方案的制定需要團隊的協(xié)作和共同努力。制定方案的過程需要充分的思考和創(chuàng)新。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
教師激勵方案篇一
針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。所以試圖制訂相關(guān)激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達工作目標。
此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強工作用心性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：
1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工用心性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作用心性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的目標相結(jié)合。
此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標準下，節(jié)儉電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤到達了提升。
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的.員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜]有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應(yīng)。）
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結(jié)合目標激勵一齊執(zhí)行。
1、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應(yīng)鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認可的，提高用心性。
教師激勵方案篇二
為深入貫徹落實國家和上海市中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要，落實上海市教育委員會《關(guān)于開展市屬本科高校骨干教師教學(xué)激勵計劃試點工作的通知》(滬教委人〔20xx〕52號)的精神，進一步夯實本科教學(xué)基礎(chǔ)地位，全面提高教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量，著力推進上海立信會計金融學(xué)院教育教學(xué)改革，建設(shè)一支高素質(zhì)、專業(yè)化、具有國際水平的高水平應(yīng)用型高等財經(jīng)教育師資隊伍，切實保障教師的待遇，學(xué)校決定啟動“上海立信會計金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵計劃”，特制訂此實施方案。
學(xué)校圍繞服務(wù)上海國際金融中心建設(shè)、自貿(mào)區(qū)建設(shè)和具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心建設(shè)等國家重大戰(zhàn)略對高素質(zhì)應(yīng)用型財經(jīng)人才的培養(yǎng)要求，依托深厚辦學(xué)基礎(chǔ)，以人才培養(yǎng)為核心，以學(xué)生發(fā)展為根本，加快兩校區(qū)間的全要素整合，規(guī)范教師行為，促進師生互動和教師教學(xué)能級提升，優(yōu)化教學(xué)組織形態(tài)，構(gòu)建教師教學(xué)考核、評價和激勵制度體系，形成可持續(xù)發(fā)展的教師教學(xué)投入機制和環(huán)境，切實提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學(xué)水平，實現(xiàn)教師隊伍明顯優(yōu)化、整體素質(zhì)明顯提高，大學(xué)精神文化融合發(fā)展。
（一）推動學(xué)校融合發(fā)展。圍繞教育教學(xué)改革中的瓶頸問題，以滿足每一個學(xué)生終身發(fā)展為目標，引導(dǎo)學(xué)校不同校區(qū)間人才全過程培養(yǎng)要素整合。秉承從優(yōu)原則，逐步消除校區(qū)間的差異性，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和形態(tài)，強化立信會計金融品牌特色，重塑大學(xué)精神文化。
（二）提升教育教學(xué)質(zhì)量。進一步強化本科教學(xué)的中心地位，深化應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革，實現(xiàn)辦學(xué)模式從以半開放狀態(tài)向開門開放辦學(xué)的提升，教育模式從以教師為主到注重教與學(xué)雙中心互動交流的提升，教學(xué)模式從以課堂為主延伸到人才培養(yǎng)全過程的提升。
（三）形成優(yōu)良學(xué)風(fēng)教風(fēng)。規(guī)范教師行為，引導(dǎo)學(xué)校教師把主要精力投入教學(xué)工作，健全教師教學(xué)考核和職業(yè)行為規(guī)范制度，實現(xiàn)教師從知識傳授向教書育人的轉(zhuǎn)變，教師從關(guān)注自身發(fā)展向“師生共同體”協(xié)同發(fā)展的轉(zhuǎn)變，形成具有誠信品質(zhì)的優(yōu)良學(xué)風(fēng)教風(fēng)。
（四）彰顯教學(xué)投入激勵。探索以教學(xué)工作量和教學(xué)效果為導(dǎo)向的分配辦法，構(gòu)建多元化的教師考核評價體系、多維度的教師教學(xué)投入分配機制，引導(dǎo)和保障教師專心教學(xué)，實現(xiàn)教師從單一線性的評價體系向多元立體的發(fā)展體制轉(zhuǎn)變。
激勵高水平教師，特別是學(xué)科帶頭人、高層次人才、教授，為本科生授課，擔任本科生導(dǎo)師，或指導(dǎo)青年教師、組建教學(xué)團隊，建立教授、副教授為本科生授課制度。
激勵全體教師關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)導(dǎo)航，服務(wù)學(xué)生核心素養(yǎng)成長，從思想、人格和專業(yè)上引領(lǐng)學(xué)生發(fā)展，實施師生互伴計劃，建立教師坐班答疑制度和自習(xí)輔導(dǎo)制度，所有專任教師均承擔本科生導(dǎo)師，答疑輔導(dǎo)時間必須事先向全校公布，并接受質(zhì)量評價。
激勵全體教師，特別是中青年教師，關(guān)心教師教學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展，開展優(yōu)秀青年教師登峰團隊和名師工作室建設(shè)，打破不同校區(qū)間群體隔閡，激勵一批站得穩(wěn)講臺、學(xué)術(shù)造詣潛質(zhì)扎實的優(yōu)秀青年教師脫穎而出，鼓勵一批熟手型教師向?qū)＜倚徒處熮D(zhuǎn)變，優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)。
激勵骨干教師積極投身教育教學(xué)改革，依托教學(xué)團隊開展各項教學(xué)改革、教學(xué)研究、教學(xué)建設(shè)，打造一批具有行業(yè)代表性的優(yōu)勢課程群和教學(xué)成果，推動教改成果向教學(xué)實踐與應(yīng)用轉(zhuǎn)化，形成以“學(xué)術(shù)導(dǎo)向、興趣驅(qū)動、氛圍營造、綜合配套”為特質(zhì)的教學(xué)改革形態(tài)。
上海立信會計金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵計劃，由師生互伴計劃和特色教學(xué)團隊計劃組成?！皫熒グ橛媱潯卑瑢W(xué)業(yè)發(fā)展導(dǎo)師項目、服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項目、基礎(chǔ)教學(xué)團隊建設(shè)項目；“特色教學(xué)團隊計劃”包含校級協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團隊建設(shè)項目、名師工作室項目和優(yōu)秀青年教師登峰團隊建設(shè)項目。兩大計劃構(gòu)成了基礎(chǔ)與特色緊密融合的“2+x”本科教學(xué)教師激勵計劃布局形態(tài)，做到基礎(chǔ)激勵保質(zhì)量，特色激勵有創(chuàng)新。
（一）師生互伴計劃
師生互伴計劃以“為了每一個學(xué)生的終身發(fā)展”為理念，立德樹人，著眼于學(xué)生核心素養(yǎng)養(yǎng)成，打破不同校區(qū)間不同師生的群體隔閡和文化壁壘。通過學(xué)業(yè)導(dǎo)師項目和服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項目覆蓋全體專任教師和思想政治教育教師，構(gòu)建面向全體學(xué)生的“師生互伴共同體”，實現(xiàn)專業(yè)教育和思政教育、課內(nèi)教育與課外教育、線上教育與線下教育的大貫通，加快全校師生的校園文化融合和向心力形成，實現(xiàn)“師生互伴、師師互伴”的全員育人、全程育人和全方位育人新格局。專任教師必須承擔任意1項導(dǎo)師或創(chuàng)新項目，參加1個基礎(chǔ)教學(xué)團隊，并完成相應(yīng)的坐班答疑、自習(xí)輔導(dǎo)答疑時間。
1.學(xué)業(yè)導(dǎo)師項目
本項目主要面向全體專任教師，學(xué)業(yè)導(dǎo)師組織形式由二級學(xué)院根據(jù)自身特點決定。學(xué)業(yè)導(dǎo)師主要負責對大學(xué)生進行學(xué)業(yè)指導(dǎo)、專業(yè)引領(lǐng)、實踐創(chuàng)新等方面的指導(dǎo)，注重學(xué)生答疑輔導(dǎo)，滲透開展學(xué)科德育工作，其中核心職責是學(xué)業(yè)指導(dǎo)。學(xué)業(yè)導(dǎo)師要充分發(fā)揮學(xué)科育人與思想政治教育結(jié)合的載體作用，做到對學(xué)生進行思想上引導(dǎo)、生活上指導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)。同時，接受學(xué)生對于課程教學(xué)的反饋，師生共同建立教學(xué)反思階梯。
2.服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項目
服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項目主要分為德育實踐創(chuàng)新項目、思想領(lǐng)航創(chuàng)新項目與體育健康創(chuàng)新項目三類，根據(jù)學(xué)生的需求分類實施推進。
德育實踐創(chuàng)新項目主要面向?qū)W生思想政治教育教師（含專任輔導(dǎo)員、分管學(xué)生工作副書記、學(xué)生處、團委、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作處等學(xué)生思政教師）以及部分熱愛大學(xué)生發(fā)展的專任教師。德育實踐創(chuàng)新項目圍繞輔導(dǎo)員專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展，在完成大學(xué)生思想政治教育日常帶班的工作基礎(chǔ)上，由黨委學(xué)生工作部、團委、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作處組織實施，根據(jù)學(xué)生需求和自身專長成為學(xué)生主題教育、職業(yè)生涯規(guī)劃、藝術(shù)素養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、心理健康的導(dǎo)師和引領(lǐng)者，不斷提升育德能力，不斷探索和創(chuàng)新學(xué)生思想政治教育的新模式、新方法，更好地服務(wù)學(xué)生成長。
思想領(lǐng)航創(chuàng)新項目主要面向馬克思主義學(xué)院思政理論課教師。學(xué)校鼓勵組建團隊，主要激勵教師根據(jù)學(xué)生思想特點和自身專長，加強學(xué)生思想政治理論教育，提高學(xué)生的思想政治素養(yǎng)，成為學(xué)生思想的領(lǐng)航者。
體育健康創(chuàng)新項目主要面向體育與健康學(xué)院專任教師，承擔體育健康創(chuàng)新項目，以服務(wù)“個性化”體育教育為宗旨，教育和培養(yǎng)學(xué)生樹立“健康第一”的思想和“終身體育”的意識，承擔體育鍛煉為主體的大學(xué)生第二課堂活動或競賽指導(dǎo)以及體育學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)，指導(dǎo)時間納入坐班答疑、校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度范疇管理。
3.基礎(chǔ)教學(xué)團隊建設(shè)項目
基礎(chǔ)教學(xué)團隊計劃面向教學(xué)單位，根據(jù)本科教學(xué)的實際需要，組建基礎(chǔ)教學(xué)團隊，以課程群建設(shè)為載體，以課程教學(xué)為單元，以先進的教學(xué)理念為指導(dǎo)，以科學(xué)研究為支撐，以系統(tǒng)推進教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革為紐帶，覆蓋本科教學(xué)全領(lǐng)域，開展協(xié)作教學(xué)。
團隊實行pi遴選負責制，主持開展日常教學(xué)改革、日常教學(xué)研究和團隊基本建設(shè)。
（1）開展日常教學(xué)改革。教學(xué)與社會、經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)發(fā)展要求相結(jié)合，了解學(xué)科（專業(yè)）、行業(yè)現(xiàn)狀，追蹤學(xué)科（專業(yè)）前沿，及時更新教學(xué)內(nèi)容并修訂教學(xué)大綱。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進，重視實驗、實踐性教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實驗，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的興趣和能力。在教學(xué)工作中有強烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續(xù)改進的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，團隊無教學(xué)事故。
（2）開展日常教學(xué)研究。定期開展教研活動，優(yōu)化特色教學(xué)團隊教師承擔課程知識與能力之間的銜接與側(cè)重點。積極開展教學(xué)改革與研究活動，積極申報上海市教委和校級教育教學(xué)研究、精品課程建設(shè)等項目，鼓勵開展基于項目、問題、案例教學(xué)模式的探索研究與實踐，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成效。
（3）團隊基本建設(shè)。開展團隊成員進行選聘、解聘、考核評價和教學(xué)激勵津貼分配的權(quán)力。團隊內(nèi)部成員實行雙向選擇，聘期整體考核。
基礎(chǔ)教學(xué)團隊建設(shè)項目的教師必須遵守教授、副教授上課制度、遵守坐班答疑制度和校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度等。具體為：
（1）建立高級職務(wù)教師為本科生授課制度。確保教授、副教授100%為本科生授課，要求教授、副教授每學(xué)年為本科生授課不低于108課時，“雙肩挑”教師不得低于54個課時，對未達到要求者或連續(xù)2年教學(xué)考核不合格者實行“一票否決制”。
（2）執(zhí)行坐班答疑制度。要求教授、副教授平均每周不少于8小時或1天，講師不少于24小時或2天，助教不少于48小時或4天。
（3）執(zhí)行校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度。要求教授、副教授每學(xué)年校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)時間不少于20個晚上；講師不少于30個晚上，助教不少于40個晚上。
（二）特色教學(xué)團隊計劃
特色教學(xué)團隊計劃秉承“引導(dǎo)在學(xué)?！钡睦砟?，以項目驅(qū)動和目標導(dǎo)向為引領(lǐng)，營造以教學(xué)為本的大學(xué)文化，強化教師教學(xué)協(xié)作聯(lián)合，促進不同校區(qū)間教師群體融合，形成全校教師共同的價值認同，協(xié)調(diào)教師在職業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)能力和學(xué)術(shù)素養(yǎng)的全面提高，發(fā)揮教師教學(xué)能力提升合力與整體優(yōu)勢，構(gòu)建“專家型教師—熟手型教師—優(yōu)秀青年教師”的教師教學(xué)發(fā)展階梯，實現(xiàn)教師教學(xué)發(fā)展模式的全面轉(zhuǎn)型。特色教學(xué)團隊計劃由校級協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團隊建設(shè)項目、名師工作室建設(shè)項目、優(yōu)秀青年教師登峰團隊建設(shè)項目組成。
1.校級協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團隊項目
本項目在分管校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和教學(xué)管理部門指導(dǎo)下，以新學(xué)校組建后人才培養(yǎng)模式改革面臨的共性問題和急需突破的難點問題，實施項目驅(qū)動，舉全校骨干教師之力“啃骨頭”和“補短板”，打破校區(qū)、學(xué)院、學(xué)科、專業(yè)等壁壘，開展骨干教師群體與校校、校企、校政、校協(xié)間的教學(xué)協(xié)同創(chuàng)新，瞄準具有國際水準和行業(yè)引領(lǐng)示范作用的教學(xué)成果，推行目標導(dǎo)向的教學(xué)策略設(shè)計和“以學(xué)為主”的教師教學(xué)學(xué)術(shù)實踐，在教育教學(xué)改革的實踐中探索符合學(xué)生認知規(guī)律的課程教學(xué)模式，以項目帶動專家型教師隊伍建設(shè)形成具有國際視野、國內(nèi)一流水準和掌握前沿教學(xué)學(xué)術(shù)的專家型教師群體。
2.名師工作室項目
本項目依托省部級精品課程、教學(xué)名師、人才計劃等名師資源，建立工作室老中青教師傳幫帶機制，充分發(fā)揮教學(xué)名師和優(yōu)秀教師的示范引領(lǐng)作用，幫助中青年教師提升教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平，盡快成為熟手型教師。
建立現(xiàn)代師徒制度，按照中青年教師的個人發(fā)展興趣和需求，吸納中青年教師參加名師工作室，發(fā)揮名師的經(jīng)驗優(yōu)勢，注重教師教學(xué)學(xué)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練，就學(xué)科教學(xué)開展教學(xué)研究、質(zhì)量管理、教學(xué)技能優(yōu)化和教學(xué)方法改革等教學(xué)實踐開展師承學(xué)習(xí)，在“做中學(xué)”，實現(xiàn)個人課堂教學(xué)模式和教學(xué)策略的全面轉(zhuǎn)型，提高優(yōu)質(zhì)資源向教學(xué)轉(zhuǎn)化的能力，培育一批熟手型教師。
3.優(yōu)秀青年教師登峰團隊建設(shè)項目
本項目主要解決新進教師教學(xué)能力薄弱問題，加強教學(xué)實踐環(huán)節(jié)對青年教師的指導(dǎo),積累教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)改革、教學(xué)研究以及課程建設(shè)經(jīng)歷，提升青年教師的教學(xué)能力，激勵一批優(yōu)秀青年教師盡快脫穎而出。
建立新進教師教學(xué)助理（ta）工作制度，借鑒國際最新ta實訓(xùn)模式，每名新教師必須擔任2門以上主干課程的教學(xué)助理，并為每名新教師配備指導(dǎo)教師，教師必須在高水平教師指導(dǎo)下進行規(guī)范化培訓(xùn)，期滿經(jīng)考核合格方能獲得主講教師資格，對未達到要求者或連續(xù)2年考核不合格者實行“一票否決制”，確保新教師站穩(wěn)、站好講臺，成為一名合格的青年教師。
建立優(yōu)秀青年教師選拔培育制度，以上海市青年教師教學(xué)競賽為目標，開展“面對面，個性化，有計劃，有效果”優(yōu)秀青椒選拔集中培訓(xùn)營，就課堂教學(xué)策略和教學(xué)效果開展教學(xué)反思與教學(xué)敘事輔導(dǎo)。
本科教學(xué)教師激勵計劃實施校院兩級管理，學(xué)校職能部門宏觀指導(dǎo)考核，二級學(xué)院具體實施管理。
落實校院兩級管理模式，進一步明確和強化二級學(xué)院主體地位，根據(jù)學(xué)校的總體方案編制本學(xué)院教師教學(xué)激勵計劃實施細則或項目執(zhí)行細則，做實二級學(xué)院在本科教學(xué)教師激勵計劃中的主體管理責任。學(xué)校鼓勵二級學(xué)院探索符合自身特點的制度約束、績效管理途徑，給予學(xué)院在項目實施、考核、經(jīng)費使用等方面的主導(dǎo)權(quán)。二級學(xué)院層面成立教師教學(xué)激勵計劃工作小組，加強協(xié)調(diào)合作，推動項目順利實施。
學(xué)校將組織對二級學(xué)院本科教學(xué)教師激勵計劃實施細則的`答辯、評審，評審結(jié)果作為核撥經(jīng)費的重要依據(jù)。
學(xué)校相關(guān)職能部門承擔師生互伴計劃各個項目的宏觀指導(dǎo)管理任務(wù)，特色教學(xué)團隊計劃各個項目的具體推進任務(wù)。各職能部門依據(jù)分管業(yè)務(wù)情況制訂相關(guān)項目的配套制度或?qū)嵤┘殑t，具體分工如下：
（一）師生互伴計劃管理部門
1.學(xué)業(yè)發(fā)展導(dǎo)師項目：教務(wù)處；
2.服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項目：學(xué)生工作部、馬克思主義學(xué)院、體育與健康學(xué)院；
3.基礎(chǔ)教學(xué)團隊建設(shè)項目：教務(wù)處。
（二）特色教學(xué)團隊推進部門
1.校級協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團隊建設(shè)項目：教務(wù)處；
2.名師工作室建設(shè)項目：教師教學(xué)與發(fā)展中心；
3.優(yōu)秀青年教師登峰團隊建設(shè)項目：人事處。
經(jīng)費由財務(wù)處和人事處根據(jù)學(xué)校和各二級部門的具體實施方案，參考二級部門教師人員數(shù)及申報方案核撥到各二級部門或牽頭部門。人事處、財務(wù)處根據(jù)校院兩級實施方案，做好經(jīng)費的整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
師生互伴計劃約占總經(jīng)費的65%（其中學(xué)業(yè)導(dǎo)師項目約占25%，服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項目約占5%，基礎(chǔ)教學(xué)團隊建設(shè)項目約占70%），特色教學(xué)團隊計劃約占20%，績效考核約占15%。
師生互伴計劃的學(xué)業(yè)導(dǎo)師項目和基礎(chǔ)教學(xué)團隊建設(shè)項目經(jīng)費核撥到二級學(xué)院；服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項目經(jīng)費核撥到學(xué)生處、馬克思主義學(xué)院和體育與健康學(xué)院。特色教學(xué)團隊計劃按實施項目分別劃撥到教務(wù)處、教師教學(xué)與發(fā)展中心、人事處等牽頭部門，教學(xué)由牽頭部門根據(jù)工作需要做二次核撥。
學(xué)校制定本科教學(xué)教師激勵計劃績效考核辦法，原則上以學(xué)年為考核周期?？己私Y(jié)果作為績效部分經(jīng)費和下一年度經(jīng)費核撥的重要依據(jù)。對項目執(zhí)行優(yōu)秀的二級學(xué)院，學(xué)校將在下一年度增長的激勵經(jīng)費中給予相應(yīng)的增長，對沒有達到要求的，學(xué)校將暫?；驕p少該學(xué)院下一年度的激勵經(jīng)費。
具體考核工作由人事處牽頭，另行制定《上海立信會計金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵計劃績效考核方案》。
本科教學(xué)教師激勵計劃的日常檢查和考核由教育質(zhì)量控制與評估辦公室承擔，持續(xù)優(yōu)化督導(dǎo)、評估、反饋模式，為激勵計劃達標、提升和發(fā)展提供支持。
（一）加強對本科教學(xué)教師激勵計劃實施的領(lǐng)導(dǎo)、管理、督促和激勵，成立學(xué)校本科教學(xué)教師激勵計劃實施工作小組。工作小組由唐海燕校長擔任組長，分管萬峰副校長和顧曉敏副校長任副組長，相關(guān)職能部門負責人為組員。工作小組負責起草全校本科教學(xué)教師激勵計劃工作方案，制定相關(guān)管理制度，提出教育教學(xué)改革措施，確定績效考核指標體系，健全各項保障措施，并負責計劃的實施。
（二）各二級學(xué)院對本學(xué)院的師生互伴計劃、特色教學(xué)團隊計劃負有管理職責。學(xué)院成立相應(yīng)的本科教學(xué)教師激勵計劃項目實施工作小組，院長任組長，書記任副組長，其他班子成員及教師代表任組員，負責各類實施項目的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、日常管理、資源配置、年度考評、建設(shè)期考核以及內(nèi)部分配監(jiān)督等。
（三）團隊負責人須分別與學(xué)院或?qū)W校簽訂任務(wù)和責任合同，負責制定團隊內(nèi)部管理制度、目標任務(wù)實施和相關(guān)資源的籌措分配。帶頭人負責對其團隊成員進行年度檢查和聘期考核。團隊負責人在建設(shè)期內(nèi)因故不能履行職責，可分別由學(xué)院或?qū)W校更換帶頭人或取消該團隊。
為保證本科教學(xué)教師激勵計劃的順利實施，學(xué)校將制定、修訂并實施相關(guān)的制度與文件。
本文件自發(fā)布之日起實施，試行期一年。
教師激勵方案篇三
為切實做好教職工績效考核工作，根據(jù)縣教育局工作意見結(jié)合我鎮(zhèn)小學(xué)實際，特制定本方案。
以_理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以推動義務(wù)教育校園科學(xué)發(fā)展為目標，以提高教職工隊伍素質(zhì)為核心，著力構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范、合理的收入分配機制，充分調(diào)動廣大教職工工作的用心性、主動性和創(chuàng)造性，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)、扎實工作、開拓進取，努力推進全鎮(zhèn)教育事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
（一）堅持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則。
（二）堅持“公正、公平、公開”的原則。
（三）堅持“科學(xué)、規(guī)范、簡約”的原則。
我鎮(zhèn)按照國家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績效工資制度的義務(wù)教育公辦校園正式工作人員。
（一）教師績效考核的主要資料是：根據(jù)《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)規(guī)定，對教師服從工作安排，履行崗位職責，完成校園規(guī)定的教育教學(xué)任務(wù)狀況進行全面考核，重點考核工作實績，包括師德、教育教學(xué)、班主任工作等方面的實績。
（二）其他職工績效考核主要資料是：德、能、勤、績、廉等方面，重點考核工作實績。如考核履行校園規(guī)定的崗位職責和完成工作任務(wù)的實績，包括服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生等方面實績。
（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
成員：
（二）考核依據(jù)。
1、縣教育局關(guān)于2010年義務(wù)教育階段校園獎勵性績效工資發(fā)放有關(guān)問題的說明。
2、相關(guān)法規(guī)、文件。
3、《xx鎮(zhèn)小學(xué)教師獎勵性績效工資考核操作細則》。
（三）考核等次。
教職工考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次。以百分制計，得分在75分以上為合格以上等次；得分在60-74為基本合格；得分在59以下為不合格，優(yōu)秀比例原則上不超過15%。
有下列行為之一的，可直接評定為不合格等次：
1.不服從校園管理，以非法方式表達訴求、干擾行政機關(guān)和校園正常教育教學(xué)秩序的；
2.連續(xù)曠工超過5天以上，或一年內(nèi)累計曠工超過15日的；
3.給教育教學(xué)工作造成較大損失的；
4.體罰或變相體罰學(xué)生，或違規(guī)搞有償家教或向?qū)W生亂收費，造成不良影響的；
5.因玩忽職守造成校園重大職責事故的；
6.違反計劃生育政策的；
7.受黨內(nèi)嚴重警告及以上處分或受行政記過及以上處分，且在處分期間的；
8.違反教師道德規(guī)范，在校內(nèi)外造成必須影響的；
9.觸犯國家法律的。
對當年因病（因公除外）、因事請假累計超過6個月的，不予考核。
（四）嚴格考核程序。校園考核程序一般按照：被考核人進行自評（述職）、校園組織民主評議、校園考核小組進行考核、校園考核小組群眾研究確定被考核對象考核等次、校內(nèi)公示考核結(jié)果并將結(jié)果報中心校審核等程序進行，考核結(jié)果報縣教育局備案。績效考核要結(jié)合校園實際，班主任按月，其他人員按學(xué)期、年度等形式考核，且必須要注重對每位教職工每周、每月、每季度過程性考核結(jié)果的積累。
校園對教師、教干、班主任、教輔、工勤人員的考核結(jié)果，作為其績效工資分配的主要依據(jù)。同時作為崗位聘用、職務(wù)晉升、評優(yōu)評先、培養(yǎng)培訓(xùn)和表彰獎勵等方面的重要依據(jù)。
教師對考核結(jié)果有不同意見，能夠透過正常渠道向所在校園、中心校和縣教育局申訴。
（一）基礎(chǔ)性績效工資的發(fā)放。
按照教育局規(guī)定執(zhí)行。
（二）獎勵性績效工資的發(fā)放。
1.獎勵性績效工資主要設(shè)立的項目：班主任津貼、職業(yè)道德10%、工作量津貼30%、教學(xué)質(zhì)量獎30%、考勤獎10%、教科研獎10%、其他活動獎等項目10%。對服從工作安排、履行崗位職責、完成校園規(guī)定的教育教學(xué)及其他任務(wù)的，由校園根據(jù)對教職工績效考核的結(jié)果發(fā)放。
2.獎勵性績效工資平均數(shù)是指支付班主任費之后部分的平均獎勵性績效工資。
4.校長、副校長、中層機構(gòu)人員、村校校長每周兼課時數(shù)分別不少于同學(xué)科教師標準課時的1/4、1/3、1/2，超課時或課時不足的和教職工一樣增減津貼。
5.教輔、工勤人員的獎勵性績效工資平均數(shù)原則上不超過教師獎勵性績效工資平均數(shù)的80%，由校園考核后按年度發(fā)放（具體考核辦法由各校制定）。
6.工作調(diào)動但工資關(guān)系未隨之轉(zhuǎn)出人員，獎勵性績效工資撥入調(diào)入單位發(fā)放。
7.交流任教人員（含新畢業(yè)生）由受援校園考核，并根據(jù)考核結(jié)果由受援校園發(fā)放獎勵性績效工資。
8.督導(dǎo)組長、督導(dǎo)組副組長、協(xié)理員，教育部門審批和人事部門備案的提前退崗人員按本校獎勵性績效工資平均數(shù)發(fā)放。
9.經(jīng)縣教育行政部門認可，借用在本縣非實施義務(wù)教育校園或教育系統(tǒng)以外的人員，其獎勵性績效工資享受原校園同類型人員平均水平，由原校園發(fā)放。
10.教職工因病持有縣級醫(yī)院以上診斷證明確需請長病假的，在病假期間，其基礎(chǔ)性績效工資中崗位津貼納入病假工資計發(fā)基數(shù)，生活補貼和農(nóng)村校園教師補貼按原標準執(zhí)行。取消獎勵性績效工資。
11.年度考核為基本合格或不合格的人員，其基礎(chǔ)性績效工資中崗位津貼在考核結(jié)果審核后從次月起分別停發(fā)3個月、6個月（已執(zhí)行此款的，前述受處分期間基礎(chǔ)性績效工資折扣不再重復(fù)執(zhí)行），停發(fā)期滿經(jīng)考核合格后按原標準發(fā)放，生活補貼按原標準發(fā)放。年度考核為基本合格的人員發(fā)所在校園獎勵性績效工資平均數(shù)的一半，年度考核為不合格的和不予考核的人員取消獎勵性績效工資。
12.對于病傷殘教職工，校園應(yīng)通知其到縣勞動和社會保障部門進行病傷殘鑒定，貼合辦理病退條件的，應(yīng)及時辦理病退手續(xù)。
13.無故連續(xù)曠工15天及以上的，校園應(yīng)書面通知其返校，執(zhí)意不返校的，校園應(yīng)予以辭退，并通知其辦理辭退手續(xù)。
14.經(jīng)組織安排，在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)之間相互借用，未脫離教育教學(xué)崗位人員，獎勵性績效工資由現(xiàn)工作單位發(fā)放。
15.女性教職工在產(chǎn)假期間原則上享受所在校園教職工獎勵性績效工資的平均數(shù)。
16.對內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、培訓(xùn)待崗及經(jīng)縣教育、人事部門同意分流離崗人員，其獎勵性績效工資發(fā)放按照《xx縣人民政府印發(fā)xx縣關(guān)于進一步加強教師隊伍建設(shè)的意見（試行）的通知》（洪政發(fā)[2009]46號）文件相關(guān)精神執(zhí)行。
17、男55周歲以上，女50周歲以上最低享受教師獎勵性績效工資平均水平。
18、成教、幼兒園教職工優(yōu)秀等次享受教師獎勵性績效工資平均水平，合格等次享受教師獎勵性績效工資平均水平的80%。
（一）義務(wù)教育校園工作人員實施績效工資后，校園不得在核定的績效工資總量外自行發(fā)放任何津貼、補貼或獎金，不得違反規(guī)定的程序和辦法進行分配。對違反政策規(guī)定的，堅決予以糾正，并進行嚴肅處理。
（二）各校園在實施績效工資時，要按照維護穩(wěn)定、統(tǒng)籌兼顧、量力而行的要求，嚴格把握政策和程序，做到公平公開，規(guī)范操作，確保教師隊伍穩(wěn)定。
教師激勵方案篇四
適應(yīng)中小學(xué)教育教學(xué)改革的需要，堅持全面實施素質(zhì)教育，豐富校內(nèi)各項活動，擴大學(xué)校辦學(xué)自主權(quán)。通過加強市級教育經(jīng)費統(tǒng)籌管理，調(diào)整績效工資額度，建立績效獎勵激勵機制，逐步構(gòu)建符合教育教學(xué)和教師成長規(guī)律、導(dǎo)向明確、標準科學(xué)、體系完善的教師績效考核評價制度，充分調(diào)動校長和教師工作的積極性，促進教育均衡發(fā)展和學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，不斷提高教育公共服務(wù)水平。
市、區(qū)縣教育系統(tǒng)所屬中小學(xué)的正式在編教職工。
從2014年1月1日起開始實施。
在現(xiàn)有績效工資實施基礎(chǔ)上，按照各區(qū)縣學(xué)生數(shù)量、教師數(shù)量及生師比等因素，確定績效獎勵激勵機制所需資金總量。由市人力社保局調(diào)整各區(qū)縣教師績效工資總額；為支持教育領(lǐng)域綜合改革，2014年經(jīng)費由市級財政給予支持。
績效獎勵激勵機制增加的資金主要用于支持集團化、學(xué)區(qū)化辦學(xué)和辦學(xué)特色學(xué)校以及教師在小學(xué)課后班管理和中學(xué)社團活動輔導(dǎo)、中小學(xué)生個性化學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、教育教學(xué)改革、教師交流與支教等工作中的獎勵。
各區(qū)縣教委會同區(qū)縣財政部門、人力社保部門根據(jù)學(xué)校的規(guī)模、承擔教育改革發(fā)展的任務(wù)和取得的成效等，制定年度經(jīng)費分配原則及各學(xué)校額度，報市教委后，按照相關(guān)政策和經(jīng)費管理要求及時將經(jīng)費撥付相關(guān)學(xué)校。各學(xué)校要根據(jù)資金使用范圍和下達的經(jīng)費額度，按照本校教師承擔相應(yīng)工作任務(wù)和完成任務(wù)質(zhì)量的情況，堅持示范引領(lǐng)和激勵導(dǎo)向，體現(xiàn)績效工資分配的原則和要求，制定分配方案，報區(qū)縣教委同意后實施。
(一)建立績效獎勵激勵機制，是為了進一步調(diào)動教師積極性，擴大學(xué)校辦學(xué)自主權(quán)。各區(qū)縣、學(xué)校要結(jié)合本區(qū)縣、學(xué)校實際情況認真貫徹落實，可根據(jù)區(qū)縣實際情況制定相應(yīng)辦法，切實發(fā)揮激勵作用。
(二)此次績效獎勵激勵機制資金不得平均發(fā)放，要按照“多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則，重點向承擔教育改革發(fā)展任務(wù)重，為促進教育均衡發(fā)展、提高學(xué)生綜合素質(zhì)付出努力的一線教師、骨干教師和做出突出成績的教師傾斜，鼓勵教師全身心投入到教書育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
(三)市教委與有關(guān)部門制定教師績效獎勵激勵機制項目管理辦法，各區(qū)縣要指導(dǎo)學(xué)校依據(jù)國家和北京市有關(guān)績效工資管理的要求，按年度制定合理的分配方案和考核辦法，并檢查落實情況；及時了解情況，對出現(xiàn)的問題及時上報，切實加強對教師績效工資的管理。市教委、市人力社保局、市財政局將采取相應(yīng)的措施對使用情況進行監(jiān)管。
(四)各單位要高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，嚴肅紀律，認真把握實施過程的各個環(huán)節(jié)，確保工作平穩(wěn)順利進行。要做好政策解釋工作，在實施過程中遇到問題要及時與有關(guān)部門進行溝通。
教師激勵方案篇五
為全面實施義務(wù)教育校園績效工資分配制度，切實加強教師隊伍建設(shè)，充分調(diào)動廣大教師工作的主動性和創(chuàng)造性，規(guī)范校園管理，健全義務(wù)教育校園激勵長效機制，大力提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定本方案。
以義務(wù)教育校園教職工績效工資實施為契機，建立科學(xué)規(guī)范的中小學(xué)收入分配機制，充分發(fā)揮績效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)，扎實工作，開拓進取，用心主動地完成各項工作任務(wù)目標，努力推進全市教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。
考核領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：xxx。
副組長：xxxx。
成員：xxxx。
1、堅持“多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則?？冃ЧべY以工作績效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無論什么原因，只要沒有崗位績效考核結(jié)果，就不能參與績效工資的分配與發(fā)放。
2、堅持“公正、公平、公開”的原則?？冃ЧべY考核分配與發(fā)放的全過程公開，切實做到公平、公正。
3、堅持定量和定性考核相結(jié)合的原則。
考核對象：全體教職工。
考核時間：每學(xué)期進行考核，以月考核作相應(yīng)折算。
教學(xué)管理部績效考核細則。
為了調(diào)動教師做好教育教學(xué)工作的用心性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定教師教學(xué)工作管理考核細則?？己速Y料：備課（20分）、上課（20分）、聽課（5分）、作業(yè)（15分）、教學(xué)質(zhì)量檢測（10分）、優(yōu)質(zhì)課（10分）、教育科研活動（10分）、個性化教學(xué)（5分）、其他工作（5分），共計100分。
1、備課（20分）。
（2）、考核量化標準：備課達要求獲滿分。備課課時數(shù)不足，每少備一課時扣2分；無教案上課的，發(fā)現(xiàn)一次扣5分；教案不按時上交檢查的一次扣2分；教案質(zhì)量較差者酌情扣1—2分。反思不貼合要求的扣2-5分。
2、上課（20分）。
（1）、要求：提前到崗，預(yù)備鈴響之前做好上課前的一切準備；到專用教室上課的，要讓學(xué)生在上課之前到達上課地點；課堂教學(xué)要體現(xiàn)課改精神，教學(xué)目標明確，教學(xué)環(huán)節(jié)清楚，合理使用現(xiàn)代信息技術(shù)，練習(xí)、作業(yè)合理，突出實效性。嚴格執(zhí)行課程計劃，按課表進行上課，不坐著上課，不拖堂，不隨意調(diào)課；中途不得離開課堂；上課時通訊工具設(shè)置振動或無聲，不接聽，不接待來客；教態(tài)自然大方，貼合師表形象。
（2）、考核量化標準：上課達要求獲滿分。上課遲到、早退或中途隨便離開教室及提前下課的，發(fā)現(xiàn)一次扣4分，無故不上課的，發(fā)現(xiàn)一次，此項不得分。隨意調(diào)課或擠占其它課的，發(fā)現(xiàn)一次扣6分（含隨意讓課給別人）；坐著上課的（生病除外）、上課時使用通訊工具的（含未設(shè)置振動或無聲的）、隨意接待來客的，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。3、聽課（5分）。
（1）、要求：每位教師每學(xué)期聽課16節(jié)，聽課要有記錄有點評。對所聽的課要做好詳細記錄，并且針對教學(xué)的一個或幾個環(huán)節(jié)要有自己的思考，提倡對教學(xué)的小環(huán)節(jié)進行評價，最后有較為客觀的總體評價。聽課教師務(wù)必提前進教室，態(tài)度要認真虛心，不能有干擾課堂教學(xué)的行為（如接打電話），聽課期間不交頭接耳。
（2）、考核量化標準：按質(zhì)按量完成的的5分，沒有評價的一次扣1分，每缺一節(jié)扣1分。
4、作業(yè)（15分）。
（1）、要求：作業(yè)布置量適中，形式多樣，有必須的深度和廣度。對學(xué)生的作業(yè)要求嚴格，學(xué)生書寫工整，格式規(guī)范；教師批閱細致，準確發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)中存在的問題，并讓學(xué)生及時訂正；批閱字跡工整，符號正確，注明日期；中、高年級作文要抓住重點，貼合規(guī)范，有眉批、有總批。
（2）、考核量化標準：作業(yè)優(yōu)秀率達80%的為優(yōu)秀，達60%的為良好，達50%的為合格，45%以下為不合格。作業(yè)沒有及時批改的，一次扣1分，批改不規(guī)范的扣1--2分。按教學(xué)進度每少一次扣1分。作業(yè)優(yōu)秀得滿分，良好得10分，合格得6分，不合格得1—5分。
5、教學(xué)質(zhì)量檢測（10分）。
（1）、要求：每個單元學(xué)習(xí)結(jié)束后，要對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及時檢測備查。
（2）、考核量化標準：教導(dǎo)處根據(jù)各年級各學(xué)科教學(xué)進度進行檢查；未對學(xué)生及時進行階段性檢測，每次扣除2分。
6、優(yōu)質(zhì)課（10分）。
（1）、要求：
a、校內(nèi)、校外組織的示范課、研究課、觀摩課、優(yōu)質(zhì)課，老師們要用心參與或配合。
b、在老師們進行匯報交流的課堂教學(xué)時，所有聽課老師應(yīng)深入探討客觀評價，推選出優(yōu)秀教師參加校園及上級組織的優(yōu)質(zhì)課活動。
（2）、考核量化標準：成績按省、地、市、片級、校級的級別分別給予10、8、6、4、2分的獎勵。
7、教育科研活動（10分）。
（1）、要求：廣大教師要用心參加校園或上級組織的教育科研活動，包括專題講學(xué)、教學(xué)評點、課題研究、論文撰寫、教學(xué)設(shè)計、課件和教具制作等。
（2）、考核量化標準：級別分省、地、市、片級、校級，分值依次為10、8、6、4、2分。
8、個性化教學(xué)（5分）。
（1）、午后輔導(dǎo)課期間按時到崗，認真輔導(dǎo)學(xué)生，提優(yōu)補差效果明顯。
（2）、不能按時到崗，一次扣2分9、其他工作（5分）。
（1）、各種計劃、總結(jié)、論文學(xué)習(xí)筆記等按時上交。不交者一次扣1分。
（2）、在課堂教學(xué)中，每出現(xiàn)一次安全事故扣2分。
（3）、教師上課時要搞好組織教學(xué)，課堂上有學(xué)生打鬧、喧嘩現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一次扣1分。
教師激勵方案篇六
為進一步深化衛(wèi)生體制改革，理順醫(yī)院管理體制，全面落實科學(xué)發(fā)展觀;充分考慮縣醫(yī)院在鄉(xiāng)村衛(wèi)生工作中的“龍頭”、“樞紐”作用;充分體現(xiàn)多勞多得的原則，調(diào)動每個職工的積極性，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，杜絕各種差錯事故的發(fā)生，使各項工作逐漸正規(guī)化。把工作的著眼點和落腳點放在人民群眾的根本利益上，建立與我縣社會經(jīng)濟發(fā)展水平和群眾健康需求相適應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)體系，形成有責任、有激勵、有約束、有競爭、有活力的內(nèi)部新的管理體制和運行體制。為此，我院結(jié)合業(yè)務(wù)技術(shù)人員比例以及醫(yī)院實際收入等情況，經(jīng)院務(wù)會研究討論制定如下實施方案：
一、基本原則。
各科室績效工資實施方案遵循一個宗旨：解決兩個問題，堅持三個原則，樹立四個辦院方針。即遵循“以病人為中心的服務(wù)宗旨;解決群眾看病難，看病貴的兩個問題;堅持在績效工資方面體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、合理分配的原則;加強醫(yī)院管理、改善服務(wù)態(tài)度、規(guī)范醫(yī)療行為、提高醫(yī)療質(zhì)量為辦院方針?！卑丫S護人民群眾健康權(quán)益放在首要地位，把完善制度體系和醫(yī)院發(fā)展結(jié)合起來，建設(shè)安全、有效、方便、價廉的公益性醫(yī)院。
二、考核的主要內(nèi)容。
全院以二級綜合性醫(yī)院為標準，從行政、臨床、醫(yī)技、藥械、后勤等方面做百分制考核(考核辦法參照醫(yī)院獎罰制度)。
三、實施辦法。
(一)、各科室負責人按以下辦法實施:。
1.住院部科室：科主任、護士長對所管科室的工作人員和各項指標進行劃界，責任到人，進行科內(nèi)細則考核，尤其對每個出院病人的病例依照“標準”進行打分簽字，科主任審閱補貼1元，護士長審查護理表格和各種記錄補貼元(二人簽字方可生效)，否則扣同補。
2.醫(yī)技科室：核心是為臨床提供科學(xué)的參考指標，報告單為依據(jù)，一是登記明確，二是報告準確，績效考核按考核分核定。
3.醫(yī)務(wù)科長：按每周一次查全院各科室主任和護士長簽約病例中的查房記錄、會診與病例討論記錄及病例書寫質(zhì)量等。每季度考核后及時匯總，統(tǒng)計并反饋全院。
4.總護士長按每周查全院護理工作質(zhì)量，護士病例記錄，交接班記錄等是否完整。
5.后勤科要保證全院供水、供電、院內(nèi)垃圾清除及時、車輛存放有序、環(huán)境衛(wèi)生整潔、督促門衛(wèi)按時開關(guān)門等一切后勤保障工作。
6.財務(wù)科按時結(jié)算報表，數(shù)據(jù)及時完成，監(jiān)管全院收費標準，及時督促押金等款項日清月結(jié)。
7.藥械科組織管理好本科，嚴格管理_品，按制度辦理，審計核算住院、門診中西藥房賬，并負責每季度藥房盤點工作，對科室內(nèi)人員按“規(guī)范藥房”要求有計劃的進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，嚴查過期藥品，對劃價和處方調(diào)配嚴格把關(guān)，達到萬無一失。
8.各科主任提成比例建議:科主任提--%、護士長--%、科副主任--%、副護士長--%。
(二)、聘用工前半年內(nèi)無績效工資，半年考核合格后享受一半，一年后根據(jù)工作業(yè)績進行考核，考核合格后可享受全額。
(三)、院部根據(jù)每季度綜合考核得分，對各科室核發(fā)績效工資，醫(yī)護工作人員原則上按勞取酬。
(四)、財務(wù)后勤科：按全院工作質(zhì)量和本科室工作量由院務(wù)會研究核發(fā)。
(五)、住院部各負責人，經(jīng)常性督促住院費用及押金，保證所管的病人出院時交清一切住院費，如交不清則出院時所欠的一切費用由科室承擔。如若收費不合理，給病人解釋不通理由，承擔多出部分費用。
(六)、各科室負責人對科室內(nèi)出勤嚴格把關(guān)。
四、科室總銷售額、純支出范圍劃定。
(一)、總銷售額：各科以結(jié)賬收入為準的各項收入合計。
(二)、純支出：科室領(lǐng)取的材料費、耗材等。
五、各科室上交統(tǒng)籌金的說明。
(一)、院部首先保證全院職工工資，結(jié)余后再核準績效工資。
(二)、剩余統(tǒng)籌金作為設(shè)備維修、購置，房屋改造、車輛維修及進修人員費用、緊急救助、突發(fā)事件應(yīng)急、業(yè)務(wù)招待、公務(wù)支出等費用。
(三)、院部對各崗位的工作人員崗位津貼等，由科室從平時統(tǒng)計中分發(fā)給科工作人員，所有工作人員崗位津貼同每月工資一起發(fā)。
六、對出現(xiàn)的責任或技術(shù)問題的處理原則。
(一)、醫(yī)療和護理方面出現(xiàn)糾紛或差錯事故造成經(jīng)濟補償時科室和院部各承擔50%。
(二)、藥械有短缺、破損現(xiàn)象，按考核辦法扣分之外以調(diào)撥價補償100%，兩次以上者通報全院并對相關(guān)人員進行處罰或調(diào)離工作崗位。
(三)、財務(wù)方面的記賬、收費出現(xiàn)賬務(wù)差錯，短缺時補償100%,兩次以上者通報全院并對相關(guān)人員進行處罰或調(diào)離工作崗位。
七、各科績效工資分配比例指導(dǎo)意見。
(一)、各科室出勤必須占總獎金的35%以上。
(二)、內(nèi)、兒、外、婦科：醫(yī)護各占45—50%，醫(yī)護業(yè)務(wù)考試占4%。
(三)、五官科：按科室分配。
(四)、內(nèi)、外、婦、兒科醫(yī)生績效工資參照職稱(執(zhí)業(yè)資格)、收住病人數(shù)、管理病人數(shù)、住院天數(shù)、病例質(zhì)量、出勤等方面發(fā)放;護士參照職稱(執(zhí)業(yè)資格)、業(yè)務(wù)能力、護理質(zhì)量、出勤等方面發(fā)放。
(五)、藥械科績效參照處方劃價、工作質(zhì)量和出勤等方面確定發(fā)放。
(六)、財務(wù)后勤科績效按照出勤及實際工作量確定發(fā)放。
(七)、醫(yī)技科室按比例給臨床科室劃撥獎金，歸臨床醫(yī)生分配。
(八)、門診主任提成同所在科室主任，總護士長提成同所在科室護士長。醫(yī)務(wù)科長、防保科長及財務(wù)科長提成取各科主任平均數(shù)，從醫(yī)院統(tǒng)籌金中發(fā)放。
八、各科室在醫(yī)院《績效工資實施方案》的基礎(chǔ)上制定本科室績效工資發(fā)放制度，上報醫(yī)務(wù)科，在工作中嚴格遵照執(zhí)行。
九、以上《方案》在運行過程中若出現(xiàn)問題，院務(wù)會根據(jù)實際情況研究調(diào)解。
教師激勵方案篇七
考慮到建筑設(shè)計企業(yè)的特殊性和激勵的原理和特性，建筑設(shè)計企業(yè)的激勵體系，不容易建立，但是容易破碎；點狀或孤立改進效果不明顯。因此，建筑設(shè)計企業(yè)員工激勵體系的構(gòu)建，必須著眼于系統(tǒng)構(gòu)建、全面履行并逐步改進。
盡管員工激勵是存在相當困難的一項工作，但是根據(jù)筆者對員工激勵相關(guān)研究結(jié)果顯示，有效的員工激勵體系構(gòu)建的原則可以表述的十分簡單?？梢哉f，構(gòu)建有效的員工激勵體系，只需要保障在合適的環(huán)境中，合適的員工在合適的崗位上從事合適的工作，并獲得合適的反饋或回報。
有效激勵原則包括四個關(guān)鍵要素，
，主要是企業(yè)的企業(yè)文化、價值觀。企業(yè)文化是員工開展工作的外部環(huán)境，價值觀是員工工作目標定向和行為表現(xiàn)控制的軟導(dǎo)向。企業(yè)文化影響了員工的工作方式，價值觀內(nèi)含了員工工作成果價值判斷的標準。沒有和公司特質(zhì)相符合的文化，沒有建立企業(yè)要做什么、如何做的價值創(chuàng)造體系，沒有建立多勞多得的價值分配體系，沒有發(fā)掘努力工作對個人、對企業(yè)和對社會的崇高意義，必然矮化工作的價值，導(dǎo)致員工行為失去方向，脫離企業(yè)的期望。
。"合適的員工"具有兩個層面的含義，一是不同的工作有不同的勝任力要求，所以必須盡可能保證人崗匹配。給一個體質(zhì)柔弱的計算機專家巨額的獎金，要求其從事拳擊運動，無論這個獎金有多高都不會有激勵作用，因為他不認為自己適合拳擊，也不認為自己能贏得比賽從而拿到獎金。此外，雖然建筑設(shè)計企業(yè)員工都具有顯赫的教育背景，扎實的技術(shù)基礎(chǔ)，聰明的大腦，但是仍然不能說建筑設(shè)計企業(yè)員工對與各種崗位都能適應(yīng)，都具有或者始終具有良好的可塑性，也不能因此判斷其具有對各種崗位充分的潛力。企業(yè)必須把握主要崗位的勝任力模型和評價標準，并以此來選聘和培養(yǎng)人才。"合適的員工"第二層面的含義是適當數(shù)量的人做相同崗位的工作，即通常說的"定編"。定編數(shù)據(jù)是衡量和改善勞動生產(chǎn)率，合理優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的有效參照。但是，定編，僅僅能夠作為短期內(nèi)人員配置的參考基準。它不是一個可以精準參考的精確值，也不是一個穩(wěn)定的值。作為參考，只要始終保持和競爭對手的相對、適度領(lǐng)先，就可以從一定程度上保證人員效率和人工成本控制。
。作為分工體系的產(chǎn)物，崗位成為工作分割的基本單位。工作的劃分不清晰，不科學(xué)，接口不嚴謹、不清晰、不流暢，哪么，從事該工作不利于生產(chǎn)力的提高和人的發(fā)展。一般而言，分工越細，依靠學(xué)習(xí)曲線，員工會越來越專業(yè)，員工的成就感會越高，勞動生產(chǎn)效率也會越高。但是對于經(jīng)過多年發(fā)展的建筑設(shè)計企業(yè)，可能物極必反。在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，這種高度專業(yè)化的分工保障的很高的勞動生產(chǎn)率。隨著市場的快速增長和變動加劇，一方面其生產(chǎn)組織很難適應(yīng)市場，一方面工作劃分降低了工作本身的樂趣。因此，崗位的劃分可能需要適度豐富化，相應(yīng)的，人員配置工作需要精細化，人才開發(fā)需要制度化。
。員工從事工作，必然有其追求。哪么，給予員工適當?shù)姆答伝蚧貓笫怯行Ъ畹谋厝画h(huán)節(jié)。在本環(huán)節(jié)，人們熟知的手段就是物質(zhì)報酬的增長。
在實踐中，經(jīng)常存在的誤區(qū)之一就是手段單一，不論員工因為什么原因請辭或不滿，總是拿薪水挽留或救火。加大了成本，或者資金使用效率不高。
經(jīng)常存在的誤區(qū)之二就是"模糊"。員工在工作的同時，他心里有著對工作回報的預(yù)期。員工在沒有拿到報酬，也沒有可靠承諾，也沒有明確的計算方法的時候，他工作的積極性，往往就建立在這種"預(yù)期"之上，我們稱之為"心理契約"。在多數(shù)企業(yè)，管理不夠精細化，員工過的這種回報預(yù)期，往往是通過以往工作—回報關(guān)系估計，以及和其他觀察相結(jié)合。
教師激勵方案篇八
總
則
第一條
股權(quán)期權(quán)的有關(guān)定義
股權(quán)期權(quán)，是指一個公司授予其員工在一定的期限內(nèi)，按照固定的期權(quán)價格購買一定份額的公司股權(quán)的權(quán)利。它是股權(quán)激勵的方式之一。所謂股權(quán)激勵是指授予公司經(jīng)營者、雇員股權(quán)，使他們能以股東身份參與決策、分享利潤、承擔風(fēng)險，從而勤勉盡責地為公司服務(wù)的一種激勵制度，主要包括股票期權(quán)（上市公司）、股份期權(quán)（非上市公司）、員工持股計劃和管理層收購等方式。股權(quán)是現(xiàn)在就有的權(quán)利,而期權(quán)是到期才有的權(quán)力,是約定以后某個時間再給你股權(quán)，所以叫期權(quán)。本制度所涉及的定義解釋如下：
1、股權(quán)期權(quán)：本制度中，股權(quán)期權(quán)是具有獨立特色的激勵模式。是指公司原發(fā)起人股東將其一定比例的股權(quán)分割出來，并授權(quán)董事會集中管理，作為股權(quán)期權(quán)的來源。按本制度規(guī)定，由符合條件的受益人與發(fā)起人股東簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議，成為股權(quán)期權(quán)持有人。股權(quán)期權(quán)持有人在股權(quán)認購預(yù)備期內(nèi)享有一定的利潤分配權(quán)，并在股權(quán)認購行權(quán)期內(nèi)有權(quán)將其持有的股權(quán)期權(quán)變更為實質(zhì)意義上的股權(quán)，成為公司股東。
2、股權(quán)期權(quán)持有人：即滿足本制度規(guī)定的股權(quán)期權(quán)授予條件，經(jīng)公司董事會批準并與發(fā)起人股東簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議書，獲得股權(quán)期權(quán)的人，即股權(quán)期權(quán)的受益人。
3、行權(quán)：是指受益人將其持有的股權(quán)期權(quán)按本方案的有關(guān)規(guī)定，變更為公司股權(quán)的真正持有人（即股東）的行為，行權(quán)將直接導(dǎo)致其權(quán)利的變更，即由享有利潤分配權(quán)變更為享有《公司法》規(guī)定的股東權(quán)利。
4、股權(quán)認購預(yù)備期：即滿足本制度規(guī)定的股權(quán)期權(quán)授予條件，經(jīng)公司董事會批準并與發(fā)起人股東簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議書，即開始進入股權(quán)認購預(yù)備期。在股權(quán)認購預(yù)備期內(nèi)，股權(quán)仍屬發(fā)起人股東所有，股權(quán)期權(quán)持有人不具有股東資格，也不享有相應(yīng)的股東權(quán)利。但股權(quán)期權(quán)持有人進入股權(quán)預(yù)備期以后，享有相應(yīng)的股東分紅權(quán)。
5、股權(quán)認購行權(quán)期：是指按本制度規(guī)定，股權(quán)期權(quán)的持有人將其持有的股權(quán)期權(quán)變更為實質(zhì)意義上的股權(quán)成為公司股東的時間。
第二條
實施股權(quán)期權(quán)的目的
為了建立現(xiàn)代企業(yè)制度和完善公司治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)對企業(yè)高級管理人員和業(yè)務(wù)技術(shù)骨干的激勵與約束，使他們的利益與企業(yè)的長遠發(fā)展更緊密地結(jié)合，做到風(fēng)險共擔、利益共享，并充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性，促使決策者和經(jīng)營者行為長期化，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，推動公司業(yè)績的上升，公司引進股權(quán)期權(quán)激勵制度。
第三條
實施股權(quán)期權(quán)的原則
1、受益人可以無償或有償?shù)姆绞饺〉霉蓹?quán)期權(quán)，具體辦法由股東會決議。但行權(quán)進行股權(quán)認購時，必須是有償。
2、股權(quán)期權(quán)的股權(quán)來源為公司發(fā)起人股東提供的存量，即公司不以任何增加公司注冊資本的方式來作為股權(quán)期權(quán)的來源。
3、受益人所持有的股權(quán)期權(quán)未經(jīng)股東會一致同意不得隨意轉(zhuǎn)讓。受益人轉(zhuǎn)讓行權(quán)后的股權(quán)時，應(yīng)當遵守本制度規(guī)定與《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》之約定。
股權(quán)期權(quán)的來源
第四條
股權(quán)期權(quán)的來源
股權(quán)期權(quán)的來源由公司發(fā)起人股東提供，各個發(fā)起人股東提供的股權(quán)份額由股東會決議。
第五條
公司股東會享有對受益人授予股權(quán)期權(quán)的權(quán)利，董事會根據(jù)股東會授權(quán)執(zhí)行。
股權(quán)期權(quán)受益人的范圍
第六條
股權(quán)期權(quán)受益人范圍確定的標準按公司的關(guān)鍵崗位確定，實行按崗定人，以避免股權(quán)期權(quán)授予行為的隨意性。
第七條
對本制度執(zhí)行過程中因公司機構(gòu)調(diào)整所發(fā)生的崗位變化，增加崗位，影響股權(quán)期權(quán)受益人范圍的，由公司股東會予以確定，由董事會執(zhí)行。
第八條
本制度確定的受益人必須同時滿足以下條件：
1、公司骨干員工；
2、年齡在45歲以下；
3、與公司建立勞動合同關(guān)系連續(xù)滿一年員工；
4、全體股東一致同意。
第九條
經(jīng)全體股東一致同意，受益人范圍也可以不受上述條件的限制。
股權(quán)期權(quán)的授予數(shù)量、方式
第十條
股權(quán)期權(quán)的授予數(shù)量
股權(quán)期權(quán)的擬授予數(shù)量由公司股東會予以確定。受益人獲得股權(quán)期權(quán)的方式也由股東會決議。
股權(quán)認購預(yù)備期和行權(quán)期
第十一條
股權(quán)認購預(yù)備期
認購預(yù)備期共為一年。股權(quán)期權(quán)受益人與公司建立勞動合同關(guān)系連續(xù)滿一年且符合本制度規(guī)定的股權(quán)期權(quán)授予標準，自與發(fā)起人股東簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議書起，即開始進入股權(quán)認購預(yù)備期。
經(jīng)全體股東一致同意的，受益人也可以在簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議后直接進入股權(quán)認購行權(quán)期。
第十二條
股權(quán)認購行權(quán)期
受益人的股權(quán)認購權(quán)，自一年預(yù)備期滿后即進入行權(quán)期。行權(quán)期最長不得超過三年。在行權(quán)期內(nèi)受益人未認購公司股權(quán)的仍然享有股權(quán)分紅權(quán)，但不具有股東資格，也不享有股東其他權(quán)利。超過本制度規(guī)定的行權(quán)期仍不認購股權(quán)的，受益人喪失股權(quán)認購權(quán)，同時也不再享受分紅權(quán)待遇。
股權(quán)期權(quán)的行權(quán)
第十三條
股權(quán)期權(quán)行權(quán)的條件
1、股權(quán)認購預(yù)備期期滿。
2、在股權(quán)認購預(yù)備期和行權(quán)期內(nèi)符合相關(guān)考核標準。
第十四條
股權(quán)期權(quán)的行權(quán)價格
受益人行權(quán)期內(nèi)認購股權(quán)的，股權(quán)認購價格由股東會決議。
第十五條
股權(quán)期權(quán)的行權(quán)方式
1、股權(quán)期權(quán)持有人的行權(quán)遵守自愿原則，是否行權(quán)或者行權(quán)多少，由受益人自行決定。
2、受益人按本制度取得的利潤分配所得，應(yīng)繳納的所得稅由受益人自行承擔。股權(quán)轉(zhuǎn)讓人所取得的股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入應(yīng)當繳納所得稅的，亦由轉(zhuǎn)讓人自行承擔。
3、公司應(yīng)保證受益人按國家及公司相關(guān)規(guī)定進行利潤分配，除按規(guī)定繳納各項稅金、提取法定基金、費用后，不得另行提取其他費用。
喪失行權(quán)資格的情形
第十六條
受益人在行權(quán)期到來之前或者尚未實際行使股權(quán)認購權(quán)（包括預(yù)備期及行權(quán)期），出現(xiàn)下列情形之一，即喪失股權(quán)行權(quán)資格：
1．因辭職、辭退、解雇、退休、離職等原因與公司解除勞動合同關(guān)系的；
2．喪失勞動能力或民事行為能力或者死亡的；
3．刑事犯罪被追究刑事責任的；
4．履行職務(wù)時，有故意損害公司利益的行為；
5．執(zhí)行職務(wù)時的錯誤行為，致使公司利益受到重大損失的；
7．不符合本制度的考核標準或者存在其他重大違反公司規(guī)章制度的行為。
股權(quán)期權(quán)的管理機構(gòu)
第十七條
股權(quán)期權(quán)的管理機構(gòu)
公司董事會經(jīng)股東會授權(quán)，作為股權(quán)期權(quán)的日常管理機構(gòu)。
其管理工作包括：
1.
向股東會報告股權(quán)期權(quán)的執(zhí)行情況；
2.
組織發(fā)起人股東與受益人簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議書、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書；
3.
發(fā)出授予通知書、股權(quán)期權(quán)調(diào)整通知書、股權(quán)期權(quán)終止通知書；
4.
設(shè)立股權(quán)期權(quán)的管理名冊；
5.
擬訂股權(quán)期權(quán)的具體行權(quán)時間及方式等。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制
第十八條
根據(jù)《中華人民共和國公司法》及《公司章程》的規(guī)定，鑒于受益人是依據(jù)公司本制度取得公司股權(quán)，基于對公司長期穩(wěn)定發(fā)展、風(fēng)險防范及股權(quán)結(jié)構(gòu)的考慮，受益人的股權(quán)轉(zhuǎn)讓受如下限制：
發(fā)起人股東放棄優(yōu)先購買權(quán)的，公司其他股東有權(quán)購買，其他股東亦不愿意購買的，受益人有權(quán)向股東以外的人轉(zhuǎn)讓。
受益人股權(quán)如被人民法院依法強制執(zhí)行的，參照《公司法》第七十二條規(guī)定執(zhí)行。
發(fā)起人股東不愿購買的，受益人有權(quán)按《中華人民共和國公司法》相關(guān)規(guī)定處置。
（1）因辭職、辭退、解雇、離職等原因與公司解除勞動合同關(guān)系的；
（2）喪失勞動能力或民事行為能力或者死亡的；
（3）刑事犯罪被追究刑事責任的；
（4）履行職務(wù)時，有故意損害公司利益的行為；
（5）執(zhí)行職務(wù)時的錯誤行為，致使公司利益受到重大損失的；
（6）有其他重大違反公司規(guī)章制度的行為。
受益人從符合法定退休年齡之日起，股權(quán)的處置（包括轉(zhuǎn)讓）依照《中華人民共和國公司法》和《公司章程》的相關(guān)規(guī)定。
附
則
第十九條
本制度由公司董事會負責解釋。本制度的執(zhí)行和修訂由由股東會決定。
第二十條
本制度與《公司法》和《公司章程》不一致的，以《公司法》和《公司章程》為準。
第二十一條
股東會及董事會有關(guān)股權(quán)期權(quán)的決議是本制度的組成部分。
第二十二條
本制度自股東會表決一致通過之日起實施。
某某有限公司
教師激勵方案篇九
編制目的
為實現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標，本著"以人為本"原則，建立公平，公正，合理的國內(nèi)部人員薪資管理，充分發(fā)揮人員的積極性，特制定本規(guī)定。
適用范圍
本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。
激勵原則
a、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量，終端建點，渠道維護及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。
b、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定，審核人員必須公平，公正，公開。
c、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。
文件管理規(guī)范
d、本由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財務(wù)部，營銷中心下屬國內(nèi)部共執(zhí)行。
e、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方可修訂。
f、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于xx年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定，條文同時廢止。
薪酬模式
g、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。（參見〈薪酬模式〉（附件一）"〈薪酬模式〉附件一）
h、實際收入=總收入—扣除項目。
i、績效獎金=獎金+渠道獎金。
j、津貼補助：話費補助，差旅補助等。
k、扣除項目：個人所得稅，社保個人支付部分，雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等。
薪酬模式說明
l、績效獎金：公司業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
m、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。
n、獎金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績給予的一種激勵獎金。
o、渠道獎金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金
p、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。
q、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4。5：4。5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
基本工資公式
r、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明
s、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來源，它是人員基本收入，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
t、基礎(chǔ)工資：參照當?shù)芈毠て骄钏?，最低生活標準，生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。
u、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低，崗位責任繁簡輕重，工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列（見《國內(nèi)部人員崗位工資標準》），崗位工資在基本工資總額中占50%。
v、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期，穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標準參見《營銷人員工齡工資標準表》（附件三）。
基本工資管理規(guī)定
w、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準可以對基本工資進行調(diào)整。原則上是每年10月進行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
教師激勵方案篇十
為了提升6月份整體銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負責人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
一、羅總負責陜西市場
二、潘總負責山西市場（運城客戶除外）
1、銷售業(yè)績完成目標的%
2、銷售利潤完成目標的%
1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資
2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資
3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵。
4、如兩組均未達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。
5、如兩組均達到銷售業(yè)績、利潤目標要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。
6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的 %，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負責人針對所負責市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進行。
教師激勵方案篇十一
****領(lǐng)導(dǎo)：
為了加強員工對于工作及工作環(huán)境的歸屬感，提高團隊合作精神，營造一個積極向上的工作氛圍。針對員工激勵政策主面，提出以下幾點方案：
一、設(shè)置員工榜樣專欄：
情和積極的工作態(tài)度。
報陳總審批。
心，積極樂觀，才能實現(xiàn)有價值的目標，建立與員工的伙伴關(guān)系。讓員工懂得帶著感恩的心態(tài)，開始一天的'工作。
操作方案：每月進行一次員工培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可包括：
1、 員工職業(yè)道德培訓(xùn)、員工心態(tài)培訓(xùn)、員工的責任心培訓(xùn)、員工忠誠度培訓(xùn)等；
2、 也可以組織公司內(nèi)部各部門員工精英來給全體員工進行業(yè)務(wù)方面培訓(xùn)，增強員工對各部門業(yè)務(wù)知識的了解，便于增進部門間的交流與溝通。
三、增加員工周活動內(nèi)容：
目 的：增設(shè)多樣性員工集體活動內(nèi)容，調(diào)動員工參與的積極性。
操作方案：周四17：00—18：30在大會議室收看勵志類、教育類、娛樂類等電影。與原有周四19：00—20：
00的體育活動穿插輪流進行，有效利用公司資源，提高員工娛樂質(zhì)量。
四、不定期的公司集體活動：
一起度過的快樂時光拍攝并保留下來，放在公司的網(wǎng)站或網(wǎng)頁上，讓這些美好的回憶成為永恒，時刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵。
山等活動。
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為了更好的激勵公司優(yōu)秀員工，豐富廣大員工的文化生活，完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究決定，特制定2011年“給力服務(wù)、悉心之旅”員工激勵方案。具體內(nèi)容如下：
一、激勵形式
1、季度旅游：每季度舉辦一次，出行人員為公司各中心表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工（見具體評選標準），線路主要以省內(nèi)旅游為主。
2、年度旅游：每年度舉辦一次，出行人員為公司年度內(nèi)的先進人物、優(yōu)秀干部（見具體評選標準）、突出貢獻人物，以學(xué)習(xí)考察行業(yè)內(nèi)先進物管企業(yè)為主，旅行出游為輔。線路集中到國內(nèi)一線大城市。
二、季度游人員評選標準
1、評選標準
（1）通過試用期轉(zhuǎn)正且截止到季度末轉(zhuǎn)正滿一個月的員工；如：員工a，第一季度出行，2月16日轉(zhuǎn)正，截止到3月31日，滿一個月，符合出游條件。
（2）執(zhí)行任務(wù)單的部門，實行任務(wù)單完成量大排名，排名進入公司前8名的具備出游資格。不執(zhí)行任務(wù)單的部門，由部門內(nèi)部選舉產(chǎn)生。
（3）認同公司企業(yè)文化，在季度內(nèi)沒有任何違紀行為。
（4）在季度內(nèi)，病事假天數(shù)不超過三天，遲到早退不超過三次，無婚、喪、產(chǎn)假者。
2、評選方式：由各中心參照評選標準進行評選上報總公司，總公司職能中心根據(jù)入選人數(shù)與出游團隊核定最終出行人員名單，出行名單由公司副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。
3、激勵指標（共20名）
4、評定原則：實事求是，公平，公正，肯定成績，堅決杜絕人 1
情主義和主觀印象的評議與評選。
三、年度游人員評選標準
1、評選標準
（1）截止到出行前月底，司齡滿兩年的員工（如2011年6月份出行，司齡截止日期為2011年5月31日）；服務(wù)中心副部長（含）、總公司主管（含）級別以上干部滿18個月；因安防員崗位的特殊性，安防員截止出行前月底司齡滿12個月即可；在上一年度工作中，被評為“優(yōu)秀員工”“優(yōu)秀干部”“先進個人”的員工。
（2）年度內(nèi)任務(wù)執(zhí)行績效突出，時時起表率作用的員工；
（3）認同公司企業(yè)文化，在年度內(nèi)沒有任何違章違紀行為。
（4）在年度內(nèi)，病事假天數(shù)不超過十天，遲到早退不超過十次，無產(chǎn)假者。
2、評選方式：由各中心參照評選標準進行評選上報總公司，總公司職能中心根據(jù)入選人數(shù)與出游團隊核定最終出行人員名單，出行名單由公司副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。
3、2011年度指標（共30名）
特別說明：各中心最遲于2011年5月15日前上報名單，越早越好，便于訂購機票。超時者視為沒人參加出行。
4、評定原則：實事求是，公平，公正，肯定成績，堅決杜絕人情主義和主觀印象的評議與評選。
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教師激勵方案篇十二
一般人工作的動機，可歸為三類：養(yǎng)家糊口、學(xué)習(xí)提高、享受生活。為國家強盛奮斗、為民族工業(yè)獻身，甚至為共產(chǎn)主義事業(yè)添磚加瓦，等等，那是群體或者組織的動機，是理想主義的。這里說的是個人的，人首先是作為個體存在的、作為個體生存的。
處于不同人生階段的人，三類動機有所側(cè)重。
剛參加工作的年輕人，沒有養(yǎng)家糊口的壓力，沒有享受生活的資本，因此主要動機是學(xué)習(xí)提高。也就是在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的技能和職業(yè)素質(zhì)，為獲得提升準備條件。也正因為技能和經(jīng)驗的欠缺，他不具有挑選工作和談判薪資的條件。企業(yè)對待新人，就是要設(shè)計基本合理的起薪和分步達到的梯度，工作難度和技術(shù)含量不斷加碼，如有條件輔之以培訓(xùn)就更好。這樣，持續(xù)的加薪和獎勵，加上學(xué)習(xí)的新鮮感和挑戰(zhàn)性，將有利于新人和企業(yè)的共同成長。所謂起薪的基本合理，是指滿足生活、學(xué)習(xí)、社交的基本需要，以及同工種、同資歷的橫向比較，以解決通常存在的攀比心理。
真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合對企業(yè)的忠誠度。企業(yè)對待中年人，應(yīng)當給予與其貢獻對等的薪資，長周期加薪，善用獎罰促其上進，輔以福利強其忠誠。
更往后，父母終老、子女獨立，個人有了一定積蓄，不再需要為了養(yǎng)家糊口而勞作；奮斗之心不再，也就沒有學(xué)習(xí)提高的動機。此階段的工作就與享受生活結(jié)合在一起了。老當益壯，追求成就之樂；左右逢源，追求同事之樂；好為人師，追求教授之樂；存款積蓄，追求消費之樂。此時，薪資的絕對值倒在其次了。企業(yè)對待此階段的老員工，重在精神層次的激勵，多表彰、多顧問，薪資兼顧縱橫平衡即可。
城市人和農(nóng)民工，工作動機也有不同。
城市人有老一輩的積蓄作后盾，沒有養(yǎng)家糊口的壓力；同時因為接受的職業(yè)教育較多，眼界較開闊，選擇工作的機會較多，因此其工作的動機就側(cè)重于學(xué)習(xí)提高和享受生活。此兩類動機對薪資的相對值的重視均高于對絕對值的重視，因此薪資設(shè)計重在合理而不是求高，獎罰激勵效果相對較差。
農(nóng)民工外出工作通常都是以養(yǎng)家糊口為目的，即使已經(jīng)解決溫飽步向小康的家庭仍然如此，很少有以享受生活或?qū)W習(xí)提高為目的的。住家離城市越遠此現(xiàn)象越明顯。如前所述，以養(yǎng)家糊口為動機的人對薪資的絕對值的重視高于對相對值的重視，獎罰激勵效果明顯。
作業(yè)員工與管理人員的工作動機也有所不同。
真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合作業(yè)員工對個人前途沒有樂觀預(yù)期和規(guī)劃，也就沒有學(xué)習(xí)提高的動力；常年勞作倍感辛苦，也就沒有享受生活的心情；薪資相對物價的低速增長，導(dǎo)致必須以養(yǎng)家糊口為己任。對作業(yè)員工的激勵就主要以加薪和獎罰為主。
管理人員則相反，站在社會分配的中高端，薪資增長通常要高于基層作業(yè)員工，容易擺脫生活困境，因此多以學(xué)習(xí)提高和享受生活為動機。
當然，年齡、城鄉(xiāng)、層級都不是絕對的，需求才是關(guān)鍵。家庭殷實毫無上進之心的年輕人，工作可能就是為了結(jié)交朋友享受生活；心懷大志的農(nóng)民工，工作可能就是為了學(xué)習(xí)提高；等等。薪酬激勵機制的設(shè)計就需要把握大多數(shù)人的真正需求。
教師激勵方案篇十三
“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話，銷售經(jīng)理再也不擔心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內(nèi)交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內(nèi)交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當天，銷售顧問們個個“斗志昂揚”，絕不放過一個有可能成交的客戶。
“階梯獎勵法”。新車上市會的當天，在享受單車提成的同時，第一個訂車獎勵1000元，第二個訂車獎勵800元，第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車)。
“團隊獎勵法”。以團隊設(shè)立目標，每個團隊都設(shè)立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當團隊成員遇到意向很強但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“談判專家”出面協(xié)助，以月為考核時間，本月完成新車指標最高的團隊可以得到專項獎勵。
“捆綁銷售法”。新車上市后，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核，如果新車銷售情況不好，就和“熱銷車型”捆綁考核。
“真金白銀法”。新車上市會的前一周開夕會，讓銷售顧問自己定指標：打算在新車上市會定幾臺車。按照銷售顧問自己的指標，夕會現(xiàn)場提前下發(fā)新車獎勵提成。只要新車上市會定車，并在10天內(nèi)完成交車，銷售顧問即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金。如果新車上市會定車數(shù)不足，或未在10天內(nèi)完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。俗話說“領(lǐng)錢容易，退錢難”，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕艘矔^力拼搏的!
所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額
單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計算提成。
毛利、凈利
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點好處：
c、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;
e、 激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進，不斷改進產(chǎn)品。
利潤計算公式
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
教師激勵方案篇十四
薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報酬，激勵措施指的是通過調(diào)動員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來。從組織的角度來看，管理者對下屬采取激勵措施，是激發(fā)和鼓勵員工朝著希望前進的最佳方式，激勵可以說是一種刺激客體發(fā)揮極限、達到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵方案的實施有一定的原則性，首先激勵是管理的核心，而薪酬激勵則是企業(yè)激勵中最有效、最重要的激勵機制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎(chǔ)上促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過程中，由于被激勵、被鼓勵、被認可，員工的潛能會被激發(fā)出來，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價值。所以說薪酬激勵不僅可以使員工的利益達到最大化，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。
（1）調(diào)動銷售員的工作積極性。激勵的目的就是通過滿足銷售員的需要而調(diào)動他們的工作積極性和創(chuàng)造性，使他們努力工作，以實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。在一些大中型企業(yè)中，激勵措施常常被忽視，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高，盈利目標難以實現(xiàn)，而激勵則可以使銷售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求，實現(xiàn)自己的價值，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵措施不足往往會降低銷售員的工作積極性，使銷售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷售的質(zhì)量，更不利于企業(yè)的長久發(fā)展。
隨著企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機和活力。然而，隨著市場之間的競爭越來越激烈，市場環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵，實在是難以調(diào)動銷售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷售員也越來越難留住。如果企業(yè)可以建立長期有效的薪酬激勵機制，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提，而缺乏有效的激勵機制，則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情，工作效率低。
（2）提高銷售業(yè)績，促進企業(yè)發(fā)展。如今，越來越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認識到，21世紀是信息的時代，隨著知識經(jīng)濟的全球化的發(fā)展，優(yōu)秀的銷售人才對于企業(yè)來說將變得越來越重要。全球化的市場競爭已經(jīng)進化成了對人才的競爭，哪個企業(yè)真正擁有了人才，誰最終就會在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售，所以銷售部門的業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團結(jié)，提高自身的價值，保留人員過多的流失或者變動。毋庸置疑，薪酬激勵是實現(xiàn)銷售員自我價值實現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實現(xiàn)資源合理配置的重要手段，是培養(yǎng)銷售員獻身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動力。因此，企業(yè)只有順應(yīng)新時代人力資源管理的發(fā)展趨勢，融入薪酬激勵體系，加強和改進對銷售員的薪酬制度改革，才能引進優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競爭激烈的市場經(jīng)濟中得到發(fā)展。
（1）以提成為切入點，激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義，薪酬激勵是以薪酬為前提，以激勵為核心。良性的激勵機制可以降低銷售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點就是在基本薪資的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售員的銷售成績給予銷售員適當?shù)奶岢瑟剟?，這樣的話，銷售員的銷售業(yè)績就會直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價值導(dǎo)向，結(jié)合市場人力資源價格和行業(yè)內(nèi)部收入情況，確定比較系數(shù)，設(shè)定崗位薪酬標準體系，“同崗?fù)健保皪徸冃阶儭?；并將同一職位的崗位薪酬又細分為不同的技能等級系?shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績。
（2）以獎勵作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式，提成直接和薪資掛鉤，獎勵則屬于提成之外的獎勵，如果銷售員的業(yè)績好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來說，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽等獎勵。如果銷售員想拿到高工資、高獎勵，就必須積極主動的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。以商場或者超市的銷售員為例，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標等，達標者獲取一定數(shù)額的獎勵。俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎勵的銷售員不是好銷售員，通過薪酬激勵的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷售員自己，所以他們會努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，從而來換取高額的薪酬。
薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價”，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)，更是代表了企業(yè)對人才價值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競爭力的薪酬體系，更會造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過提成、獎勵等方案來對銷售員進行激勵，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進企業(yè)健康有序的發(fā)展。
教師激勵方案篇十五
企業(yè)利益的創(chuàng)造始于員工的勞動，如何有效地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有員工的主觀能動性是人力資源管理者的一個重大課題。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來提供，營銷激勵能強化個人行為，提高工作效率，培養(yǎng)團隊精神，增強群體凝聚力。對員工實現(xiàn)有效激勵，除了績效考核與薪酬激勵外，還可以輔以其他手段。因此，我們運用消費積分對消費者的消費行為激勵的原理，研究員工營銷積分激勵方案，即通過對員工營銷的成績進行積分，并根據(jù)員工的積分情況通過適當?shù)木癃剟詈臀镔|(zhì)獎勵來激勵員工，使員工對營銷工作由被動、消極態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極、主動地參與的過程，創(chuàng)造更好的業(yè)績，實現(xiàn)良性循環(huán)。
以某通信企業(yè)為例，近兩年來該公司的市場營銷工作不理想，業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后，員工營銷激勵主要存在以下問題：
（1）物質(zhì)激勵效果不佳。1）營銷績效考核的負激勵作用給營銷員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大，營銷任務(wù)經(jīng)常不能完成，營銷績效考核得分低，造成了對員工的負激勵。如果某項績效考核指標大部分員工都不能完成，這種考核就會引起員工的不滿，從而對公司的該項工作產(chǎn)生抵觸情緒，降低生產(chǎn)效率。2）營銷前端與后端支撐員工溝通不足造成對績效考核產(chǎn)生不公平感。由于營銷任務(wù)完成不好，營銷前端員工績效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多，加班加點，日曬雨淋，拼命地干，但得到的報酬還是不如后端人員，從而對這個考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理。后端員工則認為，績效系數(shù)已經(jīng)偏向前端了，前端人員就應(yīng)該盡自己的職責完成好；客戶對服務(wù)的要求越來越高，不但要做售后服務(wù)，還得要做售前、售中的支撐，能完成本職工作也就不錯了，也不會去關(guān)心營銷的完成情況。
（2）缺乏有效的精神激勵。1）員工感到營銷成果得不到有效的認可。營銷前端員工的營銷任務(wù)是每個月績效考核的組成部分，是必須去完成的，不能完成就會被相應(yīng)地扣減績效工資，所以前端人員面對營銷任務(wù)是被動的，不做也得做。后端支撐員工績效考核中也沒有銷售的任務(wù)指標，自然也不去關(guān)注。后端員工更是認為如果后端員工一起努力把營銷任務(wù)完成好了，最后功勞還是前端的，領(lǐng)導(dǎo)也不會記得有后端的貢獻。組織對員工貢獻缺少給予及時認可的機制，所以，不能吸引前后端管控員工積極主動參與營銷工作。2）缺乏完整的榮譽系列設(shè)計。沒有為營銷人員專門設(shè)計相應(yīng)的榮譽系列，只有一些零星的榮譽而且時間跨度太長，指標少，很難得到有效激勵。例如，一年一度的分公司“十大標兵”中的以及省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”的評選，但指標并不多，“營銷標兵”一年也就是1～2個，省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”還不一定能選得上。3）缺乏相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展渠道設(shè)計。營銷人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒有相應(yīng)的設(shè)計，一些營銷能力強但又沒有管理能力的人員專業(yè)發(fā)展通道不暢，得不到有效的激勵。
針對以上問題，運用激勵理論與行為科學(xué)理論，在公司內(nèi)部調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定員工營銷積分體系設(shè)計總體思路：在績效激勵體系的基礎(chǔ)上，通過員工營銷積分激勵體系的建立，體現(xiàn)企業(yè)對員工為營銷工作做出的每一分貢獻的認可，激發(fā)員工參與營銷工作的熱情；以前后端組成團隊參與的方式，加強前后端的溝通和合作，增進前后端員工的相互了解，消除員工對績效考核的不公平感，加強后端對轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐；通過團隊的合作和正激勵的作用，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高前端員工完成任務(wù)的信心，提高前端員工的績效。為保證方案取得積極效果，需要把握以下原則：
（1）正激勵原則。馬斯洛的需要層次理論認為，每一個人都有生理、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)的需要，根據(jù)是否已經(jīng)滿足的情況，每一個階段各種需要所占的位置不同。從我們對該分公司員工的需求調(diào)查來看，目前占主導(dǎo)地位的需要是被尊重，所以員工營銷積分體系的設(shè)計要體現(xiàn)正激勵，對每一個員工發(fā)展的每一項業(yè)務(wù)都要給予積分，并根據(jù)積分給予相應(yīng)的獎勵。同時通過正激勵的設(shè)計還可以起到以下幾個作用：一是可以彌補目前前端員工績效負激勵為主的情況，提高前端員工對營銷工作的積極性和主動性。二是解決由于對后端和管控員工考核營銷任務(wù)所造成的負面影響問題，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營銷工作，達到全員參與，提高營銷效果的目的。
（2）前后端組隊原則。在這一體系中，團隊的組成成員必須是前后端搭配的，這樣有利于增進前后端之間的溝通，解除之間的誤解，加強他們之間的配合與協(xié)作，消除員工對績效考核的不公平感，加強后端對轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐。
（3）自愿組隊原則。梅奧的人群關(guān)系理論認為，人的思想和行動更多地是由感情而不是由邏輯來引導(dǎo)的，與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著一個人勞動生產(chǎn)率高低。所以，在規(guī)定由前后端搭配組成團隊的前提下，組成團隊的具體成員要通過自愿組隊的形式來確定，最好是有共同的愛好，經(jīng)常開展一些所有成員都參加的活動，這樣有利于每個成員對團隊的投入程度，提高團隊的凝聚力，提高團隊的效率。
（4）有利于提高前端員工績效原則。前端員工績效考核的任務(wù)不能完成，會給員工造成巨大的壓力，容易產(chǎn)生焦慮、沮喪、憂慮、害怕等精神癥狀，生產(chǎn)率會大大降低。緩解員工壓力，不能只是從任務(wù)是否太重來考慮，而更應(yīng)該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來考慮。所以在體系的設(shè)計中，要圍繞有利于提高前端員工績效的原則：通過組成團隊的方式參與積分，通過團隊的活動，團隊成員之間積極的交流溝通，可以有效地緩解壓力；通過前后端人員組成團隊還有利于加強前后端的協(xié)作與配合，提高效率；通過全員的參與，所有員工主動了解公司業(yè)務(wù)，在社會形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊伍滲透到社會的各個角落，提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果，以利于提高社會對新品牌、新業(yè)務(wù)的認知度；通過后端的積極參與，對新產(chǎn)品的主動了解，以利于后端對前端的支撐。 （5）注重精神激勵原則。由于物質(zhì)激勵已經(jīng)在績效考核激勵體系中體現(xiàn)了，員工營銷積分激勵體系是對原來績效考核激勵體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助，所以在這個體系里主要強調(diào)的應(yīng)該是精神激勵。
（6）注重形式原則。要想讓這一營銷積分活動達到預(yù)期的效果，從活動的啟動儀式到各階段的表彰活動都精心組織，做到場面要大、要活躍又要正規(guī)，讓員工既感受到振奮，覺得這是公司的一件大事，每個員工應(yīng)積極參與，又感覺到這其中的趣味性和刺激性，讓大家都樂于參與，達到對活動本身的宣傳效果。
（7）公平、公正原則。任何一種激勵體系都必須公平、公正原則，這是激勵體系能發(fā)揮激勵作用的基礎(chǔ)。公平、公正原則是指兩個方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是過程公平、公正。激勵政策要在實施之前訂好，對任何人、任何團隊都是用同一個政策；積分的規(guī)則也要提前訂好，積分過程不得人為篡改。
（8）時效性原則。根據(jù)強化理論，當員工的積極行為出現(xiàn)時，如果企業(yè)能對員工的這種行為給予強化，就會保持和增強員工出現(xiàn)這種行為的頻率。如果強化越及時，出現(xiàn)這種行為的頻率就會越高。所以在設(shè)計員工營銷積分激勵體系時就要遵循時效性原則，可以更有效地提高員工參加營銷工作積極性和主動性，提高工作效率，特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營銷效果。
本文以某通信企業(yè)的營銷激勵為研究對象，針對企業(yè)營銷激勵存在的問題，結(jié)合員工需求的調(diào)查結(jié)果，出了員工營銷積分激勵體系設(shè)計思路與原則。通過對員工工作成果積分，并給予及時、充分且富有彈性的激勵，可以使雇員得了較高的工作滿意度，從而進一步激發(fā)員工的積極性和主動性，創(chuàng)造更好的業(yè)績，實現(xiàn)良性的循環(huán)。
教師激勵方案篇十六
餐廳部設(shè)立《個性化服務(wù)案例記錄本》，將每天發(fā)生的個性化服務(wù)記錄下來。每月統(tǒng)計一次。由餐廳根據(jù)記錄個性化服務(wù)次數(shù)（10次以上）及質(zhì)量評出，總辦、企管復(fù)核當月“個性化服務(wù)明星”一名。
二、獎勵辦法
由經(jīng)理在月度員工例會上宣布名單，通報事跡，給予表揚并獎勵現(xiàn)金60元。同時作為優(yōu)秀員工候選人。
高檔酒水促銷每月由餐廳部提供統(tǒng)計資料，財務(wù)、企管復(fù)核，總經(jīng)理批準。
二、獎勵辦法
部門表彰并發(fā)放獎金60元。
當月無客人投訴，受表揚最多，無任何違紀行為，民主測評最高分者為餐廳部業(yè)務(wù)標兵。餐廳上報材料，總辦、企管復(fù)核，總經(jīng)理批準。
二、獎勵方式
獎勵現(xiàn)金50元并作為優(yōu)秀員工候選人。
一、客人對服務(wù)提出贊揚
每次每案例獎勵5-10元并記入《餐廳部案例記錄》。案例上報企管審核后發(fā)放獎金。
二、客人對服務(wù)提出投訴
每次每案例罰款5-20元并記入《餐廳部案例記錄》。情節(jié)嚴重者根據(jù)酒店損失情況加重處罰。案例上報企管審核后現(xiàn)金處罰。
三、親情化（個性化）服務(wù)
案例由餐廳部提報，上交企管部復(fù)核后每次獎勵5-10元。
每次拾金不昧事跡由餐廳部提報，上交企管復(fù)查后根據(jù)情況給予獎勵5-30元。
1、股票有漲有落，然而打著信心標志的股票將使你永漲無落。
2、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
3、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
4、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！
5、不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
6、失去金錢的人損失甚少，失去健康的'人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
7、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
8、如果要挖井，就要挖到水出為止。
9、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
10、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
11、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
12、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。
13、忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲別人得不到的收獲。
14、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
15、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
16、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
17、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
18、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
19、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。
20、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
21、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因為自己的恐懼在受苦。
22、當一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。
23、智者一切求自己，愚者一切求他人。
24、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
25、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
26、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。
27、兩粒種子，一片森林。
28、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
29、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
30、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
31、目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
32、為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。
33、知識給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱量重量。
34、肉體是精神居住的花園，意志則是這個花園的園叮意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來。
35、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
36、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
37、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
38、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
39、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
40、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
41、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
42、如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。
43、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
44、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
45、只有千錘百煉，才能成為好鋼。
46、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
47、在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么；在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起；只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。
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