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出國交流總結(jié)報告篇一
張掖市廣播電視臺
為進一步貫徹落實市上全面實施創(chuàng)新驅(qū)動、開展大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略部署，推動廣播電視與媒體融合發(fā)展、欄目制播分離改革等創(chuàng)新舉措，20xx年3月至6月，我臺組織分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊、有關(guān)部門主要負責(zé)同志參加的考察小組，分赴長沙、蘇州、杭州、成都、濟南、銀川、蘭州、嘉峪關(guān)、酒泉等市就廣播電視制播分離、媒體融合等內(nèi)容項目進行了學(xué)習(xí)考察。學(xué)習(xí)考察期間，聽取了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗介紹，實地考察了湖南衛(wèi)視轉(zhuǎn)企、商業(yè)運營、全媒介融合;蘇州廣電集團節(jié)目生產(chǎn)運營、“無線蘇州”智慧城市建設(shè);成都市廣播電視總臺、濟南市廣播電視總臺媒體融合改革創(chuàng)新及商業(yè)子公司運營;銀川電視臺制播分離現(xiàn)狀及運營狀況等;同時還考察了省內(nèi)(含甘肅廣播電視總臺)部分廣播電視行業(yè)制播分離及媒體融合情況?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)考察情況報告如下：
一、感受外界廣電媒體，發(fā)展態(tài)勢令人震撼。
長沙、蘇州等都是大市，經(jīng)濟基礎(chǔ)比較雄厚，特別是近幾年來取得了飛速發(fā)展，長沙20xx年經(jīng)濟總量達到了7810億，蘇州20xx年經(jīng)濟總量超越了杭州達到了13760億。保持了發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟總量位居全國前列的位置?？疾炱陂g，我們所到之處，無不感受到當(dāng)?shù)赜縿又鴦?chuàng)新驅(qū)動、改革發(fā)展的熱潮，他們思想解放程度之高、經(jīng)濟發(fā)展勢頭之猛，互聯(lián)網(wǎng)思維之強，令人震撼，發(fā)人深省。概括起來，主要有以下幾個特點：
一是廣電傳媒加快結(jié)構(gòu)型戰(zhàn)略調(diào)整步伐，大舉進軍互聯(lián)網(wǎng)媒介。 從考察情況來看，各臺的電視廣告開始出現(xiàn)增長停滯的趨勢，而互聯(lián)網(wǎng)在線視頻的市場規(guī)模仍舊保持高速增長。 20xx年，京東全年交易總額(gmv)達人民幣2602億元，同比增長107%，凈收入獲得高速增長，達到人民幣1150億元。成為進入中國企業(yè)500強的四大商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒介的頭號大亨。騰訊20xx年全年總收入為789.32億人民幣，比去年同期增長31%，位居第二。阿里巴巴20xx總收入為525億元人民幣，同比增長52.1%，位居第三。百度20xx年收入505億元人民幣，相較去年增長53.6%，位居第四。而央視廣告收入顯疲態(tài) ，增速僅省級衛(wèi)視一半，20xx年總收入從20xx年的380億人民幣減退到215億人民幣。
共同面對電視行業(yè)的衰落趨勢;國內(nèi)電視臺們終于開始正視互聯(lián)網(wǎng)視頻的沖擊，黎瑞剛回歸上海文廣就擔(dān)起了上海廣電轉(zhuǎn)型的重任，湖南廣電實現(xiàn)了轉(zhuǎn)企并和杭州廣電一同大幅提升新媒體預(yù)算，央視也開始了提升新媒體發(fā)展速度的步伐，將央視網(wǎng)收回直管?？疾熳C實，20xx年已成為傳統(tǒng)電視臺高度重視新媒體發(fā)展的一年，并加快了結(jié)構(gòu)型戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。如湖南衛(wèi)視建設(shè)了整個大芒果圈，在互聯(lián)網(wǎng)+布局已經(jīng)有一段時間了，去年開始做了獨播戰(zhàn)略，比如說愛奇藝、樂視、pptv，只供給芒果tv，今年如果大家想看《我是歌手》、《爸爸去哪兒》的視頻只能去芒果tv。今年開始把內(nèi)容資源完全往芒果tv里裝，目前芒果tv的市值上漲比較快。同時他們有幾個電視上賣東西的頻道，但是買不動，他們就往電商上轉(zhuǎn)，這是一個大的戰(zhàn)略布局。蘇州廣電確立了“全面擁抱移動互聯(lián)網(wǎng) 加快城市廣電新媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展”的發(fā)展目標(biāo)并已實施。蘇州廣電移動互聯(lián)網(wǎng)布局，重點發(fā)展了“無線蘇州”app。無線蘇州app包括了電視直播回放，地鐵實時進展查詢，在線的士召車等便民模塊。尤其是便民模塊，與政府后臺相連接。目前有150萬蘇州本地用戶，占據(jù)中用戶的87.2%;在ios平臺和android平臺活躍度很高。月總點擊次數(shù)6.6億。黃金年齡層22-40歲的用戶88.22%。無線蘇州app今年年底將完成600萬營收。目前有7大商業(yè)模式：廣告產(chǎn)品植入，移動電子商務(wù)，軟件技術(shù)輸出，電子票務(wù)分傭(馬上做彩票分成)，手機游戲運營，vip信息定制，運營商流量分成。蘇州臺做app有兩大目的：守，守住傳統(tǒng)媒體陣地;攻，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)地攻城略地。同時，將完成傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的引流和反哺。
二是各家電視臺更加注重“內(nèi)容為王”，節(jié)目范圍更廣，形式手法更新。
開欄目以受眾為核心，做節(jié)目以質(zhì)量為生命。 僅以我們考察的成都電視臺新聞綜合頻道為例，該頻道是成都電視臺第一套節(jié)目，每天早上七點開播，次日凌晨收播，全天不間斷播出 20 小時，總收視率始終名列成都地區(qū)各電視頻道前茅。開辦欄目《新聞新讀》和《成都搭檔》，員工 215 人。以新聞類節(jié)目為主，同時還辦有《成視新聞》、《今晚 8 ： 00 》、《新聞背景》、《天天早報》、《天天擺聊齋》、《老蔡講故事》、《成都人口》、《新聞 18 ： 00 》、《都市周刊》、《紀(jì)錄》、《快樂成都》等 14 個欄目。其中，《成視新聞》、《今晚 8 ： 00 》、《新聞背景》、《天天早報》等新聞類節(jié)目，收視率長期穩(wěn)居成都地區(qū)同類節(jié)目前列，成為廣大群眾了解成都、知曉天下事的窗口?！饵S金劇場》、《快樂成都》等影視綜藝類節(jié)目也為觀眾喜聞樂見。每年直播的數(shù)十場各類精彩文藝演出，更是蓉城觀眾喜愛的熱門節(jié)目。銀川電視臺只辦了公共頻道、生活頻道和文體頻道，他們重點打造的是生活頻道，生活頻道每天播出19小時，注重服務(wù)性，以經(jīng)濟生活、社會服務(wù)為主要內(nèi)容，解決百姓生活難題，關(guān)注百姓衣食住行，也是特別注重內(nèi)容的生產(chǎn)。
三是制播分離改革模式更加社會化
從考察的幾家電視臺來看，他們幾乎全部把欄目進行承包， 即通過公開招標(biāo)制片人，承包電視臺所需節(jié)目( 主要是欄目)。隨著制播分離市場的逐步建立和完善，各家電視臺各類型的制播分離模式紛紛涌現(xiàn)。以電視節(jié)目為主體， 依據(jù)電視節(jié)目在電視臺運作體系中的制作管理方式的不同， 主要實施的是以下幾種類型。
a.制片人制類型：電視臺提供時段，以欄目制片人為核心團隊，自主招聘、組合欄目制作相關(guān)的業(yè)務(wù)甚至廣告經(jīng)營，為欄目的運營創(chuàng)造人力、物力和制度等多方面條件， 自負盈虧(例如成都臺的《天天擺聊齋》欄目)。
b. 版權(quán)購買型：由節(jié)目制作機構(gòu)投資進行前期的市場調(diào)研和策劃，確定節(jié)目的內(nèi)容和風(fēng)格，制作節(jié)目并擁有節(jié)目版權(quán)。電視臺通過購買獲得節(jié)目的播出權(quán)，支付方式可以是現(xiàn)金購買或以貼片廣告補償。(例如蘇州臺購買蘇州水鄉(xiāng)影視文化制作公司的紀(jì)錄片在蘇州臺播出)。
c.聯(lián)合制作型：由電視臺和社會制作機構(gòu)共同策劃、投資、聯(lián)合制作節(jié)目并分享節(jié)目版權(quán)的操作模式。電視臺可以投入部分節(jié)目制作經(jīng)費，也可以提供一定的廣告時段由制作公司經(jīng)營，雙方共同對節(jié)目進行審核后播出。(例如銀川電視臺生活頻道的制作模式)。
目前，絕大多數(shù)廣電傳媒系統(tǒng)都處在半產(chǎn)業(yè)鏈模式和外包產(chǎn)業(yè)鏈模式狀態(tài)。半產(chǎn)業(yè)鏈模式就是未完全從事業(yè)體制中剝離可經(jīng)營性業(yè)務(wù)部分;或是子公司未與其母體完全剝離出來，電視臺(集團)為大股東，仍在控股位置。外包產(chǎn)業(yè)鏈模式就是保持播出平臺的競爭優(yōu)勢，對產(chǎn)業(yè)價值鏈上不具有核心競爭力的環(huán)節(jié)進行對外合作，從而保證自身的競爭優(yōu)勢。
四是經(jīng)營領(lǐng)域不斷擴張，經(jīng)營實體效益突顯。
我們考察的長沙市廣播電視臺，創(chuàng)辦經(jīng)營實體，主要發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。僅注冊的子公司就有3個，有經(jīng)營餐飲的，有經(jīng)營賓館的;還有生產(chǎn)廣電采編播設(shè)備的實體;成立的文化公司與企業(yè)聯(lián)辦大型活動、經(jīng)營紀(jì)錄片、微電影等;還有的電視臺發(fā)展車載微電影電視，樓宇電視，電視手機臺等。經(jīng)營效益明顯。
二、分析考察的臺網(wǎng)，成功經(jīng)驗可資借鑒
不斷完善，完善ui、ue設(shè)計，提供最好的用戶體驗，積聚最大量的用戶群體，在規(guī)模用戶的基礎(chǔ)上實現(xiàn)商業(yè)運營。
二是把電視觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?。傳統(tǒng)電視臺的基本商業(yè)模式是廣告，只要節(jié)目有一定的收視率就一定有廣告收入。但是電視臺完全不掌握自己的觀眾是誰，在哪里，有什么喜好。通過視頻app產(chǎn)品的建立完整的用戶體系，掌握用戶的收視行為、習(xí)慣、偏好、個人信息等資料，為用戶提供個性化節(jié)目體驗的同時為精準(zhǔn)廣告、在線交易等商業(yè)模式提供了空間。
三是把傳播轉(zhuǎn)型為運營?；ヂ?lián)網(wǎng)消除了信息不對稱、信息碎片化，電視臺傳播的功能和優(yōu)勢不復(fù)存在，運營產(chǎn)品、運營用戶、運營商業(yè)成為電視臺轉(zhuǎn)型的必須。
四是把渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_。傳統(tǒng)電視臺把節(jié)目制作播出后，有線電視網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)以及地面電視網(wǎng)絡(luò)等渠道負責(zé)將節(jié)目傳輸給觀眾，電視臺在轉(zhuǎn)型中必須有互聯(lián)網(wǎng)電視的技術(shù)平臺，在互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺上直接完成節(jié)目的播出傳輸，而這個技術(shù)平臺需要巨大的技術(shù)和資本投入。
無時不在成為新的收看方式，視頻的跨屏傳輸、多屏分發(fā)，無線寬帶網(wǎng)的泛在化，移動化將是視頻消費的必須組成部分。
六是從孤立到社交。在互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋了絕大多數(shù)人群，視頻的社交化分享、發(fā)現(xiàn)、評論等成為必然，視頻產(chǎn)品必須具備社交功能，實現(xiàn)電視的社交化。
七是終端從功能轉(zhuǎn)向智能。和功能手機一樣，傳統(tǒng)的電視接收機慢慢退出歷史舞臺，電視的收視終端將全面智能化，包括智能電視機、智能機頂盒、游戲機、藍光播放機、tv dongle、pc、pad、智能手機等都將成為視頻收視終端。不同操作系統(tǒng)、不同尺寸屏幕的各種終端將是電視臺轉(zhuǎn)型必須面對的。
八是傳輸渠道從專網(wǎng)變?yōu)楣不ヂ?lián)網(wǎng)。以往的電視傳輸渠道，包括地面網(wǎng)絡(luò)、有線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)等都是傳輸電視節(jié)目的專門網(wǎng)絡(luò)，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的快速提升，電視專網(wǎng)將會完成使命，慢慢退出歷史舞臺，寬帶互聯(lián)網(wǎng)最終將成為視頻的唯一傳輸渠道。
三、學(xué)習(xí)外界媒體，推進我臺傳媒業(yè)發(fā)展
“他山之石，可以攻玉”。 通過這幾次的赴外考察，總的感覺是：不論是市委第九次中心組集體學(xué)習(xí)會上毛書記講話，還是全國廣電媒體的發(fā)展形勢，都體現(xiàn)在創(chuàng)新發(fā)展這個最強音上，具體有3點建議：
1.公司化辦媒體是事業(yè)單位改革的大趨勢
就省級媒體的改革情況而言，包括湖南、湖北、浙江衛(wèi)視等著力點就是積極打造公司化運營體制，湖南衛(wèi)視全臺6個頻道，每個頻道成立一個公司，做大做強媒體公司，靠公司支持全臺事業(yè)發(fā)展;提倡“兩走”，即：從體制內(nèi)走出來，從同行內(nèi)走出去，老人老辦法，新人新辦法，特別是股份制改革完成后，實行全員轉(zhuǎn)身份、核資產(chǎn)，進行媒體的公司化運營。這樣即可實現(xiàn)同工同酬，公司又可在原有績效工資的基礎(chǔ)上，自主配套相應(yīng)績效工資，而事業(yè)單位無此政策。
2. 承包經(jīng)營是事業(yè)單位改革的有效舉措
在媒體公司經(jīng)濟實力有限的情況下，可采取頻道、頻率、欄目的承包經(jīng)營制，封存編制內(nèi)人員檔案工資，將其身份置換到公司，其他人員大量使用聘用制人員，實現(xiàn)公司化管理，實現(xiàn)真正意義上的同工同酬。
3.廣播電視實行制播分離是今后發(fā)展的必然選擇
廣播電視實行制播分離，關(guān)鍵在“制”，要提高廣播電視節(jié)目質(zhì)量，需在“制”上下功夫，切實提高節(jié)目質(zhì)量和生產(chǎn)能力，因此推行制片人制，授予其人事調(diào)配權(quán)、經(jīng)營創(chuàng)收分配權(quán)、節(jié)目生產(chǎn)權(quán)，調(diào)動工作積極性，改變過去的采編播一體化管理模式，才能縮短節(jié)目生產(chǎn)管理鏈條，提高工作效率。
四、圖片與附錄
出國交流總結(jié)報告篇二
交流學(xué)習(xí)總結(jié)【1】
一、幾點體會1、只有愛崗敬業(yè)、埋頭苦干，才能成為一名合格的工作人員。
辦公廳工作無論是哪個崗位都要搞好服務(wù)。
作為一名辦公廳的工作人員必須牢固樹立“服務(wù)為本、忠誠為魂”的辦公廳理念，培養(yǎng)熱愛本職、無私奉獻的工作熱情，一個合格的辦公廳人必須具有真誠待人，甘于奉獻、團結(jié)協(xié)作、敢挑重擔(dān)、埋頭苦干、關(guān)鍵時刻勇于挺身而出的精神。
2、只有虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，才能增長才干，適應(yīng)工作的需要。
辦公廳作為綜合辦事機構(gòu)，具有特殊的工作地位和工作性質(zhì)，這就對辦公廳人的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
因此，加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，更新知識，拓展才智是對一名合格辦公廳人的必然要求。
要在實際工作中學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)、向身邊人學(xué)，不斷的提高自己，以適應(yīng)本職工作的需要。
3、只有嚴(yán)謹(jǐn)細致，作風(fēng)扎實，才能干好本職，完成好各項工作。
作為辦公廳的工作人員必須時刻樹立大局意識，并且具有嚴(yán)謹(jǐn)細致的工作作風(fēng)。
對每一項具體工作都要做到嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，要在細節(jié)上下功夫，從小事入手，培養(yǎng)善于觀察，勤于思考，勇于實踐的工作作風(fēng)。
同時要勤懇扎實、腳踏實地干好本職工作，無論干什么工作，都要本著一心為公、人人為我、我為人人的思想，努力在本職工作崗位上體現(xiàn)自身的價值。
4、只有胸襟寬廣，為人正直，才能贏得同志的信任、理解和支持。
在辦公廳這個具有和諧的工作環(huán)境、優(yōu)良的工作傳統(tǒng)和凝聚的團隊精神的集體當(dāng)中，必須具備優(yōu)秀的思想品德和人格素質(zhì)，謙虛謹(jǐn)慎、不驕不餒、為人正直、名利淡薄、不居功自傲、不好大喜功等精神是每一個人必須做到。
因此，加強自身修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德素質(zhì)，堅持以誠待人，嚴(yán)于律己，寬宏大量的為人處事方法，對完成好本職工作，團結(jié)和帶動身邊同志具有很好的示范帶頭作用。
二、主要收獲1、思維能力得到了增強。
一是求知的欲望得到了增強;
二是鉆研的精神得到了提高;
三是相關(guān)的智力得到了開發(fā)
2、責(zé)任意識得到了提高。
一是顧大局講政治;二是守規(guī)矩講品德;三是重服務(wù)講細節(jié);四是重業(yè)績講奉獻。
3、愛崗敬業(yè)精神得到了加強。
一是珍惜崗位的思想得到了提升;二是珍愛本職工作的熱情得到了提高;三是鉆研本職業(yè)務(wù)的精神得到加強。
學(xué)習(xí)交流會總結(jié)稿【2】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：
大家好!
我是來自a0811班的歐陽一一，很高興能夠在這兒與大家一起交流一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗，由于這是我第一次面對這么多同學(xué)談自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，所以我有什么說的不夠清楚、或者說錯的地方，還請大家多多批評，指教。
現(xiàn)在我就自己這一年多來的大學(xué)學(xué)習(xí)生活感悟和一些學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗與大家共同分享一下。
可是大學(xué)不一樣，不僅要學(xué)習(xí)好，更重要的是培養(yǎng)各種能力，挖掘自己的潛能，重新塑造自我。
而且大學(xué)是一個小社會，要學(xué)會處理好各種關(guān)系。
現(xiàn)實的一切讓我們有一些手足無措，“怎樣過好我的大學(xué)生活”成為我們每個同學(xué)都要考慮的問題。
是崇尚“六十分萬歲”呢，還是志向“政法學(xué)院的各項榮耀”呢，或者是默默無聞，“藏于世外”。
我不知道在座的各位在剛走進大學(xué)校園的時候是怎么選擇的，而我的選擇是第二項，當(dāng)時這樣的選擇的確是有點功利心，也有點自大，這可能是源于我好強的性格吧?!因為我記得當(dāng)時系里為我們這些新生也專門開了像今天這樣的學(xué)習(xí)交流會，會上很多學(xué)長、學(xué)姐的優(yōu)秀表現(xiàn)激起了我學(xué)習(xí)的熱情。
當(dāng)時我就想我也要向他們一樣，明年，不行的話就下一個明年也坐在模擬法庭里講述自己的感受、傳授自己的'經(jīng)驗。
當(dāng)時我真的沒有把握，首先是因為自己處在相對比較陌生的學(xué)習(xí)生活環(huán)境里，很多東西都不了解，不能快速的適應(yīng)，再就是沒有一個合理的學(xué)習(xí)計劃，但是我心里就有那么一個信念，因為我選擇了“要在學(xué)校找到自己合適的位置”。
慢慢把這種自大，這種功利心變成了一種學(xué)習(xí)的激-情。
說到這里，我就歸納自己的四點學(xué)習(xí)經(jīng)驗和大家一起分享。
剛才我已經(jīng)談到了第一個我非常信奉的學(xué)習(xí)方法——“要有目標(biāo)，要有信念”，因為有了堅定的目標(biāo)，才會有為之付出努力的不竭動力。
當(dāng)然這里有個很重要的形容詞——堅定，這個目標(biāo)不是隨意的，或者空想出來的，必須得堅定，在整個努力過程中不能動遙正如我的座右銘所寫：堅持最初的夢想!在這我想解釋一下我的座右銘，“堅持最初的夢想”是我進入高中那會兒定的，一直到現(xiàn)在，我的床頭都貼有這個座右銘。
在高中時我就想成為一名從事法律方面的人才，所以我選擇了讀文，經(jīng)過努力我如愿考進我們九江學(xué)院，成為了政法學(xué)院a0811班的一員，才有機會成為你們的學(xué)姐。
現(xiàn)在我仍然朝著這個目標(biāo)努力著，相信我以后會一直為這個理想付出，不斷的讓它豐滿起來。
所以有個堅定的目標(biāo)是非常重要的同樣也是受益終生的。
在此，我也希望大家能夠有個堅定的目標(biāo)，指導(dǎo)你們的大學(xué)學(xué)習(xí)和今后的人生之路。
有了目標(biāo)，就有了動力，但是僅有遠大的目標(biāo)是不夠的，因為人不能一口吃成大胖子，要腳踏實地、一步一個腳印，那么就要再給自己定一個個的短期目標(biāo)，可以是每日的，一周的，一學(xué)期的亦或是一個學(xué)年的。
這種短期目標(biāo)是實現(xiàn)了一個再定一個的，因為計劃趕不上變化，我們的短期目標(biāo)要隨著事情的變化而變化。
除了目標(biāo)，另一個非常重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗就是認(rèn)真聽講，首先申明一下我不是某些老師請來的說客，這點經(jīng)驗的確是根據(jù)我自己的切身體驗總結(jié)出來的，很多同學(xué)可能不信或者質(zhì)疑“自己自學(xué)，照樣名列前茅”。
其實我很欽佩這樣的同學(xué)，自學(xué)的確能夠鍛煉他們的獨立性和學(xué)習(xí)的自主性，同時這樣的學(xué)生往往有很大的毅力，這是我欽佩他們的原因。
但是在這我還是建議大家好好利用課堂45分鐘，它不僅使大家學(xué)到更好的自學(xué)方法，更重要的我想是能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。
這一點我深有體會，我除了期末學(xué)習(xí)強度高一點外，平時除了上課，自主學(xué)習(xí)的時間每天只有3個小時。
但這并不是臨時抱佛腳，因為我覺得考試的內(nèi)容自己已經(jīng)知道個大概，了解每門科目哪些知識要求理解;哪些知識要求識記;哪些內(nèi)容基本可以不看，這樣我要掌握的專業(yè)內(nèi)容就大大縮減，可以空出大量的時間供自己發(fā)展其他方面的興趣。
之前我也提到了，大學(xué)的學(xué)習(xí)不止是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，更多的還是其他素質(zhì)的提高，學(xué)習(xí)做人、做事。
這樣的話就要求我們在上課的時候，注意力要高度集中。
認(rèn)真去聽，去記，不要開小差，因為也許就在你開小差那會兒，老師就把重點難點講過了。
當(dāng)然，認(rèn)真聽課的另一個好處可能是自學(xué)的同學(xué)很難達到的，那就是老師會著重涉及一些大家在考試或者在專業(yè)學(xué)習(xí)中容易忽視的細節(jié)，而這些細節(jié)可能就決定了你這章內(nèi)容或者這道題你能不能掌握。
也正是因為這些細節(jié)是同學(xué)們自學(xué)時無法把握的，所以使得大家在專業(yè)水平或者各項考試中拉開了差距。
第二個因素談了這么多，只是希望大家不管是為了節(jié)約課余時間還是真心想學(xué)好專業(yè)知識都能夠積極參與到課堂上來。
今年是我們學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)年，而學(xué)風(fēng)是校風(fēng)的重頭戲，而一個學(xué)校學(xué)風(fēng)的好壞，最能體現(xiàn)在課堂上，希望大家都能為我們九江學(xué)院的校風(fēng)建設(shè)貢獻自己的一份力量，上好每一堂課!
接下來，我要跟大家交流第三方面的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
套用一句話“時間不是萬能的，可不花時間是萬萬不能的”，在這，時間是指大家花在學(xué)習(xí)上的時間。
談時間的重要性其實大家都明白，很多同學(xué)可能比我更清楚，曾幾何時，因為自己那一次通宵達旦，英語考試終于過了。
當(dāng)然，這是玩笑了，如真有的話純屬巧合。
不過我還是不相信這種巧合，英語考試如果能憑借一次通宵達旦通過，那我覺得新東方?jīng)]有把你請去幫助英語求學(xué)者“從絕望中尋找希望”是他們的損失。
說這些的目的是希望大家能夠合理安排自己的學(xué)習(xí)時間。
當(dāng)自我感覺學(xué)習(xí)效率高的時候多安排點時間學(xué)習(xí)，萬一哪天學(xué)習(xí)興致一點都提不起來的時候，就去放松以下，要勞逸結(jié)合。
很多勤奮好學(xué)的同學(xué)，渴望著成績有直線式的上升，而整天悶在書海題海中。
可為何最后效果并不大呢?因為他們疲憊了，身體疲憊了，心靈也疲憊了，即使學(xué)也學(xué)不出令人滿意的效果。
所以，我想我們還是要適當(dāng)?shù)慕o自己一點放松的時間，去聽聽流行音樂啊，去上網(wǎng)了解一下最近發(fā)生的有趣的事兒啊，甚至還可以玩一些游戲，來減輕壓力，不要把自己束縛在古老的圈套之中。
但是，這僅僅只能做為一種消遣，過度地沉迷，必定會影響到自己的成績，曾經(jīng)的努力也會白費。
學(xué)時認(rèn)真學(xué)，玩時盡情玩，這也是老師和家長們經(jīng)常在我們耳邊嘮叨的一句話了。
劉墉曾經(jīng)說，成績好的人往往比成績差的人會玩?為什么呢?那是因為他們會學(xué)，所以他們擁有玩的資本，即使玩也會玩出花樣來。
我們要注重自己的學(xué)習(xí)效率，從而擠出時間來玩，來放松自我，然后再以最飽滿的情緒，激-情去繼續(xù)學(xué)習(xí)。
所以我在這兒強調(diào)，要會學(xué)也要會玩，當(dāng)然了，違法亂紀(jì)的除外。
現(xiàn)在談最后一個學(xué)習(xí)經(jīng)驗——是不是覺得我好羅嗦啊，再忍幾分鐘，我們馬上就結(jié)束了，其實我也不自在，畢竟當(dāng)著這么多同學(xué)講自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗還是要有一定勇氣的——言歸正轉(zhuǎn)，最后一個學(xué)習(xí)經(jīng)驗——競爭，這個詞我本來不想用，感覺“火藥味”很濃，但現(xiàn)實的確是這樣，我們每時每刻都面臨著競爭，很多同學(xué)可能沒有意識到，甚至自己在被別人當(dāng)作競爭對手后還蒙在鼓里，靜等別人超過自己。
我在這里說的競爭就是要找一個強有力的對手，督促自己學(xué)習(xí)。
找到一個好的競爭對手，可以使自己的戰(zhàn)斗力成直線上升。
在這方面我就有很多競爭對手，更準(zhǔn)確的說是有很多學(xué)習(xí)的榜樣。
每個我接觸的人，基本都是我學(xué)習(xí)的對象，在這我感謝他們，可以說是他們的存在，給了我學(xué)習(xí)的模版，也讓我有了更多的學(xué)習(xí)動力，去試著超越他們。
有時候翻看自己的成績單，發(fā)現(xiàn)很多自己的弱勢科目能夠取得好的成績，應(yīng)該有他們的功勞。
當(dāng)然，這個競爭對手，大家心理清楚就可以了，沒有必要正式的準(zhǔn)備好一封挑戰(zhàn)書，然后偷偷的塞到別人的枕頭底下，還不時刺激人家一下，乘其不備在其書本上寫一句“這次你死定了!”，這個沒有必要，知道的認(rèn)為是挑戰(zhàn)，不知道的還以為恐嚇呢!還有一點就是大家學(xué)習(xí)的范圍可以更寬，不要只局限在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上，還可以適當(dāng)學(xué)習(xí)別人其他方面的技能，包括英語，計算機，人際交往能力及自己感興趣的一些東西。
剛剛談的只涉及校內(nèi)同學(xué)之間的競爭，其實更重要的我覺得還是整個大學(xué)生群體中的競爭，畢竟我們最后都要回歸到社會中去。
相比校內(nèi)同學(xué)之間的競爭，跨校學(xué)生之間的競爭要更加激烈，有的時候可能是殘酷的。
這方面我們面臨的競爭可能主要來自那些相對而言比較好的重點院校，畢竟他們有更豐富的教學(xué)資源。
他們可以發(fā)揮的空間可能超越我們幾倍，如果競爭同一個崗位，我們的確處于劣勢，但是大家也沒有必要灰心，什么事情都是兩面的，一般院校的學(xué)生我覺得有更多的爆發(fā)力，也更加務(wù)實一些。
只要我們能好好的利用自己學(xué)校的教學(xué)資源刻苦學(xué)習(xí)，增強競爭意識，同樣會獲得和他們一樣的就業(yè)機會，有的時候可能更多一些。
我要說的就這么多，我們都已經(jīng)念了十二三年的書了，我相信每個人都有自己的一套學(xué)習(xí)方法，不能說誰誰誰的學(xué)習(xí)方法好啊，誰的管用啊之類的，我覺得適合自己的才是最好的。
以上幾點只是我個人的經(jīng)驗總結(jié)，拿來和你們一起分享，當(dāng)然也希望我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗?zāi)軌蚪o大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/p>
最后想說的是：一個人的成績需要很多人的扶持和支持，但最主要的還是在于自己。
我們要讓自己在成績優(yōu)秀，能力超眾的同時，快樂地度過每一天。
希望我們政法學(xué)子能夠在九江學(xué)院這片知識凈土上大豐收。
出國交流總結(jié)報告篇三
20__年9月，我來到中學(xué)交流任教，承擔(dān)了七年級兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，七年級二班的副班主任和八年級兩個班的心理健康課教學(xué)工作。轉(zhuǎn)眼間近一學(xué)期時間過去了，現(xiàn)將近期工作匯報如下：
一、組織關(guān)懷，為城鄉(xiāng)交流工作打下堅實基礎(chǔ)
晁峪中學(xué)是所寄宿制中學(xué)，校領(lǐng)導(dǎo)在生活上給予交流教師很大的關(guān)愛，使我們很快能適應(yīng)新環(huán)境。而渭濱教體局的領(lǐng)導(dǎo)和清姜路中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)也對我們無微不至的關(guān)懷，噓寒問暖，詢問工作生活情況。使我堅定信心，努力工作。
二、教育教學(xué)工作銳意進取，不斷提高自身素質(zhì)
(一)無私奉獻、積極樂觀。農(nóng)村中小學(xué)有自己靈活、獨特、實用的管理和教學(xué)模式，雖然農(nóng)村教育的師資和工作環(huán)境比不上城里，但這里大多數(shù)老師不存在一門課教一輩子的經(jīng)歷。來到晁峪中學(xué)，我最大的感受就是這里的老師個個都是“多面手”，很多老師不只任教語文、數(shù)學(xué)、英語這些主要學(xué)科，同時還兼任音樂、美術(shù)、體育等多門學(xué)科，每位教師每天都上四、五節(jié)課，除了上課其余時間大都忙于備課，一備就是幾個學(xué)科，但老師們臉上的笑容卻是多彩的，這種無私奉獻、苦干實干的精神很值得我們學(xué)習(xí)。
(二)積極教研，共同提高。我積極主動進行聽課、評課，參加理科教研組每周三的教研活動，大家相互交流，相互學(xué)習(xí)。教學(xué)質(zhì)量的全面提高、學(xué)生的自主健康發(fā)展是一個永恒的主題，平時積極參與到老師們的集體備課中，發(fā)表自己的觀點，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗。立足學(xué)校實際，探討自主、互助、學(xué)習(xí)型課堂的教法，培養(yǎng)學(xué)生良好的互助合作意識、總結(jié)靈活多樣的教學(xué)方式等，為推動學(xué)校一步一個臺階地向更高水平發(fā)展而努力。
三、發(fā)揮交流教師的示范帶動作用
(一)結(jié)合學(xué)校實際，全力推進課改
在馮云工作室主持人馮云老師的指導(dǎo)下，我通過為全校老師上教研示范課，與教研組教師們集體備課、相互聽課、相互探討和交流，努力帶動學(xué)校教研工作。針對課堂氣氛沉悶的現(xiàn)象，積極和本校老師深入探討城鄉(xiāng)學(xué)生的差別，探討教育教學(xué)方法。在教學(xué)中，努力實踐“改變教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂”的教學(xué)理念。努力使課堂教學(xué)面向全體學(xué)生、關(guān)注全體學(xué)生，注意激發(fā)和調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
(二)加強課題研究，增強科研能力
通過問卷、訪談等調(diào)查表明，目前學(xué)生面臨的最大問題是，晁峪中學(xué)的學(xué)生大多是寄宿生，父母外出務(wù)工，家中無人看管。學(xué)生因缺少家庭的關(guān)愛而普遍性格較為內(nèi)向，缺乏學(xué)習(xí)動力。如何在教學(xué)中給予孩子們知識以外的關(guān)愛，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性是我正在和本校教師共同探討的問題。因此，我們共同確定了《關(guān)注農(nóng)村初中學(xué)生心理健康教育》這一研究課題，希望能夠通過課題研究，有效解決這一問題，提高教師的教研能力。
四、感受到晁峪中學(xué)的學(xué)生發(fā)展，在全面發(fā)展中培養(yǎng)特色
“以人為本、關(guān)愛學(xué)生、全面發(fā)展”是晁峪中學(xué)的辦學(xué)宗旨。 無痕德育已滲透到日常教學(xué)生活當(dāng)中，“尊重”、“自主”、“個性”展現(xiàn)在每堂課中，課堂真正成為以人為本的活動中心。在特色培養(yǎng)方面，鄉(xiāng)村少年宮的建設(shè)是一道風(fēng)景線。學(xué)校在每天下午的活動課時間為學(xué)生義務(wù)開設(shè)多種活動班。學(xué)生可根據(jù)自己的愛好和特長自行選擇。學(xué)校這些校本課挖掘和培養(yǎng)了各類特長型人才?！拔疫\動，我健康，我快樂”為口號的陽光體育課間大活動備受學(xué)生的喜愛。每一面墻壁都說話，每個走廊都有書架，使學(xué)生“與書本為伴，與好書為友”，讓書香在校園飄溢。主題班隊會，班級文化建設(shè)、豐富多彩的學(xué)生活動，所有一切都在一點一滴地改變著學(xué)生的習(xí)慣，使每個學(xué)生逐步擁有晁峪人的氣質(zhì)，即內(nèi)有涵養(yǎng)，外有修養(yǎng)。
我堅信我的選擇是正確的!支教工作的一年，注定是艱苦的一年，更是難忘的一年;是付出的一年，更是收獲的一年!我會以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅定不移地，腳踏實地，認(rèn)認(rèn)真真地對待每一天，走好每一步!
出國交流總結(jié)報告篇四
——巨龍團校素質(zhì)拓展課程之深圳大學(xué)交流會 交流會議程：
2010年12月4日下午14時30分，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子與信息工程學(xué)院團學(xué)40名干部在張毅哲老師的帶領(lǐng)下，到深圳大學(xué)與校學(xué)生會及其信息工程學(xué)院主要干部進行交流學(xué)習(xí)。
與會人員涵括電信團學(xué)的各個部門，深大校學(xué)生會主席團、新一屆主席團候選人、各部門干部、深大信工學(xué)院團委副書記及學(xué)生會主席。
交流會開始，深圳大學(xué)校學(xué)生會主席為電信團學(xué)干部們介紹了深大發(fā)展史及學(xué)生會架構(gòu)。作為訪客的我們，為了之間加深了解與交流，我們也為深大學(xué)生干部簡單介紹了我校及我院的概況。經(jīng)過相互的介紹，雙方都有了初步的了解和認(rèn)識。隨后，張毅哲老師對團學(xué)干部提出幾點要求和希望，希望在交流中能針對性地交流我院學(xué)生工作的不足方面，學(xué)習(xí)深大學(xué)生工作的開展模式、特色創(chuàng)新活動與項目管理等等。
交流會進行分組討論的形式，兩方按照職能相對原則進行分組學(xué)習(xí)交流，在第三組中，就是由深大主席團、主席團候選人、信工學(xué)院副書記及學(xué)生會主席與電信團學(xué)的書記處和主席團組成。在張毅哲老師的牽引下，兩方討論步入正軌，從組織構(gòu)架到干部管理，從工作欠缺點到求實創(chuàng)新，從項目運作到聯(lián)合經(jīng)營。其余各部門也展開相應(yīng)的討論，短短兩個多小時的在熱烈討論中不知不覺就過去了，各組都感覺還想將討論持續(xù)下去，有種意猶未盡的感覺。
在最后總結(jié)會中，各部門分享了所學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，紛紛表示受益匪淺。也指出自己不足及學(xué)習(xí)的方向。
最后此次交流會在合影和互贈簽名海報后圓滿落幕，我們期待著下一次更深入的交流，為兩校學(xué)生工作的和諧共進而努力。
交流會總結(jié)：
學(xué)生會組織交流，從契合的職能就存在一定的相異性。再者團委參與學(xué)生會工作交流，在交流程度上也就局限了部分部門的積極性。故在交流安排上，采取了職能相對進行組合交流，團委大部分部門以學(xué)習(xí)為主，學(xué)生會部門以交流為主。在交流中也存在部門職責(zé)相差時，采取學(xué)習(xí)了解的方式進行建議性交流。
從交流層面上來看，我們此次準(zhǔn)備也準(zhǔn)備了許多文案材料，詳實介紹了幾個主體的特色活動。特別是在“巨龍團校”這個主題上的展開了許多討論，深大的學(xué)生干部對這個項目很感興趣，也表示希望以后的后續(xù)材料能提供給他們作為參考。如書院制、感恩節(jié)、文明月活動等等都展開了比較愉快的討論。在第三組的討論中，深大學(xué)生會主席與幾位主要干部都是經(jīng)過兩年的學(xué)生工作才選舉為現(xiàn)任干部，所以作為僅僅從事一年半學(xué)生工作的我們，對他們表示敬佩。
交流的后續(xù)，會后，干部們都留了相互的聯(lián)系方式，為方便以后更深入的交流，希望在以后的工作中也能加強合作。
整個交流會的效果和氣氛非常好，深圳兩所高校的學(xué)生干部交流，促進了兩校學(xué)生工作的良好發(fā)展。也加強本地兄弟院校的溝通與合作。我們將總結(jié)經(jīng)驗與不足，將電信團學(xué)的工作增進新臺階，打造創(chuàng)新性的學(xué)生舞臺。期待下一次的交流會，期待下一次青春激情的交匯與碰撞。
出國交流總結(jié)報告篇五
在我xx公司工作期間，我時刻注意自身的素質(zhì)建設(shè)，不斷深化加強自身在各方面財務(wù)工作的技術(shù)技能，強化自身的財務(wù)方面知識，并且不斷堅持學(xué)習(xí)黨的新政策，新思路，提高自身的黨性性質(zhì)，力實加深自身的道德修養(yǎng)建設(shè)。在xx公司工作的xx年度，我通過公司所安排部署的各項工作任務(wù)，學(xué)習(xí)和建設(shè)自身的各方面技能。我始終堅持將黨政思想學(xué)習(xí)，與財務(wù)理論學(xué)習(xí)放于工作首位。積極參加公司組織的各項學(xué)習(xí)工作與各種形式的學(xué)習(xí)活動，并在工作之余也不斷的提高自己的理論學(xué)習(xí)水平，利用全新的知識理論來充實自己的頭腦，提高自身的思想覺悟，進一步加強自身的責(zé)任意識建設(shè)，提高自身的工作效益。并將所學(xué)到的各項理論知識運用到自身的工作崗位之中，并努力做到結(jié)合工作實際，將思想政治學(xué)習(xí)與忠誠企業(yè)，寸近期也財務(wù)發(fā)展實際相結(jié)合。
二、工作建設(shè)情況
在我xx公司xxxx年度的工作中，我全身心的投入我公司財務(wù)部門的工作任務(wù)之重，配合各個領(lǐng)導(dǎo)以及上級部門的指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循公司相關(guān)與財務(wù)部門的各項條例制度，認(rèn)真履行自身的各項工作職責(zé)。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將工作的建設(shè)在規(guī)范，嚴(yán)格，仔細的基礎(chǔ)上，力實于完善的做好各項財務(wù)工作，履行財務(wù)副部長的工作職能。
一是重視工作基礎(chǔ)。在實際的財務(wù)工作之中，我十分重視會計基礎(chǔ)工作規(guī)范，積極輔助我財務(wù)部長做好各項財務(wù)管理制度的落實工作，加強公司日常的會計核算與財務(wù)管理工作。在工作中，我不斷加強自身的財務(wù)會計基礎(chǔ)工作，并全面建設(shè)審核崗位工作，嚴(yán)格檢查各項財務(wù)記錄的正確，以及準(zhǔn)確性，要求我財務(wù)部各相關(guān)人員定期做好各項財務(wù)清理工作，并將財務(wù)清理工作當(dāng)做一項日常工作來執(zhí)行，并嚴(yán)格要求各個財務(wù)部門人員的責(zé)任意識，加強責(zé)任分配式管理，落實各項責(zé)任制度，確保財務(wù)工作的有效運行。
二是加強工作力度。在財務(wù)工作中，我嚴(yán)格按照我xx公司的財務(wù)管理制度，管理我財務(wù)部的運營工作，在工作中，我著重加強公司的資金流動管理，嚴(yán)格審核和保管各項收款，付款報銷單據(jù)，確保我xx公司的財務(wù)資金安全，合理控制資金的流入與流出。并在此同時，認(rèn)真對各項收入，與支出單據(jù)作出嚴(yán)格的審核，對照查看單據(jù)記錄，檢查庫存資金的詳細存入，流出記錄，從而對各項收據(jù)進行嚴(yán)格的審查與報銷，確保我公司各項資金的準(zhǔn)確流動，保證我公司資金無分毫之差。并且，我還認(rèn)真對公司的每一筆項目記錄進行細心而又仔細的記賬工作，保障記賬清晰，資金活動清除明了，在記賬后還對各項記賬數(shù)據(jù)以及會計科目進行審查，確保記賬的準(zhǔn)確性，做好各項本職工作職責(zé)。
三是關(guān)注國家政策。在強化我財務(wù)部門以及我自身的工作力度的同時，我還積極關(guān)注國家的各項財稅政策變化情況，及時學(xué)習(xí)國家的新型財稅政策，認(rèn)真整改完善我公司財務(wù)部門的各項財務(wù)規(guī)章制度，使得我公司的各項財務(wù)工作符合國家的相關(guān)財稅政策規(guī)定。
四是堅持本職工作。為堅持實行我財務(wù)副部長職位的本職工作，我積極協(xié)助我部門領(lǐng)導(dǎo)以及其他部門領(lǐng)導(dǎo)人員，開展各項工作任務(wù)。在工作期間我任勞任怨，不畏艱辛，不計較個人得失，將我xx公司的利益建設(shè)作為我的終身工作目標(biāo)。由于我財務(wù)部的工作性質(zhì)，每當(dāng)公司有資金財務(wù)方面的項目工作發(fā)生時，我部門就開始了繁忙的工作進程，在公司盈利期間，我公司財務(wù)項目繁多，資金相關(guān)流動復(fù)雜。因而，我部門的各項工作任務(wù)也較為繁重，作為我財務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)人員，我更是承擔(dān)著極其重要的工作責(zé)任，為做好各項財務(wù)工作，完成好公司安排的各項財務(wù)任務(wù)，我堅定克服各種困難，采取多種方法和措施，解決在此期間任務(wù)重，任務(wù)雜的問題，切實的為公司的財務(wù)利益流通做出貢獻。
五是堅定工作原則。在我從事財務(wù)部副部長職位的xx年中，我一直堅定清正廉潔的工作準(zhǔn)則，堅持自身的工作原則。堅決反對揮霍收禮等腐敗行為，建設(shè)完善自身的工作作風(fēng)。雖然在財務(wù)副部長這一職位上，我承受著方方面面的壓力，官位的全力與接觸利益也充滿著極大的誘惑力，但是我始終堅定自身的工作準(zhǔn)則，絕不打破自身的工作原則，我積極以共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)，高黨性要求自己執(zhí)行每一項工作，實際維護，保障公司的利益基礎(chǔ)，為公司的本質(zhì)效益提供堅實保障。
回顧xxxx年度的工作，我公司的財務(wù)效益的到了顯著的提高。對此，我感慨萬千，這一提升是對我工作成績的突出體現(xiàn)。雖然在我的努力工作與輔助下，我部門的各項工作任務(wù)完成情況較好，但卻仍存在有差距與不足。在未來的工作中，我將總結(jié)本年度的工作經(jīng)驗，切實改進工作措施，爭取未來的各項工作都能夠獲取更大的成效。
出國交流總結(jié)報告篇六
中華醫(yī)學(xué)會第九次全國核醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議參會總結(jié)2011年8月24日至28日，盛況空前的中華醫(yī)學(xué)會第九次全國核醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議于在古城西安召開，來自國內(nèi)外的1000多名專家教授和與會代表參加會議。中國工程院副院長、第四軍醫(yī)大學(xué)校長樊代明院士、中華醫(yī)學(xué)會楊民副秘書長、中華醫(yī)學(xué)會組織管理部張輝主任等領(lǐng)導(dǎo)出席大會并發(fā)表了熱情洋溢的講話，他們都對國內(nèi)外各位專家的到來表示熱烈歡迎，并對我國核醫(yī)學(xué)更快、更好的發(fā)展表達了美好祝愿。中國工程院副院長、第四軍醫(yī)大學(xué)校長樊代明院士，中華醫(yī)學(xué)會核醫(yī)學(xué)分會第八屆委員會主任委員、醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科田嘉禾教授，教授，歐洲核醫(yī)學(xué)會主席patrickbourguet教授，臺灣陽明大學(xué)醫(yī)學(xué)院劉仁賢教授，香港養(yǎng)和醫(yī)院何志禮教授以及中國科學(xué)院自動化研究所田捷教授等國內(nèi)外專家，分別就國內(nèi)外核醫(yī)學(xué)與分子影像醫(yī)學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀和前沿領(lǐng)域做專題報告。本次核醫(yī)學(xué)大會內(nèi)容豐富，共設(shè)腫瘤核醫(yī)學(xué)、核素治療、pet/ct、實驗核醫(yī)學(xué)、神經(jīng)核醫(yī)學(xué)、心臟/呼吸核醫(yī)學(xué)、內(nèi)分泌核醫(yī)學(xué)、核醫(yī)學(xué)功能影像以及博士論壇等九個專題，通過大會特邀報告、專題報告、繼續(xù)教育講座、口頭交流、熱點學(xué)術(shù)專場討論、青年博士論壇以及壁報展示等多種形式進行交流。
本次大會匯集了近年來我國核醫(yī)學(xué)在基礎(chǔ)研究及臨床應(yīng)用方面的最新進展，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的中青年核醫(yī)學(xué)工作者，展示了我國核醫(yī)學(xué)快速發(fā)展的嶄新形象，搭建了核醫(yī)學(xué)彼此交流與促進發(fā)展的平臺，為進一步推動我國核醫(yī)學(xué)又好又快發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
會議期間還進行了中華醫(yī)學(xué)會核醫(yī)學(xué)分會的換屆改選工作，選舉成立了中華醫(yī)學(xué)會核醫(yī)學(xué)分會第九屆委員會。
北京301醫(yī)院田嘉禾教授為前任主委，上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院黃鋼教授當(dāng)選為主任委員，中國醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院李亞明教授當(dāng)選為侯任主委，首都醫(yī)科大學(xué)朝陽醫(yī)院王鐵教授、華中科技大學(xué)協(xié)和醫(yī)院安銳教授、第四軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院汪靜教授、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院協(xié)和醫(yī)院李方教授當(dāng)選為副主任委員。此次會議由中華醫(yī)學(xué)會、中華醫(yī)學(xué)會核醫(yī)學(xué)分會主辦，陜西省醫(yī)學(xué)會、陜西省原子醫(yī)學(xué)分會承辦。會議在完成各種學(xué)術(shù)交流與各項議題后，在熱烈的氣氛中勝利而又_閉幕。
此次大會成為全國核醫(yī)學(xué)大會召開以來規(guī)模、參與人數(shù)最多、投稿和交流論文數(shù)量最多、內(nèi)容最豐富的一次核醫(yī)學(xué)盛會，必將對推動我國核醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展起到深遠的影響。通過此次參會經(jīng)歷，我獲益匪淺，不僅了解了目前核醫(yī)學(xué)發(fā)展的最新動向，一睹我國核醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)軍人物的風(fēng)采，增長了自己的學(xué)術(shù)見識，還與參會的同行進行了很好地交流，向其推薦《_雜志》，相信會對我刊稿源的擴大起到一定幫助!
出國交流總結(jié)報告篇七
上周，中國青年報社社會調(diào)查中心通過問卷網(wǎng)，對名家長進行的一項調(diào)查顯示，54.6%家長想把孩子送出國，4.3%家長的孩子已經(jīng)出國，40.5%家長的孩子正在準(zhǔn)備出國。也有35.5%的家長不打算把孩子送出國。51.0%的家長在出國前征詢過孩子的意見。
受訪家長的孩子受教育狀態(tài)分別為：學(xué)齡前兒童占24.7%，小學(xué)占33.4%，初中占20.6%，高中占9.7%，大學(xué)本科占8.2%，研究生占1.2%。
42.0%家長在孩子小學(xué)時就為其出國做準(zhǔn)備
調(diào)查中，54.6%的家長想把孩子送出國，其中14.8%的家長非常想，39.8%的家長比較想。22.6%的家長態(tài)度一般。15.2%的家長不太想，7.6%的家長完全不想讓孩子出國。
在北京工作的陳靜(化名)上周末剛剛抽空參加了一場中介組織的留學(xué)推介會。她告訴記者，9月女兒升入初中，她和丈夫打算在女兒高中時送她出國，現(xiàn)在要“早做準(zhǔn)備”。“我們都覺得讓她出國接觸不同的文化對于她性格塑造非常有好處。只是初中時期孩子還小，又在青春期，情緒波動比較大，她出去我們也不放心?！彼剂吭S久，陳靜覺得高中時期送孩子出國是個較好的機會。
數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的家長中，孩子已經(jīng)出國的占4.3%，孩子尚未出國、正在準(zhǔn)備的占40.5%，不打算送孩子出國的占35.5%，不好說的占19.7%。
進一步交叉分析顯示，隨著孩子受教育階段的遞增，將孩子送出國的家長也在逐漸增多。在已經(jīng)出國的孩子中，學(xué)齡前階段占1.8%，小學(xué)階段占3.2%，初中階段占4.9%，呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢。本科和研究生階段的比例則達到了16.0%和26.1%。
社科院發(fā)布的《中國留學(xué)發(fā)展報告》顯示，與相比，在國內(nèi)讀完高中再出國讀大學(xué)的學(xué)生比例從61%下降到44%，出國讀高中的學(xué)生比例則從17%上升到27%。超過三分之一的學(xué)生計劃出國讀高中或預(yù)科及語言學(xué)校。
為了讓孩子申請到更好的學(xué)校，越來越多的家長開始早早準(zhǔn)備。通過交叉分析，發(fā)現(xiàn)正在為孩子出國做準(zhǔn)備的家長在各個年齡段都占比較大。其中，高中和初中階段位列一、二位，分別占比54.6%和48.8%。接下來有42.0%的家長在孩子小學(xué)階段為其出國做準(zhǔn)備，41.1%的家長在孩子本科階段做準(zhǔn)備，29.3%的家長則從孩子學(xué)齡前就開始為其出國做準(zhǔn)備。
陳靜表示，從女兒上小學(xué)開始，她就注重培養(yǎng)孩子的特長?！氨热缋L畫、游泳和音樂。當(dāng)時跟風(fēng)報了很多班，讓她廣泛接觸，觀察一段時間以后，再從中選擇出她比較喜歡的?！标愳o認(rèn)為，既然決定送孩子出國，就要為她提供更好的保障?！皣獗容^注重全面發(fā)展，小學(xué)時培養(yǎng)她的興趣愛好，初中時主抓成績。如果孩子在中學(xué)階段平均成績比較拔尖，她將來申請國外的本科會非常容易。”
76.9%家長會在條件成熟的情況下送孩子出國
電視劇《小別離》中，家庭經(jīng)濟狀況一般的母親吳佳妮為送女兒出國，考慮賣掉房子。而在現(xiàn)實中，76.9%的家長會作出理智的選擇，在經(jīng)濟條件成熟的情況下送孩子出國，僅8.8%的家長“砸鍋賣鐵”也要送孩子出國。
在河北一所高校任教的吳打算以后送正在上小學(xué)的孩子出國。她認(rèn)為，一年十幾萬到幾十萬的高昂留學(xué)成本，依然不能阻擋家長送孩子出國?！爸饕袃煞矫娴脑颍阂环矫媸呛⒆颖揪蛢?yōu)秀，出國可以接受更好的教育；另一方面，學(xué)習(xí)比較差的孩子，出去跑一圈相當(dāng)于‘鍍金’?！辈贿^，吳坦承，如今各類海歸很多，在職場上的優(yōu)勢也不如從前明顯。
作出送孩子出國的決定之前，陳靜和丈夫考慮了整整3年。“主要是從經(jīng)濟角度考量的。我們夫妻二人目前工作還算穩(wěn)定，家里有點積蓄，父母還可以支持一下。經(jīng)濟上暫時沒有問題。”陳靜補充，雖然送孩子出國的花費是較高的，但這與孩子從中獲得的收益成正比?！白鹬睾⒆右庠傅那疤嵯拢谖覀兡軌驗樗峁l件的時候給予她最好的教育，我想是很多中國家長的想法吧。”
在出國的問題上，過半數(shù)(51.0%)家長會尊重孩子的想法，詢問孩子的意見，35.7%的家長沒有詢問過。
家長是否有留學(xué)經(jīng)驗也對孩子的出國選擇產(chǎn)生影響。受訪家長曾有過留學(xué)經(jīng)歷的占16.9%，沒有的占83.1%。而在曾出國留學(xué)的家長中，想把孩子送出國留學(xué)的占51.2%，其中非常想的占29.5%，比較想的占21.7%，態(tài)度一般的占12.2%。
曾有留學(xué)經(jīng)歷、目前在河北某高校任教的金強對自己孩子出國的態(tài)度一般?！拔伊魧W(xué)時最直接的感受就是獨自生活的孤寂，在這種情況下還要考慮如何發(fā)展自己的興趣愛好，提高自己的生活技能等。這些問題都要獨自面對?！苯饛姳硎荆⒆邮欠癯鰢珊⒆幼约簺Q定，他不會過多干涉。
雖然有83.1%的家長沒有留學(xué)經(jīng)歷，但這并不影響他們想將孩子送出國。其中，非常想送孩子出國的家長占70.5%，比較想的占78.3%。
出國交流總結(jié)報告篇八
銷售交流有助于強化裝載機市場營銷人員的營銷意識，增進各團隊之間的合作交流，更加有效把握市場形勢，增強自身隊伍團隊建設(shè)，本文是本站小編為大家整理的銷售交流總結(jié)報告，僅供參考。
前段時間我去聯(lián)想電腦銷售中心參加了銷售實習(xí)，在此次社會實踐過程中，我學(xué)會了很多，僅僅靠書本上的知識還不能滿足現(xiàn)在的社會需要，俗話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。就是要緊密結(jié)合自身特點，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐鞏固和提升理論知識，把所學(xué)的理論充分應(yīng)用到實踐環(huán)節(jié)中去，加深了對基本原理的理解和消化。
只學(xué)理論不進行實踐，就是知識談兵，那么所學(xué)的就等于零。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。電腦銷售主要有兩個方面，一方面是跟顧客交流，另一方面是跟電腦交流。根據(jù)自己所學(xué)的理論知識，我對計算機的硬件、軟件、性能等都有深入的了解，但是光有這些還是不夠的，要想把商品銷售出去，你必須要懂得和顧客交流，懂得顧客需要什么樣的商品。而這些正是我們所欠缺的。正式工作之前公司開對我進行了基本的電腦銷售培訓(xùn)，首先給我們介紹的是電腦的組裝順序，一個一個的零件就這樣組成了一臺能用的電腦，在硬件安裝正確之后，必須的工作就是裝操作系統(tǒng)，打破了我以前認(rèn)為的只要按下按鈕就能開機的觀念，最后終于一臺能用的電腦被裝出來了。這些完成之后就是開始講解不同型號的電腦的性能如：顯卡、主板、cpu、硬盤、內(nèi)存、顯示器的各種型號、價格、配置等這方面的信息。這些基本數(shù)據(jù)要毫不停頓的講出來。
經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)，終于走上了工作崗位，但是實際情況并沒有之前想的那么樂觀，因為顧客大多是帶著從網(wǎng)上查的信息來看的，所以對他們提得一個個專業(yè)信息，我還是經(jīng)常卡殼，所以就暗暗對自己說，一定要記住現(xiàn)在比較常見的幾款機器的基本配置。能很好的推薦給顧客。慢慢的隨著時間的推移，工作慢慢上手，對大部分的產(chǎn)品的信息能很好的記住，也讓我知道了做銷售就是要把顧客永遠放在第一位，要盡量滿足顧客的需求。
做好銷售要有以下幾個要點：
一、要善于溝通，碰到那些被孩子帶來的比較固執(zhí)的家長，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，介紹他們不懂的知識，每當(dāng)看到他們認(rèn)同了我們的商品，我心里真的很有成就。
二、要有耐心和熱情，在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些買家感覺很舒心，有些人之前對電腦知識一竅不通，只是他們的孩子要求買電腦，所以我必須把那些配件的相關(guān)知識解釋讓他們明白。
三、勤勞，有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
四、相互幫助，一個人的能力是有限的，我們銷售是一個團隊，相互協(xié)作，相互幫助才能發(fā)揮出最大能量。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責(zé)營銷系統(tǒng)，團隊負責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
何老師認(rèn)為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點我認(rèn)為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢想。
學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
要對銷售有一個清醒的認(rèn)識，成功的推銷并非偶然。成功是不斷地學(xué)習(xí)、準(zhǔn)備和實踐的結(jié)果，所以一定要腳踏實地從一做起。
無論做什么方面的銷售，一定要做好充分的準(zhǔn)備，這包括心理準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。強大而樂觀積極的心理準(zhǔn)備可以化解交談中可能出現(xiàn)的僵局。不斷發(fā)展新客戶，了解并滿足他們的需求而不僅僅是需要。(客戶最重視的銷售細節(jié))客戶沒有高低貴賤之分，我們都要禮貌對待;但仍要將客戶分級，根據(jù)分級來安排拜訪次數(shù)和時間。這樣做是為了保證自己能把最大的經(jīng)歷放在最可能帶來大的收益的客戶身上。
跟客戶聊天時，不要總圍繞技術(shù)和理論談?wù)?，這樣就算我們也會感到乏味。出了。
開場白。
之外，談?wù)摰脑掝}要放在產(chǎn)品之外，比如時政新聞、天氣、人生閱歷。這么做是讓客戶了解我們，在心理上接受我們。見多識廣、知識淵博的人很容易給別人留下好印象。
通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，
學(xué)習(xí)總結(jié)。
等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無涯，通過參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。感到快樂，是因為學(xué)習(xí)讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時間有限，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識的邊角。此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點體會：
一、通過培訓(xùn)，使我進一步增強了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。
培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團、股份公司對培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。齊總的講解語言樸實、言簡意賅、深入淺出、形象生動，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長，分析了我縣的當(dāng)前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識到銷售人員要加強學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認(rèn)識到加強學(xué)習(xí)，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強學(xué)習(xí)方面的。
心得體會。
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1、從被動學(xué)習(xí)向主動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性;。
由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項工作。
2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性;。
當(dāng)今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學(xué)習(xí)和工作相互促進、相互提高的目的。
二、通過培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大。
這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動的例子、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程，對當(dāng)今市場的當(dāng)前形勢以及發(fā)展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識到，在這個終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實自己。同時要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學(xué)習(xí)的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
銷售人員的最大優(yōu)點是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強拼搏的精神、缺乏無私奉獻的精神。作為銷售人員，我們必須要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強拼搏、勇于奉獻的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實實在在的成績;只有頑強拼搏，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題;只有勇于奉獻，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻。今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉潔自律。
做事先做人，對己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對人豁達大度，以德服眾，不失信、不推過，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時間，多學(xué)東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點看似簡單，真正做起來也不是那么容易，需要我們在實際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。
四、強化團隊精神，鍛煉個人意志。
這次銷售部培訓(xùn)還組織了銷售。
勵志。
歌曲合唱比賽，以各區(qū)域為單位進行節(jié)目排練，雖然時間短，但是大家群策群力，獻計獻策，齊心協(xié)力，最終達到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞剑季S方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。
通過此次培訓(xùn)，使我的知識得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實工作、熱心工作，用業(yè)績來回報公司的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。
在這次培訓(xùn)之前，我對涂料行業(yè)也算是小有了解，只是局限于家具、玩具類。對于市場的算是一竅不通，經(jīng)過培訓(xùn)之后總算是大致了解了涂料行業(yè)的市場。比如，以前從來不知道墻面裝修，用的是乳膠漆。想想很是尷尬。我們的市場也比較廣泛，家具、裝修、工程各個方面的領(lǐng)域都有市場。但是我是沒有一點銷售經(jīng)驗，也是想要通過銷售工作，使自己有個大轉(zhuǎn)變，以及自我的提升。
雖然說有一點點的專業(yè)知識。到公司之后，也是從頭開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索、通過這次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，為人處世的道理，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。這次培訓(xùn)也讓我對銷售有了更深的一點了解。主要是對一些實際情景進行分析講解，感覺對于我的幫助很大，從當(dāng)初的只字片語，不能言語，到尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，使我受益匪淺。種種細節(jié)使我了解的，如何拜訪陌生客戶，了解客戶的心態(tài)，是一門很大的學(xué)問。在與客戶的交談中，我們必須察言觀色，隨機應(yīng)變。與人之間的交流，學(xué)習(xí)總結(jié)等必須用我們的行動來來證明。所以說素質(zhì)是必須提高。只有用實踐證明理論。
總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。不斷的改變自己。吸取昨日的失敗，確立今天的成功，把握技巧，這次培訓(xùn)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的好處，因為學(xué)習(xí)讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，但感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時間有限，要學(xué)的東西太多，自身的缺陷也太多，需要去改變，尤其是表達述說的能力。使我感到對學(xué)習(xí)重要性和迫切感。只有學(xué)習(xí)才能快速提高個人素養(yǎng)。從被動學(xué)習(xí)到主動學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)上的惰性，不給自己找借口。系統(tǒng)化學(xué)習(xí)方法，做事簡單明了。做人條理清晰。
多向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)、交流，接受新的理念，培養(yǎng)自己的意識。然后團隊協(xié)作，知識互補。相互包容。這次培訓(xùn)我找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我如何去思考。在今后的工作中我決定更加用心學(xué)習(xí)、細心思考。本分工作，用努力來爭取更大的進步。
在參加8月營銷會議中，進行了銷售溝通技巧的培訓(xùn)，接受了張嵐講師銷售溝通技巧的學(xué)習(xí)和討論，受益良多。張嵐老師分析了宏觀市場環(huán)境下的市場經(jīng)濟形勢，以及中國應(yīng)對經(jīng)濟危機的宏觀調(diào)控。并結(jié)合華榮自身的環(huán)境和面臨的機遇與威脅，對銷售過程中六大障礙提出化解方法。對于商務(wù)談判，張嵐老師提出了自己獨特的見解。比如，商務(wù)溝通前的準(zhǔn)備、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理以及客戶關(guān)系的建立。在這個市場競爭比較激烈的背景下，要認(rèn)清公司所處的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是機會，也存在著威脅，公司上市的運作成為了快速發(fā)展成功的關(guān)鍵，每年的銷售業(yè)績是公司的運作的基礎(chǔ)。我深刻領(lǐng)會到，在商務(wù)運作過程中溝通的重要性，以及商務(wù)談判過程中的掌控技巧。認(rèn)清了當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，同時掌握了一些商務(wù)的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。
不論是銷售還是商務(wù)，都會存在一些障礙，比如：知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等，認(rèn)清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專業(yè)知識、良好的商務(wù)溝通技巧是當(dāng)前學(xué)習(xí)的目標(biāo)。另外，商務(wù)溝通過程中，客戶關(guān)系的建立與維護也是重點。張嵐老師說的：“找對人，說對話，做對事”，我認(rèn)為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價還價中找到突破點，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
在這次培訓(xùn)中，商務(wù)溝通的技巧給我印象最深，希望以后能有更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會，在工作中實踐，自己的工作能力得到提升。
出國交流總結(jié)報告篇九
申 請 人:
戶 籍 所 在 地:
身 份 證 號 碼:
申請人家長姓名:
申請人家長電話:
申 請 事 項:
申請人自愿申請西北政法大學(xué)國際教育交流項目辦公室對“中美3+1國際教育交流項目”出國留學(xué)申請辦理。
申請人已知曉并接受西北政法大學(xué)國際教育交流項目辦公室對留學(xué)申請的各項規(guī)定，并簽訂此申請書。
申請書規(guī)定如下:
一、申請人須遵守中美兩國法律法規(guī)，赴美留學(xué)期間遵守美方大學(xué)校紀(jì)校規(guī);
三、項目辦統(tǒng)一辦理赴美留學(xué)申請，截止日期根據(jù)美方大學(xué)錄取結(jié)果為準(zhǔn);
四、此出國留學(xué)申請截止日期為當(dāng)年11月30日;
3.美國福特海斯州立大學(xué)申請費450元人民幣。此申請費由西北政法大學(xué)國際教育交流項目辦公室代收。
此申請費為單次申請費用，如遇申請不能通過，再次申請須重新繳納。
申請人簽字:
申請人家長簽字:
年 月 日
出國交流總結(jié)報告篇十
11月11—20日為期十天的__年__省農(nóng)村教師教育教學(xué)能力提升工程(初中生物學(xué)科)省級培訓(xùn)活動(第一期)在__教育學(xué)院培訓(xùn)中心順利落下帷幕。11日晚上，理科研修部主任__教授、項目負責(zé)人__副教授、班主任陳巧教授出席開班典禮并作了重要講話。陳主任對遠道而來的各地市教師的到來表示熱烈的歡迎。同時他希望參訓(xùn)學(xué)員“既來之，則安之”，能科學(xué)安排好培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)生活，并注意交通飲食等安全，同時迅速轉(zhuǎn)變角色，積極參與培訓(xùn)活動，文明參訓(xùn)，遵守培訓(xùn)紀(jì)律。
本次培訓(xùn)雖然時間較短，但內(nèi)容豐富，形式多樣。融課標(biāo)解讀和課程探討等于一爐，既有課堂教學(xué)模式建構(gòu)的探討，又有初中生物熱點、難點問題的掃描與分析，更有林潘教授的教師職業(yè)道德教育、程靈教授的教師心理健康教育等引導(dǎo)，令參訓(xùn)教師受益匪淺。省教院陳展虹教授特意為參訓(xùn)學(xué)員開設(shè)了現(xiàn)代教育技術(shù)主題的專題講座，贏得了學(xué)員的陣陣掌聲;__教授、莊榮婉老師分別從生物課堂教學(xué)設(shè)計、領(lǐng)悟生物課程標(biāo)準(zhǔn)促進學(xué)生的發(fā)展等方面進行指引，并與學(xué)員進行深度交流;陳巧教授的現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況使學(xué)員開闊了視野;郭章、林良營老師分別對生物教學(xué)有效的思考、農(nóng)村初中生物學(xué)實驗教學(xué)研討等重大熱點問題掃描分析;陳榕老師、伯海英老師、王志強老師則重點圍繞用教材還是教教材、怎樣聽課評課、生物課堂設(shè)問的有效策略等問題與學(xué)員進行交流，融理論和實用于一體。而四節(jié)同課異構(gòu)觀摩課同樣精彩紛呈，異曲同工，展示了教者獨具匠心的設(shè)計和嫻熟高超的課堂駕馭能力。
總之，本次培訓(xùn)令我們耳目一新，獲益匪淺，同時也為我們今后的成長之路和職業(yè)生涯規(guī)劃進行了科學(xué)的指引。參加了這次培訓(xùn)，我感慨很多，以往積在心中的困惑一掃而光，從現(xiàn)在開始，我要更堅定自己當(dāng)初的追求，做一名優(yōu)秀的生物教師!雖然前面的路還很長，但我相信，有了名師的指引，在個人的努力下，目標(biāo)的實現(xiàn)為期不遠。
出國交流總結(jié)報告篇十一
按照《湛江師范學(xué)院規(guī)章制度匯編》下冊，第366頁，第五章第二十條規(guī)定，校際交流出國人員完成任務(wù)回國一個月內(nèi)，應(yīng)向本單位和國際交流與合作處提交出國交流成果總結(jié)報告。針對我校學(xué)生出國進行跨文化學(xué)習(xí)交流活動，回國后應(yīng)及時向我處提交書面報告。報告格式如下：
2、文章最后一頁右下角注明“年、月、日”；小四字體，宋體；
如：20__年赴泰國皇家理工大學(xué)學(xué)習(xí)交流項目
出國交流總結(jié)報告篇十二
申請馬來西亞留學(xué)只要3年時間可以獲得學(xué)士文憑，學(xué)制短知識并不會“縮水”，因為大馬放假的時間不會集中于寒暑假的`長假期，這樣算來，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間和中國的4年制大學(xué)是一樣的。將有利于更多的中國學(xué)生申請馬來西亞留學(xué)。
馬來西亞大學(xué)寬進嚴(yán)出，學(xué)費低廉
去馬來西亞留學(xué)要求不高、費用也不高。一般來說，中國學(xué)生只需高中畢業(yè)，成績合格即可申請去馬來西亞讀大學(xué)或?qū)I(yè)學(xué)校。高二的學(xué)生提供會考成績單，在馬來西亞讀一年預(yù)科，也可以進入馬來西亞的高校學(xué)習(xí)。馬來西亞的貨幣馬幣對人民幣匯率近幾年來新低，目前基本上達到2:1左右，可以為學(xué)生家長省下不少費用。
在馬來西亞學(xué)習(xí)，獲取英美澳等國名校文憑
馬來西亞政府當(dāng)時為了應(yīng)對金融危機而引入的第三國聯(lián)辦課程，如今造福了許多學(xué)子，學(xué)生可以用在馬來西亞用相當(dāng)于在英美澳等國二分之一至三分之一的費用，獲得這些國家含金量極高的文憑。這些聯(lián)辦課程受到國際認(rèn)可，學(xué)生歸國后可以在大使館獲得留學(xué)人員歸國認(rèn)證。
很多知名院校都開始建設(shè)新校園，增強硬件設(shè)施
馬來西亞教育部積極鼓勵馬來西亞私立大學(xué)發(fā)展新校園，用最好的硬件設(shè)施吸引本地學(xué)生和國際學(xué)生。馬來西亞最知名的三所學(xué)校，比如馬來西亞梳邦英迪國際學(xué)院（iics）準(zhǔn)備斥資4000萬令吉對校園進行大規(guī)模的重建。
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