提高自己的理解和分析問題的能力。其次，我們可以通過整理和歸納信息的方式來梳理思路，確定總結(jié)的主要觀點(diǎn)和重點(diǎn)。如果你正在寫總結(jié)，不妨參考以下這些范文，或許會有所幫助和引導(dǎo)。
售樓部活動心得篇一
本項(xiàng)目一期位置位于距離宣城市中心6里的西面位置，周邊設(shè)施缺乏，交通不方便。鑒于以上因素，我建議售樓部開放活動要辦的紅紅火火，以擴(kuò)大影響力，此外，還要注重前期媒體宣傳，媒體宣傳更要紅火廣泛。現(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下：
溪望山售樓部盛大開放暨春節(jié)送紅包活動。
1、項(xiàng)目亮相，建立品牌印象；
4、為下階段項(xiàng)目活動、銷售作好宣傳。
暫定20xx年1月19日周日上午7：30。
1、政府領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開發(fā)商集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)2、潛在客戶群（市區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。
3、相關(guān)媒體（宣城電視臺，宣城日報(bào)）。
1、客人接待環(huán)節(jié)。
2、暖場環(huán)節(jié)。
3、剪彩、揭牌儀式。
4、演出與抽獎環(huán)節(jié)。
5、沙盤欣賞、餐飲、茶水服務(wù)環(huán)節(jié)。
6、送客與清場環(huán)節(jié)。
售樓部活動心得篇二
（1）***地產(chǎn)――購房禮：
《1》、春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬*的客戶，在**地產(chǎn)購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
《2》、春節(jié)活動開展期間，（**月**日―**月**日）結(jié)婚的新人，可向**地產(chǎn)工作人員聯(lián)系，憑借結(jié)婚證可獲得終身***購房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動疊加）。
《4》、購房即報(bào)銷全額返鄉(xiāng)交通費(fèi)（4000元以內(nèi)）。
《5》、購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）。
（2）***地產(chǎn)――微信禮：
春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設(shè)備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給***地產(chǎn)工作人員，征集結(jié)束后***地產(chǎn)將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產(chǎn)獎勵。（5歲以下孩子，獎品數(shù)量有限）。
（3）、***地產(chǎn)――新年心愿：
春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過**地產(chǎn)提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
售樓部活動心得篇三
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？腿丝扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達(dá)高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客人簽約，開盤銷售活動正式展開。
售樓部活動心得篇四
為酬謝首批客人，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始理解排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客人無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
售樓部活動心得篇五
3．電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。
6．氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元。
7．鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1．專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2．各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3．新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
4．各種會議服務(wù)、展覽展示。
5．禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
售樓部活動心得篇六
一、活動主題：
萬馬奔騰鬧元宵xxxx歡樂季。
二、活動宗旨：
老客戶客戶答謝，提升項(xiàng)目口碑；借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強(qiáng)現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率；通過人際傳播擴(kuò)大項(xiàng)目影響力帶動銷售。
三、活動組織機(jī)構(gòu)：
xxxx地產(chǎn)。
五、活動時間：
2月x日（星期五）9：30—11：30。
六、活動地點(diǎn)：
營銷中心。
七、活動流程：
1、前期準(zhǔn)備。
（1）宣傳工作。
銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動信息（玻璃貼）。
銷售中心元宵節(jié)主題背景板。
置業(yè)顧問點(diǎn)對點(diǎn)電話宣傳（以先期來訪為主）。
（2）來賓邀請。
新老客戶電話邀請。
邀請媒體工作者到活動現(xiàn)場參與游戲。
相關(guān)合作者邀請。
（3）現(xiàn)場布置工作。
在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動的包裝。
銷售中心門口左側(cè)放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。
營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。
入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動區(qū)域。
營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束（情人節(jié)元素體現(xiàn)）。
活動區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動主題背景板。
主背景板前面放置各式湯圓、甜點(diǎn)、水果、熱飲等供客戶食用。
銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。
營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。
現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。
（4）人員準(zhǔn)備。
迎賓2名。
燈謎工作人員2位。
包湯圓比賽工作人員2位。
保潔1個。
安保員2個。
（5）普惠禮品。
凡當(dāng)天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項(xiàng)目贈送的精美巧克力禮盒一份；
2、活動的主要內(nèi)容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”
活動細(xì)則：
獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。
包湯圓賽：“濃濃團(tuán)圓意親手傳真情”
活動細(xì)則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。
活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時間內(nèi)制作湯圓數(shù)量與質(zhì)量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時以質(zhì)量優(yōu)先。在規(guī)定時間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動全程進(jìn)行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。
3、活動后期。
進(jìn)行活動，分析問題經(jīng)驗(yàn)并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進(jìn)行播報(bào)發(fā)帖。
售樓部活動心得篇七
1、提升項(xiàng)目影響力和美譽(yù)度;。
2、加強(qiáng)已成交客戶及所有潛在客戶對xxx的認(rèn)同感;3、增加售樓部的來訪量，為一期二批認(rèn)籌開盤蓄客。
二、活動時間。
三、活動地點(diǎn)。
售樓部。
四、活動主題。
加油，我的超級老爸!
感恩父親節(jié)，精品大禮等您來。
五、參與人員。
活動期間到訪人員登記后均可參加(需父子一同到場)。
六、活動內(nèi)容。
(到訪送粽子一份)。
1、超人競技賽。
1)客戶到訪領(lǐng)取活動入場券，副券交由工作人員;。
4)老爸在限定的時間內(nèi)從禮品區(qū)帶出心儀的'禮品(超出時間商品做無效處理，只獲得精美禮品一份);禮品建議：
以日常用品、小件家電、兒童玩具為主，適當(dāng)擺放3-5件體積大質(zhì)量重的家電家器。
2、我心中的超人老爸。
凡到場客戶均可參與“心中的超人老爸”親子t恤diy活動，孩子可在t恤上畫出心中老爸的形象。
3、“我和老爸最美瞬間”微信活動。
1)關(guān)注項(xiàng)目微信公眾號;。
2)上傳“我和老爸”的合影并轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目微信稿;3)在朋友圈內(nèi)集贊;。
4)6月20日18點(diǎn)之前微信截圖回復(fù)至項(xiàng)目微信公眾號;5)集贊數(shù)量最多三名可獲等大獎一份(不能低于68個贊)：
七、活動宣傳。
派單、廣播、網(wǎng)絡(luò)、微信提前宣傳。
特別是派單，印發(fā)有活動時間和活動內(nèi)容的單頁，提前在老城、市區(qū)、項(xiàng)目周邊派發(fā)。
八、案場布置。
九、費(fèi)用預(yù)算。
售樓部活動心得篇八
二、主題。
八月十五（副標(biāo)題）——玩月.會（主標(biāo)題）。
三、定義。
1、選用中秋節(jié)的另一個稱呼“玩月節(jié)”，用以區(qū)分與其他酒吧千篇一律的中秋叫法。
2、玩——“玩”字主要是體現(xiàn)此次活動的重點(diǎn)在于娛樂，而不是一味的與傳統(tǒng)掛鉤，借此來改變傳統(tǒng)節(jié)日在酒吧業(yè)的一貫操作方法，具體的方法是選用現(xiàn)在福建沿海城市流行的一種娛樂項(xiàng)目“博餅”，并加以改良使之更適合在酒吧內(nèi)操作。
3、“會”字在這里的含義是指party。與“玩月”組合在一起，也暗指玩.“約”會的意思，將此次活動的另一個環(huán)節(jié)引出來，既“嫦娥招親”舞臺劇的環(huán)節(jié)。
四、活動內(nèi)容。
1、互動游戲“博餅”
博餅，是廈門人幾百年來獨(dú)有的中秋傳統(tǒng)活動，是一種獨(dú)特的月餅文化，也是廈門人對歷史的一種傳承。相傳，中秋博餅，是鄭成功屯兵廈門時為解士兵的中秋相思之情、激勵鼓舞士氣而發(fā)明的。于是，一代一代傳下來，就成了如今廈門獨(dú)具特色的民間習(xí)俗。
獲取博餅資格：
一次性消費(fèi)滿500元得1張博餅券，滿1000得2張、滿1500得3張、滿20xx得4張。客人持券至吧臺參加比賽。擁有幾張博餅券就表示可以搏幾次。（各店可根據(jù)自身需求更改條件限制）。
博餅的規(guī)則：每個人每次要把6個骰子一起投進(jìn)大碗里（一定是要用瓷碗才能玩的起來），看骰子的點(diǎn)數(shù)得相應(yīng)的稱號和禮品。具體如下：（各店可根據(jù)需要更改獎品）。
1個四——秀才————啤酒兩支。
2個四——舉人————啤酒三支。
4個二——進(jìn)士————啤酒六支。
3個四——探花————雞尾酒一打。
順子（123456）——榜眼————伏特加一支。
4個四——狀元——大紅花（綢布花球）+狀元帽——威士忌一支。
胸花標(biāo)示圖片，制作方法：在當(dāng)?shù)夭少彛奄F賓字樣的布條。
換掉，改成手寫金字的“秀才”“舉人”“進(jìn)士”“探花”“榜眼”“狀元”一般鮮花店都可以做。注意的是要根據(jù)一定的比例制作數(shù)量（秀才最多）。
狀元帽圖片狀元大紅花圖片（披在前胸）。
2、古裝舞臺劇《嫦娥招親》。
由音樂部的演員來扮演劇中角色，服裝一般在當(dāng)?shù)囟伎梢宰獾焦叛b道具，不能租到的各店分別購買，其中玉兔扮演者必須是男扮女裝。劇本見附表，各店可根絕當(dāng)?shù)厍闆r，選擇將劇中的方言改為當(dāng)?shù)剌^為有代表性的搞笑語言。
3、單臺滿低消贈送月餅——散臺一份、卡座兩份。
五、場地布置（各店根據(jù)自身情況自行修改）。
1、門頭。
如圖所示，是理想的拱門效果，目的是營造一種通往天宮的。
效果，由于購買的價格過于昂貴，因此建議各店在當(dāng)?shù)鼗閼c公司租賃。切忌不要結(jié)婚用得拱門效果，把粉紅色的花或者紗去掉，裹金色布來代替。門兩側(cè)分別站兩個著古裝的安保（服裝租賃，以西游記中的“四大天王”服裝最為合適）。在門頭的上方以kt板材質(zhì)制作一塊，仿古門匾，內(nèi)寫“廣寒宮”，最好可以用燈光打亮。
2、前廳通往酒吧通道。
門口：咨客身著仙女造型服飾（發(fā)飾也要做，造型類似與飛天仙女），手提花籃，指引客人落座。
通道頂部：懸掛紙質(zhì)黃色燈籠（內(nèi)裝黃色25w燈泡，需要工程部安裝），大小不一錯落安排懸掛，類似于暖色調(diào)的月亮。周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
3、大廳內(nèi)。
頂部懸掛統(tǒng)一色調(diào)黃色燈籠（內(nèi)裝黃色25w燈泡，需要工程部安裝），大小不一錯落安排懸掛，周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
4、主舞臺。
舞臺上安裝煙機(jī)一臺，或干冰機(jī)釋放煙霧。正上方懸掛兩個大型宮燈。
5、小舞臺。
每個小舞臺背后上部懸掛小型宮燈一至二個。
六、物品購買/租賃（單店預(yù)計(jì)數(shù)量，以活動三天，節(jié)目演出一天計(jì)算）。
1、胸花標(biāo)示300個(不購買)。
2、狀元帽3個。
3、狀元花球3個。
4、月餅300個（每份一個，切成八瓣）。
5、租用拱門一套（酒吧大門口）。
6、租用佛教四天王服裝2套（門口保安穿戴）。
7、租用仙女服裝4套（咨客穿戴）。
8、黃色燈籠大號16個，小號16個（通道、大廳頂部懸掛）。
9、黃色燈泡、燈口40個（燈籠32個、宮燈6個、備用2個）。
10、毛絨云朵20個（通道、大廳頂部懸掛）。
11、宮燈大號2個、小號4個（舞臺懸掛、燈口和燈籠一樣，燈泡顏色換紅色）。
12、租用煙機(jī)或干冰煙霧機(jī)一臺。
13、其他kt板造型、及展架、噴繪、博餅券不再統(tǒng)計(jì)，以最終數(shù)量為準(zhǔn)。
14、舞臺劇中服裝以音樂部最終確定數(shù)量。
售樓部活動心得篇九
服務(wù)范圍：售樓處和樣板房及周邊配套場所的外保及內(nèi)保保安工作、售樓處配套地面臨時停車場管理。服務(wù)內(nèi)容：
一.外保：
(1)實(shí)施24小時保安值班制度，著裝統(tǒng)一，用語規(guī)范，文明值勤。
(2)對進(jìn)入大廳看房或簽約客戶敬禮;提供日常問詢、引導(dǎo)、提示等服務(wù)。
(3)協(xié)助作好停車場秩序管理，根據(jù)情況安幫助排好停車車位。
(4)vip客人及公司領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格按重要客戶的接待禮遇操作。
(5)特殊對象(如殘疾人、老人或兒童)的安全協(xié)助服務(wù)。
二.內(nèi)保：
(1)執(zhí)行售樓處內(nèi)12小時(上班時間)保安服務(wù)及值班制度，著裝以行業(yè)禮服為準(zhǔn)。
(2)負(fù)責(zé)配合售樓處銷售人員，管理人員工作，密切關(guān)注客戶接待及監(jiān)控內(nèi)部安全工作。
(3)負(fù)責(zé)售樓處開放時間與關(guān)閉時間中，對各貴重物品清點(diǎn)，并將清點(diǎn)明細(xì)內(nèi)容每天早、晚兩次與售樓處銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)，以確保安全。
(4)由管家陪同于每天對售樓處開放及關(guān)閉前進(jìn)行全面安全檢查，對各大門、通道門上鎖，關(guān)閉一切電源后與外圍保安人員進(jìn)行交接以確保安全，做好防火防盜工作。
一防火措施對售樓處消防設(shè)備做一次全面徹底的檢查，對滅火器及相關(guān)消防設(shè)施巡查正常，并做好人員疏散通道保持暢通，如發(fā)現(xiàn)安全隱患做到及時準(zhǔn)確有效的排除。
二防盜措施對春節(jié)期間進(jìn)出售樓處的人員做好有效登記，對售樓處所管轄區(qū)域做24小時不間斷巡邏，特別對售樓處的門窗做好夜間加大巡查的力度，從而保證售樓處設(shè)施設(shè)備物品萬無一失。
售樓部活動心得篇十
美發(fā)行業(yè)經(jīng)營者每年都盼著新年前后這個促銷活動能夠連軸轉(zhuǎn)的黃金經(jīng)營季節(jié)，畢竟這樣的經(jīng)營機(jī)會不多見，不過，發(fā)廊促銷大戰(zhàn)打響之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，從人員配備，到活動執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)都做好準(zhǔn)備。
現(xiàn)在我們的生活周圍彌漫著濃厚的新年氣氛，圣誕之后就是元旦，元旦之后是情人節(jié)、新年也在不遠(yuǎn)處向我們揮手，發(fā)廊將迎來一個促銷接連不斷的黃金經(jīng)營時節(jié)。由于發(fā)廊要針對不同的節(jié)日搞不同的促銷活動，發(fā)廊為要為這些促銷做好精心的準(zhǔn)備。正如兵法所說：大軍未動，糧草先行。
事實(shí)上，很多發(fā)廊對于即將開始的促銷大戰(zhàn)并沒有什么詳細(xì)的計(jì)劃，一些發(fā)廊甚至不清楚促銷大戰(zhàn)打響之前需要做些什么。
記得老哈在12月初逛商場的時候，已經(jīng)可以看到商場圣誕促銷已經(jīng)布置完了，一些商場中已經(jīng)有了圣誕老人開始派送禮物。此外，一些關(guān)于圣誕促銷的政策已經(jīng)出臺，促銷產(chǎn)品也擺放到了櫥窗中。從政策，到賣場環(huán)境的裝飾，還有提前的廣告宣布，商場都已經(jīng)做到位了，畢竟這些工作不能在圣誕當(dāng)天才開始準(zhǔn)備。所以說，促銷大戰(zhàn)開始之前，發(fā)廊必須提前布局。
從經(jīng)營角度講，一個促銷活動，需要牽涉到經(jīng)營的多個環(huán)節(jié)，多個環(huán)節(jié)之間可能又有著各種聯(lián)系。以商場促銷為例，促銷活動期間特價銷售的產(chǎn)品需要準(zhǔn)備好，賣哪些特價產(chǎn)品，多少價格賣，在哪個區(qū)域賣，都需要商場提前安排好。
此外，商場搞促銷時，需要搞哪些裝飾，需要找多少位工作人員，促銷時需要哪些設(shè)備，這都需要精心安排。發(fā)廊的促銷也不例外，必須提前準(zhǔn)備好方方面面的工作，促銷才會有序的進(jìn)行。所以說，促銷大戰(zhàn)打響之前發(fā)廊需要提前布局。
可是，發(fā)廊在促銷活動時需要做哪些方面的準(zhǔn)備工作呢?下面，我們不妨將一些促銷活動進(jìn)行分析，看一下發(fā)廊促銷前有哪些工作需要準(zhǔn)備。
很多發(fā)廊經(jīng)營者對于一些促銷活動的準(zhǔn)備和實(shí)施都缺乏條理性，這種情況下，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動，這樣就能知道促銷前需要做哪些準(zhǔn)備工作。以最普通的一個充值優(yōu)惠活動為例，我們看一下有哪些準(zhǔn)備工作要做。
1、促銷政策宣傳介質(zhì)：發(fā)廊的每一項(xiàng)促銷政策，都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去。現(xiàn)在，大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上，或者是寫在一個促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊，通常會將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些發(fā)廊會印制一些宣傳單面，介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質(zhì)，都需要發(fā)廊經(jīng)營者準(zhǔn)備。
2、收銀系統(tǒng)：發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調(diào)整問題，因?yàn)槌?000元送xx元的活動，xx元贈送額必須調(diào)整收銀系統(tǒng)才能進(jìn)行。如果不調(diào)整收銀系統(tǒng)，發(fā)廊的實(shí)際充值金額與收銀金額會有一個非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊，如果收銀系統(tǒng)沒有調(diào)整，帳目必定會混亂。
3、促銷活動宣傳：每一個促銷活動都離不開宣傳，如何宣傳，也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準(zhǔn)備工作。通常情況下，發(fā)廊的促銷活動，都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果，發(fā)廊還會組織一些人發(fā)放促銷活動的宣傳頁，這個工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動了，今天發(fā)廊才去做宣傳，這樣的活動肯定辦不好。
4、設(shè)備檢修工作：發(fā)廊的任何活動，都要發(fā)廊有一個穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時，出現(xiàn)了美發(fā)設(shè)備的故障，很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣，機(jī)器故障把一個促銷活動搞砸了，發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動時，發(fā)廊的加熱設(shè)備、燙發(fā)機(jī)器、熱水器、電路保險(xiǎn)、空調(diào)設(shè)備檢查工作是必不可少的。
除了機(jī)器檢修工作之外，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進(jìn)行檢修。沒有了電，發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節(jié)前后的氣溫并不高，發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調(diào)取暖，北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設(shè)施，活動也會受到影響。
5、促銷活動現(xiàn)場的布置：由于新年前后的節(jié)日比較多，每一個節(jié)日都需要對發(fā)廊進(jìn)行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠(yuǎn)，短短幾天的時間，發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來說，發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動成敗的重要因素，也是促銷活動一項(xiàng)很重要的準(zhǔn)備工作。
6、禮品的準(zhǔn)備：一些促銷活動可能需要禮品，發(fā)廊要提前準(zhǔn)備好促銷活動中需要的禮品。有時候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動中必須的禮品。總之，無論是活動中贈送給顧客的禮品，還是活動中需要的禮品，發(fā)廊都要提前準(zhǔn)備好。
7、員工訓(xùn)練：搞促銷活動還是要人做的事情，宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等，員工不經(jīng)過訓(xùn)練是不會掌握促銷活動的細(xì)節(jié)的，不知道活動內(nèi)容、不會操作活動的項(xiàng)目、對活動的目的和意義不清楚、對活動的激勵方式不了解影響積極性等等，沒有訓(xùn)練的促銷活動等于空話!
隨著發(fā)廊競爭的加劇，各發(fā)廊在節(jié)日時策劃的促銷活動也變得越來越復(fù)雜，這意味著發(fā)廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去準(zhǔn)備。諸如機(jī)器檢修、活動現(xiàn)成布置、促銷活動宣傳等準(zhǔn)備工作是每個活動都要準(zhǔn)備的，對于一些特殊的活動，還要特殊對待。
發(fā)廊的促銷活動花樣繁多，準(zhǔn)備工作自然也會有一定的區(qū)別。老哈在上文中講到的促銷準(zhǔn)備工作僅僅適用于一般的促銷活動，特殊的促銷活動準(zhǔn)備工作還需要因事而論。
1、衛(wèi)生環(huán)境也要積極準(zhǔn)備：記得上小學(xué)時，每逢上級來檢查總會打掃衛(wèi)生?，F(xiàn)在工作了，單位上有檢查前也會打掃衛(wèi)生。衛(wèi)生環(huán)境，似乎已經(jīng)成為上級檢查的必修課。此外，商場在搞促銷活動時，打掃衛(wèi)生也是一個不可缺少的準(zhǔn)備工作。發(fā)廊搞促銷活動時，衛(wèi)生環(huán)境同樣需要積極準(zhǔn)備。沒有一個好的衛(wèi)生環(huán)境，誰會去發(fā)廊消費(fèi)?更何況，今年是流行疾病特別猖獗的一年，衛(wèi)生環(huán)境成為顧客選擇消費(fèi)的一個理想場所。
具體來說，發(fā)廊的衛(wèi)生環(huán)境，不僅要地面整潔，桌椅干凈，還要對發(fā)廊的空氣質(zhì)量進(jìn)行整頓。一直以來，發(fā)廊的空氣質(zhì)量狀況都不容樂觀，一些發(fā)廊經(jīng)常彌漫著臭味兒，香煙味、燙發(fā)水味道，甚至衛(wèi)生間的味道，如果這些衛(wèi)生環(huán)境不加以改善，發(fā)廊的促銷活動是很難成功進(jìn)行下去的。因?yàn)橐胛櫩拖M(fèi)，必須有好的衛(wèi)生環(huán)境。還有一點(diǎn)不容忽視的就是，衛(wèi)生間這個經(jīng)常被人遺忘的角落，尤其需要注意，保持良好的衛(wèi)生。
2、工作人員的安排：發(fā)廊每天的工作都需要用工作人員，促銷活動與平時的日常經(jīng)營有些不同，需要更多的工作人員。這種情況下，工作人員的安排就顯得尤為重要了。促銷活動期間，發(fā)廊需要更多的工作人員，從前臺接待，到服務(wù)人員，以及活動過程中需要調(diào)節(jié)氣氛的工作人員，都比平時要多。此外，促銷活動期間工作人員的工作量也比平時增加很多。為此，促銷活動期間，工作人員的安排一定要提前準(zhǔn)備好。
3、突發(fā)事件預(yù)案要提前部署：發(fā)廊做促銷活動時，不可避免的要出現(xiàn)些意外。舉個例子，發(fā)廊在搞促銷時突然發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備的禮品數(shù)量不夠了，或者是促銷活動進(jìn)行中，有一款美材產(chǎn)品出現(xiàn)了缺貨，對于這些突發(fā)事件的處理，發(fā)廊也需要提前部署。盡量在促銷活動前有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，都做好。
應(yīng)急預(yù)案。
以免促銷活動時出現(xiàn)意外弄得很慌亂。
每家發(fā)廊的具體情況不同，所處的環(huán)境也不盡相同，促銷活動也會有非常大的差異。在做促銷活動的準(zhǔn)備工作時，一定要根據(jù)活動的具體情況進(jìn)行準(zhǔn)備，尤其不要忽視突發(fā)事件預(yù)案的部署。
售樓部活動心得篇十一
前期組。
企劃部：策劃對接、物料設(shè)計(jì)制作、前期準(zhǔn)備協(xié)調(diào)。
簽到區(qū)。
簽到：1人。
銷售：4人。
禮品登記。
銷售：2人。
后勤組。
音響：1人。
清潔：2人。
秩序：2人。
照相：1人。
照片制作及視頻制作。
營銷企劃部。
20xx年**月**日。
售樓部活動心得篇十二
1.春節(jié)期間買房送一年物業(yè)費(fèi)。
2.新春祈福團(tuán)!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約!
3.在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
4.搞一個業(yè)主團(tuán)圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與。
5.燈謎英雄會，吸引人氣。
6.舉辦個茶話會或聯(lián)誼酒會，消化一下前期儲備的那些意向客戶。
7.送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
8.在大的商場發(fā)dm。(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方2平方就行了，一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
9.針對返城市民，組織“新年看房團(tuán)”，購房享受“新年團(tuán)購價”。
10.針對大戶型物業(yè)，全家看房，獲贈“全家?！蹦甓Y、“全家?！庇皹侨?/p>
11.在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱(注意加上售樓電話)印制精美的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結(jié)。這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達(dá)一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時也可吸引不少潛在客戶。
12.喜迎新年月，燃情雙響炮。最大看點(diǎn)：每個購房者之間都會有千絲萬縷的聯(lián)系，通過各種渠道聯(lián)系的方式也很多，“雙響炮”主要是將我們吸引客源的難點(diǎn)化截到每個購房者身上，力求每次去化的套數(shù)都是“成雙成對”，這樣可以最大程度實(shí)現(xiàn)對銷售量的拉大。
看點(diǎn)一：凡即日起購房的單一客戶即可獲得98折優(yōu)惠，無論親朋好友還是阡陌路人，只要有兩位購房者同時購買的，即“雙”購買的，即可獲得雙倍優(yōu)惠，享受96折優(yōu)惠。
看點(diǎn)二：2月購房，開輛奔馳回家過年。在短期內(nèi)拉動銷售提升，要有觸動購房者心靈的理由?？炊嗔苏劭?、大禮包、各種優(yōu)惠卷和抽獎，“奔馳”的字眼足以打動任何人。聯(lián)合汽車租賃公司，將優(yōu)惠價折換算成奔馳等高檔轎車的租車價格，在2月份購房的人都可以免費(fèi)將高檔轎車開回家過年，逾期不交還者根據(jù)超限時間自行交納租車費(fèi)，該活動操作簡便，廣告沖擊力強(qiáng)，活動形式比較新穎。
13.“游子購房送返程機(jī)票“。此活動主要是針對當(dāng)?shù)爻鐾鈩?wù)工人員，其實(shí)此活。
動主題主要是噱頭，實(shí)際可以選擇9.9折優(yōu)惠。
14.春節(jié)前為準(zhǔn)客戶和老客戶送新年的祝福及一份精美的掛歷，當(dāng)然掛歷肯定是定做的，一定要有項(xiàng)目介紹及售樓電話，這個宣傳的時間可是為期一年的。
15.在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關(guān)門了，只有幾家大型商場和超市開業(yè)，但是人們都要走親訪友，所以路上人還是挺多的，大多數(shù)人還是會東張西望，當(dāng)他們沒什么可看的時候，我們的機(jī)會就來了。
16.舉辦詩友會。在項(xiàng)目現(xiàn)場布置場地，邀請當(dāng)?shù)刂骷?、詩人為?xiàng)目作詩及寫詞，并做好整理，選出精華部分刊登在媒體以作宣傳，提高社區(qū)文化韻味，或者做一些展板放至售樓部或樣板間門口。
17.搞一些中國特色的聯(lián)誼會、餃子、年夜飯。
18.針對高檔樓盤，可組織客戶“品酒會”、“鋼琴、小提琴”音樂會等，邀請重量級人物現(xiàn)場演奏。
19.到***，送千元加油卡。年底是很多市民爭相購車的旺季，這部分消費(fèi)者都是我們的潛在客戶，以送千元加油卡為主訴求點(diǎn)，可以針對這部分客戶進(jìn)行定向的營銷傳播。送千元加油卡，既是一種噱頭，又可清楚界定客群，最終是將大量潛在購買者吸引到現(xiàn)場。
20.單身派對。主要針對年輕單身一族，舉行一次聯(lián)誼活動，可有表演、游戲等環(huán)節(jié)。適合樓盤：小戶型公寓。
21.買樓送旅游，集中業(yè)主一起旅游!
售樓部活動心得篇十三
前言：20**年即將成為過去，在20**年春節(jié)即將來臨之際開展春節(jié)活動。吸引新老客戶以及返鄉(xiāng)人員關(guān)注度，借助春節(jié)期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計(jì)劃做最后沖刺。
一、活動概況：
主題：***地產(chǎn)返鄉(xiāng)禮。
時間：20**年1月1日——20日。
地點(diǎn)：******售樓部。
二、活動目的：
農(nóng)歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現(xiàn)公司實(shí)力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節(jié)活動，更好的回饋老業(yè)主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。
三、活動內(nèi)容：
（1）***地產(chǎn)——購房禮：
《1》、春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬*的客戶，在**地產(chǎn)購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。
《2》、春節(jié)活動開展期間，（**月**日—**月**日）結(jié)婚的新人，可向**地產(chǎn)工作人員聯(lián)系，憑借結(jié)婚證可獲得終身***購房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動疊加）。
《4》、購房即報(bào)銷全額返鄉(xiāng)交通費(fèi)（4000元以內(nèi)）。
《5》、購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）。
（2）***地產(chǎn)——微信禮：
春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設(shè)備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給***地產(chǎn)工作人員，征集結(jié)束后***地產(chǎn)將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產(chǎn)獎勵。（5歲以下孩子，獎品數(shù)量有限）。
（3）、***地產(chǎn)——新年心愿：
春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過**地產(chǎn)提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
四、邀約方式：
微信宣傳、大屏廣告、置業(yè)顧問電話邀約等。
五、活動準(zhǔn)備：
1、**月**日，微信開始進(jìn)行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。
2、**月**日，通過電話、短信等方式再次確認(rèn)和通知顧客活動時間。
六、物料準(zhǔn)備：
終身置業(yè)優(yōu)惠卡、相機(jī)、禮品。
七、人員安排。
全場協(xié)調(diào)。
企劃部：活動現(xiàn)場的整體把控與各工作組的協(xié)調(diào)。
前期組。
企劃部：策劃對接、物料設(shè)計(jì)制作、前期準(zhǔn)備協(xié)調(diào)。
簽到區(qū)。
簽到：1人。
銷售：4人。
禮品登記。
銷售：2人。
后勤組。
音響：1人。
清潔：2人。
秩序：2人。
照相：1人。
照片制作及視頻制作。
營銷企劃部。
20**年**月**日。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/6509342.html】
