圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)性總結(jié),總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí)。
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一
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專(zhuān)業(yè):電子商務(wù) 班級(jí):1001班 實(shí)訓(xùn)職位:營(yíng)銷(xiāo)助理
這周我們電子商務(wù)1班開(kāi)始了erp實(shí)訓(xùn),因?yàn)橐恍顩r縮短了我們的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。要在短時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。第一次接觸erp,開(kāi)始不是很了解,通過(guò)老師的介紹 后慢慢了解了整個(gè)實(shí)訓(xùn)沙盤(pán)的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)所需要做的準(zhǔn)備工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在的f組共八名成員,分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)助理,主要負(fù)責(zé)幫助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定年度廣告計(jì)劃,分析市場(chǎng)、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類(lèi)型,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲等市場(chǎng)。。盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理,但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。財(cái)會(huì)方面是我最感興趣的,所以財(cái)務(wù)方面我也會(huì)積極參與。當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí),我會(huì)幫忙查看核對(duì),一起解決。
要把公司經(jīng)營(yíng)好,決策是最重要的。要決策,就必須開(kāi)展會(huì)議,公司主要成員要積極參與討論,提出自己的建議。之后,ceo就得根據(jù)大家所提出的建議,做出看法與分析,最后的決策雖是掌握在ceo手里,但我覺(jué)得還是得尊重公司其他成員的意見(jiàn),根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。在起始年,是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個(gè)實(shí)訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個(gè)公司一起運(yùn)營(yíng)的,因此各公司的運(yùn)營(yíng)都是一樣的。整個(gè)實(shí)訓(xùn)的要走6年的時(shí)間,從第一年起,f 公司就完全交給了我們自己經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)效率如何也就看我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量了。在第一年里,由于我們對(duì)市場(chǎng)分析不夠透徹,在廣告上投入欠缺,沒(méi)有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于p2產(chǎn)品太晚,第二三年里,拿到的訂單量比較小了。沒(méi)有訂單,為了節(jié)省資金,我們只能停產(chǎn)。加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤,失去了一定的市場(chǎng)。那時(shí)候還挺擔(dān)心的,怕企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。
幸好在第三年的第四季度,p2完工入庫(kù)了,因?yàn)槲覀儧](méi)有拿到p2產(chǎn)品的訂單,剛好其他公司有訂單,急需p2的產(chǎn)品,所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系,將p2賣(mài)給了a公司,達(dá)成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時(shí)刻,我們跳過(guò)區(qū)域市場(chǎng),開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),那時(shí)擁有這個(gè)市場(chǎng)的公司就兩個(gè),在廣告投入上也就不必大費(fèi)周章,加上p2產(chǎn)品的出庫(kù)和拿到iso4000的生產(chǎn)資格,市場(chǎng)和訂單量的增加,那一年我們獲利很大,贏利上居于第二位,挽回了前些年不樂(lè)觀的局面。到第五六年,由于開(kāi)始沒(méi)有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大上產(chǎn)線和廠房,而其他公司相繼擴(kuò)大性的經(jīng)營(yíng)了,所以我們公司落后下來(lái)了,但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤(rùn)為正。我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式,或許是男生只有一個(gè)男生的原因吧,女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上,都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔(dān)心最后還不了,6年中我們貸款兩次,總額也就三千萬(wàn),到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌,但還是成功的走下來(lái)了。在六個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中,雖然取得的只是第四名的成績(jī),但收獲是不可估量的。以前的實(shí)訓(xùn)沒(méi)有這次考驗(yàn)的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)多,而這次的erp實(shí)訓(xùn),把經(jīng)營(yíng)權(quán)全交給了我們自己,市場(chǎng)環(huán)境的分析、公司詳情分析,公司項(xiàng)目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗(yàn)分析理解做出抉擇。把在課堂上學(xué)到理論知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)實(shí)踐中去,發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題,感悟,即時(shí)解決。
這次實(shí)訓(xùn),資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃,就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,等到需要資金時(shí),再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。我們公司整體的發(fā)展都太過(guò)保守,面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí),明擺著資金缺乏,卻不愿做出貸款的決定。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的失誤時(shí),再開(kāi)拓和研發(fā)時(shí),可是時(shí)間已不夠,其他企業(yè)也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),丟掉大部分市場(chǎng)。
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。實(shí)訓(xùn)中,到老師那采購(gòu)原料和拿資金都是公司成員自己拿的,這就考驗(yàn)了我們的誠(chéng)信。如果為了圖利益,違背原則多拿資金或原料,這樣的企業(yè)遲早要出問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)中,a公司向我們公司買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品,幸好我們有簽合同,到期時(shí)賬也就很順利的收回來(lái)了。我們這樣的實(shí)訓(xùn)還只是模擬,在實(shí)際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,有的小組大展拳腳,大力開(kāi)發(fā),資金不足,大量貸款也要把企業(yè)擴(kuò)大,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,采取保守的措施,還有的小組慌張忙亂,這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。在此次模擬中,由于專(zhuān)業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門(mén)溝通的同時(shí),加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I(yíng)銷(xiāo)方面的工作,但也體驗(yàn)到了財(cái)務(wù)工作的樂(lè)趣,尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤(rùn)表時(shí),考驗(yàn)了我們工作的細(xì)心度和計(jì)算方面的能力。
在erp沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都是基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!希望以后還有這樣的實(shí)訓(xùn),讓我們?cè)趯?shí)際中去自我感受,鍛煉自己的動(dòng)手和決策能力。
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二
通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)erp(企業(yè)資源計(jì)劃)有了更多的了解。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中也讓我學(xué)到了許多在生活當(dāng)中不能接觸到的知識(shí)和不能體會(huì)到的感受。這次最大的收獲就是讓我了解到一個(gè)企業(yè)要想很好的經(jīng)營(yíng)下去,和企業(yè)的所有員工都離不開(kāi)。企業(yè)的成功也和每個(gè)員工的功勞里不開(kāi)。她們兩者是相輔相成,離開(kāi)了誰(shuí)都不行,沒(méi)有了員工的努力就不會(huì)有企業(yè)的成功。沒(méi)有一個(gè)好的企業(yè)員工的才能也不能施展。所以說(shuō)她們兩者誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。
erp屬于企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃,它是把一個(gè)企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理,以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。其主要宗旨是對(duì)企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理,協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門(mén),圍繞市場(chǎng)導(dǎo)向開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。總而言之,企業(yè)資料計(jì)劃就是對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的分配和控制,爭(zhēng)取把企業(yè)的利益最大化。
在這次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任的職位是財(cái)務(wù)主管。財(cái)務(wù)主管在我的概念里一直是一個(gè)比較復(fù)雜、比較累的一個(gè)職位。以前我也聽(tīng)別人說(shuō)一個(gè)企業(yè)中最忙的職位之一就是財(cái)務(wù)主管。在沒(méi)實(shí)訓(xùn)之前我覺(jué)的這是在危言聳聽(tīng),但我接觸了這個(gè)職位之后,我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)真如他們所說(shuō)的一樣,財(cái)務(wù)主管在企業(yè)中起著舉足輕重的作用。財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的血液,企業(yè)能夠運(yùn)行的先決條件就是財(cái)務(wù)資金能夠支持企業(yè)的正常運(yùn)行。一個(gè)企業(yè)有生命的體現(xiàn)就是財(cái)務(wù)能夠周轉(zhuǎn),收支能夠平衡。所以說(shuō)資金是一個(gè)企業(yè)的血液。
一個(gè)基本包括五大部分,分別是ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)。如果說(shuō)資金是企業(yè)的血液,那么ceo是企業(yè)的大腦,生產(chǎn)能力就是企業(yè)的骨架,采購(gòu)是企業(yè)的糧食,銷(xiāo)售是企業(yè)的消化系統(tǒng)。五大部分缺一不可,缺少其中的任何一個(gè)部分,企業(yè)都將是不完整的。
財(cái)務(wù)是企業(yè)基本運(yùn)行的先決條件。在實(shí)訓(xùn)之前每組會(huì)先對(duì)每個(gè)人進(jìn)行角色分配,個(gè)人也可以根據(jù)自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)選擇合適自己的職位。在選擇職位的時(shí)候和每個(gè)人的個(gè)性也有關(guān),比如說(shuō)性格比較溫和,做事較細(xì)心的人適合于做財(cái)務(wù),頭腦運(yùn)轉(zhuǎn)交快的人適合與做ceo,因?yàn)閏eo關(guān)乎于企業(yè)的存亡一個(gè)好的ceo一定可以帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)五個(gè)職位,而我們組剛好是五個(gè)人,每個(gè)人擔(dān)任一個(gè)職位,沒(méi)個(gè)人都要盡到自己的職責(zé)和義務(wù)。不會(huì)出現(xiàn)有事沒(méi)人做和有人沒(méi)事做的狀況。所以在運(yùn)行的過(guò)程中,我們團(tuán)結(jié)一致,共同取得了優(yōu)異的成績(jī)。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,由于我們預(yù)測(cè)錯(cuò)誤和規(guī)劃不到位,致使我們的企業(yè)在所有企業(yè)中出現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)。第一個(gè)亮點(diǎn)是第一年我們企業(yè)在所有企業(yè)當(dāng)中是虧損最少的一個(gè),有些企業(yè)虧損量是我們企業(yè)的兩倍,取得如此好的成績(jī)和我們的合作伙伴禮部開(kāi),這正是應(yīng)了商場(chǎng)上離不開(kāi)合作伙伴那幾句話。第一年取得如此好的成績(jī)就代表了我們企業(yè)有了一個(gè)好的兆頭。這是我們對(duì)后面的幾年充滿(mǎn)了信心。于是我們?cè)谧龅诙暌?guī)劃的時(shí)候就冒了一次險(xiǎn)。而這一次冒的險(xiǎn)使得我們企業(yè)差點(diǎn)面臨破產(chǎn),資金短缺、訂單違約、管理費(fèi)用高達(dá)其他企業(yè)的幾倍等等問(wèn)題。所以說(shuō)第二年是我們企業(yè)的第二個(gè)亮點(diǎn)。虧損最多的一個(gè)企業(yè),虧損量是別人的兩倍。第一年的亮點(diǎn)和第二年的兩點(diǎn)給了我們企業(yè)一個(gè)很大的教訓(xùn),人不能驕傲,做事不可急躁。驕傲?xí)鼓銐嬘诘鬲z。前兩年的發(fā)展?fàn)顩r可以用一句來(lái)概括為第一年的成功導(dǎo)致了第二年的失敗。有了前兩年的教訓(xùn),在第三年的時(shí)候我對(duì)資金的周轉(zhuǎn)做了詳細(xì)的規(guī)劃,因?yàn)橛辛撕芎玫囊?guī)劃,在第三年里,我們企業(yè)改變了前兩年的狀況,出現(xiàn)了盈利的狀況,與其他企業(yè)相比雖然我們企業(yè)不是盈利最多的,但是在一定程度上這也給了我們一個(gè)最好的安慰。在后來(lái)的幾年里,我們企業(yè)一直維持這盈利的狀態(tài),雖然我們企業(yè)盈利不是最多的,但是在一定程度上也給了我們不少的安慰。盈利就代表著我們?cè)谶@一年里的辛苦都是值得的,我們付出了努力同時(shí)又得到了回報(bào),因?yàn)楦冻鲞^(guò)所以得到了應(yīng)有的回報(bào),我相信其他成員也會(huì)感到很欣慰。因?yàn)槲覀兊母冻霾皇前踪M(fèi)的,我們得到了教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。這樣的教訓(xùn)在生活中是無(wú)法體會(huì)到的。我們的成功應(yīng)證了鄧小平的一句話,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
如果有人問(wèn)我實(shí)訓(xùn)和上課的區(qū)別,那我會(huì)毫不猶豫的告訴他,她們之間自大的區(qū)別就是一個(gè)是主動(dòng)學(xué)習(xí),一個(gè)是比較被動(dòng)的去學(xué)習(xí)。為什么會(huì)這樣說(shuō)?其實(shí)在上課的時(shí)候許多的學(xué)生都不知道上課要干嘛,看書(shū)太無(wú)聊了,聽(tīng)課太累了而且還抓不住老師說(shuō)的重點(diǎn)。所以許多學(xué)生的上課時(shí)間是看著時(shí)間度過(guò)的。但是在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,絕不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,沒(méi)有一個(gè)同學(xué)會(huì)覺(jué)得時(shí)間太長(zhǎng)了,每個(gè)人都希望時(shí)間過(guò)慢點(diǎn),所有人的感覺(jué)就是時(shí)間太短了。她們希望時(shí)間再長(zhǎng)一點(diǎn)讓自己在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到更多的知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中知識(shí)的積累不是固定不變的,而是在運(yùn)行過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并不斷的解決問(wèn)題,這其中不含被動(dòng)更多的是主動(dòng),這體現(xiàn)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴望。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)排斥知識(shí)的積累,只是她們沒(méi)有很好的知識(shí)積累的方式。我希望在以后的學(xué)習(xí)中可以開(kāi)展更多類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)。
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三
一:模擬小組成員及角色:
二:企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程狀況
2、1綜合情況
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的建成等等都需要一定的周期,所以我們都提前投資,在第一年我們完成第二年需要的開(kāi)發(fā),第二年完成第三年的開(kāi)發(fā),而在第三年時(shí)因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行預(yù)算而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂,資金不足,所以融資20m。在融資后我們因?yàn)椴僮魇д`進(jìn)行了多次還原。第四年開(kāi)發(fā)第五年的需要,第五年也是如此,在第六年我們買(mǎi)下了大小廠房個(gè)一個(gè),在第七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們組因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題沒(méi)有搶到計(jì)劃中的訂單,還有操作上的問(wèn)題搶到了一些錯(cuò)誤訂單導(dǎo)致最后剩余許多庫(kù)存,和訂單無(wú)法交上貨,所以我們需要到別的企業(yè)采購(gòu),所以導(dǎo)致我們組在第七年權(quán)益沒(méi)有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析。
經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標(biāo)管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)、亞洲國(guó)內(nèi)、亞洲區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)主打p2、主打p2、主打p3、主打p1、產(chǎn)品定位主打p1、p1主打p1、p2p4;p1、p3p4;p1、p3p4;p1、p2p2;p4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動(dòng)資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線大小廠房線線線線線各一個(gè)2、2財(cái)務(wù)指標(biāo)第六年(杜邦分析法)
權(quán)益凈利率13%
資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%
銷(xiāo)售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1(1資產(chǎn)負(fù)債率)18%38%47.3%
凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債總資產(chǎn)18%16116142320__23
銷(xiāo)售收入全部成本其他利潤(rùn)所得稅流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167
三:企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及規(guī)劃
3、1經(jīng)營(yíng)策略
我們組的經(jīng)營(yíng)策略是保守經(jīng)營(yíng),平穩(wěn)發(fā)展。
3.2經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
第一年:開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng);研發(fā)p1、p2、p4產(chǎn)品;新建4條生產(chǎn)線,分別為兩條柔性,兩條全自動(dòng)。
第二年:開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng),繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);繼續(xù)研發(fā)p4產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)iso9000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)p4。
第三年:繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和iso9000、
第四年:繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng);研發(fā)p3產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)iso14000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第五年;繼續(xù)研發(fā)p3產(chǎn)品,繼續(xù)開(kāi)發(fā)iso14000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線。
第六年:開(kāi)發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線;買(mǎi)下大廠房一個(gè),小廠房一個(gè)。
四:swot分析企業(yè)情況
4、1
良好的合作團(tuán)隊(duì),準(zhǔn)確的產(chǎn)能計(jì)算。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
4、2w(劣勢(shì))
經(jīng)營(yíng)策略有可能與其他小組相同。
4、3o(機(jī)會(huì))
投廣告時(shí)廣告費(fèi)的多少,市場(chǎng)老大的是與否,投標(biāo)時(shí)價(jià)格高低、時(shí)間長(zhǎng)短。
4、4t(威脅)
實(shí)訓(xùn)小組較多,訂單數(shù)量不夠,目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況,電腦網(wǎng)速快與慢。
五:企業(yè)成敗關(guān)鍵
熟悉流程;有一定的規(guī)章制度;成員有參與意識(shí)與敬業(yè)精神;制定適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃與方案;產(chǎn)值計(jì)算準(zhǔn)確;報(bào)表計(jì)算準(zhǔn)確;做好預(yù)算,團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
六:改進(jìn)思路
合理安排采購(gòu)計(jì)劃,合理安排生產(chǎn)計(jì)劃;提高生產(chǎn)率,減少生產(chǎn)線停工帶產(chǎn)量。
七:承擔(dān)角色得與失
在erp實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。決策決定著一個(gè)企業(yè)的走向,一個(gè)恰當(dāng)?shù)臎Q策,不一定會(huì)使企業(yè)盈利,而一個(gè)不適合的決策,卻有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失;任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展,所以做好決策對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要!身為ceo不能夠隨意做出決策,應(yīng)該在考慮各方面的因素,比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。
一定要了解經(jīng)營(yíng)規(guī)則,不可以違反規(guī)則上的錯(cuò)誤。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要記錄貸款情況以及還貸時(shí)間,還有應(yīng)收賬款的時(shí)間,發(fā)展過(guò)程中要做好下一年的預(yù)算,以及需要的原材料,提前下原材料訂單。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人,雖然計(jì)劃趕不上變化,但是在做計(jì)劃時(shí)要把各種影響計(jì)劃的因素考慮到,這樣才能臨危不亂。
八:收獲與體會(huì)
8、1預(yù)算的重要性
在工作中下一年的預(yù)算,原材料的預(yù)算等等都很重要,如果沒(méi)有好的預(yù)算就會(huì)使企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)中,就如我們組第三年那樣,我們因?yàn)闆](méi)有事先做好預(yù)算,忘記要還短貸42m所以導(dǎo)致企業(yè)資金短缺,使企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,向老師融資20m后才緩解。而原材料的預(yù)算會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)行,導(dǎo)致生產(chǎn)線上無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計(jì)算,因?yàn)槲覀冃枰鶕?jù)產(chǎn)能去搶訂單,如果產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致多余庫(kù)存,或者無(wú)法按訂單交貨。
8、2創(chuàng)新也很重要
對(duì)于一個(gè)企業(yè),不僅要有一定的經(jīng)營(yíng)模式,但是、創(chuàng)新也很重要,有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步,但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間,這就要看對(duì)創(chuàng)新的采納了,不要害怕創(chuàng)新,不要被原來(lái)的模式所禁錮,突破原有的思維,要敢于冒險(xiǎn),正確冒險(xiǎn)。
8、3制定策略重要性
事先要了解游戲規(guī)則,要評(píng)估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要制定一個(gè)長(zhǎng)期策略,在以后每一年過(guò)程中要制定短期計(jì)劃,預(yù)測(cè)好市場(chǎng)趨勢(shì),做好投資計(jì)劃后,要根據(jù)外界變化因素改變策略,做好每一個(gè)時(shí)期的策略。
8、4團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是重點(diǎn),所以在做完本職工作后,有余力的再去做其他事情。好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作決定著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個(gè)人一定要最大化的參與到企業(yè)的運(yùn)作中,做好與組員之間的溝通與合作。
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四
市都安縣_x中學(xué)。_x中學(xué)是一所處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)村寄宿式學(xué)校。校園位于地蘇鄉(xiāng),校園面積50多畝。學(xué)校一切教學(xué)設(shè)備齊全。現(xiàn)有26個(gè)教學(xué)班,學(xué)生總數(shù)為1896人。共有在編教師98人。但教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理。除語(yǔ)文外其他科目的教師都還是極缺的。特別是英語(yǔ)、歷史、生物、地理教師嚴(yán)重不足。
實(shí)習(xí)內(nèi)容、過(guò)程及體會(huì)
頂崗支教的主要內(nèi)容是全面接手被頂崗老師的教學(xué)、教研和教育工作。概括的說(shuō)就是教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。
1、教學(xué)實(shí)習(xí)方面
第一步:在十月十七日至十一月七日這二十天時(shí)間主要是聽(tīng)指導(dǎo)老師和其他老師的課,并且完成對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解。其是“備好學(xué)生”“備好課堂”的基礎(chǔ)。通過(guò)聽(tīng)二十多節(jié)的課。這讓我受益良多。其中最大的收獲是讓我了解了學(xué)生的基本情況。比如:學(xué)生的性格;學(xué)生上課是的專(zhuān)注度;與及學(xué)生在課堂上參與課堂的態(tài)度;學(xué)生的基礎(chǔ)情況等。而這些東西將為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)“備好學(xué)生”作準(zhǔn)備。除此之外我還聽(tīng)了唐春萱、易程、唐彬等多位老師的課。從中我明白了教學(xué)方式的多樣化。最主要的是如何實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文教學(xué)的生活化。是語(yǔ)文教學(xué)的生活化就必須要進(jìn)入學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活。即學(xué)生感興趣并引起學(xué)生注意的話題。這樣才真正的有實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文生活化的問(wèn)題。
總之,在這個(gè)直接面對(duì)學(xué)生的準(zhǔn)備階段有很大的感觸。自己也由原先的無(wú)目的、無(wú)意識(shí)狀態(tài)逐漸進(jìn)入角色。
第二步:十一月七日至十二月二十日四十天時(shí)間是我全面接手教學(xué)工作。著期間自己全面接手172班的無(wú)問(wèn)教學(xué)工作。期間完成了三個(gè)單元(一個(gè)小說(shuō)單元、一個(gè)童話單元和一個(gè)古文單元)的教學(xué)活動(dòng)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中我以“新三維”即知識(shí)與技能、過(guò)程與方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)習(xí)。這讓我在教學(xué)實(shí)習(xí)中取得了很好的效果。在各單元的測(cè)驗(yàn)中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們?cè)鹊膶W(xué)習(xí)態(tài)度。他們由原來(lái)的不喜歡語(yǔ)文到喜歡再到主動(dòng)的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動(dòng)的接受知識(shí)到主動(dòng)的去參加各種教學(xué)討論和探究活動(dòng)。并且加強(qiáng)了和同學(xué)、老師的交流。與此同時(shí)我把教學(xué)形式向課外延伸。讓他們自己感受生活化的語(yǔ)文。這樣是他們對(duì)語(yǔ)文不再陌生。感覺(jué)到的是現(xiàn)實(shí)中的語(yǔ)文。
以上說(shuō)的都是在學(xué)生方面的信息。以下是我整個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)中的感受和體會(huì)。
首先,要上好語(yǔ)文課必須要讓學(xué)生喜歡授課老師。這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的教師要有獨(dú)特的人格魅力。并在教學(xué)過(guò)程中逐漸形成自己的風(fēng)格。這是屬于“備好學(xué)生”的環(huán)節(jié)。要在“準(zhǔn)備好學(xué)生”方面做得好是至關(guān)重要的。除此之外,“備好學(xué)生”方面我要快速的認(rèn)識(shí)他們。而我在這個(gè)環(huán)節(jié)用了3天的時(shí)間就把他們記住了。并且隨見(jiàn)隨叫出他們的名字。這讓我的學(xué)生有了一種被關(guān)注被尊重的感覺(jué)。通過(guò)這種簡(jiǎn)單而實(shí)際的方式我進(jìn)入到學(xué)生的圈子里面去了。如果說(shuō)只這樣做就認(rèn)為做到“備好學(xué)生”那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此在這期間我還認(rèn)真的批改了他們的周記。并叫每個(gè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的訪談。從中我了解到了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣:他們喜歡的是一種快樂(lè)而有趣的語(yǔ)文。他們接受的是一種簡(jiǎn)明的教學(xué)方法。針對(duì)這些我在教學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候就引用了故事和探討式的教學(xué)模式。并讓他們自己組織學(xué)習(xí)興趣小組。通過(guò)交流式的學(xué)習(xí)教他們從中取長(zhǎng)補(bǔ)短。讓他們感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)和輕松。在這種環(huán)境中得到知識(shí)和各綜合技能的提高?!皞浜脤W(xué)生”,我現(xiàn)在看來(lái)就是:“備好學(xué)生的性格、備好學(xué)生的興趣和愛(ài)好、備好學(xué)生接人納物的方式、備好了學(xué)生的人格尊嚴(yán)”.
總而言之,學(xué)生必須是一個(gè)成長(zhǎng)著具有獨(dú)特個(gè)性的平等的人。要讓他們感受到被尊重、被愛(ài)。
其次,一個(gè)老師想上好一節(jié)課,那么他必須身兼數(shù)職。在他的身上要有多種知識(shí)的綜合?!皞浜梦谋尽本褪沁@樣要求我的?!皞浜梦谋尽钡牡谝徊绞且矣性O(shè)計(jì)者的才干。文本的知識(shí)是零星的部件。只有發(fā)現(xiàn)其中的結(jié)構(gòu)聯(lián)系才能把他們捏成為一個(gè)知識(shí)的體系。而這個(gè)知識(shí)體系的創(chuàng)造者、設(shè)計(jì)者就是老師?!皞浜梦谋尽钡牡诙揭笪胰谌氘?dāng)?shù)厣詈铜h(huán)境的能力。通過(guò)觀察和了解才能使學(xué)生更加容易的接受文本。語(yǔ)文生活化的問(wèn)題我覺(jué)得在現(xiàn)階段做得不是很到位?!皞浜梦谋尽钡牡谌轿艺J(rèn)為在教學(xué)過(guò)程中要有很好的表達(dá)能力。如果我們說(shuō)話時(shí)東一句西一句就會(huì)讓學(xué)生不知所云。相反,如果我們開(kāi)口就能旁征博引就會(huì)吸引住學(xué)生進(jìn)入情境進(jìn)入文本的興趣。“備好文本”的第四步我認(rèn)為是做好引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入文本。在我的75天的教學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)間里我覺(jué)得故事的引入最能吸引學(xué)生。比如我在12月10日上的公開(kāi)課一樣?!八拇ㄐ∶ⅰ钡墓适戮湍芎芎煤苌鷦?dòng)的引用到文本中來(lái)。其中在說(shuō)故事的細(xì)節(jié)上要盡量做到生動(dòng)感人。
最后,上好語(yǔ)文課必須要有很好的課堂機(jī)智。也就是要“備好課堂”。在我教學(xué)的過(guò)程中我有這樣一個(gè)發(fā)現(xiàn):如果我用講授的方式上課的話會(huì)有很多同學(xué)睡覺(jué)。并且課堂也非常的混亂。而當(dāng)我運(yùn)用討論探究式教學(xué)時(shí)學(xué)生就很活躍,課堂效果也很明顯。并且我發(fā)現(xiàn)如果能抓住學(xué)生的話題進(jìn)行教學(xué)那是最好的。比如我在上《犟龜》時(shí)就由學(xué)生的一個(gè)問(wèn)題:“龜,王八,而王八最笨了?!蔽揖妥プ×酥鴤€(gè)“笨”字讓他們?cè)俳Y(jié)合文本去探討。最后在對(duì)比中的出“犟”的本質(zhì)。所以原本要用3個(gè)課時(shí)的內(nèi)容我只用了兩個(gè)課時(shí)就上好了。而效果比預(yù)期的要好很多。除此之外我認(rèn)為“備好課堂”要注意的一個(gè)話題是教師的狀態(tài)問(wèn)題。學(xué)生喜歡的是快樂(lè)的老師。因?yàn)樗麄兿朐谡Z(yǔ)文的課堂上尋找快樂(lè)。在這里我深深的感受到其中的利害關(guān)系。在上公開(kāi)課那天由于自己的緊張?jiān)斐闪吮砬榈倪^(guò)于嚴(yán)肅和語(yǔ)言的顫抖,這是很不好的。這使我在想表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)由于語(yǔ)言把握的失控而給聽(tīng)課老師誤認(rèn)為是批評(píng)學(xué)生。所以,“備好課堂”那就是要有一顆快樂(lè)的心。
總而言之,以上是我教學(xué)實(shí)習(xí)中感受和經(jīng)歷的一些思考和變化。在教學(xué)環(huán)節(jié)要做好的三件事是“備好學(xué)生”“備好文本”“備好課堂”。
2、班主任實(shí)習(xí)工作方面
在整個(gè)實(shí)習(xí)生活過(guò)程中我覺(jué)得我在這里取得了很大的收獲。經(jīng)過(guò)不斷的嘗試、不斷的努力按原計(jì)劃完成任務(wù)。并且在其間感受很多。而我的整個(gè)班主任實(shí)習(xí)工作是按如下步驟和方式進(jìn)行的。
第一、十月十七日至十一月七日熟悉班級(jí)情況。而這其間主要的工作是協(xié)助原172班班主任工作。我在進(jìn)入學(xué)校的第二天就拿到了班級(jí)學(xué)生的基本情況表——學(xué)生花名冊(cè)。并且在第一時(shí)間內(nèi)熟悉了本班的學(xué)生。2天之內(nèi)叫出他們的名字。而且這給我接下來(lái)的了解學(xué)生工作提供了有利的條件。其中,在協(xié)助工作期間我感受最為深刻的是我指導(dǎo)班主任工作的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。而這也促進(jìn)了我觀念性的轉(zhuǎn)變。這種改變使我提前進(jìn)入了狀態(tài)。讓我以真實(shí)的教師的身態(tài)進(jìn)入我的班級(jí)管理和學(xué)生教育工作。
第二、十一月七日至十二月十日全面接手班主任工作。其中我嚴(yán)格的按原班主任的標(biāo)準(zhǔn)辦事、進(jìn)行班級(jí)管理的同時(shí)做了以下的工作。
首先:從關(guān)愛(ài)學(xué)生做起。根據(jù)他們班級(jí)情況做出工作計(jì)劃。做班主任工作中,我認(rèn)為最主要的是關(guān)愛(ài)你的學(xué)生。第一件事情我要做的是叫他們要懂得講衛(wèi)生、講文明。從開(kāi)始的一團(tuán)糟,班級(jí)一度混亂到強(qiáng)調(diào)后的整潔文明。并且由教室逐步擴(kuò)展到宿舍再到整個(gè)校園。而這期間我只告訴他們:“這是我們自己的地盤(pán),請(qǐng)大家管好自己的一畝三分地?!彪m然很俗,但我意識(shí)到這是給了學(xué)生的主體意識(shí)地位。所以在實(shí)施這一項(xiàng)工作時(shí)就顯得很順利。在這一點(diǎn)上我覺(jué)得:只要我們能夠真心實(shí)意的去引導(dǎo)他們就會(huì)取得事半功倍的效果。管理班級(jí),從小愛(ài)做起。
其次,在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農(nóng)村教育中現(xiàn)存的一個(gè)很大問(wèn)題?,F(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童。他們的成長(zhǎng)過(guò)程中缺乏父母的真切關(guān)懷,缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩(wěn)定,甚至是叛逆的心理。在這段實(shí)習(xí)的日子里我遇見(jiàn)的三位學(xué)生是這一類(lèi)學(xué)生的代表。韋清善、韋明玫、韋景山這三位同學(xué)在我到來(lái)之前是政教處的???。其中在此期間我不斷的找他們談心,其中韋明玫身上表現(xiàn)得特別明顯。一共和他們聊了九次。這個(gè)孩子原本非常調(diào)皮。一切問(wèn)題學(xué)生身上有的問(wèn)題在他身上都存在。而在聊天的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的根本是他們想引起學(xué)生和老師的注意。所以我用自己的切身感受同他們分享,叫他們從一點(diǎn)一滴的小事做起。如今雖然他們還沒(méi)有完全的改變過(guò)來(lái)。但他們已在逐漸的意識(shí)到自己的缺點(diǎn)并慢慢地糾正過(guò)來(lái)。
再次,在做班主任工作中一個(gè)重要的關(guān)系必須要處理好,這個(gè)關(guān)系就是與家長(zhǎng)的關(guān)系?!凹以L”是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪的過(guò)程中學(xué)到了很多。家訪是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過(guò)家訪讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)工作。并且我認(rèn)為通過(guò)家訪可以讓學(xué)生感受到我們的真愛(ài)。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內(nèi)心里真正的接納我們。與此同時(shí),通過(guò)學(xué)校與家長(zhǎng)的全面配合才可能使學(xué)生健康的發(fā)展。這種了解三方的教育才是完整的教育。
問(wèn)題與感受
通過(guò)這75天的頂崗支教實(shí)習(xí)我在教育教學(xué)的方法和經(jīng)驗(yàn)上有了很多收獲。同時(shí)也取得了各項(xiàng)技能提高。但也還存在很多不足和缺點(diǎn)。無(wú)論是怎樣的體驗(yàn)也好都讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)了自己。
與此同時(shí),我在教育教學(xué)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)階段教師存在的一些問(wèn)題及學(xué)校管理人才的缺少。
在課改之后,農(nóng)村中小學(xué)的教師普遍存在一種懈怠的心理。首先,突出表現(xiàn)在師德方面。用他們的話說(shuō):“只管學(xué)生打架殺人這類(lèi)事,其他問(wèn)題一概睜一只眼閉一只眼?!边@讓我感觸很深,我想這其中有以下幾個(gè)原因:第一,教師的師德教育跟不上教育的改革;第二,教師的職業(yè)道德教育跟不上;第三,學(xué)校孤立而不負(fù)責(zé)的管理造成教師本身的利益受到了威脅。其次,表現(xiàn)在學(xué)校管理水平上。第一,學(xué)校的管理章程不明確;第二,學(xué)校用人存在問(wèn)題,其用人很大程度上是地方保護(hù)。真正有管理才能的人不能發(fā)揮其作用;第三,學(xué)校管理層內(nèi)部不和諧。這造成了分工不明、職責(zé)不清。從而導(dǎo)致了工作的不分孰重孰輕。
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的“erp沙盤(pán)模擬”的實(shí)訓(xùn),我懂得了企業(yè)是怎么樣去運(yùn)作的。在這個(gè)星期中,我可以把我以前所學(xué)的知識(shí)全面的展現(xiàn)出來(lái)??梢赃@樣說(shuō)吧,在這個(gè)星期中,這個(gè)實(shí)訓(xùn)讓我收獲很多很多!
從實(shí)訓(xùn)的第一天開(kāi)始,我們幾個(gè)人組成一個(gè)小組,每個(gè)成員都在企業(yè)崗位中扮演著各自的角色。開(kāi)始我們認(rèn)真聆聽(tīng)著老師給我們講這個(gè)游戲的規(guī)則,隨后老師帶著我們走進(jìn)第一年的運(yùn)作中。之后,我們每個(gè)成員都在自己的崗位中發(fā)揮著自己的作用,使我們的公司在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中拼搏。
在企業(yè)角色中,我扮演的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的身份。這個(gè)職位對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō),是非常重要的,廣告投入的多少,直接影響到訂單的數(shù)量,從而關(guān)系到整個(gè)全局的發(fā)展。而我在這個(gè)職位上,用我所學(xué)的,分析每一個(gè)公司的情況。讓公關(guān)總監(jiān)調(diào)查每一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的身份,最后通過(guò)對(duì)他們具體分析,得出相應(yīng)的數(shù)據(jù),并將數(shù)據(jù)上報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)。在每一年的開(kāi)始,都會(huì)召開(kāi)董事會(huì)議,確定這一年的廣告的投入量,拿下相應(yīng)的訂單,并協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)、ceo完成一年的生產(chǎn)情況。
在企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中,到了第三個(gè)的時(shí)候,我們公司就發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了一個(gè)小小的失誤:“在第一中,沒(méi)有貸長(zhǎng)期借款”,這使我們?cè)谥蟮陌l(fā)展上受到了很大我局限。最后召開(kāi)董事會(huì)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),把所有的目光放在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),主打p3產(chǎn)品,最后公司的經(jīng)營(yíng)情況得到很好的改變,公司也得到發(fā)展。
在這次“erp沙盤(pán)模擬”中,我學(xué)到了很多,“團(tuán)結(jié)”,一個(gè)人的力量是有限的,一個(gè)公司的發(fā)展不僅僅只能靠一個(gè)人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來(lái)相互交流、分析,一起評(píng)估每一個(gè)方案的可行度,最后得出一個(gè)最優(yōu)的方案。“真實(shí)”,這樣一個(gè)沙盤(pán)模擬,讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中體會(huì)到最真實(shí)的感受,看似一個(gè)游戲,卻蘊(yùn)含著我們?nèi)甏髮W(xué)時(shí)光的學(xué)習(xí)與積累。讓我們都在這個(gè)模擬中,去學(xué)習(xí)一些書(shū)本之外的東西,這樣的方式我們會(huì)學(xué)得更快、更好,這樣的教學(xué)方法,讓學(xué)習(xí)變得更加有趣味。
在這個(gè)沙盤(pán)模擬中,我學(xué)會(huì)了努力完成每一個(gè)任務(wù),解決每一個(gè)難題,這都可以說(shuō)是很了不起的了。所以這次實(shí)訓(xùn)中,我努力了,這次,我過(guò)得很充實(shí)。
最后,我用幾個(gè)詞匯來(lái)形容我的收獲吧?!芭Α?,是的;不管做什么事,都要努力去做,用心去完成?!皥?jiān)持”,也許在人生的道路上,很多東西都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,很多時(shí)候我們的努力都要去堅(jiān)持。“心態(tài)”,不管是以后人生的道路,還是眼前每一件很小的事情,都要調(diào)整好心態(tài),用一個(gè)好的心態(tài)去完成。
我記得走進(jìn)大學(xué)的時(shí)候,一位學(xué)姐說(shuō)過(guò)一句話,我覺(jué)得用在這里非常合適:“我們一步一步走著,相信什么都會(huì)有的”!嗯,我想信。感謝老師在這個(gè)星期來(lái)細(xì)心的指導(dǎo),老師,謝謝您!
2012-3-25
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六
如今實(shí)習(xí)接近尾聲??傮w感覺(jué),壓力挺大,收獲也不少。實(shí)習(xí)期間得到了二中趙光輝老師和本院鄭瀟瀟老師的悉心指導(dǎo)。無(wú)以為報(bào),謹(jǐn)此致謝。
總的概括起來(lái),我們的實(shí)習(xí)生活包括以下幾個(gè)部分:
一、見(jiàn)習(xí)階段
從9月20日到9月30日是我們的見(jiàn)習(xí)階段,因此這期間我們的主要工作是聽(tīng)課,做一些聽(tīng)課記錄。那幾天趙老師上的主要是文言文。對(duì)于文言文的教學(xué)趙老師主要采用了朗誦法和講解法。在趙老師的課堂上我們絲毫感覺(jué)不到文言文的晦澀與枯燥。相反,趙老師聲情并茂的講解更讓文言文的課堂妙趣橫生,其樂(lè)融融。我也曾在心里暗暗遐想,要是能夠選擇,我真想在趙老師的課堂上當(dāng)一年學(xué)生。
二、教案準(zhǔn)備及試講
見(jiàn)習(xí)期間我們就開(kāi)始了教案的準(zhǔn)備。我的第一課是魯迅的《記念劉和珍君》這篇課文。我初步設(shè)想是用三個(gè)課時(shí)來(lái)完成,雖然三個(gè)課時(shí)我自己也感覺(jué)有點(diǎn)緊巴巴的。但看到小組里其他同學(xué)幾乎都是花兩到三個(gè)課時(shí)來(lái)完成這篇課文的教學(xué)的。我開(kāi)始有點(diǎn)不太自信自己的教法,懷疑自己這樣安排是不是效率低下、沒(méi)能很好地給文章提取重點(diǎn)的表現(xiàn)。后來(lái)經(jīng)過(guò)與趙老師的聯(lián)系請(qǐng)教之后,趙老師建議用至少四課時(shí)來(lái)完成教學(xué)任務(wù)。因?yàn)轸斞傅奈恼抡Z(yǔ)言頗為含蓄,而且邏輯十分嚴(yán)密。只有在老師的細(xì)心點(diǎn)撥下,學(xué)生們才能掌握它的言外之意,味外之旨。這時(shí)我意識(shí)到課時(shí)多少并不是最主要的,讓學(xué)生掌握文章的內(nèi)涵,培養(yǎng)學(xué)生思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力才是根本。就這樣,我開(kāi)始堅(jiān)定自己的教法,開(kāi)始了第一篇課文教案的準(zhǔn)備。
由于自己沒(méi)有多少實(shí)際的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn),雖然以前在學(xué)校也有許多上臺(tái)陳述的機(jī)會(huì),但我深知中學(xué)課堂的靈活性。孩子們的想象力與創(chuàng)造力是十分豐富的。所以我只有嚴(yán)格把好自己這關(guān),熟練掌握文章的每個(gè)細(xì)節(jié),廣泛涉獵相關(guān)知識(shí),才能以不變應(yīng)萬(wàn)變,才能更自如地去引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此,國(guó)慶假期我們都放棄了休假的機(jī)會(huì),忙于資料的整合,教案的準(zhǔn)備。但是小組中沒(méi)有一個(gè)人有絲毫的抱怨情緒,相反都積極投入到教案與試講的準(zhǔn)備當(dāng)中。
教案的準(zhǔn)備是一個(gè)逐漸完善,精益求精的過(guò)程。每細(xì)讀一遍總會(huì)有新的發(fā)現(xiàn),這樣的感覺(jué)很好,也讓我絲毫沒(méi)有感到忙碌的疲憊,而仿佛自己全然一探險(xiǎn)家,每一次旅行都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的寶藏。
我們的集體試講是在10月3號(hào)那天正式開(kāi)始的。本院的指導(dǎo)老師鄭瀟瀟老師也為了我們放棄了休假的機(jī)會(huì),留在學(xué)校給我們做細(xì)致的指導(dǎo),為我們教案的每一個(gè)細(xì)節(jié)做了嚴(yán)格的把關(guān)。大到教學(xué)思路的修正,小到每一句教學(xué)語(yǔ)言的完善。鄭老師的悉心指導(dǎo)讓我們受益匪淺。在我試講的時(shí)候,鄭老師給我的指導(dǎo)意見(jiàn)也讓我醍醐灌頂,對(duì)我的教學(xué)思路的完善起到了很大的作用。
三、正式上課
10月8日,國(guó)慶節(jié)假后的第一個(gè)工作日,我便開(kāi)始了自己第一課時(shí)的教學(xué)。那天是上午第二節(jié)課,出于興奮、出于期待,我便早早就來(lái)到了實(shí)習(xí)學(xué)校,借著早讀課時(shí)間給學(xué)生播放了課文錄音,布置了預(yù)習(xí)內(nèi)容。盡管假期已經(jīng)對(duì)教學(xué)內(nèi)容有了充足的準(zhǔn)備,對(duì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都做了細(xì)致的安排,而且也充分預(yù)設(shè)了一些學(xué)生的課堂反應(yīng)。但是在正式登上講臺(tái)之前,心里還是多少有些忐忑,畢竟只身面對(duì)80幾雙眼睛的注視,以授業(yè)解惑的教師身份出現(xiàn)在講臺(tái)上還是平生第一次。這時(shí)候趙老師和我的搭檔給了我許多鼓勵(lì),讓我稍稍的緩和了緊張情緒。
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七
姓名:某某某
班級(jí):
班
組別:b公司
職務(wù):營(yíng)銷(xiāo)助理
erp,多么新奇的字眼!一周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,有時(shí)覺(jué)得它太長(zhǎng)了,因?yàn)槊刻煲獎(jiǎng)雍芏嗄X筋,壞死很多腦細(xì)胞;有時(shí)又覺(jué)得太短了,因?yàn)槎潭痰膸滋炀痛砉镜牧甑倪\(yùn)營(yíng),在不經(jīng)意間就結(jié)束了。
總之,我有些吃驚,我被現(xiàn)實(shí)著實(shí)敲了一擊,之前我們學(xué)的都是書(shū)本上的理論,沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐操作竟會(huì)這么復(fù)雜,不過(guò),我不得不承認(rèn),我收獲確實(shí)很大。
首先,談?wù)勎覍?duì)erp的理解。
erp的中文翻譯為“企業(yè)資源計(jì)劃”它是經(jīng)營(yíng)管理中的一種全新的管理方法,通過(guò)反饋的物流、資金流,把客戶(hù)需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及供應(yīng)商的資源整合在一起,對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,從而達(dá)到最佳資源組合,取得最佳效益。erp實(shí)訓(xùn),實(shí)際上是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)模擬戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)的首腦聚集在一起,共商企業(yè)大計(jì),協(xié)調(diào)分工,各司其職,齊心地科學(xué)地運(yùn)營(yíng)公司。在erp這艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。erp實(shí)訓(xùn),是我們步入社會(huì)前的一次洗禮。其次,談?wù)勎覍?duì)公司的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任b公司的營(yíng)銷(xiāo)助理,在公司的運(yùn)營(yíng)中,我的工作相對(duì)比較輕松,但作為團(tuán)隊(duì)中人,我定當(dāng)獻(xiàn)出自己最大的力量,我把它當(dāng)做自己的公司去運(yùn)營(yíng),為公司出謀劃策,共同商討發(fā)展大計(jì)。工作中,我協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)共同奮戰(zhàn),以遠(yuǎn)見(jiàn)的“卓識(shí)”、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,針對(duì)不同的需求情況,采取不同的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策,進(jìn)而有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在營(yíng)銷(xiāo)這一塊,我們的工作有很多,如分析市場(chǎng)、把握消費(fèi)者需求,定位目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、與其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)談判合作等。一個(gè)小小的職務(wù),讓我明白,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)沒(méi)有只有第一第二、沒(méi)有第三,在短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中,我們要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)、刺探敵情,強(qiáng)攻市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益的最大化。
再者,談?wù)勎覀児玖陙?lái)的運(yùn)營(yíng)情況。
六年來(lái),我們公司在運(yùn)營(yíng)中可謂一波三折,在曲折中發(fā)展,在發(fā)展中進(jìn)步,最后取得了95分的好成績(jī)。公司運(yùn)營(yíng)伊始,由于我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)、對(duì)沙盤(pán)不熟悉、對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則不太了解,第一、第二年公司出現(xiàn)虧損,局面狀況極為危險(xiǎn)。到了第三年,我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同商討公司戰(zhàn)略大計(jì),決定以貸款為策力王狂瀾,直到這年末,我們公司才步入正軌。第四年,我們又借了20m的高利貸,開(kāi)啟全自動(dòng)生產(chǎn)線,擁有了p3的市場(chǎng)單獨(dú)權(quán),由此一來(lái),我們公司在這一年開(kāi)始盈利,雖然盈利不多,但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年,考慮到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,我們以p2為利息向a公司借款,期限為一年。這一年中,我們公司繼續(xù)盈利,出現(xiàn)較快發(fā)展。第六年,這應(yīng)該算是最輕松的一年,有了前幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和上兩年貸款的資金基礎(chǔ),我們對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則更熟練,公司在運(yùn)營(yíng)中穩(wěn)步發(fā)展。
下面,就是我對(duì)公司發(fā)展的思考和感想了。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作,同舟共濟(jì)。一個(gè)公司意味著一個(gè)團(tuán)隊(duì),只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能使公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,因此團(tuán)隊(duì)精神對(duì)公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。其五,失之毫厘,謬以千里。一個(gè)小小的數(shù)據(jù),一個(gè)小小的決策,一個(gè)小小的失誤,可能導(dǎo)致大大的損失,所以,在重大事情上,我們必須認(rèn)真仔細(xì),容不得一點(diǎn)大意。最后,長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),周密計(jì)劃。目標(biāo)是前進(jìn)的引航燈,計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)走路的鞋,長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和周密的計(jì)劃對(duì)公司的發(fā)展起著重要作用。
我很慶幸能有這次體驗(yàn)和鍛煉得機(jī)會(huì)。erp實(shí)訓(xùn)給了我們施展自己才能的平臺(tái),讓我們懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的主要業(yè)務(wù)流程及相互間的聯(lián)系,在這里,我深刻地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性和與靈活性,戰(zhàn)略的協(xié)同性和有效性,商場(chǎng)就像一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。
感謝erp實(shí)訓(xùn),感謝三位實(shí)訓(xùn)老師,今后的求學(xué)道路上,我將把理論與實(shí)踐相結(jié)合,厚積薄發(fā),不斷進(jìn)取,不斷突破,不斷挑戰(zhàn),不斷創(chuàng)新!
二〇一二年五月二十一日
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八
針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè),需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程,這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開(kāi)始的陌生,到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導(dǎo),便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個(gè)人,在每組中每個(gè)人都有各自的職位,而我被分到第七組,ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國(guó)權(quán);營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是張婷婷;采購(gòu)總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說(shuō)現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓,尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。
在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略,構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外,一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題,是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的發(fā)展,要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō),主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢(qián)財(cái)支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí),在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的ceo,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的'全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗,還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況:在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線,購(gòu)買(mǎi)廠房,在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒(méi)有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款,經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年,因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售,值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售,因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快,也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng),長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度,我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),要有目標(biāo)有規(guī)劃,才能成功。
Erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九
erp,初次聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)詞感覺(jué)很陌生,又感覺(jué)很新奇。所以,帶著陌生和新奇的心情,我們開(kāi)始了我們的erp 實(shí)驗(yàn)。對(duì)于我們這些好沒(méi)走出校園的人來(lái)說(shuō),這是件既讓我們有點(diǎn)擔(dān)心,又有點(diǎn)興奮得事情。在剛開(kāi)始的時(shí)候,大家都是一樣,都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,而不讓企業(yè)破產(chǎn)。
erp 剛開(kāi)始的時(shí)候,我們是分組,6 人一小組,其中ceo1,cfo1 名,財(cái)務(wù)助理1 名,負(fù)責(zé)采購(gòu)1 名,負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)1 名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1 名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理一職時(shí),我整個(gè)人就開(kāi)始有點(diǎn)緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,于是覺(jué)得自己有了一份責(zé)任。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前,我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號(hào)商討好。我們公司的名字很特殊,名為“萬(wàn)里?!?,這就韻語(yǔ)了比千里馬跑的更快,同時(shí)又具備了牛身上穩(wěn)重塌實(shí)的個(gè)性。公司整體規(guī)劃制定好之后,一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團(tuán)隊(duì)人員很好的實(shí)施我們的策略。我們團(tuán)隊(duì)的人員的學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng),并且都很用功,所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對(duì)于各個(gè)成員的工作,首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始到最后,都沒(méi)有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財(cái)務(wù)總監(jiān)是專(zhuān)門(mén)做公司財(cái)務(wù),確保公司各項(xiàng)的財(cái)務(wù)不出差錯(cuò)。生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購(gòu)。兩位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兼和我共同商量一些公司策略.在實(shí)驗(yàn)過(guò)程,給我印象最深的是:以前總是憑印象憑感覺(jué)做一些決定,很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗(yàn)可以做的很好。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中,有老師的時(shí)刻提醒,終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會(huì)親自計(jì)算一下這樣決策后的效益,如果可行或者不可行,我都隨時(shí)更正自己的決策,這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來(lái)形容。比如說(shuō)原材料采購(gòu)的時(shí)候,公司可以做到不多一個(gè)原材料。這也是作為一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解,終于不單單只是停留在了書(shū)本的理論之上,通過(guò)實(shí)際的操作,也初嘗了其中的酸甜苦辣。實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境(即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況)等進(jìn)行預(yù)測(cè),制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí),我都深深體會(huì)到這種精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線,確定市場(chǎng)需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè),就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。比如營(yíng)銷(xiāo)工作中,每年都必須對(duì)下一年的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出預(yù)測(cè),少投100 萬(wàn)廣告費(fèi)可能就會(huì)拿不到所需的訂單,而多投100 萬(wàn)也可能會(huì)使權(quán)益造成無(wú)必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo),從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營(yíng)。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張,然而通過(guò)實(shí)際演算,我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)?!坝脭?shù)據(jù)說(shuō)話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴(kuò)大規(guī)模的錯(cuò)誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專(zhuān)家的肯定。
erp 不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃,而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;不僅要精確完成每個(gè)部門(mén)的工作,而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來(lái)思考。因此,不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 ceo 還是其他成員,都必須統(tǒng)籌思考,用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。比如現(xiàn)金,不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步,而且要保證將來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的問(wèn)題。即使做好預(yù)測(cè)工作,我們也必須知道比賽和實(shí)際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),決賽時(shí)如果我們按照以前的經(jīng)驗(yàn)去操作,結(jié)果將不堪設(shè)想。規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題,是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng),說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,如果說(shuō)erp 讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)合理規(guī)劃資源,那么erp 的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源,同樣是必須合理組合,并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多,也不能僅僅依賴(lài)某一個(gè)人的思想,只有相互激發(fā)引導(dǎo),團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致,能量才會(huì)發(fā)揮到最大。
總結(jié)我們這次的實(shí)驗(yàn),得出我們組存在的一些優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn):
優(yōu)點(diǎn):
1、公司戰(zhàn)略明確,各項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展;
2、公司各項(xiàng)決策的制定,基本上通過(guò)計(jì)算分析得出;
3、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作效率高;
4、公司財(cái)務(wù)做的很?chē)?yán)謹(jǐn),沒(méi)出差錯(cuò);
5、公司生產(chǎn)與采購(gòu)做的很到位;
缺點(diǎn)與不足:
1、電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費(fèi);
2、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,失去了幾次很好的投資機(jī)會(huì);
3、在公司取得良好業(yè)績(jī)的時(shí)候,沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn),占領(lǐng)市場(chǎng);
4、公司原本立志做打公司,但在后幾年經(jīng)營(yíng)中有些保守;
5、開(kāi)始時(shí)沒(méi)有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時(shí),我也總結(jié)了一下其他隊(duì)失敗的主要原因:
1、一開(kāi)始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)制定好;
2、游戲規(guī)則不熟悉;
3、營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有很好的打開(kāi)市場(chǎng);
4、人員分工不太明確,造成人力資源沒(méi)有充分利用;
5、不了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì),忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在;
6、電腦操作也出了很多問(wèn)題;
7、沒(méi)有計(jì)算意識(shí),沒(méi)有做好資金預(yù)算 通過(guò)這次erp 沙盤(pán)模擬訓(xùn)練,使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解,讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的陽(yáng)光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力,提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。
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