通過制定長期和短期計劃，我們可以更好地規(guī)劃未來，為實現(xiàn)目標鋪平道路。那么我們該如何制定一個高效的計劃呢？首先，我們需要明確自己的目標和愿景，然后根據(jù)目標確定具體的計劃內(nèi)容和時間節(jié)點。在制定計劃的過程中，要考慮到現(xiàn)實條件和自身的能力，確保計劃的可行性和可操作性。另外，還應(yīng)該合理安排優(yōu)先級，將重要的事項排在前面，這樣可以更好地利用時間和資源。同時，要適時進行計劃的評估和調(diào)整，及時做出改進和調(diào)整，以確保計劃的有效性和適應(yīng)性。通過閱讀這些范例，你可以了解到成功計劃的常見特征和執(zhí)行策略。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
一、公司簡介
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌--電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局抽查測定為合格產(chǎn)品。20**年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌
(二)目標市場
(三)市場前景
二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向
(五)市場現(xiàn)狀
20**年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>
因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的'營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預(yù)測：
略
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預(yù)期目標計算：
年銷售額：0萬元
產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
稅收：20000萬元×10%=2000萬元
利潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
創(chuàng)業(yè)計劃。
書的編寫一般是按照相對標準的文本格式進行，是全面介紹公司或項目發(fā)展前景，闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風(fēng)險及投資收益和融資要求的書面材料。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于電動車。
創(chuàng)業(yè)準備。
計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、公司簡介。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析。
(一)品牌定位。
(二)目標市場。
(三)市場前景。
二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
(五)市場現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>
因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、
廣告。
投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本。
三、市場推廣。
(一)營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級。
渠道。
策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預(yù)測：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
200350家。
2004100家10000萬。
2005200家15000萬。
2006350家20000萬。
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標。
a營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員。
工作計劃。
表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析。
按4年預(yù)期目標計算：
年銷售額：20000萬元。
產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
六、stow分析。
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售。
經(jīng)驗。
在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及。
其它。
品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整。
企業(yè)戰(zhàn)略。
充分利用資源進行合理整合a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
目錄。
前言：
經(jīng)過15年的快速發(fā)展，我國成為全球電動自行車的制造和消費大國。中國電動車從1995年起步，到2005年高速發(fā)展，再到2010年成為中國老百姓最主要的出行交通工具。電動車的需求旺盛，據(jù)全國各大城市的市民需求調(diào)查，高達76%的市民有將電動車作為代步交通工具需求，他們說：“汽車太貴買不起，自行車太累不想騎，公交車人太多不想擠，摩托車太危險又被許多城市禁止，而電動車最適合我們?！北M管面對2009年全球金融危機，電動車產(chǎn)業(yè)仍然表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。巨大的商業(yè)機會吸引了大批的資本進入該行業(yè)，從而形成品牌復(fù)雜，價格戰(zhàn)激烈等尷尬局面。面對風(fēng)云突變的市場，至今2016經(jīng)濟市場廣闊豐富，未來的取勝之路更加光明，何嘗不來產(chǎn)業(yè)一起創(chuàng)新。
一、投資依據(jù)(產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)狀)要投身電動車行業(yè)，就要對行業(yè)的發(fā)展背景及現(xiàn)狀有深入的了解，下面對電動車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。
1.產(chǎn)業(yè)背景。
電動車是個方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷了20世紀80年代和90年代初期的兩次起落后，在第三個發(fā)展階段，我國輕型電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，顯示了新興產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力。
機。
2013年之前，全球新能源汽車發(fā)展較緩慢，一方面由于新能源汽車開發(fā)成本居高不下，相關(guān)車企大多虧損，另一方面也沒有代表性車型吸引消費者;2013年初開始，特斯拉成為新能源汽車領(lǐng)域最大亮點，也迎來了新能源汽車發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。
零部件企業(yè)沒有變化;下游新增了充電設(shè)施建設(shè)與電池回收等環(huán)節(jié)。其中，上游鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈最長，對新能源汽車發(fā)展也至關(guān)重要，可以說鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈的任何一項技術(shù)突破都將有助于帶動新能源汽車發(fā)展。
在激烈的市場競爭下，我國電動車顯示出了對高新技術(shù)具有極強的吸吶能力，不僅技術(shù)創(chuàng)新的速度明顯快于其他領(lǐng)域的發(fā)展特征，如：與早期產(chǎn)品相比，蓄電池的壽命和容量提高了35%，電機從單一的有刷有齒電機發(fā)展成為無刷無齒高效電機，壽命提高了5倍，效率提高了40%，整車爬坡和載重能力提高了3.5倍。目前國內(nèi)一些企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)已經(jīng)處于國際領(lǐng)先水平，一些內(nèi)資企業(yè)開始憑借一些技術(shù)優(yōu)勢，以技術(shù)入股的方式和外資聯(lián)合辦廠，在技術(shù)創(chuàng)新的帶動下，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快，新一代的輕型電動車如電動踏板車已經(jīng)占到了全部產(chǎn)量的70%---80%，成為我國輕型電動車市場的主力。
2.產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀美國仍然是最大的新能源轎車銷售國，其在售的新能源汽車以中高端車型為主。日本仍然以混合動力為主要技術(shù)路線，是世界上最大的混合動力轎車銷售市場。歐洲插電式混合動力轎車熱潮迅速興起，大眾、寶馬、奔馳、沃爾沃紛紛推出各自的量產(chǎn)插電式混合動力車型，2015年歐洲的插電式混合動力汽車進入快速增長期。
中國也不甘落后，也已成為全球最大的電動車生產(chǎn)基地，整車生產(chǎn)廠家有一千多家，配套廠家有二千多家，直接從業(yè)人員達到50萬左右，已形成全球最大規(guī)模的電動車配套體系，并在浙江，江蘇和天津等地初步形成產(chǎn)業(yè)集群，在服務(wù)方面，許多生產(chǎn)企業(yè)已在全國構(gòu)建了比較完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)?；?guī)范化的運輸，銷售，維修等服務(wù)體系初步形成?？梢哉f，我國電動車在世界上已經(jīng)率先達到產(chǎn)業(yè)化推廣程度。電動車產(chǎn)業(yè)在短短幾年時間里異軍突起，逐步發(fā)展成為一個新興的產(chǎn)業(yè)，成為目前我國最具競爭力的產(chǎn)業(yè)之一，其根本原因在于產(chǎn)品價格，使用費用，行使距離，安全性等方面，符合我國現(xiàn)階段城鄉(xiāng)居民的客觀需要，能夠充分滿足城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活方面的消費需求。
鋰電池發(fā)展迅速，電動車產(chǎn)業(yè)騰飛帶動需求。2014年美國純電動車銷量同比增長超30%。
我國新能源轎車技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平居世界第二位，并且進入快速發(fā)展階段。與國際新能源汽車技術(shù)相比，我國技術(shù)研發(fā)雖然起步不晚、速度不慢，但基礎(chǔ)較弱，與國際領(lǐng)先水平相比仍有較大差距。我國作為一個開放的汽車市場，技術(shù)競爭壓力越來越大。
2011至2014年國內(nèi)新能源汽車銷量呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，其中2014年增長顯著，純電動車和插電式混合動力車合計7.5萬輛。
二、產(chǎn)品的分析及問題。
分析：
1.品牌定位爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
2產(chǎn)品優(yōu)勢方便、環(huán)保、低噪音、高效率、驅(qū)動力巨大、無火花換向。
3產(chǎn)品的風(fēng)險a.價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。
問題：1.行業(yè)高度分散，市場集中度低。
由于多數(shù)廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù)，只有靠跟風(fēng)和模仿，因此只要市場上一有某款新款出現(xiàn)，立馬會出現(xiàn)一大批效仿者，可以說目前市場上銷售的電動車無論品種、款式和性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性，電動車品牌給人予“千車一面”的感覺。這無形中加劇了市場的混亂，也增加的消費者的挑選購買難度。
3.營銷觀念落后，坐商式營銷。
電動車廠商很多都有經(jīng)營摩托車和自行車的背景，與其它行業(yè)相比，這兩個行業(yè)無疑是市場化程度較低的，盡管電動車在產(chǎn)品開發(fā)理念和功能設(shè)計都有進步，但是營銷理念和手法和自行車時代差不多，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向。
提供的僅僅是冷冰冰的產(chǎn)品和單一的使用功能。市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入的溝通。事實上，消費者期待的并不是廠家提供的一個代步工具這么簡單。
1.公司經(jīng)營宗旨和目標宗旨：積極參與新能源的推廣和大力宣傳，減少城市汽車車流量以構(gòu)建資源節(jié)約型與綠色環(huán)境友好型社會而努力。目標：三年內(nèi)將蘇州(待定)打造成一個成功的樣板市場，然后以此為契機選擇合適的機會向周邊縣、市乃至省外擴張。
2.公司簡介公司名稱：松速電動車業(yè)有限公司。
業(yè)務(wù)范圍：進行電動車的銷售與維修服務(wù)，預(yù)計店鋪面積100平方米，計劃月銷售能力在100臺以上。
3.公司管理企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于管理，我們將在公司的各個方面進行科學(xué)的管理。a.管理思想科學(xué)管理的前提是確定和貫徹先進的管理思想，我們將采取以人為本，重視團隊合作精神，重視個人發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1大于2的效果。
b.管理隊伍。
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，在管理過程中我們將與員工一道。
總結(jié)。
工作中的經(jīng)驗，并努力學(xué)習(xí)新的知識，打造一個學(xué)習(xí)型的團隊。并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
c.股東投資人和經(jīng)營人將自然成為本公司的股東，在經(jīng)營過程中如有本公司的需要，還將邀請其它人的加入，成為本公司的股東。
d.協(xié)作及對外關(guān)系企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。隨著公司的發(fā)展，我們將與本公司相關(guān)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。例如：與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議(商家聯(lián)盟)，與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系，與供應(yīng)商建立委托加工關(guān)系(oem)以上這些都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實施。
e.場地。
在電動車，摩托車，自行車店鋪比較集中的路段租賃不小于100平米的店鋪，要求門口要有較大的空間，店面外圍視線良好。另外還需要租賃一定面積的倉庫。
四.江蘇發(fā)展趨勢。
低成本，摒棄效率低、污染重的鉛酸電池。同時，電動自行車生產(chǎn)企業(yè)和電池廠商簽訂廢舊電池回收協(xié)議、防止電池的二次污染。五是將電動車列入“家電下鄉(xiāng)”名錄，給予電動車產(chǎn)業(yè)更大發(fā)展空間和更強發(fā)展活力。江蘇省電動車發(fā)展現(xiàn)狀目前，全國已基本形成天津、江蘇和浙江三大主要電動車生產(chǎn)板塊，上海和山東正成為電動車生產(chǎn)格局中重要的增長極。在江蘇板塊中，無錫、蘇州、常州是3個電動車生產(chǎn)比較集中的地區(qū)，無錫更是江蘇板塊的代表，逐步形成了以錫山為代表的電動車產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。這些企業(yè)充分協(xié)作、專業(yè)化分工達到了非常細致的程度。作為傳統(tǒng)摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早的基地之一，無錫在豪華電動車生產(chǎn)方面具有很強的優(yōu)勢和很好的基礎(chǔ)。從2005年開始，不少摩托車企業(yè)開始嘗試進入電動車行業(yè)，并利用自身的品牌優(yōu)勢、雄厚的技術(shù)力量和研發(fā)能力、原有成熟的銷售渠道，給電動自行車行業(yè)注入了新的活力。
中國民眾最憂慮電動車的電池安全性與便利性，而對弱點能夠理解接受，同時，他們對電動車商業(yè)化持謹慎樂觀的理性態(tài)度，掀起了已喧囂多年的新能源汽車熱。而今年將火力集中在電動車上，政府、企業(yè)、媒體各司其職的推動讓人覺得似乎電動車已經(jīng)不再遙遠。
2.它符合年輕人對速度的要求。
3.力氣較大，能滿足載人、載貨的要求五、電動車的消費人群分析。
1.營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級。六、市場推廣。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于本品牌的形態(tài)意識。
2.推廣預(yù)測。
七、財務(wù)預(yù)算。
一、投資估算前期：
總資產(chǎn)：1000000元。
店面及倉庫租賃：150000元/年裝修：50000元/年采購：200000元員工工資：300000元/年后期：
產(chǎn)品研發(fā)：1000000元。
實驗室租賃：20000元/年購買研發(fā)設(shè)備：300000元/年。
二、資金來源1.貸款。
三、預(yù)期收入。
2010年2月15日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，高校。
畢業(yè)。
生創(chuàng)業(yè)可享受4項優(yōu)惠政策，包括免收行政事業(yè)性收費、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補貼、享受更多公共服務(wù)等。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金難的問題，國務(wù)院的通知明確要求，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模;從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。
除了國家貼息小額貸款政策，目前全國多個省市都公布或已實施了針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。
措施。
日前上海市工商局出臺了《關(guān)于鼓勵創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)的若干意見》，其中第一條尤為引人矚目：畢業(yè)兩年內(nèi)的高校畢業(yè)生，投資設(shè)立注冊資本50萬元以下的有限責(zé)任公司，可“零首付”注冊，自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足注冊資本在杭州，2008年底就頒布了《關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》，將大學(xué)生。
創(chuàng)業(yè)項目。
申請無償創(chuàng)業(yè)資助的金額從原來的最高10萬元提高到20萬元，還在稅費方面給予很多優(yōu)惠。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具體優(yōu)惠政策：
一、大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。
二、大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年;新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅;新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、
教育。
文化。
事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。
三、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。
四、政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年;提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)。
附錄2：
2003年5月，國務(wù)院辦公廳在《關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)[2003]49號)中規(guī)定：“鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保。”2003年6月，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于切實落實2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知》(財綜[2003]48號)，為切實落實國辦發(fā)[2003]49號文件精神，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，提出了六項有利于高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的政策規(guī)定。2003年6月，勞動與社會保障部在《關(guān)于貫徹落實國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知若干問題的意見》(勞社部發(fā)[2003]14號)文件中，明確規(guī)定：“各地勞動保障部門要認真總結(jié)近幾年來開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗，積極組織面向高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并與就業(yè)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)、后續(xù)扶持有機結(jié)合起來。充分利用各級勞動保障部門遠程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的項目，集中開發(fā)一批適合高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)項目庫，搜集一批創(chuàng)業(yè)信息，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供幫助?！?/p>
2003年6月，國家工商行政管理局在《關(guān)于2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知》(工商個字[2003]第76號)文件中，就高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，制定了一系列有關(guān)收費優(yōu)惠政策，促進高校畢業(yè)生自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。
2003年6月，共青團中央、教育部、財政部、人事部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于實施大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃的通知》(中青聯(lián)發(fā)[2003]26號)，為鼓勵大學(xué)畢業(yè)生到西部地區(qū)工作和創(chuàng)業(yè)制訂一系列優(yōu)惠政策，以多種形式引導(dǎo)畢業(yè)生到西部地區(qū)工作，滿足西部開發(fā)對人才的需求。文件中規(guī)定了激勵表彰和經(jīng)費保障政策，并鼓勵大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。
2003年9月，國家發(fā)展和改革委員會下發(fā)《關(guān)于鼓勵中小企業(yè)聘用高校畢業(yè)生搞好就業(yè)工作的通知》(發(fā)改企業(yè)[2003]1209號)，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。明確規(guī)定各有關(guān)部門要加強對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)，開展多渠道、多層次的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動，幫助他們樹立主動創(chuàng)業(yè)的精神，掌握企業(yè)經(jīng)營與。
管理知識。
提高捕捉商機的本領(lǐng)和處理問題的能力。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
概述是投資者看到的第一個部分。
它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業(yè)務(wù)及前景。
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。
每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨到之處。
閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。
換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時做好以達成功的。
注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。
2.01概要。
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02業(yè)務(wù)的實質(zhì)。
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。
舉個例子，你可以說，“我公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備”。
用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。
你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.03業(yè)務(wù)的歷史。
你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。
報告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。
如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。
要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04業(yè)務(wù)的前景。
說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。
盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。
你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。
依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會簡潔而又切中要害。
另外，如果你預(yù)料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會發(fā)生哪些變化。
投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05獨特之處。
給投資者的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。
管理層獨特?產(chǎn)品或服務(wù)獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。
如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨一章里列出。
除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
2.06產(chǎn)品或服務(wù)。
在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。
如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨的段落來敘述其中的每一種。
你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。
花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。
2.07產(chǎn)品的消費者或購買者。
詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。
他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。
如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。
2.08行業(yè)或市場。
在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。
市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。
你可以用這樣的表格的形式：
表4-1：銷售預(yù)測表。
年份產(chǎn)業(yè)銷售額%增長率。
第一年實際值100，000，000--。
去年實際值120，000，00020。
今年計劃值150，000，00025。
明年計劃值200，000，00033。
后年計劃值280，000，00040。
說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。
典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅(qū)動器的公司。
在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅(qū)動器市場列為它的市場。
實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。
那個廠商只占10%的市場份額。
投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。
在這個地方你要做個行家才行。
2.09競爭。
這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。
特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟實力。
你還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。
如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。
沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。
要是你覺得將來可能會有競爭，你應(yīng)指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。
如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。
要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。
2.10銷售。
這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。
那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。
解說你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。
2.11生產(chǎn)。
這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。
在這里關(guān)鍵一點是生產(chǎn)費用。
銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?
2.12生產(chǎn)特征。
這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。
生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。
2.14供應(yīng)商。
這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。
在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。
你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第三欄列出所供的物品。
接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。
投資者會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證。
2.15轉(zhuǎn)包商。
在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。
這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價值。
然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進行接觸。
2.16設(shè)備。
詳細地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。
概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。
描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。
確認獲得機器的時間。
這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。
如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。
投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操作。
如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。
問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。
因此，其抵押價值大打折扣。
所有這些對于投資者來說都是很重要的。
2.17所有物及設(shè)施。
描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。
說明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細地說明固定資產(chǎn)的情況。
這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。
2.18專利和商標。
你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。
你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。
在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。
在商業(yè)計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。
2.19研究開發(fā)。
在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。
你應(yīng)準確說明你打算研究開發(fā)些什么。
莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當(dāng)可怕的事情。
開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。
投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。
2.20訴訟。
說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
一定要說明可能發(fā)生的訴訟。
2.21政府法規(guī)。
說明管理公司的政府機構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。
在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構(gòu)制定的規(guī)章。
2.22利益沖突。
說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。
說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。
如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。
2.23定單。
這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
列出所要求的東西和數(shù)量。
列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。
用分欄的格式來做。
第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。
2.24保險。
列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災(zāi)險、傷亡險、產(chǎn)品責(zé)任險、水災(zāi)險、關(guān)鍵職員的人壽險，等等。
不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。
2.25稅收。
說明對公司征收的特別的稅收。
如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務(wù)，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
2.26公司結(jié)構(gòu)。
這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。
說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標名稱。
要說明它是否有子公司。
如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。
2.27出版物和同業(yè)公會。
在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。
他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務(wù)。
2.28公用事業(yè)。
水、電等不可缺少的資源的可得性。
通訊設(shè)備的可得性。
通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。
第三部分：經(jīng)營管理。
這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務(wù)運營有重要影響的人。
通常，在一個非常小的機構(gòu)里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。
3.01董事和高級職員。
列出所有高級職員、董事和核心職員。
應(yīng)包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關(guān)鍵雇員。
這部分里你要證實三四個屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。
證明這些關(guān)鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學(xué)著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。
在你所處的情形中，這方面則很簡單。
你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。
進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。
但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。
公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。
個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
你應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。
在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個列表。
除了每個人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
3.06股票購買權(quán)計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。
同時說明購買股權(quán)的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。
如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進行的交易。
例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。
如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
第四部分：籌資說明。
在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。
4.01擬用籌資。
首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。
要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。
如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。
是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點。
律師365。
如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。
要考慮投資者會支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。
購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。
如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。
4.02資本結(jié)構(gòu)。
這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。
表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表。
籌資前籌資后。
長期債務(wù)100，000——。
長期風(fēng)險資本500，000。
可轉(zhuǎn)換債務(wù)——。
優(yōu)先股————。
普通股100，000100，000。
4.03籌資抵押。
很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。
如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。
說明這筆債務(wù)的抵押物。
4.04擔(dān)保。
在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個人或公司。
如果存在個人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個人財務(wù)報表。
4.05條件。
說明籌資條件。
4.06報表。
說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報表。
例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負債表和年度審計表嗎?
4.07使用進程。
說明你打算把錢用在何處。
不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。
盡量詳細一些。
4.08所有權(quán)。
這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。
如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。
表4-3：資產(chǎn)市值表。
籌資前籌資后百分比支付價格。
現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。
投資者200，00020200，000。
4.09資本稀釋。
這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
4.10支付的費用。
在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。
4.11投資者加入。
投資者想擁有參加董事會議的權(quán)利并成為董事會的成員。
投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。
你也許會讓投資者更為活躍地加入。
這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
風(fēng)險資本機構(gòu)可能有其它機會向你的較小的公司提供服務(wù)。
你也許希望在這一章對此加以闡述。
例如，你會需要風(fēng)險資本機構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。
你會需要一種特別的籌資類型。
為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。
一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務(wù)時的加入類型。
第五部分：風(fēng)險因素。
這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險。
這部分要說清楚所有缺點。
不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。
你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
5.01有限的經(jīng)營歷史。
如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營歷史將是個特別值得討論的地方。
5.02有限的資源。
公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。
說明這是個潛在風(fēng)險。
5.03有限的管理經(jīng)驗。
如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗水平。
5.04市場不確定性。
你要說明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場不確定性。
5.05生產(chǎn)不確定性。
這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。
也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來，因此對于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。
5.06清算。
這里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
5.07對核心管理人員的依賴。
5.08什么可能發(fā)生錯誤?
這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。
他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關(guān)問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務(wù)狀況。
他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。
5.09其它條款。
你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經(jīng)濟控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。
如果它們很重要的話你應(yīng)加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。
第六部分：投資回報和退出。
這部分里你要說明風(fēng)險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。
記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。
一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。
你應(yīng)考慮全部這三個方法，但也應(yīng)指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。
6.01公眾股份。
第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
6.02銷售。
第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。
這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。
6.03回購。
6.04投資回報。
投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。
你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。
例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。
取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。
假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
第七部分：營運及預(yù)測分析。
這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預(yù)測的分析。
7.01綜述。
這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。
預(yù)測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。
例如：
表4-4：財務(wù)預(yù)測總表。
前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值。
凈收入1004001000400010000。
銷售成本10020050025006500。
營業(yè)開支100100200400800。
利息支出100100100200300。
凈收入(200)--2009002400。
流動資產(chǎn)204040014004300。
機器，設(shè)備10040060010001000。
土地和建筑物----------。
其它資產(chǎn)1010101010。
流動負債202401004001000。
長期債務(wù)100400400600--。
凈資產(chǎn)10(190)51014104310。
7.02比率分析。
這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。
也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。
把這些百分數(shù)分欄列出，便于察看百分比。
例如：
表4-5：財務(wù)比例預(yù)測表。
百分比前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值。
凈收入100100100100100。
銷售成本10050506365。
營業(yè)開支--2520108。
利息支出--251043。
凈利潤----202324。
7.03營運成績。
這一章你應(yīng)詳細敘述營運成績和預(yù)測。
為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。
說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。
換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測。
7.04金融條件。
這一章你應(yīng)詳細敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表。
說明公司的流動性。
說明特定項目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。
7.05或有負債。
說明公司的或有負債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。
第八部分：財務(wù)報表。
這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。
它應(yīng)完全由財務(wù)報表組成。
如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應(yīng)交由獨立的審計公司審查。
你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務(wù)狀況變動表。
你還應(yīng)給財務(wù)報表添上合適的注釋。
這部分應(yīng)包括最近幾年的財務(wù)報表，以及目前的財務(wù)報表。
它們可以由會計師事務(wù)所來審計，也可以不通過他們審計。
這些應(yīng)該被作為展示#1-財務(wù)報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應(yīng)提到這些。
不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務(wù)報表的商業(yè)計劃書。
太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務(wù)報表交上去。
你若想證明自己經(jīng)營較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財務(wù)報表。
有些商業(yè)計劃書列出的財務(wù)報表是一年前的。
叫人如何憑已成為歷史的財務(wù)報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務(wù)報表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。
不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險資本公司的垂青。
第九部分：財務(wù)規(guī)劃。
這部分應(yīng)由對以后五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。
任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現(xiàn)金流動狀況。
現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
這些表應(yīng)附加在商業(yè)計劃書上并標作展示#2-財務(wù)規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動。
附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。
發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應(yīng)給出完整的細節(jié)。
第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。
你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。
商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。
一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品的概要性的報道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄。
寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質(zhì)量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關(guān)鍵的作用。
有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測表、現(xiàn)金流量預(yù)測表、資產(chǎn)負債預(yù)測表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經(jīng)理人員的個人簡歷。
2、詳盡的預(yù)測表格。
3、報紙雜志對本公司或個人、或有關(guān)事項的報道剪輯。
4、公司簡介和項目說明書。
5、市場調(diào)查資料。
6、項目選址的地圖。
7、行業(yè)專家的報告。
8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
9、產(chǎn)品成本資料。
10、財產(chǎn)估價證書和租約的細節(jié)資料。
11、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格。
12、已經(jīng)審計過的財務(wù)報告。
財務(wù)狀況的預(yù)測表在商業(yè)計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務(wù)預(yù)測往往能夠成為說服投資者的有力工具。
下面給出標準的幾種財務(wù)狀況預(yù)測表的范式，供寫作商業(yè)計劃書時參考。
表4-6：損益預(yù)測表。
第一年第二年第三年第四年第五年。
總收入。
減去：流轉(zhuǎn)稅等。
凈收入。
減去：銷售成本。
毛利潤。
減去：間接成本。
工資支出。
外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。
辦公用品。
修理和維護費用。
廣告費用。
差旅費用。
會計和法律費用。
租金。
電話費。
其他事業(yè)收費。
保險費。
利息。
折舊。
其他成本。
總成本。
凈利潤。
表4-7：現(xiàn)金流量預(yù)測表。
第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。
2.現(xiàn)金流入。
銷售收入現(xiàn)金。
從應(yīng)收帳款帳戶收入現(xiàn)金。
貸款或其他現(xiàn)金注入。
3.總現(xiàn)金收入。
4.總可用現(xiàn)金。
5.現(xiàn)金付出。
采購。
總工資(扣除提留)。
稅費等支出。
外部人士酬勞費用支出。
辦公用品支出。
修理和維護費用支出。
廣告費用支出。
汽車、遞送和差旅費用支出。
會計和法律費用支出。
租金支出。
電話費用支出。
其他公用事業(yè)費用支出。
保險費支出。
稅收支出。
利息支出。
其他支出。
零星支出。
6.總現(xiàn)金付出。
7.現(xiàn)金頭寸。
重要經(jīng)營數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。
a.銷售總額。
b.應(yīng)收帳款。
c.壞賬。
d.存貨。
e.應(yīng)付帳款。
f.折舊。
表4-8：資產(chǎn)負債預(yù)測表。
第1年第2年第3年第4年第5年。
流動資產(chǎn)。
現(xiàn)金。
應(yīng)收銷售帳款。
其他應(yīng)收帳款。
短期投資。
存款。
預(yù)付款。
關(guān)聯(lián)公司未來帳戶。
存貨。
其他流動資產(chǎn)。
流動資產(chǎn)總計。
固定資產(chǎn)。
長期投資。
不動產(chǎn)。
工程物資。
設(shè)備。
機動車輛。
無形資產(chǎn)。
其他固定資產(chǎn)。
固定資產(chǎn)總計。
資產(chǎn)總計。
流動負債。
銀行透支。
其他短期貸款。
應(yīng)付采購帳款。
一年內(nèi)到期的長期負債。
應(yīng)付稅款。
應(yīng)付股息。
往來帳戶。
其他應(yīng)付帳款。
流動負債總計。
長期負債。
長期借款。
遞延稅款。
其他長期負債。
長期負債總計。
負債總計。
凈資產(chǎn)。
法定股本(總股份數(shù)和面值)。
股東權(quán)益。
股本。
股份溢價。
留存收益(虧損)。
資產(chǎn)再評估準備。
一般儲備。
股東權(quán)益總計。
你不必把列出的每樣?xùn)|西都放進去。
你必須列入商業(yè)計劃書的是有關(guān)你業(yè)務(wù)的重要的和關(guān)鍵的因素。
如果只有兩個關(guān)鍵雇員，你就不必列出最關(guān)鍵的十個人。
如果你從事服務(wù)業(yè)，就不必敘述生產(chǎn)問題。
你的計劃書不必敘述業(yè)務(wù)中那些微不足道的細節(jié)。
應(yīng)把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業(yè)務(wù)前想要了解該業(yè)務(wù)的方面列入。
當(dāng)你開始寫商業(yè)計劃書時，你應(yīng)具體的考慮到以上所有這些方面。
那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。
一旦你完成了草稿，你應(yīng)除去那些不能增加計劃書重要性的部分。
商業(yè)計劃書的主要目標是列出業(yè)務(wù)的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務(wù)的不重要的方面。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
一、項目名稱：
二、項目背景：
根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的.目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行。
三、項目建設(shè)條件。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路dd**大道北側(cè)，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強自行性。
四、項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。
**苗圃建設(shè)總占地預(yù)計210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設(shè)施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設(shè)主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、()道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道。
（一）項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
專題推薦：
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
（一）品牌定位
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌
（二）目標市場
縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）
（三）市場前景
二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向
（五）市場現(xiàn)狀
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>
因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
商業(yè)計劃書，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。
基于這樣的總體論調(diào)，商業(yè)計劃書就應(yīng)該是一本論證，證明“值得投資”這一論點。“商業(yè)計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要用大量的論據(jù)來說明?值得投資?這個輪點”。“如何退出是投資者最關(guān)心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)計劃書將的到更高的分。
商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。然后盡量將商業(yè)計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業(yè)機密。當(dāng)然計劃書上的保密聲明也是必要的。
很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業(yè)計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的待續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要。
最終的商業(yè)計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證?！?/p>
一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業(yè)的現(xiàn)狀或簡歷、商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務(wù)計劃。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內(nèi)容。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學(xué)》這門課程^-^，創(chuàng)業(yè)學(xué)的知識，讓我們畢業(yè)后進入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)》作為一門學(xué)科進入中國的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學(xué)生而言確實意義遠大，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀念，引導(dǎo)我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。
一、首先，我先來介紹下創(chuàng)業(yè)學(xué)的各種基礎(chǔ)概念。
《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔(dān)較大的商業(yè)項目，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個字組合起來就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilishabusiness”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結(jié)果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”
代表性的觀點都認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、累積財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。
這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。
三、創(chuàng)業(yè)的過程。
這個創(chuàng)業(yè)過程，是一個漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學(xué)習(xí)，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內(nèi)容。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關(guān)鍵管理問題等。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。
成長期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)模快速增加，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。
成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時期應(yīng)主要采用擴張策略。
衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導(dǎo)策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。
創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應(yīng)生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。
以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計劃的各種基礎(chǔ)知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！我的商業(yè)計劃是開淘寶書店。
（一）背景介紹。
在現(xiàn)今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。
（二）書店介紹。
作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當(dāng)然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
（三）宗旨。
每一個公司在建立之初，都會立下一個經(jīng)營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現(xiàn)價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應(yīng)有的價值。
（四）戰(zhàn)略目標。
我們將憑借網(wǎng)絡(luò)這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應(yīng)通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)有效利用的同時，不斷的挖掘現(xiàn)實生活中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應(yīng)，提高我們在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
（五）營銷策略。
二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:。
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學(xué)校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學(xué)校書籍重復(fù)使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉(zhuǎn)賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現(xiàn)象，大大減少了公司最初成立運營不周的風(fēng)險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營。
2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學(xué)校這一塊的基礎(chǔ)上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉(zhuǎn)賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
3、無可懷疑，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
（七）財務(wù)預(yù)測。
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
以此為基礎(chǔ)，我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
（八）融資計劃。
為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購?fù)度?、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
（九）創(chuàng)業(yè)團隊介紹。
在共同的信念的基礎(chǔ)上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預(yù)計團隊雛形在二零一四年形成，團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章經(jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營初期是以一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、股份有限公司。
我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時，在校內(nèi)、騰訊等其他點擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學(xué)們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學(xué)生使用。
市場分析。
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結(jié)果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
選址分析。
（一）書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
（二）風(fēng)險分析。
第二、正式運作前的調(diào)查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調(diào)查，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關(guān)軟件驗證可行性。
第四、積極準備，根據(jù)實際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。一個公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的，資金周轉(zhuǎn)、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應(yīng)的準備而調(diào)整就是必不可缺的了。風(fēng)險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧。
當(dāng)熱，對于我們開網(wǎng)店可能會因為時間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網(wǎng)店也能夠給我們增加社會經(jīng)驗、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細致的運營，每個產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。風(fēng)險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售.所以這也是一個風(fēng)險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責(zé)、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊.作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現(xiàn)負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復(fù)正常。
財務(wù)分析。
（一）預(yù)算投資費用。
1、第一部分啟動前期費。
先在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息，然后開始適經(jīng)營書店。然后，需要買書的資金、廣告費等，預(yù)估1.2萬元。
2、第二部分其他費用。
在書店經(jīng)營之初，需要一些廣告宣傳費、員工培訓(xùn)費、服務(wù)費試生產(chǎn)損失費，合計大概要1.3萬元。
3、第三部分投資費用。
為穩(wěn)定書店的發(fā)展，在書店起步之時，做一些必要的投資，保障公書店的基本權(quán)益，同時增加收益，促進書店的長遠的發(fā)展。在這部分，預(yù)計投入5000元，在書店經(jīng)營上了軌道后,再逐漸增加投資的數(shù)量。
4、第四部分預(yù)備費。
為預(yù)防書店在經(jīng)營中，有資金短缺或市場情況的變動,對書店的正常運營造成不必要的風(fēng)險。為書店儲備一定的預(yù)備金，金額按書店經(jīng)營的成果，不斷增加。一般的常規(guī)預(yù)備金需要1萬元，價差預(yù)備金5000元。
（二）新增關(guān)鍵費用。
隨著書店的發(fā)展，在現(xiàn)經(jīng)營的規(guī)模下，不斷的拓展業(yè)務(wù)。預(yù)計投資大概要2.5萬元，用于初期的規(guī)模擴大。在其他投資有見成效的基礎(chǔ)上，再經(jīng)一步投資，投資的比例占總資產(chǎn)的10%。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件。事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前做一個較為完善的計劃是有非常有意義的：
(1)作用項目整體運作的行動規(guī)劃。
商業(yè)計劃書的過程可以幫助項目方理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題。對于創(chuàng)業(yè)者來講，預(yù)先準備好地圖或找到向?qū)?，?chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當(dāng)初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機率。
(2)用來吸引投資者，幫助投資機構(gòu)更好地了解企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書最終導(dǎo)致融資成功。一份精心準備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。
編制要點。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，商業(yè)計劃書應(yīng)包含以下要素：
項目方所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足潛在的市場需求;。
介紹主要創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和成就，以及他們擁有的資源;。
要如實地說明項目目前存在哪些風(fēng)險和變數(shù)，以及相應(yīng)的對策;。
同時還要注意商業(yè)計劃書的編制長度，盡量不要冗長。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
二、項目背景。
根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行。
三、項目建設(shè)條件。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè)，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強自行性。
四、項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。
保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設(shè)主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道。
（一）項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
（二）資金來源渠道。
政府撥款投資。
六、項目性質(zhì)與特點。
本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔(dān)負著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。
七、項目可行性分析。
（一）經(jīng)濟效益。
1、利潤核算。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
2、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題。
近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經(jīng)費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。
（二）社會效益。
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力。
還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù)，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟增長、增加農(nóng)民收入起到了重要推動作用。
綜上所述，此項目的建設(shè)勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
八、結(jié)論。
從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān)系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經(jīng)濟效益。因此，該項目具有可行性。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
一、微電影公司的宗旨
二、微電影公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、微電影公司管理： 1.董事會 2.經(jīng)營團隊 3.外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
第三章 微電影市場分析
一、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、從市場細分看競爭者市場份額
二、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 微電影市場營銷
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
四、促銷和市場滲透
第六章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
第七章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
一、微電影公司的宗旨。
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
一、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標市場的.設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
一、從市場細分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1.關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析。
經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
1.計劃摘要。
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析:產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的.市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的bp發(fā)過來看下。”這里提到的bp，指的就是商業(yè)計劃書(businessplan)。
商業(yè)計劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。
一般來講，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：
描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
寫明需要的資金和大致的資金用途。
彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應(yīng)聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：
很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。
商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。
投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的，毫無意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程，也是一個自己復(fù)盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
計劃總結(jié)列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。
計劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景、經(jīng)營范圍。在這一部分，我們應(yīng)該對企業(yè)的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。
在方案總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問題:(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么，總結(jié)可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者根據(jù)摘要的長度“從谷殼中挑出麥?！?/p>
投資者在評價投資項目時，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協(xié)議？(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷所必須的，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現(xiàn)。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系?？斩吹某兄Z只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽就會大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。
有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險資本家會特別重視對管理團隊的評價。
企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補的，有團隊精神。一個企業(yè)必須有專門負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)運營管理、企業(yè)財務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。
當(dāng)一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的。市場預(yù)測首先要預(yù)測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預(yù)測還應(yīng)該包括對市場競爭態(tài)勢的分析——企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？這個企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進入市場，競爭對手會有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:對當(dāng)前市場情況的總結(jié)；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細分市場和特點，等等。風(fēng)險企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)努力擴大信息收集范圍，重視環(huán)境預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者要記住，市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。
營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有:。
(1)消費者的特點；
(2)產(chǎn)品特性；
(3)企業(yè)本身的狀況；
(4)市場環(huán)境因素。
最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:。
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)營計劃中的制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術(shù)升級和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備的情況如何；新產(chǎn)品進入規(guī)模化生產(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進安裝，供應(yīng)商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計是怎樣的？供應(yīng)商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問題。
財務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。流動性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報。
財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營計劃的條件假設(shè)；(2)預(yù)計資產(chǎn)負債表；預(yù)計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用。
可以說，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財務(wù)規(guī)劃沒有做好，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。那么如何做好理財規(guī)劃呢？這取決于風(fēng)險企業(yè)的長期計劃——是為新市場創(chuàng)造新產(chǎn)品，還是進入一個有更多財務(wù)信息的現(xiàn)有市場。
專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法。因此，它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務(wù)模型。而準備進入現(xiàn)有市場的風(fēng)險企業(yè)，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標市場信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計劃的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。為了完成財務(wù)規(guī)劃，必須明確以下幾個問題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？(4)每個產(chǎn)品的價格是多少？(5)使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤如何？(6)需要雇傭什么類型的人？(7)什么時候開始就業(yè)，工資預(yù)算是多少？等等。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
在現(xiàn)今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的，在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。
作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司，淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網(wǎng)上銷售東西。它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當(dāng)然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
每一個公司在建立之初，都會立下一個經(jīng)營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現(xiàn)價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應(yīng)有的價值。
我們將憑借網(wǎng)絡(luò)這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應(yīng)通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)有效利用的同時，不斷的挖掘現(xiàn)實生活中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應(yīng)，提高我們在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:。
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學(xué)校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學(xué)校書籍重復(fù)使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉(zhuǎn)賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現(xiàn)象，大大減少了公司最初成立運營不周的風(fēng)險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營。
2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學(xué)校這一塊的基礎(chǔ)上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉(zhuǎn)賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
3、無可懷疑，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的傳播工具。我們將充分利用這一幫手，首先，在網(wǎng)上做好宣傳工作；其次，做好銷售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
以此為基礎(chǔ)，我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購?fù)度?、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
在共同的信念的基礎(chǔ)上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預(yù)計團隊雛形在二零一四年形成，團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章經(jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營初期是以一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、股份有限公司。
我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時，在校內(nèi)、騰訊等其他點擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學(xué)們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學(xué)生使用。
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結(jié)果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
（一）書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
（二）風(fēng)險分析。
書店想要成功經(jīng)營，就必須有自己的獨特的經(jīng)營模式。低價、優(yōu)惠、實惠是我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，例如我們可以開展有獎競猜活動，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
風(fēng)險之一：我們開始創(chuàng)業(yè)于網(wǎng)上書店這一新的行業(yè)，或許這在現(xiàn)在社會還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接受。需要有新的商業(yè)模式經(jīng)營。一是國內(nèi)沒有太好的發(fā)展，我們經(jīng)驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業(yè)模式很少見。因此我們必須要有思想準備，開一個月也沒什么顧客。要有相應(yīng)的辦法應(yīng)對。
第二、正式運作前的調(diào)查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調(diào)查，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格。每隔一段時間反饋給書店。
第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關(guān)軟件驗證可行性。
第四、積極準備，根據(jù)實際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。一個公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的，資金周轉(zhuǎn)、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應(yīng)的準備而調(diào)整就是必不可缺的了。
風(fēng)險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧。
當(dāng)熱，對于我們開網(wǎng)店可能會因為時間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網(wǎng)店也能夠給我們增加社會經(jīng)驗、賺錢。因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細致的運營，每個產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。
風(fēng)險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售。所以這也是一個風(fēng)險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系。第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責(zé)、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊。作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現(xiàn)負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復(fù)正常。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
一、微電影公司的.宗旨。
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
一、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
一、從市場細分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
電動車商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
項目單位:。
項目負責(zé)人:。
說明:本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權(quán)屬于*****公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應(yīng)立刻確認，并遵守以下約定:。
1.在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布.
2.收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應(yīng)盡快將本計劃書完整退回.
三.目錄:1.計劃摘要.2.企業(yè)介紹.3.產(chǎn)品/服務(wù)介紹.4.創(chuàng)業(yè)團隊.5.市場預(yù)測.
6.制造計劃.7.營銷策略.8.財務(wù)規(guī)劃.9.風(fēng)險評估.10.發(fā)展目標.
1.企業(yè)宗旨:。
2.企業(yè)的基本情況:。
a.a.企業(yè)名稱;b.成立時間;c.注冊地點;d.經(jīng)營場所;e.企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公司;f.公司法人代表;g.注冊資本;h.主要股東:i.股份比例.
b.企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略。
3.企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，a.初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況.b.可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況.
1.產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性.
2.產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小.
5.產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議.
1.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況.
3.目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。
1.產(chǎn)品制造方式:說明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品.
3.產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:a.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標計劃.b.主要原材料，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何.c.正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性.
1.了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件。
2.說明市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇。
3.營銷隊伍的組建，構(gòu)成和管理。
4.建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略。
5.制定促銷計劃和廣告策略.
6.價格決策和策略。
1.創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)(財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分)。
2.現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表，損益表。
4.現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用。
1.政策風(fēng)險:國家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風(fēng)險.
2.不可預(yù)見的風(fēng)險:一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭，動亂，天災(zāi)，大規(guī)模流行疾病)也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營，發(fā)展面臨風(fēng)險.
3.市場風(fēng)險:國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營，發(fā)展的風(fēng)險.
4.經(jīng)營管理風(fēng)險:經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤，開發(fā)項目失敗，客戶合作項目流產(chǎn)，工作管理的失誤，工作運營成本增加.
5.財務(wù)風(fēng)險:企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位，資金周轉(zhuǎn)困難，財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱.
1.企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么?
2.企業(yè)的短，中，長期發(fā)展計劃是什么?
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