感悟是思維的盛宴，它開拓了我們的思維邊界，激發(fā)了我們的思考能力。那么我們該如何將自己的感悟進行準確地表達呢？下面是一些關于感悟的名言佳句，希望能給大家提供一些啟示和鼓勵。
個人心得及感悟篇一
沒有實習的經(jīng)驗，大學就是不完美的，實習是將自己在大學所學的知識運用到實際的生活中去，學而不用就浪費了，我們在大學所學習的知識，只有真實的實踐，才知道學習的內(nèi)種，你是否真正掌握?大學的畢業(yè)實習是為以后那你找到更好的工作打好基礎，在實習當中更是一種學習，學習在大學書本上，學習不到的知識內(nèi)容。
我們大四的畢業(yè)生在__老師的帶領下，來到了__的__實驗中學，每一位畢業(yè)生在__實驗中學實習初一英語教師，學習如何做一名合格的英語教師。在短短兩個月的實習時間，讓我從中收獲到了很多經(jīng)驗，真的受益匪淺。在__實驗中學我實習我才意識到，我們在學校學的那些書本知識根本不算什么，實習中了解了作為一名老師每天需要做到的工作，更學會如何與學生相處。
剛走進教室，站上講臺的我，對教學的工作迷茫無措，不知道自己該從何開始，面對講臺下坐的學生，面對這里的環(huán)境，感覺都是陌生的，這一刻，我才知道不管自己在學校學習掌握的知識有多好，真正的去實踐是很難的，但是在老師的幫助和教導下，我慢慢地進入佳境，慢慢地開始適應教學這件事。
個人心得及感悟篇二
首先，電影并沒有沒有因為宣傳和歌頌醫(yī)生，就把醫(yī)生塑造得盡善盡美。電影里的醫(yī)生仍然會爭吵、犯錯，甚至也有擔責的顧慮。所以我們能夠看到：援鄂主任陶峻和院長張定宇可以因為觀點不同大吵一架，陶峻甚至不管不顧甩身而去;年輕醫(yī)生楊小羊在急救中犯了錯，陶峻對他說：“我請你吃燒鵝，但請你不要再進icu”;研究是否對新冠孕婦進行剖腹產(chǎn)時，會有醫(yī)生說：“弄不好就是一尸兩命，到時候誰來擔責任?”醫(yī)生們也面面相覷，一時猶豫。電影里的醫(yī)生也有家人朋友，有社會關系，當醫(yī)生生病的時候，他們也會為一張床位到處求助朋友。電影沒將醫(yī)生描寫成超人，醫(yī)生形象真實可信。
其次，雖然電影表現(xiàn)的是一個宏大主題，但電影仍然非常關注個體，體現(xiàn)了對個人生命和情感的珍視。本想這是一部表現(xiàn)醫(yī)生主題的電影，病人在電影里可能就是一群工具人。看完了才知道不是這樣，短短兩個小時電影竟然先后對三個病人作了比較具體的描述。陶醫(yī)生本來以為勝券在握的老張，卻在新冠治愈后死于心梗。在陶醫(yī)生對老張說：“老張，你很棒，你馬上就能出院和老婆孩子吃飯了!”老張向醫(yī)生顫抖著豎起了大拇指。可后來老張卻死于心梗。陶醫(yī)生以為他贏了，現(xiàn)實卻打敗了他的畫面令人動容;在條件極度艱難的情況下，成功分娩孩子的小文及其被救治的一家對主治文醫(yī)生的態(tài)度反轉(zhuǎn)令人感動;而父母雙亡的楓小嵐對送衣物的醫(yī)生說出那句：“我想知道父母都走了，我該怎么辦?“的時候，心酸之情充斥于每個人的內(nèi)心深處，難以言表。
這些動人的真實總是散發(fā)出人性的光芒，給我們鼓舞和力量!
再后來，武漢解封了，抗疫結(jié)束了，所有的生活回到了正軌上，磅礴的愛國之情充斥于內(nèi)心中，溢于血液，隨著一聲聲：“武漢萬歲，中國萬歲!“而釋放于這片藍天凈土。正如我們在回復世界衛(wèi)生組織專家中所說的：“中國人生來是具有團結(jié)性和利他性的。”誠如斯言，突然想起了魯迅先生的一段話：“愿中國青年都擺脫冷氣，只是向上走，不必聽自暴自棄者流的話。能做事的做事，能發(fā)聲的發(fā)聲。有一分熱，發(fā)一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗里發(fā)一點光，不必等候炬火……”
而生于這片藍天下，長在這股春風中的我們，在這場戰(zhàn)役里面我們都發(fā)出了屬于自己的一分熱，一分光，這猶如螢火一般光與熱，匯成炬火照亮了前路，驅(qū)散了黑暗，帶來了希望!
個人心得及感悟篇三
當災難來臨，我們應該如何應對，是獨善其身、自我保護?還是隨波逐流、人云亦云?在新冠疫情爆發(fā)后，中國共產(chǎn)黨帶領中國共產(chǎn)黨員、中國醫(yī)護人員和全中國人民用行動給出了答案：當災難來臨時，我們要團結(jié)一心、凝心聚力，正視災難、了解災難、最終戰(zhàn)勝災難。
當看完《中國醫(yī)生》后，整部電影讓我潸然淚下。當看到病患不顧秩序沖進病房，袁泉飾演的重癥醫(yī)學科主任文婷，果斷站到高處，拿著擴音器，對大家喊道：“你們都想活，我們都想救?！焙髞泶蠹抑饾u穩(wěn)住情緒、恢復了秩序;當看到張子楓飾演的張小楓在失去雙親后問出的一句，“叔叔，一個沒爸沒媽的孩子，該怎么辦呢?”;當看到張涵予飾演的金銀潭醫(yī)院張競予院長幾近憤怒地吼出“老子醫(yī)院的能力沒有問題”后，又在會議上平靜而堅定地說“我最看不慣的，就是遇到點挫折，就喪失斗志、灰頭土臉的樣子!”我眼前，仿佛一下來到了疫情爆發(fā)下的武漢，真真切切感受到了在新冠疫情的陰霾重壓下武漢人民的絕望，但我也同時看到了武漢人民在面對疫情時的勇敢與堅強!也正真了解了鐘南山院士所說的那一句：“武漢是能過關的，武漢本來就是一個英雄的城市”的真正意義。當國難當頭、當人民需要，他們就勇敢地蛻變成了英雄。
新冠疫情的突然爆發(fā)，讓整個中國都炸開了鍋。在全國上下惶恐不安時，在黨領導人民迅速控制疫情傳播和排查感染人員的同時，毅然封城武漢，調(diào)派各地專家援鄂支援，這一系列快速行動讓人不禁感嘆在中國共產(chǎn)黨的領導下新中國就像一座紅色堡壘，固若金湯。
當疫情席卷全球，外面其他國家對疫情的態(tài)度模糊不清，導致疫情傳播肆虐時，我才真正感受到了中國共產(chǎn)黨的偉大果敢，感受到了中國共產(chǎn)黨員和醫(yī)護人員的無私拼搏，感受到了中國全國人民的團結(jié)一心。
當中國的新冠疫情得到了初步控制后，中國便開始向外方提供所需物資和抗擊新冠疫情的經(jīng)驗，無數(shù)援外醫(yī)療小隊從中國走向世界各地，真正向世界展現(xiàn)了出了一方大國的擔當，用行動拓展了“人類命運共同體”的構(gòu)建路徑!
近期，新冠疫情再次襲來，但是國人早已沒了當初的驚慌，在政府的統(tǒng)一調(diào)控和指揮下，井然有序的進行通行管控、核酸檢測，爭取用最快的速度控制新冠疫情的傳播。新冠疫情的爆發(fā)，給各地旅游、餐飲等實體經(jīng)濟帶來了極大沖擊，讓我們的生活受到了很大的影響。但是我相信，只要我們?nèi)珖舷聢F結(jié)一心，讓每一位中國人都參與到新冠疫情的防控中來，終有一天新冠疫情會成為過去，幸福美好的未來就在不遠的前方。
個人心得及感悟篇四
從11月15日開始為期五天的軍訓活動在操場上順利地拉開了帷幕，自此掀開了我們軍事夏令營生活的新篇章。
回想那短短五天軍訓的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓是辛苦的，但是辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓時，我們的全體在烈日下同甘共苦，曹教官對我們每一個動作都要求嚴格，一發(fā)現(xiàn)我們的動作不規(guī)范，不到位，便細心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。
但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴，一種力量，一種不向任何權勢卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么。俗語說：“不經(jīng)歷風雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香?！彼虝宋覀冊鯓尤ッ鎸窈蟮拇煺?。休息時，我們方隊的男女生面對面的坐著，在教官的引領下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。
此外，在軍訓的活動中，還增添可許多豐富多彩的活動，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動，既磨練可我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團隊意識，增進了我們之間的關系，提高了我們營員的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風貌，提高了我們的綜合素質(zhì)，團隊精神。
白駒過隙，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的軍訓生活就結(jié)束了?；厥棕S富多彩的軍訓生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風流人物，還看今朝”。
個人心得及感悟篇五
今天是我實習的最后一天，回首過去一個月里在單位的點滴，依然激動不已，因為在那里我經(jīng)歷了許多第一次，第一次和領導近距離接觸，第一次幫上司整理資料，第一次出街做志愿者。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識到積極主動地參與社會生活鍛煉的重要性。
在那里，我始終記住我此行的目的：我是來做事的。因而始終保持著積極肯干的心態(tài)，由此也贏得了上司的認可和高度評價。沒錯，無論在任何時間，任何地點，積極負責任地去做事是成就個人良好印象的重要因素，也最終會得到大家的喜愛。
另一方面，我也意識到自己的不足之處，那就是專業(yè)知識不夠牢固扎實，要知道，大學生畢業(yè)后是靠專業(yè)吃飯的，誰的專業(yè)知識和實踐技能高，誰就是社會的有力競爭者。而作為大學生的我，此行感觸頗深的就是每當別人詢問我的專業(yè)時，我始終不能自信地說出來，因為連我自己也不能對我的專業(yè)知識有很好的把握，毋用說應用到實踐中去了。咋一聽，我的專業(yè)似乎技術含量很高，由此也引發(fā)了別人對我專業(yè)的高評價，因而對我也有很高的期望值，而實際上我知之甚少，一旦在工作上遇到這種問題只會造成更大的尷尬，這是我今后必須努力解決的問題。
在個人專業(yè)知識不足的情況下，個人的素養(yǎng)就顯得尤為重要了，保持謙虛、積極肯干的心態(tài)可以最大限度的減輕個人缺點造成的影響，無論是對領導，還是對同事，謙虛有禮都是為人的根本，這一點我深有體會，出去工作不同于學校生活，工作講究的是效率，是辦事的效果，追求的是踏實，準確。因而對個人的紀律要求也必須嚴格，比如說上班要準時，工作期間要務實，用“少說話，多做事”這個詞來形容最準確不過，試想，一個在上班期間只會夸夸其談的人，誰會喜歡?只有那些認真，踏實的幫領導辦實事的人才會得到肯定。
如果說在學習工作上要保持“低調(diào)”，那么在與人交往當中就要“張揚”，就是要大膽地、主動地去認識別人，寒暄也好，客套也罷，給人一個友好，大方的印象，對自己是一種大膽的鍛煉，對別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分。
還有，在實習的過程中，我終于體驗到了辦公軟件的廣泛應用以及自己的孤陋寡聞。有一次領導讓我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領導親自動手，讓我好生尷尬。別看自己經(jīng)常接觸的word文檔簡簡單單的，其實大有文章。同理，其他軟件的知識也應用很廣泛，這些都要求我們在學校要多接觸，多練習，別把太多的時間都花在上網(wǎng)，只有在學校就打下牢固的知識基礎，早作準備，將來才能在工作上得心應手。
這次實習儼然讓我扮演了一次“跑龍?zhí)住钡慕巧?，上到做領導助理，下到打掃衛(wèi)生，斟茶遞水，無所不能為，值得一提的是，我對此沒有任何怨言，相反，我覺得這是對我的器重。甭管其他同學是怎么看的，也許其他同學表面沒事，心里一萬個抗拒，但是我是發(fā)自內(nèi)心的感到自豪，因為在學校我代表自己，但出到外面，我代表的卻是華師的名譽，因而我必須做好我的本分，干出我的精彩。事實上，聽其他學校的同學說，上級的領導對我的辦事態(tài)度表示贊揚，他們也稱贊我有責任感，我想我最大的收獲莫過于此了。我為__爭了光!
個人心得及感悟篇六
黎明咬破夜的唇，悠長的鈴聲在幽靜下宣告新一天的來臨。天空泛出的絲絲陽光照射在踏出宿舍的每一位新軍身上。在一天最朝氣十足的時候，新軍們懷著澎湃的激情跑進操場，開始了又一天的訓練。
在軍訓期間我們便是一名英勇的軍人，為了現(xiàn)在，為了未來，我們自愿接受嚴格的訓練。我們的基礎訓練是軍姿，為了完成更多地動作，一絲不茍地站軍姿是不可少的。十五分鐘的站軍姿是給我們的下馬威，站軍姿時血液流通不暢，很容易造成頭暈腳麻等。幸運的是，在老師教官的監(jiān)督下，我們艱難地完成了任務。度過了第一個困難期，同志們又險之又險地挺過了一個又一個任務。為完成任務所留下的汗水，是我們努力的證明，是我們完成任務收獲多少歡樂的憑證。
個人心得及感悟篇七
為了還原武漢封城76天里壯烈激昂、可歌可泣的動人故事，_年4月，武漢解除離漢離鄂通道管控措施后，攝制組第一時間進入武漢，與數(shù)百位醫(yī)護工作者面對面交流，收集到大量珍貴的第一手資料，呈現(xiàn)出抗疫戰(zhàn)線上的每個平凡人不平凡的故事，讓觀眾感同身受。
電影《中國醫(yī)生》根據(jù)新冠疫情防控斗爭的真實事件改編，以武漢市金銀潭醫(yī)院為核心故事背景，同時兼顧武漢同濟醫(yī)院、武漢市肺科醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、武漢大學人民醫(yī)院(湖北省人民醫(yī)院)、火神山醫(yī)院、各方艙醫(yī)院等兄弟單位，以武漢醫(yī)務人員、全國各省市援鄂醫(yī)療隊為人物原型，全景式記錄波瀾壯闊、艱苦卓絕的抗疫斗爭。
影片通過精心的創(chuàng)作與制作，既真實還原了抗疫一線醫(yī)務工作者直面疫情奮力營救的場景，又著力刻畫了人民群眾并肩同行匯聚抗疫力量的動人景象。影片全景展現(xiàn)了風雨同舟、眾志成城的全民抗疫真實圖景，致敬在抗疫斗爭做出貢獻的每一位平凡英雄。
《中國醫(yī)生》發(fā)布“我們盡全力向真實貼近”特輯與生命競速版海報以來，無數(shù)觀眾表達了對影片的深切期待。網(wǎng)友紛紛留言表示：“好真實，看得心都揪起來了”、“感謝醫(yī)務工作者以血肉之軀筑成阻擊病毒的鋼鐵長城”、“演員塑造角色的時候尚且如此不易，真正的醫(yī)務工作者更是難以想象”。
平凡成就偉大，白衣書寫傳奇。影片全景展現(xiàn)了抗疫斗爭中醫(yī)務工作者的偉大奉獻，并兼顧了在抗疫斗爭中做出貢獻的普通人。
個人心得及感悟篇八
我在《襄樊晚報》進行了為期4周的實習。在實習期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報社工作的各個環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時加深了對社會的認識，這些收獲將會使我終身受益。
由于我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時，我的指導老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點。我的實習指導老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實習中遇到的問題。有付出便有回報，實習期間，我發(fā)表各類稿件共計52篇，同時我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
在報社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個來到報社，幫老師擦好辦公桌，準備好采訪本、錄音筆等設備;每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報社反復比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發(fā)事件時，我立即從租住處出發(fā)在第一時間趕至新聞現(xiàn)場……群眾的眼睛是雪亮的，報社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實習生，但你是我見過的最努力的實習生?！蔽野堰@句話當作報社對我最大的肯定。
實習的一個月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
個人心得及感悟篇九
每當受到別人幫助的時候我都會想起雷鋒，每當幫助別人的時候，我也會想到雷鋒。我最崇拜的人就是雷鋒，一個只有22年短暫生命的普通共產(chǎn)黨員。
崇拜雷鋒是因為只要愿意，我們都可以成為雷鋒式的英雄，雷鋒所做的都是平凡的小事，老一輩革命家謝覺哉說過：“雷鋒同志是平凡的，任何人都可以學到;雷鋒同志是偉大的，任何人都要努力才能學到”。扶老人過馬路，在公交車上為老人讓座，到養(yǎng)老院為老人打掃衛(wèi)生，幫助可以幫助的人，只要持之以恒，我們也可以是雷鋒。
崇拜雷鋒是因為他無私的把有限的生命投入到無限的為人民服務中去;崇拜雷鋒是因為他干一行，愛一行，在平凡的崗位上做出不平凡的成績;崇拜雷鋒是因為他說：“做好事就不要計較別人說什么，只要對人民有益，就應該堅持做下去”;崇拜雷鋒是因為他的精神照亮了無數(shù)人的心靈。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地?如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上?……我想問你，為未來帶來了什么?”這是雷鋒日記上的話，也是我常常問自己的話，也是我努力的方向，活著是為了讓別人生活的更好，助人為樂無私奉獻。
個人心得及感悟篇十
結(jié)合“兩學一做”學習教育，6月8日-13日，公積金余杭分中心機關支部組織開展了學習鄭義門家規(guī)，正家風、立家規(guī)、嚴家教活動，切實加強黨員家風家規(guī)建設。
一、黨員分頭學。各黨員開放式學習了《鄭義門》家風，并結(jié)合自家家風寫體會談感想，提高對家風重要性的全面認識。大多家庭都包含著禮貌謙讓、勤勞節(jié)儉、艱苦奮斗、尊重寬容等普通人家的家風與傳承，倡導禮義持家。
二、科室集中學。各科室負責人牽頭，對鄭義門家風進行討論。修身、齊家、治國、平天下，只有提高自身的修養(yǎng)，先將家庭管理好，才能更好的為國家效力。與黨員自學相比，科室更多是對廉政廉潔的討論。
三、持續(xù)深入學。支部借助本次活動，將家風教育納入分中心文化建設，逐步成為公積金文化生活的重要組成部分;常抓家風家規(guī)教育，牢記家和萬事興，注重家風對政風學風的帶動，營造良好氛圍，厚植勤政廉政基礎。此次活動讓黨員重新審視了規(guī)矩的重要性。正像鄭濂所說，有人監(jiān)督時恪守規(guī)矩并不難，難的是一個人在無人監(jiān)督時也能抵制誘惑，堅持操守。要把規(guī)矩化為嚴以律己的自覺，，不失公心，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風。
個人心得及感悟篇十一
文婷主任那句：“生活總是要繼續(xù)的，我們要讓她們回到原本的軌道上去”而這樣的生活不是等來的，是一位位中國醫(yī)護竭盡全力干出來的。比如張涵予飾演的院長因為工作太忙，忽略了倪虹潔飾演的妻子給他打的一通電話，后來妻子確診了，也并沒有責怪他，甚至還表示可以捐獻遺體;外賣小哥金仔的愛人要去醫(yī)院治療了，臨別的時候，她叮囑的金仔“不要背著我偷偷去送外賣”，不久后他接到一個老客戶的電話，想讓他送些生活用品，他由于擔心被感染本能的拒絕了，后來他在電話中聽到了嬰兒的哭泣聲，從而想到了自己剛剛出生在醫(yī)院的孩子，給了他無窮的力量，也給了他戰(zhàn)勝困難的勇氣，毅然決然地投入到社區(qū)服務的隊伍中去。一位病人被宣布死亡時，醫(yī)生始終不放棄做心外按壓的動作，就足以讓觀眾流淚;方艙醫(yī)院里病人們齊跳《火紅的薩日朗》，明明是最歡快的音樂，但有觀眾認為這種苦中作樂就是真正的生活本質(zhì)，瞬間破防。
這些細節(jié)的處理能給觀眾溫暖和感動，感受到人性的美好。
首先，電影并沒有沒有因為宣傳和歌頌醫(yī)生，就把醫(yī)生塑造得盡善盡美。電影里的醫(yī)生仍然會爭吵、犯錯，甚至也有擔責的顧慮。所以我們能夠看到：援鄂主任陶峻和院長張定宇可以因為觀點不同大吵一架，陶峻甚至不管不顧甩身而去;年輕醫(yī)生楊小羊在急救中犯了錯，陶峻對他說：“我請你吃燒鵝，但請你不要再進icu”;研究是否對新冠孕婦進行剖腹產(chǎn)時，會有醫(yī)生說：“弄不好就是一尸兩命，到時候誰來擔責任?”醫(yī)生們也面面相覷，一時猶豫。電影里的醫(yī)生也有家人朋友，有社會關系，當醫(yī)生生病的時候，他們也會為一張床位到處求助朋友。電影沒將醫(yī)生描寫成超人，醫(yī)生形象真實可信。
其次，雖然電影表現(xiàn)的是一個宏大主題，但電影仍然非常關注個體，體現(xiàn)了對個人生命和情感的珍視?？赐炅瞬胖啦皇沁@樣，短短兩個小時電影竟然先后對三個病人作了比較具體的描述。陶醫(yī)生本來以為勝券在握的老張，卻在新冠治愈后死于心梗。在陶醫(yī)生對老張說：“老張，你很棒，你馬上就能出院和老婆孩子吃飯了!”老張向醫(yī)生顫抖著豎起了大拇指?？珊髞砝蠌垍s死于心梗。陶醫(yī)生以為他贏了，現(xiàn)實卻打敗了他的畫面令人動容;在條件極度艱難的情況下，成功分娩孩子的小文及其被救治的一家對主治文醫(yī)生的態(tài)度反轉(zhuǎn)令人感動;而父母雙亡的楓小嵐對送衣物的醫(yī)生說出那句：“我想知道父母都走了，我該怎么辦?“的時候，心酸之情充斥于每個人的內(nèi)心深處，難以言表。
這些動人的真實總是散發(fā)出人性的光芒，給我們鼓舞和力量!
個人心得及感悟篇十二
文化是民族的血脈，是人民的精神家園。在我國五千多年禮貌發(fā)展歷程中，各族人民緊密團結(jié)、自強不息，共同創(chuàng)作出源遠流長、博大精深的中華文化，為中華民族發(fā)展壯大供給了強大精神力量，為人類禮貌提高作出了不可磨滅的重大貢獻。中華文化從來都不缺少文化的重視傳承者和弘揚者，不缺少先進文化的進取倡導者和發(fā)展著。我們黨歷來高度重視應用文化引領前進方向、凝聚奮斗力量，團結(jié)帶領全國各族個人不斷以思想文化新覺醒、理論創(chuàng)造新成果、文化建設新成就推動黨和人民事業(yè)向前發(fā)展，文化工作在革命建設、改革各個歷史時期都發(fā)揮了不可替代的重要作用。
這次學習我認識到雷鋒精神的實質(zhì)，就是全新全心全意為人民服務。雷鋒為了人民的事業(yè)無私奉獻，把幫忙別人當做人生最大的歡樂和幸福。這種服務人民助人為樂的奉獻精神，是為人民服務人生觀的重要體現(xiàn)。我深刻的認識到僅有樹立為人民服務的人生觀，發(fā)揚服務人民助人為樂的奉獻精神，人們才能對人生的目的有更深刻的理解，切實把人民的利益放在首位，時時處處為人民著想以人民利益為重;才能以正確的態(tài)度對待人生對待生活，始終對祖國和人民具有高度職責感，不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑。
眾所周知，雷鋒出生在一個貧苦的家庭，他的命運是那么的坎坷，7歲的他就已經(jīng)淪為孤兒，只能靠鄉(xiāng)親們的救濟活下來。正因為從小就處在水深火熱的生活中，加入中國共產(chǎn)黨后他更加地回報大眾，報答人民。雷鋒工作出色，多次被評“紅旗手”、“勞動模范”、“先進生產(chǎn)者”和“社會主義建設進取分子”。雷鋒被人們贊頌銘記的原因不僅僅是因為他優(yōu)異的工作成績，最重要的是他以“一輩子做好事”的那種恒久的理念與堅持。在那個活力燃燒的背景下，他仍然戒除浮躁，堅守樸素的理念。他的一生帶給我們的不僅僅是學習，更多的是思考。有人說：共產(chǎn)主義事業(yè)極其遙遠，以此為夢想只可是是癡人說夢?？墒抢卒h就是一個共產(chǎn)主義思想品質(zhì)活生生地存在于一生的人。雖然我們做不到像他那樣生活，可是我想雷鋒那種堅定不移的信仰確實是值得我們?yōu)橹钏嫉摹?/p>
經(jīng)過學習雷鋒感人事跡，讓我認識了雷鋒精神的神圣性、大同行和領導性。雷鋒被稱為共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，是因為他有著高尚的夢想、信念、道德和情操。作為一名新來的實習生，學習雷鋒精神紀念日的重點，不在于能否記住雷鋒紀念日，這并不是最重要的，重要的是能不能把雷鋒的全心全意為人民服務的精神和我們的日常的實際工作相結(jié)合，把雷鋒的精神更好的繼承和發(fā)揚下去。應當在日常的工作生活當中繼續(xù)發(fā)揚雷鋒精神，以雷鋒為榜樣，使其成為我們工作和生活的一部分，使其精神成為我們的一份良好的品格。
經(jīng)過學習雷鋒事跡，我總結(jié)了雷鋒精神是全心全意的團結(jié)一致的一心為公的具有正義的釘子精神。
(1)雷鋒的全心全意是他堅守崗位，為人民服務，樂于助人，做好事不留名，是一個真正的黨員。哪里需要幫忙那里就有他。我們在學習雷鋒精神活動中更是弘揚了這種精神。以此為鑒，同學利用課余時間幫教師打掃辦公室;互相在一齊學習討論相關疑難病例。相信將來在社會上，有困難的地方不僅僅有雷鋒，還有我們。
(2)雷鋒的團結(jié)精神表此刻雷鋒是一個團結(jié)團體，服從團體的人。我們在團體中生活、學習更要學習他這一點。要敢于為團體出力奉獻，培養(yǎng)自我的職責感，在班級建設和班級管理中都涌現(xiàn)了一大批敢于為團體奉獻的優(yōu)秀學生。
(3)雷鋒同志敢于為團體為國家犧牲的精神讓我們每個人深感佩服。雷鋒不計較個人得失把個人的利益上升為國家的利益，把自我的前途和祖國緊緊聯(lián)系在了一齊。我們更要學習他這種一心為公的精神。在學習雷鋒活動中，我們有了很大的收獲。
(4)正義、勇敢、奉獻、節(jié)儉，雷鋒的優(yōu)秀是多方面的，我們要學習他，也不僅僅是做。
一件或兩件好事，而是了解其內(nèi)涵，領會其精神實質(zhì)后，真正的一種體此刻行為行動中的精神。
(5)做任何事情都要認真求實，敢于鉆研，敢于深入。僅有深入進去才能看到實質(zhì)，才能有所收獲。雷鋒同志教我們做“釘子”，讓我們深入的去干每一件事，丟棄浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是學習，更要有探索精神。此刻作為研究生的我更應當注意學習這種精神，在教師的幫忙下學習鉆研科研知識。
事實上，雷鋒精神的化身在我們的身邊無處不在。象我們黨的好干部、人民的好兒女孔繁森、牛玉儒、任長霞，哪一個是為了個人得失，他們心中只裝著國家，裝著人民，為工作、為人民鞠躬盡瘁，死而后已;象那些為抗洪救災、撲滅大火、舍己救人而捐軀的年輕指戰(zhàn)員、武警官兵，哪一個研究到個人的安危。他們就是雷鋒的精神化身。他們無愧是我們黨的好兒女，好干部，好戰(zhàn)士。我們的工作需要這種精神，我們的生活需要這種精神，我們的時代需要這種精神。雷鋒精神不是標語和口號，我們也無需喊口號，貼標語，擺陣勢，只需實實在在向他們學習并努力踐行就足矣。
于是我明白了“向雷鋒同志學習”不應當只是一句讓我們“模仿雷鋒幾天”的宣傳標語，形式不能大于宣傳，宣傳的目的不是為了走形式，而是需要我們長期身體力行的學習雷鋒。作為學生時期的我們更應當領悟其中的真諦，認真嚴格要求自我。學生學習仍然是最最主要的，也是最為根本的，所以我認為，現(xiàn)階段我的任務是在學習專業(yè)基礎的前提下，學習一些關于我們專業(yè)方面的知識，以及了解和我們專業(yè)相關的知識，充實自我的頭腦。并認真配合導師的工作，完成各項任務和學習。
個人心得及感悟篇十三
“鳥巢”深情依依，北京愛意融融。
熊熊燃燒了12天的圣火，在國家體育場緩緩熄滅，氣勢恢宏的北京20_年殘奧會落下帷幕。我們對本屆殘奧會的圓滿成功表示熱烈祝賀，向殘奧會運動員、教練員和志愿者表示崇高敬意，向出色完成援奧任務的軍隊和武警部隊官兵表示親切慰問!
北京20_年殘奧會，是迄今為止規(guī)模最大、參與面最廣、打破紀錄最多的一次殘疾人體育盛會。147個國家和地區(qū)，4000多名運動員，數(shù)十萬志愿者，凝聚在殘奧會的旗幟下，用生命的激情共同奏響了“超越、融合、共享”的和諧樂章。精彩紛呈的競技，絢麗多姿的文化，美輪美奐的表演，如沐春風的微笑，周到細致的服務，永遠定格在世界人民心中。中國以無比卓越的奉獻，兌現(xiàn)了“兩個奧運，同樣精彩”的承諾，實現(xiàn)了“有特色、高水平”的目標，在殘奧運動歷史上豎起了一座巍峨的豐碑。
生命彰顯力量。這座豐碑，鐫刻著超越自我的生命輝煌。賽場上，人們目光所及是殘缺，但殘缺的肢體所迸發(fā)的力量格外震撼人心。他們的成績也許無法與健全人相比，但對生命極限的挑戰(zhàn)毫不遜色。那一幕幕特殊的超越，無不讓人為之動容;那一場場頑強的拼搏，無不讓人為之感奮;那一個個紀錄的刷新，無不讓人為之歡呼。殘疾人運動員以超乎尋常的意志，展示了自信的風采，收獲了奮斗的碩果，譜寫了生命的壯歌。
精神寓于運動。這座豐碑，折射著自強不息的偉大精神。比賽中，人們記住的不僅是一張張生動的面孔，更是一串串動人的故事;人們感佩的不僅是優(yōu)異的成績，更是成績背后的精神。殘疾人運動員實現(xiàn)的每一次超越，都讓生命少一聲嘆息，讓世界多一分堅強;獲得的每一塊獎牌，都蘊含著信念和勇氣，體現(xiàn)著意志和品質(zhì)。他們用自己不懈的努力和拼搏，詮釋了對生命的熱愛、對生活的憧憬、對理想的追求;他們身上始終透射出的自尊、自信、自強、自立精神，更給人以無窮的力量。
愛心營造和諧。這座豐碑，閃耀著共融共享的人性光輝。殘奧會不僅是殘疾人歡聚的盛會，也是殘疾人群體與社會交流的平臺。殘奧會場館內(nèi)外，無障礙設施彰顯尊重和關愛，人性化服務體現(xiàn)平等和理解;隨處可見的“微笑圈”無聲地傳遞著友善，排山倒海的加油聲真實地表達了敬意;失利后的互相安慰交換著溫暖和堅毅，倒地時的互相扶持定格為動人瞬間。這是殘疾人彼此間的激勵，也是殘疾人與健全人的融合，更是人類心相印、情相擁、愛相守的見證。
在本屆殘奧會上，我國殘疾人運動員不負眾望，頑強拼搏，勇攀高峰，金牌總數(shù)和獎牌總數(shù)都位居第一，取得了比賽成績和精神文明雙豐收，為祖國贏得了崇高榮譽。他們對殘奧宗旨的實踐和殘奧精神的弘揚，充分體現(xiàn)了我國8300多萬殘疾人的精神風貌，反映了我國殘疾人體育運動的巨大成就，展示了我國殘疾人事業(yè)的發(fā)展進步。
殘疾人事業(yè)是中國特色社會主義事業(yè)的一個組成部分。保障殘疾人權利、尊重殘疾人價值、改善殘疾人狀況、發(fā)揮殘疾人作用，是全面建設小康社會的重要任務。北京20_年殘奧會的圓滿成功，不僅讓世界聆聽到中國社會文明進步的鏗鏘足音，而且為我國殘疾人事業(yè)發(fā)展提供了新的契機，必將進一步喚起全社會對殘疾人的關心愛護，推進和諧社會建設的歷史進程，讓殘疾人與健全人在社會大家庭里相互交融，在邁向未來的征途上攜手共進。
圣火必將延續(xù)，超越永無止境。殘奧會是短暫的，但給人的啟示是深刻的;賽場勝負是一時的，但自強不息精神是永恒的。全軍和武警部隊廣大官兵要大力弘揚殘奧精神，在各自崗位上挑戰(zhàn)自我，追求卓越，為八一軍旗增輝添彩!
個人心得及感悟篇十四
當前，我們打的是疫情防控的人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)?？臻g阻隔是最快速度切斷疫情傳播途徑的最有效手段。疫情期間不出門，不把病毒帶回家，既是對自己和家人的保護，也是對全市防疫的貢獻。這么長時間的居家都挺難，但這是防疫最有效的方法之一，也是特殊時期不得已而為之。對于每一個人來說，我們要做的事情，就是堅定信心，積極響應防疫號召，主動掌握疫情防控工作的最新要求和提示，自覺遵守防疫規(guī)定，保持健康良好的心態(tài)，不信謠、不傳謠，無論在線上線下，都積極傳播抗疫正能量，鼓舞人們克服恐慌心理、消極心態(tài)，樹立戰(zhàn)勝疫情的信心。
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。氣溫逐漸回暖，春天的腳步越來越近。經(jīng)歷過洗禮的英雄城市和人民，一定能渡過難關，戰(zhàn)勝疫情，迎來春暖花開，再創(chuàng)美好明天!
個人心得及感悟篇十五
四年的象牙塔生活轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)要邁入未來的職場生活，于是滿懷著對未來的向往，我們于20__。
年7月8日開始了中國工商銀行甘肅省分行為期40天的新員工培訓生活，這是我們邁向職場的第一步，大家心情都很激動!
我們的培訓為期共40天，主要分為2個部分，第一部分是7天的軍訓，第二部分是銀行的業(yè)務訓練，初來乍到，大家就感受到了這次培訓嚴格的軍事化管理作風，首先要收手機、電腦等一切娛樂用品，其次生活作息時間完全軍事化管理，這讓我們這些平時嬌生慣養(yǎng)的大多數(shù)90后們感到很不適應，不過經(jīng)過教官們的教導，使我們明白了這是讓我們思想轉(zhuǎn)化的第一步，以軍人的紀律嚴格要求自己，改掉平時自由懶散、無組織紀律的壞毛病，這也是由一個學生向一個社會人轉(zhuǎn)化的第一步，只有做好了這個，才能為今后的學習工作打下一個良好的基礎!
培訓伊始，首先教官向大家介紹了培訓流程紀律，明確了大家的思想，然后行領導召開了開班典禮，為大家作了動員大會，在這兩次會議下，我們的狀態(tài)有了明顯的提升，每天的軍訓生活幫助我們塑造了良好的形體，嶄新的面貌。雖然很累，但是很開心，也很充實，相信通過此次培訓，我們都會受益良多!
培訓生活，累并充實，相信會給所有人留下一段難忘的記憶!
個人心得及感悟篇十六
我國新冠肺炎疫情防控取得了重大戰(zhàn)略成果,但這并不意味著可以掉以輕心。只有全面加強疫情防控各項工作,全面提升疫情防控規(guī)范化管理水平,從嚴從緊從實從細從快抓執(zhí)行抓落實,才能確保疫情防控萬無一失。加快查漏洞、補短板、強不足,不斷增強防疫力量,更好提升防疫工作質(zhì)量。我們以“常態(tài)化思維”堅持做好常態(tài)化疫情防控,始終保持警惕之心,齊心凝聚疫情防控的強大合力,直到最終戰(zhàn)勝疫情。
個人心得及感悟篇十七
實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學習經(jīng)驗。
二.實習內(nèi)容
銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售
只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結(jié)經(jīng)驗
短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學習管理
到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三.實習收獲
在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實習工作總結(jié)，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。
然而通過對校內(nèi)同學的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學生們——特別是女生們該備的保暖設備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地攤十有都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.
因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯.為減少差錯，只好單一化擺攤了.
我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問好批發(fā)商，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。
第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因為就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過這次實訓我們認識到以下幾個問題：
第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學生!盡管我們這次實訓并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。
第二：我們通過這此擺地攤認識到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因為你是地攤嘛，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展!
個人心得及感悟篇十八
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
透過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。
2、摸索過程。
對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻call客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
3、溝通技巧的掌握。
因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
個人心得及感悟篇十九
“親子共讀”是一個非常有價值，有意義的活動。因為從孩子的角度來看，它能積累豐富的詞匯量，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，讓孩子掌握正確的閱讀方法，更重要的是讓孩子從中學會許多做人的道理。從家長而言，通過和孩子一起讀書，可以準確地掌握孩子的閱讀情況，及時發(fā)現(xiàn)孩子閱讀中的錯誤，更好地配合老師教學和輔導孩子，還能增進家長和孩子的感情。在此，我把我與孩子“親子共讀”的感想總結(jié)一下，與大家共勉!
首先，要循序漸進地培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。
開始的時候，讓孩子選擇其最愛看的一類書籍，他愛看什么，就讓她看什么，即便你認為那本書毫無價值，毫無意義，簡直就是在浪費時間，也不要阻止她。因為我在這方面吃過虧，有一次選書的時候，我為孩子挑了一本自認為很好看，并且也非常有意義的書，滿以為她會欣然接受，愛不釋手的拿過去看，相反，她卻隨便翻了一下，說：“這有什么好看的，我一看就知道它不好。”于是，任我怎樣勸，她也沒有看一頁。所以說，選書一定要謹慎，因為孩子有自己的思想，你不能以自己的意志為中心，強加于孩子，否則，時間長了，孩子就會有叛逆心里。
在閱讀的過程中，遇到錯別字一定要及時幫孩子糾正，不認識的字，或者不懂的詞語一定要借助字典，還要讓孩子養(yǎng)成邊讀書邊動筆的習慣，多注意動作神態(tài)等細節(jié)描寫。遇到好詞好句一定要摘抄到一個專用本子上，還要背會，記在心里，在寫作的時候，學會應用。
再次，作為家長，要給孩子做到表率和榜樣。
一到讀書的時間盡力做到和孩子坐在一個舒適的環(huán)境里，用心去和孩子交流共讀，一定要以身作則，持之以恒?！皶侨祟愡M步的階梯，它可以凈化人們的心靈，豐富我們的頭腦?！薄耙粋€沒有書的家，就像一間沒有窗戶的`房子”這些名言正是說明了課外閱讀的重要性。課外閱讀是學生提高能力，增長知識，開闊視野的有效途徑!
最后，我為孩子能在學校這塊沃土上快樂成長而高興，同時，也謝謝辛勤耕耘的園丁，正是您無私的奉獻，博大的胸懷，才使孩子看見了希望，明確了目標，盡管道路坎坷，腳步歪歪扭扭，我也相信“親子共讀”的隊伍一定會越來越壯大!
個人心得及感悟篇二十
今年，是黨和國家歷具有里程碑意義的一年。我們從容應對百年變局和世紀疫情，砥礪奮力將各項工作有條不紊的開展。經(jīng)過努力，我國經(jīng)濟發(fā)展保持“穩(wěn)定”地位，國家戰(zhàn)略科技力量加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈韌性和優(yōu)勢得到提升，改革開放向縱深推進，民生保障有力有效，生態(tài)文明建設持續(xù)推進。各項成果都表明中國經(jīng)濟社會的發(fā)展，呈現(xiàn)出發(fā)展的韌性，彰顯了中國特色社會主義的制度優(yōu)勢。
唯有此才能有堅定的信念，發(fā)揮實干，展現(xiàn)發(fā)展的韌勁。另外，還要堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，在做好疫情防控的前提下，深化改革和發(fā)展，學會“兩條腿”走路，統(tǒng)籌兼顧，完整、準確、全面的貫徹新發(fā)展理念，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，持續(xù)穩(wěn)中求進的發(fā)展經(jīng)濟，在新征程上創(chuàng)造新輝煌，以實際行動迎接黨的勝利召開。
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