優(yōu)質(zhì)花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)（案例16篇）

通過(guò)總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提出改進(jìn)的方案，對(duì)今后的發(fā)展具有指導(dǎo)作用。如何采用令人印象深刻的語(yǔ)言和表達(dá)方式來(lái)提升總結(jié)的質(zhì)量？通過(guò)學(xué)習(xí)這些總結(jié)范文，我們可以提高總結(jié)的能力和水平，進(jìn)一步提升自己。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一

本文目錄。

一、廣泛開(kāi)展調(diào)查，摸清產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

二、辦好《花木》，建立信息交流平臺(tái)。

三、編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，研究發(fā)展思路，當(dāng)好政府助手。

四、組織評(píng)選明星企業(yè)。

五、開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，努力提高從業(yè)人員素質(zhì)，當(dāng)好企業(yè)參謀。

4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)信息和市場(chǎng)走勢(shì)分析文章，供企業(yè)和苗農(nóng)花農(nóng)參考。

六、加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，不斷提高協(xié)會(huì)服務(wù)能力。

1、發(fā)展會(huì)員。目前個(gè)人會(huì)員已達(dá)450名，還有3個(gè)團(tuán)體會(huì)員單位。

2、成立蘭花專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。

3、組織部分常務(wù)理事到浙江蕭山、江蘇常州、蕪湖、西藏等地考察學(xué)習(xí)。

一年來(lái)我們深刻地體會(huì)到：

2、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)重視是發(fā)揮協(xié)會(huì)作用的關(guān)鍵。

**市苗木花卉協(xié)會(huì)。

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編者按：對(duì)于花卉業(yè)者來(lái)說(shuō)，至，是積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓的5年，是讓人欣喜興奮的5年。其間，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，花卉生產(chǎn)面積和產(chǎn)量均居世界第一位，從而確立了我國(guó)花卉生產(chǎn)大國(guó)的地位。自今天起，本報(bào)將用數(shù)說(shuō)話(huà)、以事實(shí)為例，全面展現(xiàn)“十五”期間我國(guó)花卉業(yè)取得的成就。

“十五”是我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的5年，與“九五”相比，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，龍頭企業(yè)迅速崛起；基地栽培設(shè)施得到很大改善，科技含量不斷提高，產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)大幅提高；花卉流通領(lǐng)域發(fā)展迅速，擴(kuò)大了內(nèi)需和出口，初步形成由批發(fā)、零售和拍賣(mài)市場(chǎng)組成的專(zhuān)業(yè)化流通體系。

花卉業(yè)取得歷史性成就。

1、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)值快速增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至底，我國(guó)花卉種植面積已達(dá)64萬(wàn)公頃，比“九五”期末的15萬(wàn)公頃增長(zhǎng)326.7％。其中，種植面積5萬(wàn)公頃以上的省有河南、江蘇、浙江、廣東四省，2萬(wàn)公頃以上的有河北、山東、湖南、甘肅等省。我國(guó)花卉面積已占世界花卉生產(chǎn)總面積的三分之一。

“十五”期間，我國(guó)花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提高，規(guī)模效益明顯，到底，年銷(xiāo)售額431億元，比“九五”期末的160億元增長(zhǎng)169％。年出口額穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)1.4億美元，比增加5倍。

2、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化水平提高。

一是花卉經(jīng)營(yíng)實(shí)體數(shù)量大幅增加，全國(guó)花卉企業(yè)由的2.2萬(wàn)個(gè)增加到的5.3萬(wàn)個(gè)，其中大中型企業(yè)達(dá)6700多個(gè)（生產(chǎn)規(guī)模在3公頃以上或年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上），河南、山東、江蘇、浙江、廣東五省擁有的花卉企業(yè)都在1000家以上。遼寧、甘肅兩省是“十五”期間花卉產(chǎn)業(yè)迅速崛起的典型省份，“九五”期末，遼寧有花卉企業(yè)47家，甘肅有30家，到分別發(fā)展到792家和500家，均增長(zhǎng)約17倍。山東省從“九五”期末的483家增加到2680家，增長(zhǎng)5.5倍。

二是企業(yè)實(shí)力逐步壯大?！笆濉逼陂g，北京、山東、廣東、福建、云南等省區(qū)涌現(xiàn)出一批千畝以上的大型龍頭企業(yè)，使花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)由小而全向規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化方向邁進(jìn)，如云南玉溪明珠百合集團(tuán)，是由三家百合生產(chǎn)企業(yè)組建的集團(tuán)公司，出口百合鮮切花占全國(guó)出口日本總量的80％。

三是投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。重點(diǎn)花卉省區(qū)以多種形式鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人投資花卉業(yè)，出現(xiàn)國(guó)有、民營(yíng)、個(gè)人、外資都在涉足花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成多部門(mén)、多行業(yè)、多元化投資的良好局面。

3、區(qū)域化布局基本形成，特色名牌產(chǎn)品日益增多。

一是區(qū)域化布局漸趨合理。“十五”期末全國(guó)重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)初步形成，品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。區(qū)域化產(chǎn)業(yè)形成了以云南、四川、江蘇、浙江、海南為重點(diǎn)的南方熱帶、亞熱帶花卉產(chǎn)區(qū)；以廣東、福建為重點(diǎn)的南方熱帶觀葉植物產(chǎn)區(qū)；以浙江、四川、河南、河北為重點(diǎn)的觀賞苗木產(chǎn)區(qū)；以北京、山東、河北為主的北方花卉產(chǎn)區(qū)；以遼寧為中心的東北花卉產(chǎn)區(qū)。

二是區(qū)域特色主導(dǎo)產(chǎn)品突出。全國(guó)特色名牌產(chǎn)品逐漸增多，形成了以云南為重點(diǎn)的鮮切花基地，以河南、江蘇、浙江為重點(diǎn)的觀賞苗木基地，廣東、海南的觀葉植物基地，廣州、上海、北京、河北的盆花基地等。

三是優(yōu)勢(shì)名牌產(chǎn)品基本形成。如遼寧君子蘭、永福杜鵑、漳州水仙、昆明楊月季、慶成蘭花、洛陽(yáng)牡丹以及年產(chǎn)500萬(wàn)盆的河北仙客來(lái)等全國(guó)知名品牌產(chǎn)品。

4.信息網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)流通體系初具規(guī)模。

“十五”期間，我國(guó)花卉業(yè)的顯著特點(diǎn)是由生產(chǎn)者主導(dǎo)型向消費(fèi)者主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，需求和交易方式發(fā)生了變化，與之相適應(yīng)的信息和流通體系建設(shè)初具規(guī)模。目前，全國(guó)大約擁有花卉信息網(wǎng)站300多個(gè)，網(wǎng)上信息量很大，許多交易都是在網(wǎng)上進(jìn)行的。

我國(guó)的花卉市場(chǎng)自上世紀(jì)90年代以來(lái)迅速發(fā)展，到，全國(guó)有各類(lèi)花卉市場(chǎng)2354個(gè)，花店2萬(wàn)個(gè)。目前，國(guó)內(nèi)批發(fā)、拍賣(mài)、連鎖超市、零售、鮮花速遞、網(wǎng)上交易等互聯(lián)的銷(xiāo)售流通網(wǎng)絡(luò)已初步形成。重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)依托基地辦市場(chǎng)，形成一批以基地為中心的大型集散地和物流批發(fā)市場(chǎng)，如昆明斗南花卉市場(chǎng)、北京萊太花卉市場(chǎng)、廣東陳村花卉大世界、大連鮮花總匯等。

5.創(chuàng)新能力明顯提高，科技興花取得成效。

依靠科技進(jìn)步，提高質(zhì)量效益是我國(guó)發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

隨著標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立和市場(chǎng)的規(guī)范化，我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)買(mǎi)方市場(chǎng)逐步形成，政府、企業(yè)和花農(nóng)更加重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中科技和人才的作用，經(jīng)營(yíng)者追求高質(zhì)量和高附加值的花卉產(chǎn)品，必然重視提高科技水平。在科研創(chuàng)新體系上采取多種形式，一些重點(diǎn)省區(qū)著力抓好科技創(chuàng)新體系建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，采取企業(yè)立題、政府支持、專(zhuān)家研發(fā)的方式開(kāi)展科技研發(fā)?；ɑ芸蒲腥〉昧艘慌鲁晒?，一是利用豐富的種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)自主創(chuàng)新培育新品種。二是積極引進(jìn)國(guó)外優(yōu)良品種，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口花卉?chē)?guó)產(chǎn)化。三是提高實(shí)用技術(shù)水平。在病蟲(chóng)害防治、切花生產(chǎn)保鮮、轉(zhuǎn)基因生物快繁等方面取得新成果。

6.國(guó)際合作交流十分活躍，出口創(chuàng)匯快速增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)“十五”的發(fā)展，我國(guó)已成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地。我國(guó)不僅加入了許多國(guó)際花卉組織，還積極組織參加國(guó)際花事活動(dòng)。自1999年成功舉辦世界花卉園藝博覽會(huì)以來(lái)，又多次舉辦國(guó)際性的花事活動(dòng)，招商引資和花卉?chē)?guó)際貿(mào)易比以往更加活躍，更多的企業(yè)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，打入國(guó)際市場(chǎng)。從“十五”以來(lái)的出口形勢(shì)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我國(guó)花卉對(duì)外貿(mào)易呈逐年上升趨勢(shì)。到達(dá)1.4億美元，比增加了5倍，尤其在“十五”后期增幅較大，比出口額增加4800多萬(wàn)美元，增幅為49.6％。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)對(duì)80多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）出口花卉，出口額較大的國(guó)家（地區(qū)）主要有日本、荷蘭、美國(guó)、韓國(guó)，出口額居前五位的省市是云南、廣東、福建、上海、浙江，五省出口額占總出口額的70％以上。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深入和我國(guó)花卉業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不斷加強(qiáng)，依靠得天獨(dú)厚的氣候、資源、土地、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，我國(guó)花卉在國(guó)際市場(chǎng)上占有的份額將越來(lái)越大。

7.拓展花卉產(chǎn)業(yè)功能，延伸高效產(chǎn)業(yè)鏈。

促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的做法和經(jīng)驗(yàn)。

1.科學(xué)規(guī)劃布局、有效整合資源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

根據(jù)國(guó)家“十五”花卉發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)重點(diǎn)，把花卉產(chǎn)業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)氣候、資源優(yōu)勢(shì)，制定花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，北京、河北、山西、遼寧、江蘇、浙江、甘肅、云南、廣西等省市制定?。ㄊ校┘?jí)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極引導(dǎo)花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。

2.提供優(yōu)惠政策和資金支持，發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的典型示范作用。

一是扶持重點(diǎn)，國(guó)家和地方政府在資金上扶持重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)，培育知名龍頭企業(yè)。二是為經(jīng)營(yíng)者提供寬松的投資環(huán)境，在工商、稅收、土地承包等方面制定優(yōu)惠政策。三是引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合做大花卉產(chǎn)業(yè)。

3.組織科技攻關(guān)創(chuàng)品牌，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“九五”以來(lái)，每年都有一些花卉科研項(xiàng)目列入林業(yè)科研攻關(guān)課題，取得了一批科研成果。為更好地發(fā)揮科研成果和科研人員為生產(chǎn)服務(wù)的作用，國(guó)家林業(yè)局于建立了全國(guó)花卉專(zhuān)家?guī)?，及時(shí)組織專(zhuān)家為花卉科研生產(chǎn)提供咨詢(xún)服務(wù)。重點(diǎn)省區(qū)各級(jí)政府、協(xié)會(huì)積極組織專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)人員赴花卉發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí)，引進(jìn)吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)對(duì)花卉從業(yè)者進(jìn)行培訓(xùn)，推廣新技術(shù)、新品種、新理念，提高從業(yè)人員素質(zhì)。

4.舉辦各類(lèi)花事活動(dòng)，搭建展示銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)花卉流通。

“十五”期間，由各級(jí)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)組織的花卉專(zhuān)題研討會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、花藝賽事活動(dòng)十分活躍，宣傳花卉文化，普及花卉知識(shí)，溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息。這些花事活動(dòng)極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外花卉行業(yè)的交流與合作，為花卉經(jīng)營(yíng)者傳遞最新的品種、技術(shù)、市場(chǎng)信息，助推著花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。特別是近幾年日益增多的國(guó)際花事活動(dòng)，為我國(guó)引進(jìn)國(guó)外新品種、新技術(shù)，促進(jìn)招商引資、進(jìn)出口貿(mào)易提供了交流平臺(tái)，促進(jìn)我國(guó)與國(guó)際花卉行業(yè)的合作與交流。

近年在探索花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，云南、河南等省出現(xiàn)了由花農(nóng)自發(fā)組織的生產(chǎn)合作社、花木經(jīng)紀(jì)人，是壯大花卉產(chǎn)業(yè)，完善流通體系的一種新形式。

5.加強(qiáng)花卉標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

為加強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)，由國(guó)家林業(yè)局負(fù)責(zé)籌建的全國(guó)花卉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)已經(jīng)成立，負(fù)責(zé)組織全國(guó)花卉標(biāo)準(zhǔn)的編制工作。在編委會(huì)成立之前，國(guó)家林業(yè)局先后組織起草了10余項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已陸續(xù)頒布實(shí)施，解決了長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)花卉生產(chǎn)和流通無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可依的現(xiàn)狀，對(duì)規(guī)范花卉生產(chǎn)、整頓流通秩序，提高產(chǎn)品質(zhì)量、與國(guó)際市場(chǎng)接軌具有重要作用。

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對(duì)于花卉業(yè)者來(lái)說(shuō)，至，是積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓的5年，是讓人欣喜興奮的5年。其間，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，花卉生產(chǎn)面積和產(chǎn)量均居世界第一位，從而確立了我國(guó)花卉生產(chǎn)大國(guó)的地位。自今天起，本報(bào)將用數(shù)說(shuō)話(huà)、以事實(shí)為例，全面展現(xiàn)“十五”期間我國(guó)花卉業(yè)取得的成就。

“十五”是我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的5年，與“九五”相比，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，龍頭企業(yè)迅速崛起；基地栽培設(shè)施得到很大改善，科技含量不斷提高，產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)大幅提高；花卉流通領(lǐng)域發(fā)展迅速，擴(kuò)大了內(nèi)需和出口，初步形成由批發(fā)、零售和拍賣(mài)市場(chǎng)組成的專(zhuān)業(yè)化流通體系。

花卉業(yè)取得歷史性成就。

1、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)值快速增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至底，我國(guó)花卉種植面積已達(dá)64萬(wàn)公頃，比“九五”期末的15萬(wàn)公頃增長(zhǎng)326.7％。其中，種植面積5萬(wàn)公頃以上的省有河南、江蘇、浙江、廣東四省，2萬(wàn)公頃以上的有河北、山東、湖南、甘肅等省。我國(guó)花卉面積已占世界花卉生產(chǎn)總面積的三分之一。

“十五”期間，我國(guó)花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提高，規(guī)模效益明顯，到底，年銷(xiāo)售額431億元，比“九五”期末的160億元增長(zhǎng)169％。年出口額穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)1.4億美元，比增加5倍。

2、規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化水平提高。

一是花卉經(jīng)營(yíng)實(shí)體數(shù)量大幅增加，全國(guó)花卉企業(yè)由的2.2萬(wàn)個(gè)增加到的5.3萬(wàn)個(gè)，其中大中型企業(yè)達(dá)6700多個(gè)（生產(chǎn)規(guī)模在3公頃以上或年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元以上），河南、山東、江蘇、浙江、廣東五省擁有的花卉企業(yè)都在1000家以上。遼寧、甘肅兩省是“十五”期間花卉產(chǎn)業(yè)迅速崛起的典型省份，“九五”期末，遼寧有花卉企業(yè)47家，甘肅有30家，到分別發(fā)展到792家和500家，均增長(zhǎng)約17倍。山東省從“九五”期末的483家增加到2680家，增長(zhǎng)5.5倍。

二是企業(yè)實(shí)力逐步壯大?！笆濉逼陂g，北京、山東、廣東、福建、云南等省區(qū)涌現(xiàn)出一批千畝以上的大型龍頭企業(yè)，使花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)由小而全向規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化方向邁進(jìn)，如云南玉溪明珠百合集團(tuán)，是由三家百合生產(chǎn)企業(yè)組建的集團(tuán)公司，出口百合鮮切花占全國(guó)出口日本總量的80％。

三是投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。重點(diǎn)花卉省區(qū)以多種形式鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人投資花卉業(yè)，出現(xiàn)國(guó)有、民營(yíng)、個(gè)人、外資都在涉足花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，形成多部門(mén)、多行業(yè)、多元化投資的良好局面。

3、區(qū)域化布局基本形成，特色名牌產(chǎn)品日益增多。

一是區(qū)域化布局漸趨合理?！笆濉逼谀┤珖?guó)重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)初步形成，品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。區(qū)域化產(chǎn)業(yè)形成了以云南、四川、江蘇、浙江、海南為重點(diǎn)的南方熱帶、亞熱帶花卉產(chǎn)區(qū)；以廣東、福建為重點(diǎn)的南方熱帶觀葉植物產(chǎn)區(qū)；以浙江、四川、河南、河北為重點(diǎn)的觀賞苗木產(chǎn)區(qū)；以北京、山東、河北為主的北方花卉產(chǎn)區(qū)；以遼寧為中心的東北花卉產(chǎn)區(qū)。

二是區(qū)域特色主導(dǎo)產(chǎn)品突出。全國(guó)特色名牌產(chǎn)品逐漸增多，形成了以云南為重點(diǎn)的鮮切花基地，以河南、江蘇、浙江為重點(diǎn)的觀賞苗木基地，廣東、海南的觀葉植物基地，廣州、上海、北京、河北的盆花基地等。

三是優(yōu)勢(shì)名牌產(chǎn)品基本形成。如遼寧君子蘭、永福杜鵑、漳州水仙、昆明楊月季、慶成蘭花、洛陽(yáng)牡丹以及年產(chǎn)500萬(wàn)盆的河北仙客來(lái)等全國(guó)知名品牌產(chǎn)品。

4.信息網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)流通體系初具規(guī)模。

“十五”期間，我國(guó)花卉業(yè)的顯著特點(diǎn)是由生產(chǎn)者主導(dǎo)型向消費(fèi)者主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，需求和交易方式發(fā)生了變化，與之相適應(yīng)的信息和流通體系建設(shè)初具規(guī)模。目前，全國(guó)大約擁有花卉信息網(wǎng)站300多個(gè)，網(wǎng)上信息量很大，許多交易都是在網(wǎng)上進(jìn)行的。

我國(guó)的花卉市場(chǎng)自上世紀(jì)90年代以來(lái)迅速發(fā)展，到，全國(guó)有各類(lèi)花卉市場(chǎng)2354個(gè)，花店2萬(wàn)個(gè)。目前，國(guó)內(nèi)批發(fā)、拍賣(mài)、連鎖超市、零售、鮮花速遞、網(wǎng)上交易等互聯(lián)的銷(xiāo)售流通網(wǎng)絡(luò)已初步形成。重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)依托基地辦市場(chǎng)，形成一批以基地為中心的大型集散地和物流批發(fā)市場(chǎng)，如昆明斗南花卉市場(chǎng)、北京萊太花卉市場(chǎng)、廣東陳村花卉大世界、大連鮮花總匯等。

5.創(chuàng)新能力明顯提高，科技興花取得成效。

依靠科技進(jìn)步，提高質(zhì)量效益是我國(guó)發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

隨著標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立和市場(chǎng)的規(guī)范化，我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)買(mǎi)方市場(chǎng)逐步形成，政府、企業(yè)和花農(nóng)更加重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中科技和人才的作用，經(jīng)營(yíng)者追求高質(zhì)量和高附加值的花卉產(chǎn)品，必然重視提高科技水平。在科研創(chuàng)新體系上采取多種形式，一些重點(diǎn)省區(qū)著力抓好科技創(chuàng)新體系建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，采取企業(yè)立題、政府支持、專(zhuān)家研發(fā)的方式開(kāi)展科技研發(fā)?；ɑ芸蒲腥〉昧艘慌鲁晒?，一是利用豐富的種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)自主創(chuàng)新培育新品種。二是積極引進(jìn)國(guó)外優(yōu)良品種，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口花卉?chē)?guó)產(chǎn)化。三是提高實(shí)用技術(shù)水平。在病蟲(chóng)害防治、切花生產(chǎn)保鮮、轉(zhuǎn)基因生物快繁等方面取得新成果。

6.國(guó)際合作交流十分活躍，出口創(chuàng)匯快速增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)“十五”的發(fā)展，我國(guó)已成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地。我國(guó)不僅加入了許多國(guó)際花卉組織，還積極組織參加國(guó)際花事活動(dòng)。自1999年成功舉辦世界花卉園藝博覽會(huì)以來(lái)，又多次舉辦國(guó)際性的花事活動(dòng)，招商引資和花卉?chē)?guó)際貿(mào)易比以往更加活躍，更多的企業(yè)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，打入國(guó)際市場(chǎng)。從“十五”以來(lái)的出口形勢(shì)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我國(guó)花卉對(duì)外貿(mào)易呈逐年上升趨勢(shì)。到達(dá)1.4億美元，比增加了5倍，尤其在“十五”后期增幅較大，比出口額增加4800多萬(wàn)美元，增幅為49.6％。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)對(duì)80多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）出口花卉，出口額較大的國(guó)家（地區(qū)）主要有日本、荷蘭、美國(guó)、韓國(guó)，出口額居前五位的省市是云南、廣東、福建、上海、浙江，五省出口額占總出口額的70％以上。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深入和我國(guó)花卉業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不斷加強(qiáng)，依靠得天獨(dú)厚的氣候、資源、土地、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，我國(guó)花卉在國(guó)際市場(chǎng)上占有的份額將越來(lái)越大。

7.拓展花卉產(chǎn)業(yè)功能，延伸高效產(chǎn)業(yè)鏈。

促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的做法和經(jīng)驗(yàn)。

1.科學(xué)規(guī)劃布局、有效整合資源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

根據(jù)國(guó)家“十五”花卉發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)重點(diǎn)，把花卉產(chǎn)業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)氣候、資源優(yōu)勢(shì)，制定花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，北京、河北、山西、遼寧、江蘇、浙江、甘肅、云南、廣西等省市制定?。ㄊ校┘?jí)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極引導(dǎo)花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。

2.提供優(yōu)惠政策和資金支持，發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的典型示范作用。

一是扶持重點(diǎn)，國(guó)家和地方政府在資金上扶持重點(diǎn)花卉產(chǎn)區(qū)，培育知名龍頭企業(yè)。二是為經(jīng)營(yíng)者提供寬松的投資環(huán)境，在工商、稅收、土地承包等方面制定優(yōu)惠政策。三是引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合做大花卉產(chǎn)業(yè)。

3.組織科技攻關(guān)創(chuàng)品牌，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“九五”以來(lái)，每年都有一些花卉科研項(xiàng)目列入林業(yè)科研攻關(guān)課題，取得了一批科研成果。為更好地發(fā)揮科研成果和科研人員為生產(chǎn)服務(wù)的作用，國(guó)家林業(yè)局于建立了全國(guó)花卉專(zhuān)家?guī)欤皶r(shí)組織專(zhuān)家為花卉科研生產(chǎn)提供咨詢(xún)服務(wù)。重點(diǎn)省區(qū)各級(jí)政府、協(xié)會(huì)積極組織專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)人員赴花卉發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí)，引進(jìn)吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)對(duì)花卉從業(yè)者進(jìn)行培訓(xùn)，推廣新技術(shù)、新品種、新理念，提高從業(yè)人員素質(zhì)。

4.舉辦各類(lèi)花事活動(dòng)，搭建展示銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)花卉流通。

“十五”期間，由各級(jí)政府和行業(yè)協(xié)會(huì)組織的花卉專(zhuān)題研討會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、花藝賽事活動(dòng)十分活躍，宣傳花卉文化，普及花卉知識(shí)，溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息。這些花事活動(dòng)極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外花卉行業(yè)的交流與合作，為花卉經(jīng)營(yíng)者傳遞最新的品種、技術(shù)、市場(chǎng)信息，助推著花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。特別是近幾年日益增多的國(guó)際花事活動(dòng)，為我國(guó)引進(jìn)國(guó)外新品種、新技術(shù)，促進(jìn)招商引資、進(jìn)出口貿(mào)易提供了交流平臺(tái)，促進(jìn)我國(guó)與國(guó)際花卉行業(yè)的合作與交流。

近年在探索花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，云南、河南等省出現(xiàn)了由花農(nóng)自發(fā)組織的生產(chǎn)合作社、花木經(jīng)紀(jì)人，是壯大花卉產(chǎn)業(yè)，完善流通體系的一種新形式。

5.加強(qiáng)花卉標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

為加強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)，由國(guó)家林業(yè)局負(fù)責(zé)籌建的全國(guó)花卉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)已經(jīng)成立，負(fù)責(zé)組織全國(guó)花卉標(biāo)準(zhǔn)的編制工作。在編委會(huì)成立之前，國(guó)家林業(yè)局先后組織起草了10余項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已陸續(xù)頒布實(shí)施，解決了長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)花卉生產(chǎn)和流通無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可依的現(xiàn)狀，對(duì)規(guī)范花卉生產(chǎn)、整頓流通秩序，提高產(chǎn)品質(zhì)量、與國(guó)際市場(chǎng)接軌具有重要作用。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二

活動(dòng)背景：隨著畢業(yè)季的到來(lái)，大部分的學(xué)生們都會(huì)給自己的駐班師兄、師姐們送上一束祝福的花。六月是鮮花的熱銷(xiāo)季。

活動(dòng)時(shí)間：2014-4——2014-6.30。

活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)工商北校區(qū)。

活動(dòng)對(duì)象：農(nóng)工商學(xué)子。

優(yōu)勢(shì)分析：

節(jié)假日，某些鮮花需求量大。例如：情人節(jié)——玫瑰；母情節(jié)、教師節(jié)——康乃馨；

威脅分析：

替代品：用鮮花作為禮物時(shí)，消費(fèi)者也可能會(huì)采用其它物品作為禮物；

保存期：鮮花周期長(zhǎng)，易干枯。

宣傳方式：在q群里宣傳（在班級(jí)里宣傳鮮花產(chǎn)品）、空間個(gè)性簽名（書(shū)寫(xiě)鮮花信息）、論壇如大樹(shù)微博等發(fā)布信息。

直銷(xiāo)、電話(huà)訂購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。

促銷(xiāo)策略：買(mǎi)一贈(zèng)一（買(mǎi)一送小禮品）、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。

目標(biāo)市場(chǎng)：

農(nóng)工商北校區(qū)。

策劃人：黃利花。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三

一些花草香味過(guò)于濃烈,會(huì)讓人難受甚至產(chǎn)生不良反應(yīng)。如夜來(lái)香、郁金香、五色梅等花卉。

2、容易使人過(guò)敏的植物

一些花卉,會(huì)讓人產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng)。像月季、玉丁香、五色梅、洋繡球、天竺葵、紫荊花等,人碰觸撫摸它們,往往會(huì)引起皮膚過(guò)敏,甚至出現(xiàn)紅疹,奇癢難忍。

3、有毒的植物

有的觀賞花草有毒性,擺放時(shí)應(yīng)注意,如含羞草、一品紅、夾竹桃、黃杜鵑和狀元紅等花草。

夾竹桃花大、艷麗、花期長(zhǎng),常作觀賞;莖皮纖維為優(yōu)良混紡原料;種子含油量約為58.5%,可榨油供制潤(rùn)滑油。葉、樹(shù)皮、根、花、種子均含有多種配醣體,毒性極強(qiáng),人、畜誤食能致死。葉、莖皮可提制強(qiáng)心劑,但有毒,用時(shí)需慎重。

4、尖刺的植物

比如仙人掌類(lèi)的植物有尖刺,有兒童的家庭或者兒童房間盡量不要擺放。另外為了安全,兒童房里的植物不要太高大,不要選擇穩(wěn)定性差的花盆架,以免傷害兒童。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四

一年來(lái)，協(xié)會(huì)在市林業(yè)局和民政局的指導(dǎo)下，依據(jù)xx市苗木花卉協(xié)會(huì)章程，緊緊圍繞為苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)、為苗農(nóng)花農(nóng)服務(wù)這個(gè)中心，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，為苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

協(xié)會(huì)成立之初，就把苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查作為協(xié)會(huì)工作的重點(diǎn)。xx年12月召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行安排部署，并爭(zhēng)取到政府專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持，參加調(diào)查人員達(dá)200余人，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的實(shí)地踏勘、調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)、匯總上圖，已詳細(xì)查明xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和資源條件，為理清下一步加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路，制定科學(xué)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為為政府決策提供了可靠的依據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市苗木花卉種植面積169266畝，其中苗木166289畝，花卉1955畝，草坪與地被植物1022畝。苗農(nóng)花農(nóng)17200戶(hù)、59000人。全市有苗木花卉企業(yè)1200家，其中經(jīng)營(yíng)鮮切花的花店有700家，經(jīng)營(yíng)盆花的企業(yè)400家，苗木種植面積在100畝以上、花卉種植面積在15畝以上的苗木花卉生產(chǎn)企業(yè)約100家。全市用于生產(chǎn)苗木花卉的溫室、大棚共有64處、316271平方米，其中高檔溫室11處、67600平方米，一般溫室16處、61451平方米，鋼架大棚37處、187220平方米。xx年全市銷(xiāo)售苗木44500萬(wàn)株，盆花1569萬(wàn)盆，鮮切花8500支，草坪88萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額達(dá)79440萬(wàn)元。另外，全市花卉租擺營(yíng)業(yè)額約1200萬(wàn)元，園林養(yǎng)護(hù)收入約3000萬(wàn)元。

從協(xié)會(huì)成立開(kāi)始，《xx花木》每月一期，現(xiàn)在已出刊14期，7000余份?！秞x花木》以傳播信息、交流經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)合作、宣傳企業(yè)為主要內(nèi)容，立足xx，面向苗木花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和相關(guān)單位。協(xié)會(huì)會(huì)員人手一份，還交流到兄弟市和省、市有關(guān)部門(mén)?！秞x花木》注重刊物的實(shí)用性、時(shí)效性和指導(dǎo)性，安排有《消息》、《經(jīng)驗(yàn)》、《技術(shù)》、《調(diào)查報(bào)告》、《論壇》、《規(guī)劃》、《市場(chǎng)》、《行情》、《企業(yè)》等攔目，通過(guò)宣傳有關(guān)政策法規(guī)和政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，報(bào)道市場(chǎng)供求信息，介紹新品種、新技術(shù)的'最新動(dòng)態(tài)，推介企業(yè)、產(chǎn)品，真正把《xx花木》辦成企業(yè)、苗農(nóng)花農(nóng)連接行業(yè)相關(guān)服務(wù)團(tuán)體、政府之間的紐帶?！秞x花木》已成為協(xié)會(huì)為會(huì)員服務(wù)的主要載體。由于《xx花木》貼近會(huì)員，深受各位的好評(píng)，也受到省林業(yè)廳和兄弟市林業(yè)局的廣泛贊譽(yù)，不少會(huì)員把每一期《xx花木》都收集珍藏起來(lái)。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們組織各方面的專(zhuān)家，研究發(fā)展思路，編制xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃。目前，規(guī)劃已組織一次大會(huì)討論和一次小范圍討論，廣泛征求各方面意見(jiàn)，三易其稿，準(zhǔn)備再作進(jìn)一步修改，然后正式提交專(zhuān)家論證。

為了突出宣傳我市苗木產(chǎn)業(yè)，宣傳推薦我市苗木花卉產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)，協(xié)會(huì)和xx市林業(yè)局一起，下達(dá)了《關(guān)于開(kāi)展苗木花卉明星企業(yè)評(píng)選申報(bào)工作的通知》，對(duì)明星企業(yè)的條件、申報(bào)評(píng)選辦法進(jìn)行規(guī)定，經(jīng)過(guò)企業(yè)自主申報(bào)、縣區(qū)初選、專(zhuān)家評(píng)審、社會(huì)公示，評(píng)選出70家企業(yè)為“xx市苗木花卉明星企業(yè)”，召開(kāi)轟轟烈烈的明星企業(yè)表彰大會(huì)，授予明星企業(yè)“xx市苗木花卉明星企業(yè)”銅牌，并編印《xx市苗木花卉明星企業(yè)》畫(huà)冊(cè)。這項(xiàng)工作受到廣泛好評(píng)，取得了意想不到的積極作用。

1、組織“xx中國(guó)xx苗木花卉產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家論壇”，請(qǐng)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)陳曉陽(yáng)、南京林業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)施季森、北京林業(yè)大學(xué)教授沈熙環(huán)、上海市綠管局副總工程師張浪等五位全國(guó)一流專(zhuān)家，講解苗木花卉科技發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求趨勢(shì)。

2、在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，編寫(xiě)出“xx市苗木花卉生產(chǎn)規(guī)模與從業(yè)人員的成分結(jié)構(gòu)分析”、“xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向”等文章，指導(dǎo)苗農(nóng)花農(nóng)走規(guī)?；?jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、市場(chǎng)化運(yùn)作、品牌化發(fā)展的道路。

3、根據(jù)生產(chǎn)中存在的主要問(wèn)題，編寫(xiě)了“梅花常見(jiàn)病蟲(chóng)害的識(shí)別與防治”、“切花月季新品種優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)”、“蠟梅播種育砧和套袋充氣嫁接育苗技術(shù)”等十幾篇技術(shù)指導(dǎo)文章，滿(mǎn)足了苗農(nóng)花農(nóng)的需要。

4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)信息和市場(chǎng)走勢(shì)分析文章，供企業(yè)和苗農(nóng)花農(nóng)參考。

5、在《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》、《中國(guó)花卉報(bào)》、《中國(guó)花卉園藝》等報(bào)刊上發(fā)表介紹xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展、優(yōu)秀苗木花卉企業(yè)和人物的文章20多篇。既宣傳了xx市苗木花卉產(chǎn)業(yè)，又總結(jié)推廣了優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

6、經(jīng)常組織常務(wù)理事到企業(yè)了解情況，指導(dǎo)工作，幫助聯(lián)系政府部門(mén)和相關(guān)單位協(xié)調(diào)解決租用土地、爭(zhēng)取項(xiàng)目、招商引資、技術(shù)攻關(guān)等方面的實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢(xún)服務(wù)。

1、發(fā)展會(huì)員。目前個(gè)人會(huì)員已達(dá)450名，還有3個(gè)團(tuán)體會(huì)員單位。

2、成立蘭花專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。

3、組織部分常務(wù)理事到浙江蕭山、江蘇常州、蕪湖、西藏等地考察學(xué)習(xí)。

一年來(lái)，雖然協(xié)會(huì)做了不少工作，但與先進(jìn)協(xié)會(huì)相比，還存在許多不足。如協(xié)會(huì)沒(méi)有專(zhuān)職工作人員，都是兼職，協(xié)會(huì)工作主要靠各位熱情。由于人手不夠，會(huì)員證沒(méi)有制作發(fā)放，會(huì)費(fèi)也沒(méi)有按規(guī)定收取。

一年來(lái)我們深刻地體會(huì)到：

1、協(xié)會(huì)工作必須堅(jiān)持“民辦、公助、黨領(lǐng)導(dǎo)”的工作方針，緊密結(jié)合黨和政府工作重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展協(xié)會(huì)工作。

2、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)重視是發(fā)揮協(xié)會(huì)作用的關(guān)鍵。

3、政府部門(mén)將一部分工作下放給行業(yè)協(xié)會(huì)，并根據(jù)承擔(dān)工作給予一定資金支持，有利于發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，有利于政府職能轉(zhuǎn)變，有利于政策、方針的進(jìn)一步落實(shí)。

4、協(xié)會(huì)工作要不斷創(chuàng)新機(jī)制。協(xié)會(huì)工作要逐步引入市場(chǎng)機(jī)制，使協(xié)會(huì)工作更具活力和生命力。副會(huì)長(zhǎng)人選要逐步增加苗木花卉龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人，減少行政領(lǐng)導(dǎo)。搞好協(xié)會(huì)工作秘書(shū)處至關(guān)重要，秘書(shū)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)最好由行業(yè)行政事業(yè)管理單位和大專(zhuān)院校、科研院所熱心協(xié)會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家擔(dān)任。這樣，可以更好地體現(xiàn)協(xié)會(huì)工作的公正性、權(quán)威性和公益性，更有利于提高協(xié)會(huì)的凝聚力和號(hào)召力，更加方便工作。

明年協(xié)會(huì)工作除做好常規(guī)工作外：

一要推廣國(guó)家和省技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定xx市大葉女貞、紅葉李、桂花等特色品種的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，全面推廣定向培育、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，提高我市苗木花卉產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，增加農(nóng)民收入。

二要為建設(shè)好中國(guó)中部花木城獻(xiàn)策獻(xiàn)力，協(xié)助辦好xx年中國(guó)xx苗木花卉交易大會(huì)。

三要大力培育苗木花卉龍頭企業(yè)。

四要積極開(kāi)展苗木花卉生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；

五要做好xx市特色苗木花卉品種的宣傳推介工作。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五

1、修剪。首先要去掉花卉的殘枝敗葉，根據(jù)不同式樣，進(jìn)行長(zhǎng)短剪裁，根據(jù)需要進(jìn)行彎曲處理。修剪根據(jù)花材不同，選用的剪法也不同，木質(zhì)部的花材，應(yīng)采用十字剪枝法，花莖比較粗大的可選用平剪法，一般常用的剪法為斜剪莖法。

2、固定。為了讓花卉姿態(tài)按照你的設(shè)想進(jìn)行，一般在花器的瓶口處，按照瓶口直徑長(zhǎng)度，取兩段較粗枝干，十字交叉于瓶口處進(jìn)行固定。專(zhuān)業(yè)插花，還要彩花插、花泥、鋁絲等工具進(jìn)行固定。

3、插序。一般容易先插花后插葉，這樣容易在插葉的時(shí)候?qū)⒒ǖ母叨冉档汀Ｕ_的插序應(yīng)該是選材、選插襯景葉、插擺花。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六

（一）蔬菜產(chǎn)量、外銷(xiāo)量同比下降,綜合價(jià)格穩(wěn)中有升。

據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門(mén)統(tǒng)計(jì)：20xx年1-6月全市蔬菜播種面積60.55萬(wàn)畝,同比增2%,生產(chǎn)總量95.73萬(wàn)噸減5.7%,生產(chǎn)產(chǎn)值13.05億元增15.6%，外銷(xiāo)量70.01萬(wàn)噸占總量73.1%。播種面積、生產(chǎn)總量、外銷(xiāo)量分別占年計(jì)劃的55.1%、43.5%、44%。今年以來(lái)蔬菜總體產(chǎn)銷(xiāo)順暢，價(jià)格穩(wěn)中有升，綜合平均價(jià)達(dá)1.41元/千克,增11.1%。由于3月13-14日突如其來(lái)的霜凍，部分蔬菜如豌豆、小瓜、甜椒、番茄等因受災(zāi)價(jià)影響較大，絕收面積近2萬(wàn)畝，上市總量同比減少5.1%。受災(zāi)蔬菜主要是外銷(xiāo)品種，因此外銷(xiāo)同比減少4.6%。

（二）花卉產(chǎn)銷(xiāo)勢(shì)頭良好，產(chǎn)業(yè)增效明顯。

去冬今春以來(lái)，花卉價(jià)格高，

持續(xù)

（三）滇池流域蔬菜花卉基地逐步退減，新增基地向xx東北部轉(zhuǎn)移

一是20xx年以來(lái)，滇池流域呈貢、官渡、晉寧、西山、盤(pán)龍、嵩明等縣區(qū)實(shí)施“四退三還”工作，退出耕地面積24609畝，其中蔬菜退出面積16287畝，花卉退出面積6039.3畝。滇池流域的蔬菜、花卉生產(chǎn)退出的土地主要以建設(shè)濕地公園、發(fā)展園林綠化和經(jīng)濟(jì)林木。蔬菜花卉基地主要轉(zhuǎn)移到滇池流域核心區(qū)外的xx東部和北部地區(qū)的宜良、石林、尋甸、東川、富民等縣區(qū)，這些縣區(qū)目前新增蔬菜面積15500畝，新增花卉面積5524畝。二是通過(guò)項(xiàng)目促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以項(xiàng)目帶動(dòng)基地轉(zhuǎn)移，20xx年中央財(cái)政扶持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的蔬菜項(xiàng)目安排在晉寧、宜良、富民等蔬菜花卉生產(chǎn)區(qū)實(shí)施，花卉項(xiàng)目安排在石林縣實(shí)施，蔬菜項(xiàng)目從20xx年年底開(kāi)始建設(shè)，目前已經(jīng)完成標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地及配套設(shè)施建設(shè)、科技入戶(hù)培訓(xùn)、技術(shù)集成示范等工作，并已開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)三個(gè)縣區(qū)的蔬菜生產(chǎn)面積近萬(wàn)畝蔬菜生產(chǎn)?；ɑ茼?xiàng)目，目前實(shí)施進(jìn)展順利。

（一）加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣力度

20xx年是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年，為進(jìn)一步鞏固和提高我市蔬菜質(zhì)量安全水平，今年加大了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣力度，大力推行“5+3”工程的實(shí)施。目前已安排標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范點(diǎn)40個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化示范面積10.8萬(wàn)畝,主要品種有：生菜、荷蘭豆、淺水藕、甜椒等十余個(gè)品種。舉辦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)36795人次,推廣黃板3.4萬(wàn)畝、性誘劑920畝、生物肥料8.9萬(wàn)畝、生物農(nóng)藥7.4萬(wàn)畝、引試新品種139個(gè)。推廣無(wú)公害蔬菜45.3萬(wàn)畝,產(chǎn)量83.7萬(wàn)噸，分別占年計(jì)劃的`58.8%和52%。

花卉上提倡無(wú)公害生產(chǎn)，控制施用量，增加生物有機(jī)肥施用量，保護(hù)環(huán)境。

（二）狠抓項(xiàng)目的實(shí)施

切實(shí)抓好20xx年中央財(cái)政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支持蔬菜、花卉項(xiàng)目的落實(shí)。為做好我省20xx年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)工作，積極組織東川、嵩明、石林等縣區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施方案的編寫(xiě)和論證，項(xiàng)目實(shí)施方案已于3月10日上報(bào)國(guó)家農(nóng)業(yè)部和財(cái)政廳。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七

銷(xiāo)售是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，下面的是校園銷(xiāo)售策劃書(shū)，希望能幫助到你！

一，行業(yè)背景。

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。

大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

二，行業(yè)概況分析。

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，以長(zhǎng)江大學(xué)為例，長(zhǎng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

三，市場(chǎng)分析。

1，校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)。

(1)便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

2，校園咖啡廳的劣勢(shì)。

(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。

3，校園咖啡廳的機(jī)會(huì)。

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4，校園咖啡廳的威脅。

(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。

5，消費(fèi)者分析。

校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長(zhǎng)江大學(xué)又以專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。

四，行動(dòng)方案。

1，咖啡廳環(huán)境。

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué)，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。

(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2，產(chǎn)品策略。

以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3，廣告。

在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園bbs發(fā)布消息。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八

20xx年在昆侖集團(tuán)、農(nóng)牧公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照農(nóng)牧公司20xx年職代會(huì)“實(shí)現(xiàn)徹底扭虧”的總體要求，圍繞“收支平衡”的目標(biāo)，依靠花卉全體干部員工的共同努力，基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，圓滿(mǎn)完成“收支平衡”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)間是穩(wěn)定發(fā)展?；仡櫲辏覀儙ьI(lǐng)廣大干部員工，內(nèi)抓管理，節(jié)能降耗，外部創(chuàng)效，加大出租力度，增加出租收入主要做了以下工作。

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，整章建制，高效職能。

1、年初花卉公司根據(jù)企業(yè)實(shí)際，重新制定企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，重新整合后僅設(shè)立了綜合辦公室和三個(gè)基層隊(duì)即維修隊(duì)、綜合服務(wù)隊(duì)、租賃管理中心。重組后，業(yè)務(wù)類(lèi)型相近，關(guān)聯(lián)較大的業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，便于業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，較少了中間環(huán)節(jié)。根據(jù)新的崗位設(shè)置，重新制定崗位責(zé)任制及考核辦法，各崗的工作職責(zé)更加明晰，員工在工作中，能夠做到有則可依，有制可循。7月份，部分人員分流后，花卉公司對(duì)各崗位進(jìn)行競(jìng)聘，通過(guò)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分做到人盡其才，才盡其用，人事相宜，最大限度地發(fā)揮員工的能動(dòng)的作用。

2、今年花卉公司修訂了企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，細(xì)化了崗位責(zé)任制等。繼續(xù)堅(jiān)持以往好的工作方法，如周安全例會(huì)和班前崗前講話(huà)，注重抓會(huì)議精神落實(shí)，使企業(yè)管理中的問(wèn)題能夠得到及時(shí)解決和及時(shí)反饋。員工行為做到有章可依，有序可循。從制度上給予企業(yè)有序管理提供保證。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九

甲方：

(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。

乙方：

(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。

為保證甲方更方便、快捷地從乙方訂購(gòu)苗木，本著精誠(chéng)合作、互惠互利的原則，雙方特訂立本合作意向書(shū)，具體合作內(nèi)容如下：

一、本次采購(gòu)苗木金額為：人民幣：伍仟壹佰肆拾捌萬(wàn)玖仟叁佰零肆元整(51489304元)，苗木名稱(chēng)、種類(lèi)、規(guī)格、單位、數(shù)量按批次詳見(jiàn)訂貨清單。

二、苗木采購(gòu)清單。(附件附后)。

三、交貨地點(diǎn)及方式：乙方負(fù)責(zé)將苗木保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)送達(dá)甲方裝車(chē)地點(diǎn)并送裝上車(chē)。

四、付款方式：甲方在每批次苗木驗(yàn)收裝車(chē)后與乙方據(jù)實(shí)結(jié)算。

五、觀賞樹(shù)質(zhì)量：乙方保證所供觀賞樹(shù)達(dá)到甲方的質(zhì)量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退貨并不予支付任何款項(xiàng)。

六、違約責(zé)任：

1、乙方若所供苗木未達(dá)到甲方的質(zhì)量要求，按所余款項(xiàng)的10%支付違約金。

2、甲方若未按時(shí)支付苗木款，每日按需付金額的萬(wàn)分之一支付違約金。

七、爭(zhēng)議解決方式。

合作過(guò)程中若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。

八、有效期。

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后有效，有效期從年月日至年月日。

九、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份具有同等法律效力，未盡事宜另行簽訂合同或補(bǔ)充合同。

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

時(shí)間：

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十

根據(jù)有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方本著公正、公平、合理、互惠互利的原則，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同。

一、 交易數(shù)量、價(jià)格、時(shí)間及規(guī)格。

1.甲方向乙方共計(jì)購(gòu)買(mǎi)草花株。

2.供貨時(shí)間：由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，在日前供貨。

3.協(xié)定價(jià)格為每株元，共計(jì)：(大寫(xiě)：元整)

二、付款方式

合同約定貨款總額 元整。

三、甲方的權(quán)利義務(wù)

甲方對(duì)乙方供應(yīng)的花卉及時(shí)簽收。

四、乙方的權(quán)利義務(wù)

1. 乙方在與甲方簽訂合同后按甲方要求及時(shí)裝車(chē)。

2. 乙方不能私自提高價(jià)格。

3. 乙方向甲方供應(yīng)所有苗木必須符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量。

本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，與本合同具有同等效力。

五、 本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一

第一段：引言（150字）。

花卉銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的行業(yè)。在過(guò)去的幾年中，我一直從事花卉銷(xiāo)售工作，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在花卉銷(xiāo)售中的心得體會(huì)，希望對(duì)其他從業(yè)者有所啟發(fā)。

第二段：建立信任與銷(xiāo)售技巧（250字）。

在花卉銷(xiāo)售中，建立信任是至關(guān)重要的。顧客們希望得到專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)，因此我們銷(xiāo)售人員需要展現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)水平。首先，我們需要了解各種花卉的特點(diǎn)，包括生長(zhǎng)環(huán)境、養(yǎng)護(hù)方法等。其次，我們要了解顧客的需求，以便能夠給出有針對(duì)性的建議。最后，我們要確保我們所提供的建議和產(chǎn)品能夠真正滿(mǎn)足顧客的需求。通過(guò)建立信任，我們可以提高銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)。

此外，銷(xiāo)售技巧也是花卉銷(xiāo)售不可或缺的一部分。我發(fā)現(xiàn)，與顧客進(jìn)行有效的溝通是非常重要的。要提問(wèn)并傾聽(tīng)顧客的需求，以便能夠給出合適的建議。另外，我們還要善于利用陳述和演示技巧，向顧客展示花卉的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。最后，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要保持積極主動(dòng)的態(tài)度，并及時(shí)跟進(jìn)潛在的客戶(hù)。

第三段：營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)（250字）。

提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)于花卉銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。尤其是在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，顧客選擇的不僅僅是花卉本身，還有與之相關(guān)的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該確保店內(nèi)環(huán)境整潔、產(chǎn)品陳列有序，以給顧客一個(gè)好的第一印象。在顧客與我們交流時(shí)，我們要態(tài)度和藹可親，主動(dòng)解答他們的疑問(wèn)，給予專(zhuān)業(yè)的建議。此外，我們還可以通過(guò)舉辦花藝培訓(xùn)班、提供配送和售后服務(wù)等方式，進(jìn)一步提高顧客的購(gòu)物滿(mǎn)意度。

第四段：跟進(jìn)與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)（250字）。

與顧客保持良好的關(guān)系對(duì)于長(zhǎng)期的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。銷(xiāo)售結(jié)束后，我們不應(yīng)該忽視與顧客的聯(lián)系。我們可以通過(guò)電話(huà)、郵件或社交媒體等方式跟進(jìn)客戶(hù)，并向他們發(fā)送有關(guān)花卉護(hù)理和養(yǎng)護(hù)的提示和建議。此外，我們還可以定期送上一些小禮品，以表達(dá)我們的關(guān)心和感謝。這種維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的做法不僅能夠提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，也可以幫助我們獲得更多重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和推薦的機(jī)會(huì)。

第五段：總結(jié)和展望（300字）。

通過(guò)以上對(duì)花卉銷(xiāo)售心得的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)成功的花卉銷(xiāo)售離不開(kāi)建立信任、靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧、提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)以及跟進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的努力。在未來(lái)，花卉銷(xiāo)售行業(yè)將會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)需求的變化。因此，我們銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，我們還要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和顧客需求的變化，以便能夠及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。只有不斷進(jìn)步、與時(shí)俱進(jìn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在花卉銷(xiāo)售的工作中，我不僅學(xué)會(huì)了如何與顧客建立信任，還學(xué)到了如何提高銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)，以及維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和心得將伴隨著我在花卉銷(xiāo)售的職業(yè)生涯中繼續(xù)前行。我希望通過(guò)分享這篇文章，能夠給其他花卉銷(xiāo)售從業(yè)者帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方本著公正、公平、合理、互惠互利的原則，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同。

一、交易數(shù)量、價(jià)格、時(shí)間及規(guī)格。

1、甲方向乙方共計(jì)購(gòu)買(mǎi)草花________株。

2、供貨時(shí)間：由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，在________日前供貨。

3、協(xié)定價(jià)格為每株____元，共計(jì)____：（大寫(xiě)：____元整）。

二、付款方式。

合同約定貨款總額元整。

三、甲方的權(quán)利義務(wù)。

甲方對(duì)乙方供應(yīng)的花卉及時(shí)簽收。

四、乙方的權(quán)利義務(wù)。

1、乙方在與甲方簽訂合同后按甲方要求及時(shí)裝車(chē)。

2、乙方不能私自提高價(jià)格。

3、乙方向甲方供應(yīng)所有苗木必須符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量。

本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，與本合同具有同等效力。

五、本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方（公章）：_________。

乙方（公章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三

2020年x月，也許是我與這個(gè)公司有緣，經(jīng)理在前來(lái)應(yīng)聘者中選中了我，當(dāng)時(shí)我是多么的高興啊，我暗下決心，一定要在這個(gè)公司好好干，不辜負(fù)經(jīng)理對(duì)我的期望。

伴隨著心底的喜悅我的實(shí)習(xí)生涯開(kāi)始了。作為一名園藝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我要利用這段時(shí)間在實(shí)際工作中實(shí)踐一下在學(xué)校學(xué)到的園藝知識(shí)，好好鍛煉自己花卉營(yíng)銷(xiāo)方面的技能。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的主要任務(wù)是擔(dān)任花卉銷(xiāo)售、采購(gòu)業(yè)務(wù)代表，跟隨銷(xiāo)售部主管學(xué)習(xí)怎樣做好公司的業(yè)務(wù)工作。在出去拜訪(fǎng)商家之前首先要詳細(xì)了解并熟記各種花卉的特點(diǎn)，向銷(xiāo)售主管學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)代表的主要工作內(nèi)容和工作中的注意事項(xiàng)。

在采購(gòu)的工作中，我獲得了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐知識(shí)。首先是工作中要講究采購(gòu)方法。跟不同的商家打交道有著不同的方法，在此，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，另外，方法在工作中固然重要，但是通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我感悟到最重要的一點(diǎn)是要做好采購(gòu)工作，首先要學(xué)會(huì)做人。在這次實(shí)習(xí)中雖然我只是個(gè)小組長(zhǎng)，但讓我真正感受到了做管理的難處，從中也使我受益匪淺！

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作很快就結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一份非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能將理論知識(shí)學(xué)以致用，更為學(xué)習(xí)新的理論提供了實(shí)踐的支持。

紙上談兵是沒(méi)用的，只有把理論當(dāng)作基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)際生活中的運(yùn)用才能真正掌握它，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我確實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)無(wú)法學(xué)到的東西，它們是可變化的東西，任何一本書(shū)都不能敘述它，它包括人際交往、為人處事、言談舉止當(dāng)然還有專(zhuān)業(yè)上的一些東西。

經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習(xí)，我對(duì)本身的專(zhuān)業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，在工作中會(huì)面臨許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，在大學(xué)里所學(xué)知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的，因?yàn)槟侵皇嵌ㄒ?jiàn)罷了，我體會(huì)到了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的事情的距離。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的.知識(shí)。我感到對(duì)本身感想最深的是，提高本身社交能力，跟別人互助。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)可以真正為他人付出汗水，而不是虛偽的在表面上做功夫。交往的目的是獲得他們的承認(rèn)與他們的信任。如何做到呢？這些完全決定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作則，需修身養(yǎng)性。要想立于不敗之地，要接收新的思想與知識(shí)，不斷更新看法，趨于完美。這樣才有助于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，才能在最短的時(shí)間內(nèi)，把處于同行前列的業(yè)務(wù)更進(jìn)一步的做大做強(qiáng)。實(shí)習(xí)收獲以下：

通過(guò)花卉的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到得東西，提高了實(shí)際工作能力，為以后就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在花卉營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。在銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以幫助我走向成功。

以前在學(xué)校我只能認(rèn)識(shí)學(xué)校里有的一些植物，其它的也只是在書(shū)上看到過(guò)或老師提到過(guò)的，沒(méi)有親眼看到親手接觸到很快就會(huì)忘記的，好多植物都是聽(tīng)著名耳熟但不知道時(shí)什么樣子，在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中我逐漸認(rèn)識(shí)并記住了它們。不僅如此，我還知道了許多花卉的不同品種，比如菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品種價(jià)格也相差甚大，在學(xué)校我們只學(xué)了它們的栽培養(yǎng)護(hù)和應(yīng)用，卻不知道它們的市場(chǎng)行情，只有在外面市場(chǎng)上才能了解。

公司目前只是在本市進(jìn)行實(shí)際走訪(fǎng)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面仍是空白。在崗期間我了解了花卉產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)利用情況。了解了花卉產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的主要途徑。即了解了花卉產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。了解了傳統(tǒng)的基本渠道，重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道，首先了解了其有無(wú)；其次，了解了其利用情況和實(shí)際效果。比較了傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在以后的工作中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè)月能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四

甲方(購(gòu)方)：

乙方(供方)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方本著公正、公平、合理、互惠互利的原則，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同。

一、交易數(shù)量、價(jià)格、時(shí)間及規(guī)格。

1.甲方向乙方共計(jì)購(gòu)買(mǎi)草花株。

2.供貨時(shí)間：由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，在日前供貨。

3.協(xié)定價(jià)格為每株元，共計(jì)：(大寫(xiě)：元整)。

二、付款方式。

合同約定貨款總額元整。

三、甲方的權(quán)利義務(wù)。

甲方對(duì)乙方供應(yīng)的花卉及時(shí)簽收。

四、乙方的權(quán)利義務(wù)。

1.乙方在與甲方簽訂合同后按甲方要求及時(shí)裝車(chē)。

2.乙方不能私自提高價(jià)格。

3.乙方向甲方供應(yīng)所有苗木必須符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量。

本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，與本合同具有同等效力。

五、本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五

合同編號(hào)：

買(mǎi)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。

賣(mài)方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)苗木事項(xiàng)協(xié)商一致，特簽訂本合同，以資信守。

第一條、標(biāo)的、數(shù)量、交貨。

1、標(biāo)的名稱(chēng)、品種、型號(hào)規(guī)格、單價(jià)、金額見(jiàn)合同附件“貨物清單”，乙方交付的貨物必須與合同附件“貨物清單”的內(nèi)容要求相一致。

2、供貨數(shù)量：本合同“貨物清單”的供貨數(shù)量是預(yù)計(jì)數(shù)，實(shí)際供貨數(shù)量以每次甲方實(shí)際要求的供貨數(shù)量為準(zhǔn)。

3、交貨時(shí)間和地點(diǎn)：以“貨物清單”記載的時(shí)間和地點(diǎn)為準(zhǔn)，且應(yīng)至少提前三個(gè)工作日(可視路程另行約定調(diào)整)通知乙方。若臨時(shí)變更時(shí)間和地點(diǎn)的應(yīng)提前三個(gè)日歷天通知乙方，并給予乙方充足的交貨時(shí)間。

4、除技術(shù)規(guī)格另有規(guī)定外，計(jì)量單位使用公制。

第二條、價(jià)格。

1、合同金額為：人民幣(大寫(xiě))__________，詳見(jiàn)合同附件“貨物清單”。

2、本合同總價(jià)格為預(yù)計(jì)數(shù)，實(shí)際價(jià)格按每次實(shí)際供貨數(shù)量乘以本合同單價(jià)為準(zhǔn)，本合同實(shí)際結(jié)算金額超合同暫定總額時(shí)，甲、乙雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3、貨物的單價(jià)詳見(jiàn)合同附件(貨物清單)。

第三條、結(jié)算方式和付款方式。

合同簽訂后，甲方應(yīng)支付30%的預(yù)付款給乙方，作為定金。供花卉結(jié)束后，乙方憑甲方確認(rèn)的“花卉驗(yàn)收單”及采購(gòu)合同與甲方當(dāng)日結(jié)算余款。本合同以人民幣為貨幣單位，采用現(xiàn)金支付。

第四條、花卉質(zhì)量要求。

由甲方到乙方苗圃選苗并做好標(biāo)記，乙方應(yīng)按甲方選苗并做好標(biāo)記的花卉進(jìn)行供貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

第五條、雙方責(zé)任及義務(wù)。

1、甲方責(zé)任：

(1)核實(shí)進(jìn)場(chǎng)花卉的品種、規(guī)格、數(shù)量是否與“貨物清單”相符，如不一致時(shí)，督促乙方及時(shí)調(diào)換。

(2)按實(shí)際發(fā)貨清單支付花卉款;。

(3)負(fù)責(zé)合同履行，對(duì)貨物質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收等事宜;。

2、乙方責(zé)任：

(1)保證花卉的質(zhì)量達(dá)到甲方要求。

(2)按甲方的書(shū)面通知要求組織供貨。

第六條、驗(yàn)收方式。

花卉進(jìn)場(chǎng)后，由甲方工地負(fù)責(zé)人與乙方共同驗(yàn)收，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按本合同約定內(nèi)容進(jìn)行?；ɑ茯?yàn)收合格后，由甲方工地負(fù)責(zé)人開(kāi)據(jù)“花卉驗(yàn)收單”作為乙方結(jié)算憑據(jù)。若乙方未按甲方做好標(biāo)記的花卉送貨，甲方可以退貨，乙方必須迅速將缺少部分的花卉補(bǔ)齊。

第七條、違約責(zé)任。

1、若甲方無(wú)故拒絕收貨或不按合同約定支付貨款的，視為甲方違約，乙方有權(quán)單方面解除合同，并可要求甲方承擔(dān)乙方一切經(jīng)濟(jì)損失和違約責(zé)任。(甲方逾期付款，按合同總金額支付給乙方每日0。5%的違約金，以此類(lèi)推。)。

2、若乙方未在規(guī)定的'時(shí)候內(nèi)交貨或貨物質(zhì)量達(dá)不到甲方的要求，需承擔(dān)甲方的一切經(jīng)濟(jì)損失和違約責(zé)任。(按合同總金額支付給甲方每日0。5%的違約金，以此類(lèi)推。)。

第八條、合同終止。

1、因解除而終止。

1)由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行，如果乙方認(rèn)為本合同已無(wú)必要繼續(xù)履行或甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書(shū)面通知，該通知自送達(dá)甲方時(shí)生效，甲方應(yīng)按合同約定承擔(dān)違約責(zé)任。違約金不足以彌補(bǔ)乙方損失的，乙方可繼續(xù)向甲方追償。

2)合同一方依本合同約定行使解除權(quán)的，合同自解除通知送達(dá)之日起終止。違約方應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金或賠償損失。

3)合同終止后，不妨礙一方向違約方追究違約責(zé)任。

2、有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1)本合同已按約定履行完畢;。

2)本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;。

4)法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。

第九條、爭(zhēng)議的解決。

因本合同的簽訂、履行而發(fā)生爭(zhēng)議的，合同各方應(yīng)本著友好、協(xié)作的態(tài)度進(jìn)行協(xié)商;協(xié)商不成的，可以提起訴訟，雙方同意由乙方所在地的人民法院管轄。

第十條、其它。

1、本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，另簽補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同附件是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

4、合同各方通訊地址改變的，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知合同對(duì)方。

5、本合同條款中的貨幣形式均為人民幣。

6、其他約定：乙方更換完成后負(fù)責(zé)草花以及灌木的養(yǎng)護(hù)直至草花壽命結(jié)束。

附件：貨物清單。

甲方：

法定代表人：

聯(lián)系電話(huà)：

_____年_____月_____日。

乙方：

法定代表人：

聯(lián)系電話(huà)：

_____年_____月_____日。

花卉銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十六

花卉銷(xiāo)售是一項(xiàng)有趣且挑戰(zhàn)性的工作。作為花卉銷(xiāo)售人員，我曾經(jīng)歷過(guò)喜悅和挫折的時(shí)刻。然而，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，我漸漸領(lǐng)悟到了一些銷(xiāo)售心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在花卉銷(xiāo)售中所學(xué)到的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第二段：了解客戶(hù)需求。

在花卉銷(xiāo)售中，了解客戶(hù)需求是非常重要的。每個(gè)客戶(hù)都有自己獨(dú)特的喜好和需求，只有通過(guò)與客戶(hù)的溝通和交流，我們才能更好地了解他們的需求并提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，有些客戶(hù)可能喜歡小型和易于養(yǎng)護(hù)的花卉，而有些客戶(hù)則更傾向于購(gòu)買(mǎi)罕見(jiàn)和高檔的品種。通過(guò)了解客戶(hù)的喜好，我們可以提供定制的建議和推薦，從而增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

第三段：維系客戶(hù)關(guān)系。

在花卉銷(xiāo)售中，維系客戶(hù)關(guān)系至關(guān)重要。客戶(hù)忠誠(chéng)度對(duì)于一個(gè)花卉店而言是至關(guān)重要的因素。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，我們能夠贏得客戶(hù)的信任和口碑，為店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。維系客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵在于及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)和反饋，提供專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)，并通過(guò)定期關(guān)懷活動(dòng)來(lái)保持和客戶(hù)的聯(lián)系。通過(guò)這樣的努力，我們可以使客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生更深的依賴(lài)感。

第四段：廣泛宣傳與市場(chǎng)推廣。

在花卉銷(xiāo)售中，廣泛宣傳和市場(chǎng)推廣是必不可少的。沒(méi)有宣傳，沒(méi)有人知道你的業(yè)務(wù)。通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，我們能夠吸引更多的潛在客戶(hù)并提高店鋪的知名度和美譽(yù)度。其中一種有效的宣傳方式是利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博和抖音等，傳播有關(guān)花卉的信息和產(chǎn)品推廣。此外，定期參加花卉展覽和市集也是一個(gè)很好的宣傳途徑，可以讓更多的潛在客戶(hù)看到我們的產(chǎn)品，并促成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

第五段：繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

在花卉銷(xiāo)售行業(yè)，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是持久的主題。作為銷(xiāo)售員，我們不能停滯不前，而應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的銷(xiāo)售技巧和知識(shí)。了解花卉的品種、養(yǎng)護(hù)方法、流行趨勢(shì)等信息，可以提供更專(zhuān)業(yè)的建議和推薦，增加客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意度。此外，參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會(huì)，可以與同行交流經(jīng)驗(yàn)和分享最佳實(shí)踐，不斷提高自己的銷(xiāo)售技能和知識(shí)水平。

結(jié)論：

通過(guò)了解客戶(hù)需求，維系客戶(hù)關(guān)系，廣泛宣傳與市場(chǎng)推廣，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我在花卉銷(xiāo)售中得到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅幫助我提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也使我從中獲得了很多樂(lè)趣和成就感。無(wú)論是在與客戶(hù)的交流中還是推廣和銷(xiāo)售中，我都能感受到自己的進(jìn)步和能力的提升。我相信，只要堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)在花卉銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更大的成功和成就。

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