通過總結(jié)心得體會，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足，并找到提升的方向。那么要想寫一篇較為完美的心得體會，需要注意哪些要點呢？以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和借鑒。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇一
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說明
(三)工藝流程
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營銷模式
在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷
3、國家部分收購
4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析
(三)促銷策略
……
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇二
日本農(nóng)產(chǎn)品銷售比較順暢，主要有幾方面的原因。一是他們能充分借助網(wǎng)絡(luò)的力量，做好產(chǎn)品的推廣和宣傳工作。日本農(nóng)產(chǎn)品加工者注重信譽，在價格、口感和質(zhì)量上絕不會因為是網(wǎng)絡(luò)銷售而出現(xiàn)偷工減料或是缺斤短兩的事情，加上當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)比較發(fā)達，這就保障了網(wǎng)絡(luò)銷售的順暢。
二是日本各地農(nóng)村都建有農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。這些銷售市場基本都建在高速路出口或是休息站，以及國道旁等交通便利的地方，銷售價格幾乎是城市超市價格的四分之一左右，這樣就把物流成本充分返利給顧客。這些蔬菜水果十分新鮮，不會出現(xiàn)宰客這種缺乏誠信的短視市場行為。低廉的價格和上好的質(zhì)量，吸引了很多自駕游游客的光顧，而當(dāng)?shù)厝艘步?jīng)常到這里采購。三是日本農(nóng)民的政治地位是很高的，很多出身于農(nóng)村的國會議員都不敢得罪當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村選民，所以在法律制定等方面就充分考慮了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的利益，在農(nóng)產(chǎn)品補貼和外國農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入等各方面予以特殊照顧。
【點評】注重多種形式的應(yīng)用，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷售和交通位置的利用，很大程度上有賴于農(nóng)民在生產(chǎn)中的自主和創(chuàng)新能力，對于國內(nèi)合作社而言，需要政府在政策方面予以放開并支持。
美國：加強協(xié)約訂單和直銷模式
第一，美國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的特點是主產(chǎn)地集中在少數(shù)地區(qū)，產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)高度專業(yè)化、規(guī)?；?。美國果蔬營銷主要是農(nóng)場主與生產(chǎn)合作社、產(chǎn)地中間商和大型超市或批發(fā)企業(yè)簽約進行銷售(占銷售量的98%)。大型超市、連鎖經(jīng)銷的零售商左右鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易，大部分農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地經(jīng)物流配送中心直接出售給零售商。
第二，直銷主導(dǎo)模式。美國鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式的選擇與其大農(nóng)場經(jīng)營和連鎖超市的迅猛發(fā)展密不可分。美國農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模大，90%的農(nóng)場主平均擁有土地在10000畝以上，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域分布明顯。這使得單個農(nóng)場或協(xié)會不需要經(jīng)過中間環(huán)節(jié)就可以直接為零售企業(yè)提供大批量多品種的農(nóng)產(chǎn)品。生產(chǎn)者或生產(chǎn)者團體在產(chǎn)地將產(chǎn)品進行分級、包裝處理后，直接送往大型超市、零售連鎖店或配送中心，許多大型連鎖超市自建配送中心，直接到產(chǎn)地組織采購。
第三，美國的行業(yè)協(xié)會發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務(wù)。如蔬果協(xié)會是介于政府和企業(yè)之間的一種行業(yè)組織，成員包括蔬果生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、零售商、進出口商，主要任務(wù)是組織蔬果流通、交流信息、銜接產(chǎn)需等。美國農(nóng)產(chǎn)品78.5%從產(chǎn)地通過配送中心直接到零售商，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)少、速度快、成本低、營銷效率高。美國通過使用條形碼技術(shù)建立追蹤系統(tǒng)，對產(chǎn)品供應(yīng)鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進行回溯,流通效率相當(dāng)高。
第四，美國通過使用條形碼技術(shù)建立追蹤系統(tǒng)，對產(chǎn)品供應(yīng)鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進行回溯，流通效率相當(dāng)高。以合約、訂單為主的協(xié)約交易方式實行產(chǎn)銷直接見面，流通渠道短、環(huán)節(jié)少、流通效率高。
【點評】國內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)在的主要趨勢也趨同于美國，大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)和前要完成的土地確權(quán)，也是在支持大農(nóng)莊的發(fā)展，今年一號文的“家庭農(nóng)場”就是改革信號。
巴西:強調(diào)農(nóng)業(yè)合作社的組織作用
巴西政府非常重視合作社組織的作用，通過形式多樣的合作社組織推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進產(chǎn)供銷一體化。合作社在供應(yīng)生產(chǎn)資料、加工銷售農(nóng)產(chǎn)品、提供技術(shù)服務(wù)方面發(fā)揮了積極作用。
據(jù)巴西全國合作社聯(lián)盟統(tǒng)計，，巴西農(nóng)業(yè)合作社達1543個，合作社成員有近100萬人，農(nóng)業(yè)合作社營業(yè)收入以及直接出口農(nóng)產(chǎn)品總額都比十年前增長近三成。巴西農(nóng)業(yè)合作社主要分布在南部的圣保羅州等地。這些地區(qū)大多是地少人多的家庭農(nóng)戶，加入農(nóng)業(yè)合作社使這些小農(nóng)戶能夠聯(lián)合起來，共同組織農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易和加工，從而增強小農(nóng)戶的競爭力。
【點評】巴西的農(nóng)業(yè)合作社通國內(nèi)的極為相似，眾多的合作社現(xiàn)在也開始以聯(lián)社的形式出現(xiàn)，增強小農(nóng)戶的綜合競爭力，除了要進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌包裝之外，逐漸走向聯(lián)合才是農(nóng)產(chǎn)品營銷的一條大路。
德國：以農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民直銷為主體
德國大約1/3的水果實行農(nóng)民直銷，將近50%的蔬菜采取農(nóng)戶市場直銷方式。農(nóng)戶直銷形式多樣，如在農(nóng)場設(shè)立直銷店，到專業(yè)市場承租柜臺進行直銷，根據(jù)訂單直銷送貨上門，在一些發(fā)達地區(qū)還實行網(wǎng)上訂購和郵購。
直銷方式能在營銷上盡量減少中間環(huán)節(jié)，實行產(chǎn)銷無縫對接，防控了資本插手炒作，避免了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的大起大落。
在鮮活農(nóng)產(chǎn)品的零售服務(wù)上，農(nóng)產(chǎn)品物流信息化程度普遍較高。大規(guī)模零售店都安裝了eos系統(tǒng)(自動定貨系統(tǒng))，與交易對方聯(lián)機，并有van(附加值通訊網(wǎng))將食品工業(yè)和批發(fā)業(yè)聯(lián)結(jié)起來，從而大大提高了流通效率。在歐盟，已經(jīng)建立較完善的電子虛擬的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈。如荷蘭，安裝有世界最先進的拍賣系統(tǒng)、新式電子交換式信息和訂貨系統(tǒng)。
【點評】農(nóng)產(chǎn)品流通是制約農(nóng)產(chǎn)品市場快速發(fā)展的緊箍咒，現(xiàn)代物流的建立需要破除地方割據(jù)的現(xiàn)象，從市場的角度去發(fā)掘和扶持全國性企業(yè)實力提升。政府的參與角色要適當(dāng)減少，放開市場，讓企業(yè)自有競爭，逐漸走向“區(qū)域聯(lián)合、全國聯(lián)通”的良好發(fā)展局面。
【專家綜評】
農(nóng)產(chǎn)品營銷專家張旭東認為：國外農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，最主要的就是三點：減少流通環(huán)節(jié)、鼓勵多渠道創(chuàng)新，放開市場活力。對于國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通而言，一方面要積極進行產(chǎn)業(yè)大聯(lián)合，同時相關(guān)市場的聯(lián)動尤其關(guān)鍵，不能依賴政府的干預(yù)和調(diào)節(jié)，真正由市場的經(jīng)濟之手來調(diào)動資源的合理配置。在產(chǎn)品追溯和生鮮物流方面做到更多的技術(shù)轉(zhuǎn)化，這些基礎(chǔ)齊備了，結(jié)合當(dāng)前的電子商務(wù)手段，直接實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)的全面提升，對國內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來說都是值得借鑒和實踐的。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇三
(1)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們在日常生活中經(jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養(yǎng)價值經(jīng)過長時間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費用較低，產(chǎn)量快、收入回報率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛?，它自身的質(zhì)量問題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對于農(nóng)產(chǎn)品安全意識的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。
二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場的定位
(1)綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性
綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長的過程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長過程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長周期漫長你，回報率較慢。但在實際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養(yǎng)價值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過國家食品質(zhì)量安全委員會認證的，說明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境基本做到了天然無污染，它在營養(yǎng)價值方面也遠遠地超過了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優(yōu)勢。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營養(yǎng)，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。
三、綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷與“云營銷”理念的綜述
(1)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷成本高的原因分析
綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的價格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復(fù)雜，價格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對國外綠色農(nóng)產(chǎn)品價格的偏高，我國在這方面的價格差異更加明顯。這主要因為我國從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過程中的所需的環(huán)境成本考慮進去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費用，即企業(yè)引進國外先進的技術(shù)，購買所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時，企業(yè)也需要通過所在國家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專利標(biāo)志，這些費用都給企業(yè)帶來了成本負擔(dān)。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇四
農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民的血汗之果，也是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而，由于市場?guī)則的不確定性和信息的不對稱性，農(nóng)產(chǎn)品營銷一直是個難以解決的問題。在這樣的情況下，我通過近期的實踐，探索出了一些農(nóng)產(chǎn)品營銷的實務(wù)心得體會，愿與讀者分享。
第二段：尋找差異化競爭策略
在許多產(chǎn)品同質(zhì)化的市場，如何建立與別人不同的競爭策略是首要問題。我認為，尋找差異化的競爭策略是農(nóng)產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵。例如，在銷售柿子的時候，我與其他賣柿子的商家不同的是，我將其包裝成了禮盒，并贈送了一個裝柿子的茶杯，吸引了許多顧客。這種策略的成功在于研究顧客的需求，并尋找到有利于自己的競爭策略。
第三段：品牌意識的建立
在如今競爭激烈的市場中，農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識至關(guān)重要。我曾經(jīng)參觀過一個較大的果蔬合作社，這個合作社注重品牌意識的建立，將每個果蔬的品種和聲譽都付出了大量的精力，最終成功地在當(dāng)?shù)亟⒘似放菩抛u。在某種程度上，品牌的建立可以改善農(nóng)民的經(jīng)濟狀況。
第四段：互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展
互聯(lián)網(wǎng)作為一個全新的銷售渠道，已經(jīng)成為了農(nóng)產(chǎn)品營銷中的重要渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的交易流程相對簡便，消費者只需要在手機或電腦上下單即可購買。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，不僅可以將銷售目標(biāo)擴大到更廣闊的市場，還可以通過網(wǎng)上宣傳來提升品牌的影響力，培養(yǎng)新客戶。我自己也通過網(wǎng)上平臺出售了些當(dāng)?shù)氐奶厣〕?，收獲了不少的收益和客戶的好評。
第五段：團結(jié)合作，提高銷售效率
先進合作體制的建立對于成功推廣農(nóng)產(chǎn)品來說也非常關(guān)鍵。當(dāng)我與其他農(nóng)民合作時，我們分工更細化，廠內(nèi)勞動力得到合理的利用，職工的工作熱情也得到了有效的激發(fā)。在節(jié)假日等特殊場合，我們可以通過組織一個集市來銷售我們所種植的農(nóng)產(chǎn)品。此時我們團隊內(nèi)相互協(xié)調(diào)的過程，不僅可以得到更好的銷售收益，同時也能提升合作的信任感。
結(jié)論：
農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)體現(xiàn)了一種沉淀積累后的理論和策略。通過尋找差異化競爭策略、建立品牌意識、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展以及合作提高效率，可以在農(nóng)產(chǎn)品營銷中獲得一定的成功。當(dāng)然，在實踐營銷的過程中，我們也會遇到一些挑戰(zhàn)，如市場的變動和政策的變化。但這并不會影響我們的信心和努力，讓我們一道，為更加美好的未來而奮斗。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇五
市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品市場調(diào)研
(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品國際市場調(diào)研
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)研
(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品價格調(diào)查
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)研
(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品下游消費市場調(diào)研
(六)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品市場預(yù)測
市場預(yù)測是市場調(diào)研在時間上和空間上的延續(xù),利用市場調(diào)研所得到的信息資料,對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素進行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場預(yù)測。在可行性研究工作報告中,市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定項目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。
(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品國際市場預(yù)測
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測
(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品價格預(yù)測
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測
(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品下游消費市場預(yù)測
(六)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目發(fā)展前景綜述
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇六
在項目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進行論證分析,提出防治措施,并對其進行評價,推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟,且布局合理,對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度,同時,在可行性研究報告中,對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目環(huán)境保護
(一)項目環(huán)境保護設(shè)計依據(jù)
(二)項目環(huán)境保護措施
(三)項目環(huán)境保護評價
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目資源利用及能耗分析
(一)項目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項目資源利用及能耗分析
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目節(jié)能方案
(一)項目節(jié)能設(shè)計依據(jù)
(二)項目節(jié)能分析
四、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目消防方案
(一)項目消防設(shè)計依據(jù)
(二)項目消防措施
(三)火災(zāi)報警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識教育
五、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目勞動安全衛(wèi)生方案
(一)項目勞動安全設(shè)計依據(jù)
(二)項目勞動安全保護措施
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇七
這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)背景
(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由
(三)……
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)可行性
(一)經(jīng)濟可行性
(二)政策可行性
(三)技術(shù)可行性
(四)模式可行性
(五)組織和人力資源可行性
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇八
在20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期，我擔(dān)任了職教中心送教下鄉(xiāng)農(nóng)藝專業(yè)的《農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)》課程的教學(xué)任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一門實踐性和操作性很強的課程，在以往的教學(xué)中，一直都是很多專業(yè)老師感到比較難的課程。面臨的問題主要是：如果在教學(xué)中把枯燥乏味的理論知識講的津津有味，讓學(xué)生愿意聽，喜歡聽，同時又能讓學(xué)生切實學(xué)到東西，達到顯著的教學(xué)效果。我擔(dān)任農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)的教學(xué)任務(wù)以來，一直在朝著這個方向不斷地努力。在一個學(xué)期結(jié)束之際，將過去這個學(xué)期的'農(nóng)產(chǎn)品營銷教學(xué)總結(jié)如下：
一、充分備課
備課是教師的基本工作，是上課前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，要上好一節(jié)課，就要有非常充分的備課。認識到這一點，我在過去的這個學(xué)期中，充分利用我的業(yè)余時間來備課。上課時間之外，我都充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、教材及相關(guān)的資料，查找農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合授課班級學(xué)生的專業(yè)背景，重新梳理一遍并作相應(yīng)調(diào)整，以便更好地有針對性的開展教學(xué)活動。
備課中，尋找提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的辦法是一項非常重要的工作。學(xué)生在第一次接觸農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)課程時，都會被教材上大量的理論知識所難到，難以提起學(xué)習(xí)的興趣。因此，找到書本知識與實踐之間的聯(lián)系，一直是我備課中的重要工作，用大量的時間查閱課外資料，補充書本的案例內(nèi)容。不再讓學(xué)生認為上課只是講書本內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)也并不僅僅是那一本教材上的那些內(nèi)容，書本之外更精彩。
上面只是我備課的一個重要原則，圍繞這個原則，我的具體做法主要有：
1、分析教材特點，指出主要參考資料。讓學(xué)生了解所選教材的特點、目的以及如何結(jié)合課程特點更好地使用教材。同時，市場變化莫測，除了每門專業(yè)課都有不同版本、風(fēng)格、內(nèi)容、時間、系統(tǒng)性、質(zhì)量的教材之外，相關(guān)參考資料也很多，給學(xué)生指出主要參考資料可幫助、引導(dǎo)學(xué)生進行高效率的課外學(xué)習(xí)。
2、通俗易懂地介紹主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。課前告訴學(xué)生一個大概的內(nèi)容框架，讓學(xué)生明確各章內(nèi)容之間的相互關(guān)系，這樣可以幫助學(xué)生對整個課程體系的整體把握。如果能把握住本課程中的本源的東西，學(xué)習(xí)起來就簡單的多。
3、介紹學(xué)習(xí)方法，提出本門課的教學(xué)要求。農(nóng)產(chǎn)品營銷課的。特點是實踐性、應(yīng)用性較強。因此，學(xué)習(xí)中要求加強理論與實踐之間的聯(lián)系。提出教學(xué)要求是為了更好地促進教與學(xué)之間的相互配合。
二、積極發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動性
已經(jīng)有很多實踐已經(jīng)證明，市場營銷學(xué)課程如果是老師在黑板上寫營銷理念、營銷方法，站在講臺上，對著書本念內(nèi)容。這是完全行不通的，學(xué)生無法真正參與到教學(xué)中來，也不符合“教學(xué)”的真正要求。所以，我認為發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動性，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來，才能保證教學(xué)效果。在教學(xué)中，我主要通過三個方面調(diào)動學(xué)生的積極性：
第一，案例教學(xué)與討論。案例是將書本與實踐結(jié)合在一起的一種載體，它能引發(fā)學(xué)生積極思考，并結(jié)合書本知識進行分析，能起到組織教學(xué)各環(huán)節(jié)的作用。
因此，選好案例，是案例教學(xué)法的首要條件。在備課階段，我都事先搜集好相關(guān)的資料，針對每章的內(nèi)容，設(shè)計好案例，通過對這個案例的分析要能包含這章教材的基本營銷理念和基本營銷方法。在案例的選擇中，我認為必須符合這和個特點：能反映教材的基本營銷理念和方法的；確實是市場營銷實踐中發(fā)生的；盡量選擇最近幾年的，比較新穎的。
第二，讓學(xué)生主動參與教與學(xué)，我會布置任務(wù)，要求學(xué)生自己去查找案例，進行分析，形成案例報告，開展探究活動，取得結(jié)論或形成觀點，并要求學(xué)生到講臺上做案例報告。這樣極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也充分地發(fā)揮了自主學(xué)習(xí)的主動性，讓他們從實踐中獲得了知識，真正地理解所學(xué)知識。
第三，讓學(xué)生分小組進行市場調(diào)研，并把市場調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論制作成調(diào)研報告進行小組匯報，在市場調(diào)研的過程中，教師進行跟蹤監(jiān)督，并依據(jù)調(diào)研過程的表現(xiàn)和匯報、報告的表現(xiàn)進行評分。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇九
農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中不可或缺的一環(huán)。它直接關(guān)系到農(nóng)民的收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。在過去的一段時間里，我參與了一些農(nóng)產(chǎn)品營銷工作，積累了一定的經(jīng)驗和體會。在此，我想分享一些我的心得和體會。
第一段：了解市場需求，把握機遇
農(nóng)產(chǎn)品的銷售需要了解市場需求和土地條件。為了更好地開展農(nóng)產(chǎn)品銷售，我們需要定期進行市場調(diào)查，把握市場機遇。在進行市場調(diào)查的過程中，可以了解到目前市場上農(nóng)產(chǎn)品的需求和價格情況，同時了解到目標(biāo)客戶群體的需求特點。在全面了解市場和客戶需求后，我們要針對不同市場需求開發(fā)不同的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，根據(jù)市場需求選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道和銷售方式。
第二段：優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷售額
農(nóng)產(chǎn)品的銷售和質(zhì)量是密不可分的。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中，我們需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高品質(zhì)，讓消費者在購買產(chǎn)品后有一定的消費體驗。通過優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的品牌知名度，可以增強產(chǎn)品的市場競爭力。而增加市場競爭力對一個企業(yè)來說，非常重要，它將直接影響到銷售額。
第三段：培育客戶關(guān)系，提高品牌忠誠度
在進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中，客戶關(guān)系非常重要。只有建立了良好的客戶關(guān)系，才能更好地推銷我們的產(chǎn)品?？蛻絷P(guān)系的建立可以通過多種方法實現(xiàn)，例如邀請客戶參觀農(nóng)場、提供質(zhì)量優(yōu)良的售后服務(wù)等。通過這些活動的開展，我們可以培育客戶關(guān)系，讓顧客寧愿選擇我們的產(chǎn)品而不是其他同類產(chǎn)品，從而提高品牌忠誠度。
第四段：推銷新產(chǎn)品，增加銷售額
推銷新產(chǎn)品是增加銷售額的重要方法之一。在進行新產(chǎn)品推銷的過程中，我們需要了解市場需求和客戶需求，確定新產(chǎn)品的定位和銷售策略。同時，我們還需要進行市場分析和價格分析，確定新產(chǎn)品的售價和銷售渠道。通過上述方法，推銷新產(chǎn)品可以增加銷售額，減少同類產(chǎn)品的市場份額，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
第五段：完善售后服務(wù)，增強產(chǎn)品口碑
售后服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品營銷中非常重要的一環(huán)。在進行售后服務(wù)的過程中，我們需要及時回應(yīng)客戶的問題，處理客戶的投訴和反饋，改善產(chǎn)品的不足。通過完善售后服務(wù)，我們可以增強產(chǎn)品的口碑，提高客戶滿意度和忠誠度，建立起良好的企業(yè)形象。
在這里，我分享了一些通過參與農(nóng)產(chǎn)品營銷工作所得到的心得和體會。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷人員來說，如果想要在競爭激烈的市場中立足，必須不斷優(yōu)化自己的能力和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時建立良好的客戶關(guān)系和完善售后服務(wù)，這樣才能夠獲得消費者的認可和信任，并且在市場上取得成功。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十
(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地地理位置
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地自然情況
(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地資源情況
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地經(jīng)濟情況
(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地人口情況
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目土建總規(guī)
(一)項目廠址及廠房建設(shè)
1、廠址
2、廠房建設(shè)內(nèi)容
3、廠房建設(shè)造價
(二)土建總圖布置
1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
(1)場址地形條件
(2)豎向布置方案
(3)場地標(biāo)高及土石方工程量
3、技術(shù)改造項目原有建、構(gòu)筑物利用情況
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)
5、總平面布置主要指標(biāo)表
(三)場內(nèi)外運輸
1、場外運輸量及運輸方式
2、場內(nèi)運輸量及運輸方式
3、場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項目土建及配套工程
1、項目占地
2、項目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項目土建及配套工程造價
(六)項目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十一
第一段：引言（約200字）
農(nóng)業(yè)是國計民生的重要基礎(chǔ)，也是經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，對于提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)工作中，我們應(yīng)該從哪些方面加強和提高，才能更好地拓展市場、提升競爭力呢？在我多年的實踐經(jīng)驗中，我認為以下幾個方面是非常重要的。
第二段：發(fā)現(xiàn)市場需求，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值（約300字）
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者越來越講究品質(zhì)、健康、便捷、安全等因素。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)無法滿足市場需求，脫去“土氣”、提高附加值已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷中的重要環(huán)節(jié)。因此，我們需時刻關(guān)注市場動態(tài)，掌握市場需求，了解和把握消費者心理和心態(tài)，開發(fā)有差異化的產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和品牌效應(yīng)。比如，在農(nóng)產(chǎn)品加工方面，可以發(fā)展具有地域特色的加工技術(shù)和產(chǎn)品，形成特色的品牌；在包裝上可運用科技手段，設(shè)計一些具有藝術(shù)感的包裝外觀，提高產(chǎn)品的價值；在物流上可構(gòu)建多元化的渠道框架，將產(chǎn)品送到消費者的門口，實現(xiàn)便捷的消費過程。這些新穎的、差異化的營銷策略能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也能吸引更多的消費者，擴大市場份額。
第三段：健全營銷網(wǎng)絡(luò)，提高競爭力（約300字）
農(nóng)產(chǎn)品的銷售受官方和商業(yè)渠道的影響非常大，特別是現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場和行業(yè)銷售渠道面臨很多問題，如食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、價格波動等等。因此，我們應(yīng)該抓住特定的營銷時機，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)進行重新構(gòu)建和擴充，建立起良好的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。尋找各種人才和資源建立起社會營銷網(wǎng)絡(luò)，與各大商超、物流公司等形成合作關(guān)系，積極參與電商銷售等，真正為消費者提供新鮮、品質(zhì)、美味、安全的農(nóng)產(chǎn)品。
第四段：優(yōu)化品質(zhì)，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（約300字）
提高質(zhì)量是提高農(nóng)產(chǎn)品銷售市場競爭力的有力措施。我們應(yīng)該把質(zhì)量視為突破口，通過壓縮成本、提高質(zhì)量，不斷提高競爭力。首先，要做好監(jiān)測和檢測，建立完善的質(zhì)量檢測體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)和安全性；其次，要深入挖掘潛在問題，找出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的質(zhì)量隱患問題并采取有效的預(yù)防性措施；此外，通過不斷研發(fā)新技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工工藝，進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值。只有確保了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，才能更好地提高產(chǎn)品的市場占有率，提高產(chǎn)品的價值和品牌認知度。
第五段：創(chuàng)新營銷策略，提高農(nóng)產(chǎn)品市場占有率（約200字）
要提高農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略是必不可少的一步。創(chuàng)新并運用互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，重視線上線下營銷的相互作用，讓更多的消費者了解我們的農(nóng)產(chǎn)品；通過體驗式營銷，讓消費者感受農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、特色和文化內(nèi)涵，提高消費者的滿意度；開展品牌咨詢、市場推廣等各種活動，以營造一個良好的品牌形象和企業(yè)文化，樹立品牌影響力。
第六段：總結(jié)（約100字）
農(nóng)產(chǎn)品銷售市場變幻莫測，需要不斷改進和創(chuàng)新營銷策略，提高產(chǎn)品的競爭力并拓寬市場份額。通過以上幾個方面的努力，我們可以為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和提高農(nóng)民收入做出自己的貢獻。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十二
我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。
剛開始的時候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的.。
所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。
市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。
營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十三
存在問題：
一是農(nóng)產(chǎn)品營銷品種單一，主要就是馬鈴薯、大蒜、蘿卜，其它農(nóng)產(chǎn)品營銷還處于起步;二是農(nóng)民信息滯后，生產(chǎn)與營銷脫節(jié)，還在處于以產(chǎn)促銷的狀況，往往是盲目的生產(chǎn)后，在等待營銷，而不是通過市場分析后指導(dǎo)生產(chǎn)來促進營銷;三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度和標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品品種混雜，難以適應(yīng)市場需求;四是缺乏鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷凍、貯藏等設(shè)施設(shè)備，制約了規(guī)模化生產(chǎn);五是廣大種植農(nóng)戶營銷理念淡薄，對市場缺乏了解。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十四
昭通是我國西南地區(qū)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，擁有得天獨厚的自然條件和豐富的農(nóng)業(yè)資源。這里的氣候適宜、土壤肥沃，種植業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)都十分發(fā)達，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，口感獨特，深受消費者喜愛。
第二段：昭通農(nóng)產(chǎn)品營銷的挑戰(zhàn)與機遇
昭通農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售面臨著挑戰(zhàn)和機遇。一方面，產(chǎn)品的推廣宣傳和銷售渠道相對薄弱，農(nóng)民的營銷意識和營銷技能也有待提升。另一方面，隨著人們對健康食品需求的增加和對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度提高，昭通農(nóng)產(chǎn)品在大城市市場有著巨大的市場潛力。
第三段：營銷方式與手段的改進
要想營銷昭通農(nóng)產(chǎn)品，需要改進傳統(tǒng)的營銷方式和手段。首先，可以利用互聯(lián)網(wǎng)和手機應(yīng)用程序等新媒體手段，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度，吸引更多的消費者關(guān)注。其次，可以加強與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民專業(yè)合作社等組織的合作，實施統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售和統(tǒng)一品牌策略，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。此外，還可以利用農(nóng)田觀光、鄉(xiāng)村旅游等方式，將產(chǎn)品銷售與旅游相結(jié)合，創(chuàng)造更多的銷售渠道和體驗。
第四段：農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保證與市場定位
昭通農(nóng)產(chǎn)品要想在市場上獲得認可和競爭力，就必須保證其品質(zhì)。通過加強產(chǎn)品質(zhì)量檢測和監(jiān)管，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，培養(yǎng)農(nóng)民的質(zhì)量意識，可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。此外，還需要對農(nóng)產(chǎn)品進行差異化定位和市場細分，準(zhǔn)確把握市場需求，滿足不同消費群體的需求。
第五段：農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造與推廣
要想提高昭通農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力和競爭力，就需要打造強大的品牌。通過建立品牌形象和品牌故事，傳遞產(chǎn)品的獨特價值和美好體驗，可以增加產(chǎn)品消費的吸引力和情感價值。同時，可以利用微博、微信等社交媒體平臺，開展品牌推廣活動，與消費者進行互動，提高品牌認知度和美譽度。
總結(jié)：營銷昭通農(nóng)產(chǎn)品不僅是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是一個充滿機遇和發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。通過改進營銷方式和手段，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，定位市場需求，打造品牌形象，昭通農(nóng)產(chǎn)品可以在市場中占據(jù)有利位置，為農(nóng)民增收、助力鄉(xiāng)村振興做出貢獻。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十五
昭通市位于中國云南省東北部，是一座農(nóng)業(yè)資源豐富的城市。在過去的幾年里，昭通市政府不斷推動農(nóng)產(chǎn)品的營銷和推廣工作，改變了農(nóng)民們傳統(tǒng)的銷售方式，取得了顯著的成果。下面將從農(nóng)產(chǎn)品營銷策略、產(chǎn)品品質(zhì)保障、市場拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個方面，總結(jié)昭通農(nóng)產(chǎn)品營銷的心得體會。
首先，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營銷上制定了一系列的策略，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地走出農(nóng)村，進入城市市場。政府鼓勵農(nóng)民通過合作社、協(xié)會等形式組織生產(chǎn)，從而擴大農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模和影響力。同時，政府注重農(nóng)村電商的培育和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)線上線下的有機結(jié)合。這些策略在一定程度上解決了農(nóng)民銷售渠道單一、信息不對稱等問題，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。
其次，昭通市對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障措施是農(nóng)產(chǎn)品營銷中不可或缺的一環(huán)。政府加大了對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管力度，加強了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測和溯源體系建設(shè)。通過建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，政府能夠及時追蹤農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷售信息，確保產(chǎn)品品質(zhì)的安全和可靠。這不僅增強了消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任度，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
第三，昭通市積極開拓市場，拓展銷售渠道。政府將重點放在城市市場和大型超市的拓展上，推動農(nóng)產(chǎn)品進入城市生活的方方面面。同時，還積極開展農(nóng)村旅游和農(nóng)產(chǎn)品交流會等活動，將農(nóng)產(chǎn)品與旅游相結(jié)合，打造了一批獨具特色的農(nóng)業(yè)觀光項目。這些措施有效地提升了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度，擴大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍和潛力。
第四，昭通市充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，加強農(nóng)產(chǎn)品的線上推廣和銷售。政府通過支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的建設(shè)和運營，拓寬了農(nóng)民的銷售渠道，降低了銷售成本。同時，還提供電商培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助農(nóng)民掌握電商銷售的技巧和方法。這種利用互聯(lián)網(wǎng)的銷售方式，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，也提升了產(chǎn)品的知名度和影響力。
最后，昭通市注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值。政府鼓勵農(nóng)民建立和打造自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和綠色生態(tài)的特點。政府還加大宣傳力度，推出了一系列農(nóng)產(chǎn)品的宣傳活動和廣告，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。這樣的品牌建設(shè)，不僅推動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
總之，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的努力和創(chuàng)新，對于農(nóng)民和整個農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的推動作用。通過制定策略、品質(zhì)保障、市場拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個方面的措施，昭通市成功地打破了農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題，提升了農(nóng)產(chǎn)品的競爭力和附加值。這不僅讓農(nóng)民有了更好的收入，也讓消費者享受到了更好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十六
1.高品質(zhì)化策略隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。
2.低成本化策略價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格策略。領(lǐng)先新技術(shù)、新品種、新工藝、新機械、減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率;要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。
3.大市場化策略農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習(xí)性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。
4.多品種化策略農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”策略，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。
5.反季節(jié)化策略因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關(guān)鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給，主要有三條途徑：一是實行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實行多品種錯季生產(chǎn)上市。實施產(chǎn)品市場營銷策略。要在分析預(yù)測市場預(yù)期價格的基礎(chǔ)上，搞好投入—產(chǎn)出效益分析，爭取好的收益。
6.嫩乳化策略人們的消費習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
7.土特化策略近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應(yīng)變化著的市場需求。
8.加工化策略發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
9.標(biāo)準(zhǔn)化策略我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十七
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目資金籌措
一個建設(shè)項目所需要的投資資金,可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段,資金籌措工作是根據(jù)對建設(shè)項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果,研究落實資金的來源渠道和籌措方式,從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?應(yīng)對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?應(yīng)對下列內(nèi)容加以說明：
(一)資金來源
(二)項目籌資方案
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目投資使用計劃
(一)投資使用計劃
(二)借款償還計劃
四、項目財務(wù)評價說明&財務(wù)測算假定
(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明
(二)項目測算基本設(shè)定
五、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目總成本費用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費用
(五)修理費
(六)財務(wù)費用
(七)其他費用
(八)財務(wù)費用
(九)總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現(xiàn)金流估算
(一)項目投資現(xiàn)金流估算
(二)項目資本金現(xiàn)金流估算
九、不確定性分析
在對建設(shè)項目進行評價時,所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性,將來的實際情況可能與此有出入,這對項目投資決策會帶來風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險,就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標(biāo)的影響,以確定項目的可靠性,這就是不確定性分析。
根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可視項目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十八
第一段：引言（200字）
昭通市位于中國云南省東北部，地理位置優(yōu)越，氣候適宜，因此農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，如水果、蔬菜、茶葉等。為了促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，我特意去昭通考察了解農(nóng)產(chǎn)品的營銷情況。在這次考察中，我對昭通農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式有了更深刻的了解，并得出了一些心得體會。
第二段：市場分析（200字）
首先，農(nóng)產(chǎn)品營銷需要進行市場分析。在昭通市場上，消費者的需求逐漸向著天然、綠色、健康方向轉(zhuǎn)變，他們更加注重食品的品質(zhì)和安全。因此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須遵循這一趨勢，推出天然品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品，并且進行專業(yè)的認證，以提高消費者的信任度。
第三段：品牌塑造（200字）
其次，品牌塑造是農(nóng)產(chǎn)品營銷中不可忽視的一環(huán)。通過品牌塑造，可以使農(nóng)產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者。在昭通市場上，許多農(nóng)產(chǎn)品并沒有明確的品牌形象，這給我留下了不好的印象。因此，我認為昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該注重品牌建設(shè)，打造知名度和美譽度較高的品牌形象，加強市場競爭力。
第四段：營銷渠道（200字）
農(nóng)產(chǎn)品的營銷離不開合理的渠道選擇。經(jīng)過實地考察，我發(fā)現(xiàn)昭通市的農(nóng)產(chǎn)品銷售主要依靠傳統(tǒng)渠道，如批發(fā)市場和超市。雖然這些渠道具有一定的優(yōu)勢，但也存在一些問題，如中間環(huán)節(jié)多、信息溝通不暢等。因此，我建議昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該積極探索新的銷售渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷售、合作社直銷等，以拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品的競爭力。
第五段：營銷策略（200字）
最后，營銷策略對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售來說至關(guān)重要。在昭通市場上，我觀察到一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在營銷策略上存在一些不足，如缺乏差異化競爭策略、沒有與消費者建立有效的溝通渠道等。因此，我建議昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該加強市場調(diào)研，了解消費者需求，針對性地制定營銷策略，滿足消費者的需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。
總結(jié)（100字）
通過這次考察和實地調(diào)研，我深刻地認識到昭通農(nóng)產(chǎn)品的營銷面臨的挑戰(zhàn)和機遇。在競爭激烈的市場中，只有不斷創(chuàng)新和改進，才能取得更好的銷售效果。我相信，通過市場分析、品牌塑造、營銷渠道選擇和營銷策略制定，昭通農(nóng)產(chǎn)品的銷售將迎來更好的發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇十九
兩個星期的物流營銷實訓(xùn)，夸張地，可以說成是有血有淚，但是心里面還是挺高興的。什么原因?那是因為兩個星期很具有挑戰(zhàn)性，這兩個星期過得很充實，我得到了磨練。
巖開始噶第一、二天都系實訓(xùn)室里討論課題，做好出去調(diào)研噶準(zhǔn)備，一聽到老師話要出去做調(diào)查，我心里很期待很高興，實訓(xùn)終于可以出去了。
我們出去三天做問卷調(diào)查，期間發(fā)生了許多問題，之間又有爭執(zhí)。出去第一天的時候，我們第一組分成了2個小組。一個系去大良紅崗工業(yè)區(qū)個邊穩(wěn)企業(yè)做問卷調(diào)查，另一個組系去五沙工業(yè)區(qū)，我系我地組噶副組長，所以我覺得我噶責(zé)任好重大，我同我地第一小組噶正組長一起帶領(lǐng)我地噶組員去左五沙工業(yè)區(qū)。
一開始同學(xué)們都興致勃勃，見到一間企業(yè)就問一間，但現(xiàn)實并不是我們所想的那么完美，我們一共找了4、5家都被人拒絕拉，我們在想是我們的方法用錯了，還是那些保安那嚴格了呢?我開始看到他們垂頭喪氣，但我覺得我們不應(yīng)該氣餒，所以我告訴他們我們要堅持下去。最后我們在這個工業(yè)區(qū)只完成了3份問卷，真的'好辛苦啊，跑完了這個工業(yè)區(qū)我有很大的感觸，我才發(fā)現(xiàn)原來做業(yè)務(wù)是多么的辛苦，可能是以前沒做過這個事吧。
去完了這個工業(yè)區(qū)我總結(jié)了一件事，我們的方法不對，我們應(yīng)該改變一下說法，存在的問題是：我覺得我們找的主管他們好像都不太信任我們，又要預(yù)約又說要老師帶領(lǐng)，總而言之存在的問題很多，我們和第一小組又有些矛盾。
第二、三天我們就很順利了，通過我們的總結(jié)，我們改變了方法，分組又不同分法拉，去到另外其它鎮(zhèn)面去尋找企業(yè)，但我覺得他們比我們之前找的企業(yè)好相處多了，他們都沒有拒絕我們，很樂意幫我們，每當(dāng)我們順利的完成一份問卷，我都很開心，又是成功的一半了。
這個實訓(xùn)真的很累、很苦、但我覺得這是值得的，通過這次實訓(xùn)，我得到了很多，我學(xué)會了，組員之間要互相合作、團結(jié)，還有遇到問題要及時解決，要學(xué)會總結(jié)問題。更加鍛煉了我的意志力，特別是磨練了我的體力。
最令最難忘噶始終都系容桂個個工業(yè)區(qū)，超大啊，行死人甘制，不過個度d人都幾好啊，好相處啊。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇二十
xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔(dān)心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟?來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓(xùn)雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實受益匪淺。
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇二十一
第一部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分,要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論,并對項目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目背景
(一)項目名稱
(二)項目的承辦單位
(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況
(四)項目的主管部門
(五)項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)
(六)項目建設(shè)地點
二、項目可行性研究主要結(jié)論
在可行性研究中,對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題,都應(yīng)得出明確的結(jié)論,主要包括：
(一)項目產(chǎn)品市場前景
(二)項目原料供應(yīng)問題
(三)項目政策保障問題
(四)項目資金保障問題
(五)項目組織保障問題
(六)項目技術(shù)保障問題
(七)項目人力保障問題
(八)項目風(fēng)險控制問題
(九)項目財務(wù)效益結(jié)論
(十)項目社會效益結(jié)論
(十一)項目可行性綜合評價
三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表
在總論部分中,可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)匯總,列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表,使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)背景、必要性、可行性
這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)背景
(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由
(三)……
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)可行性
(一)經(jīng)濟可行性
(二)政策可行性
(三)技術(shù)可行性
(四)模式可行性
(五)組織和人力資源可行性
第三部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當(dāng)前市場現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品市場調(diào)研
(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品國際市場調(diào)研
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品國內(nèi)市場調(diào)研
(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品價格調(diào)查
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品上游原料市場調(diào)研
(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品下游消費市場調(diào)研
(六)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品市場競爭調(diào)查
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品市場預(yù)測
市場預(yù)測是市場調(diào)研在時間上和空間上的延續(xù),利用市場調(diào)研所得到的信息資料,對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關(guān)因素進行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場預(yù)測。在可行性研究工作報告中,市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定項目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。
(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品國際市場預(yù)測
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測
(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品價格預(yù)測
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品上游原料市場預(yù)測
(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品下游消費市場預(yù)測
(六)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目發(fā)展前景綜述
第四部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品規(guī)劃方案
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說明
(三)工藝流程
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營銷模式
在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在可行性研究報告中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷
3、國家部分收購
4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析
(三)促銷策略
……
第五部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地與土建總規(guī)
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地
(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地地理位置
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地自然情況
(三)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地資源情況
(四)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地經(jīng)濟情況
(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷項目建設(shè)地人口情況
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目土建總規(guī)
(一)項目廠址及廠房建設(shè)
1、廠址
2、廠房建設(shè)內(nèi)容
3、廠房建設(shè)造價
(二)土建總圖布置
1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。
2、豎向布置
(1)場址地形條件
(2)豎向布置方案
(3)場地標(biāo)高及土石方工程量
3、技術(shù)改造項目原有建、構(gòu)筑物利用情況
4、總平面布置圖(技術(shù)改造項目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)
5、總平面布置主要指標(biāo)表
(三)場內(nèi)外運輸
1、場外運輸量及運輸方式
2、場內(nèi)運輸量及運輸方式
3、場內(nèi)運輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項目土建及配套工程
1、項目占地
2、項目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項目土建及配套工程造價
(六)項目其他輔助工程
1、供水工程
2、供電工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案
在項目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對項目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進行論證分析,提出防治措施,并對其進行評價,推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟,且布局合理,對環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對環(huán)境有影響的建設(shè)項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度,同時,在可行性研究報告中,對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目環(huán)境保護
(一)項目環(huán)境保護設(shè)計依據(jù)
(二)項目環(huán)境保護措施
(三)項目環(huán)境保護評價
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目資源利用及能耗分析
(一)項目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項目資源利用及能耗分析
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目節(jié)能方案
(一)項目節(jié)能設(shè)計依據(jù)
(二)項目節(jié)能分析
四、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目消防方案
(一)項目消防設(shè)計依據(jù)
(二)項目消防措施
(三)火災(zāi)報警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識教育
五、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目勞動安全衛(wèi)生方案
(一)項目勞動安全設(shè)計依據(jù)
(二)項目勞動安全保護措施
第七部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目組織和勞動定員
在可行性研究報告中,根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機構(gòu),勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計劃。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目組織
(一)組織形式
(二)工作制度
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目勞動定員和人員培訓(xùn)
(一)勞動定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓(xùn)及費用估算
第八部分農(nóng)產(chǎn)品營銷項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排是可行性研究報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱投資時間,是指從正式確定建設(shè)項目到項目達到正常生產(chǎn)這段時期,這一時期包括項目實施準(zhǔn)備,資金籌集安排,勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨,施工準(zhǔn)備,施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備,試運轉(zhuǎn)直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié),有些是相互影響的,前后緊密銜接的,也有同時開展,相互交叉進行的。因此,在可行性研究階段,需將項目實施時期每個階段的工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃,綜合平衡,作出合理又切實可行的.安排。
一、農(nóng)產(chǎn)品營銷項目實施的各階段
(一)建立項目實施管理機構(gòu)
(二)資金籌集安排
(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓
(四)勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨
(五)施工準(zhǔn)備
(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備
農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)心得體會篇二十二
我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。
剛開始的時候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。
所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的.概念。
市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。
營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會在以后的成功之路上受用。
導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
我們第四項營銷實訓(xùn)是接待方面的實訓(xùn)，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個非常貼近現(xiàn)實的題目，當(dāng)我們拿到這個題目時我們小組立刻進行了任務(wù)分配，經(jīng)過這段時間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個可以很好完成任務(wù)的小組了。
首先，接到這個題目我們的大腦開始高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實訓(xùn)了，而是真正在一個公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象，我們首先預(yù)定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。
其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人員的性格特點，然后相應(yīng)的安排陪同人員，這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。
這次實訓(xùn)讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。
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