通過心得體會的書寫，可以培養(yǎng)我們的思考能力和自我覺察能力，提高自己的綜合素質(zhì)。在撰寫心得體會時，要注意提煉關(guān)鍵的觀點和理念，做到言簡意賅。這些心得體會范文不僅包含了經(jīng)驗和教訓(xùn)，還有一些寶貴的建議和思考。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇一
在這次會議上聽領(lǐng)導(dǎo)所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的！他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨特的電話營銷技術(shù)。
打電話也有學(xué)問當然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個月的強化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后?*終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個業(yè)務(wù)進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠！一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會范文（三）
近段時間，我認真學(xué)習(xí)了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機，學(xué)習(xí)董事長講話的現(xiàn)實意義。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風(fēng)建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學(xué)習(xí)意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復(fù)提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
通過學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅持查漏補缺，干什么學(xué)什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，xxxx是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習(xí)，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學(xué)做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學(xué)習(xí)完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長講話的基本運用。
通過學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動——沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過學(xué)習(xí)，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風(fēng)上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切希望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇二
在過去的一年，我們xxx和成切實加強生產(chǎn)管理，根據(jù)市場需求，認真細化落實全年的生產(chǎn)計劃，各產(chǎn)品生產(chǎn)成本降幅明顯，加了技術(shù)改造力度，完成了丁酮醇工藝改進和ve、胸苷的穩(wěn)定生產(chǎn)，嚴格落實安全責任制，積極推進“五定”管理和“班組自我學(xué)習(xí)活動”等等，圓滿完成了年初既定的目標，并積極推動全員性參與的tpm自主保養(yǎng)活動、“找我身邊的隱患”活動等。
新年既使之際，具有戰(zhàn)略家思維的董事長高瞻遠矚，審視度視，在“xx”發(fā)展成績的基礎(chǔ)上，解讀“xx”規(guī)劃綱要，明確xx年指導(dǎo)思想和目標任務(wù)，要確保各車間生產(chǎn)穩(wěn)定，全力滿足市場需求，同時還要在安全環(huán)保、清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、科技創(chuàng)新、自動化改造、標準化體系管理、資源優(yōu)化整合等方面加強控制，改進與提高，確保或超額完成xx年各項目標任務(wù)。
總裁xxx老師在會上發(fā)表了重要講話，對xxx和成一年來的工作給予充分肯定，并提出五點要求。
一要激情干事，團結(jié)奮進、蓬勃向上，把工作當事業(yè)，以作為求地位。
二要敢于擔當，挑起實現(xiàn)“xx”目標的重任。
三要強化執(zhí)行，干部要帶頭干事，確保各項計劃目標落到實處，一件一件抓出成效。
四要善于學(xué)習(xí)，樹立“全面學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的理念，并充分運用。
五要不斷創(chuàng)新，形人有創(chuàng)新，事事有創(chuàng)新。
因此我們要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提升自己的綜合能力，不斷激勵自己，這樣，我們才能在激烈的市場中生存和成功，才能比競爭對手做得更好，才能立于不敗之地！
至此，希望我們每一位新和，學(xué)習(xí)董事長講話之后，能領(lǐng)會其內(nèi)容的內(nèi)涵和喻意，為新和成努力奮斗，萬眾一心，力創(chuàng)全球化時代的品牌，做到全球矚目的新和成！
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇三
我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會中，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？下面是小編整理的領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
通過近段時間對領(lǐng)導(dǎo)講話的學(xué)習(xí)，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個人的關(guān)系在金融危機中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個人認為，要應(yīng)對當前的金融危機，我們至少應(yīng)當做好以下幾個方面：
一、認真做好本職工作。對于我們來說，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對公司的貢獻，作為公司一員，我們都有著自己的職責和工作范圍，公司員工各自負責各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機中自亂陣腳。
二、節(jié)約成本，從小事做起。作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機的損失減少到最小，我們要樹立浪費可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當無人及下班時隨手關(guān)燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費等等。
三、加強技能培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)各種知識，提升自身綜合素質(zhì)。在目前的形勢下，更要充實自己，結(jié)合自己的實際情況來應(yīng)對危機，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來應(yīng)對：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來更強。只有過硬的技術(shù)才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自我的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財富。
四、我們要有與公司共進退的思想，在危機時期增強自己的業(yè)務(wù)能力，樹立起良好的信心。在危機面前，每一個人都應(yīng)該挺身站出來，勇敢負起相應(yīng)責任。幫助企業(yè)解決困難、提升質(zhì)量、改善管理、開發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)，為公司克服金融危機做出應(yīng)有的貢獻。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇四
近日，我認真學(xué)習(xí)了我集團陳玉梅女士關(guān)于《在中農(nóng)華鑫集團企業(yè)文化啟動大會上的講話》，通過學(xué)習(xí)，使我更加清楚的了解到華鑫集團的企業(yè)文化和當前的發(fā)展形勢及今后的發(fā)展方向。下面根據(jù)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合個人的實際體會如下。
學(xué)習(xí)是獲得知識的基本途徑，是前進的基礎(chǔ)，是創(chuàng)新的動力，根據(jù)陳女士的講話內(nèi)容，按照華鑫集團對企業(yè)文化的總體目標和基本原則，本人仔細研讀，深入學(xué)習(xí)，重新梳理了自身的不足，并將這次學(xué)習(xí)作為自己在工作上的一次洗禮，通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)工作的創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)水平，從而提升自我的價值和提高企業(yè)的整體效益。
在這次的學(xué)習(xí)中，我深深的體會到集團的領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)文化的重視程度。作為公司的員工，我
因此，誠信是企業(yè)理念的基石。人不信而不立，作為集團的一份子，我要繼承和發(fā)揚了這一美德，無論在以后的工作上，生活中本著誠信為本才能使我在社會上實現(xiàn)自我的能力。高效文化，在以后的工作中本人要具備大局意識，要自覺把公司的整體利益放在第一位，通過培訓(xùn)、自學(xué)、請教等形式將工作業(yè)務(wù)得到有效的提升，努力讓自己做到思想進步，工作勤奮，業(yè)務(wù)水平過硬，操作更加高效的集團員工。創(chuàng)新文化，就是拋開舊的，創(chuàng)造新的。創(chuàng)新是企業(yè)興旺的靈魂。這里就要求我要有與時俱進、創(chuàng)新理念的決心，作為一個剛剛進入集團的年輕人，我要發(fā)揮自己年輕的優(yōu)勢，在吸取老員工工作經(jīng)驗的同時，不能墨守成規(guī)，要積極的探索和創(chuàng)新，不斷的開拓自己的視野，深入的掌握國家提出的新思想、新政策，來提高整個企業(yè)的工作效率，并產(chǎn)生積極的作用和影響。共贏文化，在以后的工作中我要積極的面對客戶，尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造客戶價值與企業(yè)價值的共贏。面對同志，尊重和關(guān)心同志，緊密的聯(lián)系同志，有效的交流和請教提高自己的工作能力，實現(xiàn)自己的個人價值，與企業(yè)共贏。
總之，通過對這次講話內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我更加堅定了我對工作的信心，作為這個大家庭的醫(yī)院，在今后的工作中嚴格要求自己，提高業(yè)務(wù)能力，發(fā)揮團隊精神，圓滿完成集團和公司的各項任務(wù)。
祝語 : 請切記，不要抱怨朋友們，這樣對自己很不好，試問我們自己又給了朋友們多少幫助和關(guān)心？人生一次，最難得的是知心朋友，我們應(yīng)該珍惜此生能有做朋友的緣份。要記住朋友對我們好。要多加理解和體諒朋友們，這樣我們的心情才會快樂得多，幸福得多。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇五
近日，公司召開了“xx管理有限公司”成立大會，會上xxx董事長發(fā)表了重要講話。我們認真的閱讀講話的文件內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)閱讀對xxx董事長的重要講話有了一些心得與體會。
在講話中指出，成立xx管理公司進行公司化經(jīng)營和管理是管理制度、管理原則、風(fēng)險防范、融資安排等方面的需要，xx管理公司的主要職能是負責煤礦的安全生產(chǎn)、基建(技改)礦井安全建設(shè)，下屬片區(qū)分公司負責日常的安全監(jiān)管、地方關(guān)系協(xié)調(diào)。煤業(yè)管理公司的管理和運作，將主要以法律主體、會計主體進行。在今后的工作中，煤業(yè)管理公司將擔負起兩大任務(wù)和三大目標，即制定發(fā)展規(guī)劃和管理方案，實現(xiàn)安全管理最好，經(jīng)濟效益最好，管理水平最高的目標。他還要求煤業(yè)管理公司全體同志繼續(xù)保持良好的精神狀態(tài)，高效的管理方法，將我集團的所屬煤礦打造成全省、全國煤礦管理的典范。
通過閱讀學(xué)習(xí)讓我認識到煤礦工作是我們山煤集團目前乃至今后較長一段時間最為主要的、關(guān)鍵的工作，原因有二：一它是最大利潤的源頭。二、它是最大風(fēng)險的源頭，那么怎么才能有一個長遠而又行之有效的方法呢?我覺得成立煤業(yè)管理公司是一個必然而又必要的好方案。那么為什么要成立煤業(yè)管理公司呢?杜建華董事長也在報告中有了詳細的說明，大體歸納為：
(一)公司戰(zhàn)略的需要。
(二)管理原則的需要
(三)風(fēng)險防范的需要。
(四)融資安排的'需要。
煤業(yè)公司之所以成立其功能定位概括來講，主要有兩點：一是安全生產(chǎn)，二是安全建設(shè)，包括技術(shù)改造。它的職能定位是負責安全、負責生產(chǎn)、負責建設(shè)，新成立的三個分公司是煤業(yè)公司的派出機構(gòu)，主要有兩大職能：一是安全監(jiān)管，二是關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)地方各方面的關(guān)系，負責片區(qū)煤礦的安全監(jiān)管。以后的煤業(yè)公司運作是以三個主體來進行：一是法律主體。二是會計主體。三是安全主體。煤業(yè)公司成立以后，首先必須完成兩大任務(wù)：一是制定發(fā)展規(guī)劃。二是制定管理方案。煤業(yè)公司要實現(xiàn)三大目標：安全管理最好;經(jīng)濟效益最好;管理水平最高。
院長在會議上主要對機關(guān)干部的一些問題做了點評與要求，院長在會上提了幾點
1、關(guān)于權(quán)利的問題。
2、關(guān)于工作的方式方法問題。
3、工作中要學(xué)會上下協(xié)調(diào)的問題。
4、機關(guān)干部要發(fā)揮好示范與表率
作用問題。我覺得這幾點要求不止適用于機關(guān)干部，同樣對我這樣的聘任人員有著很大的督促與警示作用，我如果能夠把院長提的上面幾點要求做好我的工作同樣也能做好，因為信息科不是臨床科室，面向的跟機關(guān)干部一樣是科室，服務(wù)的對象是科室，院長說機關(guān)干部要樹立兩個服務(wù)意識，一個是為基層的服務(wù)意識，第二個就是服務(wù)大局的意識。同樣的，我也應(yīng)該這樣，科室需要我?guī)椭麄兘鉀Q問題，處理問題，協(xié)調(diào)問題，科室遇到困難，我也要勇于沖上去。院長在會上還說了一句話，四個不放過：出了問題不查清不放過，原因不查明不放過，教訓(xùn)不找準不放過，責任不追究不放過。這句話對我同樣有著督促與警示作用，督促我在以后的工作中更加嚴格的要求自己，嚴格的按照醫(yī)院的規(guī)章制度做人做事，樹立好敬業(yè)品德以及嚴謹?shù)钠焚|(zhì)。
政委在會議上提出了醫(yī)院常委的共識：團結(jié)一心干點事，同時提了四點要求，
一、要樹立目標意識
二、要樹立標準意識
三、要樹立責任意識
四、要樹立績效意識
團結(jié)一心不光是院常委，我們下面的工作人員更要團結(jié)一心，只有團結(jié)了才能把精力更好的放在工作中而不是勾心斗角里面，政委提的上面四點要求我覺得同樣也是對我的要求，因為任何一件事情首先都要有目標，有了目標之后才有達到這個目標的標準，為了達到這個標準就要分配各自的責任，有了責任才能更好的達到目標所能創(chuàng)造的績效，我覺得政委正是在教我怎樣做事，如何做人，目標是院領(lǐng)導(dǎo)定，而我要按照政委說的標準去要個要求自己，按照政委說的責任去承擔自己要承擔的責任，樹立好自己的責任心，認認真真做人、做事、做工作。政委在會議中把學(xué)習(xí)放在了最后講，雖然是最后講，不過我覺得也是最重要的，因為只有院里每個人都重視學(xué)習(xí)，醫(yī)院才有更好的發(fā)展，更強的競爭力，我一定能夠按照政委的要求去充實自己，做好自己的本職工作的同時去努力學(xué)習(xí)，汲取對自己工作有用的知識，更好的用于工作當中。
通過學(xué)習(xí)，我深刻的體會到了院長、政委的良苦用心，一切為了醫(yī)院更好的發(fā)展，我會緊跟領(lǐng)導(dǎo)思路，學(xué)習(xí)與體會領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，嚴格要求自己，并在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)與進步。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇六
今天我學(xué)習(xí)了縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。首先，縣委書記楊猛在講話中指出：
1，增強政治敏感性，把思想和行動統(tǒng)一到省市縣幾次重要會議的精神上來；
2，把握當前形勢，進一步明確工作理念；
3，強化工作落實的機制建設(shè)。
4，以創(chuàng)先爭優(yōu)為加強干部隊伍建設(shè)，在我們的工作中積極響應(yīng)縣委號召，努力把思想和行動與縣委幾次重要會議精神相結(jié)合，與時俱進。在工作中樹立陽光心態(tài)，有干事創(chuàng)業(yè)的激情，有攻堅克難的決心，在生活中能管住自己，用發(fā)展的眼光看問題。
回顧這一段時間的工作，自身還存在以下缺點：
1，在專業(yè)知識水平還需提高
2，在學(xué)生管理方面，還未形成一定的系統(tǒng)
通過縣委、縣政府講話的精神學(xué)習(xí)，我意識到，以后在工作中要樹立以下四個意識：一是責任意識，二是緊迫意識，三是督查意識，四是質(zhì)量意識。只有樹立起這些意識，才能在工作中有所進步，有所提高，是自身不斷完善。工作中要一心一意，形成三種風(fēng)氣，一是一門心思捉摸干好工作的風(fēng)氣，只有形成這種風(fēng)氣，才能提高教學(xué)質(zhì)量；二是熱衷學(xué)習(xí)，勤思考，在自身素質(zhì)上下功夫的風(fēng)氣。為人師表，身為老師，必須提高個人素質(zhì)，給學(xué)生起到榜樣作用；三是真教實學(xué)的風(fēng)氣，把教書育人作為己任，而不是做給別人看。
通過對縣委、縣政府講話精神的學(xué)習(xí)，意識到了自己的缺點和不足，在以后的工作中會按照縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，規(guī)范和要求自己，樹立起對終身學(xué)習(xí)的信念，學(xué)無止盡，活到老學(xué)到老。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇七
我學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)在會議上的講話，讓我知道作為一名銷售崗位上的員工，更要認真履行好自己的職責，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，來創(chuàng)新我們的xx銷售工作，使我們的工作具有創(chuàng)新性解放思想不是一句空口號，而是要落實到自己的具體行動上來，結(jié)合銷售工作實際，我談以下幾點體會。
xxx在講話中提到要建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理干部隊伍和企業(yè)人才隊伍的迫切要求。實施人才戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)先是基礎(chǔ)，隊伍建設(shè)是根本這就要求我們必須擁有一支高素質(zhì)的管理隊伍，必須具備一支盡職盡責、甘于奉獻、積極進取、勇于創(chuàng)新、敢于開拓的企業(yè)人才隊伍，必須有一套嚴格精細的管理制度和企業(yè)文化。通過認真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，切實解決管理理念、思想作風(fēng)、創(chuàng)新意識、責任意識、組織紀律、工作作風(fēng)、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，切實解決員工的思想、員工的個人素質(zhì)等方面存在的突出問題，這是我們提高xx銷售發(fā)展的前提。
解放思想的重點在實踐。領(lǐng)導(dǎo)是深化改革的組織者、決策者、實踐者。做為一名xx銷售人員要有新的理念，既要有扎實的文化素質(zhì)和銷售技能功底，又要把握企業(yè)文化的真諦，了解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代企業(yè)信息技術(shù)，擔當起辦好每一項領(lǐng)導(dǎo)交代的重任。全面提高自身素質(zhì)，以豐富的理論知識武裝頭腦在學(xué)習(xí)中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，還要虛心向身邊的同事、群眾學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)。通過不斷的學(xué)習(xí)，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時期工作的需要。
就一個公司而言，實現(xiàn)了人才、產(chǎn)品、企業(yè)三者的共同發(fā)展才叫真正的發(fā)展。員工是我們企業(yè)的一種特殊“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”的合格率高說明了企業(yè)的質(zhì)量就高；所以，以提高企業(yè)文化和員工個人素質(zhì)為根本，去努力實現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步發(fā)展。
如何去實現(xiàn)？一個人僅僅學(xué)習(xí)而不思考，那將等于什么也沒有學(xué)到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運用自己所學(xué)的知識，按照正確的方法進行加工，去粗留精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。在工作中不會一帆風(fēng)順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，想零售客戶所想。要充分運用所學(xué)的知識和工作經(jīng)驗，根據(jù)崗位工作職責，積極思考如何打開工作局面。當然還要勇于實踐，就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學(xué)習(xí)與行動結(jié)合起來，目的是要促進發(fā)展。
我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗，通過學(xué)習(xí)，認真總結(jié)，積極主動解決認識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，同時，在工作中要能夠破除舊觀念，應(yīng)經(jīng)常深入市場，到零售客戶店鋪中去，與他們拉近距離，熱情周到的為他們做好服務(wù)。
腳步達不到的地方，眼光可以達到；眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學(xué)所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務(wù)，xxxx將一定會更強大、更和諧。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇八
如履薄冰，勤勉工作深入學(xué)習(xí)任福耀董事長工作會議上的安全講話的感想。
20xx年7月16日上午，山西焦煤召開下半年安全工作會議，會上任董事長作了標題為《預(yù)防大事故與預(yù)防零打碎敲事故并重并舉持續(xù)提高安全生產(chǎn)能力》的精彩講話。董事長的講話審時度勢，高瞻遠矚，思路開闊，入情入理，震撼人心，語言平實卻內(nèi)涵深刻，不事張揚卻擲地有聲，讓我這個在煤礦生產(chǎn)崗位工作了五年的科長深刻地感受到自身責任的重大和使命的艱巨。
任董事長首先總結(jié)了上半年的安全工作：深刻反思，牢記教訓(xùn)和面向現(xiàn)場，面向基層，抓住關(guān)鍵細節(jié)，努力做好工作，并對今年下半年的工作進行了部署和強調(diào)，講話內(nèi)容客觀真實，情況分析透徹，問題查擺尖銳。措施詳細得力。
新形勢下，任董事長要求全體煤礦領(lǐng)導(dǎo)班子成員必須以全新的安全理念、全新的工作態(tài)度、全新的工作作風(fēng)、以鳳凰涅的勇氣和智慧，積極應(yīng)對，大膽改革，勇于創(chuàng)新，采取有效的措施實現(xiàn)煤礦預(yù)防大事故與預(yù)防零打碎敲事故并重并舉。努力提升煤礦安全生產(chǎn)能力。
通過學(xué)習(xí)，我深刻體會到，作為一個生產(chǎn)科科長，在要求副科長和科員的同時，更應(yīng)該率先垂范，嚴格要求自己，提高自身素質(zhì)。做一個恪守職業(yè)道德，有思想、通業(yè)務(wù)、善組織、懂管理的煤礦中層干部，盡自己最大努力，帶領(lǐng)全科室同志為井下一線安全生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻。
所謂安全無小事，我力爭在工作嚴格要求自己，將主管業(yè)務(wù)扎扎實實落實安全關(guān)，決不讓任何一份“問題”措施下井開工，在措施審查與落實上要做到實實在在、安安全全。
業(yè)務(wù)素質(zhì)向安全專家看齊，深鉆業(yè)務(wù)，刻苦學(xué)習(xí)，提升個人品位，增強專業(yè)引領(lǐng)的能力，確保自己在安全生產(chǎn)方面的指揮權(quán)和發(fā)言權(quán)；工作上檔次，實現(xiàn)新跨越。
加強制度建設(shè)，形成一整套完善的管理體系。向管理要質(zhì)量，向管理要效益。在組織能力和管理方法上，我要向礦內(nèi)水平高、能力強的領(lǐng)導(dǎo)和同志請教，增強科室內(nèi)部管理和對基層學(xué)校管理的執(zhí)行力，提高工作效率，凸顯工作效果。
總之，通過學(xué)習(xí)任董事長的講話，使我進一步提高了思想認識，堅定了工作信念，明確了工作目標，清晰了工作思路，讓我更加清楚地認識到自身的角色以及肩負的責任。我會同我的同事們一起，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實干，對標趕超，攻艱克難，如履薄冰，勤勉工作。力爭為xx建設(shè)600萬噸安全礦井做出自己應(yīng)有的貢獻。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇九
陽春三月，萬象更新。我有機會走進了市黨校的課堂，成為一名第xx期中青班的學(xué)員，我的心情無比激動。在開學(xué)典禮上，我認真聆聽了市副書記杜偉同志作的開學(xué)動員報告后，感悟頗多。杜書記在動員講話中要求學(xué)員要堅定理想信念，提高領(lǐng)導(dǎo)干部強烈的問題意識，主動適應(yīng)新常態(tài)，并從“為什么要增強問題意識、增強什么樣的問題意識、怎樣增強問題意識”三個方面進行了全面的闡述，他的講話，主題鮮明，要求明確，內(nèi)容全面，含義深遠，具有很強的理論性、思想性和時代性，對我們有非常強烈的啟迪和指引作用。
問題意識是領(lǐng)導(dǎo)干部的一項基本素養(yǎng)，需要我們在勤學(xué)、善思、篤行中不停修煉，不斷增強發(fā)現(xiàn)問題的敏銳性、分析問題的深刻性、解決問題的實效性。在全面深化、開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展新局面的新形勢下，領(lǐng)導(dǎo)干部必須有發(fā)現(xiàn)問題的敏銳、正視問題的清醒、解決問題的自覺。必須及時地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并迅速采取正確的方法去解決問題，碰到難題敢于知難而上，遇到矛盾主動化解，千方百計把問題解決在萌芽狀態(tài)、解決在職責范圍之內(nèi)。
一是要客觀地看問題和發(fā)現(xiàn)問題，煉就一雙洞察問題的火眼金睛，拓寬視野看世界、看中國，看歷史、看未來，善于發(fā)現(xiàn)存在的問題，掌握解決問題的主動。
二是要辯證地看待問題和分析問題，弄清問題性質(zhì)、把握癥結(jié)所在，找到解決問題的正確路徑和方法。
三是全面地看問題，要全面掌握和學(xué)會聯(lián)系的思維、系統(tǒng)的思維和立體的思維，以寬視野、多角度、全方位、統(tǒng)籌的思路，綜合施策、綜合施治，尋找到解決問題的具體措施和辦法。
在黨校學(xué)習(xí)的3個月里，我將按照杜書記提出的要求，“帶著問題來，在學(xué)習(xí)研究的過程中要認真讀原著，善于運用馬克思主義方法論，運用唯物辯證法來認識問題、分析問題、解決問題，不斷提高自己的理論水平和思想素質(zhì)”，切實增強責任感，努力提高自己的學(xué)習(xí)力，力爭開啟發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的新境界。珍惜機會，認真學(xué)習(xí)，爭做會學(xué)善思活用的優(yōu)秀學(xué)員！
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十
近段時光，我認真學(xué)習(xí)了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機，學(xué)習(xí)董事長講話的現(xiàn)實好處。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破億元，行風(fēng)建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，此刻的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的`危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學(xué)習(xí)意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復(fù)提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十一
通過近段時間對領(lǐng)導(dǎo)講話的學(xué)習(xí)，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我就以不同的高度、不同的'視野、不同的責任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個人的關(guān)系在金融危機中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個人認為，要應(yīng)對當前的金融危機，我們至少應(yīng)當做好以下幾個方面：
一、認真做好本職工作。
對于我們來說，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對公司的貢獻，作為公司一員，我們都有著自己的職責和工作范圍，公司員工各自負責各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機中自亂陣腳。
二、節(jié)約成本，從小事做起。
作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機的損失減少到最小，我們要樹立浪費可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當無人及下班時隨手關(guān)燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費等等。
三、加強技能培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)各種知識，提升自身綜合素質(zhì)。
在目前的形勢下，更要充實自己，結(jié)合自己的實際情況來應(yīng)對危機，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來應(yīng)對：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來更強。只有過硬的技術(shù)才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自己的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財富。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十二
清代學(xué)者劉熙載在《藝概》中說：“文以識為主，認題立意，非識之高卓精審，無以中要?！薄白R”高則文高，“識”低則文低，文章的好壞取決于作者識見的高低。領(lǐng)導(dǎo)講話稿作為文秘人員代領(lǐng)導(dǎo)立言的公務(wù)文書，其“識”有著更為豐富和復(fù)雜的內(nèi)涵，不僅僅包含對客觀事理的直接認識，而且還包含對領(lǐng)導(dǎo)、場合、文體規(guī)律等方面的間接認識。現(xiàn)就領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作之“識”略加探討，以期加深對該公務(wù)文書寫作規(guī)律的認識。
一、事理之識――探求本質(zhì)性
領(lǐng)導(dǎo)講話稿是供領(lǐng)導(dǎo)人在公務(wù)活動中發(fā)表講話時所用的書面材料，往往是因事而發(fā)，由事而作，或論理或敘事，或以事證理，或以理論事，其功用無非是給人以啟迪，給人以思想，給人以指導(dǎo)，給人以鼓舞和力量，是為需要而作，目的在于解決實際問題，推動工作有序開展。因此，寫作領(lǐng)導(dǎo)講話稿首要前提是要研究工作，并且，只有對事物的研究越接近本質(zhì)，越貼合事物運行規(guī)律，寫出的領(lǐng)導(dǎo)講話稿實際功用才能越明顯。
抓本質(zhì)，關(guān)鍵是要用聯(lián)系、發(fā)展、全面、辯證的觀點去認識和分析客觀事物。一要上高度。也就是把所要表述的工作放到一個大背景下，放到事物發(fā)展進程中，放到全局工作中去鳥瞰，立體挖掘，透過大局看小情，立足小情顧大局，發(fā)現(xiàn)其深刻好處。二要求深度。也就是善于對所掌握的狀況進行分析、綜合、概括，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，總結(jié)出必然的、內(nèi)在的、本質(zhì)的、規(guī)律性的東西。三要拓廣度。也就是把所掌握的狀況進行縱橫延伸，在縱向延伸中找出其發(fā)展的軌跡，在橫向延伸中找出其與其他工作的結(jié)合點，從而確定其所蘊含的好處。四要換角度。也就是從不一樣角度認識這一工作。換個角度，就對工作的認識多一分的理解，對工作的認識也就更為全面，主次矛盾也就易于分清、辨明。多角度地進行思考，工作本身所具有的內(nèi)涵就會被全方位地認識和挖掘出來，本質(zhì)屬性也就更容易把握。
二、領(lǐng)導(dǎo)之識――到達同一性
密的句子，富于哲理性的言詞；對語言幽默、談笑風(fēng)生、富于吸引力風(fēng)格的，用語要帶有幽默感，注意使用輕快的語言和搞笑味的材料。
三、受眾之識――構(gòu)成互動性
個性要思考受眾的心理、想法、愿望，看他們對某一問題心里是怎樣想的，哪些方面是他們最關(guān)心和擔心的，敏銳地抓住群眾思想脈搏，有針對性地加以解疑釋惑，從而牢扣群眾心中繃得最緊的弦。
四、場合之識――把握適宜性
俗話說“到什么山上唱什么歌”，說的是領(lǐng)導(dǎo)講話要看場合，順應(yīng)場合的特點和氣氛，采取得體的方式準確表述。
一要繁簡適宜?？偟膩碚f，領(lǐng)導(dǎo)講話要言簡而意豐，但繁與簡是相對而言的，該繁時過簡，讓人覺得意猶未盡，而該簡時過繁，讓人覺得畫蛇添足，要根據(jù)場合恰當把握。如主體報告，對工作要條分縷析，沒有較長篇幅是難以完成的；而強調(diào)講話只需點明觀點即可，毋需長篇大論。二要言語得體。不一樣場合采取不一樣的語氣，如一些法定工作會議(黨代會、人代會等)就要求采用莊重嚴肅的語氣，而在宴會、歡迎會上的講話則要求采用輕快或熱烈的語氣。三要情理交融。理性決定文稿的價值，感性決定文稿的魅力，情理孰重孰輕，還是要分場合。如總結(jié)匯報類講話，要以理性為主；而表彰先進典型類講話，則要飽含激情。
五、文體之識――掌握規(guī)律性
正裝句而不用倒裝句，盡量用通俗的詞而不用生僻的詞，盡量用雙音詞而少用單音詞，適量運用比喻、排比、對偶等修辭手法以增加文采。三是表意上的直接性。講話稿是傳達事實或思想并由此導(dǎo)出一些具體的行為，寫作上要直述不曲，用最精煉明快的文字準確說明事由，解說事理，陳述辦法，忌用易產(chǎn)生歧義和引起猜測的寄寓筆法。在結(jié)構(gòu)上，線條要單一，情節(jié)要簡單，前后資料轉(zhuǎn)換要明顯。在語言運用上，要注意單一性和明晰性，多用直敘、概述，少用倒敘、插敘；多用直筆，少用曲筆；多直接議論，簡要說明，少用描述、抒情和旁征博引。四是形式上的邏輯性。領(lǐng)導(dǎo)講話稿敘事說理的特點，決定了其寫作運用的是邏輯思維，在文稿中處處顯示出邏輯的征服力量，在語言表達、結(jié)構(gòu)安排等外在形式上處處體現(xiàn)出秩序的規(guī)律性。增強邏輯力量，在文字表達上，就是要遵循由先到后、由上至下、由近及遠、由淺入深、因果相依等規(guī)律性的秩序，雖然有的能夠倒置，但不能夠跳躍、錯雜，都要依次有序進行；在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，就是在層次分明的前提下，結(jié)構(gòu)的展開就應(yīng)是一個有序的、有規(guī)律的漸進過程，我們所說的“層層剝筍”、“步步深入”、“循序漸進”、“有條不紊”等就是結(jié)構(gòu)邏輯的要求和規(guī)范。
“長袖善舞，多財善賈”。寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿不是一件易事，需要下功夫“積學(xué)以儲寶”，增進各方面之“識”。“識”之愈多愈深，并融會貫通，寫講話稿才能“胸有成竹”，一語中“要”，到達領(lǐng)導(dǎo)滿意、受眾理解、社會效果的目的。
【二】
體會領(lǐng)導(dǎo)意圖，貫徹領(lǐng)導(dǎo)講話精神，有如下體會：
體會一，學(xué)有所獲。透過領(lǐng)導(dǎo)深入淺出地講解，既豐富了知識，開拓了視野，又拓寬了思路，調(diào)適了心理，為今后管理潛力的提高打下了堅實的理論基礎(chǔ)。
體會之二，學(xué)有所悟。領(lǐng)導(dǎo)在會上提到要重視人才培養(yǎng)、強化管理，主要是對我們?nèi)粘９芾硖岢龅囊?。要?nèi)強素質(zhì)、外樹形象，就是要求我們要不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。大事要干對干好，小事要做細做精。要培養(yǎng)敬業(yè)敬事的態(tài)度和團隊意識，嚴于律己，不斷增加自我的才干。要干一行、愛一行、鉆一行的敬業(yè)精神，不斷超越自我。透過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，懂得了“要待人以寬，要有容人之量，你的胸懷有多寬，事業(yè)就有多大”，不要患得患失，不要斤斤計較，要多做奉獻，多講付出，培養(yǎng)良好的道德情操，堅持以坦誠的胸懷團結(jié)人。
體會之三，學(xué)有所思。人才、敬業(yè)精神和團隊精神是干好事業(yè)的基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)要求我們大家珍惜在一齊共事的機會，互相尊重，不搞不團結(jié)。是的，團隊的凝聚力是成功的保障，相傳佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼以前問他的弟子：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們面面相覷，無法回答。釋迦牟尼說：“把它放到大海里去。”個人再完美，也就是一滴水，一個團隊、一個優(yōu)秀的團隊就是大海。
靠自我慢慢摸索，在實踐中，逐步總結(jié)、探索出更為有效的做法。只有這樣，才能應(yīng)對發(fā)展的環(huán)境和勝任不斷變化的工作。現(xiàn)代職場中并不缺少有潛力的人，而是缺少職責與潛力并存的人。只有職責，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人產(chǎn)生強大的精神動力，才能使每個人用心投入到工作中去，并將自我的潛能發(fā)揮到極致。只有那些勇于承擔職責的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽。在管理工作中，我們要做一個有職責心的人，力爭把細節(jié)做到完美。并在職責感的驅(qū)使下，用心挖掘自我潛能，更加勇敢、堅韌和執(zhí)著，從而充滿激情地勤奮工作。
【三】
近段時光，我認真學(xué)習(xí)了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得:
解決意識危機，學(xué)習(xí)董事長講話的現(xiàn)實好處。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷。回想自xx年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產(chǎn)已突破億元，行風(fēng)建設(shè)實現(xiàn)五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，此刻的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自我的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。
意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學(xué)習(xí)意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結(jié)；不會學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調(diào)、反復(fù)提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質(zhì)上的不足。
透過學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長講話的重要好處將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅持查漏補缺，干什么學(xué)什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)潛力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習(xí)，提升配合潛力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭潛力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學(xué)做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負職責的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。透過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；透過團結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點和長處；最終透過學(xué)習(xí)完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自我。
永遠牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長講話的基本運用。
透過學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動――沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。透過學(xué)習(xí)，我深知自我離集團公司的總體要求還有必須差距。我將立即強化意識、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進一步加強工作潛力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自我在政治上、思想上、作風(fēng)上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十三
一年一度的總結(jié)和出師大會中晏杰董事長及李志榮總經(jīng)理作出了重要講話的都會讓我們點燃激情。
今年晏杰董事長的講話“正視危機，輾碎堅冰，夯實基礎(chǔ)，超越自我”，xx年整個物流機電板塊有許多亮點，突出的代表、突出的子公司，給予了高度評價，不足之處，下半年整個公司的審計以后暴露出很多問題，最根本的還是自身管理和自身素質(zhì)問題，特別是有極少部分的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)、財務(wù)人員違法的問題。從xx年的“攻擊攻擊再攻擊”，xx年又提出了“自我超越、鍛造輝煌”，應(yīng)該說這兩年“第一戰(zhàn)役”基本完成，xx年開始要開展我們的“第二戰(zhàn)役”?！暗诙?zhàn)役”要從以下八個方面進入狀態(tài)：南寧物流場站項目、拓展國際物流、持續(xù)做強柳工項目、強勢“空降”廣東、“有點無網(wǎng)”局面最起碼要有根本性好轉(zhuǎn)、進一步完善整個集團各個板塊業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、必須要延伸供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、最后一個是二手車市場。圍繞以上的工作項目，xx年要夯實基礎(chǔ)的五項工作管理工作，考核工作，管理工作，要落實、要過程；要把客戶滿意度和服務(wù)增值的服務(wù)體系落實到管理評價里面整個過程管理和績效評價體現(xiàn)出來；持續(xù)強化審計工作；xx年項目評價以及目標管理；要繼續(xù)強化執(zhí)行力。
李志榮總經(jīng)理的總結(jié)以及講話中，體會到了xx年度玉柴物流的“?！迸c“機”。在危機中，玉柴物流“狼隊”從來不服輸，我們一定要在這一輪的洗牌中苦練內(nèi)功，縮短差距，打造玉柴商貿(mào)物流。我們一定能在反思中奮進，在超越中自信，在強壓中磨礪，在發(fā)展中成熟，我也堅信玉柴物流在未來發(fā)展道路上定能輾碎堅冰再續(xù)物流新篇章！在危機中歷煉成杰出的商貿(mào)物流企業(yè)！回顧不平凡的xx年，xx年在兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話中讓我們充滿信心。
面對新形勢、新任務(wù)，從思想上先進狀態(tài)、意識上進狀態(tài)。要時刻樹立服務(wù)意識、宗旨意識，敢于創(chuàng)新拼搏，勇于爭先創(chuàng)優(yōu),從自我做起，求實、務(wù)實、抓落實，努力完成好各項工作任務(wù)；對內(nèi)要多一點理解溝通，少一點埋怨，多一點配合協(xié)調(diào)，少一點互相推諉，對外要做到服務(wù)熱情周到。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十四
開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任李xx5月31日在黨工委擴大會議上的重要講話，為開發(fā)區(qū)下一步發(fā)展指明了方向和路徑，也為我們做好今后一個時期工作明確了目標和要求，講話令人鼓舞，催人奮進。作為稅務(wù)部門負責人，我將進一步提高政治站位，帶領(lǐng)稅務(wù)部門堅決把會議精神和李主任講話要求傳達好、學(xué)習(xí)好、落實好。
一、提高政治站位，做到知行合一
把學(xué)習(xí)李主任講話精神納入近期理論學(xué)習(xí)計劃，通過班子中心組理論學(xué)習(xí)、支部會議、主題黨日等形式，認真學(xué)習(xí)貫徹李主任講話精神，引導(dǎo)稅務(wù)干部充分認識開發(fā)區(qū)進入“求突破、當龍頭”的新發(fā)展階段定位，動員稅務(wù)干部結(jié)合稅收工作、結(jié)合個人崗位深入思考，重點圍繞李主任提出的“當龍頭、站排頭、作表率”工作理念，“規(guī)范、擔當、創(chuàng)新、抓重、溝通、作為”工作方法，“要打主動仗、要做全閉環(huán)、要定高標準、要有快節(jié)奏”工作要求，深刻反思稅務(wù)部門如何辦，積極尋找工作突破點，切實把學(xué)習(xí)講話與落實工作有機結(jié)合，做到融會貫通，知行合一。
二是立足部門職能，抓好主責主業(yè)
全面聚焦稅收工作主責主業(yè)，充分發(fā)揮稅收職能作用，切實在服務(wù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展中站排頭、作表率。要堅持把稅收工作放到開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展大局中去推進，積極協(xié)助開發(fā)區(qū)有關(guān)部門招商引資、增加財力。要圍繞為開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅實財力保障，依法依規(guī)組織稅費收入，推動稅費收入質(zhì)優(yōu)量增。要圍繞拓展減稅降費成效，進一步抓實抓細各項減稅降費優(yōu)惠政策落實，持續(xù)激發(fā)市場主體活力，助推稅收紅利充分釋放。要圍繞“優(yōu)化執(zhí)法服務(wù)·辦好惠民實事”主題，深入開展“我為納稅人繳費人辦實事暨便民辦稅春風(fēng)行動”，進一步方便納稅人。
三、助力“項目為王”，服務(wù)發(fā)展大局
要在搞好本職工作，為開發(fā)區(qū)納稅人、繳費人服好務(wù)的同時，加大招商引資和重點項目涉稅服務(wù)力度，迅速在全局掀起人人提供線索，個個抓招商的熱潮。一是要組建服務(wù)專班，精準對接轄區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，做到稅收管理員、管理股長、分管局長、局長一線貫通，及時回應(yīng)企業(yè)發(fā)展和涉稅訴求。二是要梳理制定責任清單和工作清單，通過責任清單明確任務(wù)，對表推進；通過工作清單督促落實，跟蹤問效，全面掌握產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)情況，及時為項目建設(shè)掃清涉稅障礙。三是要實行政策服務(wù)、崗位服務(wù)、應(yīng)急服務(wù)三項聯(lián)動，政策服務(wù)上，實行“一企一策”“一政一講”“一措一談”；崗位服務(wù)上，設(shè)立新興產(chǎn)業(yè)項目“綠色服務(wù)窗口”，對產(chǎn)業(yè)項目涉稅事項優(yōu)先辦理、一窗辦結(jié)、一次辦完；應(yīng)急服務(wù)上，向產(chǎn)業(yè)項目暢通辦稅渠道，提供全天候不間斷服務(wù)，助力開發(fā)區(qū)企業(yè)春風(fēng)常在、生機盎然。
總之，作為稅務(wù)部門負責人，將帶領(lǐng)開發(fā)區(qū)稅務(wù)一班人及全體稅務(wù)干部認真貫徹李主任講話精神，抓稅收、強管理、優(yōu)服務(wù)、當標兵，為打造全省全國一流開發(fā)區(qū)貢獻稅務(wù)力量。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會篇十五
通過學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長講話的重要好處將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅持查漏補缺，干什么學(xué)什么，差什么補什么，集團公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報告中明確指出，是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風(fēng)行的.工作態(tài)度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認為一重技術(shù)強化，二重經(jīng)驗總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗的總結(jié)和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰(zhàn)潛力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據(jù)集團公司的總體部署和分子公司的目標任務(wù)，加強橫向?qū)W習(xí)，提升配合潛力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時任務(wù)的駕馭潛力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團考核，對外贏得市民贊譽。
學(xué)做人，就是強化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結(jié)。一切從集團公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團結(jié)出發(fā)，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結(jié)的話、不說不負職責的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結(jié)；通過團結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點和長處；最終通過學(xué)習(xí)完善一個綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長講話的基本運用。
通過學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動――沒有任何一個企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團的員工是，作為一個能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔負起企業(yè)發(fā)展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務(wù)人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機盎然的環(huán)境，這才是每個企業(yè)員工自己發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。
今年是集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過學(xué)習(xí)，我深知自己離集團公司的總體要求還有必須差距。我將立即強化意識、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進一步加強工作潛力與方法，提高團隊對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風(fēng)上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切期望。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/6144719.html】
