心得體會是對自己經(jīng)驗和成果的總結和宣言，可以激勵我們不斷追求進步和創(chuàng)新。首先，寫心得體會時要充分了解自己的經(jīng)驗和感受。這里有一些寫得很好的心得體會范文，值得我們細細品味和學習。
個人的心得體會篇一
軍訓是每一個大學生不可避免的一項任務。我經(jīng)歷了10天艱苦的軍訓生活，讓我感悟頗深，收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我的軍訓心得體會。
第一段： 真實感受到了軍人的艱辛
在軍訓中，我們體驗了許多軍人日常生活的方方面面。比如每天的“晨跑”，“軍式教練”等，還有象征軍人質(zhì)量的“站軍姿”，“跟著節(jié)奏蹲起”等動作。雖然只是簡單的站立、踢腿、蹲起、跑步等，但卻需要極大的毅力和堅持。此時，我們深切體會到了軍人每天面對的艱辛和壓力，更加尊重和理解軍人的工作。
第二段：提升了自身的體魄和毅力
通過這十天的軍訓，我的身體得到了極大的鍛煉，不僅身體素質(zhì)得到提升，同時也鍛煉了意志。當初因為跑步困難，我一度想放棄。但在教官們的鼓勵下，我逐漸找回自己的信心。后來，我不僅能夠跑得更快，還能跑得更久。并且，我也逐漸意識到下一次訓練會更難，所以我在訓練中逐漸改變自己的想法，不再被難度所困擾。在幾次訓練之后，我越發(fā)意識到唯有不放棄，才能做到最好。
第三段：提高了班級的凝聚力和團隊合作能力
在軍訓中，我們都是來自不同專業(yè)和院系的新生，但在訓練中，我們變得越來越團結。最開始的時候，我們在排出時，總是感覺不和諧，隊伍總是亂成一團。然而，通過我們之間的互相學習，積極地交流，逐漸地，整個班級更加協(xié)調(diào)，隊伍排得也更加緊密。在“三棱錘”的排練中，我們一起敲錘子，一起排隊，一起學習，整個班級團結在了一起。這樣的訓練不僅讓我們在軍訓中成長，更讓我們在團隊中變得更出色。
第四段：意識到了正確的人生態(tài)度
通過這個星期的軍訓，我發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的問題，那就是每個人都需要有一個正確的人生態(tài)度。在訓練中，我意識到，如果沒有決心和毅力，任何事情都不可能取得好成績。這個體檢的過程告訴我需要意識到自己的問題，及時找到問題的關鍵。只要持續(xù)堅持，就可以取得進步，走上成功的道路。因此，我們需要學習勇氣，挑戰(zhàn)自我，共同把這個訓練完成。
第五段：深刻領悟到人類團結的力量
個人發(fā)展不僅僅需要我們的自我努力，團隊精神的付出同樣也是必不可少的。在整個軍訓的過程中，我們的每個訓練協(xié)調(diào)都離不開團隊精神。每一個士兵要好好的保持聯(lián)系，以增強整個隊伍的協(xié)作。一件事的完成不光是由一個人來完成，后面還有整個團隊的支持和配合。不僅僅到年輕學生之間，再聯(lián)系到長久的實際生活中，人類需要團結在一起，才能產(chǎn)生無限的力量。
以上擁有五段的軍訓心得體會告訴我們，在軍訓中，我們不僅鍛煉了身體，展現(xiàn)了個人毅力和團隊精神，還深刻領悟到人類團結的力量。這個十天的軍訓生涯帶給我的人生價值最大的收獲是深刻認識自己，懂得變得更好，同時最重要的是深深感受到團結和合作背后的人類力量，這將成為我日后人生的一個重要啟示。
個人的心得體會篇二
家訪作為一種教育方式，不僅可以讓家長了解孩子在學校的表現(xiàn)與成長，也可以促進師生家長之間的溝通與合作。正是通過家訪這一形式，我有幸走進了許多學生家庭，感受到了家庭對學生成長的重要影響。在這次家訪中，我對家庭的重要作用以及教育與家庭之間的關系有了更加深刻的認識。
首先，通過家訪我深刻體會到了家庭在學生成長中的重要作用。在這次家訪中，我見到了許多關愛孩子的家長。他們對孩子的生活學習都十分關心，經(jīng)常抽空幫助孩子復習功課，給予他們必要的指導。在與家長交流中，我對每個學生的情況都有了更加全面的了解。他們在家庭中得到的關愛和支持，為他們的成長提供了有力的保障。而那些缺乏關愛和支持的孩子則往往面臨著學習困難和行為問題。由此可見，家庭作為第一所學校，對學生的社會化、性格形成和知識學習都起著重要的作用。
其次，家庭教育與學校教育是相互依存的。這次家訪中，我發(fā)現(xiàn)許多家長對孩子的學習狀況并不了解，他們希望通過學校的家訪了解到孩子在學校的表現(xiàn)。而作為老師，我們也可以通過家訪更好地了解到學生在家庭中的情況，從而更好地引導他們。因此，學校和家庭的教育是相互協(xié)調(diào)、相互促進的。學校應該與家長密切配合，共同關注孩子的成長，相互交流與配合，共同為孩子的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
再次，家訪對于學生的發(fā)展也有著重要的作用。通過家訪，我發(fā)現(xiàn)了一些學生在學校與家庭之間存在的問題。比如，有些家庭缺乏與學校的溝通，對孩子的學習情況并不了解；還有一些家庭對孩子期望過高，導致孩子承受過重的壓力。這些問題都會對學生的發(fā)展造成一定的負面影響。因此，通過家訪，我們可以及時發(fā)現(xiàn)問題，與家長一起探討并制定合理的解決方案，幫助學生更好地發(fā)展與成長。
最后，家訪也對我個人教育理念的形成產(chǎn)生了重要的影響。通過走訪了解學生的家庭環(huán)境和家長的期望，我意識到每個學生都是獨特的個體，他們的成長需求也各不相同。因此，作為老師，我不能只關注學生的學習成績，而應該更加注重培養(yǎng)他們的個性與興趣，幫助他們?nèi)姘l(fā)展。同時，我也認識到與家長形成良好的合作關系是促進學生發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，只有與家長密切配合，達成共識，才能更好地推動學生的成長。
綜上所述，家訪是一種教育方式，通過家訪可以使家長了解孩子在學校的表現(xiàn)與成長，并促進師生家長之間的溝通與合作。從這次家訪中，我深刻認識到家庭在學生成長中的重要作用，家庭與學校教育的相互依存關系，以及家訪對學生發(fā)展和個人教育理念的影響。在今后的教育實踐中，我將更加注重與家長的合作，更加關注學生的個性與興趣，為每個學生的成長提供更好的幫助與指導。
個人的心得體會篇三
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
1。自學能力
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
2。工作辛苦
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。
而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
3。同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的`我們很多時候無法適應。比如我們公司做網(wǎng)絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。
一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
個人的心得體會篇四
家訪是一種特殊的教育方式，通過與學生家長的溝通交流，旨在深入了解學生的生活環(huán)境、家庭教育方式以及學生自身的特點和問題，從而更好地指導學生的成長。我有幸參與了學校組織的家訪活動，與家長面對面交流，收獲頗多。以下是我個人的心得體會。
首先，家訪擴展了我對學生的了解。在日常教學中，我雖然能觀察到學生的表現(xiàn)和學習進步，但對于學生的家庭背景和家庭環(huán)境卻知之甚少。而通過家訪，我有機會走進學生的家庭，與他們的父母面對面交流，了解他們的生活方式、教育觀念以及對孩子的期望。這讓我對學生有了更全面的認識，能夠根據(jù)他們的家庭背景合理地安排教學內(nèi)容和方式，更好地滿足他們的學習需求。
其次，家訪加深了我與學生父母的溝通。在正式的學生家訪中，我和學生的父母進行了面對面的交流，互相了解彼此的想法和關注點。通過這些交流，我發(fā)現(xiàn)很多學生的家長對學生的學習情況并不了解，他們對我的教學方式和要求也存在疑問。因此，我在家訪中不僅向他們介紹了我的教學計劃和教學目標，還與他們商討了一些學生問題的解決方法。通過這些溝通，學生的家長對我的教學工作更加信任和支持，我們的關系得到進一步的加深。
再次，家訪提醒了我要注重個性發(fā)展。通過家訪，我發(fā)現(xiàn)學生在家庭環(huán)境中表現(xiàn)出的個性特點與在學校中的表現(xiàn)并不完全一致。有的學生在家庭中很頑皮，但在學校里卻很聽話；有的學生在家庭中比較內(nèi)向，但在學校里卻充滿活力。這讓我認識到學生在不同環(huán)境中表現(xiàn)出不同的個性特點，我們應該尊重和關注每一個學生的個性發(fā)展。在教學過程中，我會更加注重培養(yǎng)學生的獨立思考能力和創(chuàng)造力，為他們提供更多展示個性的機會。
此外，家訪給我?guī)砹艘恍┙逃^念的啟發(fā)。在與家長的交流中，我了解到一些家庭教育的觀念和方法，有些甚至和我的教育觀念存在差異。通過家訪，我開始反思自己的教育方式和要求，考慮是否適應學生的個性和特點。我認識到，作為一個教育者，不能一昧地固守自己的教育觀念，而應該靈活調(diào)整教學方式，根據(jù)不同的學生需求和家庭背景，為學生提供更加個性化的教育。
綜上所述，家訪是一種非常有益的教育方式，不僅擴展了我對學生的了解，加深我與學生父母的溝通，還提醒了我要注重個性發(fā)展和反思我的教育觀念。在今后的教育工作中，我將更加注重與學生的家長的交流，進一步了解學生的家庭背景和個性特點，為他們提供更加個性化的教育服務，共同促進學生的全面發(fā)展。
個人的心得體會篇五
昨日，受邀在蘇州和安徽的一些老師交流。交流結束，請老師們提問，先后有三位老師提出問題，當時對這三個問題做了回答，今早起來，再把這三個問題想一想，這里先把其中的一個問題整理成文字。
一位老師問：“教師為什么會越來越?jīng)]有幸福感教師的幸福到哪里去了”
當時我有一個反問：“那你覺得哪一個行業(yè)，現(xiàn)在會有很強的幸福感”記得今年3月在成都和一些中學老師交流，有老師看到ppt出示的標題是“創(chuàng)造教師幸福生活”就對我說：“如果教師的工資都達到公職人員的水平，教師也就幸福了。”聽了他的話，我當時也問了他這樣的問題：“那你是不是覺得公職人員就是最幸福的了公職人員就沒有不幸福的了”這樣的回應方式，是我自覺教育變革的關鍵“是從提供思想到促進思想，教師的角色要從思想的提供者到思想的促進者”。我以為，促進思想是促進自我教育，是促進反思、改善自己思考和看待問題的方式，是一種“價值澄清”的方式。我的提問也算自己的觀念實踐，知行要合一。
在看到各行各業(yè)都可能對自己生活吐槽的同時，我們又會注意到在各行各業(yè)有都有曬幸福的個體。比如，在教師隊伍中就能發(fā)現(xiàn)很多享受幸福、表達幸福的老師。這讓自己有這樣的認識和結論：在任何時候可能都沒有絕對幸福的行業(yè)，只有在這個行業(yè)幸福生活的從業(yè)者。
從他們身上獲得一些啟示，做出一些改變，或許可以或多或少地找到一些自己的幸福。
我校組織的教師專業(yè)發(fā)展培訓，大家聽得認真。以下是我的一點心得體會。
一個教師要從事科學研究，首先必須具備一定的教育科學理論知識，了解教育動態(tài)，掌握一些新的教育理念。在倡導終身學習的今天，教師更應強調(diào)自主學習。教師要樹立崇高的教育理想和信念，具有高度的`責任心和使命感，喚醒自主學習和成長意愿，克服等待和依賴的惰性的想法與習性，在日常教育教學的同時，依據(jù)自身專業(yè)發(fā)展的個性需求，自主選擇，自主學習，自主研修，促進專業(yè)的自我發(fā)展和成長，持續(xù)提高自身的教科研水平。
“一次充電，永遠放電”的時代已經(jīng)過去，教師應當成為終身學習的楷模，教師的專業(yè)知識和教育理念只有不斷地更新，教師才能跟上時代的潮流，成為教育教學改革的弄潮兒。
就像蘇霍姆林斯基所說“如果你想讓教師的勞動能夠給教師一些樂趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務，那你就應當引導每一位教師走上從事研究的這條幸福的道路上來……凡是感到自己是一個研究者的教師，則最有可能變成教育工作的能手?！?/p>
所以，讓我們彼此共勉：在研究中發(fā)展，在改變中進步吧!
個人的心得體會篇六
第一次走進聚成的培訓，參加全員客戶服務的培訓，已經(jīng)說不清楚當時自己是抱著什么心態(tài)去的，但是當參加完李弈鋒老師的學習，感覺自己收獲還是頗豐的，雖然我也只是學到了全員服務的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的這片天空。
在公司的財務部門工作了有7年的時間了，看著公司一步步的發(fā)展到今天，為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興，為自己是博士德人而自豪?？粗切﹫蟊恚揖驮谙牍镜馁M用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。閑來無事，我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎?不是，如果不是好的產(chǎn)品我們不會經(jīng)得起市場的考驗。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎?也不是。他們個個都是身經(jīng)百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務的提升呢?是執(zhí)行力，是團隊合作，是渠道，去終端，似乎那里有需要去改善，但是哪個是問題的關鍵，哪個是我們公司持續(xù)經(jīng)營的法寶，我曾經(jīng)想到過產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的關鍵。但是這次課才給了我們正確的答案：留住老客戶，吸引新客戶，沒有聽說那個企業(yè)沒有客戶的，而只有完美的服務才能留住老客戶，讓企業(yè)長長久久。所以，歸根結底：服務才是最重要的，上學時學過的品牌營銷時代已經(jīng)過時了，服務經(jīng)濟的時代到來了。
老師給出一個觀點：人人都是服務員。讓我想起一句話：在其位謀其政，這句話，我記得我們原來的人力資源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個人簽名寫過，她就是一個特別好的例子，她就是一個好的服務榜樣，每次找她幫忙，她都會很認真負責的幫助你，從來沒有說過苦，沒有說過累，除了人力資源的工作，還負責我們公司的美孚項目，還要處理一些邱總留下的任務，但是我們見到她，她從來都是樂呵呵的，由于工作關系，我們有機會交流，她和我說因為那會工作壓力大，晚上都睡不著覺，想辦法，但是我們從來沒有見過她抱怨一聲，她就是我們身邊的服務明星。像她，只要我們每個人能把自己的本職工作做好，順手能幫助別人做一點點，少給他們制造一點點工作障礙，這就足夠了。服務是一個很大的概念，不是只有服務部門才是服務，以你我之類是很難做好服務的，如果我們能多為他們著想，像有首歌里唱的：只要人人獻出一點愛，這個世界將變成美好的明天。
第二個觀點是：環(huán)環(huán)都是服務面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的龍頭企業(yè)，并在公司的售后部門工作過，我們實習必到的一個崗位是接線員。每天接全國各地的用戶反饋電話，尤其到了冬天，電話特別多，每次我們接到電話，我們都是這樣回答客戶的：我們會盡快把你的問題轉(zhuǎn)到辦事處，請你耐心等待?？蛻簦耗且蟾哦嚅L時間呢?我們回答：我們會盡快，好吧。我們做不到像幻燈片里說的:好的，請您明天早上來取吧。為什么?為什么我們不能想中國移動那樣說：我們會在24小時內(nèi)給你回答?，F(xiàn)在我明白了，因為公司沒有建立全員服務的意識，服務是售后部門的事情，與其他部門無關，無法做到全員一致服務的思想，所以才做不到：請您明天早上來取的承諾。而我就是屬于售后之外的一個部門，但是卻聯(lián)系著我們銷售人員對客戶的承諾，對客戶的服務。其實，服務很簡單，就是快點給渠道不開張票，快點把貨生產(chǎn)完，快點把改動改完，也許就是為同事接一杯水。。。。。。
說了那么多，那究竟什么是全員服務呢?全員服務其實就是要讓全體員工參與到給他人(客戶/領導/同事/家人/朋友)提供幫助的統(tǒng)一行為中，消除服務環(huán)節(jié)中的盲點和脫節(jié)，提升企業(yè)服務的競爭力，實現(xiàn)客戶價值最大化。
以上是我摸著象的一部分描述自認為的象的模樣，雖說不能深刻全員服務的意義，但還是感謝公司給了我這次培訓的機會，讓我了解服務帶來的意想不到的利益，深刻理解什么是全員服務，并結合自己的工作，能夠?qū)⒎站窆噍數(shù)阶约旱墓ぷ髦小?/p>
營銷培訓心得體會范文篇二
在這次營銷活動中我認識到幾點：
1、知識越多，你在客戶面前就越強大。
要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握房地產(chǎn)方面的基礎知識、按揭知識、法律知識、營銷法則。有一次接待客戶，客戶問你們這個樓盤的樓間距是多少，就這樣一個必須知道的問題卻讓我卡了殼。知識欠缺真的會讓你在客戶心目中專業(yè)的形象大打折扣。
2、推銷房子，實際上是推銷自己。
“人對了，世界就對了?！弊鳛殇N售，需要跟客戶進行面對面的溝通，是企業(yè)的形象代言人，做對自己，給客戶留下良好可信的印象，讓客戶接受，摸清其思路，肯定會讓努力事半功倍。
3、了解自己，是為了擊垮對手。
作為銷售，要學會分析戶型、熟悉周邊的配套及環(huán)境、并且要總結好自己的賣點以及了解競爭對手，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
4、讓每個客戶成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關心的利益點是什么?只有真心地關心和重視，讓客戶得到適合自己的，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
5、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。
作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應變、說服……沒有哪一項不在銷售活動中起至關重要的作用。
6、擁有卓越的口才。
記得有一個人說過：說自己沒有口才的人往往是自私的。因為你目光短淺到只想要多賣房掙錢，卻忽略了熟悉一切，那終將是失敗的。
7、客戶越刁難你，說明你的推銷距離成功又近了一步。
作為銷售，經(jīng)常感到客戶的問題怎么這么刁，其實想想，這未必是一件壞事，如果客戶對這里的房子沒有意向，他大可隨意看看轉(zhuǎn)身就走，當他愿意坐下來向你“發(fā)難”，正好證明他的心里很鐘意，可是有一些方面讓他不滿意。每個客戶的觀念、生活習慣都不一樣，面對抱怨，不如耐心、認真傾聽。
8、團隊精神和享受工作是銷售人員的兩大靈魂。
“人心齊，泰山移”。會議上，大家也探討過“孤軍作戰(zhàn)”還是“團結協(xié)作”的問題，當有利益聯(lián)系的時候，人的本性往往會顯現(xiàn)出來。很久以前，聽過一個故事，說的是有兩個人走在路上，看見前面有100元躺在地上，便商量撿起來之后要怎么分，a說要80，因為是他先看見的，b也說要80，因為他要過去撿，爭執(zhí)不下之時，一陣風吹來卷走了錢，最后誰也沒有得到。
隨著現(xiàn)在市場競爭的加劇，為適應形勢，僅有質(zhì)量意識是不夠的，還必須樹立服務意識，客戶的價值需求是公司的核心價值，“以市場為導向，以客戶為中心”，站在客戶的立場，發(fā)現(xiàn)和體驗不同客戶群體的真實需求，然后提供相應的商品和服務，并隨著客戶需求的變化加以改進和提高，才能獲得最終的勝利。
回到前方，強者愈強，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。
營銷培訓心得體會范文篇三
我行全員營銷培訓課程告一段落了，然而此次培訓學習我所收獲的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓學習，對于全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術，學習全員營銷理論對我的工作有極大的指導意義。下面就此次培訓談談自己的心得體會：
一、營銷觀念的樹立
莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學無涯，殆已?！蓖ㄟ^這次培訓學習，我更加深感學習理論知識的必要性。課程上學習的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運用上顯得相當拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點經(jīng)驗，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。
二、營銷技巧的掌握
掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓主要安排了三個方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務;第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責與技能、大堂經(jīng)理如何引導分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學歷等情況、如何應對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使營銷活動的完成等等。
三、營銷工作的執(zhí)行
現(xiàn)代營銷管理理論認為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結果。結果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結果”。營銷工作應重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅持“過程導向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務的營銷一定要落實在平時的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責任感落實管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。
短暫的培訓，無限的學習。只有不斷運用到實踐中去，才能將培訓得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓的思維方法融會貫通到現(xiàn)實去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務理念，在實踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!
個人的心得體會篇七
作為醫(yī)療行業(yè)中不可或缺的一份子，護士是病患們最親近的人。在我擔任護士多年的經(jīng)歷中，我深深感受到護士的工作意義和責任。護士的主要職責是照顧病人的生活和實施醫(yī)療護理，幫助病人恢復健康。我們是病患痛苦時的支持者，是他們在醫(yī)院中的傾訴對象。在工作中，我不僅感受到了當護士的榮耀和幸福，也教會了我如何在病人面前保持冷靜和關懷的態(tài)度。
第二段：護士的職業(yè)成長和技術提升
護士并非簡單地去服從醫(yī)生的指示，而是需要不斷學習和完善自己的技術。隨著醫(yī)療技術的不斷發(fā)展，我們需要時刻關注最新醫(yī)療知識和技術，以提供更好的醫(yī)療服務和護理。通過參加培訓和學習，我不僅掌握了更多的護理技能，還拓寬了自己的知識面。在工作中，我意識到只有不斷學習和提升自己，才能更好地為病人提供高質(zhì)量的護理。
第三段：迎接挑戰(zhàn)和應對壓力
護士工作中經(jīng)常面臨種種挑戰(zhàn)和壓力，例如高強度的工作、時間壓力和與病患面對面的痛苦。我記得剛開始工作時，面對病患的不同需求和突發(fā)情況，我感到有些無所適從。然而，隨著工作時間的增長以及與同事的經(jīng)驗交流，我逐漸習得了處理壓力和挑戰(zhàn)的技巧。我學會了冷靜思考和果斷行動，提高了應變能力。在工作中，我意識到護士的工作需要不僅僅是技術，更需要承受壓力和應對挑戰(zhàn)。
第四段：與病人的溝通和關懷
作為病患們最親近的人，護士需要與病人進行良好的溝通和建立信任關系。通過我的體驗，我發(fā)現(xiàn)與病人進行有效的溝通對于改善他們的心情和幫助他們更好地恢復非常重要。當病患感到孤獨、無助或者恐懼時，我們需要用關懷和耐心來安撫他們。通過與病患的溝通，我學會了傾聽和理解病患的需要，并給予積極的回應，這能大大提高病患的治療效果和幫助他們更快地康復。
第五段：護士職業(yè)的心得
在我做護士的這些年里，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。首先，我意識到護士的工作不僅僅是技術上的快速和準確，更需要關懷和耐心。其次，我明白了自己需要不斷學習和提升自己的技術，為病人提供更好的護理。最后，我體會到了成為病人最親近的人的榮耀和幸福。作為護士，我深深地認識到自己在醫(yī)療行業(yè)中的責任和使命，將繼續(xù)為病人的健康和幸福貢獻自己的力量。
總結：
作為護士，我對自己的職業(yè)充滿了熱愛和敬意。在工作中，我不斷成長和提升自己的技術，面對挑戰(zhàn)和壓力，與病人進行有效的溝通和關懷，體會到了護士工作的價值和意義。我將繼續(xù)努力，為病人的健康和幸福貢獻自己的力量。
個人的心得體會篇八
幼師是照顧和教育兒童的專業(yè)人士，承擔著培養(yǎng)下一代的重要責任。作為一名幼師，我深感這是一份充滿挑戰(zhàn)和樂趣的職業(yè)。在多年的從教生涯中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會，這些經(jīng)驗不僅讓我更好地理解兒童，也使我成長為一位更加優(yōu)秀的幼師。下面，我將分享一些個人的心得體會。
第二段：培養(yǎng)良好的教育理念
幼師的教育理念對于學生的成長有著至關重要的影響。在與兒童相處的過程中，我認識到每個孩子都是獨立的個體，有著自己獨特的成長路徑。因此，我的教育理念是關注每個孩子的個性和需求，以及尊重和引導他們的探索意愿。我相信每個孩子都有自己的才能和潛力，我的責任是激發(fā)他們的學習興趣，培養(yǎng)他們的自信心和創(chuàng)造力。通過持續(xù)學習和專業(yè)發(fā)展，我不斷更新教育理念，以適應不同年齡段孩子的需求。
第三段：建立良好的師生關系
在幼兒教育中，建立良好的師生關系至關重要。作為幼師，我注重與每個孩子建立和諧、親密的關系。我尊重兒童的獨立性，給予他們自主選擇和決策的權利。同時，我也主動與孩子們溝通，傾聽他們的想法和需求。保持良好的溝通和信任，讓我能更好地理解并滿足孩子的需要，為他們提供積極向上的學習環(huán)境。
第四段：細心觀察與個別關注
每個孩子都是獨立的個體，在學習和成長中會面臨不同的問題和困惑。作為幼師，我注重細心觀察每個孩子的表現(xiàn)和情緒變化。當孩子們出現(xiàn)困擾時，我也會主動與他們進行談心，了解他們的煩惱和擔憂。通過這種個別關注和支持，我能更好地幫助孩子們解決問題，促進他們的全面發(fā)展。
第五段：與家長合作
幼師與家長的良好合作是孩子發(fā)展的重要保障。我們共同關注孩子的成長，分享對孩子的觀察和了解。我與家長保持密切的溝通，及時反饋孩子在學校的表現(xiàn)。我還鼓勵家長與我分享他們對孩子成長的期望和希望，以便更好地指導孩子的學習和發(fā)展。我相信只有與家長緊密合作，才能讓孩子在家庭和學校的雙重關愛下茁壯成長。
結尾段：總結
作為一名幼師，我從對兒童的熱愛中找到了職業(yè)的價值和意義。通過培養(yǎng)良好的教育理念，建立親密的師生關系，細心觀察和個別關注，以及與家長的合作，我能更好地幫助孩子們實現(xiàn)自己的潛力。鑒于幼師工作的多重挑戰(zhàn)和責任，我將繼續(xù)不斷學習和進步，以更好地服務于兒童的成長和發(fā)展。
個人的心得體會篇九
作為一名護士，我有幸能夠親身經(jīng)歷并見證醫(yī)療行業(yè)的偉大和辛苦。在這個職業(yè)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。下面我將分享我作為一名護士的個人感悟，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
首先，作為一名護士，我們首要的職責是要關心和照顧病人。在醫(yī)療環(huán)境中，病人常常感到無助和恐懼。我發(fā)現(xiàn)，給予他們安慰和關懷，能夠有效減輕他們的痛苦和焦慮。每天都有許多病人需要我們的幫助，而我們必須在他們最困難的時刻給予他們最真誠的關心。通過與病人建立真誠的聯(lián)系和傾聽他們的需求，我們可以在醫(yī)療過程中為他們提供更好的支持和照顧。
其次，作為一名護士，我們需要具備豐富的專業(yè)知識和技能。在醫(yī)療領域中，知識的更新速度是非?？斓?。我們需要不斷學習和更新自己的知識，以適應不同疾病和健康需求的變化。同時，我們也需要通過實踐來提高自己的技能水平，以便更好地為病人服務。在我的職業(yè)生涯中，我意識到，只有不斷學習和成長，才能夠更好地應對病人的需求和挑戰(zhàn)，為他們提供更高質(zhì)量的護理服務。
第三，作為一名護士，我們必須要有良好的溝通和交流能力。在醫(yī)療環(huán)境中，我們需要與醫(yī)生、其他護士以及病人的家屬進行有效的溝通，以確保信息的傳遞和理解。良好的溝通和交流能力可以幫助我們更好地了解病人的需求和援助，同時也可以幫助我們建立和維護與團隊成員的良好關系。通過與他人合作和相互協(xié)調(diào)，我們可以更好地解決問題和應對挑戰(zhàn)，提供更好的護理服務。
第四，作為一名護士，我們需要具備應急處理和決策能力。在醫(yī)療環(huán)境中，有時候我們會面臨各種緊急情況和意外事件。我們需要迅速做出決策并采取適當?shù)男袆觼響獙ξC和挽救生命。這需要我們具備冷靜的頭腦和果斷的執(zhí)行能力。在我工作的過程中，我親身經(jīng)歷了許多緊急情況，這些經(jīng)歷使我意識到，只有經(jīng)過反復訓練和準備，我們才能夠在危機時刻保持冷靜和有效地應對挑戰(zhàn)。
最后，作為一名護士，我們需要以身作則，展現(xiàn)良好的職業(yè)道德和職業(yè)精神。我們是病人的倚靠和支持，我們的一言一行都會對病人產(chǎn)生深遠的影響。因此，我們必須要以榜樣的力量去感染和鼓勵病人。我們需要保持專業(yè)和謙遜的態(tài)度，時刻關注病人的需求和助人為樂的精神。在我的職業(yè)生涯中，我一直堅持這樣的信念，并希望能夠通過我的行動和言辭來激勵其他護士和醫(yī)務人員。
作為一名護士，我深刻理解：這個職業(yè)需要我們付出辛勤的努力和奉獻，同時也給予我們許多意義深遠的回報。通過關心病人、不斷學習、良好的溝通、應急處理和以身作則，我們可以成為病人信任和依賴的護士，為他們提供最佳的護理服務。希望每一位護士都能夠始終堅守護理職業(yè)的使命和本質(zhì)，為更多的病人帶來健康和希望。
個人的心得體會篇十
在這三年的教學工作中, 我自始至終以認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事英語教學。我積極響應學校的各項號召，積極參加政治學習，認真領會學習內(nèi)容，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準繩，嚴格要自己。思想積極向上，要求進步。在教學中，能夠做到為人師表，關愛學生，幫助學生對英語學習充滿學習熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。
平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學習。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。另一方面，教師的言行，學生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對學生的一生負責，認識到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學生反感，造成惡劣影響。我堅信擁有健康的人格品位，才能在學生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。
從教十年以來，我一直注重自身的專業(yè)技術能力培養(yǎng)。我經(jīng)常在網(wǎng)上觀看一些優(yōu)質(zhì)課視頻和省級基本功課的視頻，邊看邊思考，邊看邊學習。20xx年五月份，我參加了縣里的公開課并獲得了縣一等獎。六月份，我參加了市里基本功比賽，獲得了市基本功三等獎。
這三年我擔任的是高年級的英語教學。經(jīng)驗告訴我，對于這個年段的英語教學，如果不認真研究教法和學法，結合教材和學生的實際情況來教學，就會使學生失去對英語學習的興趣。興趣沒了，英語自然也不會學好。因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，勤于專研，注重在實踐中積極探索新的教學方式，潛心研究英語課堂教學，深刻領會新課改的理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，自制教具，自編兒歌等，使學生在輕松、愉快的氛圍中學習和運用語言，樹立學習英語的自信心，注重形成性評價在英語教學中的運用，并能夠及時總結經(jīng)驗，提高自己的科研水平。
個人的心得體會篇十一
我們認為要教育好孩子，首先要以身作則，父母是孩子最好的榜樣，只有自己做了，孩子才會跟著學習。假如光說大道理，而自己不能作為孩子的榜樣，那么，這種教育，不過是金玉其外，敗絮其中的教育，是絲毫起不了作用的。同時，學校的教育也是同等的重要，只有雙方共同努力才能出效果。
聽我的同事講過他家女兒和侄女雙雙同年考上大學的事，他的心得是營造家庭學習氣氛，讓孩子養(yǎng)成自覺學習的好習慣。每天晚上吃完飯后，他和妻子就出去散步，女兒和侄女兩個孩子收拾完桌子，就去寫作業(yè)，他們回到家，在孩子做作業(yè)時，從不看電視，各自拿一本書看，時間久了，孩子就養(yǎng)成了良好的'作息習慣，女兒和侄女經(jīng)常相互比，看誰學習好，看誰學的晚，去年高考，兩個孩子雙雙以優(yōu)異成績考取夢想的大學。
記得兒子在小時候，有一次拿家里的錢，沒有經(jīng)過父母同意，買了許多玩具，我們知道后，讓他退回了玩具，并打了他，打得很重，以后他再也沒有犯過類似的錯誤。兒子上小學四年級的時候，寫字很差，我讓他把寫錯筆畫的字重寫10遍，結果我們吵打起來，兒子說他已經(jīng)盡力了，一時難以改變，我向兒子認了錯，同時指出他打我也是不對的，兒子也認了錯，現(xiàn)在我和兒子有時像朋友一樣談天，其樂無窮。
個人的心得體會篇十二
我曾經(jīng)在一本書上看到這樣一句話，這句話是這樣說的“我的整個生命和全部精力都已經(jīng)獻給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭?！钡沂冀K不能理解其中這深刻的含義。當我讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》以后，我才懂得了這句話正反應了書中人物保爾；柯察金的精神。
《鋼鐵是怎樣煉成的》以主人公保爾·柯察金的生活經(jīng)歷為線索，展現(xiàn)了從1915年到1930年前后蘇俄廣闊的歷史畫面和人民的堅苦卓絕的斗爭生活。在這期間，新生的無產(chǎn)階級政權同國內(nèi)外敵人及各種困難進行了堅苦卓絕的斗爭。主人公保爾·柯察金就是在革命的熔爐中，從一個工人子弟鍛煉成為無產(chǎn)階級戰(zhàn)士的。
《鋼鐵是怎樣煉成的》中給主人公保爾·柯察金塑造了一個無產(chǎn)階級英雄形象。在他童年時，當過童工，從小就在社會最低地層飽守折磨和侮辱。后來，在朱赫來的`影響下，逐步走上革命道路。后來他又經(jīng)歷了一系列的人生挑戰(zhàn)，但無論是戰(zhàn)場上的搏殺、感情上的波折還是工地上的磨練，都沒能把他壓跨，反而是他更加堅信自己的信念。即使在病魔無情的奪走他的健康，使他不得不臥病在床榻上時，他仍然不向命運屈服，而是克服了種種困難，拿起筆，以頑強的毅力進行寫作，以另一種方式實踐著他生命的誓言?？梢哉f，在他的身上凝聚著那個時代最美好的精神品質(zhì)――為理想而獻身的精神、鋼鐵般的意志和頑強奮斗的高貴品質(zhì)。
人到底怎樣度過一生？這部小說中的保爾對這一問題做出了響亮的回答。
人生最寶貴的東西是生命，生命對于我們?nèi)灾挥幸淮巍Ｒ粋€人的生命應當這樣度過：當他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧――這樣，在臨死的時候，他能夠說：“我的整個生命和全部精力都已經(jīng)獻給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭。”
個人的心得體會篇十三
剛進入企業(yè)，辦理了入職手續(xù)后，就對我們這些新人進行了培訓，說實話，一開始的這次培訓真的就讓我減輕一些壓力，畢竟自己之前雖然也做過這類的工作，但是經(jīng)驗畢竟不足。而一進企業(yè)，就讓我們參加培訓，這無異于就是在幫助我。上崗之前的培訓，我覺得自己學到很多。我之前還很擔心自己不能適應工作環(huán)境，還很害怕自己做不好，因為對企業(yè)的了解不是很深。那么經(jīng)過此次培訓后，我的心就變得鎮(zhèn)靜許多，也不擔心工作會很難了。在培訓里，我跟著我們銷售部門的主管深入了解企業(yè)的發(fā)展，了解了整個企業(yè)的框架，也學到了一些在銷售方面的知識和技能，這真的是對我?guī)椭芏嗟摹?/p>
短短半月來的培訓，我覺得自己有一些基礎了，在銷售上也不是那么的無知，加上培訓過程中還教了我們很多的.談判禮儀，所以我覺得自己在與客戶進行交流時，不會在怯場了，也不會沒有話說了，盡可能的尊重客戶意愿，努力為客戶推銷合適的產(chǎn)品，才能建立長期的合作。那么有了這次培訓，我覺得自己以后的工作是會更好的，在銷售工作上能夠拿到自己想要的成績。
個人的心得體會篇十四
時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我在常德市第一人民醫(yī)院檢驗科一年的實習即將結束，回顧自己在實習階段所經(jīng)歷的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的快樂，還有實習醫(yī)院領導老師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動?，F(xiàn)在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會價值，我相信這第一次的實習經(jīng)歷會讓我銘記一生。
實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，所以，我想實習的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以以這一年的實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。
實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專業(yè)有了更加深入的認識，我了解到許許多多在學校無法學到的更加具體的檢驗知識。
檢驗是一門需要十分的認真和仔細的專業(yè)，盡管在未進入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感觸又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責任重大，（心得體會）我們所得到的每一個結果都與病人能否得到及時的治療息息相關。在實習的過程中，我謹記著"認真"、"仔細"四字，對于每一個經(jīng)手的標本都做到了按照規(guī)定流程細致處理，不出差錯。因為我知道，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。因為有了這一年的檢驗科實習經(jīng)驗，我們才更全面而深刻的了解了認真仔細對于檢驗這份工作的重要性。
在這段短暫的實習時間里，我獲益匪淺，實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝常德市第一人民醫(yī)院領導以及檢驗科的老師們對我的關心和教導，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來的工作崗位！
個人的心得體會篇十五
下面是為你準備的一些。
心得體會。
歡迎閱讀希望對你有幫助。
今年，中央新疆工作座談會在北京順利召開，此次座談會的召開具有重大意義，它預示著新疆將迎來大建設、大開放、大發(fā)展，做為新疆生產(chǎn)的重要組成部分，建設兵團將在這次歷史性的發(fā)展機遇中扮演重要角色，通過學習中央新疆工作座談會有關精神，我個認為如何迎勢而上，充分利用優(yōu)惠政策，使得兵團實現(xiàn)跨越式發(fā)展，是我們當前的主要工作。
一、兵團大發(fā)展要處理好經(jīng)濟增長與改善民生的關系。
中央新疆工作座談會提出努力實現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展，而改善民生是經(jīng)濟發(fā)展的根本目的。只有著力保障和改善民生，才能更好地凝聚民心、民智、民力，兵團經(jīng)濟發(fā)展才有持久的動力。改革開放以來，兵團經(jīng)濟取得了突飛迅猛的發(fā)展，廣大職工生活有了質(zhì)的飛躍。但在醫(yī)療、教育、住房、社會保障等方面，還存在不少歷史欠賬。兵團只有抓住中央和地方對口支援的有利時機，做好規(guī)劃，緊密配合，加強自我發(fā)展能力，提高綜合實力，才有實力改善職工住房、道路、教育、醫(yī)療、文化娛樂設施，擴大社會保障覆蓋面，增加就業(yè)崗位，扶助低收入人群，不斷改善廣大職工群眾的生產(chǎn)生活條件。
二、兵團大發(fā)展要處理好跨越式發(fā)展與科學發(fā)展的關系。
兵團要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須始終按照科學發(fā)展觀的要求，把走科學發(fā)展道路、實現(xiàn)又好又快的發(fā)展作為兵團大發(fā)展的根本途徑。通過實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，調(diào)整經(jīng)濟結構和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加強基礎設施建設，增強兵團公共服務能力，從而實現(xiàn)兵團政治、經(jīng)濟、社會、生態(tài)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展;兵團生產(chǎn)總值和人均生產(chǎn)總值在20xx年基礎上均翻一番，居民人均可支配收入達到全國平均水平。
三、兵團大發(fā)展要處理好兵團特殊體制與市場經(jīng)濟體制的關系。
兵團實行黨政軍企合一特殊體制，優(yōu)勢在于組織化程度高、集團化特點突出、能夠集中力量辦大事，但兵團的這種特殊體制與經(jīng)濟市場經(jīng)濟體制有不相適應的方面,中央新疆工作座談會指出：要把城鎮(zhèn)化、新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為兵團特殊體制和社會主義市場經(jīng)濟體制緊密結合的有效措施。兵團要斷續(xù)深化改革，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎性作用，創(chuàng)新屯墾戍邊實現(xiàn)形式，只有這樣才能推進兵團特殊管理體制與市場經(jīng)濟體制接軌,為兵團事業(yè)發(fā)展注入新的活力。
四、兵團大發(fā)展要處理好中央和對口支援與自我發(fā)展的關系。
兵團的發(fā)展離不開中央和地方的支援，但歸根結底還要靠兵團的自我發(fā)展，只有把中央和地方對口支援的“輸血”與增強兵團自我發(fā)展能力的“造血”結合起來，兵團才能得以大發(fā)展。由于歷史、自然等多方面原因，兵團的發(fā)展仍然面臨許多困難和嚴峻挑戰(zhàn)，還需要中央和地方從人才、技術、管理、資金等多方面扶持。但要克服“等靠要拖”的惰性，要切實按照中央新疆工作座談會的要求，振奮精神、緊跟步伐、轉(zhuǎn)變作風、科學謀劃、提高效率，增強兵團自我發(fā)展的能力。
五、兵團大發(fā)展要處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關系。
中央新疆工作座談會指出：改革是動力，發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務;兵團要通過深化改革,在管理體制和工作機制方面發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，適應市場經(jīng)濟和科學發(fā)展的要求;加快發(fā)展，將兵團現(xiàn)在以農(nóng)業(yè)為主導向新型工業(yè)轉(zhuǎn)變，以團場經(jīng)濟為主向以城鎮(zhèn)經(jīng)濟為主轉(zhuǎn)變，以單一經(jīng)濟為主向多種經(jīng)濟和諧發(fā)展轉(zhuǎn)變;改革發(fā)展，兵團需要一個穩(wěn)定和諧的內(nèi)部環(huán)境，理順體制機制，加強干部人才隊伍建設，發(fā)展社會事業(yè)，改善民生，穩(wěn)定職工隊伍。加強兵團公安機關和武警部隊力量建設，全面提升維護社會穩(wěn)定能力，為兵團的大發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境。
六、兵團大發(fā)展要處理好與地方的關系。
兵團是新疆的重要組成部分，把兵團事業(yè)放到新疆工作的大局中去謀劃，支持兵團經(jīng)濟的發(fā)展，就是支持新疆民族經(jīng)濟的發(fā)展，兵團經(jīng)濟的發(fā)展的各項工作離不開自治區(qū)有力的支持。兵團要主動與地方對接，形成兵地一體化的發(fā)展格局，加強兵地合作、發(fā)展融合經(jīng)濟，不斷推動兵地團結、民族團結。兵團與地方相互支援，才能全方位的實現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展。
七、兵團跨越式發(fā)展與長治久安的關系。
兵團要努力實現(xiàn)跨越式發(fā)展與長治久安，是中央對兵團提出的新要求，兵團擔負著中央賦予的屯墾戍邊的特殊使命，隨著時代的發(fā)展，需要豐富屯墾內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變屯墾方式，加強維穩(wěn)戍邊能力和經(jīng)費保障。兵團要忠實履行維穩(wěn)戍邊的政治使命，通過跨越式發(fā)展，夯實維穩(wěn)戍邊的基礎。長期以來，“三股勢力”的分裂活動在新疆依然存在，在打擊和抵御境內(nèi)外分裂勢力的破壞和滲透活動、保衛(wèi)祖國邊疆的穩(wěn)定和安全、維護祖國統(tǒng)一，保證新疆的長治久安，兵團發(fā)揮了重要的不可替代的作用。
八、兵團大發(fā)展要處理好長遠目標與近期目標的關系。
兵團黨委提出到20xx年，兵團生產(chǎn)總值達到1400億元，三次產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整到23∶46∶31;到20xx年，生產(chǎn)總值達到2600億元，占自治區(qū)生產(chǎn)總值由現(xiàn)在的12.5%提高到20%，三次產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整到16∶56∶28。兵團要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須將長遠目標和近期目標結合起來，把戰(zhàn)略與戰(zhàn)術結合起來，把當前的事情做實做好，項目逐一落實，通過調(diào)整經(jīng)濟結構、提高城鎮(zhèn)化率、發(fā)展新型工業(yè)化以及充分利用中央和地方的對口支援，高質(zhì)量的完成近期目標，從而為實現(xiàn)長遠目標打下良好基礎。
地處青藏高原的青海省玉樹縣，又處于三江源頭，是我國重要的生態(tài)屏障，生態(tài)地位十分特殊，災后重建任重而道遠。如何將環(huán)保理念貫穿于恢復重建全過程，堅定走災后重建綠色發(fā)展之路，既充分體現(xiàn)民族特點，又保護生態(tài)，充分考慮當?shù)氐淖匀粭l件，是玉樹恢復重建面對的重大課題。
我個人認為，一是要統(tǒng)籌抓好生態(tài)保護與民生改善。重建過程涉及。
城鎮(zhèn)、公共設施、民房、基礎產(chǎn)業(yè)、生態(tài)等方方面面，是一項龐大、復雜、繁重的系統(tǒng)工程，必須站在一個更高起點上，因地制宜，緊緊抓住災后重建給民生和環(huán)境保護帶來的契機，在積極借鑒汶川地震后重建經(jīng)驗的基礎上，努力自主創(chuàng)新。
要充分考慮當?shù)丨h(huán)境資源承載能力，對災區(qū)生產(chǎn)力布局、資源配置、畜牧業(yè)及生態(tài)特色旅游等進行合理規(guī)劃安排，緊密結合三江源國家級自然保護區(qū)總體規(guī)劃的實施，制定和完善生態(tài)保護和生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展方案，著力建設標準化生態(tài)城鎮(zhèn)、標準化牧區(qū)新村，打造高原生態(tài)型旅游城市。要切實把改善民生與生態(tài)保護作為重建的出發(fā)點和落腳點，增強環(huán)境意識，完善環(huán)境管理，努力實現(xiàn)民生改善與環(huán)境保護的共贏。
二是要統(tǒng)籌抓好生態(tài)保護與資源開發(fā)。由于自然和人類長期活動的雙重作用，特別是此次地震災害的影響，三江源地區(qū)生態(tài)環(huán)境更為脆弱，直接影響當?shù)厝罕姷纳睢Ｎ覀儽M力保護三江源，就是保護地球生物多樣性資源，保護人類的珍貴遺產(chǎn)。在玉樹恢復重建過程中，要切實堅持生態(tài)先行，對于必要的資源開發(fā)，要慎之又慎。
三是要統(tǒng)籌抓好生態(tài)保護與全民參與。生態(tài)保護與經(jīng)濟發(fā)展應該是全民參與協(xié)調(diào)推進的過程，只有如此，三江源生態(tài)保護事業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。
環(huán)保部門應本著對環(huán)境負責、對國家和人民負責、對子孫后代負責的態(tài)度，堅定確立服務科學重建、堅持綠色重建的發(fā)展思路，加強與承擔重建規(guī)劃等任務部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，積極為災后重建提供優(yōu)質(zhì)服務，前期介入，具體指導，主動承擔起規(guī)劃環(huán)評、環(huán)境宣傳、完善環(huán)境基礎設施等責任，充分利用環(huán)評等手段，嚴把環(huán)境準入關，加強環(huán)境監(jiān)管。
災區(qū)重建及援建單位要以主人翁的態(tài)度，樹立綠色重建理念，積極配合環(huán)保部門工作，接受規(guī)劃環(huán)評驗收，努力實現(xiàn)災區(qū)重建更加科學、發(fā)展更加合理。同時，環(huán)保部門要深入災區(qū)村戶廣泛開展環(huán)境保護主題宣傳活動，努力使環(huán)保理念在災區(qū)深入人心。
個人的心得體會篇十六
我們的一生就像一列行駛的巴士，中途有許多?？康恼军c，每到一個站點，就意味著一段人生旅程的結束，更是一段新征程的開始。懷著美好的期許和向往，我們有幸加入了重山集團這樣一個有著40余年悠久歷史、滿載榮譽的團隊，開啟了我們?nèi)松缕拢彩窃谶@樣一個全新的啟程中，迎來了為期兩天的20x新員工入職培訓。
這次培訓分為兩天，第一天培訓主要內(nèi)容包括了解重山企業(yè)發(fā)展史與產(chǎn)品行業(yè)地位及企業(yè)變革背景，進行團隊精神培養(yǎng)，學習重山文化、集團重要規(guī)章制度與安全知識。第二天全體新員工分批參觀集團文化館和安全教育中心。雖然入職培訓時間并不長，但在這短短兩天的學習中，卻讓我們更進一步感受到重山文化的魅力所在并鞏固了自己的基礎理論知識，使大家的認知得到了更新、團隊精神得到了升華、情操得到了陶冶。
奮斗創(chuàng)造幸福，責任重于泰山，“重山”二字取自于此。首先集團副總經(jīng)理王謙為大家講述了重山發(fā)展史和重山文化，帶大家回顧了重山集團自1976年之初開始，歷經(jīng)40余載的接力前進，從一個五小工業(yè)逐步發(fā)展壯大成長為如今中國建材五百強企業(yè)。資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息！重山人在“致良知”這種偉大力量的指引下形成了苦干、硬干、實干的重山奮斗文化。隨后副總經(jīng)理王謙結合自身工作經(jīng)歷，與我們交流分享了個人在重山工作33年來的工作感受與經(jīng)驗，“學而不思則罔”，要想在以后的工作中有好的發(fā)展，必須改進自己，時刻謙虛謹慎、虛心學習時刻保持一顆學習的心，活到老，學到老，廣泛地、深入地、創(chuàng)造性地學習，這樣才能鍛煉自己，積累知識，實現(xiàn)自身的快速成長。努力成為重山事業(yè)的參與者、見證者和推動者。
“致良知”是重山文化之魂，“擇善明德，篤行致遠”是重山文化之綱。集團總經(jīng)理助理、運營中心總經(jīng)理張威帶領大家學習李學董事“講話，深入闡述“致良知”思想再學習、再實踐必要性，做到擇善而從，知行合一。任何事情都要付諸于行動，達到知行合一，不能光說不練、言行不一、表里不一，并帶領大家共同學習了集團重要規(guī)章制度。隨后魯中水泥安環(huán)部經(jīng)理王樹俊對全體參訓新員工進行了安全知識培訓，王經(jīng)理以國家法律、行業(yè)規(guī)章為切入點，介紹了安全教育培訓的重要性，結合企業(yè)安全生產(chǎn)特點、目標以及事故類型對安全生產(chǎn)、勞動防護、安全意識和安全案例進行了講解，大大增強了大家的安全意識，深刻認識到安全生產(chǎn)的重要性，進一步加深了全體學員的安全責任感，為今后做好自身本職工作及自己安全意識防范奠定了堅實基礎。
培訓第二天我們集體參觀集團文化館和安全教育中心，去感受重山文化，加強鞏固理論知識。在解說員許艷飛和王亮的`詳細介紹下，我們進一步了解了重山的歷史沿革和企業(yè)文化，恍惚間我們仿佛又重新走過了這幾十年的風雨征程，一同見證了重山這40年的波瀾壯闊。這些娓娓道來的起起落落，一幅幅珍貴的照片影像記錄，讓我切身感受到了老一輩重山人“犧牲小我，成就大我；乘風破浪，砥礪前行”的精神。讓我深刻感受到了作為重山人的自豪，在見證了企業(yè)的日益壯大的同時也深刻體會到了重山創(chuàng)造今日成績的艱辛，提升了自己的個人境界。
為期兩天的入職培訓結束了，再次感謝公司給予的這次培訓機會?！懊也挥谐?，鮮克有終”；不忘初心，方得始終，變化的是時代，傳承的是精神。我們重山的旗幟是“為員工謀福祉、為社會做貢獻”，我們要承接前輩重山人的精益求精，勵志進取，無所畏懼的工作精神，在今后的工作實踐中，持續(xù)保持高昂的學習激情，不斷補充知識、努力在致良知精神力量的帶領下，使自己成為一名適應公司發(fā)展的優(yōu)秀員工。為重山更輝煌的明天而奮斗！
個人的心得體會篇十七
格外燦爛的陽光，映照在每個人的臉上，偶爾有一陣清風吹過。偌大的訓練場上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓練都會汗流浹背，但是在這短短幾天訓練中，我們意識到了團隊的重要性。軍訓生活已經(jīng)第五天了，增強了我的時間觀念，讓我真正改正了踩點時間的習慣，也學會了禮貌，但最主要的`是讓我明白了團結合作的力量是多么的強大。
雖然和連隊里的同學們只有三天的接觸時間，但我們之間已經(jīng)建立了深厚的情感，在軍訓期間由于軍訓匯報表演要出一個軍體拳方隊，所以要挑選打拳比較好的同學另組成軍體拳方隊，我們二十八連選出了三位同學去軍體拳方隊訓練，分開時還是很不舍，畢竟大家一起訓練了還是有感情的，直到今天下午我們的教官告訴我們都要集體分開到各個連的時候，每個人的心里都充滿了不舍。雖然我們的軍訓沒有部隊里的正規(guī)、嚴格，但從中足能夠讓我們深深地體會到做軍人的真正內(nèi)涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬佩。
軍訓教了我們面對困難的態(tài)度，使我們更加清晰地認識到了“集體”的意義。這是一種收獲，收獲的是不屈不撓的堅韌不拔，吃苦耐勞的精神，愿我們大步向前，永不退縮，牢記軍訓態(tài)度，走向更遠的未來！在這幾天的軍訓生活里，我們戰(zhàn)勝了驕陽，戰(zhàn)勝了疲憊，我們?yōu)樽约焊械津湴?！在汗水中，我們脫去稚嫩，漸顯成熟；在軍訓中，我們?nèi)拥舸嗳?，變得堅強，我們成長著！
個人的心得體會篇十八
為了能夠加強愛好象棋同學間的交流，提高同學快速判斷能力，我班第十四周星期二利用第3，4節(jié)自習課時間舉行了象棋比賽。
在這次比賽中，共有20名同學參加，通過抽簽定出第一輪比賽陣局，依次比賽，采取淘汰制，勝者晉級，進入比賽，決出前四名。在這次比賽中，有4名女選手參加，給我們的這次活動增加了一個亮點，對我們每一個成員都是一個莫大的'鼓舞。
正所謂棋逢對手，勢均力敵。所有參加比賽的選手都能夠充分發(fā)揮他們的聰明才智，認真、鎮(zhèn)靜的完成每一步。不僅是在意志上，而且還在心智和體智上都得到了鍛煉。最終黃明亮同學獲得了第一名，黃海龍同學獲得第二名，李可成同學獲得第二名，李文創(chuàng)獲得第四名。
比賽雖有勝負，但友誼才是第一位，同學們友誼更深了，這是最大的收獲。這樣的比賽使他們的思維更完善，毅力更堅強，心情更平和。
當然這次比賽也有一點瑕疵，就是有的同學對象棋太不了解，部分很快就被對手打敗了，望同學們以后多點關注有著悠久的歷史的象棋，在生活中處事也要想下象棋那樣謹慎。
記得穩(wěn)重！
個人的心得體會篇十九
夜幕拉下來了，耷拉著，靜默的。
沒了大白天的躁郁，安靜得可怕。紛紛擾擾，穿著軍訓服的人早已散了，嘹亮的口哨聲也沉淀在了夜里。隱隱約約，球場上似乎傳來一聲聲踏響的腳步，我好奇，竄出陽臺。徇聲才知，是個孤零零的人影在球場上來來回回。一遍遍地踢著正步，似乎肢體并不很協(xié)調(diào)，有時甚至會順拐著走。
她停下來了，我以為夜色已濃,是在提醒著她月已澄亮，該回宿會歇了，可她走到草評邊。拿起水瓶，匆匆喝了幾口又開始繼續(xù)練習。我突然好奇起她的名字來。我想知道是怎樣一個人才可以在一天嚴苛的練習結束之后，繼續(xù)克服身體的不適，堅持練習。
或許，是她不忍拖累隊列，想要讓突兀的自己融入到集體里，又或許，是教官的嚴厲責備讓她決心變得更好，我不得而知，我只知道，我此刻眼前所見，是一個如此執(zhí)著勤奮的女孩子。而且僅憑這一點，她就已具備足夠的潛力去超越任何一個人。
我早已踱回到我的書桌前了，伏案撰寫軍訓的心得體會?？稍陉柵_所見的那幕又似影像般遍遍回映在我的腦海中，讓我久久不能靜心。我索性爬上鋪睡去了，心里卻暗暗的告訴自己第二天的訓練要更加用心。因為當最差的人超越了普通水平的人，那么普通就又離優(yōu)秀更遠了一步，只有勤奮者才更可能成為勝者，成為王者。
夜深了，室友輕微的酣睡聲有規(guī)律的響著，伴著嗡嗡的風扇聲，夜好像不那么靜了，因為有人在與黑夜賽跑，與時間競爭，他們呼嘯而過，于是夜也躁動著，變得不安分起來。是什么甚至能超越時間呢?是勤奮、是汗水、是永不停歇的腳步。
個人的心得體會篇二十
據(jù)空軍報4月19日報道，空軍制定下發(fā)《從嚴貫徹執(zhí)行空軍“禁酒令”措施》?？胺Q史上最嚴禁酒令!
《措施》明確“嚴禁工作日飲酒，嚴禁執(zhí)行戰(zhàn)備、演習、搶險救災等重大任務期間飲酒，嚴禁值班執(zhí)勤、操課辦公、會議集訓期間飲酒，嚴禁各級工作組下部隊期間飲酒，嚴禁著軍裝在營業(yè)性場所飲酒”;特殊場合確需飲酒的，報軍級以上單位主官批準。進一步嚴明責任強化問責，把貫徹執(zhí)行“禁酒令”的責任落到單位主官和分管領導、工作組帶隊領導、聚餐最高職務人員等具體人身上。《措施》還對教育宣傳、檢查監(jiān)督提出明確要求。
《措施》強調(diào)，各級領導和機關要帶頭執(zhí)行“禁酒令”，為部隊做好表率。空軍參謀部部隊管理局設立違反“禁酒令”舉報電話(軍線：0201-986800、986836，地 方 線 ：010-66986800、66986836)，24小時受理舉報。下一步，空軍機關將攝制下發(fā)警示教育片，組織不打招呼檢查抽查，嚴肅查處違規(guī)違紀的人和事，確保規(guī)定措施落到實處。
空軍報專門刊發(fā)特約評論員文章《挺紀在前，共同維護空軍從嚴治軍品牌》。
文章稱，堅持把紀律規(guī)矩挺在前面，深入推進依法治軍從嚴治軍，是實現(xiàn)強軍目標、推動空軍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然要求和重要保證。專門制定下發(fā)《從嚴貫徹執(zhí)行空軍“禁酒令”措施》，充分體現(xiàn)了空軍黨委首長嚴肅軍紀法令、持續(xù)正風肅紀的鮮明態(tài)度和堅定決心。
文章強調(diào)，軍人以服從命令為天職。當前形勢下，違規(guī)飲酒不僅僅是部隊管理上的問題，也是糾風肅紀的重要內(nèi)容。各級要積極適應依法治軍從嚴治軍新要求，從講政治守紀律聽招呼的高度來學習理解、貫徹執(zhí)行“禁酒令”。要采取多種形式，一人不漏組織學習教育，講清空軍命令指示和措施規(guī)定的內(nèi)容要求，講清違規(guī)飲酒對身體健康、家庭幸福和部隊戰(zhàn)斗力的嚴重危害，講清因酒后駕車、酗酒滋事導致事故問題所釀成的慘痛后果，引導廣大官兵遵章守紀，大力倡導抵制違規(guī)飲酒的文明風尚，切實增強貫徹執(zhí)行“禁酒令”的自覺性主動性。
文章指出，各級領導和機關要嚴于律己、率先垂范，帶頭執(zhí)行“禁酒令”，以先嚴先治的實際行動，為部隊做好表率。要從嚴執(zhí)紀問責，對有令不行、頂風違紀的，在依法依紀處理當事人的同時，嚴肅追究所在單位領導責任，以鐵的紀律維護空軍命令指示的權威性嚴肅性。廣大官兵都要強化紀律規(guī)矩意識，珍惜軍旅人生，破除僥幸心理，既當好執(zhí)行者，也當好管理者、監(jiān)督者，共同把空軍這個從嚴治軍的品牌維護好。
個人的心得體會篇二十一
從最初的不知所措到后來的自然融入，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)在經(jīng)開一中實習了一周。實習生活忙碌且充實，聽不同風格的課，批改作業(yè)，跟早晚自習……一天下來受益頗深。每日進班聽課，慢慢發(fā)現(xiàn)我們與學生之間的距離正在漸漸縮短。一開始進班，他們向后投來好奇的目光，幾次課以后，便來和我們搭話，詢問我們的姓名、年齡還有我們的大學生活。這種與學生之間的零距離會讓我們更好地了解學生的性格脾氣，有助于因材施教。
在這幾天的實習生活里，我不僅跟著自家?guī)煾担脖几坝诟魑粌?yōu)秀老師全英授課的課堂。聽著他們是如何在月考結束后給同學們分析試卷講解難題，看著他們是如何在閱讀課單詞課以及聽力課前做warming-up，帶動學生學習的積極性。老師們的課堂都別具一格，有些老師注重學生口語，整堂課都在引用話題帶領學生用英語表達出自己的見解，而有些老師則注重夯實基礎，講解單詞并進行相關短語拓展，發(fā)散學生思維。這幾天讓我印象尤為深刻的是師傅的一句話“三分授課，七分管教”，面對初二活潑好動的學生，僅僅單方面輸入是不夠的，需要不僅抓住他們的注意力，同時也要掌控課堂氛圍，營造“不過分躁動，不極其沉默”的剛剛好氛圍。
假期結束以后，我們的實習生活也就只有一周時間了，我期待可以有更多的收獲。教書育人聽起來容易，做起來難。如何關注每一位學生的成長是教師生涯里最為重要的一件事。對于即將踏入教育行業(yè)的我們來說，這一定是一段珍貴的財富。希望每位老師都能成為學生的良師益友。
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