最熱物理方面的書的讀后感（匯總19篇）

讀后感可以幫助我們更深入地理解和消化所讀內(nèi)容，提高閱讀理解能力。那么，如何寫一篇較為完美的讀后感呢？首先，我們可以先花一些時間回顧整本書的內(nèi)容，回想起主要人物和情節(jié)，回想起被書中所傳遞的思想和價值觀所觸動的自己。接著，我們可以將這些回憶和思考整理成幾個主要的觀點和感受，不僅可以包括對書中情節(jié)和人物的評價，還可以加入自己對書中主題的理解和思考。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。

物理方面的書的讀后感篇一

有時候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!

《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。

該書從售樓人員的自我激勵，銷售準(zhǔn)備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。

這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應(yīng)對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務(wù)篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。

毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。

比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。

功莫大焉!通過精英們的'實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此書值得一看。

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強銷期及持續(xù)期。

每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。

做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。

不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。

這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。

還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。

我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。

謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。

物理方面的書的讀后感篇二

這次有幸赴哈爾濱聽取了參加全國物理教學(xué)大賽的多位青年教師的參賽課。感觸頗多、受益非淺。下面僅就我自己認為感受最深的幾點與大家交流共享。

本次大賽的幾個特點:

自從我們進入新課改以來，初中物理課本就成了大家議論的焦點。如何使用也成初中物理教師們長期探索的一個課題。在新課程的大旗下，物理課堂出現(xiàn)了過分強調(diào)形式，追求表面熱鬧的現(xiàn)象尤以參賽課最為突出。而本次大賽給我感受最深的就是，所有做課教師沒有了往屆的做秀現(xiàn)象、沒有了課堂中華而不實的冗繁渲染。展現(xiàn)給我們的是一堂堂實實在在真真正正的教學(xué)課。讓每一位聽課教師都深深體會到物理教學(xué)經(jīng)過幾年的不斷探索正在慢慢走出一些理解的誤區(qū)，走進真正的新課程。

本次大賽所有選手無不向我們傳遞著這樣的信息。用全新的理念武裝自己，逐步形成新課程所倡導(dǎo)的學(xué)生觀、評價觀。讓課堂在學(xué)生獨立思考、合作交流、科學(xué)探究的和諧氛圍中彰顯出物理教學(xué)的魅力。同時又絕不會絲毫放松學(xué)生必備的雙基訓(xùn)練。穩(wěn)中求新、逐層推進。讓我們真真切切地感受到新課原來是要這樣教的。既要穩(wěn)扎穩(wěn)打的追求課堂實效又要不失時機地在實驗、教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)、教學(xué)方法等方面的創(chuàng)新。

充分體現(xiàn)物理學(xué)科特點，將實驗教學(xué)上升到空前的高度

本次大賽的所有選手都充分有效地利用各種實驗活動為教學(xué)服務(wù)。他們把握初中生的心理特點利用有趣的實驗現(xiàn)象引起學(xué)生的關(guān)注、激發(fā)學(xué)生的探索欲、求知欲，激發(fā)學(xué)生主動參與到自主探究的活動中去。

例如：海南選手在講解光的傳播時，運用激光在黑板上的傳播路徑畫畫，福建選手制作的馬蹄形磁鐵看似永久磁鐵，實際上是電磁鐵，磁性的有無可根據(jù)需要控制。極大的引起了學(xué)生的興趣。再如一位教師在講解凸透鏡成像規(guī)律引課時拿來三個黑匣子讓三個同學(xué)來看分別看到三種不同的現(xiàn)象。后改變黑匣子上凸透鏡的位置重新來看。給了整堂課一個新奇的開始，讓學(xué)生一直保持性趣不斷探索。

本次大賽的教師們還努力提高實驗的科學(xué)技術(shù)水*讓實驗更直觀更具說服力。例如一位教師在講到磁場時，磁場是看不見摸不著的物質(zhì)，他就用激光模擬磁感線，讓學(xué)生有了直觀的認識，一目了然。

又如自制教具展上浮力產(chǎn)生演示器，液體壓強演示器這些科技含量極高，設(shè)計極巧妙的實驗確實是本次大賽的一大亮點。

本次參賽課無一不是集體智慧的結(jié)晶。每一個參賽選手后面都有一個地區(qū)的優(yōu)秀教師團隊。是他們不斷地豐滿、充實、優(yōu)化著每一個課堂細節(jié)才使得每節(jié)課都上得精彩紛呈。你若問的話，每一位選手都會由衷地說：“這是我們大家的智慧”。

物理方面的書的讀后感篇三

目前所在地：深圳民族：漢族

戶口所在地：湛江身材：170cm65kg

婚姻狀況：未婚年齡：30歲

培訓(xùn)認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：

工作年限：職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：5000—8000希望工作地區(qū)：深圳

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃經(jīng)理

工作描述：協(xié)助開展北海星海名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤現(xiàn)場策劃推廣活動的組織開展，公司企業(yè)品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調(diào)研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發(fā)展商確認。培訓(xùn)及指導(dǎo)所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結(jié)算及收傭工作，維護公司利益，避免風(fēng)險。協(xié)助總監(jiān)建立和維護同發(fā)展商、利益相關(guān)者之間的關(guān)系，提高公司的知名度和美譽度。

離職原因：

公司名稱：起止年月：20**-05～20**-12廣州至道策劃顧問有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃主任

工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)四會、云浮、肇慶等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負責(zé)對銷售團隊進行市場調(diào)查，銷售技巧方面的培訓(xùn)，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達到客戶認可。向公司提交定期的工作總結(jié)、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態(tài)信息，結(jié)合項目給出合理的意見和建議，促進項目工作發(fā)展。

離職原因：

公司名稱：起止年月：20**-10～20**-12新世界(中國)地產(chǎn)投資有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：策劃助理

工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達成銷售目標(biāo)，并與廣告公司、有關(guān)部門等一切外圍機構(gòu)保持良好的溝通關(guān)系。提出一系列的'促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進度。

離職原因：

公司名稱：起止年月：20**-04～20**-10廣州市置業(yè)房地產(chǎn)有限公司

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：物業(yè)顧問

工作描述：負責(zé)分店區(qū)域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務(wù)情況，完成公司所下達銷售任務(wù);具有良好銷售業(yè)績，較強的協(xié)調(diào)能力、處事能力，工作責(zé)任心和團隊合作精神。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)

所學(xué)專業(yè)一：房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理所學(xué)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

20**-1220**-12華南師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理?？?/p>

20**-1220**-12華南師范大學(xué)人力資源管理本科

語言能力

外語：英語一般

國語水平：良好粵語水平：良好

工作能力及其他專長

八年以上的房地產(chǎn)項目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運作流程及房地產(chǎn)項目的全程推廣與銷售策劃，在地產(chǎn)項目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強的執(zhí)行能力與把控能力，同時在活動策劃統(tǒng)籌、對外公關(guān)方面也有一定的工作能力，能帶領(lǐng)團隊開展工作。

詳細個人自傳

本人性格外向、熱情，工作主動，責(zé)任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔(dān)高負荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴(yán)密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。

個人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

物理方面的書的讀后感篇四

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強銷期及持續(xù)期。

每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。

做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。

不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。

這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。

還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。

我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。

謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。

物理方面的書的讀后感篇五

許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴(yán)重時甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。

當(dāng)學(xué)生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進心。

請記住，當(dāng)學(xué)生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責(zé)往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！

物理方面的書的讀后感篇六

我很珍惜能與高二(10)、(11)、(12)班的這些孩子共同成長，共同進步。當(dāng)他們碰到困難的時候會想到我，不管是學(xué)習(xí)上的還是生活上的，我感到很心慰。至少在學(xué)生心中我是值得他們信賴的。

1、在備課聽課方面

本學(xué)期由于本人沒有跨年段，在備課量上少了很多，也就能更投入地去認真?zhèn)浜妹恐艿娜?jié)課，當(dāng)提前備課遇到疑問的時候也可以找備課組的其他老師共同討論、切磋最后達成共識。當(dāng)備課中發(fā)現(xiàn)課本的小實驗沒有現(xiàn)有器材時可以與實驗室的老師一起共同想辦法解決，最后勝利完成實驗，達到效果。

如到季延聽了物理省級學(xué)科帶頭人的示范課，還到泉州七中聽了二節(jié)研究生開的公開課，或是到晉江二中等兄弟學(xué)校聽課，由于高中教學(xué)內(nèi)容本人還不是很熟，聽課可以使我在最短的時候內(nèi)學(xué)到一些高中的教學(xué)教法。這學(xué)期的21節(jié)聽課，是讓我受益菲淺的21節(jié)。以后我還會一如既往的向其他優(yōu)秀教師取經(jīng)。

2、在教學(xué)教法上

在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動與交流。盡量精講，節(jié)省出時間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負擔(dān)，二是可以促進學(xué)生提高上課效率，有時效性。另外適時的設(shè)計一些問題讓學(xué)生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進式教學(xué)。

3、在科技文化藝術(shù)節(jié)中

鼓勵學(xué)生參與到豐富多彩的科技文化藝術(shù)節(jié)中，10班的洪德鑫，11班的曾未銘，12班的許朝陽在高中物理知識問答中分別榮獲一等獎、一等獎、二等獎。12班的李森森同學(xué)在高中物理謎語競猜中榮獲二等獎，還有多位同學(xué)參與到水火箭的制作比賽中，雖然參與的這幾位同學(xué)未能獲獎，但他們積極參與的精神是可嘉的。

4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身成長

物理是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科，本學(xué)期學(xué)校組織了理化生青年教師的實驗技能比賽，本人積極參與并獲得二等獎，在此次比賽中，本人向經(jīng)驗豐富的教師請教，并學(xué)到了很多實驗操作過程的細節(jié)問題，對于改善以后的實驗教學(xué)起到了很好的促進作用，在自制教學(xué)教具方面也有了很大的觸動。

物理方面的書的讀后感篇七

20xx年就要離開我們，眼看就要到來，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

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物理方面的書的讀后感篇八

《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團隊、溝通、業(yè)績、危機四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點中有一些銷售人與經(jīng)理的對話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來說，受益匪淺。

讀完此書，讓我印象深刻有四點：

一是團隊管理中的“務(wù)實更要務(wù)虛”。實是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來發(fā)展的高度和深度，所以，務(wù)實固然重要，虛實集合，產(chǎn)生共鳴才是團隊真正需要的。

就如同現(xiàn)在的績效管理部，所有的事務(wù)性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務(wù)實；在務(wù)虛方面，我們要強調(diào)部門的愿景――sfe方向，強調(diào)團隊成員的管理能力，強調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓(xùn)、心境，確保團隊的穩(wěn)定性。

二是“授權(quán)”。授權(quán)的目標(biāo)是同時提高團隊的效率和信心。目前部門加上實習(xí)生17個人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團隊的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無巨細，這樣一來，一方面加強了事務(wù)性工作的具體管控，另一方面提高的團隊成員的工作積極性。

三是“溝通的五個標(biāo)準(zhǔn)”。即主動、及時、準(zhǔn)確、有效、書面溝通。在部門內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動和團隊成員溝通，同時也要要求團隊成員主動找自己溝通。

春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準(zhǔn)確、有效的傳遞相關(guān)信息以致解決相關(guān)問題。以此處理好人際關(guān)系，提高部門內(nèi)部的團隊凝聚力。

四是“了解客戶的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團隊成員。團隊成員背后的所有相關(guān)事務(wù)都是為銷售人員服務(wù)，由此可見，我目前的首要各工作是了解團隊成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當(dāng)然我目前的重點客戶即為四個小組長。抓重點客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團隊的穩(wěn)定發(fā)展。

《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：

一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；

三是從工作活力方面。善于溝通，引導(dǎo)團隊成員積極反饋及解決問題；

四是從工作目標(biāo)方面。知人善用，合理分配各項任務(wù)，幫助團隊成員達到目標(biāo)。

物理方面的書的讀后感篇九

《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。

該書從售樓人員的自我激勵，銷售準(zhǔn)備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。

這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應(yīng)對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務(wù)篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。

毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。

功莫大焉!通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此書值得一看。

物理方面的書的讀后感篇十

**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務(wù)，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。

正確認識自身工作重要性，增強責(zé)任心和自豪感;加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

(二)工作中的主要心得

1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認可，解決問題、完成任務(wù)。

2.觀察市場，了解變化，順應(yīng)變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經(jīng)銷商進行耐心的分析，尋求應(yīng)對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發(fā)展意見和建議。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認真遵守勞動紀(jì)律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經(jīng)常為了完成某項應(yīng)急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質(zhì)量完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次、有先后的按時完成各項工作，確保達到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻。

(三)經(jīng)驗和體會

通過二年多業(yè)務(wù)員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易?？梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗：

第一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?這個問題是比爾蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。

那么怎么獲得好的心態(tài)呢?

1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“nopains，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。”

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在許多方面都還存在著不足。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻。

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物理方面的書的讀后感篇十一

《好教師就是好教育》這本書是我從市圖書館借閱的，當(dāng)初吸引我從書架上取下它的就是書的標(biāo)題。我非常認同作者的這個觀點：好教師就是好教育。程紅兵，上海市中學(xué)語文特級教師，上海市建平中學(xué)校長，全國“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。

在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”;二是講育人之道——生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學(xué)校管理——努力打造學(xué)校的品牌;四是講語文教學(xué)觀——讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語文教學(xué)的`課堂實錄;六講作文指導(dǎo)——創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼刮覍φZ文教學(xué)有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。

好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間。”讓讀書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報刊，了解同行在思考什么;三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野;四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書天。”不想讀書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實質(zhì)所在。”

好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識學(xué)生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育——首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。

物理方面的書的讀后感篇十二

通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個人成長的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。

上周接到一個鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時間不長便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！

一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。

談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識儲備。你首先就得對你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產(chǎn)品，你都能給對方一個完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。

然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。

我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。

物理方面的書的讀后感篇十三

程紅兵，上海市中學(xué)語文特級教師，上海市建平中學(xué)校長，全國“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。

在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌；四是講語文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語文教學(xué)的課堂實錄；六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼刮覍φZ文教學(xué)有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。

好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間?！弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書天。”()不想讀書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實質(zhì)所在?！?/p>

好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識學(xué)生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的`不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。

物理方面的書的讀后感篇十四

春節(jié)期間閱畢《萬歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨靈魂。

黃仁宇先生寫史手法特別，《萬歷十五年》截取了歷史的一個剖面，讓時間停留在1587年即萬歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個皇帝和五位官員入手，即萬歷皇帝、首輔張居正和申時行、模范官僚海瑞、孤獨的將領(lǐng)戚繼光、自相矛盾的哲學(xué)家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國應(yīng)當(dāng)汲取的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此，我只想談?wù)勛屛腋杏|較多的兩位人物，萬歷皇帝和戚繼光。

萬歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。

萬歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉(zhuǎn)蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫隨之日見充實，實現(xiàn)回光返照式的“萬歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬歷18歲，他決心破除對外的柔弱印象，勵精圖治，但恰在此時，他觀看了宮廷內(nèi)戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時，聰明敏感的他似乎意識到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權(quán)獨攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國耕地丈量開始，揭開反張運動序幕。經(jīng)張居正事件后，萬歷對一切都持懷疑的態(tài)度。

倒張之后，萬歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權(quán)仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產(chǎn)物。身為皇帝，萬歷的權(quán)力大多帶有被動性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個人足以成為他的心腹。萬歷以自己的聰明，意識到自己名義上是天子，實際上受制于廷臣，文官集團才是這一大帝國的實際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應(yīng)付許多重復(fù)事件和不變的禮儀。

在與文官集團抗衡的過程中，萬歷是孤立無援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長立幼，以皇三子常洵代替皇長子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報復(fù)的意念，萬歷竟以皇帝的身份向臣僚作長期的消極怠工，且長達三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補出缺的高級職位;派遣和升遷中下級文官，用抽簽的方法決定，一個官員出任什么官職，竟出于與事實無關(guān)的一根竹簽。

萬歷，這個孤獨的君主，在認清現(xiàn)實后，無意于做積極有為的君主，又不甘心充當(dāng)臣僚的工具，他頑強地保持著自己的性格，以老子所謂的“無為”消極抵抗。

——孤獨的將領(lǐng)戚繼光。具有卓越軍事才能的將領(lǐng)，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應(yīng)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運動中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。

明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對趨勢，將領(lǐng)們即使出生入死，屢建奇功，其社會影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風(fēng)氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補給制度嚴(yán)重落后，兵源不足、補給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農(nóng)村的民兵相去無幾”;對于將領(lǐng)的選拔，則認為應(yīng)該具備的素質(zhì)是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學(xué)，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀(jì)中葉，倭寇以戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢和武器的精良屢次入侵且長驅(qū)直入，文官集團才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個帝國以及他們個人的安全，但思變的結(jié)果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠慮而又精通各種戰(zhàn)術(shù)的高級將領(lǐng)，而非改革落后的軍事制度。

在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負責(zé)的“連坐法”;戰(zhàn)術(shù)上注重協(xié)同配合，研習(xí)“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術(shù)，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動整個國家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術(shù)全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實地，做他職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實，在組織制度上沒有辦法，就在私人關(guān)系上尋找出路，一切只為使軍事科學(xué)和軍事技術(shù)在現(xiàn)實生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國?！霸诳官翍?zhàn)爭中功績最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領(lǐng)，而是最能適應(yīng)環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領(lǐng)。他所以獲得成功的要點，在于他清醒的現(xiàn)實感。”

人的一生，理想和現(xiàn)實總有差距。理想的實現(xiàn)，除個人的努力外，還須具備天時地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實回應(yīng)的時候。在無力改變現(xiàn)實的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標(biāo)靠近。

不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當(dāng)然這得看動機和目的，譬如萬歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!

物理方面的書的讀后感篇十五

讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學(xué)問。書中對于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學(xué)習(xí)等，種種問題都深入淺出的進行了講解，使我受益匪淺。

在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對于我們家長來說是一個非常嚴(yán)峻和復(fù)雜的問題。俗話說孩子的第一個老師是父母，那么家庭教育的好壞就會直接影響到孩子的發(fā)展和成長，它和學(xué)校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說家庭教育對于一個孩子的成長有著至關(guān)重要的作用。

現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強，自信心也非常強，易于接受新鮮事物等。但是他們面對困難和挫折，往往顯得束手無策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨生子女，家長們都非常愛自己的孩子，這種愛就會變成溺愛，這對孩子的成長沒什么好處。“小孩子實在難養(yǎng)得非?！保靶『⒆硬坏请y養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非?！保凇都彝ソ逃分?，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學(xué)問。

書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學(xué)習(xí)能力有時真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”

她的是非觀會混淆，對你以后的話也會將信將疑、不會那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說來簡單，實施起來卻著實不易，我們自己應(yīng)在從生活習(xí)慣、待人接物方面改掉不良習(xí)慣，更稱職地為人父母。

自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動不動就發(fā)脾氣的壞習(xí)慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對于食物不要爭多嫌少，對于玩具不要強奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導(dǎo)他們設(shè)身處地的思想，養(yǎng)成大氣無私的習(xí)慣，認識到分享比獨占更快樂。

書中的核心觀點是在家庭教育中父母要認識和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導(dǎo)“游戲式教育法”。作者認為：“小孩子是生來好動、以游戲為生命的”，因此，做父母的應(yīng)遵循這一規(guī)律，“游戲就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是游戲”。例如作者提出應(yīng)該給孩子塑泥的機會，小孩子玩污泥，雖有時會污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對照今天非常多孩子從上小學(xué)開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時間和機會，怎不令人感慨！

教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》

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物理方面的書的讀后感篇十六

許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴(yán)重時甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。

當(dāng)學(xué)生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的'張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進心。

請記住，當(dāng)學(xué)生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責(zé)往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！

物理方面的書的讀后感篇十七

掀開摞摞發(fā)黃的.歷史，在白骨累累的中國近代史上我們看到一個個舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口 鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血！

雪恥復(fù)仇，為中華民族偉大復(fù)興，我們這一代中國青少年責(zé)無旁貸！

然而，我們許多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國萬歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學(xué)們?nèi)绻覀兂聊缭谙順分袑W(xué)習(xí)荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。

魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國人，我們的前輩樹立“為中華之崛起而讀書”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國。

作為新時代的青年人，我們怎能放任自流，荒毀一生置民族大業(yè)于不顧？否則，枉為炎黃子孫！

物理方面的書的讀后感篇十八

程紅兵，上海市中學(xué)語文特級教師，上海市建平中學(xué)校長，全國“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。

在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌；四是講語文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語文教學(xué)的課堂實錄；六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼刮覍φZ文教學(xué)有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。

好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間?！弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是讀書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的'氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實質(zhì)所在?！?/p>

好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識學(xué)生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。

物理方面的書的讀后感篇十九

任教初中物理多年，在過去的教學(xué)中，只是單純的注重知識的傳授而忽視對學(xué)生愿望和學(xué)習(xí)方式的注重。自使用新教材后，我們普遍感到壓力，必須不斷提高自身的素質(zhì)，來滿足新課程的要求。新課程的精神就是把教師和學(xué)生從繁重的教學(xué)和學(xué)習(xí)中解放出來，給他們更大的個人發(fā)展空間。新課程的要求教師能夠結(jié)合本學(xué)科的特點，針對所教學(xué)生的實際情況，對教學(xué)的.內(nèi)容和形式進行調(diào)整和創(chuàng)新。以前教材中偏難，偏舊，沒用的東西不少，而現(xiàn)在有用的有價值，有用的內(nèi)容多了，并且在教學(xué)中能給學(xué)生留有更多的空間，有利于學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展。

在以往的教學(xué)中，教師說得多，做得多，學(xué)生說得少，做得少。在新教材的使用中，我們經(jīng)常有“驚喜”的發(fā)現(xiàn)。過去老師講，學(xué)生被動的聽，效果不理想。在現(xiàn)在的教學(xué)中，教師應(yīng)盡可能組織學(xué)生運用合作，小組學(xué)習(xí)等形式進行實驗，開展學(xué)習(xí)。讓學(xué)生自由探索，設(shè)計實驗，分析實驗數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。在這種氛圍下，學(xué)生樂于探究，主動參與，勤于動手，也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，有新的發(fā)現(xiàn)，也有經(jīng)常被學(xué)生難住的現(xiàn)象。新課程改變了教師一味傳授的權(quán)威，拉近了師生之間的距離?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映，現(xiàn)在的課堂教學(xué)形式多了，經(jīng)常開展討論和交流合作學(xué)習(xí)。老師鼓勵的話多了，比以前和藹可親了，上課經(jīng)常能夠聯(lián)系，接觸社會實際，從生活中來學(xué)習(xí)，思考。經(jīng)常做家庭小實驗，上網(wǎng)查資料，學(xué)生學(xué)習(xí)比以前更輕松了，更喜歡上學(xué)了，對學(xué)習(xí)也比以前更有興趣，更積極了。

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