最優(yōu)珠寶店心得體會總結(jié)大全(21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-01 12:15:10
最優(yōu)珠寶店心得體會總結(jié)大全(21篇)
時(shí)間:2023-11-01 12:15:10     小編:夢幻泡

寫心得體會可以幫助我們記錄和回憶過去的成果和收獲,以便在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷提升自己。寫心得體會時(shí),我們應(yīng)該關(guān)注讀者的反饋和評價(jià),不斷改進(jìn)自己的寫作技巧。以下是小編為大家推薦的一些思維開闊的心得體會范文,希望引發(fā)大家的思考和思維碰撞。

珠寶店心得體會總結(jié)篇一

時(shí)光飛逝,光陰似箭。轉(zhuǎn)眼之間20xx年度的工作已經(jīng)步入尾聲。隨著新年鐘聲的敲響,我們辭舊迎新,步入20xx年度美好時(shí)光,開始了新的工作歷程?;厥?0xx年度的工作,我們雖歷經(jīng)心酸,但卻也收獲成功。在這新春到來之際,為進(jìn)一步提升銷售業(yè)績,我xx珠寶店特根據(jù)公司要求,對20xx年度的工作進(jìn)行了歸總與分析,并制定出了20xx年的工作規(guī)劃。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

由于我xx珠寶店的營銷商場是剛剛開設(shè)一年的新商場,因此,在xx年度我店重點(diǎn)以發(fā)展?fàn)I銷為重點(diǎn),以誠摯服務(wù)為抓手,為在商場內(nèi)打造出xx珠寶的品牌效益和店面宣傳而不懈努力。

1、店內(nèi)促銷活動的開展。在20xx年,我xx珠寶店大力開展各類促銷活動。緊抓消費(fèi)者的購物心理,利用各個(gè)節(jié)假日和大型周年活動,有效地開展了促銷活動實(shí)際吸引了大量客戶資源,進(jìn)一步的提升了我店的銷售額,并起到了良好的宣傳效果。

2、銷售數(shù)據(jù)的處理。一年來,我店堅(jiān)持及時(shí)對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理,并結(jié)合我店實(shí)際情況進(jìn)行分析,做到及時(shí)上報(bào)。

3、商品的管理。自年初以來,我店實(shí)際注重各類貨品的管理與收發(fā)工作,保證產(chǎn)品的良好質(zhì)量。此外,我店還要求店員對新進(jìn)商品進(jìn)行充分的了解與研究,根據(jù)各類產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行營銷和擺放,對各類珠寶進(jìn)行展示,充分發(fā)揮珠寶特色。

4、宣傳推銷工作。為充分展示我商店的產(chǎn)品價(jià)值,做好各類珠寶的營銷工作,實(shí)際提升我點(diǎn)的知名度與顧客量。在今年我店加強(qiáng)了店面宣傳工作力度,合理利用商場周邊形勢,以及消費(fèi)人群特點(diǎn)對我店的珠寶進(jìn)行了宣傳。此外,我店人員還充分利用顧客提出的質(zhì)疑,盡可能的向顧客介紹珠寶,促進(jìn)成交。通過我店全體人員的熱情服務(wù),與真摯銷售,在今年我店不僅提升了銷售績效,同時(shí)還提升了店面形象。

在今年,我店緊密結(jié)合上級部門要求,圓滿的開展了上級部門部署的各類工作任務(wù),實(shí)現(xiàn)了x萬元的銷售業(yè)績。

一年來,我店深入店內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過開展各類實(shí)踐訓(xùn)練、各類專業(yè)培訓(xùn)工作,以實(shí)際提升我店的團(tuán)隊(duì)銷售能力,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,改善我店的銷售業(yè)績。此外,我店還建立了有效的管理制度,并要求員工嚴(yán)格按照制度貫徹落實(shí),以實(shí)現(xiàn)我店的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)力量。

由于xx商場是新開設(shè)商場,我店各項(xiàng)目建設(shè)還不夠完善,商場周邊市場發(fā)展還不夠突出,因此,我店的銷售績效并不理想。為此,我店在未來一年度將及時(shí)的分析我店內(nèi)的各類珠寶銷售數(shù)據(jù),整理各產(chǎn)品銷售情況,據(jù)此做出銷售戰(zhàn)略調(diào)整,并實(shí)際進(jìn)行落實(shí),以保證我店的銷售情況得到明顯提升。

過去的一年取得一些成績和進(jìn)步,但一些方面還存在許多不足,一是學(xué)習(xí)的多,實(shí)踐的少。二是執(zhí)行的多,創(chuàng)新的少。三是工作中謹(jǐn)慎有余,開拓力度不夠。展望20xx年,我將認(rèn)真思考自身的不足,努力改善自我,使自身的思想、道德修養(yǎng),業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)全新的水平。

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神秘的,隨著在公司工作時(shí)間的推移,慢慢的我開始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,了解的東西越多,就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深,現(xiàn)在我深深的感覺到,要了解更多的專業(yè)知識,比如時(shí)下最熱門的翡翠,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績上,負(fù)責(zé)的說,我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,銷量不夠理想,顧客臨柜時(shí)間短。在賣場這個(gè)賣場中,我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,對于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事,我總結(jié)了三方面:

第一方面,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對于銷售我很有熱情,但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上,必須要提高。在這里,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會,一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面,商品的陳列上,對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),主要是在布局上要再考究,對于顧客容易看到的位置,和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺陳列。

第三方面,商品結(jié)構(gòu),本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,這就會造成兩個(gè)嚴(yán)重問題,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個(gè)問題就是,柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,我覺得只需要針對這個(gè)市場的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因??偟囊痪湓?,銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的,畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈,我們要盡可能的服務(wù)好顧客,才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子,才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到,賣場這個(gè)賣場的潛力是巨大的,我們的位置也是不差的,占據(jù)兩條邊,和一個(gè)轉(zhuǎn)角,如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

新的一年,我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去,我也會把信息及時(shí)反饋給公司,希望我的不足之處,公司能及時(shí)的指出,并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無完人,我相信,只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來工作,相互支持,那么很多問題是可以很快解決的,我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷售的優(yōu)勢的。

希望新年里,公司的業(yè)績會更好,賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個(gè)質(zhì)的突破。

珠寶店心得體會總結(jié)篇二

珠寶店是一個(gè)高端的消費(fèi)場所,對于新員工來說,入職之初需要充滿熱情和動力。在我的工作期間,我通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會。在這里,我想總結(jié)一下這段時(shí)光中的所思所感,與大家分享。

首先,加強(qiáng)產(chǎn)品知識是我在珠寶店工作的首要任務(wù)。作為新員工,對于各個(gè)珠寶品牌和款式的認(rèn)知是必不可少的。通過參加培訓(xùn)課程和研究資料,我逐漸了解了不同種類的鉆石、翡翠和珍珠等寶石的特點(diǎn)和知識。這使我能夠與顧客進(jìn)行有效的溝通和交流,提供專業(yè)的建議和意見。同時(shí),我也學(xué)會了正確清潔和保養(yǎng)珠寶首飾,使其始終保持光亮和精致。這些知識的掌握不僅提高了我的工作效率,還增強(qiáng)了我在顧客心中的形象。

其次,我發(fā)現(xiàn)在珠寶店工作需要具備一定的銷售技巧和溝通能力。顧客在購買高價(jià)值的珠寶首飾時(shí),往往需要一位專業(yè)的銷售人員來提供幫助和引導(dǎo)。我學(xué)會了通過觀察顧客的需求和喜好,準(zhǔn)確把握他們的購買意愿,并給予恰當(dāng)?shù)慕ㄗh和推薦。同時(shí),我也學(xué)會了傾聽和換位思考,與顧客建立起良好的溝通關(guān)系。通過這些技巧的運(yùn)用,我不僅提高了銷售額,也加強(qiáng)了與顧客的互動體驗(yàn)。

此外,我也認(rèn)識到在珠寶店工作需要具備一定的耐心和細(xì)心。購買珠寶首飾是一項(xiàng)非常個(gè)性化和注重細(xì)節(jié)的事情,顧客對于每一顆鉆石的色澤、凈度和切工都有著嚴(yán)苛的要求。作為銷售人員,我需要耐心地為顧客解答他們的疑問,并親自為他們選取合適的珠寶。我還要仔細(xì)檢查每一件商品的質(zhì)量和外觀,確保顧客購買的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這種細(xì)致入微和精益求精的態(tài)度,使得我在工作中贏得了顧客的信任和好評。

最后,我也明白了珠寶店工作需要具備一定的團(tuán)隊(duì)合作精神。珠寶店的工作通常是由多個(gè)銷售人員一起完成的。在忙碌的銷售季節(jié),員工之間需要相互配合和支持。我經(jīng)常和同事一起交流工作經(jīng)驗(yàn),互幫互助,共同應(yīng)對工作中的困難和挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)合作不僅加強(qiáng)了工作的協(xié)調(diào)性和高效性,也增強(qiáng)了員工之間的凝聚力和歸屬感。

總的來說,珠寶店作為一個(gè)高端的消費(fèi)場所,對于新員工來說既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我在這段時(shí)光中逐漸成長并積累了寶貴的心得體會。加強(qiáng)產(chǎn)品知識、提升銷售技巧、保持耐心細(xì)致和推崇團(tuán)隊(duì)合作精神,這些都成為我在珠寶店工作中的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我相信,只要我不斷提升自己,珠寶店這個(gè)舞臺會為我展現(xiàn)更多的輝煌。

珠寶店心得體會總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,我們將滿懷信心的迎接2013年的到來。在過去的一年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),在金伯利的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,努力提高我們金伯利的銷售,進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個(gè)展示才華的大舞臺中,也結(jié)識了許多新朋友,同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對金伯利xx年底總結(jié)

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識,以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。

二、腳踏實(shí)地,努力工作

作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業(yè)知識,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),認(rèn)真對待,及時(shí)辦理。

三、存在的問題

通過這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

金伯利為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺,客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個(gè)感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就回去努力,去拼搏。

珠寶店心得體會總結(jié)篇四

伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張,忙碌的20xx,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,充滿希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼,來x已經(jīng)一年了,擔(dān)任店長工作也已大半年,回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾分感觸,在過去大半年的時(shí)間里,首先要感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經(jīng)理,督導(dǎo)給予我工作的鼓勵,引導(dǎo),與督促,讓我學(xué)會了很多帶店的知識,和管理銷售等多方面的技巧,讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn),成熟了很多,并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。

半年來不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合,與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合,這一路來讓我更加的認(rèn)識到自己的不足和長處,通過這么長時(shí)間的工作積累,整體上對店鋪的業(yè)績是不滿意,主要表現(xiàn)在店員對連帶銷售的認(rèn)知度缺乏,目標(biāo)不夠明確,銷售技巧有待突破,希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。

x店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn),這個(gè)功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長所有,因?yàn)閰^(qū)域組織的每周店長會,給予大家一個(gè)互相學(xué)習(xí),互相交流,互相影響,互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會,讓大家明白在這個(gè)大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任,有問題大家商討解決,當(dāng)大家心朝一個(gè)方向時(shí)基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊(duì)核心,就是相信,堅(jiān)持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊(duì)里,我們的團(tuán)隊(duì)也會努力去打造出更好的個(gè)終端店鋪。

20xx年的展望與規(guī)劃

20xx馬上就要過去,雖然對自己的工作狀況不是很滿意,但人總要往前看,一年之計(jì)在于春,在新的一年來臨之際,要為店鋪播好種,做好規(guī)劃,期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展進(jìn)程中,我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想,統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分融入到店鋪的發(fā)展中,才能更加有條有序的開展工作。

在每次會議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪,以店鋪會議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去,有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取,某發(fā)展。

做好連帶銷售的培訓(xùn)課程,開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作,用多看,多學(xué),多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作,以制吸引客流,為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下,x店會一年比一年更好,因?yàn)槲覀冊笧榉?wù)品牌,發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。

以上就是我20xx的總結(jié)和20xx年的展望及規(guī)劃。

珠寶店心得體會總結(jié)篇五

作為一位珠寶店的新員工,我在工作的過程中累積了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。通過與同事和客戶的接觸,我不僅更加了解了珠寶店的運(yùn)營和銷售環(huán)節(jié),更明白了作為一名合格員工應(yīng)具備的素質(zhì)和態(tài)度。在這篇文章中,我將總結(jié)我作為一個(gè)新員工所體驗(yàn)到的一些必備心得。

首先,持續(xù)學(xué)習(xí)是一個(gè)新員工必須具備的品質(zhì)。在珠寶店這個(gè)行業(yè)中,獨(dú)木難支。隨著科技的迅速發(fā)展,產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度越來越快,作為一名員工必須時(shí)刻關(guān)注市場變化和消費(fèi)者需求的變動。只有通過不斷地學(xué)習(xí),掌握最新的產(chǎn)品和行業(yè)動態(tài),才能更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。因此,作為新員工,我不僅注重在工作之余閱讀相關(guān)書籍和行業(yè)資訊,還積極參與珠寶店舉辦的培訓(xùn)和講座,不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。

其次,溝通能力是在珠寶店工作中不可或缺的技能。作為銷售人員,與客戶進(jìn)行有效的溝通對于提高銷售額至關(guān)重要。無論是面對面還是電話溝通,我都努力跟客戶建立良好的關(guān)系,了解客戶的需求和喜好,并根據(jù)客戶的要求提供個(gè)性化的建議和選購方案。在與客戶的交流中,我發(fā)現(xiàn)耐心和細(xì)心是取得客戶信任并做好銷售的關(guān)鍵。因此,我提高自己的聽力和觀察力,與客戶進(jìn)行深入的交流,善于傾聽客戶的意見和反饋,及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略,以達(dá)到客戶的滿意度。

接下來,團(tuán)隊(duì)合作是在珠寶店工作中必不可少的能力。作為一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)成員,我意識到珠寶店的成功不僅依賴于個(gè)人的努力,更需要團(tuán)隊(duì)的緊密合作。在我剛參加珠寶店的工作時(shí),我的同事們都對我充滿耐心和關(guān)懷。他們不僅幫助我熟悉工作流程和公司文化,還耐心解答我在工作中遇到的問題。與此同時(shí),我也努力將團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揚(yáng)到底,與同事們相互協(xié)作,在日常的工作中分享經(jīng)驗(yàn)和資源,共同為客戶提供更好的服務(wù)。通過與團(tuán)隊(duì)的合作,我不僅學(xué)會了更多實(shí)用的銷售技巧,還鍛煉了我的應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

最后,積極樂觀的態(tài)度是我在工作中最重要的心得之一。珠寶店是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和競爭的行業(yè),面對來自顧客、同事和壓力等方面的種種困難,保持積極的心態(tài)是非常重要的。我將困難視為挑戰(zhàn)和機(jī)遇,用積極樂觀的心態(tài)去解決問題和處理工作上的困難。同時(shí),我也認(rèn)識到珠寶店的銷售結(jié)果并非一蹴而就,需要付出持續(xù)的努力和耐心。我會以一個(gè)積極進(jìn)取的心態(tài)對待工作中的磨練和學(xué)習(xí),不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)能力,為珠寶店的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

通過這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn),我深刻體會到了在珠寶店工作的重要性和挑戰(zhàn)性。積極學(xué)習(xí)、良好的溝通、團(tuán)隊(duì)合作和積極樂觀的態(tài)度是我從這個(gè)工作中得出的重要心得和體會。作為一名新員工,我將繼續(xù)努力不懈地提升自己,為珠寶店的成功做出更大的貢獻(xiàn)。

珠寶店心得體會總結(jié)篇六

尊敬的各位理事:

20xx年是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十二五”(20xx-20xx)規(guī)劃的開局之年,也是深圳珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級邁入關(guān)鍵性的一年。一年來,深圳珠寶產(chǎn)業(yè)在市區(qū)兩級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體會員單位的共同努力下,向前邁出了一大步。這一年,全行業(yè)緊抓產(chǎn)業(yè)升級的重點(diǎn),發(fā)展文化創(chuàng)意的品牌理念,深圳珠寶品牌百花齊放,各展豐姿,全行業(yè)欣欣向榮,碩果累累。一年來,協(xié)會工作在深圳市人民政府、羅湖區(qū)人民政府的關(guān)心、幫助和指導(dǎo)下,在市民間組織管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各會員企業(yè)的大力支持和積極配合下,協(xié)會秘書處認(rèn)真落實(shí)20xx年工作計(jì)劃,服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè)、規(guī)范行業(yè)、發(fā)展產(chǎn)業(yè),在實(shí)施深圳珠寶區(qū)域品牌建設(shè)、建設(shè)珠寶行業(yè)公共服務(wù)平臺、強(qiáng)化誠信建設(shè)、規(guī)范行業(yè)經(jīng)營自律行為、提高深圳珠寶創(chuàng)意設(shè)計(jì)和文化的整體優(yōu)勢等等方面,開展了卓有成效的工作。

現(xiàn)把20xx年度協(xié)會各項(xiàng)重要工作情況,報(bào)告如下:

一、按照協(xié)會《章程》規(guī)定,進(jìn)行換屆選舉

按照《深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會章程》有關(guān)規(guī)定,我會完成了換屆選舉。20xx年4月1日,深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會第五屆會員代表大會在深圳市會展中心隆重召開。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長孫鳳民同志,深圳市原政協(xié)副主席、深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長邵漢青教授,深圳市科工貿(mào)信委副主任高林同志,深圳市民間組織管理局社團(tuán)管理處負(fù)責(zé)人,深圳市羅湖區(qū)政府貿(mào)工局副局長賴建華同志等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席了本次大會。大會實(shí)到人數(shù)345人,超過會員代表人數(shù)的三分之二,選舉有效。大會由吳浩同志主持。

作為深圳珠寶行業(yè)四年一屆的換屆選舉大會,大會共通過二十六項(xiàng)議程,大會通過了《關(guān)于第五屆會員代表大會議程及各項(xiàng)議題表決方式的決議》、第四屆理事會工作報(bào)告、第四屆理事會財(cái)務(wù)工作報(bào)告、第一屆監(jiān)事會工作報(bào)告等,為四年協(xié)會建設(shè)工作做了一個(gè)全面的總結(jié),肯定了大家的努力與取得的成就。通過全體會員代表表決選舉,選舉產(chǎn)生了深寶協(xié)第五屆理事會,選舉產(chǎn)生了由副會長、常務(wù)理事等95人組成的第五屆常務(wù)理事會,選舉產(chǎn)生新一屆監(jiān)事大會,選舉楊紹武同志任第五屆理事會會長,吳浩同志任第五屆理事會常務(wù)副會長,郭曉飛同志任第五屆理事會秘書長。

20xx年,協(xié)會共召開會員代表大會一次,常務(wù)理事會四次,各種中小型座談會50余次,吸收團(tuán)體會員49家,截止目前,我會團(tuán)體會員已達(dá)455家。協(xié)會全年向會員企業(yè)發(fā)布各類文件及通知49次,全年共發(fā)布通報(bào)4次,對58名有偷盜、摻假金銀原料及寶玉石等不良行為的職工向全行業(yè)通報(bào)。

此外,為加強(qiáng)秘書處隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)我會內(nèi)部制度建設(shè)和規(guī)范管理,舉行協(xié)會工作辦公會議30余次,使秘書處在溝通中相互學(xué)習(xí),努力營造積極、和諧的工作氛圍,確保工作按質(zhì)按量完成。

二、強(qiáng)化誠信建設(shè),規(guī)范自律行業(yè)經(jīng)營行為,確保深圳珠寶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

深圳珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)期,只有誠信自律,依法經(jīng)營,才能轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長模式,大闊步前進(jìn),盡快完成深圳珠寶的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

應(yīng)會員企業(yè)的要求,為進(jìn)一步規(guī)范深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序,加強(qiáng)誠信建設(shè),維護(hù)公平競爭原則,自覺維護(hù)行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者的合法權(quán)益,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,和自主創(chuàng)新能力,塑造深圳珠寶的完美品質(zhì),提升深圳珠寶行業(yè)的制造實(shí)力,增強(qiáng)全行業(yè)各個(gè)企業(yè)的社會責(zé)任意識,協(xié)會深入20多家企業(yè),調(diào)查研究兩個(gè)多月,綜合分析國內(nèi)外市場現(xiàn)狀,多次征求四十家企業(yè)意見及建議,于20xx年5月、6月,分別召開了兩次常務(wù)理事會,及多次專題研討座談會,并經(jīng)過6月23日常務(wù)理事會討論通過了《深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)制造批發(fā)誠信自律公約》(以下簡稱《誠信自律公約》),制定了黃金、鉑金、k金(素金)珠寶首飾制造加工基準(zhǔn)成本價(jià)格。7月2日,《誠信自律公約》簽約儀式在深圳市明陽酒店隆重舉行,8月1日在全行業(yè)實(shí)施。經(jīng)過幾個(gè)月的貫徹落實(shí),反映良好。20xx年10月之后,為完善《誠信自律公約》,秘書處分別赴大中小企業(yè)開展調(diào)查研究,收集約40家鑲嵌類首飾企業(yè)的加工費(fèi)價(jià)格表,經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、比對分析,起草了鑲嵌類首飾加工費(fèi)基準(zhǔn)成本價(jià)格誠信自律條款,并組織重點(diǎn)企業(yè)召集小型座談會6次。12月23日,召開第五屆四次常務(wù)理事會,就深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)鑲嵌類首飾加工費(fèi)基準(zhǔn)成本價(jià)進(jìn)行了研究討論,對其進(jìn)行補(bǔ)充,全會通過并形成了決議。

6月13日,受全國鑄造標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會邀請,為盡快完成標(biāo)準(zhǔn)制修訂計(jì)劃,參加《精密鑄造用高嶺土砂粉》和《熔模鑄造用石膏鑄型粉》兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編寫起草工作,并參加標(biāo)準(zhǔn)評審會,會議主要討論兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的框架結(jié)構(gòu)和主要技術(shù)內(nèi)容。

5月16日,和中寶協(xié)共同主辦,由貴金屬及珠寶玉石飾品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟承辦的“20xx中國珠寶首飾行業(yè)技術(shù)發(fā)展高峰論壇”,就圍繞如何提高生產(chǎn)力和推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),加快轉(zhuǎn)型升級的主題,對提供技術(shù)流通的交流平臺、推動技術(shù)多方位走向、引導(dǎo)珠寶行業(yè)產(chǎn)學(xué)研發(fā)揮實(shí)際作用等相關(guān)問題進(jìn)行探討,全方位尋求中國珠寶行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢、新格局和新思路。

三、提高珠寶業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,發(fā)展文化珠寶

文化創(chuàng)新已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。舉辦國際性的珠寶首飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,既是深圳珠寶由“深圳制造”向“深圳創(chuàng)造”全面蝶變的需要,又是提升深圳珠寶產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力的需求,是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,它也是以文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,探索深圳珠寶經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重大舉措。

20xx年9月14日晚,深圳會展中心五號館裝點(diǎn)一新,深圳創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)重大賽事活動之一的20xx中國(深圳)國際珠寶首飾設(shè)計(jì)大賽,在會展中心五號館舉行了盛大的頒獎典禮,超過1500多名中外珠寶界嘉賓、政府各界要員,業(yè)界高層、時(shí)尚界代表以及媒體朋友,齊聚一堂,共襄盛舉,共同見證“設(shè)計(jì)大賽頒獎典禮”的盛況。

大賽于20xx年6月在香港正式啟動,經(jīng)過半年多的宣傳推廣,20xx年3月5日截稿,大賽組委會共收到稿件約1450件,學(xué)生組收到749份參賽作品,專業(yè)組701份。其中,海外作品來自意大利、德國、法國、美國、韃靼、印度、泰國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、香港和中國臺灣等13個(gè)國家和地區(qū)。國內(nèi)參賽作品主要來自:全國珠寶首飾制造、貿(mào)易批發(fā)及零售企業(yè)的設(shè)計(jì)師,40余所院校珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)的師生,美術(shù)工作者和珠寶設(shè)計(jì)愛好者。

20xx年5月16日,經(jīng)過中寶協(xié)常務(wù)副會長兼秘書長及大賽組委會主任孫鳳民先生、中國平面設(shè)計(jì)大師陳紹華先生、法國著名雜志總編輯brodbeck先生、香港設(shè)計(jì)大師李永銓先生、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院唐緒祥教授、中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院(武漢)院長楊明星教授、番禺珠寶制造廠商劉強(qiáng)秘書長共7名專家,分別對此次參賽的專業(yè)組和學(xué)生組的作品進(jìn)行了評審。通過經(jīng)驗(yàn)豐富的評委們細(xì)微專注的個(gè)人評審和精心挑選評比,又通過大家投票討論評審后,大賽入圍作品塵埃落定。評委會確定了入圍作品,其中專業(yè)組29件、學(xué)生組23件作品進(jìn)入最后的角逐。

入圍的珠寶設(shè)計(jì)作品圖稿交由全國20多家制造廠商制成成品,20xx年8月4日,評審委員會對成品再次舉行終評會,評出了大賽設(shè)置的各類獎項(xiàng)和“勒杜鵑杯”工藝藝術(shù)獎各個(gè)獎項(xiàng)。

此屆大賽的主題融合國內(nèi)外珠寶潮流趨勢,引起中外珠寶設(shè)計(jì)業(yè)界的共鳴,同時(shí)組委會加強(qiáng)大賽宣傳力度,擴(kuò)大了影響力。參賽作品征集工作全面、扎實(shí)、到位,評審工作公開、公正、公平。這些都保證了賽事專業(yè)化、國際化、高規(guī)格以及高水平。

作為深圳市文體旅游局的十一項(xiàng)重大賽事之一,設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)被深圳市設(shè)計(jì)之都推廣辦公室評為深圳市20xx年度優(yōu)秀設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

四、服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè),加強(qiáng)政府與企業(yè)的橋梁與紐帶的溝通作用

一直以來,協(xié)會為促進(jìn)深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提升產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力,與市科工貿(mào)信委、民間組織管理局、深圳海關(guān)、深圳市場監(jiān)督局以及羅湖區(qū)政府等相關(guān)政府機(jī)關(guān),建立有效的溝通對話機(jī)制,接受政府有關(guān)職能部門的委托,充分發(fā)揮協(xié)會的紐帶作用。

為了更好地轉(zhuǎn)變深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式,發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)集群,進(jìn)一步拓展國內(nèi)消費(fèi)市場,把深圳打造成為亞太珠寶的產(chǎn)業(yè)制造中心和交易中心,把深圳培育成中國乃至國際的珠寶創(chuàng)意文化及品牌之都,按照市科技工貿(mào)和信息化委員會的要求,20xx年7月,編撰《20xx年度深圳珠寶產(chǎn)業(yè)運(yùn)行分析報(bào)告》。8月,按照市民間組織管理局的要求,編撰《20xx年度深圳珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展》白皮書。9月,按深圳市設(shè)計(jì)之都辦公室要求,撰寫《中國深圳設(shè)計(jì)之都報(bào)告20xx·珠寶行業(yè)》。

5月,參加羅湖沙頭角海關(guān)金銀珠寶驗(yàn)核新監(jiān)管模式啟動儀式。新模式參照20xx年以前中國人民銀行出具檢驗(yàn)證明的模式,以單耗管理辦法中加工貿(mào)易企業(yè)可在成品出口前或者報(bào)核前勵志網(wǎng),申報(bào)單耗為法理依據(jù),引入第三方專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu),借助其專業(yè)的檢測手段,協(xié)助海關(guān)強(qiáng)化對金銀珠寶行業(yè)的有效監(jiān)管,并以第三方專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)的驗(yàn)核結(jié)論作為口岸通關(guān)放行和企業(yè)報(bào)核前申報(bào)單耗并辦理手冊核銷的參考依據(jù)。此項(xiàng)工作做調(diào)研論證到實(shí)施整個(gè)過程,協(xié)會全程參與。

5月,國家質(zhì)檢總局開展“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”建設(shè)試點(diǎn)的工作。為推動深圳珠寶區(qū)域品牌的建設(shè),協(xié)會協(xié)助深圳市市場監(jiān)督管理局質(zhì)量處,做好深圳市黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”建設(shè)試點(diǎn)的申報(bào)工作,完成申報(bào)材料的準(zhǔn)備、整理工作,經(jīng)過與市場監(jiān)管局質(zhì)量處和羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局多次協(xié)商溝通,不斷完善申報(bào)材料,并于7月向省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)備案,10月,羅湖區(qū)人民政府向市、省、國家質(zhì)監(jiān)總局遞交相關(guān)申報(bào)材料。

一直以來,深圳市統(tǒng)計(jì)局并沒將黃金珠寶首飾交易這方面的數(shù)據(jù)納入系統(tǒng),全市社會消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)較低。6月,為推算全市社會消費(fèi)品零售總額以便測算全市g(shù)dp,應(yīng)深圳市統(tǒng)計(jì)局要求,進(jìn)行全市大個(gè)體統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,統(tǒng)計(jì)全市個(gè)體戶的銷售額、批發(fā)額和營業(yè)額。

9月,為更好地服務(wù)進(jìn)出口企業(yè),進(jìn)一步提升進(jìn)出口企業(yè)水平,為企業(yè)營造和諧健康的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境,和深圳海關(guān)企業(yè)管理處共同簽署合作備忘錄。

此外,為加強(qiáng)名牌建設(shè),協(xié)助深圳市市場監(jiān)督管理局動員和組織珠寶企業(yè)申報(bào)廣東省名牌,參加20xx年廣東省名牌產(chǎn)品申報(bào)政策說明會議;積極推薦會員單位參加由深圳市商業(yè)聯(lián)合會、深圳商報(bào)社、深圳廣電集團(tuán)財(cái)經(jīng)生活頻道舉辦的“第二屆深圳老字號”評選活動;組織企業(yè)申請深圳知名品牌申請;對參加國內(nèi)各類經(jīng)貿(mào)科技展覽會的珠寶企業(yè),做好申報(bào)材料的備案工作,于xx月中旬協(xié)助市中小企業(yè)服務(wù)中心做好最終申報(bào)及審查工作等。

一年來,我會參加市、區(qū)政府及有關(guān)職能部門各類大、中、小型會議近百余次。

五、完善公共服務(wù)平臺和公共交易平臺的建設(shè),創(chuàng)建“深圳珠寶”區(qū)域品牌工作

20xx年,公共服務(wù)平臺建設(shè)繼續(xù)不斷完善,為行業(yè)提供各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1、公共信息服務(wù)平臺

“深圳珠寶網(wǎng)”、《深圳珠寶》,在鞏固原來成績的基礎(chǔ)上,成為會員企業(yè)及全行業(yè)提供政策法規(guī)發(fā)布、重大事件通報(bào)、潮流新品發(fā)布的最佳信息平臺,及時(shí)報(bào)道市場行情、政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動態(tài)、流行趨勢、協(xié)會活動、企業(yè)動態(tài)及展覽動態(tài)。力爭做到快捷、高效、及時(shí),更好地為會員企業(yè)服務(wù)。

2、公共培訓(xùn)服務(wù)平臺

繼續(xù)進(jìn)行首飾制作一、二、三級技工、技師與高級技師的培訓(xùn)鑒定與考評,鉆石鑒定中高級檢驗(yàn)員的培訓(xùn)與考評,以提升全行業(yè)的人才技術(shù)素質(zhì),幫助企業(yè)培訓(xùn)各類技術(shù)和管理人才。

3、公共技術(shù)服務(wù)平臺

深圳市珠寶檢測中心、貴金屬材料研究室和珠寶設(shè)備研究室,積極推動自主創(chuàng)新,用先進(jìn)適用技術(shù)改造珠寶產(chǎn)業(yè),調(diào)動珠寶企業(yè)的積極性,開展珠寶首飾科學(xué)研究、設(shè)計(jì)、檢測鑒定、評估等技術(shù)服務(wù),推動產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)和花色品種創(chuàng)新、加工設(shè)備和儀器研制等技術(shù)活動。促使產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色化、產(chǎn)品工藝精致化、市場導(dǎo)向質(zhì)量化,促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

4、打造行業(yè)整體展示交易大平臺

20xx深圳國際珠寶展覽會、20xx深圳珠寶節(jié),于20xx年9月15日-19日在深圳會展中心同期隆重開幕。此屆展會,展覽面積52500平方米(會展中心1、6、9號館),參展商超過1000家,展位約2600個(gè)。來自超過25個(gè)國家與地區(qū)的約1000多家國內(nèi)外參展商盛裝參展,吸引全球超過70多個(gè)國家與地區(qū)的逾4萬名專業(yè)買家蒞臨參觀、洽談和交易。

5、繼續(xù)推進(jìn)“深圳珠寶”區(qū)域品牌的建設(shè)工作

7月7日晚,20xx深圳珠寶區(qū)域品牌中國巡展沈陽站開幕式在沈陽皇朝萬鑫酒店3樓宴會廳舉行。借助沈陽國際珠寶展的舉行,深圳珠寶區(qū)域38家區(qū)域品牌再次組成“集團(tuán)軍”來到沈陽,旨在能更好的宣傳深圳珠寶的文化,促進(jìn)南北兩地的珠寶交流與合作。推介活動上,正式提出了中國珠寶由“深圳制造”走向“深圳創(chuàng)造”。

xx月16日—18日,為了進(jìn)一步擴(kuò)大深圳珠寶區(qū)域品牌的影響力,幫助企業(yè)拓展西北市場,由深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會、深圳市羅湖區(qū)人民政府主辦,羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和協(xié)會承辦的,“20xx深圳珠寶區(qū)域品牌西安巡展活動”在古都西安隆重舉行,38家深圳區(qū)域品牌組團(tuán)巡展,在有效彰顯深圳珠寶區(qū)域品牌在生產(chǎn)、品質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)等方面的巨大優(yōu)勢的同時(shí),也借此傳播深圳珠寶的文化和時(shí)尚。

通過持續(xù)宣傳和推廣工作,大力實(shí)施深圳珠寶區(qū)域品牌建設(shè),提升深圳珠寶的國際地位,擴(kuò)大深圳珠寶在國內(nèi)外市場銷售,提升深圳珠寶產(chǎn)業(yè)附加值,發(fā)展深圳珠寶特色產(chǎn)業(yè)的旅游購物經(jīng)濟(jì),培育深圳珠寶的核心競爭力,爭取把深圳珠寶打造成具有國際影響力的“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”新名片。

六、加強(qiáng)行業(yè)交流,宣傳推廣深圳珠寶整體形象,建設(shè)中國珠寶之都

20xx年,我會秉承以往,優(yōu)良的工作作風(fēng)和務(wù)實(shí)高效的優(yōu)良傳統(tǒng),繼續(xù)與全球的同業(yè)組織、機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò)和交流,和海內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、商(協(xié))會及相關(guān)企業(yè)聯(lián)合或單獨(dú)舉辦各類專題論壇、專題座談會、研討會、推介會約35次。

通過工作總結(jié),人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識,從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績,克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果,更利于今后工作取得佳績。

接待緬甸駐南寧領(lǐng)事館總領(lǐng)事一行、國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、香港珠寶玉石廠商會、廣州十大商會、煙臺市工商局等海內(nèi)外商(協(xié))會及內(nèi)地政府代表團(tuán)超過80次,加強(qiáng)了同dtc、國際鉑金協(xié)會、世界黃金協(xié)會、國際鈀金協(xié)會等機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)絡(luò)。

協(xié)辦20xx中國珠寶行業(yè)技術(shù)發(fā)展高峰論壇;協(xié)辦20xx年深圳十大最具創(chuàng)意設(shè)計(jì)價(jià)值獎評選活動;協(xié)辦深圳電子商務(wù)大講堂之“珠寶在線”論壇活動;協(xié)辦招商推介會和品牌國際化之路論壇;協(xié)辦深圳電子商務(wù)大講堂之中國珠寶電子商務(wù)高峰論壇;協(xié)辦龍鳳珠寶愛心助學(xué)基金啟動儀式;舉辦“是風(fēng)尚”——20xx年鵬城黃金珠寶新品發(fā)布會;協(xié)辦20xx年黃金結(jié)價(jià)及回購論壇;舉辦貴金屬行業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇暨《鉑鈀年鑒20xx》中文版發(fā)布會;舉辦20xx全國珠寶超級導(dǎo)購總決賽;舉辦20xx彩寶發(fā)布會;聯(lián)合主辦第七屆文博會水貝珠寶分會場、李朗國際珠寶產(chǎn)業(yè)園分會場、上海國際珠寶展和青島國際珠寶展等。

七、其它方面

為了給廣大中小微黃金珠寶企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的融資擔(dān)保服務(wù),以提高珠寶企業(yè)的融資擔(dān)保能力,協(xié)會一直加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作交流,與招商銀行、民生銀行、平安銀行和銀聯(lián)保建立密切聯(lián)系。7月20日,參加由深圳市創(chuàng)意設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)促進(jìn)會和平安銀行深圳分行舉辦的深圳“中小型企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資服務(wù)推薦會”。

為增強(qiáng)協(xié)會的社會責(zé)任意識,3月19日,協(xié)會秘書處參加由深圳市商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合32家市級行業(yè)協(xié)商會舉辦迎大運(yùn)、獻(xiàn)愛心——深商名企萬人梧桐登高迎大運(yùn)活動,并在現(xiàn)在組織捐贈活動,募捐所得全部用于弱殘兒童福利事業(yè)。

出版《20xx深圳珠寶工商指南》,旨在全面提升深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)的整體優(yōu)勢及在國內(nèi)外業(yè)界的知名度,實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略,提高企業(yè)形象廣告宣傳的質(zhì)量和效果,目前已經(jīng)送廠印刷。

財(cái)務(wù)方面,我會按照完成了20xx年財(cái)務(wù)決算,及時(shí)完成了換屆后有關(guān)證書、證件的變更工作,順利通過了民政局20__年協(xié)會年檢等各項(xiàng)工作。

回首過去的一年,協(xié)會的工作取得了一定的成績,但實(shí)際工作中也存在一些不足。比較突出的是,我會工作比較廣泛,和會員企業(yè)特別是中小珠寶企業(yè)的聯(lián)絡(luò)需要加強(qiáng)。今年,這方面的工作雖然有了一定的進(jìn)展,但要及時(shí)地、實(shí)實(shí)在在地幫助企業(yè),還存在一定的差距。今后,需要有目標(biāo)有方向地和中小企業(yè)開展有效地聯(lián)絡(luò)工作。

珠寶店心得體會總結(jié)篇七

珠寶店是一個(gè)高端消費(fèi)場所,充滿了奢華與精致。作為一名新員工,我有幸加入了這個(gè)令人向往的行業(yè)。在短短的時(shí)間里,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會?;叵肫饋?,我發(fā)現(xiàn)在入職的過程中經(jīng)歷了五個(gè)階段:剛開始的慌亂和不適應(yīng)、逐漸熟悉和適應(yīng)環(huán)境、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧、與團(tuán)隊(duì)合作和互動、以及自我成長和進(jìn)步。以下是我對每個(gè)階段的心得體會總結(jié)。

首先,剛開始的幾天我感到非常慌亂和不適應(yīng)。作為新員工,我一直處在緊張的狀態(tài)中。不僅要熟悉新的工作環(huán)境和店內(nèi)的各種設(shè)備,還需要了解珠寶和黃金的相關(guān)知識。毫無疑問,這些對我來說都是全新的領(lǐng)域。然而,憑借著我的好奇心和刻苦的努力,我很快克服了起初的慌亂和不適應(yīng),開始向熟悉環(huán)境的階段邁進(jìn)。

逐漸熟悉和適應(yīng)環(huán)境是我入職后的第二個(gè)階段。在這個(gè)階段,我逐漸了解了珠寶店的日常運(yùn)營和服務(wù)流程。通過觀察和學(xué)習(xí),我掌握了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通、如何使用銷售技巧增加銷量等方面的知識和技能。此外,我還學(xué)會了如何制定銷售目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)它們。所有這些對我而言都是新的挑戰(zhàn),但我樂意接受并努力適應(yīng)新的環(huán)境。

學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧是入職后的第三個(gè)階段。在珠寶行業(yè),了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量是至關(guān)重要的。因此,我花了大量的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)珠寶和黃金的各種知識。我熟悉了不同種類的鉆石、寶石和黃金,并掌握了它們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和檢測方法。同時(shí),我還學(xué)會了如何使用銷售技巧來吸引客戶并促成交易。這個(gè)階段讓我更加深入地了解和熟悉了珠寶行業(yè),并準(zhǔn)備好在客戶面前展示我的專業(yè)知識。

與團(tuán)隊(duì)合作和互動是我入職后的第四個(gè)階段。在珠寶店這個(gè)大家庭里,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和溝通,我不僅學(xué)到了更多的知識和經(jīng)驗(yàn),還提高了自己的工作效率和能力。在與經(jīng)驗(yàn)豐富的同事互動的過程中,我學(xué)會了如何與客戶建立信任和良好的關(guān)系,并更好地了解客戶的需求和要求。同時(shí),我也學(xué)會了如何向同事請教和借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),以便更好地服務(wù)客戶。在與團(tuán)隊(duì)的合作和互動中,我感受到了珠寶店大家庭的溫暖和團(tuán)結(jié)。

最后,自我成長和進(jìn)步是入職后的最終階段。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我逐漸成長為一名更加優(yōu)秀的珠寶銷售員。我學(xué)會了如何在高壓環(huán)境下保持冷靜,如何處理客戶的各種問題和疑慮,以及如何提高銷量和客戶滿意度。每一次的成功和進(jìn)步都是對我努力的肯定和鼓勵,同時(shí)也增強(qiáng)了我繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長的動力。

總之,作為一名珠寶店新員工,我經(jīng)歷了慌亂和不適應(yīng)、逐漸熟悉和適應(yīng)環(huán)境、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧、與團(tuán)隊(duì)合作和互動、以及自我成長和進(jìn)步這五個(gè)階段。在每一個(gè)階段,我都迎接了新的挑戰(zhàn),并努力克服困難。通過這些經(jīng)歷,我深深地理解到了珠寶銷售的艱辛和挑戰(zhàn),同時(shí)也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。我相信,在未來的工作中,我將能夠更好地服務(wù)客戶,并為珠寶店的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

珠寶店心得體會總結(jié)篇八

但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作,還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位,將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場經(jīng)驗(yàn)重新整合,結(jié)合王府井賣場的實(shí)際情況和客情關(guān)系,像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為,過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可,如果在新公司做出一番業(yè)績,需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了,在大家的幫助和自己的努力下,我在工作上收獲了很多,也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間,為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

一、兩個(gè)多月的工作情況

我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前,我對王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利,周圍人口密度也大,但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集,但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工,他們在改革開放后的收入每況愈下,很多企業(yè)破產(chǎn)重組,家庭收入積累較少,在奢侈品的消費(fèi)上非常苛刻。另外,一些新移民雖然買了房子,但大多是年輕人,房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費(fèi)上很謹(jǐn)慎。還有,這里雖交通便利,但這里是個(gè)快速公交通道,很多人只是路過這里,因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈,他們并不在這里停留消費(fèi),這樣,王府井商場不太容易吸引來高端消費(fèi)群體,給奢侈品的銷售帶來了很多困難?;谝陨锨闆r,我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力:

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司,公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分,只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,我要盡快融入新公司的文化中,克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí),我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司,致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性,就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,讓鉆石充滿溫度,散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展,通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源,在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考,使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2、提升自己的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員,銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上,銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,賦予產(chǎn)品美好的故事,讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí),獲得更多的精神超附加值,增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上,銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn),要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品,這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞,讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候,內(nèi)心充滿溫暖,充滿愛的力量,增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達(dá)上,銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧,要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子,標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,會讓消費(fèi)者成為流動的宣傳員,讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話,從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡,也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺,及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮,引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決,這樣顧客就會放心購買,減少顧客到別的單位對比,引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大,尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里,團(tuán)隊(duì)的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來,我積極與店長溝通,了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,使大家的勁往一處使,心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵,認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,與大家做到無縫配合,并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動性。

二、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議

根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,在總結(jié)自己工作的同時(shí),盡量為公司一些公司提一些小小的建議,希望能對公司決策有參考價(jià)值。

1、賣場選擇和終端搶占

這幾年,鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化,整體來說有如下一些特征:

(3)有一些的商場本土化較好,跟政府關(guān)系密切,進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證,現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝,前兩者定位較高,后兩者定位較低,他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài),吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此,我們選擇商場的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力,做到物盡其用,人盡其才。

另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要,這些資源往往比較稀缺,因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃,要有前瞻性,要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系,以便獲取有利的位臵。還有,關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局,同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場,將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

珠寶店心得體會總結(jié)篇九

今天,在這里。首先,自我介紹一下,我叫@@@,江蘇徐州人,畢業(yè)于@@@@@,所學(xué)專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理。從我一畢業(yè),就在沃爾瑪工作過一年,從事的是理貨員?,F(xiàn)在,在這個(gè)超市工作也已經(jīng)經(jīng)近一年了,從事的是導(dǎo)購員。

我很榮幸能走上競聘演講臺,參加這次競聘店長的演講:首先,我對公司領(lǐng)導(dǎo)推行崗位競聘上崗機(jī)制的擁護(hù)和信任。我相信,在公司公平,公正,公開的競爭環(huán)境下,我們大家的實(shí)力和能力都在競爭中得以體現(xiàn),也會得到大家的認(rèn)可。在這里公司員工的積極面與消極面也都能夠得以體現(xiàn)出來,讓真正有實(shí)力的人在這個(gè)拼搏的平臺上脫穎而出。其次,我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉自己能力的態(tài)度來參加這次競選,接受領(lǐng)導(dǎo)與大家對我的指正。

我的競聘崗位是:樂天瑪特的店長。

二、個(gè)人優(yōu)勢

我競爭超市店長,我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢在于:有近二年的超市工作經(jīng)驗(yàn),在工作的時(shí)候,謹(jǐn)慎小心、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)常得到經(jīng)理的好評。由于我在樂天瑪特工作快兩年了,有一定銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也對入庫,打調(diào)單這方面接觸的多,對產(chǎn)品的了解也相當(dāng)透徹。我熱愛本職工作,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,善于溝通、工作不弄虛作假;同時(shí)具備了店長應(yīng)具備的才能,我的為人處事原則是: 首先應(yīng)把公司利益及安全放在第一位,為公司創(chuàng)造最大效益為目標(biāo),識大體,顧大局對公司應(yīng)具有絕對的忠誠度。協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo),共同進(jìn)行管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。踏踏實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真做事,開開心心生活。自己一貫注重個(gè)人品德素質(zhì)的培養(yǎng),努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,工作負(fù)責(zé),辦事公道。

為了我今后所在超市的正常發(fā)展,我會做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必糾,在第一時(shí)間理解好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令,以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門,并要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn),讓公司以及各個(gè)門店都連成一條線,也就是說讓連起來成線,組起來成網(wǎng),網(wǎng)疊起來成面,只有把面撲開了,公司才能更快更好的發(fā)展。

三、超市的未來

做為一名店長,最重要的是如何管理好這家超市、如何按照上級的指示做好自己的工作,所以我對超市的未來做了規(guī)劃,為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ),采取了以下措施:

1、實(shí)行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念

2、嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營運(yùn)成本,樹立“低成本”的經(jīng)營觀念;

3、進(jìn)行庫存管理,保證充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時(shí)發(fā)放;

4、督促門店的促銷活動;

5、了解員工的困難,給予正確的指示,并鼓勵員工提出合理化建議

6、保障營運(yùn)安全,嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維

7、要溝通:經(jīng)常與公司和我們各門店長要做到有事要積極主動與各部門溝通。要經(jīng)常與店內(nèi)員工以及各門店員交流、(心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)),了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況,真正做到取他人之長,避己之短。

珠寶店心得體會總結(jié)篇十

光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成績,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的`各項(xiàng)工作,現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下:

一、工作回顧

愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,按時(shí)上下班,遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動,認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極,任務(wù)完成的不好,只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1、營銷力度薄弱,沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

2、工作積極性不高,缺乏主動性;有時(shí)候銷售不好思想就消極,對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

3、對客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。

2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,適時(shí)地接待顧客,對于顧客進(jìn)行分析歸類,與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

4、掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),端正服務(wù)態(tài)度,為不斷提高珠寶銷售額而努力,為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中,盡管有一定的成績,但在一些方面還存在著不足,在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,保證完成全年的任務(wù)。

珠寶店心得體會總結(jié)篇十一

首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作,扮演不同的社會角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)。

3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語:“踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事”在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能,別人才會認(rèn)可你,承認(rèn)你!

4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部,你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人,作為公司的員工,你若想把本公司的事做的出色,那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的,像我們公司主要做珠寶銷售,每個(gè)同事之間都要做好溝通,才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之,用知識武裝起自己來,學(xué)會做人,學(xué)會做事,才能成功!

再次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時(shí)就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥獭?/p>

5、為人處事

作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長,而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。

最后,我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),很多問題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動要求布置工作,但若沒有工作做時(shí)可能就會松懈,不能做到主動學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務(wù)時(shí)主動要求布置工作,沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作時(shí)仍需追求完美

在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。

4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研

這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因?yàn)樵谖铱磥?,只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值,同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生,需要作一些技術(shù)的研究工作,這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,同時(shí),這也對我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁,也是我的導(dǎo)師,在百忙之中都會抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí),我的時(shí)間比他充裕的多,也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。

5、沒能積極參與公司活動

雖然我們只是公司的實(shí)習(xí)生,但公司對待我們并不見外,無論是各種待遇,還是集體活動,我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是,足球,籃球都不是我擅長的,希望今后的活動中我能為公司進(jìn)我的一份力量。

這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因?yàn)樵谖铱磥?,只有被市場認(rèn)可的能力才有價(jià)值,同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是大專生,需要作進(jìn)一步的學(xué)習(xí),這就需要我個(gè)人多關(guān)注自身能力的提高,同時(shí),這也對我的工作有促進(jìn)作用。高麗倆經(jīng)理,也是我的指導(dǎo)老師,在百忙之中都會抽出時(shí)間對工作進(jìn)行評價(jià)并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí),我的時(shí)間比她充裕的多,也應(yīng)該可以多關(guān)注實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)展。

珠寶店心得體會總結(jié)篇十二

我在公司已經(jīng)工作快一年了。在這一年的時(shí)間里,在同事和公司的幫助下,我逐漸從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢進(jìn)入珠寶行業(yè)。

客觀分析其表現(xiàn)不佳這件事,我總結(jié)出三個(gè)方面:

第一方面,我們的專業(yè)素質(zhì)需要提高。這里所說的專業(yè)素質(zhì)主要是指專業(yè)知識、銷售能力以及工作熱情。我不得不承認(rèn)我在這方面還不夠好,我對銷售很有熱情,但是珠寶的專業(yè)知識和專業(yè)銷售能力必須提高。

在此,我衷心希望公司在新的一年里給我們更多的機(jī)會來提高我們的學(xué)習(xí)。一方面,我們可以提高我們的銷售能力和積極性,也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面,在商品展示方面,對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,主要在布局上在考究,我們希望公司能給我們專業(yè)的幫助,幫助我們改善我們的柜臺展示。

第三個(gè)方面,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品品牌的珠寶柜臺上的數(shù)量是不夠的,另一種是不夠完善,在商品的結(jié)構(gòu)有很多漏洞,這將導(dǎo)致兩個(gè)嚴(yán)重的問題。

一個(gè)是大部分時(shí)間客戶無法直接在柜臺上挑選他們需要的物品,然后我們需要花更多的語言來向其他方向引導(dǎo)顧客。

但這顯然是一個(gè)迂回的方式,效果不是很好。另一個(gè)問題是,柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,所以我們的柜臺將看起來很差。因此,我希望公司能在產(chǎn)品上給予一定的調(diào)整和豐富。

當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,我認(rèn)為只要對這個(gè)市場的主流產(chǎn)品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍。

以上三個(gè)方面是我今年表現(xiàn)不佳的主要原因??傊?,銷售將圍繞客戶展開。畢竟,商店和周圍環(huán)境之間的競爭是激烈的。

我們必須盡可能的服務(wù)我們的客戶,建立我們自己的客戶圈,才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

在新的一年里,我一定會把更多的熱情投入到銷售中去。我也會及時(shí)將信息反饋給公司。希望我的不足之處,公司能及時(shí)指出并給予我?guī)椭透倪M(jìn)的過程。

人無完人,我相信只要我們能夠真正的以團(tuán)隊(duì)的心態(tài),投入到工作互相支持,很多問題都可以很快解決。我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷售的優(yōu)勢的。

我希望在新的一年里,公司的業(yè)績會更好,店鋪的品牌珠寶專柜業(yè)務(wù)會有質(zhì)的突破。

珠寶店心得體會總結(jié)篇十三

流年似水,光陰如箭,輝煌絢麗的一年彈指間就將過去,繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時(shí)間里,有辛酸也有歡樂,有汗水更有收獲?;厥孜乙荒陙碜哌^的歷程,公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們賜予了我足夠的支持和協(xié)助,讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟,感受到了公司員工不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨,怎能見彩虹的豪氣。

在過去的一年里,我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與協(xié)助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在各方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

一、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠謹(jǐn)慎貫徹黨的根本路途方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍踴躍學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)遵守法律,謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè),具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,踴躍主動謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,工作看法端正,謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。

二、工作看法和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,能夠正確謹(jǐn)慎的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家效勞,謹(jǐn)慎遵守工作紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,須要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量成果、效益和奉獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西,也熬煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作業(yè)績有了長足的提高。

四、工作中的經(jīng)歷

銷售是一門藝術(shù),作為珠寶店長,講求語言的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶是應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的,下面是在銷售時(shí)應(yīng)當(dāng)留意的幾個(gè)方面:

1、以良好的精神狀態(tài)打算迎接顧客的到來。

當(dāng)顧客進(jìn)入或打算進(jìn)入店內(nèi)時(shí)馬上禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可賜予必須的問候,如您好!歡送光臨。

2、適時(shí)地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺,你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)顧客對于珠寶學(xué)問缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示非常重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓時(shí)機(jī)介紹珠寶學(xué)問。

提出的質(zhì)疑,盡可能抓時(shí)機(jī)介紹珠寶學(xué)問。

5、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,心得體會對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最終的成交前壓力重重,愁悶不決,甚至?xí)虝悍胖茫痪湓俎D(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而可能一去不回。這就須要營業(yè)員采納分心的方法減輕顧客的壓力,比方給自己的'同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客選擇。

6、售后效勞。

當(dāng)顧客確定購置并付款后營業(yè)員的工作并未完畢,首先要填寫售后,要具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問,并同時(shí)傳播一些新的珠寶學(xué)問,比方:假如您不佩戴時(shí),請將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起。最終最好用一些祝愿的話代替常用的歡送下次光臨,比方愿這枚鉆石給你們帶去美妙的將來,愿這枚戒指帶給你們?nèi)A蜜一生等等,要將情字融入銷售的始終。

五、工作中的缺乏和努力方向總結(jié)一年的工作,盡管有了必須的進(jìn)步和成果,但在一些方面還存在著缺乏,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里,我將謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)學(xué)問,努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,熱門思想?yún)R報(bào)為咱們店的開展做出更大的奉獻(xiàn)。最終祝福咱們店越走越好!

珠寶店心得體會總結(jié)篇十四

作為一名珠寶店的新員工,我深知自己的職業(yè)道路不僅需要技能的鍛煉,還需要對珠寶文化的深入了解。因此,公司通過組織了一次珠寶店培訓(xùn),讓我們深入了解珠寶的歷史文化、珠寶選購技巧和售后服務(wù)等方面,培養(yǎng)出一支屬于自己珠寶店的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。在此次培訓(xùn)中,我有了很多收獲,更加清楚自己作為一名珠寶店員工應(yīng)該如何做到更好地為客戶服務(wù)。

第一段:珠寶的歷史文化

珠寶文化是珠寶商業(yè)的靈魂,也是對珠寶店員工的最基本要求。培訓(xùn)第一部分重點(diǎn)講解了珠寶文化和珠寶的發(fā)展歷程,對我以往模糊的認(rèn)識進(jìn)行了有效的糾正和彌補(bǔ)。珠寶文化的學(xué)習(xí),讓我們對每一塊珠寶的內(nèi)在質(zhì)地和外在特色有了更加深入的了解,也使我們更加自信地向客戶介紹珠寶寶石的特點(diǎn)和價(jià)值,充分展示珠寶店的專業(yè)度和水準(zhǔn)。

第二段:珠寶選購技巧

培訓(xùn)的第二部分涉及珠寶的選購技巧,包括了珠寶的款式、寶石的選擇和珠寶的匹配等方面。這些技巧在與客戶溝通時(shí)至關(guān)重要,不僅可以幫助客戶在海量珠寶款式中有所取舍,還可以為其提供專業(yè)的建議,切實(shí)解決客戶選購珠寶時(shí)的重點(diǎn)問題。同時(shí),在(為)我們選擇加盟珠寶品牌方面,選擇與市場反應(yīng)良好的品牌也是一個(gè)需要注意的環(huán)節(jié)。

第三段:售前服務(wù)

珠寶銷售不僅需要專業(yè)的技能,還需要更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)是客戶與珠寶店接觸的第一環(huán)節(jié),培訓(xùn)重點(diǎn)講述了珠寶店員工應(yīng)該如何與客戶溝通,如何了解客戶需求,如何進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹等方面。通過與客戶的深入交流,我們可以更好地了解他們的需求,從而針對不同的需求提供不同的服務(wù),從而獲得客戶的信任和認(rèn)可。

第四段:售后服務(wù)

珠寶的質(zhì)量以及購買后的售后服務(wù)往往決定著客戶的購買心理,因此售后服務(wù)也成為珠寶店員工的一項(xiàng)重要職責(zé)。培訓(xùn)對售后服務(wù)的講解幫助我們更加清晰地認(rèn)識除了產(chǎn)品質(zhì)量以外的其他問題,例如售后維修、退換貨等方面的規(guī)定和流程,可以幫助我們更好地服務(wù)客戶,對于客戶的問題和疑慮能夠及時(shí)解答,讓客戶更加放心。

第五段:珠寶店員工的成長(感悟)

此次培訓(xùn)讓我深刻地意識到珠寶銷售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提高的工作,作為珠寶店員工,我們要不斷學(xué)習(xí)珠寶文化、提高自己的專業(yè)技能和服務(wù)水平,才能為客戶提供更加專業(yè)和高質(zhì)量的服務(wù)。在今后的工作中,我會認(rèn)真踐行培訓(xùn)的內(nèi)容,努力成為珠寶行業(yè)的專業(yè)人士,讓更多的客戶選擇我們的珠寶店。

總之,這次珠寶店培訓(xùn)雖然時(shí)間不長,但卻給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@。我相信,只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和努力實(shí)踐,不斷提升自己的素質(zhì)和能力,我們一定可以成為一支高素質(zhì)的珠寶店團(tuán)隊(duì),更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

珠寶店心得體會總結(jié)篇十五

銷售珠寶相對于其他商品而言,入店客人較少,身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞,獨(dú)自等待?還是做一些對銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時(shí),身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些“主動措施”引起客人對你柜臺的注意,比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢,拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺面玻璃等等,這樣就可能會使客人對你柜臺的商品產(chǎn)生興趣,引導(dǎo)客人入店。

2、適時(shí)地接待客人

當(dāng)客人走向你的柜臺,你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人,同時(shí),問候客人(不宜過早地逼近客人,應(yīng)盡可能的給客人營造一個(gè)輕松購物環(huán)境)。當(dāng)客人停留在某處柜臺,仔細(xì)端詳看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方,最佳的位置是客人的前側(cè)方,這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力,也便于客人交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí),客人抬頭給你講話省力的多,而且也尊重客人)。另外,營業(yè)員還可以勸客人試戴,這就要求給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

3、引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些商家的誤導(dǎo),使許多客人購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是“vvs級”的,切工要“八心八箭”等。面對這樣提問,我們該怎么辦?簡言之,就是要引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問有無南非鉆石時(shí),我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走),隨后再告訴客人實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

4、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)客人對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺,拿出后便遞交給客人,簡單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí),當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,同時(shí)用手不停地?cái)[動鉆石首飾,把該描述的話基本說完后遞給客人,為客人示范正確的鑒賞鉆石動作和技巧,在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

珠寶店長培訓(xùn)心得體會

珠寶店心得體會總結(jié)篇十六

實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。下面是珠寶店實(shí)習(xí)報(bào)告請參考!

1.前言

在大學(xué)即將畢業(yè)之前,本人從2**4年1月11日到2**4年4月30日在凰金珠寶首飾有限公司參加實(shí)習(xí),任營業(yè)員的職位。在實(shí)習(xí)期間,本人學(xué)到了一些與銷售相關(guān)的基本禮儀與技能,使課堂上的一些理論知識得以實(shí)踐和運(yùn)用。通過這次實(shí)習(xí),本人認(rèn)為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司,在市場上的占有率及影響力還不夠高。本人將根據(jù)自身的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,結(jié)合課堂上的理論知識,對如何提升珠寶企業(yè)營業(yè)員的銷售能力,提高銷售業(yè)績作簡單分析。

2.實(shí)習(xí)情況介紹

凰金珠寶首飾有限公司位于新葡京娛樂場1樓和1樓u的高額投注區(qū)旁邊。這里人流量較大,并且來往這里的人一般都具有一定的消費(fèi)能力。本人在該公司任營業(yè)員一職,主要是向客人介紹簡單的珠寶首飾知識,并最終促進(jìn)成交。在這次實(shí)習(xí)過程中,本人對珠寶的一些簡單知識有所掌握,學(xué)習(xí)了如何向客人銷售珠寶首飾產(chǎn)品的一些技能,拓展了本人的知識面和視野。同時(shí),作為一個(gè)被管理者,也學(xué)習(xí)到了一些管理的經(jīng)驗(yàn)和方法,使理論知識得以實(shí)踐和升華。

3.公司介紹

3.1企業(yè)宗旨

顧客至上,服務(wù)至上,爭做行業(yè)的領(lǐng)航者。

3.2公司規(guī)模

凰金珠寶首飾有限公司于2**3年9月14日正式開業(yè),公司門店面積約120平方米,現(xiàn)有員工17名,包括13名全職員工和4名兼職員工。公司有兩位股東,作為整個(gè)公司的最高決策層和管理層,下設(shè)店長一名,負(fù)責(zé)門店日常工作的管理以及執(zhí)行股東下達(dá)的政策和指令。整個(gè)公司人際關(guān)系融洽,氛圍和諧,發(fā)展?jié)摿^大。

3.3公司swot分析

根據(jù)本人在凰金珠寶首飾有限公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及本人的一些所見所聞,對該公司的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行分析,從而得出該公司面臨的機(jī)遇和威脅。

表1 凰金珠寶首飾有限公司swot分析表

根據(jù)該公司以上的內(nèi)部條件和外部環(huán)境,本人認(rèn)為,公司目前的首要任務(wù)就是提升銷售人員的銷售技能,不斷提高門店的銷售業(yè)績,從而創(chuàng)造更大的利潤空間,保證企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。

4.凰金珠寶首飾有限公司發(fā)展存在的主要問題及解決方案

4.1存在的主要問題描述

當(dāng)前,珠寶首飾公司的門店一般入駐在大型商場和相對繁華的地段,通常來說,這些地方的門店租金成本是比較高的,加上珠寶首飾門店的豪華裝修,這幾乎成為所有珠寶首飾門店主要的成本所在。然而,在這些高昂的成本面前,只有通過提升珠寶首飾公司門店的銷售業(yè)績,才能保證珠寶首飾公司的正常經(jīng)營。顯然,門店?duì)I業(yè)員的銷售技能對提升門店業(yè)績具有決定性的作用。從目前廣大珠寶首飾公司的情況來看,大多數(shù)珠寶營業(yè)員存在專業(yè)知識不足、導(dǎo)購技巧不熟、導(dǎo)購禮儀生疏等問題,這也是影響銷售業(yè)績的主要原因。

凰金珠寶首飾有限公司作為一家新公司,也不例外地存在以上問題。舉一個(gè)簡單的例子,曾經(jīng)有一位顧客來到公司門店,問:怎么識別琥珀的真假?營業(yè)員答:我們這里都是真的,又問:那怎么看嘛?答:用鹽水,真的會浮起來,假的會沉下去,又問:放多少鹽呢?答:那我們就不知道了。試問,這么簡單的問題都回答不了,怎么能說服顧客掏錢購買呢?然而,營業(yè)員的產(chǎn)品知識的匱乏在珠寶首飾企業(yè)中具有普遍性。由此可見,對珠寶企業(yè)來說,做好營業(yè)員招聘和崗前的系統(tǒng)培訓(xùn),打造一支金牌導(dǎo)購隊(duì)伍,是企業(yè)突破銷售業(yè)績瓶頸,提升銷售業(yè)績“臨門一腳”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.2原因分析

本人認(rèn)為,導(dǎo)致凰金珠寶首飾公司營業(yè)員銷售技能普遍不高的因素主要有以下幾點(diǎn):首先,營業(yè)員的招聘降低了門檻。根據(jù)本人觀察,公司在招聘營業(yè)員的時(shí)候,對營業(yè)員相關(guān)的專業(yè)知識并沒有引起重視,往往是根據(jù)應(yīng)聘者的溝通能力、對行業(yè)的興趣或者個(gè)人形象來決定是否錄用;其次,缺乏對營業(yè)員的專業(yè)培訓(xùn)。在凰金珠寶首飾公司工作的營業(yè)員都知道,公司幾乎沒有為他們安排專門的培訓(xùn),最多只是由門店的店長向大家簡單的介紹一些產(chǎn)品知識和傳授一些銷售技能。最后,缺乏科學(xué)的激勵制度。在公司內(nèi)部,營業(yè)員的基本工資基本上是一樣的,唯一的不同就是在銷售業(yè)績上有一定的差別,多勞多得向來都是銷售行業(yè)的基本定律。由于公司對表現(xiàn)突出的營業(yè)員缺乏額外的激勵機(jī)制,導(dǎo)致大多數(shù)營業(yè)員不愿意主動去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識和銷售技能,從而不利于自身綜合素質(zhì)的提升。

4.3解決方案設(shè)計(jì)思路

客觀來說,要想提升珠寶首飾門店的銷售業(yè)績,首先就要提高營業(yè)員的銷售技能,培養(yǎng)營業(yè)員換位思考能力,站在顧客的角度為其提供專業(yè)化的建議和方案。此外,公司也要完善激勵制度,促進(jìn)員工的不斷成長。具體來說,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手。

4.3.1全面提升營業(yè)員的銷售技能

營業(yè)員的銷售技能是包括多方面的,包括溝通技能、交際能力、換位思考能力、反思能力等,但其核心的在于以下幾個(gè)方面:

首先,準(zhǔn)確把握顧客需求。一個(gè)優(yōu)秀的珠寶營業(yè)員必須始終以顧客為中心,致力于顧客滿意度的提高,而不是單純地追求銷售業(yè)績,忽略了對顧客真實(shí)需求的把握。有些顧客之所以避開營業(yè)員的介紹,就是因?yàn)椴糠譅I業(yè)員的功利性太強(qiáng),忽略了顧客真實(shí)的需求和感受,只顧著自己喋喋不休地推介產(chǎn)品,這其實(shí)是最讓顧客反感的。促使交易最有效的方法應(yīng)該是,你提供的由產(chǎn)品和服務(wù)組成的解決方案迎合了顧客的真實(shí)需求,滿足了其期望。營業(yè)員在與顧客溝通的過程中,如果事先不了解顧客的真實(shí)需求,可以通過話題引導(dǎo)和得體的氣場控制,努力讓自己的每一句話都飽含附加價(jià)值,并能對顧客產(chǎn)生有積極意義的影響。溝通中盡量讓顧客多說話,營業(yè)員每說一句話,一定要在得到顧客的回應(yīng)之后再說下一句。通過把握關(guān)鍵問題,讓顧客具體闡述,在銷售的前三分鐘內(nèi)就要準(zhǔn)確把握顧客需求,結(jié)合對顧客心理預(yù)期、性格特點(diǎn)、職位閱歷的初步判斷,迅速為顧客提供滿足其需求的產(chǎn)品,并讓他產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

要。你可能因?yàn)檫^份熱情失去一位顧客,也會因?yàn)椴粺崆槭ニ蓄櫩?。微笑、親和力可快速拉近與顧客的距離,真誠、熱情可以感染顧客,促成交易。此外,營業(yè)員要有足夠的耐心,不能流露出對顧客不耐煩的情緒。通過細(xì)致詢問和傾聽,并鼓勵顧客試戴,可以增加顧客對產(chǎn)品的好感,激發(fā)顧客的擁有感。實(shí)踐表明,顧客對產(chǎn)品的熱情越高,其關(guān)心價(jià)格因素的程度就越低。當(dāng)顧客對產(chǎn)品愛不釋手、仔細(xì)觀察,并詢問促銷贈品、售后服務(wù)、保養(yǎng)等問題時(shí),這是顧客有意購買的信號,這時(shí)候營業(yè)員應(yīng)積極主動進(jìn)行促成,但切忌急于求成。如果顧客有其他人陪伴,應(yīng)該鼓勵顧客與陪同人進(jìn)行商量和討論。

第三,在工作中不斷提升自己。營業(yè)員的崗位充滿著挑戰(zhàn),每天都要和不同的人打交道,且每個(gè)顧客的需求都不一樣,所以客觀上需要營業(yè)員全身心地投入,有不達(dá)目標(biāo)不罷休的強(qiáng)烈自我驅(qū)動力。比如,每天下班后要進(jìn)行深刻反思,試著問自己三個(gè)問題:今天我用哪句話成功打動了顧客?今天顧客用哪句話拒絕了我?拿下顧客前我還缺乏什么知識和技巧?久而久之,你就會在自己的崗位上逐漸脫穎而出。營業(yè)員上崗后,幾乎每天都要面對顧客的拒絕,特別是對于剛走上崗位的新員工,很容易產(chǎn)生心理障礙和負(fù)面情緒,會片面、情緒化地將自己的處境怪罪于領(lǐng)導(dǎo)甚至企業(yè),這對自己的發(fā)展前景是相當(dāng)不利的。因此,營業(yè)員應(yīng)該要有同理心,能站在顧客的立場上進(jìn)行換位思考:我為什么會拒絕這種推薦?如果現(xiàn)在決定購買,我會如何決策?只有不斷思考問題出現(xiàn)的原因和解決方法,才能把產(chǎn)品銷售出去,體現(xiàn)自己的崗位價(jià)值。

4.3.2站在顧客角度為顧客打造量身訂制的解決方案

我們知道,珠寶首飾不僅具有很強(qiáng)的搭配效果,還能通過自身的獨(dú)特色彩和款式,彰顯佩帶者的身份、氣質(zhì)與職業(yè)。因此,一個(gè)合格的珠寶導(dǎo)購除了具備基本的自身形象氣質(zhì)以外,還需要掌握以下五個(gè)方面的知識與技能:一要掌握豐富的產(chǎn)品專業(yè)知識,包括珠寶的材質(zhì)、成色、工藝等,獲得顧客的信任;二要掌握珠寶首飾的佩帶技巧和流行趨勢,為顧客提供專業(yè)建議;三要掌握基本的銷售流程、話術(shù)、禮儀等,使顧客在購買過程中有如沐春風(fēng)的感覺;四要掌握銷售過程與售后服務(wù)的方法,讓顧客感覺物超所值;五要掌握顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為與決策方式,能在與顧客接觸與溝通的過程中把握顧客需求,做出準(zhǔn)確的銷售判斷。 眾所周知,一個(gè)珠寶門店要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的不斷增長,必須提高以下幾個(gè)指標(biāo):一是要提高顧客購買的成交率,二是要提高顧客的單次購買金額,三是要提高顧客的二次購買頻率。這些都與營業(yè)員的工作效率密不可分。所以,營業(yè)員應(yīng)該結(jié)合珠寶首飾的佩帶特點(diǎn),從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量,為顧客提供量身訂制解決方案。

珠寶首飾與佩帶者的臉型、頸型、指型、發(fā)型、膚色等有很大的關(guān)系。如長臉型的,選用圓形耳環(huán),可以減少給人帶來的縱向延展感;又細(xì)又長的手指,戒指的環(huán)最好選寬邊的,可以使手指襯托得更加秀美。顧客的年齡也是一個(gè)重要方面,如年輕人膚色滋潤,選用象牙、珍珠項(xiàng)鏈等,顯得和諧、大方;年齡大的人選擇翡翠、綠松項(xiàng)鏈等,顯得得體、端莊。另外,營業(yè)員在銷售過程中,要注重成套購買。戒指、耳環(huán)、項(xiàng)鏈?zhǔn)菒勖琅康南盗刑籽b,設(shè)計(jì)師一般會成套設(shè)計(jì)。成套首飾由于風(fēng)格一致,會與佩帶者融合形成一個(gè)和諧的整體,否則風(fēng)格的反差會給人一種突兀感。顯然,顧客購買一件首飾與購買一套首飾在價(jià)格上的懸殊是很大的,成套購買對于提升門店業(yè)績是至關(guān)重要的。

因此,為顧客量身訂制個(gè)性化的解決方案非常重要。我們設(shè)想一下,如果顧客花了不少的錢,卻選購了自己并不是很滿意的款式,事后心情郁悶甚至后悔,這必然會影響下次購買。因此,當(dāng)一個(gè)營業(yè)員為顧客提供滿意的解決方案時(shí),不但可以提升其個(gè)人業(yè)績,顧客的滿意度和忠誠度也會相應(yīng)提高,甚至顧客的親朋好友也會被推薦購買,如此一來,門店、顧客和營業(yè)員之間形成了以多贏為基礎(chǔ)的良性循環(huán)。

4.3.3完善員工激勵制度

營業(yè)員在企業(yè)里屬于基層崗位,普遍缺乏歸屬感,對身份和收入敏感,注重短期利益。

但他們是公司重要的一部分,處在與顧客接觸的第一線,只有讓營業(yè)員的需求,營業(yè)員才會做到讓顧客滿意?;诨私鹬閷毷罪椆灸壳暗臓顩r,筆者建議從以下幾點(diǎn)完善相關(guān)制度: 首先,建立科學(xué)合理的薪酬體系。目前,凰金珠寶首飾公司施行的是“基本工資+銷售提成”簡單的薪酬制度,明顯過于粗陋。我們應(yīng)該形成“基本工資+福利+崗位補(bǔ)貼+月度銷售提成+年終獎金”全方位的崗位薪資體系,營業(yè)員的基本工資應(yīng)保證每年均有所增長,增長幅度應(yīng)不少于10%,月總平均收入應(yīng)高于同行和當(dāng)?shù)氐钠骄杖胨?,這樣才能建立營業(yè)員的職業(yè)安全感,使其敬業(yè)、樂業(yè),保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

其次,建立完善的營業(yè)員培訓(xùn)體系,定期或不定期對營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容可以圍繞產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售后服務(wù)等方面進(jìn)行反復(fù)指導(dǎo),可以外聘講師,也可以在營業(yè)員中培養(yǎng)內(nèi)部講師,并利用每天的早會和晚會進(jìn)行案例分享。對發(fā)展成為內(nèi)部講師的營業(yè)員,公司應(yīng)該給予一定補(bǔ)貼;有值得分享的經(jīng)典導(dǎo)購案例,公司要及時(shí)給予嘉獎,可以從精神獎勵和物質(zhì)獎勵兩方面入手。

第三,定期和不定期舉辦形式多樣的競賽。這些競賽包括產(chǎn)品知識競賽、首飾佩帶技能競賽、銷售禮儀競賽,以及月度銷售業(yè)績大比拼等活動,確保每一位營業(yè)員的才能得到充分發(fā)揮??紤]到營業(yè)員的工作特點(diǎn)和收入水平,設(shè)置的獎品可以做到日?;珉娫捒?、洗發(fā)水、牛奶、購物卡以及餐廳等的現(xiàn)金券等,規(guī)格高的銷售比賽可以考慮設(shè)置高額的先進(jìn)獎勵。

最后,豐富員工業(yè)余活動。公司可以每年安排一次集體旅游活動和不定期的戶外活動,通過集體活動,增進(jìn)員工之間的感情,強(qiáng)化員工的集體協(xié)作意識,提升營業(yè)員對自身職業(yè)的認(rèn)同感。此外,公司每年應(yīng)組織一次對優(yōu)秀營業(yè)員的評比活動,對表現(xiàn)突出的員工給予表揚(yáng)和獎勵,這樣一來可以在企業(yè)內(nèi)部樹立昂揚(yáng)向上的文化氛圍,激發(fā)營業(yè)員對自身職業(yè)的榮譽(yù)感。

5.結(jié)語

通過這次實(shí)習(xí),本人認(rèn)識到作為一名珠寶銷售人員,掌握專業(yè)知識和銷售技能是多么重要。珠寶門店要想提高銷售業(yè)績,在激烈的競爭中脫穎而出,提高銷售人員的綜合素質(zhì)是必然選擇。在此,對凰金珠寶首飾有限公司能夠?yàn)楸救颂峁┻@次實(shí)習(xí)機(jī)會表示萬分感謝,對公司全體員工給予的熱心幫助和關(guān)懷致以誠摯的謝意。

珠寶店心得體會總結(jié)篇十七

作為一名新進(jìn)珠寶店員工,我非常有幸參加了公司的一次培訓(xùn)。這一次的培訓(xùn)不僅讓我們深入了解了珠寶行業(yè)的特點(diǎn)和趨勢,也讓我們學(xué)到了很多有用的銷售技巧和服務(wù)理念。以下是我個(gè)人在培訓(xùn)后的心得體會。

第一段,培訓(xùn)的背景和目標(biāo)

在這一段,我會簡要介紹培訓(xùn)的背景和目標(biāo)。我們珠寶店的經(jīng)理認(rèn)為通過培訓(xùn),可以提高員工的業(yè)務(wù)水平,同時(shí)也要求我們更好地了解和服務(wù)客戶。因此,他們特意邀請了一批資深的珠寶行業(yè)專家,讓我們在專業(yè)的講解下,深入了解珠寶行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們再學(xué)習(xí)如何向客戶推薦符合其需求和喜好的珠寶產(chǎn)品,以及如何提供更好的售后服務(wù)。

第二段,培訓(xùn)內(nèi)容的詳細(xì)介紹

在這一段,我會詳細(xì)介紹培訓(xùn)內(nèi)容。首先,講師通過幻燈片和實(shí)物展示,向我們介紹了如何鑒別珠寶真?zhèn)魏椭閷毜钠焚|(zhì)等方面的知識。其次,講師提到了珠寶行業(yè)的趨勢。珠寶市場正在從單一的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)槠占盎⒛贻p化和個(gè)性化的趨勢,珠寶品類也越來越多元化。因此,我們珠寶店的員工需要更好地了解這一趨勢,并且在推銷產(chǎn)品時(shí),根據(jù)客戶的需求和喜好來進(jìn)行個(gè)性化的推薦。最后,我們還學(xué)習(xí)了一些銷售技巧和服務(wù)理念。比如,如何更好地了解客戶的需求和喜好,如何在客戶面前展示珠寶產(chǎn)品的魅力,以及如何提供更貼心的售后服務(wù)等等。

第三段,我在培訓(xùn)中的收獲

在這一段,我會詳細(xì)介紹我在培訓(xùn)中的收獲。首先,我對珠寶行業(yè)的特點(diǎn)和趨勢有了更深入的了解。這不僅讓我更加自信地向客戶介紹產(chǎn)品,也讓我知道了一些行業(yè)的玄妙之處,為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,我學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧和服務(wù)理念。比如,如何在短短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確地判斷客戶的需求,并且向他們推薦符合他們需求和喜好的商品,這對提高客戶的購買體驗(yàn)和珠寶店的銷售額都非常重要。

第四段,我在培訓(xùn)中的不足和提升的方向

在這一段,我會認(rèn)真反思自己在培訓(xùn)中的不足和提升的方向。首先是英語水平不夠好,珠寶行業(yè)涉及到很多專業(yè)術(shù)語和標(biāo)準(zhǔn),雖然講師有中文翻譯,但我希望自己能夠盡快提高英語水平,更好地吸收和學(xué)習(xí)這些內(nèi)容。其次是關(guān)注行業(yè)動態(tài),要時(shí)刻了解市場和消費(fèi)趨勢,不斷提升對珠寶行業(yè)的認(rèn)識和理解,以更好地為客戶提供服務(wù)。

第五段,總結(jié)和展望未來

在這一段,我會總結(jié)本次培訓(xùn)的收獲,并且展望未來的發(fā)展方向。通過這次培訓(xùn),我不僅學(xué)到了很多知識和技巧,也更加自信了起來。未來,我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己,同時(shí)也會加強(qiáng)對行業(yè)動態(tài)和時(shí)尚趨勢的關(guān)注,努力為客戶提供更好的服務(wù),提高自己在珠寶行業(yè)的競爭力。

總之,這次培訓(xùn)是一次非常寶貴的經(jīng)歷,讓我受益匪淺。通過這次培訓(xùn),我更加深入地了解了珠寶行業(yè)的特點(diǎn)和趨勢,學(xué)到了很多銷售技巧和服務(wù)理念,并且對未來有了更清晰明確的發(fā)展方向。同時(shí),我也認(rèn)識到了自己在一些方面的不足,會在日后的工作中更加努力和認(rèn)真地提升自己。

珠寶店心得體會總結(jié)篇十八

1. 大美天成,簡約中的奢華。

2. 簡約締造時(shí)尚,自然彰顯風(fēng)情。

3. 快樂的美,源自天然。

4. 簡約之美,快樂天然。

5. 心的歸屬,愛的承諾,珠寶為愛而生!

6. 自然彰顯大氣,簡約締造不凡。

7. 簡約大氣,自然不凡。

8. 簡約自然,快樂分享。

9. 鉑寶利,美麗不能沒有你!

10. 鉑寶利,你我的共同選擇。

珠寶店心得體會總結(jié)篇十九

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中告別了20xx年。銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺,你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺,拿出后便遞交顧客,個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動鉆飾,手動口也動,把該描述的話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石,并且會問什么是“比利時(shí)切工”,什么是“火”…….營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答,是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級的,評價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí),我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

6、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r(shí)放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對于顧客進(jìn)行分析歸類,對于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德,那就是要誠信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。

1.保安經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告

2.公司年終總結(jié)報(bào)告

3.保安部年終總結(jié)報(bào)告

4.2017采購部年終總結(jié)報(bào)告

5.關(guān)于2017黨支部工作年終總結(jié)報(bào)告

6.2017總經(jīng)理年終總結(jié)報(bào)告

7.醫(yī)藥銷售年終總結(jié)報(bào)告

8.銷售年終總結(jié)報(bào)告

9.2017醫(yī)院主任年終總結(jié)報(bào)告

10.水利監(jiān)理年終工作總結(jié)報(bào)告

珠寶店心得體會總結(jié)篇二十

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了,在大家的幫助和自己的努力下,我在工作上收獲了很多,也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間,為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

一、兩個(gè)多月的工作情況

xx迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。

我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司,公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分,只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,我要盡快融入新公司的文化中,克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí),我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司,致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性,就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,讓鉆石充滿溫度,散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展,通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源,在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考,使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員,銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上,銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,賦予產(chǎn)品美好的故事,讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí),獲得更多的精神超附加值,增加對產(chǎn)品的.認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上,銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn),要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品,這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞,讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候,內(nèi)心充滿溫暖,充滿愛的力量,增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達(dá)上,銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧,要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子,標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,會讓消費(fèi)者成為流動的宣傳員,讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話,從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡,也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺,及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮,引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決,這樣顧客就會放心購買,減少顧客到別的單位對比,引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大,尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里,團(tuán)隊(duì)的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來,我積極與店長溝通,了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,使大家的勁往一處使,心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵,認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,與大家做到無縫配合,并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動性。

二、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議

根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,在總結(jié)自己工作的同時(shí),盡量為公司一些公司提一些小小的建議,希望能對公司決策有參考價(jià)值。

(3)有一些的商場本土化較好,跟政府關(guān)系密切,進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證,現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝,前兩者定位較高,后兩者定位較低,他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài),吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此,我們選擇商場的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力,做到物盡其用,人盡其才。

另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要,這些資源往往比較稀缺,因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃,要有前瞻性,要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系,以便獲取有利的位臵。還有,關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局,同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場,將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程。

一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況,結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃,然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃,最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí),也具有可操作性。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問題,需要店長做多方面的考量,使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合理,并且大家都很有信心,這樣才是成功的。但事實(shí)上很多店長因?yàn)橐恍┲饔^原因往往不能合理分配任務(wù),造成旱澇不均,團(tuán)隊(duì)不和諧、互相猜忌、辭職離職頻發(fā)等問題。當(dāng)然,任務(wù)達(dá)成后的獎勵也是很必要的,但這些獎勵也是店長具體分配,也需要很高的技巧,才能達(dá)到獎勵的有效性。業(yè)務(wù)培訓(xùn)對于以上問題的解決具有很重要的作用,可以采用經(jīng)驗(yàn)交流和內(nèi)部充分溝通的方法來解決遇到的問題。

培訓(xùn)的目的是提高員工的綜合素質(zhì),更重要的是提升員工的視野,讓員工學(xué)習(xí)新知識,站在更高角度看問題。

優(yōu)秀的員工就要有不一樣的思維模式,這樣培養(yǎng)成的員工才有創(chuàng)造力。

3、假日促銷和日常跟單銷售目標(biāo)制定后,利用節(jié)假日消費(fèi)者集中購買進(jìn)行促銷是很重要的一項(xiàng)工作。一般每次的促銷都要提前半個(gè)月設(shè)計(jì)方案,準(zhǔn)備貨源和促銷品,布臵終端展示區(qū),對員工進(jìn)行話語標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)等等。這項(xiàng)工作如果開展較好,往往能很容易超額達(dá)成銷售目標(biāo),但如果準(zhǔn)備不好,就會被對手搶占客源。日常跟單是一項(xiàng)很細(xì)致的工作,根據(jù)以往顧客信息和購買意愿,采取回訪,電話告知活動,飾品保養(yǎng)提醒等方法將潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設(shè)計(jì)很好的方案,需要細(xì)心和耐心,既要用好公司提供的大的銷售政策,又要終端在服務(wù)上大膽創(chuàng)新,這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。

以上是我兩個(gè)多月的工作總結(jié)和一些不成熟的建議,并根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)和思考談一些粗淺的認(rèn)識。

珠寶店心得體會總結(jié)篇二十一

在這短短的培訓(xùn)幾天中,也學(xué)到了一些知識,盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久,逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了,只有喜歡它了,才能把它做的更好,是吧。周老師說的很對,這是對個(gè)人的提升,品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。

很高興來到這個(gè)地方,讓我又認(rèn)識了好多同事,好都姐妹,來到這里就是一種緣,很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,銷售也是一門藝術(shù),很能鍛煉一個(gè)人的意志,作為珠寶銷售員,講求語言上的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,我不能說我有好懂,但我會盡我的能力來為顧客解釋,讓他們選到更好更滿意的商品?,F(xiàn)在市場上的競爭很大,我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’,讓能進(jìn)來選購的'買主感受到這里的溫暖感覺,感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費(fèi),買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點(diǎn),聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時(shí)候,只知道不就是鉆石嗎,其實(shí)它的里面有好多知識的,需要慢慢體會,通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟:

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不可少的,所以這也是對顧客的一種的禮貌,當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

2展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,我們作為營業(yè)員,就應(yīng)該向他們介紹珠寶,顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚朋友不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。

3、促進(jìn)成交

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/6236075.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔