實(shí)用藍(lán)月亮論文（案例15篇）

通過總結(jié)，我們可以準(zhǔn)確把握自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值最大化。寫一篇完美的總結(jié)要注意言之有物，言簡(jiǎn)意賅，不啰嗦。小編為大家整理了一些時(shí)間管理的APP和工具，希望可以幫助大家更好地管理時(shí)間。

藍(lán)月亮論文篇一

她一頭短發(fā)，給人以精明干脆的印象，淺淺的眉毛下鑲嵌著不大不小的眼睛，笑時(shí)露出潔白的牙齒，身材消瘦挺拔，愛穿寬松的牛仔和運(yùn)動(dòng)服卻不喜歡運(yùn)動(dòng)。

陳雪璐作文寫的好，在我們一群人中電腦技術(shù)也是出類拔萃，其他方面也很不錯(cuò)，可就是有一些出其不意的念頭，愛做一些讓人意外的事。比如：約我、何瑞、郭子鈴一起去寫生，開辦什么“六一聯(lián)歡會(huì)”，舉行“偵探有獎(jiǎng)問答”活動(dòng)等等等等?？蛇@還不算意外，從前有一次比這還要離譜。

某一天，某位陳大小姐再次心血來潮，在我正慶幸可以睡個(gè)好覺的星期天，一大早就興奮地把我、何瑞、郭子玲喊下去集合，說要一起去體驗(yàn)賣報(bào)人的辛苦生活。我們聽了，嚇了一跳，愣在那里。陳雪璐讓我們回家準(zhǔn)備準(zhǔn)備，六點(diǎn)半就出發(fā)！我回到家，把這件事告訴了媽媽，沒想到媽媽居然大力支持我參加，我又轉(zhuǎn)念一想，這的確是個(gè)不錯(cuò)的主意，拿了五元錢做本錢，飛快地跑下樓去。

就在我們整裝待發(fā)的時(shí)候，何瑞和郭子玲突然不去了。她有點(diǎn)生氣，扭頭就走。我們先來到批發(fā)商那一人批了五份的報(bào)紙，花了兩元意義重大的rmb。我的心像十五只吊桶打水——七上八下，非常緊張，在我旁邊的某位卻顯得異常興奮，絲毫沒有緊張的感覺。終于到了公園，我們奔了進(jìn)去，我想，老年人大概愛看報(bào)紙吧，便拉著陳雪璐跑到了老年人經(jīng)常談天說地的地方了，我在那里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，想向賣報(bào)的叔叔阿姨那樣說出來，可喉嚨里卻像塞了棉花似的，怎么也說不出來。其中一位老奶奶微笑著向我買下了一份報(bào)紙，我激動(dòng)極了，接過那五角前高興地放進(jìn)口袋里。我找到陳雪璐，建議分頭行動(dòng)。我轉(zhuǎn)了好一會(huì)兒，終于鼓足勇氣紅著臉用普通問一位在鍛煉身體的老大爺：“請(qǐng)問您要不要報(bào)紙？”他笑著回答我：“家里訂了，不要?！蔽矣謫柫硪晃唬纱鸢高€是一樣，我有點(diǎn)灰心了，去找陳雪璐，想盡快抵達(dá)下一站：廣場(chǎng)。

走進(jìn)廣場(chǎng)，燦爛的陽(yáng)光照著我，我扯了扯外套問她熱不熱，沒想到她回答：“我才穿了件短袖襯衣，一大早寒風(fēng)刮得我快凍死了?！薄猒—我們的觀點(diǎn)有這么大不同么……我碰到一個(gè)人就有禮貌地問：“請(qǐng)問您要不要報(bào)紙？”可是，回復(fù)我的答案不是“家里訂了”就是“不要”，我一份也沒賣出，我回頭望了望陳雪璐，她手里只剩下兩份了，我慢慢浮躁起來，干脆坐到商業(yè)亭休息。商業(yè)亭的店主守著鋪?zhàn)訜o聊得很，我便滿懷信心地走上前去，試探著問：“請(qǐng)問您要不要報(bào)紙？”店主一邊點(diǎn)頭一邊拿錢，我賣掉了一份，可高興了。走出商亭，正好看到陳雪璐東跑西跑地賣報(bào)，似乎一點(diǎn)也不覺得累。

我也行動(dòng)了起來，當(dāng)我向一位叔叔賣時(shí)，聽見一個(gè)人說了句話：“現(xiàn)在的小孩不在家好好學(xué)習(xí)，出來賣報(bào)干嘛？”我聽了心里很不是滋味，同時(shí)，那位叔叔也決定買一份報(bào)紙了。我無精打采地走著，發(fā)現(xiàn)她居然已經(jīng)把所有的報(bào)紙都賣完了，我感到很沮喪，她見我還沒賣完，又幫我把這兩份賣了出去。

回家了，我感到特別納悶，為什么我賣不出去，她卻賣得這么快？看電視時(shí)，我猛地一拍腦門，想到了原因：因?yàn)樗恼Z氣是誠(chéng)懇的，也不像我為了面子縮手縮腳，大方且言辭豐富，讓人聽了買的幾率不我要高的多。

我為有這樣的一個(gè)朋友而高興自豪。

藍(lán)月亮論文篇二

實(shí)習(xí)時(shí)間：第7周

1.廣州藍(lán)月亮事業(yè)有限公司.這是一家深意于洗滌之道的知名公司,它秉承了"一心一意做洗滌"的 理念,將國(guó)際尖端融入中國(guó)人的生活,成為洗滌行業(yè)的潮流代表.該公司已通過iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證.該公 司的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在全國(guó)明列前茅.十年來，該公司的產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國(guó)人的家庭，并且贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌發(fā)脹同步，為生活品質(zhì)提高盡力， 藍(lán)月亮人一直在追求不息。

2.廣州市好迪化妝品有限公司于1992年成立，多年來秉承“大家好，才是真的好”的企業(yè)理念，員工由創(chuàng)業(yè)之初的 10多人發(fā)展到2002年的300多人，產(chǎn)品從單一的護(hù)發(fā)品發(fā)展到洗發(fā)水、啫喱水、摩絲、發(fā)膠、焗油膏、亮發(fā)噴霧、空氣清新劑、洗面奶、護(hù)膚品等十幾個(gè)系 列近百個(gè)品種，銷售額從幾萬元發(fā)展到3億元，人均銷售產(chǎn)值達(dá)到150萬元。2001年通過iso9001∶ 2000版國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品被認(rèn)定為“廣州名優(yōu)產(chǎn)品”，被廣州市工商局、廣東省工商局分別評(píng)為“廣州市著名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”。2002 年，產(chǎn)品被廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”，公司被中共廣州市委、市政府評(píng)為“2001年度廣州市私營(yíng)企業(yè)納稅大戶”和“廣州市先進(jìn)私營(yíng) 企業(yè)”。

1.藍(lán)月亮(4月5日下午)

招待我們的是一名文員小姐(具體不詳,沒有人介紹),我們先參觀了前臺(tái)產(chǎn)品,然后進(jìn)入了生產(chǎn)車間,最后到了會(huì)議室由招待我們的小姐以ppt的形式向我們介紹了該公司的相關(guān)情況.

2.好迪(4月6日下午)

非常榮幸我們能得到該公司分管車間生產(chǎn)的姜副經(jīng)理的招待.在姜總的帶引下,我們先后參觀了各生產(chǎn)車間以及飯?zhí)?在這過程中,姜總耐心地解答了我們的各種問題.最后,我們來到會(huì)議室并再次由姜總為我們解答我們的疑惑.

剛到藍(lán)月亮,前臺(tái)的展示區(qū)域的關(guān)于該公司的企業(yè)價(jià)值觀,企業(yè)理念介紹就吸引了我.

企業(yè)價(jià)值觀:卓越 誠(chéng)信尊重.卓越就是不斷地追求更好.誠(chéng)信是最大的無形資產(chǎn),是最基本的為人處世之道,也上最基本的企業(yè)生存之道.皇天不負(fù)誠(chéng)信人.被尊重的感覺也許是現(xiàn)代人最大的利益.

企業(yè)理念:一心一意做洗滌.

受益匪淺!尤其是那"一心一意"讓我想了很多."做一件事時(shí),成功的幾率是50%;如果你做兩件事,同樣成功的幾率就只有25%了."不貪多,但求精."所以我覺得以后自己的發(fā)展要先選好方向,在集中精力,一心一意去把它干好.切記一定要選好目標(biāo),定好方向.

第一次走進(jìn)白領(lǐng)們工作的地方.以前當(dāng)然在電視上見過,但是還是自己親自來到感觸多點(diǎn).可是很遺憾的是我仍沒有能弄懂他們是怎樣工作的,總覺得那些白領(lǐng)很輕閑,沒有什么事干.或許只有以后自己坐到了那位置后才會(huì)懂吧.

我們參觀的生產(chǎn)車間比較小,而且我們還是隔著一層玻璃看的,根本無法體驗(yàn)到工人工作的熱火朝天,當(dāng)然這也與化工類企業(yè)機(jī)械化程度較高有關(guān).參觀的過程蠻悶的,而且天氣很熱,但是我們同學(xué)很不舒服的是引導(dǎo)我們的小姐幾乎沒能回答我們的任何問題.納悶!

最后的有關(guān)該公司的介紹也讓很多同學(xué)失望.雖然會(huì)議室很漂亮豪華,但是介紹的整個(gè)過程仍顯得很沉悶,文員小姐完全是按照ppt的內(nèi)容念的,沒有一點(diǎn)自己的語言在里面.而ppt里的內(nèi)容又是在該公司的宣傳冊(cè)可以全部找到的.

在逗留了大約半個(gè)小時(shí)后,我們離開了藍(lán)月亮,踏上了一個(gè)多小時(shí)的回校旅程.很多同學(xué)都很失望,也許是因?yàn)橹暗钠谕吡?總想著來了后會(huì)學(xué)到很多很多東西的緣故吧.

“大家好才是真的好!”這一直是我很喜歡并且非常欣賞的一句廣告詞.而好迪公司也是一間在我看來很厲害的公司.所以這次很高興能有機(jī)會(huì)去好迪參觀.在參觀前應(yīng)老師的要求我瀏覽了好迪的網(wǎng)站. 原來好迪是在1997年，才推出 “大家好，才是真的好”的企業(yè)理念的，在建廠時(shí)企業(yè)就把公司定位于“服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于大眾”，把產(chǎn)品定位于“好而不貴，真的實(shí)惠”. 當(dāng)代企業(yè)的價(jià)值觀的一個(gè)最突出的特征就是以人為中心，以關(guān)心人、愛護(hù)人的人本主義思想為導(dǎo)向。而好迪的價(jià)值觀正體現(xiàn)了這點(diǎn).在民營(yíng)企業(yè)中，認(rèn)識(shí)并建立起企 業(yè)的價(jià)值觀，并把這一觀念貫穿于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，是目前民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要問題。從好迪的價(jià)值觀看，我對(duì)好迪的發(fā)展前景很看好.

我覺得好迪的廣告做得很好.不僅僅是那句“大家好才是真的好”.還有個(gè)很關(guān)鍵的因素是找了李玟做代言.李玟人氣較高,更妙的是她那首歌”嘀嗒嘀，嘀嗒嘀…”很好的配合了好迪洗發(fā)水產(chǎn)品.李玟的代言更好的使好迪的品牌進(jìn)入大眾.

快到好迪時(shí),我花了不少時(shí)間才確定前方的建筑正是好迪公司.蠻疑惑的:那么大的一間公司的門牌竟然這么小,可能是我以前就讀的那所高中的牌子幾十分之一.在離開時(shí),我又留意了下大門,我 發(fā)現(xiàn)大門邊的廠房正是很好的一塊免費(fèi)的廣告牌.昨天晚上我已經(jīng)發(fā)電子郵件提了這個(gè)意見,不知道該公司會(huì)怎么想,截至現(xiàn)在我還沒有說到回復(fù)(也許是今天周日 的緣故吧).

很意外!當(dāng)老師為我們介紹姜總時(shí),真的讓我吃驚.這與藍(lán)月亮的接待員真的太不同了.此時(shí)好迪在我心目中的得分一下子又高了許多.不僅如此,就連民營(yíng)企業(yè)在我心目中的形象也好了不少.

我們參觀的廠房總占地面積四萬多平方米，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和科研開發(fā)中心，配備了完善的員工生活設(shè)施，整個(gè)廠區(qū)鮮花盛開，綠草如茵，無處不體現(xiàn)著濃濃的人文情懷.

在姜總的帶領(lǐng)下,我們先后參觀了各生產(chǎn)車間及飯?zhí)?在這過程中,公布欄吸引了大家的眼球.在姜總的講解下我們了解了不少該公司的制度.讓我印象較深的有:

1. 員工上下班不打卡.這應(yīng)該是少見的.不打卡,怎么弄呢?一想想,我突然覺得打卡真的沒有什么必要.因?yàn)槊總€(gè)車間應(yīng)該都有主管,誰遲到誰沒有來,難道他會(huì)不知道?(當(dāng)然我對(duì)工廠的車間情況不是很了解)不打卡體現(xiàn)了一種對(duì)工人的信任.支持支持!

2. 明星員工的評(píng)比.這是對(duì)工人提高工作積極性的好方法.但是我還是沒有能進(jìn)一步弄清楚評(píng)比的具體過程.而且在我看來要做這樣的評(píng)比并且要做得好是很難.

3. 員工不得進(jìn)入異性員工的宿舍.本來還想問問該公司有沒有夫妻房的'呢.我是支持夫妻房的.但是我對(duì)好迪員工的情況不了解,我也對(duì)此不多說.

4. 食堂的飯菜對(duì)員工免費(fèi)供給.“那么好!”我聽都沒有聽過這樣的事,也許我孤陋寡聞.

5. 好迪有工會(huì).而且我看到公布欄上有有關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)的公告.不錯(cuò)!不錯(cuò)!

我是在一間私立學(xué)校畢業(yè)的,那學(xué)校就相當(dāng)于一民營(yíng)企業(yè).學(xué)校的一個(gè)重要的管理手段就是“扣工資”,我對(duì)此很厭惡,但是當(dāng)我認(rèn)真想想時(shí),我又覺得不以扣工資來管理也不行.

而在好迪,工人被扣工資的情況只有一種:不到飯?zhí)贸燥堄植惶崆案嬖V飯?zhí)枚斐衫速M(fèi).想不到會(huì)只有這一種情況.雖然我厭惡扣工資的方式,但是如果我作為管理者,我會(huì)把它當(dāng)法寶.想起以前學(xué)校員工的無奈，我覺得好迪的員工真的很幸福.

其實(shí)這次也說不上是實(shí)習(xí)，只不過是參觀參觀而已。所以不能對(duì)此抱有太大的希望，即使是真正的實(shí)習(xí)，也正如龔老師講的那樣，我們實(shí)習(xí)中學(xué)到的僅僅是其中某 個(gè)領(lǐng)域的某個(gè)方面而已。龔老師在實(shí)習(xí)前已經(jīng)講了很清楚了，我們應(yīng)該要學(xué)好課本上的知識(shí).只有學(xué)好課本上的內(nèi)容，我們以后才會(huì)有更多的就業(yè)方向,才能更好的 融入以后的工作?！耙院蟮穆肥呛躱pen的.”中大好友上次反復(fù)對(duì)我說.所以我認(rèn)為在大學(xué)接下來的日子里不僅要系統(tǒng)的把專業(yè)知識(shí)學(xué)好,還要對(duì)其他方面的知 識(shí)有所了解.我想這對(duì)以后適應(yīng)社會(huì)時(shí)非常又幫助的.

其次,在寫這篇報(bào)告的過程中,通過上互聯(lián)網(wǎng)搜集資料也給了我不少收獲。

藍(lán)月亮論文篇三

七月的天空是湛藍(lán)的，七月的陽(yáng)光是燦爛的，七月的孩子是開心的，七月的暑假是歡愉的，七月里我和家人一起來到久負(fù)盛名的“環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷”。

嬉戲谷的服務(wù)是細(xì)致而周到的。剛一踏進(jìn)園區(qū)就可以免費(fèi)領(lǐng)取一份嬉戲谷的游玩地圖，上面清楚的標(biāo)示了嬉戲谷里的七大區(qū)域：夢(mèng)幻廣場(chǎng)、淘寶大街、摩爾莊園、傳奇天下、圣殿山、星際傳說和精靈湖。以及一些餐廳、商店等服務(wù)區(qū)。嬉戲谷里的人們的激情是高漲的，不管我們來到什么區(qū)域等待的游客是如此之多。我仔細(xì)地觀察到，每一項(xiàng)游樂設(shè)施的等待區(qū)都設(shè)為s形，很好的避免了游客插隊(duì)現(xiàn)象。而且每一項(xiàng)游樂設(shè)施等待區(qū)都張貼游戲的規(guī)則和工作人員告知你等候時(shí)間。

嬉戲谷的游樂項(xiàng)目是有趣而驚險(xiǎn)的。例如“傳奇天下”區(qū)域內(nèi)的漂流——“天使之舵”。20分鐘的等待在我們的好奇心中一閃而過，披上雨衣，踏入游艇，系好安全帶，我們正式出發(fā)。剛開始便是一個(gè)5米高的小瀑布，搖搖晃晃上了去，還沒做好準(zhǔn)備就如隕石般墜落。正當(dāng)眾人感慨之時(shí)，一個(gè)急彎打了我們一個(gè)措手不及。下坡的慣性加上圓艇自身的轉(zhuǎn)動(dòng)，一朵朵小水花無情的拍打著我們的雨衣。旅途中不斷地顛簸，渾身的力量仿佛被榨干了一般，就連說話也覺得十分困難。就在這時(shí)，一道石橋橫架于前行的路上，橋下流水形成了一道水簾。穿過水簾門，兩岸盡是鮮艷的花兒，蔥綠的樹木，美麗極了。沒高興多久，又有一股強(qiáng)大的水注襲擊我們，一次性的雨衣再也經(jīng)受不起考驗(yàn)，徹底的癱瘓。我們也都被淋成?落湯雞”。

嬉戲谷的3d、4d電影是奇特而真實(shí)的。在“夢(mèng)幻擎天”我的好奇心又一次泛濫，和父母一同加入排隊(duì)的行列。我們經(jīng)過10分鐘的等待便入座，工作人員小心翼翼的為我們系好安全帶并示意電影正式開始。電影模擬了觀眾坐在宇宙飛船上的假象，帶領(lǐng)我們穿越時(shí)空，見證古今中外動(dòng)漫的發(fā)展史和精彩的情節(jié)，步入動(dòng)漫的殿堂。即使沒有佩戴3d眼鏡，仍有一種如夢(mèng)如幻、身臨其境的感覺。我們所處的看臺(tái)也十分獨(dú)特：上中下三層融為一體，一張巨大的銀幕在眼前展開，兩腳懸空，仿佛真的坐在一艘時(shí)光飛船上，遨游動(dòng)漫的歷史與未來。高超的技術(shù)、細(xì)膩的畫風(fēng)，讓人嘖嘖贊嘆。

七月的天氣像孩子臉說變就變，七月的急雨送來了陣陣涼意，七月的美好時(shí)光總是那么短暫，但七月的天空中又浮現(xiàn)出了一道美麗的彩虹。

藍(lán)月亮論文篇四

你有夢(mèng)嗎，去追夢(mèng)谷吧。我和媽媽就去了。

我們沿著追夢(mèng)谷的一條的清澈見底的小河走著，河里的幾處噴泉噴起的水星濺到我們身上，涼涼的，濕濕的，很愜意。我們都想找到噴泉的源頭，但是它好像跟我們捉迷藏，我們找了好幾個(gè)地方都找不到。我們走在溝邊鞋子也弄濕了，干脆我?guī)讉€(gè)小孩兒就踩在河中的大石頭上假裝釣魚。然而，大人們卻非常著急，只顧催我們往前走，我們都依依不舍。

該爬山了，滿山都是樹，參差不齊，遮蔭蔽日。往上走還有許多不知名的野花，白的粉的、紫的黃的，招惹了許多蝴蝶。我們每個(gè)孩子都編了花環(huán)，媽媽說編織一個(gè)花環(huán)就的等于編織一個(gè)美麗的夢(mèng)。

我們帶著夢(mèng)找到了一棵碩大的長(zhǎng)壽樹，他粗大的枝干彎曲著，形狀很奇特，我們都摸了摸長(zhǎng)壽樹，因?yàn)檫@樣就能福如東海、壽比南山了。我還帶上那個(gè)編好的花環(huán)和一個(gè)美麗的夢(mèng)在長(zhǎng)壽樹下照了像呢。

經(jīng)過長(zhǎng)途跋涉，我們終于登上了老君瀑。一眼望去一條白色的水帶從絕壁上直瀉下來，瀑布落在平靜的水潭里，濺起千萬朵銀白色的水花。瀑布潔白如玉，潭水綠如翡翠。清清的潭水流到下面的溝底，河水川流不息。我好奇怪：這水是從哪里來的？為什么總是流不完呢？水塘旁邊還有許多奇形怪狀的巨石，千巖競(jìng)秀，更增加了老君瀑的俊美。空氣里夾雜著新鮮的`水汽，吸一口，沁人心脾。

追夢(mèng)谷的道路很長(zhǎng)，我們足足走了兩個(gè)小時(shí)才來到這老君瀑。也許一個(gè)人追求自己的夢(mèng)想需要在一條曲折的路上走很長(zhǎng)時(shí)間，但是在這條路上我們有歡樂、有發(fā)現(xiàn);有疑問、也有啟迪；我喜歡旅游，也喜歡追夢(mèng)。

藍(lán)月亮論文篇五

上周六去花城招聘會(huì)逛了一圈，投出了唯一一份簡(jiǎn)歷，就是藍(lán)月亮的市場(chǎng)策劃。當(dāng)時(shí)投的理由是：1，這個(gè)企業(yè)好歹還是聽過的名字;2，他們招的職位我有興趣。

招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)面試感覺還不錯(cuò)，balabala的掰了一堆，然后看到簡(jiǎn)歷封面被寫了個(gè)a+就知道沒問題了。這周二收到電話通知，說周三面試，當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)就是真有效率。

我預(yù)留的路上時(shí)間是一個(gè)半小時(shí)(一般廣州市內(nèi)的面試1小時(shí)都能差不多趕到了)，而且為了節(jié)省時(shí)間我是用地鐵不到半小時(shí)就趕到火車東站的，心想肯定沒問題了――起碼路程走了大半。

誰知見到506的站牌后就立刻otl到無力。因?yàn)檎九粕巷@示著我還需要搭36個(gè)站。

旅途才剛剛開始……==||||

剩下路程花了俺一個(gè)半小時(shí)……于是我就華麗的在面試遲到了。

提醒：如果面試遲到的話，一定要記得準(zhǔn)時(shí)打電話過去告訴對(duì)方你因?yàn)椴豢煽沽υ驎?huì)遲點(diǎn)到達(dá)……這樣可以稍微彌補(bǔ)一下自己的過錯(cuò)。

到了之后填表，等面試，間中和其他等待者聊，發(fā)現(xiàn)我不是最遲的，還有人遲到一小時(shí)的呢……而且普遍趕來這里要2小時(shí)以上，最久的那位要3小時(shí)。

然后開始面試，一個(gè)人力資源部的mm做面試官。也許是為了節(jié)省時(shí)間，就采取1面5的策略。

先是依次自我介紹。在場(chǎng)的面試者都頗有實(shí)力，有個(gè)mm是擔(dān)任李陽(yáng)瘋狂英語課程的講師的，還有的英語啥證都差不多拿齊，慚愧一下……我的自我介紹盡量貼近這個(gè)職位的特點(diǎn)，在描述自己的經(jīng)歷時(shí)突出和策劃、組織有關(guān)的部分，并加入很多管理學(xué)術(shù)語，使它看起來專業(yè)一點(diǎn)――僅僅看起來而已。

然后hr要求我們一個(gè)個(gè)的站出來，面對(duì)大家講述一個(gè)自己所做的和營(yíng)銷策劃有個(gè)的經(jīng)歷。balabala，一通狂吹。

感想：以上兩關(guān)，講什么例子不重要，重要的是在例子中突出你做過什么，怎樣做，用什么方法。

接著hrmm拿出一瓶藍(lán)月亮的清潔劑產(chǎn)品，要求我們立刻現(xiàn)場(chǎng)為其想廣告語。

然后又問了些小問題(記不清了)，然后hrmm宣布我們中的兩個(gè)被淘汰，剩下的人先去吃飯休息，然后回來二面。

二面有新人加入，來自其他組別的幸存者。二面的面試官增加到三個(gè)，狹長(zhǎng)的會(huì)議桌，一邊中間坐著不知道是不是經(jīng)理的一個(gè)中年男人，一左一右分別坐著男女助手，所有的面試者坐在對(duì)面，架勢(shì)類似《theapprentice》。

大家一邊黑線一邊依次balabala，還要扮著鬼死那么有激情，惡寒。

問了一些看似隨意不過暗含玄機(jī)的問題，比如為什么要選擇這個(gè)企業(yè);從昨天接到電話到今天來面試，都做了哪些策劃;在找工作期間有哪些經(jīng)歷等等等等。

感想：切忌看對(duì)方溫和隨意，就放松了警剔。有的面試者回答時(shí)過于長(zhǎng)氣，就像在講故事，甚至還有的長(zhǎng)篇敘述自己的感情經(jīng)歷、家庭教育等私人事情的，拼命的皺眉。

面試時(shí)，簡(jiǎn)潔明快一般不會(huì)錯(cuò)，講多了對(duì)方會(huì)煩，而且未必記得住。說話有框架邏輯，多與對(duì)方眼神交流，關(guān)注對(duì)方表示不耐煩的小動(dòng)作(如皺眉、看別處)，然后適當(dāng)?shù)慕Y(jié)束話題。

這次的主挑戰(zhàn)是各自負(fù)責(zé)一個(gè)未上市的新產(chǎn)品，為其進(jìn)行策劃。我挑選了洗發(fā)水，然后一堆營(yíng)銷學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)開始掰了……反正將整個(gè)鏈掰完整了就差不多了。

然后一堆零碎問題，問我們關(guān)于薪酬的要求，我就拼命打太極把問題繞開――喵的最害怕就是提薪酬要求了，說高了就是眼光太高，說低了就自貶身價(jià)，只能不停重復(fù)薪水對(duì)畢業(yè)生來說不是關(guān)鍵……陪我兜圈子玩膩了，自己主動(dòng)說出公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

反正扶正后底薪2k，然后加獎(jiǎng)金再加拉拉雜雜，最終拿多少不記得了……貌似獎(jiǎng)金和公司效益有關(guān)，and近年都效益不錯(cuò)的樣子。

然后說我們可以回去了，等電話通知，收到通知的那個(gè)就是最終過關(guān)者。

離開公司時(shí)是16：40……繼續(xù)曲折曲折的搭車回來，在半路就收到電話――成功了。

最后：

藍(lán)月亮的整體感覺是頗溫和且人性化的企業(yè)，如果說我對(duì)它有不滿，那么只有兩條：1，錢不夠多;2，路程太遠(yuǎn)，來回一趟最快要4小時(shí)(前提是不塞車+司機(jī)飚車)。

下周開始要實(shí)習(xí)……現(xiàn)在仍然在猶豫中。坦白說，不知再等下去會(huì)不會(huì)有更好的，就怕過了這個(gè)村沒有這個(gè)店了。另外，我對(duì)日用快速消費(fèi)品是頗有愛的，原因來源于我喜歡p&g。

煩惱煩惱煩惱。

[藍(lán)月亮面試流程]

藍(lán)月亮論文篇六

在海的那一邊，有你，

初陽(yáng)的凝望，

在每一個(gè)寂寥的夜晚，

我都聽到，

你惆悵的低吟。

夜黑奪走了你的陽(yáng)光，

寒流襲擊了你，

你跌落在微笑的夢(mèng)里，

滿天，

都是你的淚光。

夜，很長(zhǎng)，很長(zhǎng)，

等候了幾個(gè)世紀(jì)，

你都不曾等到你的月亮。

時(shí)間就像一澗溪水，

在你寂寞的心里流淌。

你好想，

心，掉在沸水里，

煮熟你的欲望。

你也好想，與月亮牽手，

用安暖的筆尖，

書寫歲月里的故事，

在一杯綠茶里，

融合所有愛的'曾經(jīng)。

時(shí)間，長(zhǎng)滿了青苔，

飛雪，漫過了你的希望，

又一次跌進(jìn)了幽谷，

你才知道，

愛，也許從未有地老天荒。

你落寞著最后一次，

發(fā)出呼聲；

你是一只紅狐貍，

那紅色的衣裙

襯托了你如火的熾熱，

那一份野性的妖嬈，

恰是你最美的盛裝。

你也用心說，

月亮，別走，

你也動(dòng)情說，

月亮，請(qǐng)別撇下你的太陽(yáng)！

傾聽，我懂得了你的思想，

閱讀，我看到你心深處的詩(shī)章。

第一次，

我毫不猶豫的跳進(jìn)沸水，

我想說：

太陽(yáng)，別哭！

請(qǐng)記得，今生今世我都是

你的那個(gè)藍(lán)月亮.........

藍(lán)月亮論文篇七

剛放暑假，我們一家人就去了麗江游玩。那里有一個(gè)很美的地方，我想介紹給大家——玉龍雪山下的藍(lán)月谷。

藍(lán)月谷的頭頂是碧藍(lán)的天空，上面飄浮著雪一樣白的云;藍(lán)月谷有著清澈的湖，清得能看到水底的石子;雪山在它們的背后聳立著，它是那么的高，那么的白，那么的陡峭，一眼望不到山頂……藍(lán)月谷的一切都是那么美，那么奇妙。

藍(lán)月谷共有四個(gè)美麗湖畔，分別是鏡潭湖、聽濤湖、藍(lán)月湖、玉液湖。其中，令我印象最深刻的是鏡潭湖，鏡潭湖的湖水是藍(lán)綠色的，在燦爛陽(yáng)光的照耀下湖面閃閃發(fā)光、波光粼粼，閃著耀眼的光芒。瞧，湖中間的小樹接受風(fēng)姑娘的撫摸后一邊輕輕地“沙沙”歌唱，一邊舒展開四肢，優(yōu)美地翩翩起舞。遙望，玉龍雪山在藍(lán)天白云的映襯下顯得雄偉壯觀，峰頂高聳入云，灰色的'石頭上鋪著雪白的“地毯”，“地毯”上的長(zhǎng)廊蜿蜒盤旋，猶如一條長(zhǎng)龍盤繞在崇山峻嶺之中。

鏡潭湖美不美？看完了鏡潭湖，我們也該去瞧瞧最有特色的湖——藍(lán)月湖。

藍(lán)月湖的湖水是漸變色，越靠近岸邊的地方顏色越淺，越靠近山坡的地方顏色越深。湖水很清，清得能看到水下沙粒的顏色深淺。湖旁的土堡上有兩棵只有樹枝沒有葉子的樹，樹枝從一點(diǎn)發(fā)出，向外展開，樣子活像一株大草。這個(gè)湖的特色就是湖中心有個(gè)藍(lán)月亮，所以它叫藍(lán)月湖，藍(lán)月就像天上的月亮，一會(huì)兒細(xì)得像根眉毛，一會(huì)兒又圓得仿佛玉盤，因此，人們都說“湖里的月亮就是把天上的月亮從黃色變?yōu)樗{(lán)色”。

藍(lán)月湖里的月亮神奇嗎？聽了我介紹的藍(lán)月谷，想不想去逛一逛呢？

藍(lán)月亮論文篇八

我們小組沒有做成功，一瓶水都沒方成功。最后一個(gè)組員推選我們組唯一的一個(gè)男生代表小組作總結(jié)，做完總結(jié)后，我舉手說我要補(bǔ)充兩點(diǎn)，hr姐姐說組長(zhǎng)只有一個(gè)，你能補(bǔ)充。完了又讓組長(zhǎng)選一個(gè)代表對(duì)大家的表現(xiàn)進(jìn)行排序，我們組長(zhǎng)選擇了我做代表。hr問為什么選擇我，組長(zhǎng)說我剛開始給大家提觀點(diǎn)和建議，過程中也積極參加。然后hr就讓我開始排名次，包括我自己。我準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)組員進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后排名次，可是hr說不必評(píng)價(jià)，直接按編號(hào)排名次就可以了。我把組長(zhǎng)排在了第一，把我排在了第二，然后依次客觀的進(jìn)行排序。拍完后hr問為什么把自己排在第二？我說我的邏輯能力好，團(tuán)隊(duì)精神也比較好。然后又問為什么把***排在倒數(shù)第三？我說她在最后時(shí)間快到時(shí)，比較慌亂。緊接著問***，同意我對(duì)她把排在倒數(shù)第三嗎？那位同學(xué)說同意。

藍(lán)月亮論文篇九

我預(yù)留的路上時(shí)間是一個(gè)半小時(shí)(一般廣州市內(nèi)的面試1小時(shí)都能差不多趕到了)，而且為了節(jié)省時(shí)間我是用地鐵不到半小時(shí)就趕到火車東站的，心想肯定沒問題了――起碼路程走了大半。

誰知見到506的站牌后就立刻otl到無力。因?yàn)檎九粕巷@示著我還需要搭36個(gè)站。

剩下路程花了俺一個(gè)半小時(shí)……于是我就華麗的在面試遲到了。

提醒：如果面試遲到的話，一定要記得準(zhǔn)時(shí)打電話過去告訴對(duì)方你因?yàn)椴豢煽沽υ驎?huì)遲點(diǎn)到達(dá)……這樣可以稍微彌補(bǔ)一下自己的過錯(cuò)。

到了之后填表，等面試，間中和其他等待者聊，發(fā)現(xiàn)我不是最遲的，還有人遲到一小時(shí)的呢……而且普遍趕來這里要2小時(shí)以上，最久的那位要3小時(shí)。

然后開始面試，一個(gè)人力資源部的mm做面試官。也許是為了節(jié)省時(shí)間，就采取1面5的策略。

先是依次自我介紹。在場(chǎng)的面試者都頗有實(shí)力，有個(gè)mm是擔(dān)任李陽(yáng)瘋狂英語課程的講師的，還有的英語啥證都差不多拿齊，慚愧一下……我的自我介紹盡量貼近這個(gè)職位的特點(diǎn)，在描述自己的經(jīng)歷時(shí)突出和策劃、組織有關(guān)的部分，并加入很多管理學(xué)術(shù)語，使它看起來專業(yè)一點(diǎn)――僅僅看起來而已。

然后hr要求我們一個(gè)個(gè)的站出來，面對(duì)大家講述一個(gè)自己所做的和營(yíng)銷策劃有個(gè)的經(jīng)歷。balabala，一通狂吹。

感想：以上兩關(guān)，講什么例子不重要，重要的是在例子中突出你做過什么，怎樣做，用什么方法。

接著hrmm拿出一瓶藍(lán)月亮的清潔劑產(chǎn)品，要求我們立刻現(xiàn)場(chǎng)為其想廣告語。

然后又問了些小問題(記不清了)，然后hrmm宣布我們中的兩個(gè)被淘汰，剩下的人先去吃飯休息，然后回來二面。

二面有新人加入，來自其他組別的幸存者。二面的面試官增加到三個(gè)，狹長(zhǎng)的會(huì)議桌，一邊中間坐著不知道是不是經(jīng)理的一個(gè)中年男人，一左一右分別坐著男女助手，所有的面試者坐在對(duì)面，架勢(shì)類似《theapprentice》。

大家一邊黑線一邊依次balabala，還要扮著鬼死那么有激情，惡寒。

問了一些看似隨意不過暗含玄機(jī)的問題，比如為什么要選擇這個(gè)企業(yè);從昨天接到電話到今天來面試，都做了哪些策劃;在找工作期間有哪些經(jīng)歷等等等等。

感想：切忌看對(duì)方溫和隨意，就放松了警剔。有的面試者回答時(shí)過于長(zhǎng)氣，就像在講故事，甚至還有的長(zhǎng)篇敘述自己的感情經(jīng)歷、家庭教育等私人事情的，拼命的皺眉。

面試時(shí)，簡(jiǎn)潔明快一般不會(huì)錯(cuò)，講多了對(duì)方會(huì)煩，而且未必記得住。說話有框架邏輯，多與對(duì)方眼神交流，關(guān)注對(duì)方表示不耐煩的小動(dòng)作(如皺眉、看別處)，然后適當(dāng)?shù)慕Y(jié)束話題。

這次的主挑戰(zhàn)是各自負(fù)責(zé)一個(gè)未上市的新產(chǎn)品，為其進(jìn)行策劃。我挑選了洗發(fā)水，然后一堆營(yíng)銷學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)開始掰了……反正將整個(gè)鏈掰完整了就差不多了。

然后一堆零碎問題，問我們關(guān)于薪酬的要求，我就拼命打太極把問題繞開――喵的最害怕就是提薪酬要求了，說高了就是眼光太高，說低了就自貶身價(jià)，只能不停重復(fù)薪水對(duì)畢業(yè)生來說不是關(guān)鍵……陪我兜圈子玩膩了，自己主動(dòng)說出公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

反正扶正后底薪2k，然后加獎(jiǎng)金再加拉拉雜雜，最終拿多少不記得了……貌似獎(jiǎng)金和公司效益有關(guān)，and近年都效益不錯(cuò)的樣子。

然后說我們可以回去了，等電話通知，收到通知的那個(gè)就是最終過關(guān)者。

離開公司時(shí)是16：40……繼續(xù)曲折曲折的搭車回來，在半路就收到電話――成功了。

藍(lán)月亮面試經(jīng)歷回顧

part1:

初次面試是在廣金的足球場(chǎng)，經(jīng)典開場(chǎng)白：1分鐘自我介紹，然后問了我有什么優(yōu)缺點(diǎn)，你覺得自己為什么適合所應(yīng)聘的職位。

自我感覺不是很好，很緊張，幸好那面試官很好，他叫我不用緊張，慢慢說，因?yàn)槲沂堑诙€(gè)面試，可能對(duì)我印象也挺好的。

part2:

面試地點(diǎn)：廣州市中山大道西天河工業(yè)園建中路62號(hào)迪寶大廈5樓

面試形式：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論

面試官粗略估計(jì)有七個(gè)，有兩個(gè)面試官在學(xué)校面試的時(shí)候已經(jīng)見過，坐下來以后面試官就對(duì)我們說今天采取的是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的形式，然后就發(fā)題目和一張草稿紙給我們，叫我們組六個(gè)人，3男3女(其中五個(gè)是我們學(xué)校的，一個(gè)廣工的)在20分鐘之內(nèi)討論出一個(gè)方案。雖然之前在同班同學(xué)的空間里看過這種方式，而且題目我也已經(jīng)看過了，但是因?yàn)閺膩頉]有接觸過這種題目，看到題目后我就非常緊張，有點(diǎn)不知所措。

題目如下：

紐約市金融區(qū)的心臟地帶矗立著一座閃亮耀眼的73層大樓，這就是被人稱為建筑學(xué)杰作的雷龍塔。然而，遺憾的是，盡管雷龍塔還沒有被完全住滿，房客們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)大樓的電梯不夠用。甚至于有一些房客放出話來，如果電梯服務(wù)還不能很快得到改善的話，他們就會(huì)搬出大樓。

下面列出了大樓的一些事實(shí)：

1)租賃大樓的大部分辦公室在工作日的早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間辦公。

2)幾乎所有使用大樓的人們都與金融界有著某種方式的聯(lián)系。

3)所有住戶比較均勻地分布在大樓的73層，電梯交通也一樣。

4)房東為了把剩余房間租出去，已經(jīng)在廣告上做了大量的投資。

5)在金融區(qū)這個(gè)封閉的小圈子里，所有不好的消息傳播得像閃電一樣快

在這種情況下，如果你身為房東，能夠做些什么?

藍(lán)月亮論文篇十

在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的戈壁灘上空

掛著一輪藍(lán)月亮

在藍(lán)月亮照耀的遠(yuǎn)方

是思念的故鄉(xiāng)

在故鄉(xiāng)的呼喚

是我憂郁的眼神

孤獨(dú)的藍(lán)月亮

甚至沒有一顆星星為它作伴

它在沉寂的天空

呼喚死神的氣息

它尋找尋找

寂寥的冷

它散發(fā)散發(fā)

清冷的.光輝

綿延的山脈

浩瀚的荒漠

羅布泊里

藍(lán)月亮快停止它的呼吸

想把世界帶進(jìn)宇宙的永恒

藍(lán)月亮啊

你寫盡孤獨(dú)

暗黑的天宇

生命的藍(lán)

帶給它海洋

清高肅穆

故鄉(xiāng)、月亮、天宇

何時(shí)尋找精神的遠(yuǎn)方

藍(lán)月亮論文篇十一

計(jì)劃書

三號(hào)團(tuán)隊(duì)

學(xué)號(hào)姓名工作

2012096115任子瑜整理各部分、計(jì)劃書撰寫計(jì)劃概要和營(yíng)銷目標(biāo)

2012096107胡揚(yáng)計(jì)劃書撰寫swot分析

2012096102董路安計(jì)劃書撰寫財(cái)務(wù)分析、計(jì)劃書排版

2012096101陳倩雯計(jì)劃書撰寫評(píng)價(jià)和控制

2012096121王宇開市場(chǎng)調(diào)研、制作ppt和視頻

2012096116唐科計(jì)劃書撰寫營(yíng)銷狀況

2012096128周佳計(jì)劃書撰寫營(yíng)銷狀況

2012096110盧洪啟計(jì)劃書撰寫營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定

2012096124徐良辰計(jì)劃書撰寫營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定

2012096105馮劉璐計(jì)劃書撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2012096114莫堯計(jì)劃書撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

計(jì)劃概要

隨著我國(guó)高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場(chǎng)潛在的無限商機(jī)，研究和開發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充分的準(zhǔn)備，才可能獲得成功。遵照這個(gè)準(zhǔn)則，我們新月營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)11個(gè)人，針對(duì)廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行了本次校園推廣的營(yíng)銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測(cè)、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷計(jì)劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。

廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對(duì)高校市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。

本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購(gòu)買率，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠(chéng)度。由此，本計(jì)劃書經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和問卷分析，對(duì)目前洗滌產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)；在營(yíng)銷戰(zhàn)略部分，主要詳細(xì)表述了我團(tuán)隊(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、價(jià)格、分銷渠道等多方面所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定有效的營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷實(shí)施方案；最后進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算分析和計(jì)劃控制和評(píng)價(jià)方案的制定。

一．目前的營(yíng)銷狀況

1、企業(yè)狀況（公司概況）

藍(lán)月亮，中國(guó)洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國(guó)銷量領(lǐng)先。作為國(guó)內(nèi)從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。

藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場(chǎng)所的清潔需要。

十多年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息。

2、市場(chǎng)狀況

藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位：

洗滌行業(yè)是一個(gè)擁有多種產(chǎn)品的大市場(chǎng)，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的`可替代性（因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。

利用實(shí)踐課時(shí)的時(shí)間，我們銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查。調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場(chǎng)狀況是：

男生對(duì)于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨(dú)鐘；

洗衣液在學(xué)校市場(chǎng)占有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；

男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。

對(duì)于洗衣液的選擇，價(jià)格和品牌是兩個(gè)比較重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

相當(dāng)重要的位置，是大部分消費(fèi)者的首選。

3、產(chǎn)品狀況

藍(lán)月亮主要從事衣物護(hù)理類、家居護(hù)理類、個(gè)人護(hù)理類三大系列產(chǎn)品。衣物護(hù)理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。

居室清潔類：強(qiáng)力型油污克星、全能水、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂、茶清洗潔精。

個(gè)人護(hù)理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。

在哈爾濱工程大學(xué)主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專用、機(jī)洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。

4、競(jìng)爭(zhēng)狀況

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。

a)奧妙

奧妙推崇的是全自動(dòng)，“奧妙全自動(dòng)”能輕松去除各種污漬。注重給消費(fèi)者留下“實(shí)惠實(shí)用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價(jià)格較低且大多為小包小分量。

b)汰漬

始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價(jià)值“具有很強(qiáng)的去污能力”。汰漬采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略可以有效攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占顧客。

c)立白

借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。

在哈爾濱工程大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)中，各個(gè)洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場(chǎng)份額為：藍(lán)月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。

5、分銷狀況

分銷商主要由船海助學(xué)超市，各個(gè)公寓小賣鋪，11公寓商店，學(xué)校周邊超

市。其中：

船海助學(xué)超市規(guī)模相對(duì)大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書館流動(dòng)人口較多。主要面向全校師生，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切，有時(shí)還會(huì)推出不同的促銷活動(dòng)，在產(chǎn)品價(jià)格上面相對(duì)其他銷售點(diǎn)會(huì)便宜一點(diǎn)。

11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

各公寓小賣鋪位于學(xué)生住所，最靠近學(xué)生的銷售點(diǎn)，能隨時(shí)響應(yīng)客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)，因?yàn)槠湔加杏欣刂肪哂胁蝗醯母?jìng)爭(zhēng)能力，但與此同時(shí)它很難再增加新的消費(fèi)客戶，產(chǎn)品銷售量一般很難再有大的提高。

周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多，面向的消費(fèi)者群體很大組成較復(fù)雜，銷售量很大。經(jīng)常推出各種促銷活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所變動(dòng)，一般會(huì)比學(xué)校相同場(chǎng)頻價(jià)格低。但因?yàn)樗飳W(xué)校有一定距離，一般學(xué)生在假期或者需要采購(gòu)的時(shí)候才會(huì)去周邊超市購(gòu)買洗滌產(chǎn)品。

6、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進(jìn)學(xué)生人口數(shù)量不會(huì)有太大的變動(dòng)。消費(fèi)群體主要為在校學(xué)生，其他還有學(xué)校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學(xué)生的時(shí)間比較緊張，他們需要簡(jiǎn)潔的能快速的洗滌方式。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對(duì)洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應(yīng)不便，大多會(huì)采用洗衣機(jī)清洗衣物，對(duì)洗衣液的需求量會(huì)降低。其次由于學(xué)校人口比較密集，餐飲店鋪相對(duì)較少，因此餐飲店鋪對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會(huì)對(duì)洗滌產(chǎn)品價(jià)格會(huì)較為敏感。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)群體多為在校學(xué)生，學(xué)生作為家庭中的消費(fèi)者，一般經(jīng)濟(jì)比較寬裕，但學(xué)生時(shí)間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會(huì)更受青睞。相反餐飲店鋪會(huì)跟注重產(chǎn)品的價(jià)格是否夠?qū)嵒荨?/p>

技術(shù)環(huán)境：相對(duì)于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

藍(lán)月亮論文篇十二

藍(lán)月亮洗衣液是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)四屆洗衣液冠軍，市場(chǎng)份額高達(dá)44%。藍(lán)月亮以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國(guó)洗衣“液”趨勢(shì)的引領(lǐng)者，深入中國(guó)的千家萬戶。推出的深層潔凈洗衣液采用深層潔凈技術(shù)和中性溫和配方，引爆了中國(guó)洗衣液市場(chǎng)；20針對(duì)衣物色彩的護(hù)理推出亮白增艷洗衣液，藍(lán)月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護(hù)色、調(diào)色”洗衣新理念；藍(lán)月亮又有新創(chuàng)舉，在中國(guó)搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚。

藍(lán)月亮論文篇十三

“藍(lán)月亮”是一家致力于健康飲品的生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品具有天然、健康、高品質(zhì)的特點(diǎn)。作為一名消費(fèi)者，我在購(gòu)買了藍(lán)月亮的產(chǎn)品后，深深地感受到了藍(lán)月亮的“健康飲品概念”，并從中獲得了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段：產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)

我購(gòu)買的藍(lán)月亮產(chǎn)品是其代表性的“花草茶系列”，包括碧螺春花草茶、夏威夷果草茶等，每一種花草茶都有其獨(dú)特的香味和味道。我嘗試了幾種不同的花草茶，感覺它們的茶湯清澈透明，沒有任何化學(xué)味道，清香怡人，自然純凈，讓人體驗(yàn)到了自然的清新和健康。

第三段：品牌形象感受

在使用藍(lán)月亮產(chǎn)品的過程中，我逐漸了解到了藍(lán)月亮品牌的理念和文化，這對(duì)我形成了深刻的印象。藍(lán)月亮堅(jiān)持使用天然原材料和科技提取技術(shù)，生產(chǎn)出高品質(zhì)的健康飲品，同時(shí)注重環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，這使我特別信任和敬重藍(lán)月亮的品牌形象。

第四段：消費(fèi)細(xì)節(jié)感受

在使用藍(lán)月亮產(chǎn)品的過程中，我還體會(huì)到了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)服務(wù)。在物流和售后服務(wù)方面，藍(lán)月亮的專業(yè)和耐心讓我非常滿意。公司為了配合消費(fèi)者的生活方式，提供了在線咨詢和售后客服服務(wù)，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買體驗(yàn)和服務(wù)保障。

第五段：結(jié)語

總之，使用藍(lán)月亮產(chǎn)品讓我感受到了自然的清新和健康，深刻了解了藍(lán)月亮的品牌理念和文化，受到了普通消費(fèi)者水平的專業(yè)和耐心服務(wù)。我相信隨著對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解和體驗(yàn)的不斷深入，我會(huì)對(duì)藍(lán)月亮健康飲品更加信任并長(zhǎng)期使用。

藍(lán)月亮論文篇十四

1、衣服干的時(shí)候，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處。

2、涂后不要馬上洗，靜置5分鐘，再用洗衣液常規(guī)洗滌。

3、清洗油漬，去油斑，不留痕。

4、我現(xiàn)在不洗衣服啦，洗衣我選擇藍(lán)月亮洗衣液，去污，柔順，除菌，幾步合成一步，全效洗衣，一步好簡(jiǎn)單，藍(lán)月亮全效洗衣液。好的我就不會(huì)錯(cuò)過！

5、藍(lán)月亮洗衣液，開創(chuàng)洗衣新時(shí)代。

6、有保護(hù)的潔凈才是更好的潔凈。

7、溫柔的.力量，讓潔柔超乎想象。

藍(lán)月亮論文篇十五

“哈哈！”“嗚嗚……”伴隨著放聲地大笑和感動(dòng)地流淚，我看完了《掌心里的藍(lán)月亮》這本書。這本書里的一篇篇文章有悲有喜。寫得最精彩、最感動(dòng)的，還是“世界美如斯”。

13歲的生命是多么鮮活呀，可是，沈若雯，這樣一個(gè)不僅學(xué)習(xí)名列前茅，而且活潑開朗的女孩，就是因?yàn)樽鲥e(cuò)了事，老師狠狠地批評(píng)了她，她便連自己的性命都不要了。

沈若雯，為什么？為什么要這樣做？你知道你的爸爸媽媽有多么傷心嗎，同學(xué)們有多么難過嗎？特別是你的好朋友――千秋，她是多么后悔，多么后悔和你放學(xué)后的爭(zhēng)吵，多么后悔說了那么多不該說的話。你把許多的問題都留給了你的爸爸媽媽、老師、同學(xué)們。不就是做錯(cuò)了事情嗎，不管多么嚴(yán)重，老師再怎么嚴(yán)厲地批評(píng)，老師依然愛著你呀！但是你確實(shí)不對(duì)，你應(yīng)該要接受這是事實(shí)，即使犯了比天還大的錯(cuò)，都不應(yīng)該用死來懲罰自己呀！要知道，生命是多么可貴，怎么說不要就不要呢？任何人的存在都是有價(jià)值的，有一首歌寫的好，“有無數(shù)個(gè)你，有無數(shù)個(gè)他，萬物生長(zhǎng)相偎依，才有我們的家”，如果人人都像你，沒有了你，也沒有了他，就不會(huì)有我們現(xiàn)在美好的家園。

生命，是多么多么的重，可它，又是多么多么的輕??！我們一定要珍惜自己的生命呀！

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