方案是在實施某項計劃或解決特定問題時所制定的一系列措施和步驟。它的編制意味著對目標、資源、時間等因素的有效利用。我們需要一個詳細的方案來解決這個問題嗎？方案的制定是解決問題的關鍵，我們需要認真思考一下。方案的實施是保證成功的前提，我們不能馬虎對待。方案的評估是總結和改進的基礎，我們需要學習經驗教訓。方案的落地是把理論付諸實踐的必然選擇，我們不能止步于紙面上的方案書寫。方案的調整是適應環(huán)境變化的需要，我們要具備靈活性和變通的能力。方案的推行是需要團隊協(xié)作和資源投入的過程，我們需要互相支持和配合。方案是我們達成目標的有力工具，我們要牢記這一點。想要制定一個較為完美的方案，我們需要對問題進行全面的了解和分析。這些范例是成功方案的典型案例，值得借鑒和學習。
超市團購方案篇一
對于企業(yè)而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。
一、活動主題：家具、建材團購會
二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx
三、活動地點：xxx
四、參加品牌：
五、活動內容：
小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。
1、免費領取“500現(xiàn)金券”
物業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張
2、免費家裝設計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購物滿額換豪禮
業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺；
累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張；
累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺；
注：每張合同單僅限換取1次，先購先換；
4、無購物抽大獎
物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。
一等獎：1名獎品：床墊一張（1.8m×2m）
二等獎：2名獎品：500元加油卡一張
三等獎：3名獎品：吸塵器一臺
5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠
6、團購活動流程
10：00活動現(xiàn)場簽
10：40持“xx購房合同”辦理500元提貨券
11：00參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利
13：00家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設計
14：20現(xiàn)場簽單，選購商品
16：00抽取無購物獎品
超市團購方案篇二
借xxx電子商務產業(yè)協(xié)會成立xx周年慶的契機，借鑒于雙十一網(wǎng)絡營銷的成功案例，協(xié)會將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購日宣傳活動，將327定為xxx人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會網(wǎng)站打造一個“327xxx網(wǎng)購日”專區(qū)頁面，用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產品，以及各本地電商平臺的優(yōu)惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發(fā)展的同時，有力促進xxx市電子商務產業(yè)的建設和發(fā)展。
（一）媒體宣傳推廣。
1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3、27網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。
2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網(wǎng)購節(jié)進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃xxx日報與都市報）。
3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3、27網(wǎng)購節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）。
4、網(wǎng)絡媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用。
微博營銷或網(wǎng)絡視頻炒作等。
（1）宣傳網(wǎng)站：xxx；
（2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個xxx微博宣傳。
5、短信：各大運營商用戶短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購327”專區(qū)。
（二）地面啟動儀式。
邀請所有參與專區(qū)活動企業(yè)參加地面啟動儀式。
（三）參與目標企業(yè)要求：
1、需xxx企業(yè)生產的汕貨。
2、在第三方平臺上開店的汕貨網(wǎng)店。
3、xxx本地交易平臺，具備支付與配送功能。
（四）活動時間：
1、網(wǎng)購日正式時間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產品有活動即可。
2、專區(qū)啟動宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產品一上架，市民即可購買。
（一）汕貨網(wǎng)店：
1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個“爆款”產品，做為引流對象，同步成為網(wǎng)店的特價產品。該產品為企業(yè)歷史最低價格。
2、整個“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。
3、“爆款”產品在網(wǎng)店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。
4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會將協(xié)同本地各大微博對“爆款”產品進行微博炒熱現(xiàn)場。（自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會官方微博轉發(fā)。）。
（二）本地交易平臺、商城：
1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內“爆款”參與產品展示或平臺整合參與活動展示。（如購滿送或產品包）。
2、本地平臺參與應該有配送或取貨途徑的詳細說明。
（三）申請上架內容：xx。
超市團購方案篇三
本次活動將利用寶應房產信息網(wǎng)、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產團購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。
通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。
活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！
好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！
1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。
2、各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團購的價格。
3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。
4、組織市民購房。報名期間接受網(wǎng)絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。
5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設備）。
超市團購方案篇四
1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。
2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會。
3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;。
4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳。
5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;。
7、業(yè)主邀約形式：
a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線;。
b、__電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線;。
d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優(yōu)惠。
a、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。
b、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2020__年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關部門互動。
2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點。
四、活動流程。
五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū))a、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)c、商場宣傳計劃：
六、培訓計劃(前期已可進行活動預約)。
1、培訓對象：店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡官。
2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆。
3、培訓時間：4月8日。
七、執(zhí)行要領。
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導購的正確引導3、媒體宣傳效果造勢。
4、多方資源整合，利用好內部信息5、媒體洽談支持。
超市團購方案篇五
做四維彩超，精打細算不如團購劃算，準媽媽們快快行動吧!
xx年12月9日(星期五){成功以后可定每周五就是團購日}。
xx醫(yī)院四維彩超室。
如今醫(yī)療團購活動越來越被人熟悉，如體檢團購層出不窮。越來越多的準媽媽們也慢慢喜歡通過網(wǎng)絡或其它媒體組織一起去做四維彩超，準媽媽們會選擇團購，因為：
1.價格有可能在原價的基礎上再便宜一些，更具性價比。
2.即使價格不減，團購主辦方用專車接送，做彩超變得溫馨方便。
3.同是準媽媽具有許多共同語言，交流經驗，可以更全面了解四維彩超，暢談生活點滴。
宣傳。
首先是網(wǎng)絡推廣活動：在58同城，趕集，各大微博、博客、貼吧、xx本院網(wǎng)站等免費網(wǎng)絡平臺宣傳該團購活動。
其次是通過義診活動、孕婦活動、孕婦就診時順便告知目標群體四維彩超團購信息。
最后如果有必要可以通過其他媒體廣告推廣團購活動，如團購網(wǎng)站，電視，報紙，廣播，室外車站臺等發(fā)布團購廣告信息.
預約。
方式：
1.電話網(wǎng)絡預約(包括電話預約，在線預約和qq預約)。
2.活動預約(包括來院就診預約，孕婦學?；顒踊蛄x診預約)。
具體措施：網(wǎng)絡部負責電話、網(wǎng)站在線及qq預約登記.
彩超科負責孕婦就診時預約登記，我和周總負責義診孕婦相關活動的預約登記。
組織實施。
彩超科匯總每期收集登記的前10-15個孕媽媽名額(具體可以和彩超科室負責人協(xié)商而定)，排后面的孕媽媽被告知是否等下一期團購。不能等比較急怕錯過時機的孕婦可以退出團購，記錄好后，確定每期名額，適當?shù)纳暾垉?yōu)惠，用專車接送，并組織在一起等候做四維彩超以便交流。
注意事項：活動時間、優(yōu)惠申請、團購名額可以修改，具體應和彩超科室負責人協(xié)商而定。咨詢科，經營科，產科，功能b超科各個階段需通力合作，所以各科負責人應該事先開會協(xié)商好。
超市團購方案篇六
2022年x月x日~2022年x月x日
端午購物嘉年華 xx送禮獻真情
農歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天 必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
1、場外布置
(1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
(2)門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內布置
(1)商場內主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
(2)對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
(3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
1、商品陳列 ：各店在促銷期間，應在主通道擺放x-x個粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，x月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放x-x個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約x-x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
3、商品要求 ：
(1) 相關促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
(2)商品價格普遍低于市場價;
(3)同類商品選擇價格較低商品;
(4)跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食 品 類
散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆
綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗
食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精
糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋
生 鮮 類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值xx元左右禮品一份。
超市團購方案篇七
東方廣場位于漳州較東部，對看中俊，盤大導致開發(fā)時間長。因為策劃上比較不系統(tǒng)，影響力有限。我們考慮通過第三方團購的方式，讓利促銷，在執(zhí)行過程中構成推廣，并把部分賣點塑造出來。較之臨時變更策劃，顯得更加靈活有效。
團購簡介
市面上常見的團購有兩種：
1、網(wǎng)絡團購：由團購商與賣家切定價格和數(shù)量，團購商進行推廣，銷售款項進入團購商支付寶賬戶，成功后消費者憑短信取貨。
2、大宗團購：由第三方機構（媒體、裝修公司）拉攏消費者，同商家對訂單進行談判，取得讓利后籌資達成購買。
我們考慮的團購結合上述兩種方式，采用明碼標價的方式，即達到廣告上表示的團購數(shù)量即可獲得特定折扣，通過訂金方式交易，借助中介渠道和推廣會進行配套宣傳。廣告的方式如下：
a、團購信息推廣（例）
xx團購網(wǎng)，獨家代理“榮昌?東方廣場”團購事宜。
10人以上即可享受9.8折，封頂100人組團，9月截止。
（另外附帶具體的折扣表格）
b、團購數(shù)量發(fā)布（例）
截至8月20日，團購人數(shù)達到24人。
還有2人，即可享受團購價9.2折！
執(zhí)行流程
1、確定方案：核算團購可以承受的價格優(yōu)惠幅度，確認推廣計劃，
和售樓處協(xié)調具體的團購銷售流程；
2、啟動推廣：以第三方形式組織發(fā)布會啟動獨家團購，渠道上借
3、正式報名第一文庫網(wǎng)：有客戶進行報名的`情況，一方面登記資料，一方面
收取一定的訂金。開發(fā)商根據(jù)報名的情況，實時更改廣告，增加事件的噱頭，達到推廣的效果。
4、線下交易：開發(fā)商根據(jù)報名情況，篩選或組織客戶進行成交，
并按照實際約定的價格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。
折扣設計
根據(jù)開發(fā)商對客戶的實際把握，和售樓處定價策略決定。人數(shù)
折扣
10人98折25人96折50人94折100人92折
優(yōu)勢分析
1、充分利用推廣成本：用同樣的推廣成本，把推廣和銷售捆綁，
制造團購的事件進行宣傳，節(jié)約推廣成本的同時，也靈活的把銷售以團購的方式結合進來，塑造了成交了可能。
2、廣告上的噱頭：在眼花繚亂的廣告中，以團購這種方式，獨立
區(qū)隔出一塊市場，我們最核心的說法既是“中俊對面”，而通過團購和中介渠道的建立，這個產品很快就能在市場上鋪開。
3、開發(fā)商控制交易：開發(fā)商對交易全程可控，通過對報名資料的
整理和成本核算，可以靈活的在廣告上體現(xiàn)期望的折扣，而活動過程中團購人數(shù)也是可以控制的，在交易上，更可以根據(jù)售樓處的實際情況來和具體客戶或具體的團購客戶協(xié)商。
4、不損害經濟利益：團購本身就是利用廣告預算在進行推廣和活
動，如果在短期內達成交易，即使價格有下調，一方面不影響售樓處本身的銷售，也有利于品牌后續(xù)的發(fā)展。
超市團購方案篇八
(一)活動的策劃：
1.由主辦單位確定本次活動方案;
4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20xx年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。
(二)活動的組織和實施：
1.主辦單位向相關企業(yè)發(fā)出組織活動的通知;
3.由承辦單位負責活動的組織和籌備工作;
4.活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加并講話;
6.由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)年消費維權定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌;
7.在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;
8.為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演(節(jié)目內容待定);
9.在現(xiàn)場設立醫(yī)療救護(防疫)站、消費咨詢臺等;
10.組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關工作。
超市團購方案篇九
“xx超市“是位于xx省xx市xx鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學西，七里堂小學北側，經營面積xx余平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產品，拒絕一切“三無”產品，拒絕一切假冒偽劣產品流入超市。
現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。
因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況。
xx超市貨架上的商品的質量優(yōu)良，產品種類也很豐富，最重要的是xx超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產品是多么的不劃算。這些xx超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。
開這種xx超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經營模式，利潤也是積少成多。全部產品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過市場調查和統(tǒng)計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經營、規(guī)范管理提出了不少建設性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：
1.擴大經營規(guī)模
2.增加產品種類
3.提高顧客滿意度
（一）swot分析
1.優(yōu)勢：“xx超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學校。
2）顧客人流量固定，多以在校學生為主。
3）規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。
4）大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。
5）競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。
2.劣勢：“xx超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內部員工。
2）無型資產優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3）未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4）節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5）缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。
3.機會：“xx超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：
1）住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。
2）超市可利用牢固的本地經銷經驗抗擊新進競爭者。
3）住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。
4）住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。
5）超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。
6）可發(fā)展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優(yōu)惠。
4.威脅：“xx超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：
1）顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2）超市與消費者沒有建立良好的關系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。
3）顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5）假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。
1、時間緊
2、人員緊張
3、資金不足
1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召
2、提高學生社會實踐能力
3、助學扶貧
4、支持學?；顒?/p>
5、為全校師生服務
1、市場需求容量分析
xx大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生xx人左右，而且隨著學校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析
（1）消費人群分析（學校師生：xx人左右）
高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。
（2）購買力分析（估計人均月生活費xx元）
調查發(fā)現(xiàn)，在校學生每月的生活費在xx元以上的占xx%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是xx元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析
校內有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。
（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。
（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。
5、劣勢分析
（1）時間緊，資金不足。
（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、幫助。
采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據(jù)自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。
（1）選擇商品；
（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；
（3）供應商報價及商品相關證件；
（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；
（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；
（6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；
（7）簽定購貨合同；
（8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案；
（10）合同入電腦部存檔備案；
（11）下初次定單；
本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學校單位聯(lián)合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
超市團購方案篇十
9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團購砍價會。
9月11日星期日。
安順凱旋大酒店。
本次活動特別邀請團購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價。
安順史上最盛大家裝材料團購會，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最牛砍價師！今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！
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提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產品的成交及針對性的廣告宣傳。
我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。
在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。
活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。
招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。
友情提示：
1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；
2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。
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超市團購方案篇十一
隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色（軟裝概念以及家具配套團購），強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。
1、擬定《年度銷售總體計劃》；
2、擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶（工程單客戶。急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（準備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。
（2）參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當?shù)挠腥募?，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購）
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部xx年工作重點。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務?？蛻羰褂梦覀兊漠a品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
超市團購方案篇十二
滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來消費，滿減活動也是非常吸引人的，但是在做滿減活動之前，一定要想好什么樣的物品適合做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
加一元可以購買指定的商品，也是一個不錯的促銷手段，通過超低的價格來吸引，但是活動的前提應該定好，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。
抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購買，而且排隊等待抽獎的人也會吸引一批路人進店看看，無形中就刺激了整個超市消費。
這個也是超市中常見的促銷手段，消費者可以在滿多少時領取一張面額無門檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費者的二次消費。
有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費者進店購買商品，方法確實很奏效。
針對一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價促銷的方式，一方面也減少了損失，另一方面也會給提高超市其他商品的購買率。
超市團購方案篇十三
第一條為了提高商場超市安全生產管理水平,加強安全生產監(jiān)督管理,預防和減少生產安全事故，保障人民群眾生命和財產安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產法》（以下簡稱《安全生產法》）及有關法律、法規(guī)，結合本市實際情況，制定本規(guī)定。
第二條本行政區(qū)域內建筑面積在1000平方米及其以上、或者地下建筑面積在500平方米及其以上的商場超市的安全生產，適用本規(guī)定；有關法律、法規(guī)、規(guī)章對消防安全、特種設備安全另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。
本規(guī)定所稱的商場超市是指從事商業(yè)零售的店鋪。
第三條安全生產管理，堅持安全第一，預防為主，綜合治理的方針。
第四條市和區(qū)、縣安全生產監(jiān)督管理部門對商場超市的安全生產工作實施綜合監(jiān)督管理；公安消防、質量技術監(jiān)督等行政部門按照有關法律、法規(guī)的規(guī)定，分別對商場超市的消防安全、特種設備安全實施監(jiān)督管理；商務行政部門依照本規(guī)定負責商場超市的安全生產行業(yè)管理工作。
第五條商場超市應當遵守本規(guī)定和其他有關安全生產的法律、法規(guī)、規(guī)章；具備國家標準或者行業(yè)標準規(guī)定的安全生產條件。
不具備安全生產條件的，不得從事生產經營活動。
第六條商場超市的主要負責人對本單位的安全生產工作全面負責，履行下列職責：
（一）建立、健全并督促落實安全生產責任制；
（二）組織制定并督促落實安全生產規(guī)章制度和操作規(guī)程；
（三）保障安全生產投入的有效實施；
（四）定期研究安全生產問題；
（五）督促、檢查安全生產工作，及時消除生產安全事故隱患；
（六）組織制定并實施生產安全事故應急救援預案；
（七）及時、如實報告生產安全事故。
第七條商場超市應當制定有關安全生產的責任制、教育培訓、檢查、獎懲、事故報告、重點部位、設備設施、危險作業(yè)等管理制度。
第八條商場超市應當依法對從業(yè)人員進行安全生產教育和培訓；未經安全生產教育和培訓合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。
安全生產教育和培訓情況應當記錄，并至少保存兩年。
特種作業(yè)人員應當經專門的安全作業(yè)培訓，取得特種作業(yè)操作資格證書，并持證上崗。
第九條商場超市從業(yè)人員超過300人的，應當設置安全生產管理機構或者配備專職安全生產管理人員；從業(yè)人員在300人以下的，應當配備專職或兼職的安全生產管理人員，或者委托具有國家規(guī)定的相關專業(yè)技術資格的工程技術人員提供安全生產管理服務。
第十條商場超市應當按照規(guī)定配備消防設施和器材，并指定專人維護管理，定期檢查消防設施、器材狀況，保證消防設施、器材的正常有效使用。
商場超市設有消防控制室的，應當安排專人24小時值班,值班人員應當做好值班記錄。
第十一條商場超市應當在有較大危險因素的部位、設備和設施上，設置安全警示標志。安全警示標志應當設置在明顯位置，便于識別。
落地式玻璃門、玻璃窗、玻璃墻應當設有警示標志并設置在顯著位置。
第十二條商場超市安全出口的疏散門應當向疏散方向水平開啟；不得以任何理由占用、堵塞或者封閉安全出口；安全出口的寬度不得小于1.4米，兩側1米范圍內不得設置、堆放或者懸掛任何物品；安全出口門內門外1.4米范圍內不得設踏步，并不得設置門檻。
第十三條商場超市的營業(yè)區(qū)域內應當設置疏散通道。主要疏散通道應當直接通向安全出口，寬度不得小于2.4米；輔助疏散通道寬度不得小于1.5米。
超市的收銀區(qū)域應當設置無購物通道，按照收銀區(qū)域的寬度每20米至少設置一個，寬度不得小于1.5米，無購物通道應設有明顯標志。
第十四條商場超市與文化娛樂場所設在同一建筑內的，商場超市應當配合文化娛樂場所經營單位做好人員疏散工作。
第十五條商場超市的安全出口、疏散通道和樓梯口應當設置燈光型疏散指示標志，疏散指示標志應當明顯、連續(xù)，設在安全門的頂部、疏散通道和轉角處距地面1米以下的墻面上，指示標志的間距不得大于10米。疏散通道應同時設置蓄光型疏散指示標志。
第十六條商場超市應當在安全出口、疏散通道、重點要害部位和人員密集區(qū)域設置應急照明燈。應急照明達到地面的最低照度不得小于0.5勒克斯，斷電后連續(xù)照明時間不得少于20分鐘。
第十七條商場超市在營業(yè)期間進行裝修、維修、改造等施工的，施工區(qū)應當與營業(yè)區(qū)隔離,并采取安全措施，確保施工安全。
商場超市應當與施工單位簽訂專門的安全生產管理協(xié)議，明確安全責任。
第十八條商場超市將營業(yè)場所、設備出租的，應當與租賃單位簽訂安全協(xié)議書，明確各自的安全管理職責。不得出租存在安全事故隱患的經營場所和設備。
第十九條10千伏電壓等級且容量在630千伏安及其以上的變配電室，應當安排專人24小時值班,值班人員應當做好值班工作記錄。
第二十條變配電室應設置防止雨、雪和小動物從采光窗、通風窗、門、電纜溝等進入室內的設施。變配電室的電纜夾層、電纜溝和電纜室應采取防水、排水措施。變配電室出入口應設置高度不小于400毫米的擋板。
超市團購方案篇十四
一、團購活動目的：
?針對目標客戶，聯(lián)系學校購房需求客戶，挖掘并聚集客戶，單位客戶，通過
團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；?根據(jù)團購成交結果來制定開盤價格及策略
二、活動時間：
20xx年9月20日至10月10日
三、活動對象：
剛性需求客戶、意向客戶和單位集體客戶
四、活動執(zhí)行細則：
（一）、團購操作思路流程：
對外針對團購特定棟號（由開發(fā)商提供）指定房源及單價，價格需要開發(fā)商提供成本價供參考（建議4號樓指定房源50套）
在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
（三）團購操作步驟：
1、釋放團購信息
2、填寫團購意向登記房源表
3、繳納團購首付款并簽訂團購協(xié)議
（四）、團購優(yōu)惠政策：
此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈送的方式。
1、付款優(yōu)惠
2
1)一次性付款：8.5折；2)銀行貸款按揭：8.8折；
五、活動工作安排：
六、物料準備：
3
4
團購申請須知
?團購申請時間為：20xx年9月12日至2014年10月10日，逾期不再辦理；
?團購房源：翰林世家項目4號樓東單元可售房源
?報名參與團購的客戶可憑申請表，到翰林世家項目營銷中心選定房號，交納訂金；
附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。
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超市團購方案篇十五
國慶十一長假即將來臨，xx市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會，抓住消費者放假時的消費心理，提供優(yōu)質全面地服務，提高xx超市在消費者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。
分析
a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費者心理
b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜
c、機會:充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費者國慶長假的消費心理。
d、威脅:xx市區(qū)內同類超市很多。
2.可行性分析
a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機。
b、國慶期間，消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。
c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。
d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機，特產成了游客必買的商品
（三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；
（四）擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民 會形象。
1、主題：禮情款款 歡度國慶
2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。
1、地點：xx超市
2、時間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日
1、宣傳方式
大限度
a、在xx市區(qū)內發(fā)放傳單 。
b、在xx市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。
c、在xx超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。
2、促銷內容
a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵；
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些 陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此 外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳 列點表達的都是本次促銷活動信息， 而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息； 重點突 出原則， 指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。
贈品價值控制在盈利的5%內。
1、效果評估
a、提升了xx超市在xx消費者心中的好感度；
b、小偷會乘亂實行盜竊，所以要較強巡邏；
c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時整理商品。
超市團購方案篇十六
2人流量大，形象好，地理位置好；
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。
可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
1、廣宣品設計原則
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”
超市團購方案篇十七
五一大促銷
（一）深呼吸 海的味道
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
（x個店共x名）各獎海南四日游名額一個
一等獎x名（x個店共x名） 各獎美的吸塵器一個
二等獎x名（x個店共xx名） 各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎xxx名（x個店共xxx名） 各獎柯達膠卷一卷
（二）服裝打折 自己做主
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
（三）五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
（四）超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權歸某超市所有）
超市團購方案篇十八
一、團購活動目的：
1.在目前客源匱乏的`情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；
3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；
4.同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。
二、團購目標：
截止12月31日，完成團購任務120套，訂金回款1200萬元；
三、團購優(yōu)惠：
套數(shù)（套）優(yōu)惠折扣
109折（3870元/o）
308.5折（3655元/o）
30以上8折（3440元/o）
價單均價4300元/o
團購中間人獎勵：1000元/套
四、主要工作內容
1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶
時間控制主要目標
配合工作：1、爭取兩個星期內完成6~10個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；
2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送）填寫團購申請表；
3、追蹤團購組織者及團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；
4、指定團購產品范圍，團購客戶只能在x、x棟內選擇。
3、團購組織者不得隨意變更
策劃部
超市團購方案篇十九
促銷的產品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果，為什么進口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用于銷售實踐。
營銷4p理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。
很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內涵，才能掌握它、運用它。
遠卓品牌機構認為水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：
1. 水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。
2. 水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。
3. 新品種水果的推薦。
4. 推薦利潤率高的產品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經營更生動、更簡單，同時也能讓經濟效益大幅提升。
水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因為，在現(xiàn)代市場經濟中，企業(yè)制勝的關鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉移到口感和健康上。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產品品質。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經濟的發(fā)展和時代的進步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現(xiàn)實，再降還是比其它產品高出一大截，超市唯一要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構通過多年的品牌實戰(zhàn)經驗，總結出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由。
目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。
超市團購方案篇二十
20__年度已經過去一半，在此給自己的工作做一個小結。這期間我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國土局、淮南市首創(chuàng)水務公司、中化三建集團、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等多家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公司，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務單位。近半年來個人實現(xiàn)銷售450萬，其中，購物卡銷售260萬，百貨商品團購銷售170萬，家電商品團購銷售20萬。為公司完成銷售指標貢獻我的一份力量。
通過近一年對各個單位的走訪和溝通，發(fā)現(xiàn)了一些團購工作中的一些問題：
1、拜訪客戶無計劃性、目標性導致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務單位面很廣，涉及政府機關及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好，比如房地產、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務局系統(tǒng)等。
2、過于重視購物卡的銷售，忽視了商品團購銷售。購物卡銷售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高了銷售，也是一種無形的`宣傳。
3、公司員工對團購工作的積極性沒有完全調動起來，這是我們公司的一個決策短板，每個員工都會有一定重要的社會關系，如果每個員工能發(fā)展一個業(yè)務單位，那產生的效益都是非?？捎^的。
綜上所訴的幾個問題，在以后的工作中要作為工作重點，我準備按以下辦法解決，但也需要公司領導給與支持：
1、有計劃性以點帶面的拜訪單位領導，先是搜集業(yè)務單位資料，然后針對性的拜訪房地產行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大礦各采購部門以及幾大電廠，中間有需要拜訪的單位可抽空順帶拜訪。
2、加強老業(yè)務單位工會或后勤部門回訪及溝通，不能讓其流失;對新業(yè)務單位加快拜訪工會及后勤部門，多溝通多聯(lián)系，爭取更多的采購份額。
3、調動員工積極性，讓所有的員工參與進來，目前我們的獎懲政策實施的不是太好，前期我們動員還是有了一定的效果，但由于獎勵政策不能及時兌現(xiàn)，員工的積極性快消磨殆盡了。我們要調動員工的積極性，前提條件是獎懲政策要實施到位，不能失信于員工。公司還可以任命一部分對團購感興趣的導購員為團購專員，利用業(yè)余時間做一些有關團購的拜訪工作，加快拜訪進度與速度，我認為肯定能拓展我們的業(yè)務單位，而且產生一定的效益，還有出類拔萃者可以調到團購部來工作，以后團購部的發(fā)展肯定需要人才啊。
通過近一年來對團購工作的觀察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，購物卡的銷售20__年銷售2822萬，20__年銷售3300萬，同比增長16.97%，可以看出增長速度較前兩個年度明顯放緩，20__年的銷售壓力很大，以后的工作還是坎坷而艱難的，但我會頂住壓力盡我所能把團購工作做好，希望領導給予監(jiān)督指導。
超市團購方案篇二十一
隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色(軟裝概念以及家具配套團購)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。
1、擬定《年度銷售總體計劃》;
2、擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶.急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(準備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶)，并對各級客戶進行全面分析。
1、銷售技巧交流：
(2)參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當?shù)挠腥募?，競爭愈來愈激?已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色(軟裝概念以及家居配套團購)
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務?？蛻羰褂梦覀兊漠a品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
團購部銷售計劃：
2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區(qū)，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業(yè)主相對少一些。
3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業(yè)主只有二三十戶，尚待開發(fā)。
4.所有地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶，必須發(fā)放公司宣傳材料，與物業(yè)合作，起到宣傳作用。
6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料，提升公司的知名度。
7.需求人數(shù)十二個，二個協(xié)調全局(做好物業(yè)關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織團購部活動并策劃)。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再二個文員，做好各片所有文案處理，以及網(wǎng)絡宣傳，特別是當片業(yè)主，組織客戶到賣場參觀，并成交。
8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下，片區(qū)負責人有權決定各項事宜，包括人事調配權，經費決定。
9.做好當片各物業(yè)關系(極其重要)
我相信一定能贏得精彩!
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