熱門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-31 20:30:07
熱門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用16篇)
時(shí)間:2023-10-31 20:30:07     小編:雅蕊

計(jì)劃可以幫助我們更好地分配時(shí)間和精力,避免浪費(fèi)。在制定計(jì)劃之前,我們需要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以便更好地規(guī)劃。以下是一些知名人士的計(jì)劃心得體會(huì),值得我們借鑒和思考。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

一、計(jì)劃摘要:

旭日培訓(xùn)班是一個(gè)以提高學(xué)生成績(jī)?yōu)槟康恼n外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由景德鎮(zhèn)大學(xué)生組成的主要以家教式的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。旭日培訓(xùn)班以先進(jìn)的教育理念和教學(xué)模式,強(qiáng)大的培訓(xùn)師資陣營(yíng),獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程體系,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng),優(yōu)質(zhì)高效的組織服務(wù),顯著的培訓(xùn)效果為學(xué)生服務(wù)。目前公司注冊(cè)資本10萬(wàn)元,教師6人。辦學(xué)理念:選擇旭日,旭日因您而精彩;選擇旭日,您因旭日而騰飛!

服務(wù)簡(jiǎn)要:平時(shí)與寒假,暑假期間為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,提供一種融洽的學(xué)習(xí)氛圍,旭日培訓(xùn)采用家教式培訓(xùn)將用自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)學(xué)生,學(xué)習(xí)方法指引學(xué)生,開(kāi)啟你的夢(mèng)想。從基礎(chǔ)起航,不斷提升,引導(dǎo)學(xué)生到達(dá)理想的彼岸!我們用心,學(xué)生專心,家長(zhǎng)放心!針對(duì)歷年中考,高考的重點(diǎn)自主編寫教程,讓你盡早與中考,高考接軌,接觸它,熟悉它,征服它!小班制教學(xué)(每班不超過(guò)20人),互動(dòng)式授課。課程科目種類很多,包括:初中、高中的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治等。針對(duì)個(gè)人情況查缺補(bǔ)漏!

二、產(chǎn)品與服務(wù):

本家教公司提供初中,高中的數(shù)理化家教服務(wù),我們的服務(wù)對(duì)象有:

(1)跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度,所學(xué)知識(shí)無(wú)法消化的學(xué)生;

(2)知識(shí)漏洞很多,自己想學(xué)好但好像什么都不懂的學(xué)生;

(3)學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,很想學(xué)習(xí)但因?yàn)榱?xí)慣不好和欠缺必要的技巧方法導(dǎo)致成績(jī)無(wú)法上升的學(xué)生。

我們有專門的教室,專業(yè)化教學(xué),教室配備齊全。合作團(tuán)隊(duì)是公開(kāi)招聘的具有良好在職業(yè)素養(yǎng)的有經(jīng)驗(yàn)的勤工儉學(xué)的大學(xué)生,且經(jīng)過(guò)專業(yè)老師培訓(xùn),而且大學(xué)生家教較易和學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),確保教學(xué)質(zhì)量的高品質(zhì),根據(jù)學(xué)生不同的時(shí)間和需求合理排班并排課,也可以有一對(duì)一家教。

運(yùn)作:

1、場(chǎng)地租賃

教室租賃調(diào)查:景德鎮(zhèn)市的租房?jī)r(jià)格是合理的,大概在650-1200每月,主要用來(lái)作為我們家教的工作地點(diǎn),也可因通過(guò)各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點(diǎn),我們個(gè)人主要是在學(xué)校里住,每天工作完返回工作地點(diǎn),中午可以在工作地點(diǎn)休息和吃放,這樣每月的花銷大概在兩千到三千每月。

2、組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學(xué)生,根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率,高水平的團(tuán)隊(duì)。

3、保持團(tuán)隊(duì)的`高實(shí)力性

請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn),定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的技能培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng),進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4、搞好宣傳工作

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳,傳單宣傳,設(shè)置網(wǎng)站,抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)打響第一炮。

5、樹(shù)立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金,敬業(yè)如牛,慧知于行,通厚再德。

6、教員評(píng)比制度

如教員誠(chéng)信度排行,教員人才庫(kù)等,公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員的誠(chéng)信度,好讓家長(zhǎng)放心的選擇。

三、市場(chǎng)分析:

1、產(chǎn)業(yè)背景分析:教育培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng),目前的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種類繁多,層次也是參差不齊。作為本科院校的學(xué)生,我們是這個(gè)市場(chǎng)的重要供職資源,但是這一資源卻不能為自己所用,而是服務(wù)他人。這種情況造成了教育服務(wù)資源(本科院校中的大學(xué)生)長(zhǎng)期處于一種無(wú)計(jì)劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過(guò)中介機(jī)構(gòu)尋找家教,需要繳納為數(shù)不少的中介費(fèi)。而這些中介機(jī)構(gòu)又不具備專業(yè)的教師測(cè)試與培訓(xùn)能力,造成一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果,并招致家長(zhǎng)們對(duì)于大學(xué)生家教群體的不信任。其次一對(duì)一的培訓(xùn)模式所收取的費(fèi)用較高,對(duì)于一些普通家庭來(lái)說(shuō),這種培訓(xùn)模式無(wú)疑會(huì)給他們帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。所以我們大學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)就有一定市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)背景分析——swot分析

在于加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度。每一個(gè)老師都有自己一套教法,有自己的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)技巧,他們?cè)谂嘤?xùn)班會(huì)展示出來(lái),學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)多掌握一些學(xué)習(xí)方法和解題技巧。對(duì)于一些學(xué)習(xí)不自覺(jué)的學(xué)生還有一定的管制作用。

四:競(jìng)爭(zhēng)分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)者分析:

1:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:主要是面向大學(xué)生的一些上門家教和辦成已久的特殊培訓(xùn)班,如育才培訓(xùn)班等,家長(zhǎng)對(duì)這些有偏好,思維更傾向家教和家喻戶曉的哪些培訓(xùn)班。

2:潛在競(jìng)爭(zhēng)者:越來(lái)越多走出校門的大學(xué)生家教,以及近些年來(lái)興起的教育培訓(xùn)班,這些都將成為強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(二)合作伙伴和市場(chǎng)障礙:

1:合作伙伴:我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和加入的大學(xué)生師資力量。

2:市場(chǎng)障礙:主要是達(dá)到政府所標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)班,我們能規(guī)范整個(gè)培訓(xùn)班,努力做成一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)培訓(xùn)班。

五:營(yíng)銷方案:

由于我們的旭日家教培訓(xùn)班還是剛剛成立,雖然目前的組織成員都是有過(guò)家教經(jīng)驗(yàn)的家庭課外培訓(xùn)老師,曾經(jīng)在景德鎮(zhèn)都一對(duì)一培訓(xùn)過(guò)中小學(xué)生,但是我們?nèi)狈π“啻蟀嗉w授教經(jīng)驗(yàn),因此不管是招聘優(yōu)秀的教師成員還是納授學(xué)員,我們都是零基礎(chǔ),面對(duì)目前景德鎮(zhèn)市場(chǎng)上投入運(yùn)營(yíng)的家教機(jī)構(gòu),競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,所以要把我們的家教機(jī)構(gòu)推銷出去是重中之重。

六:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

調(diào)查問(wèn)卷及宣傳單的打?。?00元教室租賃及設(shè)施維護(hù):1200元培訓(xùn)材料購(gòu)買:300元公交費(fèi)用:100元飲食;:12x1000=12000元人員聘用:800x4x7=16800元成本共計(jì)約:30700元,為應(yīng)收賬款。

家長(zhǎng)應(yīng)交學(xué)費(fèi):300x30x10x2=60000元,為應(yīng)收賬款。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

旭日培訓(xùn)班是一個(gè)以提高學(xué)生成績(jī)?yōu)槟康恼n外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),由景德鎮(zhèn)大學(xué)生組成的主要以家教式的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。旭日培訓(xùn)班以先進(jìn)的教育理念和教學(xué)模式,強(qiáng)大的培訓(xùn)師資陣營(yíng),獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程體系,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng),優(yōu)質(zhì)高效的組織服務(wù),顯著的培訓(xùn)效果為學(xué)生服務(wù)。目前公司注冊(cè)資本10萬(wàn)元,教師6人。辦學(xué)理念:選擇旭日,旭日因您而精彩;選擇旭日,您因旭日而騰飛!

服務(wù)簡(jiǎn)要:平時(shí)與寒假,暑假期間為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,提供一種融洽的學(xué)習(xí)氛圍,旭日培訓(xùn)采用家教式培訓(xùn)將用自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)學(xué)生,學(xué)習(xí)方法指引學(xué)生,開(kāi)啟你的夢(mèng)想。從基礎(chǔ)起航,不斷提升,引導(dǎo)學(xué)生到達(dá)理想的彼岸!我們用心,學(xué)生專心,家長(zhǎng)放心!針對(duì)歷年中考,高考的重點(diǎn)自主編寫教程,讓你盡早與中考,高考接軌,接觸它,熟悉它,征服它!小班制教學(xué)(每班不超過(guò)20人),互動(dòng)式授課。課程科目種類很多,包括:、初中、高中的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治等。針對(duì)個(gè)人情況查缺補(bǔ)漏!

本家教公司提供初中,高中的數(shù)理化家教服務(wù),我們的服務(wù)對(duì)象有:(1)跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度,所學(xué)知識(shí)無(wú)法消化的學(xué)生;(2)知識(shí)漏洞很多,自己想學(xué)好但好像什么都不懂的學(xué)生;(3)學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,很想學(xué)習(xí)但因?yàn)榱?xí)慣不好和欠缺必要的技巧方法導(dǎo)致成績(jī)無(wú)法上升的學(xué)生。我們有專門的教室,專業(yè)化教學(xué),教室配備齊全。合作團(tuán)隊(duì)是公開(kāi)招聘的具有良好在職業(yè)素養(yǎng)的有經(jīng)驗(yàn)的勤工儉學(xué)的大學(xué)生,且經(jīng)過(guò)專業(yè)老師培訓(xùn),而且大學(xué)生家教較易和學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),確保教學(xué)質(zhì)量的高品質(zhì),根據(jù)學(xué)生不同的時(shí)間和需求合理排班并排課,也可以有一對(duì)一家教。

運(yùn)作:

1,場(chǎng)地租賃。

教室租賃調(diào)查:景德鎮(zhèn)市的租房?jī)r(jià)格是合理的,大概在650-1200每月,主要用來(lái)作為我們家教的工作地點(diǎn),也可因通過(guò)各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點(diǎn),我們個(gè)人主要是在學(xué)校里住,每天工作完返回工作地點(diǎn),中午可以在工作地點(diǎn)休息和吃放,這樣每月的花銷大概在兩千到三千每月。

2,組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)。

公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學(xué)生,根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率,高水平的團(tuán)隊(duì)。

3,保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性。

請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn),定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的技能培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng),進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4,搞好宣傳工作。

利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳,傳單宣傳,設(shè)置網(wǎng)站,抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)打響第一炮。

5,樹(shù)立良好的公司形象。

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念:創(chuàng)意似金,敬業(yè)如牛,慧知于行,通厚再德。

6,教員評(píng)比制度。

如教員誠(chéng)信度排行,教員人才庫(kù)等,公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員的誠(chéng)信度,,好讓家長(zhǎng)放心的選擇。三、市場(chǎng)分析:1、產(chǎn)業(yè)背景分析:教育培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng),目前的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種類繁多,層次也是參差不齊。作為本科院校的學(xué)生,我們是這個(gè)市場(chǎng)的重要供職資源,但是這一資源卻不能為自己所用,而是服務(wù)他人。這種情況造成了教育服務(wù)資源(本科院校中的大學(xué)生)長(zhǎng)期處于一種無(wú)計(jì)劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過(guò)中介機(jī)構(gòu)尋找家教,需要繳納為數(shù)不少的中介費(fèi)。而這些中介機(jī)構(gòu)又不具備專業(yè)的教師測(cè)試與培訓(xùn)能力,造成一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果,并招致家長(zhǎng)們對(duì)于大學(xué)生家教群體的不信任。其次一對(duì)一的培訓(xùn)模式所收取的費(fèi)用較高,對(duì)于一些普通家庭來(lái)說(shuō),這種培訓(xùn)模式無(wú)疑會(huì)給他們帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。所以我們大學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)就有一定市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)背景分析——swot分析。

在于加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度。每一個(gè)老師都有自己一套教法,有自己的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)技巧,他們?cè)谂嘤?xùn)班會(huì)展示出來(lái),學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)多掌握一些學(xué)習(xí)方法和解題技巧。對(duì)于一些學(xué)習(xí)不自覺(jué)的學(xué)生還有一定的管制作用。

一:競(jìng)爭(zhēng)者分析:

1:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:主要是面向大學(xué)生的一些上門家教和辦成已久的特殊培訓(xùn)班,如育才培訓(xùn)班等,家長(zhǎng)對(duì)這些有偏好,思維更傾向家教和家喻戶曉的哪些培訓(xùn)班。

2:潛在競(jìng)爭(zhēng)者:越來(lái)越多走出校門的大學(xué)生家教,以及近些年來(lái)興起的教育培訓(xùn)班,這些都將成為強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二:合作伙伴和市場(chǎng)障礙:

1:合作伙伴:我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和加入的大學(xué)生師資力量。

2:市場(chǎng)障礙:主要是達(dá)到政府所標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)班,我們能規(guī)范整個(gè)培訓(xùn)班,努力做成一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)培訓(xùn)班。

由于我們的旭日家教培訓(xùn)班還是剛剛成立,雖然目前的組織成員都是有過(guò)家教經(jīng)驗(yàn)的家庭課外培訓(xùn)老師,曾經(jīng)在景德鎮(zhèn)都一對(duì)一培訓(xùn)過(guò)中小學(xué)生,但是我們?nèi)狈π“啻蟀嗉w授教經(jīng)驗(yàn),因此不管是招聘優(yōu)秀的教師成員還是納授學(xué)員,我們都是零基礎(chǔ),面對(duì)目前景德鎮(zhèn)市場(chǎng)上投入運(yùn)營(yíng)的家教機(jī)構(gòu),競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,所以要把我們的家教機(jī)構(gòu)推銷出去是重中之重。

調(diào)查問(wèn)卷及宣傳單的打印:300元教室租賃及設(shè)施維護(hù):1200元培訓(xùn)材料購(gòu)買:300元公交費(fèi)用:100元飲食;:12x1000=12000元人員聘用:800x4x7=16800元成本共計(jì)約:30700元,為應(yīng)收賬款。

家長(zhǎng)應(yīng)交學(xué)費(fèi):300x30x10x2=60000元,為應(yīng)收賬款。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

培訓(xùn)內(nèi)容:

1、基礎(chǔ)培訓(xùn);

2、崗位培訓(xùn),業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);

培訓(xùn)時(shí)間安排(課程):3月20日起,培訓(xùn)理論課時(shí)間為3天,軍訓(xùn)4天。

培訓(xùn)的內(nèi)容:

培訓(xùn)前的準(zhǔn)備和要求:

4、 提供培訓(xùn)材料; 5、 了解員工對(duì)培訓(xùn)的態(tài)度; 6、 獲取管理者的支持;

培訓(xùn)內(nèi)容:

行政部主要培訓(xùn)內(nèi)容:

2、 服務(wù)培訓(xùn); 3、 形體培訓(xùn); 4、 規(guī)范語(yǔ)言培訓(xùn); 5、 軍訓(xùn);

培訓(xùn)課程:

一:?jiǎn)T工手冊(cè) (觀念培訓(xùn)、心理培訓(xùn)) 參加人員:全體人員

二、超市管理規(guī)范 參加人員:全體人員

(一)員工出入超市規(guī)定 觀念培訓(xùn) (二)員工工作原則 觀念培訓(xùn)

1、 工作時(shí)間規(guī)范 2、 儀容儀表規(guī)范 3、 行為及服務(wù)規(guī)范 4、 語(yǔ)言規(guī)范

5、保護(hù)顧客人身和財(cái)產(chǎn)安全的原則 6、 保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)的原則

(三)超市術(shù)語(yǔ)及常用設(shè)備設(shè)施 知識(shí)培訓(xùn)

1、 超市專用術(shù)語(yǔ) 2、 標(biāo)識(shí)牌 3、 常用設(shè)備設(shè)施

(四)禮貌用語(yǔ) 2、 如何接待顧客問(wèn)詢 3、 顧客投訴

3-1顧客投訴主要項(xiàng)目

a、商品 b、服務(wù) c、安全

3-2如何處理顧客投訴

a、傾聽(tīng)顧客的投訴 b、表示道歉 c、提供解決方案

營(yíng)運(yùn)部主要培訓(xùn)內(nèi)容:

三、商品陳列培訓(xùn)

(一)食品干貨、百貨(知識(shí)、技能、思維培訓(xùn)) 參加人員:食品、百貨課長(zhǎng)、主管

1、 食品干貨、百貨陳列的基本工具 2、 貨架位置區(qū)分

3、 食品百貨、百貨陳列的基本要領(lǐng)

3-1顯面易見(jiàn)的原則

a、商品陳列顯而易見(jiàn)必須要做到以下幾點(diǎn);

(1) 商品品名和貼有何等標(biāo)簽的商品下面要面向顧客;

(2) 每一種商品不能被其它商品擋住視線;

(3) 進(jìn)門商品應(yīng)貼有中文標(biāo)識(shí);

(4) 商品價(jià)目牌應(yīng)與商品相對(duì)應(yīng),位置正確;

(5) 標(biāo)識(shí)必須填寫清楚,產(chǎn)地名稱不得用簡(jiǎn)稱,以免顧客不清楚。

b、打貼價(jià)格標(biāo)簽注意事項(xiàng)

3-2放滿陳列的原則

3-3縱向陳列的原則

4、 商品陳列要點(diǎn)

a、清潔感 b、鮮度感 c、新鮮感

4-6提供信息、思想意識(shí)具有說(shuō)服力

4-7陳列的陳本問(wèn)題

5、常用商品陳列的方法

5-1定位陳列

a、陳列方法

(1)集中陳列 (2)整齊陳列 (3)錯(cuò)位陳列

b、陳列注意事項(xiàng)

5-2變化陳列

a、紙箱陳列 b、投入式陳列 c、突出陳列 d、掛式陳列 e、墻面陳列

電腦部主要培訓(xùn)內(nèi)容:

五、收銀員

(一)收銀員素質(zhì)培訓(xùn)(觀念培訓(xùn))

(二)收銀機(jī)的解釋及使用(知識(shí)培訓(xùn))

1、 pos機(jī)組成 1-1電腦收銀機(jī) 1-2掃描槍 1-3pos

2、 條形碼

3、 信用卡機(jī)的使用

(三)收款(技能培訓(xùn))

1、現(xiàn)金 1-1點(diǎn)鈔技術(shù) 1-2辯別假鈔

2、信用卡

3、其它付款形式

(四)收銀流程(技能培訓(xùn))

(五)操作注意事項(xiàng)(思維培訓(xùn))

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事――商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】

【目錄】

(一)公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

(五)財(cái)務(wù)分析

公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

(六)融資計(jì)劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

(一)舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三)舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

(一)行業(yè)情況

舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場(chǎng)潛力

對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五)市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

第四部分營(yíng)銷策略

(一)舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二)舞蹈培訓(xùn)客戶行為分析

(三)舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四)舞蹈培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

(一)融資方式

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

“舞藝”舞蹈培訓(xùn)班

文化及經(jīng)營(yíng)理念:“開(kāi)開(kāi)心心學(xué)習(xí),快快樂(lè)樂(lè)成長(zhǎng)”。讓你學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)一份健康,一份心態(tài),一些朋友,一門才藝和一份工作!,用責(zé)任和信心完善你我。

1.定位策略:以開(kāi)設(shè)全日制教練班和專業(yè)演出班為主體,又開(kāi)設(shè)其他舞蹈課程來(lái)幫助廣大舞蹈愛(ài)好者的需求。

2.了解市場(chǎng):

2.1資源情況:溫州市區(qū)有130萬(wàn)人口,相對(duì)集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓(xùn)班少之又少,有很大的發(fā)展空間。

2.2經(jīng)濟(jì)條件:溫州是浙江三大經(jīng)濟(jì)中心之一,消費(fèi)水平相對(duì)較高,人們并愿意為文化消費(fèi)。

2.3目標(biāo)群體的環(huán)境:

2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班(爵士舞和現(xiàn)代舞):主要群體為高中生,中專生(護(hù)士和幼師專業(yè)最多),大學(xué)生,還有一些社會(huì)上的舞蹈愛(ài)好者,15歲以上,想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對(duì)學(xué)校周邊。

是選擇權(quán)在父母,所以宣傳主要在居民區(qū),學(xué)校宣傳為輔。

2.3.3業(yè)余興趣班:在校學(xué)生(小學(xué),中學(xué),高中,大學(xué)),想多學(xué)一些才藝!

2.3.4成人國(guó)標(biāo)舞(拉丁舞,摩登舞):針對(duì)公司白領(lǐng)和其他高層人員,宣傳要在俱樂(lè)部、廣場(chǎng)和公司內(nèi)部。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析:

3.1作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班,選地點(diǎn)一定要避開(kāi)已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓(xùn)班,找培訓(xùn)地點(diǎn)空洞。

3.2定價(jià)策略:定價(jià)形式多樣化,分為次卡、月卡,期卡,年卡,通卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款,簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策。

3.3完善服務(wù)策略:提前報(bào)名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出機(jī)會(huì)、成品舞制作mv、跟蹤服務(wù)等來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。

3.4經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì)友,讓學(xué)員學(xué)到更多,同時(shí)提高品牌的知名度。

1.選址:既要附近居民區(qū)多,又要交通便利,人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇,比如萬(wàn)達(dá),百貨,國(guó)貿(mào)等!

2.培訓(xùn)形式:加盟形式(優(yōu)點(diǎn):有一定的知名度,有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn):要交一定的加盟費(fèi)用,延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。

3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名(hiphop、breaking、popping、locking)、中國(guó)舞老師1名、國(guó)標(biāo)舞老師1名(拉丁舞、摩登舞)。老師要找質(zhì)量好的老師,要提前聯(lián)系好老師,然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況,確定老師來(lái)上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。

4.課程開(kāi)設(shè):

4.1業(yè)余興趣班

4.1.1爵士舞

招生對(duì)象:零基礎(chǔ),各界對(duì)舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):480一月12次課

掌握內(nèi)容:

4.1.2中國(guó)舞(有級(jí)別):

4.1.3拉丁舞(有級(jí)別):

4.2短期速成班

招生對(duì)象:有一定的舞蹈基礎(chǔ)想通過(guò)系統(tǒng)的教學(xué)在短期內(nèi)提高的人士

課程時(shí)間:每周一至周五下午13:30至下午17:30收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1880元

4.3專業(yè)演出班

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):2680一月

掌握內(nèi)容:

a.爵士舞初級(jí)基本素養(yǎng)體態(tài)訓(xùn)練b.爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練c.初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)d.初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí)授課方式學(xué)習(xí)e.授課實(shí)踐爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練f.爵士舞組合性編舞技法及音樂(lè)的運(yùn)用g.中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)h.6-8支初中級(jí)成品舞蹈可簽約加入本團(tuán)隊(duì),月工資在2500元以上。

4.4全日制教練班

掌握內(nèi)容:

爵士舞學(xué)習(xí)j、中級(jí)授課方式學(xué)習(xí)音樂(lè)的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練l、爵士舞高級(jí)技巧訓(xùn)練m、高級(jí)表演性成品舞學(xué)習(xí)n、即興舞蹈訓(xùn)練編舞技法o、10-15中級(jí)爵士舞成品動(dòng)作可直接簽約加入本團(tuán)隊(duì),月工資3000元以上。

終身vip:

招生對(duì)象:特別愛(ài)好舞蹈,把舞蹈當(dāng)作了生活的一部分,愿意和舞蹈培訓(xùn)班一起成長(zhǎng)。

課程時(shí)間:隨到隨學(xué),所有舞種均可學(xué)習(xí)!

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):12800元,贈(zèng)送舞蹈服2套,送vip會(huì)員金卡,提供音樂(lè)和教學(xué)視頻!

掌握內(nèi)容:所有舞種的學(xué)習(xí)!舞蹈培訓(xùn)班給予你家的感覺(jué),我們一起見(jiàn)證成長(zhǎng)。

1.次卡課程需在有效期內(nèi)完成,過(guò)期作廢。12次卡500元兩個(gè)月

24次卡880元三個(gè)月

42次卡1350元六個(gè)月

2.通卡?每課時(shí)時(shí)間為90分鐘;

月通卡500元三十天有效

學(xué)期通卡2888元常規(guī)班有效

全年通卡3600元一年內(nèi)有效

vip小課最低五課時(shí)每課時(shí)150元

最低五課時(shí)開(kāi)課,每課時(shí)90分鐘;

上課時(shí)間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個(gè)性化定制;

每多一人將在原課時(shí)基礎(chǔ)上增加50元,三人為上限;

5.1發(fā)宣傳單:學(xué)校(學(xué)院,社團(tuán))、街邊(站牌,社區(qū))

5.2海報(bào):在招生地點(diǎn)、社交較大的地點(diǎn)粘貼海報(bào)

5.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:做網(wǎng)站并推廣,進(jìn)論壇、貼吧、問(wèn)問(wèn)、優(yōu)化置頂

5.4表演宣傳:快閃、表演、晚會(huì)、廣場(chǎng)舞的同時(shí)記得打出培訓(xùn)班的招牌

5.5找組織機(jī)構(gòu)營(yíng)銷:附近的學(xué)校,大學(xué)社團(tuán),居民社區(qū)

5.根據(jù)招生情況制定課程表:

6.接待:負(fù)責(zé)接待客戶咨詢

1.團(tuán)隊(duì)管理:團(tuán)隊(duì)初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其

他成員構(gòu)成,后期不斷有優(yōu)秀人才加入,管理制度再擬

2.客戶維護(hù):客戶資料進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù),每個(gè)月主動(dòng)聯(lián)系客戶至少一次,可以是節(jié)日問(wèn)候,也可以是課程調(diào)查。

3.產(chǎn)業(yè)延伸策略:文化交流,參加賽事,演出市場(chǎng),輸送人才,擴(kuò)建團(tuán)隊(duì),加盟合作,演藝經(jīng)紀(jì)等。

初步計(jì)劃如上,請(qǐng)經(jīng)理審查。如有不足之處,請(qǐng)你提出并指導(dǎo),我好進(jìn)行修改并完善,謝謝!

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,就業(yè)壓力日益增加,教師崗位也要求越來(lái)越高。如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己,提高自己的執(zhí)教能力。在學(xué)校辦培訓(xùn)班,可以讓大學(xué)生提前感受教師這個(gè)崗位。在這個(gè)過(guò)程中,積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn),真真正正把講臺(tái)站好站穩(wěn),為以后的找工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)?,F(xiàn)如今,在校大學(xué)生有充裕的課余時(shí)間,有的學(xué)生可能因?yàn)闆](méi)事做或者找不到事做,一直放縱自己,生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。這樣,不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高,更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時(shí)間,又能促進(jìn)他們的學(xué)習(xí),讓他們覺(jué)得生活變得充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性,同時(shí)也鍛煉了我們同學(xué)自立自強(qiáng)的品格,為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

1.我校培養(yǎng)了一大批文理工等學(xué)科上有專長(zhǎng)的學(xué)生,加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情,以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合,可以保證教學(xué)的效果,這是家長(zhǎng)最看重的,也是我們最自信的地方。

2.學(xué)校教育深入人心,培訓(xùn)班熱浪涌起,整個(gè)家教市場(chǎng)面臨著擴(kuò)大。教育部規(guī)定,所有中小學(xué)生不給補(bǔ)課與上晚自習(xí),許多家長(zhǎng)擔(dān)心孩子的成績(jī),希望給孩子找合適的家教,這種需求的不斷增長(zhǎng),有潛在巨大的市場(chǎng)。

3.投資成本比較低,可以先從小規(guī)模做起,當(dāng)知名度日益提高時(shí),再慢慢擴(kuò)大規(guī)模。

4.我們團(tuán)隊(duì)自身都有過(guò)兼職家教的工作經(jīng)驗(yàn),可能操作起來(lái)會(huì)顯得更加得心應(yīng)手。此外,聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。

星期一至星期五18:45—21:00。

星期六星期日上午:8:00—12:00。

下午:14:00—18:00。

培訓(xùn)班以分年級(jí)班級(jí)的方式授課,幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識(shí),檢查培訓(xùn)家庭作業(yè),配合同步練習(xí),引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。

總負(fù)責(zé)人將在培訓(xùn)班值班,以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進(jìn)行。同時(shí)招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行執(zhí)教。

1.為前來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)的中小學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的資料登記,如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績(jī)狀況,尤其是薄弱科目等。

2.為了保證教學(xué)質(zhì)量,采用競(jìng)爭(zhēng)方式上崗、教學(xué),如可通過(guò)筆試、講課的形式來(lái)篩選執(zhí)教者,并做好學(xué)生評(píng)價(jià)老師與家長(zhǎng)反饋等工作。

3.培訓(xùn)班可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施,如通過(guò)定期考試,評(píng)出成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣,有利于提高學(xué)生的積極性,有利于工作的開(kāi)展,根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),增加家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)班的了解,彰顯我們培訓(xùn)班的專業(yè)化。

4.學(xué)生的安全問(wèn)題至關(guān)重要。首先要與家長(zhǎng)簽定書(shū)面協(xié)議,告知家長(zhǎng)上課的時(shí)間,要求必須由家長(zhǎng)接送小孩,并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間。同時(shí),在培訓(xùn)班中每晚都有專門的人值班,統(tǒng)一管理,責(zé)任到人。

1.平等的對(duì)待學(xué)生,尊重學(xué)生的隱私與個(gè)性發(fā)展。

2.堅(jiān)持學(xué)習(xí),不懈努力,善聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)。

3.對(duì)教學(xué)保持熱情,積極向上,開(kāi)拓進(jìn)取。

4.制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃,以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生,不是簡(jiǎn)單的教授。

5.家教培訓(xùn)班定期結(jié)合學(xué)生與家長(zhǎng)的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量,要求集體備課。

1—2年級(jí):550元/月。

3—4年級(jí):600元/月。

5—6年級(jí):650元/月。

7—8年級(jí):100元/晚。

9年級(jí):120元/晚。

對(duì)于這個(gè)家教培訓(xùn)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時(shí)也要同時(shí)做好宣傳工作,因?yàn)樾麄魇俏覀儗?duì)外交流的一扇窗。現(xiàn)在我們有以下四點(diǎn)宣傳計(jì)劃:

a、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點(diǎn)派專門人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳。

b、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報(bào)。

c、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單。

d、托熟人介紹。

因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè),我想選擇地址在學(xué)校的令德超市里,自己與學(xué)校老師溝通,取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地,場(chǎng)地費(fèi)用可以免除。同時(shí),里面也有課桌,無(wú)需購(gòu)買,教師工資的發(fā)放,按每人每晚35元支出和200元的宣傳費(fèi)用。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

年度培訓(xùn)計(jì)劃就是根據(jù)培訓(xùn)規(guī)劃制訂的全年運(yùn)作計(jì)劃,本質(zhì)上屬于作業(yè)計(jì)劃。執(zhí)行主體應(yīng)該是公司各個(gè)責(zé)任部門,目的是為了保證全年培訓(xùn)管理工作及業(yè)務(wù)工作的質(zhì)量。它回答的是公司培訓(xùn)做什么、怎么做、需要多少資源、會(huì)得到什么收益等基本問(wèn)題。

年度培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容是各類作業(yè)計(jì)劃組合,包括多方面如培訓(xùn)組織建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃、資源管理計(jì)劃、年度預(yù)算、機(jī)制建設(shè)等,它的任務(wù)是培訓(xùn)規(guī)劃的二級(jí)展開(kāi),并保證年度培訓(xùn)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

其中項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃中的項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃非常關(guān)鍵,必須考慮組織及員工兩方面的要求,考慮企業(yè)資源條件與員工素質(zhì)基礎(chǔ),考慮人才培養(yǎng)的超前性及培訓(xùn)效果的不確定性,確定項(xiàng)目培訓(xùn)的目標(biāo),選擇培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方式。

2 主要內(nèi)容

年度培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容主要由如下幾部分組成:

培訓(xùn)目的

每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目都要有明確目的(目標(biāo)),為什么培訓(xùn)?要達(dá)到什么樣的培訓(xùn)效果?怎樣培訓(xùn)才有的放矢?培訓(xùn)目的要簡(jiǎn)潔,具有可操作性,最好能夠衡量,這樣就可以有效檢查人員培訓(xùn)的效果,便于以后的培訓(xùn)評(píng)估。

培訓(xùn)對(duì)象

哪些人是主要培訓(xùn)對(duì)象?根據(jù)二八法則,20%的人是公司的重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象。這些人通常包括中高層管理人員、關(guān)鍵技術(shù)人員、營(yíng)銷人員,以及業(yè)務(wù)骨干等。確定培訓(xùn)對(duì)象還因?yàn)樾枰鶕?jù)人員,對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行分組或分類,把同樣水平的人員放在一組進(jìn)行培訓(xùn),這樣可以避免培訓(xùn)浪費(fèi)。

培訓(xùn)課程

年度培訓(xùn)課程一定要遵循輕重緩急的原則,分為重點(diǎn)培訓(xùn)課程、常規(guī)培訓(xùn)課程和臨時(shí)性培訓(xùn)課程三類。其中重點(diǎn)培訓(xùn)課程主要是針對(duì)全公司的共性問(wèn)題、未來(lái)發(fā)展大計(jì)進(jìn)行的培訓(xùn),或者是針對(duì)重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行的培訓(xùn)。這類培訓(xùn)做得好可以極大提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力,有效彌補(bǔ)企業(yè)不足。因此,這類培訓(xùn)需要集中公司人力、物力來(lái)保證。

培訓(xùn)形式

培訓(xùn)形式大體可以分為內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩大類,其中內(nèi)訓(xùn)包括集中培訓(xùn)、在職輔導(dǎo)、交流討論、個(gè)人學(xué)習(xí)等;外訓(xùn)包括外部短訓(xùn)、mba進(jìn)修、專業(yè)會(huì)議交流等。

培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容涉及管理實(shí)踐、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)規(guī)章制度、工作流程、專項(xiàng)業(yè)務(wù)、企業(yè)文化等課程。從人員上講,中高層管理人員、技術(shù)人員的培訓(xùn)宜外訓(xùn)、進(jìn)修、交流參觀等為主;而普通員工則以現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、在職輔導(dǎo)、實(shí)踐練習(xí)更加有效。

培訓(xùn)講師

講師在培訓(xùn)中起到了舉足輕重的作用,講師分為外部講師和內(nèi)部講師。涉及到外訓(xùn)或者內(nèi)訓(xùn)中關(guān)鍵課程以及企業(yè)內(nèi)部人員講不了的,就需要聘請(qǐng)外部講師。在設(shè)計(jì)年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),可以確定講師的大體甄選方向和范圍,等到具體培訓(xùn)時(shí),再最后確定。

培訓(xùn)時(shí)間

年度培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)間安排應(yīng)具有前瞻性,要根據(jù)培訓(xùn)的輕重緩急安排。時(shí)機(jī)選擇要得當(dāng),以盡量不與日常的工作相沖突為原則,同時(shí)要兼顧學(xué)員的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō),可以安排在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)淡季、周末或者節(jié)假日的開(kāi)始一段時(shí)間。并應(yīng)規(guī)定一定的培訓(xùn)時(shí)數(shù),以確保培訓(xùn)任務(wù)的完成和人員水平的真正提高。

培訓(xùn)費(fèi)用

預(yù)算方法很多,如根據(jù)銷售收入或利潤(rùn)的百分比確定經(jīng)費(fèi)預(yù)算額,或根據(jù)公司人均經(jīng)費(fèi)預(yù)算額計(jì)算等。在預(yù)算分配時(shí),不能人均平攤。培訓(xùn)費(fèi)用應(yīng)向高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理者以及技術(shù)骨干人員傾斜。

3 制訂工作分析

年度培訓(xùn)計(jì)劃的制訂責(zé)任者是公司整個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng),其中培訓(xùn)部擔(dān)負(fù)主要責(zé)任。它的主要工作內(nèi)容有:

1、培訓(xùn)組織建設(shè)。培訓(xùn)部門必須結(jié)合組織設(shè)計(jì)部門進(jìn)行培訓(xùn)組織研究,并提出組織改善建議,包括培訓(xùn)部門架構(gòu)調(diào)整、人員配備、考核管理體系完善計(jì)劃等。

2、培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃。培訓(xùn)項(xiàng)目組合是培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃的基本表現(xiàn)形式,培訓(xùn)部門必須清晰地回答本年度都將舉辦什么培訓(xùn)項(xiàng)目,都有哪些類別,什么時(shí)間進(jìn)行,誰(shuí)主辦,費(fèi)用等資源要求,也包括課程子方向分解或細(xì)化等。這個(gè)必須通過(guò)深度或?qū)I(yè)調(diào)研來(lái)完成,一般必須根據(jù)年度需求調(diào)查來(lái)進(jìn)行調(diào)整決策。

3、資源管理計(jì)劃。無(wú)論是培訓(xùn)項(xiàng)目,還是培訓(xùn)組織建設(shè),都需要一定的資源保證,培訓(xùn)部門必須充分地考慮費(fèi)用等資源,如課程體系、費(fèi)用、講師、外部顧問(wèn)等。并對(duì)課程體系、講師建設(shè)、教材開(kāi)發(fā)、設(shè)施建設(shè)、費(fèi)用投入預(yù)算等工作提出明確方向。

5、機(jī)制建設(shè)。必須考慮如何推動(dòng)組織建設(shè)?如何調(diào)動(dòng)講師積極性?如何督促學(xué)員的參訓(xùn)熱情,如何保證教學(xué)質(zhì)量?如何降低教學(xué)及培訓(xùn)組織成本?機(jī)制建設(shè)實(shí)際上是屬于作業(yè)計(jì)劃里的政策規(guī)則,為保證年度計(jì)劃實(shí)施質(zhì)量的。

4 制訂基本策略

整體上來(lái)說(shuō)是自上而下,自下而上,自上而下的形成過(guò)程。

年度培訓(xùn)計(jì)劃制訂作為一個(gè)小工程,其啟動(dòng)必然是自上而下來(lái)的??偛颗嘤?xùn)管理部門必須承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。

首先,各部門或下屬機(jī)構(gòu)根據(jù)自身需求情況制訂初步的部門級(jí)年度培訓(xùn)計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃體現(xiàn)員工需求和部門需求兩個(gè)層次。主要手段有員工訪談?wù){(diào)查、直線經(jīng)理考核及改進(jìn)意見(jiàn)采集等。

同時(shí),總部培訓(xùn)部門必須明確分析研究組織層面的需求,作為年度培訓(xùn)計(jì)劃的方向。具體手段是根據(jù)總部人力資源策略衍生出的培訓(xùn)規(guī)劃進(jìn)行培訓(xùn)運(yùn)作計(jì)劃分解,此時(shí)注意排除個(gè)人意見(jiàn)干擾。

然后,總部培訓(xùn)部門綜合所有年度培訓(xùn)計(jì)劃,并對(duì)各部分進(jìn)行評(píng)價(jià)論證與協(xié)調(diào),最后得出公司年度培訓(xùn)計(jì)劃。

最后,各個(gè)部門或機(jī)構(gòu)根據(jù)公司通過(guò)的年度培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)本部門或機(jī)構(gòu)的年度培訓(xùn)計(jì)劃做修改,并提交總部培訓(xùn)管理部門進(jìn)行備案。

5 制訂基本流程

年度培訓(xùn)計(jì)劃的制訂步驟可以根據(jù)公司具體情況進(jìn)行具體界定,但如果試圖說(shuō)局限于幾個(gè)步驟的描述則不甚科學(xué)合理。大體上由下面幾類任務(wù)組成:

1、前期準(zhǔn)備。年度培訓(xùn)總結(jié)、年度規(guī)劃制訂工作,培訓(xùn)年度計(jì)劃制訂動(dòng)員會(huì)(宣傳年度計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)程等),面對(duì)各機(jī)構(gòu)或部門的策略宣傳,等。這部分自上而下啟動(dòng)。

2、培訓(xùn)調(diào)查分析研究。內(nèi)部訪談與收集信息,現(xiàn)況分析與策略思考,機(jī)制評(píng)價(jià),資源評(píng)估,培訓(xùn)規(guī)劃分解,公司高層培訓(xùn)工作意見(jiàn)等。甚至要統(tǒng)一召開(kāi)培訓(xùn)系統(tǒng)會(huì)議來(lái)推動(dòng),來(lái)展開(kāi)培訓(xùn)需求調(diào)查。

3、年度培訓(xùn)計(jì)劃主體內(nèi)容。包括培訓(xùn)組織建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃、資源管理計(jì)劃、年度預(yù)算、機(jī)制建設(shè)等方面的內(nèi)容,需要有量化目標(biāo),具體行動(dòng)方式,保證機(jī)制等。這部門自下而上形成??偛勘仨氈匦屡帕许?xiàng)目組合,平衡內(nèi)外訓(xùn)練資源,編擬培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并最后進(jìn)行效益預(yù)估與潛在問(wèn)題分析。

4、年度培訓(xùn)計(jì)劃的審批以及展開(kāi)??偛颗嘤?xùn)管理部門整合年度培訓(xùn)計(jì)劃,遵從一定流程獲得審批后,下發(fā)各部門或機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳導(dǎo),并督促其完成年度培訓(xùn)計(jì)劃的二次修訂。

6 三大技巧

培訓(xùn)需求分析是否有效決定了培訓(xùn)計(jì)劃是否準(zhǔn)確。培訓(xùn)的需求分析是有方法的,掌握了年度培訓(xùn)需求分析的技巧,單項(xiàng)培訓(xùn)需求分析就更簡(jiǎn)化、更容易操作了。

合縱連橫,啟動(dòng)工作

年度培訓(xùn)需求分析一般在11月份啟動(dòng)。在進(jìn)行培訓(xùn)需求分析之前,先在公司內(nèi)營(yíng)造一種氛圍(條件允許的話,可以召開(kāi)一次相關(guān)人員的啟動(dòng)會(huì)),讓上至領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理,下至普通員工都有心里準(zhǔn)備,有時(shí)間去思考自身、部門、整個(gè)公司的培訓(xùn)需求在哪里,引起每個(gè)人的重視,將培訓(xùn)需求分析視為自己工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在進(jìn)行培訓(xùn)需求分析之前要明確以下事項(xiàng):

取得公司各級(jí)管理人員的參與和支持。公司高層管理者的支持能保證培訓(xùn)需求分析過(guò)程順利進(jìn)行,他們的意見(jiàn)往往決定了培訓(xùn)的大方向。如果缺少了領(lǐng)導(dǎo)的參與,就無(wú)法獲得他們對(duì)于培訓(xùn)的看法,設(shè)計(jì)的培訓(xùn)也不是他們所要的,保持與公司管理者的良好溝通在整個(gè)培訓(xùn)需求分析的過(guò)程中顯得尤為重要,直接影響到下年度開(kāi)展培訓(xùn)工作的指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)。同時(shí),只有取得各級(jí)管理者的支持,才能保證需求分析的行政過(guò)程順利進(jìn)行,如培訓(xùn)需求分析面談人員的安排、調(diào)查問(wèn)卷的填寫及按時(shí)回收等。

培訓(xùn)本身并不能解決問(wèn)題。如果認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn),就會(huì)對(duì)培訓(xùn)抱有過(guò)高的期望,往往會(huì)產(chǎn)生失望的心理。培訓(xùn)是通過(guò)提高員工的技能,改變員工的行為與習(xí)慣來(lái)解決問(wèn)題。把培訓(xùn)當(dāng)成是萬(wàn)能解藥非常危險(xiǎn),很多問(wèn)題通過(guò)培訓(xùn)是解決不了的,一個(gè)有技能的員工也有可能無(wú)法勝任他的崗位。

明確績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和衡量尺度。員工的期望表現(xiàn)和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)之間的差距就是培訓(xùn)需求。培訓(xùn)需求包含了企業(yè)的需求、群體的需求和員工個(gè)人需求三個(gè)不同的層面。培訓(xùn)需求不是主管和員工的主觀期望,也不是超過(guò)崗位要求的優(yōu)秀表現(xiàn)。如果期望一個(gè)普通的操作工講一口流利的英語(yǔ),從員工個(gè)人發(fā)展的角度來(lái)看當(dāng)然是好的,但他的工作中根本用不到英語(yǔ),因此就不是真正的培訓(xùn)需求。

找準(zhǔn)端點(diǎn),系統(tǒng)分析

培訓(xùn)必然為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù),因此,培訓(xùn)需求的分析首先要從業(yè)務(wù)需求開(kāi)始。要將負(fù)責(zé)培訓(xùn)的成員按照企業(yè)的職能區(qū)域進(jìn)行分工,每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,了解相關(guān)業(yè)務(wù),最后再匯總到一起,從而將培訓(xùn)需求分析進(jìn)行到深處,真正做到想業(yè)務(wù)部門之所想。在了解部門的業(yè)務(wù)之后,就要引導(dǎo)部門從業(yè)務(wù)需求開(kāi)始尋找培訓(xùn)需求。一般來(lái)說(shuō),可以從以下幾個(gè)方面去分析:

企業(yè)/部門上一年度目標(biāo)完成情況、下一年度目標(biāo)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)具有連續(xù)性,未完成的目標(biāo)有可能延續(xù)到下一年度,如果不清楚企業(yè)上一年度目標(biāo)未完成的原因,就會(huì)影響下一年度的業(yè)績(jī)。目標(biāo)未完成的原因需要逐項(xiàng)進(jìn)行分析,如果問(wèn)題可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決就產(chǎn)生了培訓(xùn)需求。同樣,企業(yè)在未來(lái)的一年中會(huì)設(shè)定很多的目標(biāo),尤其是有很多新技術(shù)、新項(xiàng)目,這些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是新的內(nèi)容。新事物的導(dǎo)入需要一個(gè)載體,培訓(xùn)正是起到了這樣的作用,通過(guò)培訓(xùn)可以大大加快員工對(duì)新事物的認(rèn)識(shí)和接收速度。除了新的目標(biāo)外,其它的目標(biāo)也要逐項(xiàng)進(jìn)行分析,分析在每項(xiàng)目標(biāo)中培訓(xùn)扮演什么角色,如何幫助企業(yè)/部門達(dá)成目標(biāo)。

分析企業(yè)/區(qū)域/部門的組織結(jié)構(gòu)。首先,了解部門的主要職責(zé)以確定部門培訓(xùn)需求的主要方向。其次,了解部門的人數(shù)、必備技能、特殊技能、稀缺技能,以確定培訓(xùn)需求的數(shù)量及技能種類。然后,清楚員工的年齡、學(xué)歷、職位等信息,這些將直接影響到培訓(xùn)的內(nèi)容、方式、深度與側(cè)重點(diǎn)。如果部門以管理人員為主,培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)多為管理類。同時(shí),要為公司后備人才發(fā)展設(shè)計(jì)相關(guān)的培訓(xùn),這不僅關(guān)系到員工的個(gè)人發(fā)展,對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展更為重要。

過(guò)往的培訓(xùn)記錄。查看以往的培訓(xùn)記錄,一方面可以了解過(guò)去培訓(xùn)所取得的效果,更重要的是要了解哪些是需要重復(fù)培訓(xùn)的,很多培訓(xùn)不會(huì)一蹴而就,需要反復(fù)進(jìn)行培訓(xùn)以達(dá)到良好的效果,如企業(yè)文化、員工崗位技能培訓(xùn),這些是對(duì)員工的基本要求,此類培訓(xùn)的需求通常是每年都有,屬于常規(guī)重點(diǎn)項(xiàng)目。

以過(guò)程保證結(jié)果

培訓(xùn)需求分析活動(dòng)的有效性需要有完整的工作過(guò)程來(lái)保證。

培訓(xùn)需求分析過(guò)程的策劃和設(shè)計(jì)。首先要確定整個(gè)過(guò)程的時(shí)間及主要任務(wù)、負(fù)責(zé)人,要有完整的方案及行動(dòng)計(jì)劃,并且取得相關(guān)人員的認(rèn)可。其次,事先設(shè)計(jì)好培訓(xùn)需求分析過(guò)程將使用到的方法、工具和表格,要提前驗(yàn)證工具的有效性,要實(shí)用又簡(jiǎn)潔,便于操作。

培訓(xùn)需求分析數(shù)據(jù)的收集匯總。培訓(xùn)需求分析最終要產(chǎn)生培訓(xùn)計(jì)劃,分析過(guò)程中的數(shù)據(jù)尤為重要,要把了解到的培訓(xùn)需求準(zhǔn)確地記錄下來(lái),并及時(shí)進(jìn)行反饋與匯總。數(shù)據(jù)收集的方法有很多種,比較有效的方法是調(diào)查問(wèn)卷法和訪談法。調(diào)查問(wèn)卷可以根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),發(fā)至各個(gè)部門,讓員工根據(jù)問(wèn)卷中的內(nèi)容進(jìn)行填寫,完成后交回給培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員。接下來(lái),根據(jù)反饋回來(lái)的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行部門走訪面談,主要訪談部門經(jīng)理,使用訪談表,主要訪談從調(diào)查問(wèn)卷得不出的培訓(xùn)需求或?qū)斫獠磺逦牡胤竭M(jìn)行重新確認(rèn)。

數(shù)據(jù)分析。將收集到的分散的培訓(xùn)需求信息匯總到一起,分析訪談數(shù)據(jù),概述所有的訪談結(jié)果,匯總訪談的數(shù)據(jù),尋找共同點(diǎn),按公司、部門不同層面進(jìn)行分析,可得出公司、部門層面分別需要的培訓(xùn),具體人群與人數(shù)。這些數(shù)據(jù)分析后就可形成培訓(xùn)計(jì)劃的初稿。

在進(jìn)行培訓(xùn)需求分析時(shí),需要用到大量的相關(guān)信息。如果有些涉及到公司的信息培訓(xùn)部門無(wú)法獲取,就需要人力資源部統(tǒng)一歸納整理后提供給培訓(xùn)部門使用,如:

1、上一年度目標(biāo)完成情況;

2、下一年度重大信息:如公司年度目標(biāo);

3、上一年度培訓(xùn)完成情況;

4、上一年度績(jī)效情況:部門、個(gè)人績(jī)效;

5、公司內(nèi)培訓(xùn)資源庫(kù)信息。

7 七大原則

原則一:培訓(xùn)計(jì)劃必須首先從公司經(jīng)營(yíng)出發(fā),“好看”更要“有用”;

原則二:更多的人參與,將獲得更多的支持;

原則三: 培訓(xùn)計(jì)劃的制定必須要進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查;

原則六:提高培訓(xùn)效率要采取一些積極性的措施;

原則七:注重培訓(xùn)細(xì)節(jié)。

總的來(lái)說(shuō),年度培訓(xùn)計(jì)劃的創(chuàng)建難度并不是很大,只要遵循科學(xué)的方法體系,就可順利完成,并將為今后的圓滿實(shí)施提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

8 如何做好年度培訓(xùn)計(jì)劃

企業(yè)要做好年度培訓(xùn)計(jì)劃,先要之務(wù)有二:

一是成立專職的培訓(xùn)部門,教育訓(xùn)練必須由專業(yè)人員來(lái)負(fù)責(zé),

二是必須編列正式的年度教育訓(xùn)練預(yù)算。沒(méi)有專業(yè)人員,沒(méi)有編列預(yù)算,年度培訓(xùn)計(jì)劃只有論為海市蜃樓而已。

當(dāng)然,有了專責(zé)人員與預(yù)算并不表示培訓(xùn)一定成功 。成功的培訓(xùn)一定要有一流的教育訓(xùn)練規(guī)劃。培訓(xùn)的規(guī)劃必須從需求的有效掌握開(kāi)始:

培訓(xùn)需求的有效掌握可以從以下三個(gè)重點(diǎn)開(kāi)始:

1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略方針:這是培訓(xùn)的最大前提,培訓(xùn)是為了策略目標(biāo)的達(dá)成,當(dāng)然培訓(xùn)的規(guī)劃就必須依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略方針。

2、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的年度目標(biāo):無(wú)論是營(yíng)業(yè)額的成長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率的增進(jìn)、獲利力的提高或成本的降低、不良率的減少、客訴的消除,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)一定會(huì)訂出具體的數(shù)據(jù)化目標(biāo),目標(biāo)的達(dá)成少不了對(duì)目標(biāo)的宣傳、認(rèn)同、達(dá)成目標(biāo)的能力強(qiáng)化與激勵(lì)。

3、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的改善重點(diǎn):企業(yè)不可能沒(méi)有弱點(diǎn),一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè)也必須是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織,透過(guò)經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)或外聘專業(yè)顧問(wèn)的診斷,都可以找出體質(zhì)改善與強(qiáng)化的重點(diǎn)。企業(yè)不只不能諱疾忌醫(yī),還要讓大家面對(duì)現(xiàn)實(shí),改善強(qiáng)化。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

1、培訓(xùn)目的:幫助新人快速上手工作,同時(shí),培訓(xùn)期等同試用期,可以篩選一部分不符合公司發(fā)展的員工。

2、培訓(xùn)周期:一個(gè)月,前后共四期,每期一周,上午9:00-12:00,下午13:00-18:00。第一階段下到廠房生產(chǎn)線上,熟悉產(chǎn)品;第二階段去倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)、配貨,目的也是熟悉產(chǎn)品;第三階段去打包間學(xué)習(xí)打包,目的還是熟悉產(chǎn)品,第四階段上機(jī)操作,一對(duì)一帶教,開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)演習(xí)了。

3、培訓(xùn)內(nèi)容:產(chǎn)品理論知識(shí)培訓(xùn)和服務(wù)技能培訓(xùn)。

4、具體安排:

第一天,全體新人在培訓(xùn)室集合,介紹公司總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人給新人認(rèn)識(shí),期間由總經(jīng)理發(fā)表歡迎致辭,介紹公司成長(zhǎng)經(jīng)歷及部門結(jié)構(gòu),然后由我?guī)ьI(lǐng)各位新同事游覽公司各部門、員工食堂和宿舍,讓大家先了解將來(lái)的生活工作環(huán)境。

參觀完畢之后,將全體新人按照事先安排的流程,托付于生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人,由他安排工作,一般都是在生產(chǎn)線上,通過(guò)實(shí)際操作,了解我們的產(chǎn)品是如何加工成成品及產(chǎn)品所具有的特性。

第二階段的9:00-10:00這段時(shí)間是在公司培訓(xùn)室進(jìn)行服務(wù)技能培訓(xùn),這個(gè)時(shí)候,就要結(jié)合網(wǎng)店交易后臺(tái)、阿里旺旺等各種工具,通過(guò)案例讓新員工了解大致的交易流程,不斷的對(duì)新員工傳播:“以顧客為中心,提供更多更貼心的服務(wù)”的服務(wù)理念。期間還會(huì)穿插一些網(wǎng)店交易安全的培訓(xùn),以前我在上課的時(shí)候,要求對(duì)于陌生的網(wǎng)址,不要隨便去點(diǎn),對(duì)于旺旺發(fā)來(lái)的消息詢問(wèn)某某款有沒(méi)有貨的問(wèn)題,要客戶提供截圖,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候釣魚(yú)網(wǎng)址會(huì)騙過(guò)旺旺的檢測(cè),顯示成安全的網(wǎng)站,客服根本沒(méi)有時(shí)間去判斷到底是不是后綴,我們只以圖片為依據(jù)。

到了第三階段,理論培訓(xùn)就結(jié)束了,每天直接到打包間找相關(guān)負(fù)責(zé)人報(bào)道就可以。

第四階段,實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始,一對(duì)一帶教,一個(gè)師傅帶一個(gè)徒弟,師傅坐在邊上,指導(dǎo)新人如何應(yīng)對(duì)客戶的各種疑難問(wèn)題,引導(dǎo)客戶購(gòu)物,服務(wù)流程和技巧前面已經(jīng)講過(guò)了,現(xiàn)在是學(xué)習(xí)如何發(fā)揮到實(shí)踐當(dāng)中來(lái)。

培訓(xùn)結(jié)束,來(lái)一場(chǎng)簡(jiǎn)單的測(cè)試,產(chǎn)品熟悉程度+打字速度+服務(wù)態(tài)度綜合考慮。

這樣一輪培訓(xùn)下來(lái),基本上就可以開(kāi)始正式上崗了。

補(bǔ)充1,對(duì)于一些打字尚未達(dá)不到50字/分鐘的客服,培訓(xùn)期間會(huì)要求晚上加班練習(xí)打字,公司有閑置電腦,對(duì)于培訓(xùn)期滿還達(dá)不到要求的,考慮轉(zhuǎn)崗或者淘汰。

補(bǔ)充2,培訓(xùn)也是一個(gè)磨合的過(guò)程,通過(guò)這段時(shí)間的考察,有些不適合的員工會(huì)主動(dòng)退出,避免了后期培養(yǎng)成本浪費(fèi)。下到工廠確實(shí)有點(diǎn)辛苦,但如果這點(diǎn)苦斗吃不了,如何干大事?所以每一次培訓(xùn),除了美工和技術(shù),其他部門新人我都要求去工廠。

補(bǔ)充3,關(guān)于招聘員工,廟小不好留人,能一起共事,很大程度上靠的緣分,很多網(wǎng)店還停留在招高中生的階段,我覺(jué)的可以招一些剛畢業(yè)的大學(xué)生,最好是8/9月去招,這些人經(jīng)歷了一段求職的磨難期,心態(tài)放平了,比較容易談攏,提供食宿保障,讓他們無(wú)后顧之憂。我本人沒(méi)有學(xué)歷歧視,不過(guò)我認(rèn)為大學(xué)生接觸的知識(shí)豐富一點(diǎn),有想法、有思想、沖勁足,也好培養(yǎng),至于培養(yǎng)出來(lái)能不能留住,那就要看各位老板的能耐了。

就說(shuō)這么多,火車坐的太久,頭有點(diǎn)疼,休息一下,養(yǎng)足精神明天好上班。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

行業(yè)及市場(chǎng)

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

營(yíng)銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

一、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái),由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的`市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,日用品,書(shū)報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過(guò)200米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

三、投資計(jì)劃

(一)ci設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架――以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書(shū)報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

??圃谛4髮W(xué)生。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員,以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

案例教學(xué):通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

實(shí)踐教學(xué):通過(guò)角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

互動(dòng)教學(xué):通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式,提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng),總計(jì)40小時(shí)。

學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng),體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。

戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求,如何選定客戶,如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的.商業(yè)模式和盈利模式。

資源整合

學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高效率,降低成本。

銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷等知識(shí)和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

實(shí)戰(zhàn)演練

通過(guò)情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。

活動(dòng)

通過(guò)講座、座談等活動(dòng),讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

參觀

參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

物流項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn),這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開(kāi)展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中,充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn),并在實(shí)施過(guò)程中加以控制,大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè),建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

物流項(xiàng)目一般投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多,因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求,科學(xué)確定投資計(jì)劃,對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證,評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度,權(quán)衡利弊,選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用,大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外,要提高決策者的決策,建立科學(xué)有效的決策機(jī)制,杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí)。

2、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理,增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力

物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用,就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,節(jié)約項(xiàng)目投資,優(yōu)質(zhì)高效建好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理,增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理,增強(qiáng)其投資回收能力,通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入,節(jié)約財(cái)務(wù)支出,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化,以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的,從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的進(jìn)一步深入發(fā)展,相信政策的導(dǎo)向會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)更加有利的因素,我們要建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家,就必須大力提倡鼓勵(lì)支持這些大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,相信創(chuàng)業(yè)的人多了,我國(guó)的就業(yè)壓力也就會(huì)逐步降低,而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)活力也將進(jìn)一步得到提升。大學(xué)生自身也要努力將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際運(yùn)用,這樣才能真正的做到學(xué)以致用,真正成為應(yīng)用型人才。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已在我國(guó)興起,我們很多有興趣的同學(xué)完全可以去嘗試,可能會(huì)失敗,但是在創(chuàng)業(yè)的路上沒(méi)有坦途可走,我們需要戰(zhàn)勝自我,超越自我。我們需要將權(quán)衡自身,然后做出合理可行的決定。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。但是創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的,《窮爸爸,富爸爸》的故事告訴我們,創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識(shí)的積累量成正比,沒(méi)有很高的學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也一樣能立于不敗之地,關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向,方式和方法。有的時(shí)候還要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),看準(zhǔn)市場(chǎng)的潛力。就好比比爾蓋茨,他之所以能財(cái)源滾滾,就是因?yàn)樗吹搅擞?jì)算機(jī)在人類的生活中會(huì)起到越來(lái)越大的作用,這個(gè)市場(chǎng)有無(wú)限的潛力,也就是需求會(huì)無(wú)限增大。

就我個(gè)人觀點(diǎn),我覺(jué)得提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)可厚非,但是要建立在不影響學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上。很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)后就整天只懂跑商家,荒廢了學(xué)業(yè),這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋瓷。學(xué)習(xí)就像老鷹飛翔的練習(xí),只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個(gè)比喻:火焰與海水。火焰象征著熱情、激情和希望;海水象征著廣袤無(wú)邊、深邃而又冷酷。沒(méi)有火焰般激情的創(chuàng)業(yè)是不可想象的,而往往也會(huì)有被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大海吞沒(méi)的“犧牲品”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同情弱者,也不會(huì)給任何人實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮?當(dāng)然僅靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,創(chuàng)業(yè)意味著冒險(xiǎn)和付出,也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實(shí)驗(yàn)室里沒(méi)有節(jié)假日的艱辛,比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者,但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的考驗(yàn)。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和付出之后,越來(lái)越多的大學(xué)生走向成熟和冷靜,對(duì)創(chuàng)業(yè)和成功有了更深的理解。

所以我們大學(xué)生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時(shí),也要深刻地思考清楚,思考自己的人生方向和自我定位,在學(xué)習(xí)和工作中不斷充實(shí)自己,提高自己。無(wú)論做什么事情,都是一個(gè)自我提升的過(guò)程。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),無(wú)論最后成功或是失敗,都是人生的`財(cái)富。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,類似于奶茶店,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶 物語(yǔ)”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響“茶 物語(yǔ)”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶 物語(yǔ)”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、

刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

5、調(diào)味手法;- p*

6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;

8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

一個(gè)學(xué)期快要結(jié)束了,創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程也即將結(jié)束。創(chuàng)業(yè)是每個(gè)人都想做的美麗的夢(mèng)。但這個(gè)夢(mèng)并不是那么容易實(shí)現(xiàn)的?;谶@門課程我也有自己的一些想法。

我國(guó)正處在一個(gè)偉大的變革的時(shí)代,特別是在加入世界貿(mào)易組織協(xié)會(huì)以后,隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步推進(jìn),人們的生產(chǎn)生活方式、社會(huì)關(guān)系、價(jià)值觀念乃至文明形態(tài)都在發(fā)生著日益深刻的變化,社會(huì)對(duì)人才的需求已經(jīng)逐漸變化。如何培養(yǎng)和塑造能夠適應(yīng)這種變化并在社會(huì)變化中有所作為的人才,是當(dāng)代中國(guó)高等教育改革與發(fā)展面臨的重要課題。高等學(xué)校要擔(dān)負(fù)起全面推進(jìn)素質(zhì)教育,培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才的歷史使命。

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程心得

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠?qū)⒆约涸诖髮W(xué)所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的活動(dòng)中,從事自己擅長(zhǎng)的方面,會(huì)充分的將自己的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用其中,做起來(lái)也會(huì)順利一些,但是大學(xué)生是也是一個(gè)弱勢(shì)群體,首先,大學(xué)生缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)還處在一個(gè)初步的階段,大學(xué)生還沒(méi)有真正的接觸社會(huì),沒(méi)有真正的意識(shí)到社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng),大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè),缺乏必要的經(jīng)驗(yàn),會(huì)有很多很多的彎路要走,所以需要全社會(huì)的關(guān)注和幫助,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受,同時(shí)也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等歷史使命。

膽走向社會(huì)、自主創(chuàng)業(yè)。開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,包括課程設(shè)置、實(shí)踐活動(dòng)、教學(xué)體制改革、教育評(píng)價(jià)模式的改革等。但不外乎一方面是創(chuàng)業(yè)思想教育,另一方面是創(chuàng)業(yè)技能教育。創(chuàng)業(yè)思想教育是創(chuàng)業(yè)技能教育的基礎(chǔ),創(chuàng)業(yè)思想教育包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的確立和創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的養(yǎng)成,目的是為了讓受教育者形成正確的創(chuàng)業(yè)思想。開(kāi)展創(chuàng)業(yè)思想教育,關(guān)鍵一點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng),使學(xué)生變被動(dòng)接受就業(yè)指導(dǎo)為教會(huì)學(xué)生主動(dòng)或自主創(chuàng)業(yè)。既要鼓勵(lì)學(xué)生敢于在新興的領(lǐng)域和行業(yè)去艱苦創(chuàng)業(yè),也要支持學(xué)生敢于自主創(chuàng)業(yè),學(xué)會(huì)自我發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)的膽量、勇氣和開(kāi)拓創(chuàng)新精神。

我對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這種事情是非常贊同的,因?yàn)楝F(xiàn)代生活是一個(gè)快節(jié)奏,充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇,成功與失敗并存的生活,大學(xué)生創(chuàng)業(yè),不僅能夠創(chuàng)出自己的一片天地,還能夠豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),大學(xué)生是一個(gè)具備高等教育水平,極高修養(yǎng)的綜合體。

越來(lái)越多大學(xué)生走出校門的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生就業(yè)之外的一個(gè)社會(huì)新問(wèn)題。

我們大學(xué)生可以趁年輕去試一下,去闖一下,創(chuàng)業(yè)并不是那么遙不可及,勇敢邁出第一步,成功就在你眼前。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)習(xí)心得

通過(guò)本學(xué)期創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí),以及楊總的演講和園區(qū)的參觀,這讓我重新認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)。

此外,在大學(xué)生制定的一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資。這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過(guò),但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?,F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高,在多大程度上是不可復(fù)制的,以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。而對(duì)于這些,你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃,決不是僅憑三言兩語(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的。

往往也會(huì)有被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大海吞沒(méi)的“犧牲品”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同情弱者,也不會(huì)給任何人實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮?當(dāng)然僅靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,創(chuàng)業(yè)意味著冒險(xiǎn)和付出,也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實(shí)驗(yàn)室里沒(méi)有節(jié)假日的艱辛,比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者,但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的考驗(yàn)。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和付出之后,越來(lái)越多的大學(xué)生走向成熟和冷靜,對(duì)創(chuàng)業(yè)和成功有了更深的.理解。

總而言之,創(chuàng)業(yè)就是要有堅(jiān)持不懈的精神,為自己的夢(mèng)想而不斷地努力。

天津體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)與文化藝術(shù)學(xué)院是2004年經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)成立的學(xué)院,是以培養(yǎng)我國(guó)急需的文化藝術(shù)與傳媒類人才為主要辦學(xué)定位的普通本科高等學(xué)校。學(xué)校目前本科招生專業(yè)17個(gè),在校生4800余人。學(xué)校下設(shè)七院一部:音樂(lè)學(xué)院、舞蹈學(xué)院、視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院、戲劇學(xué)院、影視學(xué)院、播音主持藝術(shù)學(xué)院、文化與管理學(xué)院和基礎(chǔ)教學(xué)部,主要培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型、原創(chuàng)型的專業(yè)人才。

一、整體情況

(一)以“天藝巨星眾創(chuàng)空間”為抓手,積極推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐工作

學(xué)校以“天藝巨星眾創(chuàng)空間”(以下簡(jiǎn)稱:眾創(chuàng)空間)為抓手,積極推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐工作。經(jīng)天津市教委認(rèn)定,我校的“眾創(chuàng)空間”擁有建筑面積6500平米,注冊(cè)公司66家?!氨妱?chuàng)空間”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)20。

硬件和制度建設(shè)等已基本完成的基礎(chǔ)上,目前正著力開(kāi)展項(xiàng)目的深入論證、推進(jìn)、融資,并加大融資機(jī)構(gòu)和企業(yè)的介入與合作,有望獲得項(xiàng)目的扎實(shí)進(jìn)展和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以此來(lái)帶動(dòng)學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,并引導(dǎo)整個(gè)教育教學(xué)工作朝著創(chuàng)新與市場(chǎng)接軌的方向發(fā)展。

(二)“眾創(chuàng)空間”服務(wù)對(duì)象情況

依托“眾創(chuàng)空間”,積極吸納教師、在校生、畢業(yè)生入駐眾創(chuàng)空間。目前為止已吸引入駐的大學(xué)生創(chuàng)客275人,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)75個(gè),注冊(cè)企業(yè)66個(gè),其中由在校學(xué)生成立的公司33個(gè),往屆畢業(yè)生回校創(chuàng)業(yè)成立的公司2個(gè),入駐眾創(chuàng)空間的已注冊(cè)初創(chuàng)企業(yè)55個(gè)。入駐眾創(chuàng)空間的初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)人數(shù)75個(gè)。流動(dòng)工位的使用約2000人次。

(三)開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

我很榮幸參加了成功的舉辦的第六屆的`syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),共有29名有創(chuàng)業(yè)愿望的學(xué)員參加了本次培訓(xùn),今天剛經(jīng)歷了初冬的第一場(chǎng)寒流。除了寒冷的天氣之外,由美國(guó)金融危機(jī)而引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)的衰退讓我們感到這個(gè)冬天更加的蕭索。對(duì)于我們每位有夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的青年,現(xiàn)在要面對(duì)的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換,更要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)你們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的巨大考驗(yàn)。此次培訓(xùn)當(dāng)中的很多人,或許自己、或許家人、或許朋友,已經(jīng)感受到了這個(gè)不同尋常的冬天的艱澀。

這是一個(gè)艱難的時(shí)候,是一個(gè)考驗(yàn)智慧和毅力的時(shí)候,當(dāng)遇到挫折的時(shí)候,或許這是從逆境之中開(kāi)掘希望之石的時(shí)候;這是一個(gè)艱難的時(shí)候,但更是我們攜手共渡難關(guān)的時(shí)候。不管現(xiàn)在的境遇如何,ybc時(shí)刻關(guān)心著我們, ybc大家庭的每個(gè)成員一直在路上左手溫暖著右手!

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我主要學(xué)到了以下幾點(diǎn):一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念,當(dāng)前越來(lái)越多的下崗職工通過(guò)自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè),創(chuàng)造了財(cái)富,創(chuàng)業(yè),不僅是實(shí)現(xiàn)就業(yè),要轉(zhuǎn)變觀念,樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)魄力,實(shí)現(xiàn)對(duì)人生的追求和自身價(jià)值。二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),要全身心投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去,學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件、相關(guān)政策及法律等知識(shí),避免在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中走彎路,減少不必要的損失,為每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上有力的翅膀。三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和交流,準(zhǔn)確把握社會(huì)發(fā)展的潮流和方向,運(yùn)用技巧和本領(lǐng),在越來(lái)越細(xì)的社會(huì)分工和日新月異的行業(yè)中追求最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路,挖掘第一桶金。

在這次培訓(xùn)中我深深的體會(huì)到老師教的仔細(xì),學(xué)員學(xué)的認(rèn)真,決不帶著疑問(wèn)離開(kāi)教室,有的人為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中,甚至?xí)簳r(shí)放棄了自己那一攤子百?gòu)U待興的工作,因?yàn)榇蠹也幌牍钾?fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水,想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過(guò)培訓(xùn),大家掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系,清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境,學(xué)會(huì)了如何去組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等,更難得的是學(xué)會(huì)了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式,創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大提高。

通過(guò)此次培訓(xùn)我對(duì)我的美容院和培訓(xùn)項(xiàng)目有了更深刻的總結(jié),我總結(jié)了“四要”

一、 要生存。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)沖突之時(shí),生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初,特別是在極度困難的時(shí)候,企業(yè)要先學(xué)會(huì)活著,而后再考慮成長(zhǎng),但是夢(mèng)想的目標(biāo)不能變。

二、 要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí),提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,利用這個(gè)時(shí)期有針對(duì)性地學(xué)習(xí),苦練內(nèi)功,積蓄團(tuán)隊(duì)力量,提升內(nèi)部管理張力,為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

三、 要關(guān)注。要特別關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化,利用有利的政策,隨時(shí)調(diào)整企業(yè)策略。

四、 要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),并思索未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式。

最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷,感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。冬天已經(jīng)來(lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我堅(jiān)信通過(guò)此次的培訓(xùn),對(duì)于實(shí)現(xiàn)我人生目標(biāo)會(huì)越來(lái)越近。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因

根據(jù)我上大學(xué)以來(lái)的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),感覺(jué)到餐飲業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。都說(shuō)“民以食為天”,這句話的確是沒(méi)有錯(cuò),所以我想在呈貢大學(xué)城開(kāi)一家特色小吃店,這里學(xué)生人數(shù)多,而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng),所以我們選擇這個(gè)小吃創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椋?/p>

1.位于大學(xué)城內(nèi),學(xué)生的消費(fèi)能力比較強(qiáng),具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

2.我們的小吃店雖多,但沒(méi)有幾家是地地道道的小吃,而且都是單一的地方小吃,沒(méi)有一家是多樣化,多特色的小吃店。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,資金易周轉(zhuǎn),團(tuán)隊(duì)易管理,效益回報(bào)快,不需要長(zhǎng)期的投資,屬于易經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。

4.開(kāi)小吃店對(duì)外部條件要求不高,對(duì)壞境的依賴性不強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)比較靈活,易轉(zhuǎn)變,對(duì)交通氣候的不敏感,便于生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)。

5.適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè),大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

6.迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理,容易打開(kāi)市場(chǎng)。

開(kāi)辦特色小吃店是一個(gè)市場(chǎng)縫隙和機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險(xiǎn)的艱難的事情,尤其對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)資金比較短缺,資源整合的能力有待提高,所以我們必須做到謹(jǐn)慎,不能盲目的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè),因?yàn)樗鼈?cè)重于服務(wù),運(yùn)營(yíng)模式更易操作,規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,資金回轉(zhuǎn)較快,也易退出市場(chǎng)。

二、項(xiàng)目分析

開(kāi)辦特色小吃店在xx大學(xué)城發(fā)展前景越來(lái)越好,由于xx距離市區(qū)較遠(yuǎn),xx校區(qū)周圍開(kāi)的特色餐館都有區(qū)域性,沒(méi)有一個(gè)綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成,是一個(gè)綜合性的小吃店。它彌補(bǔ)了這個(gè)空缺,是一個(gè)市場(chǎng)的縫隙。項(xiàng)目的發(fā)展具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

(二)制定了差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對(duì)長(zhǎng)期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。我們的小吃店專門聘請(qǐng)了精通各地特色小吃的廚師,在一定程度上節(jié)約了成本。同時(shí),我們的小吃物美價(jià)廉,在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。

綜上所述:開(kāi)辦特色小吃店在我校有很好的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展前景。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營(yíng)中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點(diǎn)和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況,有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)地方,所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。

三、目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開(kāi)辦,可以搶占先機(jī)并在黃金校區(qū)開(kāi)拓一片市場(chǎng)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)管理的,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng),可以創(chuàng)造性的整合各種資源,如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對(duì)市場(chǎng)和顧客需求的洞察能力??梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并不斷的創(chuàng)新,拓展市場(chǎng),促使特色店的更好更快的發(fā)展。

第二章

一、目標(biāo)市場(chǎng)

我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生,在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體,主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生,滿足他們對(duì)不同風(fēng)味的需求的要求,大學(xué)生有追求新事物的激情,不滿足現(xiàn)狀,希望有創(chuàng)新,我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個(gè)多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃,滿足大部人對(duì)異地風(fēng)味的需求,提供一個(gè)較好的平臺(tái)。我們小吃店堅(jiān)持錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的原則,找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員,并根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣、品味、喜好等特點(diǎn),有針對(duì)性的設(shè)計(jì)飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對(duì)大學(xué)生飲食不規(guī)律,休閑娛樂(lè)活動(dòng)較多點(diǎn)特點(diǎn),我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多,經(jīng)營(yíng)南北方不同小吃,可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價(jià)廉,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐富,為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全,服務(wù)周到,為特色小吃店成功開(kāi)拓xx校區(qū)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、服務(wù)簡(jiǎn)介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境,保證優(yōu)良的服務(wù),創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時(shí)還又一系列的配套設(shè)備,可提供流行音樂(lè),設(shè)置情侶專區(qū),提供雜志和書(shū)籍供廣大顧客閱覽。

第三章

一、市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國(guó)各地,不同的地方有不同的小吃店,它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情,就目前現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而言,小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來(lái)看,隨著人們生活水平的不斷提高,小吃的價(jià)格又相對(duì)便宜,大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的。小吃屬于食物類,雖不能與米飯相比較,但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的,有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,也可以吃吃小吃,開(kāi)開(kāi)胃,所以小吃目前的潛力也是很大的。

strength(優(yōu)勢(shì))分析:

從我們周圍環(huán)境出發(fā),目前的小吃店都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類單一,它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn),盡量多樣化,集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù),給顧客帶來(lái)家一樣溫馨的感覺(jué),盡可能的滿足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線,價(jià)廉物美,能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛(ài)。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自己是學(xué)生,所以比較容易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理,能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚,推出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。

weaknes分析:

剛進(jìn)入市場(chǎng),小吃店的規(guī)模較小,人力物力資源有限,在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個(gè)服務(wù)員,在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不及時(shí)、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,很難形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面,學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本,使項(xiàng)目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店,所以比較難以找到“全能”廚師,所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

opportunity(機(jī)會(huì))分析:

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng),并具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的,具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理,了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入餐飲行業(yè)的。

threat(威脅)分析:

小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考。跨地域原材料的采購(gòu)將會(huì)極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題,因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,是否大多數(shù)的顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢?同時(shí)還有經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制的可能,這也是需要接受考驗(yàn)的。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

小吃店在我們學(xué)校雖然存在,但沒(méi)有一家容納各種特色小吃,只是單一的經(jīng)營(yíng)模式?,F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,所以我們特色小吃店,會(huì)有一定的市場(chǎng),具有一定的需求。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的食堂,還有其他的小食堂和小吃店,他們比我們更早的進(jìn)入市場(chǎng),擁有一定的市場(chǎng)占有率。我們的項(xiàng)目是一個(gè)市場(chǎng)縫隙,目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒(méi)有興起。剛剛起步,市場(chǎng)開(kāi)拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品,需求彈性較大。這對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)有較大的難度。

第四章

一、營(yíng)銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲,也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),我店特制定一系列銷售方式與營(yíng)銷計(jì)劃。

1.作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店,首先是要讓大家了解小店的情況,所以增加同學(xué)對(duì)我們小吃店的認(rèn)識(shí),提高知名度是很有必要的。如貼海報(bào),發(fā)宣傳單,以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的,而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生,所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

2.試營(yíng)業(yè)階段可開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng),如打折、贈(zèng)送小禮品,而且也可以提供一些東西免費(fèi)品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù),吸納大量的消費(fèi)者,以提高小店的競(jìng)爭(zhēng)力。如以班級(jí)為形式的聚餐,為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟(jì)批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待我們小店的發(fā)展,可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

6.考慮市場(chǎng)的切割,把小店的營(yíng)銷策略與其他小店的策略區(qū)分開(kāi)來(lái),從而吸引顧客

二、管理策略

店長(zhǎng)

兩個(gè)服務(wù)員:20xxxx2

一名學(xué)生收銀員:1800

一名學(xué)生服務(wù)員:星期六、星期天工作,200

兩名廚師:4000xx2

三、主要的文化特色

健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色:豐富的各地小吃,物美價(jià)廉。

主要的服務(wù)特色:家一樣的溫馨,滿足顧客的需求。

主要的環(huán)境特色:具有休閑的環(huán)境,寧?kù)o的氛圍,戀愛(ài)的天堂。

注:我們特色小吃店對(duì)廚師要求較高,聘請(qǐng)的廚師必須精通各地小吃,廚藝高超,工資也相對(duì)來(lái)說(shuō)較高。

四、員工管理規(guī)章制度

1.準(zhǔn)時(shí)上下班,對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效,不拖延、不積壓。

2.盡忠職守,保證工作激情。

3.愛(ài)護(hù)本公司財(cái)物,不浪費(fèi),不化公為私。

4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

5.保持公司信譽(yù),不做任何有損公司信譽(yù)的行為。

6.注意本身品德修養(yǎng),切戒不良嗜好。

7.待人接物要態(tài)度謙和,以爭(zhēng)取同仁及顧客的合作。

五、財(cái)務(wù)分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需40000元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用10000元/年,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1500元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元,第一月工資1元,流動(dòng)資金10000元)。

2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少,融資方式為四個(gè)創(chuàng)業(yè)成員自行出資,無(wú)需銀行貸款,降低了風(fēng)險(xiǎn)與成本。

3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元,收益率15%,由此可計(jì)算出投資回報(bào),收期為四個(gè)半月左右。

4.原料采購(gòu)我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來(lái)看,做到庫(kù)存的貨盡量用完再進(jìn),以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾類風(fēng)險(xiǎn)的存在:

外部風(fēng)險(xiǎn):

(1)校園內(nèi)特色小吃店較多,面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與壓力較大。最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制,從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整,不斷推出新款式,新品種、新服務(wù)、新特色。

(2)員工流動(dòng)率過(guò)大,經(jīng)常有員工做不到一、兩個(gè)月就辭職,尤其是服務(wù)員的流動(dòng)率。因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè),規(guī)模較小,所以每個(gè)崗位都沒(méi)有備用人員。每個(gè)老員工離職就會(huì)有新的員工進(jìn)來(lái),新員工需要一定時(shí)間適應(yīng),增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營(yíng)業(yè)。

(3)一時(shí)疏忽導(dǎo)致安全隱患,原材料采購(gòu)或在生產(chǎn)過(guò)程中不注重細(xì)節(jié),出現(xiàn)食品安全問(wèn)題發(fā)生事故。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它對(duì)管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度,將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,建立現(xiàn)代管理制度和強(qiáng)化店內(nèi)部管理對(duì)小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

(2)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù),不僅要服務(wù)好顧客,更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠(chéng)度,提高員工的工作積極性從而促進(jìn)小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(3)店內(nèi)的環(huán)境,衛(wèi)生問(wèn)題,安全問(wèn)題對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的影響是很大的,這要求我們著重對(duì)店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營(yíng)造一個(gè)安靜舒適的用餐環(huán)境,提高小店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問(wèn)題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開(kāi)展的具有創(chuàng)造性的工作,勢(shì)必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對(duì)資金整合的要求比較高,這也要求我們制定一份切實(shí)可行、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

第五章

一、公司文化

由于學(xué)生來(lái)五湖四海,我們公司主要是提供一個(gè)得家的文化,讓異地的學(xué)子通過(guò)品嘗家鄉(xiāng)的小吃,減輕對(duì)家的思念,減少在異地的陌生感,使他們有家的感覺(jué)?!白寪?ài)體現(xiàn)在服務(wù),讓服務(wù)充滿愛(ài);讓思念埋在美食中,讓美食體現(xiàn)家的溫馨?!边@是我們公司文化主旨。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型,店長(zhǎng)控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),一切決策可以較快得出。團(tuán)隊(duì)是注重集體績(jī)效、積極的、共同的、相互補(bǔ)充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達(dá)到群體績(jī)效是1+12的效果,成功的開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè),就必須建立成員間的信任,成員具有協(xié)作精神,良好的心態(tài),注重細(xì)節(jié),具有競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開(kāi)展,我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑進(jìn)行:

1、確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo)。

4、建立信任,進(jìn)行足夠的溝通,使員工之間相互了解,相互支持,建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。

三、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)名稱:夢(mèng)之翼

團(tuán)隊(duì)理念:永不言棄,沒(méi)有過(guò)不去的坎坷

團(tuán)隊(duì)精神:溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

第六章

附錄一

1.為規(guī)范公司行為,保障公司股東的合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和相關(guān)法律、法規(guī),結(jié)合我公司具體情況,制定本章程。

2.小吃店名稱:嘉味美

3.我們的小吃店,獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。

4.小吃店的經(jīng)營(yíng)范圍:特色小吃、休閑餐飲。

5.公司注冊(cè)資本:人民幣10000元

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