優(yōu)秀市場定位課件范文（14篇）

人生充滿了不確定性，我們需要學(xué)會適應(yīng)和應(yīng)對變化。如何有效地管理自己的情緒是每個人追求內(nèi)心平靜的課題。如果你對寫總結(jié)感到困惑，不妨參考一下下面的范文，它們可以為你提供一些建議和思路。

市場定位課件篇一

商品交易市場作為商品流通的一種組織形式，發(fā)揮著集散商品、形成價格、傳遞消息、服務(wù)產(chǎn)銷、配置資源的重要作用。近年來，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，湖南省商品交易市場逐步發(fā)展壯大，成為人民群眾日用消費(fèi)品和生產(chǎn)、建設(shè)所需物資的重要集散地，在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展及方便城鄉(xiāng)居民生活，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。

一、我省商品交易市場基本情況

湖南省商品交易市場已形成了遍布城鄉(xiāng)的市場網(wǎng)絡(luò)，商品市場體系日趨完善。，全省商品交易市場2597個，總攤位數(shù)55.48萬個，營業(yè)面積1834.20萬平方米，實現(xiàn)成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場320個，總攤位數(shù)19.84萬個，營業(yè)面積1036.78萬平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場總數(shù)的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

(一)大型市場規(guī)模擴(kuò)展，發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，我省成交額5億元以上的市場96家，占全部市場個數(shù)的3%，實現(xiàn)成交額2465.71億元，占全部市場總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場有46家;10-100億元的商品交易市場有44家;100億元以上的商品交易市場有6家，分別是：長沙市紅星實業(yè)集團(tuán)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品大市場、湖南鋼材大市場、湖南高橋大市場、湖南省三湘南湖大市場、中南汽車世界大中南汽車貿(mào)易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場實現(xiàn)成交額2130.15億元，增長25.6%。100億元以上商品交易市場實現(xiàn)成交額1219.59億元，增長25.9%。顯示出湖南大型市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，規(guī)?；l(fā)展的趨勢明顯。

(二)市場門類齊全，專業(yè)市場占優(yōu)勢。經(jīng)過多年發(fā)展，目前全省已建成一批涵蓋工業(yè)原材料、日用消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)要素等專業(yè)性和綜合性較強(qiáng)的市場，形成了以專業(yè)市場為主，綜合市場和其他市場為輔，門類齊全、協(xié)調(diào)配套、各具特色的商品市場體系。全省2597個商品市場中，綜合市場有1586個，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場712個，工業(yè)品綜合市場88個，其它綜合市場777個。專業(yè)市場1011個，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個億元市場中，綜合市場有121個，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場42個，工業(yè)品綜合市場26個。專業(yè)市場達(dá)199個，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數(shù)、營業(yè)面積和成交額看，專業(yè)市場比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。

(三)批零市場競相發(fā)展，批發(fā)市場為主流。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，商品交易市場已從單純的交易主體的聚集場所逐步轉(zhuǎn)向為大批發(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷商的培育基地，向集中化與規(guī)?；?jīng)營方式發(fā)展，提高了商品交易市場的整體素質(zhì)和運(yùn)行效率。由于內(nèi)部資源的整合，批發(fā)經(jīng)營比重提升。20，全省320個億元市場中，以批發(fā)為主的市場有172個，較增加25個;以零售市場為主的市場有148個，較20增加32個;批發(fā)市場實現(xiàn)成交額2248.46億元，零售市場實現(xiàn)成交額721.20億元，分別占億元市場總成交額的75.7%和24.3%，批發(fā)市場成交額占總成交額的比重較年提高7.7個百分點(diǎn)。

(四)長株潭地區(qū)主導(dǎo)地位進(jìn)一步增強(qiáng)。從市場分布看，年，長株潭三市擁有億元以上商品交易市場129個，實現(xiàn)市場成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場總數(shù)的40.3%和市場成交總額的66.3%，市場的集中度及輻射能力進(jìn)一步顯現(xiàn)。處于西部地區(qū)的湘西、懷化、張家界、邵陽和永州等五個市州共有億元市場72個，占市場總數(shù)的22.5%;實現(xiàn)成交額451.88億元，僅占市場總成交額的15.2%。

二、我省商品市場存在的問題

近年來，隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，消費(fèi)環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響，全省商品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢。但是，存在的問題依然不容忽視，主要表現(xiàn)為：

(一)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃滯后，且實施難度大。多年來，由于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規(guī)劃統(tǒng)一實施，導(dǎo)致規(guī)劃得不到落實。商品市場項目隨意上馬的現(xiàn)象比較突出,有些項目缺少科學(xué)論證，或者是不經(jīng)過商務(wù)行政主管部門審批就立項上馬。商業(yè)項目雷同，特色不突出，極大地浪費(fèi)了社會資源,造成了市場的無序發(fā)展和惡性競爭。而在新開發(fā)區(qū)、城郊結(jié)合部，商品市場的規(guī)劃建設(shè)則不能很好的滿足老百姓的生產(chǎn)生活需要。專業(yè)批發(fā)市場“有市無場”與“有場無市”并存，一些批發(fā)市場在城區(qū)，造成交通擁堵、環(huán)境臟、亂、差等問題，難有更大的發(fā)展空間，而城郊近來興建的大型專業(yè)市場大多處于閑置狀態(tài)。

(二)市場整體輻射能力較弱，競爭壓力加大。全省商品市場發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場總體水平不高，各專業(yè)市場的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣。同時，各市場之間的行業(yè)布局不盡合理，市場與市場之間經(jīng)營的商品有不同程度的交叉和重疊，發(fā)展空間難以做大。2012年，從全省億元市場經(jīng)營的商品分類看，以簡單、初級、低檔的日用消費(fèi)品、紡織服裝鞋帽類和農(nóng)副產(chǎn)品為主的億元市場達(dá)140家，缺乏高端及特色市場，商品交易市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以帶動周邊小企業(yè)和手工作坊的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。并且同一個市場內(nèi)的商品相似性較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于技術(shù)含量低，缺乏協(xié)調(diào)，因此同一市場內(nèi)的商戶的競爭壓力較大。再者，基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的市場，還存在著與競爭范圍內(nèi)其他市場的競爭，競爭壓力較大。沒有產(chǎn)業(yè)作依托，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進(jìn)一步制約發(fā)展空間。

(三)商品交易市場的管理不完善，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相對薄弱。目前商品交易市場規(guī)模大小參差不齊,相當(dāng)數(shù)量的中小型商品交易市場缺乏嚴(yán)格規(guī)范的管理,個別市場處于放任自流的現(xiàn)象,致使許多攤位擺設(shè)雜亂,經(jīng)營環(huán)境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,擾亂了市場秩序,也嚴(yán)重危害和威脅消費(fèi)者的身心健康。許多商品交易市場的監(jiān)管隨意性很大,許多違規(guī)經(jīng)營的情況以罰代管。消費(fèi)者利益得不到切實保障的情況時有發(fā)生,嚴(yán)重危害到了正常的市場經(jīng)營秩序以及消費(fèi)者對商品交易市場的信心,影響了商品交易市場的持續(xù)發(fā)展。

(五)新型業(yè)態(tài)對商品市場沖擊大。近幾年來，電子商務(wù)、專業(yè)店、便民店、倉儲式商店及購物中心等新型流通業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，它們運(yùn)用配送、代理制等現(xiàn)代商業(yè)組織形式和規(guī)范化流通運(yùn)作模式，在商品流通領(lǐng)域不斷擴(kuò)大自己的份額，對傳統(tǒng)的商品交易市場的發(fā)展提出挑戰(zhàn)。在這種情況下，商品交易市場如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

三、進(jìn)一步促進(jìn)商品交易市場發(fā)展的對策建議

(一)強(qiáng)化三個意識。一是強(qiáng)化大流通意識。流通活，百業(yè)興。商品交易市場是城鄉(xiāng)居民日常消費(fèi)的重要場所，是廣大企業(yè)產(chǎn)品銷售與原材料采購的重要渠道，是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺，在引導(dǎo)群眾消費(fèi)、促進(jìn)商品生產(chǎn)、活躍商貿(mào)流通、優(yōu)化資源配置、方便居民生活、擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。近年來，受素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性因素影響，我省商品交易市場面臨規(guī)劃引導(dǎo)不夠、創(chuàng)新能力不足、轉(zhuǎn)型提升緩慢等問題，又受到連鎖賣場、電子商務(wù)等現(xiàn)代商貿(mào)流通模式和省外部分新型交易市場的挑戰(zhàn)。因此，必須充分認(rèn)識我省商品交易市場提升發(fā)展的`必要性和緊迫性，更好地發(fā)揮其在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級中的重要作用。二是強(qiáng)化規(guī)劃意識。規(guī)劃是發(fā)展藍(lán)圖。好的規(guī)劃能夠有效優(yōu)化資源配置，具有前瞻性、科學(xué)性、統(tǒng)籌性、法定性、穩(wěn)定性，使空間與產(chǎn)業(yè)得以有效拓展和發(fā)展。我省要改變商品市場散、小、品質(zhì)不高的格局，必須要強(qiáng)化規(guī)劃意識。三是強(qiáng)化開拓意識。俗話說：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場建設(shè)的一條重要經(jīng)驗就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權(quán)、給政策，既要大膽又要大度。

(二)突出三個抓手。一是抓規(guī)劃引導(dǎo)。要放眼長遠(yuǎn)，著眼全省、全國，圍繞打造區(qū)域性商貿(mào)中心的總體目標(biāo)，將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，與城鎮(zhèn)建設(shè)同步規(guī)劃、同步實施、同步驗收。同時要依托現(xiàn)有主題市場、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢資源，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)總體要求，通過市場布局和調(diào)整帶動城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，充分考慮商品市場集群化，形成“大市場、大商圈”的格局。二是抓戰(zhàn)略項目。以項目促發(fā)展，以項目為突破口，突出產(chǎn)業(yè)帶動能力強(qiáng)的重點(diǎn)市場的建設(shè)培育，把重點(diǎn)市場建成上規(guī)模、高品位、配套全、設(shè)施優(yōu)，集商品交易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會展博覽、品牌建設(shè)于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場。三是抓提質(zhì)改造。通過規(guī)劃引導(dǎo)、政策扶持，支持現(xiàn)在有條件的商品市場進(jìn)行提質(zhì)改造，不斷提高完善市場配套設(shè)施，提升市場檔次;支持將現(xiàn)有分散的小規(guī)模同類市場進(jìn)行資源整合，向市場集群化發(fā)展，增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和綜合競爭力。

(三)提高五種能力。

一是提高市場創(chuàng)新能力。引導(dǎo)重點(diǎn)市場創(chuàng)新交易手段和營銷方式，降低交易成本和交易風(fēng)險，積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營、倉儲式平價批發(fā)、代理、經(jīng)銷、配送等現(xiàn)代經(jīng)營方式，建立信息咨詢、共同代理、展銷展示、配送服務(wù)等現(xiàn)代市場功能，把重點(diǎn)骨干市場培育成商品集散中心、商品展示中心、商務(wù)活動中心、技術(shù)交流中心、信息服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心。建立以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為依托，集倉儲、物流配送、旅游購物、流行趨勢發(fā)布于一體的市場服務(wù)綜合體。強(qiáng)化市場助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能，依托市場商品信息和采購需求高度集聚的優(yōu)勢，探索市場與產(chǎn)業(yè)集群合作機(jī)制，提供市場實時動態(tài)信息，推動眾多服務(wù)市場的中小微企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

二是提高市場信息化能力。加強(qiáng)規(guī)劃和引導(dǎo)，推動營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)有機(jī)融合。加快建設(shè)商品交易市場管理信息系統(tǒng)、信息查詢公告系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測監(jiān)管系統(tǒng)等。鼓勵發(fā)展適合商品交易市場自身特點(diǎn)的網(wǎng)上交易模式，加快互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、全球定位系統(tǒng)、移動通信、地理信息系統(tǒng)、電子標(biāo)簽等技術(shù)的應(yīng)用，完善交易支付安全認(rèn)證、移動支付、物流配送等支撐體系，促進(jìn)有形市場與無形市場融合發(fā)展。鼓勵主動對接網(wǎng)上市場，積極培育和引進(jìn)網(wǎng)商，使商品交易市場成為網(wǎng)商采購平臺和實物體驗平臺。鼓勵加快建立支付、信用查詢、法律咨詢等公共服務(wù)平臺，提升市場軟實力。

三是提高市場監(jiān)管能力。積極完善流通標(biāo)準(zhǔn)化體系，加大標(biāo)準(zhǔn)的制定、宣傳與實施力度。啟動集貿(mào)市場管理辦法修編程序，完善市場管理法規(guī)。建立適應(yīng)市場商品特點(diǎn)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和打擊假冒偽劣的長效監(jiān)管機(jī)制，實行對市場上市食品、農(nóng)產(chǎn)品、重要商品的可追溯管理。建立完善執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，實行部門聯(lián)合執(zhí)法，精簡執(zhí)法檢查，著力解決職能交叉、多頭執(zhí)法等問題。加快商業(yè)誠信體系建設(shè)，完善食用信息采集、利用、查詢、披露等制度，推動行業(yè)管理部門、執(zhí)法監(jiān)管部門、行業(yè)組織和征信機(jī)構(gòu)、金融監(jiān)管部門、金融機(jī)構(gòu)信息共享。制定不同類型市場的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵市場所有權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)分離，建立有資質(zhì)、有品牌的市場管理公司，打造專業(yè)的市場運(yùn)營管理團(tuán)隊，對市場實施專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。鼓勵專業(yè)的市場管理公司做大做強(qiáng)，通過輸出專業(yè)管理、專業(yè)培訓(xùn)等方式，提升我省商品交易市場整體管理服務(wù)水平。

四是提高市場創(chuàng)品牌能力。鼓勵市場舉辦者加強(qiáng)市場品牌注冊、經(jīng)營、管理與宣傳，導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)。指導(dǎo)省內(nèi)有一定知名度的市場實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，盡快注冊服務(wù)商標(biāo)、防御商標(biāo)等;鼓勵市場注冊集體商標(biāo)等，并授權(quán)經(jīng)營戶使用;積極支持市場爭創(chuàng)馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、省知名商號，提升品牌知名度;鼓勵品牌企業(yè)在市場設(shè)立總經(jīng)銷、總代理、特約經(jīng)銷等，提高市場上市商品品牌率。

五是提高市場主體綜合能力。鼓勵市場舉辦者完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度;鼓勵有條件的市場舉辦者進(jìn)行股份制改造，通過上市融資、發(fā)行債券等途徑，增強(qiáng)資本實力，提高市場改造提升、對外拓展、兼并收購的能力;鼓勵現(xiàn)有品牌市場改變傳統(tǒng)的組織管理模式，通過兼并、整合現(xiàn)在各類市場資源，培養(yǎng)組建市場集團(tuán)公司，采取連鎖化、超市化、專業(yè)化的經(jīng)營方式，推進(jìn)市場的規(guī)范化管理。

(四)強(qiáng)化三個保障。

一是組織保障。各級政府要成立由有關(guān)部門組織，定期的會商制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流通工作的全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機(jī)制等方面的難點(diǎn)問題，按照分工明確、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、高效的要求，完善管理體制，強(qiáng)化人員和經(jīng)費(fèi)保障。對重大項目，要采取“一企一策”的方式，為項目量身定做服務(wù)措施、優(yōu)惠政策、解決建設(shè)難題。

二是要素保障。建設(shè)大型市場集群，最大的要素瓶頸就是土地供應(yīng)問題。要借鑒武漢漢口北商貿(mào)樞紐區(qū)的做法，以園區(qū)的方式、價格為大型商品市場集群項目供用地。此外，政府應(yīng)積極搭建融資平臺、組織人才培訓(xùn)等措施，為商品市場的發(fā)展提供全方位的要素保障。

三是機(jī)制保障。首先要完善規(guī)劃落實機(jī)制，將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃納人城市總體規(guī)劃，保證其嚴(yán)肅性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，規(guī)劃部門在制定地塊詳規(guī)是要征詢商務(wù)部門的意見等機(jī)制。其次要完善項目跟蹤服務(wù)機(jī)制。要組織專門班子，開放“綠色通道”，為項目開工、開業(yè)提供全方位、高效的政務(wù)服務(wù)。

(五)加大政策扶持。一是要加強(qiáng)財稅扶持。各地要安排專項資金，采取貼息、獎勵、補(bǔ)貼等多種方式，重點(diǎn)支持商品交易市場提升發(fā)展，積極支持網(wǎng)上交易平臺建設(shè)、市場經(jīng)營管理人才培訓(xùn)等。要從培育市場的角度出發(fā)，在市場試營業(yè)期給予稅費(fèi)減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場金融合作與資本運(yùn)營平臺，拓展商品交易市場融資渠道，構(gòu)建有利于商品交易市場提升發(fā)展的金融支持服務(wù)體系。鼓勵銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)針對市場經(jīng)營特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，開展動產(chǎn)、倉單、商鋪經(jīng)營權(quán)、租賃權(quán)等質(zhì)押融資。鼓勵金融機(jī)構(gòu)在市場增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推動銀行卡、電子支付業(yè)務(wù)等在市場的應(yīng)用，為市場經(jīng)營戶提供高效、便捷的金融服務(wù)。

知識拓展：

一、市場調(diào)查報告的特征

市場調(diào)查報告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報告的一個重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。

市場調(diào)查報告可以從不同角度進(jìn)行分類。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場調(diào)查報告和專題性市場調(diào)查報告;按調(diào)查對象的不同，有關(guān)于市場供求情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于銷售情況的市場調(diào)查報告以及有關(guān)市場競爭情況的市場調(diào)查報告;按表述手法的不同，可分為陳述型市場調(diào)查報告和分析型市場調(diào)查報告。

與普通調(diào)查報告相比，市場調(diào)查報告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門性。

二、市場調(diào)查報告的格式與寫法

市場調(diào)查報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：

(一)市場調(diào)查報告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場調(diào)查報告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場調(diào)查報告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調(diào)查報告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)查分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。

(二)市場調(diào)查報告的引言

引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時間、地點(diǎn)、對象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)查報告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20電暖器市場的調(diào)查》的市場調(diào)查報告，其引言部分寫為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于3月至4月在國內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場調(diào)查。現(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

(三)市場調(diào)查報告的主體

這部分是市場調(diào)查報告的核心，也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場調(diào)查報告——情況介紹：市場調(diào)查報告的情況介紹，即對調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。

市場調(diào)查報告——分析預(yù)測：市場調(diào)查報告的分析預(yù)測，即在對調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場調(diào)查報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)查報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

市場定位課件篇二

有關(guān)市場定位畢業(yè)論文范文：

政府機(jī)關(guān)報對于市場定位的把握論文

[摘要]近些年,報紙市場競爭日漸激烈,機(jī)關(guān)報也由傳統(tǒng)的黨政機(jī)關(guān)包銷轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入市場參與競爭,這說明機(jī)關(guān)報的市場定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過對政府機(jī)關(guān)報市場定位現(xiàn)狀的分析,指出該報在市場定位中的不足,并根據(jù)政府的實際情況對該報市場定位提出小小的建議。

[關(guān)鍵詞]機(jī)關(guān)報定位營銷

定位的概念來自于美國著名營銷專家艾里斯和杰特勞特。他對定位下的定義是:“定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫?！闭f得確切些,報紙必須在預(yù)期受眾頭腦里建立一個“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢和劣勢,也要能反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而和競爭對手的同類產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競爭。

報紙定位是任何一家報社首先要解決的問題,報紙定位就是確定辦報理念,即根據(jù)報紙的性質(zhì)、目的和主要的讀者群制定相應(yīng)的辦報宗旨和辦報方針,在競爭中尋找和發(fā)揮自己的.優(yōu)勢,為報紙今后的發(fā)展指出方向。

一、政府機(jī)關(guān)報的定位現(xiàn)狀

1.消費(fèi)者定位。報紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費(fèi)者的多少,因此,如何吸引消費(fèi)者成為報紙定位的先決條件。報紙的“消費(fèi)者”包括兩個方面:一個是讀者,另一個就是廣告主。

讀者定位——面向廣大市民,政府機(jī)關(guān)報參與市場競爭后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過分析政府的經(jīng)濟(jì)特色,報紙的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€行業(yè),因此機(jī)關(guān)報的經(jīng)營者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報的廣告細(xì)分市場。

2.內(nèi)容定位。貼近實際、貼近生活、貼近群眾。一份報紙在市場上是否具有競爭力,能夠把握住更多的讀者,報紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關(guān)鍵。政府機(jī)關(guān)報的讀者定位是廣大市民,因此在報紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實際、貼近生活、貼近群眾。

3.功能定位。服務(wù)消費(fèi)者。拉斯韋爾和賴特認(rèn)為大眾傳播媒介有四個方面社會功能,即監(jiān)視周圍環(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調(diào)社會各個部分以適應(yīng)環(huán)境,傳承社會文化遺產(chǎn),娛樂。直到今天,人們對傳統(tǒng)媒體功能的認(rèn)識基本上仍沿用這一觀點(diǎn)。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進(jìn)行宣傳,整合社會;實施輿論監(jiān)督;傳播知識,提供娛樂;作為企業(yè),贏得利潤。然而這樣的歸納仍未能全面反映機(jī)關(guān)報的實際功能定位。政府機(jī)關(guān)報一個突出的特點(diǎn)就是把“服務(wù)于社會大眾”作為自己的新聞價值觀,是在新聞實踐中堅持報紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。

二、政府機(jī)關(guān)報定位存在的問題——讀者認(rèn)知與定位的矛盾

調(diào)查結(jié)果顯示,政府機(jī)關(guān)報雖然有明確的市場定位,但仍然存在著以下問題:

1.報紙“機(jī)關(guān)”內(nèi)容太多,與百姓相關(guān)的實用信息太少。作為普通的讀者,讀報過程中大部分希望了解國際、國內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關(guān)的信息。而該市機(jī)關(guān)報目前在內(nèi)容安排上經(jīng)?；ù罅科榻B黨委市委前一天召開的會議內(nèi)容,不僅詳細(xì)描述會議的內(nèi)容,還要刊登部分領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言詞,一個會議需要占用2個版面;無形中擠占了其他新聞位置。

2.部分內(nèi)容報道不及時,“熱”點(diǎn)不熱。政府關(guān)于某些事件的報道與揚(yáng)子晚報或者其他一些非本地報相比較明顯遲緩。比較常見的情況是整個城市的普通市民都在討論某個問題,而機(jī)關(guān)報卻只字不提,或者過了一段時間在報紙某個不顯眼的角落發(fā)表“遲來”的評論。“機(jī)關(guān)報”代表的是官方言論和意見,讀者在遇到熱點(diǎn)問題時希望能了解到最權(quán)威的評論或者解說,不報道不等于沒發(fā)生,反而使讀者對報紙失去信心。

3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強(qiáng)對政務(wù)和黨務(wù)活動的報道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評工作的缺點(diǎn)錯誤,同各種不正之風(fēng)作斗爭?！边@之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報以及其他報紙的重要內(nèi)容。而政府機(jī)關(guān)報在這方面做的并不到位。首先,對市民反映的一些問題在報紙中沒有反映;其次,對市民反映的一些問題沒有做任何的評論。

三、對政府機(jī)關(guān)報定位的改進(jìn)建議

2.報道及時,追蹤熱點(diǎn)話題。機(jī)關(guān)報要敢于報道本地發(fā)生的各種事件,不能報喜不報優(yōu),當(dāng)有影響較差的事件發(fā)生,政府機(jī)關(guān)報應(yīng)該在事件發(fā)生后,及時對事件的起因、發(fā)展及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的記載與分析,用權(quán)威的評論及精確的分析引導(dǎo)普通百姓的輿論。

3.加強(qiáng)報紙的輿論監(jiān)督功能。機(jī)關(guān)報可以單獨(dú)開設(shè)輿論監(jiān)督版塊,針對百姓提出的問題,報紙充分利用其特殊性與問題的相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對報紙輿論監(jiān)督的信心,本文認(rèn)為可以從兩個方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質(zhì)量。對于普通市民提出的疑問,報紙應(yīng)確保得到相關(guān)部門的答復(fù);二是保證見報時間。堅持第一天接到問題,第二天能將問題和咨詢到的結(jié)果刊登在輿論監(jiān)督版塊。

總得來說,機(jī)關(guān)報應(yīng)綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫讀者所看的內(nèi)容,真正關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的變化,才能把握市場,提升報紙的“有效發(fā)行”量,提高報紙的閱讀率,提高報紙在該地區(qū)的威望和聲譽(yù)。

參考文獻(xiàn):

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[2]顧秀蘋.做好報紙營銷,提高傳播效率.青年記者,,(4).

[3]王玉琦.報紙營銷戰(zhàn)略運(yùn)作的六個關(guān)鍵環(huán)節(jié).新聞實踐,,(9).

[4]夏文蓉.媒介價格戰(zhàn)的得與失.新聞知識,,(3).

市場定位課件篇三

一、策劃背景

中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達(dá)12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬噸,為世界上第二個突破20xx萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。

中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達(dá)2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費(fèi)市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。

中國啤酒市場的地域特征十分強(qiáng)烈,市場的地域分割非常嚴(yán)重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。

歐美進(jìn)口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進(jìn)入國內(nèi)市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢,除少量進(jìn)口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當(dāng)激烈。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進(jìn)入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團(tuán)化發(fā)展,目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤。

二、企業(yè)機(jī)會與問題分析

我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級,國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強(qiáng)。

在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機(jī)會。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴(yán)重,且競爭相當(dāng)激烈,面對未來中國啤酒行業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式,xx啤酒還存在相對嚴(yán)峻的問題。

三、目標(biāo)市場分析

1、優(yōu)勢

1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識強(qiáng)。

2、劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3）未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。

3、機(jī)會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4、威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述,對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊,不是一個人在運(yùn)作市場,而是整個團(tuán)隊在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。

四、市場細(xì)分

1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個細(xì)分市場的價格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。

2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細(xì)分市場。

3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會、婚宴、等細(xì)分市場。

4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細(xì)分市場

潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁

選擇標(biāo)準(zhǔn):從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分

五、目標(biāo)市場選擇

選擇產(chǎn)品特點(diǎn):飲時,酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。

六、產(chǎn)品定位

（一）定位策略分析與評價

xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費(fèi)則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費(fèi)者。一部分中高收入的消費(fèi)人群會想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費(fèi)者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價格相對較高,會令更多的普通消費(fèi)者難以接受這樣的價格,會失去更多的消費(fèi)群。

七、產(chǎn)品定位策劃

（二）新的產(chǎn)品定位的必要性

1.面對日益增長的消費(fèi)需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費(fèi)者無法消費(fèi)起價格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費(fèi)市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。

啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強(qiáng)大的實力就必須做出新的產(chǎn)品定位。

3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的營銷效果也會不一樣。

（三）產(chǎn)品定位的表述

對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運(yùn)用一定的營銷方法占領(lǐng)市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。

（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

對xx啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費(fèi)市場的基本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時內(nèi)達(dá)到預(yù)期經(jīng)營效果。

八、

總結(jié)

隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會在全國范圍內(nèi)重新分配,市場份額的競爭將會成為啤酒市場未來競爭的焦點(diǎn)之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對較短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場,取得行業(yè)領(lǐng)先地位。

面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求以及該公司實際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運(yùn)用swot分析法、市場細(xì)分等方法做出目標(biāo)市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。

市場定位課件篇四

一 概述

諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二 本策劃的目的科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界。

三 營銷概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。

（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達(dá)，計算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對象，越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī)，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費(fèi)者的需求，總有一款機(jī)型是你喜歡的！

（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機(jī)型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機(jī)因為價格便宜，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。

（七）消費(fèi)者分析：消費(fèi)者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價格，這樣才可以抓住消費(fèi)者。

四 綜合市場分析

（一）機(jī)會與風(fēng)險的分析：

手機(jī)普遍使用對手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個很好的機(jī)會，只要抓住這個機(jī)會，就可以得到很理想的利益，但同時機(jī)會與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會。

（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費(fèi)的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細(xì)分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機(jī)音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：

諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

（二）銷售促進(jìn)：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。

（三）在線銷售：

現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機(jī)會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。

六 網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

（一）目標(biāo)市場的定位：

決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運(yùn)用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵。基亞要把市場細(xì)分好，對每個細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，要把握好每個細(xì)分市場，目標(biāo)市場要定好位。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。

（二）產(chǎn)品和價格定位：

消費(fèi)者都是追尋時尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī)，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

（三）渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。

七 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施策略

（一）網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費(fèi)者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：

1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。

事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!

【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；

（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；

（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。

【活動口號】：（一）happy birthday!

(二)給我一個機(jī)會，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!

【活動地點(diǎn)】：文藝大舞臺管理娛樂中心

【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘

【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：

第二項：主持人開場白

第三項：下面請區(qū)助笑笑講話

第四項：主持人繼續(xù)主持

第五項：上蛋糕、關(guān)燈、點(diǎn)蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕

第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。

(背景配樂)

演節(jié)目

第八項:特約演員精彩演繹

第九項：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)

活動人員安排：

【總指揮】值班

【策 劃】笑笑

【導(dǎo) 演】笑笑

【協(xié) 調(diào)】夢兒

【撰 稿】笑笑

【錄 像】情感

【女主持】綠州

【男主持】笑笑

【遞 麥1】佳友

【遞 麥2】精靈

【廣 播1】快樂

【廣 播2】開心

【晚會秩序】警魂

2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機(jī)會讓部員好好休息一次;

3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機(jī)會，以此加強(qiáng)部內(nèi)交流。

活動地點(diǎn)：

光彪樓博雅廳

活動時間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00

活動內(nèi)容

1.慶祝同學(xué)的生日

2.對過去工作的總結(jié)與表彰

3.同學(xué)娛樂

活動過程

19：00進(jìn)場

19：30正式開始，活動歷時2個小時

21：30—21：50整理現(xiàn)場

1、生日祝?；顒樱?/p>

-進(jìn)場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;

-贈送小禮物;

-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齊唱生日歌。

2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結(jié)。

3、同學(xué)互動娛樂活動：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;

(2)向左走向右走

(3)猜詞

(4)地方話接龍

備注：多為即興性活動

以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程

活動參加人員

活動預(yù)算(單位：元)

1、水果 200

2、零食、飲料 300

3、場地費(fèi) 450

4、生日禮物及紀(jì)念品 150

5、場地布置及其它 150活動主題：安全教育，防范于未然

活動時間：周三晚上七點(diǎn)

活動地點(diǎn)：101多媒體教室

主辦單位：計應(yīng)0802班委員會與機(jī)制0704班委員會

參加人員：計應(yīng)0802全體成員與機(jī)制0704全體成員

組 織 者：趙 磊、劉潔潔、張陽、李平峰

主 持 人：李 靜、汪磊

活動背景：

xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。

活動宗旨：

高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會面對各種危險。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識，掌握安全防范知識，加強(qiáng)自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“ 安全教育，防范于未然”。

安全教育沒有終點(diǎn)。

前期工作：

（1）安全教育主題班級活動申報材料

（2）申請階梯教室

（3）準(zhǔn)備簽名海報

（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例

（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲

（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵

（7）各個工作分配：

拍照負(fù)責(zé)人：

人員簽到負(fù)責(zé)人：

流程記錄者：

現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人：

教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:

（9）預(yù)算這次主題班會的總開支；

活動流程：

一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；

二、導(dǎo)語

三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>

小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。

過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。

五、介紹交通安全

出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措

施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對相應(yīng)的圖畫解說。

八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。

九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談?wù)勛约旱母惺懿⒀埣钨e代表上臺致辭。

十、結(jié)束語，并對到來的嘉賓表示感謝。

注意事項：

（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

（2）要保護(hù)好多媒體機(jī)子，不得讓同學(xué)亂用；

（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；

（4）主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物。

市場定位課件篇五

市場定位策劃書（一）

一、方便面市場細(xì)分

隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。

2、市場趨于飽和，進(jìn)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。

6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相關(guān)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化進(jìn)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機(jī)會也是羈絆進(jìn)展的陷阱，慎重進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的挑選：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。

消費(fèi)者分析

學(xué)生：在校學(xué)生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學(xué)生關(guān)于價格是很在意的，32%的學(xué)生關(guān)于品牌很在意，而關(guān)于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生那個方便面要緊的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費(fèi)群體：在家庭那個消費(fèi)群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關(guān)于品牌是特別重視的，而關(guān)于口味和價格別在意，他們認(rèn)為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關(guān)的社會群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關(guān)于社會群體來說價格也是關(guān)于他們購買妨礙最大的因素之一，而關(guān)于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”進(jìn)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者關(guān)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：

關(guān)于統(tǒng)一的好評度20.6%

別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

別清晰其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生那個消費(fèi)群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的妨礙。

2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎(chǔ)上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補(bǔ)充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關(guān)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。

2、關(guān)于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費(fèi)群體。

3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點(diǎn)都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。如今很多方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，只是我認(rèn)為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面進(jìn)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領(lǐng)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標(biāo)市場挑選：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者

三、市場定位——先入為王

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。

市場定位策劃書（二）

一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立腳點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡(luò)與手機(jī)互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進(jìn)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至將來各廣告公司別得別仔細(xì)面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但依照元月7日下午短短時刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開辟或?qū)Ｗ㈤_辟的業(yè)務(wù)，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點(diǎn)項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與別腳：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)別亮別大別高，社會受眾認(rèn)同感別如何強(qiáng)，存在知名度欠缺咨詢題。

固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團(tuán)隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領(lǐng)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與進(jìn)展策略

（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨(dú)家代理

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點(diǎn)，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認(rèn)知度別高，直接導(dǎo)致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園孩子在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個人）

——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進(jìn)行相關(guān)健康問和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個人）

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展的今天，人們對環(huán)境愛護(hù)的重視，也差不多到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的有用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個人）

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、個人等）

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進(jìn)展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、企業(yè)、個人等）

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）

（二）對于活動策劃、組織與實施

除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時而動，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略進(jìn)展若干構(gòu)想

1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。

企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風(fēng)格或運(yùn)營模式，事實上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨(dú)制造力別可摹仿，或難于摹仿。

所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實推進(jìn)公司治理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。

一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機(jī)制；

二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進(jìn)展，那么，切實探究和推進(jìn)公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨(dú)這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨(dú)讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。

所以，至少，公司在治理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的治理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)心，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的并且，積極導(dǎo)入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)進(jìn)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進(jìn)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務(wù)新格局。

在以后經(jīng)濟(jì)、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡(luò)世界，必將占領(lǐng)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長腳進(jìn)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）

6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

市場定位課件篇六

?·········4

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位

(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。

（二）網(wǎng)站功能定位

本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點(diǎn)，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊鞔缶包c(diǎn)作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。

二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃

采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍(lán)色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考 春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。

（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹

1、公司簡介

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

2、景點(diǎn)展示 景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細(xì)展示福建各地景點(diǎn)及其它們的特色。

3、旅游路線 瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

4、會員中心 顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

5、聯(lián)系我們 我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。

三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶

（一）產(chǎn)品定位

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：

１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）

２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）

３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）

４.生態(tài)旅游產(chǎn)品

（二）目標(biāo)用戶

產(chǎn)品目標(biāo)用戶是為兩類 ：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用瘢a(chǎn)品目標(biāo)是通過興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用?的聯(lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。

四、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間；

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視；

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、注冊網(wǎng)絡(luò)實名。

2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。

3、免費(fèi)加入中國旅游網(wǎng)首頁。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。

5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。 6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書 前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡(luò)

教學(xué)

一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：

學(xué)校校園網(wǎng)作為學(xué)校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應(yīng)該具有以下基本功能：

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

4、ftp服務(wù)器。學(xué)校網(wǎng)站應(yīng)為每位教師建立一個網(wǎng)絡(luò)硬盤，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤反復(fù)插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。

5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進(jìn)行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。

6、視頻點(diǎn)播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點(diǎn)播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。

7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長 的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要動力。

8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺。可以通過網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。

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9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。

10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對教育教學(xué)的深入探討。

二、校園網(wǎng)站的維護(hù)、管理更新：

網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。

資源的更新是一項涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機(jī)構(gòu)，由校長室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負(fù)責(zé)人組成專門機(jī)構(gòu)。我們要對各部門進(jìn)行培訓(xùn)，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考 師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問題、設(shè)備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護(hù)好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓(xùn)，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。

一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。

二、客戶定位

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體工作人員及學(xué)生

三、網(wǎng)站內(nèi)容框架

學(xué)院概況、校園風(fēng)景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

市場定位課件篇七

企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過及時、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？為誰生產(chǎn)產(chǎn)品？生產(chǎn)多少產(chǎn)品？這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問題，其實是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問題。

華經(jīng)縱橫憑借自己拿地行業(yè)多年的研究積淀，在對行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)調(diào)查結(jié)果和咨詢相關(guān)專家的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)整理歸納出了拿地產(chǎn)品的應(yīng)用策略，包括拿地新產(chǎn)品開發(fā)策略、優(yōu)化組合策略、生命周期策略、市場推廣策略、品牌策略等，對擬進(jìn)入拿地行業(yè)和已經(jīng)入拿地行業(yè)的企業(yè)具有非常重要的參考價值。

【目錄】。

第一章拿地產(chǎn)品生命周期策略。

第一節(jié)拿地產(chǎn)品生命周期研究。

一、產(chǎn)品生命周期模型及分類。

二、拿地產(chǎn)品生命周期判定。

第二節(jié)拿地產(chǎn)品生命周期營銷策略。

一、引入期營銷策略。

二、成長期營銷策略。

三、

成熟期營銷策略。

四、衰退期營銷策略。

第二章拿地產(chǎn)品組合優(yōu)化策略。

第一節(jié)產(chǎn)品組合概述。

一、產(chǎn)品組合的廣度。

二、產(chǎn)品組合的深度。

三、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

第二節(jié)拿地產(chǎn)品組合策略。

第三節(jié)拿地產(chǎn)品組合優(yōu)化方法。

一、波士頓矩陣法。

二、通用矩陣法。

三、abc法。

第三章拿地新產(chǎn)品定位策略。

第一節(jié)拿地新產(chǎn)品的界定。

第二節(jié)拿地新產(chǎn)品開發(fā)策略。

一、冒險或創(chuàng)業(yè)策略。

二、進(jìn)取戰(zhàn)略。

三、緊跟戰(zhàn)略。

四、保持低位或防御戰(zhàn)略。

第四章拿地產(chǎn)品價格策略研究。

第一節(jié)拿地產(chǎn)品價格機(jī)制形成及特征。

第二節(jié)拿地產(chǎn)品定價程序研究。

一、選擇定價目標(biāo)。

二、確定需求。

三、估計成本。

四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為。

五、選擇定價方法。

1、成本導(dǎo)向定價策略。

2、競爭導(dǎo)向定價策略。

3、需求導(dǎo)向定價策略。

第三節(jié)拿地產(chǎn)品定價策略。

一、產(chǎn)品成本構(gòu)成確定。

二、產(chǎn)品廠家利潤確定。

三、產(chǎn)品出廠價定價策略。

四、產(chǎn)品零售價定價策略。

第五章拿地產(chǎn)品品牌策略。

第一節(jié)客戶對拿地產(chǎn)品的品牌認(rèn)知格局調(diào)查。

第二節(jié)客戶選擇拿地產(chǎn)品品牌的影響因素分析。

第三節(jié)拿地新產(chǎn)品品牌決策。

第四節(jié)拿地新產(chǎn)品品牌延伸策略。

第六章同類典型產(chǎn)品對標(biāo)分析。

第一節(jié)典型產(chǎn)品一。

一、產(chǎn)品差異化分析。

二、投放區(qū)域格局。

三、產(chǎn)品市場占有率。

四、銷售策略比較分析。

第二節(jié)典型產(chǎn)品二。

一、產(chǎn)品差異化分析。

二、投放區(qū)域格局。

三、產(chǎn)品市場占有率。

四、銷售策略比較分析。

第三節(jié)典型產(chǎn)品三。

一、產(chǎn)品差異化分析。

二、投放區(qū)域格局。

三、產(chǎn)品市場占有率。

四、銷售策略比較分析。

第七章華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議。

第一節(jié)拿地產(chǎn)品策略應(yīng)用要點(diǎn)及注意事項。

第二節(jié)拿地產(chǎn)品策略建議。

一、對擬進(jìn)入企業(yè)建議。

二、對已進(jìn)入企業(yè)建議。

【部分圖表】。

圖表產(chǎn)品生命周期模型。

圖表拿地產(chǎn)品生命周期營銷策略。

圖表拿地產(chǎn)品組合策略。

圖表波士頓矩陣法。

圖表通用矩陣法。

……。

圖表abc法。

圖表拿地新產(chǎn)品的界定。

圖表拿地新產(chǎn)品開發(fā)策略。

圖表拿地新產(chǎn)品定位策略。

圖表拿地產(chǎn)品價格機(jī)制。

圖表拿地產(chǎn)品定價方法。

……。

圖表拿地產(chǎn)品定價策略。

圖表拿地新產(chǎn)品品牌決策。

圖表產(chǎn)品差異化分析。

圖表產(chǎn)品市場占有率。

北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司利用自身的資源和渠道優(yōu)勢，依據(jù)科學(xué)合理的研究體系，專業(yè)提供市場專項調(diào)研定制服務(wù)。提供從調(diào)研項目設(shè)計、執(zhí)行、控制，調(diào)研報告撰寫、陳述，到項目后續(xù)跟蹤的全方位調(diào)研解決方案。我們?yōu)榭蛻籼峁┫铝惺袌鰧ｍ椪{(diào)研服務(wù)：

企業(yè)/貿(mào)易組織：

新產(chǎn)品上市或生產(chǎn)線擴(kuò)建前市場調(diào)研。

特定區(qū)域市場進(jìn)入前期調(diào)研。

企業(yè)ipo上市前盡職調(diào)研。

銀行/投資公司：

擬投資企業(yè)的盡職調(diào)研。

擬投資項目的可行性調(diào)研。

咨詢/廣告公司：

了解經(jīng)濟(jì)形勢，充分掌握行業(yè)動態(tài)，產(chǎn)品市場情況，提供更好的咨詢與廣告策劃服務(wù)。

大專院校/科研團(tuán)體：

服務(wù)師生用戶，為高校、院所課題研究提供權(quán)威數(shù)據(jù)和分析。

政府機(jī)構(gòu)：

把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢、了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域經(jīng)濟(jì)之間進(jìn)行比較。

尋找并監(jiān)測本地區(qū)的較有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)。

市場定位課件篇八

未來的醫(yī)藥市場格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過使品牌所體現(xiàn)的價值與消費(fèi)者的購買動機(jī)相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的關(guān)鍵購買動機(jī)一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費(fèi)者的共鳴，實現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費(fèi)者的心目中[1]。

消費(fèi)者在選擇藥品品牌時，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征?？偟膩碚f，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費(fèi)者自我價值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關(guān)懷”的情感價值去感動人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。

2.1在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)

2.1.1對消費(fèi)者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費(fèi)者作為評定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時就抓住了“快”這個主題。

2.1.3定位應(yīng)凸顯競爭優(yōu)勢。雖然對藥品優(yōu)勢不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優(yōu)勢，要強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，才能確保顧客忠誠。

2.2醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇

藥品品牌定位應(yīng)以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費(fèi)者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間。所以，對一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費(fèi)者的偏好，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費(fèi)者的青睞，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

2.2.1藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進(jìn)行定位。例如，西安楊森的息斯敏號稱“無嗜睡抗過敏”。

2.2.2使用/應(yīng)用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或者應(yīng)用功能定位。例如，佳得樂（gatorade）被介紹成是一種運(yùn)動員所需要的補(bǔ)充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。

2.2.3治療途徑定位：如利君沙的“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。

2.2.4疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。

2.2.5競爭者定位：以一競爭產(chǎn)品作為參考點(diǎn)來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項，提出“不會引起胃出血的頭痛藥”[3]。

我看產(chǎn)品定位、

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市場定位課件篇九

說說品牌定位

品牌定位就是給品牌找一個獨(dú)特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種感覺，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標(biāo)人群等。

品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能整合能量打造品牌的穿透力。

定位與產(chǎn)品“賣點(diǎn)”有什么關(guān)系？

不說也罷，誰都懂。

市場定位，產(chǎn)品定位，品牌定位

有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，接下來要面對大批競爭者：目標(biāo)人群高度一致，產(chǎn)品高度雷同，推廣手段也高度相近（如廣告、公關(guān)、軟文、終端、活動...）。因此需要進(jìn)行品牌定位，也就是在傳播表現(xiàn)上添加品牌的獨(dú)特個性與文化，這是品牌競爭的高級階段，用個性與文化去征服目標(biāo)對象！

品牌定位的一些有用思考模式

品牌的定位沒有什么固定的模式，也不應(yīng)該有。但有一些思考邏輯可以拿來作為品牌定位的參考：

1、產(chǎn)品自身價值。

產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。

比如現(xiàn)在市場上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場上產(chǎn)品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的。

以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂”，它的產(chǎn)品特點(diǎn)也是“去頭屑”，但是它在進(jìn)行品牌塑造時，突出了自己企業(yè)的特點(diǎn)――制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂去屑，針對根本”，把自己定位為一個專家，給消費(fèi)者一種專業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競爭。大寶最早推出的產(chǎn)品是sod蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場，工薪層的需求特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個市場。化妝品市場的特點(diǎn)是成本很低，進(jìn)入壁壘也比較低，沒有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來。

2、企業(yè)自身優(yōu)勢。

如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營銷策略等角度。比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時，她們希望能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個訴求，“聽世界、打天下!”因為手機(jī)本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺，海爾手機(jī)瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。養(yǎng)生堂企業(yè)倡導(dǎo)的“養(yǎng)生健康文化”，濃濃的情感“養(yǎng)育之恩，無以回報”，都是企業(yè)文化在品牌上的滲透。

3、找個支點(diǎn)去攀比。

有些企業(yè)在推出新品時，產(chǎn)品本身在功能和特點(diǎn)上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費(fèi)者購買欲望。因為現(xiàn)在每種產(chǎn)品的競爭品牌都很多，消費(fèi)者很難對某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)是個挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費(fèi)者這種善變的消費(fèi)心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費(fèi)者全新的感覺，這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會促使消費(fèi)者繼續(xù)購買。

如娃哈哈針對養(yǎng)生堂農(nóng)夫果園推出的“高鈣果汁”，養(yǎng)生堂剛一推出含有三種水果的高濃度果汁，娃哈哈就馬上推出了含有四種水果的同類產(chǎn)品，這就是典型的比附定位。以對方做自己的支點(diǎn)。

我們看到碧浪第一代與第二代，它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實兩個產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實是廠家抓住了消費(fèi)者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費(fèi)者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競爭導(dǎo)向的實質(zhì)。以自己的過去做支點(diǎn)。

4、情感路線。

情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。

另外在做情感為導(dǎo)向的定位時，必須要考慮品牌與消費(fèi)者的情感溝通，就是說要讓產(chǎn)品和品牌對消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。

高端如“人頭馬一開，好事自然來”。通俗如金六福。

有喜事，當(dāng)然非?？蓸?！

經(jīng)典的例子“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。

5、消費(fèi)者的欲望。

房地產(chǎn)著名個案“給你一個五星級的家”就是典型的檔次定位，在如消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線，主動與顧客進(jìn)行溝通并解決問題，同時大力傳揚(yáng)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“真誠到永遠(yuǎn)”的品牌形象。其實家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“五星級優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因為他最早看到消費(fèi)者的利益點(diǎn)，因此搶得先機(jī)，在消費(fèi)者心中牢牢樹立了自己的形象。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，但是這種自我并不是絕對說要穿名牌，可能就是要求休閑，要求舒適，都是純棉的衣服，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的，必須要靠品牌概念。比如鱷魚服裝在國外塑造的是一個四十歲左右的成功男士形象，因此穿鱷魚服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功，是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn)，這里品牌定位就是以價值為導(dǎo)向的。

從消費(fèi)者的欲望里也能找到定位。

6、虛擬一個定位。

如牽手果汁和小洋人妙戀，還有“水晶之聯(lián)”果凍，都是以真是的情侶場景來表現(xiàn)的，

讓消費(fèi)者有如身臨其境的感覺，這種模擬的作用對消費(fèi)者影響很大，再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點(diǎn)”果粒奶昔產(chǎn)品，也是也以港臺地區(qū)的“正點(diǎn)”文化為出發(fā)點(diǎn)，展現(xiàn)“正點(diǎn)”場景的巧妙個案代表，正點(diǎn)，就是剛剛好！

以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂和百氏可樂來看，可口可樂的廣告有很多種，但都堅持動感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運(yùn)動相結(jié)合百氏可樂的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動感和激情”外，還有時尚和音樂，比如請郭富城、王菲等歌星，贊助音樂節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性，場景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。

7、使用行為定位――最淺薄的有效方式。

這是最淺薄的有效方式。也是最省錢的方式。小企業(yè)小預(yù)算的好選擇。

以產(chǎn)品在生活中的具體應(yīng)用，效果為前提，進(jìn)行目標(biāo)滲透，如某食品，“瞇起眼睛，吃××”；養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。

定位的關(guān)鍵是找準(zhǔn)差異化元素，而且有巨大識別作用，同時要緊緊跟隨消費(fèi)者的心理，只有沿著消費(fèi)者心理曲線進(jìn)行定位，才是具有市場價值和殺傷力的方法。

品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，宗旨只有一條――模仿只能創(chuàng)造雷同，但個性卻能締造崇拜！

創(chuàng)意是人對未來的探索，令一切充滿可能。

??“任何創(chuàng)意都有它的淵源和軌跡可尋。”

??它山之石，可以攻玉。在葉茂中看來，創(chuàng)意之間是可以彼此借鑒，并融會貫通的。譬如，他言自己從剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會開幕式上獲益良多：“我覺得這次奧運(yùn)會的開幕式蠻有創(chuàng)意的，尤其是火藥的部分?！彼麑τ僧?dāng)代著名藝術(shù)家蔡國強(qiáng)參與創(chuàng)意設(shè)計的視覺景觀由衷贊賞不已。

“這就如同跟高手對話，這次開幕式啟發(fā)了我心里原本懵懂和模糊的一些想法?！彼踔列稳葑约河絮囗敽皖D悟的感覺?！斑@次開幕式，令我至少產(chǎn)生了二十幾個想法。我正在做提案，把這二十幾個想法逐一向我的客戶們推薦?！比~茂中收藏有蔡國強(qiáng)的藝術(shù)作品，在他看來，這也是向藝術(shù)家致敬的最好方式。

??若干年前，葉茂中曾經(jīng)看過一幅國外的繪畫作品：畫面上，幾個小孩子在海灘上玩耍，遠(yuǎn)處的云朵幻化為巨人的形狀，肩上扛著某些東西，正在大步行進(jìn)。雖然并非什么驚世名作，但一直令葉茂中印象深刻，難以釋懷?！捌渲邪环N神秘的力量?！?/p>

??“而蔡國強(qiáng)用火藥和焰火創(chuàng)造的29個大腳印，給人以巨人腳步的感覺，又像是歷史的腳步。同時，這也是藝術(shù)的巨人，也有某種神秘的力量存在其中。”

??世界上最偉大的創(chuàng)意都在于它的原創(chuàng)性。葉茂中坦言并不知曉蔡國強(qiáng)的創(chuàng)意靈感是否來自于那幅巨人畫作，但他強(qiáng)調(diào)任何創(chuàng)意又都有它的淵源和軌跡可尋。所謂的原創(chuàng)，也是建立在前人或者他人的創(chuàng)作基礎(chǔ)之上。同樣以蔡國強(qiáng)為例，他尊崇的藝術(shù)家是趙無極。趙無極的油畫深具老子莊子的道家思想余韻，且以大寫意的抽象畫風(fēng)取勝，表達(dá)的是一種“無限”和“無涯”的感覺?！岸仪∏膴W運(yùn)會開幕上讀到了從歷史深處走來，走向更遙遠(yuǎn)的未知的感覺?！?/p>

??“我們對創(chuàng)意的談?wù)撘琅f太少。”

??創(chuàng)意即是權(quán)力。這是葉茂中高調(diào)張揚(yáng)的一句話。

??“品牌本身即是一種權(quán)力，為什么消費(fèi)者會心甘情愿地捧你的產(chǎn)品的場？這是由創(chuàng)意造成的，是創(chuàng)意成就了品牌。”

??葉茂中解釋道，當(dāng)我們在贊美一個人的創(chuàng)意，或者是贊美他解決問題的方法的時候，我們內(nèi)心里已經(jīng)對他產(chǎn)生了一種崇拜。當(dāng)你對一個人產(chǎn)生崇拜，他實際上已經(jīng)擁有了某種權(quán)力，比如明星之于粉絲；同樣，一份報紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時候，它對讀者也便擁有了這種權(quán)力。

??“尤其在現(xiàn)代社會里面，創(chuàng)意真的是一種權(quán)利。而今天，什么樣的'人是最有影響力的人？當(dāng)然是有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問題的人?！?/p>

??營銷與戰(zhàn)爭幾乎可以等同而論，它涉及到雙方或者多方對共同利益的對抗式爭奪。而如何把創(chuàng)意與營銷完美結(jié)合起來？要點(diǎn)之一首先是更具前瞻性的眼光，比別人更早嗅到機(jī)會?！澳惚葎e人發(fā)現(xiàn)得早，自然也就最先占據(jù)制高點(diǎn)?！?/p>

??人madeinchina（中國制造）到createdinchina（中國創(chuàng)造），各種關(guān)乎創(chuàng)意的名詞更是層出不窮：創(chuàng)意型經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意型社會，創(chuàng)意型組織??人們現(xiàn)在對創(chuàng)意的談?wù)撌欠褚呀?jīng)太多？葉茂中搖頭：“太少了！”

??他欣賞的一位音樂家的話：“你不要演奏已經(jīng)存在的音樂，要演奏不存在的?！倍蟛糠秩说乃季S方式總是循規(guī)蹈矩的，慣于跟著別人的感覺走，而不是自己的。說得極端一些，循規(guī)蹈矩正令人喪失了存活的意義。

??“我們的思維正在發(fā)生變革，但仍舊沒有到完全顛覆的程度?！?/p>

??“過有創(chuàng)意的生活，是對自己生命的一種尊重。”

??作為一個商業(yè)創(chuàng)意人，一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中，而不要在毫無創(chuàng)意的環(huán)境中生存。這是葉茂中一直秉持的原則。而一個熱愛生活的人，較常人更具創(chuàng)意的可能性。反而言之，一個人有無創(chuàng)意，也體現(xiàn)在他對生活的態(tài)度上。

??創(chuàng)意小宇宙的營造，譬如著裝。他總愛帶一頂帽子，正中是一顆紅彤彤的五角星。而服裝的顏色，他偏愛紅色。如他解釋的那樣，紅色是革命的顏色，是顛覆的顏色。

??生活里，葉茂中尤其青睞雨天，淅淅瀝瀝的雨似乎更能讓他獲得內(nèi)心的安靜，令他滋生綿綿不斷的創(chuàng)意想法。因此他平時會格外關(guān)注天氣預(yù)報，曼谷在下雨，便買張機(jī)票，徑自飛往曼谷；桂林在下雨，便徑自飛往桂林。

??除此之外，他也有更多“揮霍”時間的方式：看電影，最多的時候一天可以看三部。他始終有流浪的情結(jié)，在同一個城市里，喜歡走不同的路。喜歡外出旅行，看沿途不同的風(fēng)景。

腳上班，或者趿著拖鞋走來走去。在他上海的公司里，有四個會議室，每次開會，他都會選擇不同的地方，有時甚至在院子里的綠樹下：“要讓自己多變化一下，保持沖動，不要變得遲鈍?！?/p>

??而新的變化，每天都可以擁有。

市場定位課件篇十

農(nóng)林牧復(fù)合生態(tài)模式及配套技術(shù)；草地生態(tài)恢復(fù)與持續(xù)利用生態(tài)模式及配套技術(shù)；生態(tài)種植模式及配套技術(shù)；生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)模式及配套技術(shù)；生態(tài)漁業(yè)模式及配套技術(shù)；丘陵山區(qū)小流域綜合冶理模式及配套技術(shù)；設(shè)施生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)；觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)。

20世紀(jì)末，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的應(yīng)用，各地、市、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合自己的農(nóng)業(yè)特點(diǎn)、自然資源和文化遺產(chǎn)相繼建成了具有一定規(guī)模和一定面積的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這些園區(qū)內(nèi)，主要栽植果樹優(yōu)良品種、稀有蔬菜和新潮花木，在綠化設(shè)計和道路規(guī)劃方面遵照了園林的規(guī)劃原則與要求，有的還設(shè)立了一些園林藝術(shù)小品和其他娛樂服務(wù)設(shè)施。整個園子除生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品之外，還可供人們參觀游覽，這就是農(nóng)業(yè)觀光園的雛形。

城鎮(zhèn)居民面對生態(tài)環(huán)境的日益惡化，紛紛開始向往“回歸大自然”的休閑、恬靜生活。每逢周末和假期，都不約而同地去尋找綠色空間和清新的娛樂場所，以領(lǐng)略、感受、體驗田園和鄉(xiāng)村的樸實生活，從而獲得緊張工作之后的恬靜和放松。另一方面，一些居民也漸漸厭倦了游歷名山大川后的旅途勞累，且常有“看景不如聽景”的遺憾，于是就自然而然地瞄上了距離比較近的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。而這些園區(qū)也非常樂意接納游人，既可處理產(chǎn)品，又可獲得一筆非常可觀的門票收入，且可以借游人之口做活廣告，傳播既快又易為人接受，比在廣播、電視上做廣告更經(jīng)濟(jì)實惠。這樣，生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游很自然地結(jié)合了起來，形成了一類獨(dú)具特色的科技示范園，我們將之稱為農(nóng)業(yè)觀光園。

由此可見，農(nóng)業(yè)觀光園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應(yīng)用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點(diǎn)是以金融資本為基礎(chǔ)，以科技為先導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以高效為目的，重點(diǎn)突出參與性、觀賞性和娛樂性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。

目前，農(nóng)業(yè)觀光園的類型劃分尚無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各地大都是結(jié)合各自的主營項目和地方特色來劃分和命名的。這里根據(jù)農(nóng)業(yè)觀光園的應(yīng)用特點(diǎn)將其分為三類。觀光農(nóng)園以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓游人參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動，并可欣賞、品嘗、購買的園區(qū)為觀光農(nóng)業(yè)園。它又可細(xì)分為觀光果園、觀光菜園、觀光花園(圃)、觀光茶園等。如北京的朝來農(nóng)藝園。農(nóng)業(yè)公園把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、旅游、休閑娛樂和園林結(jié)合起來的園區(qū)稱為農(nóng)業(yè)公園。這類園在休閑、旅游、度假、食宿、購物(農(nóng)產(chǎn)品)、會議、娛樂設(shè)施等方面比較完善，注重了人文資源和歷史資源的開發(fā)。是一種綜合性的農(nóng)業(yè)觀光園。教育農(nóng)園，既兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科普教育，又兼顧園林和旅游的園區(qū)可稱為教育農(nóng)園。其園內(nèi)的植物類別、先進(jìn)性、代表性及形態(tài)特征和造型特點(diǎn)等不僅能給游園者以科技、科普知識教育，而且能展示科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力的實景；既能獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能陶冶人們的性情，豐富人們的業(yè)余文化生活。從而達(dá)到娛樂身心的目的。

據(jù)專家預(yù)測，進(jìn)入2l世紀(jì)，農(nóng)業(yè)是重要的娛樂產(chǎn)業(yè)(觀光農(nóng)業(yè))。農(nóng)業(yè)觀光園作為觀光農(nóng)業(yè)的主體必將得到更進(jìn)一步的發(fā)展。因此，農(nóng)業(yè)觀光園設(shè)計的指導(dǎo)思想應(yīng)該是以人為本，充分體現(xiàn)有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)回歸及人與自然的和諧，符合自然生態(tài)景觀生成規(guī)律。設(shè)計原則是因地制宜，以植物造景突出觀光農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)；造型簡潔大方、新穎，富于詩情畫意；總體布局要體現(xiàn)小中見大，景中有景，使之具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的園林意境。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計要體現(xiàn)農(nóng)業(yè)高科技的應(yīng)用前景。在這里高新技術(shù)物化后將能充分顯示出科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力的巨大威力，這也是每一個農(nóng)業(yè)觀光園的特色和閃光點(diǎn)，是吸引游人的主要景點(diǎn)內(nèi)容。因此，設(shè)計時，應(yīng)把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)作為重要景點(diǎn)，盡可能地使之具有可操作性、觀賞性及藝術(shù)性。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)納入城市(鎮(zhèn))的總體規(guī)劃。要緊扣城鄉(xiāng)融合的關(guān)系，力爭做到田園中有城市，城市中有田園，同時按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次、高科技、高品位的目標(biāo)對現(xiàn)有園區(qū)進(jìn)一步改造、擴(kuò)建，或建設(shè)新的農(nóng)業(yè)觀光園。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)堅持多產(chǎn)業(yè)一體化方向。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)土文化是農(nóng)業(yè)觀光園的主體，因此要充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，突出資源優(yōu)勢和特色，豐富內(nèi)容。園林規(guī)劃設(shè)計和觀賞植物造景如建筑、小品、配置和布局等是農(nóng)業(yè)觀光園的調(diào)味品，能喚醒和提高人們的審美意識和水平，旅游設(shè)施、項目和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是農(nóng)業(yè)觀光園的熱點(diǎn)(賣點(diǎn))，規(guī)劃中將三者有機(jī)地結(jié)合起來，才能達(dá)到對游人的科普教育、科技引導(dǎo)、生態(tài)保護(hù)意識的喚醒之目的，才能把農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)成為探索真理、崇向科學(xué)、宣傳精神文明的重要場所。

農(nóng)民缺乏技術(shù)培訓(xùn)問題等正在逐步扭轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化。農(nóng)業(yè)觀光園既是城市居民的樂園，也是農(nóng)村農(nóng)民的公園和增加收入的市場。因此，農(nóng)業(yè)觀光園是一個多產(chǎn)業(yè)一體化的新的產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)形式，具有權(quán)為廣闊的發(fā)展前途。

市場定位課件篇十一

戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)

曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機(jī)取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。

喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢，關(guān)鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費(fèi)者需求，從一個充滿幻想的技術(shù)型管理人員成長一個務(wù)實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標(biāo)是永遠(yuǎn)比競爭者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預(yù)測到幾年后消費(fèi)者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標(biāo)桿。項目定位應(yīng)該具有前瞻性，在調(diào)研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預(yù)測市場未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應(yīng)該預(yù)知整個格局，從點(diǎn)的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當(dāng)于細(xì)分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨(dú)特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。

從imac到iphone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進(jìn)行拓展，完善其功能，完善其服務(wù)，將競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，整合供?yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應(yīng)從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標(biāo)，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運(yùn)輸服務(wù)，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、成本目標(biāo)、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等信息提供一體化的物流解決方案，將服務(wù)范圍延伸到服務(wù)對象的整條供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術(shù)檢測等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)學(xué)中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進(jìn)一步改善自己的福利。

當(dāng)我們衡量一個企業(yè)的成功時，應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)學(xué)里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預(yù)期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應(yīng)該把預(yù)期的不確定性考慮進(jìn)去，成功的概率乘以事后收益就應(yīng)該等于事前預(yù)期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點(diǎn)倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動通信、音響、電子書、社交等多領(lǐng)域，消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預(yù)期收益未知，更別說影響公司聲譽(yù)的概率。但是喬布斯的務(wù)實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細(xì)的市場調(diào)研與分析，反復(fù)測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點(diǎn)細(xì)節(jié)不夠完美，推倒重來。務(wù)實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務(wù)，不是比別人更好，而是比自己更好。

市場定位課件篇十二

【導(dǎo)語】本站的會員“tinayu”為你整理了“市場定位策劃書”范文，希望對你有參考作用。

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點(diǎn)項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團(tuán)隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

（一）關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨(dú)家代理。

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的.焦點(diǎn)，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個人）。

——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、個人等）。

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、企業(yè)、個人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關(guān)于活動策劃、組織與實施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時而動，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動，則受益匪淺。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。

在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

市場定位課件篇十三

一、企業(yè)應(yīng)極力創(chuàng)造適應(yīng)市場的好產(chǎn)品和合理的營銷方案

（一）適應(yīng)市場的產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品設(shè)計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設(shè)計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設(shè)計會受到年輕白領(lǐng)的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個性化設(shè)計也會受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標(biāo)新立異的廣告語都能使得產(chǎn)品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費(fèi)者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內(nèi)有些企業(yè)參照此設(shè)計制造同類產(chǎn)品，也深受國內(nèi)消費(fèi)者熱捧。

設(shè)計領(lǐng)先會占領(lǐng)市場的先機(jī),例如:打破女裙傳統(tǒng)設(shè)計左右對稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱或下擺為斜邊的設(shè)計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標(biāo)新立異、彰顯個性的設(shè)計必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。

（二）采用先進(jìn)的工藝設(shè)備和培養(yǎng)技術(shù)革新、技術(shù)改造的專業(yè)人才

密切關(guān)注國內(nèi)、外行業(yè)技術(shù)信息，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備都會提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，甚至?xí)h(huán)保。要經(jīng)常對企業(yè)的技術(shù)管理骨干進(jìn)行培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)，有機(jī)會的話，應(yīng)定期派企業(yè)技術(shù)骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品加工設(shè)備的展會，以便讓他們及時了解新產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)備。鼓勵企業(yè)全員積極提出技術(shù)改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點(diǎn)點(diǎn)小小的改進(jìn)都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進(jìn)行獎勵和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候采取先進(jìn)合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進(jìn)的'德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。

沒有好的設(shè)備，再好的生產(chǎn)人員也無法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來。如果企業(yè)買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產(chǎn)銑床，裝上德國銑刀（如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進(jìn)行改造，使國產(chǎn)銑床能裝上德國銑刀），僅此一項就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機(jī)，價格高昂，我們技術(shù)人員制造這種小型壓光機(jī)費(fèi)要小得多（其中關(guān)鍵技術(shù)是要采用國外生產(chǎn)的導(dǎo)熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）合理的銷售方案

以產(chǎn)品銷售量來擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們在超市銷售產(chǎn)品，要派銷售人員進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研總結(jié)（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷售情況，和產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門。公司根據(jù)銷售人員的市場調(diào)查報告來調(diào)整銷售方案，生產(chǎn)部門和設(shè)計部門根據(jù)市場要求改進(jìn)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。經(jīng)過多次的各部門的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。

恰到好處的促銷品也可以提高產(chǎn)品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達(dá)到良好的廣告效果。飛機(jī)工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機(jī)模型擺件?；瘖y品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設(shè)備常用筆筒作為促銷品。

（四）加強(qiáng)對銷售人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)

銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進(jìn)行例常專業(yè)培訓(xùn)外還應(yīng)對銷售人員進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學(xué)習(xí)舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個銷售團(tuán)隊在各方面綜合素質(zhì)得到提高，將會提升企業(yè)的銷售業(yè)績和知名度。

二、市場定位

企業(yè)如果有能力，應(yīng)將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場的具體情況，可以調(diào)整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)，爭奪中上檔市場，在經(jīng)濟(jì)形勢非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產(chǎn)品品質(zhì)，向上攻取高端市場。在大經(jīng)濟(jì)形勢下滑的時候，可以適當(dāng)?shù)慕档推髽I(yè)利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)力極度下滑時，為保企業(yè)生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢和客戶要求合理調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和款式。在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結(jié)實耐用則可。

在經(jīng)濟(jì)形勢大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當(dāng)前社會發(fā)展趨勢，合理調(diào)整產(chǎn)品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費(fèi)者較少購買新錢包，而在國內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數(shù)量和質(zhì)量都有所增加。這時應(yīng)合理的減少錢包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。

三、結(jié)語

在全球后金融危機(jī)的情況下，合理調(diào)整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領(lǐng)的的市場。在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進(jìn)行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟(jì)形勢能持續(xù)上行時，方可適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟(jì)形勢谷底上揚(yáng)時）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質(zhì)，循序漸進(jìn)地實現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)！

市場定位課件篇十四

市場定位是企業(yè)營銷策略中的重要一環(huán)，它指的是針對特定的目標(biāo)市場定位和定向推銷產(chǎn)品或服務(wù)。我在過去的工作經(jīng)歷中，不斷總結(jié)和思考市場定位的方法和策略，積累了一些心得體會。本文將為您介紹我在市場定位方面的體會，總結(jié)了五個方面的內(nèi)容。

首先，市場定位需要深入了解目標(biāo)市場。在市場定位過程中，對所在行業(yè)和目標(biāo)市場的深入了解是至關(guān)重要的。我會積極參與市場研究和競爭情報，以掌握當(dāng)前市場的動態(tài)和變化趨勢。有了對市場的深入了解，我就能更好地把握目標(biāo)市場的需求和偏好，更好地為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，市場定位要根據(jù)目標(biāo)市場的需求進(jìn)行差異化定位。每個目標(biāo)市場都有自己獨(dú)特的需求和偏好，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些需求進(jìn)行差異化定位，以滿足客戶的個性化需求。在我工作的行業(yè)中，客戶對產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有很高的要求，因此我會將產(chǎn)品定位在高端市場，并注重產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。通過差異化定位，我成功地獲得了更多的合作機(jī)會和客戶的認(rèn)可。

此外，市場定位還需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)。每家企業(yè)都有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和特點(diǎn)，這些優(yōu)勢和特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)成為市場定位的依據(jù)之一。在我所在的企業(yè)中，我們擁有強(qiáng)大的研發(fā)實力和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，因此我將市場定位在技術(shù)領(lǐng)先的市場，并在推廣產(chǎn)品時強(qiáng)調(diào)我們企業(yè)的研發(fā)實力和技術(shù)優(yōu)勢。這樣的定位使我們在市場中脫穎而出，贏得了客戶的信任和支持。

此外，市場定位還需要持續(xù)不斷地調(diào)整和優(yōu)化。市場是一個充滿變化的環(huán)境，而市場定位必須與市場環(huán)境保持同步。因此，我會定期對市場定位進(jìn)行評估和調(diào)整，根據(jù)市場的變化情況不斷優(yōu)化市場定位策略。在過去的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)市場定位的成功與否與時俱進(jìn)密切相關(guān)，因此我會不斷關(guān)注市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢，及時調(diào)整市場定位策略。

最后，市場定位需要與其他營銷策略相互配合。市場定位只是營銷策略的一部分，只有與其他營銷策略相互配合，才能取得最好的效果。在我所在的公司中，我會將市場定位與品牌推廣、分銷渠道和銷售策略等相結(jié)合，形成一個完整的營銷體系。通過與其他策略的配合，我成功地實現(xiàn)了市場定位的目標(biāo)，并取得了較好的銷售業(yè)績。

總結(jié)起來，市場定位是企業(yè)營銷策略中至關(guān)重要的一環(huán)。在過去的工作經(jīng)驗中，我通過深入了解目標(biāo)市場、差異化定位、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、不斷調(diào)整和與其他營銷策略相互配合等方面的努力，取得了一定的成果。相信通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，我在市場定位方面的能力會不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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