報(bào)告可以用于學(xué)術(shù)研究、企業(yè)管理、政策制定等各個(gè)領(lǐng)域。在報(bào)告中，我們不僅要描述問(wèn)題，還需要提供解決方案，以便讀者能夠更好地理解和接受我們的觀點(diǎn)。希望大家在參考這些范文的同時(shí)，能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整。
工作實(shí)踐報(bào)告篇一
6月份，鎮(zhèn)新時(shí)代文明實(shí)踐所共開(kāi)展三項(xiàng)主題活動(dòng)。共評(píng)出移風(fēng)易俗14戶，文明衛(wèi)生戶32戶，孝老敬親9人，熱心公益66人，遵紀(jì)守法8人，勤勞致富192人，拾金不昧5人，愛(ài)心早餐3人，義務(wù)獻(xiàn)血18人，紅榜357人，黑榜22人，開(kāi)展結(jié)對(duì)關(guān)愛(ài)獨(dú)居老人85人次，義務(wù)理發(fā)102人，開(kāi)展免費(fèi)義診活動(dòng)惠及126人，幫助、街道、漆店、、萬(wàn)何等19戶留守老人維修水電線路。本月，各單位、各村都能依照月度主題活動(dòng)積極開(kāi)展新時(shí)代文明實(shí)踐工作，并能結(jié)合本單位（本村）特點(diǎn)，做實(shí)做細(xì)志愿服務(wù)工作。其中實(shí)驗(yàn)學(xué)校、安監(jiān)所、財(cái)政分局活動(dòng)開(kāi)展豐富多樣，且資料報(bào)送及時(shí)有效。村、街道、村在鎮(zhèn)新時(shí)代文明實(shí)踐所點(diǎn)單基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展各類政策宣講，移風(fēng)易俗入戶宣傳，村、街道村6月信息報(bào)送4篇，超額完成，且質(zhì)量上佳。行動(dòng)可圈可點(diǎn)，群眾滿意度較高。
1、聚焦群眾需求。緊密結(jié)合移風(fēng)易俗，積極組織志愿者開(kāi)展各種類型的宣講、宣傳等志愿服務(wù)活動(dòng)，本月重點(diǎn)做好《好家風(fēng)好家訓(xùn)》、防溺水知識(shí)宣講；加大對(duì)本村新時(shí)代文明實(shí)踐基地的管護(hù)、宣傳，利用基地開(kāi)展好各類活動(dòng)；增加點(diǎn)單量，多用群眾口語(yǔ)向鎮(zhèn)新時(shí)代文明實(shí)踐所發(fā)出點(diǎn)單申請(qǐng)；安排技能型志愿者下村協(xié)助開(kāi)展理發(fā)、義診、家電維修等志愿活動(dòng)。
2、強(qiáng)化信息報(bào)送。收集各種感動(dòng)人心的好人好事，移風(fēng)易俗倡導(dǎo)者的事跡、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧的能人等小故事、小事例。收集視頻資料，活動(dòng)照片等。
3、各村新時(shí)代文明實(shí)踐站確實(shí)要以群眾需求為導(dǎo)向開(kāi)展各類實(shí)踐活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)本村有一技之長(zhǎng)的群眾通過(guò)實(shí)踐平臺(tái)發(fā)揮自身特長(zhǎng)，積極主動(dòng)參與志愿服務(wù)。
工作實(shí)踐報(bào)告篇二
今年暑期，是我高校生涯的第一個(gè)暑期。在這之前的暑期，都是在補(bǔ)課中度過(guò)。作為一個(gè)高校生，歷時(shí)2個(gè)月的暑期，無(wú)疑是一個(gè)了解社會(huì)，規(guī)劃將來(lái)的絕好機(jī)會(huì)。我是一個(gè)學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的同學(xué)，那么我將來(lái)職業(yè)的選擇，應(yīng)當(dāng)面對(duì)的是企業(yè)或者公司，但是，我對(duì)行政管理工作也很有愛(ài)好，況且，經(jīng)濟(jì)管理和行政管理應(yīng)當(dāng)有相同之處，而且，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理人員，了解并熟識(shí)行政管理工作內(nèi)容和工作流程，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)管理工作起到事半功倍之效，基于上述考量，我把我人生的第一次工作實(shí)踐放在區(qū)機(jī)關(guān)，通過(guò)一個(gè)月的親身體驗(yàn)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才能，培育自己的韌性，找出自己的不足和差距所在。
我在宣教室見(jiàn)習(xí)，這個(gè)部門有兩位老師，她們都很熱忱地關(guān)心我，我也認(rèn)真、虛心地學(xué)。我發(fā)覺(jué)，作為一個(gè)區(qū)級(jí)行政管理部門，它的工作對(duì)象直接面對(duì)的是街道、社區(qū)以及轄區(qū)居民，它的工作內(nèi)容是把上級(jí)要求，利用肯定的措施，貫徹落實(shí)下去。同時(shí)，還要參加到全市統(tǒng)一的工作中工。主要工作內(nèi)容：執(zhí)行辦公設(shè)備、公共設(shè)施的日常管理和維護(hù)；執(zhí)行辦公用品及日常用品的選購(gòu)、發(fā)放管理；執(zhí)行檔案的歸檔管理；執(zhí)行固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理；執(zhí)行各種費(fèi)用的掌握交納；執(zhí)行公司對(duì)外關(guān)系建立維護(hù)；執(zhí)行突發(fā)大事處理；執(zhí)行秘書(shū)事務(wù)管理；執(zhí)行后勤管理；執(zhí)行行政日常事務(wù)處理；執(zhí)行上級(jí)交辦事務(wù)等。留意事項(xiàng)這個(gè)比較難回答，最主要就是你要有眼色，做在領(lǐng)導(dǎo)想之前才是最高境界。做事的時(shí)候多想想為什么要這樣做，做的好不好，還有什么做的不好的地方，學(xué)會(huì)自我反思工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒、紛繁簡(jiǎn)單，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們有機(jī)會(huì)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說(shuō)今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好，俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人'。我每天在兩位老師到來(lái)之前，把辦公室打掃潔凈，把開(kāi)水打好，這雖然不是工作內(nèi)容，但是，作為一個(gè)同學(xué)，這是必需做的。另外，每天的拿報(bào)紙，收發(fā)文件，接聽(tīng)電話也是我主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鲀?nèi)容，除此之外，我還負(fù)責(zé)打字工作，這些事務(wù)只不過(guò)是機(jī)關(guān)事務(wù)這棵大樹(shù)上的枝枝葉葉而已。最有意義的是，我在工作實(shí)踐期間，正趕上南京迎接全國(guó)文明城市復(fù)查工作。我和老師們一道，到社區(qū)參與勞動(dòng)，走訪社區(qū)居民，發(fā)放文明城市宣揚(yáng)冊(cè)，向社區(qū)群眾宣揚(yáng)創(chuàng)建意義，參與自愿者交通協(xié)情，維護(hù)交通次序。清理社區(qū)垃圾，營(yíng)造一個(gè)良好的公共文明環(huán)境。建元社區(qū)的自行車亂停亂放，有的人還謾罵社區(qū)工作人員，我聽(tīng)說(shuō)后，就建議社區(qū)把放假的小伴侶組織起來(lái)，讓他們?nèi)駥?dǎo)他們的家長(zhǎng)，社區(qū)接受了我的建議，組織社區(qū)小伴侶，組成義務(wù)勸導(dǎo)小分隊(duì)，效果很好。在工作實(shí)踐中，我記憶最深的是一次發(fā)會(huì)議通知的`經(jīng)受：記得我一次從網(wǎng)上發(fā)一份會(huì)議通知，老師問(wèn)我，有沒(méi)有在電話通知，我說(shuō)，網(wǎng)上已經(jīng)通知了。她說(shuō)，為了防止有單位沒(méi)空上網(wǎng)，要電話提示他們留意接收，不然，等到開(kāi)會(huì)時(shí)，才發(fā)覺(jué)有兩家單位沒(méi)有到，領(lǐng)導(dǎo)不興奮，參會(huì)單位也會(huì)有看法；對(duì)待來(lái)機(jī)關(guān)辦事的群眾，肯定要“一把椅子、一張笑臉、一杯茶'熱忱對(duì)待。
在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在將來(lái)從事的實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況。通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)行政管理有了一些粗淺的熟悉：行政管理主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能；其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本?？偠灾姓芾淼膶?shí)質(zhì)就是服務(wù)。從“管理“方面來(lái)說(shuō)，行政部門不能滿意于在日常事務(wù)的層次上做好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀和助手“，還必需在實(shí)際工作中有結(jié)合實(shí)際的應(yīng)對(duì)措施，成為領(lǐng)導(dǎo)不行缺少的“高參和臂膀“。從“協(xié)調(diào)“方面來(lái)說(shuō)，行政管理者不能簡(jiǎn)潔地以傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的命令、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)為滿意；也不能憑借自己在行政過(guò)程中的獨(dú)特地位對(duì)各個(gè)部門頤指氣使，以權(quán)壓人。行政部門應(yīng)主動(dòng)做好上與下、左與右、里與外的溝通，在充分溝通的基礎(chǔ)上做好協(xié)調(diào)。沒(méi)有充分溝通的協(xié)調(diào)不成為真正的協(xié)調(diào)。從“服務(wù)“上說(shuō)，行政部門要甘當(dāng)幕后英雄的角色。由于行政服務(wù)干得再精彩，究竟是服務(wù)于群眾的最終目的的。行政管理的抱負(fù)境界應(yīng)當(dāng)是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲“，要反對(duì)利用自己對(duì)行政資源的支配權(quán)只顧為自己謀取私利或便利的行為，特殊要反對(duì)把行政部門變成“門難進(jìn)，臉難看，事難辦“的官府衙門。管理是要執(zhí)行制度的；但執(zhí)行制度也是一門藝術(shù)，并不肯定要搞得劍拔弩張，刀光劍影。特殊是在高素養(yǎng)人才集中的地方，更要留意對(duì)人的敬重。行政工作要做得有人情味。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財(cái)寶。在今后我要參與更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
工作實(shí)踐報(bào)告篇三
北京郵電大學(xué)20xx級(jí)mpa選擇論文指導(dǎo)教師及mpa實(shí)踐報(bào)告工作已經(jīng)啟動(dòng)。
20xx級(jí)mpa共計(jì)36名學(xué)員，每位導(dǎo)師至多指導(dǎo)3名學(xué)生，學(xué)位論文指導(dǎo)教師即為對(duì)應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐報(bào)告指導(dǎo)教師。
采用“導(dǎo)師--mpa學(xué)員雙向選擇”的方式，具體步驟如下：
第1步：mpa學(xué)員先結(jié)合自己的工作實(shí)際或感興趣的問(wèn)題確定論文寫作意向，并行成電子文檔，格式不限，篇幅在500~1000字左右。實(shí)踐報(bào)告及學(xué)位論文寫作意向與mpa學(xué)生選擇的專業(yè)方向可以不同，但是必須研究公共管理的相關(guān)問(wèn)題。對(duì)于在非公共管理部門工作的學(xué)生可研究自己感興趣的公共管理問(wèn)題，也可從自身工作的角度出發(fā)來(lái)研究公共管理問(wèn)題。
第2步：mpa教育中心將有意向指導(dǎo)mpa的導(dǎo)師基本信息、聯(lián)系方式等公布給學(xué)員(見(jiàn)q群文件)，學(xué)員根據(jù)自己的寫作意向，對(duì)照導(dǎo)師相關(guān)信息，自行與導(dǎo)師聯(lián)系，在12月25日前完成第一輪選報(bào)導(dǎo)師工作。
第3步：mpa教育中心將學(xué)生第一輪選擇論文指導(dǎo)教師的情況統(tǒng)計(jì)匯總后，如實(shí)反饋給導(dǎo)師。導(dǎo)師在第一輪選報(bào)的學(xué)生中確定擬指導(dǎo)的學(xué)生，并將選擇結(jié)果于12月30日前發(fā)至mpa@，回復(fù)郵件標(biāo)題命名規(guī)則：“導(dǎo)師姓名：20xx級(jí)mpa學(xué)生1姓名、學(xué)生2姓名、學(xué)生3姓名”
第4步：mpa教育中心協(xié)調(diào)未被選擇的學(xué)生在第一輪報(bào)名不足三人的導(dǎo)師中進(jìn)行第二輪選擇，依次循環(huán)，直到所有的學(xué)生都分配到導(dǎo)師為止。
第5步：由mpa學(xué)生填寫“mpa聘請(qǐng)導(dǎo)師登記表”，導(dǎo)師簽署意見(jiàn)并簽字，確定指導(dǎo)關(guān)系。
第6步：mpa學(xué)生或?qū)熢?月8日前將填寫完整并簽字的“mpa聘請(qǐng)導(dǎo)師登記表”(見(jiàn)q群文件)交至明光樓605，由關(guān)靜雯(010-62283395)歸檔備案。
第7步：在學(xué)院網(wǎng)站--mpa中心--教學(xué)通知欄公布最終的雙向選擇結(jié)果。
mpa社會(huì)實(shí)踐報(bào)告撰寫及提交起止時(shí)間為：20xx年1月1日~20x年3月31日。
mpa學(xué)位論文工作擬在實(shí)踐報(bào)告完成之后啟動(dòng)，具體安排等學(xué)校研究生院通知，確定后會(huì)及時(shí)公布。
工作實(shí)踐報(bào)告篇四
龍?zhí)镟l(xiāng)在推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的過(guò)程中，在注重村容村貌整治的同時(shí)，不忘健全村級(jí)文化組織，活躍并繁榮鄉(xiāng)村文化，豐富群眾生活，共同推進(jìn)和諧鄉(xiāng)村建設(shè)。
8月2日這天，該鄉(xiāng)勝利村顏年祥、賀福仔等8位老人的臉上時(shí)刻掛著笑容，心里特別高興。當(dāng)天該村村落社區(qū)集體為這八位老人祝壽，這八位老人當(dāng)中，年齡最大的有90歲高齡，最小的也有82歲，都是有生以來(lái)第一次祝壽過(guò)生日。在祝壽會(huì)上，村里的晚輩們?yōu)槔先藗儷I(xiàn)花并表演了文藝節(jié)目，扭起喜慶的秧歌，敲起歡快的鑼鼓，共同祝愿老人們福如東海、壽比南山。
為老人集體祝壽，這就是龍?zhí)镟l(xiāng)在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中，不斷完善村級(jí)文化組織，豐富并繁榮鄉(xiāng)村文化的一個(gè)具體體現(xiàn)。近處來(lái)，該鄉(xiāng)為推進(jìn)和諧鄉(xiāng)村建設(shè)，加大村容村貌整治力度，加快了“五通一氣、三清三改”等工程實(shí)施，同時(shí)建立并健全了村級(jí)文化組織，在全鄉(xiāng)11個(gè)行政村中，已有8個(gè)村建立了村落社區(qū)，在每個(gè)社區(qū)都建有閱覽室、活動(dòng)中心等場(chǎng)地，每當(dāng)在農(nóng)閑或茶余飯后，村民們隨時(shí)可到社區(qū)讀書(shū)看報(bào)、看電視、拉二胡、扭秧歌等活動(dòng)。有了村落社區(qū)，如今群眾的精神文化生活更豐富了，鄰里關(guān)系更和睦了，社會(huì)風(fēng)氣也更純了。
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑?！暗轿鞑俊⒌缴鐓^(qū)、到基層鍛煉”已經(jīng)成為社會(huì)對(duì)廣大黨團(tuán)員青年的要求。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是“新世紀(jì)青年人才工程”和“新世紀(jì)青年文明工程”的重要組成部分；是參與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，促進(jìn)教育改革的積極因素；是德育教育的重要組成部分，是引導(dǎo)廣大青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的有效途徑。
我的暑期社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)是我的家鄉(xiāng)，放假后，我開(kāi)展了為期30天的實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)準(zhǔn)備的材料，以“倡導(dǎo)節(jié)約能源，構(gòu)建和諧社會(huì)”為主題。我首先參觀了變電站，通過(guò)新舊變電站的對(duì)比，就節(jié)約能源、技術(shù)革新進(jìn)行調(diào)研，而且還了解了變電站的工作流程；而后我深入農(nóng)村基層，了解農(nóng)民的生活，從“節(jié)約能源，從我做起”為活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)，使節(jié)能意識(shí)深入人心，喚起每個(gè)公民的節(jié)能意識(shí)。參加農(nóng)活、感受生活，使我更直接地接進(jìn)入到勞動(dòng)生產(chǎn)中來(lái)，同時(shí)也使我得到鍛煉；我還到中學(xué)進(jìn)行節(jié)約能源互動(dòng)性講談，與中學(xué)生一起討論與學(xué)習(xí)環(huán)保的重要性和急迫性，了解了當(dāng)?shù)氐那嗌倌暌淮鷮?duì)環(huán)保工作的積極態(tài)度。在我的努力下，在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的大力支持下，實(shí)踐活動(dòng)最終取得了圓滿的成功，而且獲得了較為理想的效果。
在這短短的30天的實(shí)踐活動(dòng)雖然我覺(jué)得很累、很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)這些天的實(shí)踐，使我對(duì)真實(shí)的社會(huì)有更深切的體會(huì)。
特別是我的變電站、農(nóng)村之行，雖然只是短短的實(shí)踐，但是我感到收獲很大，而且受益匪淺，一方面我學(xué)到了我們課堂之外的知識(shí)，了解了先進(jìn)的現(xiàn)代變電站的作用與發(fā)展，也更明確了心中的方向。還有，我們將相對(duì)先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)帶到了農(nóng)村，同時(shí)也從農(nóng)民群眾那里學(xué)到了艱苦樸素、誠(chéng)心待人、吃苦耐勞的可貴精神，真正做到了“從農(nóng)民中來(lái)，到農(nóng)民中去”，使自己的綜合素質(zhì)得到了提高，實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力也得到了進(jìn)一步的發(fā)展。更重要的是，在這次體驗(yàn)生活的過(guò)程中我們接觸和觀察到了以往不曾涉及到的領(lǐng)域，從而更加堅(jiān)定了我的志向，增強(qiáng)了我在學(xué)校學(xué)習(xí)的原動(dòng)力，豐富了我靈魂深處的基本素材，開(kāi)闊了我為社會(huì)服務(wù)的視角。我會(huì)時(shí)時(shí)感受人們給我們的那份厚重。在感受這份厚重的同時(shí)，我也在嘗試著把這份厚重轉(zhuǎn)化為奮進(jìn)的力量。
工作實(shí)踐報(bào)告篇五
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20xx年2月10日——12日
公交車上售票
第一，勤工儉學(xué)；其次，鍛煉自己與人交往的力量，增加社會(huì)閱歷實(shí)踐經(jīng)受及收獲：
這是我上高校以來(lái)的第一個(gè)寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過(guò)身為當(dāng)代高校生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地?zé)o所作為。回到家后，我與父母商議，預(yù)備找一份工作。可是工作還沒(méi)找到我人卻先病了。等我恢復(fù)如初時(shí)，假期已經(jīng)過(guò)了一半了。本以為打工的事就這樣泡湯了。沒(méi)想到，隔壁的李叔到我家來(lái)了。他說(shuō)原來(lái)的售票員李姐過(guò)兩天有事，想找人代班，問(wèn)我是否情愿去。反正閑著也是閑著，我就一口答應(yīng)了。在我的印象里，售票員不就是收收錢嘛！這種活兒，只要熟悉錢不就會(huì)干嘛?？墒抢钍暹€是讓我提前一天跟著李姐熟識(shí)一下工作內(nèi)容，了解狀況，簡(jiǎn)潔的幫忙找余錢我本不想提前去，可還是點(diǎn)頭答應(yīng)了。由于是春節(jié)，大家忙著走親訪友，所以車上乘客特殊多?；艁y之中，我差點(diǎn)找錯(cuò)了錢，幸好我反應(yīng)準(zhǔn)時(shí)。中午休息時(shí)，我把這事告知了李姐。她沒(méi)責(zé)怪我，只是很仔細(xì)地說(shuō)：“做我們這行的，最重要的'就是細(xì)心，仔細(xì)，記憶力好。雖說(shuō)車上上上下下的，又多又亂，很簡(jiǎn)單出差錯(cuò)，但是這也正能考驗(yàn)?zāi)隳芊裨诨艁y的場(chǎng)面中保持鎮(zhèn)靜。
不過(guò)，你是第一次，已經(jīng)不錯(cuò)了?！蔽议_(kāi)頭覺(jué)得我當(dāng)時(shí)的想法，熟悉是那么膚淺。李姐又問(wèn)我：“沿路的站點(diǎn)，你今日上午記住了幾個(gè)？這條路你平常坐車也常常過(guò)，應(yīng)當(dāng)全記好了吧？”我此時(shí)更覺(jué)得慚愧了，由于我根本就沒(méi)留意這一點(diǎn)，這時(shí)候能想起來(lái)的也沒(méi)幾個(gè)?；蛟S，李姐也意識(shí)到了我的尷尬，于是就拿出路線圖，急躁地將每一個(gè)站點(diǎn)一一指認(rèn)給我。我仔細(xì)地在心里記了一遍，然后又利用飯后的時(shí)間記了幾遍。下午我開(kāi)頭反復(fù)檢驗(yàn)自己是否記住了。提前說(shuō)出下一個(gè)站點(diǎn)，并不斷回憶以經(jīng)過(guò)去的站點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，到晚上休息時(shí)，我已經(jīng)能很快地說(shuō)出任何一個(gè)站點(diǎn)的次序。此時(shí)的我也開(kāi)頭漸漸理解李姐的話了。
新的一天又開(kāi)頭了，此時(shí)已沒(méi)有李姐的幫忙了，我要親自招呼乘客了。我開(kāi)頭在腦海里回想昨天晚上李姐告知我的幾個(gè)留意事項(xiàng)：首先要合理支配座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，由于中間比較平穩(wěn)；當(dāng)然更要記住每一位新上車的乘客，由于這樣收費(fèi)時(shí)就會(huì)少出錯(cuò)；最終就是在每個(gè)站點(diǎn)到達(dá)之前提示乘客下車，讓乘客提前做出預(yù)備。還好，這一切進(jìn)行的還算順當(dāng)。就算我有一些小疏忽，司機(jī)李叔也會(huì)準(zhǔn)時(shí)的提示我。將近中午，有一位頭發(fā)潔白的老奶奶上車了，但車內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有座位了。我問(wèn)其他乘客是否情愿讓出一個(gè)座位，沒(méi)想到竟然有兩個(gè)同學(xué)模樣的年輕人都站了起來(lái)。當(dāng)時(shí)，真挺為他們感到驕傲的。事情雖小，但卻能反映出我們當(dāng)代同學(xué)的道德修養(yǎng)水平。短短的幾天很快就過(guò)去了，對(duì)乘客來(lái)說(shuō)，仍如平常一樣的上車下車；但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次不尋常的經(jīng)受。當(dāng)車內(nèi)比較擁擠時(shí)，我會(huì)提示乘客看好自己的物品，以防拿錯(cuò)或丟失；當(dāng)碰上心急的乘客時(shí)，我會(huì)提示他等車停穩(wěn)了再下車，安全最重要?？吹匠丝蛡儼踩萝嚂r(shí)，我這個(gè)“假”售票員心里就會(huì)涌出一股滿意感。這幾天的經(jīng)受我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過(guò)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的熟悉；還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須專心去做。
工作實(shí)踐報(bào)告篇六
今天，五月份的最后一天，或許注定是一個(gè)別離的日子，我們今天下午也要離開(kāi)惜今了，我想最后的那個(gè)離別的場(chǎng)面使我們每一個(gè)隊(duì)員都不想看到的。
6：20，我醒了，總感覺(jué)昨天睡的不是那么好！精神也不是那么足吧！但是我知道等下還有很多的事情要整理，所以也就在極不情愿中起床了！今天顯然起床的人不多，可能昨晚實(shí)在是太晚睡了吧！在樓下洗漱的只有陳臻一個(gè)人，小朋友也只有幾個(gè)起床而已，不過(guò)林清起床還是蠻早的，真的蠻佩服他的，這么早就不見(jiàn)了人影！可能一個(gè)人去看風(fēng)景了吧！
幾分鐘后，隊(duì)員也陸續(xù)有人起床了，小朋友也陸續(xù)起床了，整個(gè)校園又歡快起來(lái)，很多小朋友在玩著昨晚剩下的氣球，有位小女孩很有禮貌地問(wèn)我：“哥哥，那些掛著的氣球可以拿么？”，我說(shuō)讓它們掛著吧，并把教室的門打開(kāi)，帶那兩個(gè)小女孩去拿昨晚剩下的氣球，她們很開(kāi)心！
今天的好多事情我還得理清下頭緒，因?yàn)榻裉煜挛缇鸵祷貙W(xué)校了，很多必要的程序還是要進(jìn)行的！捐贈(zèng)清單、捐贈(zèng)證明、活動(dòng)證明、還要和校長(zhǎng)商量捐贈(zèng)流程、還有資助名額以及三天的伙食費(fèi)得結(jié)算等都需要在短時(shí)間內(nèi)得到解決，但是想到自己的筆記本不見(jiàn)了，好多事情都做不了，還真有點(diǎn)急了，記得昨晚應(yīng)該是忘在了那件教室了吧！慶幸快七點(diǎn)的時(shí)候，有位老師給我們送早餐來(lái)了，順便讓老師把門打開(kāi)了，終于找到了自己的筆記本！接下來(lái)就是寫東西了，但是自己寫的字實(shí)在是太爛了，上不了臺(tái)！所以叫其他隊(duì)友來(lái)寫了，東琦真的是厲害，不但寫字厲害，而且排版還做得堪稱完美！很少這樣夸人，東琦真的太棒了！
轉(zhuǎn)眼間，8：30到了，今天是星期一，學(xué)校舉行升旗儀式，我們的隊(duì)員也和大家一起參加這次的升旗儀式，好久沒(méi)參加過(guò)升國(guó)旗的儀式了，感覺(jué)還是蠻新鮮的！
升旗儀式完畢后，我立馬去找校長(zhǎng)去協(xié)商好前面提到的各項(xiàng)事務(wù)，畢竟時(shí)間緊迫，第一節(jié)課下課后就得舉行資助儀式，校方的辦事效率也挺高的，很快各項(xiàng)事務(wù)馬上就搞好了！其實(shí)此次三下鄉(xiāng)的圓滿成功，很大程度上在于校方的大力支持。
9：40，第一節(jié)課下課，校長(zhǎng)集合了所有的師生，十來(lái)分鐘后，資助儀式正式開(kāi)始，資助名額是21位，金額不多，或許我們僅僅只是一個(gè)社團(tuán)，我們的力量確實(shí)太小了，但同時(shí)它也是非常偉大的，能通過(guò)廢品回收、周末電影的自由捐款，達(dá)到自己的不斷壯大的目的，甚至還能資助一些貧困學(xué)生！
把這份愛(ài)心進(jìn)行延續(xù)，雖然這點(diǎn)錢不能給學(xué)生的學(xué)習(xí)生活帶來(lái)非常大的改善，但總能為他們帶去一點(diǎn)方便！雖然兩個(gè)主持人都有點(diǎn)緊張，但是流程基本上沒(méi)什么問(wèn)題，但一切還算完善。
資助儀式過(guò)后，緊接著進(jìn)行的是針對(duì)“居民生活狀況”的問(wèn)卷調(diào)查，10：30，我們出發(fā)了，留給我們的時(shí)間其實(shí)并不多了，我給大家說(shuō)過(guò)13：30，所有隊(duì)員必須回答惜今希望小學(xué)，而我們要去的村莊—通天籮距離這個(gè)學(xué)校有四公里！
一路上，大家走的很慢，其實(shí)我很心急，不得不較快地走在前面開(kāi)路，麗娟也走得蠻快的，順便聊了起來(lái)！對(duì)于這個(gè)社團(tuán)我們聊了許多，我也說(shuō)出了我的許多心里話！感覺(jué)輕松了很多！真正到達(dá)通天籮，我們用了四十多分鐘，分三隊(duì)出發(fā)，繼續(xù)計(jì)劃的問(wèn)卷！這里的民風(fēng)很淳樸，同樣也很熱情，幾次都被主人留著吃飯，在我們的竭力勸阻下，還是把村民說(shuō)服了！茶我們可是喝的夠飽了，調(diào)查的進(jìn)展也非?？?！因?yàn)槲覀兊膸讉€(gè)調(diào)查對(duì)象是讀了書(shū)的村干部和和我們年齡相仿的青年！
一個(gè)已經(jīng)18歲了，他姓許，我們姑且叫他小許吧，他非常害羞，而且很少說(shuō)話！
xx年在惜今小學(xué)畢業(yè)的，還見(jiàn)到過(guò)當(dāng)年我們社團(tuán)三下鄉(xiāng)的人員，前段時(shí)間還在工廠打工，最近才回來(lái)忙農(nóng)活！小小年紀(jì)，我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)駝背了！另外一個(gè)女孩的年齡和我們相仿，但是聽(tīng)說(shuō)還在讀初三！還調(diào)查到一個(gè)青年，16歲，讀了一個(gè)月的初一就輟學(xué)了，每天在家忙農(nóng)活，但是對(duì)于生活，他還是充滿信心的！為他們惋惜的同時(shí)，也被他們樂(lè)觀的生活態(tài)度所感染！
在回來(lái)的路上，玉容說(shuō)，她們調(diào)查到一個(gè)老婆婆，都七十多歲了，只有一個(gè)女兒都嫁到了隔壁村了，現(xiàn)在家里已經(jīng)斷糧了，但就連她女兒都不知道，每天只得吃紅薯，隊(duì)員每人湊了點(diǎn)錢給她，讓她能吃上飯！顯然，這三天的三下鄉(xiāng)對(duì)大家的觸動(dòng)蠻深的！
在回來(lái)的路上，我發(fā)現(xiàn)麗娟的臉色好蒼白，但是她一直堅(jiān)持走到了學(xué)校！到達(dá)惜今希望小學(xué)已經(jīng)是13：38了，比原計(jì)劃晚了幾分鐘，大家趕緊吃飯！我交代了我們幾個(gè)沒(méi)洗過(guò)碗的隊(duì)友，最后一起去洗碗，并不是說(shuō)洗碗能學(xué)到什么，但我總覺(jué)得我們這些男生也應(yīng)該去體驗(yàn)下！
洗完碗已經(jīng)中午兩點(diǎn)了，時(shí)間儼然已經(jīng)不多了，大家趕快整理好行李物品，2：15，接我們?nèi)ド仃P(guān)東站的車子來(lái)了，2：40我們離開(kāi)學(xué)校，看著許多同學(xué)都趴在陽(yáng)臺(tái)上為我們送行，我似乎看到某些隊(duì)員的眼中顯得有點(diǎn)紅潤(rùn)，小朋友們都有一些不舍！但是，很多小朋友拖著我們的隊(duì)員，時(shí)間總是在不斷地流逝，該走的始終還是要走的，終于車子發(fā)動(dòng)了，留下的是大家慢慢的回味！
一路上還算順利，只是在出廣州站的時(shí)候，來(lái)了個(gè)小插曲，一個(gè)隊(duì)友走散了，其實(shí)沒(méi)什么大不了的，我相信我們都是大學(xué)生了，一個(gè)人回學(xué)校應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題的！一共去了四個(gè)人去找，還是找到了！
不過(guò)我們校本部和南校區(qū)人員的分界在凰崗路口，我們校本部的最終還是決定從凰崗路口走路回學(xué)校的，由于這段路本身就不安全，但慶幸我們還是一路有驚無(wú)險(xiǎn)，平平安安地回到了學(xué)校！時(shí)間已是22：40了！
這個(gè)三下鄉(xiāng)，我的收獲應(yīng)該是最大的，首先，在籌備期間，我認(rèn)識(shí)了社團(tuán)那么多有愛(ài)心的人，覺(jué)得很值得！其次，這個(gè)三下鄉(xiāng)對(duì)我的鍛煉本身就很大，即使很辛苦！
再次感謝所有參與籌備和關(guān)注過(guò)社團(tuán)三下鄉(xiāng)的所有成員的鼓勵(lì)和支持，因?yàn)槟銈?，這個(gè)三下鄉(xiāng)才得以成功。
活動(dòng)結(jié)束了，我在自己的qq心情上寫上了這樣一段話：“不求有功，但求無(wú)過(guò)”，我希望這次三下鄉(xiāng)過(guò)后，沒(méi)有人說(shuō)我把這個(gè)活動(dòng)搞得很爛，然后每人后悔參加，這樣，我就心滿意足了！
懷念昨天，過(guò)好今天，我們更加期待明天！堅(jiān)信，我們愛(ài)心二號(hào)團(tuán)將越做越好！
工作實(shí)踐報(bào)告篇七
我是20班的在幼兒園的短暫實(shí)習(xí)期間，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，我成功地將自己的理論知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)踐中，成功地完成了教育實(shí)習(xí)的任務(wù)，感覺(jué)自己學(xué)到了很多東西，也深刻地理解了作為一名幼兒園教師應(yīng)該面對(duì)怎樣的生活，應(yīng)該有怎樣的心態(tài)，應(yīng)該如何去問(wèn)自己，在未來(lái)的工作生活中應(yīng)該是怎樣的一個(gè)人。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃很重要，收獲很大。下面，我將對(duì)我在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中所做的事情和收獲以及感受做一個(gè)事實(shí)性的總結(jié)。
本人認(rèn)真、細(xì)心、勤奮、好奇，能隨時(shí)做觀察筆記，主動(dòng)接近幼師，從而順利開(kāi)始實(shí)習(xí)生活。
進(jìn)公園的第一天，我就被分到大二的班，那是一個(gè)很吵的班。班上有xx個(gè)孩子和三位老師。主任擔(dān)任大二班的主教老師。大二的時(shí)候，我在班上實(shí)習(xí)了一天。這一天，我看了主教的課，幫助幼兒園老師打掃衛(wèi)生。雖然感覺(jué)有點(diǎn)累，但是也沒(méi)有什么怨言，因?yàn)楦杏X(jué)學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。
大二一天生活的作息是合理的?？赡苁且?yàn)橛變簣@的辦學(xué)理念和家長(zhǎng)的要求，我們大二班開(kāi)設(shè)的課程比較多，每天至少有四節(jié)常規(guī)課。因此，在教學(xué)過(guò)程中，主教老師沒(méi)有太多的游戲貫穿他們的活動(dòng)。
大二班的作息不太好，老是讓老師大聲說(shuō)話，孩子就安靜了。在和一個(gè)新來(lái)的助理老師的交流和自己的觀察中，我意識(shí)到一個(gè)班級(jí)的日常管理很重要；并認(rèn)識(shí)到從孩子入園的那一天起，就要認(rèn)真對(duì)待孩子的日常管理和良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
孩子入園后，幼師要清理孩子的書(shū)包，看孩子是否帶了藥品或危險(xiǎn)的玩具；然后在孩子活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)所，組織孩子喝水、上廁所；孩子會(huì)很遠(yuǎn)的時(shí)候，幫他們整理好衣服，讓他們回家干凈整潔，穿戴整齊，這樣才能告訴父母，孩子在幼兒園很乖，父母可以放心的把孩子送到我們這里。
見(jiàn)習(xí)的這一天，初步了解了幼兒園的工作時(shí)間安排和孩子的生活安排，了解了主教老師和幼兒教師的職責(zé)，對(duì)幼兒園的內(nèi)容、要求和方法有了一定的了解。
我做到了教育和保護(hù)的結(jié)合，可以關(guān)注孩子的身心發(fā)展，讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
來(lái)幼兒園的第二天，幼兒園負(fù)責(zé)人讓我獨(dú)立上課。一個(gè)小班，班里只有十二個(gè)孩子。雖然小班人數(shù)比較少，但是當(dāng)時(shí)壓力很大，因?yàn)橹皼](méi)上過(guò)課，對(duì)幼兒園和小班的孩子也不太了解。后來(lái)我想了想，對(duì)自己說(shuō)：現(xiàn)在你作為幼師要嚴(yán)格要求自己，不要總以實(shí)習(xí)為借口錯(cuò)過(guò)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，我很樂(lè)意去小班，開(kāi)始實(shí)習(xí)生活。
活動(dòng)前，我會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備活動(dòng)教案。即使是按照老師書(shū)上的教案來(lái)教，也會(huì)認(rèn)真看教案是從誰(shuí)的角度寫的，活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)是否合理；當(dāng)然，我會(huì)在整個(gè)活動(dòng)中玩游戲，這也是孩子愿意接受的學(xué)習(xí)方式。
在教育活動(dòng)之余，我也會(huì)很好的做好保育工作，特別是實(shí)習(xí)的第三周之后，由于幼兒園做飯的阿姨辭職了，幼兒園沒(méi)有人做飯吃，所以把我們班的保育老師調(diào)去邊做飯，邊做小班的保育老師，這樣一來(lái)，幾乎是我一個(gè)人帶著小班的幼兒開(kāi)展一日活動(dòng)。在活動(dòng)中，我能按照一日計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)，并能照顧好幼兒的飲食起居，讓幼兒開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)幼兒園，健健康康的回家。
在帶班的這一個(gè)多月里，我覺(jué)得自己做得很好的地方有幾點(diǎn)：
1.實(shí)習(xí)態(tài)度很認(rèn)真，并且切實(shí)的做到了保教相結(jié)合，關(guān)注了每個(gè)幼兒的身心發(fā)展，發(fā)自內(nèi)心的疼愛(ài)、照顧幼兒。
2.將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學(xué)習(xí)生活充滿快樂(lè)。在課余時(shí)間，我會(huì)帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設(shè)置了“表演節(jié)目”“請(qǐng)你來(lái)當(dāng)小老師”這一系類活動(dòng)，幫助幼兒樂(lè)于表現(xiàn)自己和樹(shù)立自信心。在活動(dòng)中，我則重點(diǎn)運(yùn)用借助情境支架幫助幼兒理解活動(dòng)的內(nèi)容。比如，在語(yǔ)言活動(dòng)《捉迷藏》中，我就請(qǐng)了玩偶小花貓參加我們的活動(dòng)，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動(dòng)，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。
3.對(duì)于幼兒園環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)的組織我很盡心盡力，能大膽創(chuàng)新，給幼兒園帶來(lái)新的東西。今年慶祝圣誕節(jié)的環(huán)境布置中，以往幼兒園都是買一些圣誕老人的頭像貼一下，而這次，我把手工制作帶進(jìn)了幼兒園，并得到老師們的認(rèn)可，結(jié)果幼兒園今年的環(huán)境布置都采用了用手工制作品裝飾。
4.與家長(zhǎng)的交流很密切、與幼兒園的老師的關(guān)系處理得很好。我會(huì)每周我都會(huì)認(rèn)真寫好家園聯(lián)系手冊(cè)，把幼兒在幼兒園的情況詳細(xì)的告訴家長(zhǎng)，也經(jīng)常打電話家訪了解幼兒在家的表現(xiàn)；每天我都主動(dòng)向老師問(wèn)好，熱情幫助老師、虛心向她們請(qǐng)教，與老師相處得很融洽。
當(dāng)然，自己在實(shí)習(xí)中，也有做得不足的地方，比如說(shuō)班級(jí)的常規(guī)管理，我們班的常規(guī)一直不是很好，這也是自己一直在探究的問(wèn)題。我經(jīng)常向幼兒園的老師請(qǐng)教這類問(wèn)題，并在不斷嘗試和探索適合小班常規(guī)管理方法，希望以后自己在常規(guī)管理方面會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新。
就如同我在實(shí)習(xí)日記里寫的那些感觸一樣，我想再一次告訴自己這些。
在幼兒園的工作是瑣碎、細(xì)小的，然而它又是十分重要的。幼兒是初升的太陽(yáng)、祖國(guó)的希望，保證幼兒的安全是工作的重中之重，因此，在往后的工作中，一定要以安全為第一重心開(kāi)展保教工作。
對(duì)于幼兒教師來(lái)說(shuō)，也許每天的生活時(shí)間是一成不變的，或許沒(méi)有像其他職業(yè)生活那樣有波瀾起伏，或者說(shuō)變化很大，但對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，每一天都是新的成長(zhǎng)，每一天都是十分期待著認(rèn)識(shí)新的事物，所以作為他們的老師，我每一天都要激情澎湃的面對(duì)著生活，面對(duì)著幼兒。
“孩子是腳，教育是鞋”。我想，雖然我就要離開(kāi)學(xué)校了，但是以后我一定要繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識(shí)，拓寬自己視野，使自己在幼教事業(yè)里獲得好成績(jī)!
工作實(shí)踐報(bào)告篇八
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)過(guò)了大學(xué)一年級(jí)，進(jìn)入了第一個(gè)暑假。作為一名成年大學(xué)生，我的暑假生活再也不能像以前那樣無(wú)所事事。我想有一個(gè)有意義的、充實(shí)的暑假。我和室友有很多熱烈的討論，我也有自己的打算。我想靠我的雙手和大腦賺到我需要的生活費(fèi)。當(dāng)然，我想通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)。也希望能在這個(gè)暑假增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。更重要的是，我想測(cè)試自己是否能融入這個(gè)社會(huì)的大家庭，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐找出自己在社會(huì)上的差距。
臨近暑假，校園里和街上隨處可見(jiàn)各種招聘廣告。我和室友準(zhǔn)備找個(gè)臨時(shí)工豐富一下暑假生活。找工作的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)別的學(xué)校有些人上班被騙了，所以找工作的時(shí)候很謹(jǐn)慎。經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選，我們最終決定和我們學(xué)校學(xué)生會(huì)志愿者部社會(huì)實(shí)踐部的一名干部一起去。她是東莞丁于木制品有限公司的招聘代理，她也和我們一起去工作，所以我們很有信心和她一起去。
考完第二天，我們出發(fā)，坐了兩天的長(zhǎng)途汽車。我們一行三十多人終于到了東莞。我們到達(dá)工廠時(shí)，已經(jīng)是下午五點(diǎn)多了。我們收拾東西去食堂吃飯。晚飯后，我們開(kāi)始和老板簽訂合同。老板給我們開(kāi)完會(huì)，我們就去休息了。這家公司主要經(jīng)營(yíng)木制首飾盒，第二天一早我們就開(kāi)始在車間工作。第一天分配給我們的工作很簡(jiǎn)單，我們可以輕松完成。同時(shí)，我們覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。第一周晚上只加班到九點(diǎn)半，新遠(yuǎn)的學(xué)校緊張的復(fù)習(xí)備考，沒(méi)有備考的壓力，每天只是工作吃飯睡覺(jué)。從第二周開(kāi)始，給我們分配了一些技術(shù)活，晚上加班到11點(diǎn)，有時(shí)候甚至11點(diǎn)半。無(wú)聊的長(zhǎng)時(shí)間讓我們很無(wú)聊，手機(jī)也不能整天在那里上網(wǎng)，仿佛與世隔絕。長(zhǎng)時(shí)間工作導(dǎo)致我們晚上睡覺(jué)，做夢(mèng)工作。早上起來(lái)，手都腫了，拿不住。就這樣持續(xù)了56天，期間我只有三個(gè)星期天，休息了三天。整天盼著周日，就像盼著過(guò)年一樣。幸運(yùn)的'是，我們只工作了兩個(gè)月就走了，我們的堅(jiān)持也就過(guò)去了。我們還有活下去的希望，但是一想到工廠里的老員工，他們一天到晚一年到頭重復(fù)著這樣無(wú)聊的日子，總是被組長(zhǎng)罵，組長(zhǎng)一般不罵我們那里的學(xué)生，讓我們做一點(diǎn)輕松無(wú)害的工作，突然覺(jué)得很開(kāi)心。
公司分為四個(gè)部門:木工部、組裝部、噴漆部和包裝部。我在組裝部，就是組裝所有零件。那些工作簡(jiǎn)單易行，身體不斷重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，挺無(wú)聊的，沒(méi)意思的。但無(wú)論做什么，不只是期間工作，機(jī)械運(yùn)動(dòng)始終停留在那一步。在實(shí)踐過(guò)程中，我們應(yīng)該注意方法，以及如何做到事半功倍。期間組長(zhǎng)教我們的，其他方法都很科學(xué)，我也很受啟發(fā)。但是，有些小事情是不科學(xué)的。比如有的員工在往小瓶子里倒膠的時(shí)候，不注意大氣壓的問(wèn)題，導(dǎo)致倒膠困難，就不往瓶子里放。我注意到這個(gè)問(wèn)題后，就跟老員工說(shuō)，她做的不對(duì)。我告訴她正確的倒酒方法后，她很快就做對(duì)了。這是理論和實(shí)踐的結(jié)合，充分證明我們所學(xué)的知識(shí)還是有用的。
雖然這個(gè)暑假基本上沒(méi)有上網(wǎng)看電視，但感覺(jué)像是與世隔絕。我24小時(shí)的工作有一半以上都是在這里度過(guò)的。我只和廠里的老員工老同學(xué)打過(guò)交道，整天呆在廠里，但也讓我看到了社會(huì)的一個(gè)角落。這個(gè)世界真的很瘋狂。我以為很多只會(huì)發(fā)生在電視上的事情就發(fā)生在我身邊。這和學(xué)校不一樣，學(xué)校太理想化，社會(huì)太現(xiàn)實(shí)。但是，通過(guò)暑期的工作經(jīng)歷，我也了解到，很多以前認(rèn)為不對(duì)的名句，現(xiàn)在依然是名句，都有一定的人生哲學(xué)！
暑期社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)歷讓我個(gè)人感觸良多:
第一，時(shí)間真的很寶貴。俗話說(shuō)，時(shí)間就是金錢。時(shí)間真的可以創(chuàng)造金錢，但是金錢買不到時(shí)間。我們?cè)谀抢锕ぷ魇前葱r(shí)計(jì)酬的，只要工作那么多時(shí)間，就能得到相應(yīng)的報(bào)酬，但是我們不可能用那么多錢去買一些時(shí)間。特別是剛放假的時(shí)候，本來(lái)說(shuō)7月5號(hào)出發(fā)。3號(hào)考完了，4號(hào)就可以休息一天收拾東西了。但是3號(hào)上午考完，下午通知說(shuō)4號(hào)要早走。今天下午真的讓我們慌了。我室友的一個(gè)同學(xué)想和我們一起去，所以我們晚上趕緊叫她過(guò)來(lái)。暑假宿舍不得不被占，表姐也要和我們一起去，但是她去不了。那天下午，我真的把人折騰死了。還有一天，原計(jì)劃泡湯了。它真的感受到了時(shí)間的珍貴。在那里近兩個(gè)月，意味著你只能在家呆兩三天，我真的很想在家多呆幾天。
第二，掙錢難。我們很少去想父母掙錢養(yǎng)活我們上學(xué)有多難。我們?cè)趯W(xué)校過(guò)著聰明的生活，但是我們的父母呢？他們只是不停的想辦法掙錢讓我們吃喝好，而他們整天攢錢努力掙錢，而我們只是知道怎么花錢。通過(guò)這個(gè)暑假的工作經(jīng)歷，我真的感受到錢是多么的難掙。每天超負(fù)荷的工作量讓人疲憊不堪。有時(shí)候連續(xù)站幾天的腿又酸又痛。每天早上，我的手指都腫了，我抓不住它們。反正錢不好賺。
第三，人活著不容易?，F(xiàn)在想想，我們?cè)?jīng)天生幸福。當(dāng)我們看到很多和我們同齡的人早早的就承擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)，我們以為他們可以自由的出去工作賺錢了。但是，經(jīng)過(guò)我們自己的實(shí)踐，我們意識(shí)到，在學(xué)校更好，在學(xué)校更自由。在這里，父母支持我們。沒(méi)有人罵我們，也沒(méi)有活下去的壓力。他們?cè)谕饷婀ぷ?，?huì)被上級(jí)罵。他們整天機(jī)械地工作，生活毫無(wú)樂(lè)趣，還挑起了家庭的負(fù)擔(dān)。也許他們唯一期待的就是發(fā)工資的那一刻，這就是他們的人生。有時(shí)候混人很難，一輩子都要被生活的壓力牽著走。
第四，珍惜現(xiàn)在的幸福生活，好好學(xué)習(xí)。暑假在那里工作時(shí)，我們不允許說(shuō)話或聽(tīng)音樂(lè)。機(jī)械工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)很無(wú)聊。幸運(yùn)的是，我們已經(jīng)工作了不到兩個(gè)月。在那里工作時(shí)，我們經(jīng)常認(rèn)為我們應(yīng)該在學(xué)?？鞓?lè)。上學(xué)的時(shí)候一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜眼前的幸福生活。這學(xué)期大二，大學(xué)四年很快就過(guò)去了。珍惜每一分鐘，充分利用大學(xué)里的每一個(gè)資源充實(shí)自己，好好鍛煉自己，學(xué)習(xí)這方面的專業(yè)知識(shí)，這樣畢業(yè)后才能找到一份滿意的工作，然后也許生活會(huì)更好。
可能有人會(huì)說(shuō)我這個(gè)暑假?zèng)]賺多少錢，但是我們知道在這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)如何生存。我覺(jué)得這是最重要的，也是最值得追求的。
在工作生活中，我也學(xué)到了很多:在日常工作中，上司壓迫、責(zé)怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評(píng)你或者聽(tīng)別人的意見(jiàn)，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現(xiàn)出你在真誠(chéng)地聽(tīng)他說(shuō)話。雖然很難被批評(píng)，但是要明確你是真的接受他們的批評(píng)。因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能從失敗中吸取教訓(xùn)，為未來(lái)的成功鋪平道路。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從跌倒的地方爬起來(lái)。這是我應(yīng)該做的。
也從工作中學(xué)會(huì)了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價(jià)值。人往往很執(zhí)著。但是，如果你只要求你的努力，不要求你的收獲，你一定會(huì)交到很多朋友。對(duì)待朋友不要斤斤計(jì)較，不要強(qiáng)迫對(duì)方付出和你一樣的真情實(shí)感，要知道付出比得到更享受。無(wú)論做什么都要有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功有信心，學(xué)會(huì)和周圍的人溝通，關(guān)心別人，支持別人。
有喜怒哀樂(lè)，工作日有喜怒哀樂(lè)。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少勞動(dòng)人民有過(guò)這樣的感受，但總的來(lái)說(shuō)，這份工作生活是我人生中走向社會(huì)的重要一步，值得銘記?，F(xiàn)在想想，我從56天的工作生活中收獲了很多。我所學(xué)到的關(guān)于生活的東西，是我在學(xué)校里無(wú)法理解的，可以算是我的一份財(cái)富。
雖然暑假只有兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們可以感覺(jué)到，有些廠商總是喜歡把大學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力，這是我們最不能容忍的！累了，但是生活還要繼續(xù)，要面對(duì)學(xué)習(xí)，要走出校門，要找工作...不過(guò)，讓我們體驗(yàn)一下辛苦，鍛煉一下意志，積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的。無(wú)形資產(chǎn)對(duì)未來(lái)的社會(huì)，起到橋梁的作用。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和瞬息萬(wàn)變的社會(huì)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期工作作為賺錢或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是，抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
時(shí)光飛逝，告別了短暫的暑假工作生活，回到校園，想著剛剛過(guò)去的工作日子和即將到來(lái)的大二學(xué)習(xí)生活，讓我又苦又甜暑假打工對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)。也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓我更好的融入社會(huì)，不斷成長(zhǎng)我會(huì)繼續(xù)努力。雖然我不是最棒的，但我會(huì)盡力做到最好。我會(huì)努力提升自己，按部就班的做事。
工作實(shí)踐報(bào)告篇九
這周，我與舍友們自發(fā)的義務(wù)打掃了我們所住的宿舍樓。作為一名高校生我認(rèn)為志愿勞動(dòng)是我們學(xué)習(xí)當(dāng)中不行或缺的一部分，既能夠從中得到歡樂(lè)又能夠從實(shí)踐中熟悉到勞動(dòng)的重要意義。這次勞動(dòng)不僅培育了我們吃苦耐勞的精神，讓我們體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛，學(xué)會(huì)珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果，同時(shí)，也讓我們?cè)趧趧?dòng)中增進(jìn)友情，讓我們更加團(tuán)結(jié)。
不湊巧的是這一周的溫度降得很快，特別的冷，但依舊不減我們對(duì)勞動(dòng)的熱忱，和對(duì)學(xué)校衛(wèi)生負(fù)責(zé)究竟的態(tài)度。所以即使風(fēng)忽忽的刮，我們還是熱忱飽滿的仔細(xì)工作著，頂著寒冷的天氣，不怕冷不怕辛苦。不管睡眼惺忪，不管揮汗如雨；忍著酸痛去勞動(dòng)，不管灰塵充滿，不管氣喘吁吁。從樓梯掃到走廊，從樓梯擦到玻璃，勞動(dòng)使我們熟悉到“團(tuán)結(jié)就是力氣，眾人拾柴火焰高”。我和三個(gè)舍友負(fù)責(zé)打掃這宿舍樓的清潔衛(wèi)生，可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、協(xié)作默契、互幫互助，漸漸縮短勞動(dòng)時(shí)間，提高勞動(dòng)效率，提高勞動(dòng)質(zhì)量。
通過(guò)這次親身體會(huì)，我覺(jué)得衛(wèi)生真的要靠保持，尤記得打掃宿舍樓的時(shí)候，有的宿舍門前的垃圾也不知是多少天積攢下來(lái)的，門前狼藉不堪，卻仍不愿動(dòng)身打掃，蒼蠅都在垃圾上飛來(lái)飛去，時(shí)不時(shí)就能聞到垃圾那惡心的味道。有的宿舍門前就很潔凈，沒(méi)有積攢多天的垃圾，不僅沒(méi)有難聞的味道，也沒(méi)看到有蒼蠅飄舞。這樣的反差讓我有感悟深刻。要想生活過(guò)的好，我們必需有一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境，而要有一個(gè)好的衛(wèi)生環(huán)境，我們又必需從自己做起，一點(diǎn)一滴做好自己該做的事，不隨便制造垃圾，不會(huì)去破壞環(huán)境，把該收的垃圾給整理好。絕不會(huì)把垃圾攢到好多天而不去處理或只等打掃的人來(lái)處理，她們是很辛苦的，我們不能再給她們?cè)黾迂?fù)擔(dān)，她們?yōu)榱四茏屛覀兩畹母枚燎诘膭趧?dòng)，我們不應(yīng)當(dāng)還給她們添麻煩，增加她們的工作量。為了更好的生活，我們必需共同努力，共創(chuàng)美妙家園。我的舍友毫不嫌臟，認(rèn)真地打掃著宿舍樓，看著走廊、樓梯的清潔，看著自己辛勤勞動(dòng)的成果我們都會(huì)心的笑了，都不因天氣寒冷而退縮，是這些成果完全讓我們遺忘了勞累，也讓我們對(duì)自己的以后要講究衛(wèi)生，不隨便制造垃圾下了決心。
校內(nèi)是同學(xué)們生活與學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，因此保持校內(nèi)衛(wèi)生的潔凈干凈至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)這一次的勞動(dòng)活動(dòng)，我們知道了，現(xiàn)在能夠讓我們安心的學(xué)習(xí)環(huán)境是由其他同學(xué)辛勤工作作為保證的，我知道了我們的小小舉動(dòng)或是一個(gè)不輕易的亂扔垃圾就會(huì)帶給我們校友們或者阿姨們那么多的麻煩，所以，我們要珍惜這次難得的勞動(dòng)機(jī)會(huì)以及勞動(dòng)心得與感受，這都是建立在親身實(shí)踐的基礎(chǔ)上得來(lái)的，可以說(shuō)是真的來(lái)之不易。在這勞動(dòng)期間，我們深深的體會(huì)到了不愛(ài)惜校衛(wèi)生的種。種陋俗給別人帶來(lái)了不知多大的麻煩與苦惱，現(xiàn)時(shí)影響著他人的心情與工作效率。所以我們要好好學(xué)習(xí)，對(duì)這種帶來(lái)的不便，以及這種不文明的表現(xiàn)堅(jiān)持以反抗與反對(duì)的態(tài)度，保持校內(nèi)衛(wèi)生，甚至無(wú)論在哪里，衛(wèi)生工作是每個(gè)人應(yīng)以的責(zé)任與義務(wù)，不是有一句話這么說(shuō)么，愛(ài)護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)嘛。我們這次勞動(dòng)，我和舍友的團(tuán)結(jié)力氣，將的.區(qū)域以最少的人力的效率的質(zhì)量一起打掃潔凈，我們其中流了許多的汗水，但是我們累而歡樂(lè)著，累而喜悅著?？粗奚針堑囊粋€(gè)個(gè)角落都被我們打掃的干潔凈凈，我們真心覺(jué)得很值得！處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對(duì)待一些人際關(guān)系和自我評(píng)估的方面都有所欠缺。而這次的集體義務(wù)勞動(dòng)，使我體會(huì)到了集體的力氣、集體的暖和和自己的不足。也讓我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。這些都促進(jìn)了我努力改正自身錯(cuò)誤，正確熟悉自己。而現(xiàn)在，由于一切向錢看的思想的影響，在一些人的頭腦中裝滿了金錢的利益，干什么事都講錢，干活不講酬勞認(rèn)為是傻瓜，甚至有的“公益勞動(dòng)”也變相要錢，真的讓人很絕望！
勞動(dòng)還培育了我們的責(zé)任心，使我們樹(shù)立了要回報(bào)社會(huì)，回報(bào)人民的人生觀。它使我們熟悉到：職業(yè)沒(méi)有凹凸貴賤之分。我要在自己的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個(gè)合格的社會(huì)主義新人。
我們雖然流著汗，可是心里懷著感謝，懷著信念，就是再苦再累也不會(huì)埋怨，這就是我們，也可以說(shuō)是現(xiàn)代高校生的精神理念，只要是有價(jià)值的，我們就敢做能做。我作為其中的一員也是在努力的工作著，只為表達(dá)心中不盡的感謝之情。我們生活在這個(gè)世界上，就得被人需要，被社會(huì)需要，這樣我們才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。
這次的勞動(dòng)讓我深刻熟悉到辛勤勞動(dòng)的光榮和好逸惡勞的恥辱，這也使得我們更加喜愛(ài)勞動(dòng)，提高自己的品德，努力成為為社會(huì)所廣泛需要、有專長(zhǎng)及較高層次的應(yīng)用型人才，不枉學(xué)校對(duì)我們的栽培。我們會(huì)將努力進(jìn)行究竟！
工作實(shí)踐報(bào)告篇十
實(shí)踐單位：xx青少兒教育
實(shí)踐時(shí)間：7月1日——8月28日
實(shí)踐內(nèi)容：輔導(dǎo)小學(xué)三年級(jí)至五年級(jí)語(yǔ)文
為了豐富自己的暑假生活，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增加自己的耐心和責(zé)任感，更多的將自己的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，并通過(guò)自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負(fù)擔(dān)，所以我決定讓這個(gè)暑假過(guò)的充實(shí)而又豐富多彩。
來(lái)到的第一天見(jiàn)到馮校長(zhǎng)，他把教課的情況給我慎重的說(shuō)一下，說(shuō)這即是對(duì)我們大學(xué)生一次鍛煉，也是對(duì)我們即將步入社會(huì)的一次考驗(yàn)，聽(tīng)后我滿懷信心的答應(yīng)下來(lái)了，我相信我一定會(huì)善始善終。
1、開(kāi)學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。
2、與學(xué)生相互認(rèn)識(shí)。
3、給學(xué)生詳細(xì)介紹下以后的學(xué)習(xí)流程，以及對(duì)大家的要求。
此學(xué)習(xí)流程分三個(gè)階段：
第一階段7月5日至7月17日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認(rèn)真完成，之后再有老師一一講解，更進(jìn)一步的夯實(shí)基礎(chǔ)。
第二階段7月18日至8月8日為復(fù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過(guò)的知識(shí)，再加上每天一練一總結(jié)，然后每周一大考，更進(jìn)一步鞏固舊知識(shí)。
第三階段8月9日至8月26日為預(yù)習(xí)階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內(nèi)容，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應(yīng)手了。
正式開(kāi)始此次暑假課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合，適當(dāng)合理的安排課程的種類、順序、數(shù)量，努力做到使學(xué)生在快樂(lè)中探求真知，能夠鞏固舊知識(shí)又能學(xué)到新知識(shí)，對(duì)一位求知者多好啊!
在輔導(dǎo)接近尾聲的`階段，對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導(dǎo)過(guò)程中的收獲所得，并將真實(shí)情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長(zhǎng)，以幫助孩子以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進(jìn)步。
應(yīng)該對(duì)此暑假培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更加努力。
實(shí)踐結(jié)果：此次暑假輔導(dǎo)班“小小老師”的實(shí)踐使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩，沒(méi)有虛度光陰。
經(jīng)過(guò)這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西，像市場(chǎng)許多潛規(guī)則，經(jīng)過(guò)社會(huì)的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會(huì)像以前一樣那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無(wú)知。
工作實(shí)踐報(bào)告篇十一
這是步入大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)假期生活，有些許的欣喜和擔(dān)憂。高興在不用再為高考而挑燈夜?fàn)T，可以做些自己喜歡的事兒，擔(dān)憂在，我已經(jīng)是即將步入社會(huì)的成年人，應(yīng)該有自己的思想，自己的作為，應(yīng)該發(fā)掘自己的閃光處，努力彌補(bǔ)不足之處。所以我決定利用充實(shí)的假期生活賴體驗(yàn)社會(huì)，親近社會(huì)，為今后的事業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
假期里，做了很多事，也了解了很多，學(xué)會(huì)了很多。動(dòng)的了很多處理解決方式，待人處事方式，從中獲益匪淺。
辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝windowsxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事，可沒(méi)想到出現(xiàn)了很多問(wèn)題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。通過(guò)自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。
通過(guò)在這里的一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，了解了這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，不僅如此，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
平時(shí)我還會(huì)安排自己做一些力所能及的事情，幫助打掃衛(wèi)生，整理書(shū)桌。在家中也時(shí)常為媽媽為鄰居做些小事兒。不僅積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且為他人做些事兒的同時(shí)自己的身心也愉悅起來(lái)。所以感謝學(xué)校能安排我們積極去參加實(shí)踐活動(dòng)，讓我們大膽的去接觸社會(huì)，從中也學(xué)到了很多。
工作實(shí)踐報(bào)告篇十二
“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無(wú)益，不如學(xué)也?！边@是論語(yǔ)中的一句話，說(shuō)的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究。實(shí)踐的過(guò)程是每個(gè)人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，在這個(gè)路上，你不在是個(gè)孩子，在鍛煉，在成長(zhǎng)，跌跌撞撞，且歌且行。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。作為一名大學(xué)生，有著重大的歷史責(zé)任和使命，而要承擔(dān)起這一切，跟上時(shí)代的步伐，必須讓我們的每一天都無(wú)緣無(wú)悔。我不想虛度我的人生。因此在大學(xué)的第一個(gè)暑期，我有了一個(gè)充實(shí)的、難忘的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。我度過(guò)了一段被人稱為“老師”的難忘的日子。
在這次實(shí)踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒(méi)有接觸到的東西，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的進(jìn)步，我知道自己需要更多的進(jìn)步，現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學(xué)校生活，可是社會(huì)生活還是不行，我需要繼續(xù)不斷的努力。在實(shí)踐中使自己不斷地提高。大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實(shí)踐能力和社會(huì)交往能力的重要途徑。因此我覺(jué)得在假期得到這樣的鍛煉對(duì)自己盡快的適應(yīng)社會(huì)生活有很大的作用，這樣的經(jīng)歷也會(huì)成為自己的一筆寶貴財(cái)富。
在假期剛結(jié)束兩周左右我就開(kāi)始了自己第一次社會(huì)實(shí)踐。在幼兒園里做起了老師，走上了我的人生第一講。盡管有些緊張，但是我還是通過(guò)了第一關(guān)。當(dāng)時(shí)我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。一回生，二回熟，就這樣我便做起“老師”了?？赡苁堑谝淮谓绦『⒆樱腋裢庹J(rèn)真，每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕會(huì)出錯(cuò)。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚，很辛苦，很累，但是卻很充實(shí)，算是順利的完成了我的當(dāng)老師任務(wù)。學(xué)生家長(zhǎng)也對(duì)我很認(rèn)可，學(xué)生也對(duì)我很尊敬，我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫“李老師”的時(shí)候，我感覺(jué)很自豪，很光榮。那時(shí)我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f(shuō)老師是太陽(yáng)低下最高尚的職業(yè)。
這次實(shí)踐我學(xué)到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度，還有教育問(wèn)題上的一些經(jīng)驗(yàn)和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財(cái)富。我也希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用。
我們都是經(jīng)歷了九年義務(wù)教育后按部就班的上高中、考大學(xué)，如今自己以一個(gè)過(guò)來(lái)人得身份面對(duì)這群還處在懵懂時(shí)期的孩子時(shí)，或許更能體會(huì)到他們的心情吧。從事任何行業(yè)，都需要我們用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細(xì)節(jié)，才能將事情做好。
如果不是親身體驗(yàn)了一把工作的艱辛，僅僅從書(shū)上學(xué)習(xí)那些空洞的理論和說(shuō)教似的東西，我不會(huì)有這么深的體會(huì)和感悟。半個(gè)月的講課，早睡早起的生活，既鍛煉了我的意志，又讓我明白了什么是責(zé)任，什么是擔(dān)當(dāng)。時(shí)間雖然不常，但學(xué)到的東西，卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會(huì)讓我在以后步入社會(huì)的道路上，給我以啟迪和警醒。
為當(dāng)代青年和大學(xué)生，當(dāng)然還是90后，如何成長(zhǎng)如何成才?我認(rèn)為第一步一定要學(xué)會(huì)自立。寄生蟲(chóng)一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風(fēng)格。離開(kāi)父母的羽翼，自己敢于面對(duì)生活的風(fēng)雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會(huì)所需要學(xué)會(huì)的第一步。一個(gè)人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一個(gè)人如果連自己都照顧不好，何談抱負(fù)和理想呢?自立、自信、自強(qiáng)是我們青年人的寶貴財(cái)富。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢，如果你自身不夠優(yōu)秀，你也不是一個(gè)成功的人，不是一個(gè)會(huì)受人敬仰的人。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。假期期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基矗。
在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過(guò)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
工作實(shí)踐報(bào)告篇十三
即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。
長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。
像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)
大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛(ài)。
對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛(ài)的選擇，而我們對(duì)愛(ài)情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。
你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。
“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛(ài)，似乎愛(ài)是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛(ài)情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣。”
一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛(ài)情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。
心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變。”
真正的愛(ài)情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛(ài)情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。
工作實(shí)踐報(bào)告篇十四
頂崗實(shí)習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對(duì)高職高專學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會(huì)，增強(qiáng)崗位意識(shí)和崗位責(zé)任感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)安排是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。
一、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是 符合社會(huì)要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級(jí)技工。要適應(yīng)社會(huì)的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些?以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)中要做到的。
二、增強(qiáng)崗位意識(shí)。作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛(ài)崗敬業(yè)精神。在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，猶如一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛(ài)崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的;認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度;認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠(chéng)實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干，增長(zhǎng)做人的才干。
這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識(shí)的重要作用，對(duì)我們走出校園、認(rèn)識(shí)社會(huì)起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們?cè)鰪?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工作能力,了解最新動(dòng)態(tài) ,發(fā)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神,提高服務(wù)意識(shí) ,建立良好的人際關(guān)系,具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月14日至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx區(qū)x路x號(hào)xx廣場(chǎng)重慶店負(fù)一樓k205a、k205號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位和部門
實(shí)習(xí)單位：重慶尚莊科技有限公司
實(shí)習(xí)部門：銷售部
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)生活是從xx年x月x日開(kāi)始的。實(shí)習(xí)一開(kāi)始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開(kāi)始對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒(méi)有從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。于是在我一開(kāi)始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來(lái)得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無(wú)成績(jī)，這讓我很著急，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會(huì)找上門的。就這樣，通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
工作實(shí)踐報(bào)告篇十五
又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫撸鲋鞘兄凶钆K，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開(kāi)展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。
春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽(tīng)農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽(tīng)他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢，只有拿著錢自己才覺(jué)得有臉面見(jiàn)自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽(tīng)中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹(shù)木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛(ài)這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
工作實(shí)踐報(bào)告篇十六
通過(guò)對(duì)四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實(shí)地觀察，使我們對(duì)課本上的地學(xué)知識(shí)有了從理論到實(shí)際的認(rèn)識(shí)。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識(shí)，也讓我們認(rèn)識(shí)到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來(lái)的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月4日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會(huì)處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過(guò)渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過(guò)渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過(guò)渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會(huì)。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂(lè)山3市，市域呈南北較長(zhǎng)，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來(lái)講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺(tái)之間，地殼運(yùn)動(dòng)劇烈。從震旦紀(jì)以來(lái)，歷次構(gòu)造運(yùn)動(dòng)為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運(yùn)動(dòng)和垂直運(yùn)動(dòng)的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2 全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時(shí)，礦物質(zhì)對(duì)水有過(guò)濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對(duì)地下水有補(bǔ)給作用，同時(shí)由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對(duì)于大氣溫度來(lái)說(shuō)，相對(duì)穩(wěn)定，冬天時(shí)低溫高于氣溫，夏天時(shí)，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來(lái)滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因?yàn)閹r層對(duì)水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來(lái)很爽口，并且也不會(huì)因?yàn)楦珊刀萁摺５叵滤且环N寶貴的自然資源，是水資源的一個(gè)重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過(guò)程中，由于巖層過(guò)濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對(duì)地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開(kāi)采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，人們才會(huì)意識(shí)到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開(kāi)發(fā)，是對(duì)地質(zhì)資源的有效利用開(kāi)發(fā)，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。
地質(zhì)構(gòu)造與地貌
單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長(zhǎng)而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見(jiàn)地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強(qiáng)，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng)，影響作物生長(zhǎng)，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點(diǎn)的排水問(wèn)題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個(gè)并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來(lái)6 形成了我們所見(jiàn)到的整個(gè)連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來(lái)像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個(gè)區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級(jí)階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點(diǎn)為于山腳。總體來(lái)說(shuō)，是由于山體有大量的植物覆蓋，對(duì)水土的流失有一定的保護(hù)作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對(duì)比較緩。故居民點(diǎn)修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽(yáng)光，減緩風(fēng)的對(duì)流運(yùn)動(dòng)。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。
工作實(shí)踐報(bào)告篇十七
半個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。
護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開(kāi)始了我為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動(dòng)，想起了曾經(jīng)中專時(shí)候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛(ài)心、責(zé)任心對(duì)待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對(duì)護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會(huì)讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個(gè)月的時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個(gè)科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。
我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個(gè)人。在這個(gè)科我的實(shí)踐時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個(gè)實(shí)踐生，這讓我感覺(jué)有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開(kāi)始我第一天去科里報(bào)道時(shí)候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺(jué)就是站也不對(duì)，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長(zhǎng)時(shí)間站著，開(kāi)始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺(jué)很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺(jué)，哪都不想去，也不想動(dòng)。跟上學(xué)那會(huì)兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽(tīng)著老師講課的那種輕松的感覺(jué)及狀態(tài)完全不同，開(kāi)始感覺(jué)很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對(duì)我很好，什么事情都為我講解，有些簡(jiǎn)單的事情也讓我去動(dòng)手從最開(kāi)始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測(cè)個(gè)血壓、量個(gè)身高體重這些簡(jiǎn)單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測(cè)血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個(gè)實(shí)踐生了，通過(guò)聊天知道她們是我們學(xué)校09級(jí)的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來(lái)的什么都還不會(huì)，不管是生活還是工作中都會(huì)很照顧我，經(jīng)常在空暇的時(shí)間里簡(jiǎn)單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺(jué)很溫暖開(kāi)始的恐懼感，孤單的感覺(jué)漸漸消失不見(jiàn)，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個(gè)新的環(huán)境中，同時(shí)也漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時(shí)間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會(huì)的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會(huì)做的更好!
工作實(shí)踐報(bào)告篇十八
漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們?cè)跁r(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開(kāi)通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來(lái)咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
工作實(shí)踐報(bào)告篇十九
大二下學(xué)年，我們開(kāi)設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開(kāi)端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是開(kāi)始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開(kāi)寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開(kāi)始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開(kāi)始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開(kāi)銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
工作實(shí)踐報(bào)告篇二十
市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。
目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。
由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開(kāi)展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...
實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺(jué)得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽(tīng)課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書(shū)。
大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開(kāi)拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...
大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。
時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
工作實(shí)踐報(bào)告篇二十一
家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國(guó)品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國(guó)同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚(yú)；員工是水，全友是魚(yú)；社會(huì)是水，全友是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來(lái)到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候，我也就不緊張了。剛開(kāi)始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書(shū)我的頭都大了，可是沒(méi)有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來(lái)向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開(kāi)始銷售，開(kāi)始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說(shuō)話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂(lè)于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問(wèn)也能應(yīng)付自如了。
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