最熱軟件銷售培訓心得（匯總16篇）

讀書對于個人的成長和知識的積累有著重要的作用，我們應該多多閱讀。結合案例和實例進行說明。以下是一些團隊合作的經驗總結，歡迎大家一起學習進步。

軟件銷售培訓心得篇一

軟件銷售是一門需要技巧和智慧的藝術。為了更好地提升自己的銷售能力和達成銷售目標，我參加了一次軟件銷售培訓課程。通過這次培訓，我學到了很多寶貴的知識和經驗，下面將總結我在培訓中的心得體會。

首先，在銷售過程中，了解客戶需求是至關重要的。培訓中教導我們，與客戶建立良好的溝通和了解客戶需求是成功銷售的關鍵。在與客戶交流時，我們需要仔細聆聽客戶的需求和問題，通過提問和探索，深入了解客戶的真正需求，并提供最適合他們的解決方案。這種深入了解客戶需求的方法對于銷售來說非常重要，因為只有真正了解客戶的需求，我們才能更好地滿足他們的需求，從而增加銷售機會。

其次，銷售人員需要具備良好的產品知識和技能。在培訓中，我們系統(tǒng)地學習了我們所推銷的軟件產品的特點、功能和優(yōu)勢。熟悉產品的特點和優(yōu)勢，可以幫助我們更有把握地向客戶解釋產品的價值和用途，提高客戶的信任度。此外，我們還學習了一些銷售技巧和溝通技巧，如利用心理學原理進行銷售、利用積極的肢體語言和言辭等。這些技巧和技能的掌握對于增加銷售額和建立客戶關系至關重要。

另外，與客戶建立良好的關系也是非常重要的。在培訓中，我們明白了銷售不僅僅是交易，更是建立長期合作關系。要想建立良好的客戶關系，我們需要時刻保持積極的態(tài)度、友好的溝通方式和誠實的交流。我們還學習了一些關系管理的技巧，如定期與客戶保持聯(lián)系、提供售后支持等。與客戶建立良好的關系可以為我們帶來重復銷售、客戶推薦和良好的口碑，從而增加銷售業(yè)績。

此外，銷售人員還需要注重市場調研和競爭情報的收集。在培訓中，我們了解了對市場和競爭對手的調研和研究的重要性。了解市場需求的變化和競爭對手的情報可以幫助我們更好地制定銷售策略和應對策略。通過不斷地了解市場和評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，我們可以更好地找到產品的差異化和突出點，并與競爭對手保持競爭優(yōu)勢。

最后，銷售人員需要不斷地學習和提升自己。培訓的目的是為了進一步提高銷售人員的能力和技巧，但這并不是終點。在培訓結束后，我們應該繼續(xù)學習并不斷提升自己的銷售能力。我們可以參加更多的培訓課程、閱讀相關書籍和文章，與同行交流經驗和心得。不斷地學習和提升自己可以使我們始終保持競爭力，并取得更好的銷售成績。

綜上所述，軟件銷售培訓課程給予了我很多寶貴的經驗和知識。通過與客戶溝通，提高產品知識和銷售技巧，建立良好的客戶關系，進行市場調研和競爭情報收集，以及不斷地學習和提升自己，我相信我已經取得了不小的進步。我將把這些培訓中學到的經驗和知識運用到實際工作中，進一步提升自己的銷售能力并取得更好的銷售業(yè)績。

軟件銷售培訓心得篇二

通過培訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們在公司工作中又非常實用的東西，這又給我們的培訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我們不可能永遠呆在象牙塔中。

實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊開發(fā)來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經理，這是也是實訓最大的收獲。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過培訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。

教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的培訓機會。

將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自己。

軟件銷售培訓心得篇三

軟件工程師是一個認證考試，具體地說是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認證，通過它說明具備了工程師的資格。軟件工程師是從事軟件開發(fā)相關工作的人員的統(tǒng)稱。它是一個廣義的概念，包括軟件設計人員、軟件架構人員、軟件工程管理人員、程序員等一系列崗位，工作內容都與軟件開發(fā)生產相關。軟件工程師的技術要求是比較全面的，除了最基礎的編程語言(c語言/c++/java等)、數據庫技術(sql/oracle/db2等)等，還有諸多如javascript、ajax、hibernate、spring等前沿技術。此外，關于網絡工程和軟件測試的其他技術也要有所涉獵。

職位概述

軟件工程師是一個認證考試,具體地說是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認證,通過它說明具備了工程師的資格.。

一般情況下，都是分4級：軟件技術員、助理軟件工程師、軟件工程師、高級軟件工程師。目前國內軟件測試工程師的來源主要有三方面：一是以前專業(yè)做軟件開發(fā)的人員后來轉行做軟件測試，二是從大學招聘的本科或者研究生，三就是通過培訓機構招聘的專業(yè)學員。據了解，在國外測試人才的供應方式多以第三種為主，而國內目前除少數培訓機構外尚未形成足夠的人才供應規(guī)模。以北京中關村為例，現(xiàn)有軟件企業(yè)5000多家，僅對曰本軟件外包領域的人才缺口就高達5000人，而對美軟件外包人才缺口更大，可供量不足10%。中關村一位負責人介紹，未來5年北京將有至少200億美元的外包訂單，由此可推算出中關村將出現(xiàn)100萬的軟件人才缺口。巨大的產業(yè)前景和匱乏的人才現(xiàn)狀，使越來越多的it企業(yè)關注軟件測試人才的儲備工作。

2職位定義

負責產品的軟件研發(fā)，承擔軟件設計、代碼編寫、軟件測試方案制訂、代碼調試和測試等。負責產品軟件的定制化工作，按照客戶需求定制軟件用戶界面，定制驅動程序，開發(fā)安裝程序，數據庫訪問等。

工作內容

1、指導程序員的工作;2、參與軟件工程系統(tǒng)的設計、開發(fā)、測試等過程;3、協(xié)助工程管理人保證項目的質量;4、負責工程中主要功能的代碼實現(xiàn);5、解決工程中的關鍵問題和技術難題;6、協(xié)調各個程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。

職位背景、現(xiàn)狀和前景

當今社會不論什么職業(yè)的都需要一個不斷學習的環(huán)節(jié)，軟件工程師也一樣。雖然軟件工程師的工作不同于程序員但是一個軟件工程師其前身必定是一個優(yōu)秀的程序員，軟件的開發(fā)工具、開發(fā)技術在不斷地發(fā)展。在校學生所能學到的東西很難跟得上發(fā)展的需要但是也不能說那些東西完全沒有用，只有在完全理解了相應的基本技能之后你才能很輕松地掌握新的技能，軟件技術都是一個循序漸進的過程。所以學好學校所能提供的專業(yè)課程是相當重要的。it行業(yè)的平穩(wěn)增長必然會帶來軟件工程師需求的增長，目前隨著it產品出現(xiàn)的技術融合，軟件行業(yè)需要的也是復合型人才，軟件工程師需要掌握更多的編程語言。

3從業(yè)要求

具有扎實的計算機基礎理論知識;.精通c/c++、java、c#等語言，具有豐富的unix/linux/windows系統(tǒng)下開發(fā)經驗;.精通perl、python、php、shell等腳本語言;.有一定的算法基礎，具有較強的獨立解決問題能力;.有大容量、高性能、分布式系統(tǒng)的設計開發(fā)經驗;.具有很強的學習能力和對新技術的追求精神;.具有良好的中英文溝通能力，具有項目管理經驗者優(yōu)先;.認同客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)的企業(yè)價值觀。

技能認證

軟件銷售培訓心得篇四

不知不覺，學期已經過半，這個學期才接觸的用友，從剛開始不知其為何物到逐漸的熟悉，其實用友的操作算是比較復雜的，比較適合大型企業(yè)，中小型企業(yè)用用友不太合適。講到這個，我就想起了某一次課上看到的案例，案例中有個企業(yè)，由于公司業(yè)務漸漸增多，小的財務軟件逐漸不適用，造成生成處理耗時長的問題。然后公司各部門就商討如何解決。其實從大的角度來講，他們應該是適合用友的，但是細節(jié)上有很多問題，比如，之前的繁雜的數據怎樣導入到心的系統(tǒng)里，比如，引進了一個新系統(tǒng)之后，是否要對員工進行統(tǒng)一的培訓等等。這些問題都是需要考慮的。

學校現(xiàn)在使用的版本是u8.50版本，算是比較新的版本了，但由于我未接觸過之前的版本，所以也不知道較之前幾個版本，u8.50改進了哪幾個方面。

所謂外行看熱鬧，內行看門道，我才接觸用友，沒有什么資格對其進行評價，很多我覺得不好的地方，也許只是因為我不會使用而已。

因為專業(yè)原因，相信以后我會有很多機會接觸這款軟件的，期年之后，對用友的使用心得必然會與今日大不相同。

軟件銷售培訓心得篇五

這個學期學習了工程造價軟件應用――――――廣聯(lián)達軟件的應用，這門課程只有十六個課時，這對于我們來說是很困難的，用十六個學時的時間去學好一個軟件，而且它還是一個包括三個模塊的軟件。剛開始的時候自己還告誡自己一定要好好學習這個課程，因為以后工作中如果從事造價工作的話一定會用到它的，它將是我們以后工作的一個手段，是我們工作的得力助手，我們在工作中是離不開它的。所以我們必須去學好這個軟件，必須學會運用這個軟件，進而去熟練的運用這個軟件，再次就是把它應用到實際的工作中去。

開始接觸到這個軟件時心里面就有一點很擔心，因為自己在以前的學習中，我對計算機不是很感興趣，學習計算機軟件一直都是我的一個軟肋，說實話我心里面真的.很擔心，我害怕自己學不好這個軟件，但是我知道只要自己努力去學習，一定會學習好的。

在開始學習的時候自己還沒有感覺廣聯(lián)達這個軟件有什么困難，感覺很簡單。

在開始老師總是告訴我們在應用軟件時要適時看下面的提示，這樣會簡單好多，老師給我們總結出繪制構件的三個基本步驟：

選構件、選方法、看提示。在廣聯(lián)達圖形算量軟件gcl20xx模塊下，最基本的是先建立好軸網，然后就是在定義和繪圖之間來回轉換，把定義模式中定義好的構件在繪圖模式中繪制在軸網中。

我們只需要按照繪制的順序繪制就好，按照：墻、門窗洞口、柱、梁、樓梯、裝修、土方、基礎、其他、自定義的順序進行定義繪制。然后一層一層的繪制就可以了。

等繪制好之后在廣聯(lián)達計價軟件模塊中選擇清單或者定額模式進行綁定、換算定額、套價，出清單或出總價。在廣聯(lián)達鋼筋抽樣ggj20xx模塊下，進行抽筋算量，按照：柱、墻、門洞口、梁、板、基礎、自定義、其他的順序進行定義繪制，然后匯出總量即可。

我們買了最新版的密碼狗，可以進行全程的算量，通過這段時間我的練習，我認為繪圖算量前必須進行三項準備工作：

1、分圖紙：把圖紙分為：總說明、基礎、框架柱、墻和暗柱配筋、連梁配筋、梁配筋、板配筋、結構平面圖、零星（樓梯節(jié)點等）九大部分。對構件來說，這9部分是獨立的。

2、分析繪圖先后順序：首先根據總說明建立工程，把基礎放在第一種構件繪圖，而后是框架柱，可以使用柱表功能。再做墻和約束邊緣構件配筋，因為墻會是梁的支座。再下來是連梁配筋，因為連梁會是次梁的支座，所以連梁放在梁的前面。接下來是主梁、次梁。繪制完上述的構件后，板和板配筋就很方便了，利用點式畫法或自動生成最小板，很快可以把板繪制完，再配板鋼筋。最后算樓梯等零星。

3、建立樓層關系表：在廣聯(lián)達軟件中，層的概念很重要，掌握了層，軟件的應用就會很簡單了，把建筑里的構件分為水平構件和豎向構件，水平構件分為梁、板，豎向構件為剪力墻和柱。盡量用層來控制豎向構件，非到萬不得以不要用輸標高來控制豎向構件。我在畫圖之前建立一張樓層關系表，根據此表在軟件中建立樓層，按總說明在此表中標上構件砼標號，在鋼筋軟件里很快可以把鋼筋的錨固和搭接調好。此表放在電腦前，可以在匯圖時隨時清楚的看到自己算在哪層，因為圖紙上有些構件是按層來標示的，有些是按標高來標示的，有了這張樓層關系表，計算時很方便，不用來回推算。

鋼筋工程基本思路和圖形工程基本思路：

1、鋼筋工程基本思路：

在計算鋼筋工程量時，首先建立軸網，因為工程軸網是繪制其他構件的基礎，所以建立正確軸網是繪圖算量的最近本的關鍵。

基礎：根據不同的基礎類型，定義和繪制不同的類型。

框架柱：首先做出基礎部分框架柱，然后復制到上一層，通過原位標注把截面尺寸和鋼筋信息不同的柱子更改過來即可。

畫圖時只要畫出一層構件，其他樓層通過復制即可。在繪制時靈活應用設置柱靠梁邊、調整柱端頭、f4等命令能快速確定出柱的位置。

墻：雖然墻的層數多，但是變化很少同樣采取做一層構件復制到其他層，再修改屬性方法處理。

約束邊緣構件：做完墻后，有助于確定約束邊緣構件的位置。建立構件時采用建立異型構件方法處理，在坐標方格內繪制柱截面后，隨即定義好插入點，方便繪圖。然后自定義各種鋼筋，由于此部分構件錄入需要一個一個箍筋錄入，本次工程在此部分使用了相對較多的時間。

梁：梁比較直觀，只要按圖紙標注錄入鋼筋信息即可，標注時使用梁平法表格進行標注，對跨數自動識別與圖紙不相同的梁采用；設置梁支座、刪除梁支座，對于同名相同標注的梁采用應用同名梁；對于不同跨有相同的鋼筋信息我采用梁跨格式刷；對于某一跨某一位置鋼筋信息相同的，我又采用梁跨數據刷，減少了重復勞動，提升了布置鋼筋的效率。軟件自動考慮了梁與柱之間的關聯(lián)，比手工算量簡便很多。

板：底層框架裙房部分的板形狀不規(guī)則，按自動生成板來畫板，這樣就不容易產生板重疊的現(xiàn)象（用畫線來畫板容易使板重疊）。然后再根據需要合并板、畫線分割板為布置板筋作準備。

樓梯及零星構件：繪圖輸入不能處理時，使用單構件輸入法來處理，樓梯可采用選擇正確的標準圖輸入數值計算，對于不能參數輸入計算的構件采用表格輸入計算，較手工計算還是方便不少。

最后，檢查構件屬性及布置是否符合設計要求；檢查鋼筋尺寸是否符合設計要求及規(guī)范規(guī)定―“編輯鋼筋”；檢查同類型構件的鋼筋量―“查看鋼筋量”；查看對應的報表，如“鋼筋定額表”“鋼筋統(tǒng)計匯總表”等。

鋼筋輸入必須是繪圖輸入與單構件輸入的有機結合。

構件錄入完畢后，根據圖紙設計說明修改計算設置匯總計算為方便對匯總出來的構件能夠有一個一目了然的效果，在定義構件的時候最好把能描述的特征簡練的備注在構建的后面。

根據我學習廣聯(lián)達的體會，我認為學習廣聯(lián)達可以劃分為三個階段的學習：第一階段：掌握軟件的結構及其功能。這時我們還處于學習軟件的初級的階段，現(xiàn)在的我們還是在慢慢的去了解廣聯(lián)達的各個功能。

第二階段：工程適用軟件。在這個過程中，我們已經對軟件的有了一定的了解，我們需要拿一些簡單的工程來學習軟件。將我們所掌握的軟件的功能實際的應用到工程里面去，在這個過程中我們會遇到好多的問題，我們要去解決這些問題。

第三階段：功能適應工程。在對軟件的功能有了較深的了解后，就可以真正應用到工程里面去了。

這個階段應該是我們到工作的時候了，但是我們遇到的實際工程是千變萬化，我們要再對軟件功能充分了解以后，根據工程的需要提取軟件的功能來滿足工程要求。

廣聯(lián)達軟件是我們以后工作中需要使用的軟件，這三個階段是我們必不可少要經歷的階段。

但是其實無論什么軟件都只不過是為我們服務的一種工具，只要我們有心去學，用心去使用，都是很容易學會和撐握，廣聯(lián)達也不例外，只有我們了解和掌握了其功能，靈活應運，變通處理工作中遇到的各種問題。

總之我在學習廣聯(lián)達軟件的過程中學到了許多東西，它對我的幫助很大。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

軟件銷售培訓心得篇六

時光如梭，如白駒過隙，轉眼間三年的大學生涯將盡尾聲，在理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合。特別是對與建筑這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異。很幸運，我于20xx年2月至20xx年4月在內蒙古豐華集團，造價部實習。內蒙古豐華集團建筑安裝有限公司始建于1984年，是國家建設部核準資質為壹級建筑企業(yè)，集團下屬十三個分公司，分別為建筑公司、熱力公司、自來水公司、市政公司、裝飾裝璜公司、管道公司、金屬門窗公司等。集團注冊資金為5000萬元，管理與技術人員超過300人，其中項目經理(國家注冊一級建造師)30人，各專業(yè)工程師10人，其它各種技術力量為260人，均具有高級、中級技術職。大中型施工設備800余臺。

通過多次實戰(zhàn)練習以及領導、同事們的關愛與幫助，耐心的指導。實習能使我所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，為我以后參加工作打好基礎，這就是我這次實習的目的所在。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。公司領導常跟我說，你所做的東西對你而言只是數字而已，但到別人那就是真金白銀，所以做事一定要小心謹慎，遇到不懂或不確定的東西要多問。

我們頂崗實習的目標和要求是在造價崗位，以準員工的身份參與建筑工程的計量與計價工作。通過頂崗實習，能全面、準確理解施工圖的全部內容，掌握一般工業(yè)與民用建筑的結構構造及結構特點，能熟練識讀建筑施工圖和結構施工圖。熟悉各種定額性質和組成，掌握一般建筑物的工程量計算規(guī)則，掌握一般建筑物的計價方案。在實習中，要多深入工地參與工程施工實踐，積累工程施工經驗，為以后從事造價工作打基礎。

在實習期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達軟件算量，對廣聯(lián)達的操作更熟練。這次實習公司給我的任務主要是用廣聯(lián)達計價軟件計算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。

用軟件算量之前首先要學會看圖紙，熟悉圖紙。在依據圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混結構，共有三個單元，建筑面積為3642.04平方米?？拐鹆叶葹榱?。

廣聯(lián)達軟件有計價軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計價軟件是把所有的量都套上價，所以每個環(huán)節(jié)都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導入圖形算量最后導入計價軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構件的順序是:磚墻-----構造柱----梁----板----其他。畫樓層的順序是先畫首層在往上畫直到頂層最后畫基礎層。畫所有構件時都是先定義在繪圖。

磚墻——在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，依據圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構造柱交界處的加強筋。

廣聯(lián)達軟件工程造價實習報告廣聯(lián)達軟件工程造價實習報告

構造柱——在圖紙中所有的柱子都為構造柱。構造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設置鋼筋一定要注意間距和規(guī)格。

梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標高要正確。

板——在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。其他——挑檐，陽臺樓梯等需要計算鋼筋的'其他構件。

1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。臺階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費用，不包括墊層。

2、塊料面層、木地板、活動地板，按圖示尺寸以平方米計算?？鄢铀嫉拿娣e，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開口部分工程量并入相應面層內。

3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長度以米計算。

4、找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以內孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。

5、樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計算。樓梯井寬在500mm以內者不予扣除，超過500mm者應扣除其面積。

6、預制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩子中，不單獨計算。當預制板底不抹灰，而直接吊頂時，此時應單獨計算預制板溝縫。

7、天棚面層按圖示展開面積以平方米計算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應扣除獨立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。

通過鋼筋算量軟件，5#樓整個工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數為。通過圖形算量軟件統(tǒng)計出來的混凝土量為，磚的量為。最后整個工程的造價為39，單位平方造價為。

進入公司后，給我最大的感觸就是學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。2個月的實習時間讓我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問等等。

軟件銷售培訓心得篇七

201x年8月5日至7日，工程技術科陳杰、周為明與我參加了金蝶國際軟件集團有限公司組織的為時3天的金蝶kis專業(yè)版財務軟件培訓。

5日，主要講解kis專業(yè)版軟件的安裝步驟、安裝過程中需要注意的地方以及財務報表的相關知識。6日，講解進銷存供應鏈的部分，其中包括采購管理、銷售管理、倉存管理和存貨核算四個功能模塊，以及如何通過后臺數據庫來解決在客戶使用過程中出現(xiàn)的問題。7日，主要講解稅務方面的知識及etax方面的操作。

以下是金蝶kis專業(yè)版軟件重要內容，供參考。

1、金蝶kis財稅專業(yè)版產品背景

（1）中小企業(yè)占多數，缺少專門的理稅人員

（2）財務人員身兼數職，工作繁忙

（3）新稅法、新準則的實施給中小企業(yè)的財務工作帶來了困難

2、金蝶kis財稅專業(yè)版v9.1sp1的產品特點：

本產品傳承了kis專業(yè)版v9.1sp1所有最新功能，集成企業(yè)所得稅申報、增值稅申報、個人所得稅申報等稅務申報表功能，是國內首款財務稅務無縫集成的一體化產品。

（1）具有完整可靠的財務核算功能

（2）具有稅務核算的功能

3、金蝶kis財稅專業(yè)版的操作步驟：

（1）安裝kis專業(yè)版9.1

注意：如果用戶機器中原來安裝過msde，則需要安裝sp4補丁

（2）安裝稅務插件包，分別安裝服務器端和客戶端

注意：如果在一臺機器上，則在這臺機器上安裝服務器端和客戶端。

（3）新建帳套

（4）帳套的基礎設置

（5）帳套的初始化

（6）稅務基本設置

4、稅務插件功能使用的前提

（1）設置會計期間、啟用期間、記賬本位幣

（2）引入科目

（3）啟用帳套

5、稅種鑒定的作用：

準確地進行稅種鑒定是保證稅種核算結果正確的前提。

（1）完善企業(yè)的基本信息

（2）確定用戶的稅種、稅目、稅率、相關稅種的征收品目

（3）確定各稅種的征收方式、申報周期

（4）確定所使用的專用發(fā)票

在這3天的培訓中，總體感覺還好，但是在講解進銷存供應鏈時，由于沒有幻燈片，也沒有按照軟件的`操作流程講解，而是針對某些概念和平時操作中注意的問題進行講解，所以聽完之后，效果不是很好。這次參加培訓的人員大都是已經在做金蝶kis財稅軟件的技術支持，所以那樣聽起來效果很好。

在講解的過程中，針對平時維護過程中出現(xiàn)的問題，進行了詳細的講解。其中最為重要的是講解了如何進入后臺數據庫進行維護，這是在以前參加的u3財務軟件培訓中，從沒講過的內容。但3天的培訓是短暫的，我們現(xiàn)在學會的只是操作金蝶kis財務軟件的一些基本操作，還不能夠在更深、更高的層次上去領悟它的應用，所以需要在今后的工作中繼續(xù)學習、實踐，最后能夠熟練的操作。

我是從去年7月份接觸財務軟件的，在此期間參加u3財務軟件的培訓，熟悉過企政通軟件。財務軟件雖然不同，但操作流程基本差不多。目前，就我而言，對財務軟件能熟練操作，但是對里面的細節(jié)以及進銷存供應鏈方面的內容掌握的不是很好。下一步的目標是：不僅了解及熟悉操作財務軟件，更重要的是要能真正理解其內部的細節(jié)，以及熟悉相關的財務知識和供應鏈方面的知識。只有這樣，才能真正掌握其軟件，并能運用起來得心應手。相信經過自己的努力，應能很好的掌握。

軟件銷售培訓心得篇八

參加了軟件開發(fā)培訓，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質，開拓創(chuàng)新，與時俱進，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師的心得。下面是本站小編為大家收集整理的軟件開發(fā)培訓心得，歡迎大家閱讀。

這次實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調組員、激勵其他學員和積極參與項目研發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個團隊的角色來面對。

一公司有一項對項目經理的調查顯示，項目經理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當的領導、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會;訂立會議紀律;非常清楚的明確會議目標;提前準備一個會議議程;提倡各會議參與人的會前準備;鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程;把團隊建設融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務的執(zhí)行情況。

程序員需要關心尊重。曾經有個例子，某公司開發(fā)人員王某由于剛開始學習編程，技術水平差一點，常常受到經理的“另眼相看”，每次軟件出現(xiàn)了問題都懷疑是他的原因，老開他的低級玩笑，這位員工會有怎樣的表現(xiàn)就可想而知了。經理通過這種手段能夠迫使這一位自動辭職嗎?非也，這位員工后來工作非常不負責任，把代碼寫得既長又重復，且在代碼中留下大量的隱患，此時，經理卻反而不敢過份得罪他了(否則，留下的巨量代碼很難維護)。如果認為某人不適合目前工作，為何不另請高明?既然已經請他作了這件工作，就得尊重他。

軟件項目管理，需要我們不但關注項目管理技術等在軟件行業(yè)中的應用，還應該關注如何與軟件新思想和技術的整合，例如xp等思想，使我們得到更高效益的產出。欲想琢其玉，必先利其器，項目管理和我們軟件開發(fā)、質量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關注一些管理界的發(fā)展，例如目前的中國式管理等，將其經驗用于軟件項目管理實踐并總結，將為我們帶來更大實效。

我們是20xx年3月7號進入宏天實訓公司參加軟件開發(fā)實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。

經過之前的在校學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發(fā)。所以說實話，在實訓之前，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

一個完整項目的開發(fā)它所要經歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結構和風險評估、業(yè)務功能

說明書

我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。

除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。

實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學習的欲望。

“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”,在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。

經過為期兩個月的電子政務服務平臺系統(tǒng)開發(fā)的實訓，我對visual 軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用sql server數據庫進行連接操作方面有了本質的提高。

短短的實訓結束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質，開拓創(chuàng)新，與時俱進，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。

時間過的好快啊，為期三個禮拜的實訓生活即將結束了，短短的三個禮拜讓我們收獲很大，專業(yè)知識、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機實訓又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實習生活充實而有意義。輔導老師配好了環(huán)境之后，我們開始了項目的制作，這次項目實訓算是自己小學期間主要完成的項目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項目最終能夠運行成功，就覺得很有成就感。

在本次的實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。

在此，我非常感謝學院領導和指導老師對這次實訓的大力支持。

軟件銷售培訓心得篇九

這學期學習了軟件工程實踐這門課，我覺得這是對上學期的軟件工程課程學習的檢驗，上學期學習軟件工程只是我們淺顯的認識，相比之下，這學期就更加全面的說明了開發(fā)一個項目所需要的步驟以及開發(fā)項目過程中所需要注意的諸多細節(jié)。如果說上學期的課程注重理論基礎的話，那么這學期的軟工實踐，顧名思義，就是側重我們動手操作的能力。

原來我認為開發(fā)一個項目最重要的就是寫代碼，似乎整個軟件都是編代碼，因為自己動手能力不強所以就很排斥做項目。可是經過我們學習軟工課程到團隊做項目再到學習軟件工程實踐課程之后，我才真正意識到實施一個軟件工程項目并不是說簡單的會編碼就能夠解決問題的，因為一個軟件的生命周期分為三個時期：軟件定義時期、開發(fā)時期、維護時期，而這三個時期整體又分為七個階段，他們分別是：問題定義、可行性研究、需求分析、總體設計、詳細設計、編碼和單元測試、綜合測試，由此可看出，當我們開發(fā)一個項目時，更多的精力不是放在編碼上，編碼只是一個很小的模塊，而是項目的整體結構上。

在寫軟工實踐體會之前，我想在這里總結一下上學期三人團隊做 項目的相關事宜。上學期我們三人團隊根據軟件開發(fā)的步驟開發(fā)一個名為“西大老鄉(xiāng)‘薈’”的社交系統(tǒng)，主要是為西大學子提供一個找老鄉(xiāng)的平臺。雖然只進行到詳細設計階段，沒有進一步實現(xiàn)，但是我還是從中學到很多東西的。首先要先確定項目主題，也就是這個項目用來做什么，可以解決什么問題。接著就是這個項目是否有研究的必要以及是否有解決的辦法，針對我們的項目，我們對西大的一些學生做了問卷調查，并從調查中繼續(xù)完善系統(tǒng)本身的做用戶。第三步根據我們確定的項目主題進行需求分析，這一步驟當時做的不是很好，比如所畫e—r圖、數據流圖等都有考慮不周的問題，導致接下來的概要設計、詳細設計進行的很困難，有些步驟甚至還需要返工。

從我們在需求分析中出現(xiàn)的問題，使我們明白了軟件定義階段對于一個項目的開發(fā)是至關重要的，當軟件定義階段完成時必須要用正式的文檔準確的地記錄目標系統(tǒng)的需求。只有前期的準備工作做得好，后面的工作才能順利進行。雖然項目最后沒有完全實現(xiàn)，但是起碼我們已經初步體會到軟件項目開發(fā)的步驟，以及每一步所需要完成的文檔等內容。

這學期的軟件工程實踐雖然不是親自動手開發(fā)一個系統(tǒng)，但是張元平老師以“物聯(lián)網物流倉儲管理系統(tǒng)”為主給我們講解了一個真實系統(tǒng)的開發(fā)過程，從計劃到項目系統(tǒng)的發(fā)布實施，以及每一步必須生成的文檔。我主要從以下五個方面談一下我的心得體會。

第一、行業(yè)背景說明方面

對于一個軟件系統(tǒng)的開發(fā)，第一步就是問題定義，了解所開發(fā)系統(tǒng)的行業(yè)背景，制定計劃。當我們計劃確定以后就要對項目系統(tǒng)本身進行可行性研究，主要從技術可行性、經濟可行性和操作可行性三個方面著手。就比如《物聯(lián)網物流倉庫管理系統(tǒng)》的行業(yè)背景說明文檔中非常詳細地分析了當下物聯(lián)網物流行業(yè)的整體業(yè)務說明、應用背景、未來發(fā)展趨勢以及相關應用案例等四個方面，項目團隊中系統(tǒng)分析員就可以根據這份文檔以及相關的調查資料對將要開發(fā)系統(tǒng)的進行定義等工作。

原來我們寫這類文檔的時候就是草草了事，不會做得這么詳細，而這次看到大型項目的行業(yè)背景說明也是這么詳細，也讓自己認識到不管是軟件開發(fā)的那個階段都要認真對待，這些瑣碎的文檔都是后期開發(fā)項目的支撐，只要它們做的透徹，后面的開發(fā)工作才能更順利的進行。

第二、項目需求說明方面

這部分項目需求說明就是軟件定義時期中需求分析階段，而該階段的主要目的就是了解用戶的需要，根據用戶的需要確定系統(tǒng)必須完成那些工作，并對目標系統(tǒng)提出完整、準確、清晰、具體的要求。在需求分析結束之前系統(tǒng)分析人員要寫出一份需求規(guī)格說明，即為《物聯(lián)網物流倉儲管理系統(tǒng)》項目需求說明文檔。我們可以看出該文檔也是非常詳細，相比之下我們之前做項目時寫的需求規(guī)格

說明書

在這方面，這篇文檔給我啟發(fā)很大。首先就是文檔的格式，要美觀整齊，讓人看著舒服方便。其次就是文檔的內容，原來它不是很重要，寫文檔的時候也不知道怎么寫就借鑒下網上的內容，結果根本就沒有把自己項目的需求寫明白，以至于自己最后都有些糊涂，所以根據以前的經驗教訓我會對這部分更加重視。

第三、系統(tǒng)概要設計方面

這部分內容分說的是軟件設計時期的概要設計階段，該階段的主要目的就是實現(xiàn)系統(tǒng)的功能、設計軟件的結構、模塊組成以及模塊之間的關系。在概要設計階段，我們可以站在全局的高度上，花較少的成本，從抽象的層次上分析對比多種可能的系統(tǒng)實現(xiàn)方案和軟件結構，從中選出最佳方案和最合理的結構。在這個階段還會具體畫出e—r圖、數據流圖等方面的設計。

比如《物聯(lián)網物流倉庫管理系統(tǒng)》的系統(tǒng)概要設計從項目概述、設計約束、功能單元與功能模塊設計、數據e—r圖設計、總體設計、界面設計等六個方面介紹，通過讀這個文檔，我覺得最重要的還是總體設計，分別從邏輯架構設計、物理架構設計、技術架構設計設計系統(tǒng)。在這個階段中模塊要做到高內聚低耦合，這樣開發(fā)出來的系統(tǒng)才會具有更高的獨立性。

在原來做項目時沒有編寫過這類文檔，在該階段只是畫了結構圖、層次圖以及相關的模塊劃分，對該類文檔尚未重視。通過張老師的講解和自己的學習，我相信在以后做項目的時候一定會注意到這類文檔的編寫。

第四、詳細設計與分析方面

詳細設計階段就是把概要設計階段的每個模塊進一步設計，確定每個模塊所需要的算法和數據結構。在這個階段還是需要我們設計出程序的詳細規(guī)格說明，而不是編寫程序。在詳細設計階段，系統(tǒng)設計人員可以通過使用程序流程圖、盒圖、pad圖等過程設計的工具和jackson圖等面向數據結構的設計工具進一步設計系統(tǒng)相關接口，主要包括界面設計接口、業(yè)務單設計接口、單元模塊設計接口等，這些對于以后的編碼工作都是極其重要的。

第五、編碼和測試方案方面

關于編碼，我認為編碼要想做的完美必備條件就是前面的軟件定義和軟件設計時期要按部就班的做，文檔一定要按要求書寫，不能偷懶也不能草草書寫。對于編碼也要有相應的文檔書寫規(guī)范，要使源程序代碼的邏輯簡明清晰、易讀易懂。這樣盡管我們不是設計系統(tǒng)的人員，當看到源程序代碼的時候也能容易讀懂代碼的意思。

其次就是測試的內容，從測試的文檔中我們可以得出，其實測試在軟件開發(fā)中同樣占據了重要的地位，它主要就是盡可能多的找到問題并排除其中的潛藏的錯誤，最終把一個高質量的軟件系統(tǒng)交給用戶使用。它要求測試人員也要有很高的技術水平。

通過實訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊開發(fā)來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經理，這是也是實訓最大的收獲。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

軟件銷售培訓心得篇十

隨著信息技術的發(fā)展和應用，軟件銷售業(yè)務逐漸成為一個熱門行業(yè)。在軟件銷售工作中，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。下面我將以五段式的方式來介紹我的心得體會。

第一段：市場調研的重要性

在進行軟件銷售之前，我意識到了市場調研的重要性。只有了解市場需求，我們才能準確地推銷我們的軟件產品。因此，在進入新的市場之前，我會花時間進行市場調研，了解潛在客戶的需求和競爭對手的情況。通過市場調研，我能夠更好地了解客戶的需求，提供更準確的解決方案，并更好地與競爭對手進行差異化競爭。

第二段：樹立良好的口碑

在軟件銷售過程中，樹立良好的口碑至關重要。客戶口碑對于軟件銷售的成功至關重要。通過提供優(yōu)質的產品和服務，我們可以贏得客戶的信任和支持。對于過去的客戶，我堅持與他們保持良好的溝通，了解他們在使用我們軟件的過程中遇到的問題和需求。對于潛在客戶，我會通過各種方式來介紹我們的產品，并重點強調我們的優(yōu)勢，使其感受到我們誠摯的服務態(tài)度。因此，通過樹立良好的口碑，我能夠為軟件銷售提供更好的保障。

第三段：注重團隊合作

在軟件銷售中，注重團隊合作也是至關重要的。作為一個軟件銷售人員，我往往需要與開發(fā)人員、市場人員等不同部門的同事合作來推銷軟件產品。只有密切合作，我們才能提供更好的解決方案和服務。在日常工作中，我積極與同事合作，及時溝通和協(xié)商，共同解決問題。我相信團隊的力量，通過團隊合作，我們能夠共同成長，共同實現(xiàn)目標。

第四段：持續(xù)學習和提升

軟件銷售行業(yè)發(fā)展迅速，新技術和新產品不斷涌現(xiàn)。作為一名軟件銷售人員，持續(xù)學習和提升也是非常重要的。只有具備最新的知識和技能，我們才能更好地推銷我們的產品。因此，在工作之余，我會積極參加培訓和學習，了解最新的行業(yè)動態(tài)和技術發(fā)展。同時，我也會不斷反思和總結自己的銷售經驗，尋找改進的空間，提升自己的銷售能力。

第五段：堅持不懈，追求卓越

軟件銷售是一項需要堅持和毅力的工作。在面對各種挑戰(zhàn)和困難時，我堅持不懈，追求卓越。我相信通過持之以恒的努力，我可以取得更好的銷售業(yè)績。同時，我也相信做好軟件銷售需要不斷的經驗積累和學習，通過不斷的提升自己，我可以成為一名優(yōu)秀的軟件銷售人員。

通過以上五段式的文章，我希望能夠分享我的軟件銷售心得體會。通過市場調研，樹立良好的口碑，注重團隊合作，持續(xù)學習和提升，堅持不懈，我相信我能夠取得更好的銷售業(yè)績。軟件銷售行業(yè)充滿了機遇和挑戰(zhàn)，我會不斷努力，追求卓越。

軟件銷售培訓心得篇十一

軟件培訓對于現(xiàn)代職場人士來說已經是一件再平常不過的事情，而對于IT人員來說更是必經之路。 像我這樣的初入職場的IT人員，多數時間都在電腦屏幕前度過。但是在公司發(fā)生系統(tǒng)異常和故障時，我真正意識到自己的不足。為此，我決定利用業(yè)余時間，去參加一些軟件培訓課程。在這一過程中，我學到了很多新的技能和知識。這篇文章就是我對培訓軟件的心得體會總結。

第二段: 課程選擇

在軟件培訓之前，首先選擇需要學習的課程就顯得非常重要。通過充分了解自己的能力和水平，我決定選擇一些針對Web開發(fā)相關的課程進行學習。我認為Web開發(fā)是一個非常重要而且有前途的領域，所以我想充分利用好這個學習機會。為了培養(yǎng)自己的技能，提高自己的競爭力，我選擇學習了Python、JavaScript、HTML和CSS等多門課程。

第三段: 學習方法

在課程選擇完畢后，正確的學習方法也是很重要的。 在學習過程中，我選擇將重點放在理論知識的學習上。為了更好地理解和運用，我積極參加了各種實際操作、練習和項目開發(fā)，同時也積極參與社區(qū)的討論和交流，結交了一些志同道合的朋友。這些實踐課程讓我從理論學習中得到了很好的應用和鞏固。

第四段： 總結

通過軟件培訓，我得到了很多技能和知識，這使我在面對工作中的問題和挑戰(zhàn)時更加從容和自信。培訓使我認識到自己的不足，彌補了一些技術盲區(qū)。通過課程的學習，我也結交了很多志同道合的伙伴, 一起交流切磋，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展更有信心。

第五段: 建議

在本次培訓中，我認為學到最重要的一點是不要怕犯錯，可以嘗試新的想法，學習新的技能，不斷地提高自己。在選擇學習課程時要合理取舍，結合個人自身需求來達到最佳效果。針對學習方法，除了要重視理論知識的學習外，重實踐，多參與交流也是提高技能的不二選擇。

在軟件培訓期間，我深刻體會到終身學習的重要性。能夠不斷地學習、不斷地進步才能保證自己在職場中充滿競爭力并且實現(xiàn)自己更高的人生價值。 通過參加軟件培訓的學習，我愿望諸位也能夠感受到自己不斷變強、不斷提高的過程中的樂趣和成就感。

軟件銷售培訓心得篇十二

隨著信息技術的發(fā)展，軟件已經成為各行各業(yè)中不可或缺的工具。為了適應這一趨勢，我參加了一次軟件培訓課程，并從中獲得了豐富的知識和寶貴的經驗。在這篇文章中，我將分享我在軟件培訓中的心得體會。

首先，軟件培訓課程幫助我快速掌握了各種軟件工具的基本操作。在培訓中，我學習了如何使用常見的辦公軟件，例如Microsoft Office套件。在過去，我對這些軟件的使用僅限于日常瑣事，如處理文字或編輯文檔。然而，在培訓課程中，我了解到這些軟件功能的強大和多樣性?，F(xiàn)在，我可以利用Excel進行復雜的數據分析，使用PowerPoint設計精美的演示文稿，以及運用Word進行高效的文檔處理。這些技能的掌握對我在工作中更加高效地完成任務起到了很大的幫助。

其次，軟件培訓課程還讓我了解了新的軟件工具和技術的發(fā)展趨勢。在培訓課程中，我學習了一些最新的軟件工具，如數據可視化工具Tableau和編程語言Python。通過學習這些新工具，我意識到它們對提高工作效率和解決問題的能力具有重要意義。例如，使用Tableau，我可以將復雜的數據以可視化的方式展示，使得數據分析更加直觀和易懂。在實際工作中，這種技能可以幫助我更好地向領導或同事展示項目進展以及業(yè)務數據的變化趨勢。這些新技術的學習讓我感到興奮和激勵，讓我不斷保持學習的熱情和求知欲。

另外，軟件培訓課程還提供了與其他學員交流和合作的機會。在課程中，我結識了來自不同行業(yè)和領域的學員。通過與他們的交流和合作，我學到了許多不同領域的軟件應用案例和經驗。這種多元的視角和知識分享不僅拓寬了我的視野，也使我更加深入地理解了軟件的應用和潛力。此外，這些學員還成為我職業(yè)網絡的一部分，為我未來的發(fā)展提供了潛在的機會和資源。

最后，軟件培訓課程讓我明白了不斷學習和適應技術變革的重要性。在當今的數字時代，技術的進步日新月異，舊的軟件工具迅速被新的工具所取代。作為職場中的一員，如果不及時跟進和學習新技術，就會被時代所淘汰。因此，軟件培訓課程的參與讓我明確了自身在職業(yè)發(fā)展中的定位和目標，堅定了不斷學習和更新技能的決心。

綜上所述，軟件培訓課程為我提供了廣泛的軟件知識和實踐經驗。通過課程，我不僅掌握了基本軟件操作技能，還意識到了新的軟件工具和技術的重要性。與此同時，軟件培訓課程也為我提供了和其他學員交流和合作的機會，擴展了我的職業(yè)網絡。最重要的是，軟件培訓課程讓我認識到了學習和適應技術變革的重要性。這次培訓課程的收獲對我的職業(yè)發(fā)展產生了積極而深遠的影響。我相信，只要保持學習的熱情和求知欲，不斷追求自我提升，我將能在日益競爭激烈的職場中立于不敗之地。

軟件銷售培訓心得篇十三

通過實訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的`努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！

實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊開發(fā)來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經理，這是也是實訓最大的收獲。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變！程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

軟件銷售培訓心得篇十四

軟件銷售是一門需要專業(yè)知識和良好技巧的工作。通過與客戶的溝通和交流，我逐漸積累了一些心得體會，使我能更好地應對銷售挑戰(zhàn)并提供更好的服務。在這篇文章中，我將分享我的經驗和觀點，并希望能夠對其他從事軟件銷售的人士有所幫助。

第二段：適應客戶需求

在軟件銷售中，理解并適應客戶需求是至關重要的。我們不能只是簡單地向客戶介紹產品的功能，而是要根據客戶的具體情況，了解他們的需求和問題，并提供針對性的解決方案。只有真正理解客戶的需求，我們才能與客戶建立起信任關系，從而更好地推銷產品。

第三段：建立關系和信任

建立良好的關系和信任是軟件銷售成功的關鍵?？蛻糍徺I軟件除了看重其功能，更重要的是能否與銷售人員建立起良好的合作關系。在銷售過程中，我盡量與客戶建立真誠互信的關系，傾聽他們的意見和需求，并能夠及時解答他們的問題。通過這樣的溝通和互動，我贏得了許多客戶的信任，并成功推銷了軟件產品。

第四段：產品知識和學習能力

了解產品知識并不是一蹴而就的過程，需要持續(xù)學習和積累。作為一名軟件銷售人員，我時刻關注市場上的新產品和技術動態(tài)，并不斷提升自己的專業(yè)知識。我發(fā)現(xiàn)，當我能對產品的功能、優(yōu)勢以及應用場景有更深入的了解時，就能更好地向客戶推銷產品，并解答他們的疑問和擔憂。同時，不斷學習也使我在銷售過程中能更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，增加銷售的成功率。

第五段：持續(xù)的服務和反饋

軟件銷售不僅僅是完成一次交易，還需要持續(xù)的關注和服務。及時回應客戶的問題、提供幫助和支持，對于保持良好的客戶關系和增加客戶滿意度至關重要。我會定期聯(lián)系客戶，關注他們的使用體驗，并及時解決他們的問題。同時，我也鼓勵客戶給予反饋，了解他們對產品的意見和建議，以便我可以不斷改進服務和產品質量。通過持續(xù)的服務和反饋，我能夠有效地維持客戶的忠誠度，并增加軟件銷售業(yè)績。

結論

軟件銷售心得體會對于提高銷售業(yè)績和客戶滿意度具有重要的作用。通過了解客戶需求、建立關系和信任、持續(xù)學習和服務，我能更好地應對銷售挑戰(zhàn)并取得成功。然而，銷售是一個不斷發(fā)展和變化的領域，我仍然需要不斷學習和提升自己，以保持在競爭中的優(yōu)勢，并為客戶提供更好的銷售體驗和解決方案。

軟件銷售培訓心得篇十五

隨著技術的不斷進步，軟件培訓逐漸成為為數不少的企業(yè)員工提高自身技能的方式之一。作為一名受過軟件培訓的員工，我深刻認識到軟件培訓的重要性，更體會到了軟件培訓的優(yōu)點和缺點。在這篇文章中，我將分享我的心得與體會，介紹我所擁有的軟件培訓經驗，幫助讀者更好地理解軟件培訓的必要性和如何更有效地學習。

第二段：軟件培訓的優(yōu)點

軟件培訓有很多優(yōu)點。首先，軟件培訓能夠幫助員工快速學習企業(yè)所需要的技能。通過專業(yè)的培訓課程，員工能夠更快地掌握知識和技能，提高自己的能力。其次，軟件培訓能夠提高員工的動力。員工參加培訓后會感到自己是公司的重要一員，會有更多的動力去為企業(yè)做貢獻。此外，軟件培訓還能促進員工間的交流和溝通，提高企業(yè)整體效益。

第三段：軟件培訓的缺點

軟件培訓也有一些缺點。首先，培訓的成本較高，需要企業(yè)投入大量的資源來組織和實施。其次，培訓課程可能不適合每一個員工。不同的員工有不同的學習風格和節(jié)奏，可能會出現(xiàn)某些員工不能完全掌握所有的知識點的情況。最后，培訓可能會花費大量的時間，如果時間過長會影響員工的工作效率。

第四段：軟件培訓的體會

根據我的經驗，軟件培訓的體會可以概括為以下幾點：

1.了解培訓的目標和內容。在報名參加培訓前，應先了解培訓的具體目的和內容，以便更好地掌握相關知識和技能。

2.做好準備工作。在培訓之前，可預先了解有關該軟件的原理和基礎知識，為培訓做好準備工作。

3.積極參與。在培訓過程中，要積極參與，并主動與教師、同學交流，更好地了解軟件的應用和實現(xiàn)方式。

4.掌握基本操作技能。在完成培訓后，不僅要注意通過練習掌握基本的操作技能，還需要積極地思考如何把所學到的技能應用到實際工作中。

第五段：總結

綜上所述，軟件培訓雖有缺點，但其優(yōu)點和實際效果絕對是優(yōu)于缺點的。軟件培訓是企業(yè)提高員工技能的有效方式之一，也是員工個人職業(yè)生涯發(fā)展的重要途徑。在參加培訓的過程中，積極參與、認真對待，不僅可以提升自身的技術水平，還能為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻。我們應該始終保持學習的熱情，追求不斷進步和提高自身價值。

軟件銷售培訓心得篇十六

軟件測試在整個軟件周期中的重要性，它存在于整個項目周期，在項目開始之初需求調研的時候就開始了，在形成需求規(guī)格說明書的時候就需要針對文檔進行測試。這個環(huán)節(jié)在后續(xù)整個項目中占了很大的比重，能主導整個項目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。

再嚴密的測試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當中所有的錯誤，但是測試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過程中還需要加強快速響應的環(huán)節(jié)。結合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時主動的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點就需要加強研發(fā)隊伍的建設。

經過這次培訓中多個案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會有很多不能預知的性能問題，需要在上線之前實現(xiàn)進行模擬，以規(guī)避風險，包括大數據量訪問，高并發(fā)數等等。

當然也有很多應對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運用以達到最優(yōu)程度，這是個很值得研究的領域。

目前我們在項目建設過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機構。而是在現(xiàn)網進行試用，遇到問題再解決，可能會產生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運行。

對于快速響應這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應，及時將問題解決。這也是一個比較長遠的問題，需要加強研發(fā)力量的投入。

我個人是做開發(fā)出身，有此類經驗，當時是在客戶現(xiàn)場，因為了解系統(tǒng)內部結構，能夠在第一時間排查解決客戶所反饋問題。

現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開發(fā)，很難了解內部結構，或許會造成后期維護困難。所以，是否應該針對某些項目介入廠家研發(fā)工作，比如請廠家提供源代碼等相關要素，以增進維護人員對系統(tǒng)的了解。

最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領導的信任，讓我有機會得到更深層次的學習以及展示自己能力的機會，我也會盡我所能來完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網的發(fā)展建設提供更堅實，優(yōu)秀的支撐服務平臺。

測試軟件安全的方法。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/6053584.html】