哲學是人類思考存在的意義和價值的學科，它引導我們思考人生的意義。如何提高自身的思維能力和創(chuàng)新能力？這是每個人都應(yīng)該思考的問題。每個范文都有其獨特之處，我們可以從中挑選適合自己風格和需要的寫作素材。
餐飲復工申請書篇一
地方稅務(wù)局興寧區(qū)分局：
本餐廳由于經(jīng)營不善，今年以來市場競爭激烈，食品原材料持續(xù)漲價，工作人員極其不穩(wěn)定，招服務(wù)員相當困難，而銷價基本持平，使本單位的成本日益增加，再加之餐廳資金周轉(zhuǎn)困難，因此，在經(jīng)營上出現(xiàn)了嚴重的滑坡，自開業(yè)以來一直處于嚴重虧損狀態(tài)，不到三個月就開始已經(jīng)處于半停業(yè)轉(zhuǎn)讓狀態(tài)，并于今年8月底簽訂轉(zhuǎn)讓合同，現(xiàn)在的商戶 9月5日接手門面。由于本人無餐飲經(jīng)營管理的經(jīng)驗，沒有把控好原材料的采購及產(chǎn)品特色和成本的浪費，造成一定的經(jīng)濟損失，雖然轉(zhuǎn)讓出去挽回了部分的損失，但由于是跟朋友合伙借貸經(jīng)營的，所以在貴局登記注冊定稅的費用至今無力支付。
為了不損害國家稅收利益且又能照顧到個人的經(jīng)濟承受能力，特向貴局申請給予本餐廳減免征部分稅收的照顧。
特此請示，望批準為感。
名稱：餐飲店
字號：
申請人：
20xx年x月x日
餐飲復工申請書篇二
尊敬的領(lǐng)導：
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職申請，有點突然，但實屬必然。
來到xxx也近一年半了，有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。本來，進入xxx就是一個美麗的偶然，當時考上本科的我本想在這里領(lǐng)兩個月的薪水，籌夠回去xx的路費，然后大請一餐就滿足了!來到這里感覺真的能學到許多許多，所以連合同都沒有簽的我能一直工作至今!然而本人至今還沒有確定好自己是屬于哪一行業(yè)，所以現(xiàn)在開始要去追尋了。
現(xiàn)在xxx已經(jīng)是國家扶貧龍頭企業(yè)了，實力又上一臺階了，人力資源也相對充裕;試驗證明鄙人這個生產(chǎn)部主管也是不夠稱職的，公司可以很快就能招一位專業(yè)人士任職，把xxx的生產(chǎn)質(zhì)量方面實實在在地搞上去!現(xiàn)在我手頭上的項目也基本上搞好了，綠色食品荔枝續(xù)展、綠色食品龍眼干申報、gap、qs等等，都已經(jīng)明朗了，我想我這方面的任務(wù)基本上完成了，也可以安心地去了。
在此，希望領(lǐng)導批準本人的辭職請求!
此際，感謝三位老板的信任與厚愛，在xxx的日子里您們給予了我足夠的發(fā)展空間，讓我成長與自信了許多，也感謝各位同事在工作生活中給予我的寬容與真誠，我會記住你們的!我愛你們!
離開xxx，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導們的`諄諄教誨，舍不得同事之間的那片赤誠和友善。
辭職人：xxx
x年x月x日
餐飲復工申請書篇三
敬愛的領(lǐng)導：
你好，我叫xxx，我自20xx年x月x日進入酒店工作，根據(jù)酒店的需要，目前擔任服務(wù)員一職，負責服務(wù)工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和酒店同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。我自20xx年3月工作以來，一直從事服務(wù)員工作，因此，我對酒店這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的.時間內(nèi)熟悉了酒店以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進入工作。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：服務(wù)員在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導和同事的認同。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解酒店，對酒店的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對酒店也有了更為深刻的了解。酒店寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。咱們酒店就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在酒店的領(lǐng)導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工。
此致
敬禮！
申請人：
20xx年xx月xx日
餐飲復工申請書篇四
酒店員工轉(zhuǎn)正申請。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學日語課程，計劃報考全國研究生碩士，以期將來能學以致用，同酒店共同發(fā)展、進步。
根據(jù)酒店規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向潘總申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20xx年10月起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xxxx元/月。來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，酒店的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。
此致
敬禮！
申請人：
20xx年xx月xx日
餐飲復工申請書篇五
尊敬的餐廳領(lǐng)導：
您好!
!在此，向您遞交我的.辭職申請書!對于這篇申請書，我是懷著深深遺憾心情寫給您的。
分析我無法在飯店繼續(xù)工作下去的原因，有以下幾點：
第一，我已經(jīng)完全厭倦了飯店工作。在過去_個月工作期間，我對于飯店工作已經(jīng)基本失去興趣，實在是提不起繼續(xù)留下來工作的信心了。
第二，飯店收入微薄，難以維持個人生活。這個原因也是比較重要的，由于我在飯店的每月薪水只有區(qū)區(qū)__元，在這個城市生活實在非常困難。就上個月來說，我光生活開銷上就花費了__元，還欠單位__元的薪水透支。
第三，認識到我個人水平有限，還需要繼續(xù)深造。飯店工作以后我覺察到自身水平不夠，繼續(xù)在飯店工作下去相信自身水平也很難有所提高，所以決心返校繼續(xù)深造。
以上原因，特此向經(jīng)理遞交我的辭職申請書，懇求經(jīng)理允許。
辭職申請人：__
20__年_月_日
餐飲復工申請書篇六
我學會了服務(wù)賓客的原則;服務(wù)賓客的程序;服務(wù)中工作細則;宴會出菜程序;托盤的技巧及端托行走的步伐;鋪臺、擺臺的注意事項;換煙灰缸的重點;點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識;處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對應(yīng)技巧;餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。
在這次服務(wù)員兼職工作中，我總結(jié)出，作為一個優(yōu)秀服務(wù)員要熱愛你的工作，當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我一次機會。謝謝。
申請人：
20xx年2月23日
餐飲復工申請書篇七
xx稅務(wù)局：
本餐廳由于經(jīng)營不善，今年以來市場競爭激烈，食品原材料持續(xù)漲價，工作人員極其不穩(wěn)定，招服務(wù)員相當困難，而銷價基本持平，使本單位的成本日益增加，再加之餐廳資金周轉(zhuǎn)困難，因此，在經(jīng)營上出現(xiàn)了嚴重的滑坡，自開業(yè)以來一直處于嚴重虧損狀態(tài)，不到三個月就開始已經(jīng)處于半停業(yè)轉(zhuǎn)讓狀態(tài)，并于今年x月底簽訂轉(zhuǎn)讓合同，現(xiàn)在的商戶x月x日接手門面。由于本人無餐飲經(jīng)營管理的經(jīng)驗，沒有把控好原材料的采購及產(chǎn)品特色和成本的浪費，造成一定的經(jīng)濟損失，雖然轉(zhuǎn)讓出去挽回了部分的損失，但由于是跟朋友合伙借貸經(jīng)營的，所以在貴局登記注冊定稅的費用至今無力支付。為了不損害國家稅收利益且又能照顧到個人的經(jīng)濟承受能力，特向貴局申請給予本餐廳減免征部分稅收的照顧。
特此請示，望批準為感。
名稱：xxx
字號：xxx
負責人：xxx
日期：20xx年x月x日
餐飲復工申請書篇八
尊敬的餐廳領(lǐng)導：
您好!
在遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。
現(xiàn)在餐廳的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣做在餐廳卻無所作為，因此請求允許離開。
具體原因是：
一，我每天上班都是給人一種很沒有精神的感覺，并且時常逃班，換班上課，或是逃課上班，這樣不但嚴重影響了餐廳的人員正常安排，而且還表現(xiàn)出對餐廳領(lǐng)導和學校授課老師的不尊敬。同時也影響了自己的學習。
二，我本來在餐廳做服務(wù)員我父親是同意的，因為他也知道這種工作也適合學生做?？墒呛髞肀徽{(diào)到這兒做了騎手，我沒有告訴父親騎手是做什么的，可是這次我弟弟從貴陽回家經(jīng)過昆明知道了騎手的具體工作內(nèi)容并告知了父親。所以父親特別反對，還要我回去。
三，我個人也是在餐廳什么都學得“半桶水”，有時看伙伴們都忙的那么瘋狂，而自己卻什么也幫不上，自己也感到很內(nèi)疚。
我知道，當前餐廳正處于快速發(fā)展的階段，伙伴們都是斗志昂揚，壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為餐廳分憂，實在是深感歉意。
我希望餐廳領(lǐng)導能在百忙之中抽出時間考慮一下我的個人問題。希望能得到公司領(lǐng)導的準許!
感謝諸位在我在餐廳期間給予我的信任和支持，并祝所有伙伴們在工作和活動中取得更大的成績和收益!
辭職申請人：__
20__年_月_
餐飲復工申請書篇九
貴陽市白云區(qū)建筑工程安全監(jiān)督站：
根據(jù)貴站2011年5月16日發(fā)出的編號為：貴陽市白云
區(qū)安改字{2011}(009)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》的要求，工程現(xiàn)已整改完畢，申請復工。
特此報告。
安監(jiān)站簽收人：
餐飲復工申請書篇十
尊敬的食品藥品監(jiān)督部門：
梅園學校是所經(jīng)牡丹區(qū)教育局批準的'全日制寄宿學校。創(chuàng)辦于一九九九年三月，學生生員年年增加，20xx年我校又建立了一所分所，位于西安路西關(guān)體育場西門對過516號。為規(guī)范學校食堂食品安全監(jiān)督管理，防止食物中毒等食品安全事故的發(fā)生。保障師生飲食安全。根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國食品安全實施條例》、《餐飲服務(wù)許可證管理辦法》和《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》等法律、法規(guī)的規(guī)章。
學校食堂依照食品藥品監(jiān)督管理部門的要求，學校建立健全食品安全管理制度，完善食品安全設(shè)施、設(shè)備，落實食品安全保障措施。學校組織開展餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理，學校食堂應(yīng)有餐飲服務(wù)許可證，法定代表人（或負責人）特向食品監(jiān)督管理部門申請辦理餐飲服務(wù)許可證，為盼！
此致
敬禮！
xx
日期:
餐飲復工申請書篇十一
尊敬的公司領(lǐng)導：
您好!
我于xx年9月22日進入公司，在品管部擔任品管員，主要工作是公司產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(大腸菌群測定、菌落總數(shù)測定、產(chǎn)品水分含量測定)及生產(chǎn)過程中衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督、來貨驗收等。在我進入公司一個星期后，就開始了自己獨立完成工作。
在工作中我一向是積極主動，經(jīng)常與生產(chǎn)部、倉庫等部門進行溝通，并且配合公司各個部門的'工作。
與同事、室友相處甚好。在公司寬松融洽的工作氛圍下，我在工作中嚴格要求自己，認真塌實做好工作，能夠發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，一切以工作為中心，專心工作?，F(xiàn)特申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導予以肯定。在今后的工作中，我定會加倍努力，決不辜負領(lǐng)導對我的殷切希望!
申請人：
申請日期：
主管意見：
日期：
審核意見：
餐飲復工申請書篇十二
尊敬的領(lǐng)導：
已進入淡季的餐飲業(yè)是雪上加霜！
當然，我相信通過我們的`共同努力，會讓xx再創(chuàng)歷史輝煌！因為我們有一批非常有領(lǐng)導能力的干部。
雖然本人決定離開，但是衷心希望xx能再上一個臺階，超越歷史輝煌。更加相信以我們的聰明才智和堅實的歷史基礎(chǔ)，能打造出一流的xx品牌，成為惠民的龍頭企業(yè)，提前進入“國際市場”！相信xx品牌能做到百年不倒，xx企業(yè)萬年不衰！讓我們懷著共同的希望一起努力奮斗吧！
此致
敬禮
餐飲復工申請書篇十三
尊敬的餐廳領(lǐng)導：
在遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。
現(xiàn)在餐廳的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣做在餐廳卻無所作為，因此請求允許離開。
具體原因是：
一、我每天上班都是給人一種很沒有精神的感覺，并且時常逃班，換班上課，或是逃課上班，這樣不但嚴重影響了餐廳的人員正常安排，而且還表現(xiàn)出對餐廳領(lǐng)導和學校授課老師的不尊敬。同時也影響了自己的學習。
二、我本來在餐廳做服務(wù)員我父親是同意的，因為他也知道這種工作也適合學生做?？墒呛髞肀徽{(diào)到這兒做了騎手，我沒有告訴父親騎手是做什么的，可是這次我弟弟從貴陽回家經(jīng)過昆明知道了騎手的'具體工作內(nèi)容并告知了父親。所以父親特別反對，還要我回去。
三、我個人也是在餐廳什么都學得“半桶水”，有時看伙伴們都忙的那么瘋狂，而自己卻什么也幫不上，自己也感到很內(nèi)疚。
我知道，當前餐廳正處于快速發(fā)展的階段，伙伴們都是斗志昂揚，壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為餐廳分憂，實在是深感歉意。
我希望餐廳領(lǐng)導能在百忙之中抽出時間考慮一下我的個人問題。希望能得到公司領(lǐng)導的準許！
感謝諸位在我在餐廳期間給予我的信任和支持，并祝所有伙伴們在工作和活動中取得更大的成績和收益！
敬禮！
餐飲復工申請書篇十四
我于20xx年2月16日進入公司入職培訓。在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷下、在xxx教官和xxx老師的精心教導轉(zhuǎn)正申請書簡短100字下、在各位同事員工的熱情幫助下，我以優(yōu)異的成績完成了軍訓和入職培訓考試，并在樣板房和大廳從事接待服務(wù)工作至今。
時間總是在忙碌的生活中報告悄無聲息的離我們遠去，轉(zhuǎn)眼之間，入職已經(jīng)三個月了。初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽轉(zhuǎn)正述職怎么寫的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。在這段充滿新奇和汗水的日子里，使我申請書的格式及范文無論在思想境界,還是申請書格式范文模板在業(yè)務(wù)素質(zhì)上都得范文模板大全到了很大的進步與提高。
接待員的工作，簡簡單單，卻是實實在在的。我們工作的好壞直接形成了客戶對我們公司的第一印象。軍訓申請書格式范文模板和禮儀培訓，讓我們從態(tài)度上、行動和方法上養(yǎng)成遵守紀律，服從命令，滿意客戶的習慣。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好上級布置的每一項任務(wù)，同時主動工作;不懂的問題虛心向轉(zhuǎn)正工作總結(jié)300字同事學習請教，不轉(zhuǎn)正述職報告ppt案例欣賞斷提高充實自己，為轉(zhuǎn)正述職怎么寫公司做出更大的貢獻。
當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜轉(zhuǎn)正申請書范文30篇絕類似失誤的發(fā)生。轉(zhuǎn)正述職怎么寫在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也認識到還有以轉(zhuǎn)正工作總結(jié)下一些不足，需要在以后工作中不斷學習改正。
這三個月來我轉(zhuǎn)正申請書黨員格式學到了很多，感悟了很多;看轉(zhuǎn)正述職開場白和結(jié)尾到公司的迅速發(fā)展，我深深地感申請書格式到驕傲和自轉(zhuǎn)正述職怎么寫豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自轉(zhuǎn)正述職報告己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我申請書怎么寫繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!在以后的工作中我將更加的努力上進，以為申請書的正確格式圖片公司美好的明天貢獻一份力所能及的力量。
特此提出申請，希望上級領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。
申請人：xxx
xx年xx月xx日
餐飲復工申請書篇十五
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我到xxx酒店工作已經(jīng)快3個月了，第一個月?lián)吻芭_接待員，第二月至今擔任洗浴部前臺的錄單員。在這期間，我學到了很多東西，尤其是本酒店的企業(yè)文化。我們酒店現(xiàn)正處于快速發(fā)展期，足以證明酒店的生命力和發(fā)展力。
剛到公司工作時，對酒店的情況了解很少，通過這近3個月的工作，我已經(jīng)對于對員工的要求和企業(yè)的.發(fā)展方向只是有了一個簡單的了解。通過這3個月的工作，我逐漸認識到，xxx酒店對員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務(wù)能力到個人素質(zhì)。酒店是要全面發(fā)展的，如果個人的發(fā)展跟不上酒店發(fā)展的速度，那么員工將被酒店淘汰。
作為這樣一個高成長性酒店中的一名員工，我已經(jīng)有了強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務(wù)知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。
xxx酒店洗浴部是一個成功，高效率的團隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團隊中正式的一員。請部門領(lǐng)導批準我的轉(zhuǎn)正要求為盼。
此致
敬禮！
申請人：xxx
申請日期：20xx年xx月xx日
餐飲復工申請書篇十六
親愛的酒店經(jīng)理：
你好!
在這里提交我的辭職申請書!對于這個申請書，我深感遺憾地寫給你。分析一下我不能繼續(xù)在食堂工作的原因，有以下幾點。
第一，我完全厭倦了酒店的工作。在過去的6個月里，我對酒店的工作已經(jīng)失去了很少的興趣，所以沒有信心繼續(xù)留下來工作。
第二，餐廳收入少，難以維持個人生活。這個理由也很重要。餐廳的工資只有1500元，所以在這個城市生活真的很難。就上個月來說，我光生活費就花了1800元，還欠單位300元的工資透支。
第三，意識到我個人水平有限，要繼續(xù)深造。在食堂工作后，我意識到自己水平不夠，所以決定繼續(xù)在食堂工作，覺得自己的水平也很難提高，所以回到學校繼續(xù)深造。
由于以上原因，特此向總經(jīng)理提交我的辭職申請書，并懇請總經(jīng)理允許。
此致
敬禮!
申請人：xxx
xx年xx月xx日
餐飲復工申請書篇十七
我于xx年9月25日成為公司的試用員工，擔任餐飲經(jīng)理一職，在這1個月的時間里，我先期在營銷公司學習了一段時間，通過公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進行了初步接觸，并為大家準備了2個多小時的培訓課程。同事們團結(jié)向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。
糖酒會后，按照領(lǐng)導的安排，我于本月11號來到了濟南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產(chǎn)品也比較認可，但銷售額一直維持在每個月基本穩(wěn)定的水平，無論我們的產(chǎn)品、促銷、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾。個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導致組織架構(gòu)、渠道、競爭客戶的同化。競品的市場份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅?。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機會，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。
前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實行經(jīng)銷商與直營相結(jié)合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式。大致如下：
1、就近開發(fā)，提高業(yè)務(wù)人員的有效工作時間，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質(zhì)量;
2、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商---分銷商---客戶不變的模式下，通過細分市場，部分酒店的前期開發(fā)，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力(業(yè)務(wù)人員帶貨開發(fā))，另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。
3、銷售預(yù)測。預(yù)測可以實現(xiàn)30%以上的銷售增長。
餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實現(xiàn)的`。如果我們的客戶維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實現(xiàn)的。
4、組建試點。先期選擇一個農(nóng)貿(mào)市場設(shè)置一個聯(lián)絡(luò)處試點，總結(jié)經(jīng)驗后，大量增設(shè)其他聯(lián)絡(luò)處，全區(qū)域推廣。
這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度。只要我們把人員的執(zhí)行能力，資金壓力，應(yīng)收賬款的風險各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監(jiān)督方法，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個銷售模式總結(jié)并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。
在這1個月的工作中，經(jīng)過領(lǐng)導和同事們的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司創(chuàng)造價值，同公司同仁一道展望美好未來!
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