優(yōu)秀中職招生心得體會(huì)總結(jié)（案例18篇）

通過總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地反思自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。切勿忽視總結(jié)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，要明確總結(jié)的意義和對個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或組織的幫助。請大家來看一下以下的心得體會(huì)，或許會(huì)對你們的學(xué)習(xí)和工作有所幫助。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇一

第一段：引言（100字）

中職招生是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于學(xué)生未來職業(yè)的選擇和發(fā)展具有重要意義。作為一名學(xué)生，我參加中職招生后，對于這個(gè)過程有了更加深刻的理解和體會(huì)。通過這次經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢和不足，并且對中職教育的價(jià)值和意義有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

第二段：選擇理由（300字）

在中職的招生過程中，學(xué)生要根據(jù)自身的興趣、興趣和職業(yè)目標(biāo)選擇合適的專業(yè)。我選擇中職專業(yè)是因?yàn)槲覍τ?jì)算機(jī)編程有濃厚的興趣，并希望將來從事相關(guān)的職業(yè)。而且，中職教育強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作和實(shí)際技能的培養(yǎng)，有助于學(xué)生更快地就業(yè)和適應(yīng)社會(huì)需要的技能。因此，我堅(jiān)信中職教育是我實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)愿望最合適的選擇。

第三段：面試準(zhǔn)備（300字）

為了確保被自己心儀的學(xué)校錄取，我在面試前進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。我查閱了大量關(guān)于中職教育的相關(guān)資料，了解了各個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)和專業(yè)設(shè)置。同時(shí)，我還積極參加了一些相關(guān)的培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，增加了自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和技能。此外，我還進(jìn)行了模擬面試，鍛煉自己的應(yīng)答能力和表達(dá)能力。這些準(zhǔn)備都為我在面試中展示自己的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)水平提供了有力的支持。

第四段：面試經(jīng)歷（300字）

在面試中，我主動(dòng)介紹了自己的興趣愛好、學(xué)習(xí)經(jīng)歷和未來的職業(yè)規(guī)劃。我還詳細(xì)解釋了為什么選擇中職教育和選擇特定的專業(yè)。同時(shí)，我還展示了自己對計(jì)算機(jī)編程的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在面試過程中，我積極回答了評委的問題，并且向他們提出了自己的疑問和建議。整個(gè)面試過程中，我充滿自信并且展現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人魅力。

第五段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（200字）

通過中職招生的過程，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢和不足，并且獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，自我認(rèn)知非常重要，要清楚自己的興趣、優(yōu)勢和職業(yè)目標(biāo)，選擇適合自己的中職專業(yè)。其次，要進(jìn)行充分的面試準(zhǔn)備，提前了解學(xué)校和專業(yè)情況，并且進(jìn)行模擬面試鍛煉自己的應(yīng)答能力。最后，要表現(xiàn)出自信和專業(yè)魅力，展示自己的實(shí)際能力和潛力。總之，中職招生是一個(gè)重要的過程，通過此次經(jīng)歷，我更加明確了自己的職業(yè)道路和學(xué)習(xí)目標(biāo)，為未來的發(fā)展做好了充分準(zhǔn)備。

總結(jié)：

通過參加中職招生，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢和不足。選擇合適的中職專業(yè)是一個(gè)關(guān)鍵步驟，要充分考慮自己的興趣和職業(yè)目標(biāo)。面試準(zhǔn)備也是至關(guān)重要的，要提前了解學(xué)校和專業(yè)情況，并進(jìn)行模擬面試鍛煉自己的應(yīng)答能力。在面試中，要展示自己的自信和專業(yè)能力，以吸引評委的關(guān)注。通過此次中職招生的經(jīng)歷，我對中職教育的價(jià)值和意義有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，并為自己的未來發(fā)展制定了明確的目標(biāo)。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇二

近年來，我國中職教育發(fā)展迅速，中職學(xué)校吸引了越來越多的學(xué)生。作為一名曾參與中職招生工作的人，我深刻體會(huì)到這項(xiàng)工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在與家長、學(xué)生和教育機(jī)構(gòu)的合作中，我總結(jié)了一些關(guān)于中職招生的心得體會(huì)。

首先，了解學(xué)生需求是中職招生的關(guān)鍵。中職教育的目標(biāo)是為學(xué)生提供實(shí)用的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們適應(yīng)社會(huì)工作需要。因此，在招生過程中，我們應(yīng)該了解學(xué)生的興趣、特長和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以便為他們提供相應(yīng)的推薦和指導(dǎo)。了解學(xué)生需求不僅有助于提高招生的準(zhǔn)確性，還能夠?yàn)閷W(xué)生和家長提供更加滿意的服務(wù)和指導(dǎo)。

其次，要與家長建立良好的溝通。家長是中職招生中的關(guān)鍵利益相關(guān)者，他們對子女的教育發(fā)展既關(guān)切又焦慮。因此，與家長建立充分的溝通渠道非常重要。在招生過程中，我們要及時(shí)回復(fù)家長的咨詢，解答他們的疑惑，并與他們共同探討最適合學(xué)生的學(xué)校和專業(yè)選擇。通過與家長的溝通，我們能夠獲得更多關(guān)于學(xué)生的信息，并對招生工作做出更明智的決策。

第三，要注重學(xué)生個(gè)體差異和特質(zhì)的挖掘。每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的個(gè)體，有著不同的興趣、能力和潛力。在中職招生中，我們不能只看重學(xué)生成績和考試成績，而是應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)。通過面試、測評等方式，我們可以更好地了解學(xué)生的實(shí)際水平和潛力，為他們提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。只有充分挖掘?qū)W生的特質(zhì)和潛力，才能為他們選擇適合的專業(yè)和學(xué)校，幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。

此外，與教育機(jī)構(gòu)的合作也是中職招生中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中職學(xué)校的資源和專業(yè)知識(shí)對于招生工作是不可或缺的。與教育機(jī)構(gòu)的合作可以為我們提供更多的招生信息、評估工具和人力支持。同時(shí)，我們也可以與教育機(jī)構(gòu)共同制定招生計(jì)劃，制定招生標(biāo)準(zhǔn)，確保每個(gè)學(xué)生都能得到公平的評估和機(jī)會(huì)。與教育機(jī)構(gòu)的合作不僅能提高招生效率，還能夠提高教育質(zhì)量，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜上所述，中職招生是一項(xiàng)關(guān)鍵的工作，要求我們充分了解學(xué)生需求，與家長建立良好的溝通，注重學(xué)生個(gè)體差異和特質(zhì)的挖掘，與教育機(jī)構(gòu)合作。只有通過這些努力，我們才能為學(xué)生提供更好的職業(yè)教育選擇，幫助他們實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)目標(biāo)。作為中職招生工作的參與者，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力，為學(xué)生和家長提供更好的服務(wù)和支持。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇三

作為中職教師，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，教好每一為學(xué)生，集微顯著，我們已經(jīng)為我們的學(xué)校發(fā)展，為我們的中職教育發(fā)展出一份力。下面是本站小編為大家收集整理的中職教師

心得體會(huì)

7月5日，我參加了由省教育廳主辦、安徽省工商職業(yè)學(xué)院承辦的20xx年中職骨干教師培訓(xùn)。在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的組織和安排下，我們這些來自省內(nèi)各中職學(xué)校的學(xué)員們，在團(tuán)結(jié)友好、互助交流中愉快地度過了每一天。通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我的教育教學(xué)水平、專業(yè)技術(shù)能力有了很大的提升，感受到了名師的風(fēng)采，同時(shí)也學(xué)到了企業(yè)里很多前沿的管理知識(shí)以及新的職業(yè)教育理念。更為重要的是，通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我開闊了眼界，讓我對職業(yè)教育的含義有了更深一層的理解，堅(jiān)定了我從事職業(yè)教育的信心和決心。繁忙緊張的一個(gè)月的學(xué)習(xí)生活很快過去了，收獲巨大，感受頗多，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)情況從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、培訓(xùn)過程

根據(jù)安徽省工商職業(yè)學(xué)院的安排，此次學(xué)習(xí)分為兩個(gè)階段：

第一階段是以專業(yè)理論知識(shí)為主，安排在安徽省工商職業(yè)學(xué)院。主要內(nèi)容如下：一、教學(xué)理論與方法。舉辦了十幾場講座，主要有：“我國職業(yè)教育現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢”、“企業(yè)人力資源管理”、“旅游管理系各專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建”、“教學(xué)過程的優(yōu)化設(shè)計(jì)”、“科研論文選題與寫作指導(dǎo)”、“新《旅行社條例》解讀”、“關(guān)于服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)禮儀的若干思考” 、“導(dǎo)游服務(wù)技巧”等。向我們介紹了國際先進(jìn)的職業(yè)教育、教學(xué)理論與方法，使我對職業(yè)教育有了很多全新的認(rèn)識(shí)。這些前沿性的理論開闊了我的視野，在今后教學(xué)和科研上會(huì)受益無窮。二、專業(yè)知識(shí)與技能訓(xùn)練。這次培訓(xùn)還安排了四天餐飲實(shí)訓(xùn)課程，并要求參加餐飲高級(jí)工考試。

第二階段是去合肥星級(jí)酒店及旅游景點(diǎn)青島參觀考察。在學(xué)校老師的辛苦聯(lián)系下，我們先后參觀了合肥的五星級(jí)酒店：天鵝湖大酒店、希爾頓酒店、古井假日酒店，還有四星級(jí)的合肥諾富特齊云山莊，以及中辰快捷假日酒店。每到一個(gè)酒店，先安排我們參觀，再安排我們與酒店老總、部門經(jīng)理座談，讓我們直接與企業(yè)管理人員面對面交流，受益匪淺。在學(xué)習(xí)即將結(jié)束前，學(xué)院安排我們?nèi)ヂ糜尉包c(diǎn)青島參觀考察，近距離的學(xué)習(xí)全陪和地陪的工作程序和工作方法。這些實(shí)踐活動(dòng)不僅使我們領(lǐng)略了現(xiàn)代企業(yè)的管理理念與企業(yè)文化同時(shí)還熟悉了企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程和崗位操作規(guī)范，加深了中職學(xué)校教育教學(xué)和企業(yè)實(shí)際聯(lián)系的理解，為我們這些中職學(xué)校的教師指明了教學(xué)的目標(biāo)和方向，使我們在以后的工作中不再盲目，教育教學(xué)更具有針對性。為我們以后更好的教學(xué)打下了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人收獲及提高方面

1、聆聽名師講座，更新職教理念

此次培訓(xùn)，我們每天聆聽有名的專家和學(xué)者講座，使我們對職業(yè)教育的發(fā)展方向、模式有了新的認(rèn)識(shí);使我們了解精品課程的建設(shè)理念及方法;使我們了解了中職學(xué)校的教學(xué)理念，掌握了課程開發(fā)的步驟，初步具備新課程開發(fā)的能力。如華東師大陸素菊博士所做的《中職專業(yè)課教師的實(shí)踐困惑及其解讀》，安徽省工商職業(yè)學(xué)院程思院長所做的《企業(yè)人力資源管理》，周新春處長所做的《教學(xué)過程優(yōu)化設(shè)計(jì)》，安師大羅興根教授所做的《中職學(xué)生心理研究》，安徽省工商職業(yè)學(xué)院旅游系苗愛群主任的《關(guān)于服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)禮儀的若干思考》，班主任柏楊主任的《新《旅行社條例》解讀》，魏芬老師的《旅游管理系各專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建》等報(bào)告。講座內(nèi)容涉及中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生觀、課程開發(fā)、教學(xué)設(shè)計(jì)理念與有效教學(xué)實(shí)踐、教育研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施、學(xué)習(xí)方式的變革與教學(xué)模式的創(chuàng)新、中職教師心理健康等。每一場報(bào)告，每一次對話，都是思想的洗禮，頭腦的風(fēng)暴。在聆聽與對話中，我感受了教育發(fā)展和改革的步伐，感受到了差距，激發(fā)了熱情。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學(xué)員們不時(shí)陷入深思。老師們新穎的職教觀點(diǎn)和教學(xué)方法，風(fēng)趣的講解，使長期困擾我的中職生管理工作和教學(xué)工作問題，茅塞頓開。更新了職教理念，學(xué)員們課堂上忙著做筆記，下課后，圍著授課老師提問、拷貝

課件

2、深化專業(yè)知識(shí)，拓寬專業(yè)視野

通過專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，使我的專業(yè)技術(shù)水平有了明顯的提高，并且順利通過餐飲高級(jí)工考試，通過此次的培訓(xùn)使我以前所學(xué)知識(shí)更加系統(tǒng)化、具體化。使我在旅游管理理論知識(shí)與實(shí)踐能力方面都有了很大的提高。如魏芬老師頗有激情的講授，使枯燥乏味、難學(xué)的《全國導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)》解剖得淋漓盡致，變得津津有味。李俊老師的說課《餐巾折花》項(xiàng)目任務(wù)教學(xué)法，使很少參加說課的老師，耳目一新。還有實(shí)用的《科研論文選題與寫作指導(dǎo)》和《多媒體技術(shù)在教學(xué)中的運(yùn)用》等講座，都讓我提高了不少，對我今后的教學(xué)工作幫助很大。

3、師生相互交流，結(jié)下深厚友誼

非常值得慶幸的是這次參加培訓(xùn)的老師們都是來自省內(nèi)的一線教師，我們這批學(xué)員共有53人，來自全省40所中職學(xué)校，這次培訓(xùn)給我們提供了一個(gè)良好交流平臺(tái)。一個(gè)月共同的學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼。學(xué)校不但為我們提供了學(xué)習(xí)環(huán)境，也為我們學(xué)員之間交流討論提供了很多寶貴的機(jī)會(huì)。通過交流和討論活動(dòng)，我們了解各個(gè)兄弟學(xué)校發(fā)展的狀況，也獲得了很多好的成功經(jīng)驗(yàn)。教師與學(xué)員之間，學(xué)員與學(xué)員之間互相關(guān)心互相幫助。課余時(shí)間我們交流經(jīng)驗(yàn)、取長補(bǔ)短，都成了我們課后談?wù)摰脑掝}，各自在實(shí)際工作中遇到的問題，在這里也大都得到了解答。學(xué)習(xí)中各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的開展，又極大地激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)作激情，使學(xué)員的才藝得到了充分的展示。一個(gè)月來，大家上課聽課專注，記錄認(rèn)真，討論積極，雖然時(shí)間被排得滿滿的，甚至到了晚上、星期天，學(xué)員們還在實(shí)踐操作，準(zhǔn)備老師布置的作業(yè)，因?yàn)槲覀兦宄?，“不?jīng)一番寒徹骨，哪得梅花香撲鼻。”

作為培訓(xùn)班的學(xué)員，從其他學(xué)員身上學(xué)到了不少知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)月建立起來深厚的友誼已經(jīng)沖破了地域和年齡的限制，這里就像一個(gè)其樂融融的大家庭，每個(gè)人會(huì)毫不保留地一起分享經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)習(xí)中互相鼓勵(lì)和幫助，并且已經(jīng)建立了長久的聯(lián)系便于日后的交流和相互學(xué)習(xí)，這也將會(huì)是一筆非常寶貴的精神財(cái)富。

我要以此次培訓(xùn)為契機(jī)，把終身學(xué)習(xí)理念、人力資源開發(fā)理念、能力本位教育理念等一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實(shí)實(shí)地付諸實(shí)踐，盡責(zé)盡力;努力地提高自身素質(zhì)、理論水平、教育科研能力等，以推動(dòng)中職教育教學(xué)改革更好地發(fā)展。培訓(xùn)雖已結(jié)束，但在培訓(xùn)班上養(yǎng)成的認(rèn)真求學(xué)、勇于思考、團(tuán)結(jié)互助等良好學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)深入到我的工作和學(xué)習(xí)之中。展望日后的工作和學(xué)習(xí)之路，將會(huì)是曲折而永無止境的，但這一個(gè)月的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，將會(huì)像一曲催人奮進(jìn)的號(hào)角，激勵(lì)著我勇于探索不斷創(chuàng)新，讓我更積極的投身到我所熱愛的職教事業(yè)中去，百折不扣地實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

法律基礎(chǔ)知識(shí)

重慶市渝中區(qū)職業(yè)教育中心陳反修：通過兩年的教學(xué)實(shí)踐，我們體會(huì)到，新教材注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，重視了學(xué)生的主體地位，突出了學(xué)生的能力培養(yǎng)。新教材所舉的事例、案例與學(xué)生所學(xué)的知識(shí)密切聯(lián)系，貼近實(shí)際、生活和學(xué)生，極易引起學(xué)生的優(yōu)先注意，激發(fā)他們的興趣。以學(xué)生為中心、發(fā)展學(xué)生主題意識(shí)的獨(dú)具匠心的編排，遵循了學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律。形式多類型、角度多樣化，對培養(yǎng)、訓(xùn)練、提高學(xué)生的表達(dá)能力、是非判斷能力起到了積極作用，有利于提高學(xué)生依法律己、依法做事、依法維權(quán)的實(shí)踐能力。

北京衛(wèi)生學(xué)校韓悅：這部教材從整體上全面落實(shí)了教書育人的宗旨，貫徹了素質(zhì)教育的思想，從社會(huì)發(fā)展和實(shí)際需求出發(fā)，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，真正達(dá)到了理論與實(shí)踐的相互統(tǒng)一、相互協(xié)調(diào)的效果。在結(jié)構(gòu)的設(shè)置和欄目分類上，能啟發(fā)學(xué)生思考，使學(xué)生在回憶、聯(lián)想和觀察中熟悉、理解法律條文的含義，避免了法律條文本身枯燥性和法條與生活脫節(jié)的現(xiàn)象。新教材在評價(jià)和檢測體系上有新突破，在教學(xué)內(nèi)容的選擇、編排上具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，既突出了重點(diǎn)，又給學(xué)校結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)選擇內(nèi)容以很大的靈活性。

語文基礎(chǔ)版

浙江省瑞安市職業(yè)中專施書新：一套好的教材，就是一名好的導(dǎo)師，既有先進(jìn)的教育教學(xué)理念，又能切合教育教學(xué)實(shí)際，能開啟教師教學(xué)的智慧，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。人民教育出版社職業(yè)高中語文基礎(chǔ)版教材就是這樣一套好教材。它的編排序列清晰，層次感強(qiáng);兼顧人文性和工具性，方法指導(dǎo)和人文熏陶并重，特色鮮明，切合實(shí)際。

山東省蒙陰職教中心沈敬鋒：職業(yè)教育的改革發(fā)展，離不開教材的建設(shè)與創(chuàng)新。人教社新版中職語文課本體例嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)，具有濃郁的時(shí)代氣息，以人為本，極富親和力。這套教材在選文上既保留了傳統(tǒng)篇目中的精華，又有許多洋溢著時(shí)代氣息的篇章;有反映最新科技成果的說明文，也有港臺(tái)名家膾炙人口的佳作，給人以耳目一新的感覺。作為一名基層教育工作者，我為使用這樣一種貼近生活、貼近學(xué)生的課本而慶幸。

暑假的中職教師培訓(xùn)對于已經(jīng)進(jìn)入職場多時(shí)的年輕教師是個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我想每一位年輕老師都有這樣的感覺，我們擁有的知識(shí)在一點(diǎn)點(diǎn)流失。我們在大學(xué)里系統(tǒng)的學(xué)習(xí)專業(yè)課，而在我們教學(xué)的過程中僅僅用了其中的兩三門，對于在教學(xué)過程用不到的課程我們會(huì)暫放一邊，用進(jìn)則退，我們保有的知識(shí)越來越少;即使我們正在教學(xué)的課程，如果不關(guān)注它的發(fā)展，就會(huì)變成狹隘的“舊知識(shí)”。因此，我們要不斷的學(xué)習(xí)提升自己，而參加培訓(xùn)班是一個(gè)快速行之有效的途徑。因此，很感謝學(xué)校給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

我參加的培訓(xùn)是由××承辦的，院方很重視，課程結(jié)構(gòu)安排得也很合理。經(jīng)過這20天的學(xué)習(xí)，學(xué)員們開闊思路，感覺受益良多?，F(xiàn)將其中一些覺得有必要的感想?yún)R成文字，以作匯報(bào)交流。

一，學(xué)校的發(fā)展與機(jī)遇和自強(qiáng)密不可分

開課的第一天該院的××院長做了一場“職業(yè)教育現(xiàn)狀和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)”講座，介紹了該院的發(fā)展史，短短的十年時(shí)間學(xué)校不僅有了量的變化也有質(zhì)的飛躍。在校生從20xx/3000人，上升到目前的1萬7千人左右，校園占地達(dá)1160畝，教學(xué)儀器總值6550多萬，藏書70萬冊，擁有各類實(shí)驗(yàn)室160多個(gè)，與134家知名企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地，師資力量雄厚。該校2次校園搬遷，置地賣地為該校的發(fā)展做了資金的積累，同時(shí)抓住了職業(yè)教育發(fā)展的幾個(gè)重要契機(jī)。發(fā)展速度使人望之項(xiàng)背。頓感，我們學(xué)校目前的水平可能就像該校的十年前，正處于發(fā)展的裂變點(diǎn)?；厥孜覀儗W(xué)校，20xx年我進(jìn)入進(jìn)校工作，當(dāng)時(shí)是中等技校，隨后晉級(jí)高級(jí)技校，目前正向技師學(xué)院跨越，發(fā)展也很飛速。我相信職業(yè)技術(shù)學(xué)院的今天，就是我們學(xué)校美好的明天!甚至更美好!

技術(shù)學(xué)院在機(jī)遇面前沒有錯(cuò)失，把握機(jī)遇后并沒有松懈，內(nèi)強(qiáng)機(jī)制，開拓創(chuàng)新，狠抓教學(xué)質(zhì)量，有以下3點(diǎn)我覺得我們學(xué)?？梢越梃b學(xué)習(xí)。

獨(dú)特的專業(yè)設(shè)置：很靈活，及時(shí)根據(jù)市場需要的變化，地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展點(diǎn)在哪里，專業(yè)辦學(xué)點(diǎn)就在哪里，并且有一定的前瞻性。

獨(dú)特的實(shí)質(zhì)的師資隊(duì)伍建設(shè)思路：建設(shè)雙師結(jié)構(gòu)的教師隊(duì)伍。該校老師定期進(jìn)知名企業(yè)培訓(xùn);外聘老師比較注重有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，或者直接進(jìn)企業(yè)重金禮聘能工巧匠上講臺(tái)。同時(shí)鼓勵(lì)教師學(xué)歷進(jìn)修，或者考取相關(guān)職業(yè)證書。

獨(dú)特的教學(xué)質(zhì)量評估觀：給教師的教學(xué)打分。

聽課------成立專門的教學(xué)督導(dǎo)組去聽教師的課評分，分值30%。

評教------學(xué)生網(wǎng)上評教，分值50%。學(xué)生每周反饋教師的“差點(diǎn)”。 學(xué)情可以及時(shí)上達(dá)教務(wù)部門。

互評------系內(nèi)同行教師互評，分值20%。

按上述比例打分后，分等級(jí)評價(jià)教師，評上優(yōu)秀的教師增加課酬。即使教同樣課的教師也可能拿不同的課酬。這樣的競爭機(jī)制，督促教師講好課，把課講得更好。

課時(shí)費(fèi)----既有數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)又有質(zhì)量的獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣的教學(xué)評估觀，學(xué)?？梢约皶r(shí)掌握教師的講課質(zhì)量，而教師處于這樣一個(gè)三方監(jiān)督的機(jī)制下，會(huì)更加注意教學(xué)的方法和效果。

二，知識(shí)得到拓展，樹立終身學(xué)習(xí)觀念

此次培訓(xùn)的課程是機(jī)電一體化，課程設(shè)置更加注重電氣和機(jī)械的橫向聯(lián)系。比如課程開設(shè)了液壓與氣動(dòng)，液壓屬于機(jī)械專業(yè)，而液壓的控制部分是電路，把電與機(jī)聯(lián)系起來。培訓(xùn)的講師把液壓原理和部件先講下，把電路控制部分交給學(xué)員自己設(shè)計(jì)，使我們這些電工們有用武之地。我們學(xué)員自己連接試驗(yàn)線路，校驗(yàn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果。電路部分設(shè)計(jì)的精妙與否在機(jī)械部分有完全的彰顯。這樣的課程很生動(dòng)，使我們這批只懂電不了解機(jī)械的教師和機(jī)械親密的接觸了一把。

通過這樣的課，我反思自己之前的教學(xué)形而上，割舍了“機(jī)”與“電”的聯(lián)系。其實(shí)學(xué)生也有這樣的疑問，學(xué)機(jī)械的為什么要學(xué)“電工學(xué)”，感覺電工學(xué)沒什么用。所以今后教學(xué)過程更加注重二者聯(lián)系，多舉些機(jī)電相結(jié)合的實(shí)例，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

由此可見，作為教師不僅要研透本專業(yè)，更新知識(shí)，也要關(guān)注相關(guān)專業(yè)，做復(fù)合型人才，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。而網(wǎng)絡(luò)是我們好好利用的的重要工具，在網(wǎng)上沒有買不來的書，在家可以觀看名師授課。我這里有兩個(gè)在家自學(xué)的好方法分享：一.我推薦大家了一個(gè)網(wǎng)站“家里蹲大學(xué)”，該網(wǎng)站里的教學(xué)視頻，基本涵蓋了大學(xué)里所有專業(yè)課程，可以隨意免費(fèi)觀看;二.在淘寶上購買名校的全套專業(yè)課視頻，也就百十元。

三，同行交流，解困答疑。

此次參加培訓(xùn)的教師多是年輕教師，走上教師崗位沒多久，在教學(xué)水平和學(xué)生管理尚有不足之處,借此機(jī)會(huì),交流經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,取他山之石以攻玉。作為年輕教師對學(xué)校的發(fā)展，職業(yè)教育的發(fā)展都有美好的期待，同時(shí)也有困惑。

該院的××院長的一場講座中，介紹了江浙一帶的職校辦學(xué)模式。學(xué)校辦到工業(yè)園區(qū)，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)理論課，在工廠學(xué)習(xí)實(shí)踐課程，學(xué)生上機(jī)床加工出來的直接是商品。學(xué)生在校是學(xué)生，進(jìn)廠是工人。 學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)廠就業(yè)。這樣既提高了教學(xué)質(zhì)量，有解決了技校生就業(yè)問題。職業(yè)教育形成產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)聽到這里時(shí)候，我就想××處于內(nèi)地，沒有這樣大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，本地企業(yè)對技校生的吸納能力有限，再加上大部分學(xué)生家長不愿孩子外地就業(yè)。我們培養(yǎng)的學(xué)生到哪里就業(yè)就業(yè)不了，學(xué)生還會(huì)來上技校么沒有生源，學(xué)校何來發(fā)展就業(yè)制約著技術(shù)類學(xué)校的發(fā)展。課下，我向胡院長提出這樣的困惑。答案無果。估計(jì)這是一個(gè)大的需要政府政策調(diào)控的問題。

無論這樣的困惑何時(shí)能得到解答，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節(jié)課，講好每一節(jié)課，教好每一為學(xué)生，集微顯著，我們已經(jīng)為我們的學(xué)校發(fā)展，為我們的中職教育發(fā)展出一份力。

最后，再次感謝校領(lǐng)導(dǎo)給予我此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。以上僅是個(gè)人拙見，望您不啻聆教!

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇四

招生是學(xué)校重點(diǎn)工作之一，每一年都有大量的學(xué)生通過招生渠道加入學(xué)校大家庭。作為一名招生老師，我從事了多年的招生工作，積累了一些心得體會(huì)。下面將分別從招生宣傳、招生材料、招生咨詢、面試錄取和招生工作總結(jié)五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

首先，招生宣傳是吸引學(xué)生報(bào)考的重要手段。我發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在學(xué)生的需求。學(xué)生們更喜歡通過新媒體平臺(tái)獲取信息。因此，我們應(yīng)該加大對社交媒體的宣傳力度，增加宣傳素材的多樣性。同時(shí)，我們還應(yīng)該根據(jù)不同年齡段的學(xué)生制定不同的宣傳策略，讓學(xué)生們更具相關(guān)性和參與感。

其次，招生材料是學(xué)生家庭了解學(xué)校的重要途徑。招生材料不僅僅是宣傳學(xué)校的工具，更是學(xué)生家庭判斷學(xué)校是否適合自己孩子的重要依據(jù)。因此，我們在編寫招生材料時(shí)，應(yīng)該突出學(xué)校的特色和亮點(diǎn)，對學(xué)校的師資、設(shè)施、教育理念等進(jìn)行詳細(xì)介紹。同時(shí)，我們還應(yīng)該注意材料的排版，使之更具吸引力和易讀性。

第三，招生咨詢是學(xué)生報(bào)考的重要環(huán)節(jié)。招生咨詢是學(xué)生家庭對學(xué)校的第一次接觸，也是學(xué)校與學(xué)生家庭建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。作為一名招生老師，我們應(yīng)該及時(shí)回復(fù)學(xué)生家庭的問題，不僅僅是通過電話或郵件，還可以通過在線咨詢平臺(tái)，更方便學(xué)生了解學(xué)校的相關(guān)情況。在回答問題時(shí)，我們應(yīng)該以學(xué)生和家庭的需求為導(dǎo)向，客觀真實(shí)地介紹學(xué)校情況，不夸大不擬合。

第四，面試錄取環(huán)節(jié)是招生過程中最關(guān)鍵的一步。面試錄取不僅僅是對學(xué)生個(gè)人素質(zhì)的考察，更是對學(xué)生是否適合學(xué)校以及學(xué)校是否適合學(xué)生的判斷。在面試錄取中，我們應(yīng)該注重考察學(xué)生的綜合能力，包括學(xué)術(shù)能力、社交能力、溝通能力等。同時(shí)，我們還應(yīng)該注重考察學(xué)生的潛力和發(fā)展空間，判斷學(xué)生是否有成長的可能性。最后，在錄取環(huán)節(jié)中，我們應(yīng)該平等對待每一位學(xué)生，確保公平公正地進(jìn)行錄取工作。

最后，一年的招生工作結(jié)束后，我們應(yīng)該進(jìn)行招生工作總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們可以組織多屆招生老師進(jìn)行交流互動(dòng)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，共同進(jìn)步。同時(shí)，我們還可以與學(xué)生家庭進(jìn)行溝通，聽取他們的意見和建議，為招生工作的改進(jìn)提供參考。在總結(jié)中，我們要充分肯定過去的成績，同時(shí)也要找出問題和不足之處，為下一年招生工作做好準(zhǔn)備。

總之，招生工作是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過對招生宣傳、招生材料、招生咨詢、面試錄取以及招生工作總結(jié)的體會(huì)和總結(jié)，我相信我們會(huì)越來越好地開展招生工作，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長做出更大的貢獻(xiàn)。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇五

隨著高等教育的普及和競爭的加劇，招生工作成為了一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。作為一名招生人員，我在過去的幾年中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將總結(jié)我獲得的體會(huì)，談?wù)務(wù)猩ぷ髦械闹匾?、?yīng)注意的問題以及改進(jìn)的方向。

首先，招生工作的重要性不容忽視。高校的招生工作直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)和質(zhì)量。一個(gè)好的招生工作能夠吸引到優(yōu)秀的學(xué)生，提升學(xué)校的整體實(shí)力。同時(shí)，優(yōu)秀的招生工作也為學(xué)生提供了更好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，我深感作為招生人員的責(zé)任重大，必須認(rèn)真對待和充分準(zhǔn)備。

其次，在招生工作中，我們應(yīng)注意一些關(guān)鍵問題。首先是宣傳和推廣工作。通過各種媒體和渠道，我們需要向社會(huì)、學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的優(yōu)勢和特色，吸引更多的人才關(guān)注和報(bào)考。其次是招生政策和條件的制定。我們需要準(zhǔn)確了解學(xué)校的定位和需求，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況制定招生政策和錄取條件，確保招生與學(xué)校的發(fā)展方向相匹配。此外，與考試機(jī)構(gòu)和中學(xué)密切合作也是招生工作的關(guān)鍵步驟之一。通過與這些機(jī)構(gòu)的合作，我們可以更好地了解考生的情況，制定合適的招生計(jì)劃。

然而，招生工作中也存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先是招生過程中的不透明性。很多考生和家長對于招生政策和錄取程序存在疑慮和不滿。他們希望能夠更加了解招生的標(biāo)準(zhǔn)和程序，確保招生過程的公正性和透明度。其次是招生范圍和數(shù)量的限制。由于各種原因，有些學(xué)校的招生范圍和錄取人數(shù)受到限制，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的學(xué)生無法進(jìn)入他們理想的學(xué)校。最后，招生工作中的競爭也是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著高校數(shù)量的增加和教育資源的不均衡分布，各個(gè)學(xué)校之間的競爭日益激烈，招生工作需要更多的創(chuàng)新和努力，才能夠留住人才。

為了改進(jìn)招生工作，我認(rèn)為我們可以從以下幾個(gè)方面入手。首先，提高宣傳和推廣的質(zhì)量。我們可以通過更加有針對性的宣傳策略和活動(dòng)吸引更多的人才關(guān)注和了解學(xué)校。其次，加強(qiáng)與考試機(jī)構(gòu)和中學(xué)的合作。通過與這些機(jī)構(gòu)的密切合作，我們可以更好地了解考生的情況，制定更加合適的招生計(jì)劃和政策。同時(shí)，我們還可以進(jìn)一步完善招生政策和錄取條件，提高招生程序的公正性和透明度。最后，我們可以加大對優(yōu)秀學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)力度，吸引更多的優(yōu)秀人才報(bào)考。只有通過不斷努力和創(chuàng)新，我們才能夠適應(yīng)高等教育發(fā)展的需要，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展和提升。

總而言之，招生工作的重要性不容忽視。需要注意的問題和面臨的挑戰(zhàn)也不可忽視。通過加強(qiáng)宣傳和推廣、加強(qiáng)與機(jī)構(gòu)合作、完善政策和加大獎(jiǎng)勵(lì)力度等措施，我們可以改進(jìn)招生工作，提高招生質(zhì)量和效果。只有這樣，我們才能夠吸引到更多的優(yōu)秀學(xué)生，推動(dòng)學(xué)校的發(fā)展和提升。招生工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以做得更好。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇六

中等職業(yè)學(xué)校是培養(yǎng)技能型人才的重要陣地，而中職老師招生工作的成功與否直接關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展和教育質(zhì)量。中職老師作為學(xué)校招生的主要負(fù)責(zé)人，需要具備敏銳的市場洞察力和良好的溝通能力。然而，面對當(dāng)今激烈競爭的招生環(huán)境，中職老師需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索創(chuàng)新招生方式。

第二段：了解目標(biāo)受眾和市場需求

為了成功招生，中職老師首先需要了解目標(biāo)受眾和市場需求。只有深入了解學(xué)生和家長對中職教育的期望和需求，才能為他們提供更加全面和個(gè)性化的服務(wù)。通過與學(xué)生和家長進(jìn)行面對面交流和調(diào)研，中職老師可以更好地了解他們的關(guān)切和疑慮，從而針對性地進(jìn)行招生宣傳和推廣。

第三段：研究競爭對手和市場趨勢

除了了解目標(biāo)受眾，中職老師還需要研究競爭對手和市場趨勢。和其他學(xué)校相比，優(yōu)勢和劣勢都需要被認(rèn)真分析，以便選擇恰當(dāng)?shù)男麄鞣绞?。此外，市場趨勢的研究可以幫助中職老師及時(shí)調(diào)整招生策略，把握市場需求的變化。了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，提供針對性的培訓(xùn)課程，并且通過多元化的教育領(lǐng)域滿足市場需求，這樣才能保持學(xué)生的吸引力。

第四段：建立良好的招生渠道和團(tuán)隊(duì)合作

在招生過程中，建立良好的招生渠道和團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。中職老師應(yīng)該與校園形象管理和媒體合作，通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體渠道擴(kuò)大學(xué)校的影響力。在與團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，有效的溝通和協(xié)調(diào)能力是必不可少的。中職老師可以與其他老師和學(xué)校管理人員密切合作，通過共同努力，共同營造一個(gè)積極向上的招生氛圍。

第五段：持續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索創(chuàng)新招生方式

招生工作不是一次性的事件，而是一個(gè)持續(xù)的過程。中職老師應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索創(chuàng)新招生方式。通過和同行的交流和經(jīng)驗(yàn)分享，中職老師能夠在招生工作中不斷進(jìn)步。同時(shí)，充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段和社交媒體平臺(tái)，對招生工作進(jìn)行全方位的宣傳和推廣，提高學(xué)校的知名度和聲譽(yù)。

總結(jié)：

中職老師招生工作是一項(xiàng)既具有挑戰(zhàn)性又充滿機(jī)遇的任務(wù)。要成功招生，中職老師需要了解目標(biāo)受眾和市場需求，研究競爭對手和市場趨勢，建立良好的招生渠道和團(tuán)隊(duì)合作，并持續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索創(chuàng)新招生方式。只有不斷努力，才能為中職學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇七

在高中階段普及驗(yàn)收年的特定背景下，縣政府、縣教科局對今年的中職招生工作的重視程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校認(rèn)真貫徹縣政府[20xx]140號(hào)文件精神和湄教科字20xx101號(hào)文件精神，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化舉措，積極扎實(shí)的作好中職招生工作。全校97名初中畢業(yè)生，有22人升入高中就讀，我校中職招生指標(biāo)為46人，有14人就讀于湄潭縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)本部，11人就讀于省內(nèi)聯(lián)辦校，16人就讀于省外聯(lián)辦校，4人就讀于省內(nèi)中職，2人就讀于省外中職學(xué)校，總計(jì)中職招生47人，后期動(dòng)員仍在進(jìn)行中。現(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報(bào)如下：

我們深刻認(rèn)識(shí)到，老師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高，中職招生工作才能達(dá)到理想的效果。所以，我們確立了早動(dòng)員、早動(dòng)手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)列為宣傳重點(diǎn)工作，首先把提高教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是我們肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù)，是對學(xué)生未來和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是響應(yīng)國家為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的`積極貢獻(xiàn)。我校把這種思想教育貫穿于平時(shí)的教師學(xué)習(xí)和學(xué)生教育，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一，從中職春季招生以來，在平日工作中，我們積極主動(dòng)地加強(qiáng)職業(yè)教育宣傳，組織了學(xué)生座談會(huì)，家長座談會(huì)，拉起來中職宣傳的橫幅，聯(lián)系我校所在的團(tuán)結(jié)村村委會(huì)、雙合村村委會(huì)協(xié)助我們做好家長的宣傳，讓職業(yè)教育觀念更好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。

根據(jù)招生政策，今年我縣可以進(jìn)行中職春季招生，春招學(xué)生可提前半年畢業(yè)，許多學(xué)生與家長會(huì)放棄中考提前升入職高就讀。這個(gè)階段是我們招生成敗最為關(guān)鍵的時(shí)段，這一步工作最難做，家長對春招是不理解的，他們都想讓子女完成初中階段的教育，部分家長只認(rèn)可普通高中的觀念根深蒂固。對此，我們學(xué)校行政于3月份召開20xx年中職招生會(huì)議，確定招生教師，制定職高招生工作和獎(jiǎng)勵(lì)方案；召開畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)和家長會(huì)；請職校招生人員到對學(xué)生和家長關(guān)心的問題給予解答或解釋；利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進(jìn)行宣傳。

中考結(jié)束到分?jǐn)?shù)線劃定前，這個(gè)階段是一個(gè)等待階段。對于那些中考成績中等的同學(xué)來說，他們此時(shí)正處在茫然的期待中。這時(shí)，班主任和老師是他們最信任的人。我們學(xué)校安排老師主動(dòng)的去電話聯(lián)系獲家訪，給他們安慰、鼓勵(lì)和引導(dǎo)。學(xué)期考試結(jié)束，普通高中分?jǐn)?shù)線劃定，我們也開始了中職的秋招工作，針對學(xué)生和家長的心理，我們根據(jù)平時(shí)了解的信息，先動(dòng)員有就讀意向的學(xué)生，再動(dòng)員其他的學(xué)生。這時(shí)候是我們學(xué)校老師工作最為辛苦的時(shí)期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會(huì)力量，耐心細(xì)致的做家訪工作，有的學(xué)生家，我們家訪五六次，直到家長放心、學(xué)生滿意的上了職高學(xué)校。7月28日，中職招生結(jié)束，我們對又未進(jìn)職校的學(xué)生再一次做動(dòng)員工作，盡可能的讓他們進(jìn)入職高學(xué)校。

讓所有畢業(yè)生都不放棄學(xué)業(yè)，能讀普高讀普高，上不了普高讀職高，是我們永遠(yuǎn)不變的追求。我們確立的目標(biāo)不單純是上級(jí)分配給我們的招生任務(wù)指標(biāo)，它還是一個(gè)讓地方群眾滿意的目標(biāo)，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標(biāo)。因此，完成任務(wù)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意；安排好學(xué)生讓家長滿意；做好工作讓學(xué)生滿意就是我們的目標(biāo)。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇八

我叫李子濤，是三義九年一貫制學(xué)校一名數(shù)學(xué)教師20xx——20xx年度是我校九班的班主任，在中職招生中，個(gè)人投入了較大的精力，同時(shí)也收到了一定的效果，就我本人在平時(shí)的工作中所做所想，作如下小結(jié)：

學(xué)生經(jīng)過三年的初中生活，很快從少年轉(zhuǎn)變成為一個(gè)青年，有的進(jìn)入了普通高中，但大部分的學(xué)生不能步入重點(diǎn)中學(xué)大門，特別是進(jìn)入九年級(jí)，一些升學(xué)無望的學(xué)生開始躁動(dòng)起來，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)不努力，成天碌碌無為，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，感到?jīng)]什么希望，混到畢業(yè)算數(shù)，這時(shí)，作為一名班主任，就應(yīng)該和他們側(cè)面談心，在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行正面教育。告訴他上中專，學(xué)習(xí)一門技術(shù)，照樣成為有用人才，照樣有自己展示的舞臺(tái)，給他們樹立信心，找出它們的努力目標(biāo)，讓他們盡量多學(xué)習(xí)一些文化知識(shí)。為以后學(xué)習(xí)技術(shù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，這樣，他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了，給班級(jí)的管理也帶來了許多益處。

進(jìn)入九年級(jí)以后，我們先后召開幾次家長會(huì)，家長會(huì)上我們邀請我鎮(zhèn)關(guān)工委的老同志，校領(lǐng)導(dǎo)，疏通家長的心理。

部分學(xué)生家長錯(cuò)誤的認(rèn)為，我家的孩子成績較差，升學(xué)無望，在他們看來考大學(xué)才是唯一的出路，通過幾次家長見面后，他們也認(rèn)識(shí)到初中一畢業(yè)，就走入到打工者之列，會(huì)有很多的問題。又考不上高中，升入職高或技工學(xué)校，又能學(xué)到一門技術(shù)并且國家又給每生補(bǔ)貼1500元，足見國家的政策，也樂意讓孩子上職高。

在中考前夕，我抽出課外活動(dòng)時(shí)間，對于那些升重點(diǎn)高中無望的學(xué)生實(shí)行一個(gè)不放過的方法找他們談心，問及他們想干什么，想學(xué)習(xí)什么，當(dāng)然，有很多學(xué)生還是很迷茫，真問道他時(shí)，他也不知道畢業(yè)后干什么，這時(shí)作為班主任，根據(jù)學(xué)生平時(shí)的愛好，建議他畢業(yè)后可選擇什么學(xué)校。學(xué)什么專業(yè)更能適合自己的特長，將來有自己發(fā)揮的空間。比如我班王衡同學(xué)。去和他交流的時(shí)候，他也不知道學(xué)什么好。看別人學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，根據(jù)他的性格特點(diǎn)等各方面的因素，建議他學(xué)習(xí)汽車管理學(xué)校，他也同意，上段時(shí)間和他談心時(shí)，他現(xiàn)在已經(jīng)知道掌握了汽車駕駛技術(shù)并且對未來也充滿了信心。

通過做學(xué)生本人、家長的思想工作，選擇寧職高的綜合高中，并鼓勵(lì)他們?nèi)匀灰蝗缂韧呐W(xué)習(xí)，如果老師建議可參加對口高考照樣可以圓他們的大學(xué)夢，如果成績一旦不理想，進(jìn)入高二時(shí)，可以去選擇職業(yè)高中，學(xué)習(xí)一門自己喜愛的專業(yè)，照樣去就業(yè)。

中考后，作為班主任老師，感到特別忙，一部分學(xué)生高中建檔，另外一部分學(xué)生摸清每一位學(xué)生的心里去向。得知王劉艷同學(xué)放棄了學(xué)業(yè)，他中考考了600多分，原因她的父母年齡大了，又無經(jīng)濟(jì)，該同學(xué)比較懂事，想替父母分擔(dān)一些，得知這一情況，我當(dāng)天下午就去了他家。做她家長的'工作，做她的思想工作，又聯(lián)系寧職高招生辦，上了寧職高的綜合高中，同時(shí)又給她減免部分學(xué)習(xí)，學(xué)校又給了她500元。此時(shí)她及家人也非常感激，同時(shí)也解決了王劉艷同學(xué)的后顧之憂。還有我班的楊志強(qiáng)、時(shí)麗麗等同學(xué)，我先后去他們家兩次，動(dòng)員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學(xué)的幾個(gè)同學(xué)，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學(xué)、大專并進(jìn)入了工作崗位。楊志強(qiáng)想學(xué)建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母親，講明道理，并通過電話聯(lián)系在外地打工的父親，最終他選擇了寧職高，我們還有幾個(gè)類似的學(xué)生，如張小龍、聞紅于、付彬等都是通過家訪，有的家長不在家，就電話聯(lián)系在外地的家長，最終都上了職中。

當(dāng)然，工作也有許多遺憾的地方，有個(gè)別同學(xué)由于某種原因，并未走入職中的大門，也說明工作的還不算太細(xì)。當(dāng)然，也為今后的工作保留著一部分經(jīng)驗(yàn)。努力做好每一份本職工作。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇九

中職教育是培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)人才的重要途徑，是助力國家發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。作為中職學(xué)校的教師，我們不僅承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生技能的重任，還要擔(dān)負(fù)起招生工作。在這個(gè)過程中，我們深感招生工作對于學(xué)校的發(fā)展和教育質(zhì)量的提升至關(guān)重要。通過多年的招生經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到中職老師招生的心得體會(huì)。

第二段：校園宣傳的重要性

中職學(xué)校宣傳工作是招生工作的關(guān)鍵一環(huán)，校園宣傳通過展示學(xué)校的優(yōu)勢和特色，吸引了大量學(xué)生的關(guān)注。在校園宣傳中，我們應(yīng)當(dāng)充分展示學(xué)校的教育資源、師資隊(duì)伍和各類優(yōu)勢項(xiàng)目，吸引學(xué)生和家長的眼球。同時(shí)，我們要注重通過各類媒體渠道進(jìn)行廣告宣傳，提高學(xué)校知名度和形象，讓更多的人了解學(xué)校的優(yōu)勢，并鼓勵(lì)他們選擇中職學(xué)校教育。通過校園宣傳的有效開展，我們可以有效提升學(xué)校的社會(huì)認(rèn)知度，提高學(xué)生的報(bào)名數(shù)量和質(zhì)量。

第三段：精準(zhǔn)招生的重要性

招生的目標(biāo)是培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才，因此我們要注重精準(zhǔn)招生，確定適合學(xué)校的學(xué)生群體。我們要了解學(xué)生的真實(shí)需求，關(guān)注學(xué)生的興趣愛好和優(yōu)勢科目，以此作為學(xué)生選報(bào)的參考指標(biāo)。此外，我們還要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，如家庭背景、地理位置等進(jìn)行綜合考慮，制定個(gè)性化的招生策略，提供個(gè)性化的培養(yǎng)規(guī)劃。只有精準(zhǔn)招生，才能培養(yǎng)出真正適合職業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

第四段：注重招生宣傳活動(dòng)的策劃

在進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)時(shí)，我們要注重策劃和組織。首先，我們可以舉辦校園開放日活動(dòng)，讓學(xué)生和家長親自參觀學(xué)校并與教師進(jìn)行交流。其次，我們還可以邀請優(yōu)秀的學(xué)生和校友回校進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過他們的親身經(jīng)歷來感染和鼓勵(lì)學(xué)生。此外，我們還可以組織各類技能競賽，展示學(xué)校的教育水平和培養(yǎng)成果。這些活動(dòng)的策劃和組織將為學(xué)生提供更加直觀的了解學(xué)校的機(jī)會(huì)，激發(fā)他們對中職教育的興趣。

第五段：廣泛宣傳的重要性

除了校園宣傳和招生活動(dòng)，我們還需要廣泛宣傳中職教育的重要性和優(yōu)勢。中職教育的價(jià)值和意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，我們要通過各種渠道向社會(huì)傳遞中職教育的理念和價(jià)值觀。我們可以積極參與各類教育交流會(huì)議和講座，與社會(huì)各界分享中職教育的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和成果。此外，我們還可以通過社交平臺(tái)和媒體渠道進(jìn)行宣傳，展示學(xué)校的辦學(xué)理念和教育成果。只有廣泛宣傳，才能提高社會(huì)對中職教育的認(rèn)知度，從而更好地吸引學(xué)生選擇中職教育。

總結(jié)部分：

中職老師招生工作的心得體會(huì)是一個(gè)不斷積累和提高的過程，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能不斷改進(jìn)招生工作，提高學(xué)校的招生質(zhì)量。通過校園宣傳、精準(zhǔn)招生、招生宣傳活動(dòng)策劃和廣泛宣傳等環(huán)節(jié)的有效開展，我們可以提升學(xué)校的知名度和形象，吸引更多優(yōu)秀學(xué)生選擇中職教育，為培養(yǎng)更多高素質(zhì)技能人才做出貢獻(xiàn)。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)。

現(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、20xx年招生工作面臨的主要形勢

今年學(xué)院的招生工作形勢嚴(yán)峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機(jī)。

(二)本科擴(kuò)招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人，本科錄取計(jì)劃增長了約8%，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報(bào)征平志愿，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計(jì)劃增加，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主招生計(jì)劃9655 人，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%;實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。

今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達(dá)84.7%，再創(chuàng)歷史新高。

高考生源與招生計(jì)劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項(xiàng)目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。

(四)學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校，15000元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸。

考生及家長已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi)、高收費(fèi)即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感。

在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費(fèi)問題的仍然占到50%以上。

二、20xx年招生主要工作回顧

面對日益嚴(yán)峻的招生形勢，全院上下堅(jiān)定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

(一)盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案

20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機(jī)、重點(diǎn)突破”的原則，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線。

(二)全面、客觀、準(zhǔn)確地收集20xx年招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級(jí)主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。

(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級(jí)各類分專業(yè)招生計(jì)劃

為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)?；静蛔儯瑢W(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證，科學(xué)合理地確定20xx年對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計(jì)劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專業(yè)與計(jì)劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。

(四) 進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實(shí)效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù)。

假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達(dá)到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。

二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。

三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴(kuò)大學(xué)院的影響。

四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級(jí)各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會(huì)414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。

五是做好 “點(diǎn)對點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù)。

招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20000余件。

六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。

編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。

通過這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長對學(xué)院的認(rèn)可度，取得了良好的效果。

(五)及早充實(shí)地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊(duì)伍擴(kuò)大至200多名。

組織展開多輪培訓(xùn)，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手。

采取目標(biāo)責(zé)任制和組長負(fù)責(zé)制，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限。

提供充足的經(jīng)費(fèi)保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個(gè)地區(qū)宣傳組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)近200萬元(20xx年提前預(yù)支60余萬元)。

在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)召開推進(jìn)會(huì)加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進(jìn)。

(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作

學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。

學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。

院團(tuán)委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時(shí)段、分層次的培訓(xùn)方式，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵(lì)措施，同時(shí)加強(qiáng)了對學(xué)生志愿者的管理考核。

(七)找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)

通過逐個(gè)走訪目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎(jiǎng)勵(lì)辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報(bào)、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，大大擴(kuò)大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(八)進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)勵(lì)政策，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一 學(xué)院在20xx年11月初就出臺(tái)了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法的原則是“注重實(shí)績、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。

(九)加大了對口單招類、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度 根據(jù)對口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點(diǎn)相對集中的特點(diǎn)，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊(duì)，嚴(yán)格把握考試時(shí)間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(十)精心組織新生報(bào)到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報(bào)到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報(bào)到接待事宜召開專題會(huì)議進(jìn)行研究布臵。

各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個(gè)猶豫不決新生來校報(bào)到打了幾十個(gè)動(dòng)員說服電話的案例。

學(xué)院對迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報(bào)到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。

三、20xx年招生主要結(jié)果解析

在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。

主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄

20xx年我院招生計(jì)劃4300，實(shí)際錄取4149，計(jì)劃完成率為96%，比20xx年提高了11個(gè)百分點(diǎn)。

在今年全省高考生源下降5.2%、本科計(jì)劃持續(xù)增加、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下，我院取得這樣的計(jì)劃完成率實(shí)屬不易，非常可貴。

2.報(bào)到新生實(shí)現(xiàn)新突破

因?yàn)槭召M(fèi)較高等原因，歷年來我院的新生報(bào)到率一直徘徊在80%左右。

20xx年我院的新生報(bào)到率達(dá)85.17%，實(shí)現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅(jiān)定信心、凝心聚力、攻堅(jiān)克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。

3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展

各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個(gè)地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657、557的重要原因。

連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報(bào)到44人，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半。

建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個(gè)，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

20xx年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報(bào)到情況

計(jì)劃分布形成新格局 為更好地應(yīng)對普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢，20xx年我院審時(shí)度勢，在招生計(jì)劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當(dāng)增加了對口單招類招生專業(yè)和計(jì)劃，進(jìn)行了普高類、中職類注冊入學(xué)試點(diǎn)，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計(jì)劃的投放，形成多類試點(diǎn)、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響。

四、20xx年招生工作主要體會(huì)

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì)，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。

(一)學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵

學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的.大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實(shí)施過程、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。

在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭取到單招計(jì)劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會(huì)現(xiàn)場，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。

學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進(jìn)會(huì)議、督查會(huì)議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚(yáng)州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。

絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

(二)招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識(shí)是基礎(chǔ)

面對今年招生的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動(dòng)請戰(zhàn)。

在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時(shí)間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn)、恰到好處。

各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實(shí)工作，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市、每一個(gè)目標(biāo)中學(xué)。

各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著 “主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時(shí)候義無反顧，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。

(三)院內(nèi)順暢的互動(dòng)機(jī)制與隨行督查是保障

在招生工作方案實(shí)施過程中，實(shí)行階段性指導(dǎo)、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進(jìn)作用。

招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個(gè)地區(qū)宣傳組，出臺(tái)了多期督查簡報(bào)，在宣傳、錄取、報(bào)到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機(jī)制，既為學(xué)院分析形勢、及時(shí)決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會(huì)美譽(yù)度增加是根本

近年來，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級(jí)示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車道，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽(yù)度快速提升，考生、家長、社會(huì)對我院的認(rèn)可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石。

(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整、計(jì)劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段

根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢，審時(shí)度勢，緊貼市場熱點(diǎn)，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計(jì)劃增加、注冊入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時(shí)將計(jì)算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià)、移動(dòng)通信技術(shù)、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)，對口單招增加了三個(gè)招生專業(yè)、360個(gè)招生計(jì)劃，首次申請進(jìn)行了注冊入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專業(yè)500個(gè)計(jì)劃。

各系積極與企業(yè)合作，擬定9個(gè)專業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報(bào)我院的后顧之憂。

這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

(六) 為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手

20xx年12月、20xx年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感，同時(shí)建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。

這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。

(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑

今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭取到“我院有望在2016年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。

各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動(dòng)、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動(dòng)員和鼓勵(lì)適分考生抓住難得的機(jī)遇報(bào)考我院。

可以說，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期，是提高我院考生報(bào)考率、新生報(bào)到率的巨大助推劑。

五、20xx年招生工作主要問題剖析

綜觀20xx年的招生工作，我們認(rèn)為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴(kuò)大

今年江蘇16個(gè)大市當(dāng)中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個(gè)，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚(yáng)州(106%)、宿遷(100%)。

錄取新生報(bào)到率，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn);適分考生占比，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1。

(二) 招生計(jì)劃有效性和新生報(bào)到率尚有提高空間

今年我院4300個(gè)招生計(jì)劃，實(shí)際共錄取4149名新生，招生計(jì)劃完成率為95.79%，尚有181個(gè)招生計(jì)劃未完成;錄取新生中實(shí)際報(bào)到 3508，錄取報(bào)到率為85.17%;年度計(jì)劃有效性為81.58%，累計(jì)有792個(gè)招生計(jì)劃浪費(fèi)。

對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

20xx年度招生計(jì)劃完成情況

(三) 新生生源質(zhì)量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

六、2016年招生工作的初步設(shè)想

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，2016年招生戰(zhàn)役其實(shí)已經(jīng)啟幕。

我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實(shí)際的目標(biāo)，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在。

而江蘇20xx、20xx年的高招計(jì)劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計(jì)劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。

在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴(kuò)大，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來源，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準(zhǔn)備。

預(yù)計(jì)江蘇會(huì)在高招計(jì)劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計(jì)劃數(shù)量、擴(kuò)大注冊入學(xué)范圍、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺(tái)新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報(bào)考趨向值得我們在招生計(jì)劃安排、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議

從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢考慮，建議明年基本保持招生計(jì)劃規(guī)模不變，到校新生目標(biāo)4000人。

著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下，著力提高考生報(bào)考率、新生報(bào)到率和新生質(zhì)量。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議： 1. 科學(xué)確定專業(yè)招生計(jì)劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。

各專業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場調(diào)研，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報(bào)到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計(jì)劃。

2.強(qiáng)化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力。

尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi)，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會(huì)各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對我院高收費(fèi)的印象。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè)。

回顧總結(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實(shí)際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。

4.在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。

充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報(bào)考我院的激勵(lì)政策，提高我院生源質(zhì)量。

我們堅(jiān)信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時(shí)度勢、攻堅(jiān)克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

新學(xué)期，招生辦公室圍繞學(xué)院的總體工作思路：“以十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以市級(jí)示范校建設(shè)為主線，以深化改革，聚集合力，激發(fā)活力，增強(qiáng)動(dòng)力，釋放紅利為主要內(nèi)容，爭取推進(jìn)學(xué)院各項(xiàng)工作目標(biāo)再創(chuàng)歷史新高”。

堅(jiān)決按照20xx年工作報(bào)告中對招生部門的要求，堅(jiān)持一流標(biāo)準(zhǔn)永不動(dòng)搖，加強(qiáng)與各部門的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)20xx年新生入校2000人的招生目標(biāo)”。

組織部門全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)工作報(bào)告精神，相互交流討論，以求提高，分析自身是否存在報(bào)告中指出的三方面問題，查找問題根源，要轉(zhuǎn)變思想，深刻思考并認(rèn)真討論如何增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、如何增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)力，通過對自身的提升、對未來的規(guī)劃來為學(xué)院發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

并制定個(gè)人提升計(jì)劃。

對照工作報(bào)告，深入研究，查找本部門工作盲區(qū)，全面落實(shí)上半年工作任務(wù)，制定工作計(jì)劃。

結(jié)合共享學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真查找在我們的頭腦中是否有習(xí)得性無助的思想，消除無助感，使我們在工作中激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，永遠(yuǎn)充滿激情!總之在未來的招生工作中，我們面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，我們一定提升自我，深挖招生工作潛力，保證完成領(lǐng)導(dǎo)交給的招生任務(wù)指標(biāo)!

歷年來我們學(xué)院一直是沿用著教師招生團(tuán)隊(duì)下校招生方法，即將教師團(tuán)隊(duì)按照天津市的地理及行政區(qū)域劃分為18區(qū)縣組，各區(qū)縣組利用中考、中考成績公布及填報(bào)志愿等重要時(shí)間段下校開展招生工作。

遵照領(lǐng)導(dǎo)指示，20xx年招生工作建議采用招生主力區(qū)縣教師團(tuán)隊(duì) +機(jī)動(dòng)教師招生團(tuán)隊(duì)+六系學(xué)生招生團(tuán)隊(duì)的組合新招法，調(diào)整招生隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，優(yōu)化招生工作，做到常態(tài)化。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十一

招生工作是一項(xiàng)重要而繁瑣的工作，它關(guān)系著學(xué)校的發(fā)展和培養(yǎng)優(yōu)秀人才的任務(wù)。通過參與招生工作，我深刻體會(huì)到了這項(xiàng)工作的重要性和挑戰(zhàn)。下面我將從招生目標(biāo)、招生方式、招生宣傳、招生面試和招生結(jié)果五個(gè)方面來進(jìn)行總結(jié)和體會(huì)。

首先，招生目標(biāo)是招生工作的核心，也是全面發(fā)展學(xué)校的基礎(chǔ)。一個(gè)好的招生目標(biāo)應(yīng)該具備一定的科學(xué)性和可操作性。在我參與的招生工作中，我們設(shè)定的目標(biāo)是培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，增加學(xué)校的知名度和影響力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們只選擇那些成績優(yōu)秀、品學(xué)兼優(yōu)、具備一定特長的學(xué)生進(jìn)行錄取。同時(shí)，我們要在保證數(shù)量的基礎(chǔ)上，盡可能增加學(xué)生的質(zhì)量。通過明確的目標(biāo)，我們能夠更好地引導(dǎo)招生工作的開展。

其次，招生方式對于招生工作的效果具有至關(guān)重要的影響。一種合理有效的招生方式能夠提高招生工作的效率和品質(zhì)。在招生工作中，我們采取了多種方式，如統(tǒng)一考試、面試和學(xué)術(shù)評審等。其中，統(tǒng)一考試是最常見的一種方式，通過考試能夠第一時(shí)間了解學(xué)生的學(xué)術(shù)水平和綜合素質(zhì)。面試則能夠更好地了解學(xué)生的思維能力和交流能力。學(xué)術(shù)評審則能夠?qū)W(xué)生的成績和研究能力進(jìn)行評估。這些方式的綜合運(yùn)用能夠全面了解學(xué)生，更好地選拔優(yōu)秀的人才。

第三，招生宣傳是招生工作的重要環(huán)節(jié)。招生宣傳能夠讓更多的人了解學(xué)校的特色和優(yōu)勢，吸引更多的學(xué)生報(bào)考。在宣傳過程中，我們要講究策略和方法。我們采取了多種方式進(jìn)行宣傳，如海報(bào)、廣告、宣傳片和宣講會(huì)等。在宣傳內(nèi)容上，我們突出了學(xué)校的辦學(xué)理念、教學(xué)特色、校園環(huán)境和教師團(tuán)隊(duì)等方面的特點(diǎn)。通過精心策劃的宣傳活動(dòng)，我們能夠獲得更好的宣傳效果，吸引更多的學(xué)生加入我們的大家庭。

第四，招生面試是選拔優(yōu)秀學(xué)生的重要環(huán)節(jié)。面試能夠更全面地了解學(xué)生的特長、興趣和發(fā)展?jié)摿?。在面試過程中，我們注重了評委的素質(zhì)和面試環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。為了使學(xué)生能夠展現(xiàn)真實(shí)的自己，我們提供了一個(gè)放松和舒適的面試環(huán)境。評委則從學(xué)生的表現(xiàn)、回答問題的深度和思考問題的角度等方面進(jìn)行評判。通過面試，我們能夠更好地了解學(xué)生的綜合素質(zhì)，為最終的錄取決策提供參考。

最后，招生結(jié)果是招生工作的收獲和檢驗(yàn)。通過招生工作的努力和耕耘，我們期待著最終的招生結(jié)果，也是一個(gè)學(xué)校發(fā)展的重要指標(biāo)。在獲取招生結(jié)果之后，我們要及時(shí)對結(jié)果進(jìn)行分析和總結(jié)。通過總結(jié)，我們能夠發(fā)現(xiàn)不足之處和亮點(diǎn)，進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化招生工作的方式和方法。同時(shí)，我們要根據(jù)招生結(jié)果，為學(xué)生提供更好的教育和發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)他們的夢想和目標(biāo)。

總的來說，招生工作需要科學(xué)謀劃、有力推進(jìn)和細(xì)致實(shí)施。通過參與招生工作，我深刻意識(shí)到這項(xiàng)工作的重要性和挑戰(zhàn)。招生目標(biāo)、招生方式、招生宣傳、招生面試和招生結(jié)果是招生工作的重要環(huán)節(jié)，它們相互關(guān)聯(lián)，相互影響。只有合理設(shè)置目標(biāo)、選擇適當(dāng)方式、精心策劃宣傳、認(rèn)真面試和及時(shí)總結(jié)，才能取得良好的招生效果，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長做出積極貢獻(xiàn)。招生工作是一項(xiàng)永遠(yuǎn)在進(jìn)行的工作，我們要不斷完善和創(chuàng)新，以適應(yīng)時(shí)代的需要，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十二

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、 在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、 在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。

三、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。 在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢， 我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

四、招生存在問題及建議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。 總之，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

201x年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一、較好完成201x年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報(bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。

5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長。

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生

工作方案

2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。

呈上升趨勢的有：

會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)

3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

三、20xx年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

四、20xx年招生工作目標(biāo)

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

共

2

2

1

2

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十三

中職勞動(dòng)教育是一種幫助學(xué)生在實(shí)踐中提升勞動(dòng)技能、培養(yǎng)勞動(dòng)精神和增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的教育方式。在過去的一段時(shí)間里，我參與了中職勞動(dòng)教育，并從中受益匪淺。在這篇文章中，我將總結(jié)自己的心得體會(huì)，以期能夠更好地理解和應(yīng)用勞動(dòng)教育。

首先，勞動(dòng)教育教會(huì)了我如何獨(dú)立思考和解決問題。在實(shí)際操作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題，例如設(shè)備故障、材料不足等。在這些問題面前，老師鼓勵(lì)我們主動(dòng)思考并提出解決方案。通過這樣的鍛煉，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考，尋找解決問題的方法，提高了自己的解決問題的能力。

其次，勞動(dòng)教育使我學(xué)會(huì)了與他人合作。在實(shí)際操作中，很少有一個(gè)人可以完成所有的工作。因此，合作成為了必要條件。通過與同學(xué)們的配合，我們可以共同完成一個(gè)大的任務(wù)，并取得成功。在合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)了有效地溝通和解決意見分歧。這些技能不僅在勞動(dòng)教育中有用，在日常生活中和將來的工作中也同樣重要。

另外，勞動(dòng)教育鍛煉了我的動(dòng)手能力和實(shí)踐操作技能。在課堂上，我們有機(jī)會(huì)親自動(dòng)手，并且從零開始制作一件作品。通過實(shí)踐操作，我不僅掌握了一些基本的手工技能，還學(xué)會(huì)了如何利用不同的材料和工具完成任務(wù)。這些實(shí)踐操作不僅提高了我的動(dòng)手能力，也對我的專業(yè)技能和就業(yè)前景產(chǎn)生了積極的影響。

此外，勞動(dòng)教育也為我樹立了正確的勞動(dòng)觀念和價(jià)值觀。勞動(dòng)是社會(huì)生活的基石，每個(gè)人都應(yīng)該尊重勞動(dòng)、珍惜勞動(dòng)。在實(shí)際操作中，我們了解到完成一項(xiàng)任務(wù)需要付出辛勤的勞動(dòng)和耐心的付出。通過勞動(dòng)教育，我深刻體會(huì)到了勞動(dòng)的重要性，并逐漸形成了勤勞、堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)的價(jià)值觀。

最后，勞動(dòng)教育也促進(jìn)了我的個(gè)人成長和自我提升。通過勞動(dòng)教育，我不僅了解到了自己的優(yōu)勢和潛力，也發(fā)現(xiàn)了自己需要提升的方面。在勞動(dòng)中，我不斷克服困難和挑戰(zhàn)，不斷突破自己的極限。這些經(jīng)歷讓我更加自信，并且相信只要努力，就能夠取得成功。

總之，中職勞動(dòng)教育是一種培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)、鍛煉實(shí)踐操作技能和提升個(gè)人綜合能力的重要途徑。通過勞動(dòng)教育，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考和解決問題、與他人合作、提高動(dòng)手能力、樹立正確的勞動(dòng)觀念和價(jià)值觀，并且促進(jìn)了個(gè)人的成長和自我提升。我相信，通過不斷的實(shí)踐和努力，我將能夠更好地應(yīng)用和發(fā)展勞動(dòng)教育所學(xué)的知識(shí)和技能，為未來的工作和生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十四

20xx年我校中職工作取得了較好的成績，能圓滿完成縣局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，本人也因此被單位推薦為中職招生工作先進(jìn)個(gè)人?，F(xiàn)將本人在中職工作中的點(diǎn)滴做法作一總結(jié)匯報(bào)：

本人作為校長，對中職招生工作極為重視，在縣局召開中職招生工作會(huì)后，我校立即行動(dòng)，積極響應(yīng)，成立了查灣中心校中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，校長任組長，分管校長、教導(dǎo)主任為副組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、班主任為成員，把中職招生作為招生工作的重要方面，確保中職招生各項(xiàng)工作能落到實(shí)處。

為確保能圓滿完成縣局下達(dá)我校的指標(biāo)任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)組成員作了明確分工：組長負(fù)責(zé)全盤工作，統(tǒng)一思想?yún)⑴c招生過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)組成員的各項(xiàng)工作進(jìn)展；副組長負(fù)責(zé)具體工作；班主任和各成員分片包干、摸排登記，做好每位學(xué)生的思想工作，指導(dǎo)學(xué)生填寫志愿，選擇合適的學(xué)校。

根據(jù)我校實(shí)際情況，我校采取許多切實(shí)有效的措施，確保招生任務(wù)完成。

宣傳工作是招生工作中的首要一環(huán)，在招生期間，學(xué)校加大宣傳力度，到處張貼宣傳標(biāo)語和口號(hào)，讓職校來人進(jìn)校宣傳、進(jìn)班宣傳，老師向?qū)W生宣傳職校性質(zhì)特點(diǎn)，宣傳職校的培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況和特長愛好，指導(dǎo)學(xué)生選擇一所理想的學(xué)校和專業(yè)。在向?qū)W生宣傳的同時(shí)，還專門向?qū)W生家長宣傳，讓學(xué)生家長能夠理解和接受。

為保證我校職校指標(biāo)能超額完成，我校將縣局分配的指標(biāo)量化分解到班級(jí)，班級(jí)分解到每位教師，領(lǐng)導(dǎo)組組長、副組長包班。同時(shí)，班主任和領(lǐng)導(dǎo)組簽訂責(zé)任狀，授課教師和班主任簽訂責(zé)任狀，責(zé)任狀上明確各自的責(zé)任和義務(wù)。這樣充分調(diào)動(dòng)了每位班主任、授課教師的積極性，形成了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的局面。

招生工作一結(jié)束，考核組即進(jìn)行招生工作統(tǒng)計(jì)，我校實(shí)行職校招生工作一票否決制，對完成或超額完成指標(biāo)的教師學(xué)校不僅在經(jīng)濟(jì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)，而且在評優(yōu)、評先、晉職晉級(jí)上給予一定的優(yōu)惠權(quán)和優(yōu)先權(quán)。對未完成任務(wù)的教師找來談心，分析原因，找出問題癥結(jié)所在，再督促其補(bǔ)缺補(bǔ)差。

長，大多數(shù)孩子又返回來重新上學(xué)。

對思想有波動(dòng)，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長，在勸說無效的情況下，學(xué)校組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察（僅限縣內(nèi)職高），讓他們有什么疑問到現(xiàn)場由職校負(fù)責(zé)解決。我校先后組織學(xué)生參觀了舒城師范學(xué)校、舒茶職高、柏林職高、舒城高級(jí)職業(yè)中學(xué)等，讓許多家長和學(xué)生對職高有一個(gè)真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場就作下決定。通過這種方式，讓許多學(xué)生重返學(xué)校課堂。

以上是我校及我本人在職校招生中的一點(diǎn)做法，成績只能代表過去，不足之處還很多，在今后工作中，本人決心克服缺點(diǎn)，向高水平的學(xué)校和教師看齊，以爭取更好的成績，讓我校職校招生工作成為我校的一個(gè)工作亮點(diǎn)。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十五

20xx年，我校認(rèn)真貫徹縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化舉措，積極扎實(shí)的作好中職招生工作.全校451名初中畢業(yè)生，有300人正線升入高中就讀，線下生151人中有37人進(jìn)入我縣中職學(xué)校。取得的點(diǎn)滴成績與兄弟學(xué)校相比確實(shí)微不足道，但我們還是做了不懈努力，現(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報(bào)如下：

彩的教育宣傳活動(dòng)，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。

中職招生工作開始后，為確保中職招生任務(wù)圓滿完成，我校著力強(qiáng)化了九個(gè)方面措施：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立了由劉松華校長任組長、分管教學(xué)的副校長高成和原初三年級(jí)主任黃小敏任副組長、其他行政成員和班主任為成員的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責(zé)，明確對象，明確目標(biāo)，所有行政成員分別掛靠到每一班級(jí)。二是摸清對象。通過7月x日第二輪摸底，我校151名線下生中19人已經(jīng)自費(fèi)讀普高，43人已確定隨親進(jìn)入外地學(xué)校，尚有89名學(xué)生處于徘徊觀望階段，學(xué)校將這89名對象分班級(jí)、分村組打印出名冊，89名對象個(gè)個(gè)包保落實(shí)，落實(shí)到每一個(gè)班、落實(shí)到每一個(gè)小組成員。三是群策群力。7月x日劉松華校長到任后在全體教師會(huì)上安排的第一件全校性工作就是中職招生，要求所有教師都要密切關(guān)注身邊的學(xué)生，關(guān)注親朋好友的兒女。劉松華校長的表侄方偉是原九(2)班學(xué)生，未進(jìn)入普高正線，想自費(fèi)讀五中，老表找他出面幫忙，結(jié)果劉松華校長把他送到了理工學(xué)校;劉建樹校長侄兒劉燦去年初三畢業(yè)，親房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大兒子三年前聽建樹校長的話讀理工，不到一年就回家了，現(xiàn)在外打工，建樹校長在大哥面前立下了軍令狀，負(fù)責(zé)侄兒讀滿三年并能順利就業(yè)，大哥還是將劉燦送進(jìn)了理工;校警方胡舟老師外甥周程，分?jǐn)?shù)線一出來，方老師在第一時(shí)間就到理工學(xué)校為他交費(fèi)報(bào)了名。還有許多教師都緊緊抓住了身邊的學(xué)生，不放過每一個(gè)可能，充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，為我校中職招生工作作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。四是中小學(xué)聯(lián)動(dòng)。

責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神。石國慶老師在中考前夕查出有重度脂肪肝，不僅中考期間沒有請假休息，在暑期也是一門心思撲在中職招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名學(xué)生進(jìn)入了理工學(xué)校。八是加強(qiáng)激勵(lì)。按照教育局中職升學(xué)總體要求，學(xué)校將各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級(jí)和初三每名教師，以壓力促動(dòng)力。學(xué)校還將班級(jí)中職升學(xué)率納入對畢業(yè)班級(jí)的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級(jí)和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了教職工的積極性。九是善始善終。學(xué)生開學(xué)后，組織教師逐生落實(shí)升學(xué)情況，對報(bào)到而實(shí)際未升學(xué)的，繼續(xù)做動(dòng)員工作使每一名都能順利升學(xué)。

以上是我校去年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會(huì)。今年的職教招生工作即將開始，為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步將工作落到實(shí)處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十六

作為招生培訓(xùn)的一名學(xué)員，每日心得體會(huì)總結(jié)是非常重要的。它不僅可以幫助自己對學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)和梳理，還可以幫助自己在工作中更好地應(yīng)用這些知識(shí)。通過日復(fù)一日的學(xué)習(xí)和總結(jié)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了招生培訓(xùn)工作的重要性以及自己在這個(gè)崗位上的責(zé)任和使命。

第二段：學(xué)習(xí)收獲

在招生培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技能。其中包括如何進(jìn)行市場調(diào)研、如何制定招生計(jì)劃、如何與家長、學(xué)生進(jìn)行溝通和交流等等。這些知識(shí)和技能對于我在實(shí)際工作中的應(yīng)用非常有幫助。通過實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸掌握了這些技能，并開始在工作中熟練應(yīng)用它們。

第三段：困難與挑戰(zhàn)

在招生培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和工作中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。其中最大的困難之一就是人性化的溝通。在與家長、學(xué)生進(jìn)行溝通和交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)有些家長和學(xué)生對學(xué)校的教育理念和辦學(xué)模式存在一定的誤解和偏見。這時(shí)候，我需要耐心地解釋和講解，讓他們逐漸了解學(xué)校的真實(shí)情況。這是一項(xiàng)比較困難的工作，但只有做到人性化溝通，才能促進(jìn)學(xué)校與家庭之間的合作共贏。

第四段：總結(jié)與反思

通過每日心得體會(huì)的總結(jié)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我在招生培訓(xùn)工作中的不足之處。例如，有時(shí)候我會(huì)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)，忽略了家長和學(xué)生的需求和意見；有時(shí)候我會(huì)過于著重于招生數(shù)量，忽略了學(xué)生成長的全面發(fā)展。因此，在反思中，我逐漸發(fā)現(xiàn)并改正了這些問題，努力做到更好。

第五段：未來展望

招生培訓(xùn)工作是一項(xiàng)非常重要的工作，它關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展和前途。作為一名招生培訓(xùn)的學(xué)員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好自己的本職工作，為學(xué)校創(chuàng)造更好的招生業(yè)績和口碑。同時(shí)，我也將堅(jiān)持每日心得體會(huì)的總結(jié)，不斷反思和調(diào)整自己的工作方式，提高自己的工作效率和質(zhì)量。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十七

在當(dāng)前高考競爭如此激烈的背景下，語文一科成為了考生們備戰(zhàn)高考的重中之重。作為學(xué)生家長或者教育工作者，我們亦需認(rèn)識(shí)到語文教育在高考中的巨大作用。為此，在招生培訓(xùn)期間，我們要不斷提高自身的教學(xué)能力，讓考生能夠更為輕松地備戰(zhàn)高考。

第二段：掌握授課技巧

教育本就是一個(gè)相互的過程，因此走出課堂、了解考生需求和接受反饋也是招生培訓(xùn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。尤其是在語文教學(xué)領(lǐng)域，我們需要針對語文學(xué)科特點(diǎn)和備戰(zhàn)認(rèn)知特點(diǎn)，進(jìn)行多樣化授課，采用不同的方法和手段，使得考生更易理解，更易接受，且更為關(guān)注，進(jìn)而更好的掌握語文。

第三段：注重智育并重

心態(tài)、方法、對策，這些關(guān)鍵詞都是高考備考的重點(diǎn)，而在語文教育領(lǐng)域中，對智育和德育進(jìn)行劃分，拉近了我們和考生、家長的距離。招生培訓(xùn)的過程中，教師要體現(xiàn)出自身的價(jià)值所在，發(fā)揮其智慧潛力，力圖在重視孩子語文智力發(fā)展的同時(shí)，注重孩子人品培養(yǎng)、社交技能等多方面的人文關(guān)懷。

第四段：培養(yǎng)對文化的體驗(yàn)和鑒賞能力

語文學(xué)科考察涵蓋的內(nèi)容廣泛，但最終考察的是學(xué)生對文化的體驗(yàn)和鑒賞能力，因此在語文教育領(lǐng)域中，充分體現(xiàn)師生相處的開放和互動(dòng)，通過帶領(lǐng)學(xué)生走到真實(shí)的故事情景中去，讓他們通過一定的方法提高對文化內(nèi)涵的感受和理解能力。

第五段：互動(dòng)交流 共享院校及考試經(jīng)驗(yàn)

招生培訓(xùn)中，不同院校的考試難度不盡相同，每一個(gè)學(xué)生也會(huì)有其獨(dú)特的考試經(jīng)驗(yàn)。教師應(yīng)當(dāng)在招生培訓(xùn)中，鼓勵(lì)考生、家長和教師之間進(jìn)行互動(dòng)交流，分享學(xué)習(xí)和備考經(jīng)驗(yàn)。通過相互交流和分享，考生不僅能夠有效的提高自身的備考策略，同時(shí)也能夠了解和掌握考試動(dòng)態(tài)，做到心中有數(shù)、游刃有余。

結(jié)語：總結(jié)

在招生培訓(xùn)期間，語文教育是備戰(zhàn)高考的重中之重。教師通過掌握授課技巧、注重智育并重、培養(yǎng)對文化的體驗(yàn)和鑒賞能力以及熱情溝通與互動(dòng)交流等多方面的關(guān)注和體察，激發(fā)考生學(xué)習(xí)語文的熱情，并幫助考生獲得更好的高考成績，實(shí)現(xiàn)美好的人生愿望和夢想。

中職招生心得體會(huì)總結(jié)篇十八

招生培訓(xùn)期間，我通過每日的學(xué)習(xí)和參與，不僅學(xué)到了提高銷售業(yè)績的方法和技巧，更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何自我管理和精益求精。下面，我將結(jié)合我的實(shí)際體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，分享我的招生培訓(xùn)每日心得總結(jié)。

第一段：了解市場信息，布局銷售目標(biāo)

在招生培訓(xùn)的開篇課中，老師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了了解市場信息和制定銷售目標(biāo)的重要性。我們需要對我們的市場定位、目標(biāo)客戶和競爭對手有清晰的了解，以便在銷售中更好地把握機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)制定適應(yīng)當(dāng)前市場的銷售目標(biāo)，并合理分配銷售時(shí)間和精力。只有在充分了解市場情況和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，才能做出正確的銷售決策，提高銷售業(yè)績。

第二段：完美預(yù)熱，打破沉默期

除了了解市場信息和制定銷售目標(biāo)外，我們還需要關(guān)注客戶的“沉默期”，即客戶在與業(yè)務(wù)員接觸后，對信息的消化時(shí)間。通過對客戶的精心預(yù)熱，我們可以在客戶進(jìn)入“沉默期”前將客戶的需要、期望和信任感激發(fā)出來，縮短沉默期，從而更早地達(dá)成交易。而要將客戶預(yù)熱好，不止需要業(yè)務(wù)員出色的交際能力，更需要有專業(yè)的知識(shí)落地，以及高效的工作流程。

第三段：深入了解需求，精準(zhǔn)推銷產(chǎn)品

在銷售過程中，我們不僅要了解客戶的需求，還要進(jìn)行全面的產(chǎn)品介紹。只有更好地了解產(chǎn)品本身和其性能特點(diǎn)，才能滿足客戶的實(shí)際需求，精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品。在信息收集和產(chǎn)品展示過程中，我們要充分發(fā)掘并解答客戶的疑問，讓客戶更加信任我們，并激發(fā)出其購買的愿望。銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程，我們要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，以更好地推薦產(chǎn)品。

第四段：建立良好的口碑和信譽(yù)

成功的銷售不僅需要產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，也離不開良好的口碑和信譽(yù)。在接觸客戶的過程中，我們應(yīng)以客戶為中心，創(chuàng)造良好的溝通和合作氛圍，積極解決客戶的問題和疑慮。只有建立了良好的口碑和信譽(yù)，才能讓我們的銷售工作更加順暢和快速地推進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，我們才能通過口碑和信譽(yù)吸引更多潛在客戶，并持續(xù)提升銷售業(yè)績。

第五段：總結(jié)提高自己，進(jìn)步與成長

在招生培訓(xùn)過程中，我們不僅要學(xué)會(huì)銷售技巧和方法，還要不斷總結(jié)提高自己，不斷進(jìn)步與成長。我們要不斷開拓新思路，拓寬自己的視野，尋找更多的銷售機(jī)會(huì)，培育長期的客戶關(guān)系。我們還要大力推進(jìn)數(shù)字化和自動(dòng)化的服務(wù)體系，以提高工作的效率和質(zhì)量。只有不斷提升自己，才能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢。

以上就是我對招生培訓(xùn)每日心得體會(huì)的總結(jié)。通過這次招生培訓(xùn)，我不僅學(xué)會(huì)了更好的銷售方法和技巧，更建立了積極向上的生活態(tài)度和職業(yè)精神。我相信，在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步中，我會(huì)不斷成長，成為更好的自己。

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