好的方案是在對問題深入了解的基礎(chǔ)上提出的，能夠解決問題的根本原因。制定方案需要充分考慮到實際操作的可行性和執(zhí)行的可能性。這里有一些關(guān)于方案的范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
市場開拓思路及方案篇一
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點全國市場。
營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤
市場開拓思路及方案篇二
1、高速公路災(zāi)害事故搶險影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機(jī)率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點，但由于個別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過最高限制時速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說，諸多危險因素時刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實，安全意識不牢固。有的單位對救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點、進(jìn)退信號，現(xiàn)場紀(jì)律差，安全意識弱，不遵守操作規(guī)程，冒險蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強(qiáng)，心中無底時產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點對策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無事故的目標(biāo)。
1）落實安全制度，強(qiáng)化安全意識，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機(jī)制，在官兵中牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強(qiáng)處置現(xiàn)場通信聯(lián)絡(luò)，及時掌握現(xiàn)場情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識、安全管理規(guī)定，開展事故案例警示教育。俗話說，“平時有張婆婆嘴，勝過事后媽媽心”。要通過全天候、全時段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過意識的能動性來指導(dǎo)安全工作，樹立牢固的安全意識。可將防護(hù)常識、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強(qiáng)自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時都處于危險狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過程中往往危機(jī)四伏，因而要樹立“現(xiàn)場防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場施救人員發(fā)生危險、避免事故現(xiàn)場傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開啟危險報警閃光燈，夜間還須同時開啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動時應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時許，貴陽交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機(jī)時，推開共陷險境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過來的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強(qiáng)防護(hù)的同時，必須嚴(yán)格落實防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強(qiáng)自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過急救訓(xùn)練的官兵可以實施現(xiàn)場有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊伍。依照目前的消防警力部署，很難對高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險救援隊。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊的壓力。
2）高速公路設(shè)計時預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計時應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對交通運(yùn)行實行電腦自動監(jiān)測，與救援人員形成互動。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機(jī)搶救傷員。
5、結(jié)束語
研究高速公路消防救援的特點，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來的損害，是擺在我們面前的一項重要任務(wù)，對建立適應(yīng)我國高速公路災(zāi)害事故搶險救援的模式，具有非常重要的意義。
市場開拓思路及方案篇三
省錢， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案
2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
市場開拓思路及方案篇四
一、前言／概述
簡單表述一下該提案的背景。
二、外部因素
1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計資料）
2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析
3、目標(biāo)市場的社會分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）
三、市場策略要義
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認(rèn)識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標(biāo)開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴(kuò)張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)
4、終端市場精確營銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
四、產(chǎn)品組合策略
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合
產(chǎn)品類別
每個產(chǎn)品類別的一般策略
當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期
每個產(chǎn)品線的外部因素
目前每個產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)）
針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)
五、市場分析
總市場
市場占有率
市場潛力
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析
當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)
當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計
客戶／用戶心理
客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價（包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價）
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。
七、競爭分析
當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位
競爭產(chǎn)品比較
競爭的營銷策略
八、價格
當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析
戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）
九、分銷（或稱渠道分析）
分銷目標(biāo)
分銷策略
舊的分銷渠道分析
調(diào)整分銷目標(biāo)
調(diào)整分銷策略
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析
營銷人員數(shù)
銷售分析
銷售人員分析
非銷售人員分析
營銷人員費(fèi)用分析
人力資源發(fā)展規(guī)劃
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場調(diào)查
營銷研究的目標(biāo)和策略
今年的市場調(diào)查計劃
今年市場調(diào)查效果
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
十二、廣告與促銷
目標(biāo)與策略
廣告代理信息
廣告費(fèi)用分析
今年的廣告效果
考慮采取的措施
該部分內(nèi)容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。
十三、優(yōu)勢與弱點
優(yōu)勢與弱點
問題與可能性
最后列出來年山東區(qū)市場運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
市場開拓思路及方案篇五
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設(shè)計特色鮮明、務(wù)實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會的工作相協(xié)調(diào)這個任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯(lián)系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計劃、工作內(nèi)容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強(qiáng)“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評比表彰要堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會的工作要做到及時、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿(mào)系是一個小系，屆的新生班也只有兩個，團(tuán)學(xué)成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動開展的時候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達(dá)到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會的工作更加完善。
四.活動總結(jié)
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團(tuán)總支學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會打造出一支強(qiáng)有力的隊伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實瑞教義[2011]57號文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(試行)》和瑞教[2011]211號文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評選活動的通知》精神，結(jié)合我校實際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實現(xiàn)教師隊伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實現(xiàn)教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂學(xué)習(xí)健康成長”辦學(xué)育人理念，堅持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康快樂成長，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂園、成長的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實活樂”的良好校風(fēng)。要求教師樹立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實”的教風(fēng)，形成“誠實團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時間：貫穿于每學(xué)期的具體活動時間[課~件]
3、實施措施：
(1)以正確的班級輿論感染學(xué)生。營造一種既相互競爭又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互相鼓勵、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績優(yōu)異。
(4)豐富的班級活動。開展建設(shè)班級品牌、富有創(chuàng)新性的班隊活動。班級品牌，也就是班級特色，是班級文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實現(xiàn)班級管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書記
2、時間：2月
3、實施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過對學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項規(guī)章制度后，經(jīng)過教師討論修訂后匯編成冊予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績效考核實施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》要求，修訂好適合我校實際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場開拓思路及方案篇六
貫徹落實黨的十x大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持依法治教與以德治教相合，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)廣大黨員和全體教職工政治思想教育，增加黨的凝聚力，充分發(fā)揮全體黨員在新形勢下的先鋒作用，為學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。
二、主要工作及措施
(一)重視政治學(xué)習(xí)
學(xué)校黨總支要把教職工的政治理論學(xué)習(xí)擺在突出的地位，通過組織學(xué)習(xí)，統(tǒng)一全校黨員干部和廣大師生的思想和認(rèn)識，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)保證教育教學(xué)質(zhì)量的工作目標(biāo)任務(wù)上來。
1.健全學(xué)習(xí)制度。進(jìn)一步健全學(xué)習(xí)制度，明確學(xué)習(xí)要求，嚴(yán)格學(xué)習(xí)考評。政治和理論學(xué)習(xí)制度化、系列化、規(guī)范化，做到理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用。要進(jìn)一步增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)的自覺性，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷提高廣大教師的思想水平和政治理論水平，增加教書育人的責(zé)任感。開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動。
2.樹立新時期黨員形象。在黨員中深入開展“黨員示范崗”活動，教育黨員把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、理論武裝同改造世界觀，改進(jìn)工作作風(fēng)合起來。以提高黨員教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表為重點，以“黨員示范崗”為抓手，通過學(xué)習(xí)，樹形象、促發(fā)展，凝聚人心，促進(jìn)和諧。
3.開展崗位練兵活動，引導(dǎo)黨員做業(yè)務(wù)標(biāo)兵，讓群眾實實在在地感到“黨員示范崗”活動取得的實際效果。
4.加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。以治理在職教師有償補(bǔ)課為重點，進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)格要求教師，凈化育人環(huán)境。
(二)加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)
1.積極開展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，健全完善廉政建設(shè)監(jiān)督制度，規(guī)范從政、從教行為，辦人民滿意的教育。
2.加強(qiáng)對校務(wù)公開工作的指導(dǎo)。完善教職工民主管理，民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權(quán)利，自覺接受教職工的監(jiān)督。在校務(wù)公開實施中，該公開的一律予以公開。
3.堅持“三會一課”制度。認(rèn)真開展每學(xué)期一次的民主生活會，召開專題組織生活會。黨員個人做自我剖析，按照準(zhǔn)備好的分析材料逐個進(jìn)行對照檢查，開展批評和自我批評，并在教師中進(jìn)行民主評議、黨員互評。對民主評議滿意度低于50%的黨員，黨組織要引導(dǎo)深入找差距，做自我檢查和自我批評。
4.積極探索黨建工作新路子。抓好入黨積極分子培養(yǎng)和黨員發(fā)展工作，按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)、改善構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，重點在中青年教師中發(fā)展黨員。對思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，適時地納入黨組織中來。
(三)開展各項活動
1.讀書活動。以學(xué)?！俺繒浴弊x書會為載體，開展“晨曉讀書”活動。廣大黨員要認(rèn)真讀書，認(rèn)真寫讀書體會，爭做“讀書破萬卷”的典型，爭做“書香家庭”的典型，爭做“理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用”的典型，并帶動廣大教師讀書，營造良好的閱讀氛圍。
2.談心活動。關(guān)心每一個教師，幫扶困難教師，自愿和群眾對子，定期與群眾談心，關(guān)心離退休教師。
3.信息化建設(shè)。除發(fā)揮學(xué)校櫥窗、板報等陣地作用外，還要充分利用學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)校黨建網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息化優(yōu)勢，開展黨員學(xué)習(xí)教育活動，完善黨建園地，搞好宣傳報道，提升黨員形象。更加重視學(xué)校宣傳報道工作，加強(qiáng)對宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，形成凝聚力，政通人和的學(xué)校發(fā)展氛圍。
(四)抓實“一校一品”
按照《陳堡中心小學(xué)“一校一品”特色黨建文化建設(shè)實施方案》，以學(xué)校黨建特色化建設(shè)為主線，以“黨建示范校”活動為動力，緊緊圍繞“教書育人”中心，緊密合學(xué)校工作實際，突出學(xué)校黨建工作轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織和黨員在惠及學(xué)生終身發(fā)展、服務(wù)教師專業(yè)成長、促進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學(xué)校黨組織建設(shè)的科學(xué)化水平，為辦對人民負(fù)責(zé)的教育提供堅強(qiáng)的組織保證。
市場開拓思路及方案篇七
2、工程結(jié)算方面，跟項目也簽訂好結(jié)算責(zé)任狀，并已經(jīng)要求項目排出合理的結(jié)算推進(jìn)計劃，按照推進(jìn)計劃逐步推進(jìn)，確保按時完成結(jié)算工作。重點：96#樓、**1.1――1.3期、**工廠項目的結(jié)算完成，另外工廠構(gòu)件銷售結(jié)算辦理。
3、每月報表方面，按照時間節(jié)點的要求，審核、督辦好項目的計劃、貨幣、產(chǎn)值報表并及時上報，對存在的問題及時糾偏。另外工廠的構(gòu)件生產(chǎn)及銷售回款表，工廠銷售產(chǎn)值與成本的比例分析表。了解區(qū)域公司各項目工程款回收情況，協(xié)助項目做好結(jié)算、要款工作。
4、分包合同及結(jié)算辦理方面，計劃：評審好項目分包的使用，對分包隊伍的結(jié)算合理審核，每月把關(guān)好項目分包的進(jìn)度款申報，階段性付款按合同控制，避免超付現(xiàn)象發(fā)生。等分包工程完成，及時要求項目辦理分包結(jié)算書并審核后，交集團(tuán)審計部。
5、移動辦公檢查方面，計劃：每月不定期的到項目上，對項目預(yù)算檢查、輔導(dǎo)。檢查檢查組檢查要求整改的，是否整改，要求閉環(huán)。檢查周計劃、月計劃的推進(jìn)情況。檢查相關(guān)責(zé)任狀簽訂的落實情況。檢查成本控制、材料限額、產(chǎn)值報表盈虧分析的落實情況。檢查預(yù)算臺賬是否及時登記。
6、每月經(jīng)營預(yù)算會議、周例會的召開，要求匯報上月的工作，未完成的原因，下周計劃。對其工作完成及推進(jìn)情況，做好督辦并階段性考核建立獎罰機(jī)制。
7、積極推進(jìn)項目erp系統(tǒng)、認(rèn)真填寫erp系統(tǒng)相關(guān)信息。
8、對npc技術(shù)預(yù)制構(gòu)件計價體系做好認(rèn)真測算、積累計價基礎(chǔ)資料與各地方政府定額站做好聯(lián)系溝通，以便即時做好npc技術(shù)整體行業(yè)推廣及企業(yè)宣傳工作，確保市場占有量。
9、與技術(shù)研發(fā)部、加工廠生產(chǎn)條線保持緊密溝通，進(jìn)一步完善調(diào)整內(nèi)部貨幣化定額。
市場開拓思路及方案篇八
狠抓經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭先進(jìn)位，全面推進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅決完成目標(biāo)任務(wù)。將指標(biāo)進(jìn)行再梳理細(xì)分解，做到逐項任務(wù)專人盯，倒排時序全力推，特別是對工作短板和弱項做到有措施、見辦法。二是推進(jìn)項目建設(shè)。積極做好--50號、62號改造項目的前期立項工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的支撐。三是優(yōu)化營商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務(wù)，持續(xù)深入推進(jìn)“親商助企”特派服務(wù)員制度，全力做好為企服務(wù);以“定位規(guī)劃、錯位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會開展論壇活動，助推--商圈轉(zhuǎn)型升級;積極與區(qū)建住局聯(lián)系對接啟動--夜景點亮提升工作。
二、以黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)為標(biāo)尺，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會議事平臺，進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格“三會一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實“書記抓、抓書記”黨建主體責(zé)任制，持續(xù)以“一談三查”夯實各基層黨支部“四個例會”制度，以一委一品、一企一策理念為引領(lǐng)，高標(biāo)準(zhǔn)打造二七工房社區(qū)，全力爭創(chuàng)“五化”標(biāo)桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺，打造“一核一軸四輪驅(qū)動”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設(shè)。深入開展“小支部、大治理”項目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點。
三、以“以克論凈、以個論凈”為標(biāo)尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
狠抓“以克論凈、以個論凈”工作，突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)秩序、強(qiáng)化道路保潔，進(jìn)一步完善城市治理長效機(jī)制，不斷提升城市治理水平。一是進(jìn)一步完善機(jī)制。不斷完善“片長制”、“路長制”、“院長制”點線面結(jié)合的城市治理工作機(jī)制，持續(xù)用好全地區(qū)城市治理數(shù)字化監(jiān)控平臺，切實做到全覆蓋無死角實時監(jiān)控，不斷優(yōu)化提升即時發(fā)現(xiàn)、處置、反饋閉環(huán)工作機(jī)制。二是全方位筑牢理念。樹立城管大格局治理理念，建立“三零”專題活動日(每月10日為安全生產(chǎn)專題活動日、每月20日為“煙頭革命路長日”專題活動日、每月30日為“治污減霾”專題活動日)，全面提升城市治理水平。三是廣視角立體治霾。按照“一崗雙員”工作機(jī)制，建立全天候全區(qū)域無死角立體巡查體系，以網(wǎng)格化、監(jiān)控臺、片長制為抓手，全方位建立立體化治霾體系。
四、以“平安三率”為標(biāo)尺，加強(qiáng)宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認(rèn)識，加強(qiáng)監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，營造良好穩(wěn)定的社會局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點的社會防控、以群體性事件防范為重點的ww工作、以保潔車輛安全運(yùn)行為重點的垃圾清運(yùn)工作，堅決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點市場、單位、區(qū)域或重大會議、活動、節(jié)假日期間，扎實有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預(yù)見安排，見文見字見落實。三是積極開展系列學(xué)習(xí)宣傳和教育演練活動。
五、以行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，落實惠民政策，真情服務(wù)百姓
狠抓行政效能指數(shù)提升，全面落實惠民政策，強(qiáng)化惠民服務(wù)保障能力，為群眾辦實事、辦好事，切實提高群眾滿意率。一是做精為民服務(wù)亮點。依托關(guān)愛網(wǎng)格“微服務(wù)”，以“十個一”工程為載體強(qiáng)化隊伍建設(shè)并將政務(wù)熱線工作承接落實做精做細(xì)。同時著力解決群眾和企業(yè)辦事卡殼的“痛點”、“堵點”，將“最多跑一次”切實落到實處。二是做實惠民服務(wù)政策。以程序堵漏洞，以制度促機(jī)制，繼續(xù)抓好民政、勞動、計生、殘聯(lián)、保障房等項工作，做到“應(yīng)保盡保”、“應(yīng)助盡助”、“應(yīng)納盡納”。三是做細(xì)為民服務(wù)手段。拓展就業(yè)渠道，開展就業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)勞動保障服務(wù);廣泛宣傳，嚴(yán)格審批，全面完成小額擔(dān)保貸款任務(wù);加強(qiáng)流動人口計劃生育管理和服務(wù)，全面落實計劃生育各項政策。
市場開拓思路及方案篇九
為了加強(qiáng)我班同學(xué)心理健康的建設(shè)，及進(jìn)一步團(tuán)結(jié)我班同學(xué)，加強(qiáng)我班凝聚力。
陽光心態(tài)快樂生活
足球場
環(huán)工10-2班委
本著以關(guān)注我班同學(xué)心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學(xué)校資源，不斷開拓班級活動的先例，打破班上局部同學(xué)的隔閡，從而提升班級的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學(xué)之間的默契度；通過“跑龍?zhí)住?，檢測同學(xué)們的健康心理情況?；顒悠陂g，更穿插互動環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)同學(xué)的參與活動熱情，增進(jìn)彼此友誼。
1.同學(xué)抽簽分組，將本班同學(xué)分為六組，每組五人(3分鐘)
活動規(guī)則：1.時間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學(xué)來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。
4.隊伍排名按答對題數(shù)(一題一分)
3互動環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動細(xì)則：1.各組以搶答形式為主
2.細(xì)節(jié)由主持人決定
3.答對者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動細(xì)則：1.每組派出三位同學(xué)參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着?，作為路?biāo)，并適當(dāng)指引參賽同學(xué)方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導(dǎo))
3.按時間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動累加分?jǐn)?shù)，得出第一名。(如有分?jǐn)?shù)重疊，評分獎品)
5.互動環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運(yùn)同學(xué)設(shè)置五名
6.由班導(dǎo)師進(jìn)行頒獎儀式(如果班導(dǎo)師沒有出席，由班長頒獎)
優(yōu)勝獎一組：獎金三十元
二等獎一組：a獎品5份
三等獎一名，b獎品5份
參與獎：15份
精美禮品——
獎金：30元
獎品：a獎品6.5+2.5元，b獎品5+3元，參與獎15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動后期相片10元
總計：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
市場開拓思路及方案篇十
按照院政發(fā)[20xx]134號《齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院特色應(yīng)用型本科高校建設(shè)方案》確立的“三導(dǎo)向”人才培養(yǎng)模式的總體要求，進(jìn)一步推動我院護(hù)理專業(yè)實踐教學(xué)改革，創(chuàng)新實踐教學(xué)體系,提高護(hù)理專業(yè)學(xué)生的操作技能和實踐能力，培養(yǎng)護(hù)理專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，全面提高護(hù)理學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量、提高護(hù)理本科生的綜合素質(zhì)與能力，護(hù)理學(xué)院將舉辦第十屆南丁格爾杯“護(hù)理技能大賽”，現(xiàn)就比賽有關(guān)事項通知如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)院
齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院實驗實訓(xùn)中心
承辦單位：護(hù)理學(xué)院各教研室
二、競賽組織委員會
主任：楊立群高音
副主任：王秀清付桂華
成員：楊桂英李桂玲齊麗范桂紅孫晶陳秀麗
下設(shè)辦公室，辦公室主任：王秀清(兼)
成員:吳潤濱李美謙唐美玲劉冰華丁琳肖瓊
三、各部門工作職責(zé)
1.護(hù)理學(xué)院基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)教研室負(fù)責(zé)低年級組理論競賽試題，競賽病例題卡、評分標(biāo)準(zhǔn)、競賽用品的確定以及學(xué)生的培訓(xùn);內(nèi)外科、社區(qū)護(hù)理學(xué)教研室負(fù)責(zé)高年級組理論競賽試題，競賽病例題卡、評分標(biāo)準(zhǔn)、競賽用品的確定以及學(xué)生的培訓(xùn)。
2.護(hù)理學(xué)院辦公室負(fù)責(zé)與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)
3.護(hù)理學(xué)院輔導(dǎo)辦負(fù)責(zé)技能競賽參賽學(xué)生報名、培訓(xùn)的組織以及初賽、決賽理論場地布置、會場秩序和相關(guān)組織工作。
4.實驗實訓(xùn)中心負(fù)責(zé)競賽場地的提供和布置，競賽模型、備品、耗材等的準(zhǔn)備。
四、比賽安排
(一)參賽對象
比賽分高年級組和低年級組。
高年級組的參賽對象是13護(hù)本四年、12護(hù)本五年、13專升本;低年級組的.參賽對象是14護(hù)本四年、15護(hù)本四年。
(二)競賽內(nèi)容
理論知識和實踐操作考核。
理論知識考核以選擇題為主，側(cè)重于基礎(chǔ)護(hù)理知識和護(hù)士執(zhí)業(yè)考試知識。
實踐操作考核采用以案例為主線的多站式競賽方式，重點考核學(xué)生的臨床思維能力、評判性思維能力、應(yīng)急處理能力和護(hù)理操作能力。高年級組：技能考核操作項目為心電監(jiān)護(hù)、心肺復(fù)蘇和心電圖操作;低年級組：技能考核操作項目為靜脈輸液、無菌技術(shù)和吸氧術(shù)。
(三)報名方式
各班級自行組織報名，在學(xué)院學(xué)生會辦公室填寫具體報名表。
(四)賽程安排及時間
1.競賽報名
20xx年3月28日―31日。
2.競賽時間
競賽分初賽和決賽
(1)初賽：理論考試
筆試：時間4月5日晚6點地點：待定
筆試內(nèi)容：臨床基礎(chǔ)護(hù)理知識。
(2)決賽：實踐技能操作考核
決賽時間：定于20xx年5月初
3.決賽地點
臨床技能實驗教學(xué)中心
五、競賽評分細(xì)則
(1)決賽成績=理論考試×30%+技能操作×70%
(2)技能操作評分標(biāo)準(zhǔn)每項操作見《護(hù)理技能操作評分標(biāo)準(zhǔn)》
(3)技能操作成績采用當(dāng)場評分法進(jìn)行，兩個評委的平均分即為最后總評得分
六、競賽規(guī)則
參賽學(xué)生須知
(1)參賽學(xué)生必須持本人身份證和學(xué)生證并攜帶(佩戴)統(tǒng)一簽發(fā)的參賽證參加競賽，缺證者取消參賽資格。
(2)參賽學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律，服從指揮。選手之間應(yīng)團(tuán)結(jié)、友好、協(xié)作，避免不必要的矛盾發(fā)生。
(3)賽前一日，參賽單位組織選手參觀熟悉競賽場地和設(shè)備。競賽當(dāng)日選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進(jìn)入賽場，遲到15分鐘者不得參加競賽。
(4)參賽學(xué)生須服從評委。比賽過程中或比賽后發(fā)現(xiàn)問題(包括反映比賽或其它問題)，應(yīng)由領(lǐng)隊向組織委員會提出申述。領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師、選手不得與大賽工作人員直接交涉。
(5)參賽學(xué)生在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，需經(jīng)評委同意后作特殊處理。
(6)參賽學(xué)生在競賽過程中，如遇問題需舉手向評委提問;學(xué)生之間互相詢問按作弊處理。
(7)在競賽規(guī)定時間結(jié)束時，應(yīng)立即停止操作，不得以任何理由拖延競賽時間。
七、獎項設(shè)置
本次比賽各個項目設(shè)個人全能一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優(yōu)勝獎若干名;個人單項獎3名;所有獲獎個人頒發(fā)個人獲獎證書，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵;設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。
市場開拓思路及方案篇十一
一、目的要求：
1.使學(xué)生懂得理想的含義以及從小樹立理想的重要性。
2.使學(xué)生懂得自己是跨世紀(jì)的一代，肩負(fù)重任，要從小樹立自己的理想。
二、活動過程：
1、請出主持人
主持人甲：理想，是指路的明燈！
主持人乙：理想，是黑夜里的希望！
主持人乙：今天，讓我們帶著對未來的憧憬！放飛自己的理想，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆！
合：五中隊《揚(yáng)起理想的風(fēng)帆》主題隊會——現(xiàn)在開始。
主持人甲：同學(xué)們，理想是人類進(jìn)步的動力！
主持人乙：理想，是照耀我們前進(jìn)的方向！
主持人甲：正確的理想，引導(dǎo)我們走向正確的航道，使人揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
主持人乙：請欣賞集體詩朗誦《理想》。全體起立：詩朗誦
主持人甲：理想是石，能擊起星星之火！
主持人乙：理想是火，能點燃生命之燈！
主持人甲：說得多好哇！
主持人乙：那么，同學(xué)們，你有理想嗎？
主持人（小記者跑步上前）
小記者：誰先來說說我們小學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該從小樹立自己的理想？
（請幾位同學(xué)講講自己的看法）
（6位同學(xué)代表上臺來辯論）
主持人乙：同學(xué)們，通過剛才的討論，我們都認(rèn)識了從小樹立理想的重要性。也懂得了我們小學(xué)生應(yīng)該從小樹立自己的理想！
主持人甲：那么你樹立自己的理想了嗎？
（同學(xué)們談自己的理想）
主持人甲：許多同學(xué)都談了自己的理想。
主持人乙：每一個理想，就是一個色彩斑斕的夢！
主持人甲：今天，我們躊躇滿志！
主持人乙：明天，我們英姿煥發(fā)！
主持人甲：為了實現(xiàn)自己的理想，我們一定要行動。
主持人乙：那么，同學(xué)們，我們該怎么做呢？
（同學(xué)們自由發(fā)言，并表演節(jié)目）
主持人甲：看了同學(xué)們?yōu)楦髯缘睦硐胱鞒龅呐?，我真是有點自愧不如??！看來我還得努力！
主持人乙：是啊，我也深有感觸！我覺得自己在很多方面還要不斷地學(xué)習(xí)！
主持人甲：那就讓我們在以后的學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨同進(jìn)步吧！
主持人乙：好！我一定加油！
主持人甲：我們相信，只要懷著美好的理想，并且為實現(xiàn)理想而不斷努力，就一定會取得成功的。
主持人甲：下面，請輔導(dǎo)員講話。
2、（輔導(dǎo)員講話。）
3、主題中隊會結(jié)束。
市場開拓思路及方案篇十二
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團(tuán)委、青工委決定五四前夕，在公司開展以“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動?，F(xiàn)將活動有關(guān)事宜通知如下：
一、活動時間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動內(nèi)容：
1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動：在俱樂部廣場現(xiàn)場簽名，同時為公司職工贈送《全民節(jié)能減排手冊》。
2、“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動，我健康”自行車環(huán)保騎行實踐活動。
四、報名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊的團(tuán)員、青年職工。
2、為體現(xiàn)親情互動和廣泛的參與性，活動分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護(hù)下騎車參與本次環(huán)保實踐活動。
3、在各單位團(tuán)支部書記、青年委員處報名。4月10日前將報名結(jié)果上報至。
五、獎項設(shè)置
1、設(shè)家庭和個人參與獎。凡騎車安全到達(dá)終點的家庭或個人，均可領(lǐng)取哈爾斯運(yùn)動水壺一套(一份)。
2、設(shè)幸運(yùn)大獎。所有參與活動的家庭(個人)均有計算機(jī)現(xiàn)場抽取幸運(yùn)大獎的均等機(jī)會，獎品為捷安特自行車。
市場開拓思路及方案篇十三
七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則
一、小區(qū)營銷的重要性
小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。
二、小區(qū)營銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國有資本)發(fā)起，各會員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。
品今：國內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開戶流程
四、如何對小區(qū)進(jìn)行開發(fā)
小區(qū)營銷不是簡單地放幾個人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對性地拿出具體實施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對以上步驟細(xì)化。
1、對小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評估價值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對收集的信息進(jìn)行評估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開發(fā)要點在于戶外宣傳持久，開發(fā)時間長。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實力比較強(qiáng)。這些客戶，對于投資有興趣，有風(fēng)險承受能務(wù)，對投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐。
市場開拓思路及方案篇十四
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財投資的，(能打擾您幾分鐘時間嗎)，您之前有過這方面的了解嗎?沒有黃金這方面了解--那您有做過其他金融方面的理財嗎?比如說股票期貨基金這方面?做過其他理財…您的投資理財觀念蠻不錯的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯，那做我們這個肯定也不錯的，畢竟來說交易規(guī)則也蠻相似(對比一下與其他投資理財項目的區(qū)別，優(yōu)勢)還被套住了，虧死了，現(xiàn)在來說股票確實不好做，您看，全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)了，全球的股市都是在跌的尤其是中國的股市，在這個時候做股票散戶基本上都是虧錢的，您不如看看我們這個投資理財項目，看看我在這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益對吧：(講交易機(jī)制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見沒做過理財--目前來說，通貨膨脹這么嚴(yán)重您是由于什么原因沒做一下理財方面的投資呢?(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個機(jī)會了解一下，看看這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益--其實我們這個交易規(guī)則很簡單，就是在網(wǎng)上電子盤交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價格權(quán)，這個您能理解嗎?(不理解，就比如說現(xiàn)在黃金國際電子盤價格在350元/克，您要買1kg金條最低需要35萬，這邊只需要這個35萬的8%也就是左右就可以了，其實很簡單理解，像你買房子一樣，付個百分之幾的首付就可以有入住的權(quán)力了)，就低價位買進(jìn)，高價位賣出賺取中間的差價的!要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下好吧…(也可以問問他一般什么時間段有時間)那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見有做過黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現(xiàn)貨還是期貨(也可以問問其黃金投資品種)現(xiàn)在價位高，您覺得什么價位才不高呢，現(xiàn)在才350附近，去年9號國際金價最高都漲到了395這樣說今年不一定能漲到395，但今年最少說漲到380元/克沒問題吧，您覺得呢。如果您依舊覺得價位還是高，那說您可以先來我們公司做一下具體的了解或者把戶開好，把這個準(zhǔn)備工作做好，到時候您就直接可以操作了，對不對(約客戶到公司一定確定好時間，具體到幾點!)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當(dāng)性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約!!如果說有客戶當(dāng)時很有興趣，可以立即提一下!
第二通電話：
1、看過了--嗯，那您覺得我們這個投資理財項目怎么樣呢?還可以還不錯(細(xì)講)--您的投資理念蠻不錯的，是的，現(xiàn)在市場上許多投資理財項目都比較難做的，比如說股票吧，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時都跌了80%左右，到現(xiàn)在還沒有漲上來，許多股民都被套住了虧錢了，而黃金那時也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來說黃金有個長期趨勢看漲的，對吧，所以說您做我們這方面長線持有肯定能賺錢的，就比如說，元月初的時候白銀價格在5。3元/g，現(xiàn)在能都已經(jīng)漲到7。0了，您看您要做這個1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬的收益了!這個收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!
2、比較忙，沒看(精講)--哦，您還沒看啊，最近黃金白銀波動挺大的--(現(xiàn)在黃金白銀的價格，說一下昨晚的這個行情，最高點，最低點，最高到最低賺多少錢!)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!3?？催^了，暫時不考慮--現(xiàn)在這個黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來今年這次大行情看來您是不能抓住了，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現(xiàn)在黃金白銀價格…現(xiàn)在您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個行情軟件，看看每天的一個行情報價，假如說您想做這方面到時候再聯(lián)系我吧!--針對這種客戶要么就past，要么發(fā)行情建議給他慢慢跟，前提是有這個經(jīng)濟(jì)實力的!
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒有關(guān)注一下金價的走勢--(關(guān)注，沒關(guān)注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽)，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個不僅我們交易所說的，現(xiàn)在國際上許國家的央行行長以及經(jīng)融理財學(xué)家都是這么說的，而且他們認(rèn)為今年黃金價格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎?下載了--您會用吧，嗯，上次我和您說的價格走勢是這樣的吧，您看現(xiàn)在這個價位才(黃金白銀價格)，您現(xiàn)在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對我們這方面也沒太深入的了解，要不這幾天您來我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點，就說到時候我在這邊幫您預(yù)約一位我們公司從上海請過來的國家級理財分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時候來我們公司沒時間和您商談行吧?那就定在上午/下午那我就…聯(lián)系您確定一下!好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了!沒下載--現(xiàn)在行情這么好，您還沒下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請來了一位國家一級(特級)理財分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經(jīng)驗，您本周x有沒有時間，可以來我們公司和他探討一下關(guān)于20xx年下半年投資方向呢，到時我給您和他預(yù)約一下，您看呢，畢竟這次機(jī)會比較難得，到時我給您和他預(yù)約一下…那我周x再和您聯(lián)系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見啊!沒時間來，沒空--沒關(guān)系的，這次xxx老師準(zhǔn)備在我公司為期1周的時間，您看看下周這個時候…?；卦L客戶，一定要和客戶拉近關(guān)系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面!對沒做過投資的大白話和專業(yè)術(shù)語可以穿插起來說。做過理財?shù)模僬f一些大白話!三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當(dāng)?shù)闹v講春天的故事!
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結(jié)出自己的話一定要給客戶來訪的理由，具體什么理由，你可以說報告會，及哪邊哪邊請過來的國家特級分析師，或者現(xiàn)在可以布局建倉，抄底，今年看到多少，時機(jī)不等人!!!對于拜訪：可以說今天我哪邊有什么客戶要開戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看!記住千萬不要讓客戶感覺你是特意去見他，不然有這個防范心理的!
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5889104.html】
