通過合理的計劃，我們可以合理安排時間和資源，避免事情的堆積和拖延。計劃的成功實施需要團隊合作和相互支持。最后，小編希望大家能夠把計劃制定作為一種習慣，提高自己的執(zhí)行力和效果。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇一
1.黨員教師要立足本崗，思想先進，在思想政治方面充分發(fā)揮引領(lǐng)作用，成為全校教職工的表率。
2.學校領(lǐng)導干部要通過民主生活會、思想交流、民主測評等方式，不斷提高自身思想政治素質(zhì)，增強服務(wù)意識，提高工作實效。
3.全體教職工要通過樹立、宣傳、學習師德典型，努力提高自身思想修養(yǎng)，增強主人翁責任感。
4.加強黨員干部教師的自律教育，廉潔從教。做到警鐘常鳴，常抓不懈。
1.開展講奉獻活動。組織開展黨員義務(wù)勞動，發(fā)揮黨員的奉獻精神和模范帶頭作用。
2.開展黨員談心活動。通過思想交流，增進黨員之間的深入了解，達到互相幫助，取長補短，共同進步的目的。
3.開展“學名師、做名師”活動。要求黨員教師積極參加“學校名師工作室”活動，并在本職工作上很好地體現(xiàn)學習成果。
1.有計劃地組織黨員進行理論學習，同時要求每位黨員做好自學，定期檢查學習筆記。
2.加強領(lǐng)導班子理論學習的主動性和自覺性，保持政治思想的敏銳性。
3.合理安排全校教職工的理論學習時間，適時下發(fā)學習材料。
4.本學期學習的主要內(nèi)容：黨的十八大文件和有關(guān)精神。
1.積極為青年教師的的成長、成才提供平臺。充分發(fā)揮青年教師的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵他們勇挑重擔，在業(yè)務(wù)工作中發(fā)揮知識優(yōu)勢和潛能，在實踐中不斷增長才干。
2.支部領(lǐng)導和黨員教師要加強與青年教師的思想交流，做好幫帶工作，積極主動幫助其他同志共同進步和共同提高。
3.培養(yǎng)、樹立先進的青年教師典型，為組織的發(fā)展提供后備力量。
1.通過深入了解共青團及少先隊的工作，加大對兩級組織的領(lǐng)導，積極為兩級組織開展活動創(chuàng)造條件，提供便利。
2.支持工會開展的各項工作，增進三個校區(qū)教職工之間的了解與互助，建設(shè)更加和諧的校園。
3.關(guān)心退休職工的身心健康，適時組織開展活動。
附：活動安排。
1、制訂xx年學校支部計劃。
1、組織全體黨員教師參加學校“名師工作室”活動。
2、參與組織“三八”婦女節(jié)活動。
3、黨員學習活動。
1、黨員教師義務(wù)勞動。
2、開展黨員談心活動。
3、黨員學習活動。
1、參與組織“五四”青年節(jié)活動。
2、黨員學習活動。
1、上半年黨員考核。
2、召開生活會。
3、做好預備黨員和積極分子的思想檢查和幫助學習工作。
4、黨員學習活動。
1、開展建黨紀念日活動。
2、黨員納新工作。
3、黨員學習活動。
4、支部工作總結(jié)。
5、黨費收繳。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇二
通過培訓，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導和考試的教學技能，并熟練運用這些技能進教學活動，促進我校教學質(zhì)量的大面積提高，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
全員培訓
根據(jù)我校教師隊伍狀況和教學實際需要出發(fā)，進行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學技能和教學業(yè)務(wù)培訓。
1、培訓教師熟練掌握教學大綱和新課程標準，增強理解和運用教學大綱和新課程標準的能力。
培訓教師理解和駕馭教材的能力；培訓教師結(jié)合學生實際和基礎(chǔ)知識等，構(gòu)建新的課堂教學程序和選用教學方法的能力，確定教學目標的能力。
2、培訓教師的上課技能
培訓教師課堂教學的導入技能；培訓教師展示教學目標，激發(fā)學生學習興趣和產(chǎn)生學習動機的能力；培訓教師講授知識，運用啟發(fā)式教學方法的能力、訓練教師運用引導、設(shè)疑、提問、演示、歸納、總結(jié)等方法實現(xiàn)教學目標。
3、教師批改技能
4、教師的輔導技能
訓練教師學會應(yīng)用不同的輔導辦法面對差異不同的學生。
5、教師的考試技能
培訓教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。
6、《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。
集中學習輔導，專題輔導講座，教師自學自練，專題研討等方式。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇三
能夠有幸參加__市幼兒園黨員教師培訓班的學習無疑對我來講是一個新的機遇和挑戰(zhàn)，在與同仁們的不斷交流、思想的不斷碰撞中，使我進一步感到了幼兒教育的發(fā)展速度之快以及自身的責任。為了更好地學習，使自己有所得、有所悟并做到學以致用，特制定以下學習計劃：
(一)關(guān)于學習班的學習
1、按時參加本期學習班的學習，領(lǐng)會學習內(nèi)容，認真做好記錄。
2、積極參加小組研討活動，大膽發(fā)表自己的'見解，吸取其他老師們的寶貴經(jīng)驗，促進自己的業(yè)務(wù)能力的提升。
3、通過相關(guān)的實踐觀摩活動不斷地反思自己，提升教育理念，提高自身的教育策略。
4、配合本組的課題研究，與老師們分工合作，查找資料，積極進行實踐研究，撰寫有價值的論文或經(jīng)驗報告。
5、做好計劃、反思、教學案例的整理工作，及時將自己的所思所想發(fā)表到博客中。
(二)理論和書籍的學習
1、再次認真學習《幼兒園教育指導綱要解讀》及其它相關(guān)書籍，深刻理解幼兒園五大領(lǐng)域教育目標內(nèi)涵和各年齡班幼兒的實際發(fā)展水平，提高自身的教育教學能力。
2、配合本期培訓班的圖書漂流活動，多讀書、讀好書，使之更好地為實踐服務(wù)。
(三)在實踐中的應(yīng)用
學習是為了更好的實踐，我會將此次學習內(nèi)容的精髓運用到自己的實際工作之中，指導自己的實踐，引領(lǐng)園內(nèi)的其他老師共同進步，發(fā)揮骨干教師的輻射作用。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇四
以有關(guān)教育的系列講話精神為指導，培育和踐行社會主義核心價值觀，秉執(zhí)我校享受教育，享受學習的辦學理念，改進工作作風，創(chuàng)新部門管理，牢記教育引領(lǐng)，教學示范的宗旨，全面推進三學六步課改，促進教學繁榮。
1、部門管理上：
加強教務(wù)處自身建設(shè)，創(chuàng)新管理機制和思路，進一步健全教務(wù)處管理制度，精誠團結(jié)，分工協(xié)作，努力提升本部門管理水平、服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
2、課堂教學上：
依據(jù)學校工作計劃，加強各項教學工作管理制度的建立和細化完善;跟蹤課堂教學，促進學校教育教學工作平穩(wěn)、有序、有效開展;全面推進三學六步課堂教學改革，積極探索師生減負的有效途徑，真正實現(xiàn)教育教學優(yōu)質(zhì)輕負的目標，努力探索出一條八中特色的高效輕負的課改之路。
3、課組建設(shè)上：
加強教研組、備課組的平臺建設(shè)，規(guī)范教研組、備課組活動，尤其加大教師教學常規(guī)工作的檢查和督導力度，切實提高教研、備課活動效果，全面提升全校課堂教學水平和教學質(zhì)量。加強學科建設(shè)，扶持薄弱學科，打造品牌學科，使更多的學科在全市教學中起引領(lǐng)示范作用。
4、畢業(yè)班教學上：
關(guān)心和支持畢業(yè)年級教學工作，全力配合初三年級教學需要，強化課堂跟蹤與反饋。做好新舊初三課題組的交流與資源共享，為明年中考再創(chuàng)輝煌竭盡所能。
5、部門協(xié)調(diào)上：
積極配合學校其他部門，統(tǒng)籌安排好各項工作。將享受教育，享受學習的辦學理念落到實處，將我多元育人模式落到實處。
6、聯(lián)合辦學上：
繼續(xù)做好與、實驗學校的聯(lián)合辦學工作，認真落實教師輪崗交流工作，積極發(fā)揮學校輻射示范作用，提高聯(lián)合辦學效果。
1.繼續(xù)完善學籍管理、活動管理、教學管理等方面精細化、流程化、規(guī)范化、制度化建設(shè);加強部門聯(lián)系年級工作，確保教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
2.進一步深化三學六步教學改革，探索建立科學有效的教學質(zhì)量評價體系，實現(xiàn)質(zhì)量管理科學化，加強督導。本學期主要做好觀摩課錄制，督促各課組開展研討，形成可行性理論，推動課改進程。
3.加強教研組和備課組建設(shè)，探討摸索特色教改之路，加大評教評學力度，規(guī)范教育教學行為，夯實常規(guī)管理，做好課程目標細目表，組織好全校教師優(yōu)質(zhì)課比賽工作，引領(lǐng)年輕教師快速成長。
4.舉辦好第七屆體育節(jié)、英語學科活動周活動及文學社等活動，加強校園文化建設(shè)，豐富學生文化生活。
5.繼續(xù)做好與、實驗學校的聯(lián)合辦學的教學交流互動工作，提高聯(lián)合辦學效果。
6.做好畢業(yè)年級教學管理工作，關(guān)心和支持畢業(yè)年級教學工作，全面提高整體教學成績。
7.認真組織開展好足球進課堂和各年級足球隊的組建訓練和比賽。
1.學籍管理上做到進出有臺帳，問題有預見，工作早安排，及時糾錯，確保萬無一失。
2.積極與電教、科研等部門合作，推進教師運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，借助創(chuàng)客平臺與錄播室推進課改推進，本學期重點在課組推出優(yōu)課進行錄制、觀摩與研討，總結(jié)得失，提升課改理論，指導課改深化。
3.重視教師專業(yè)成長，以教師發(fā)展為本，發(fā)揮省、市、校三級名師、學科帶頭人及骨干教師的引領(lǐng)作用，積極推廣行政聽課、積極開展組內(nèi)公開課、示范課、教師優(yōu)質(zhì)課三課活動。加大對外學習交流，大力促進青年教師的發(fā)展，使全校教師尤其是青年教師在專業(yè)知識及技能、教育教學實踐能力等方面有所突破和提高。
4.加強教研組、備課組建設(shè);加強體、藝課程的開發(fā)與建設(shè)，重視社會主義核心價值觀融入課堂教學;每月至少開展一次校級教研活動，鼓勵課組教師積極參與中心教研組活動。努力打造學科品牌。
5.加強聽課指導與意見交流，每位教師每學期聽課節(jié)數(shù)不少于20節(jié)，尤其是師徒間的聽課評課;聽課記錄重在體現(xiàn)評課意見，以評促改，以改促教。
6.加強實驗室等各種功能教室的建設(shè)和管理，提升實驗教學管理品位。
7.以共建和聯(lián)合辦學為契機，加強與x學校、實驗學校的教學交流，共謀發(fā)展。
8.加強與上級及兄弟學校的聯(lián)系，通過初三研討課、公開課等形式，夯實基礎(chǔ)，培優(yōu)拔尖。
9.強化學分評價機制的導向作用，培養(yǎng)學生的學習興趣，提高學習能力，實現(xiàn)多元發(fā)展、全面發(fā)展。
10.做好期中考試和期末考試工作，注重考后成績分析，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，促進教學質(zhì)量的提高;同時抓好各年級各學科每周的周練，夯實學生基礎(chǔ)，促進課堂知識向運用能力的轉(zhuǎn)變。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇五
不斷加強學校精神文明建設(shè)重要性的宣傳教育工作，不斷進行創(chuàng)建工作的專題研究，創(chuàng)建過程中，對常規(guī)工作常抓不懈，重點工作突出抓，思路要常新、工作有新招、舉措有新意、成果有實效。通過新一輪的創(chuàng)建工作，全面提高教職工的政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進學校思想建設(shè)、作風建設(shè)、組織建設(shè)，推進師德建設(shè)。
(一)成立創(chuàng)建組織機構(gòu)。根據(jù)創(chuàng)建工作要求和學校實際，成立以書記為組長，副校長為副組長，其他行政、工會、共青團等主要人員為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組。加強對學校精神文明建設(shè)、文明校園創(chuàng)建工作的領(lǐng)導與協(xié)作工作，檢查本單位各條線對精神文明建設(shè)與創(chuàng)建工作任務(wù)布置的落實情況，并進行考核。為了有效的做好各條線的協(xié)調(diào)工作，并落實專負責進度與檢查工作，成立以副校長為組長，工會主席為副組長，其他行政、工會、共青團等主要人員為成員的創(chuàng)建和諧校園工作小組。主要是依據(jù)創(chuàng)建工作計劃與上級有關(guān)部們的要求及當前形勢的需要，有效協(xié)調(diào)各方面開展好工作，檢查好計劃進度等方面的落實，及時匯報，改進方案，提高實效性。
(二)認真組織好學校教職工的政治學習，營造學習型組織的氛圍。組織好中心組的學習。開展好多形式的學習活動，認真學習^v^思想、^v^理論、學習^v^同志“三個代表”重要思想、^v^^v^系列重要講話等，進行形勢與任務(wù)的教育，政策與法規(guī)教育，學習黨的十八、十九大會議精神，切實提高教職工的思想覺悟。組織學習文明校園標準與的要求，讓全體師生切實理解創(chuàng)建文明校園的重要意義。
(二)加強研究，適應(yīng)新形勢。加強政治思想工作的研究，研究新的形勢下，教職工中的新思想特征，研究做好教職工的政治思想工作的新方法，研究推進素質(zhì)教育的新舉措，建立學校政治思想工作責任區(qū)，建立思想情況信息員隊伍，從而不斷的提高政治思想工作的效率，為學校的進一步發(fā)展提供有力的思想保證。
(三)抓好隊伍建設(shè)，促進不斷發(fā)展。進一步抓好班子隊伍、黨員隊伍與教師隊伍的建設(shè)，特別加強對班子隊伍、黨員的教育與管理工作，以科學發(fā)展觀學習為抓手，發(fā)揮好每一位黨員、干部的先鋒模范作用，切實推進校園廉政文化建設(shè)工作，提高黨員、干部的自身素質(zhì)。
(四)充分挖掘校園先進文化，傳承學校優(yōu)良傳統(tǒng)，加強學校的精神文明建設(shè)，校園文化建設(shè)、加強師德師風建設(shè)，學校黨支部以校園文化建設(shè)為抓手，注重“團結(jié)協(xié)作永不服輸”的學校精神，積極開展創(chuàng)建文明組室工作的評比，達到建設(shè)文明校園、平安校園的目標。大力宣傳優(yōu)秀教師的事跡，大力宣傳師德建設(shè)的重要意義，鼓勵教師、學生有良好的行為規(guī)范。
(五)積極開展各類推進精神文明建設(shè)的活動，開展有益的文體活動，認真扎實地開展好每月開展文明組室、文明班級的評比工作，并及時公布結(jié)果，從而推動全校師生的文明行為。
(六)以上海市安全校園為契機，進一步抓好校園安全工作，鞏固上海市平安示范單位創(chuàng)建成果，使我們的校園環(huán)境達到最佳的效果，讓全體師生在一個良好的環(huán)境中學習、工作。
(七)以普法教育先進單位為契機，全面抓好法制教育，推進依法辦學，促進學校民主化管理進程，抓好學校各項制度建設(shè)，落實制度管人。全面推進責任制的建設(shè)工作。
(八)以“兩綱教育”和行規(guī)訓練為抓手，培養(yǎng)學生健全的人格和良好的行為習慣，以素質(zhì)教育為抓手，提高學生的全面素質(zhì)的提高，力爭在教育教學方面，在區(qū)域內(nèi)成為地區(qū)人民滿意的學校。
(九)積極組織教職工參加社區(qū)精神文明建設(shè)活動，開展和其它單位的文明共建活動、開展軍民共建活動、警民共建活動，組織各類志愿者隊伍投身社區(qū)的文明建設(shè)。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇六
20__年，在不知不覺中就過去了，某家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團隊已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個方面：
一、對團隊培養(yǎng)方法欠缺。
其實很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員?？僧斝枰臅r候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。
我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應(yīng)該提前2個月，開放一個管理人員培訓班，從專業(yè)，語言表達，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。2個月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。
二、對團隊業(yè)績目標關(guān)注不夠。
目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領(lǐng)的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團隊有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。
今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。
三、對于人人頭上有指標這個說法，執(zhí)行的不夠徹底。
其實經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。
四、帶團隊想得簡單。
優(yōu)秀團隊的標準是：有激-情，相互信任，服務(wù)型，學習型。在這一個環(huán)節(jié)上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。
今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現(xiàn)在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養(yǎng)成習慣，就更難了。關(guān)于這個問題，我是有所考慮的，標桿就是完成業(yè)績，標準就是顧客滿意。
五、對于提升銷售的辦法想得少。
今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區(qū)，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。
六、業(yè)績提升的渠道制定。
凈利潤=銷售額×毛利—費用。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關(guān)注點在銷售額提升上面。
七、關(guān)于員工培訓。
去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內(nèi)訓等，嚴把質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)提要求，縷流程，做到細致耐心，切實把培訓質(zhì)量提上來。
每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當天的銷售當天總結(jié)，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20__年各管理人員都有突飛猛進的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
20__年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。20__年我要帶領(lǐng)我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，某家具必創(chuàng)佳績。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇七
通過培訓，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導和考試的教學技能，并熟練運用這些技能進教學活動，促進我校教學質(zhì)量的大面積提高，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
二、培訓對象
全員培訓
根據(jù)我校教師隊伍狀況和教學實際需要出發(fā)，進行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學技能和教學業(yè)務(wù)培訓。
三、培訓內(nèi)容
1、培訓教師熟練掌握教學大綱和新課程標準，增強理解和運用教學大綱和新課程標準的能力。
培訓教師理解和駕馭教材的能力;培訓教師結(jié)合學生實際和基礎(chǔ)知識等，構(gòu)建新的課堂教學程序和選用教學方法的能力，確定教學目標的能力。
2、培訓教師的上課技能
培訓教師課堂教學的導入技能;培訓教師展示教學目標，激發(fā)學生學習興趣和產(chǎn)生學習動機的能力;培訓教師講授知識，運用啟發(fā)式教學方法的能力、訓練教師運用引導、設(shè)疑、提問、演示、歸納、總結(jié)等方法實現(xiàn)教學目標。
3、教師批改技能
4、教師的輔導技能
訓練教師學會應(yīng)用不同的輔導辦法面對差異不同的學生。
5、教師的考試技能
培訓教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。
6、《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。
四、培訓方法
集中學習輔導，專題輔導講座，教師自學自練，專題研討等方式。
五、培訓時間
年—————月：培訓大綱和新課程標準;
年—————月：培訓教師基本技能;
年—————月：培訓新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變;
年—————月：培訓新課改革教師角色轉(zhuǎn)變;
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇八
以全國農(nóng)村教育工作會議精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學習框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標與任務(wù)
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，團結(jié)協(xié)作，和諧進取”精神。
2、注重教師學科專業(yè)知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位置，努力提高教師學科專業(yè)知識水平。
3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學觀。
4、扎實推進教師的基本功培訓，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓。
5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式。
6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現(xiàn)代教育教學管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為，使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領(lǐng)導學校成立以校長李占虎為組長，劉東兵為副組長的教師培訓領(lǐng)導小組。
2、加強管理與督查學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。
四、具體措施
1、堅持以校為本，根據(jù)學校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務(wù)學習，主要利用每周的業(yè)務(wù)學習時間組織學科業(yè)務(wù)學習，交流學習心得。
2、充分利用學?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學校資源庫的功效，不斷充實，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強教師信息技術(shù)培訓，提高教師的應(yīng)用水平。
3、積極推薦教師參加各類培訓與教學教研活動，并加強管理，做到“學有收獲，學以致用”。
4、開放學校圖書室，學校定期購置相關(guān)教育教學理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學雜志期刊，并作出相關(guān)讀書筆記。
學校業(yè)務(wù)工作計劃模板
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇九
以_理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，堅持以辦人民滿意的教育為目標，貫徹落實市教體局（xx）1號文件精神，規(guī)范辦學行為，全面推進素質(zhì)教育；深化教育教學改革，打造高效課堂，全面提高教育質(zhì)量，樹立質(zhì)量意識、品牌意識、科學意識、形象意識、和諧意識，實現(xiàn)我校在xx年質(zhì)量提升、形象提升、口碑提升、品味提升的目標。做好重點工作，即：實驗樓建設(shè)工程、標準化理化生實驗室建設(shè)、高效課堂達標、提高教師學歷、建設(shè)平安和諧校園。使我校教育教學工作又好又快發(fā)展，辦學效益得以彰顯。
（一）認真落實免費義務(wù)教育政策，確保家庭經(jīng)濟困難學生享受到資助。
（二）認真落實上級下達的義務(wù)教育階段教育普及程度，學前一年、三年受教育率分別達到98%、75%；小學、初中入學率達100%，殘疾兒童入學率達到90%；小學無輟學，初中輟學率控制在％以內(nèi)；職專10人招生任務(wù)，高中階段升學率學率達85%以上。
（三）投入35萬元，新建27間三層實驗樓一座；配套完成標準化理、化、生實驗室各一個，教職工活動室一個。
（四）完成初中、中心小學學校圖書儀器達標建設(shè)，達到省定辦學條件標準，接受上級驗收。
（五）深化“惜時增效、輕負高效”改革，深入開展打造高效課堂活動，不斷提高我校教育教學質(zhì)量，組織參加首屆高效課堂達標活動，通過活動提高教師教學水平。
（六）規(guī)范辦學行為，開齊開足課程，深入推進素質(zhì)教育；堅決執(zhí)行教體局要求的小學、初中分別控制在45人、50人以下。
（七）加強教師隊伍建設(shè)，開展教師學歷提高培訓，組織教師通過成人高招、電大、自考等形式提高學歷，實現(xiàn)中學教師本科（含在讀）達75%以上，小學教師本科50%以上，專科100%。
（八）積極發(fā)揮鄉(xiāng)成人學校作用，完成各類實用技術(shù)培訓5200人次，青壯年非文盲率保持在％以上，脫盲人員鞏固率達100％。
（一）全面優(yōu)化辦學條件，提高經(jīng)費使用效益。
1、認真執(zhí)行免費義務(wù)教育政策，做好家庭經(jīng)濟困難寄宿生生活補助工作。管好用好教育獎勵及救助基金，保證家庭經(jīng)濟困難學生受到助資助。加強教育經(jīng)費管理使用力度，堅持政務(wù)公開，堅持勤儉辦學，不斷改善辦學條件。
2、加強教育實驗樓建設(shè)，堅持科學規(guī)劃、嚴格監(jiān)督、確保6月份交工使用。投資15萬元建成標準化理化生實驗室各一個，解決中小學生實驗教學問題，保證實驗開出率達到95%以上。
3、按照教體局要求，完成一中、中心小學圖書儀器達標建設(shè)任務(wù)，達到省定辦學條件標準，通過上級驗收。加大電教設(shè)施投入力度，開展遠程教育資源應(yīng)用示范校創(chuàng)建工作，要求每位教師每月上電教課不少于3節(jié)，每期制作高標準多媒體課件2個。
（二）規(guī)范辦學行為，提升學校形象，擴大辦學效益。
1、加強學校規(guī)范化管理。規(guī)范辦學行為，是教育全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。要認真落實《河南省普通中小學管理基本規(guī)范》，堅持按教育規(guī)律辦學。班額分別控制在45人以下，整體實現(xiàn)班額標準化。嚴格落實義務(wù)教育階段每周五天教學工作日制度，嚴格執(zhí)行學生作息限時、作業(yè)定量有關(guān)規(guī)定，減輕學生課業(yè)負擔，糾正損害學生身心健康的行為。繼續(xù)深化學校管理上臺階活動，提升學校形象，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴大辦學效益。開展人民滿意學校創(chuàng)建活動，提升品位、擴大影響。
2、堅持育人為本，確立現(xiàn)代教育理念，立足于學生全面發(fā)展、成長成才，深入推進素質(zhì)教育。堅持德育為先，加強和改進學校德育工作，以愛國主義、理想信念、公民道德、社會主義核心價值觀教育為重點，創(chuàng)新載體，拓寬渠道，增強實效，全面提高青少年思想道德素養(yǎng)。堅持知識教育和能力培養(yǎng)并重，提高科學素質(zhì)和人文素養(yǎng)，增強學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力和適應(yīng)社會能力。開齊開足音樂、美術(shù)、書法等藝術(shù)教育課程，培養(yǎng)學生的審美情趣和藝術(shù)修養(yǎng)。三年級以上開齊信息技術(shù)教育課程，提高學生運用信息技術(shù)的能力。按照課程標準開足體育課程，開展陽光體育運動，保證學生每天鍛煉一小時。加強學校飲食服務(wù)管理工作，變換飲食品種，科學合理搭配，保證學生健康成長。嚴格落實學校衛(wèi)生防疫制度，做好預防，晨午檢，隨訪，登記工作，做好甲型h1ni流感等流行性疾病防控工作。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇十
（一）加強組織領(lǐng)導。
建設(shè)“道德講堂”對于提高轄區(qū)群眾文明素質(zhì)和社會文明程度具有重大現(xiàn)實意義。街道和社區(qū)要結(jié)合各自實際，制定活動方案，認真組織實施，各級領(lǐng)導干部要帶頭參加“道德講堂”建設(shè)的各項活動，充分發(fā)揮好示范表率作用。
（二）加強宣傳推廣。
要開辟專題專欄，及時報道“道德講堂”建設(shè)情況；各社區(qū)要及時發(fā)現(xiàn)收集道德講堂運行中的成功做法和涌現(xiàn)出的先進典型，充分報道他們的優(yōu)秀事跡，營造“崇德尚善”的濃厚氛圍。
（三）加強督查考核。
將“道德講堂”建設(shè)與群眾性精神文明創(chuàng)建活動結(jié)合起來，納入年度精神文明建設(shè)綜合考核的重要內(nèi)容，適時命名一批“優(yōu)秀道德講堂”、“優(yōu)秀宣講員”和“道德講堂”建設(shè)工作先進單位。
（四）注重資料積累。
街道和各社區(qū)道德講堂活動的開展要建立完善的臺帳資料，包括組織機構(gòu)、規(guī)章制度、宣講員名單、活動計劃、宣講資料、活動資料等內(nèi)容，切實做好資料整理和立卷歸檔。在資料積累的同時，深入總結(jié)經(jīng)驗，積極探索創(chuàng)新，不斷豐富講堂內(nèi)容和形式，建立長效機制，確保實際效果。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務(wù)的完成，并向xx萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與xx密切配合，做好銷售工作
5、建議和實施
(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)要以_以人為本、服務(wù)企業(yè)_為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
為深入貫徹實施《公民道德建設(shè)實施綱要》，增強公民思想道德建設(shè)的吸引力和親和力，吸引全鎮(zhèn)廣大干部群眾投身道德實踐活動，不斷提升公民思想道德修養(yǎng)和社會文明程度，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究確定，在全鎮(zhèn)組織開展“道德講堂”建設(shè)工作，特制定如下方案。
一、指導思想
二、總體要求
“道德講堂”要以“身邊人講身邊事，身邊人講自己事，身邊事教身邊人”為主要教育形式，以社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德為主要教育內(nèi)容，在全社會倡導助人為樂、見義勇為、誠實守信、敬業(yè)奉獻、孝老愛親、自強進取等道德行為，實現(xiàn)群眾對道德教育“可信、可敬、可學、可為”的現(xiàn)實效果。
三、工作重點
(一)服務(wù)對象分類化
根據(jù)不同人群的特點和需求，主要建設(shè)四類“道德講堂”。
1、鎮(zhèn)直機關(guān)道德講堂：主要對象是機關(guān)工作人員。依托各單位黨員活動室或文化活動室為陣地，以倡導“擔當精神”，立足崗位服務(wù)群眾、服務(wù)基層、服務(wù)大局、勇于奉獻、廉潔奉公為主要內(nèi)容，加強道德修養(yǎng)，砥礪道德品質(zhì)，培育機關(guān)干部政容嚴整、舉止文明、態(tài)度和藹、禮貌待人的良好形象。
2、農(nóng)村社區(qū)道德講堂：主要對象是農(nóng)村居民。結(jié)合開展的鄉(xiāng)村文明行動，依托農(nóng)村文化大院、新型農(nóng)民學校，以倡導孝老愛親、文明禮貌、移風易俗等為主要內(nèi)容，圍繞建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村要求，根據(jù)當前新形勢下農(nóng)民的價值觀接受特點和生活習慣，精心設(shè)計“道德講堂”的教育內(nèi)容和形式，吸引農(nóng)村居民參與。
3、學校道德講堂：主要對象是在校中小學生。依托學校班會、鄉(xiāng)村學校少年宮，以倡導“三心教育”(在家中為長輩盡孝心、在學校為同學送關(guān)心、在社會為他人獻愛心)、經(jīng)典誦讀、遵紀守法、安全防護等為主要內(nèi)容，對在校學生開展思想道德教育，吸引和拉動學校、家庭、社會成員共同參與道德建設(shè)，努力達到“教育一代人，引導兩代人，影響三代人”的目標。
4、企業(yè)道德講堂：主要對象是企業(yè)員工。依托企業(yè)各類活動室，以“愛崗、奉獻、創(chuàng)造”為主題，以敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、興業(yè)的價值追求和創(chuàng)新意識、責任意識培養(yǎng)為主要內(nèi)容，加強企業(yè)文化建設(shè)，倡導廣大職工立足本職崗位，鉆研業(yè)務(wù)，創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)造價值，爭做本行業(yè)、本單位的能手和標兵。
(二)宣講隊伍社會化
以“自身素養(yǎng)強、道德素質(zhì)高、文化修養(yǎng)好”為標準，組建專兼職結(jié)合的社會化宣講隊伍。主要分為三個層面：
1、專業(yè)隊伍巡回宣講。邀請專家學者、國學講師、老黨員老干部、教師等作為“道德講堂”宣講隊伍的骨干力量，加強組織培訓，充分利用各類宣講素材，到群眾中間進行主題宣講。
2、道德模范示范宣講。組織道德模范、身邊好人、優(yōu)秀志愿者、美德少年等先進典型作為宣講員，邀請他們現(xiàn)身說法，與群眾交流，使群眾在參與中認知、感悟、接受、提高。
3、普通群眾自我宣講。充分尊重群眾的主體地位，調(diào)動群眾的參與熱情和積極性，切實做到“有道德的人講道德”，吸引廣大群眾講自己、講他人、講身邊的道德故事，使群眾成為“道德講堂”的主人。
(三)教育形式多樣化
在做好常規(guī)宣講的基礎(chǔ)上，充分尊重群眾意愿，設(shè)計多樣化活動，充分體現(xiàn)“道德講堂”的群眾性、開放性和靈活性，使群眾易于接受、樂于參與、踴躍參與。
1、組織開展道德點評。開展各類道德先進評選活動，讓群眾評議身邊好人好事，用身邊事影響身邊人。
2、繼續(xù)開展好“女性文明大講堂”。將女性文明宣講與道德講堂宣講相結(jié)合，進一步拓展受眾范圍和覆蓋面，使之成為提升基層婦女群眾道德修養(yǎng)的有效力量。
3、深入開展“全民閱讀”活動。教育引導群眾多讀書、讀好書、學文化、增技能，普及醫(yī)療保健、法制教育、文明禮儀、國學經(jīng)典等實用知識和道德規(guī)范，著力提高群眾的道德修養(yǎng)和個人素質(zhì)。
4、組織開展各類實踐活動。充分利用各種節(jié)日和重大活動，組織經(jīng)典誦讀、文藝演出、體育競賽和社會志愿服務(wù)等活動，擴大“道德講堂”的社會化效果。
(四)講堂項目常態(tài)化
鎮(zhèn)黨委、政府對“道德講堂”工作實施項目化管理，8月下旬完成“道德講堂”建設(shè)。每個講堂示范點要相對固定場所，懸掛“道德講堂”牌匾，研究制定好宣講計劃和各類運行制度，每月至少組織開展一次宣講活動，促進道德宣講制度化、常態(tài)化。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導。建設(shè)“道德講堂”對于提高全鎮(zhèn)群眾文明素質(zhì)和社會文明程度具有重大現(xiàn)實意義。各辦事處、各村，鎮(zhèn)直各部門、各單位要成立專門的領(lǐng)導小組，切實加強對“道德講堂”工作的組織領(lǐng)導。要結(jié)合各自實際，制定活動方案，認真組織實施，確保8月份各級各類道德講堂投入運行。各級領(lǐng)導干部要帶頭參加“道德講堂”建設(shè)的各項活動，充分發(fā)揮好示范表率作用。
(二)加強宣傳推廣。要開辟專題專欄，及時報道“道德講堂”建設(shè)情況;各級各部門單位要及時發(fā)現(xiàn)收集道德講堂運行中的成功做法和涌現(xiàn)出的先進典型，充分報道他們的優(yōu)秀事跡，營造“崇德尚善”的濃厚氛圍。
(三)加強督查考核。將“道德講堂”建設(shè)與群眾性精神文明創(chuàng)建活動結(jié)合起來，納入年度精神文明建設(shè)綜合考核的重要內(nèi)容，適時命名一批“優(yōu)秀道德講堂”、“優(yōu)秀宣講員”和“道德講堂”建設(shè)工作先進單位。
(四)注重資料積累。各辦事處、企業(yè)辦、教育辦分別確定1個道德講堂示范點，示范點要建立完善的臺帳資料，包括組織機構(gòu)、規(guī)章制度、宣講員名單、活動計劃、宣講資料、活動資料等內(nèi)容，切實做好資料整理和立卷歸檔。在資料積累的同時，深入總結(jié)經(jīng)驗，積極探索創(chuàng)新，不斷豐富講堂內(nèi)容和形式，建立長效機制，確保實際效果。
（一）強化業(yè)務(wù)學習。要以提升業(yè)務(wù)能力為學習重點，深化“黨員領(lǐng)導領(lǐng)學帶學督學”活動，把政治理論學習與業(yè)務(wù)知識學習有機融合，以“領(lǐng)導示范講、股級干部必須講、其他干部積極講”的方式，帶動全體干部職工把本單位、本系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識學深學透。局黨組成員要重點圍繞_新時代中國特色社會主義思想、全面從嚴治黨、深入落實省委“1+1+9”工作部署、市委市政府和縣委、縣政府各項決策部署、深化自然資源局綜合改革重點工作等內(nèi)容進行講授；股級干部重點圍繞與本職崗位相關(guān)的政策理論、法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識、工作思路、調(diào)研成果等進行講解；其他干部重點圍繞業(yè)務(wù)工作的熱點、難點問題等談體會。
（二）組織專題研討。要聯(lián)系實際，靈活研討方式。以民主生活會、組織生活會、“三會一課”、主題黨日等活動為載體，在加強政治理論學習的基礎(chǔ)上，以黨支部為單位組織開展專題業(yè)務(wù)學習研討。要堅持問題導向，精心設(shè)計研討專題。每次研討前，要提前確定研討主題和內(nèi)容，使干部職工了解學習重點，深入思考，提出有質(zhì)量的意見建議。對重要業(yè)務(wù)工作和業(yè)務(wù)難點問題，進行集體研究討論，形成集體智慧。要加強交流，確保成效。研討時人人發(fā)言，既集思廣益，又相互學習借鑒，在研討中相互啟發(fā)，共同提高。
（三）開展練兵比武。堅持立足崗位，全員參與的原則。結(jié)合實際推行常態(tài)化的練兵比武，以掌握崗位業(yè)務(wù)知識和技能為重點，開展技能競賽或業(yè)務(wù)知識測試，做到全員覆蓋、整體提升。堅持練比相長，注重實效的原則。練兵方式要靈活多樣，比武內(nèi)容要貼近實際，在督促引導廣大干部職工打好“學”的基礎(chǔ)、“練”的方向前提下，更加注重通過“比”的結(jié)果發(fā)現(xiàn)短板、找準差距、彌補不足，著力形成“學、練、比”的閉環(huán)效應(yīng)，不斷提高干部職工理論聯(lián)系實際、解決實際問題的能力。堅持統(tǒng)籌兼顧，分類推進的原則。將練兵比武與推進模范機關(guān)創(chuàng)建、“雙爭雙促”主題實踐活動等結(jié)合起來，有針對性區(qū)分不同崗位特點，統(tǒng)籌謀劃實施，分類抓好推進，確保取得實效。
新學期開始了，本學期根據(jù)學校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實際情況，制定如下教室領(lǐng)導工作計劃。
一、指導思想
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。規(guī)范教室日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索教室工作的新特色。
二、本班學生現(xiàn)狀分析
我共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數(shù)失衡。學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。學習方面，本班學生熱愛學習，有優(yōu)良的學習習慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言主動，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關(guān)注。父母大多是農(nóng)民。父母能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師主動配合，共同教育好孩子。教室特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚?？偟膩碚f，教室特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、教室工作重點及目標
教室教育工作重點
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生優(yōu)良的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛教室的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)優(yōu)良行為。
2、搞好教室衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全認識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標
1、形成健康向上的優(yōu)良班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學生主動參加學校、教室的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.
(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強教室的凝聚力，形成優(yōu)良的班風。
四、常規(guī)管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的優(yōu)良風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭認識。
2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、學生在到校、教室上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
(2)、定期對學生進行道德行為的教育。
(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組認識，起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好教室的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們主動幫助后進的同學。教室領(lǐng)導本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有主動上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。教室領(lǐng)導要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、教室領(lǐng)導要主動學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與父母取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為教室領(lǐng)導，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇十一
1、一日活動規(guī)范操作：
時間的把控上趨于科學：教師們通過上學期的實踐，在各個環(huán)節(jié)時間的把握上逐步嚴謹，不僅確保了幼兒各板塊活動的時間，而且在組織各板塊的過程中，時間上誤差在5分鐘之內(nèi)。同時不論晴天和雨天，教師們都能夠按照既定的作息安排，合理安排室內(nèi)的活動。
一周課程安排趨于合理：由于我們對一周課程表的關(guān)注，教師們在一周課程安排中，就避免了課程的不均衡。在實施的過程中，也能按照計劃認真落實，不再出現(xiàn)隨意調(diào)整活動的現(xiàn)象。如果遇到幼兒生成活動或突發(fā)事件，教師也能合理的調(diào)配，基本保證幼兒各領(lǐng)域內(nèi)容的落實。
部分環(huán)節(jié)的操作趨于規(guī)范：在一日活動的四大板塊中，教師們在運動板塊的落實上相對其他板塊更為規(guī)范。表現(xiàn)在：在落實多種類型的運動活動中，教師們能較有目的地選擇材料，組織幼兒開展不同的活動，集體運動環(huán)節(jié)清晰，分散活動中器械的創(chuàng)造性玩法，集體游戲中的規(guī)則意識，區(qū)域性運動中對不同能力差異幼兒的關(guān)注等，使運動的質(zhì)量有了提升。
存在的不足：
各環(huán)節(jié)有規(guī)范但欠質(zhì)量：教師們組織環(huán)節(jié)時，能夠按照規(guī)定落實相關(guān)的活動，但是在組織活動的過程中，缺乏目的性和針對性，在游戲環(huán)節(jié)表現(xiàn)尤為突出：表現(xiàn)為游戲前要求不明確、游戲中規(guī)則不強調(diào)、游戲中介入指導較隨意、游戲講評只是走過場，造成幼兒游戲絕對自主，缺乏規(guī)則，致使活動呈現(xiàn)散、亂的現(xiàn)象，幼兒經(jīng)驗的積累缺乏系列性。
課程有平衡但欠有效：看似教師們嚴格按照一周課程安排進行操作，也能達到領(lǐng)域的平衡。但是在集體教學中，有的教師準備不充分，環(huán)節(jié)提升不到位，多利用多媒體，沒有提供幼兒探索操作的機會，使幼兒在集體教學中的主體地位不凸顯，表達表現(xiàn)少機會，因此幼兒五大領(lǐng)域的知識水平整體提升上還有欠缺。
2、個別化研究：
大環(huán)境的創(chuàng)設(shè)基本定型：上學期的研究中，教師們積累了個別化學習活動大環(huán)境創(chuàng)設(shè)的經(jīng)驗，各區(qū)的劃分趨向合理，各區(qū)幼兒操作中人員的控制、操作臺的擺放、材料的呈現(xiàn)等基本定位。
材料提供日趨豐富：教師們從原來的較為盲目，到學期末能夠按照不同區(qū)域的功能，結(jié)合班級計劃中幼兒發(fā)展的目標和主題，提供主題與非主題的材料，個別班級還能在同一種材料上下功夫，使每種材料滿足三個層次幼兒的發(fā)展需要。同時各區(qū)材料基本達到1：2，滿足幼兒對材料更換的需求。
存在的不足：
材料缺乏科學性：有的材料幼兒看不懂，需要教師指導，說明材料的暗示作用不夠凸顯。有的材料使用時間過長，幼兒操作上已經(jīng)沒有難度了，也就失去了操作的興趣。有的材料提供過于簡潔，缺乏隱性的教育價值。
材料缺乏層次性：有的材料有層次，但在推動幼兒有序發(fā)展上，起不到應(yīng)有的效果。
教師指導盲目性：教師們在組織個別化學習的過程中，有先觀察、再介入的意識，但是什么時候介入？怎么介入？教師還帶有一定的盲目性。同時講評中如何提升幼兒的經(jīng)驗，也是教師們覺得比較困惑的。
圍繞上學期研究過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合《幼兒園教師專業(yè)標準》的精神，制定本學期的業(yè)務(wù)計劃。
深入貫徹國家、市、區(qū)教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要的精神，圍繞托幼辦學前教育
“雁陣”品牌建設(shè)的宗旨，以《石湖蕩幼兒園十二五發(fā)展規(guī)劃》為引領(lǐng)，以《幼兒園教師的專業(yè)標準》精神為準繩，以滬幼十條要求為指導，認真落實園務(wù)計劃，以一日活動規(guī)范為重點，狠抓落實，凸顯科學，推進課程建設(shè)和教師的專業(yè)成長，提升保教質(zhì)量。
1、進一步完善課程管理，豐富課程評價內(nèi)容，積累一套有效的課程實施評價標準。
2、進一步優(yōu)化一日活動的組織和實施，注重常態(tài)實施的有效性和科學性。
3、以一日活動中幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)為專題，助推幼兒良好習慣的養(yǎng)成。
4、優(yōu)化教師培養(yǎng)策略，提升不同能力水平教師有新的提高。
1、保教管理：
主要任務(wù)：
拓展課程評價的內(nèi)容，完善課程評價的指標。
形成三個年齡段幼兒行為習慣培養(yǎng)的主題，豐富課程資源庫。
主要措施：
1）結(jié)合一日活動規(guī)范操作的細則，在與教師的討論、實踐、完善中，修訂一日活動規(guī)范操作評價標準，完善原有的評價標準，優(yōu)化教師月考內(nèi)容，并繼續(xù)通過值班日考、自我周考、組長月考等形式，形成有效的評價制度，推動一日活動常態(tài)管理的有效性。
2）制定教師主題實施評價指標，從活動的選材、活動的質(zhì)量、活動的成效等方面進行評價，以促進教師在實施主題過程中的科學性和有效性。
3）以教研組為單位，結(jié)合社區(qū)、家長資源，商討、完善年齡段行為習慣培養(yǎng)的主題，并在實施中不斷調(diào)整和豐富，并在教研組資料的匯總中，形成較為完善的行為習慣培養(yǎng)主題。
4）由業(yè)務(wù)把關(guān)，在主題實施的過程中，對相關(guān)活動以主題展示活動的方式，向全體教師、部分家長展示，并在不斷完善的過程中，提升主題實施的質(zhì)量。
2、保教實施：
主要任務(wù)：
強化教師實施新教材、理解新教材的力度，豐富幼兒的主題經(jīng)驗。
優(yōu)化一日活動各環(huán)節(jié)的實施，提升各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。
主要措施：
1）以教研組為單位，以主題經(jīng)驗為引領(lǐng)，以領(lǐng)域目標為線索，制定學期主題計劃書。
2）加強主題實施的過程監(jiān)控，利用行政值班巡視、幼兒經(jīng)驗問答、幼兒發(fā)展評價測試等形式，了解教師在主題實施中的情況，并對存在的問題進行及時分析和指導。
3）定期組織組長、教師代表，通過互動檢查的方法，發(fā)現(xiàn)一日活動環(huán)節(jié)中的問題，并在共同探討中，解決問題，達成一致。
4）開展班級浸入式聽課和評課，對教師一日環(huán)節(jié)四大板塊中的集體教學和游戲教學進行重點指導，提高教師實施板塊的能力。
5）完善西區(qū)專用活動室的創(chuàng)建和設(shè)置，在原有管理的基礎(chǔ)上，定期開展專用活
動室使用檢查。對各專用活動室的功能、價值進行定位的基礎(chǔ)上，挖掘在活動中對幼兒習慣培養(yǎng)的教育點，運用圖標式、文字式、標記式進行布置，教師在運用環(huán)境進行培養(yǎng)的過程中，不斷調(diào)整問題，積累經(jīng)驗 。
3、專題研究：
主要任務(wù)：
以一日活動中幼兒行為習慣的培養(yǎng)在專題，切實培養(yǎng)幼兒的行為習慣。
主要措施：
1）繼續(xù)以個別化學習活動為載體，完善材料的提供和教師的指導，幫助幼兒良好學習習慣的養(yǎng)成。
2）以專用活動室的環(huán)境創(chuàng)設(shè)為重點，制定專用活動室使用和培養(yǎng)行為習慣活動方案，明確要求，加強日常督查，幫助幼兒形成良好的習慣。
3）定期開展專用活動室觀摩研討活動，幫助教師積累專用活動室使用的經(jīng)驗，并在互動研討中，不斷完善和落實。
4、師訓工作：
主要任務(wù)：
優(yōu)化培養(yǎng)策略，提升教師在原有基礎(chǔ)上的提升。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇十二
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的'同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年末的時候，我報考了**大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇十三
一個有魅力的語文教師必須是具有良好品德素養(yǎng)的人，必須是具有豐富的知識素養(yǎng)的人，必須是具有多方面的教育能力素養(yǎng)的人。自然學生喜歡語文，喜歡閱讀和寫作；學生學得有希望，教師教得有興趣，如此和諧的教學局面，就依賴于語文教師的這種綜合素養(yǎng)，這些必備的素養(yǎng)也就成了我們語文老師自身前進的方向和不斷努力追求的目標。
作為一名語文教師，理所當然要熱愛語文。一個語文教師倘若不熱愛語文，不喜歡閱讀與寫作，那他就沒有資格從事語文教學這個職業(yè)。閱讀、寫作、觀察、思考、搜集、整理，這些應(yīng)該是一名語文教師在課堂之外所做的最多的事情。
語文教師要讓學生具有學習的熱情，自己首先要不斷學習，并且要學會學習，在學習中不斷提升自己，進行必要的語言積累。語文教師應(yīng)博覽群書，人文、自然無所不包，而在語文知識、教材分析、寫作指導等方面則必須是一個“專家”，要做到這兩點，唯有不斷地堅持學習。語文教師的學習內(nèi)容除了語文教材及相關(guān)資料，還應(yīng)包括語文教學方法、教育理論和相關(guān)哲學著作等。一個語文教師只要始終樹立終身學習的理念，不斷的豐富自己的文化知識，不斷地從閱讀中汲取營養(yǎng)，這樣才能適應(yīng)現(xiàn)代教學的要求。自我進修能力是一種終應(yīng)時代發(fā)展而不斷認識自我、發(fā)展自我、完善自我和超越自我的一種本領(lǐng)，對其整體素養(yǎng)的提高具有巨大的推動作用。
學生是發(fā)展的人，是具有獨立意義的人，因此作為語文教師的我不僅要關(guān)注學生語文知識與技能的構(gòu)成、語感的形成，更要關(guān)注學生學習過程中的情感態(tài)度、興趣、人格尊嚴、心理需求和個性差異；不僅要關(guān)注學生的課堂表現(xiàn)，更要關(guān)注學生的課外生活。如果我學會了關(guān)注，我的語文教學就會真正體現(xiàn)一種人文性和科學性，我的教學理念就已經(jīng)達到了一種相當高的程度。
傳統(tǒng)的觀念認為，教育最大功能就是“傳道、授業(yè)、解惑”，即傳播知識，但隨著知識經(jīng)濟的到來，教育還具有培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的功能，作為教師的我倘若沒有創(chuàng)新的精神，勢必會阻礙教育功能的最大實現(xiàn)。試想，如果一個老師長期使用一種模式為學生上課，多年來一直用一種設(shè)計教授某篇課文，這將嚴重挫傷學生學習語文的積極性。要讓學生對語文學習每天都有新感覺，對每堂課都興趣盎然，教師就要不斷創(chuàng)新。更重要的是，我們還要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，而教師創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性工作是教育學生的最佳榜樣，因此作為語文教師的我要重視創(chuàng)新。
教學是老師教與學生學的統(tǒng)一，這種統(tǒng)一的實質(zhì)是交往、互動。作為語文教師，與學生交流時不應(yīng)僅局限于對文本的理解，還要探討學生的生活，傾聽他們的心聲，分享他們成功的喜悅。在交流的過程中，引導學生體驗、感悟，讓學生在交流的過程中領(lǐng)悟人生的真諦，形成健全的人格，滿懷希望和信心地投入到語文學習和生活中去。
語文教師素養(yǎng)在教學中占有極其重要的地位，對學生的影響是潛移默化的，作為語文教師任重而道遠。語文教師要熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，具有優(yōu)良的個性品質(zhì)，要熱情慷慨、樂于助人；要認真負責，同時要公平客觀地對待每一位學生等等。教師只有熱愛自己的事業(yè)，才會全身心的投入教學；只有熱愛學生，學生才會熱愛老師，才能相互溝通、相互理解，才能創(chuàng)造和諧輕松的學習氛圍。既然選擇作一名語文教師，就要無怨無悔，甘愿做吐絲方盡的春蠶，蠟炬成灰的蠟燭，為教育事業(yè)努力、為教育事業(yè)付出全部心血。所以我要不斷學習，汲取營養(yǎng)、充實自己，努力提高各方面的修養(yǎng)，作一名新時期的優(yōu)秀教師。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇十四
外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
一般地講，包括：1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
標題。
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委20xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇十五
三季度的營銷即將結(jié)束，在這三個月中，我們認真研究公司的各項任務(wù)指標，結(jié)合我縣公司的實際情況，制定適合在我縣發(fā)展的各項業(yè)務(wù)的政策，針對一季度的情況，針對發(fā)展情況，我們還要加大管理力度。
20xx年7—9月份業(yè)務(wù)收入與發(fā)展情況：
截止到9月，我公司凈增客戶數(shù)戶累計完成總?cè)蝿?wù)的%，累計話費收入6237萬元累計完成總?cè)蝿?wù)的%，網(wǎng)上客戶數(shù)達到戶，成功吸納聯(lián)通、電信異網(wǎng)客戶11戶，我公司在三季度分別根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進度制定了相應(yīng)的放號競賽政策，同時配合市公司下發(fā)的存話費贈手機、贈加油卡、贈充值卡業(yè)務(wù)，使得我公司放號活動開展順利，按進度穩(wěn)步發(fā)展。
新業(yè)務(wù)方面，根據(jù)市公司下達的各項指標，結(jié)合我縣實際，給各個營業(yè)廳進行任務(wù)分解，在每個營業(yè)廳中開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，市場部制定新業(yè)務(wù)流程，更好的激勵營業(yè)員發(fā)展新業(yè)務(wù)的積極性。并每天設(shè)專人監(jiān)控市場發(fā)展，即時根據(jù)市場發(fā)展情況變換公司策略，以確保我公司新業(yè)務(wù)更好的完成。
截止到9月份數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面手機閱讀、手機支付均已完成市公司的考核值。
1、對市公司下達的任務(wù)指標制定詳細的發(fā)展流程，提高營業(yè)人員業(yè)務(wù)推銷能力，加強增值業(yè)務(wù)對客戶的捆綁。
3、加強代理商及鄉(xiāng)村服務(wù)站的管理，增強放號水平，推進實名制改善，結(jié)合市公司的活動有利的捆綁更多的客戶和吸納更多的異網(wǎng)客戶。
學校業(yè)務(wù)工作計劃篇十六
寫20xx年業(yè)務(wù)員個人工作計劃時，我的內(nèi)心充滿了感慨，業(yè)務(wù)工作計劃。精彩無限的20xx年就要過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/6324784.html】
