總結(jié)是對過去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行概括的一種重要方式。首先，要明確總結(jié)的目的和范圍，確定需要總結(jié)的重點(diǎn)和關(guān)鍵內(nèi)容?？偨Y(jié)作為一種具體的文體，不同的領(lǐng)域和行業(yè)都有著各自的寫作要求和特點(diǎn)。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇一
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，今年，我有幸加入學(xué)院赴安吉小分隊(duì)的暑期社會實(shí)踐，假期社會實(shí)踐個(gè)人總結(jié)。此次實(shí)踐以“推進(jìn)生態(tài)理念”為主題。這次實(shí)踐隊(duì)員8名，指導(dǎo)老師3名，實(shí)踐時(shí)間7月13日開始到18日，雖然只持續(xù)了6天，但我們獲得的東西卻很多。
安吉，地處浙北山區(qū)，人稱“中國竹鄉(xiāng)”。6月5日，世界環(huán)保日之際，全國生態(tài)城市首度張榜。惟一的“國家級生態(tài)縣”花落安吉。我們的社會實(shí)踐就在這個(gè)國家首個(gè)生態(tài)縣拉開了。
第一天下午與安吉縣團(tuán)委的座談會，徐科長介紹了生態(tài)縣建立前的狀況，讓我們更了解了安吉的歷史。會中我們指導(dǎo)老師對安吉的發(fā)展提出了很多可行性的建議，我們也提了很多問題，雙方進(jìn)行了很好的交流。
第二天到吳昌碩紀(jì)念館了解當(dāng)?shù)匚幕z址，同時(shí)還到社區(qū)就居民的生態(tài)理念做了調(diào)查問卷，從側(cè)面了解居民的`生態(tài)意識，個(gè)人總結(jié)《假期社會實(shí)踐個(gè)人總結(jié)》。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用窠^大部分有很好的生態(tài)環(huán)保意識。
后來幾天我們分別到龍王山、中南百草原、溪龍鄉(xiāng)、竹博園和天荒坪進(jìn)行了實(shí)地考察調(diào)研，了解當(dāng)?shù)匚锓N多樣性和生態(tài)平衡狀況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年來，全縣森林覆蓋率和植被覆蓋率分別提高2個(gè)和3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到71%和75%，空氣質(zhì)量保持一級，大部分水質(zhì)二類以上，建成“國家級生態(tài)示范區(qū)”、榮獲“中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)”。
我們參觀了當(dāng)?shù)氐奈鬯幚硐到y(tǒng)，那是個(gè)很大的人工濕地，我們過去時(shí)看到一個(gè)老伯伯在除雜草。當(dāng)我們問起關(guān)于污水處理的問題時(shí)，他告訴我們污水流經(jīng)濕地，由有生物膜的水管流進(jìn)進(jìn)行處理。濕地結(jié)構(gòu)分下至上分別為大鵝卵石、小鵝卵石、毛紗和喜水根深的植物。經(jīng)過處理，水質(zhì)由渾濁變?yōu)榍宄?，出水可以達(dá)到環(huán)保要求，已經(jīng)可以向外排放。我們看到覆蓋植被明顯分層，未處理的水質(zhì)下生長的植物茂盛，而經(jīng)過處理的水下生長的植物則顯得枯黃。老伯伯一邊講一邊比劃，他只是一個(gè)農(nóng)民，我不由敬佩他能把污水處理系統(tǒng)如此清晰地表達(dá)，讓我們接受，這說明保護(hù)環(huán)境的生態(tài)理念已經(jīng)深入民心，難怪安吉被評為全國首個(gè)生態(tài)縣了。
這次暑期社會實(shí)踐為我們走出校園，走入社會提供了平臺。實(shí)踐雖然忙碌，但很充實(shí)，實(shí)踐活動(dòng)讓我們更深刻地體會到了當(dāng)?shù)卣鸵泼袼龀龅木薮蟾冻龊团?，讓我們感受到了基層干部的偉大之處，讓我們真正地學(xué)習(xí)了一把。同時(shí)，我們得到了當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民的大力支持。我是車輛工程專業(yè)的學(xué)生，我明白了環(huán)保多么重要，或許以后可以把汽車跟環(huán)保聯(lián)系起來，為環(huán)保事業(yè)出一份力。我們要充分利用大好時(shí)光，好好學(xué)習(xí)知識，以便在今后做到學(xué)以致用，貢獻(xiàn)自己的一份力量。
為了能使自己有所收獲，特將這次社會實(shí)踐的所見所聞所感所想總結(jié)如上。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇二
今年x月，我迎來了自己進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)暑假。我知道這意味著我第一年的大學(xué)生活已經(jīng)宣告結(jié)束，這也讓我不禁感嘆時(shí)光的匆匆流逝，然后不禁回想，這一年的時(shí)間里，我做了什么，我是否對得起這已逝的大好時(shí)光。得到的答案是否定的。于是，我堅(jiān)定了決心要在這個(gè)暑假里做些什么來充實(shí)自己生活的意義。而參加這次學(xué)校組織的暑期社會實(shí)踐便是我暑假的精彩開端。
社區(qū)作為城市居民的一個(gè)社會生活共同體，其功能和作用是多方面的，不僅具有經(jīng)濟(jì)功能，而且具有政治和文化功能，標(biāo)志著一個(gè)城市的文化品位、文明程度和發(fā)展趨勢。社區(qū)圖書館是社會進(jìn)步和居民文化信息需求的產(chǎn)物，是建立在社區(qū)里的基層公共圖書館。雖然目前社區(qū)圖書館的建設(shè)仍然處于起步階段，它所做的工作影響也十分有限，但其重要性以及對于推動(dòng)社區(qū)精神文明建設(shè)所展示的作用已經(jīng)逐漸顯露出來。
而我們分隊(duì)的任務(wù)正式針對_市某幾個(gè)社區(qū)的社區(qū)圖書館的建設(shè)及使用現(xiàn)狀展開調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果做出從特殊到一般，從個(gè)體到總體的分析。
從x月3號開始的近一個(gè)星期時(shí)間內(nèi)，我們_實(shí)踐小分隊(duì)先后走訪了_市_社區(qū)、_社區(qū)、_北苑和_社區(qū)等4個(gè)社區(qū)的社區(qū)圖書館，以及浙江省圖書館。
在調(diào)查的過程中，我們遇到過很多困難。炎熱的天氣，擁擠的公交車，暈車，一無所知的公交路線，不配合的小區(qū)居民，還有小區(qū)門口嚴(yán)厲的保安等等。但是，這許許多多的困難，最終都被我們克服了，一個(gè)星期的時(shí)間，我們流著汗水順利地完成了預(yù)定的任務(wù)。
當(dāng)然，這次的實(shí)踐，也讓我對社區(qū)圖書館有了更多的了解。對社區(qū)圖書館的建設(shè)和推廣上都有了自己的看法。這些想法雖然還很稚嫩，但是我堅(jiān)信它們是無比珍貴的，因?yàn)樗鼈兌际俏矣煤顾畵Q來的。
而更重要的收獲則是讓我對自己有了新的了解。發(fā)現(xiàn)有些原本以為自己不能做的困難事情，其實(shí)只要大膽一點(diǎn)，耐心一點(diǎn)，自信一點(diǎn)，也是可以順利完成的。同時(shí)我也明白團(tuán)結(jié)的重要性，團(tuán)結(jié)精神是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的重要因素，沒有團(tuán)結(jié)精神我們就不可能完成實(shí)踐的任務(wù)了。我很感謝我們的隊(duì)員能夠團(tuán)結(jié)一起，盡的能力完成實(shí)踐工作，也讓我在這次的實(shí)踐中留下了許多美好的回憶。
20_年8月7號我踏上了我的打工之旅，雖然這段生活已經(jīng)結(jié)束，但現(xiàn)在的我依然被這段生活給震撼了，他讓我懂得了更多的東西，明白了更多的社會現(xiàn)象，我相信它給我?guī)淼臎Q不是那區(qū)區(qū)的950塊錢和滿臉的黑色素!
通過一段時(shí)間的工作經(jīng)歷，讓我更深地認(rèn)識到社會的復(fù)雜，人心的復(fù)雜，最深的體會，讓我覺得：金錢的萬能。
雖說錢并不能買到一些真感情，試問：人這一生中接觸的這么多人當(dāng)中，真正地會有幾個(gè)會象父母那么無私呢?有幾個(gè)不會涉及到這方面的問題呢?更何況我們是生活在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會中。
同時(shí)，我也可以深刻地體會到錢的來之不易。它的背后可能會有多少的汗水與辛酸，而在這種情況下，忍耐是通往夢想地帶的必要基礎(chǔ)、必經(jīng)之路。對于服務(wù)行業(yè)而言，一些刁蠻的顧客或多或少總會難到一些，而對于一些性子急的人來說，吵架或更惡劣的事情的發(fā)生總是難免的，而這時(shí)就需要忍耐。因?yàn)槟惝吘故墙o別人打工，這樣的所作所為，對老板來說總會影響，所以責(zé)任就可能全降到你一個(gè)人的頭上。這時(shí)候扣薪水或放你大假是時(shí)有可能發(fā)生的，所以成大器者必先會忍，要改變局面也必須要忍。
其次，學(xué)歷高低直接影響薪水、職位的高低，故其對今后有一定的影響。再次，一定的特長對于這個(gè)發(fā)展的社會也是必須的，它能提高你的就業(yè)機(jī)率，在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，擁有一技之長是防止被淘汰的法寶之一，所謂世不壓身。從小事出發(fā)，從點(diǎn)滴做起，從自身做起，體驗(yàn)人生的快樂和美好。其實(shí)，幸福無處不在，歡樂無時(shí)不有，只要付出過努力，我相信“世間自有公道，付出總有回報(bào)”，怕只怕自己不肯去做，不敢去做，怕那些不成困難的困難嚇倒了自己，從而止步不前，不肯努力，不肯努力拼搏?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”，要成就事業(yè)，就得付出。要做真正的自己，做有用的人才，必須要先耕耘，再苦再累都要永不言棄。鍛練自身，著手現(xiàn)在，創(chuàng)造未來。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇三
在20xx年的清明節(jié)里，我們xx中學(xué)幾位崗友，主要做了幾件平凡而有意義的.事情。
放假第一天，在我們分隊(duì)的武藝同學(xué)倡導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)了董存瑞精神還在網(wǎng)上為先烈鮮花，雖然這件事看起來很普通而微小，但是那是在傳承一種英烈精神，意義很大。
清明節(jié)的第二天，我們結(jié)伴去縣城洗澡，因?yàn)檫@確實(shí)缺水，這次放假都對我們來說是一件奢侈的事情，我們可以做一些平常都不能做到的事情。感覺這一天過得特別實(shí)在。
清明的最后一天，我們?nèi)嗽谂型暝驴季碇?，覺得天氣特別好，張xx帶領(lǐng)我們組織打掃了校園，為xx中學(xué)盡上自己一份心。
總之，這周和這個(gè)假期過得雖平凡，但對于我來說卻很有意義。
xx中學(xué)尚xx
20xx年4月7日
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇四
以前國家的五一假期都是七天的，自從去年取消假期以后，爭論一直喋喋不休，有說不應(yīng)該取消的，有說應(yīng)該取消的，反正就是挺煩人的。我個(gè)人認(rèn)為是不能取消的，氣態(tài)那的時(shí)間可以拉動(dòng)多少內(nèi)需啊，全國就指著假期消費(fèi)了，結(jié)果還給取消了，對我們這樣的平民影響最大了。
不過今年是趕上周末了，五一節(jié)總算給了三天，趕緊趁這個(gè)時(shí)間修養(yǎng)一下，這是很重要的，出去玩是不用想了，就三天況且還沒錢，還是省了吧。
過節(jié)就是玩、就是休息，什么事也不能干。這三天，我也確實(shí)想來這里寫寫東西，但每次來到家后，只想躺在沙發(fā)上，靜靜地看電視，什么也不用想，什么也不用思考，思維隨著電視劇情節(jié)走，真是太舒服了。正是因?yàn)槿怂枷肷钐幍哪屈c(diǎn)惰性，我放了自己的假，三天沒有寫東西。今天是五一最后一天，應(yīng)該對三天的事進(jìn)行總結(jié)，所以我來了。
三天假期，我在街上遛了三天，是為了五一前沒有辦的8件事。走到街上，人真多啊，過節(jié)畢竟是過節(jié)，真有過節(jié)的味道，人來人往，熙熙攘攘。人是一群一群的，到處是商店、超市搞活動(dòng)，還有演出，每個(gè)地方都有人看。街上一輛接一輛的宣傳車，還有秧歌隊(duì)在為商店做宣傳，整個(gè)城市各商店都在搞活動(dòng)、搞減價(jià)?？傮w來說，五一假期，最繁榮的，就屬商業(yè)了。
這三天，我很忙，比平時(shí)要忙很多。放假前我給自己立了8件事，就是安裝太陽能、修樓頂、安裝防盜窗、交電費(fèi)、交有線電視費(fèi)、換馬桶、換壞的燈、修理洗衣機(jī)。這三天，我就是圍繞著這三件事忙的，并且也算忙出了成果，除前3件以外，我成功辦理了后5件事，也不可能不說假期過的很充實(shí)了。
該輪到修燈了，也真是很巧。昨天上午，我騎車在路上走，無意中看到了當(dāng)年給我家安裝燈的老板，就把早上剛照在手機(jī)上的壞燈的`圖片讓他看了看。他說如果有空的話，很快就能修好。我說不用急，看你們的時(shí)間，如果有空就安裝，沒有空就等等，反正那些燈已經(jīng)壞了很長時(shí)間了，不在乎這一時(shí)。我剛好在吃飯的時(shí)候，接到了電話，說是修燈的，問我有沒有空。當(dāng)時(shí)我沒事，正好等著他去修燈呢，于是我就回了家。燈修好了，昨天晚上，我把所有剛修好的燈都打開了，讓他們明了很長時(shí)間。
五一那天，我睜開眼，就到指定的地點(diǎn)交了4個(gè)月的電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，不用再整天擔(dān)心供電公司給停電的事了。電工很精明，告訴我，“都是熟人了，沒事，再晚幾個(gè)月不交也沒事”，聽了他的這些話，我很受用，我只是笑，不停地表達(dá)謝意，更覺得非常抱歉，今后，我再也不能拖人家的錢了。
關(guān)于馬桶的事，本來是打算換一個(gè)的，但聽同事小安說起，“馬桶一般情況下不能換，費(fèi)錢不說，地板很容易被弄壞”。我是個(gè)最怕事的人，萬一要是地板壞了，一個(gè)勁地往樓下滴水，那事情就更麻煩了。于是我決定買零件自己修理，打聽了一下午，最后才找到了合適的零件。費(fèi)了九牛二虎之力，才算修理好了。由于快到吃飯的時(shí)間，還沒有來得及用用馬桶，就匆匆離開了家。晚上又該我值班，在單位睡了一夜，直到昨天晚上才算真正用上了自己修理好的馬桶，真舒服啊，自己修的東西感覺就是爽。我對妻子說：“會一樣手藝就是不錯(cuò)，不但能省錢，還方便?！边@樣我費(fèi)了點(diǎn)功夫，又花了30元錢，竟然省去了300元，因?yàn)榘惭b一個(gè)新馬桶要花費(fèi)近400元。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇五
以前國家的五一假期都是七天的，自從去年取消假期以后，爭論一直喋喋不休，有說不應(yīng)該取消的，有說應(yīng)該取消的，反正就是挺煩人的。我個(gè)人認(rèn)為是不能取消的，氣態(tài)那的時(shí)間可以拉動(dòng)多少內(nèi)需啊，全國就指著假期消費(fèi)了，結(jié)果還給取消了，對我們這樣的平民影響最大了。
不過今年是趕上周末了，五一節(jié)總算給了三天，趕緊趁這個(gè)時(shí)間修養(yǎng)一下，這是很重要的，出去玩是不用想了，就三天況且還沒錢，還是省了吧。
過節(jié)就是玩、就是休息，什么事也不能干。這三天，我也確實(shí)想來這里寫寫東西，但每次來到家后，只想躺在沙發(fā)上，靜靜地看電視，什么也不用想，什么也不用思考，思維隨著電視劇情節(jié)走，真是太舒服了。正是因?yàn)槿怂枷肷钐幍哪屈c(diǎn)惰性，我放了自己的假，三天沒有寫東西。今天是五一最后一天，應(yīng)該對三天的事進(jìn)行總結(jié)，所以我來了。
三天假期，我在街上遛了三天，是為了五一前沒有辦的8件事。走到街上，人真多啊，過節(jié)畢竟是過節(jié)，真有過節(jié)的味道，人來人往，熙熙攘攘。人是一群一群的，到處是商店、超市搞活動(dòng)，還有演出，每個(gè)地方都有人看。街上一輛接一輛的宣傳車，還有秧歌隊(duì)在為商店做宣傳，整個(gè)城市各商店都在搞活動(dòng)、搞減價(jià)?？傮w來說，五一假期，最繁榮的，就屬商業(yè)了。
這三天，我很忙，比平時(shí)要忙很多。放假前我給自己立了8件事，就是安裝太陽能、修樓頂、安裝防盜窗、交電費(fèi)、交有線電視費(fèi)、換馬桶、換壞的燈、修理洗衣機(jī)。這三天，我就是圍繞著這三件事忙的，并且也算忙出了成果，除前3件以外，我成功辦理了后5件事，也不可能不說假期過的很充實(shí)了。
該輪到修燈了，也真是很巧。昨天上午，我騎車在路上走，無意中看到了當(dāng)年給我家安裝燈的老板，就把早上剛照在手機(jī)上的壞燈的圖片讓他看了看。他說如果有空的話，很快就能修好。我說不用急，看你們的時(shí)間，如果有空就安裝，沒有空就等等，反正那些燈已經(jīng)壞了很長時(shí)間了，不在乎這一時(shí)。我剛好在吃飯的時(shí)候，接到了電話，說是修燈的，問我有沒有空。當(dāng)時(shí)我沒事，正好等著他去修燈呢，于是我就回了家。燈修好了，昨天晚上，我把所有剛修好的燈都打開了，讓他們明了很長時(shí)間。
五一那天，我睜開眼，就到指定的地點(diǎn)交了4個(gè)月的電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，不用再整天擔(dān)心供電公司給停電的事了。電工很精明，告訴我，“都是熟人了，沒事，再晚幾個(gè)月不交也沒事”，聽了他的這些話，我很受用，我只是笑，不停地表達(dá)謝意，更覺得非常抱歉，今后，我再也不能拖人家的錢了。
關(guān)于馬桶的事，本來是打算換一個(gè)的，但聽同事小安說起，“馬桶一般情況下不能換，費(fèi)錢不說，地板很容易被弄壞”。我是個(gè)最怕事的人，萬一要是地板壞了，一個(gè)勁地往樓下滴水，那事情就更麻煩了。于是我決定買零件自己修理，打聽了一下午，最后才找到了合適的零件。費(fèi)了九牛二虎之力，才算修理好了。由于快到吃飯的時(shí)間，還沒有來得及用用馬桶，就匆匆離開了家。晚上又該我值班，在單位睡了一夜，直到昨天晚上才算真正用上了自己修理好的馬桶，真舒服啊，自己修的東西感覺就是爽。我對妻子說：“會一樣手藝就是不錯(cuò)，不但能省錢，還方便?！边@樣我費(fèi)了點(diǎn)功夫，又花了30元錢，竟然省去了300元，因?yàn)榘惭b一個(gè)新馬桶要花費(fèi)近400元。
去了有線電視臺交有線電視費(fèi)。因?yàn)槲野滋觳辉诩?，只有晚?點(diǎn)以后、早上7點(diǎn)之前在家，所以收水費(fèi)、電費(fèi)等各種費(fèi)用的人，根本找不到我。現(xiàn)在，有線電視臺在我家門上粘上了一張最后的通告，我想再也不能拖了，再拖的話，人家就把電視線給掐斷了。到了那里，收費(fèi)的人沒有上班，我只好到辦公室找人，最后總算成功交上了132元錢，心里踏實(shí)了很多，再也不用擔(dān)心人家把線掐斷了。
上午，我又在街上找了個(gè)木的，與騎車人達(dá)成了合作意向，讓他幫我把洗衣機(jī)從五樓上抬下來，再送到修洗衣機(jī)的地方，并商議好了價(jià)格：3元錢。這騎車人，是位老同志，但他精神很好，體格很壯，人也很老實(shí)。我想既然找到了他，讓他到我的家里搬洗衣機(jī)，不能再找第二個(gè)人了，多一個(gè)人知道家里的情況，就多一份危險(xiǎn)。我經(jīng)常不在家，如果再找個(gè)騎木的的人把洗衣機(jī)送到家，危險(xiǎn)系數(shù)就大了，人心隔肚皮，誰知道誰是什么樣的人呢？抱定了這個(gè)主意，就只想著用他了。經(jīng)過各種波折，大約經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的奔走，才算成功了。把洗衣機(jī)抬到家，我給了他10元錢，他很感動(dòng)，一直表達(dá)謝意，不停地說著，“還抽了你那么多好煙，你又給了這些錢，你真是個(gè)大好人”。說實(shí)在的，修洗衣機(jī)總共花費(fèi)了12塊錢，修理費(fèi)才花了2元。現(xiàn)在想起推木的那個(gè)人，還想為他寫點(diǎn)什么，但失去了當(dāng)時(shí)的寫作激情。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇六
一、實(shí)習(xí)學(xué)校
蒙自三中前身是始建于1974年9月的蒙自六中，1988年9月更為現(xiàn)名。原址位于縣城鎮(zhèn)暑街9號，占地僅4。4畝，是一所地處鬧市區(qū)的“袖珍”學(xué)校。在紅河哈尼族彝族自治州首府遷移蒙自、滇南中心城市建設(shè)戰(zhàn)略實(shí)施、蒙自市致力打造“魅力州府。精彩蒙自”以及云南省實(shí)施全面推進(jìn)教育綜合改革工程等歷史背景下，蒙自市切實(shí)抓住這一大好形勢和幾大發(fā)展機(jī)遇，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高水平、大手筆的規(guī)劃、建設(shè)與發(fā)展社會各項(xiàng)事業(yè)。作為奠基工程的教育事業(yè)得到了優(yōu)先迅猛發(fā)展，教育資源得到全面優(yōu)化與整合，辦學(xué)條件得到極大改善。20xx年8月，由蒙自三中、紅寨中學(xué)合并重組并擴(kuò)建的新蒙自三中遷于現(xiàn)址。
蒙自三中薈萃了一支精英教師團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍現(xiàn)有181名成員，專任教師166人。其中，中學(xué)高級教師42人，中學(xué)壹級教師90人；州級骨干教師3人，縣級學(xué)科帶頭人1人，縣級骨干教師6人。4名現(xiàn)任校級領(lǐng)導(dǎo)及4個(gè)職能部門主管領(lǐng)導(dǎo)全部為大學(xué)本科學(xué)歷和中學(xué)高級教師職稱。在這樣一支團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、廉潔公正、銳意進(jìn)取、富于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)下，全體教職員工把個(gè)體的智慧凝聚為群體的力量，以百倍的信心和熱情，致力提高教學(xué)質(zhì)量，提升辦學(xué)效益。
二、教學(xué)工作方面
1、聽課
剛來的兩周我主要進(jìn)行聽課學(xué)校老師的上課風(fēng)格并了解這里學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。在此之前自己也認(rèn)真研究了教材做好聽課記錄對各位老師的授課進(jìn)行分析各位老師的講課各有千秋但在對比之后也更能突出各位老師的過人之處取其精華去其糟粕努力吸取好的東西。聽課后幫指導(dǎo)老師進(jìn)行作業(yè)的批改以了解學(xué)生掌握的情況。
2、備課
開學(xué)一星期后我開始備課，備課的時(shí)候我們首先通過指導(dǎo)老師了解哪些內(nèi)容是學(xué)生必須掌握的再認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。一開始我理清自己講課的思路后參考了網(wǎng)上的教案特別是蒙自三中原來老師的教案盡可能讓自己的課更貼近這里學(xué)生的真實(shí)情況。備課后我們又把自己的教案交給科任老師在老師的指導(dǎo)下再進(jìn)行修改。因?yàn)槠渌蠋熥龅慕贪缸约哼€不能很熟悉也不是自己的風(fēng)格講起來也不是很順暢。這一教訓(xùn)也讓我們深有體會。
3、上課
課件和教案在指導(dǎo)老師的審核通過后我站上了講臺這才是真正的鍛煉。這是66個(gè)十多歲的孩子，他們很有自己的思想又觀察入微，經(jīng)常會在課堂上提出一些我想不到的問題。這時(shí)才知道自己備課的不充分沒考慮到學(xué)生的反應(yīng)。同時(shí)還要了解學(xué)生已掌握的知識有些東西他們學(xué)過但不一定掌握了。所以在備課的時(shí)候備學(xué)生是非常重要的環(huán)節(jié)。
老師對課堂的掌控也是很重要的，當(dāng)學(xué)生糾結(jié)某個(gè)問題特別是鉆牛角尖時(shí)該想方設(shè)法把學(xué)生的注意力拉回課堂上。我覺得自己在上課的過程中比較大的問題就是語速偏快，有時(shí)學(xué)生還沒反應(yīng)過來我已經(jīng)開始下個(gè)知識點(diǎn)。課堂上的時(shí)間分布也要控制好，這是重難點(diǎn)的一個(gè)體現(xiàn)。
上完課后布置作業(yè)也是一門學(xué)問。要布置哪些內(nèi)容的習(xí)題題量怎樣難度如何同時(shí)還要設(shè)計(jì)題目的階梯性等等要怎樣去批改作業(yè)各個(gè)老師都有自己的想法我的指導(dǎo)老師是鼓勵(lì)型的她每次作業(yè)都會很仔細(xì)的批改并給予鼓勵(lì)的評語。有些老師是采取互評的方式。我覺得要是兩者結(jié)合會更好。
三、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課，夜晚查寢，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作目標(biāo)能得以實(shí)現(xiàn)？實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我明白，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的.目的，從而收到好的教育效果。就此，我所實(shí)習(xí)期間對我班主任工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼這個(gè)暑假就要過去了，新的學(xué)期就要開始了，我感覺有必要對我的整個(gè)暑假生活和學(xué)習(xí)情況做一個(gè)總結(jié)，以便對以后有所幫助?？偨Y(jié)分生活方面和學(xué)習(xí)方面。生活方面。我初中已經(jīng)上了1年了，自己也是住在學(xué)校和同學(xué)們一起生活，已經(jīng)習(xí)慣了自己照顧自己，不再是衣來伸手、飯來張口了。暑假里，當(dāng)媽媽看到我自己洗衣服時(shí)，很是高興，說我長大了。我也十分高興，自己通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)，不但學(xué)習(xí)了書本知識，還提高了自理能力。
還有，我的生活起居很有規(guī)律，每天下午跑跑步、打打球，把身體鍛煉的棒棒的，為開學(xué)后的繁重學(xué)習(xí)提供健康的身體。為了兩年以后的高考，學(xué)習(xí)我也沒有耽誤。學(xué)習(xí)方面。我把以前學(xué)過的知識又重新溫習(xí)了一遍，對那些以前掌握的不是很扎實(shí)的知識點(diǎn)做了深入的學(xué)習(xí)。雖然在假期里，爸爸媽媽都勸我要多休息，但是，我覺得學(xué)習(xí)是一件很令人高興的事情，我做出了以前沒有搞懂的題目，感覺很是舒服。如果我每天不學(xué)習(xí)幾個(gè)小時(shí)，我都會感覺到空虛。當(dāng)然，我也有玩的時(shí)候。有時(shí)我會看看電視，上上網(wǎng)，玩玩游戲。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展很迅速，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)做很多以前不容易做到的事情。比如，我上了百度知道，提了我做作業(yè)時(shí)搞不明白的問題，馬上就有人回答，比請家庭教師方便多了，還不花錢。我想我要在初二的生活里要更加努力!時(shí)光如水，生命如歌。"
在白駒過隙間，我們又送走了緊張的一學(xué)期，迎來了又一個(gè)暑假。大伙像放飛的小鳥，擺脫了書本的束縛。一擁而出，奔向回家的路。走出教室，我深呼了一口氣。我覺得自己猶如一只單色的氫氣球，上學(xué)的日子里，老師緊緊的牽著我。放假了，老師放松了手中的線，讓我飛向我夢想的地方。放假的感覺真好。早上睡到十點(diǎn)多才睜開惺忪的睡眼。不緊不慢地穿著衣服，不用在擔(dān)心爸媽的催促。
空調(diào)吹來的涼風(fēng)令我不由得想到同學(xué)。他們一定和我一樣此時(shí)都在家享受著空調(diào)所帶來的清涼。經(jīng)過幾天的突擊，我終于寫完暑假作業(yè)了。看著自己幾天的成果真想狂笑一番。假期生活有時(shí)多姿多彩，有時(shí)乏味無趣。8月的'十幾號，我和同學(xué)去了趟歡樂谷。早晨8點(diǎn)就到了，傍晚六點(diǎn)才出來，雖然玩了八九項(xiàng)，但是還不盡興。
好日子似乎永遠(yuǎn)都是那么地短暫。對于將要走進(jìn)初兒二這關(guān)鍵一年的我，這樣的好日子就更加的短暫了。接近開學(xué)，媽媽讓我在家預(yù)習(xí)下學(xué)期的知識，這幾十天真是度日如年，學(xué)習(xí)果然是我的克星呀!這長長的兩個(gè)月，好像沒有幾天似的。已經(jīng)是一名初二學(xué)生的我要加油，努力。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇八
在20xx年的清明節(jié)里，我們xx中學(xué)幾位崗友，主要做了幾件平凡而有意義的事情。
放假第一天，在我們分隊(duì)的武藝同學(xué)倡導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)了董存瑞精神還在網(wǎng)上為先烈鮮花，雖然這件事看起來很普通而微小，但是那是在傳承一種英烈精神，意義很大。
清明節(jié)的第二天，我們結(jié)伴去縣城洗澡，因?yàn)檫@確實(shí)缺水，這次放假都對我們來說是一件奢侈的事情，我們可以做一些平常都不能做到的事情。感覺這一天過得特別實(shí)在。
清明的最后一天，我們?nèi)嗽谂型暝驴季碇?，覺得天氣特別好，張xx帶領(lǐng)我們組織打掃了校園，為xx中學(xué)盡上自己一份心。
總之，這周和這個(gè)假期過得雖平凡，但對于我來說卻很有意義。
xx中學(xué) 尚xx
20xx年4月7日
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇九
這個(gè)寒假假期我按計(jì)劃完成了很多任務(wù)，但我最大的收獲是學(xué)會了做飯，做飯可不簡單，不同的菜有不同的.做法。在我剛學(xué)習(xí)做飯時(shí)連個(gè)炒雞蛋都炒不好，那可是我平時(shí)認(rèn)為最簡單的菜。不過，經(jīng)過一個(gè)暑假的練習(xí)，我的廚藝有很大的提高，已經(jīng)可以做一些簡單的飯菜了。
這個(gè)寒假假期我的學(xué)習(xí)也有所突破。在數(shù)學(xué)方面，我還聽從一位朋友的建議，每天做一些數(shù)學(xué)題，使自己的腦筋越用越靈活，使數(shù)學(xué)不再成為我最大的難題！而且，我在這個(gè)假期還學(xué)會寫詩詞、詩歌、童話……等等題材的作文。我還把語文六年級上冊的課文準(zhǔn)備預(yù)習(xí)一遍。我相信，我的努力不會白費(fèi)，我一定能成功！
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇十
當(dāng)我們走出校園，走進(jìn)實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候，一個(gè)明顯的問題擺在我們的面前，奮進(jìn)還是避讓。一方面要提升自己的專業(yè)能力水平，另一方面要尋找一條自己畢業(yè)后的出路。當(dāng)我們的大學(xué)生活走過一半的時(shí)候，是否能給自己的成果下一個(gè)定義，這是我門每個(gè)人必須面臨的挑戰(zhàn)。
今年假期，我們系的學(xué)生大都找到了自己的實(shí)習(xí)崗位，一是為了完成學(xué)校下達(dá)的實(shí)習(xí)要求，更重要的卻是為自己畢業(yè)后順利就業(yè)博得一個(gè)籌碼，提前認(rèn)知社會、接觸社會，為豐富自己的工作閱歷而提前奮斗。說到實(shí)習(xí)，其實(shí)每個(gè)人都會有不同的看法，有的人認(rèn)為這是在搞形式，有的人認(rèn)為是浪費(fèi)自己的美好假期時(shí)光，而更多的人認(rèn)為這是在增長自己的見識和能力的一次契機(jī)。當(dāng)我們常常徘徊在校園時(shí)，常對未來的工作充滿了期待和憧憬，向往美好的大學(xué)生活后會有豐富的工作生活，我們卻忽視了當(dāng)前的一個(gè)大的就業(yè)環(huán)境。就業(yè)率一直是社會各個(gè)階層關(guān)注的話題，面對這個(gè)重大的壓力時(shí)，我們又似乎變得是那么的惆悵。利用這次假期的.機(jī)會去探尋工作地捷徑，為自己將來的就業(yè)埋下一粒種子。下面是這次工作中的一些總結(jié)：
在7月5日的公司關(guān)于實(shí)習(xí)生分配以及相關(guān)工作要求的大會中，我了解到該公司對員工管理特別嚴(yán)格：著裝必須是白色有領(lǐng)的衣服+深黑色的長褲或長裙，頭發(fā)要盤起來不得過肩，上班時(shí)不得帶手機(jī)、書籍雜志等入內(nèi)，上班不得遲到、下班不得早退、不準(zhǔn)無理由換紅燈及關(guān)車道，對司機(jī)有禮貌、還必須有三聲——迎客聲、唱收唱付和送客聲，夜班時(shí)不得睡覺等。雷飛、向金勇和我三人被安排在成渝高速西段最遠(yuǎn)的一個(gè)站渝榮收費(fèi)站，離四川僅幾公里路程的桑家坡。這里除渝榮外還有兩小站a、b端，雷飛和向金勇就分別在這兩段學(xué)習(xí)，而我就被安排在渝榮這個(gè)操作程序最多、車輛也特多的渝榮學(xué)習(xí)觀摩。有些擔(dān)心與恐懼，但這正是我得到鍛煉的好機(jī)會，平時(shí)大學(xué)生都是呆在學(xué)校這個(gè)港灣學(xué)習(xí)，生活在父母建造的避風(fēng)塘中。雖然這樣的環(huán)境有利于我們學(xué)習(xí)，但是如果一個(gè)人沒有獨(dú)立生活的能力，又怎么能叫成長呢?溫室里面的花朵見不得陽光，我們應(yīng)該向在風(fēng)雨中成長的小草學(xué)習(xí)那份堅(jiān)強(qiáng)和韌勁。
每天坐一個(gè)小時(shí)的交通車，車不等人，我們必須提前到達(dá)上車地點(diǎn)，因而白班得早起，夜班得下午3點(diǎn)出發(fā)，無論是艷陽當(dāng)空還是瓢潑大雨都一如既往。工作內(nèi)容看上去挺簡單的：輸入車輛類型、車牌號等，再刷卡裝卡外加發(fā)卡(即將進(jìn)入四川，故多了一項(xiàng)發(fā)四川卡的工作)，然后是收、找錢，最后打票、起桿放行?？僧?dāng)我自己操作的時(shí)候，會有點(diǎn)手忙腳亂，完全不知道該怎么做。最初我可能2分鐘才能放行一輛車，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)驗(yàn)的積累，到現(xiàn)在我已經(jīng)有8分鐘16輛車的記錄了。其中我還發(fā)現(xiàn)了假冒軍車、國際集裝箱、貨車超載等偷費(fèi)行為。只有把壓力化作動(dòng)力，才會有獲得收獲。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，領(lǐng)導(dǎo)和同事還教了我許多做人做事的道理。做人要誠信、要自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如老師所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將走出大學(xué)面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
總結(jié)：
這次的寒假帶薪實(shí)習(xí)的目的不在那每天40元的補(bǔ)貼，也不是我們出去運(yùn)用我們所學(xué)的專業(yè)知識，我們的目的在于認(rèn)識社會、了解社會，為以后出社會積累更多的經(jīng)驗(yàn)，以至于畢業(yè)后能更快的適應(yīng)社會!大學(xué)是一個(gè)小社會，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇十一
在這個(gè)暑假中我參加了奧數(shù)學(xué)習(xí)班，擔(dān)當(dāng)了一個(gè)星期的小家教，負(fù)責(zé)給快上小學(xué)三年級的妹妹輔導(dǎo)暑假作業(yè)，在家中把六年級的`課本都預(yù)習(xí)了一遍。每一天我都感到很充實(shí)、很快樂，天天都有新的收獲。
在奧數(shù)補(bǔ)習(xí)班中，我學(xué)習(xí)了好多有關(guān)奧數(shù)的基礎(chǔ)知識，更令我驕傲的是，我在測試中還取得了滿分呢!現(xiàn)在，奧數(shù)呀，已經(jīng)不是我最大的難題了!在語文方面，我能堅(jiān)持做到一周寫三篇日記，每篇日記字?jǐn)?shù)不少于400字。我已經(jīng)把六年級的課本都預(yù)習(xí)了一遍，有些我還能全文背誦呢!
在暑假中，在棋類方面我可進(jìn)步了不少，我先從跳棋入手，以前我只能跳一兩步，每次和別人下跳棋，我總是以失敗告終，而現(xiàn)在，我卻能直接跳到對方的地盤上了呢!怎么樣，我等待著你向我發(fā)起挑戰(zhàn)哦!
在暑假中，姨夫帶我爬山，讓我明白了做任何事情，只要你堅(jiān)持不懈，就一定能到達(dá)成功的彼岸;我因?yàn)樨澇?，?dǎo)致自己拉肚子，從而身體不舒服，使我懂得了，我們吃什么東西都不能過量，不然的話，倒霉的可是你自己呀;老師的誤解，爸爸的話，我感悟出了一個(gè)道理：無論是什么事情，你都要以一個(gè)良好的心態(tài)去對待，老師的誤解，是你人生道路上的一顆絆腳石，如果你跨越不過去，那你就會永遠(yuǎn)停滯不前，但如果你跨越過去了，你的人生道路將會越來越廣闊，越來越光明!
通過總結(jié)，我覺得這個(gè)暑假我收獲了許多，懂得了許多，同時(shí)也成長了許多……
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇十二
實(shí)踐目的：通過實(shí)習(xí)了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識，同時(shí)鍛煉自己的社會實(shí)踐能力，大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報(bào)告：健身房會籍顧問。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會籍顧問。說實(shí)話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在我們俱樂部分為內(nèi)外場的。外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系。總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客2人。 )呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實(shí)話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會給你電話號碼的`。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識何必錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會及時(shí)通知您的。哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時(shí)候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時(shí)間我就去的)。但是，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來，到點(diǎn)我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話號碼來一個(gè)人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作。
終于，客戶來了，這個(gè)時(shí)候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動(dòng)他了。通常來的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。
說句實(shí)話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時(shí)候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)習(xí)的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激——情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個(gè)俱樂部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說，他管理會籍顧問這么長時(shí)間了，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來實(shí)習(xí)?？磥碜约旱母冻鍪菦]有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對我來講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報(bào)。
實(shí)習(xí)，累嗎，當(dāng)然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇十三
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間暑假就結(jié)束了。我覺得這個(gè)暑假過了一個(gè)完整有好處的暑假。下面我對暑假的學(xué)習(xí)、生活做一個(gè)總結(jié)。
我完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。老師布置的作業(yè)我都按時(shí)完成了。我每半天寫語文作業(yè)，下午寫數(shù)學(xué)作業(yè)，媽媽把每項(xiàng)作業(yè)分開，每一天寫一點(diǎn)這樣就能夠不累了。
我還讀了幾本書，有《大林和小林》《寶葫蘆的秘密》《夏日歷險(xiǎn)記》《科學(xué)異想》《極地冰河歷險(xiǎn)記》《貓和老鼠》，每本書我都寫了讀后感，我最喜歡《貓和老鼠》，讀很多遍我都愛看。
我還跟媽媽一齊出去旅游，我們?nèi)チ嗣飨亦l(xiāng)。還同爸爸媽媽一齊去香港太空館玩，那里有很多天文知識。其余時(shí)間我就是打乒乓球、玩反斗樂園、看電影。
這個(gè)假期好快樂呀，我覺得這個(gè)假期很簡單，能夠自由自在的安排自己的時(shí)間，有學(xué)習(xí)也有玩的時(shí)間了。這就是我的暑假總結(jié)。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇十四
寒假是我盼望已久的日子，今天終于到來了，我喜出望外。
雖然說寒假可以好好地放松一下，但學(xué)校也布置了不少的作業(yè)。媽媽針對學(xué)校的要求給我制定了一張寒假作息時(shí)間表，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，任?wù)也蠻重的哦!
我會努力按照作息時(shí)間表來完成學(xué)校規(guī)定的書面作業(yè)、體育鍛煉和媽媽布置的家庭作業(yè)。我相信在我的努力下，各方面都會有一個(gè)突飛猛進(jìn)的提高。
寒假里，有我最期待的春節(jié)。春節(jié)里我可以和我的家人過一個(gè)熱熱鬧鬧的除夕夜，可以看我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會，還可以和我的好朋友一起開開心心地放鞭炮。
我希望能過一個(gè)快快樂樂、開開心心的寒假。
今天是放寒假的第一天，我就要坐火車到我的老家——湖北羅田去看望爺爺、奶奶、姑媽、姑爺和丁琴姐姐，并在那里過新年。到了火車站，我們很順利地乘坐上開往武昌的火車。爸爸媽媽把我們的行李放好后，就將我們的晚餐方便面放在火車的桌子上。
看著桌上的方便面我口水都流出來了，就吵著叫著讓媽媽幫我泡方便面吃。可媽媽說：“現(xiàn)在吃太早啦，我們七點(diǎn)鐘才可以吃。”我等啊等啊，不停的看著自已的手表，狠不得把表針調(diào)到七點(diǎn)鐘，終于表針走到了七點(diǎn)，我就高興的舉著手表對媽媽說：“媽媽到點(diǎn)啦，幫我泡方便面吧!”媽媽笑著拿起方便面盒開始泡方便面。不一會兒就泡好啦，方便面盒飄出誘人的香味，我打開蓋子大口大口的'吃起來，真香啊!很快一盒方便被我吃了個(gè)精光，可摸摸肚皮，好像還沒飽，又忍不住吃了幾大口爸爸和媽媽的方便面，這下終于飽了，我就安安靜靜地坐在一邊開始看書了。
五一假期的個(gè)人總結(jié)篇十五
寒假，像白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼就過去了，同學(xué)們都在新的一年里又長大了一歲。在寒假里，同學(xué)都認(rèn)真完成了作業(yè)，積極地到社區(qū)參加實(shí)踐活動(dòng)，并注意了寒假的安全問題，度過了一個(gè)安全、充實(shí)的假期。
一、學(xué)習(xí)：作業(yè)完成情況良好，只有小部分同學(xué)沒有完成。網(wǎng)上返校人數(shù)和上傳作業(yè)共計(jì)48人，只有少部分的同學(xué)沒有完成這項(xiàng)任務(wù)，下次要加大強(qiáng)調(diào)力度，確保全班同學(xué)簽到。從剛開學(xué)的這次考試，大多數(shù)同學(xué)都取得了比較理想的成績，那些成績不理想的同學(xué)主要是是在家中沒有認(rèn)真對待寒假的`預(yù)習(xí)作業(yè)。
二、安全：放假前，對全班各個(gè)同學(xué)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)寒假期間的安全，確保寒假后每位同學(xué)能夠安全的回來。開學(xué)后，除一人轉(zhuǎn)學(xué)外，全班共53人安全到校，達(dá)到了預(yù)期的效果。
三、社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)：多數(shù)同學(xué)都在社區(qū)里義務(wù)掃衛(wèi)生或到敬老院、福利院看望老人和孤兒，充實(shí)了同學(xué)們的假期時(shí)光，培養(yǎng)了社會責(zé)任感，但社會實(shí)踐活動(dòng)記錄表和認(rèn)證表只上交了16張，共20人。這項(xiàng)作業(yè)完成的不夠好，放假之前雖然強(qiáng)調(diào)了重要性，但對表格的填寫沒有提出具體的要求，今后再布置此類的作業(yè)要面面俱到，爭取能讓這樣的活動(dòng)達(dá)到時(shí)效性。
四、對于以后的假期工作，我會繼續(xù)強(qiáng)調(diào)假期的安全方面，確保讓學(xué)生快速并有質(zhì)量的上交作業(yè)，快速完成工作。對于網(wǎng)上返校這件事要特別強(qiáng)調(diào)，確保學(xué)生的假期安全，報(bào)道作業(yè)完成情況，盡量讓所有同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)道，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快、安全、有質(zhì)量的假期。
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