精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告(模板19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-01 06:28:14
精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告(模板19篇)
時(shí)間:2023-11-01 06:28:14     小編:紙韻

報(bào)告常常需要經(jīng)過團(tuán)隊(duì)合作撰寫,涉及多個(gè)專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。在寫報(bào)告之前,可以事先制定一個(gè)詳細(xì)的大綱,以保證內(nèi)容的完整和有序。希望這些報(bào)告范文能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用報(bào)告寫作技巧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇一

去年12月份,我被派遣到呼市辦事處,具體職務(wù)是呼市辦事處業(yè)務(wù)員,因?yàn)榇饲敖佑|銷售業(yè)務(wù)比較少,因此,我的首要目標(biāo)就是盡快熟悉銷售業(yè)務(wù),增加銷售技能。等到年底放假,基本上完成我自己給自己定下的目標(biāo)。具體包括基本的財(cái)務(wù)知識(shí)、熟悉呼市地區(qū)、熟悉客戶、如何與客戶溝通,那時(shí)候還屬于市場(chǎng)的開辟階段,記憶最深的就是呼市的冬天確實(shí)很冷。到今年7月份時(shí),我已能在呼市獨(dú)擋一面,能獨(dú)立的處理各類事情。這些技能從我學(xué)習(xí)到能熟練地應(yīng)運(yùn),都得歸功于我的領(lǐng)導(dǎo)馬主任,是領(lǐng)導(dǎo)的胸懷、魄力造就了我,在此,向我的領(lǐng)導(dǎo),同時(shí)也是好朋友馬沖表示感謝!

一個(gè)銷售市場(chǎng)從無到有,再到做大,我把它歸結(jié)為三個(gè)階段:市場(chǎng)的開辟階段、市場(chǎng)的擴(kuò)張階段、市場(chǎng)的維護(hù)階段。這里面最主要的是第一階段,也正是應(yīng)了那句諺語(yǔ):"萬事開頭難!"。到今年年初,這一階段的任務(wù)已基本完成,接下來的事情就是擴(kuò)張銷售區(qū)域,而前提是必須制定呼市地區(qū)的銷售戰(zhàn)略,經(jīng)過我們倆的商議,確定了以刨花板為主、密度板為輔、以刨花板帶動(dòng)密度板銷售的銷售戰(zhàn)略。為什么這么確定呢?是因?yàn)楹羰械貐^(qū)的密度板競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,想樹立形象比較困難,銷售范圍難以擴(kuò)大,形不成影響力,而刨花板卻相反,有競(jìng)爭(zhēng)力的只有一家,價(jià)錢相對(duì)我們的還較高,這樣,便于我們搶占市場(chǎng),再加上當(dāng)時(shí)廠部刨花板銷售不動(dòng)的情況,就更加堅(jiān)定了我們的銷售戰(zhàn)略。確定了這個(gè)銷售方案后,結(jié)果預(yù)期達(dá)到了我們的目標(biāo),而且一直保持穩(wěn)定的銷售量和銷售額。

雖然去年年底就已基本掌握了業(yè)務(wù)常識(shí),但在接下來得工作中,從來沒有間斷過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),最重要的是加強(qiáng)了對(duì)呼市地區(qū)銷售的思考,如何能將銷售量和銷售額提高是我們當(dāng)時(shí)每日必思的,也是每日必談的話題,在討論和與客戶的交流中,我繼續(xù)學(xué)習(xí),繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)技能。

以上就是我本年度7月份之前在呼市辦事處工作的簡(jiǎn)單總結(jié),與其說是總結(jié),不如說是我的成長(zhǎng)經(jīng)歷。以下是本年度7月份后我的工作總結(jié):

。

本年度7月份,廠部成立安全檢查部,我接受廠部領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動(dòng),調(diào)回廠部任職安全檢查部部長(zhǎng)。這個(gè)部門是工廠成立以來從來沒有過的一個(gè)部門,記得我來工廠的第一天就說過:"工廠工人的安全意識(shí)比較差。"當(dāng)時(shí)我就給廠部部分領(lǐng)導(dǎo)建議成立安全檢查部,沒想到的是最后我會(huì)是這個(gè)部門的負(fù)責(zé)人。雖然我在以前的公司從事過生產(chǎn),也懂安全,但畢竟屬于兩個(gè)毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè),所以,接下來的幾個(gè)月的工作主要以熟悉車間生產(chǎn)操作規(guī)程和管理制度為主,我的學(xué)習(xí)方法是理論結(jié)合實(shí)踐,在理論方面,我主要學(xué)習(xí)車間流水生產(chǎn)設(shè)備的說明書和各工段的操作規(guī)程,然后依次在車間各個(gè)工段上進(jìn)行實(shí)踐,這樣,我基本上在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)大概熟悉了操作規(guī)程和管理制度,但畢竟是皮毛而已,真正要達(dá)到車間主任所熟悉的地步還有很大的差距,以后還需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

就在安全檢查部成立不久后的一天,機(jī)修工張海良因?yàn)樯米源蜷_打磨機(jī)機(jī)座門造成設(shè)備損壞,所幸的是無人員傷亡,給工廠的經(jīng)濟(jì)造成一定的損失,最后,經(jīng)過我與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)后決定:張海良負(fù)主要責(zé)任,給予其20xx元罰款處罰;技術(shù)部部長(zhǎng)白飛云承擔(dān)聯(lián)帶責(zé)任,給予其300元罰款處罰。在這件事件的處理上,我的想法是把安全責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人,尤其是各部門的負(fù)責(zé)人,必須承擔(dān)聯(lián)帶責(zé)任,必須堅(jiān)持管生產(chǎn)必須管安全的原則,更重要的是,把這種制度延續(xù)下去,進(jìn)而達(dá)到人人管安全的局面。

經(jīng)過我的調(diào)查,我覺的我們廠的安全存在很大的問題:管理層的安全理念不高、員工缺乏安全常識(shí)、工廠缺乏行之有效的安全管理制度,這里面關(guān)鍵的問題是高層和中層管理人員對(duì)安全的重視不夠,或者準(zhǔn)確一點(diǎn)的說是安全理念不高,因此,要想把工廠的安全抓好,重在管理層,只要管理層的安全理念提升了,就會(huì)推動(dòng)全廠的工人提升安全理念,在加上行之有效的安全管理制度和安全培訓(xùn),杜絕安全事故應(yīng)該說不成問題。在此基礎(chǔ)上,我就著手搜集資料,匯編了《宏業(yè)集團(tuán)漫賴人造板廠安全管理制度》,當(dāng)然最后這個(gè)制度沒有得到施行,但我依然認(rèn)為這是改變目前安全狀況的重中之重,我依然認(rèn)為這是我為本廠安全工作做的最正確的決定、也是做有效的最根本的事情。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),通過對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一:關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,在符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,“少走彎路”。

三:對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得更多的溝通與批評(píng),以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。

2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識(shí),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。

五:一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六:未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中:

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識(shí)的完善,營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識(shí),才能說服客服,學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí),才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,企業(yè)的目標(biāo),效績(jī)管理,社會(huì)責(zé)任,首要職能等等,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,采用行之可效的方法,提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作,注重實(shí)干

4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注重產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績(jī),創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,只有掌握了更為確切及時(shí)的信息,才會(huì)把握市場(chǎng),提高銷售。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間,2011年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績(jī),多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前 從2月開始進(jìn)入公司,不知不覺中,一年的時(shí)間一晃就過了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì): 進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,我雖有過虛度,有過浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì)更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。。。。。?!拔覍?duì)自己說。

2011年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

依據(jù)10年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

xx年就要過去了,在這里員工xx-x向各位領(lǐng)導(dǎo)問好,祝大家新年快樂!如下是我對(duì)xx年的年終述職報(bào)告:

一、對(duì)xx年的認(rèn)識(shí)和問題與工作改進(jìn)與措施及努力方向

(1)對(duì)xx年的認(rèn)識(shí)和問題

xx年是一個(gè)不平凡的一年,我們經(jīng)歷了2月份50年一遇的冰雪災(zāi)害帶來的出行不便,經(jīng)歷了3月份西藏打砸搶騷亂帶來的震驚,經(jīng)歷了5月份汶川大地震帶給大家的逝去同胞的傷痛,經(jīng)歷了8月份勝利召開的北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的激情和喜悅,遏制正在蔓延的國(guó)際金融危機(jī)給大家?guī)淼慕z絲寒意。復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境考驗(yàn)了我們的堅(jiān)強(qiáng)意志,向全世界展現(xiàn)了大國(guó)風(fēng)采,作為一名中國(guó)人,我感到自豪,我感到驕傲。這一年,意味著災(zāi)難和傷痛,彷徨和不安。正是這些讓我深深的體會(huì)到了因該珍惜身邊所擁有的一切,珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼,然而從這些系列的震驚與傷痛和這次出差讓我感覺自己又成長(zhǎng)了不少,從一個(gè)不善于溝通和交流變的活潑開朗了許多,從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認(rèn)識(shí)到自已的不足,總是在工作上固執(zhí)己見,不聽從大家給與的有效意見和見解,與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴(yán)重問題。

(2)工作改進(jìn)與措施及努力方向

作嚴(yán)肅認(rèn)真,按時(shí)到崗,工作上聽從領(lǐng)導(dǎo)按排。休息時(shí)間做到勞逸結(jié)合,與同事搞好團(tuán)結(jié)。

一年多來的工作實(shí)踐使我體會(huì)到,干好辦公室工作并不是一件容易的事情,要干好工作就要首先清楚自己所處的位置,清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工,擺正位置,做到不越位,不離任、不超位,嚴(yán)格遵守職責(zé),完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn),把職責(zé)搞清,團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人,腳踏實(shí)地,忠于職守、勤奮工作,一步一個(gè)腳印,從小事做起,老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真工作,才能完成好本職工作,進(jìn)而創(chuàng)造性地開展工作。

二、個(gè)人職責(zé)

我到貴公司上班有一年多了,這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程,期間在同志們的關(guān)心支持下我很快容入這個(gè)集體當(dāng)中,和大家一樣成為貴公司的普通員工,做好錄入工作和xx-xx等工作,幾月份公司進(jìn)行xx-xxx學(xué)習(xí)培訓(xùn)并使用xx-xx軟件畫圖。在今年xx月xx-xx在xx-x成立xx-xx公司后,使我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了更多的知識(shí),并很快的運(yùn)用到工作中。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)讓我向美工發(fā)展。

三、xx年工作內(nèi)容及工作完成情況

(1)工作內(nèi)容

xx省略

(2)工作完成情況

四、工作感悟

此文檔接下來的內(nèi)容需要付費(fèi)瀏覽

如果在一年前你問我:你喜不喜歡做業(yè)務(wù)?我的答案絕對(duì)是否定的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最討厭的一個(gè)職位,也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我:讓你去做文職工作,你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因?yàn)樵谝荒甑拇驖L里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯,溶入到了這個(gè)角色之中。

沒錯(cuò),沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)該就是在文職這個(gè)崗位呆下去的,不會(huì)有什么波浪,也不會(huì)有大的收獲。在那個(gè)時(shí)候,心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識(shí)里,平平穩(wěn)穩(wěn)的工作,這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的,因?yàn)楣ぷ餍枰?,也是有點(diǎn)私心,總覺得自己不能碌碌無為的過一生,必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)!如何提升?那應(yīng)該要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說的:從一個(gè)公司的每個(gè)部門、每個(gè)工作都嘗試過,那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時(shí)候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財(cái)務(wù)還沒嘗試),從一個(gè)角度來看,我是辛苦的,從另一角度來看,我是幸運(yùn)的,一路中國(guó)給了我施展才華的平臺(tái),而我回報(bào)以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報(bào),這就是我的個(gè)性!

從剛開始接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候,心態(tài)確實(shí)不那么端正。反反復(fù)復(fù)的,總是覺得自己不適合這種工作,還是去找份安穩(wěn)的工作吧,周而復(fù)始的延續(xù)那種日子吧,但這時(shí)也會(huì)有另一種聲音出現(xiàn):不行,你不能就這樣子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪費(fèi)了你的青春!兩種聲音交替,每天很累,最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的,非傳統(tǒng)行業(yè)可比,通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商,對(duì)客戶在另一頭的情緒變化無從得知,只能從電話里頭靠自己的能力來辨別,因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn),剛開始兩個(gè)月基本上沒出個(gè)單,靠公司養(yǎng)活,雖有慚愧,但亦不足以令我倒下。老總是個(gè)具有寬廣胸懷的人,對(duì)于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的精力,對(duì)我更是嚴(yán)格要求,不出單只能代表我的經(jīng)驗(yàn)不足,沒找對(duì)方向,沒找到技巧,老總手把手的教我做業(yè)務(wù),提供了許多的機(jī)會(huì),慢慢的,我漸漸溶入這個(gè)職位之中,一個(gè)單,二個(gè)單,都來了,我終于也松了口氣。

技巧,對(duì)于做業(yè)務(wù)的人來說是個(gè)很重要的環(huán)節(jié),其次是產(chǎn)品知識(shí),熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對(duì)答如流;心態(tài)是很重要的,每一個(gè)人都有惰性,這時(shí)候要有旁人的指引的,更多的靠自覺,凡事要旁人教,那一輩子也不會(huì)成長(zhǎng)!

一年來,足足一年,我曾經(jīng)無助,曾經(jīng)彷徨,最終找到了方向,雖說不上得心應(yīng)手,卻也略有成績(jī),最大的收獲在于令自己成長(zhǎng)了不少,業(yè)務(wù),是一個(gè)很好的煉油缸!

公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的'學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

一、主要完成的工作:

1完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作,該工程中標(biāo)價(jià)為986.24萬元,目前合同正在履行中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū),在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難,所 以工程進(jìn)度緩慢,可能會(huì)影響我們的結(jié)算。

2完成了東部新城xx-x國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作,該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程,影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力,該工程已基本竣工,并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可,為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。

4完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作,工程中標(biāo)價(jià)82萬元,已履約62萬元,該工程地處南外環(huán),是市里的重點(diǎn)工程,目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn),驗(yàn)收合格,只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法:

1不能正確的處理市場(chǎng)信息,具體表現(xiàn)在:

沒有分清輕重緩急,在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序,導(dǎo)致供貨緩慢;在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施,機(jī)器壞了沒有配件,影響正常施工,造成不良影響。在今后的工作中,應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,幫助業(yè)主分析圖紙,了解工程進(jìn)度,提前做出規(guī)劃,在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件,提前做好儲(chǔ)備,要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。

以上是我xx年上半年工作總結(jié),下面,我要說說xx年下半年工作計(jì)劃:

1分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通,實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)。目前,我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是四川森普管業(yè),該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng),有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?,F(xiàn)在,我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,都采取了降低價(jià)格這一策略,這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn),兩敗具傷。在下半年的工作中,應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系,互相完善、互相補(bǔ)充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。 做好業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,做好售后服務(wù)方面的工作,特別是搶修工作?,F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材,剛開始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈,但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是因?yàn)楸U洗胧┎坏轿?,服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫,對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),購(gòu)買搶修專用工具,備齊維修管件,真正做到使客戶無后顧之憂。

3強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營(yíng)部門,應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí),加強(qiáng)聯(lián)系,共同合作,做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo),各部門應(yīng)該緊密合作,減少內(nèi)耗,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

4培養(yǎng)市場(chǎng),加大廣告宣傳,樹立品牌意識(shí)。

濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè),東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查,總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好客戶的回訪工作,利用偉星管材良好的性能特點(diǎn),適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳,提高企業(yè)知名度,加大營(yíng)銷力度,進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。

5加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理,加強(qiáng)培訓(xùn),規(guī)范各項(xiàng)管理制度,提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度,為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇四

我們知道作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,一個(gè)很重要的前提就是熟悉公司的產(chǎn)品,只有掌握深厚的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí),才能更容易地獲得客戶的認(rèn)可與信賴。最近一段時(shí)間主管布置了一項(xiàng)任務(wù)就是一人一周一設(shè)備,也就是說大家彼此之間進(jìn)行分工,每人學(xué)不同的設(shè)備,然后大家一起交流并互相學(xué)習(xí),這樣一來我們就能用比較少的時(shí)間對(duì)各種設(shè)備有個(gè)初步的了解。因此,最近通過去車間看設(shè)備的運(yùn)行及培訓(xùn)課,讓我對(duì)各類包裝機(jī)械(手套機(jī)、制袋機(jī)、分切機(jī)及吹膜機(jī)等)都有了一定的了解,不再是之前那種停留在表面的認(rèn)識(shí),而是對(duì)設(shè)備的各個(gè)方面都有了一定的認(rèn)識(shí),如設(shè)備的結(jié)構(gòu)及運(yùn)行過程等。

網(wǎng)

絡(luò)平臺(tái)很重要,所以剛進(jìn)來的時(shí)候,主管交給我的任務(wù)就是注冊(cè)。

免費(fèi)。

的b2b。

網(wǎng)

站,以做到盡可能多地宣傳我們公司的產(chǎn)品。之前注冊(cè)了很多的b2b。

網(wǎng)

站,也一直堅(jiān)持每天定期更新。同時(shí)最近主管將我們公司的幾個(gè)國(guó)內(nèi)收費(fèi)。

網(wǎng)

站(及)交給我管理,這對(duì)于我來說也是一個(gè)機(jī)會(huì),像這類。

網(wǎng)

站瀏覽的人會(huì)比較多,詢盤的質(zhì)量也會(huì)高一點(diǎn),因此我今后一定會(huì)好好打理這幾個(gè)。

網(wǎng)

站。與此同時(shí)就是尋找潛在客戶。由于注冊(cè)的都是。

免費(fèi)。

的b2b。

網(wǎng)

站,因此也受到了很多局限,不能對(duì)與自己公司產(chǎn)品匹配的一些詢盤進(jìn)行回復(fù)(只對(duì)收費(fèi)的會(huì)員開放),因此必須靠自己通過一些搜索引擎,如kellysearch、kompass、google等去尋找潛在的客戶并發(fā)送一些開發(fā)信。當(dāng)然偶爾我也會(huì)去一些外貿(mào)論壇。

網(wǎng)

逛逛,看看別人都是如何找客戶的,學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。最近也收到過一些詢盤,同時(shí)主管也會(huì)不定時(shí)地分配一些詢盤讓我處理,我也對(duì)此都一一做了回復(fù),但大多數(shù)都沒有回應(yīng)。在外貿(mào)行業(yè)中,要想開發(fā)一個(gè)客戶需要一定的周期(特別是國(guó)外客戶),有可能會(huì)收到很多的詢盤,但真正下單的可能就那么幾個(gè),很多的潛在客戶可能要經(jīng)過一定的時(shí)期才能轉(zhuǎn)化成真正的客戶,因此在短期內(nèi),也不一定要求自己能接到單子,但是一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一份詢盤。

站,雖然回復(fù)遙遙無期,但這也是我們做外貿(mào)的一個(gè)橋梁,今后要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí),掌握一些產(chǎn)品的發(fā)布技巧,并定時(shí)進(jìn)行維護(hù)。還有就是為10月份的展會(huì)做準(zhǔn)備。雖然我們知道參加展會(huì)的成本會(huì)比較高,但與。

網(wǎng)

絡(luò)平臺(tái)相比,這種方式更為有效,在相關(guān)產(chǎn)品的展會(huì)上,國(guó)內(nèi)外的主要客戶將會(huì)匯集一起。雖然這次沒去臺(tái)州的展銷會(huì),但我仍然會(huì)做大量的工作為10月份義烏的展會(huì)做準(zhǔn)備。之前沒參加過任何的展會(huì),也不知道在展會(huì)上將會(huì)出現(xiàn)什么意想不到的局面,但是唯一可以肯定的是,我一定要做好充足的準(zhǔn)備。比如熟悉產(chǎn)品、接人待物方面及與客戶溝通方面等。

總的來說,在將近一個(gè)多月的學(xué)習(xí)中我也逐漸找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法,當(dāng)然仍舊還存在許多的不足,在今后的學(xué)習(xí)中要不斷地改進(jìn)和完善。對(duì)于產(chǎn)品的學(xué)習(xí)不能間斷,外貿(mào)專業(yè)知識(shí)也不能丟,希望能在今后的具體操作中得到實(shí)質(zhì)性的學(xué)習(xí)。除此之外,英語(yǔ)是今后與國(guó)外客戶交流的重要工具,因此平時(shí)有空時(shí)也要鞏固一下英語(yǔ)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇五

這次從星期一到星期三三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開始了。大家都非常高興,同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí),老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證,自己親手制作單據(jù),看懂各式各樣的發(fā)票,匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。

在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。

這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中,商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此,我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。

在實(shí)驗(yàn)過程中,對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤,但經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中,我充分到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語(yǔ),單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法,我自己如下:

1.仔細(xì)審題,把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間,最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等,并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容,如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核,認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致,是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié),這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的,也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想,查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此,我會(huì)正視且重視這些不足,爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有:

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘,遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。

2.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。

3.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活,掌握太拘泥、太死板。

4.英語(yǔ)單詞積累不夠,尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累,在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙,但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn),這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中,我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn),我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法:

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,一定要定期回顧課本,防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書,一方面可以拓寬自己的知識(shí)面,另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ),穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無須贅言,可以毫不夸張地說,英語(yǔ)是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此,我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累,我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。

3.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí),細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),才能力保單據(jù)之間一致。相反,浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂,導(dǎo)致問更加難以解決。

實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能,使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中,綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才,要具有一定的能力,這種能力主要包括:

1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況,能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。

2.熟知合同條款,能夠駕馭談判,與對(duì)方訂約并履約。

綜上所述,通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),衡量了個(gè)人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的。

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇六

組的正確。

領(lǐng)導(dǎo)。

下,嚴(yán)格按年初制定的工作目標(biāo),積極謀劃,扎實(shí)開展工作,現(xiàn)將全年工作。

總結(jié)。

如下:

目前,全縣共有27家企業(yè)在我局辦理了備案登記手續(xù),其中今年新備案企業(yè)4家,已取得自營(yíng)進(jìn)出口資格的企業(yè)為20家,今年6家企業(yè)有出口業(yè)績(jī)。全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計(jì)完成1750萬美元(海關(guān)統(tǒng)計(jì)口徑,下同),同比增長(zhǎng)4.35%,是全市3個(gè)同比有增長(zhǎng)的單位之一,總量在全市6個(gè)縣、市、區(qū)排名中排第4位。加工貿(mào)易總額預(yù)計(jì)完成1430萬美元,同比增長(zhǎng)7.7%,總量在全市排名第一,完成情況全市第二,在全省20個(gè)重點(diǎn)(試點(diǎn))縣排名中位列第9位。

1、組織企業(yè)參加境外和國(guó)際性的大型展覽會(huì)。湘源皇視參加了。

第113屆。

廣交會(huì),農(nóng)友集團(tuán)參加了。

2013。

亞洲(泰國(guó))農(nóng)業(yè)展會(huì),國(guó)藩溪硯參加了在廣東東莞舉行的。

中國(guó)第二屆。

加工貿(mào)易博覽會(huì),還組織農(nóng)友參加了巴西市場(chǎng)考察,均取得了較好效果。

2、增強(qiáng)出口企業(yè)品牌意識(shí),推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證工作。一是重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)友集團(tuán)的“好運(yùn)來”品牌在菲律賓、老撾、印尼、馬來西亞等東南亞國(guó)家注冊(cè)商標(biāo),為我縣自主品牌出口做基礎(chǔ)工作。二是動(dòng)員企業(yè)做好質(zhì)量管理體系認(rèn)證,為企業(yè)產(chǎn)品出口獲得“通行證”。今年有海人科技、威嘉生物、億星電器等企業(yè)通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。今年我股室共組織企業(yè)申報(bào)各類項(xiàng)目16個(gè),申報(bào)項(xiàng)目資金430.6萬元,可望為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金150萬元,其中目前已到位38萬元。實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

全程服務(wù)。今年先后陪同衡陽(yáng)得陽(yáng)鞋業(yè)關(guān)務(wù)經(jīng)理和邵東團(tuán)山打火機(jī)廠老板分別到海關(guān)婁底辦事處、長(zhǎng)沙湖南出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行了調(diào)研,受到企業(yè)的好評(píng)。

5、積極做好局。

組分配的其它工作。對(duì)局安排的一整三創(chuàng)、二對(duì)一幫扶、安全、信息等工作,都是主動(dòng)、認(rèn)真地完成。

未來一年,我們將圍繞局。

組確定的目標(biāo)積極開展工作,統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作,計(jì)劃。

20xx。

年完成進(jìn)出口額1900萬美元,加工貿(mào)易完成1600萬美元。重點(diǎn)做好以下工作:

年外貿(mào)工作跟蹤和服務(wù)的重點(diǎn),著力培育新的增長(zhǎng)點(diǎn),做大全縣外貿(mào)總量。

2、積極應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì),加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式。一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。二是加大政策扶持力度。充分利用國(guó)家商務(wù)政策,積極向省廳申報(bào)項(xiàng)目,爭(zhēng)取對(duì)有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng)。

3、利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成果,擴(kuò)大加工貿(mào)易。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn),主動(dòng)服務(wù),幫助和培育轉(zhuǎn)移來的企業(yè)積極開展加工貿(mào)易,使加工貿(mào)易在增量上有大的突破。力推榮誠(chéng)鞋業(yè)開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇七

20xx年11月07日,我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭,到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了,時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng),作為公司的一名員工, 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,不斷的提高和鍛煉自己,熟悉了自己區(qū)域的工作,回顧過去歷程感慨頗多。

我的專業(yè)是醫(yī)學(xué),剛實(shí)習(xí)完就進(jìn)了重慶主城民營(yíng)藥房上班,近三年時(shí)間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多,對(duì)銷售工作產(chǎn)生了很大的興趣,一直認(rèn)為人生就是要有所挑戰(zhàn),銷售工作就是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)想別人能吃苦做好,我也一定能行,給自己一個(gè)明確的定位去做銷售吧。

離開多年的藥房,我選擇了新的銷售(行銷),學(xué)習(xí)銷售的技巧,買了很多書,到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn),心態(tài)是第一關(guān),心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功,但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。

到我們永軒公司后,同事間相處很融洽,對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),眼看20xx年即將成為過去,回顧這一個(gè)多月時(shí)間,現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作和思想總結(jié)匯報(bào)如下:

我到公司后所屬部門是嬰童部,負(fù)責(zé)南坪、巴南、九龍坡三個(gè)區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。

所負(fù)責(zé)銷售的品項(xiàng)主要有貝因美系列,漢臣氏牛初乳,以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。

第一步花了兩周左右時(shí)間對(duì)自己區(qū)域終端店熟悉,產(chǎn)品熟悉,一些競(jìng)品熟悉。

梳理出十多個(gè)有效終端,并分出重點(diǎn)終端五個(gè),分別是孩子王,陽(yáng)光貝貝,南大婦幼樂,楊家坪婦幼樂,楊家坪貝貝熊。

現(xiàn)目前本負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)B殞?dǎo)購(gòu)終端有楊家坪貝貝熊1人,楊家坪婦幼樂1人,南大婦幼樂1人,陽(yáng)光貝貝1人。

現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家,其中鋪貨7家,分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲)、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來寶。

新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家,分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲)、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。

我到公司后,嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下,對(duì)貝因美系列品種,漢臣氏牛初乳產(chǎn)品,搞過幾檔活動(dòng),本區(qū)域還是有一定效果。

活動(dòng)銷售好的`店有孩子王的貝因美輔食試吃,楊家坪婦幼樂的貝因美奶粉4送1及8折活動(dòng),楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動(dòng),牧雨屋(東海新洲)漢臣氏進(jìn)貨12贈(zèng)送4,魚洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈(zèng)送4,楊家坪愛嬰堂8贈(zèng)送2。

本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門店已退回公司倉(cāng)庫(kù),現(xiàn)目前已經(jīng)沒有該產(chǎn)品鋪貨。

公司在我負(fù)責(zé)區(qū)域有一家圣元產(chǎn)品,即南坪孩子王在銷售,現(xiàn)目前不理想。

1.思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài): 尊紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作: 為了更好的工作,向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在短的時(shí)間內(nèi)理清區(qū)域工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極的完成分配的工作。

認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門主管交辦的其它工作:為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面:熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位。

工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn):在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過努力,使工作有了進(jìn)步。

跟其他同事相比我所取得的成績(jī)是微不足道的,通過反思這段時(shí)間的得失,我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1. 來到公司這段時(shí)間,新開發(fā)客戶很少,這是很失敗的,在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易留下幾個(gè)qq,因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò),讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。

2. 最近事情比較多,沒有合理規(guī)劃時(shí)間,工作條理性不強(qiáng),就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結(jié)果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。

3. 在客戶判談方面,沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。沒有根據(jù)客戶類型,制作具有針對(duì)性的方案,每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭。

4. 客戶用體驗(yàn)裝之后,沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間在跟進(jìn),由于沒有整理這些記錄,沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶,這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇八

下,局。

組一班人認(rèn)真貫徹落實(shí)市委九屆二次全委(擴(kuò)大)會(huì)議。

精神。

解放。

思想。

開拓創(chuàng)新銳意進(jìn)取緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一宏偉目標(biāo)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部勝利完成了市委、市政府下達(dá)我局的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)全年利用外資實(shí)際到位7143.84萬美元居自治區(qū)第一同比增長(zhǎng)22.9%完成自治區(qū)下達(dá)計(jì)劃5500萬美元的129.9%;完成進(jìn)出口總額34369萬美元其中出口完成23928萬美元同比增長(zhǎng)23%列自治區(qū)第二名;為企業(yè)爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補(bǔ)貼等各類資金1546.8萬元;滿都拉口岸勝利開關(guān);順利完成機(jī)構(gòu)改革等等??傊黜?xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足發(fā)展。現(xiàn)在全局上下工作熱情高漲。

領(lǐng)導(dǎo)。

班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),出現(xiàn)了空前的大好局面。

我到任時(shí),局主要。

領(lǐng)導(dǎo)。

在內(nèi)蒙學(xué)習(xí),由我主持工作,一直到7月中旬,同時(shí)我分管局辦公室(監(jiān)察室)、外資外經(jīng)科、市政府口岸辦和機(jī)關(guān)事務(wù)中心。下面,就我來外經(jīng)局工作情況作一簡(jiǎn)要。

總結(jié)。

我受。

培養(yǎng)教育多年,特別是走上。

領(lǐng)導(dǎo)。

崗位后,能認(rèn)真貫徹。

的路線方針、政策,有較強(qiáng)的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關(guān)心國(guó)家大事和我市的發(fā)展,市委九屆二次全委會(huì)后,感到新的市委將工作重點(diǎn)放在全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)上,感到很振奮,認(rèn)為包頭是有希望的,一年的事實(shí)證明,市委工作抓住了根本。做為職能部門干部,在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標(biāo),腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。我在工作中能堅(jiān)持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手,去年就有5起,如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業(yè)糾紛,外商投訴后,我都到企業(yè)了解情況,聽取雙方反映,多次主持召開協(xié)調(diào)會(huì),提出了解決意見,既維護(hù)了中外合資雙方權(quán)益,又使問題依法得到解決。我在工作中能團(tuán)結(jié)同志身先士卒、關(guān)心群眾。在滿都拉口岸建設(shè)期間,條件非常艱苦,我和同志們一道吃住在現(xiàn)場(chǎng),由于工作的特殊性,常常不能正常吃飯。由于我們的帶頭作用,施工、監(jiān)理單位的同志深受鼓舞,保證了工作的順利進(jìn)行。

我有較強(qiáng)的組織。

領(lǐng)導(dǎo)。

能力。在去年工作中,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

到經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)安排以及觀光考察幾乎都由我負(fù)責(zé)落實(shí),組織工作周到細(xì)致井井有條、富有成效。市。

領(lǐng)導(dǎo)。

和客人都非常滿意,起到了宣傳包頭,結(jié)交朋友,招商引資的成效。

多次赴呼征求海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢等機(jī)構(gòu)意見、反復(fù)修改,到六月份基本確定了建設(shè)。

方案。

方案。

既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖,又滿足了當(dāng)年開關(guān)的要求,還留有發(fā)展余地,經(jīng)市政府批準(zhǔn)后于七月中旬正式開工建設(shè)。

由于滿都拉口岸建設(shè)末列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算,加之規(guī)劃和建設(shè)。

方案。

比較超前,規(guī)模也較大,所以資金缺口相當(dāng)大。工程開工后,我積極向政府匯報(bào)爭(zhēng)取資金,在市政府。

領(lǐng)導(dǎo)。

支持下,逐步解決了一些資金,保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標(biāo),當(dāng)年開關(guān)過貨,時(shí)間為十月中旬,由于工程量大,施工條件差,運(yùn)輸困難,資金到位率低,當(dāng)年建成開關(guān)難度相當(dāng)大。在這種情況下,我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系,爭(zhēng)取資金支持,在市政府。

領(lǐng)導(dǎo)。

努力下,通過自治區(qū)口岸辦爭(zhēng)取到國(guó)家財(cái)政資金100萬元,對(duì)工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。

圍墻等工程,通過會(huì)戰(zhàn)到十月底工程基本完工。這期間,我?guī)缀跻恢弊≡诳诎吨笓],各施工單位工作量實(shí)行倒排工期每天排一次,保證了工程順利竣工。特別是工程后期,除在現(xiàn)場(chǎng)指揮施工,落實(shí)聯(lián)檢人員工作生活設(shè)施配置,還得做開關(guān)準(zhǔn)備工作。工作非常多,但我都能安排自如,使?jié)M都拉口岸于十二月二十三日勝利開關(guān),實(shí)現(xiàn)了市委市政府確定的今年開關(guān)的目標(biāo)。

我有較強(qiáng)事業(yè)心,不論干什么工作都能做到任勞任怨,不計(jì)報(bào)酬、不計(jì)個(gè)人得失、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。在工作中能堅(jiān)持實(shí)事求是,從實(shí)際出發(fā),不唯上、不唯書;能深入一線,深入實(shí)際調(diào)查研究,認(rèn)真聽取各方面意見,提出解決辦法;能團(tuán)結(jié)同志,有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設(shè)中,我先后共去口岸三十余次,在達(dá)茂旗、滿都拉鎮(zhèn)及口岸住宿近百天。在工程最關(guān)鍵的九、十月份,大部分時(shí)間都在現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào),解決施工中存在的問題。監(jiān)理單位和施工單位的同志講,如不是我在現(xiàn)場(chǎng)指揮,在那樣惡劣氣候條件下,這么多施工單位共同施工,按時(shí)竣工是不可能的。在開關(guān)前一周我?guī)ьI(lǐng)口岸辦同志就去做開關(guān)準(zhǔn)備一直到閉關(guān)后第二天即十二月三十一日,將所有善后工作全部安排完才離開口岸,回包頭已是晚上八點(diǎn)多了,這次在口岸連續(xù)住了整整半個(gè)月。

我對(duì)分管的工作有較明確的工作思路和符合實(shí)際的工作方法,能認(rèn)真履行職責(zé)、講求工作實(shí)效。去年我市招商引資工作任務(wù)重,加之建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市需大量外資投入。為適應(yīng)這一要求,超額完成引資任務(wù),我們定期編發(fā)簡(jiǎn)訊,通報(bào)各地區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)引資情況,督促上述單位發(fā)揮主觀能支性,努力完成引資任務(wù)。除此之外,我們重點(diǎn)抓了服務(wù)工作,為外商投資者和外資企業(yè)服好務(wù),達(dá)到以商招商的目的。我們非常重視營(yíng)造投資環(huán)境,樹立人人都是投資環(huán)境的意識(shí),利用好每一次外出招商機(jī)會(huì),安排好來包考察團(tuán)體的接待工作和經(jīng)貿(mào)洽談工作,使他們感到了包頭的熱情、實(shí)力和希望,也對(duì)外經(jīng)貿(mào)局留下非常深的映象,許多港臺(tái)商都和我們建立了很好的聯(lián)系,為今后吸引外資打下了基矗土右旗有一臺(tái)商投資建炒貨廠,由于時(shí)間非常緊,急需先辦我局手續(xù)臺(tái)商才能打款進(jìn)行廠房建設(shè),分管旗長(zhǎng)親自帶隊(duì)跑手續(xù),我了解到這一情況,指示外資科在不違反有關(guān)規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準(zhǔn)證書辦妥。類似這種例子很多,凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關(guān)手續(xù),我們都打破常規(guī),盡快辦妥。所以,去年我市引資實(shí)際到位7143.84萬美元,再次居自治區(qū)首位。

建議需采取非常措施保證當(dāng)年建成,市。

領(lǐng)導(dǎo)。

采納了我的建議。我遂做二冶工作,按他們能力主要做好聯(lián)檢大廳、辦公樓等的土建施工,其它工程由別的施工單位承擔(dān)。這樣,我們的協(xié)調(diào)工作增加了許多。工程后期,我住在現(xiàn)場(chǎng)親自指揮安排,確保工程順利完工。口岸工程和設(shè)施配置均為自治區(qū)同類口岸一流水平,得到了各聯(lián)檢單位高度。

評(píng)價(jià)。

我能自覺執(zhí)行。

的紀(jì)律和要求,嚴(yán)格要求自己,沒有利用職務(wù)之便謀求個(gè)人利益,更沒有吃、拿、卡、要現(xiàn)象。滿都拉工程中施工隊(duì)伍材料供應(yīng)商選擇都與監(jiān)理公司共同選定,各項(xiàng)簽證都經(jīng)監(jiān)理公司派駐工地代表負(fù)責(zé),具有很高透明度,避免了暗箱操作?,F(xiàn)在各施工單位工程決策已完成,經(jīng)監(jiān)理公司初審后,報(bào)市財(cái)政局審價(jià)中心審計(jì)。沒有與施工單位不正常的交往,也未接受過單獨(dú)宴請(qǐng)和收受財(cái)物。八小時(shí)之外,除參加正常接待外,就是偶爾與老部下、朋友、同學(xué)有些交往,沒有其它不良愛好。六、存在的不足。

組織,抓好落實(shí)。

去年一年工作使我經(jīng)受了考驗(yàn)和鍛煉,受益匪淺。我要在局。

領(lǐng)導(dǎo)。

下,認(rèn)真貫徹市委九屆五次全委擴(kuò)大會(huì)議。

精神。

進(jìn)一步解放。

思想。

振奮。

精神。

認(rèn)真完成所分管的各項(xiàng)工作目標(biāo)為把我市盡快建成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市做出更大貢獻(xiàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇九

1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務(wù)員都很急功,天天找客戶,但效果不大,原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,一問三不知。其實(shí)只要對(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面,一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,我所學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會(huì)事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。

1.誠(chéng)實(shí)做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,做生意。

2.熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

3.耐心外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長(zhǎng),所以,在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4.自信心這一點(diǎn)最重要,在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個(gè)。所以,業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信,才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

xx年就要過去了,在這里員工向各位領(lǐng)導(dǎo)問好,祝大家新年快樂!如下是我對(duì)xx年的年終述職報(bào)告:

(1)對(duì)xx年的認(rèn)識(shí)和問題

xx年是一個(gè)不平凡的一年,我們經(jīng)歷了2月份50年一遇的冰雪災(zāi)害帶來的出行不便,經(jīng)歷了3月份x打砸搶騷亂帶來的震驚,經(jīng)歷了5月份汶川大地震帶給大家的逝去同胞的傷痛,經(jīng)歷了8月份勝利召開的x奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的激情和喜悅,遏制正在蔓延的國(guó)際金融危機(jī)給大家?guī)淼慕z絲寒意。復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境考驗(yàn)了我們的堅(jiān)強(qiáng)意志,向全世界展現(xiàn)了大國(guó)風(fēng)采,作為一名中國(guó)人,我感到自豪,我感到驕傲。這一年,意味著災(zāi)難和傷痛,彷徨和不安。正是這些讓我深深的體會(huì)到了因該珍惜身邊所擁有的一切,珍惜我們同事之間彼此的緣份和友誼,然而從這些系列的震驚與傷痛和這次出差讓我感覺自己又成長(zhǎng)了不少,從一個(gè)不善于溝通和交流變的活潑開朗了許多,從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認(rèn)識(shí)到自已的不足,總是在工作上固執(zhí)己見,不聽從大家給與的有效意見和見解,與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴(yán)重問題。

(2)工作改進(jìn)與措施及努力方向

當(dāng)我認(rèn)識(shí)到自已工作上的錯(cuò)誤與不足時(shí),認(rèn)識(shí)到這系列的錯(cuò)誤給自已工作上帶來的嚴(yán)重后果,我以決心努力改進(jìn),在工作上與同事以一種謙虛認(rèn)真的態(tài)度多多交流溝通學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,多聽取大家的有效意見和見解,與同事之間建立友好關(guān)系,以便提高自已的工作效率,將自已的本職工作做的更好,對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真,按時(shí)到崗,工作上聽從領(lǐng)導(dǎo)按排。休息時(shí)間做到勞逸結(jié)合,與同事搞好團(tuán)結(jié)。

一年多來的工作實(shí)踐使我體會(huì)到,干好辦公室工作并不是一件容易的事情,要干好工作就要首先清楚自己所處的位置,清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工,擺正位置,做到不越位,不離任、不超位,嚴(yán)格遵守職責(zé),完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn),把職責(zé)搞清,團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人,腳踏實(shí)地,忠于職守、勤奮工作,一步一個(gè)腳印,從小事做起,老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真工作,才能完成好本職工作,進(jìn)而創(chuàng)造性地開展工作。

我到貴公司上班有一年多了,這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程,期間在同志們的關(guān)心支持下我很快容入這個(gè)集體當(dāng)中,和大家一樣成為貴公司的普通員工,做好錄入工作和等工作,幾月份公司進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)并使用軟件畫圖。在今年xx月在成立公司后,使我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了更多的知識(shí),并很快的運(yùn)用到工作中。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)讓我向美工發(fā)展。

(1)工作內(nèi)容

xx省略

(2)工作完成情況

歲首年終,我靜心回顧這半年的工作生活,收獲頗豐。在工作這一年來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在全體同志們的支持配合下,我服從工作安排,加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,認(rèn)真履行職責(zé),全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì),較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難,但對(duì)我來說每一次都是很好的鍛煉,感覺到自己逐漸成熟了。我相信每個(gè)人都懷揣著一個(gè)夢(mèng)想,夢(mèng)想引領(lǐng)我們奮發(fā)進(jìn)取,踏平坎坷,品味成功。天高任鳥飛,海闊憑魚躍,我的夢(mèng)想那就是與公司一起飛翔。在工作中,我毫無怨言,勇敢地經(jīng)受著每一次工作中的困難和壓力,用堅(jiān)定的意志,執(zhí)著地追求著夢(mèng)想。我不去想是否能夠成功,我不去想未來是平坦還是泥濘,只要熱愛工作,一切會(huì)在意料之中。

(1)xx年的工作展望

新的一年給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇,只爭(zhēng)朝夕,在工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),提高個(gè)人綜合素質(zhì),為公司的輝煌而努力。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好,樹立辦公室的良好形象。

(2)xx年的發(fā)展方向

努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)等與相關(guān)知識(shí),盡可能的早日成為一名合格的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十一

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外貿(mào)述職報(bào)告

外貿(mào)述職報(bào)告

外貿(mào)局副局長(zhǎng)述職報(bào)告

外貿(mào)述職報(bào)告范文

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我是去年機(jī)構(gòu)改革時(shí)于四月十八日來外經(jīng)局工作的。在近一年工作中,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,局黨組一班人認(rèn)真貫徹落實(shí)市委九屆二次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,解放思想,開拓創(chuàng)新,銳意進(jìn)取,緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一宏偉目標(biāo),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部,勝利完成了市委、市政府下達(dá)我局的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),全年利用外資實(shí)際到位7143.84萬美元,居自治區(qū)第一,同比增長(zhǎng)22.9%,完成自治區(qū)下達(dá)計(jì)劃5500萬美元的129.9%;完成進(jìn)出口總額34369萬美元,其中出口完成23928萬美元,同比增長(zhǎng)23%,列自治區(qū)第二名;為企業(yè)爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補(bǔ)貼等各類資金1546.8萬元;滿都拉口岸勝利開關(guān);順利完成機(jī)構(gòu)改革等等??傊黜?xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足發(fā)展?,F(xiàn)在,全局上下工作熱情高漲,領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),出現(xiàn)了空前的大好局面。

我有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。在去年工作中,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、在剛到任的兩個(gè)多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設(shè)和接待工作比較多,還有全局的正常工作要做,比較繁雜,許文生同志每周回包聽匯報(bào)、布置安排,主要由我負(fù)責(zé)落實(shí)。由于我分管招商引資工作,所以,接待外商、經(jīng)貿(mào)洽談等事宜主要由我負(fù)責(zé)安排。從五月份開始,我局共接待境內(nèi)外考察團(tuán)組20多個(gè),主要有臺(tái)商考察團(tuán)、港商考察團(tuán)、馬來西亞、新加坡考察團(tuán)、韓國(guó)商會(huì)考察團(tuán)等等。主持召開洽談會(huì)20余次。從接待方案到經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)安排以及觀光考察幾乎都由我負(fù)責(zé)落實(shí),組織工作周到細(xì)致井井有條、富有成效。市領(lǐng)導(dǎo)和客人都非常滿意,起到了宣傳包頭,結(jié)交朋友,招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設(shè)工作。從四月下旬正式到任后,即開始準(zhǔn)備,五月三日派測(cè)繪人員到滿都拉測(cè)繪口岸地形圖,當(dāng)月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢等機(jī)構(gòu)意見、反復(fù)修改,到六月份基本確定了建設(shè)方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖,又滿足了當(dāng)年開關(guān)的要求,還留有發(fā)展余地,經(jīng)市政府批準(zhǔn)后于七月中旬正式開工建設(shè)。

由于滿都拉口岸建設(shè)末列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算,加之規(guī)劃和建設(shè)方案比較超前,規(guī)模也較大,所以資金缺口相當(dāng)大。工程開工后,我積極向政府匯報(bào)爭(zhēng)取資金,在市政府領(lǐng)導(dǎo)支持下,逐步解決了一些資金,保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標(biāo),當(dāng)年開關(guān)過貨,時(shí)間為十月中旬,由于工程量大,施工條件差,運(yùn)輸困難,資金到位率低,當(dāng)年建成開關(guān)難度相當(dāng)大。在這種情況下,我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系,爭(zhēng)取資金支持,在市政府領(lǐng)導(dǎo)努力下,通過自治區(qū)口岸辦爭(zhēng)取到國(guó)家財(cái)政資金100萬元,對(duì)工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。

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視營(yíng)造投資環(huán)境,樹立人人都是投資環(huán)境的意識(shí),利用好每一次外出招商機(jī)會(huì),安排好來包考察團(tuán)體的接待工作和經(jīng)貿(mào)洽談工作,使他們感到了包頭的熱情、實(shí)力和希望,也對(duì)外經(jīng)貿(mào)局留下非常深的映象,許多港臺(tái)商都和我們建立了很好的聯(lián)系,為今后吸引外資打下了基矗土右旗有一臺(tái)商投資建炒貨廠,由于時(shí)間非常緊,急需先辦我局手續(xù)臺(tái)商才能打款進(jìn)行廠房建設(shè),分管旗長(zhǎng)親自帶隊(duì)跑手續(xù),我了解到這一情況,指示外資科在不違反有關(guān)規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準(zhǔn)證書辦妥。類似這種例子很多,凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關(guān)手續(xù),我們都打破常規(guī),盡快辦妥。所以,去年我市引資實(shí)際到位7143.84萬美元,再次居自治區(qū)首位。

回顧過去的一年,盡管很忙碌,工作也做了一些,但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯,但都沿用老辦法,缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法,由于忙沒有付諸實(shí)施。在今后工作中,一定要做到,不但要有新思路、新舉措,還要努力付諸實(shí)施,使所分管工作更上一個(gè)新臺(tái)階。在滿都拉工程中,由于沒有及早發(fā)現(xiàn)施工隊(duì)伍墊資能力不足,所以沒有及時(shí)采取措施,致使工期有所延誤,這也是需認(rèn)真記取的,在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓(xùn),提早安排,精心組織,抓好落實(shí)。

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我是去年機(jī)構(gòu)改革時(shí)于四月十八日來外經(jīng)局工作的。在近一年工作中,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,局黨組一班人認(rèn)真貫徹落實(shí)市委九屆二次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,解放思想,開拓創(chuàng)新,銳意進(jìn)取,緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一宏偉目標(biāo),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部,勝利完成了市委、市政府下達(dá)我局的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),全年利用外資實(shí)際到位7143.84萬美元,居自治區(qū)第一,同比增長(zhǎng)22.9%,完成自治區(qū)下達(dá)計(jì)劃5500萬美元的129.9%;完成進(jìn)出口總額34369萬美元,其中出口完成23928萬美元,同比增長(zhǎng)23%,列自治區(qū)第二名;為企業(yè)爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補(bǔ)貼等各類資金1546.8萬元;滿都拉口岸勝利開關(guān);順利完成機(jī)構(gòu)改革等等??傊?,各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足發(fā)展?,F(xiàn)在,全局上下工作熱情高漲,領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),出現(xiàn)了空前的大好局面。

我有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。在去年工作中,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、在剛到任的兩個(gè)多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設(shè)和接待工作比較多,還有全局的正常工作要做,比較繁雜,許文生同志每周回包聽匯報(bào)、布置安排,主要由我負(fù)責(zé)落實(shí)。由于我分管招商引資工作,所以,接待外商、經(jīng)貿(mào)洽談等事宜主要由我負(fù)責(zé)安排。從五月份開始,我局共接待境內(nèi)外考察團(tuán)組20多個(gè),主要有臺(tái)商考察團(tuán)、港商考察團(tuán)、馬來西亞、新加坡考察團(tuán)、韓國(guó)商會(huì)考察團(tuán)等等。主持召開洽談會(huì)20余次。從接待方案到經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)安排以及觀光考察幾乎都由我負(fù)責(zé)落實(shí),組織工作周到細(xì)致井井有條、富有成效。市領(lǐng)導(dǎo)和客人都非常滿意,起到了宣傳包頭,結(jié)交朋友,招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設(shè)工作。從四月下旬正式到任后,即開始準(zhǔn)備,五月三日派測(cè)繪人員到滿都拉測(cè)繪口岸地形圖,當(dāng)月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢等機(jī)構(gòu)意見、反復(fù)修改,到六月份基本確定了建設(shè)方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖,又滿足了當(dāng)年開關(guān)的要求,還留有發(fā)展余地,經(jīng)市政府批準(zhǔn)后于七月中旬正式開工建設(shè)。

由于滿都拉口岸建設(shè)末列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算,加之規(guī)劃和建設(shè)方案比較超前,規(guī)模也較大,所以資金缺口相當(dāng)大。工程開工后,我積極向政府匯報(bào)爭(zhēng)取資金,在市政府領(lǐng)導(dǎo)支持下,逐步解決了一些資金,保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標(biāo),當(dāng)年開關(guān)過貨,時(shí)間為十月中旬,由于工程量大,施工條件差,運(yùn)輸困難,資金到位率低,當(dāng)年建成開關(guān)難度相當(dāng)大。在這種情況下,我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系,爭(zhēng)取資金支持,在市政府領(lǐng)導(dǎo)努力下,通過自治區(qū)口岸辦爭(zhēng)取到國(guó)家財(cái)政資金100萬元,對(duì)工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。

我對(duì)分管的工作有較明確的工作思路和符合實(shí)際的工作方法,能認(rèn)真履行職責(zé)、講求工作實(shí)效。去年我市招商引資工作任務(wù)重,加之建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市需大量外資投入。為適應(yīng)這一要求,超額完成引資任務(wù),我們定期編發(fā)簡(jiǎn)訊,通報(bào)各地區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)引資情況,督促上述單位發(fā)揮主觀能支性,努力完成引資任務(wù)。除此之外,我們重點(diǎn)抓了服務(wù)工作,為外商投資者和外資企業(yè)服好務(wù),達(dá)到以商招商的目的。我們非常重視營(yíng)造投資環(huán)境,樹立人人都是投資環(huán)境的意識(shí),利用好每一次外出招商機(jī)會(huì),安排好來包考察團(tuán)體的接待工作和經(jīng)貿(mào)洽談工作,使他們感到了包頭的熱情、實(shí)力和希望,也對(duì)外經(jīng)貿(mào)局留下非常深的映象,許多港臺(tái)商都和我們建立了很好的聯(lián)系,為今后吸引外資打下了基矗土右旗有一臺(tái)商投資建炒貨廠,由于時(shí)間非常緊,急需先辦我局手續(xù)臺(tái)商才能打款進(jìn)行廠房建設(shè),分管旗長(zhǎng)親自帶隊(duì)跑手續(xù),我了解到這一情況,指示外資科在不違反有關(guān)規(guī)定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批準(zhǔn)證書辦妥。類似這種例子很多,凡是各地區(qū)、企業(yè)和外商辦理投資等有關(guān)手續(xù),我們都打破常規(guī),盡快辦妥。所以,去年我市引資實(shí)際到位7143.84萬美元,再次居自治區(qū)首位。

回顧過去的一年,盡管很忙碌,工作也做了一些,但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯,但都沿用老辦法,缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法,由于忙沒有付諸實(shí)施。在今后工作中,一定要做到,不但要有新思路、新舉措,還要努力付諸實(shí)施,使所分管工作更上一個(gè)新臺(tái)階。在滿都拉工程中,由于沒有及早發(fā)現(xiàn)施工隊(duì)伍墊資能力不足,所以沒有及時(shí)采取措施,致使工期有所延誤,這也是需認(rèn)真記取的,在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓(xùn),提早安排,精心組織,抓好落實(shí)。

外貿(mào)述職報(bào)告(3) |

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在*年全市副縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗中,我被組織上安排任外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)。以下將我在*年工作、思想、學(xué)習(xí)方面做出總結(jié),向上級(jí)組織部門做出匯報(bào),請(qǐng)考核。

任職后,我得到局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全局同志們的工作支持。按照市委組織部的要求,努力學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,認(rèn)真履行

崗位職責(zé)

,積極加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉,多方面學(xué)習(xí)提高。根據(jù)局黨組安排分工,我具體分管外經(jīng)貿(mào)發(fā)展科、對(duì)外貿(mào)易管理科、國(guó)外經(jīng)濟(jì)合作管理科和貿(mào)促會(huì)。

一、加強(qiáng)鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí),不斷提高思想理論水平和綜合素質(zhì),牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,爭(zhēng)取做好人民公仆。

學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動(dòng)力,做好工作的保證。為了適應(yīng)中國(guó)加入wto和中西部發(fā)展的新形勢(shì)和對(duì)外開放工作要求,我繼續(xù)加強(qiáng)鄧--理論的學(xué)習(xí),注重在實(shí)踐工作中去體會(huì)和運(yùn)用理論的精神實(shí)質(zhì)。江--同志在中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)上所做的“全面建設(shè)小康社會(huì),開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面”的報(bào)告,再次深刻闡述了“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵,總結(jié)了xx大以來的偉大成就和十三屆四中全會(huì)以來的基本經(jīng)驗(yàn),明確把“三個(gè)代表”確立為黨的指導(dǎo)思想,指明了全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo),并從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)發(fā)展、國(guó)際外交和黨建方面闡述了具體的行政綱領(lǐng)。通過學(xué)習(xí)、研討和自己深入細(xì)致的領(lǐng)悟,我的思想認(rèn)識(shí)和理論水平有了明顯提高,我理解為這是堅(jiān)持鄧--理論,聯(lián)系國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和我國(guó)社會(huì)的深刻變革,對(duì)黨成立以來的歷史經(jīng)驗(yàn)和黨帶領(lǐng)人民建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新鮮經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié),堅(jiān)持了解放思想、實(shí)事求是的思想路線,展望未來,提出任務(wù),體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)、進(jìn)行理論創(chuàng)新的勇氣與品格。我充分認(rèn)識(shí)到“三個(gè)代表”是黨的立黨之本,執(zhí)政之基,力量之源。此外,我學(xué)習(xí)的另一項(xiàng)重要內(nèi)容是新《黨章》和黨員廉潔自律以及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定。認(rèn)識(shí)到當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下,加強(qiáng)與改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的重要性和緊迫性,聯(lián)系自己的工作實(shí)際,不斷思考在工作中如何貫徹政策和各項(xiàng)規(guī)定。特別作為一名黨員,要從自身做起,做到“八個(gè)堅(jiān)持,八個(gè)反對(duì)”,工作中堅(jiān)持原則,廉潔自律。除理論和政策學(xué)習(xí)外,我今年不斷補(bǔ)充和學(xué)習(xí)新的知識(shí),適應(yīng)工作需要,業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)與外語(yǔ),效果明顯,基本能夠在工作中使用。目前,我還在進(jìn)修北京大學(xué)工商管理方面的研究生課程,努力提高自身的綜合素質(zhì)。今年我還參加了自治區(qū)黨委組織部舉辦的少數(shù)民族地區(qū)干部赴深圳考察學(xué)習(xí)班,開闊視野,更新觀念,提高對(duì)外工作能力。

工作中,我堅(jiān)持行政機(jī)關(guān)工作就是服務(wù)的觀點(diǎn),改進(jìn)工作作風(fēng),提高服務(wù)水平,學(xué)習(xí)掌握怎樣通過自己的工作去體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的宗旨,外經(jīng)貿(mào)工作是通過對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流,吸引外資,擴(kuò)大出口,發(fā)展我市的經(jīng)濟(jì),為全市人民服務(wù)。為此,我在工作中兢兢業(yè)業(yè),努力認(rèn)真,全面為企業(yè),為項(xiàng)目單位多服務(wù),服好務(wù),樹立了公仆意識(shí),增加了服務(wù)觀念,我認(rèn)為這是與工作能力與水平提高同等重要的立場(chǎng)觀點(diǎn)問題。

二、加強(qiáng)工作實(shí)踐鍛煉,團(tuán)結(jié)同事,樹立全局觀念,在單位做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

任副局長(zhǎng)后,我按照局黨組明確的工作分工,認(rèn)真履行崗位職責(zé),不務(wù)虛,不回避困難,在局主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,為完成全局的工作任務(wù),切實(shí)做好實(shí)際工作,在進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理、擴(kuò)大我市產(chǎn)品出口、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、貿(mào)易發(fā)展促進(jìn)等方面做好自己的分管工作。與局領(lǐng)導(dǎo)班子成員搞好團(tuán)結(jié),共同為xx年全市外經(jīng)貿(mào)任務(wù)的完成群策群力。我也能夠擺正自己的位置,作為副職,當(dāng)好一把手的參謀與助手,服從組織安排,除分管工作外,隨時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作,對(duì)于局里的工作困難、問題,主動(dòng)想辦法、出主意,創(chuàng)造性的發(fā)揮作用。由于是上任不久的副縣級(jí)干部,我認(rèn)為自己更加應(yīng)該嚴(yán)于律己,克己奉公,要具備黨對(duì)年輕干部的新要求、新條件,就是除了要有新的知識(shí)結(jié)構(gòu)、高的專業(yè)素質(zhì)外,在工作中更要發(fā)揮先鋒模范帶頭作用,表現(xiàn)出新的工作面貌,不能辜負(fù)上級(jí)組織和群眾對(duì)自己的期望,扎扎實(shí)實(shí)的工作,認(rèn)認(rèn)真真的做人做事。因此,這段時(shí)間里,我也經(jīng)常深入到基層,到企業(yè),到旗縣區(qū),到項(xiàng)目單位做好外經(jīng)貿(mào)方面的指導(dǎo)與服務(wù),幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。在單位里遵守各項(xiàng)紀(jì)律與

規(guī)章制度

,表里如一,勤于職守,關(guān)心同志,使自己的工作得到干部群眾的認(rèn)可。

三、幾項(xiàng)主要工作

1、積極做好全市的進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作,千方百計(jì)完成今年的出口任務(wù)

全市上下認(rèn)真貫徹九屆二次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,解放思想,大膽構(gòu)筑,經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展,對(duì)外開放工作更要求上一個(gè)新臺(tái)階。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩,國(guó)際需求和貿(mào)易投資全面下滑的困難。在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)分管科室年初制定了詳實(shí)的

工作計(jì)劃

,按照全區(qū)和兩級(jí)對(duì)外開放工作會(huì)議要求積極為各類企業(yè)辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),積極扶持和擴(kuò)大本市來進(jìn)料加工貿(mào)易的業(yè)務(wù)量,及時(shí)準(zhǔn)確地為各類進(jìn)出口企業(yè)足額辦理出口退稅稽核和出口貼息,多次到進(jìn)出口企業(yè)和旗縣區(qū)宣傳落實(shí)出口優(yōu)惠政策,千方百計(jì)擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和全市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的共同努力下,xx年1-12月份,全市共完成出口創(chuàng)匯23928萬美元,不僅完成年初19000萬美元計(jì)劃目標(biāo),而且比去年增加了23%。我局共為38戶企業(yè)辦理了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),其中有26戶為私營(yíng)企業(yè);辦理加工貿(mào)易審批業(yè)務(wù)62筆,進(jìn)出口總額17573萬美元,其中,進(jìn)口總值2195萬美元,出口15378萬美元;辦理出口退稅稽核2636筆,退稅金額19621萬元。一年中積極與自治區(qū)外經(jīng)貿(mào)廳、自治區(qū)開放辦等上級(jí)部門和我市海關(guān)、商檢、稅務(wù)等部門加強(qiáng)聯(lián)系,溝通情況,召開了加工貿(mào)易、出口貼息等業(yè)務(wù)專項(xiàng)工作會(huì)議,為企業(yè)做好進(jìn)出口服務(wù)工作。貿(mào)促會(huì)的有關(guān)工作也正在理順并逐步開展。

2、充分利用國(guó)家今年扶持外貿(mào)出口的優(yōu)惠政策,認(rèn)真組織我市出口項(xiàng)目爭(zhēng)取國(guó)家外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)資金和中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)資金以及農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品的技改貼息資金。

今年,我與國(guó)外經(jīng)濟(jì)合作科的同志認(rèn)真分析外經(jīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況,積極為全市外經(jīng)企業(yè)拓展發(fā)展空間,為企業(yè)創(chuàng)造條件開展境外工程承包、勞務(wù)合作業(yè)務(wù);積極為我市企業(yè)海外投資做好服務(wù)。全市完成外經(jīng)合作項(xiàng)目5項(xiàng),

合同

額455萬美元,營(yíng)業(yè)額821.4萬美元。實(shí)施無償援助項(xiàng)目3個(gè),申報(bào)無償援助項(xiàng)目4個(gè),實(shí)現(xiàn)境外投資辦企業(yè)1戶。外經(jīng)合作業(yè)務(wù)取得較好成績(jī),完成了年初目標(biāo)任務(wù)。此外,正在抓緊籌建外派勞務(wù)培訓(xùn)中心,預(yù)計(jì)*年掛牌。

今年對(duì)外開放任務(wù)重、工作多。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員在工作中互相支持配合,取得了良好的效果。除分管工作外,我也承擔(dān)了一些招商引資和內(nèi)部管理的一些具體任務(wù)。年初帶領(lǐng)有關(guān)人員在北京等地走訪世界500強(qiáng)駐華辦事機(jī)構(gòu),介紹我市投資環(huán)境,推介重點(diǎn)項(xiàng)目。同時(shí),在我市先后參加和組織了美國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、日本等國(guó)客商的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng),落實(shí)了多項(xiàng)合作項(xiàng)目,有些項(xiàng)目進(jìn)展順利,正在實(shí)施。此外,積極協(xié)助局辦公室做好一些內(nèi)部建設(shè)、對(duì)外宣傳、人才培訓(xùn)等一些機(jī)關(guān)管理工作。

5、認(rèn)真做好機(jī)關(guān)黨建工作

今年機(jī)構(gòu)改革以后,我局成立機(jī)關(guān)總支,負(fù)責(zé)全局的黨建工作和黨員培訓(xùn)教育工作。我被選任為機(jī)關(guān)總支書記。我認(rèn)真履行職責(zé),在機(jī)關(guān)工委和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,扎實(shí)做好了組織發(fā)展、政治學(xué)習(xí)和黨建目標(biāo)考核工作,圓滿完成全年黨建任務(wù)。

以上是今年在外經(jīng)貿(mào)局的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié),我認(rèn)為自己能較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),履行崗位職責(zé)。當(dāng)然,工作中仍有許多缺點(diǎn)和不足,我認(rèn)為工作的創(chuàng)新精神還不夠,工作經(jīng)驗(yàn)也不足,有時(shí)遇到困難辦法少,自己的知識(shí)距離新的形勢(shì)要求還有差距,實(shí)踐能力也需要不斷提高與完善。為此,我將在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作中,克服弱點(diǎn),加強(qiáng)鍛煉。早日成熟,做一名符合黨的要求,符合“三個(gè)代表”要求的優(yōu)秀干部。

外貿(mào)述職報(bào)告(4) |

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我是去年機(jī)構(gòu)改革時(shí)于四月十八日來外經(jīng)局工作的。在近一年工作中,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,局黨組一班人認(rèn)真貫徹落實(shí)市委九屆二次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,解放思想,開拓創(chuàng)新,銳意進(jìn)取,緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一宏偉目標(biāo),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部,勝利完成了市委、市政府下達(dá)我局的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),全年利用外資實(shí)際到位7143.84萬美元,居自治區(qū)第一,同比增長(zhǎng)22.9%,完成自治區(qū)下達(dá)計(jì)劃5500萬美元的129.9%;完成進(jìn)出口總額34369萬美元,其中出口完成23928萬美元,同比增長(zhǎng)23%,列自治區(qū)第二名;為企業(yè)爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基金、出口補(bǔ)貼等各類資金1546.8萬元;滿都拉口岸勝利開關(guān);順利完成機(jī)構(gòu)改革等等??傊?,各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足發(fā)展?,F(xiàn)在,全局上下工作熱情高漲,領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),出現(xiàn)了空前的大好局面。

我到任時(shí),局主要領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)蒙學(xué)習(xí),由我主持工作,一直到7月中旬,同時(shí)我分管局辦公室(監(jiān)察室)、外資外經(jīng)科、市政府口岸辦和機(jī)關(guān)事務(wù)中心。下面,就我來外經(jīng)局工作情況作一簡(jiǎn)要總結(jié):

一、思想政治素質(zhì)

我受黨培養(yǎng)教育多年,特別是走上領(lǐng)導(dǎo)崗位后,能認(rèn)真貫徹黨的路線方針、政策,有較強(qiáng)的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關(guān)心國(guó)家大事和我市的發(fā)展,市委九屆二次全委會(huì)后,感到新的市委將工作重點(diǎn)放在全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)上,感到很振奮,認(rèn)為包頭是有希望的,一年的事實(shí)證明,市委工作抓住了根本。做為職能部門干部,在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標(biāo),腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。我在工作中能堅(jiān)持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手,去年就有5起,如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業(yè)糾紛,外商投訴后,我都到企業(yè)了解情況,聽取雙方反映,多次主持召開協(xié)調(diào)會(huì),提出了解決意見,既維護(hù)了中外合資雙方權(quán)益,又使問題依法得到解決。我在工作中能團(tuán)結(jié)同志身先士卒、關(guān)心群眾。在滿都拉口岸建設(shè)期間,條件非常艱苦,我和同志們一道吃住在現(xiàn)場(chǎng),由于工作的特殊性,常常不能正常吃飯。由于我們的帶頭作用,施工、監(jiān)理單位的同志深受鼓舞,保證了工作的順利進(jìn)行。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力

我有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。在去年工作中,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、在剛到任的兩個(gè)多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設(shè)和接待工作比較多,還有全局的正常工作要做,比較繁雜,許文生同志每周回包聽匯報(bào)、布置安排,主要由我負(fù)責(zé)落實(shí)。由于我分管招商引資工作,所以,接待外商、經(jīng)貿(mào)洽談等事宜主要由我負(fù)責(zé)安排。從五月份開始,我局共接待境內(nèi)外考察團(tuán)組20多個(gè),主要有臺(tái)商考察團(tuán)、港商考察團(tuán)、馬來西亞、新加坡考察團(tuán)、韓國(guó)商會(huì)考察團(tuán)等等。主持召開洽談會(huì)20余次。從接待方案到經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)安排以及觀光考察幾乎都由我負(fù)責(zé)落實(shí),組織工作周到細(xì)致井井有條、富有成效。市領(lǐng)導(dǎo)和客人都非常滿意,起到了宣傳包頭,結(jié)交朋友,招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設(shè)工作。從四月下旬正式到任后,即開始準(zhǔn)備,五月三日派測(cè)繪人員到滿都拉測(cè)繪口岸地形圖,當(dāng)月就拿出口岸一期工程規(guī)劃方案。多次赴呼征求海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢等機(jī)構(gòu)意見、反復(fù)修改,到六月份基本確定了建設(shè)方案。此方案既體現(xiàn)了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖,又滿足了當(dāng)年開關(guān)的要求,還留有發(fā)展余地,經(jīng)市政府批準(zhǔn)后于七月中旬正式開工建設(shè)。

由于滿都拉口岸建設(shè)末列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算,加之規(guī)劃和建設(shè)方案比較超前,規(guī)模也較大,所以資金缺口相當(dāng)大。工程開工后,我積極向政府匯報(bào)爭(zhēng)取資金,在市政府領(lǐng)導(dǎo)支持下,逐步解決了一些資金,保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標(biāo),當(dāng)年開關(guān)過貨,時(shí)間為十月中旬,由于工程量大,施工條件差,運(yùn)輸困難,資金到位率低,當(dāng)年建成開關(guān)難度相當(dāng)大。在這種情況下,我積極與自治區(qū)口岸辦聯(lián)系,爭(zhēng)取資金支持,在市政府領(lǐng)導(dǎo)努力下,通過自治區(qū)口岸辦爭(zhēng)取到國(guó)家財(cái)政資金100萬元,對(duì)工程順利竣工起到?jīng)Q定作用。

工程進(jìn)入九月份,離預(yù)定竣工時(shí)間只有一個(gè)多月,但工程緊緊完成三分之一,照此下去,當(dāng)年絕對(duì)完不了工。為實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開關(guān)目標(biāo),我提出增加施工隊(duì)伍,并且先墊資施工。按照這一決策,又有五家施工單位分別承擔(dān)了裝修、外網(wǎng)、圍墻等工程,通過會(huì)戰(zhàn)到十月底工程基本完工。這期間,我?guī)缀跻恢弊≡诳诎吨笓],各施工單位工作量實(shí)行倒排工期每天排一次,保證了工程順利竣工。特別是工程后期,除在現(xiàn)場(chǎng)指揮施工,落實(shí)聯(lián)檢人員工作生活設(shè)施配置,還得做開關(guān)準(zhǔn)備工作。工作非常多,但我都能安排自如,使?jié)M都拉口岸于十二月二十三日勝利開關(guān),實(shí)現(xiàn)了市委、市政府確定的今年開關(guān)的目標(biāo)。

三、工作作風(fēng)

我有較強(qiáng)事業(yè)心,不論干什么工作都能做到任勞任怨,不計(jì)報(bào)酬、不計(jì)個(gè)人得失、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。在工作中能堅(jiān)持實(shí)事求是,從實(shí)際出發(fā),不唯上、不唯書;能深入一線,深入實(shí)際調(diào)查研究,認(rèn)真聽取各方面意見,提出解決辦法;能團(tuán)結(jié)同志,有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設(shè)中,我先后共去口岸三十余次,在達(dá)茂旗、滿都拉鎮(zhèn)及口岸住宿近百天。在工程最關(guān)鍵的九、十月份,大部分時(shí)間都在現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào),解決施工中存在的問題。監(jiān)理單位和施工單位的同志講,如不是我在現(xiàn)場(chǎng)指揮,在那樣惡劣氣候條件下,這么多施工單位共同施工,按時(shí)竣工是不可能的。在開關(guān)前一周我?guī)ьI(lǐng)口岸辦同志就去做開關(guān)準(zhǔn)備一直到閉關(guān)后第二天即十二月三十一日,將所有善后工作全部安排完才離開口岸,回包頭已是晚上八點(diǎn)多了,這次在口岸連續(xù)住了整整半個(gè)月。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十二

公司銷售進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),通過對(duì)各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì),種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。

所以以后的工作中,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,在符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),比如高檔小區(qū)宣傳等。

跑了很多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。

養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭(zhēng)取在這些方面有突破,“少走彎路”。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得更多的溝通與批評(píng),以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌?huì)議營(yíng)銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,不議論公司及同事的是非,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。

所關(guān)注的是自己能力上的提高,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,但同時(shí)自己也有很多不足:

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。

2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識(shí),執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中:

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識(shí)的完善,營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識(shí),才能說服客服,學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí),才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,企業(yè)的目標(biāo),效績(jī)管理,社會(huì)責(zé)任,首要職能等等,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,采用行之可效的方法,提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作,注重實(shí)干。

4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注重產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化,團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績(jī),創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,只有掌握了更為確切及時(shí)的信息,才會(huì)把握市場(chǎng),提高銷售。

公司銷售尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

今年以來,作為銷區(qū)銷售業(yè)務(wù)員,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在x廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量達(dá)到箱,營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。

下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難,特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對(duì)不利局面,我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。

首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、宣傳畫報(bào)等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者,打消了他們對(duì)我廠的疑慮,增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動(dòng),下半年月均銷售都在315箱左右。

在客戶管理工作中,我們?cè)趦蓚€(gè)方面下功夫。

一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),通過長(zhǎng)期的'渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大,沒有發(fā)生返銷問題。

同時(shí),貨款回收也很及時(shí),今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)??梢哉f,因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī),即:合同履約率達(dá)到100%,回款率達(dá)到100%。

二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對(duì)客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念,對(duì)零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問,建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)征求客戶意見,對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù),并及時(shí)反饋,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

在營(yíng)銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。

要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和建議,接受指令。

其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營(yíng)銷技能。

今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

通過一年來的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績(jī),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。

在新的一年,我要針對(duì)自己的不足:

二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十三

(1)對(duì)20xx年的認(rèn)識(shí)和問題。

18年前半年基本處于業(yè)績(jī)不太好的狀態(tài),后半年從7月開始業(yè)績(jī)慢慢變好,感覺質(zhì)變的前提必須要有量變的`積累。前半年沒有很大程度的要求自己每月必須做到什么或者完成業(yè)績(jī)小目標(biāo),只是覺得做到自己最好狀態(tài)就可以。但是如果把自己逼一把時(shí),還是會(huì)有驚喜的,驚喜多了自然會(huì)成為常態(tài)。

18年最大的問題就是客戶量不夠,談判技巧和處理問題方式還不夠成熟。

a.關(guān)于客戶量,開發(fā)信幾乎沒回復(fù),即使回復(fù),還沒談到重點(diǎn)甚至還沒有要到whatsapp就消失了。facebook開發(fā)的客戶成交很少,可能是方式不對(duì)。

b.現(xiàn)場(chǎng)談判大部分只能談?dòng)诒砻?,不夠深入,距離現(xiàn)場(chǎng)簽單還有很大距離。

c.年底沖刺業(yè)績(jī)時(shí),也沒有做到100%的努力以至于年終目標(biāo)稍有遺憾。

(2)工作改進(jìn)與措施。

ok,領(lǐng)英,谷歌,instram和開發(fā)信等多平臺(tái),精準(zhǔn)定位搜所高質(zhì)量客戶,拓寬客戶范圍。

b.口語(yǔ),談判技巧和對(duì)客戶的掌控能力還需提升。

c.希望19年經(jīng)過努力能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

盡可能漂亮的完成工作同時(shí),還能提升個(gè)人能力及修養(yǎng)。

(1)工作內(nèi)容。

開發(fā)客戶,跟進(jìn)下單以及處理售后問題。

(2)工作完成情況。

完成95萬rmb,尚未完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

質(zhì)變之前的量變時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),如果在短一點(diǎn),可能18年目標(biāo)就能如愿。

(1)20xx年的工作展望。

之前對(duì)自己的松懈都彌補(bǔ)回來,更大程度的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

(2)20xx年的發(fā)展方向。

1)每個(gè)月保底1.5萬美金,沖刺2萬美金甚至更高。

2)明確開發(fā)客戶方向,著重開發(fā)高質(zhì)量的客戶。

3)不斷提高個(gè)人談判已經(jīng)處事能力。

20xx年01月04日。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十四

(1)對(duì)20xx年的認(rèn)識(shí)和問題

前半年基本處于業(yè)績(jī)不太好的狀態(tài),后半年從7月開始業(yè)績(jī)慢慢變好,感覺質(zhì)變的前提必須要有量變的積累。前半年沒有很大程度的要求自己每月必須做到什么或者完成業(yè)績(jī)小目標(biāo),只是覺得做到自己最好狀態(tài)就可以。但是如果把自己逼一把時(shí),還是會(huì)有驚喜的,驚喜多了自然會(huì)成為常態(tài)。

18年最大的問題就是客戶量不夠,談判技巧和處理問題方式還不夠成熟。

a.關(guān)于客戶量,開發(fā)信幾乎沒回復(fù),即使回復(fù),還沒談到重點(diǎn)甚至還沒有要到whatsapp就消失了。facebook開發(fā)的客戶成交很少,可能是方式不對(duì)。

b.現(xiàn)場(chǎng)談判大部分只能談?dòng)诒砻?,不夠深入,距離現(xiàn)場(chǎng)簽單還有很大距離。

c.年底沖刺業(yè)績(jī)時(shí),也沒有做到100%的努力以至于年終目標(biāo)稍有遺憾。

(2)工作改進(jìn)與措施

ok,領(lǐng)英,谷歌,instram和開發(fā)信等多平臺(tái),精準(zhǔn)定位搜所高質(zhì)量客戶,拓寬客戶范圍。

b.口語(yǔ),談判技巧和對(duì)客戶的掌控能力還需提升。

c.希望經(jīng)過努力能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

盡可能漂亮的完成工作同時(shí),還能提升個(gè)人能力及修養(yǎng)。

(1)工作內(nèi)容

開發(fā)客戶,跟進(jìn)下單以及處理售后問題。

(2)工作完成情況

完成95萬rmb,尚未完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

質(zhì)變之前的量變時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),如果在短一點(diǎn),可能18年目標(biāo)就能如愿。

(1)20xx年的工作展望

之前對(duì)自己的松懈都彌補(bǔ)回來,更大程度的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

(2)20xx年的發(fā)展方向

1)每個(gè)月保底1.5萬美金,沖刺2萬美金甚至更高。

2)明確開發(fā)客戶方向,著重開發(fā)高質(zhì)量的客戶。

3)不斷提高個(gè)人談判已經(jīng)處事能力。

20xx年01月04日

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十五

(1)對(duì)20xx年的認(rèn)識(shí)和問題

18年前半年基本處于業(yè)績(jī)不太好的狀態(tài),后半年從7月開始業(yè)績(jī)慢慢變好,感覺質(zhì)變的前提必須要有量變的積累。前半年沒有很大程度的要求自己每月必須做到什么或者完成業(yè)績(jī)小目標(biāo),只是覺得做到自己最好狀態(tài)就可以。但是如果把自己逼一把時(shí),還是會(huì)有驚喜的,驚喜多了自然會(huì)成為常態(tài)。

18年最大的問題就是客戶量不夠,談判技巧和處理問題方式還不夠成熟。

a.關(guān)于客戶量,開發(fā)信幾乎沒回復(fù),即使回復(fù),還沒談到重點(diǎn)甚至還沒有要到whatsapp就消失了。facebook開發(fā)的客戶成交很少,可能是方式不對(duì)。

b.現(xiàn)場(chǎng)談判大部分只能談?dòng)诒砻妫粔蛏钊?,距離現(xiàn)場(chǎng)簽單還有很大距離。

c.年底沖刺業(yè)績(jī)時(shí),也沒有做到100%的努力以至于年終目標(biāo)稍有遺憾。

(2)工作改進(jìn)與措施

ok,領(lǐng)英,谷歌,instram和開發(fā)信等多平臺(tái),精準(zhǔn)定位搜所高質(zhì)量客戶,拓寬客戶范圍。

b.口語(yǔ),談判技巧和對(duì)客戶的掌控能力還需提升。

c.希望19年經(jīng)過努力能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

盡可能漂亮的完成工作同時(shí),還能提升個(gè)人能力及修養(yǎng)。

(1)工作內(nèi)容

開發(fā)客戶,跟進(jìn)下單以及處理售后問題。

(2)工作完成情況

完成95萬rmb,尚未完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

質(zhì)變之前的'量變時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),如果在短一點(diǎn),可能18年目標(biāo)就能如愿。

(1)20xx年的工作展望

之前對(duì)自己的松懈都彌補(bǔ)回來,更大程度的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

(2)20xx年的發(fā)展方向

1)每個(gè)月保底1.5萬美金,沖刺2萬美金甚至更高。

2)明確開發(fā)客戶方向,著重開發(fā)高質(zhì)量的客戶。

3)不斷提高個(gè)人談判已經(jīng)處事能力。

20xx年01月04日

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十六

進(jìn)xx公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦,比較累。但是我覺得生活得比較充實(shí),但更重要的是,我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí),做人的道理。對(duì)經(jīng)商之道,生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解。現(xiàn)我將0x年的工作以及0x年的工作計(jì)劃如下:

1、 如何充分合理的利用因特網(wǎng)

首先,作為e時(shí)代的人,我們要充分,合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢(shì),以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場(chǎng)。

其次,借助網(wǎng)絡(luò),主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關(guān)資料,以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià),為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備。

再次,通過網(wǎng)絡(luò)朋友,以及各種貿(mào)易論壇,收集了一些b2b 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí)。例如:出口的一般操作流程,單劇的制作,提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識(shí)。

2、 開單,整理數(shù)據(jù)

通過將近一年的開單,使我認(rèn)識(shí)了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。

3、 技術(shù)科學(xué)習(xí)

利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙,我和技術(shù)員的相處交流,看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程,在此過程當(dāng)中,我對(duì)制版,排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程。

4、 走進(jìn)車間

來到車間,看到了一個(gè)帳篷是如何流通,形成一條生產(chǎn)線的。對(duì)帳篷的工藝要求,質(zhì)量要求,生產(chǎn)能力也有所了解。

通過自己的一些努力,我雖然接了一些定單,但是我對(duì)自己所接的定單并不滿意。國(guó)外的帳篷定單一個(gè)也沒有。為什么?我也是老是在反省自己,別人能接到,我為什么不能接到。其實(shí),作為一般的采購(gòu)商他首先要找廠家,也是和我們一樣去一些知名度高的b2b 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格。而一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)站是查不到采購(gòu)商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國(guó)際會(huì)員(例如阿里巴巴或者中國(guó)制造)。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說,就有一個(gè)更好的平臺(tái)。其實(shí),這也是我的一個(gè)建議而已。但是我也希望我能通過一些免費(fèi)的資源,做出一兩個(gè)客戶來,這樣一來,既可以為企業(yè)節(jié)省成本,又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。

1、通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語(yǔ),提高口語(yǔ),以及和對(duì)外交談和回復(fù)尋盤的技巧;

3、如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確,這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵,現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),幾乎成了價(jià)格戰(zhàn),作為采購(gòu)商,他首先考慮的就是價(jià)格因素。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司虧本,又要使這價(jià)格讓客戶接受,這也是非常難的一項(xiàng)工作。

4、多了解這行業(yè)的動(dòng)態(tài),以便“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;

6、做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù),并做好客戶的反饋工作;

7、充分利用一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)絡(luò)資源,開發(fā)出新客戶,爭(zhēng)取0x年?duì)I業(yè)額,再上一個(gè)臺(tái)階。把企業(yè)做強(qiáng),做大。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十七

首先,作為一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權(quán),這是你職責(zé)執(zhí)行的一個(gè)保證。而授權(quán)范圍多大,那么你權(quán)力就有多大,那么責(zé)任就有多大。現(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營(yíng)家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人,一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個(gè)空架子。但是作為一個(gè)正常企業(yè),一個(gè)經(jīng)理需要做的事情如下:

1-提高自身素質(zhì)

首先作為經(jīng)理,你無論是在業(yè)務(wù)的熟知程度上,還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強(qiáng)。

一般做經(jīng)理的人,要么他的業(yè)務(wù)很厲害,要么他在這個(gè)領(lǐng)域干了很久。對(duì)所有流程還是產(chǎn)品都有一個(gè)很清晰的定位和認(rèn)識(shí)。所以你首先要在技能上掌握有一技之長(zhǎng),那么老板對(duì)你有所依賴,你手下的員工也可以從你這里學(xué)習(xí)到該學(xué)習(xí)的東西,或者是你有東西去教你員工,如果你手下的員工問你什么問題,你都不知道或者請(qǐng)示老板,那么你的權(quán)力會(huì)被架空,而且會(huì)失去威信。

對(duì)于個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)問題。一般因人而異,對(duì)于對(duì)待下屬需要一視同仁,如果厚此薄彼,很容易造成溝通不良,產(chǎn)生分歧和小團(tuán)派。無論出現(xiàn)什么情況或者是狀況,不要去和下屬爭(zhēng)論,如果你和他爭(zhēng),他認(rèn)為你是在利用權(quán)力壓他。要做到處事不驚,心平氣和。即使別人做的不好,也要用暖語(yǔ)多于冷語(yǔ)。

2-負(fù)責(zé)外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃

首先一點(diǎn),要學(xué)會(huì)swot分析原理,對(duì)自身產(chǎn)品,公司實(shí)力認(rèn)識(shí)。找到自己的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí),找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。

所需要進(jìn)去的市場(chǎng),對(duì)此市場(chǎng)貿(mào)易方式的了解。風(fēng)俗習(xí)慣的了解,進(jìn)出口貿(mào)易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個(gè)市場(chǎng),詳細(xì)的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。

3-帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

業(yè)務(wù)是考核一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的最終標(biāo)準(zhǔn),而團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無形財(cái)富。

努力激勵(lì)和大家一起同舟共濟(jì)。在狀況低迷的時(shí)候,經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣,用自己的業(yè)績(jī)?nèi)ス膭?lì)大家。同時(shí)也要給予大家足夠的人文關(guān)懷。

對(duì)待上司老板需要有足夠的擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

4-制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算,全面負(fù)責(zé)外貿(mào)部門的日常管理工作;

安排好詳細(xì)的分工,單證,操作,業(yè)務(wù)。規(guī)定好流程,明確好各自的責(zé)任。

這樣避免辦事效率拖拉,出現(xiàn)問題相互推諉。

對(duì)有能力的人,給他權(quán)力讓他放手去做。

對(duì)于需要學(xué)習(xí)的人,安排他事情做。

而自己只要把握好主體方向,對(duì)于部門的進(jìn)展和狀況,及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),這樣會(huì)了解你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài),上級(jí)或者老板會(huì)比較放心。做好年度計(jì)劃;根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,與老板商量制定。

目標(biāo)去努力。同時(shí)做好詳細(xì)的跟進(jìn)和監(jiān)督。計(jì)劃不要隨便變動(dòng),這樣會(huì)打亂你的工作思路和進(jìn)展,一個(gè)季度超額或者是未完成的計(jì)劃不要疊加到下一個(gè)季度上去。這樣不利于統(tǒng)計(jì)和分析原因。

5-管理和安排日常商務(wù)和外貿(mào)談判;

6-建設(shè)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì),對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和整體規(guī)劃;全程客戶服務(wù),維護(hù)客戶關(guān)系。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十八

導(dǎo)讀:外貿(mào)經(jīng)理是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁,在從事企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的過程中,服從上級(jí)部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排,策劃具體的國(guó)外業(yè)務(wù)方案,執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)。

1.教育培訓(xùn):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等專業(yè);取得全國(guó)外貿(mào)經(jīng)理資格證書。

2.工作經(jīng)驗(yàn):熟悉行業(yè)海外市場(chǎng)狀況,有海外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn);具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力,具有出色的談判能力、說服力,親和力強(qiáng);具有良好的英語(yǔ)溝通表達(dá)能力,團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),可承受一定工作壓力。

首先,作為一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權(quán),這是你職責(zé)執(zhí)行的一個(gè)保證。而授權(quán)范圍多大,那么你權(quán)力就有多大,那么責(zé)任就有多大。現(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營(yíng)家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人,一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個(gè)空架子。但是作為一個(gè)正常企業(yè),一個(gè)經(jīng)理需要做的事情如下:

首先作為經(jīng)理,你無論是在業(yè)務(wù)的熟知程度上,還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強(qiáng)。一般做經(jīng)理的人,要么他的業(yè)務(wù)很厲害,要么他在這個(gè)領(lǐng)域干了很久。對(duì)所有流程還是產(chǎn)品都有一個(gè)很清晰的定位和認(rèn)識(shí)。所以你首先要在技能上掌握有一技之長(zhǎng),那么老板對(duì)你有所依賴,你手下的員工也可以從你這里學(xué)習(xí)到該學(xué)習(xí)的`東西,或者是你有東西去教你員工,如果你手下的員工問你什么問題,你都不知道或者請(qǐng)示老板,那么你的權(quán)力會(huì)被架空,而且會(huì)失去威信。

對(duì)于個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)問題。一般因人而異,對(duì)于對(duì)待下屬需要一視同仁,如果厚此薄彼,很容易造成溝通不良,產(chǎn)生分歧和小團(tuán)派。無論出現(xiàn)什么情況或者是狀況,不要去和下屬爭(zhēng)論,如果你和他爭(zhēng),他認(rèn)為你是在利用權(quán)力壓他。要做到處事不驚,心平氣和。即使別人做的不好,也要用暖語(yǔ)多于冷語(yǔ)。

首先一點(diǎn),要學(xué)會(huì)swot分析原理,對(duì)自身產(chǎn)品,公司實(shí)力認(rèn)識(shí)。找到自己的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí),找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。

所需要進(jìn)去的市場(chǎng),對(duì)此市場(chǎng)貿(mào)易方式的了解。風(fēng)俗習(xí)慣的了解,進(jìn)出口貿(mào)易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個(gè)市場(chǎng),詳細(xì)的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。

業(yè)務(wù)是考核一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的最終標(biāo)準(zhǔn),而團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無形財(cái)富。努力激勵(lì)和大家一起同舟共濟(jì)。在狀況低迷的時(shí)候,經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣,用自己的業(yè)績(jī)?nèi)ス膭?lì)大家。同時(shí)也要給予大家足夠的人文關(guān)懷。

對(duì)待上司老板需要有足夠的擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

安排好詳細(xì)的分工,單證,操作,業(yè)務(wù)。規(guī)定好流程,明確好各自的責(zé)任。

這樣避免辦事效率拖拉,出現(xiàn)問題相互推諉。

對(duì)有能力的人,給他權(quán)力讓他放手去做。

對(duì)于需要學(xué)習(xí)的人,安排他事情做。

而自己只要把握好主體方向,對(duì)于部門的進(jìn)展和狀況,及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),這樣會(huì)了解你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài),上級(jí)或者老板會(huì)比較放心。

做好年度計(jì)劃;根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,與老板商量制定。

便變動(dòng),這樣會(huì)打亂你的工作思路和進(jìn)展,一個(gè)季度超額或者是未完成的計(jì)劃不要疊加到下一個(gè)季度上去。這樣不利于統(tǒng)計(jì)和分析原因。

全程客戶服務(wù),維護(hù)客戶關(guān)系。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員述職報(bào)告篇十九

在xx外貿(mào)企業(yè)全部員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時(shí)候,同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的.時(shí)候。因?yàn)榛厥走@一年的工作,我們會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自已的收獲,都沒有碌碌無為、荒度時(shí)間。盡管職位分工不同,但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,現(xiàn)將今年我在xx外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)出納的工作做如下述職報(bào)告:

今年我在財(cái)務(wù)部從事出納工作,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付,票據(jù)印章管理,開具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù),剛剛開始工作時(shí)我簡(jiǎn)單的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單,不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票,填填支票,跑跑銀行等事務(wù)性工作,但是當(dāng)我真正投入工作,我才知道我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的,出納工作不僅責(zé)任重大,而且有不少學(xué)問和技術(shù)問題,需要理論與實(shí)踐相結(jié)合才能掌握。

在平時(shí)的工作中我能嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,做到日清月結(jié),定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,做到及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理,根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù),不符要求的一律不付款,嚴(yán)格保管有關(guān)印章,空白支票,空白收據(jù),庫(kù)存現(xiàn)金的完整及安全,及時(shí)掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票,月末關(guān)帳后盤點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì),并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證,每月及時(shí)傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù),配合會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸睿瑖?yán)格控制??顚S煤豌y行帳戶的使用。

1、只是滿足自身任務(wù)的完成,工作開拓不夠大膽等;

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠、不透;

3、本職工作與其他同行相比還有差距,創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

以上是我今年工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過程,在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)財(cái)務(wù)安全意識(shí),維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,做好自己的本職工作,和公司全體員工一起共同發(fā)展,新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。

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