總結(jié)心得體會(huì)是提高學(xué)習(xí)和工作效果的重要途徑，值得我們重視和堅(jiān)持。寫心得體會(huì)時(shí)，可以結(jié)合一些具體案例和生活經(jīng)歷，增加文章的可讀性。接下來是一些深入淺出的心得體會(huì)寫作范文，希望可以給大家提供一些思考和啟示。
科技品銷售心得體會(huì)篇一
20xx年12月21日，我有幸和劉平元，史瑋莉老師一起參加了兵團(tuán)第六師第十二屆青少年科技創(chuàng)新暨第四屆書法大賽，在本次大賽中，我們學(xué)校的小發(fā)明類獲得了較好的成績(jī)，但在繪畫，書法，攝影方面成績(jī)不佳。有幸觀摩了其它學(xué)校的作品，為之很震撼，學(xué)生素養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)合作，科技氛圍等方面我們還很欠缺。也為他們那些好的作品暗暗驚嘆，心生羨慕。像五家渠二中的小發(fā)明；塑膠跑道清洗車，殘膜回收設(shè)備，大瓜收割機(jī)等非常實(shí)用，非常接地氣，都是與我們的生活息息相關(guān)的。106團(tuán)的書法，新湖總場(chǎng)小學(xué)的繪畫，奇臺(tái)總場(chǎng)的攝影等都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。思來想去，我們要想取得較好的成績(jī)，必須在以下幾個(gè)方面下功夫。
在日常的教學(xué)和組織學(xué)生參加科技活動(dòng)過程中注意培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，為以后的學(xué)習(xí)和開展科技項(xiàng)目研究奠定基礎(chǔ)。
在教學(xué)中，注意介紹一些科學(xué)家成功的經(jīng)驗(yàn)和開展科學(xué)研究的一般方法，指導(dǎo)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題，確立課題，制定研究計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃，記錄數(shù)據(jù)，收集資料，分析結(jié)果，得出結(jié)論，撰寫報(bào)告和展示成果等。要求學(xué)生平時(shí)做生活的有心人，認(rèn)真觀察世界，留心身邊的事物，對(duì)觀察到的現(xiàn)象加以分析，從中找出有價(jià)值的問題，開展研究性學(xué)習(xí)。要求學(xué)生勤于思考、善于質(zhì)疑，用科學(xué)的思維方式去思考發(fā)現(xiàn)視而不見的現(xiàn)象，警覺捕捉那些新奇不尋常的現(xiàn)象，提出疑問，思考疑問，找出研究的問題，開展項(xiàng)目研究。深入實(shí)際調(diào)查研究是選題的最佳途徑，走近生活、生產(chǎn)、自然和社會(huì)之中，理論聯(lián)系實(shí)際，從中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
在項(xiàng)目的選題和實(shí)施過程中，輔導(dǎo)教師在充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的同時(shí)，要注意發(fā)揮輔導(dǎo)教師在研究性學(xué)習(xí)和科技活動(dòng)中的引導(dǎo)者、組織者和設(shè)計(jì)者的作用。在項(xiàng)目的研究實(shí)施過程中，由于中學(xué)生知識(shí)能力水平有限，課外時(shí)間少，再加上學(xué)校的條件有限，在這種情況下，輔導(dǎo)教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮至關(guān)重要。因此，在選題過程中，要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上檢索、咨詢有關(guān)專家、查找資料，還要對(duì)學(xué)生選題的范圍、視角、科學(xué)性、新穎性、可行性和實(shí)用性方面總體把握。在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我要指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)器材，記錄數(shù)據(jù)，反復(fù)試驗(yàn)，錄相拍照。后來是指導(dǎo)學(xué)生分析結(jié)果，撰寫研究報(bào)告，有時(shí)還要協(xié)助學(xué)生制作電腦多媒體課件，繪制展板，外出比賽，進(jìn)行論文答辯等等。方方面面，困難重重，這些工作都需要指導(dǎo)老師組織學(xué)生和協(xié)調(diào)有關(guān)方面共同克服困難，付諸實(shí)施。
祖國(guó)的強(qiáng)大靠人才，人才的培養(yǎng)靠老師。作為人民教師擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)青少年一代的重要使命，為造就一批有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的人才，要把自己的愛心和智慧奉獻(xiàn)給青少年一代。學(xué)生的科技活動(dòng)屬于課外活動(dòng)，但作為輔導(dǎo)老師不應(yīng)把輔導(dǎo)青少年科技活動(dòng)工作當(dāng)成分外的事，而是把青少年科技活動(dòng)當(dāng)成一項(xiàng)重要的工作來做。為了不耽誤學(xué)生上課和自己的日常教學(xué)，項(xiàng)目的研究活動(dòng)，全放在課外時(shí)間、星期日和寒暑假進(jìn)行。所以在項(xiàng)目研究、實(shí)施過程中，要不計(jì)時(shí)間、不計(jì)報(bào)酬。心里要時(shí)刻裝著學(xué)生、項(xiàng)目、問題、整天絞盡腦汁地去想，設(shè)身處地去做。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)科技活動(dòng)能做到思想上重視，措施上到位，在人力、物力和財(cái)力上給以大力支持，師生雙方積極性發(fā)揮的好，有關(guān)方面能通力合作，積極配合，科技活動(dòng)就能深入、持久和成功的開展。
科技品銷售心得體會(huì)篇二
四中每年都舉辦科技節(jié)活動(dòng)，科技節(jié)前，我們學(xué)校的同學(xué)表演了最為精彩的節(jié)目——發(fā)射塑料火箭。只見天空中冒起了一縷青煙，火箭直插云霄，其中初三學(xué)長(zhǎng)的表演尤為精彩。四中的科技節(jié)項(xiàng)目真不少：有語(yǔ)文（給照片起名字）、數(shù)學(xué)謎語(yǔ)競(jìng)猜、英語(yǔ)繞口令比賽，地理知識(shí)競(jìng)猜等項(xiàng)目，我比較喜歡天文，并且在最近積累了許多天文知識(shí)，所以我決定參加天文比賽。
20xx年11月22日，星期四，我們迎來了期待已久的一年一度的科技節(jié)。所有同學(xué)都摩拳擦掌，準(zhǔn)備大顯身手，為班級(jí)爭(zhēng)光，我也不例外。到了天文賽場(chǎng)，我才知道這次比賽不是考驗(yàn)大家的天文知識(shí)，而是玩拼圖。這多少令我有些失望，不過，這并沒有是我的心態(tài)失調(diào)，我即將在這里展現(xiàn)我的能力。
比賽兩人一組，我和我班魯為爭(zhēng)同學(xué)一組，做月球儀。比賽一開始，我心情很興奮，精神高度集中，魯為爭(zhēng)剪我做。在他剪的同時(shí)，我瘋狂地抓緊時(shí)間撕雙面膠，做好準(zhǔn)備工作，以節(jié)省后面撕雙面膠的時(shí)間。當(dāng)他剪完了第一個(gè)零件，我急忙拿起零件，疊了起來。就這樣，我們組合完了一個(gè)又一個(gè)零件，最后把零件組合在一起，很快完成了月球儀，并取得了第一名的好成績(jī)。
在這項(xiàng)比賽中，我深深感到團(tuán)結(jié)合作的力量。拼圖過程中我們首先決定角色，做好分工，我拼他剪，過程中按我們的分工積極配合，動(dòng)作熟練，銜接順暢，配合默契，取得了第一名的好成績(jī)，在這里，我非常感謝我的隊(duì)友——魯為爭(zhēng)同學(xué)。
決定取得第一名的另一個(gè)因素就是拼圖程序的設(shè)計(jì)，兩人商量好動(dòng)作的先后順序，譬如一個(gè)人在剪紙，另一個(gè)人會(huì)干什么呢？也許有人會(huì)閑著，但聰明人會(huì)在同時(shí)撕雙面膠，這最能考驗(yàn)的就是拼圖程序的設(shè)計(jì)以及制造者頭腦的靈活程度。
今后，我一定會(huì)繼續(xù)努力，多動(dòng)手，積累更多的知識(shí)，參加更多的科技節(jié)活動(dòng)。
科技品銷售心得體會(huì)篇三
科技活動(dòng)最突出的特點(diǎn)是以實(shí)踐活動(dòng)為主要的教育方式，提倡學(xué)生自己動(dòng)手動(dòng)腦，通過各種實(shí)際活動(dòng)，讓他們接觸大自然和當(dāng)代較新的科學(xué)知識(shí)，使學(xué)生將學(xué)習(xí)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。我們要充分利用科技活動(dòng)時(shí)間，讓他們結(jié)合自己所喜愛的科技活動(dòng)項(xiàng)目，制作各種科技模型，鼓勵(lì)他們大膽想象，讓他們根據(jù)自己身邊的事物，搞發(fā)明創(chuàng)造，制造出各種符合科學(xué)原理、有創(chuàng)新特點(diǎn)、并有使用價(jià)值的作品。
科技活動(dòng)不僅僅是憑興趣就能取勝的，還要持之以恒、不斷探索，要有不達(dá)目的不罷休的堅(jiān)毅品質(zhì)。在探索過程中，一定會(huì)遇到這樣或那樣的困難，要想方設(shè)法克服困難，要有心理承受力。要隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付各種挫折和失敗，人正是由失敗和教訓(xùn)使自己不斷聰明的，對(duì)于失敗，我們應(yīng)當(dāng)理智地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把挫折磨難看作是磨練意志、鍛煉能力的好機(jī)會(huì)，在困難與阻力面前要有一股敢拼敢斗的勇氣，從而戰(zhàn)勝自己的畏難情緒。讓他們懂得，歷史上任何科學(xué)成果都是經(jīng)過若干次、甚至上百次的試驗(yàn)才獲得成功的。去年的“未來工程師“大賽中，徐姚操作失誤，比賽失利了。心情非常不好。為此我組織了一次總結(jié)，認(rèn)每位同學(xué)談一談自己的成功與失敗之處。而失利以后怎么辦。通過總結(jié)交流學(xué)生們端正心態(tài)。終于在今年的機(jī)械奧運(yùn)中獲得了水球項(xiàng)目的第一名。
潭死水，用光了潭里的水就沒有了。而只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)。才有可能使這潭水變成一汪活水，使之取之不盡，用之不竭。同時(shí)我們還要善于發(fā)現(xiàn)并利用他們愛好發(fā)明這一閃光點(diǎn)，將他們的作品介紹給同學(xué)，號(hào)召同學(xué)們學(xué)習(xí)他這種敢于創(chuàng)新的精神，讓他們?nèi)ジ惺艹晒Φ臉啡?，并鼓?lì)他們：“你的科技作品做得這么棒！老師相信你，只要你把這種刻苦鉆研的精神用到學(xué)習(xí)上，你的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)提高的，下次老師就看你的成績(jī)！”
總之，通過科技活動(dòng)，學(xué)生在學(xué)習(xí)上更能嚴(yán)格要求自己，他們敢于大膽提問，大膽實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，并戰(zhàn)勝自我。特別是通過科技活動(dòng)，學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力增強(qiáng)了，他們對(duì)身邊的萬(wàn)事萬(wàn)物都有較濃的興趣，從而激發(fā)了他們強(qiáng)烈的進(jìn)取心和求知欲。
20xx年4月21~22日，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我有幸參加了保山市第二示范小學(xué)科技節(jié)觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，此次觀摩學(xué)習(xí)帶給了我諸多的啟發(fā)與感悟，我將以此次活動(dòng)為契機(jī)，在具體的實(shí)踐中認(rèn)真加以揣摩應(yīng)用，努力使自己在組織開展科技活動(dòng)方面有一個(gè)新的提升。
元?jiǎng)?chuàng)新中提高了自身的科學(xué)素養(yǎng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)自己，成就自己，實(shí)現(xiàn)自己的科學(xué)夢(mèng)想。
結(jié)合實(shí)際，我意識(shí)到我校開展科技創(chuàng)新活動(dòng)條件較差，意識(shí)也不足，沒有科學(xué)系統(tǒng)的科技創(chuàng)新思路。經(jīng)過這次觀摩活動(dòng)，我心中明確了科技創(chuàng)新活動(dòng)的發(fā)展方向。與此同時(shí)，還要加大開展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)的力度，大大豐富青少年的學(xué)習(xí)和生活，提高他們的科學(xué)素養(yǎng)，讓他們體會(huì)到創(chuàng)新的激情和科學(xué)的魅力，學(xué)會(huì)進(jìn)步和發(fā)展。
科技品銷售心得體會(huì)篇四
一年來，奉新縣科技局在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立“科技強(qiáng)縣、人才強(qiáng)縣”的理念，認(rèn)真貫徹中央、省、市、縣關(guān)于人才工作的部署，立足挖掘、培養(yǎng)本地人才，積極引進(jìn)緊缺、高端人才，愛護(hù)激勵(lì)現(xiàn)有人才，不斷夯實(shí)人才工作基礎(chǔ)，著力營(yíng)造有利于優(yōu)秀人才干事創(chuàng)業(yè)、健康成長(zhǎng)的良好氛圍，為科技創(chuàng)新發(fā)展提供了人才保證和智力支持，人才建設(shè)取得了一定成就。
1、加快培育科技創(chuàng)新平臺(tái)，為科技人才提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)天地。一是加大科技型企業(yè)培育力度。全年組織23個(gè)企業(yè)申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，并認(rèn)定18家，全縣高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到54家；組織42個(gè)企業(yè)申請(qǐng)科技型中小企業(yè)認(rèn)定，已有39個(gè)企業(yè)入庫(kù)。二是做強(qiáng)做大創(chuàng)新載體。在20xx年紫宸科技公司被評(píng)定為瞪羚企業(yè)的基礎(chǔ)上，今年寧新新材料、瑞合特材2個(gè)企業(yè)也被評(píng)為瞪羚企業(yè)和潛在瞪羚企業(yè)，又組織了華士藥業(yè)、九嶺新能源兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行申報(bào)認(rèn)定，目前我縣擁有瞪羚企業(yè)數(shù)全市第一；同時(shí)，康盛野山雞專業(yè)合作社與江西鑫子源牧業(yè)被評(píng)為市第一批農(nóng)業(yè)科技聯(lián)盟示范基地；三是不斷挖掘提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力。通過引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)和實(shí)施自主研發(fā)項(xiàng)目、重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，形成企業(yè)科技成果，不斷夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)。自20xx年以來，每年我縣獲得省政府頒發(fā)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)都在兩個(gè)以上，同期均列全市第一。今年冠億研磨、東邦藥業(yè)獲20xx年科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)，并由省政府進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。四是積極組織企業(yè)申報(bào)各級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目，為科技工作打下良好基礎(chǔ)。與縣委組織部（人才辦）組織申報(bào)省“雙千人才”項(xiàng)目8個(gè)；申報(bào)20xx年省級(jí)科技項(xiàng)目24項(xiàng)，已立項(xiàng)21項(xiàng)，其中重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目11個(gè)；申報(bào)市級(jí)科技項(xiàng)目2項(xiàng)，共獲上級(jí)無(wú)償扶持資金44萬(wàn)元；申報(bào)市自主研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目129項(xiàng)，企業(yè)研發(fā)投入超過3億元。
2、大力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作和科技成果轉(zhuǎn)化，發(fā)揮人才作用。一是積極開展線上線下對(duì)接活動(dòng)。開展科技成果對(duì)接活動(dòng)，今年共組織16余個(gè)企業(yè)參加科技成果在線對(duì)接會(huì)5場(chǎng)，有13個(gè)科技需求達(dá)成意向，為推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力提供了有效途徑，有力促進(jìn)了科技成果產(chǎn)業(yè)化。截至目前，完成科技成果技術(shù)合同認(rèn)定登記1、15億元。二是開展人才調(diào)研，為制訂相關(guān)政策出謀出力。8月中旬，我局會(huì)同縣委組織部人才辦、縣人社局、縣高新園區(qū)等深入企業(yè)開展“招才、引才、留才、育才”等方面的調(diào)研，并與縣政府辦在原有《奉新縣高層次人才引進(jìn)辦法》（試行）的基礎(chǔ)上修改完善了具體條款。三是積極牽線搭橋，強(qiáng)化人才產(chǎn)學(xué)研合作。協(xié)助企業(yè)與各大院校、科研單位進(jìn)行對(duì)接，建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。9月，我局會(huì)同縣委組織部人才辦等相關(guān)職能部門，為佳晨實(shí)業(yè)牽線搭橋，引見了浙江師范大學(xué)二級(jí)教授、中國(guó)科學(xué)院研究員羅孟飛博士，并就校企合作進(jìn)行了初步意向性洽談。截至目前，共建立校企合作30余項(xiàng)，如江西九嶺新能源與華東理工大學(xué)、冠億研磨與以色列beks公司、天和食用菌與農(nóng)科院等都簽訂了校企合作協(xié)議。
3、營(yíng)造良好科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)人才創(chuàng)新活力。一是多次舉辦各類培訓(xùn)，提高企業(yè)對(duì)項(xiàng)目申報(bào)能力和水平。組織企業(yè)參加科技項(xiàng)目申報(bào)和r&d填報(bào)等各類培訓(xùn)3次，培訓(xùn)企業(yè)近100個(gè)，參會(huì)人員150余人。二是組織開展“六進(jìn)”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)科普宣傳。開展了送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，先后邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局技術(shù)人員，江西農(nóng)大教授、奉新縣科技特派團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)徐小彪教授一行多次深入到山口獼猴桃基地、初心園、江西新西蘭生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司等進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)培訓(xùn)，如示范施肥、除蟲等技術(shù)，幫助種植戶更好地進(jìn)行管理，為果園豐產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)；開展大型科普宣傳活動(dòng)，以20xx年科技活動(dòng)周為契機(jī)，在縣華林廣場(chǎng)舉辦20xx年科技宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間發(fā)放資料10000余份，接受群眾宣傳、咨詢4000余人次；三是積極發(fā)揮“橋梁”和“紐帶”作用。主動(dòng)協(xié)調(diào)、對(duì)接宜春學(xué)院何榮宣教授等3名科技特派員到對(duì)接企業(yè)———泰明光伏、同和藥業(yè)、金環(huán)顏料等上門指導(dǎo)，提供技術(shù)咨詢和協(xié)同技術(shù)攻關(guān)。同時(shí)，組織45個(gè)企業(yè)開展20xx年度r&d填報(bào)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全縣有研發(fā)投入企業(yè)45家，r&d投入總數(shù)達(dá)2、77億元，占gdp1、48%，超全市平均數(shù)0、04個(gè)百分點(diǎn)。
4、加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身人才建設(shè)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。一是不斷加強(qiáng)單位自身人才的培養(yǎng)。全局兩名90后干部均脫穎而出，一名遴選至省政府駐北京辦事處工作，一名提撥為副科級(jí)實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)，并下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)鍛煉；二是不斷打造自身生力軍。在縣委及組織部門的關(guān)心下，通過事業(yè)單位考試公開招聘了一名優(yōu)秀年輕干部充實(shí)到業(yè)務(wù)一線；申請(qǐng)建設(shè)了實(shí)習(xí)生見習(xí)基地，并通過公開競(jìng)聘方式，錄用了一名優(yōu)秀大學(xué)生在局里見習(xí)；積極與宜春市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)溝通、協(xié)調(diào)，以我局遴選、該會(huì)派駐的形式，選用了一名年輕同志至我局工作，除作為奉新、靖安的高新技術(shù)企業(yè)對(duì)接聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人外，還作為有生力量全面服務(wù)我局的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。全面強(qiáng)化了人員配置，優(yōu)化了人才結(jié)構(gòu)，為我局今后的科技工作提供了人才支持和保證。
一是政策優(yōu)勢(shì)不明顯，人才引進(jìn)難易流失。受地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件的制約，在人才培養(yǎng)開發(fā)資金投入、政策扶持、獎(jiǎng)勵(lì)措施等方面與江浙等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還存在較大差距，造成部分優(yōu)秀緊缺人才引不進(jìn)來，部分人才外流，尤其是一些高層次技術(shù)人員流失。
二是留人用人環(huán)境不夠優(yōu)化，培養(yǎng)吸納高層次人才能力薄弱。盡管企業(yè)能滿足用工待遇，但由于配套措施跟不上，整體生活環(huán)境不能滿足科技人才生活、學(xué)習(xí)、娛樂等方面的硬需求，歸屬感較弱，從而影響了我縣對(duì)高層次人才、拔尖人才的吸引力度，導(dǎo)致“人才引進(jìn)難，留住難”。
1、加大宣傳力度。強(qiáng)化科普宣傳，營(yíng)造科技創(chuàng)新氛圍，切實(shí)抓好科技“六進(jìn)”及科技活動(dòng)周等科普宣傳活動(dòng)。增加對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)次數(shù)，多渠道、多樣式、多角度進(jìn)行宣傳，使培訓(xùn)內(nèi)容多元化、培訓(xùn)方式多樣化，提高企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目的積極性。
2、強(qiáng)化企業(yè)培育。深入企業(yè)調(diào)研，摸清企業(yè)底數(shù)，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展中的技術(shù)瓶頸，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用合作，推動(dòng)科研攻關(guān)，加速科技成果轉(zhuǎn)化。對(duì)于潛力大、效益好的企業(yè)，引導(dǎo)他們建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。積極幫助企業(yè)申報(bào)高企或市級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技研發(fā)力度，利用政策鼓勵(lì)機(jī)制完善企業(yè)研發(fā)投入（企業(yè)r&d）月報(bào)、年報(bào)制度。繼續(xù)積極組織企業(yè)申報(bào)各類科技項(xiàng)目，通過項(xiàng)目實(shí)施，不斷提高企業(yè)和廣大科技工作人員勇于創(chuàng)新的積極性，推動(dòng)企業(yè)整體科技創(chuàng)新水平邁上新臺(tái)階。
3、加強(qiáng)科技合作與交流。積極開展“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”活動(dòng)。針對(duì)企業(yè)需求，把專家“請(qǐng)進(jìn)來”，組織專家深入企業(yè)開展對(duì)接活動(dòng)；讓企業(yè)“走出去”，組織企業(yè)負(fù)責(zé)人到高?？蒲性核_展“企業(yè)高校行”活動(dòng)。通過多形式多渠道的產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。
4、增強(qiáng)引才成效。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才實(shí)際需求，加大引才力度，通過各種渠道、運(yùn)用多種方式大力引進(jìn)高層次人才和緊缺急需的技能型人才，找準(zhǔn)高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)的突破口和著力點(diǎn)，加快各類高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才的引進(jìn)和培育。
20xx年我局將繼續(xù)把人才工作當(dāng)作重點(diǎn)工作來抓，圍繞人才工作的目標(biāo)和要求，緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才這三個(gè)重要環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮人才在科技創(chuàng)新中的關(guān)鍵作用，努力創(chuàng)造人盡其才、才盡其用的良好環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造性，從而提升全縣科技創(chuàng)新水平，為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技支撐。
科技品銷售心得體會(huì)篇五
我們腳下的土地一直在經(jīng)歷著巨大的變化，這些變化都源于科學(xué)技術(shù)！
——銘文
一千年前，人們過著簡(jiǎn)單而艱難的生活。當(dāng)時(shí)。人不知道什么是精神世界。他們只想安安靜靜的生活，吃喝玩樂，維持正常的生活。為此，人們燒香拜佛，祈求和平。馬車應(yīng)該是唯一的交通工具，但是它很貴，所以人們不得不選擇步行。從上海到北京，要趟過山河。如果你得了肺炎，沒有辦法治愈，所以人的壽命很短。
現(xiàn)在有人發(fā)明了手機(jī)，緩解了異地人士的相思之苦；有人發(fā)明了飛機(jī)，放棄了跑到外面的人的長(zhǎng)途跋涉；有人發(fā)明了麻醉劑，為患有這種疾病的人避免了另一層痛苦。是科技讓我們的地球越來越小?，F(xiàn)在，我們不再滿足于物質(zhì)享受，而是精神上更加舒適。燒香拜佛還存在，不存在的是人的愚蠢想法。
隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，生活中常見的疾病幾乎都可以治愈，壽命被延長(zhǎng)的人有更多的時(shí)間去拓展和享受生活。生物、化學(xué)等自然科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，給好奇心極強(qiáng)的人們帶來了豐富多彩的精神食糧。人類在探索和發(fā)明的同時(shí)，肯定了自身的價(jià)值。人們享受著科技帶來的好處，也獲得了幸福。
曾經(jīng)，人們對(duì)天空中的星星感到驚訝；如今，我們已經(jīng)能夠?qū)⑿l(wèi)星送入太空。
曾經(jīng)，人們想過如何站在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界里；如今，我們?cè)谒伎既绾卧谶@個(gè)明爭(zhēng)暗斗的世界中生存。
………
在這個(gè)科技改革者的`社會(huì)里，我們需要正視科技的力量，讓我們的生活更美好！
我們生活在21世紀(jì)，歷史的車輪飛速向前滾動(dòng)。先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)造了我們今天美好的生活。
隨著時(shí)代的發(fā)展，無(wú)數(shù)先賢給我們留下了智慧和真理，人們?cè)诓粩嗵剿鳌l(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，人類的步伐在大步前進(jìn)！
汽車的發(fā)明無(wú)疑極大地方便了我們的旅行，并帶來了許多便利。航空、輪渡、火車等日益壯大；農(nóng)業(yè)成就驚人；家庭室的物品和機(jī)器不斷人性化，很多發(fā)明為我們的生活打下了良好的基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)是跨世紀(jì)的創(chuàng)造，我們離不開它，越來越依賴它。計(jì)算機(jī)可以很容易的幫助我們控制很多東西，精確的計(jì)算出我們想要的數(shù)據(jù)，滿足我們很多方面的需求。人類對(duì)知識(shí)無(wú)止境的渴望，驅(qū)使我們無(wú)所畏懼地面對(duì)一切奧秘，把視野放在那里。
上帝給了我們智慧，這是注定要我們?nèi)ヌ剿鞯??？萍歼@個(gè)詞是人類創(chuàng)造的，注定會(huì)給我們帶來美好的未來！但是，隨著時(shí)代的變遷和科技的進(jìn)步，我們?cè)诘厍颉仙詈蜅⒌囊黄瑑敉帘黄茐牧恕？茖W(xué)技術(shù)給我們帶來了好東西，也帶來了新問題。如今汽車被人類廣泛使用，但它們需要大量的汽油供應(yīng)。汽車經(jīng)久不衰，礦產(chǎn)開采失控，樹木不斷被砍伐等等，讓地球滿目瘡痍。溫室效應(yīng)蔓延全球，使得天氣變得異常炎熱，雪山開始融化。
上帝給了我們這片家園來保護(hù)它?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)造將使我們的生活更加美好。同時(shí)，我們將用自己的技術(shù)保護(hù)我們的家園，讓它輝煌，成為宇宙中一顆閃亮的星星！
科技品銷售心得體會(huì)篇六
踩著科技的步伐，邁著歡快的腳步走進(jìn)我們的校園。今天的校園很熱鬧，科技展板、“護(hù)蛋人”、紙飛機(jī)等精彩活動(dòng)組成了一個(gè)詩(shī)意而精彩的“科技節(jié)”！
天橋上，很多同學(xué)手里拿著五顏六色的東西，準(zhǔn)備往下扔。你可能想知道他們?cè)谧鍪裁?。?dāng)然不用說，我們是在準(zhǔn)備“護(hù)蛋人”的比賽。我們班有幾個(gè)選手在臺(tái)上！看到戴凱成笑嘻嘻的樣子，一點(diǎn)也不緊張。欒賢看起來很緊張，害怕她的蛋會(huì)碎。晶晶，臉上沒什么表情，好像在想什么?！皽?zhǔn)備——”裁判叫道。三個(gè)學(xué)生迅速做好準(zhǔn)備?！岸拧钡纳诼曧懫?。三個(gè)學(xué)生放棄了，放棄了。幾秒鐘后，三個(gè)護(hù)蛋器著陸了。助手們帶著三個(gè)雞蛋保護(hù)裝置來到檢察官面前。公訴人拿起戴凱成的護(hù)體，三下五除二后，取下“外罩”。結(jié)果——，蛋液出來了。戴凱成——失??！然后就是拆解晶晶的保護(hù)者。開了一樓，然后拆了。結(jié)果拆了四五層，還是沒看到雞蛋。這讓我們發(fā)笑。我問晶晶：“拜托，我說你不累？”晶晶羞澀地笑了。終于看到彩蛋了。我以為是百分百的成功，沒想到，竟然破了！包了這么多層，怎么還破？終于到了拆仙仙的時(shí)候了。我們給了欒賢100%的成功希望，但還是失敗了。我很不解：“前幾天的實(shí)驗(yàn)，不是還不錯(cuò)嗎？為什么現(xiàn)在……”我去問欒賢。顏先道：“一定是里面的蛋碎了！”這個(gè)——真倒霉！我們把最后的希望寄托在溫曼和高祥身上。幾分鐘后，該檢查了。懷著緊張的心情，看著檢察官打開保護(hù)器——！雞蛋沒問題！看看林的三三三五四破！我們班4破1好，文曼，你太厲害了！
除了“護(hù)蛋人”，科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽、紙飛機(jī)、科技展板也很精彩！尤其是在科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽中，我們班獲得了一等獎(jiǎng)！
這次“科技節(jié)”帶給我們久違的笑容！“科技節(jié)”——讓我眼前一亮！
一個(gè)農(nóng)民為了發(fā)財(cái)，重新種了一大片棗林，每天精心護(hù)理。全家人都期待這棵棗樹能給他們帶來財(cái)富，終于盼到了收獲的季節(jié)。然而令人困惑的是，棗樹的花沒有結(jié)果，而是變成了光禿禿的枯枝，這讓農(nóng)民很難過。看著一片片枯葉，全家人都忍不住抹眼淚，無(wú)奈。
當(dāng)時(shí)科技下鄉(xiāng)，很多專家來幫農(nóng)民，教科技，用科技發(fā)財(cái)。這位農(nóng)民抱著試一試的態(tài)度，請(qǐng)專家去他家的棗園看看棗樹的問題。到了棗園，看見那農(nóng)戶家在棗樹上噴農(nóng)藥，就上前問為什么。他說棗樹上的飛蟲要用農(nóng)藥殺死。專家們看著棗樹，立刻停止說：現(xiàn)在是棗樹開花期，不能噴農(nóng)藥，會(huì)燒花頭，當(dāng)然不會(huì)結(jié)果。農(nóng)民還是半信半疑，但寧愿相信自己有的，也不愿相信自己沒有的。他持懷疑態(tài)度，根據(jù)專家的說法又培養(yǎng)了一年。出乎農(nóng)民意料的是，棗樹當(dāng)年收獲頗豐，總產(chǎn)量從僅1000斤躍升至25萬(wàn)斤，讓農(nóng)民既驚又羨：農(nóng)藥是科技發(fā)明的，農(nóng)藥的使用也需要科技。
科技真的有那么神奇嗎？答案當(dāng)然是肯定的。過去，農(nóng)民依靠天氣吃飯，種植莊稼和樹木都是靠自己的經(jīng)驗(yàn)，但病蟲害往往使他們?cè)馐苤卮髶p失。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們發(fā)明了殺蟲劑來消除病蟲害。農(nóng)民有保護(hù)莊稼的寶藏，所以他們可以更快地致富。但是，農(nóng)藥的使用也需要科技的幫助。從這個(gè)角度來說，科技確實(shí)是致富的金鑰匙。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，只有相信科學(xué)，掌握技術(shù)，致富，才有保障。
科技真的很重要。
科技品銷售心得體會(huì)篇七
十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場(chǎng)了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。然而在現(xiàn)實(shí)中我發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里對(duì)未來對(duì)社會(huì)的理解是一種理想，而在現(xiàn)實(shí)生活中理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距又是如此之大。
我所在的實(shí)習(xí)單位是廣州市來同科技有限公司。租好了房子，安頓下來，調(diào)整好了心情，換上了干凈的衣服，準(zhǔn)備好了去大干一場(chǎng)。
可是真正實(shí)習(xí)了我才發(fā)現(xiàn)，怎么總是覺得找不到感覺，我確實(shí)是留心的學(xué)習(xí)，觀察前輩的每一個(gè)工作步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)，可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個(gè)跟班的，干苦力的.我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)?。眼看時(shí)間一天一天的過去，我開始考慮為什么會(huì)是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)我和前輩之間有一層無(wú)形的隔膜，它使我們成為兩個(gè)毫無(wú)聯(lián)系的獨(dú)立體，使我不能夠和他真正的溝通交流，這個(gè)隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的屏障！這時(shí)我想起了班主任在我們實(shí)習(xí)之前對(duì)我們說過的話： 實(shí)習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務(wù)水平，而是怎樣去處理好人際關(guān)系。 直到現(xiàn)在我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦！
回想起來我確實(shí)沒有把搞好人際關(guān)系作為重點(diǎn)， 前輩不是大學(xué)班主任，他沒有義務(wù)教你，雖然我從來沒有出過什么差錯(cuò)，都是聽記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個(gè)旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機(jī)把片子編好，然后播出。除了這些我們沒有更多的交流。日子久了也會(huì)另前輩反感，因?yàn)樘焯焐磉叾紩?huì)跟著一人，又什么也不會(huì)，他會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，因?yàn)檫@樣前輩和我就永遠(yuǎn)都會(huì)有距離，設(shè)想一下對(duì)于一個(gè)陌生人你還會(huì)把子幾多年來積累得經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給他嗎？這樣的情況對(duì)自己的實(shí)習(xí)太不利了。
其實(shí)我和前輩之間沒有一個(gè)很好的溝通也是有一些外界因素，語(yǔ)言不通是一個(gè)大障礙， 前輩是純正的廣州人，普通話不太會(huì)，這樣你就在這種語(yǔ)言環(huán)境當(dāng)中孤立出來，覺得永遠(yuǎn)不能容入。其二就是地方性的差異，同時(shí)也影響你說話的方式是否被人接受。如果這兩樣問題解決了，那就萬(wàn)事大吉了。
所以這次實(shí)習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會(huì)上在工作中人際關(guān)系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)！社會(huì)畢竟不是學(xué)校。
科技品銷售心得體會(huì)篇八
隨著科技的發(fā)展，我們步入了一個(gè)嶄新的時(shí)代——信息化時(shí)代。發(fā)展帶來的變化日新月異，在科技的幫助下我們的出行方式發(fā)生了很大的改變，生活水平也得到了巨大的提升。
五年前，輕軌只有2號(hào)線路，人們出行大都是乘坐公交車或開私家車，如此一來，不僅城市道路擁堵，還增加了尾氣排放量，使人們的出行和健康都受到嚴(yán)重影響。然而僅僅五年，輕軌就由2條線路迅速發(fā)展到10條線路，將重慶的兩江三岸連接起來。原來我們?nèi)ゴ髮W(xué)城駕車需要一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在乘坐1號(hào)線20分鐘就能到達(dá)，大大節(jié)省了人們的出行時(shí)間。由于輕軌以電為動(dòng)力，所以不會(huì)排放對(duì)人體有害的廢氣，減少了空氣中成份，使人們的身體健康有了保證。
輕軌的一節(jié)車廂能容納100-200人，一列輕軌有5-8節(jié)車廂，相當(dāng)于一列輕軌可以容納1000-2000人。我以前上學(xué)，都是媽媽駕車送，因?yàn)槲壹胰W(xué)校必經(jīng)過渝澳大橋，這橋高峰期經(jīng)常擁堵，導(dǎo)致我常常遲到，現(xiàn)在我改乘輕軌上學(xué)，一次都沒遲到過。所以，很多上班族、學(xué)生都選擇乘坐輕軌出行。這樣，城市的交通壓力大大得到緩解，使駕車出行的人們也能暢通無(wú)阻，節(jié)省大量時(shí)間。
輕軌大都建設(shè)在地下或空中，而且輕軌又窄又長(zhǎng)，有效節(jié)省了輕軌的占地空間，讓生活在重慶的人們不會(huì)有緊張和壓迫感。輕軌依附在兩根粗壯的鐵管上，靠電進(jìn)行移動(dòng)，全程無(wú)音，讓生活在軌道旁邊的人們也能享受無(wú)音生活。
輕軌給人們的出行提供了便捷、高效的服務(wù)，但還有“神器”使人們的生活品質(zhì)大大提升，它就是家喻戶曉的——支付寶、微信。
五年前，支付寶、微信大都只有年輕人使用，如今，越來越多的市民都在用它，連路邊賣水果的小商販也在使用支付寶、微信。我印象最深的是，有一次放學(xué)回家，我看到一位阿姨想買水果，卻因接小孩，身上沒帶錢，只好向水果盯了幾秒鐘，賣水果的小商販洞察到說：“可以用支付寶或微信?！卑⒁桃宦牳吲d壞了，連忙選了心儀的水果，然后“掃一掃”就買到了稱心的水果。
支付寶、微信集多種功能于一身，叫車、叫外賣、交水電費(fèi)、手機(jī)充值等等服務(wù)一有盡有，人們只要?jiǎng)觿?dòng)手指，足不出戶就能解決你生活中的一切問題。
支付寶、微信操作簡(jiǎn)單易懂，我家65歲的外婆只用了一個(gè)小時(shí)就學(xué)會(huì)了如何使用，現(xiàn)在外婆出門只需帶手機(jī)，就可以把菜和生活用品帶回家，外人都叫她時(shí)尚老太太了。
我們的國(guó)家隨著科技的發(fā)展，人們的出行和生活都越來越便捷。我們無(wú)法想象未來再過五年生活會(huì)變得多么便捷，但我們感謝這便捷的生活把我們引入了一個(gè)新的時(shí)代篇章。
心得體會(huì)三
“科技”是什么?大家對(duì)這個(gè)詞一定很熟悉。電腦、電視這些都屬于科技。科技是多么重要啊!如果有一天，我們沒有了科技，那是多么可怕啊!我們將會(huì)重新回到原始時(shí)代，用鉆木取火，繼續(xù)用牲畜拉車。沒有手機(jī)和電腦，我們還要飛鴿傳書。由此看來我們根本離不開科技。
回顧人類社會(huì)的發(fā)展史，為什么我們這一個(gè)世紀(jì)比上一個(gè)世紀(jì)創(chuàng)造出的總和還要多得多呢?就是因?yàn)槲覀兊目萍荚诓粩喟l(fā)展，人類在不斷進(jìn)步中。沒有科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，我們就擺脫不了農(nóng)業(yè)社會(huì)的落后與貧窮。沒有科技科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，就沒有我們一次次的工業(yè)革命。沒有科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，我們也沒有電子時(shí)代，沒有如此舒適的生活?？v觀千古，哪一個(gè)朝代不是重視科技的發(fā)展，古代的四大發(fā)明，圓周率精確到七位小數(shù)?，F(xiàn)在大家知道了科技的重要性，我們來舉幾個(gè)親身經(jīng)歷的例子吧。
在幾年前，我去了上?？萍拣^。上?？萍拣^是一座現(xiàn)代化的建筑，非常壯觀。樓是凹面形的，中間有一個(gè)透明玻璃幕的大圓球，整個(gè)建筑風(fēng)格獨(dú)特。西低東高呈螺旋上升的不對(duì)稱結(jié)構(gòu)，奪人眼球。進(jìn)入科技館一個(gè)宇航服的高大的氣球人揮手迎接著我們，仿佛在迎接著我們這些遠(yuǎn)道而來的小客人。我們首先來到了“科技探秘”這里主要展示了一些科學(xué)技術(shù)產(chǎn)生的方法。原理。展廳中央有一個(gè)懸在空中沒有接任何水管正嘩嘩流著水的大龍頭，吸引了我們的視線。我趴在水池周圍看了又看，沒有發(fā)現(xiàn)接水管的地方，真是太奇妙了。這時(shí)我又看見一個(gè)留著長(zhǎng)頭發(fā)的阿姨，她的頭發(fā)一下子全豎起來了，這是怎么回事?我趕忙跑過去，只見哪位阿姨的一只手正摸著一個(gè)大鐵球，鐵球接著電，原來是靜電產(chǎn)生的。順著展廳往前走，我們來到了“地球探秘”這里展出了許多的礦產(chǎn)資源，里面有紅寶石。水晶。鉆石等礦石樣本。大廳中間放著一顆長(zhǎng)達(dá)3米左右的真象牙。乳白色的象牙在燈光的照耀下發(fā)出熠熠的光芒，這是一個(gè)燦爛奪目，光彩耀人的展廳。在這里還有模擬火山爆發(fā)，制造地震的模擬場(chǎng)，置身其中猶如身臨其境。膽小的人都一邊抱著頭往前逃，一邊發(fā)出陣陣恐懼的尖叫。真是太刺激了!如果有機(jī)會(huì)大家一定要去看一下。
看吧，科技多么有趣，多么神秘!正是這么多的科技發(fā)明使這個(gè)世界變得多彩，變得豐富。讓我們?nèi)ヌ剿骺萍?，學(xué)習(xí)科技，了解關(guān)于科技的更多知識(shí)。
科技品銷售心得體會(huì)篇九
保險(xiǎn)銷售是一門學(xué)問，我們?cè)诒ｋU(xiǎn)銷售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類似的地方，我要存長(zhǎng)期的用戶，我們會(huì)向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品，是時(shí)間較長(zhǎng)，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲(chǔ)戶會(huì)存大額的定期，這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn)，但他們的回答大多數(shù)會(huì)是＂這個(gè)不保險(xiǎn)，我還是存存定期吧，＂這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng)，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會(huì)建議用戶拿出一部分去購(gòu)買保險(xiǎn)，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語(yǔ)，包括說話時(shí)候的語(yǔ)氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的同時(shí)，我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽著他的話術(shù)，適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶的時(shí)候，都會(huì)向他們推銷我們的保險(xiǎn)，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會(huì)向他們介紹xx保險(xiǎn)，收益比較固定，時(shí)間比較短，想用錢的時(shí)候也會(huì)比較方便，如果想多少，這樣有個(gè)比較的話，以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買是否就會(huì)心里有底，而用戶對(duì)于部分購(gòu)買保險(xiǎn)還是比較能接受的。
有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò)，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險(xiǎn)，但有些用戶對(duì)于保險(xiǎn)的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險(xiǎn)尤其不信任，這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作，我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶，我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，收益，時(shí)間等等，如果儲(chǔ)戶覺得有些猶豫的時(shí)候，我們?cè)龠M(jìn)行介紹，這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲(chǔ)戶最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買。
每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶，即一些購(gòu)買比較大額保險(xiǎn)的用戶，我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶的信息，我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶的維護(hù)，電話問候或上門拜訪。
科技品銷售心得體會(huì)篇十
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
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科技品銷售心得體會(huì)篇十一
透過前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅x經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會(huì)。
接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
科技品銷售心得體會(huì)篇十二
2014年4月21~22日，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我有幸參加了保山市第二示范小學(xué)科技節(jié)觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，此次觀摩學(xué)習(xí)帶給了我諸多的啟發(fā)與感悟，我將以此次活動(dòng)為契機(jī)，在具體的實(shí)踐中認(rèn)真加以揣摩應(yīng)用，努力使自己在組織開展科技活動(dòng)方面有一個(gè)新的提升。
元?jiǎng)?chuàng)新中提高了自身的科學(xué)素養(yǎng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)自己，成就自己，實(shí)現(xiàn)自己的科學(xué)夢(mèng)想。
結(jié)合實(shí)際，我意識(shí)到我校開展科技創(chuàng)新活動(dòng)條件較差，意識(shí)也不足，沒有科學(xué)系統(tǒng)的科技創(chuàng)新思路。經(jīng)過這次觀摩活動(dòng)，我心中明確了科技創(chuàng)新活動(dòng)的發(fā)展方向。與此同時(shí)，還要加大開展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)的力度，大大豐富青少年的學(xué)習(xí)和生活，提高他們的科學(xué)素養(yǎng)，讓他們體會(huì)到創(chuàng)新的激情和科學(xué)的魅力，學(xué)會(huì)進(jìn)步和發(fā)展。
科技品銷售心得體會(huì)篇十三
為期五天的'科技創(chuàng)新培訓(xùn)已接近尾聲，我感覺收獲很大，現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
這次培訓(xùn)班按學(xué)科分別設(shè)數(shù)學(xué)、物理與工程、化學(xué)、生物、計(jì)算機(jī)、地球與空間科學(xué)七個(gè)班，聘請(qǐng)了多位參加往屆全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的教授和研究員授課。他們千里迢迢來到貴陽(yáng)，盡心盡力為我們連續(xù)授課一周時(shí)間，為我們指點(diǎn)迷津，掃除大家心中團(tuán)團(tuán)迷霧，頗有茅塞頓開之感。
這次培訓(xùn)還給我們各班安排了班主任，他們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，白天在教室陪著我們培訓(xùn)，晚上也堅(jiān)持來機(jī)房督促我們按時(shí)完成作業(yè)，很是辛苦。
這次培訓(xùn)主要是教學(xué)員們?nèi)绾巫珜憙?yōu)秀的科研論文，但沒能教我們?nèi)绾稳ヒ龑?dǎo)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦進(jìn)行科技創(chuàng)新活動(dòng)，很遺憾。
真誠(chéng)希望這類培訓(xùn)還能多次舉行，若有機(jī)會(huì)，我一定爭(zhēng)取再來參與。
科技品銷售心得體會(huì)篇十四
有幸參加第三期科技骨干教師培訓(xùn)班，在導(dǎo)師、班主任的精心安排下，收獲良多。在此感謝所有的老師和同學(xué)。
一、科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)安排
十分贊賞本次的學(xué)習(xí)方式，靈活、有實(shí)效。本來以為要每周脫產(chǎn)學(xué)習(xí)天聽教授講座，
得知是以實(shí)踐學(xué)習(xí)為主，加上導(dǎo)師對(duì)項(xiàng)目親臨指導(dǎo)的模式，覺得不愧是科學(xué)老師的安排——太科學(xué)了，再也不用陷入學(xué)校工作忙得走不開、耽誤學(xué)習(xí)的兩難處境。帶著愉快的心情有效學(xué)習(xí)，還有自由選擇的空間。通過在線和導(dǎo)師聯(lián)系，指導(dǎo)科技創(chuàng)新、論文等項(xiàng)目。楊禮香教授給予我的指導(dǎo)意見十分到位，感謝她的專業(yè)點(diǎn)評(píng)和積極聯(lián)系院校資源。
二、資源共享、促進(jìn)發(fā)展
在學(xué)習(xí)期間，雷特把各個(gè)學(xué)員學(xué)校資源調(diào)動(dòng)起來，逢有大型科技或科學(xué)教研活動(dòng)，就通知大家參與，親自體驗(yàn)友校科技實(shí)踐活動(dòng)中。通過參與式學(xué)習(xí)，獲得靈感、啟發(fā)，更獲得有效資源。這些寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己開展科技教育活動(dòng)是如甘露滋潤(rùn)，是每個(gè)科技教育人渴望獲得最有效的營(yíng)養(yǎng)。如參加鐵四小的酵素環(huán)?；顒?dòng)，了解如何把科技活動(dòng)和德育活動(dòng)緊密聯(lián)系、如何在全校開展科學(xué)普及性活動(dòng)，對(duì)自己在學(xué)校綜合利用整合資源進(jìn)行了更深一步的思考。通過在棠德南小學(xué)參加天河區(qū)科學(xué)教師傳感器的應(yīng)用主題教研活動(dòng)，進(jìn)一步了解傳感器這一科技工具。從而調(diào)整自己的一節(jié)公開課，把傳感器帶入課堂，增強(qiáng)了項(xiàng)目研究的科學(xué)性，讓學(xué)生懂得科學(xué)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)不是靠估計(jì)和大約，而是可以準(zhǔn)確測(cè)量，高效有說服力。聽課的是我們學(xué)校的幫扶對(duì)象惠州中心小學(xué)、白云區(qū)新世紀(jì)小學(xué)的老師們，這節(jié)課展示的新觀念、新方法讓他們耳目一新。這也是我參加骨干學(xué)習(xí)的一個(gè)重大收獲。
三、開闊眼界、更新更好
省科學(xué)中心和深圳之行更是讓我們開闊眼界，了解到前沿的科技教育模式。尤其是深圳前海港灣小學(xué)，建成才100天，但科技教育做為學(xué)校發(fā)展的主要特色，學(xué)校特色鮮明。創(chuàng)客文化的建設(shè)讓人嘆服、學(xué)校科學(xué)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神和高水平讓我敬佩。簡(jiǎn)約、大氣、科學(xué)的校園設(shè)計(jì)，創(chuàng)客工作室的配備、教師的科學(xué)教育理念和實(shí)踐方式讓我深深覺得本校的差距。有了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，才有更新的標(biāo)準(zhǔn)和更高的要求，更有更高的目標(biāo)和理想。
四、反思和提升
和各位導(dǎo)師、學(xué)員成為圈中好友，在思想、行動(dòng)、生活各方面給我指導(dǎo)和鼓勵(lì)。感謝雷特對(duì)我的厚愛，通過朋友圈，她十分了解、理解我，提供給我站在臺(tái)上和學(xué)員們交流的機(jī)會(huì)。全體學(xué)員來到學(xué)校指導(dǎo)我的科技教育工作。在跟大家交流討論的同時(shí)，也是對(duì)自己開展的科技教育工作的一個(gè)反思，同行們的建議和肯定也是對(duì)我的提升。
這樣有意義的學(xué)習(xí)是我人生的寶貴經(jīng)歷，見識(shí)科技教育專家風(fēng)采、結(jié)識(shí)科學(xué)教育的優(yōu)秀同行、認(rèn)識(shí)自己科技教育不足之處，從實(shí)踐能力、理論水平、思想認(rèn)識(shí)得到提升、進(jìn)步，也更堅(jiān)定、踏實(shí)的走在科技教育的大路上，雖然辛苦、縱然操勞，但始終不變，為學(xué)生的科技素養(yǎng)、為學(xué)校的科技教育付出努力。
科技興則國(guó)家興，科技老師強(qiáng)則科技教育強(qiáng)，科技教師有社會(huì)責(zé)任感則學(xué)生有社會(huì)責(zé)任感。努力奔跑吧，勇敢的科技教師！
再次感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、學(xué)員同行們，祝大家工作愉快、生活順意、身體健康!
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