心得體會是對自己在學(xué)習(xí)、工作或生活中的一些體會和感悟的總結(jié)。寫心得體會時要注意文字的流暢和連貫,避免跑題和冗長造成讀者的困擾。以下是一些精選的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些思路和參考。
珠寶店心得體會總結(jié)篇一
珠寶店是一個高端的消費場所,對于新員工來說,入職之初需要充滿熱情和動力。在我的工作期間,我通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,積累了一些寶貴的經(jīng)驗和心得體會。在這里,我想總結(jié)一下這段時光中的所思所感,與大家分享。
首先,加強(qiáng)產(chǎn)品知識是我在珠寶店工作的首要任務(wù)。作為新員工,對于各個珠寶品牌和款式的認(rèn)知是必不可少的。通過參加培訓(xùn)課程和研究資料,我逐漸了解了不同種類的鉆石、翡翠和珍珠等寶石的特點和知識。這使我能夠與顧客進(jìn)行有效的溝通和交流,提供專業(yè)的建議和意見。同時,我也學(xué)會了正確清潔和保養(yǎng)珠寶首飾,使其始終保持光亮和精致。這些知識的掌握不僅提高了我的工作效率,還增強(qiáng)了我在顧客心中的形象。
其次,我發(fā)現(xiàn)在珠寶店工作需要具備一定的銷售技巧和溝通能力。顧客在購買高價值的珠寶首飾時,往往需要一位專業(yè)的銷售人員來提供幫助和引導(dǎo)。我學(xué)會了通過觀察顧客的需求和喜好,準(zhǔn)確把握他們的購買意愿,并給予恰當(dāng)?shù)慕ㄗh和推薦。同時,我也學(xué)會了傾聽和換位思考,與顧客建立起良好的溝通關(guān)系。通過這些技巧的運用,我不僅提高了銷售額,也加強(qiáng)了與顧客的互動體驗。
此外,我也認(rèn)識到在珠寶店工作需要具備一定的耐心和細(xì)心。購買珠寶首飾是一項非常個性化和注重細(xì)節(jié)的事情,顧客對于每一顆鉆石的色澤、凈度和切工都有著嚴(yán)苛的要求。作為銷售人員,我需要耐心地為顧客解答他們的疑問,并親自為他們選取合適的珠寶。我還要仔細(xì)檢查每一件商品的質(zhì)量和外觀,確保顧客購買的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這種細(xì)致入微和精益求精的態(tài)度,使得我在工作中贏得了顧客的信任和好評。
最后,我也明白了珠寶店工作需要具備一定的團(tuán)隊合作精神。珠寶店的工作通常是由多個銷售人員一起完成的。在忙碌的銷售季節(jié),員工之間需要相互配合和支持。我經(jīng)常和同事一起交流工作經(jīng)驗,互幫互助,共同應(yīng)對工作中的困難和挑戰(zhàn)。團(tuán)隊合作不僅加強(qiáng)了工作的協(xié)調(diào)性和高效性,也增強(qiáng)了員工之間的凝聚力和歸屬感。
總的來說,珠寶店作為一個高端的消費場所,對于新員工來說既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐,我在這段時光中逐漸成長并積累了寶貴的心得體會。加強(qiáng)產(chǎn)品知識、提升銷售技巧、保持耐心細(xì)致和推崇團(tuán)隊合作精神,這些都成為我在珠寶店工作中的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)。我相信,只要我不斷提升自己,珠寶店這個舞臺會為我展現(xiàn)更多的輝煌。
珠寶店心得體會總結(jié)篇二
今天,在這里。首先,自我介紹一下,我叫@@@,江蘇徐州人,畢業(yè)于@@@@@,所學(xué)專業(yè)是連鎖經(jīng)營管理。從我一畢業(yè),就在沃爾瑪工作過一年,從事的是理貨員?,F(xiàn)在,在這個超市工作也已經(jīng)經(jīng)近一年了,從事的是導(dǎo)購員。
我很榮幸能走上競聘演講臺,參加這次競聘店長的演講:首先,我對公司領(lǐng)導(dǎo)推行崗位競聘上崗機(jī)制的擁護(hù)和信任。我相信,在公司公平,公正,公開的競爭環(huán)境下,我們大家的實力和能力都在競爭中得以體現(xiàn),也會得到大家的認(rèn)可。在這里公司員工的積極面與消極面也都能夠得以體現(xiàn)出來,讓真正有實力的人在這個拼搏的平臺上脫穎而出。其次,我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉自己能力的態(tài)度來參加這次競選,接受領(lǐng)導(dǎo)與大家對我的指正。
我的競聘崗位是:樂天瑪特的店長。
二、個人優(yōu)勢
我競爭超市店長,我認(rèn)為我的個人優(yōu)勢在于:有近二年的超市工作經(jīng)驗,在工作的時候,謹(jǐn)慎小心、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)常得到經(jīng)理的好評。由于我在樂天瑪特工作快兩年了,有一定銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗同時也對入庫,打調(diào)單這方面接觸的多,對產(chǎn)品的了解也相當(dāng)透徹。我熱愛本職工作,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,善于溝通、工作不弄虛作假;同時具備了店長應(yīng)具備的才能,我的為人處事原則是: 首先應(yīng)把公司利益及安全放在第一位,為公司創(chuàng)造最大效益為目標(biāo),識大體,顧大局對公司應(yīng)具有絕對的忠誠度。協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo),共同進(jìn)行管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。踏踏實實做人,認(rèn)認(rèn)真真做事,開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質(zhì)的培養(yǎng),努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,工作負(fù)責(zé),辦事公道。
為了我今后所在超市的正常發(fā)展,我會做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必糾,在第一時間理解好公司所下達(dá)的各項指令,以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門,并要具體落實到每個人、每個點,讓公司以及各個門店都連成一條線,也就是說讓連起來成線,組起來成網(wǎng),網(wǎng)疊起來成面,只有把面撲開了,公司才能更快更好的發(fā)展。
三、超市的未來
做為一名店長,最重要的是如何管理好這家超市、如何按照上級的指示做好自己的工作,所以我對超市的未來做了規(guī)劃,為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ),采取了以下措施:
1、實行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念
2、嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營運成本,樹立“低成本”的經(jīng)營觀念;
3、進(jìn)行庫存管理,保證充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時發(fā)放;
4、督促門店的促銷活動;
5、了解員工的困難,給予正確的指示,并鼓勵員工提出合理化建議
6、保障營運安全,嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維
7、要溝通:經(jīng)常與公司和我們各門店長要做到有事要積極主動與各部門溝通。要經(jīng)常與店內(nèi)員工以及各門店員交流、(心態(tài)、經(jīng)驗),了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況,真正做到取他人之長,避己之短。
珠寶店心得體會總結(jié)篇三
作為一位珠寶店的新員工,我在工作的過程中累積了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過與同事和客戶的接觸,我不僅更加了解了珠寶店的運營和銷售環(huán)節(jié),更明白了作為一名合格員工應(yīng)具備的素質(zhì)和態(tài)度。在這篇文章中,我將總結(jié)我作為一個新員工所體驗到的一些必備心得。
首先,持續(xù)學(xué)習(xí)是一個新員工必須具備的品質(zhì)。在珠寶店這個行業(yè)中,獨木難支。隨著科技的迅速發(fā)展,產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度越來越快,作為一名員工必須時刻關(guān)注市場變化和消費者需求的變動。只有通過不斷地學(xué)習(xí),掌握最新的產(chǎn)品和行業(yè)動態(tài),才能更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。因此,作為新員工,我不僅注重在工作之余閱讀相關(guān)書籍和行業(yè)資訊,還積極參與珠寶店舉辦的培訓(xùn)和講座,不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。
其次,溝通能力是在珠寶店工作中不可或缺的技能。作為銷售人員,與客戶進(jìn)行有效的溝通對于提高銷售額至關(guān)重要。無論是面對面還是電話溝通,我都努力跟客戶建立良好的關(guān)系,了解客戶的需求和喜好,并根據(jù)客戶的要求提供個性化的建議和選購方案。在與客戶的交流中,我發(fā)現(xiàn)耐心和細(xì)心是取得客戶信任并做好銷售的關(guān)鍵。因此,我提高自己的聽力和觀察力,與客戶進(jìn)行深入的交流,善于傾聽客戶的意見和反饋,及時調(diào)整自己的銷售策略,以達(dá)到客戶的滿意度。
接下來,團(tuán)隊合作是在珠寶店工作中必不可少的能力。作為一個全新的團(tuán)隊成員,我意識到珠寶店的成功不僅依賴于個人的努力,更需要團(tuán)隊的緊密合作。在我剛參加珠寶店的工作時,我的同事們都對我充滿耐心和關(guān)懷。他們不僅幫助我熟悉工作流程和公司文化,還耐心解答我在工作中遇到的問題。與此同時,我也努力將團(tuán)隊精神發(fā)揚到底,與同事們相互協(xié)作,在日常的工作中分享經(jīng)驗和資源,共同為客戶提供更好的服務(wù)。通過與團(tuán)隊的合作,我不僅學(xué)會了更多實用的銷售技巧,還鍛煉了我的應(yīng)變能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。
最后,積極樂觀的態(tài)度是我在工作中最重要的心得之一。珠寶店是一個充滿挑戰(zhàn)和競爭的行業(yè),面對來自顧客、同事和壓力等方面的種種困難,保持積極的心態(tài)是非常重要的。我將困難視為挑戰(zhàn)和機(jī)遇,用積極樂觀的心態(tài)去解決問題和處理工作上的困難。同時,我也認(rèn)識到珠寶店的銷售結(jié)果并非一蹴而就,需要付出持續(xù)的努力和耐心。我會以一個積極進(jìn)取的心態(tài)對待工作中的磨練和學(xué)習(xí),不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)能力,為珠寶店的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
通過這段時間的工作經(jīng)驗,我深刻體會到了在珠寶店工作的重要性和挑戰(zhàn)性。積極學(xué)習(xí)、良好的溝通、團(tuán)隊合作和積極樂觀的態(tài)度是我從這個工作中得出的重要心得和體會。作為一名新員工,我將繼續(xù)努力不懈地提升自己,為珠寶店的成功做出更大的貢獻(xiàn)。
珠寶店心得體會總結(jié)篇四
尊敬的各位理事:
20xx年是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十二五”(20xx-20xx)規(guī)劃的開局之年,也是深圳珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級邁入關(guān)鍵性的一年。一年來,深圳珠寶產(chǎn)業(yè)在市區(qū)兩級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體會員單位的共同努力下,向前邁出了一大步。這一年,全行業(yè)緊抓產(chǎn)業(yè)升級的重點,發(fā)展文化創(chuàng)意的品牌理念,深圳珠寶品牌百花齊放,各展豐姿,全行業(yè)欣欣向榮,碩果累累。一年來,協(xié)會工作在深圳市人民政府、羅湖區(qū)人民政府的關(guān)心、幫助和指導(dǎo)下,在市民間組織管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各會員企業(yè)的大力支持和積極配合下,協(xié)會秘書處認(rèn)真落實20xx年工作計劃,服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè)、規(guī)范行業(yè)、發(fā)展產(chǎn)業(yè),在實施深圳珠寶區(qū)域品牌建設(shè)、建設(shè)珠寶行業(yè)公共服務(wù)平臺、強(qiáng)化誠信建設(shè)、規(guī)范行業(yè)經(jīng)營自律行為、提高深圳珠寶創(chuàng)意設(shè)計和文化的整體優(yōu)勢等等方面,開展了卓有成效的工作。
現(xiàn)把20xx年度協(xié)會各項重要工作情況,報告如下:
一、按照協(xié)會《章程》規(guī)定,進(jìn)行換屆選舉
按照《深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會章程》有關(guān)規(guī)定,我會完成了換屆選舉。20xx年4月1日,深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會第五屆會員代表大會在深圳市會展中心隆重召開。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長孫鳳民同志,深圳市原政協(xié)副主席、深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會名譽會長邵漢青教授,深圳市科工貿(mào)信委副主任高林同志,深圳市民間組織管理局社團(tuán)管理處負(fù)責(zé)人,深圳市羅湖區(qū)政府貿(mào)工局副局長賴建華同志等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席了本次大會。大會實到人數(shù)345人,超過會員代表人數(shù)的三分之二,選舉有效。大會由吳浩同志主持。
作為深圳珠寶行業(yè)四年一屆的換屆選舉大會,大會共通過二十六項議程,大會通過了《關(guān)于第五屆會員代表大會議程及各項議題表決方式的決議》、第四屆理事會工作報告、第四屆理事會財務(wù)工作報告、第一屆監(jiān)事會工作報告等,為四年協(xié)會建設(shè)工作做了一個全面的總結(jié),肯定了大家的努力與取得的成就。通過全體會員代表表決選舉,選舉產(chǎn)生了深寶協(xié)第五屆理事會,選舉產(chǎn)生了由副會長、常務(wù)理事等95人組成的第五屆常務(wù)理事會,選舉產(chǎn)生新一屆監(jiān)事大會,選舉楊紹武同志任第五屆理事會會長,吳浩同志任第五屆理事會常務(wù)副會長,郭曉飛同志任第五屆理事會秘書長。
20xx年,協(xié)會共召開會員代表大會一次,常務(wù)理事會四次,各種中小型座談會50余次,吸收團(tuán)體會員49家,截止目前,我會團(tuán)體會員已達(dá)455家。協(xié)會全年向會員企業(yè)發(fā)布各類文件及通知49次,全年共發(fā)布通報4次,對58名有偷盜、摻假金銀原料及寶玉石等不良行為的職工向全行業(yè)通報。
此外,為加強(qiáng)秘書處隊伍建設(shè),加強(qiáng)我會內(nèi)部制度建設(shè)和規(guī)范管理,舉行協(xié)會工作辦公會議30余次,使秘書處在溝通中相互學(xué)習(xí),努力營造積極、和諧的工作氛圍,確保工作按質(zhì)按量完成。
二、強(qiáng)化誠信建設(shè),規(guī)范自律行業(yè)經(jīng)營行為,確保深圳珠寶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
深圳珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個嶄新的時期,只有誠信自律,依法經(jīng)營,才能轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長模式,大闊步前進(jìn),盡快完成深圳珠寶的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。
應(yīng)會員企業(yè)的要求,為進(jìn)一步規(guī)范深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序,加強(qiáng)誠信建設(shè),維護(hù)公平競爭原則,自覺維護(hù)行業(yè)發(fā)展和消費者的合法權(quán)益,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力,和自主創(chuàng)新能力,塑造深圳珠寶的完美品質(zhì),提升深圳珠寶行業(yè)的制造實力,增強(qiáng)全行業(yè)各個企業(yè)的社會責(zé)任意識,協(xié)會深入20多家企業(yè),調(diào)查研究兩個多月,綜合分析國內(nèi)外市場現(xiàn)狀,多次征求四十家企業(yè)意見及建議,于20xx年5月、6月,分別召開了兩次常務(wù)理事會,及多次專題研討座談會,并經(jīng)過6月23日常務(wù)理事會討論通過了《深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)制造批發(fā)誠信自律公約》(以下簡稱《誠信自律公約》),制定了黃金、鉑金、k金(素金)珠寶首飾制造加工基準(zhǔn)成本價格。7月2日,《誠信自律公約》簽約儀式在深圳市明陽酒店隆重舉行,8月1日在全行業(yè)實施。經(jīng)過幾個月的貫徹落實,反映良好。20xx年10月之后,為完善《誠信自律公約》,秘書處分別赴大中小企業(yè)開展調(diào)查研究,收集約40家鑲嵌類首飾企業(yè)的加工費價格表,經(jīng)過統(tǒng)計、比對分析,起草了鑲嵌類首飾加工費基準(zhǔn)成本價格誠信自律條款,并組織重點企業(yè)召集小型座談會6次。12月23日,召開第五屆四次常務(wù)理事會,就深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)鑲嵌類首飾加工費基準(zhǔn)成本價進(jìn)行了研究討論,對其進(jìn)行補充,全會通過并形成了決議。
6月13日,受全國鑄造標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會邀請,為盡快完成標(biāo)準(zhǔn)制修訂計劃,參加《精密鑄造用高嶺土砂粉》和《熔模鑄造用石膏鑄型粉》兩項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編寫起草工作,并參加標(biāo)準(zhǔn)評審會,會議主要討論兩項標(biāo)準(zhǔn)的框架結(jié)構(gòu)和主要技術(shù)內(nèi)容。
5月16日,和中寶協(xié)共同主辦,由貴金屬及珠寶玉石飾品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟承辦的“20xx中國珠寶首飾行業(yè)技術(shù)發(fā)展高峰論壇”,就圍繞如何提高生產(chǎn)力和推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),加快轉(zhuǎn)型升級的主題,對提供技術(shù)流通的交流平臺、推動技術(shù)多方位走向、引導(dǎo)珠寶行業(yè)產(chǎn)學(xué)研發(fā)揮實際作用等相關(guān)問題進(jìn)行探討,全方位尋求中國珠寶行業(yè)技術(shù)發(fā)展的新趨勢、新格局和新思路。
三、提高珠寶業(yè)設(shè)計創(chuàng)新能力,發(fā)展文化珠寶
文化創(chuàng)新已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。舉辦國際性的珠寶首飾創(chuàng)意設(shè)計大賽,既是深圳珠寶由“深圳制造”向“深圳創(chuàng)造”全面蝶變的需要,又是提升深圳珠寶產(chǎn)業(yè)整體實力的需求,是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,它也是以文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,探索深圳珠寶經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重大舉措。
20xx年9月14日晚,深圳會展中心五號館裝點一新,深圳創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)重大賽事活動之一的20xx中國(深圳)國際珠寶首飾設(shè)計大賽,在會展中心五號館舉行了盛大的頒獎典禮,超過1500多名中外珠寶界嘉賓、政府各界要員,業(yè)界高層、時尚界代表以及媒體朋友,齊聚一堂,共襄盛舉,共同見證“設(shè)計大賽頒獎典禮”的盛況。
大賽于20xx年6月在香港正式啟動,經(jīng)過半年多的宣傳推廣,20xx年3月5日截稿,大賽組委會共收到稿件約1450件,學(xué)生組收到749份參賽作品,專業(yè)組701份。其中,海外作品來自意大利、德國、法國、美國、韃靼、印度、泰國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、香港和中國臺灣等13個國家和地區(qū)。國內(nèi)參賽作品主要來自:全國珠寶首飾制造、貿(mào)易批發(fā)及零售企業(yè)的設(shè)計師,40余所院校珠寶設(shè)計專業(yè)的師生,美術(shù)工作者和珠寶設(shè)計愛好者。
20xx年5月16日,經(jīng)過中寶協(xié)常務(wù)副會長兼秘書長及大賽組委會主任孫鳳民先生、中國平面設(shè)計大師陳紹華先生、法國著名雜志總編輯brodbeck先生、香港設(shè)計大師李永銓先生、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院唐緒祥教授、中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院(武漢)院長楊明星教授、番禺珠寶制造廠商劉強(qiáng)秘書長共7名專家,分別對此次參賽的專業(yè)組和學(xué)生組的作品進(jìn)行了評審。通過經(jīng)驗豐富的評委們細(xì)微專注的個人評審和精心挑選評比,又通過大家投票討論評審后,大賽入圍作品塵埃落定。評委會確定了入圍作品,其中專業(yè)組29件、學(xué)生組23件作品進(jìn)入最后的角逐。
入圍的珠寶設(shè)計作品圖稿交由全國20多家制造廠商制成成品,20xx年8月4日,評審委員會對成品再次舉行終評會,評出了大賽設(shè)置的各類獎項和“勒杜鵑杯”工藝藝術(shù)獎各個獎項。
此屆大賽的主題融合國內(nèi)外珠寶潮流趨勢,引起中外珠寶設(shè)計業(yè)界的共鳴,同時組委會加強(qiáng)大賽宣傳力度,擴(kuò)大了影響力。參賽作品征集工作全面、扎實、到位,評審工作公開、公正、公平。這些都保證了賽事專業(yè)化、國際化、高規(guī)格以及高水平。
作為深圳市文體旅游局的十一項重大賽事之一,設(shè)計大賽已經(jīng)被深圳市設(shè)計之都推廣辦公室評為深圳市20xx年度優(yōu)秀設(shè)計項目。
四、服務(wù)政府、服務(wù)企業(yè),加強(qiáng)政府與企業(yè)的橋梁與紐帶的溝通作用
一直以來,協(xié)會為促進(jìn)深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提升產(chǎn)業(yè)整體實力,與市科工貿(mào)信委、民間組織管理局、深圳海關(guān)、深圳市場監(jiān)督局以及羅湖區(qū)政府等相關(guān)政府機(jī)關(guān),建立有效的溝通對話機(jī)制,接受政府有關(guān)職能部門的委托,充分發(fā)揮協(xié)會的紐帶作用。
為了更好地轉(zhuǎn)變深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式,發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)集群,進(jìn)一步拓展國內(nèi)消費市場,把深圳打造成為亞太珠寶的產(chǎn)業(yè)制造中心和交易中心,把深圳培育成中國乃至國際的珠寶創(chuàng)意文化及品牌之都,按照市科技工貿(mào)和信息化委員會的要求,20xx年7月,編撰《20xx年度深圳珠寶產(chǎn)業(yè)運行分析報告》。8月,按照市民間組織管理局的要求,編撰《20xx年度深圳珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展》白皮書。9月,按深圳市設(shè)計之都辦公室要求,撰寫《中國深圳設(shè)計之都報告20xx·珠寶行業(yè)》。
5月,參加羅湖沙頭角海關(guān)金銀珠寶驗核新監(jiān)管模式啟動儀式。新模式參照20xx年以前中國人民銀行出具檢驗證明的模式,以單耗管理辦法中加工貿(mào)易企業(yè)可在成品出口前或者報核前勵志網(wǎng),申報單耗為法理依據(jù),引入第三方專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu),借助其專業(yè)的檢測手段,協(xié)助海關(guān)強(qiáng)化對金銀珠寶行業(yè)的有效監(jiān)管,并以第三方專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)的驗核結(jié)論作為口岸通關(guān)放行和企業(yè)報核前申報單耗并辦理手冊核銷的參考依據(jù)。此項工作做調(diào)研論證到實施整個過程,協(xié)會全程參與。
5月,國家質(zhì)檢總局開展“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”建設(shè)試點的工作。為推動深圳珠寶區(qū)域品牌的建設(shè),協(xié)會協(xié)助深圳市市場監(jiān)督管理局質(zhì)量處,做好深圳市黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”建設(shè)試點的申報工作,完成申報材料的準(zhǔn)備、整理工作,經(jīng)過與市場監(jiān)管局質(zhì)量處和羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局多次協(xié)商溝通,不斷完善申報材料,并于7月向省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報備案,10月,羅湖區(qū)人民政府向市、省、國家質(zhì)監(jiān)總局遞交相關(guān)申報材料。
一直以來,深圳市統(tǒng)計局并沒將黃金珠寶首飾交易這方面的數(shù)據(jù)納入系統(tǒng),全市社會消費品零售總額數(shù)據(jù)較低。6月,為推算全市社會消費品零售總額以便測算全市g(shù)dp,應(yīng)深圳市統(tǒng)計局要求,進(jìn)行全市大個體統(tǒng)計調(diào)查工作,統(tǒng)計全市個體戶的銷售額、批發(fā)額和營業(yè)額。
9月,為更好地服務(wù)進(jìn)出口企業(yè),進(jìn)一步提升進(jìn)出口企業(yè)水平,為企業(yè)營造和諧健康的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境,和深圳海關(guān)企業(yè)管理處共同簽署合作備忘錄。
此外,為加強(qiáng)名牌建設(shè),協(xié)助深圳市市場監(jiān)督管理局動員和組織珠寶企業(yè)申報廣東省名牌,參加20xx年廣東省名牌產(chǎn)品申報政策說明會議;積極推薦會員單位參加由深圳市商業(yè)聯(lián)合會、深圳商報社、深圳廣電集團(tuán)財經(jīng)生活頻道舉辦的“第二屆深圳老字號”評選活動;組織企業(yè)申請深圳知名品牌申請;對參加國內(nèi)各類經(jīng)貿(mào)科技展覽會的珠寶企業(yè),做好申報材料的備案工作,于xx月中旬協(xié)助市中小企業(yè)服務(wù)中心做好最終申報及審查工作等。
一年來,我會參加市、區(qū)政府及有關(guān)職能部門各類大、中、小型會議近百余次。
五、完善公共服務(wù)平臺和公共交易平臺的建設(shè),創(chuàng)建“深圳珠寶”區(qū)域品牌工作
20xx年,公共服務(wù)平臺建設(shè)繼續(xù)不斷完善,為行業(yè)提供各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1、公共信息服務(wù)平臺
“深圳珠寶網(wǎng)”、《深圳珠寶》,在鞏固原來成績的基礎(chǔ)上,成為會員企業(yè)及全行業(yè)提供政策法規(guī)發(fā)布、重大事件通報、潮流新品發(fā)布的最佳信息平臺,及時報道市場行情、政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動態(tài)、流行趨勢、協(xié)會活動、企業(yè)動態(tài)及展覽動態(tài)。力爭做到快捷、高效、及時,更好地為會員企業(yè)服務(wù)。
2、公共培訓(xùn)服務(wù)平臺
繼續(xù)進(jìn)行首飾制作一、二、三級技工、技師與高級技師的培訓(xùn)鑒定與考評,鉆石鑒定中高級檢驗員的培訓(xùn)與考評,以提升全行業(yè)的人才技術(shù)素質(zhì),幫助企業(yè)培訓(xùn)各類技術(shù)和管理人才。
3、公共技術(shù)服務(wù)平臺
深圳市珠寶檢測中心、貴金屬材料研究室和珠寶設(shè)備研究室,積極推動自主創(chuàng)新,用先進(jìn)適用技術(shù)改造珠寶產(chǎn)業(yè),調(diào)動珠寶企業(yè)的積極性,開展珠寶首飾科學(xué)研究、設(shè)計、檢測鑒定、評估等技術(shù)服務(wù),推動產(chǎn)品款式設(shè)計和花色品種創(chuàng)新、加工設(shè)備和儀器研制等技術(shù)活動。促使產(chǎn)品設(shè)計特色化、產(chǎn)品工藝精致化、市場導(dǎo)向質(zhì)量化,促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
4、打造行業(yè)整體展示交易大平臺
20xx深圳國際珠寶展覽會、20xx深圳珠寶節(jié),于20xx年9月15日-19日在深圳會展中心同期隆重開幕。此屆展會,展覽面積52500平方米(會展中心1、6、9號館),參展商超過1000家,展位約2600個。來自超過25個國家與地區(qū)的約1000多家國內(nèi)外參展商盛裝參展,吸引全球超過70多個國家與地區(qū)的逾4萬名專業(yè)買家蒞臨參觀、洽談和交易。
5、繼續(xù)推進(jìn)“深圳珠寶”區(qū)域品牌的建設(shè)工作
7月7日晚,20xx深圳珠寶區(qū)域品牌中國巡展沈陽站開幕式在沈陽皇朝萬鑫酒店3樓宴會廳舉行。借助沈陽國際珠寶展的舉行,深圳珠寶區(qū)域38家區(qū)域品牌再次組成“集團(tuán)軍”來到沈陽,旨在能更好的宣傳深圳珠寶的文化,促進(jìn)南北兩地的珠寶交流與合作。推介活動上,正式提出了中國珠寶由“深圳制造”走向“深圳創(chuàng)造”。
xx月16日—18日,為了進(jìn)一步擴(kuò)大深圳珠寶區(qū)域品牌的影響力,幫助企業(yè)拓展西北市場,由深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會、深圳市羅湖區(qū)人民政府主辦,羅湖區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局和協(xié)會承辦的,“20xx深圳珠寶區(qū)域品牌西安巡展活動”在古都西安隆重舉行,38家深圳區(qū)域品牌組團(tuán)巡展,在有效彰顯深圳珠寶區(qū)域品牌在生產(chǎn)、品質(zhì)、工藝、設(shè)計等方面的巨大優(yōu)勢的同時,也借此傳播深圳珠寶的文化和時尚。
通過持續(xù)宣傳和推廣工作,大力實施深圳珠寶區(qū)域品牌建設(shè),提升深圳珠寶的國際地位,擴(kuò)大深圳珠寶在國內(nèi)外市場銷售,提升深圳珠寶產(chǎn)業(yè)附加值,發(fā)展深圳珠寶特色產(chǎn)業(yè)的旅游購物經(jīng)濟(jì),培育深圳珠寶的核心競爭力,爭取把深圳珠寶打造成具有國際影響力的“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”新名片。
六、加強(qiáng)行業(yè)交流,宣傳推廣深圳珠寶整體形象,建設(shè)中國珠寶之都
20xx年,我會秉承以往,優(yōu)良的工作作風(fēng)和務(wù)實高效的優(yōu)良傳統(tǒng),繼續(xù)與全球的同業(yè)組織、機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò)和交流,和海內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、商(協(xié))會及相關(guān)企業(yè)聯(lián)合或單獨舉辦各類專題論壇、專題座談會、研討會、推介會約35次。
通過工作總結(jié),人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識,從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚成績,克服缺點,吸取經(jīng)驗教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果,更利于今后工作取得佳績。
接待緬甸駐南寧領(lǐng)事館總領(lǐng)事一行、國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、香港珠寶玉石廠商會、廣州十大商會、煙臺市工商局等海內(nèi)外商(協(xié))會及內(nèi)地政府代表團(tuán)超過80次,加強(qiáng)了同dtc、國際鉑金協(xié)會、世界黃金協(xié)會、國際鈀金協(xié)會等機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)絡(luò)。
協(xié)辦20xx中國珠寶行業(yè)技術(shù)發(fā)展高峰論壇;協(xié)辦20xx年深圳十大最具創(chuàng)意設(shè)計價值獎評選活動;協(xié)辦深圳電子商務(wù)大講堂之“珠寶在線”論壇活動;協(xié)辦招商推介會和品牌國際化之路論壇;協(xié)辦深圳電子商務(wù)大講堂之中國珠寶電子商務(wù)高峰論壇;協(xié)辦龍鳳珠寶愛心助學(xué)基金啟動儀式;舉辦“是風(fēng)尚”——20xx年鵬城黃金珠寶新品發(fā)布會;協(xié)辦20xx年黃金結(jié)價及回購論壇;舉辦貴金屬行業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇暨《鉑鈀年鑒20xx》中文版發(fā)布會;舉辦20xx全國珠寶超級導(dǎo)購總決賽;舉辦20xx彩寶發(fā)布會;聯(lián)合主辦第七屆文博會水貝珠寶分會場、李朗國際珠寶產(chǎn)業(yè)園分會場、上海國際珠寶展和青島國際珠寶展等。
七、其它方面
為了給廣大中小微黃金珠寶企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的融資擔(dān)保服務(wù),以提高珠寶企業(yè)的融資擔(dān)保能力,協(xié)會一直加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作交流,與招商銀行、民生銀行、平安銀行和銀聯(lián)保建立密切聯(lián)系。7月20日,參加由深圳市創(chuàng)意設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)促進(jìn)會和平安銀行深圳分行舉辦的深圳“中小型企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資服務(wù)推薦會”。
為增強(qiáng)協(xié)會的社會責(zé)任意識,3月19日,協(xié)會秘書處參加由深圳市商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合32家市級行業(yè)協(xié)商會舉辦迎大運、獻(xiàn)愛心——深商名企萬人梧桐登高迎大運活動,并在現(xiàn)在組織捐贈活動,募捐所得全部用于弱殘兒童福利事業(yè)。
出版《20xx深圳珠寶工商指南》,旨在全面提升深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)的整體優(yōu)勢及在國內(nèi)外業(yè)界的知名度,實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略,提高企業(yè)形象廣告宣傳的質(zhì)量和效果,目前已經(jīng)送廠印刷。
財務(wù)方面,我會按照完成了20xx年財務(wù)決算,及時完成了換屆后有關(guān)證書、證件的變更工作,順利通過了民政局20__年協(xié)會年檢等各項工作。
回首過去的一年,協(xié)會的工作取得了一定的成績,但實際工作中也存在一些不足。比較突出的是,我會工作比較廣泛,和會員企業(yè)特別是中小珠寶企業(yè)的聯(lián)絡(luò)需要加強(qiáng)。今年,這方面的工作雖然有了一定的進(jìn)展,但要及時地、實實在在地幫助企業(yè),還存在一定的差距。今后,需要有目標(biāo)有方向地和中小企業(yè)開展有效地聯(lián)絡(luò)工作。
珠寶店心得體會總結(jié)篇五
但進(jìn)入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作,還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位,將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合,結(jié)合王府井賣場的實際情況和客情關(guān)系,像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為,過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可,如果在新公司做出一番業(yè)績,需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。
轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了,在大家的幫助和自己的努力下,我在工作上收獲了很多,也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時間,為了更好地做好今后的各項工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。
一、兩個多月的工作情況
我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前,我對王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利,周圍人口密度也大,但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集,但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工,他們在改革開放后的收入每況愈下,很多企業(yè)破產(chǎn)重組,家庭收入積累較少,在奢侈品的消費上非??量獭A硗?,一些新移民雖然買了房子,但大多是年輕人,房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹(jǐn)慎。還有,這里雖交通便利,但這里是個快速公交通道,很多人只是路過這里,因為這里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈,他們并不在這里停留消費,這樣,王府井商場不太容易吸引來高端消費群體,給奢侈品的銷售帶來了很多困難?;谝陨锨闆r,我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力:
1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略
熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司,公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分,只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,我要盡快融入新公司的文化中,克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。
通過學(xué)習(xí),我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司,致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性,就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,讓鉆石充滿溫度,散發(fā)著迷人的芳香。
我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展,通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,已經(jīng)形成了設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點整合資源,在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考,使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。
2、提升自己的銷售能力和技巧
作為一線銷售人員,銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。
在認(rèn)知上,銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,賦予產(chǎn)品美好的故事,讓顧客買產(chǎn)品的同時,獲得更多的精神超附加值,增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。
在情感體驗上,銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗,要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品,這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞,讓顧客佩戴鉆石的時候,內(nèi)心充滿溫暖,充滿愛的力量,增加對產(chǎn)品的忠誠度。
在行為表達(dá)上,銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧,要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子,標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,會讓消費者成為流動的宣傳員,讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話,從而增加產(chǎn)品的知名度。
3、認(rèn)真觀察消費者的消費心理
消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡,也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺,及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮,引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決,這樣顧客就會放心購買,減少顧客到別的單位對比,引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊合作與銷售配合
團(tuán)隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大,尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊里,團(tuán)隊的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來,我積極與店長溝通,了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),自覺遵守各項規(guī)章制度,做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,使大家的勁往一處使,心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵,認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,與大家做到無縫配合,并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。
二、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議
根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察,在總結(jié)自己工作的同時,盡量為公司一些公司提一些小小的建議,希望能對公司決策有參考價值。
1、賣場選擇和終端搶占
這幾年,鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化,整體來說有如下一些特征:
(3)有一些的商場本土化較好,跟政府關(guān)系密切,進(jìn)入鄭州時進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證,現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場、大商和永輝,前兩者定位較高,后兩者定位較低,他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài),吸引了大量的消費群體。根據(jù)以往經(jīng)驗,這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此,我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力,做到物盡其用,人盡其才。
另外、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要,這些資源往往比較稀缺,因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃,要有前瞻性,要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系,以便獲取有利的位臵。還有,關(guān)注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局,同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場,將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。
2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)
珠寶店心得體會總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼xx年即將過去,我們將滿懷信心的迎接2013年的到來。在過去的一年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,努力提高我們金伯利的銷售,進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中,也結(jié)識了許多新朋友,同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。
以下是我對金伯利xx年底總結(jié)
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識,以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。
二、腳踏實地,努力工作
作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業(yè)知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),認(rèn)真對待,及時辦理。
三、存在的問題
通過這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點:1.熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就回去努力,去拼搏。
珠寶店心得體會總結(jié)篇七
引導(dǎo)語:心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近;體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去。下面是小編為你帶來的珠寶店長培訓(xùn)心得體會,希望對你有所幫助。
在這短短的培訓(xùn)幾天中,也學(xué)到了一些知識,盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久,逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了,只有喜歡它了,才能把它做的更好,是吧。周老師說的很對,這是對個人的提升,品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,所以這是需要靠大家來認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個效果的。
很高興來到這個地方,讓我又認(rèn)識了好多同事,好都姐妹 ,來到這里就是一種緣,很希望能和你們把這個工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,銷售也是一門藝術(shù),很能鍛煉一個人的意志,作為珠寶銷售員,講求語言上的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,我不能說我有好懂,但我會盡我的能力來為顧客解釋,讓他們選到更好更滿意的商品?,F(xiàn)在市場上的競爭很大,我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’,讓能進(jìn)來選購的買主感受到這里的溫暖感覺,感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費,買到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點,聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候,只知道不就是鉆石嗎,其實它的里面有好多知識的,需要慢慢體會,通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不可少的,所以這也是對顧客的`一種的禮貌,當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,我們作為營業(yè)員,就應(yīng)該向他們介紹珠寶, 顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚朋友不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。
一般珠寶都是上千上萬,也是一個比較大的開支,有些人可能正在猶豫的時候,往往在最后成交前的壓力,擔(dān)心這個,擔(dān)心那個,我們就要為他做出決定,促進(jìn)他的意向,不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,就可能一去不返,這樣的話就少賣了一單,那步是很可惜了。
當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束,還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,比如說鉆石比較輕油性,做家務(wù)的時候盡量取下來,不佩戴時不要和其它首飾放在一起等,再說一些祝福的話啊,顧客聽了心里會更舒服。
經(jīng)過培訓(xùn), 盡管有了一點點的進(jìn)步,但在一些方面還存在著不足,只要有一顆上進(jìn)的心,我相信我會做的很好,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平.,這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐,最后祝愿本公司越走越好!
總體感覺 還有很大的改善空間 ,但目標(biāo)就只有一個,讓我能表現(xiàn)的更好,再一次的謝謝周老師哈。
珠寶店心得體會總結(jié)篇八
首先,我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言,實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作,扮演不同的社會角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次,我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語:“踏踏實實做人,老老實實做事”在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能,別人才會認(rèn)可你,承認(rèn)你!
4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部,你這個公司肯定不止你一個人,作為公司的員工,你若想把本公司的事做的出色,那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的,像我們公司主要做珠寶銷售,每個同事之間都要做好溝通,才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之,用知識武裝起自己來,學(xué)會做人,學(xué)會做事,才能成功!
再次,我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自己,像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊精神
工作往往不是一個人的事情,是一個團(tuán)隊在完成一個項目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,在團(tuán)隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥獭?/p>
5、為人處事
作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長,而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
最后,我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏經(jīng)驗,很多問題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點,隨著實習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作,但若沒有工作做時可能就會松懈,不能做到主動學(xué)習(xí),這主要還是因為懶惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時仍需追求完美
在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。
4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研
這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因為在我看來,只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值,同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生,需要作一些技術(shù)的研究工作,這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,同時,這也對我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁,也是我的導(dǎo)師,在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí),我的時間比他充裕的多,也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。
5、沒能積極參與公司活動
雖然我們只是公司的實習(xí)生,但公司對待我們并不見外,無論是各種待遇,還是集體活動,我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是,足球,籃球都不是我擅長的,希望今后的活動中我能為公司進(jìn)我的一份力量。
這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因為在我看來,只有被市場認(rèn)可的能力才有價值,同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是大專生,需要作進(jìn)一步的學(xué)習(xí),這就需要我個人多關(guān)注自身能力的提高,同時,這也對我的工作有促進(jìn)作用。高麗倆經(jīng)理,也是我的指導(dǎo)老師,在百忙之中都會抽出時間對工作進(jìn)行評價并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí),我的時間比她充裕的多,也應(yīng)該可以多關(guān)注實習(xí)工作的順利進(jìn)展。
珠寶店心得體會總結(jié)篇九
流年似水,光陰如箭,輝煌絢麗的一年彈指間就將過去,繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里,有辛酸也有歡樂,有汗水更有收獲?;厥孜乙荒陙碜哌^的歷程,公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們賜予了我足夠的支持和協(xié)助,讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟,感受到了公司員工不經(jīng)驗風(fēng)雨,怎能見彩虹的豪氣。
在過去的一年里,我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與協(xié)助下圓滿的完成了各項工作,在各方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項:
一、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠謹(jǐn)慎貫徹黨的根本路途方針政策,通過報紙、雜志、書籍踴躍學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)遵守法律,謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè),具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,踴躍主動謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,工作看法端正,謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。
二、工作看法和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作,能夠正確謹(jǐn)慎的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家效勞,謹(jǐn)慎遵守工作紀(jì)律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,須要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成果、效益和奉獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西,也熬煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)歷
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶店長,講求語言的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶是應(yīng)當(dāng)時刻考慮的,下面是在銷售時應(yīng)當(dāng)留意的幾個方面:
1、以良好的精神狀態(tài)打算迎接顧客的到來。
當(dāng)顧客進(jìn)入或打算進(jìn)入店內(nèi)時馬上禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可賜予必須的問候,如您好!歡送光臨。
2、適時地接待顧客。
當(dāng)顧客走向你的柜臺,你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品。
由于多數(shù)顧客對于珠寶學(xué)問缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展示非常重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓時機(jī)介紹珠寶學(xué)問。
提出的質(zhì)疑,盡可能抓時機(jī)介紹珠寶學(xué)問。
5、促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價值相對較高,心得體會對于顧客來講是一項較大的開支,因此,往往在最終的成交前壓力重重,愁悶不決,甚至?xí)虝悍胖?,一句再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而可能一去不回。這就須要營業(yè)員采納分心的方法減輕顧客的壓力,比方給自己的'同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客選擇。
6、售后效勞。
當(dāng)顧客確定購置并付款后營業(yè)員的工作并未完畢,首先要填寫售后,要具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問,并同時傳播一些新的珠寶學(xué)問,比方:假如您不佩戴時,請將這件首飾單獨放置,不要與其它首飾堆放在一起。最終最好用一些祝愿的話代替常用的歡送下次光臨,比方愿這枚鉆石給你們帶去美妙的將來,愿這枚戒指帶給你們?nèi)A蜜一生等等,要將情字融入銷售的始終。
五、工作中的缺乏和努力方向總結(jié)一年的工作,盡管有了必須的進(jìn)步和成果,但在一些方面還存在著缺乏,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里,我將謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)學(xué)問,努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平,熱門思想?yún)R報為咱們店的開展做出更大的奉獻(xiàn)。最終祝福咱們店越走越好!
珠寶店心得體會總結(jié)篇十
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自己,像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊精神
工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,在團(tuán)隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥獭?/p>
5、為人處事
作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長,而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
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珠寶店心得體會總結(jié)篇十一
銷售珠寶相對于其他商品而言,入店客人較少,身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞,獨自等待?還是做一些對銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時,身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些“主動措施”引起客人對你柜臺的注意,比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢,拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺面玻璃等等,這樣就可能會使客人對你柜臺的商品產(chǎn)生興趣,引導(dǎo)客人入店。
2、適時地接待客人
當(dāng)客人走向你的柜臺,你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人,同時,問候客人(不宜過早地逼近客人,應(yīng)盡可能的給客人營造一個輕松購物環(huán)境)。當(dāng)客人停留在某處柜臺,仔細(xì)端詳看某件飾品時,你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方,最佳的位置是客人的前側(cè)方,這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力,也便于客人交談,因為側(cè)臉講話要比面對面時,客人抬頭給你講話省力的多,而且也尊重客人)。另外,營業(yè)員還可以勸客人試戴,這就要求給客人一個不戴難以挑選合適首飾的信息,同時還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。
3、引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū),揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些商家的誤導(dǎo),使許多客人購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是“vvs級”的,切工要“八心八箭”等。面對這樣提問,我們該怎么辦?簡言之,就是要引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū),揚長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問有無南非鉆石時,我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走),隨后再告訴客人實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。
4、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)客人對于珠寶知識缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時,便機(jī)械地打開柜臺,拿出后便遞交給客人,簡單講解一下款式特點。其實,當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時,首先應(yīng)描述鉆石的切工,同時用手不停地擺動鉆石首飾,把該描述的話基本說完后遞給客人,為客人示范正確的鑒賞鉆石動作和技巧,在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。
珠寶店長培訓(xùn)心得體會
珠寶店心得體會總結(jié)篇十二
自從本人20xx年參加xx珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,在實踐中磨練了工作實力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的協(xié)助是分布開的,而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在20xx年的x月讓我擔(dān)當(dāng)柜長一職,這是對我工作的最大確定。
回首自己一年經(jīng)驗的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):
一、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作看法端正,謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信念的源泉。
二、工作質(zhì)量成果,效益和奉獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西,也熬煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的'提高。
三、工作中的經(jīng)歷
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶應(yīng)當(dāng)時刻考慮的幾個方面。
1.謹(jǐn)慎的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑效勞是關(guān)鍵,人為的制造一個輕松開心的購物環(huán)境。
2.充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對珠寶學(xué)問缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示非常重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購置后的滿意感越劇烈,常言道;滿足是顧客最好的廣告。
3.促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最終成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采納分心的方法減輕顧客的壓力。
4.熟識珠寶的佩戴,保養(yǎng),運用,產(chǎn)地,質(zhì)量。
5.售后效勞,當(dāng)顧客購置后營業(yè)員的工作并沒有完畢,應(yīng)當(dāng)具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問,最終說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期盼二次消費的發(fā)生。
6.抓住每一次銷售的時機(jī),以最正確的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注意自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅持化裝。
四、工作中的缺乏和努力方向
的緣由,比方對顧客引薦的珠寶是否符合顧客的須要,對顧客的看法是否生硬造成顧客的不滿足。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都須要想一想。作為一個店長,就像一個帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為店長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個店就是一個集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。相互學(xué)習(xí),相互進(jìn)步。
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