在學(xué)習(xí)中,總結(jié)可以幫助我們鞏固知識(shí)點(diǎn)并形成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成果??偨Y(jié)要簡潔明了,并突出重點(diǎn),以便讀者能夠快速了解主要觀點(diǎn)。為了幫助大家寫好總結(jié),我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些高質(zhì)量的總結(jié)范文,供大家參考。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇一
老年人在他們年輕的時(shí)候?yàn)樯鐣?huì)做了貢獻(xiàn),現(xiàn)在他們年邁體弱,孤獨(dú)多病,甚至生活不能自理,這個(gè)時(shí)候他們應(yīng)得到社會(huì)各界的關(guān)愛和幫助,身為大學(xué)生的我們,應(yīng)該更多的傾聽他們,關(guān)愛他們,讓他們感受到來自社會(huì)的溫暖,不再孤獨(dú),安享晚年。
:愛心之旅----走進(jìn)敬老
:弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,將大學(xué)生關(guān)愛老年人這一公益活動(dòng)進(jìn)一步推廣。
四、:
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉,讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感,讓大家了解社會(huì),關(guān)注這群龐大而特殊的群體,從中學(xué)會(huì)關(guān)愛,學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起, 奉獻(xiàn)自己的一份愛心, 讓我們的社會(huì)變得更加和諧。保護(hù)老年人的合法權(quán)益,增強(qiáng)對(duì)老年人的尊敬和關(guān)愛的意識(shí)。
五、:
主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:青年志愿者協(xié)會(huì)
六、:
七、:
八、:
1.前期組織:
(1)提前聯(lián)系好敬老院,取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合,以便于定期開展活動(dòng)。 (2)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表,為每一位志愿者劃分責(zé)任,形成系統(tǒng)的志愿流程。
2.活動(dòng)項(xiàng)目:
(1)幫老人們打掃衛(wèi)生,整理家務(wù)。 (2)與老人們進(jìn)行下棋、打牌等娛樂活動(dòng)。 (3)為敬老院的老人們表演節(jié)目,進(jìn)行一些適合老年人的小游戲。(4)全部活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)參加者和老人告別,并合影留念。
九、:
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合,必須服從安排,活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)集合一起返校。 (2)各項(xiàng)活動(dòng)開展落實(shí)到具體人員,分工明確。 (3)注意個(gè)人行為,注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
(1)車費(fèi):(2)慰問禮品費(fèi):
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇二
大學(xué)活動(dòng)策劃書
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動(dòng)背景:
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的`、意義和目標(biāo):
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意:
3、 如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。
附:進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟:
一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦,而且多半會(huì)成功。
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源:尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;注意:廣告不能太過分,談判一定掌握尺度,否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;
八、進(jìn)行過程中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。
九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇三
老板或者部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)讓我們部員來做一些活動(dòng)的策劃方案,而且要求多長時(shí)間必須完成,為了能夠及時(shí)的給老板較上一張滿意的答卷,那么正確的策劃書格式我們是必須要具備的。這里呢,我給大家分享些小建議,希望對(duì)大家有所幫助。
題好文一半。
這里的“題”呢,我不僅僅指的是策劃書的題目,還加上了策劃書的封面背景處理,這個(gè)封面整體才是策劃書的“題”,你的策劃書方案很好,那么你的好的封面背景設(shè)置可以給你錦上添花。當(dāng)然,我們這方面也要求題目一定要有針對(duì)性,具體是針對(duì)什么會(huì)議或者什么活動(dòng)的策劃案,都要寫清楚,簡潔明了即可。
策劃目錄要鮮明。
我們這些做策劃的,都知道,一般封面接下來就是策劃案的目錄頁,這一頁需要我們最好簡明扼要的把活動(dòng)的具體各個(gè)方面都展示出來目錄索引即可,但是我們要注意,目錄不要太過冗長,不然可能會(huì)引起上司不耐煩。一般的話,活動(dòng)的名稱、主題、時(shí)間、對(duì)象、目的、內(nèi)容、安排、負(fù)責(zé)人等之類的一些必要的組成成分。
活動(dòng)內(nèi)容:
每一項(xiàng)都不能少,大家一定不能小看這種東西。首先呢,活動(dòng)內(nèi)容,我們一定要寫好,要把活動(dòng)的具體要搞什么,搞多少,或者說什么人干什么事兒。雖然說活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)還有其他都屬于活動(dòng)內(nèi)容,但是我們?cè)趯懙臅r(shí)候一定要分開,該什么寫什么。活動(dòng)安排:
活動(dòng)安排可以說是你這個(gè)策劃案的行動(dòng)類的干貨了,畢竟這種策劃案主要看點(diǎn)就是活動(dòng)的安排,特別是活動(dòng)的日程安排,相當(dāng)重要,一定要詳細(xì)一點(diǎn)兒,但是也要詳略得當(dāng),不能太過詳細(xì),什么上廁所的時(shí)間都寫上那就是滑天下之大稽了。
活動(dòng)預(yù)算:
這個(gè)也是你策劃案的相當(dāng)重要的一部分,因?yàn)橄嗤憩F(xiàn)程度的策劃案假如說活動(dòng)預(yù)算差別較大,假如說你的活動(dòng)預(yù)算遠(yuǎn)超了老板的經(jīng)費(fèi)預(yù)算的話,很有可能一波的努力付諸東流,所以說你要盡可能的規(guī)劃好活動(dòng)的預(yù)算。
活動(dòng)預(yù)期。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇四
活動(dòng)時(shí)間:*************************)。
活動(dòng)地點(diǎn):*************************)。
參與人員:大賽評(píng)委會(huì)成員,觀眾,學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員、新聞信息中心成員,學(xué)生科協(xié)成員,活動(dòng)內(nèi)容:*************************)。
會(huì)務(wù)安排:
一、場(chǎng)地的布置。
二、麥克風(fēng)、筆記本電腦、活動(dòng)宣傳片的調(diào)試。
三、禮儀、秩序維護(hù)人員到位。
四、播放開場(chǎng)視頻。
五、主持人宣讀開場(chǎng)白。
六、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。
七、老師介紹比賽內(nèi)容及規(guī)則。
八、*************************)。
九、進(jìn)行第一場(chǎng)培訓(xùn)。
十、觀眾提問互動(dòng)。
十一、大會(huì)結(jié)束。
十二、合影留念。
十三、講座結(jié)束。
十四、場(chǎng)地的整理及相關(guān)工作。
人員安排:
請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函、桌簽制作:新聞信息中心。
現(xiàn)場(chǎng)安排組織:新聞信息中心及學(xué)生科協(xié)。
宣傳品發(fā)放:
禮儀:組織部。
主持:求是協(xié)會(huì)。
攝影及記者:新聞信息中心記者部。
ppt現(xiàn)場(chǎng)播放及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)調(diào)試:學(xué)生科協(xié)。
燈光:辦公室。
所需物品,開幕式前三天準(zhǔn)備完畢。
序號(hào)物品名稱單位數(shù)量用途。
1礦泉水瓶20。
2有線話筒座式個(gè)1。
3無線麥克風(fēng)個(gè)2。
4接線板個(gè)1。
6工作證個(gè)20。
7邀請(qǐng)函份10前三天務(wù)必送達(dá)。
8請(qǐng)柬份10前一天務(wù)必送達(dá)。
9桌簽份15。
10宣傳單份300。
11條幅條1*************************)。
12宣傳海報(bào)張2(黑白即可)貼于開幕式門外。
其他預(yù)案。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇五
將活動(dòng)或者事件的具體名稱寫在頁面的正中方位,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
活動(dòng)的目的、意義都應(yīng)該簡要地描述出來。同時(shí)將目的要點(diǎn)表述清楚,在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用要經(jīng)過具體、周密的預(yù)算后,具體明確地列出來。
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
2、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;
3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
4、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇六
管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究,做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。
假如你歷盡千辛萬苦,終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃,而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美,但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿足的話,終是畫餅一張,無法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級(jí)、同事說明清楚,得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后,才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
策劃書的必備項(xiàng)目
1 策劃名稱(策劃主題):要盡可能具體地寫出。比如,“培訓(xùn)策劃書”,僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱):寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式,就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話,也應(yīng)明白記載。
3 策劃制作年月日:這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見,通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話,可以寫為某年某月某日編制,某月某日修正,較接近評(píng)審日期,則印象較為深刻。
4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明:要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡短的幾行寫出,同時(shí)也把策劃的.核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。
5 策劃之經(jīng)過說明:策劃主題何以被提出,策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行,又是經(jīng)過何種程序去完成等,這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制,所以你可以在此預(yù)作伏筆,辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然,藉口和理由太多的話,會(huì)影響策劃的說服力和信賴性。
6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明:這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了,使評(píng)審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示,可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣,千萬不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演,不亦樂乎。
7 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表):對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分,也都要編制成計(jì)劃書。
8 策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果:盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。
9 對(duì)本策劃問題癥結(jié)之想法:對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避,要在匯報(bào)中一一列明,并寫出自己的想法。
10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等:從說服的觀點(diǎn)來看,如果能把本公司或其它公司的成功例子,或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考,合格的可能性就會(huì)增加。(針對(duì)公司)
11 如有第二、第三備擇方案時(shí),列出其概要:在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí),一定會(huì)有種種的意見出現(xiàn),所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。所以,如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法),在策劃書也應(yīng)一并說明,使成功的概率大為提高。
12 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng):策劃書是以實(shí)施為前提而編制的,有許多要特別注意的事項(xiàng),對(duì)這些要做成備忘,并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。
當(dāng)項(xiàng)目內(nèi)容相對(duì)簡單時(shí),有1-6各項(xiàng)就可以了;如果為了實(shí)施簡便起見,把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好;如果要更詳細(xì)地說明時(shí),9-12就有必要加進(jìn)去了。
策劃人員常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,以為別人對(duì)這個(gè)內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解,用不著詳細(xì)解釋。因此,你認(rèn)為很簡單很容易的東西,到向?qū)Ψ秸f明時(shí),卻顯得困難重。
一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心,他們會(huì)把構(gòu)想濃縮,即使有很好的方案,只要與主題無關(guān),就會(huì)舍得刪除,留待下次再用。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇七
一、內(nèi)容概要
二、當(dāng)前營銷狀況分析
1、市場(chǎng)狀況分析
2、產(chǎn)品狀況分析
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
4、分銷狀況分析
5、宏觀環(huán)境狀況分析
三、
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)四、營銷目標(biāo)
五、營銷戰(zhàn)略制訂(stp、4ps、7ps)
六、行動(dòng)方案
七、營銷預(yù)算
八、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評(píng)述
一、內(nèi)容概要
對(duì)主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)
二、當(dāng)前營銷狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場(chǎng)狀況
列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為,判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。
4、分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡要的介紹,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)
對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、營銷目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。(案例分析可略)
2、營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如:銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略(stp, 4ps, 7ps)
1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定何種市場(chǎng)形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(人員、有形展示、過程)等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。(案例分析可略)
六、行動(dòng)方案
闡述以下問題:將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?等。
可以列表加以說明,表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等,使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)
七、營銷預(yù)算
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)
八、營銷控制
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績,找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門,其主管人員必須說明原因,并提出改進(jìn)措施,以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)
說明:以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問題分析地比較全面,教給你如何分析案例。當(dāng)然,若你不按此步驟也未嘗不可,只要你能把問題分析透徹,提出自己的策略,采取何種形式都是不受限制的。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇八
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過,“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分:摘要
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要,風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。
第二部分:公司及未來
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,各專題既要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1. 概述:只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì) 提出任何問題。如果可能,可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)注意,千萬不要給人無法收到的電話號(hào) 碼,如果你不在,應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2.公司的自然情況:這里,你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,要用最簡短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,則你對(duì)公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司,如果你的文字欠簡明扼要,則對(duì)方可能要求你解釋,以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
4.公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
6.唯一性(管理唯
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等):這里,你必須回答的問題是:本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問題變換說法為:與世界 上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi),大公司通常優(yōu) 越于小公司,如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,那么,在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì),可以確保 成功。如果你只是此外,我也差不多式的回答,對(duì)方很可能聽聽睡著了。
應(yīng)該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如:若一個(gè)公司只制造微型電腦,則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市 場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分,對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng),而不是全部電腦市場(chǎng),事實(shí)上,目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng) 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長;還是相當(dāng)簡單且直接推 銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約 到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?。
第三部分:投資說明
關(guān)于投資,你應(yīng)該提出自己的融資方案,即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,意見要盡可能具體,使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式,并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分:風(fēng)險(xiǎn)因素
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中,只正面敘述,不做評(píng)論性說明,主要包括:經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分:投資回報(bào)與退身之路
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”,從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分:經(jīng)營分析與預(yù)測(cè)
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營情況,這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),預(yù)測(cè)未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用,同時(shí),通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分:財(cái)務(wù)報(bào)告
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何,無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
對(duì)公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè),還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表,以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第九部分:關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片
為增加計(jì)劃書的說服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用,但不宜過多,否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是,這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述:
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容,根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況,可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇九
策劃書是對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃書可以為整個(gè)活動(dòng)提供有力的指導(dǎo),并能找到活動(dòng)的不足之處。下面小編說一下寫策劃書的方法。
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1、寫好策劃書的題目。題目是策劃書具體目的的體現(xiàn),因此一定要寫清楚,比如要舉辦什么比賽、進(jìn)行什么會(huì)議、開展什么活動(dòng)等等。例如寫演講比賽的策劃書,如果是電子版的則要設(shè)計(jì)一個(gè)好看的封面。
2、根據(jù)演講比賽的具體情況寫好策劃書的目錄。一般要寫上活動(dòng)的名稱、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、活動(dòng)主題、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)日程安排、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人,最后是活動(dòng)預(yù)算和預(yù)期能達(dá)到的效果。
3、接下來寫具體內(nèi)容。首先寫清楚活動(dòng)的名稱、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、活動(dòng)主題、活動(dòng)對(duì)象等比較簡單的內(nèi)容。
4、然后寫清楚活動(dòng)的目的?;顒?dòng)的目的一般分成三個(gè)方面,一是成功舉辦一屆演講比賽;二是鍛煉同學(xué)們的演講能力,以便今后代表學(xué)校比賽;三是營造學(xué)校良好的文化氛圍。
5、接下來把活動(dòng)的內(nèi)容寫詳細(xì)。其中要包括比賽報(bào)名的方法(直接去院系報(bào)名或短信報(bào)名),初賽和決賽的人選安排,評(píng)委嘉賓的人選等等。還要寫上獎(jiǎng)品的問題。
6、寫好日程安排。要把每一天的工作以表格的形式寫出來,格式是時(shí)間、事情、地點(diǎn)、備注,這樣越詳細(xì)越好,后期可以再修改。
7、然后把各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。寫上負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系電話,以方便舉行活動(dòng)時(shí)彼此進(jìn)行聯(lián)系。
8、做好活動(dòng)預(yù)算。要把能想到的和活動(dòng)有關(guān)的物品都寫下來,看看預(yù)算有多少,如果太高超出能力范圍就要適當(dāng)削減了。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十
(2)戶外:草坪、花園、屋頂、森林。。。。。。多種戶外場(chǎng)地可以選擇,風(fēng)格多變;
(3)宴會(huì)廳:不會(huì)受到天氣影響,賓客們也不用“千里迢迢”地轉(zhuǎn)移陣地;
(4)沙灘:選擇一個(gè)海島辦目的地婚禮,這是最好的選擇;
(5)個(gè)性化定制:有人選擇跳傘儀式,有人選擇潛水儀式,可謂上天下海,只有想不到,沒有做不到!
通常情況下婚禮儀式有一段式和兩段式兩種形式。
(1)一段式婚禮:40分鐘
指整體儀式都在一個(gè)段落中完成。
包括:新人出場(chǎng)、婚約詢問、交換戒指、切蛋糕、改口敬茶、拋手捧花
(2)兩段式婚禮:60分鐘
兩段式將婚禮儀式分為上下半段
上半段為證婚儀式:包括新人出場(chǎng)、交換戒指等證婚環(huán)節(jié);
中場(chǎng)新人退場(chǎng)進(jìn)行換裝,宴會(huì)廳內(nèi)安排節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)或播放視頻20分鐘;
下半段為感恩儀式:改口敬茶、父母致詞;
(1)序曲
歡快柔和的婚禮氛圍:披頭士《你需要的就是愛》
甜蜜升級(jí):coldplay樂隊(duì)的《戀人的領(lǐng)地》
(2)婚禮進(jìn)行中
浪漫氣氛經(jīng)典之選:d·major演奏的《卡農(nóng)》
(3)插曲間奏
愉快的、懷舊情懷的氛圍:克勞德·德彪西的《月光》
(4)退場(chǎng)音樂
愉快的、喜慶的氣氛:frank sinatra的《最好的還在后面》
甜蜜升級(jí):regina spektor的《我們》
(5)終曲
悠閑的、有趣的氛圍:bob marley的《這就是愛嗎》
(1)新人真情告白:真摯和感恩
婚禮上新人的真情告白是必不可少的,這不僅是重述他們愛情的經(jīng)過,更是讓大家見證他們真摯愛情的重要時(shí)刻。
(2)婚禮誓言:對(duì)愛情和生命的承諾
真情告白是新人過往愛情的見證,而婚禮誓言便是你們對(duì)下半生的鄭重承諾。
(3)父母致詞:對(duì)兒女殷切的希望
父母是兒女在這個(gè)世界上最親的人,他們?yōu)閮号賱诎肷?,?duì)兒女的.婚姻大事致詞尤為重要。
(4)最好朋友致詞:同齡人的祝福
好朋友是新人愛情的見證者,在婚禮上他們最有發(fā)言權(quán)。
(1)羞澀之吻:對(duì)于比較羞澀的新人來說,可以先從吻臉頰、吻額頭開始。
(3)激情之吻:新郎抱住新娘俯下身,拖起新娘的腿,給新娘一個(gè)深深的吻,這可是最經(jīng)典的吻新娘的pose了。
新娘的家人及賓客坐在左手邊,而新郎的家人及賓客則在右手邊就座。前排的位置是留給新人最親近的家人的。按傳統(tǒng)來講,新娘的父母要和祖父母、兄弟姐妹坐在左手邊的第一排。其他特別的親屬也可以坐在第二排、第三排上。新郎的家人也是以同樣的形式在右手邊就座。
一場(chǎng)圓滿的婚禮制定基于時(shí)間節(jié)點(diǎn)、新人喜好、賓客感受三者為一體來綜合考慮。
(2)創(chuàng)新環(huán)節(jié)這樣安排:
出場(chǎng)方式多種多樣,可以根據(jù)婚禮主題特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十一
其中包括:公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)
在國內(nèi),團(tuán)隊(duì)的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問題包括:描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求,要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括:研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營銷市場(chǎng)策略
線上和線下的營銷策略包括:在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎?會(huì)付多少?目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問題,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺預(yù)測(cè)。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場(chǎng),但是由于問題的存在,也必然有人會(huì)找到了解決方案。
會(huì)感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算
其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等,多過3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家,要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位,誰會(huì)付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯(cuò),但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括:資金需求額度、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn):
就是說明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣,會(huì)詢問詳細(xì)材料的。
上文是關(guān)于商業(yè)策劃書如何撰寫,感謝您的閱讀,希望對(duì)您有幫助,謝謝
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十二
商業(yè)策劃書的目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對(duì)下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長,則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
從總體來看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:
一、執(zhí)行
總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:
1、本商業(yè)(busine)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問題
1、營銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點(diǎn)”,包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場(chǎng),用事實(shí)說話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),必須避免下列問題:
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí),忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容
一、目 錄
執(zhí)行概要 …………………………………………………
第一部分 公司基本情況…………………………………
第二部分 公司管理層……………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………
第四部分 研究與開發(fā)……………………………………
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………
第六部分 營銷策略………………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………
第八部分 管理……………………………………………
第九部分 融資說明………………………………………
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………
第十三部分 其它……………………………………………
備查資料清單……………………………………………………
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5.營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
6.制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等
商業(yè)策劃書的撰寫
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過,“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要,風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。
第二部分:公司及未來
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,各專題既要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1.概述:只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能,可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)注意,千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼,如果你不在,應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2.公司的自然情況:這里,你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司,如果你的文字欠簡明扼要,則對(duì)方可能要求你解釋,以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?” 另一類典型問題則可能是:”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4.公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題,其基本問題可能是:”你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6.唯一性(管理唯
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等):這里,你必須回答的問題是:”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為:”與世界上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi),大公司通常優(yōu)越于小公司,如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,那么,在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì),可以確保成功。如果你只是”此外,我也差不多”式的回答,對(duì)方很可能聽聽睡著了。
7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么,以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是:”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害,你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中,你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8.行業(yè)情況:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是:”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題,像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較,你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣,是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如:若一個(gè)公司只制造微型電腦,則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分,對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng),而不是全部電腦市場(chǎng),事實(shí)上,目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9.競(jìng)爭(zhēng)者:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解:誰是競(jìng)爭(zhēng)者,其實(shí)力如何,有何優(yōu)勢(shì),以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問題可能是:”你有哪些超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)? 關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施,你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢(shì)?誰是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有,誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享,你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?”
10.銷售策略:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略,它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為:” 描述你的產(chǎn)品的分銷管道,即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長;還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分:投資說明
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中,只正面敘述,不做評(píng)論性說明,主要包括:經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分:投資回報(bào)與退身之路
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”,從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分:經(jīng)營分析與預(yù)測(cè)
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營情況,這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),預(yù)測(cè)未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用,同時(shí),通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分:財(cái)務(wù)報(bào)告
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何,無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
對(duì)公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè),還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表,以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分:關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片
為增加計(jì)劃書的說服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用,但不宜過多,否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是,這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述:
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容,根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況,可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記:
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起,即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進(jìn)行理解:策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話,那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造,它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值;如“海上海”的建筑創(chuàng)意,就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃,使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來,“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng);創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性,更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì),它能改變項(xiàng)目,產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位,解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”,“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段,它只能起到“錦上添花”的作用,如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了,那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒有公式(否則就不是策劃了),但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn),就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼,找出別人沒有看到的價(jià)值;二是以理服人,商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè),是固化的資本,投資者比消費(fèi)者理性,過分熱炒概念是沒有作用的,有用的是完美演繹盈利模式,合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯,這才是商鋪市場(chǎng)樂于接受的引導(dǎo);三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn);商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹立的過程,有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可,商業(yè)就會(huì)繁榮,商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十三
策劃提案是每一個(gè)策劃人員必須要面對(duì)的問題,要想做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃案必須要深入其中,在項(xiàng)目的實(shí)際背景之下,充分地與市場(chǎng)接軌,實(shí)現(xiàn)客戶的終極目標(biāo)。做任何事情都會(huì)有規(guī)律和方法可循,做營銷提案同樣如此,有幾個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)是需要策劃人員著重把握的。
理念與概念做提案的理念應(yīng)該是以客戶為中心,我們應(yīng)該比客戶更加了解客戶的客戶,這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費(fèi)者的特征和習(xí)慣,使客戶的產(chǎn)品及服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)群能夠有機(jī)地結(jié)合起來,達(dá)到提升企業(yè)形象,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。做策劃提案就像寫論文一樣,會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞,就是這個(gè)案子的核心要素,也是關(guān)鍵的控制要素。所以在提案撰寫過程中,要充分理解這些概念的內(nèi)涵和外延,使其能夠深入挖掘,將提案提升完善。
理想主義與現(xiàn)實(shí)主義作為企業(yè)的外腦進(jìn)行提案要同時(shí)兼顧理想主義和現(xiàn)實(shí)主義,也就是提案的創(chuàng)意性和可行性。創(chuàng)意性主要表現(xiàn)為一些具有新意的廣告活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新和完善,使其更加適應(yīng)市場(chǎng)的要求,能夠最大限度地吸引消費(fèi)者。一個(gè)策劃的成功百分之九十九都是依靠執(zhí)行和控制,創(chuàng)意只占百分之一的份額。說明了可行性和可操作性在一個(gè)營銷活動(dòng)中的重要程度。因?yàn)楦吨T實(shí)施才是目的,活動(dòng)的良好效果才是最終要求。
出發(fā)點(diǎn)與終極點(diǎn)提案的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)的清晰認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶的良好把握,只有這樣才能夠使提案做得符合實(shí)際,有根有據(jù),不致脫離整個(gè)項(xiàng)目的要求。提案的終極點(diǎn)也就是所要達(dá)到的目標(biāo),可以有多種,提高知名度、提升企業(yè)形象、促進(jìn)銷售等等,項(xiàng)目不同,目標(biāo)也會(huì)有所區(qū)別,但不管怎樣都是要直接或間接地促進(jìn)企業(yè)的銷售,提高競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)明確了起點(diǎn)和終點(diǎn)之后,就需要根據(jù)自己手中的資源進(jìn)行組合,尋找路徑或方法。條條大路通羅馬,但總有一條更經(jīng)濟(jì)、效果更好的,我們要盡力去找尋它。
結(jié)合點(diǎn)與利益點(diǎn)我們作為廣告公司,在做提案時(shí)必然要進(jìn)行資源的推介和組合,這時(shí)候一定要考慮好此種資源與客戶的結(jié)合點(diǎn),也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的重疊度,直接影響著信息傳播的效率和效果。同時(shí)還要考慮資源所能帶來的利益點(diǎn),對(duì)于客戶來說任何提案都必須要有良好的效果,而且要是最佳效果。因?yàn)槔纥c(diǎn)的層級(jí)不同,所達(dá)效果也會(huì)不同。例如快速消費(fèi)品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時(shí)間好還是周日晚的黃金時(shí)間好,就涉及到一個(gè)影響時(shí)效的問題。
顯性需求與隱性需求前面提到,做策劃案要探尋客戶的需求,但在發(fā)現(xiàn)與探索客戶需求時(shí)要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因?yàn)榭蛻粼陉U發(fā)自己的產(chǎn)品或市場(chǎng)時(shí)會(huì)有意無意的漏掉一些想法或需要,也許是因?yàn)楸苤M,也許他還沒有意識(shí)到,但這種需求確實(shí)存在而且要高于顯性需求,稱為隱性需求。所以說在與客戶溝通過程中要注意多聽多想多問,發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求,為提案的成功打下良好的基礎(chǔ)。問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)另外在探尋客戶的需求和進(jìn)行客戶研究的過程中還要注意發(fā)現(xiàn),客戶目前存在的問題,因?yàn)榭蛻舻膯栴}點(diǎn)便是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn),這是我們進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和企業(yè)診斷的必備條件。同時(shí)還要從外界環(huán)境當(dāng)中找到機(jī)會(huì)點(diǎn),為客戶的發(fā)展尋找新的途徑。
嫁接與轉(zhuǎn)移策劃的一個(gè)主要方法是嫁接與轉(zhuǎn)移。這種方法有兩種不同的操作形式,一是嫁接,一是轉(zhuǎn)移。其核心思想是一致的,都是借鑒不同的行業(yè)操作思路或科學(xué)方法,進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃和提案,例如將地理學(xué)知識(shí)應(yīng)用于市場(chǎng)營銷策劃,或者將房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)應(yīng)用于飲料行業(yè),等等。嫁接是在既有的項(xiàng)目背景下,將其他模塊的知識(shí)應(yīng)用到本項(xiàng)目中。轉(zhuǎn)移是在同樣的項(xiàng)目模塊中,由當(dāng)前的環(huán)境轉(zhuǎn)移到其他的環(huán)境中,達(dá)到思考方式的轉(zhuǎn)變。
定位與換位定位理論是近年來比較流行的一種營銷理論和思想,即是說任何一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,這是其成功的基礎(chǔ)。為客戶提案同樣應(yīng)該注意這個(gè)問題,給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的定位,同時(shí)給自身一個(gè)準(zhǔn)確的定位,才能使提案更加切實(shí)可行。在定位的同時(shí)要進(jìn)行換位思考,即站在客戶的角度看問題,站在消費(fèi)者的角度看問題,站在社會(huì)的角度看問題等等,多角度思考,全方位考證,才能夠使策劃更成功??蚣芘c模型最后需要說的是在做提案時(shí)必須要借助于一些工具,例如一些成型的消費(fèi)者研究成果、市場(chǎng)研究方法、營銷模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運(yùn)作模型。這樣既可以保證專業(yè)性,又可以保證完整性,不至于遺漏一些重要的因素。在應(yīng)用分析框架和運(yùn)作模型時(shí)可以進(jìn)行適度的創(chuàng)新和延伸,使新的模型更適合于本項(xiàng)目,更具操作性和現(xiàn)實(shí)意義。
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