“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
計(jì)算機(jī)學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇一
于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒有報(bào)酬，也不管飯,可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作, 在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。
實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手,短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧,對計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有顯著的提高。
為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。
如此半個(gè)月下來，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術(shù)知識是靠積累的”!
走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個(gè)不錯的機(jī)會!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!
如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨!
相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。
工作，其實(shí)并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
計(jì)算機(jī)學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇二
一.任務(wù)內(nèi)容
要想制作好一個(gè)網(wǎng)頁，首先要在整體上規(guī)劃好自己網(wǎng)站的主題和內(nèi)容，確定自己需要傳達(dá)給訪問用戶的主要信息，然后仔細(xì)斟酌，把自己所有要表達(dá)的意念合情合理地組織起來;其次，是設(shè)計(jì)一個(gè)富有個(gè)性的頁面式樣，務(wù)求盡善盡美。這樣制作出來的主頁才會清晰、明了、內(nèi)容充實(shí)。我從6歲就開始學(xué)習(xí)鋼琴，從小對鋼琴有一種特殊的情感，并且對鋼琴的各方面的情況有較深的理解，因此我把這次計(jì)算機(jī)實(shí)踐課程的主題定為了“鋼琴之韻”。主題實(shí)踐報(bào)告以鋼琴為線索展開介紹,內(nèi)容包括鋼琴的起源、鋼琴的發(fā)展、世界鋼琴曲及當(dāng)代世界的鋼琴家等四大項(xiàng)內(nèi)容：
1)在“鋼琴的起源”一大內(nèi)容中,介紹了鋼琴從拔弦古鋼琴、擊弦古鋼琴到手撥式鍵盤樂器到現(xiàn)在樂器大家族之中的“王者”的演變過程,并簡述了鋼琴誕生、發(fā)展的重大意義。
2)在“鋼琴的發(fā)展”這部分內(nèi)容中，著重寫了巴爾托洛奧.克里斯托福里及戈特弗里德.西爾伯曼等對鋼琴的改良過程，并讓大家對他們對鋼琴發(fā)展的貢獻(xiàn)有所認(rèn)識。
3)在“世界鋼琴名曲”中，展示出了世界鋼琴界風(fēng)斐之作和中國的一些經(jīng)典民族樂曲。例如貝多芬的《月光曲》、《c大調(diào)奏鳴曲》和賀淥訂名曲《翻身的日子》等。
4)“世界當(dāng)代鋼琴家”內(nèi)容中則介紹了包括中國青年鋼琴家朗朗和李云迪的幾個(gè)鋼琴名家風(fēng)采。讓鋼琴家的魅力感染鋼琴愛好者學(xué)習(xí)鋼琴，關(guān)注鋼琴界的熱情。
通過這四大內(nèi)容的介紹，旨在對鋼琴之韻律美做一個(gè)全面的解釋和分析。
二.設(shè)計(jì)步驟
首先確定了“鋼琴之韻”的主題后，我策劃將網(wǎng)頁的風(fēng)格定為輕快明麗、簡潔清新.主題分為確定的四大內(nèi)容(即鋼琴的起源,鋼琴的發(fā)展,世界當(dāng)代鋼琴家簡介及中國鋼琴名曲展示等方面)來分別介紹，這份設(shè)計(jì)實(shí)踐項(xiàng)目在首頁之下分四大分塊。按照計(jì)算機(jī)實(shí)踐的任務(wù)要求，也為了使網(wǎng)頁制作及設(shè)計(jì)精美，我在項(xiàng)目中運(yùn)用了4個(gè)網(wǎng)頁，制作了8張幻燈片(八張幻燈片為一個(gè)統(tǒng)一整體介紹四大內(nèi)容之一)，從網(wǎng)上搜集豐富的資料添入網(wǎng)頁和幻燈片中，并且在首頁中加入了兩個(gè)簡易動畫以增添藝術(shù)效果，首頁與其它網(wǎng)頁之間，首頁與幻燈片之間用超鏈接聯(lián)系起來，使得整個(gè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)緊湊，銜接緊密。在圖片的選擇上,我重視了顏色的搭配和與文字內(nèi)容的較好結(jié)合,以保證達(dá)到的表達(dá)效果.下面我具體介紹一下：
1.網(wǎng)頁一：
網(wǎng)頁一我把它作為主頁，主頁的設(shè)計(jì)一定要突出主題。通過精心的設(shè)計(jì)，我把主頁營造出韻味十足的畫面，給人耳目一新的感覺的同時(shí)增加好奇感。我開門見山的把我要介紹的關(guān)于主題“鋼琴之韻”的各大內(nèi)容羅列出來，能夠簡單的明了的根據(jù)觀看興趣選擇看的內(nèi)容。在界面，我選擇了一些鋼琴圖片，設(shè)置了字幕，加入了兩個(gè)flash動畫(輝光和形狀補(bǔ)間動畫)，讓界面感覺簡單而不單一并且有鮮活的動感效果。
2網(wǎng)頁二和網(wǎng)頁三、網(wǎng)頁四：
網(wǎng)頁二、三和四我都是以簡明清晰的風(fēng)格設(shè)計(jì)，把各自介紹的內(nèi)容展現(xiàn)出來，豐富而不繁亂。并且加入與介紹內(nèi)容相呼應(yīng)的圖片，減少花俏的裝飾，讓頁面有錯落有致的美感。
在“世界鋼琴家簡介”的ppt中，首尾兩張ppt前后呼應(yīng)，為了使各鋼琴家的介紹顯得前后統(tǒng)一，我基本上采用的相似的風(fēng)格。但是使“求同存異”，使ppt不顯單調(diào)，我在ppt連接上采用的不同的動畫效果。實(shí)踐步驟：1.設(shè)置幻燈片版式。2.輸入信息。 3.設(shè)置應(yīng)用設(shè)計(jì)版式。 4.應(yīng)用配色反案選擇。 5.幻燈片的格式化設(shè)置。 6檢查、保存幻燈片。
三.方法技巧
⑴我使用微軟公司推出的frontpage來制作網(wǎng)頁，它的功能強(qiáng)大，簡單易用，功能豐富。frontpage編輯器具有“所見即所得”的功能，而且有大量的模板和向?qū)?，只要使用工具欄或菜單，就能很簡便的美化網(wǎng)頁。我能將從網(wǎng)上搜集的各類文字、圖片信息按自己的喜好插入網(wǎng)頁，因而它的設(shè)計(jì)具有很大的自主選擇性。⑵為了使網(wǎng)頁內(nèi)容更豐富，我使用powerpoint。powerpoint是微軟公司出品的制作幻燈片的軟件，是秀的演示文稿編輯軟件之一，也是很簡單使用的多媒體整合平臺。我用powerpoint制作了8個(gè)幻燈片。我在幻燈片中加入藝術(shù)字，給幻燈片放映添加“進(jìn)入”藝術(shù)，添加幻燈片間的動畫切換效果，插入合適的背景等等，它們通過圖文并茂的形式把實(shí)踐項(xiàng)目所要表述的內(nèi)容展現(xiàn)得更加生動。⑶我在網(wǎng)頁的首頁插入了幾個(gè)動畫，一個(gè)動畫是實(shí)現(xiàn)字與“輝光”藝術(shù)效果的結(jié)合，一個(gè)動畫是圖片的轉(zhuǎn)換。并且加入了滾動式字幕，flash技術(shù)的運(yùn)用使得使得網(wǎng)頁“動靜結(jié)合”，增加情趣與美感，從而與網(wǎng)頁所要表現(xiàn)得鋼琴的韻律美相呼應(yīng)融合。
四.困難及解決過程
學(xué)習(xí)實(shí)踐中自然遇到很多的困難和挫折，其中的主要原因是：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不好，平時(shí)接觸的計(jì)算機(jī)知識不夠，實(shí)戰(zhàn)演練較少。通過實(shí)踐了解到也只有實(shí)踐才能鞏固和強(qiáng)化理論，理論必須加以實(shí)踐才能變成活的事物。下面介紹一下我面對的其中兩個(gè)問題的情況及解決方法。
問題一：制作的動畫插入后并沒有按我的想法放映。
解決辦法：我認(rèn)真查看了一下《大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與實(shí)踐指導(dǎo)》書上的向?qū)c幫助。我首先檢查了一下自己動畫設(shè)置的操作過程，沒有發(fā)現(xiàn)問題出在什么地方。后來經(jīng)過詢問同學(xué)，才發(fā)現(xiàn)原來是制作完flash后應(yīng)該在“文件”中按“導(dǎo)入”并且進(jìn)行設(shè)置。只是直接把動畫保存在可移動磁盤中。
問題二：在做幻燈片時(shí)，不知道怎樣把圖片設(shè)置為背景。
解決辦法：我嘗試在“圖片屬性”中對圖片屬性進(jìn)行修改使之能成為背景，但沒有作用，圖片總是覆蓋在文字上面，在“圖片屬性”中也不能通過設(shè)置環(huán)繞方式來解決。后來知道，只要單擊鼠標(biāo)右鍵，把圖片“置于底部”就可以了，并且可以任意調(diào)整圖片大小。
五.總 結(jié)
從完成計(jì)算機(jī)實(shí)踐任務(wù)的過程中，我收獲了很多。不光是計(jì)算機(jī)實(shí)踐技能方面的收獲，同時(shí)還有對于學(xué)習(xí)態(tài)度及方法的思考。我發(fā)現(xiàn)運(yùn)用計(jì)算機(jī)來制作網(wǎng)頁、幻燈片并不是一件很難的事情，只要在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)注重平時(shí)課后任務(wù)的實(shí)踐，就會發(fā)現(xiàn)它是能夠很輕松的完成的。當(dāng)然，在制作網(wǎng)頁的過程中肯定會遇到各種各樣不同的問題，在這個(gè)發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程中，其實(shí)對于計(jì)算機(jī)實(shí)踐能力的培養(yǎng)能夠起到積極作用。自己的知識是靠自己努力獲得，學(xué)習(xí)是為自己而學(xué)。計(jì)算機(jī)實(shí)踐是一個(gè)很難得的機(jī)會去督促自己鍛煉上機(jī)能力，只有自己親自實(shí)踐才能夠從中得到一些很有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。
進(jìn)一步的思考，會發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)課程的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，上機(jī)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練是學(xué)生掌握和鞏固計(jì)算機(jī)科學(xué)理論和應(yīng)用技能、引導(dǎo)學(xué)生通過比較、總結(jié)，促進(jìn)能力培養(yǎng)的必須途徑?，F(xiàn)在薄弱的理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力制約了我們使用電腦的能力的拓展。只有掌握并應(yīng)用所學(xué)的理論知識，多進(jìn)行實(shí)踐活動，能力才能夠得到提升，而通過對掌握的知識才能加以總結(jié)、概括，然后廣泛地遷移，能進(jìn)一步系統(tǒng)化形成“活”的技能。因此，綜合實(shí)踐是大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是對教師課程教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)效果的集中檢閱，對推動學(xué)生自術(shù)學(xué)習(xí)，鍛煉實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高綜合應(yīng)用各種知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)必將起到積極作用。
計(jì)算機(jī)學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇三
從年年7月到此刻，一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束。在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。
一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。
不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個(gè)問題一個(gè)問題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
二、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一向以來，我用心參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。透過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情用心、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作潛力不斷加強(qiáng)。
剛開始工作時(shí)，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“×××××××地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“×××××××跨南水北調(diào)改線工程”、“×××××××除險(xiǎn)加固工程”，“×××××××旅游度假村防洪評價(jià)工程”，“×××××××供水取水口改建工程”，“×××××××灌區(qū)××渡槽施工設(shè)計(jì)”，“×××××××水庫除險(xiǎn)加固工程”，“×××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”，“×××××××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。透過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的潛力得到了很好的鍛煉。
在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能個(gè)性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
四、在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要透過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的潛力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。
計(jì)算機(jī)學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇四
20年月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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