通過(guò)撰寫心得體會(huì)，我們可以更好地理解和掌握所學(xué)知識(shí)。在寫心得體會(huì)時(shí)，可以適當(dāng)使用一些修辭手法和案例，增加文章的吸引力和可讀性。讓我們一起來(lái)看看以下的心得體會(huì)范文，或許能給你帶來(lái)一些啟示。
公司出差心得體會(huì)篇一
隨著全球化的不斷推進(jìn)，公司內(nèi)部的出差頻率也越來(lái)越高。不論是內(nèi)部會(huì)議，客戶拜訪還是參加行業(yè)交流活動(dòng)，出差已成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。我有幸在最近一次公司出差中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面將結(jié)合實(shí)際情況展開談?wù)劤霾畹男牡皿w會(huì)。
首先，提前準(zhǔn)備是成功出差的關(guān)鍵。在出差前，要做到充分的調(diào)查和準(zhǔn)備，包括目的地的地理環(huán)境、氣候情況、酒店住宿、交通工具等。比如，我曾經(jīng)出差去一個(gè)我從未去過(guò)的城市，事先我對(duì)這個(gè)城市的交通樞紐、地鐵圖等進(jìn)行了詳細(xì)了解，并提前預(yù)訂了酒店，這樣不僅可以節(jié)省出行時(shí)間，還能提高工作效率。而且，提前了解目的地公司的文化習(xí)俗，可以更好地與當(dāng)?shù)貑T工溝通交流，避免出現(xiàn)尷尬的情況。
其次，要合理安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。出差時(shí)間一般都比較緊張，而且出差費(fèi)用也是一筆不小的開支，所以在出差期間要合理安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。盡量安排行程，合理安排時(shí)間，高效安排工作。同時(shí)，也要注意控制費(fèi)用，避免不必要的浪費(fèi)。例如，我曾出差參加一個(gè)研討會(huì)，由于時(shí)間緊迫，我提前閱讀資料，并在會(huì)前準(zhǔn)備好提問(wèn)，這樣在研討會(huì)中可以更好地與其他與會(huì)者交流討論，充分利用時(shí)間和資源。
再次，出差過(guò)程中要保持良好的形象和禮儀。因?yàn)槌霾疃嗍谴砉?，所以在整個(gè)出差過(guò)程中要保持良好的形象和儀態(tài)。比如，要注意言辭的得體，不說(shuō)出不負(fù)責(zé)任的話；要注意儀表的整潔，穿著得體；要注意言行的得體，尊重當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗和文化等。我曾經(jīng)出差去一個(gè)國(guó)外公司，由于提前做了研究，我了解到當(dāng)?shù)厝撕茏⒅責(zé)崆楹每停晕以诔霾钇陂g一直保持笑容，主動(dòng)與他們交流，贏得了他們的好感，有助于之后的合作。
最后，回歸本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。出差歸來(lái)后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改進(jìn)提高。可以和同事交流出差的體會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí)，也要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)出差情況，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反饋進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。我曾經(jīng)出差去一家客戶公司，經(jīng)過(guò)多次溝通和談判，最終沒(méi)有達(dá)成合作的意向?；貋?lái)后，我立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了情況并總結(jié)了教訓(xùn)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)后，我更加注重在出差前與客戶建立更好的溝通和信任，從而提高出差的成功率。
綜上所述，出差是現(xiàn)代企業(yè)的常規(guī)工作，因此我們必須學(xué)會(huì)合理準(zhǔn)備，高效安排時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，保持良好的形象和禮儀。回歸本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能在出差中取得更好的效果和成果。出差是一種鍛煉，每次出差都為我們提供了更多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該珍惜這些機(jī)會(huì)，不斷完善自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會(huì)篇二
近年來(lái)，隨著國(guó)家建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑公司的業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，越來(lái)越多的建筑項(xiàng)目需要公司員工到各地進(jìn)行出差。作為一名建筑公司的員工，我也多次參加了公司的出差項(xiàng)目。在這些出差中，我不僅加深了對(duì)建筑行業(yè)的理解，還積累了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。
第二段：拓寬眼界和積累經(jīng)驗(yàn)
出差給我?guī)?lái)了一次次拓寬眼界的機(jī)會(huì)。每到一個(gè)城市，我都能親眼目睹不同地區(qū)的特色建筑和不同風(fēng)格的城市景觀。這些新奇的景象讓我對(duì)建筑設(shè)計(jì)有了更深入的了解，也提升了我的審美層次。此外，出差也豐富了我的工程管理經(jīng)驗(yàn)。不同地區(qū)的建筑環(huán)境和市場(chǎng)背景會(huì)對(duì)工程進(jìn)度、材料采購(gòu)等方面產(chǎn)生影響，而這些挑戰(zhàn)反過(guò)來(lái)也促使我不斷提升自身能力，靈活應(yīng)對(duì)各種情況。
第三段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通
在出差過(guò)程中，我還深切體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。建筑項(xiàng)目離不開各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密配合和協(xié)同工作，一個(gè)成功的項(xiàng)目需要集合全體員工的智慧和努力。出差過(guò)程中，我和同事們不僅要共同解決項(xiàng)目中的難題，還需要相互合作，傾聽和尊重彼此的意見(jiàn)。通過(guò)與同事的合作，我學(xué)會(huì)了多方位思考問(wèn)題，也意識(shí)到只有團(tuán)隊(duì)的力量才能真正的推動(dòng)項(xiàng)目的成功。
第四段：體驗(yàn)不同地區(qū)的生活和文化
除了工作上的收獲，出差也讓我有機(jī)會(huì)體驗(yàn)各地的生活和文化。每到一個(gè)城市，我都會(huì)盡可能了解當(dāng)?shù)氐臍v史、藝術(shù)和文化底蘊(yùn)。例如，在西安出差時(shí)，我游覽了兵馬俑和大雁塔，領(lǐng)略了古城的魅力；在上海出差時(shí)，我品味了各式的海鮮美食，感受了現(xiàn)代城市的快節(jié)奏。這些豐富多樣的經(jīng)歷讓我更加開闊眼界和思維，增加了我的人際交往能力和人文素養(yǎng)。
第五段：總結(jié)和展望
通過(guò)多次出差，我深刻認(rèn)識(shí)到出差不僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是一次機(jī)遇。每一次出差都是我提升自我的機(jī)會(huì)，也是我開闊眼界的窗口。通過(guò)拓寬眼界、積累經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和感受不同地區(qū)的生活和文化，我已經(jīng)在建筑行業(yè)這片土地上收獲了很多。未來(lái)的旅程中，我將發(fā)揚(yáng)出差的精神，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
以上就是我對(duì)于建筑公司出差心得體會(huì)的總結(jié)。每一次出差，都讓我在不同的城市中發(fā)現(xiàn)不同的自己，也讓我更加熱愛(ài)建筑事業(yè)，并為之奮斗不止。我相信，隨著不斷的探索和努力，我一定能夠在這個(gè)廣闊的建筑領(lǐng)域中取得更大的成就。
公司出差心得體會(huì)篇三
在現(xiàn)代社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，企業(yè)間的合作和交流變得越來(lái)越頻繁。作為公司中的一員，出差也成為了我們工作的一部分。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的分公司出差，我深刻體會(huì)到了其中的意義和收獲。下面我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劤霾顚?duì)個(gè)人能力的提升、團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及文化交流的價(jià)值。
第一段：出差對(duì)個(gè)人能力的提升
分公司出差讓我有機(jī)會(huì)接觸到不同區(qū)域的商業(yè)環(huán)境和文化背景，這不僅開拓了我的視野，還提升了我的個(gè)人能力。在出差的過(guò)程中，我需要適應(yīng)不同的工作環(huán)境，與陌生的同事建立聯(lián)系，挑戰(zhàn)和鍛煉了我的交際能力和適應(yīng)能力。同時(shí)，出差中的業(yè)務(wù)洽談也需要我發(fā)揮自己的協(xié)調(diào)能力和解決問(wèn)題的能力，這為我以后的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在分公司出差過(guò)程中，與同事們緊密合作是至關(guān)重要的。遇到了新的環(huán)境和挑戰(zhàn)，我們必須互相支持和協(xié)作，才能共同解決問(wèn)題并達(dá)成目標(biāo)。出差中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員合作和合謀，使我們的工作變得更加高效和完美。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中立于不敗之地。
第三段：文化交流的價(jià)值
分公司出差除了工作方面的收獲，還可以獲得豐富的文化體驗(yàn)。在不同的地方，我能夠品嘗到當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，感受到不同地區(qū)的風(fēng)土人情，了解到不同國(guó)家的文化差異。這種文化交流不僅增加了我的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)，還拓寬了我的思維和視野。通過(guò)與當(dāng)?shù)厝说慕涣骱土私猓也粌H更好地理解了他們的習(xí)俗和文化，也更好地理解了世界的多樣性，使我成為一個(gè)更開放和包容的人。
第四段：出差中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
分公司出差不可避免地會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，比如語(yǔ)言障礙、文化碰撞等。但正是這些挑戰(zhàn)，激發(fā)了我們的潛能和創(chuàng)造力。在面對(duì)這些困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了快速適應(yīng)和解決問(wèn)題，這讓我更加自信和勇敢。同時(shí)，出差也給了我很多機(jī)遇，比如擴(kuò)展商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、建立新的合作關(guān)系等。這些機(jī)會(huì)讓我更好地發(fā)展自己的職業(yè)生涯，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)語(yǔ)
總之，通過(guò)分公司出差，我深刻體會(huì)到了其中的意義和收益。它不僅讓個(gè)人能力得到提升，同時(shí)也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)之間的合作與溝通，促進(jìn)了文化的交流和融合。雖然出差過(guò)程中可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)使我們更加堅(jiān)韌和勇敢。我相信，通過(guò)不斷地出差和經(jīng)驗(yàn)積累，我們會(huì)變得更加成熟、聰明且有思想深度，從而更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
公司出差心得體會(huì)篇四
派出差是公司對(duì)員工業(yè)務(wù)能力和溝通協(xié)調(diào)能力的一項(xiàng)考驗(yàn)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，跨地區(qū)、跨國(guó)籍的合作變得日益頻繁，公司派出差成為常態(tài)。對(duì)于員工而言，派出差是一次難得的機(jī)會(huì)，可以拓展視野、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、提高專業(yè)技能。在過(guò)去的一年中，我有幸作為公司代表參加了數(shù)次派出差，積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性
在派出差之前，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。首先是了解目的地的文化和習(xí)俗，這有助于我們更好地融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境并順利開展工作。其次是對(duì)于公司業(yè)務(wù)和派出差的任務(wù)進(jìn)行充分的了解，了解自己需要解決的問(wèn)題和提供的解決方案。此外，還需要為行程制定詳盡的計(jì)劃，包括機(jī)票預(yù)訂、酒店安排、交通出行等等。準(zhǔn)備工作的充分與否，直接影響到派出差的成敗。
第三段：溝通協(xié)調(diào)的重要性
在派出差中，溝通協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的。首先是與當(dāng)?shù)厝私⒘己玫娜穗H關(guān)系，這有助于我們更好地與他們合作、交流和理解。溝通不僅僅限于語(yǔ)言，還包括表情、肢體語(yǔ)言等非語(yǔ)言交流。其次是與公司內(nèi)外的相關(guān)人員保持及時(shí)、準(zhǔn)確地溝通，及時(shí)報(bào)告工作進(jìn)展和問(wèn)題。在解決問(wèn)題時(shí)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也尤為重要，共同面對(duì)困難并尋求解決方案。只有通過(guò)良好的溝通協(xié)調(diào)，才能順利完成派出差的任務(wù)。
第四段：承擔(dān)責(zé)任的重要性
在派出差中，承擔(dān)責(zé)任是我們的義務(wù)。我們代表公司出征，需要時(shí)刻保持職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。有時(shí)可能會(huì)面臨壓力和挑戰(zhàn)，但我們必須勇敢地應(yīng)對(duì)并妥善解決。在派出差期間，承擔(dān)重要的任務(wù)和責(zé)任是鍛煉個(gè)人能力和展示公司形象的機(jī)會(huì)。只有有責(zé)任心的員工才能在派出差中有所收獲。
第五段：心態(tài)的重要性
在派出差中，良好的心態(tài)是最關(guān)鍵的。我們要以積極樂(lè)觀的態(tài)度對(duì)待派出差，盡量避免情緒波動(dòng)和消極情緒的產(chǎn)生。即使遇到困難和挫折，我們也要學(xué)會(huì)從中吸取教訓(xùn)，積極尋找解決辦法。派出差是一次與他人交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，虛心聽取他人的意見(jiàn)和建議。只有以正確的心態(tài)參與派出差，我們才能在這個(gè)過(guò)程中取得更好的成果。
總結(jié)：通過(guò)這些派出差的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到準(zhǔn)備工作的重要性、溝通協(xié)調(diào)的關(guān)鍵性、責(zé)任承擔(dān)的必要性和心態(tài)調(diào)整的重要性。公司派出差不僅是鍛煉個(gè)人能力的機(jī)會(huì)，也是展示公司形象的時(shí)刻。只有通過(guò)合理的準(zhǔn)備、良好的溝通、充分的責(zé)任感和正確的心態(tài)，我們才能在派出差中取得更好的效果，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的雙贏。
公司出差心得體會(huì)篇五
第一段：介紹出差的目的和背景（200字）
每年，我們公司都會(huì)組織員工進(jìn)行一些必要的出差。這些出差有些是為了參加行業(yè)內(nèi)的會(huì)議和展覽，有些是為了與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，有些是為了學(xué)習(xí)交流。我參加的最近一次出差是去參加一場(chǎng)業(yè)界盛會(huì)，主題是“未來(lái)技術(shù)與創(chuàng)新”。作為公司的一員，我很幸運(yùn)能夠有機(jī)會(huì)參與其中，并從中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這次出差中，我結(jié)識(shí)了許多業(yè)界精英，參與了有關(guān)未來(lái)技術(shù)和創(chuàng)新的討論，這為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很多啟發(fā)和幫助。
第二段：對(duì)于出差的安排和準(zhǔn)備（200字）
一次成功的出差需要提前做好充分的準(zhǔn)備。在這次出差中，我提前了解了會(huì)議的主題和議程，瀏覽了參會(huì)人員和演講嘉賓的信息，以便更好地對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行理解和準(zhǔn)備。此外，我還編寫了一個(gè)詳細(xì)的日程表，包括預(yù)計(jì)時(shí)間和地點(diǎn)，以確保我能夠按時(shí)參加所有的活動(dòng)。另外，我還向同事請(qǐng)教了一些關(guān)于行李打包和出行注意事項(xiàng)的建議，以便在出差途中能夠更方便地處理一些突發(fā)情況。
第三段：出差中的工作經(jīng)驗(yàn)（300字）
在這次出差中，我學(xué)到了很多有關(guān)未來(lái)技術(shù)和創(chuàng)新的最新信息。與會(huì)期間，我積極參與了眾多的討論和交流活動(dòng)，與各行各業(yè)的專業(yè)人士分享了我的觀點(diǎn)和見(jiàn)解。通過(guò)與他們的互動(dòng)，我進(jìn)一步拓寬了自己的思維和知識(shí)領(lǐng)域，并且還與一些潛在合作伙伴建立了聯(lián)系。通過(guò)這些交流經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到在這個(gè)快速變化的時(shí)代，始終保持開放的心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。
第四段：出差中的思考和反思（300字）
在這次出差中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還有很大的提升空間。首先，我意識(shí)到在未來(lái)技術(shù)領(lǐng)域，自己的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)技能還需要更加深入和系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)。其次，在與行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己在表達(dá)觀點(diǎn)和和他人的溝通交流方面還有很多不足之處。因此，我會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和交際能力，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
第五段：對(duì)于未來(lái)可能遇到的出差的期望（200字）
通過(guò)這次出差的經(jīng)歷，我深深體會(huì)到出差對(duì)于一個(gè)職業(yè)人士的重要性。我希望未來(lái)能夠有更多的出差機(jī)會(huì)，從不同的地方學(xué)習(xí)和體驗(yàn)到各種各樣的東西。我希望能夠不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和溝通能力，與更多的行業(yè)精英進(jìn)行深入的交流和合作。我也希望能夠代表公司參加更高級(jí)別的會(huì)議和展覽，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：出差是一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)與業(yè)界精英的交流和學(xué)習(xí)，我們可以不斷完善自己的技能和知識(shí)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，出差也是一個(gè)對(duì)自己能力的考驗(yàn)，我們要不斷反思和改進(jìn)自己，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展需求。我相信，通過(guò)不斷的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，我會(huì)在未來(lái)的職業(yè)道路上取得更好的成就。
公司出差心得體會(huì)篇六
作為一名職場(chǎng)人士，公司出差是我們?nèi)粘９ぷ髦谐Ｒ?jiàn)的一部分。每個(gè)人都會(huì)有自己的出差心得與感悟。通過(guò)這篇文章，我想分享我在公司出差中的體會(huì)和心得。出差不僅僅是一種工作安排，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們能夠在新的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
第二段：充分準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵
在出差前，充分的準(zhǔn)備工作是取得成功的關(guān)鍵。首先，需要明確出差的目的和任務(wù)，作出詳細(xì)的計(jì)劃，并提前了解目的地的相關(guān)信息。其次，合理安排行程，包括車票、酒店預(yù)訂等。另外，提前了解目的地的氣候和風(fēng)俗習(xí)慣，并準(zhǔn)備好所需的衣物和個(gè)人物品。只有充分準(zhǔn)備，我們才能夠更好地應(yīng)對(duì)出差中的各種情況和問(wèn)題。
第三段：學(xué)會(huì)適應(yīng)和靈活應(yīng)對(duì)
出差中，我們常常會(huì)面對(duì)不同的環(huán)境和人際關(guān)系。學(xué)會(huì)適應(yīng)和靈活應(yīng)對(duì)是非常重要的。首先，需要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，在交流中保持禮貌和友善。其次，要具備靈活應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力，及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃和方案。例如，當(dāng)遇到交通擁堵時(shí)，可以選擇公共交通工具，或者提前安排好備選路線。只有適應(yīng)和靈活應(yīng)對(duì)，我們才能夠更好地完成任務(wù)和達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
第四段：與他人合作互助
在公司出差中，與他人合作互助是非常重要的。與同事之間要保持良好的溝通，并且互相幫助和支持。例如，在出差期間，可以與同事分享一起解決問(wèn)題的思路和方法，共同改進(jìn)和提升工作效率。另外，在處理與客戶的交流時(shí)，也需要與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，展現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)與他人合作互助，我們可以更好地完成工作任務(wù)，同時(shí)也提升了工作與人際關(guān)系的質(zhì)量。
第五段：總結(jié)與收獲
通過(guò)公司出差，我不僅僅取得了工作上的收獲，更重要的是在個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展方面也有了新的進(jìn)步。通過(guò)各種出差任務(wù)，我學(xué)會(huì)了更好地制定計(jì)劃和管理時(shí)間，提高了問(wèn)題解決能力和適應(yīng)能力。同時(shí)，我也通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作，加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的理解和認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)起來(lái)，公司出差不僅僅是完成任務(wù)，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。
總結(jié)：
通過(guò)這些出差心得體會(huì)，我意識(shí)到充分準(zhǔn)備、適應(yīng)和靈活應(yīng)對(duì)、與他人合作互助以及總結(jié)與收獲這幾個(gè)方面對(duì)于成功完成出差任務(wù)都是至關(guān)重要的。出差不僅是一種工作安排，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們能夠在新的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在未來(lái)的工作中，我將更加注重這些方面的實(shí)踐和提升，以便能夠更好地應(yīng)對(duì)各種出差任務(wù)，取得更好的工作效果。
公司出差心得體會(huì)篇七
第一段：前言
出差是工作中常見(jiàn)的一種形式，它為我們提供了一個(gè)與同事合作、與外界交流的機(jī)會(huì)。在我所屬的公司里，每年都會(huì)有一些員工出差。我有幸參與其中的一次出差活動(dòng)，給我留下了深刻的印象。在這次出差中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備工作
在出差前，我們需要做一系列的準(zhǔn)備工作。首先，要了解出差的目的和內(nèi)容，明確自己的任務(wù)以及需要達(dá)成的目標(biāo)。其次，需要提前收集與出差相關(guān)的信息，比如目的地的天氣、交通情況、地理環(huán)境等。這樣可以更好地為出差做好準(zhǔn)備。另外，我們還要了解目的地的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，以便在與當(dāng)?shù)厝私涣鲿r(shí)更加得體。
第三段：出差過(guò)程中的體會(huì)
在出差的過(guò)程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)和困難，但也獲得了很多收獲。首先，與同事合作時(shí)要保持良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神。每個(gè)人都應(yīng)該明確自己的任務(wù)和角色，以便更好地協(xié)同合作。其次，要學(xué)會(huì)適應(yīng)不同的工作環(huán)境和工作節(jié)奏。出差的工作常常與平時(shí)的辦公室工作有所不同，可能需要我們更加靈活和機(jī)動(dòng)地應(yīng)對(duì)各種情況。
第四段：與外界的交流
在出差中，與外界的交流是非常重要的。我們可能需要與客戶、合作伙伴或者當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流和合作。在這個(gè)過(guò)程中，要尊重對(duì)方的文化和習(xí)慣，注意言辭和行為的禮貌和得體。同時(shí)，要傾聽對(duì)方的意見(jiàn)和建議，虛心接受批評(píng)和指導(dǎo)。通過(guò)這樣的交流，能夠增進(jìn)我們的人際關(guān)系，擴(kuò)展我們的交際圈。
第五段：總結(jié)和反思
在這次出差中，我收獲了很多，并且也意識(shí)到了一些需要改進(jìn)的地方。首先，我在準(zhǔn)備工作方面還有待提高。雖然我在出差前做了一些準(zhǔn)備，但還有一些信息沒(méi)有收集到位，導(dǎo)致我在工作過(guò)程中遇到了困難。其次，在與同事合作的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，需要加強(qiáng)溝通的能力和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。最后，我覺(jué)得與外界的交流也是我需要改進(jìn)的地方，尤其是在尊重和理解對(duì)方的文化方面還需要更多的努力。
總結(jié)：
出差是一種重要的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)出差我們可以學(xué)到很多在平時(shí)無(wú)法學(xué)到的東西。在出差中，我們應(yīng)該保持良好的心態(tài)，積極面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。通過(guò)不斷地總結(jié)和反思，我們可以不斷提高自己的能力和水平，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會(huì)篇八
第一段：介紹公司出差的背景和重要性（200字）
公司出差是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一部分。隨著全球化的發(fā)展，各行各業(yè)都愈發(fā)重視國(guó)際交流與合作，出差已成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段之一。在出差的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)和員工有機(jī)會(huì)拓展業(yè)務(wù)，開拓新的市場(chǎng)，同時(shí)還能增進(jìn)與客戶和合作伙伴的關(guān)系。然而，公司出差也帶來(lái)了一系列的挑戰(zhàn)和困難，需要員工具備相關(guān)技能和心理素質(zhì)。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性（250字）
在公司出差之前，準(zhǔn)備工作起著至關(guān)重要的作用。首先，需要做好詳細(xì)的行程安排與日程記錄，確保時(shí)間合理安排，不出現(xiàn)重疊和遺漏。其次，要對(duì)目的地進(jìn)行足夠的了解，包括當(dāng)?shù)匚幕?、商業(yè)習(xí)俗和社交禮儀等方面的內(nèi)容。這有助于避免因文化差異而引發(fā)的誤會(huì)和失禮行為。另外，適當(dāng)準(zhǔn)備一些當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的基礎(chǔ)知識(shí)，能夠與當(dāng)?shù)厝私涣鳎彩潜夭豢缮俚募寄堋Ｗ詈?，?wù)必事先準(zhǔn)備好商務(wù)禮儀所需的材料，如名片和公司宣傳資料等，這有助于展示公司的專業(yè)形象。
第三段：應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力（300字）
公司出差中常常伴隨著各種挑戰(zhàn)和困難，良好的應(yīng)對(duì)能力至關(guān)重要。第一，語(yǔ)言溝通的困難。面對(duì)與當(dāng)?shù)厝藛T或客戶交流時(shí)，可能會(huì)遇到語(yǔ)言障礙，這時(shí)需要用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言表達(dá)自己的意圖，并盡力借助翻譯工具和肢體語(yǔ)言進(jìn)行溝通。第二，文化差異的沖擊。不同國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)風(fēng)俗習(xí)慣有很大的差異，要學(xué)會(huì)尊重并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，靈活運(yùn)用自己的商業(yè)智慧，保持良好的合作關(guān)系。第三，身體和心理壓力。長(zhǎng)時(shí)間的出差可能導(dǎo)致時(shí)差反應(yīng)和疲勞，為了保持良好的工作狀態(tài)，需要合理安排休息和調(diào)整心態(tài)，如通過(guò)運(yùn)動(dòng)和放松技巧舒緩壓力。
第四段：出差中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（300字）
每次公司出差都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累，需要及時(shí)總結(jié)并提煉出有價(jià)值的教訓(xùn)。首先，結(jié)交當(dāng)?shù)氐馁Y源和社交網(wǎng)絡(luò)。在出差的過(guò)程中，通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⑵鹆己玫墓ぷ麝P(guān)系，結(jié)交當(dāng)?shù)厝嗣}，這不僅能夠幫助解決當(dāng)?shù)貑?wèn)題，也為今后開拓市場(chǎng)和發(fā)展業(yè)務(wù)提供了有力的支持。其次，及時(shí)跟進(jìn)和總結(jié)項(xiàng)目。出差不僅僅是走馬觀花，更重要的是要及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展和反饋，保證順利完成任務(wù)并取得良好的業(yè)績(jī)。最后，合理安排出差的開支。雖然出差是為了公司利益，但是過(guò)高的開支會(huì)增加公司的負(fù)擔(dān)，所以在預(yù)算和花銷方面要慎重考慮，力求做到精打細(xì)算。
第五段：對(duì)公司出差的展望和期待（250字）
隨著全球化和科技進(jìn)步的不斷發(fā)展，今后公司出差將更加頻繁和普遍。對(duì)于個(gè)人而言，這是一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)與各種行業(yè)和專業(yè)人士的接觸和交流，可以拓寬自己的思路和眼界，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。對(duì)于公司而言，出差是擴(kuò)大市場(chǎng)和增加利潤(rùn)的重要手段，只有不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)取，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。期望公司能繼續(xù)重視和支持出差工作，為員工提供更好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和資源支持，相信公司出差將有更好的發(fā)展。
公司出差心得體會(huì)篇九
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加深，公司派出差已成為很多企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的一部分。作為派出差的員工，我深深地感受到了這一經(jīng)歷對(duì)個(gè)人和企業(yè)的積極影響。在過(guò)去的差旅中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面我將就此展開闡述。
在公司派出差的過(guò)程中，一方面是因?yàn)楣ぷ餍枰?，另一方面也是為了獲得更多的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在一次次的差旅中，我深刻體會(huì)到了自己工作能力的不斷提升。在熟悉工作流程和任務(wù)需求的基礎(chǔ)上，每一次的差旅都是對(duì)自我能力的一種挑戰(zhàn)。比如，在與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談的過(guò)程中，我學(xué)到了如何與不同背景和文化的人進(jìn)行有效的溝通與交流，并通過(guò)積極的合作達(dá)成共識(shí)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)讓我在工作中更加得心應(yīng)手，同時(shí)也提升了工作效率和質(zhì)量。
同時(shí)，公司派出差還給了我了許多與同行業(yè)的專業(yè)人士進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在參加一些行業(yè)展覽和研討會(huì)時(shí)，我深切感受到與其他公司的同行交流所帶來(lái)的收益。通過(guò)與其他公司的專業(yè)人士的互動(dòng)，我了解了市場(chǎng)上的最新趨勢(shì)、最新技術(shù)和產(chǎn)品。這些信息對(duì)于公司的發(fā)展和提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。同時(shí)，這些交流也讓我深刻認(rèn)識(shí)到自己在某些方面的不足，推動(dòng)我更加努力地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
然而，在公司派出差中，也會(huì)遇到種種困難和挑戰(zhàn)。例如，長(zhǎng)時(shí)間的出差可能會(huì)讓人感到疲憊和孤獨(dú)。作為一個(gè)外地企業(yè)的員工，我經(jīng)常需要一個(gè)人獨(dú)自面對(duì)陌生的環(huán)境和人群。這不僅需要我對(duì)自身情緒的管理，還需要我學(xué)會(huì)獨(dú)自解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)壓力。這種獨(dú)立自主的能力在工作中非常重要，而差旅正是培養(yǎng)這種能力的最佳機(jī)會(huì)。
另外，差旅過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)通訊困難也是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者網(wǎng)絡(luò)條件較差的地方，可能會(huì)面臨網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不穩(wěn)定、無(wú)法及時(shí)與公司同事溝通等問(wèn)題。這時(shí)，我就需要通過(guò)調(diào)整工作計(jì)劃和與同事保持密切聯(lián)系來(lái)解決這些問(wèn)題。這些經(jīng)歷讓我更加注重對(duì)細(xì)節(jié)的把握和靈活應(yīng)變能力的培養(yǎng)，并在以后的工作中受益匪淺。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，公司派出差給我?guī)?lái)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在差旅過(guò)程中，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不僅提升了自己的工作能力和素質(zhì)，也豐富了自己的社交圈和人際關(guān)系。差旅之路雖然存在一些挑戰(zhàn)和困難，但正是這些挑戰(zhàn)和困難，讓我更加堅(jiān)定地走上工作崗位，同時(shí)也更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，在公司派出差的過(guò)程中不斷提升自己的素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
公司出差心得體會(huì)篇十
第一條目的`：為了規(guī)范公司差旅費(fèi)報(bào)銷制度，既嚴(yán)格又合理的控制相關(guān)費(fèi)用支出，以少花錢多辦事、辦實(shí)事、辦好事為原則，達(dá)到節(jié)約成本，保證工作效率，提高工作效益的目的，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定以下管理辦法。
第二條適用范圍：適用于因公司業(yè)務(wù)的所有公司員工的出差。
第三條出差種類：
1.短程出差：出差當(dāng)日可能返回者。
2.遠(yuǎn)途出差：出差當(dāng)日不能返回者。
第四條出差：
1.員工出差，由出差人員向直屬領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事由，經(jīng)部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)同意后方可辦理出差。
2.出差期間不予報(bào)支加班費(fèi)。
3.員工出差，原則上只報(bào)銷權(quán)限范圍內(nèi)的長(zhǎng)途車票。如需乘坐飛機(jī)，應(yīng)事先向直屬領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事由，經(jīng)部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)同意并得到總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可乘坐飛機(jī)。
4.員工國(guó)內(nèi)出差的住宿費(fèi)用按照公司以下規(guī)定執(zhí)行。特殊情況需向公司報(bào)批。
5.被派遣出差的員工應(yīng)積極、認(rèn)真地做好交付的工作，不得推委、敷衍。
6.員工出差外地，應(yīng)隨時(shí)保持與公司的聯(lián)系，必須開啟易掌控，并及時(shí)將工作開展情況報(bào)告直屬領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)。直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)出差員工完成工作時(shí)間給予限定，員工力求在最短時(shí)間內(nèi)，完成所需做的工作。
7.出差人員必須事先填寫“出差申請(qǐng)單”，注明出差地點(diǎn)、事由、天數(shù)、所需資金，經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)、營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后方可出差。
8.出差人員借款需持批準(zhǔn)后的“出差申請(qǐng)單”，填寫“借款單”，列明用款事由，由營(yíng)銷總監(jiān)審核簽字后，經(jīng)總經(jīng)理審批,財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人方可借款。
9.員工回公司后直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)出差員工完成工作匯報(bào)時(shí)間給予限定，員工應(yīng)以書面形式將出差情況（重要事項(xiàng)匯總報(bào)告）或者對(duì)照“出差申請(qǐng)單”一一匯報(bào)和督導(dǎo)，報(bào)告直屬領(lǐng)導(dǎo)或營(yíng)銷總監(jiān)。
10．審核人員根據(jù)簽有直屬領(lǐng)導(dǎo)考核意見(jiàn)的“出差申請(qǐng)單”和有效出差單據(jù)，按費(fèi)用包干標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，經(jīng)審核流程后方可報(bào)銷差旅費(fèi)?！?/p>
11．凡與原出差申請(qǐng)單規(guī)定的地點(diǎn)、天數(shù)、人數(shù)、交通工具不符的差旅費(fèi)不予報(bào)銷，因特殊原因或情況變化需改變路線、天數(shù)、人數(shù)、交通工具的，需經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)后方可報(bào)銷。
第五條出差借款
1.凡向公司借款用于出差的員工，其出差費(fèi)用報(bào)銷票據(jù)必須在月底提交給財(cái)務(wù)，不得超過(guò)次月5號(hào)，不按時(shí)提交或者不予提交的，不予發(fā)工資，直到提交才能發(fā)放工資，再由財(cái)務(wù)部門補(bǔ)發(fā)工資。如出差人員沒(méi)能回公司需要郵寄回營(yíng)銷中心。
2.有出差的，必需填寫《差旅費(fèi)報(bào)銷單》，交由銷售助理初審，營(yíng)銷總監(jiān)審核，經(jīng)總經(jīng)理簽字審批，再到財(cái)務(wù)報(bào)銷。
3.報(bào)銷差旅費(fèi)（吃、住、行、客情），應(yīng)據(jù)實(shí)提供真實(shí)有效的發(fā)票，發(fā)票種類不局限；報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)必須提供真實(shí)有效當(dāng)天當(dāng)次所發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用發(fā)票，不允許用其它發(fā)票沖賬，如發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)不實(shí)，除將所虛報(bào)款追回外，并視情節(jié)輕重，予以處分。原則上公司收到報(bào)銷單后3個(gè)工作日處理完畢。
4.差旅費(fèi)報(bào)銷單據(jù)需注明離京出發(fā)時(shí)間和到京時(shí)間，以不滿12小時(shí)計(jì)半天，超過(guò)12小時(shí)按一天計(jì)；所有出差人員出差途中在車上住宿的只計(jì)算30元/天/人伙食補(bǔ)助，住宿補(bǔ)助及市內(nèi)交通補(bǔ)助不予于計(jì)算。
第七條業(yè)務(wù)接待費(fèi)用的報(bào)銷
2、報(bào)銷時(shí)需先由經(jīng)辦人在宴請(qǐng)客人的發(fā)票背后簽名，并注明宴請(qǐng)所在單位的名稱、時(shí)間(早餐、中餐或晚餐)、進(jìn)餐人數(shù)（用筆標(biāo)注在背面），再交由銷售助理初審，營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批。
第八條出差中的休息、休假
2、由于長(zhǎng)期出差，公司給予每年7天（含一個(gè)周六日）的帶薪休假，可自行安排休假時(shí)間，但要提前7天向部門經(jīng)理申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可休假。
3、出差途中因病或遇到意外災(zāi)害或因?qū)嶋H需要由直屬領(lǐng)導(dǎo)指示延時(shí)的，返回公司次日辦理請(qǐng)假手續(xù)、填制《出差申請(qǐng)單》；未經(jīng)直屬領(lǐng)導(dǎo)同意不得因私事或借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷差旅費(fèi)外，超假時(shí)間按曠工論處。
4、原則上不批準(zhǔn)在工作日內(nèi)出差，出差不得提前超出半天時(shí)間，乘車時(shí)間超出半天的出差前必須從公司打卡方可計(jì)入考勤，離乘車少于半天的可以直接出差但必須易掌控考勤。
第九條差旅費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍
1.國(guó)內(nèi)地區(qū)劃分：共分二類地區(qū)
一類地區(qū)：國(guó)家規(guī)定的經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市和各省會(huì)城市及直轄市，如珠海、廈門、深圳、汕頭、?？?、廣州、上海、北京、武漢、長(zhǎng)沙、天津、重慶。
二類地區(qū)：各省地級(jí)城市。
城市
地區(qū)
公司領(lǐng)導(dǎo)
部門經(jīng)理
大區(qū)經(jīng)理（部門副經(jīng)理）
區(qū)域經(jīng)理
業(yè)務(wù)骨干/銷售助理/業(yè)務(wù)員
一類
省會(huì)城市（國(guó)家規(guī)定的經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市和各省會(huì)城市及直轄市）
住宿補(bǔ)助
視工作需要而定
120
伙食補(bǔ)助
30
交通補(bǔ)助
據(jù)實(shí)
30
90
90
二類
地級(jí)市
住宿補(bǔ)助
際工作
需要
而定
伙食補(bǔ)助
30
30
30
交通補(bǔ)助
據(jù)實(shí)
30
30
30
2.乘坐交通工具
1）公司職員因公出差，凡是由公司派車的，則不屬于下列交通費(fèi)用的報(bào)銷范圍。
2）在公司所在城市內(nèi)沒(méi)有派車出差的，按實(shí)際到達(dá)目的地的最短路程乘坐的軌道交通、公共汽車或出租車發(fā)票報(bào)銷。
3）每人每天出差交通補(bǔ)助30元，不再報(bào)銷打車費(fèi)用。任何人不要再申請(qǐng)此費(fèi)用。
4）出差到公司所在城市以外的地方，公司沒(méi)有派車的，按以下標(biāo)準(zhǔn)乘坐交通工具：
類別
飛機(jī)
輪船
火車
副總經(jīng)理以上
自定
一等倉(cāng)
軟坐、軟臥、硬臥
動(dòng)車組一、二等
部門經(jīng)理
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉(cāng)
硬坐、軟坐、硬臥、高鐵、
動(dòng)車組一、二等
大區(qū)經(jīng)理（部門副經(jīng)理）
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉(cāng)
硬坐、軟坐、硬臥、
動(dòng)車組二等
區(qū)域經(jīng)理
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
二等倉(cāng)
硬坐、硬臥、
動(dòng)車組二等
業(yè)務(wù)骨干/銷售內(nèi)、外勤/業(yè)務(wù)員
經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)
三等倉(cāng)
硬坐、硬臥、
動(dòng)車組二等
注：以上交通工具，應(yīng)自行購(gòu)買車票，特別是機(jī)票，必須向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)方可購(gòu)買，未經(jīng)批準(zhǔn)的任何個(gè)人不得私自進(jìn)行購(gòu)買，購(gòu)買原則是提前準(zhǔn)備，盡量買特價(jià)機(jī)票或者折扣機(jī)票，詳見(jiàn)《機(jī)票購(gòu)買的管理制度》，否則一律不予報(bào)銷交通費(fèi)用。
4.住宿標(biāo)準(zhǔn)：
1、如公司在該地區(qū)機(jī)構(gòu)有接待能力，所有人員盡量住公司提供的住所。
2、出差所到其單位提供免費(fèi)住宿的，公司不再報(bào)銷住宿費(fèi)。
3、如出差至員工的戶籍所在地，未產(chǎn)生住宿費(fèi)用的，公司按住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予補(bǔ)助。
4、兩個(gè)人（異性除外）同去一個(gè)城市出差，盡量同住一個(gè)房間，住宿標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)為：一類城市140元/天/2人；二類城市120元/天/2人:一類城市180元/天/3人；二類城市150元/天/3人,給予報(bào)銷住宿費(fèi)，如遇特殊情況需要開兩間房，必須向直屬領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)同意，方可報(bào)銷,未申請(qǐng)的按照上述執(zhí)行。
第十條伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：
1、外地出差每天報(bào)銷餐費(fèi)30元。
2、在公司所在城市內(nèi)出差，確因工作需要，中午未能及時(shí)返公司用午餐的，每人每餐可報(bào)銷人民幣10元做為午餐補(bǔ)貼。
3、所有外地出差人員，當(dāng)天如有招待費(fèi)用產(chǎn)生，每一餐扣除10元/人伙食補(bǔ)助。
第十一條凡在區(qū)域當(dāng)?shù)卣衅傅匿N售人員，執(zhí)行工作日內(nèi)每天交通費(fèi)20元，飯補(bǔ)10元，出差同外派人員報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。北京地區(qū)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，見(jiàn)交通充值卡票據(jù)。
本規(guī)定從20xx年02月15日起執(zhí)行。
公司出差心得體會(huì)篇十一
和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時(shí)間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識(shí)，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對(duì)于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時(shí)，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個(gè)檔次，這對(duì)我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，確實(shí)還是感觸良多。
這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天，可是我感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來(lái)工作方面，我一定會(huì)做的更加認(rèn)真的，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡(jiǎn)單的工作，但是我卻不亦樂(lè)乎，我覺(jué)得這是的一件非常有意義的事情，對(duì)我個(gè)人能力的提高也很大，這方面我從來(lái)都不會(huì)忽視的，會(huì)履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到了自己的問(wèn)題，我覺(jué)得我的對(duì)于很多東西都太過(guò)于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問(wèn)題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對(duì)我個(gè)人能力的提高也是比較大，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績(jī)來(lái)，對(duì)于今天的問(wèn)題，我也會(huì)虛心的請(qǐng)教，以后也會(huì)好好的改正不足，我需要去讓自己保落實(shí)好工作，這次出差讓我感覺(jué)自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的，接下來(lái)我一定會(huì)好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對(duì)自身各個(gè)方面都是在不斷的落實(shí)好，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)是讓我受益匪淺，未來(lái)還會(huì)更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績(jī)來(lái)，這次出差非常的有意義，感激公司對(duì)我的期望，以后我會(huì)努力工作。
公司出差心得體會(huì)篇十二
地點(diǎn)：xx、xx、xx
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
公司出差心得體會(huì)篇十三
在太空中生活時(shí)間較長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項(xiàng)目，有利于對(duì)航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測(cè)試機(jī)中進(jìn)行骨密度檢測(cè)。
實(shí)際上，神舟十二號(hào)乘組飛行期間，為監(jiān)測(cè)健康狀況，航天員們會(huì)定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計(jì)數(shù)。對(duì)于航天員來(lái)說(shuō)，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評(píng)估等常規(guī)的`檢查就是小菜一碟。
公司出差心得體會(huì)篇十四
一、出差時(shí)間：xxx年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
公司出差心得體會(huì)篇十五
出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。
銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
公司出差心得體會(huì)篇十六
過(guò)去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個(gè)月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來(lái)了。到有些心得，胡亂記記。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。異常是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自我的機(jī)器上頭對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境做一個(gè)模擬的搭建。這個(gè)搭建過(guò)程，不是說(shuō)跟現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境搭建的一模一樣，也不是說(shuō)必須將環(huán)境完好的搭建下來(lái)，由于自我機(jī)器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務(wù)器進(jìn)行搭建最好)。我們需要做的是在這個(gè)過(guò)程中對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝配置，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等。在這個(gè)過(guò)程中，我們要盡量的找到自我薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。
對(duì)于工程人員，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具，corba測(cè)試工具等。這個(gè)需要在平時(shí)積累。對(duì)于外省的項(xiàng)目，工程人員在出發(fā)前，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對(duì)于系統(tǒng)安裝盤，數(shù)據(jù)庫(kù)安裝盤，若用戶已購(gòu)買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)當(dāng)具備。但我國(guó)很多企業(yè)沒(méi)有正版意識(shí)，所以我們?cè)诔霾钋案鞣N安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒(méi)有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過(guò)程中，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5.5，但服務(wù)器廠家說(shuō)dellr720的磁陣不能識(shí)別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機(jī)器上頭具備大部分rhel版本系統(tǒng)，臨時(shí)刻錄解決問(wèn)題。
另外，最好是多帶幾臺(tái)筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過(guò)來(lái)。
這是我工作以來(lái)養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣。找一個(gè)好的做筆記工具，平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記，工作事項(xiàng)，進(jìn)行分類記錄。很多技術(shù)的東西，做了一遍后，一段時(shí)間后就會(huì)生疏。平時(shí)多記錄，在工作的時(shí)候，能夠提高效率，異常是在沒(méi)有外網(wǎng)的情景下。人生就是慢慢積累沉淀的過(guò)程，各方各面，別靠記憶力，靠一個(gè)好的做筆記工具，呵呵。當(dāng)然，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。
對(duì)于工程實(shí)施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識(shí)面，盡可能掌握多的技術(shù)本事。在it行業(yè)，那多于牛毛的技術(shù)，對(duì)于初出者來(lái)說(shuō)，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們?cè)诠こ虒?shí)施過(guò)程常常會(huì)遇到苦難或者模棱兩可的問(wèn)題。應(yīng)對(duì)這種情景，首先要堅(jiān)持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問(wèn)題上頭，最重要的先想辦法解決問(wèn)題，保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通，協(xié)助解決。另外，工程人員還要清楚什么問(wèn)題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。
接口程序版本的問(wèn)題，我覺(jué)得是一個(gè)很大的問(wèn)題。測(cè)試人員發(fā)過(guò)來(lái)的程序，常常運(yùn)行報(bào)錯(cuò)，讓研發(fā)同事看了后，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯(cuò)了。但有時(shí)候發(fā)過(guò)來(lái)的正確版本的程序，程序也無(wú)法正常運(yùn)行。程序出了問(wèn)題，若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致，若以后用到其他項(xiàng)目還會(huì)有同樣的問(wèn)題。若工程人員找測(cè)試人員反饋問(wèn)題，再由測(cè)試人員反饋給研發(fā)人員，這個(gè)過(guò)程能夠控制版本的一致性，可是解決問(wèn)題周期較長(zhǎng)。對(duì)于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目，這樣勢(shì)必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量，需要時(shí)間保證。
對(duì)于已經(jīng)連接過(guò)的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成。對(duì)于沒(méi)有接過(guò)的程序，有問(wèn)題要即使反饋給接口研發(fā)。對(duì)外省項(xiàng)目，如果有新開發(fā)的程序(如，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序)，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)測(cè)試。
程序的升級(jí)，功能驗(yàn)證主要說(shuō)的事界面升級(jí)的問(wèn)題。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級(jí)完后會(huì)有很多剩余的功能鍵，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查，然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽。另外，任何升級(jí)都要先做好備份，保證升級(jí)失敗能夠回退。升級(jí)完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證，驗(yàn)證的過(guò)程要根據(jù)測(cè)試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證。驗(yàn)證不經(jīng)過(guò)的，及時(shí)郵件反饋給測(cè)試很研發(fā)同事。
數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來(lái)的數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)堅(jiān)持一致。要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，首先我們要保證自我的接口采集程序都正常無(wú)間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間，并且程序無(wú)報(bào)錯(cuò)情景。若程序無(wú)故停掉，或者有明顯報(bào)錯(cuò)，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開機(jī)自啟動(dòng)要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，選擇一個(gè)時(shí)間段，核對(duì)這個(gè)時(shí)間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最終，不論核對(duì)是否有誤差，均做記錄。此外，對(duì)于核對(duì)有不一致情景，工程人員需要進(jìn)行問(wèn)題核查，或者將問(wèn)題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問(wèn)題后，再重新進(jìn)行核對(duì)。問(wèn)題沒(méi)有解決，沒(méi)必要重復(fù)核對(duì)。事實(shí)上，蘇州項(xiàng)目，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問(wèn)題。
交流與溝通，是不容忽視的。搞技術(shù)的人，往往以技術(shù)為大，而忽略說(shuō)話的重要。事實(shí)上，有些事情，經(jīng)過(guò)與用戶交流就能夠解決。例如，蘇州出差中，有兩個(gè)地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開畫，但連個(gè)拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對(duì)于在一個(gè)拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元，是無(wú)法再用到另外一個(gè)拓?fù)渲械?。這個(gè)問(wèn)題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時(shí)間。但多次找用戶溝通后，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個(gè)拓?fù)鋱D畫在一齊。這個(gè)問(wèn)題，就經(jīng)過(guò)溝通解決了，免去了代碼重開發(fā)的時(shí)間。
如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見(jiàn)過(guò)。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時(shí)覺(jué)得，交流最終，并不是項(xiàng)目本身的問(wèn)題，而成了誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)若的問(wèn)題。事實(shí)上，我們?cè)谟脩裘媲?，總是弱?shì)。所以，出差的人員，需要有強(qiáng)大的`心理承受本事和一顆平和的心。
出了幾個(gè)月的差，最讓人不爽的事就是工期延長(zhǎng)和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因，用戶原因，廠家原因，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境原因，都可能使計(jì)劃趕不上變化。對(duì)于蘇州項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，時(shí)間是十分緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù)，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定，人員已經(jīng)分配好，暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理，人員本事是否足夠，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最終用戶檢查完成情景時(shí)候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一向處于一種被動(dòng)狀態(tài)。
文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情景，完成哪些東西，哪些還沒(méi)完成，都應(yīng)當(dāng)在文檔中表現(xiàn)出來(lái)。一、有利于自我對(duì)工程進(jìn)度的一個(gè)把握，平時(shí)維護(hù)能夠參照。二、文檔交給用戶，算是對(duì)用戶的一種交代。對(duì)于這種省外項(xiàng)目，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的，所以，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三、工作交接，文檔對(duì)系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。
文檔要在實(shí)施過(guò)程中不斷更新，這是我常常不能做到的?？偸堑阶罱K采取修改文檔，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。異常是寫一些技術(shù)文檔。其實(shí)，寫文檔的過(guò)程也是一種回憶的過(guò)程，這樣能夠加深印象。
要明白，用戶的需求總是無(wú)止境的。用戶的要求總是很嚴(yán)格的。用戶總要求我們能做的十分的好。但事實(shí)總是不如人意。用戶在熟悉的過(guò)程中，總會(huì)提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現(xiàn)場(chǎng)的工程人員，對(duì)于用戶提出的新需求，都要做好記錄，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來(lái)統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時(shí)向用戶解釋。
以前讀大學(xué)的時(shí)候，沒(méi)法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識(shí)，畢業(yè)時(shí)連什么是e-r圖都不清楚，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會(huì)上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對(duì)于一個(gè)軟件工程，我們應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間放在需求和測(cè)試上頭，開發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少。異常是對(duì)于產(chǎn)品化的軟件，需求和測(cè)試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個(gè)過(guò)程要盡可能細(xì)。測(cè)試也一樣。一個(gè)大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時(shí)多個(gè)部門聯(lián)合開發(fā)完成，有的負(fù)責(zé)界面，有的負(fù)責(zé)后臺(tái)，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不一樣的零件，來(lái)組裝一臺(tái)機(jī)器。但這個(gè)銜接不是那么容易，出的問(wèn)題會(huì)很多。所以，要想一套軟件的完美無(wú)缺，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無(wú)縫。
一不細(xì)心，進(jìn)入了一個(gè)通信軟件的行業(yè)。慢慢的，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么。上頭寫的十幾點(diǎn)，是我去年出差以來(lái)的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒(méi)有絲毫文采的文字?？赡苓€有點(diǎn)夸夸其談，或過(guò)于夢(mèng)想。這些也并非都是正確的，我相信必須存在問(wèn)題。但有什么關(guān)系呢，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和總結(jié)。
公司出差心得體會(huì)篇十七
20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過(guò)去的xx年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
卡丁車，相對(duì)來(lái)講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè)意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng)，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想xxxxx年又是個(gè)大豐收的一年。xx年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
公司出差心得體會(huì)篇十八
每天一次醫(yī)學(xué)詢問(wèn)通話，每周一次健康評(píng)估，每月一次綜合評(píng)定，在軌時(shí)間越長(zhǎng)，越成為天地間必行的“默契”。航天員乘組在天上互相進(jìn)行采血、化驗(yàn)、超聲常規(guī)醫(yī)學(xué)檢查，地面人員會(huì)實(shí)時(shí)跟蹤掌握航天員在軌各項(xiàng)身體指標(biāo)是否正常，并及時(shí)做出調(diào)整，使航天員保持良好的身體健康狀況。你們的一舉一動(dòng)備受關(guān)注，你們的身體健康更令人掛懷！
這像不像航天員正準(zhǔn)備來(lái)一個(gè)“太空足浴”？其實(shí)這是在進(jìn)行骨密度測(cè)試，這項(xiàng)測(cè)試需要將腳伸進(jìn)測(cè)試機(jī)中進(jìn)行檢測(cè)。隨著在失重環(huán)境下生活得越久，航天員的骨密度也會(huì)逐漸下降。如果不加以綜合干預(yù)，可能會(huì)面臨“骨丟失”的空間病理現(xiàn)象，引發(fā)骨質(zhì)疏松的狀況。因此，對(duì)抗骨丟失是空間站建設(shè)期間航天員和地面科技工作者必須要面對(duì)的重要課題。
要按時(shí)體檢，更要認(rèn)真鍛煉，航天員乘組在“太空健身房”里運(yùn)動(dòng)也是一項(xiàng)重要的在軌任務(wù)。對(duì)抗失重生理效應(yīng)，保持最好工作狀態(tài)！東京奧運(yùn)會(huì)雖已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表團(tuán)”揮灑汗水、奮力拼搏的姿態(tài)！
人系統(tǒng)研究機(jī)柜、高微重力實(shí)驗(yàn)柜、無(wú)容器材料實(shí)驗(yàn)柜。這些聽起來(lái)“高大上”的大型實(shí)驗(yàn)機(jī)柜，就是擁有各種“黑科技”的“國(guó)貨之光”，它們將在航天員乘組與地面配合操作后，產(chǎn)生多項(xiàng)航天醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目成果。空間站建造期間計(jì)劃實(shí)施49項(xiàng)航天醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，神舟十二號(hào)任務(wù)將完成14個(gè)項(xiàng)目。擼起袖子加油干！
除了開展各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，整理內(nèi)務(wù)也不能停。還記得他們剛進(jìn)駐天和核心艙時(shí)，艙內(nèi)堆滿了大大小小的包裹，現(xiàn)在艙內(nèi)環(huán)境已變得干凈整潔、秩序井然。收納的秘訣，就是在地板上設(shè)置儲(chǔ)物空間，那些暫時(shí)用不到的包裹，就會(huì)被收納進(jìn)空間站的夾層之中，使“太空家園”更加溫馨舒適。
公司出差心得體會(huì)篇十九
一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
二：公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。
三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
五：品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來(lái)，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
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