專業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結（模板18篇）

總結是一種對過去的整理和梳理，通過總結我們可以更好地認識自己和他人。總結的寫作要堅持實事求是，客觀公正，不偏不倚。閱讀他人的寫作作品，可以開闊我們的視野和思維。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇一

我失敗了，但我享受這一過程。共勉！在路上的朋友們。

創(chuàng)業(yè)，有成功就有失敗，尤其對于經(jīng)驗欠缺的大學生創(chuàng)業(yè)者，盡管有許多政策的支持，但失敗率依然居高不下，好在大學生創(chuàng)業(yè)者都還年輕，只要善于總結，暫時的失敗不過是給未來的成功提供寶貴的經(jīng)驗。以下，就是一位大學生創(chuàng)業(yè)者

關于

畢業(yè)之前，我就已經(jīng)想好了，打算自己做點生意，而做什么呢?我選擇了一個風險和投資成本都很低的項目，手機飾品和手機配件。開始的時候，我選擇了一種手機掛件，通過各方面的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡上售價最便宜，在10元左右，而聯(lián)系了一個生產(chǎn)廠家，進貨價在2元左右，期間的利潤空間還是很大的。然后在我們當?shù)厥袌隹戳丝?，市場幾乎還是一片空白，而隨著學生消費水平的提高，尤其是很多女生對手機飾品的接受程度很高，加上工藝飾品無保質(zhì)期售后維修等風險，所以最終，我便選定了它。

接下來，我開始做市場，主要采用了三步，首先是做代理，因為沒有太多的資金，不敢壓貨也不敢做實體店，所以只能先代理，通過各學校的學生代表銷售，銷售對象當然是大中院校的在校學生。然后我通過在大學張貼廣告，到各大學校登記

尋找

面試

然而，沒想到的是，一個多星期過去了，我卻徹底失望了，200個產(chǎn)品，只銷售了10個，其中還有4個是我自己賣出去的，辛辛苦苦忙碌的回報就是這樣的結果，真的讓人想哭。最后，總結這次的失敗原因，我認為有幾點：

一是產(chǎn)品，首先產(chǎn)品方面很多學生都反應個頭太大，不適合掛在手機上，然后，產(chǎn)品顏色單一，款式也少，很多學生都覺得不好看。二是消費者，我以為大學生都是非理性消費，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們?nèi)魏蜗胭I的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會買。

基本上有人看到招聘信息來聯(lián)系我，只要他們想做，我都讓他們做了，沒有對他們的能力方面進行斟酌。

我一直覺得大學生做兼職不容易，能夠幫助他們賺一點錢也是一件好事，所以沒有給他們制定銷售目標，也不用承擔什么責任所以他們就覺得能賣就賣，賣不掉也沒關系。如今看來，本來是想幫助他們，卻反而成了一大失誤。

第一次創(chuàng)業(yè)，算是基本沒戲了，現(xiàn)在要做的就是收拾殘局，降價處理掉這批貨，然后看情況可能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，也可能會去先打一陣子工，積累點資金。繼續(xù)也好，打工也罷，人活著總要有理想有目標，而堅持不懈是硬道理!希望未來的路能夠更加順利。

為期4個月的創(chuàng)業(yè)活動，在汗水與歡笑中渡過，4萬6的投入，換來的是對創(chuàng)業(yè)的理解和嘗試后的釋然。雖然項目最終以資金鏈斷裂而失敗告終，但我還是覺得這一過程給我的成就感，遠遠超過失敗給我的挫折感。收獲部分已經(jīng)融入了我的意識中相信對我的二次創(chuàng)業(yè)會產(chǎn)生很大影響，教訓部分我總結如下，希望能給初次嘗試創(chuàng)業(yè)者一些幫助：

1 資金鏈，重要，很重要，非常重要

誰都希望放手讓自己的創(chuàng)業(yè)項目能不斷錢生錢，而自己有大把時間的去享受生活，定期去看看收收錢可就行。這樣的好項目我想應該有，但可能輪不到你我這樣的小本經(jīng)營者。這個社會不缺錢，這種好事輪不到你，就算你撞上了，我相信也會很快被拷貝。所以創(chuàng)業(yè)初期，別抱住老板的心態(tài)去做事，相反當自己是名員工。親力親為不說明你不懂管理，而是初期的必須。做好了員工，再去想做老板的事。

4 對各層級的員工的心理定位

對于廚師之類相對專業(yè)型的員工，心理上要當作合伙人，這樣有助于去權衡一些事情，對于服務員，心理上要當作臨時工。她們的工資及年齡只能承受你這樣一個定位。隨時做好她們將離職的心理準備，高流動性在她們身上很常見。以上說得只是心理層面，表現(xiàn)上要一視同仁，可以無成本的去表現(xiàn)關心!

5 成本壓縮，再壓縮

這點好像有很多人提到，但我不得不再重復提一遍。因為我是第n個知錯不改的人，這也是初次創(chuàng)業(yè)者很大的一個心理共性就是不關注小錢。在開支上一定要有葛朗臺式的著迷，要為能多省下一毛錢而竊喜半天，但不是讓你去偷工減料，至少我不希望這樣。君子愛財要取之有道。

以上五點是我感受最深的，希望我的失敗總結能幫助更多創(chuàng)業(yè)者成功。創(chuàng)業(yè)真的是一種美妙的人生經(jīng)歷，雖然我失敗了，但我享受這一過程。共勉！在路上的朋友們。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇二

2012年7月，我和兩個朋友在一個工業(yè)園區(qū)轉下一家餐廳，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。其間有過歡喜，但最終失敗了，希望通過我的失敗經(jīng)歷能為后來者提供參考。

我們前期取得了不錯的成績，尤其在成本控制和招攬顧客方面。 成本主要來自采購環(huán)節(jié)。一種蔬菜，從生產(chǎn)領域到消費終端，至少經(jīng)過5個批發(fā)商：農(nóng)戶-小型收購商-省級收購商-省級批發(fā)商-市級批發(fā)商-縣鎮(zhèn)級批發(fā)商。經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)倒賣，價格就容易波動，一旦出現(xiàn)暴雨、節(jié)日塞車等情況就猛漲。作為一個小餐廳，我們無法直接與農(nóng)戶對接，但設法減少中間環(huán)節(jié)。對土豆、茄子等易儲存菜品，我們直接從市級批發(fā)商進貨，一次進一個星期的貨；對青菜、青椒等不易儲存的菜，我們與同行一起匯總每天所需的蔬菜，以量大換取規(guī)模成本優(yōu)勢。

我們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：一般女孩吃飯多的地方，男孩也會多。我們就抓住女孩的飲食偏好。一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西，我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品，并注意聆聽她們意見。果然，她們很喜歡，還介紹來很多新顧客。

半年后，很多潛在問題逐漸暴露，經(jīng)營每況愈下。

1.缺乏事先規(guī)劃。選擇做快餐，是覺得這個行業(yè)門檻較低，風險

壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯覺，入行時我們掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預估營業(yè)額等評估不足，當風險來臨時，措手不及。

2.缺乏行業(yè)了解。由于對餐飲業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費人群，打工者居多，他們有三個需求：餐廳營業(yè)面積要寬敞，90平米左右（我們只有40平米），快餐品種至少20種以上（我們不到18種）；米飯要好吃。這些基本訴求，都被我們忽視了。

3.定位不明確。我們先是做快餐和桂林米粉，效果不明顯之后做快餐與經(jīng)濟小炒，后來又推出石鍋魚與快餐。定位不明確，給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，菜品品質(zhì)無法有效改善。

4.選址問題。做餐飲，選址很關鍵，位置的參考指標為：現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時，考慮不夠長久，后來工廠搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

5.產(chǎn)權管理不到位。在餐飲業(yè)，廚師是最重要的工種。一開始我們聘了一名經(jīng)驗豐富的廚師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。但由于采購等環(huán)節(jié)由我們控制，廚師逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在成本與烹飪上控制有加。由于產(chǎn)權管理不到位，挫傷了廚師積極性而影響效益。

及時改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

為期4個月的創(chuàng)業(yè)活動，在汗水與歡笑中渡過，4萬6的投入，換來的是對創(chuàng)業(yè)的理解和嘗試后的釋然。雖然項目最終以資金鏈斷裂而失敗告終，但我還是覺得這一過程給我的成就感，遠遠超過失敗給我的挫折感。收獲部分已經(jīng)融入了我的意識中相信對我的二次創(chuàng)業(yè)會產(chǎn)生很大影響，教訓部分我總結如下，希望能給初次嘗試創(chuàng)業(yè)者一些幫助：

1 資金鏈，重要，很重要，非常重要

誰都希望放手讓自己的創(chuàng)業(yè)項目能不斷錢生錢，而自己有大把時間的去享受生活，定期去看看收收錢可就行。這樣的好項目我想應該有，但可能輪不到你我這樣的小本經(jīng)營者。這個社會不缺錢，這種好事輪不到你，就算你撞上了，我相信也會很快被拷貝。所以創(chuàng)業(yè)初期，別抱住老板的心態(tài)去做事，相反當自己是名員工。親力親為不說明你不懂管理，而是初期的'必須。做好了員工，再去想做老板的事。

4 對各層級的員工的心理定位

對于廚師之類相對專業(yè)型的員工，心理上要當作合伙人，這樣有助于去權衡一些事情，對于服務員，心理上要當作臨時工。她們的工資及年齡只能承受你這樣一個定位。隨時做好她們將離職的心理準備，高流動性在她們身上很常見。以上說得只是心理層面，表現(xiàn)上要一視同仁，可以無成本的去表現(xiàn)關心!

5 成本壓縮，再壓縮

這點好像有很多人提到，但我不得不再重復提一遍。因為我是第n個知錯不改的人，這也是初次創(chuàng)業(yè)者很大的一個心理共性就是不關注小錢。在開支上一定要有葛朗臺式的著迷，要為能多省下一毛錢而竊喜半天，但不是讓你去偷工減料，至少我不希望這樣。君子愛財要取之有道。

以上五點是我感受最深的，希望我的失敗總結能幫助更多創(chuàng)業(yè)者成功。創(chuàng)業(yè)真的是一種美妙的人生經(jīng)歷，雖然我失敗了，但我享受這一過程。共勉！在路上的朋友們。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇三

蜜淘終究沒能挺住。

3月底，多家媒體報道稱，跨境電商蜜淘被京東收購，這一消息遭遇京東方面的否認。而現(xiàn)實卻是，蜜淘并非被收購而是倒閉。

蜜淘如今的局面，不是跨境電商市場的第一家，也不是最后一家。

20，沒有任何海淘經(jīng)歷的謝文斌踏上創(chuàng)業(yè)之路，帶著“海淘”夢想創(chuàng)立了蜜淘。

一開始他只想做一個海淘導購或代購模式，接入國外網(wǎng)上購物商場，并將運轉公司、第三方支付等服務集成在后臺，消費者自主完成購物環(huán)節(jié)。

謝文斌顯然也看到了代購的瓶頸，在參考唯品會、聚美優(yōu)品的模式后，年6月，蜜淘轉型b2c自營海淘電商，通過特賣的方式，每天上線一個爆品。而爆款做法卻不被業(yè)內(nèi)看好。

因為平臺還是要回歸到解決更多用戶需求，而不是單純打爆品。蜜淘的爆品特賣思維并未獲得想象中的成功，當時蜜淘的月交易額只有幾十萬，增長速度也只有30-50%。

“電商就是靠廣告砸出來的，各個平臺都是如此?！?/p>

“電商就是這樣，必須得不斷地做活動。”

這是蜜淘ceo謝文斌曾說過的兩句話。從這兩句話中我們不難看出，他曾經(jīng)的這個模式是瘋狂燒錢的，同時也說明了這個行業(yè)的弊端。

20初，跨境電商市場走進了價格戰(zhàn)的死胡同。各大跨境電商紛紛參戰(zhàn)。在資本、流量、品牌背書等資源都雄厚的巨頭面前，蜜淘的優(yōu)勢開始變?nèi)酢?/p>

一旦進入大促的怪圈，平臺就需要通過不斷的大促刺激銷量。但有時的價格戰(zhàn)也會受到資本市場的制約。

某種程度上投資人理解電商為什么要燒錢，但是燒錢打價格戰(zhàn)，有三個前提條件，一是用戶留存率，二是用戶重復購買力，三是商品毛利率。

如果三個條件都高，當然可以打價格戰(zhàn)，如果三個條件都不高，價格戰(zhàn)就是一個徹頭徹尾的偽命題。

年9月謝文斌主動放棄了全品類的全球購運營思路和價格戰(zhàn)的營銷手法，退守到了韓國購的小而美市場。

諷刺的是，由于蜜淘從全球購業(yè)務轉型韓國購，很多業(yè)務部門不做了，公司大幅裁員，與此同時，公司將于年后解散的消息在內(nèi)部擴散開來。

謝文斌的最后一次選擇帶來的并不是蜜淘的蟄伏，而是消逝。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇四

創(chuàng)業(yè)難，難于上青天。今天即使你得到李開復的 投資，進入 創(chuàng)新工場孵化，要想成為 騰訊、 阿里巴巴這樣的企業(yè)的概率還不及千分之一。

最失敗的團隊不是每天都會有爭吵的團隊，而是每天都完全沒有爭吵和不同意見的團隊。如果有一天整個公司保持著高度一致的慣性，大家都一致同意創(chuàng)始人的意見，達成很好的共識，那么你就要小心了。

創(chuàng)業(yè)是一條漫長的道路，很多創(chuàng)業(yè)者只是取得了一點點成功就出現(xiàn)了思維上的懈怠。最終就像溫水里的青蛙，在這種懈怠與麻醉之中將自己的公司的前程給葬送了。

往往發(fā)生在創(chuàng)始人身上的錯誤。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往把所有的成功都歸功于自己身上，而忽略了團隊的功勞。這時一個創(chuàng)業(yè)者也離自己的失敗的錯誤已經(jīng)不太遙遠了，整個團隊會離心離德。形成不了凝聚力，因為，不公平是團隊所有失敗的最大的阻礙，而自利是導致不公平的根源。

對于自己的產(chǎn)品，有著極高的自信。從不把同類的產(chǎn)品放在眼里。認為對手永遠追趕不上自己。真正的創(chuàng)業(yè)者要自信，但不盲目自信。要在戰(zhàn)略上藐視對手，在戰(zhàn)術上重視對手。能夠聽得見旁觀者對產(chǎn)品的批評，能善于學習同類其他產(chǎn)品優(yōu)秀的地方，而不是一味的對對手的產(chǎn)品吐槽。

表現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者對項目的選擇上。對項目的選擇不是從需求和自己的資源出發(fā)，而是看其他創(chuàng)業(yè)者在做什么。跟隨著別人也做什么。雖然創(chuàng)業(yè)要學會借大勢，但是并不意味著就要從眾隨大流。

戰(zhàn)略制定的事情無限期的拖延。很多創(chuàng)業(yè)公司負責人每天都會很忙，于是有無數(shù)的事情讓他去拖延，于是每個戰(zhàn)略的討論，都見不到落實，所有的戰(zhàn)略都成了精神上的一次快感。所以，確定了計劃，就立刻去做。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇五

或許世界上很多故事，只有少數(shù)人才會知道，也遲早會被多數(shù)人所忘記。穿越浮云，只希望在指責和懷疑中，能留下對最需要我們同情與支持的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，一點點或許不足為奇的經(jīng)驗教訓。

一名資深創(chuàng)業(yè)者好友曾對我說過，創(chuàng)業(yè)的艱難歷程會挑戰(zhàn)你人性的每個方面；或許，人需要犯大錯誤才能修煉到寶貴的內(nèi)功，從而有可能獲得大成就。在24券過去的3年中，我承認自己在方向選擇、戰(zhàn)略打法制定、選人用人方面，犯過很多錯誤。對那些與我風雨同舟過3年的24券同事和友人們，這并不新奇；他們了解我是一個性格古怪、身上有著很多缺點的人，因此對于所有曾經(jīng)和堅持到最后的24券人在這3年中對我一如既往的耐心、包容、理解、信任與支持，我心懷感激。沒有你們，就沒有24券。

團購像座擂臺，無論是留下來的還是出局者，都是上過擂臺的大無畏實踐者。出局的，雖然傷痕累累，都是硬漢；留下來的，面對的是更多的前所未有的挑戰(zhàn)，等待他們的是人生的考驗與升華。即便世人不屑于關注出局者的心得，或許這些體會，可以為留下來的人助威吶喊。

第一、謹慎選擇方向，仔細判斷地利與天時，是一個創(chuàng)業(yè)者能做出的最重要的決定。就像打德州撲克時選桌會影響一個人的勝算，創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)和商業(yè)模式（產(chǎn)品）的選擇對一個企業(yè)未來的命運至關重要，這是對地利的把握；對資本市場與商業(yè)市場大環(huán)境的準確認知，并隨之及時調(diào)整戰(zhàn)略打法，這是對天時的把握。對于創(chuàng)業(yè)者，地利與天時環(huán)環(huán)相扣；只埋頭做事，缺乏對資本市場大環(huán)境的實時關注，導致企業(yè)擴張策略與大環(huán)境變化脫節(jié)，加之團購盈利困難，是24券失足的重要原因。

24券對地利理解的不足，體現(xiàn)在沒有及早意識到團購是一個長期負債的經(jīng)營模式，沒有及早意識到對應付賬款的實時監(jiān)控和評估，以及對凈利潤而不僅是現(xiàn)金流的依賴，對生存至關重要。24券對天時理解的不足，體現(xiàn)在沒有充分意識到團購行業(yè)的短線特征。在銷售管理上，24券在人員培訓上持續(xù)進行長線投入?yún)s沒有足夠重視短線的淘汰與考核；24券規(guī)劃的是做101年企業(yè)，打造長線的企業(yè)文化，卻忽視了團購行業(yè)自身短線優(yōu)勝劣汰與短線資本驅動的大市場氛圍，從策略上與天時不相吻合。我對此負有不可推卸的`責任。

第二、企業(yè)的核心競爭力，說到根本，是其核心團隊解決問題的速度與質(zhì)量；創(chuàng)業(yè)者必須處理好優(yōu)先級，把專家班底的選用育留列為首要重點工作。職業(yè)經(jīng)理人可以改造團隊，但創(chuàng)始人需要從零打造團隊；前者很難，后者更難，尤其在一個快速成長、高度競爭的市場環(huán)境中。創(chuàng)業(yè)者無法也不該樣樣通、事事為，而應把重點放在對專家班底的選用育留上。

創(chuàng)業(yè)者需要解決的首要問題自然是如何給客戶創(chuàng)造價值，但這一問題的背后，通常隱藏著10個大問題（如人事、財務、技術、市場、銷售、呼叫中心等等），每個大問題背后各自還有10多個小問題。即便你學習能力再強，你也不可能是樣樣通的全才；高質(zhì)量解決這100多個大大小小的問題的唯一途徑，就是最快時間打造一個高質(zhì)量、相得益彰的專家班底，并專人專事。

這一過程，對于一個正常企業(yè)，是一個通常需要4到5年的過程，因為每一個崗位的高質(zhì)量選拔、候選人對行業(yè)和企業(yè)的適應過程、以及候選人不勝任情況下的重新調(diào)整，都需要一個自然周期；而對于團購這一非常行業(yè)，這個周期被壓縮到了一到兩年。如果你是已經(jīng)擁有專家班底的二次創(chuàng)業(yè)者，或許你的壓力會相對好些；但如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，又遇到了一個不狂奔就死的非理性市場環(huán)境，十處著火一人救可能會是你所面對的最大挑戰(zhàn)。對于團購行業(yè)，時間才是最大的敵人；回頭來看，或許所有團購從業(yè)者都會有同感。

2012年，24券的財務總監(jiān)更換頻仍，工作壓力、積累問題以及個人能力等原因皆有。這一局面造成公司關鍵財務專業(yè)崗位的長期缺失，導致24券的財務控制能力，不符合一個4500人、102個辦事處規(guī)模的企業(yè)所應具備的標準。對關鍵崗位選用上的不及時、對不勝任崗位替換上的不及時，我對此負有不可推卸的責任。

第三、創(chuàng)業(yè)者要分清自己作為父母（創(chuàng)始人）和教練（職業(yè)經(jīng)理人或ceo）的雙重角色。不對孩子投入感情的父母，不是好父母；但作為教練，你的主要職責是對董事會和股東負責，高于員工、甚至高于客戶，不能有過多的情感糾結。創(chuàng)始人作為父母，即便無法徹底放棄其親子情感，仍需要對其教練的管理角色有足夠成熟而客觀的認識。如果作為父母不能克制感情，一旦生不逢時，父母與孩子的紐帶，在被割斷時，會很痛苦。而企業(yè)畢竟還是一個經(jīng)濟實體，生意終歸還是生意。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇六

不存在明顯的用戶需求。

舉個3d電影和電視的例子;假如你去問人們他們?yōu)楹斡袝r候更偏愛舞臺而不是屏幕的話，他們的回答一定不會是“因為電影院只有普通的2d影片”。倘若有人這么說，那么他們要么沒有看過3d電影，要么從來都沒見過電影院。眾所周知，3d技術現(xiàn)在已廣受歡迎;即便如此，仍有很多消費者愿意在體驗3d電影后回到2d影廳。這種情況下，并非因為3d影片對顏色和聲音作出了改變，抑或是添加了特效就可使消費者改變意愿。同理，如果你的應用在同類產(chǎn)品中的表現(xiàn)并不出色，那請盡早調(diào)頭轉向。

夸大其詞。

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會對其產(chǎn)品進行非常夸張的修辭;盡管宣傳很多時候對產(chǎn)品的影響力都有莫大幫助，但長時期的捕風捉影會將其置于危險之中。如果創(chuàng)業(yè)者無法誠實面對用戶，那么未來公司將遭到諸多坎坷。

對用戶沒有仁愛之心。

如果你打算花費數(shù)年時間去研究用戶群，那請先學會尊重和愛戴他們。youtube的首位設計者，經(jīng)常會騎著自己的摩托車探訪、接觸并了解用戶。如果你想成為技術的民主者，那么你必須邀請用戶參與到自己的作品創(chuàng)造過程中。

對自己所獵行業(yè)缺少了解。

如果你對運動漠不關心，那么創(chuàng)業(yè)的時候盡量對這一領域避而遠之;但如果你試圖做好產(chǎn)品，那你必須得付諸努力并做好功課。

對自己的團隊缺乏關心。

想讓一切都完美無缺。

小時候，老師告訴我們“世界上根本就不存在完美的東西”，想必這個道理對創(chuàng)業(yè)者來講也是一樣。盡管創(chuàng)業(yè)者盡心讓產(chǎn)品的一切特性變得完美，但在浪費大量時間與金錢后，他們依舊會連聲抱怨。保持完美真的重要嗎?不見得，但我們知道用戶的體驗和反饋才是真正有益的。

從不考慮收益問題。

很多創(chuàng)業(yè)者只想做一款產(chǎn)品，而不是打造一門生意。那么，兩者間的區(qū)別是什么呢?產(chǎn)品耗財，生意盈利。雖然“產(chǎn)品”令人激動人心，但在形成可持續(xù)的利益之前，它都難以被稱作一款完整的產(chǎn)品。此外，投資者給你錢可不只是讓你去施展才能的，他們也想獲得回報。

過于在乎別人的想法。

競爭對手會怎么想?朋友會怎么看?投資者會認同我的想法嗎?這種想法在硅谷能取得一席之地嗎?有些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常都這么想，只因為他們太在乎別人的想法。然而，你的產(chǎn)品只會因為自己的點子而生動和成功，別人怎么想不重要。

沉溺于錯誤的創(chuàng)業(yè)因素。

創(chuàng)業(yè)后我會躍居為百萬富翁嗎?媒體會采訪我，我會上電視嗎?抱有此類想法的創(chuàng)業(yè)者趁早回頭，創(chuàng)業(yè)又不是致富，你有可能會身敗名裂的。

高度的丹寧克魯格智商摧毀了團隊。

丹寧克魯格效應(dunning-krugereffect)認為，在某方面并不擅長的人往往缺乏在該方面判斷誰好誰不好的能力，但他們通常覺得自己天賦異稟，能力突出。對于創(chuàng)業(yè)團隊來講，如果他們認為自己的知識范圍有限，那么這支團隊還有救;但如果他們認為自己什么都知道，那這支團隊就已完蛋了。

【拓展閱讀】

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，如果“出師未捷身先死”實在是很可惜，但是還是有很多的公司在走別人走過的老路，如何才能不走創(chuàng)業(yè)失敗者的老路是每個新生代創(chuàng)業(yè)者應該思考的問題。

1.熟人搭伙好開飯

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇“合伙人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，對于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營方向、用人問題、財務問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴格的約束制度。于是，隨著企業(yè)的成長，這種工作關系引發(fā)的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，有時甚至導致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。

當年愛多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明，就是“愛多危機”的導火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標的兒時伙伴，當年出資參股，為“愛多”的發(fā)展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最后他卻給了“愛多”致命的一擊。

2.哪兒熱鬧奔哪兒

有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營方向時愛盲目跟風，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投資風險，而且少走彎路。然而，市場運作有其自然周期，當市場過于飽和時，利潤空間就會縮小，“一窩蜂”熱潮有時正意味著“惡性競爭”即將來臨。任何投資都是有風險的，一旦跟錯了，就會掉進投資的陷阱。因此，創(chuàng)業(yè)前周密的市場調(diào)查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風險與利益共存，哪種股票適合做長線，哪種適合做短線，何時跟進，何時退出，都需要冷靜對待。

3.短視老板短命店

因為中國曾經(jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，所以我們的企業(yè)家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業(yè)家彼此的區(qū)別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是短命的，富不過一代，更不要說三代了。

4.貪大求全死得快

企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長是一個必經(jīng)的過程。如果過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。其實，企業(yè)經(jīng)營好比一場馬拉松比賽，不是看誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面去。在創(chuàng)業(yè)過程中，當企業(yè)效益逐漸凸現(xiàn)后，創(chuàng)業(yè)者不能一味地擴大營運規(guī)模，而應關注并妥善處理資金預算、市場預測，以及材料、人員相關要素的協(xié)調(diào)等管理問題。如果對這些問題沒做好充分準備，那么高速的增長只能帶來巨大的風險。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個提法被認為太理想主義，但企業(yè)大了難免官僚、遲鈍，“小”所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。

中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產(chǎn)業(yè)的上、下游廠商聯(lián)手，適當?shù)臅r候和競爭對手聯(lián)手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

5.你辦事我不放心

無論作為老板的你有多能干，都不可能一個人做完所有工作。在不同專業(yè)范圍內(nèi)雇用有關的專才，給予他們發(fā)揮的空間，才能使各人盡展所長，令公司得到最大的利益。自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”;很多大老板就是學不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養(yǎng)出干部，實在是小材難支大廈。商戰(zhàn)的現(xiàn)實已經(jīng)證明，一頭獅子領導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑;實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯(lián)想也只有一家。

6.跑得又快又省料

“多快好省”，這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草;似乎是縈繞在大多數(shù)老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養(yǎng)廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。您要是覺得這么大的一個企業(yè)自己玩不轉，想找?guī)讉€幫手，請?zhí)崆霸O計好激勵機制。

創(chuàng)業(yè)是一條漫長而艱辛的路，成功與否，除了與創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)機會有關外，還與創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法密切相關。因此，創(chuàng)業(yè)者事先要考慮到各種要素，做好萬全的準備，同時還應具備相關的經(jīng)驗和專業(yè)知識，這些都是不可或缺的創(chuàng)業(yè)條件。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇七

編者按：一個農(nóng)村大學生畢業(yè)4年間的經(jīng)歷。懷著創(chuàng)業(yè)夢的他在最初的職業(yè)歷練上顯得有些操之過急，進而又過于自卑。此文作為有志創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們的警醒吧！

今年是我畢業(yè)的第四年。從小的時候，自我就夢想著創(chuàng)業(yè)。這不僅僅僅是正因錢，而更多的是正因信念．一個出生在農(nóng)村底層看過太多不公平的事而決意要改變命運的人的信念。

從大學畢業(yè)后，在生活中碰到了種種的困難，有時候沒有別人的幫忙不能生存，從內(nèi)心的深處真的感覺自我很沒有用。但想想中國，博士有時候都沒有飯吃，何況一個普通的大專生，我學的是中文，但我根本就沒有想著教書。雖然教書是一個十分陽光的工作，但自我期望的人生是自由而變動的。雖然不期望自我總是變動的一無所有，正因一個偶然的機會，我了解了電子商務是當今世界的主流發(fā)展方向，于是我堅決地走入了這一行。

剛開始的時候是做網(wǎng)絡招聘，做了三個月，成績算是比較好的，很多同事也比較看好我。但我不得不承認，之后我的心態(tài)變了，認為那里工資太低，當時是只有底薪600元，其它沒有。這在一個農(nóng)村人眼里，包括自我的父母這是不能夠明白的，讀書都已經(jīng)花了很多錢，怎樣還是這樣的工資？比個沒讀書的人都不行，于是我的心態(tài)變了，認為那里確實錢太少。

心態(tài)的改變讓我再次做了一次選取，選取了做網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站建設，又做了三個月，成績也是不錯的，在新人里面至少是第一名，然而正因很多客戶的勸說，說做網(wǎng)站已經(jīng)過時了，再加上自我在這三個月中確實十分的發(fā)奮，然而得到的僅僅是剛好有飯吃，正因貧窮，我也失去了在這個公司認識的女兄弟姐妹。

帶著無比的傷痛和無奈，默默地踏上了那個想回又怕回的家。這個家，有過自我熟悉的童年，有過天真的嬉戲，有過打柴的艱辛，有過說不盡的感覺，而最讓人感到害怕的是世人挑剔的雙眼。是的，無論你以前有多少輝煌，當已經(jīng)是物是人非的時候，你的精神就會被無情的踐踏，你的尊嚴就無足輕重。（創(chuàng)業(yè)lz13）那里也有父母殷切卻也無情的怨恨。過了短短的幾天，我又踏上了1條未知的路。

徘徊在東莞的街頭，雖然是春意盎然，但我和我的兄弟姐妹還是不得不在晚上受到寒氣的侵襲．正因咱們沒有被子．整整一個月過去了，口袋里父母給的800元已經(jīng)差不多啦。就在這個十分緊急的時刻，我到了另外一個公司。這個公司就是我此刻寫文章給它的公司．在這個公司，我又僅僅呆了五個月。

這五個月有了一點積蓄，但就應說，自我瘦了幾斤?？吹阶晕艺斓孛β?，我內(nèi)心的深處是不平靜的，難道我就是這樣的生活嗎？叛逆和逃里的念頭又在心里生了根，我告訴自我又要離開啦。其實到此刻，造成自我所有的失敗和痛苦的根源在于自我脆弱的承受潛質(zhì)，對困難對精神的承受潛質(zhì)，我再次離開啦。

精選閱讀（二）：

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇八

一位杰出的科學家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病;不知道市場在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!在這里我想提醒的是，如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記?。合氲降暮陀龅降囊欢〞芯嚯x!

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇九

42%的失敗創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)過這個問題。創(chuàng)始人執(zhí)著于執(zhí)行自己的創(chuàng)意，卻沒有弄清楚創(chuàng)意是否符合市場需求。patientcommunicator的創(chuàng)始人對cbinsights說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發(fā)的產(chǎn)品感興趣。醫(yī)生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。”

2、融資燒完，無法獲得新融資

29%的失敗創(chuàng)業(yè)公司遇到了這個問題。flud的團隊對cbinsights稱，事實上flud的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。

3、團隊不行

23%的失敗創(chuàng)業(yè)公司缺少能夠指揮大局的人物。這個原因很有趣，多數(shù)風投表示，投資之前首先考慮的是團隊，其次才是創(chuàng)意。

4、競爭力不足

風險資本家、億萬富翁皮特-泰爾(peterthiel)建議創(chuàng)業(yè)公司一開始規(guī)避競爭，進入其他人沒有嘗試的領域。約19%的公司沒有這么做。

5、定價/成本出現(xiàn)問題

對于創(chuàng)業(yè)公司而言，產(chǎn)品定價不能過高，也不能過低，應當找到最適合的定價。遺憾的是，18%的公司沒有找到正確的定價。

6、糟糕的產(chǎn)品

17%的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的產(chǎn)品很糟糕。gamelayers的創(chuàng)始人回憶稱，我想公司本應該放下身段，開發(fā)出易于互動的產(chǎn)品。

7、缺乏商業(yè)模式

好的創(chuàng)意需要好的商業(yè)模式。這就需要找到將創(chuàng)意變現(xiàn)的途徑，缺乏商業(yè)模式導致17%的創(chuàng)業(yè)公司最終失敗。

8、糟糕的營銷

僅僅懂得怎樣寫代碼或開發(fā)好的產(chǎn)品是不夠的，還要利用有效的營銷對外銷售更多的產(chǎn)品。14%的創(chuàng)業(yè)公司沒有好的營銷團隊。

9、忽視客戶

哈佛商學院教授克里斯坦森(claytonchristensen)指出，過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而，14%的創(chuàng)業(yè)公司因忽視了客戶最終失敗。

10、產(chǎn)品推出時間點不對

時間點至關重要。13%的失敗創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品沒能在正確的時間推出。一位calxeda的員工對cbinsights說，公司行動的速度快于客戶，產(chǎn)品卻不是客戶所需要的。

11、精力不集中

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，自始至終保持熱情和精力集中并不是容易的事。13%的創(chuàng)業(yè)公司因精力不集中而失敗。

12、創(chuàng)始人和投資者意見不合

很多大公司也曾經(jīng)遭遇過類似的情況。13%的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了這個問題。

13、發(fā)展方向偏離軌道

10%的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了這個問題。

14、缺乏熱情

有想法是一回事，拿出熱情付諸實施又是另外一回事。9%的創(chuàng)業(yè)公司因缺乏熱情而失敗。

15、地理位置不佳

這包括公司在國家中的地理位置不好，以及員工之間工作起來距離較遠。9%的創(chuàng)業(yè)公司遇到了這個問題。

16、無融資和投資者支持

和資金燒完相比，8%的創(chuàng)業(yè)公司從一開始就沒能獲得投資者的青睞。

17、法律風險

8%的創(chuàng)業(yè)公司因進入法律風險較高的領域而失敗。的創(chuàng)始人稱：“我沒能吸取很多失敗音樂創(chuàng)業(yè)公司的教訓，從事這個行業(yè)實在太難了?！?/p>

18、未有效利用網(wǎng)絡和傾聽意見

僅僅擁有網(wǎng)絡是不夠的，還要知道怎么利用網(wǎng)絡。blurtt的創(chuàng)始人說：“讓投資者參與進來，你的投資者會幫助你。從一開始就讓投資者參與進來，不要害怕向他們尋求幫助。”

19、筋疲力盡

8%的創(chuàng)業(yè)公司因沒能平衡好工作生活之間的關系而失敗。blurtt的創(chuàng)始人說：“我開始感到筋疲力盡。我是公司的領導者，但筋疲力盡令我感到無助，失去了創(chuàng)新能力?！?/p>

20、未能及時糾偏

7%的創(chuàng)業(yè)公司因執(zhí)著于一個糟糕的創(chuàng)意而失敗。imercive公司的人說：“中途我們在兩個戰(zhàn)略之間舉棋不定，明知其中一個戰(zhàn)略能夠取得成功，卻未能大膽執(zhí)行?！?/p>

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十

一、期望超標，眼高手低。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)有超過一半以上的大學生對于自己未來創(chuàng)業(yè)的預期效果，希望在三年之內(nèi)就達到利潤超過百萬，而希望企業(yè)存活平穩(wěn)發(fā)展的只占到了兩成。高目標不見得是件壞事，但是對于大學生這個特殊的群體，賺到第一塊錢遠遠比一夜暴富走向人生巔峰更加靠譜一些。年輕充滿干勁是大學生們的優(yōu)勢，但是好高騖遠、眼高手低往往會成為他們的絆腳石。

二、資金不足，囊中羞澀。

更有很多大學生表示自己養(yǎng)活自己比較容易，可要是發(fā)展創(chuàng)業(yè)自己投資，這個資金是個大問題，要拿出一筆啟動資金可非易事。但是大學生們往往忽略了一個更加重要的因素，經(jīng)驗不足可能更為致命，擁有了啟動資金就真的會成功嗎，其實不然，在缺少豐富經(jīng)驗和市場調(diào)研的前提下，往往投入越多，損失越大。所以在搞定啟動資金之前一定要確保自己有著相關的了解以及承擔失敗的勇氣。專家表示創(chuàng)業(yè)初期合理利用貸款是一個不錯的選擇，既能減輕壓力，又能提高動力。

三、心態(tài)爆炸，無法自控。

而對于創(chuàng)業(yè)失敗的承受能力，只有百分之三十左右的大學生表示創(chuàng)業(yè)失敗還會再次尋找機會，其他人要么表示無法接受失敗，要么放棄創(chuàng)業(yè)去找工作。創(chuàng)業(yè)很難，不但要選對路，還要學會堅持。而敢于創(chuàng)業(yè)的大學生一般都很自信，自信的人又常盲目樂觀。由于往往沒有充分的心理準備，他們一旦在創(chuàng)業(yè)中遭遇嚴重挫折和失敗，就會變得消沉，這是大學生創(chuàng)業(yè)者很容易陷進去的泥潭。

四、萬事俱備，只欠東風。

對于創(chuàng)業(yè)之前的準備工作，有超過百分之七十的大學生表示，在創(chuàng)業(yè)之前，從事一定時間的打工是必須的。如果先開公司再去找項目，公司倒閉的可能性就非常大。大學生如果決定了要自主創(chuàng)業(yè)，并且選定了創(chuàng)業(yè)方向，那么在假期就要先到相關行業(yè)從事實踐活動。其實，不是當了老板才叫創(chuàng)業(yè)，任何一個崗位，都可以是創(chuàng)業(yè)的開始，如果明確創(chuàng)業(yè)方向，打工就是資金、經(jīng)驗的積累過程，可以增加閱歷了解市場。這樣的創(chuàng)業(yè)更實在，成功的可能也更大。

綜上所述都是一些在創(chuàng)業(yè)過程中，大學生容易出現(xiàn)的問題和所需要面臨的創(chuàng)業(yè)難題，大學生畢業(yè)之后開始創(chuàng)業(yè)可以根據(jù)自己的情況來決定創(chuàng)業(yè)與否，而在創(chuàng)業(yè)的過程中要盡量避免這些問題，這樣才能夠真正的做到成功創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十一

1.學生創(chuàng)業(yè)不要做上下游對接很重的產(chǎn)品

云端科技是一個很有意思的項目，他目標是幫你的錢包瘦身，將所有的優(yōu)惠卡、會員卡、積分卡都放到一個app上?？墒琼椖孔詈笫×?。原因是：這是資源導向性的項目。他們相當于商家和消費者之間的橋梁，滿足消費者的需求這點已經(jīng)很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而后者偏偏是需要大量社會資源，大學生往往無法憑借“努力”就能補上的短板。

所以，大學生項目一般只做對接一類用戶。比如，facebook最初只做大學生，超級課程表也是只針對大學生。

2.如果你創(chuàng)業(yè)方向不是你的興趣愛好，請謹慎

大學生階段，大部分學生對“產(chǎn)品”的掌控設計能力、對“人性”的理解尚未形成系統(tǒng)的知識。憑著一股熱情，大家應該從最熟悉、最經(jīng)常接觸的方面入手，發(fā)現(xiàn)過程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯(lián)網(wǎng)、科技的方式來優(yōu)化這個過程，使大家(用戶)的生活更加美好。不錯，無論app、網(wǎng)站，都只是一種優(yōu)化的方式(這是一個月前的理解，最近對互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么又有了新的體會)，他并不是生活的主題。

3.人員穩(wěn)定性是學生團隊的最大殺手，而隊長則是決定項目成敗的重中之重

在每個團隊的最初最關鍵6個月，有超過一半以上(9/16)的團隊發(fā)生人員變更。總裁學習網(wǎng)專家認為：創(chuàng)業(yè)6個月后失敗的團隊數(shù)(9/16)，冥冥中還是有關系的。兩個數(shù)據(jù)的團隊不是重合，我們通過觀察可以了解到，團隊某個成員因為個人發(fā)展目標并不在此，6個月或者一學期過后，他們會由于現(xiàn)實的壓力(保研、考研、托福、gre)而選擇放棄。并且因為這些成員承擔著項目某一重要部分，而導致項目不得不中止。除非，團隊本身的執(zhí)行力很高，6個月以內(nèi)已經(jīng)做出產(chǎn)品。這個很難，詳細看第4點。

而過了6個月后，項目的產(chǎn)品出來了，這時是隊長發(fā)揮作用的關鍵時刻，項目成敗也取決與隊長。隊長承擔著一個這么重要的角色：產(chǎn)品設計、部分技術工作、市場營銷、戰(zhàn)略發(fā)展、團隊協(xié)調(diào)。6個月后產(chǎn)品面向用戶、面向市場，技術研發(fā)已經(jīng)變成一個次要的因素，怎么在有限時間內(nèi)使項目獲取到一個好的數(shù)據(jù)、好的口碑，甚至是好的收入，需要隊長超強的前瞻性，指揮好隊員的工作。一個好的項目，他們的隊長無疑都是杰出的，讓人覺得nb的。

4.第一次做項目?別想多了，就當積累經(jīng)驗吧。

最初的時候，我認為大學生能夠憑借自身的學習能力，即使是第一次做項目也能創(chuàng)業(yè)成功。但事實告訴我，學生缺乏經(jīng)驗是最主要的原因?？偛脤W習網(wǎng)專家介紹具體表現(xiàn)有：進度無法保證、時間表無限延后，一個學期(半年)都沒做出一個demo，從而團隊心思散渙，進而團隊解散。16個項目中，有7個團隊第一次做項目，最后僅有1個團隊存活(xl-view)。這個存活的團隊也不是一帆風順，期中曾發(fā)生一次團隊震蕩，幸好負責人和我及時地重組團隊。

所以，想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)團隊或者組建創(chuàng)業(yè)團隊的同學，看看你這個團隊以前是否都有集體項目經(jīng)驗(不是學校那種創(chuàng)新實踐項目)，而是有否承接過外包?有否做過別的項目轉型而來?如果沒有，你又很想在這個團隊中共事，先別太心高氣傲，第一個項目，先練練手吧。

5.社交、電商和平臺

太多同學都有一個美好的愿景，但這個愿景也是他們當前的目標。這造成了愿望太美好，無法實現(xiàn)。他們描述項目最常見的三個詞“社交、電商、平臺”，沒有一個項目天生就該如此，這3個詞只是你以后發(fā)展的方向。

任何的愿景都是一步一步疊加而成的。facebook當初也只是一個facemash(比比兩個人中誰更漂亮)，沒有社交、沒有分享、沒有登錄。只有2個按鈕，a漂亮還是b漂亮。facebook也是在這個的基礎上一次一次的迭代、改善、改版做出來的。twitter同樣也是。這些故事都可以網(wǎng)上搜到。

缺乏將愿景細化成一個核心功能真正落地的能力?？偛脤W習網(wǎng)專家建議：只做一個核心功能，能夠使你集中力量把這個功能做到最好，一個100%優(yōu)秀的功能，無疑比10個10%的功能更加吸引人。

6.優(yōu)雅地死去

新產(chǎn)品出來前后的運營是學生很大的薄弱點，他們會問怎么告訴你的用戶呢?

戰(zhàn)狼結語：對于以上對大學生創(chuàng)業(yè)基礎方面的講解，以及所總結出的10大創(chuàng)業(yè)教訓，希望能夠幫助到更多的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十二

“還沒有實現(xiàn)盈利，我們的資金已經(jīng)枯竭?！?/p>

說出這句話的人名叫范新紅，他是大師之味的創(chuàng)始人。

昨晚，一封告別信打破了往日的寧靜。他在信中透露了自己的想法，同時也透露了他自己的心情。

生與死只在一瞬間，這句話也可以用在創(chuàng)業(yè)者身上。

菜品都是由五星級酒店的頂級名廚研發(fā)，而雇傭名廚無疑成本是非常高的，我們采用簽約分成合作模式，在加工上，我們和中央廚房合作，從而將我們的房租和人員成本降到最低。

范新紅曾無不驕傲地向世人表示，在大師之味，39元可以吃到進口法國鵝肝、澳洲牛肉，還都是套餐——一個主菜、三個配菜、一份主食。

最直接的危機來自于融資的困難。

他面臨的三大挑戰(zhàn)：資金上要盡快完成新一輪融資、業(yè)務上要盡快找到新的加工方、模式上要盡快調(diào)整到位。

最初，曾有初創(chuàng)基金曾主動找過他們，愿意投資，但因為內(nèi)部原因最終擦肩而過。

另外，重運營的外賣市場也曾讓范新紅這位“門外漢”焦頭爛額。他曾細數(shù)了創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的種種人情世故。

“800平米的中央廚房動不動停水，不是因為管道壞了，而是因為給物業(yè)小哥少送了一包煙，動不動停電，不是因為線路燒了，而是因為沒有請工程部吃飯，餐品加工間被檢查，不是因為食品衛(wèi)生而是因為過節(jié)少備了兩張卡。”

其實，大師之味并不缺少訂單，只是，這種沒有掌握任何渠道和話語權的餐飲結構改造，最終受制于人。

最終，越來越力不從心，最后只有裁員關張。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十三

和朋友一起創(chuàng)業(yè)的商貿(mào)公司正式破裂，第一次的合作創(chuàng)業(yè)以6個月的短暫時光以失敗結束。要開始自己新的職業(yè)規(guī)劃!根據(jù)自己做了近3年的安防及對安防行業(yè)的信心，準備繼續(xù)從事該行業(yè)，目前有四個規(guī)劃請大家指點：

二、直接去深圳找廠家，在深圳做半年到一年接觸更多的廠家，豐富自己的產(chǎn)品和安防新動向的知識，積累經(jīng)驗和資金，深入廠家了解過后重返山東(濟南、青島或者滕州老家)做產(chǎn)品或工程開始安防創(chuàng)業(yè)。

三、現(xiàn)在直接返回滕州老家開始安防創(chuàng)業(yè)(家里有部分社會資源和工程施工人員)，地域和發(fā)展限制這樣應該很難做大。

四、直接返回上海繼續(xù)做安防工程或銷售，在上海做了近三年有部分客戶和供應商資源，可以返回原公司或朋友公司。

24歲了真不想就這樣漂了，該給家里減輕負擔，解決自己未來的事了，現(xiàn)在真不知道自己該如何選擇，何去何從，請各位老師給予指點，該如何選擇或有更好的建議。

感謝您對我的幫助和關注!

[創(chuàng)業(yè)失敗，職業(yè)規(guī)劃何去何從？？]

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十四

在我快而立之年的時候也突然的發(fā)現(xiàn)以前沒心沒肺、半年不打家里一次電話、號稱要將漂泊意境進行到底的自我開始逐漸的想起以前的一些事情，當然很多事情已經(jīng)沒有面目了，只是嘗試去分辨，就象一個老人在余光中用不是很堅定的手去拂擦那些發(fā)黃的老照片，而那些最刻骨銘心的、足夠影響自我生命的部分越是清晰，尤其是那些以前的苦悶、憂傷、郁結甚至是自殺念頭的階段就格外清楚。此刻回想起來越發(fā)感到一個人的成長其實是很偶然的事情，甚至你走哪一步都是朝不夕想的事情。

人生充滿偶然，正是這么多偶然的人的存在，才成就了豐富的大千世界。如果把整個大地無限的分成東南西北中這樣五個類別的話，那么同樣的人也是能夠無限分的。這些分類的標準能夠從不一樣的人生經(jīng)歷出發(fā)，但是我覺著總能夠概括成四類：創(chuàng)業(yè)的，職業(yè)的，領悟的，就業(yè)的。

把人分成類別之后，再嘗試著把每個階段的自我象棋子一樣往里放，放的結果就會發(fā)現(xiàn)自我的很多經(jīng)歷是有傾向性的。按照這個標準來看以前的道路就會知道自我以前哪步走的對，哪步走的錯了。我自我放的結果是自我此刻還不是一個創(chuàng)業(yè)者，僅僅停留在就業(yè)者的水平上，雖然經(jīng)過5年的磨練自我此刻依然是一個職業(yè)者的主角。

一個人創(chuàng)業(yè)成功有很多相關因素，但是里面總有一個或者幾個關鍵因素。

我的領悟者生涯：正是別人走過的路我才不去走

我進大學校園的時候網(wǎng)絡游戲剛剛開始，每到晚上走廊里到處是左呼右擁出去包夜打游戲的人，那種感覺一向到此刻還記憶猶新，每一天晚上就是紅色警戒和三角洲。

之后學習并領悟聊天了，迷戀的無以復加的程度，這么新鮮的方式，我把自我打扮的跟朵花兒似的，熟悉了后就再也不在乎是唐僧還是牛魔王了。毛主席教導咱們說：看事情總要一分為二。正是這樣一點一點接觸網(wǎng)絡，使我逐漸對網(wǎng)絡的作用有了深刻的甚至是超越的認識，這種認識直接導致了我創(chuàng)業(yè)的沖動?；孟爰夹g創(chuàng)業(yè)，一網(wǎng)既開，黃金萬兩的大好局面。這種書生意氣也最終使我自我中斷了領悟生涯，走上當時時髦的創(chuàng)業(yè)行列里。

當時看了很多書，哲學、政治、文學、經(jīng)濟、自然、美學等等什么都看，當時圖書館里越是沒人看的冷門書我越是看的歡。我還參加一些講座、聚會等，就象一個準備過冬口糧的老鼠。

我其時已經(jīng)在思考自我未來出路的問題：別人走的路我是否必須要走。因此，當有人問我為什么別人都走的路你不走的時候，我只有一句話能夠回答：正是別人都走的路我才不走。家人當時都說我狂，幼稚，甚而不屑一顧，說人生不是這么簡單的，以后你就明白了。我不知到有多少人是被這種善意給征服的，他們最終明白了什么，但我已經(jīng)如箭在弦上，不得不發(fā)了—不爆發(fā)就滅亡。其實很多決定不是你想怎樣樣就怎樣樣的，很多是社會給你的反作用，你只是稍微順應了一下這種反作用，一個人的力量在泱泱人海中顯得那么蒼白和單調(diào)，很多人說哪個成功者多么了不起，我反倒覺著當咱們在咒罵這個無恥下流卑鄙骯臟齷齪的社會的同時，還就應用你最華麗最高尚最尖銳哪怕最血腥的語言來贊美它。社會就是這么個王八蛋，讓你嗆了一肚子水后才使你學習并領悟游泳。100%的創(chuàng)業(yè)者都是敢愛敢恨的人，沒有這種性格，你就根本不會有領導力，而創(chuàng)業(yè)者最關鍵的就是領導力。

現(xiàn)實生活中你堅持一個方向應對的不僅僅僅是你的個人價值，還有你的社會價值。

如果哪個創(chuàng)業(yè)者沒有這種情感烙印，那么，充其量只是一個管理者，這個主角跨越兩個價值帶：事業(yè)區(qū)和工作區(qū)。我經(jīng)歷了相當多的創(chuàng)業(yè)人士，每個人在創(chuàng)業(yè)當初都可歌可泣，但是有一個人我卻印象深刻。這個人是徐州市沛縣下方一個村里的小老板，生產(chǎn)飼料的。個子不高，但人很精神。這個人在我認識他之前剛剛正因喝酒休克了三天三夜，醫(yī)生都下死亡通知書了，但是之后居然又活過來了。我見到的時候依然是精神颯爽的，依然是大口喝酒。醫(yī)生說要是再飲酒后果就很嚴重了。創(chuàng)業(yè)者是骨子里就有這種類似征服的癮。

人的價值差異如此細微又如此天壤之別，解讀起來十分有意思。創(chuàng)業(yè)屬于命相，這個不是靠一些表格、量化指標就能夠檢測出來的，“檢測了你的身，卻檢測不出你的命”。創(chuàng)業(yè)與否、適合不適合首先自我要過人的四個價值緯度：精神、性格、情感和行為，然后才是表表格格的東西。（勵志名言lz13）正如毛主席當時說的話：不聽你們的我會完蛋，全部聽你的了，我完蛋的更快。很多東西感覺很關鍵。我不是說表格不對，而是說不總是對的。

我承認我不是一個很能自律的人，我天生是對跟興趣走的人。因此我只能做一個有事業(yè)心的職業(yè)者。但我當時甚至從黑暗中醒來后郁悶的要自殺：沒有激情我的世界將會淪落！

但是現(xiàn)實生活中很多人是在激情被耗盡之后才找到自我真正鐘愛的擅長的方向，過度的投入之后，往往容易引起各種精神的身體的癥狀，我此刻很鐘愛自我的工作，因此一如既往的失眠，身體受到相當?shù)拇驌?。這是一個創(chuàng)業(yè)者的大忌，創(chuàng)業(yè)的過程是足夠艱辛的，如果不能把激情分配的長遠一些，僅憑一腔熱情是維持不了多久的。

最近大家都在關注所謂精英病，崔永元現(xiàn)象已經(jīng)引起社會的關注。

的感受到。一個人成材的模式如此雷同，社會的原因是相當巨大的。以至于象前一段時刻中國出了個桌球冠軍居然又引起“讀書無用論”的大討論，這背后的價值群體無意識依然是上學讀書是正道。在中國打破常規(guī)做一件事情的難度是很大很大的。

破罐子索性摔到底。有一次為了拼酒，兩個人平掰了四瓶啤酒之后又平分了一斤白酒。那次是徹底醉了，回宿舍的路上坐在樓下的花壇邊上低頭想什么事情，一不留神就滾進花壇里面，怎樣也爬不起來了，手腳就是明明看到在那里就是不聽使喚。但是大腦當時還清醒，知道自我就應起來，但就是爬不起來，幾次發(fā)奮失敗之后，就產(chǎn)生一種恐懼感，我要是就這么死掉那不是很窩囊啊。必須得干點什么事情再死這樣好象說的過去?？赡茏晕覄?chuàng)業(yè)的決定就是那時下的，大家說就是好東西，我說看來沒錯。

走上創(chuàng)業(yè)之路：我不是真正的創(chuàng)業(yè)者

其實還是就應感謝這段短暫的大學生活的，我更多的是把這個時段看成是我人生的轉折期，這個時期我學習并領悟了一些基本的思維方式，比如辨證的看待一個事物，這個思維方法我認為比波士頓集團法都有效，如果說波士頓集團法解決的是經(jīng)營問題，那么辨證的思維解決的是人生方法問題。我此刻很堅持一個人首先要解決人本身的方向設計問題，然后才是人生的經(jīng)營問題，如果沒有設計，那么最后大家只能拼學歷拼老子的社會關聯(lián)和銀行存款。很多人沒有去想這個事情，等到畢業(yè)找工作的時候才突然發(fā)現(xiàn)自我什么都不行。

大學里是個臥虎藏龍的地方，不久就結識了幾個當時認為志同道合的同學一齊依托一家知名網(wǎng)站開辟了一個廠商需求廣告和行銷策劃之類的策劃工作室，主要是收集當時各種開發(fā)區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)的需求，進行包裝后發(fā)布，有的直接承包做網(wǎng)站。正因當時網(wǎng)站剛剛起步，很多人不懂，只是莫名感到洋玩意肯定錯不了，威力無窮。咱們一般分成三波，第一波說互聯(lián)網(wǎng)，說前景，包裝案例，這是鼓吹神化；第二波進行技術層面的展現(xiàn)，制做信息條傳到網(wǎng)上，讓老板看效果，留著電話等聯(lián)系方式；一個月后回訪，看點擊，看留言，詢問電話反饋狀況，然后展示咱們的一整套工作清單：名片設計，企業(yè)形象設計，包括員工的袖標胸標等，新產(chǎn)品上市方案，網(wǎng)站或者信息條的資料制作與更新等等。

電話和點擊幾乎都是咱們偽裝的，那時網(wǎng)絡還不是很普及。這些東西一出來，還真能唬住一部分老板，記得當時有個生產(chǎn)電鍍塑料件的小企業(yè)，老板一看自我的工廠的確是大變樣了，那個高興啊，回想他的表情絕對不亞于此刻的老板們聽到上市方案透過的欣喜。

精選閱讀（三）：

我的失敗故事：創(chuàng)業(yè)時犯的那些入門錯誤

的8月25日，我和連客團隊的三個合伙人一齊在打包清理咱們辦公室中剩余的雜物。合伙人j坐在地板上，調(diào)侃說“這已經(jīng)是我第三次創(chuàng)業(yè)失敗了好不好？”其實他的意思是，11月，他以前負責關掉連客位于北京東四的辦公室，變賣了所有家具和辦公用品，打包撤出；202月，他又一次和當時剛剛裁員一半的連客團隊一齊清掃咱們以前的大辦公室（就是有四面巨大的黑板墻的那個），收拾東西準備撤出。這是他的第三次。扔東西、裝箱、搬運，承載無數(shù)加班夜晚的空間瞬間一片空蕩蕩。而連客，即將從一個公司轉變成一個由感興趣的人們一齊兼職運營的項目。

人們總是想要遮遮掩掩自我的失敗。為了自我的名譽也好，形象也好，想要成為一個傳奇也好。這也是為什么咱們極少在大眾媒體上讀到鮮活、詳盡、真誠的創(chuàng)業(yè)失敗故事。

相反，好萊塢式的逆襲故事、成功案例們的“磚家解讀”每一天都像病毒一樣前赴后繼地涌此刻咱們微博、微信的信息流中。但正如邁克爾·劉易斯在年在普林斯頓的畢業(yè)演講上做說的，成功者總是高估了自我的。決策，嚴重低估了運氣的重要性。

在社交媒體的放大作用下，這制造了一種空前的假象。盡管成功者就像災難片的主角們一樣，每一個活下來的背后都躺著九百九十九個領了便當?shù)凝執(zhí)祝襟w就像是帶有欺騙性的攝影鏡頭一樣，讓你我很難感覺到這個懸殊的比例。更可怕的假象是，看著這些成功學的故事，人們會覺得自我只要有勤奮、聰明、堅持、意志力、和一些好的靈感，便也能夠戰(zhàn)無不勝。這種“無知的樂觀”造成了很多天賦和生產(chǎn)力的浪費。

因此我決定做些不一樣的事兒。

雖然連客也有過一些讓人熱血沸騰的時刻，但我只想和大家細致地分享我過去兩年中犯下的至少一百個大大小小錯誤，以及它們?nèi)绾螌е铝耸〉墓适隆摹盁o知的樂觀”到“知情的悲觀”再到“知情的樂觀”，這些錯誤才是我這段完美經(jīng)歷中最大的收獲。

忘了哪個智者曾說過，成功其實很簡單——你只要在每個階段都不犯那些最重要的錯誤就好。我很鐘愛這句話。在這個成功學導師漫天飛舞的時代，咱們已經(jīng)很難聽到這么真實又誠懇的話了。這么說吧，雖然“每一天早上打坐冥想15分鐘”對于創(chuàng)業(yè)者來說是一個好推薦，但是杰夫·貝索斯很顯然不是正因這15分鐘的冥想才打造出亞馬遜帝國的（哪怕這個推薦來自杰夫·貝佐斯本人）。更糟糕的是，咱們一天又一天理解到的類似“140字的成功秘訣”幾乎數(shù)之不盡，而一個普通人很難同時做到它們。

相反，在創(chuàng)造一點什么的路上避開一千個路障比同時滿足一千個“成功條件”的可操作性要高多了。成功的背后總是有蝴蝶效應般無法預見的原因，但失敗卻就是正因那么千百來個錯誤。因此，我想將那些成功的案例放到一邊，只分享自我犯下的一百來個導致失敗的錯誤。

更重要的是，我的目標是將這些經(jīng)驗和教訓分享給每一個普通人，而并非傳統(tǒng)好處上的創(chuàng)業(yè)者。正因正在讀這篇文章的你必須會用到它們——在你重新認識了創(chuàng)業(yè)這件事以后。

你能夠創(chuàng)業(yè)嗎？看看鏡子里的自我吧。其實任何學生、有日常工作的年輕白領、賦閑在家的孕婦、想要重新開始的中年人、甚至是已經(jīng)退休的長者，都能夠從生活中抽出一些看肥皂劇、打游戲的時刻來創(chuàng)造一點什么，并從中獲得收益。這即是創(chuàng)業(yè)的開始。不好去思考你是否能把它做得很大很有影響力，這是新手錯誤。而且創(chuàng)業(yè)并不是很多人想象的（或者媒體熱衷于報道的）那樣需要巨大成本。如果你剛剛開始創(chuàng)業(yè)，卻覺得自我動用了巨大的成本，你極有可能又犯了另一個新手錯誤。

最酷的部分來了——創(chuàng)造一點什么（hacksomething）是人生最好的引路燈。大神paulgraham以前在他的日志“邊緣的力量”（thepowerofthemarginal）中寫過這樣一段話：

如果我能夠回到我二十多歲時的年紀，我會告訴我自我去更多地做一件事情：一齊創(chuàng)造一點什么。當時的我像許多同齡人一樣，花了很多時刻在思考和擔心我就應做什么；我也花了一點時刻嘗試著去創(chuàng)造一些東西。此刻回過頭來看，我就應花更少的時刻去擔心，花更多的時刻去創(chuàng)造東西。當你不知道你該干什么時，做個東西出來。

（ificouldgobackandredomytwenties，therewouldbeonethingi’ddomoreof：justtryhackingthingstogether。likemanypeoplethatage，ispentalotoftimeworryingaboutwhatishoulddo。ialsospentsometimetryingtobuildstuff。ishouldhavespentlesstimeworryingandmoretimebuilding。ifyou’renotsurewhattodo，makesomething。）

很多人以前問過我怎樣找到自我想要做的事，我的答案就是：做一些什么（hacksomething）。如果你還沒有意識到的話，這天的互聯(lián)網(wǎng)上存在著超多免費的開放資源，每一個普通人都能夠很容易地上手使用。它們使得一個人創(chuàng)業(yè)比以往任何時候都更便捷和低成本。

因此，我只期望看到這篇文章的人們做一件事：去嘗試著創(chuàng)造一點什么。

這會為你的生活打開一扇門，帶來全新的機會和視野，讓你認識新的自我。而如果你也在過程中犯很多錯誤（幾乎是無可避免的），請發(fā)自內(nèi)心的承認它們，好好歸納，把它們真誠地分享出來，并學習并領悟享受這件事。這也是到達“知情的樂觀”的唯一方式。

最后，我想再一次感謝所有在過去的22個月里關注、支持、幫忙和鼓勵過我和連客的兄弟姐妹們。我也想感謝所有批評和吐槽過我和連客的兄弟姐妹們，是你們讓我成長，并有勇氣和所有人分享我所犯下的錯誤（期盼看到你想吐槽的那個吧）。咱們還會繼續(xù)運作連客，并不斷思考如何讓更多人參與其中。而和你一樣，我自我hacksomething的旅程也才剛剛開始。誰知道未來會發(fā)生什么呢？這就是最吸引人的。

我最近一次走進地鐵里的書店，看到暢銷書架上排列著一本本成功回憶錄，就在想今后就應多一些人把犯過的錯誤寫成這么厚的書。少一些人將錯誤遮掩起來，更少一些憤世嫉俗的人在失敗以后對后輩們說“這個世界就是這樣的，別幼稚地掙扎了”這樣毫無貢獻的話。這樣世界才有期望變得更好。成功學聽膩了，咱們需要更多正能量的失敗學：多做一些什么，多樂觀地失敗幾次并從中成長。

正因一口氣吃不成胖子，咱們得一個便當一個便當來。

入門錯誤一：過早產(chǎn)品化

連客最早的想法是做一個“與眾不一樣的經(jīng)歷”的交易市場。換句話說，就是一個線下體驗式消費的淘寶。從第一天起，我就期望團隊能夠盡快開發(fā)出一個原型產(chǎn)品。在做完市場調(diào)研、寫完商業(yè)計劃書、鋪完第一批線下合作方以后，我曾認為開發(fā)出一個原型產(chǎn)品是做這個項目的最首要的必要條件之一，因此這最終導致整個項目的進度極大地受限于程序員開發(fā)原型產(chǎn)品的速度。

而時刻恰恰是創(chuàng)業(yè)最大的成本。

聽說過“精益創(chuàng)業(yè)”（leanstartup）的人們都知道最小化可行性產(chǎn)品（mvp，minimalviableproduct）的理念——即透過一個最小化、卻能夠滿足核心需求的產(chǎn)品來測試市場的反應。mvp背后的核心原則就是減少時刻成本。盡管如此，我仍曾錯誤地以為做mvp依然需要自主開發(fā)一個原型產(chǎn)品。

事實是，為了將一個項目推向市場，自我開發(fā)一個產(chǎn)品并不是首要條件，甚至不是必要條件。產(chǎn)品僅僅是將一個創(chuàng)意變成結構化、自動化服務的工具。但在你將創(chuàng)意變成自動化服務之前，你就應做的是首先透過人工的方式來確定你的創(chuàng)意是否可行，即尋找product-marketfit。然后再透過開發(fā)產(chǎn)品將這個創(chuàng)意轉化成能夠通用的自動化服務。

換句話說，在你決定在開發(fā)一個自動販售機在地鐵里賣飲料前，請先站在地鐵里賣一個星期的飲料看看是否有人買單。這個道理聽上去簡單，但包括我自我，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過來。

在開發(fā)產(chǎn)品之前測試產(chǎn)品是否可行？是的。而且絕大部分的狀況下，這都是可行的。有太多的方法能夠實現(xiàn)這件事情。這個時代最偉大的事情之一就是有太多的開放資源能夠供咱們普通老百姓利用。建一個微博、建一個微信群、建一個論壇（豆瓣小組/百度貼吧）、開一個淘寶店、建一個基于模板的網(wǎng)站——這五個最大眾的工具上能夠實現(xiàn)80%產(chǎn)品的創(chuàng)意。

如果重新做連客這樣的一個服務交易市場，微博+微信+淘寶已經(jīng)足夠滿足90%的功能。但咱們來舉兩個其它領域的例子。

假設你想透過互聯(lián)網(wǎng)賣高端情趣內(nèi)衣。你不就應一上來就開發(fā)一個b2c網(wǎng)站（盡管你可能認為高端的同義詞就是要有自我的網(wǎng)站）——你就應先開一個淘寶店。盡管你可能認為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價五萬以上的商品生意。但思考到開一個淘寶店要好幾天的時刻，而時刻又是最大的成本，你甚至不就應先開淘寶店。你就應先建一個微博（10分鐘），來發(fā)布你要賣的情趣內(nèi)衣的圖片和信息。再建一個微信號（10分鐘）來將對你感興趣的人們添加為好友，透過微信建立你的核心客戶管理系統(tǒng)（crm）。再找到兩三個充滿目標用戶的渠道（線上或者線下皆可），將這個微博和微信的信息散播出去，研究市場的反應。

同樣的，假設你想透過互聯(lián)網(wǎng)做一個建筑領域的在線教育社區(qū)。你不就應一上來就開發(fā)一個帶有視頻功能的社區(qū)網(wǎng)站，否則至少三個月就這樣被消耗掉了。你只需要豆瓣小組/百度貼吧/discuz論壇+優(yōu)酷。我想你懂我的意思了。don’tgoforfancypoints。beingfancyisnotwhywebuildastartup。

記住，最重要的是你做什么，而不是是否自主開發(fā)一個產(chǎn)品。

入門錯誤二：把創(chuàng)意當做機密

這可能是普通人在創(chuàng)業(yè)初期最容易犯的新手錯誤，當然包括我自我。如果你在讀以下故事的時候，忍不住地想說“傻叉啊”，那么請答應我一件事，就是今后你自我絕對不會犯這個錯誤。

在做連客的前半年里，每當被人問到連客究竟在做什么時，我都會回答說：抱歉，咱們簽了保密協(xié)議。事實上，為了讓每個全職和兼職的員工都能夠有這個聽上去很酷的借口，咱們起草并讓每個員工都簽訂了一份正兒八經(jīng)的保密協(xié)議（啊，真是浪費時刻?。?/p>

當我在大半年以后意識到這件事情是有多么的犯傻以后，我開始把自我放開，用心地答應和兄弟姐妹們的約會，并與很多新兄弟姐妹討論連客的模式。這時候我才發(fā)現(xiàn)，我不是一個人在犯傻。

九月下旬，還在某c頂級私募基金工作的老兄弟姐妹a找我吃飯，期望我給他還在孕育中的創(chuàng)業(yè)公司提一些意見。在金融圈已經(jīng)做了五六年的a是一個十分樸實真誠又有社會經(jīng)驗的兄弟姐妹，他告訴我說他遇到的問題是想創(chuàng)業(yè)、寫好了計劃書，但找不到一個有資深行業(yè)經(jīng)驗的合伙人。他雖然有一個目標人選，但是十分擔心如果把自我的想法和模式告訴對方，對方可能就會自我去做了。當我問他這個創(chuàng)意究竟是什么時，他略帶勉強地回答說了是在高端食品行業(yè)的。我察覺到了他的勉強，便也沒有再追問下去。

在a以后，我還見過兩個更加年輕的創(chuàng)業(yè)者，每當聊到具體的創(chuàng)意時，都支吾其詞地將他們的機密保護地嚴嚴實實。此刻回想起來，資歷越淺的創(chuàng)業(yè)者越容易犯這個錯誤，正因他們通常覺得寶貴的創(chuàng)意是他們顛覆行業(yè)中資歷深的從業(yè)者和公司的最核心武器。

在互聯(lián)網(wǎng)時代里，每個犯過這個錯誤的人都或多或少受過一部電影的毒害——即描述facebook創(chuàng)業(yè)故事的《社交網(wǎng)絡》（socialnetwork）。在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎winklevoss兄弟將facebook的創(chuàng)意告訴了“行業(yè)資深人士”馬克·扎克伯格，結果被后者無良剽竊并先發(fā)制人，最終變成了一臺印鈔機。因此看過電影的人肯定會想，即使我的創(chuàng)意不像facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬人民幣估值的公司的。如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。

要脫離這種思維的苦海，務必先明白創(chuàng)意的核心究竟是什么。

在一些人的思維里，創(chuàng)意就是酷炫的產(chǎn)品功能——這又是一個新手錯誤。一個創(chuàng)意的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)市場的一個需求，并做出一個產(chǎn)品來滿足這個需求。單方面的酷炫沒有用，要貼合才會有化學反應。因此創(chuàng)意的核心是product-marketfit。

從這個角度說，一個好的創(chuàng)意確實是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要。我的觀點是，product-marketfit比團隊和執(zhí)行都更要重要。更有甚者，例如閱項目無數(shù)的著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、兼風險投資家、兼硅谷大神marcandreesen，稱之為theonlythingthatmatters。感興趣的兄弟姐妹能夠仔細閱讀這個觀點背后的深層邏輯，那里就不展開了。

但是這并不意味著你就應把你腦中的創(chuàng)意當做機密一樣層次保護起來。恰恰相反，你就應盡可能多地與了解這個行業(yè)的資深人分享。原因如下：

其實，你的創(chuàng)意在剛剛孕育出來的時候就到達product-marketfit的概率微乎其微。你有了產(chǎn)品的創(chuàng)意，但未必最最了解市場。與行業(yè)資深人士交流你的創(chuàng)意，將大大有助于你調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)意，使之到達最重要的product-marketfit。

而且如果真的有行業(yè)人士覺得你的創(chuàng)意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的潛質(zhì)的話，那么正常狀況下，他就應會找你一齊合作。這是一件對你創(chuàng)業(yè)成功十分有利的事情。

你肯定在想，那萬一遇到不正常狀況怎樣辦？我還是不敢冒這個險啊。好吧，那咱們來分析一下。

如果你具備相關潛質(zhì)，但他依然選取一個人偷偷從零開始自我單干（這真的是萬里挑一的概率），那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的潛質(zhì)——你有更多的優(yōu)勢。反過來分析，如果你不具備相關潛質(zhì)，只是有一個創(chuàng)意，那么這個機會本身也不屬于你——facebook的電影講的其實就是這樣的一個故事。

也就是說，任何一種狀況下，你都沒有損失。但是透過這些交流你的收獲會是巨大的。你將有機會避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到product-marketfit，并因此節(jié)省超多的時刻成本（還記得嗎？這才是創(chuàng)業(yè)者最大的成本）。

其實，咱們的創(chuàng)意就像咱們自我生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價值。但當你將自我的孩子從密閉的嬰兒房轉移到一個天然的環(huán)境下理解質(zhì)疑、批評和攻擊時，你會發(fā)現(xiàn)，它這才開始茁壯地成長。

因此此刻每當我有了一個成型的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意以后，我不但會找到行業(yè)資深人士并傾聽他們的看法，還會在在和一些我認為是目標用戶的兄弟姐妹們分享。前者能幫忙我從技術層面和行業(yè)宏觀的角度從上至下的來看清一個創(chuàng)意的不足之處，后者則能幫忙我從下至上地了解目標用戶的微觀看法。

一個好的創(chuàng)意確實是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要的，但是100個創(chuàng)意中有99個是糟糕的。很多聰明人之因此犯這個錯誤，是正因他們選取性地忽略這個很簡單的事實（這也是為什么越聰明的人越容易犯錯誤）。因此當你有一個創(chuàng)意時，你想的不就應是賭它能夠憋出一個全壘打，而就應是如何用最快速的方法確認它不是那99個糟糕創(chuàng)意中的一個。

ps：這篇博客發(fā)出后收到了一些拿黃章和雷軍作為反例的評論。個人觀點：最容易犯這個錯誤的原因就是覺得自我的創(chuàng)意是十年一見的facebook，對方是十年一遇的小扎；自我是已做出成功產(chǎn)品的黃章，對方是手下有十幾個ceo級別人才的雷軍。1000億美金的臉書，100億美金的小米。這種媒體熱炒的事件其實和剛剛起步只求生存和快速試錯的創(chuàng)業(yè)者毫無關聯(lián)。

如果你對以上資料有任何的推薦、提問、質(zhì)疑、或補充，歡迎留言參與討論。期盼和大家交流。以上分享的兩個錯誤只是開頭，我也會在以后日子繼續(xù)向大家分享別的錯誤。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十五

很多創(chuàng)業(yè)者低估了財務上的需要，財務預算有缺失，同時在營運或生產(chǎn)上也無法有效運用資金，因此難以創(chuàng)造盈余。如:偶一個哥們在創(chuàng)業(yè)時就是因為資金短缺,在生意正紅火的時候卻沒有資金投入進去，最后只有含淚看著公司的倒閉。

2.錯誤的策略

據(jù)網(wǎng)友“無所謂”分析，錯誤的策略是導致失敗的最重要的原因。大學生都很固執(zhí)，總以為自己的想法是對的，他們的創(chuàng)業(yè)的時候，想出了無效的經(jīng)營管理及銷售策略、以及對競爭者的錯誤估計等等，等他們的公司關門的時候，才知道是自己的策略錯誤了，但這時再想挽救公司，恐怕太晚了。創(chuàng)業(yè)的失敗與他的網(wǎng)名似乎還有一定的聯(lián)系。

3.管理不當

學管理專業(yè)的小劉因管理不當，前兩天不得不宣布公司破產(chǎn)。剛畢業(yè)的大學生管理經(jīng)驗都不足，朝令夕改，常常在錯誤中學習，但卻耗費了公司的許多資源，無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。所以我要提醒正在創(chuàng)業(yè)或即將準備創(chuàng)業(yè)的大學生，一定要把管理當作創(chuàng)業(yè)中的重中之重。

4.選錯合作伙伴

創(chuàng)業(yè)失敗的同班同學建議我最好不要用合伙關系來聘人，這樣可以避免因經(jīng)營不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫你設計了這個企業(yè)的構思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進來。對企業(yè)贏利后的分配和虧損共負等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十六

創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結構、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。

我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設計等，那相對應的你得要有熟悉市場、運營、技術、設計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。

如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。

其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。

其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應用到極致。

然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結果就是在拖團隊的整體進度，可能導致團隊分散。

我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。

像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。

最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結果當然不言而喻。

我見過一些團隊在這方面非常的糾結，結果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。

2.項目局限性

大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。

一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。

其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。

最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。

3.有效時間局限性

然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。

又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。

這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應的解決方案，以降低項目的死亡率。

首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。

不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。

正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務崩潰”。

最后導致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。

其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。

最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十七

第二，輕信“一面之詞”。要么被合作方表面的熱情和口頭承諾所蒙蔽，既不做邏輯上證偽的反思，又不做獨立深入的調(diào)研，輕易上當受騙;要么是在沒有考證對方商業(yè)信用的情況下把大批貨物發(fā)過去，最終收不回貨款;要么是輕信對方吹得天花亂墜的新技術，最終浮出水面的卻是粗制濫造的東西。

第三，迷信理論模型。高學歷的創(chuàng)業(yè)者往往有紙上談兵的傾向，他們把各種營銷曲線模型和時髦的商業(yè)模式理論背得滾瓜爛熟，可到了本土商業(yè)實戰(zhàn)上，卻寸步難行。任何理論都有其邊界和適用范圍，特別是在中國這個轉型期的市場經(jīng)濟初級階段，商業(yè)生態(tài)極端復雜的現(xiàn)實面前，亦步亦趨地套用西方經(jīng)濟學模型顯然是不行的。最終還是相信人脈就是錢脈，所以要建好團隊。

創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗總結篇十八

【失敗經(jīng)歷】在成功前，他曾創(chuàng)立三色公司，因無法盈利破產(chǎn)。

在大學時，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》，對他有極大觸動——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時間后，自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，夢想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司。”

于是，他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司?？上У氖?，這家公司半年就被迫解散了。

【失敗感悟】對此，雷軍有三點反思：一是要有明確的盈利模式；二是要有前瞻的市場意識；三是要有一定的團隊管理能力。

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