精選招商引資個人心得體會（匯總20篇）

經(jīng)歷了這段時間的學習和工作，我深刻體會到了“實踐出真知”的道理。那么我們該如何寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，寫心得體會要注重客觀真實，不夸大不縮小事件本身的影響和意義。其次，要注意文字的流暢和連貫，條理清晰，可以通過提前做好大綱或思維導圖，將思路整理明確。另外，要注重情感表達，將自己的真實感受和體會融入其中，增強讀者的共鳴和情感共振。此外，注意語言表達的準確性，避免使用太過生僻或不當?shù)脑~匯，保持簡潔明了，讓讀者能夠輕松理解。最后，要注重語法和拼寫的正確性，通過反復修改和校對，確保文章沒有明顯的錯誤。寫一篇較為完美的心得體會需要耗費一定的時間和精力，但也是一種對自己經(jīng)歷的肯定和總結(jié)。通過寫心得體會，我們可以更好地審視自己的成長和進步，發(fā)現(xiàn)自身的不足并加以改進。寫心得體會是一種鍛煉思維和表達能力的過程，也是對過去經(jīng)歷的一種回顧和思考。以下是小編為大家收集的一些心得體會范文，希望能夠給大家提供一些參考和啟發(fā)。這些范文涵蓋了各個領(lǐng)域的心得體會，包括學習、工作、人際關(guān)系等等。通過閱讀這些范文，不僅可以增加見識和知識儲備，還能夠?qū)W習到一些寫作技巧和經(jīng)驗。希望大家能夠從中獲益，寫出自己獨特而精彩的心得體會。

招商引資個人心得體會篇一

做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學習鄧小平理論和“三個代表”精神，學習各項教育法律、法規(guī)，及時了解、掌握教育發(fā)展的新動向、新經(jīng)驗，積極參加機關(guān)組織的形式多樣的學習教育活動，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié)，明確了每個人的崗位責任，工作任務，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務意識，服務態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致，為領(lǐng)導基層單位提供良好周到的服務。本學期在落實各項工作的時候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室、學校同志們的支持，落實順利。辦公室全體人員空前團結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。

二、分工明確，密切配合，突出重點，工作到位

1、做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復雜，簡單的說就是辦文、辦會、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委、教育局工作計劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料、領(lǐng)導講話和各種計劃、總結(jié)等。關(guān)于辦會，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會、教育局學期工作會議、期末總結(jié)大會等各種會議。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學校的貫徹落實情況，即使傳達領(lǐng)導指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。

2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學服務、為教育改革服務、為提高學校知名度服務的原則，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊伍的建設，全年共計在各種報刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達標單位。

3、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅持認真、負責處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導添亂，為此，我們特別強調(diào)服務的思想，對待每一個上訪人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復，尤其是在招生等重要時期，每天都要接到大量的來電、來訪，有些棘手的問題，我們在向領(lǐng)導匯報的同時，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時答復，及時與代表、委員溝通，全年共計答復18件，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導的肯定。

招商引資工作個人心得體會5

招商引資個人心得體會篇二

招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎(chǔ)本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，改變原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎(chǔ)設施建設，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。

在現(xiàn)實生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時間不長便離開了，這種現(xiàn)象時常發(fā)生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關(guān)鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質(zhì)量，通過服務贏得外資企業(yè)的.信任，讓外資企業(yè)對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關(guān)鍵。

招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關(guān)注度，只有不斷的關(guān)注招商引資的過程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。

此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，一些劣質(zhì)項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實效。

招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領(lǐng)域，如：法律、經(jīng)濟等諸多方面，但現(xiàn)實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內(nèi)功建設，尤其是法律知識的經(jīng)濟知識的學習，讓自己變?yōu)樾屑依锸?，懂得如何在招商引資過程中規(guī)避法律的風險，最大限度的實現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻力量。

同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎(chǔ)性工作，尤其是軟硬件基礎(chǔ)設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。

招商引資個人心得體會篇三

幼兒教師，陽光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師，一群充滿愛心，多才多藝，永遠年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅強的;是純真的，但更是智慧的。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨當一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”?？傊?，現(xiàn)在的社會對男幼師的呼聲越來越高，因為孩子的成長和教育當然離不開男性的參與。

去年暑假，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學呆了九年，而他在這次公平、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會。

踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂，但我很欣慰，因為我接觸到了一群活潑、充滿純真可愛的孩子們。來幼兒園工作剛開始有點不習慣，因為都是女同事，經(jīng)過一段時間調(diào)整，和兩個學期的工作，現(xiàn)在適應了。看到孩子們我會感到非常快樂，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時，我感到非常滿足。

剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮，不少家長對其也比較期待?！拔业暮⒆右郧罢f話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運，挺好的。”雖然家長這樣說，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn)，因為長期以來，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值。也許存在就是合理，適合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學更是一門藝術(shù)，需要愛的智慧和教育的技巧。

我會朝著職業(yè)園長的愿景目標努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能，做到自我發(fā)展、自我超越。不過，面對一些壓力當然離不開更多的人文關(guān)懷、尊重、認可、和關(guān)愛。總之我會做事先做人，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實地，勤學習、真實踐、會創(chuàng)造、樂奉獻，在幼教的道路上越走越寬。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。

招商引資工作個人心得體會2

招商引資個人心得體會篇四

東湖高新科創(chuàng)城作為梧桐湖新區(qū)第一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目自20xx年7月正式開工以來，熊雙全同志帶領(lǐng)鄂州東湖高新公司員工根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的戰(zhàn)略部署及集團統(tǒng)籌安排，采取“招商先行，建設加快”的思路，強力推進招商引資和工程建設工作，為新區(qū)招商和園區(qū)建設實現(xiàn)跨越式發(fā)展打開了局面，目前啟動區(qū)園區(qū)雛形初現(xiàn)。近一年來的招商引資工作主要工作體現(xiàn)在以下幾個方面。

一、著力產(chǎn)業(yè)研究明確招商產(chǎn)業(yè)定位

招商工作不僅拜訪客戶和資源，更注重加強產(chǎn)業(yè)研究和定位工作。9月份，重點針對led產(chǎn)業(yè)、安防產(chǎn)業(yè)，鄂州營銷客服部與集團戰(zhàn)略部合作，針對兩個產(chǎn)業(yè)進行深入分析和驗證。9月2―3日，邀請了深圳led協(xié)會秘書長一行前往現(xiàn)場進行考察，梁子湖區(qū)政府領(lǐng)導大力支持，親自接待，積極為深圳led產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和基地建設尋找合適的切入點。9月底招商團隊陪同唐市長參觀考察深圳led企業(yè)和協(xié)會，加強對led產(chǎn)業(yè)鏈的更進一步研究。同步，招商團隊參加了深圳led企業(yè)中秋答謝活動。

二、招商重點突出聯(lián)動跟進

在20xx年，我們重點拜訪及接洽一批文化旅游項目、211高校及獨立學院、政府機構(gòu)、招商中介機構(gòu)、投資機構(gòu)等，并形成與區(qū)招商局、梧桐投公司的迅速聯(lián)動機制，專人維護和跟蹤招商項目信息。共拜訪有效客戶50余組，達成認購五組（武漢秦漢電氣電子、武漢國機公司、湖北順康公司、山河裝飾公司、新八集團），可進行持續(xù)跟進項目12組。持續(xù)跟進的重點項目包含：奧地利紅牛第二階段深度合作項目（在20xx年9月已與區(qū)政府簽訂框架合作協(xié)議）、三特四季牧歌酒店、美聯(lián)武漢科技大學城市學院、楚新傳媒定制項目、廣州城際置業(yè)定制項目、武漢擎木科技定制項目等。

三、渠道拓展

重點加強了各種社會渠道資源的溝通力度。已拜訪8家商會、17家協(xié)會，并正與湖北江蘇商會策劃相關(guān)梧桐湖主題活動。營銷團隊三次前往深圳招商，重點針對湖北人民政府駐深圳辦事處、湖北商會、深圳led協(xié)會、深圳安防協(xié)會、深圳電子協(xié)會、深圳市太陽能學會、新能源協(xié)會進行拜訪，獲取了深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要信息來源。

四、加快園區(qū)建設助力招商

由于梧桐湖新區(qū)知名度不高并且較偏遠，而啟動區(qū)所在地為一片湖塘區(qū)，企業(yè)不愿意過來看，即使過來了看了現(xiàn)場也是沒有信心，我們下定決心在短期內(nèi)改變啟動區(qū)面貌更好的為招商服務，吸引企業(yè)關(guān)注并能留住企業(yè)。

為確保建設目標實現(xiàn)，熊雙全同志每天呆在現(xiàn)場辦公不少于三個小時，在他的帶領(lǐng)下，負責工程建設管理的員工吃住現(xiàn)場，放棄節(jié)假日，扎在第一線搞好工程建設。項目建設從破土動工到結(jié)構(gòu)封頂克服了惡劣天氣、停水停電、村民阻撓等困難僅用了兩個月時間。為項目招商創(chuàng)造了現(xiàn)實條件。

熊雙全同志在梧桐湖新區(qū)東湖高新科創(chuàng)城項目招商引資及工程建設中身體力行、不計個人得失，帶領(lǐng)鄂州東湖高新公司一班人在招商引資工作中創(chuàng)先爭優(yōu)，樹立了政企合作招商引資窗口的新形象，贏得了客商贊譽，并能積極投身到自覺學習、提高素質(zhì)、提升能力的工作氛圍中來，為新區(qū)招商引資工作的新局面開創(chuàng)增添新的活力。

招商引資個人心得體會篇五

對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。

責任與工作同在，很多時候有人會把責任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。

多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務，總需要我們做做好工作，去完成任務每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務完成。

加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當做自己的之心朋友，把客戶當做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當?shù)玫搅丝蛻舻恼J可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達成交易。

銷售是一門學問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。

招商引資工作個人心得體會4

招商引資個人心得體會篇六

招商引資是推動地方經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，而優(yōu)秀的個人在這一過程中扮演著舉足輕重的角色。作為參與招商引資工作的個人，我深感招商引資的重要性和挑戰(zhàn)性。通過多年的實踐和總結(jié)，我得出了一些心得和體會，希望能夠與大家分享。

首先，個人素質(zhì)是招商引資的關(guān)鍵。作為一名招商引資工作者，首先要具備豐富的商務談判經(jīng)驗和出色的溝通能力。只有與投資方建立起良好的合作關(guān)系，才能夠順利推進項目進程。而且，在談判過程中，不僅要能夠站在地方經(jīng)濟發(fā)展的角度考慮問題，還要具備對方利益訴求的敏銳洞察力。只有通過雙方的共贏，在合作中發(fā)現(xiàn)更多的機遇和空間。

其次，招商引資需要良好的信息渠道和平臺。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)信息的獲取和傳遞是至關(guān)重要的。通過及時、準確地掌握國內(nèi)外投資動態(tài)，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)更多的合作機會。所以，我積極參加各類招商引資會議和展覽，與各類企業(yè)家和投資界人士保持密切的聯(lián)系，這為我提供了更多的合作機會。此外，還要善于利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興平臺進行信息發(fā)布和傳播，擴大項目的曝光度。

然后，創(chuàng)新是招商引資的不竭動力。在實踐中，我始終堅持以需求為導向，積極挖掘和發(fā)展適應地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場需求的項目。同時，我還積極引進和培育先進的科技企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。通過引進外資的同時，注重與當?shù)仄髽I(yè)的合作，推動技術(shù)和經(jīng)驗的交流與轉(zhuǎn)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的有效銜接。這種創(chuàng)新的方式不僅能夠提升地方經(jīng)濟的競爭力，還能夠推動經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

再次，團隊合作是招商引資的基石。招商引資工作是一個系統(tǒng)工程，勢必要涉及到多個部門和層級的合作。作為一名個人招商引資人員，必須與相關(guān)部門和企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，通過協(xié)作和溝通促進項目的順利進行。同時，還需要發(fā)揮團隊的智慧和力量，爭取政府和社會的支持和幫助。只有形成良好的合力，才能夠充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，提高工作效率和成果。

最后，個人修養(yǎng)是招商引資的基礎(chǔ)。作為一名招商引資人員，不僅要具備專業(yè)背景和知識儲備，還要具備廣博的人文素養(yǎng)和良好的道德品質(zhì)。只有堅守誠信，保持良好的行為規(guī)范，才能夠贏得合作伙伴的信任和尊重。同時，還要不斷學習和充實自己，提高自身能力和素質(zhì)水平。只有不斷自我完善，才能更好地適應和引領(lǐng)招商引資工作。

總之，招商引資是地方經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力，優(yōu)秀的個人在這一過程中具有航船領(lǐng)航員的作用。通過豐富的經(jīng)驗和總結(jié)，我深刻體會到個人素質(zhì)、信息渠道、創(chuàng)新能力、團隊合作和個人修養(yǎng)對于招商引資的重要性。希望我的心得和體會能夠?qū)φ猩桃Y工作者有所啟發(fā)和幫助，共同推動地方經(jīng)濟的健康發(fā)展。

招商引資個人心得體會篇七

招商引資是一項重要的經(jīng)濟工作，可以為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展提供動力和資源，帶來就業(yè)機會和財富增長。在過去的工作中，我擔任了招商引資工作的主要責任人，深感這項工作的重要性和意義。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的招商引資方法和體會，分享給大家。

首先，招商引資要用心。作為一名經(jīng)濟工作人員，我深知只有把工作做到位，才能真正贏得企業(yè)家的信任和合作。我將每一次招商引資當成是一次機遇，不僅僅是吸引企業(yè)的投資，更是展示我所在城市的優(yōu)勢和潛力。因此，在招商引資的每個環(huán)節(jié)中，我都全心全意地為企業(yè)家提供服務，細致入微地解答他們的問題，確保他們能充分了解投資環(huán)境和政策，使他們能夠信心滿滿地投資。

其次，招商引資要注重專業(yè)性。招商引資涉及眾多方面的工作，包括政策解讀、項目評估、投資推介等等。作為一名招商引資人員，必須具備較高的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識，熟悉相關(guān)政策和法規(guī)，能夠為企業(yè)家提供專業(yè)的指導和建議。我在平時工作中注重學習和了解最新的招商引資政策和經(jīng)驗，不斷提高自己的業(yè)務水平。同時，我也積極參加各類招商推介會和培訓班，與同行們分享經(jīng)驗和交流心得，以便更好地為投資者服務。

再次，招商引資要開拓思路。投資者的需求多樣化，因此，我們不能拘泥于傳統(tǒng)的招商方式，而應積極創(chuàng)新，尋找更具競爭力的招商模式。在我的工作中，我嘗試了很多新的招商方式，如利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行線上招商、與當?shù)仄髽I(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈合作等等。這些新的方法不僅提高了招商引資的效率和效果，還為我所在城市帶來了新的機遇和發(fā)展。

最后，招商引資要勇于擔當。作為一名經(jīng)濟工作人員，在招商引資工作中，我時刻感受到自己肩上的責任重大。我不僅要為企業(yè)家提供服務，還要為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出貢獻。因此，我時刻保持積極向上的工作態(tài)度，全力以赴地完成每一項招商引資任務。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我始終堅持勇往直前的精神，努力克服困難，提高工作的質(zhì)量和效率。

總之，招商引資先進個人的心得體會是通過認真用心、注重專業(yè)性、開拓思路和勇于擔當，才能取得成功。只有這樣，我們才能吸引更多的投資者，為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展開辟更廣闊的空間，實現(xiàn)共同的發(fā)展目標。招商引資不僅僅是一項工作，更是一種責任和使命。我相信，只要我們保持初心，勇于探索，招商引資工作必將取得更大的成就。

招商引資個人心得體會篇八

近年來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。

一是盤活存量。對區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調(diào)查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。

“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎(chǔ)設施完善的基礎(chǔ)上，提高服務意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。

在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構(gòu)，讓專業(yè)招商機構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產(chǎn)、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產(chǎn)。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商引資個人心得體會篇九

作為一名駐外招商引資人員，我有幸多次參與了企業(yè)走出國門，將自己的業(yè)務拓展至海外市場的過程。在這些經(jīng)歷中，我深刻領(lǐng)悟到，除了具備專業(yè)技能和商務能力外，個人的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德也同樣重要。下文將就此展開討論。

第二段：專業(yè)素養(yǎng)

在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，個人專業(yè)素養(yǎng)是影響招商引資工作最重要的因素之一。高超的專業(yè)能力可以在資本與業(yè)務等方面給到客戶到位的引導，根據(jù)不同行業(yè)不同的情況，為客戶量身定制不同的策略、方案和措施。同時，作為駐外招商引資人員，我們也應該了解一些文化背景、人口和習慣等本地身份信息，出現(xiàn)時才能更好地為客戶提供全面的、有針對性的服務。

第三段：職業(yè)道德

職業(yè)道德是支撐著每一個駐外招商引資人員的基礎(chǔ)力量。無論是在內(nèi)部還是與客戶之間，我們必須保持具備良好的工作人員行為，維持良好的職業(yè)形象。這不僅要求我們保守客戶的秘密，堅持跟進并履行承諾，而且還要贏得客戶信任和口碑效應，為公司和團隊贏得聲譽。

第四段：與團隊合作

成功的團隊合作是確保駐外招商引資工作取得質(zhì)量、效率的必要條件。無論是在分支機構(gòu)還是總部，必須保持緊密協(xié)作，有效地分配工作內(nèi)容，加強信息溝通，適應不同的國際化工作節(jié)奏，加強團隊中人之間的培養(yǎng)和協(xié)作，并通過資料的共享和信息共享，靈活地布局、預測和適應市場。

第五段：企業(yè)文化

要成為一名出色的駐外招商引資人員，必須熟悉并遵循企業(yè)的文化和價值觀。我們必須追求卓越、誠實守信、遵守約定、客戶滿意，并始終對公司的業(yè)績貢獻嚴格自律。我們必須為公司、為團隊的效益考慮，維護與企業(yè)的美好合作往來。駐外招商引資人員不僅是代表著自己的，更是代表著企業(yè)和行業(yè)的形象。

結(jié)論

在駐外招商引資工作中，除了在專業(yè)技能和商務能力方面是需要進行充分學習和提升外，個人的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德、與團隊合作以及企業(yè)文化的生活維護也同樣重要。作為駐外招商引資人員，我們必須不斷發(fā)展和完善自己，千方百計地去拓展了解國際市場的狀況，以及不同的文化與習慣，才能更好地推進公司的發(fā)展。

招商引資個人心得體會篇十

作為一名駐外招商引資人員，我認為，成功的招商需要一系列的投資和精力，但不同的外國投資者對于中國市場的了解程度不同，有的很明智地利用了自己手中的資源和技術(shù)，對于中國市場的探索積極而深入，而有些人則屬于不明所以，愚昧無知的那一類。在這樣的聯(lián)系中，身為中國方面招商的要不斷提升自身的專業(yè)水平和市場敏感度，從而更加順利地引進優(yōu)質(zhì)外資。本文將分享我親身參與過的駐外招商的經(jīng)驗和體會，以期對其他同行或從事招商引資工作的人有所啟發(fā)。

第一部分：基礎(chǔ)研究和策略構(gòu)思

首先，想要成功招商和引進人才，首先需要做好充分的市場研究，了解目標市場的情況，掌握相關(guān)行業(yè)和政策法規(guī)的動態(tài)。市場研究可以幫助我們更快地對市場做出“有針對性”的決策。 針對招商企業(yè)的具體情況打造個性化的招商計劃。因為所有客戶都是不同的，每一次成功的招商都是基于我們對于客戶需求的個性化把握。最后，建立有關(guān)目標市場的廣泛網(wǎng)絡，尤其是與當?shù)氐纳虝块T和機構(gòu)等建立深刻的聯(lián)系。這些聯(lián)系可以幫助您更加深入地了解市場情況，并及時把握機會。

第二部分：定位客戶和全面溝通

在與客戶溝通時，我們要充分展現(xiàn)中國市場的吸引力，讓客戶了解中國的投資環(huán)境和潛力，同時也要了解客戶的需求，以便更加多方位地和客戶溝通互動。我們需要了解客戶的文化和價值觀，這是一定需要花費時間和精力去了解的。為了達到這樣的目標，我們可以提供一些具體的行動方案，例如組織一些重要的活動和招待，安排有關(guān)方面的人員到客戶所在城市進行線下拜訪，或者是采用不同的語言來強化溝通效果。

第三部分：通過現(xiàn)場考察真實了解客戶需求

在溝通過程中，我們不能完全依賴上述方法，特別是當你已經(jīng)開始客戶面試的時候。作為一個能將業(yè)務商業(yè)化的駐外招商人員，我們需要在客戶現(xiàn)場考察環(huán)節(jié)中發(fā)揮自己的主觀能動性，以期在實際中了解到客戶的實際需求并做出相應的調(diào)整。 這個時候，現(xiàn)場考察避免了客戶在談話過程中故意少報或者隱瞞相關(guān)事項的情況，還能夠讓我們對于客戶的項目有更深入、更直接的了解。同時，在訪問期間我們也要給客戶帶來極好的體驗，了解當?shù)氐沫h(huán)境和文化，增進彼此之間的相互了解。 這種能力是非?；镜?。

第四部分：協(xié)調(diào)資源和制造機會

在面對目標客戶時，我們應該把握其他潛在機會，我們需要了解市場和行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α＿@些信息可以幫助我們制訂全面的發(fā)展策略，也可以為我們搜集其他的潛在客戶打下基礎(chǔ)。我們需要深入了解市場中各方的設想和角度，充分了解市場中的最新情況，以及其他的細節(jié)。在引進期間，我們需要協(xié)調(diào)有關(guān)部門和辦事機構(gòu)對外商的投資進行調(diào)度。我們需要建立自己的信譽體系，以在不同的行業(yè)中提供協(xié)助并提高招商質(zhì)量。同時，我們還可以通過舉行開放日等活動，來向一些新的客戶展示我們提供的條件和服務，為日后的發(fā)展做好預備。

第五部分：建立雙向溝通和反饋機制

在完成項目之后，我們需要在一定時間內(nèi)跟上項目的進展，建立長期關(guān)系。建立一個雙向溝通和反饋機制可以讓業(yè)務獲得更多的發(fā)展機會。這個反饋機制將幫助我們更好地了解客戶需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢，并隨時準備做出相應的調(diào)整。此外，建立一個持續(xù)性的跟進計劃可以幫助招商人員對項目動態(tài)有更完整的把控。

總結(jié)：

以上就是我的駐外招商引資的個人心得，我認為招商引資不僅僅是創(chuàng)意的派遣，在實際操作中需要充分考慮各種因素，并為每個階段制定相應的計劃和策略。 在這個過程中，駐外招商人員要思路清晰，有高度的關(guān)注度和耐心，同時，為了更好地幫助中國吸引優(yōu)質(zhì)外資，我們需要不斷進行專業(yè)學習和技能提升，提高自己的能力和洞察力。我相信這些經(jīng)驗和體會能夠為其他創(chuàng)意駐外招商人員提供一些借鑒，從而成功地引進更多的優(yōu)質(zhì)外資，在中國創(chuàng)造更多的商業(yè)成功故事。

招商引資個人心得體會篇十一

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

招商引資工作個人心得體會3

招商引資個人心得體會篇十二

在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經(jīng)過認真學習講話內(nèi)容，體會講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：

首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟跨越式發(fā)展具有重大意義?！笆濉睍r期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期，我們要立足區(qū)情實際，進一步強化“招商興區(qū)”意識，加大招商引資工作力度，促進范區(qū)進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會被拋在后面。當前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業(yè)進步才有活力和后勁，否則，我們要實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展將成為一句空話。

做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發(fā)展，我們要對區(qū)上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路和方法。

1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區(qū)外大企業(yè)、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。

2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎勵，通過兌現(xiàn)獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動大家的各種社會和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。

3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉(zhuǎn)變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關(guān)部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯(lián)系，主動出擊。

4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。

招商引資個人心得體會篇十三

招商引資是近年來在國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展中越來越受到重視的一種投資方式。為了吸引更多的外資和優(yōu)秀企業(yè)，各級政府和相關(guān)機構(gòu)正在積極引導和推動招商引資工作的開展。我近期參與了一個招商引資項目，并從中得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我對招商引資工作的心得體會。

首先，招商引資需要充分的準備和規(guī)劃。在開始招商引資之前，我們需要對所引進的產(chǎn)業(yè)進行詳細的調(diào)研和分析，并確定最適合的目標市場和投資對象。同時，我們還需要制定詳細的招商引資計劃，包括市場推廣策劃、資金籌措、政策扶持等方面的內(nèi)容。只有有一個良好的準備和規(guī)劃，我們才能在招商引資過程中更加有針對性和方向性。

其次，招商引資需要廣泛的宣傳和推廣。只有將自己的項目和優(yōu)勢充分宣傳出去，才能吸引更多的潛在投資者的關(guān)注和追求。在我們的招商引資項目中，我們組織了一系列的推廣活動，包括行業(yè)展覽、投資洽談會、企業(yè)參觀等內(nèi)容。通過這些活動，我們不僅能夠直接與投資者進行交流和對接，還能夠借此機會向更廣泛的群體宣傳我們的項目和企業(yè)形象。

再次，招商引資需要強化服務和支持。作為引資方，我們不能僅僅停留在項目的引進上，還需要提供更全面的服務和支持，以便投資者能夠更好地適應和發(fā)展。在我們的招商引資項目中，我們不僅為投資者提供了政策扶持和資金支持，還為他們提供了一系列的技術(shù)培訓和市場推廣服務。只有在實際操作中能夠積極配合和提供優(yōu)質(zhì)服務，我們才能夠贏得投資者的信任和支持，達到持續(xù)引資的效果。

此外，招商引資需要加強與社會各界的合作。在我參與的招商引資項目中，我深刻體會到了與各級政府、企業(yè)和社會組織的合作對于項目的推進和發(fā)展的重要性。只有通過與各方的合作，我們才能夠共同克服困難，共同推進項目的順利進行。在項目推進過程中，我們與政府部門密切合作，充分利用政府的資源和優(yōu)勢，為項目提供支持和便利。同時，我們還與企業(yè)和社會組織進行了廣泛的合作，共同開展了一系列的項目推廣和市場開拓活動。

最后，招商引資需要不斷總結(jié)和改進。在我參與的招商引資項目中，我們不僅注重項目的引進和投資的實施，還注重對項目的總結(jié)和改進。每一次的項目推進結(jié)束后，我們都會組織相關(guān)人員進行反思和總結(jié)，分析項目進行的優(yōu)點和不足之處，并制定相應的改進措施。只有不斷發(fā)掘問題、總結(jié)經(jīng)驗，我們才能夠不斷完善招商引資的工作，提升項目的質(zhì)量和效益。

綜上所述，招商引資是一項復雜而重要的工作，需要充分的準備和規(guī)劃、廣泛的宣傳和推廣、強化的服務和支持、加強與社會各界的合作以及不斷總結(jié)和改進。只有在這些方面都取得優(yōu)秀的成績，我們才能夠吸引更多的外資和優(yōu)秀企業(yè)，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。我相信，通過不斷努力和探索，我們一定能夠在招商引資工作中取得更大的成就。

招商引資個人心得體會篇十四

11月14日上午，市招商局召開全體干部大會，傳達學習全省進一步落實追趕超越要求電視電話會議精神，會議全面學習了省委《關(guān)于進一步落實追趕超越要求的通知》，以及毛萬春在全省視頻會議上的`講話和郭大為對貫徹會議精神提出的有關(guān)需求。

會議要求全體領(lǐng)導干部要全面學習、深入領(lǐng)會、牢記重托、追趕超越、鼓足干勁、決勝四季度。一要各區(qū)縣招商部門市局各科室對接任務，自查自檢、查漏補缺、全面優(yōu)質(zhì)完成省商務廳、市委市政府下達的各項目標任務，做到在建項目趕進度，到位資金有增長。二要各基層招商部門抓緊摸清家底，認真梳理，深化細化承接長三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作成果，盯準行業(yè)、聯(lián)系企業(yè)、引進項目、培育產(chǎn)業(yè)。三要繼續(xù)依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，深入開展專題招商、積極跟進，擴大“孫思邈中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)投資懇談會”會議成果?；I備召開我市航汽鋁專題推介會，推動鋁產(chǎn)業(yè)再上新臺階。四是落實招商項目包裝“行、信、實”，為來年招商引資工作打好基礎(chǔ)。五是強化考核、控制節(jié)點、全程監(jiān)督、實時預警、充分調(diào)動各方積極性，開創(chuàng)我市招商引資追趕超越新局面。

招商引資個人心得體會篇十五

　招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。到投資合作部工作，我們將接觸到大量的社會精英人士，體會不一樣的人生。我們的眼界和格局將會不同。我們將接觸到不一樣的信息，頭腦風暴將一陣接著一陣，大千世界將會改變我們很多的觀念，擴大我們的眼界，提升我們的格局。我們的未來將會不同。不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹。在招商一線工作，將會為我們的未來打下業(yè)務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。

在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會在九個方面：咬住一個總目標；做好二個方面的思想準備；具備三個方面的特質(zhì)；形成四個方面的共識；熟悉五個招商環(huán)節(jié)；掌握六個方面的知識；把握七個方面的規(guī)律；創(chuàng)新八個方面的招商方法；明確九個方面的要求，注意十個問題。

1、就是要咬住一個總目標。這個目標是什么，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約項目任務，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。2、做好二個方面的思想準備。大家到招商專班工作，是經(jīng)過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自“五湖四?！?，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。

3、要具備三個方面的特質(zhì)。一個是激情要高。招商引資是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。三是對人要誠。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關(guān)系網(wǎng)，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。

4、形成四個方面的共識。思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭創(chuàng)”活動的主戰(zhàn)場上建功立業(yè)。具體說，就是要樹立“四人”共識。（一）來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打?。ǘ﹣韼椭覀冋猩桃Y的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經(jīng)紀人和有突出貢獻的人員。（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。（四）影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質(zhì)是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，一定要創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率?！疤岢瞿囊蠛拖敕ǎ溆嗟慕唤o我們來辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業(yè)化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

5、熟悉五個招商環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)是搜集信息。這個環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環(huán)節(jié)重點了解“誰要投資”。第二個環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場前景等情況。這個環(huán)節(jié)重點了解“為什么要投資”。第三個環(huán)節(jié)是推進項目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設。6、掌握六個方面的知識。招商引資工作是一項業(yè)務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”?！拔宥本褪嵌?、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務、懂科技、懂法律?！叭龝本褪菚_車、會電腦和會一門外語或普通話。結(jié)合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。一個是對國際經(jīng)濟發(fā)展走勢要掌握。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟的主要特點，全球經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟工作的，對國際經(jīng)濟要有一定了解。二是對全國宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導向要掌握。2018年，中央經(jīng)濟工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進。推進經(jīng)濟脫虛向?qū)?，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對產(chǎn)業(yè)而言，應實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個企業(yè)不能代表一個產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優(yōu)勢（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要爛熟于心。四是對重點地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區(qū)域。比如前兩年，x提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來。五是對相關(guān)法律法規(guī)知識要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟法律，大家一定要抽時間學習。六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調(diào)：一定要守時，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。

7、把握七個方面的規(guī)律。任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年，我們實施了產(chǎn)業(yè)精準招商，出臺了政策，這是我們對規(guī)律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。既要重視招引，更要強化園區(qū)的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項目的重要載體，是新一輪區(qū)域競爭和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。四是必須走出去。困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢。六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務，讓他們賺錢。資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個抓基礎(chǔ)管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

8、創(chuàng)新八個方面的招商方法。招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌拢陀锌赡芡扑]幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。一是產(chǎn)業(yè)鏈精準招商法?？h域經(jīng)濟的本質(zhì)實際上是特色經(jīng)濟，特色經(jīng)濟必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)鏈精準招商要把握“上下左右”四個字?！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長短?！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商，引進了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優(yōu)質(zhì)項目。二是重資產(chǎn)招商法。著眼于打通金融支持實體經(jīng)濟的通道，增強招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)合體，爭取金融機構(gòu)中長期貸款，建設重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。三是盤活存量招商法。引導產(chǎn)品有市場但生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)“找?guī)洰敱?，吸引有實力的企業(yè)對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。四是積極開展叩門靶向招商法。圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標龍頭企業(yè)，設計好個性化方案，點對點公關(guān)突破。五是探索基金公司招商。加強與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機構(gòu)合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。六是科研院所機構(gòu)招商法。通過高校、研究所尋找項目。七是群團組織招商法。找商會、協(xié)會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。

9、明確九個方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關(guān)聯(lián)度較高的詞語，與大家共勉。一是要勤學善思。二是要扎實肯干。三是要勇于創(chuàng)新。四是要嚴謹細致。五是要意志堅定。六是要奮勇爭先。七是要團結(jié)協(xié)作。八是要勤儉節(jié)約。九是要遵章守紀。

10、注意十個方面的問題。結(jié)合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進攻。五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協(xié)調(diào)跟進。九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統(tǒng)籌力量，合力推進。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。各位招商同仁，2018新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經(jīng)濟的偉大使命。

招商引資個人心得體會篇十六

（一）解放思想，再掀招商引資新高潮。市委、市政府始終把招商引資作為加快市域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵措施，放在經(jīng)濟工作中的突出位置來抓。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。繼續(xù)對招商引資工作升溫加壓，確定、年為招商引資年，通過一月一檢查，一季一督辦等措施，廣泛發(fā)動群眾，充分利用各種社會關(guān)系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任狠抓落實。繼續(xù)實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調(diào)動每個干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核督辦力度。年后每年春節(jié)后召開的全市經(jīng)貿(mào)招商工作會議上，按照有關(guān)文件規(guī)定嚴格兌現(xiàn)獎懲，對貢獻突出的給予大張旗鼓的表彰，累計頒發(fā)獎金近萬元，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)前三名和市直前五名單位的主要負責人進行了獎勵，對沒有完成任務的單位和個人進行了通報批評。

（二）強化措施，活化招商引資形式。一是不斷創(chuàng)新招商方式。突出抓好重點地區(qū)招商，進一步加大國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達、外資密集地區(qū)的招商力度。連續(xù)兩年市委、市政府抽調(diào)十余名市級領(lǐng)導組成招商專班，重點抓好某省、某省、某省、某省、某省、**片區(qū)的招商工作。二是立足現(xiàn)有骨干企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點抓好載體招商。充分發(fā)揮已引項目的作用抓好以商招商，進一步完善了節(jié)會招商、敲門招商、網(wǎng)上招商、電話招商、函件招商、委托招商、代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。三是繼續(xù)采取“走出去”與“請進來”相結(jié)合的戰(zhàn)略。通過參加全國青年企業(yè)家經(jīng)貿(mào)洽談會、海峽經(jīng)貿(mào)交易洽談會、**經(jīng)貿(mào)洽談會，舉辦**投資洽談會、x招商會心及某省客商來麻城開招商會等多種方式，不斷加強與外商的聯(lián)系，邀請他們對麻城的投資環(huán)境進行實地考察，增強他們對麻城投資的信心和決心。

（三）明確方向，確立招商引資重點。一是突出存量資產(chǎn)招商。繭絲綢公司成功引進了**服裝有限公司、**絲綢有限公司。**公司去年臘月廿八日開始洽談，今年正月十四即簽訂了正式投資協(xié)議；**公司去年十二月份開始洽談簽約，今年正月初九正式動工，新上條亞麻生產(chǎn)線。兩個公司共投入資金余萬元，安置職工余人，預計銷售收入余萬元，稅收萬元。二是突出資源招商。今年我市的鐵礦、石英礦、石材等行業(yè)招商成效顯著，一批批客商接踵而來，全市資源類招商正式協(xié)議投資額就達萬元。僅石材類一行，就匯集某省、**等地客商余名，新辦石材加工類項目個。三是突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商。汽配行業(yè)今年先后有某省**集團、**x達公司、某省**集團等紛紛前來洽談汽車配件項目合作事宜。四是突出機遇招商。利用國家重點投資建設項目即將開工的機遇，著重對其上下游產(chǎn)業(yè)進行招商。

（四）加快園區(qū)建設，充分發(fā)揮載體效應。近年來，全市集中力量抓好以黃金橋工業(yè)園為重點的園區(qū)建設。重點加大了園區(qū)的基礎(chǔ)設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平，突出抓好園區(qū)內(nèi)供排水、供電、供熱、污水處理、路面硬化等基礎(chǔ)設施建設，確保園區(qū)內(nèi)企業(yè)的水、電供應及道路、排污暢通。在抓好重點園區(qū)建設的同時，搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展，為招商引資項目提供載體保障，目前白果石材工業(yè)園、福田河菊花工業(yè)園、鹽田河建材工業(yè)園建設初具雛形，龍池工業(yè)園已由省有關(guān)部門審批。積極探索園區(qū)建設經(jīng)營管理新體制，認真落實了“特區(qū)特管”和“一個漏斗”收費政策，營造政策性“洼地”，吸引企業(yè)向園區(qū)集中。

（五）優(yōu)化環(huán)境，全力創(chuàng)造相對優(yōu)勢。一是提高了辦事效率和服務質(zhì)量。加快政府服務與國際慣例接軌步伐，轉(zhuǎn)變職能，提高效率，推動各項工作全面提速。建立了一站式服務工作室，認真兌現(xiàn)服務承諾，進一步簡化辦事程序，縮短辦事時限，提高“一站式”服務水平。實行外商投資“首問負責制”和項目總負責人制度，由引進項目的單位負責提供審批、登記、協(xié)調(diào)等全程跟蹤包攬式服務。二是相關(guān)市領(lǐng)導和部門一月召開一次碰頭會，專題研究外來企業(yè)的重點、難點問題，以專題會議紀要的形式解決客商實際問題，近年來共解決外來客商實際困難余件。三是加大外商投訴查處力度。四是加強了安商、親商工作。在元旦、春節(jié)、五一等重大節(jié)日利用召開聯(lián)誼會，舉辦專題文藝晚會等形式，聯(lián)絡與客商的感情，聽取他們的意見，解決他們的實際困難。

全市上下必須從實際出發(fā)，進一步樹立“無外不快、無外不強”的思想，樹立“敢為天下先，敢用天下錢，敢招天下賢”的勇氣和膽識，切實增強招商引資的緊迫感和責任感，把解放思想作為招商引資的“第一動力”，把招商引資作為加快市域經(jīng)濟發(fā)展的“第一要務”，把優(yōu)化環(huán)境作為招商引資的“第一要素”，把推介麻城三大優(yōu)勢作為招商引資的“第一名片”，樹立科學的發(fā)展觀，搶機遇爭進位，聚精會神謀發(fā)展，一心一意抓招商，形成全市上下人人招商引資的新局面。

突出重點抓園區(qū)，就是要按照“高起點規(guī)劃，高標準建設，分步驟實施”的要求，著力打造工業(yè)發(fā)展平臺。**是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，自身驅(qū)力不足，必須構(gòu)筑招商引資的“洼地”，通過打造園區(qū)比較優(yōu)勢，集聚各類資本投入。一是要堅持招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)化。二是要堅持園區(qū)投入多元化。三是要堅持園區(qū)發(fā)展可持續(xù)化，一方面要引進那些產(chǎn)品科技含量高、市場前景好的企業(yè)，另一方面要引進關(guān)聯(lián)度強、支撐帶動能力強的企業(yè)，下步就要做好伊利集團、佑威集團和與南街村集團配套的包裝廠和彩印廠的引進工作。在招商中要注意引入無污染企業(yè)，使園區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

一是必須樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。二是要構(gòu)建寬松的政策平臺，構(gòu)筑良好的法制環(huán)境，創(chuàng)建一流的安商環(huán)境，打造誠信政府，建立行之有效的激勵機制，營造濃厚的招商人氣氛圍。三是要做到依托資源優(yōu)勢招商，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢招商，依托重點項目優(yōu)勢招商，依托盤活企業(yè)存量資產(chǎn)招商，依托國家重點工程，特別是利用鐵路、公路、火電廠即將開工的機遇招商。四是要搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合，數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，項目與市場相結(jié)合，引商與安商相結(jié)合。五是要完善園區(qū)招商，以商引商，網(wǎng)上招商，委托招商，電話招商，函件招商，節(jié)會招商，代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。月份，市委、市政府將與在麻城全國各地的飲料、食品、酒類代理商舉辦一次懇談會，請他們提供各大企業(yè)投資信息，抓住機遇招商。

我們要進一步優(yōu)化招商環(huán)境，努力創(chuàng)造相對優(yōu)勢。一是要提高辦事效率和服務質(zhì)量。配套完善“一站式”協(xié)調(diào)服務工作室，加快政府服務與國際慣例接軌步伐，轉(zhuǎn)變職能，提高效率，推動各項工作全面“提速”。二是要進一步規(guī)范收費行為。近期要召開專題會，研究建立“兩卡”（即綠卡、收費明白卡）收費管理制度，堅決制止“三亂”行為。三是加大外商投訴查處力度。開通外商投訴熱線電話，健全處理外商投訴聯(lián)席會議制度，確保外商投訴事事有著落，件件有回音。

一是要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹麻城要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。二是要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。今年必須要有-個在x叫得響的大項目落戶。三是要加大跟蹤督辦力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓效益，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。

在鞏固擴大往年招商引資工作成果的基礎(chǔ)上，下步我們將繼續(xù)堅決按照“全黨抓經(jīng)濟，重點抓工業(yè)，關(guān)鍵抓投入，突出抓招商”的工作思路，進一步加大措施力度，力求在招商引資總量、規(guī)模和檔次上實現(xiàn)新的突破。

招商引資個人心得體會篇十七

省委關(guān)于干部工作“鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下”三項機制出臺后，王益區(qū)立即行動，周密部署，把“三項機制”作為“兩學一做”學習教育的重要內(nèi)容，力促“三項機制”成為王益追趕超越發(fā)展的領(lǐng)航圖、風向標、源動力。

迅速組織學習，吃透“三項機制”精神內(nèi)涵。制定印發(fā)《關(guān)于認真學習貫徹“三項機制”有關(guān)事項的通知》，各級各部門迅速制定學習“三項機制”貫徹意見，把學習“三項機制”與學習習近平總書記來陜視察時的重要講話、“七一”重要講話精神、系列重要講話精神以及省市“三項機制”貫徹意見相結(jié)合，把“三項機制”作為“兩學一做”學習教育的重要內(nèi)容，納入?yún)^(qū)黨委中心組學習、黨課、專題輔導、專欄解讀、黨員學習規(guī)劃中，在全區(qū)范圍內(nèi)迅速掀起學習熱潮。

結(jié)合工作實際，做到“知行合一”。全區(qū)堅持把學習貫徹落實“三項機制”與工作實際相結(jié)合，一是帶頭抓落實。各級領(lǐng)導班子踐行“三嚴三實”要求，率先垂范，帶頭學習，采取集體學習、個人自主學習、專題討論等多種形式，引導廣大干部深入了解“三項機制”制定背景，深刻領(lǐng)會“讓能者上、對錯者容、使庸者下”的核心要義。組織人事部門主動承擔對“三項機制”貫徹落實的牽頭責任，把學習貫徹“三項機制”情況作為“兩學一做”學習教育督導和年度目標責任考核的重要內(nèi)容。二是加大宣傳力度。宣傳部門積極組織新聞媒體，通過確立專題、開辟專欄、撰寫體會文章等多種形式，廣泛開展宣傳。目前，廣大干部對“三項機制”的評論文章分別在《陜西黨建網(wǎng)》、《七一社區(qū)》、《王益黨建》等多家網(wǎng)絡媒體發(fā)表，進一步為“三項機制”的貫徹實施營造了良好氛圍。

完善配套制度，加強督促檢查。按照省市文件精神，區(qū)紀委、區(qū)委組織部、區(qū)扶貧辦等相關(guān)單位共同參與，結(jié)合年度考核、干部人事制度改革、換屆、基層黨建、扶貧幫困等相關(guān)工作，制定符合王益區(qū)實際的配套辦法，不折不扣地落實好省市要求。同時，區(qū)委督查室、區(qū)政府督查室會同區(qū)紀委、區(qū)委組織部對各級各部門、單位貫徹學習“三項機制”情況開展專項檢查，檢查采取“查閱資料、談話提問、紙質(zhì)化考試”等方式開展，確?！叭棛C制”的學習在全區(qū)范圍內(nèi)實現(xiàn)“全覆蓋”。

樹立工作標桿，引領(lǐng)比學趕超。結(jié)合“兩學一做”學習教育，緊扣全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展大局，通過樹立標桿，讓一大批大膽改革、勇于擔當?shù)狞h員干部脫穎而出，激勵全區(qū)黨員干部闖在改革一線、沖在基層一線、干在項目一線。全區(qū)31名區(qū)級領(lǐng)導帶領(lǐng)279名科級領(lǐng)導干部與31個村、19個社區(qū)、15個項目企業(yè)及607戶貧困家庭結(jié)成幫扶對子，解決困難問題360余個，辦實事好事227件。全區(qū)上半年引進招商項目29個，涉及資金74。72億元，生產(chǎn)總值和地方財政收入雙過半。

招商引資個人心得體會篇十八

“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認真貫徹“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞“經(jīng)濟強街當龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯(lián)系客商2____，洽談項目1____，簽約落戶1____，續(xù)建6項，正在洽談簽約____，客商投資進資額達615____萬元，增加年納稅額55____萬元，完成全年任務11____，有力地推動了我街經(jīng)濟發(fā)展和各項工作的順利進行?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓了以下幾點：

一、強化責任、整合力量抓招商

經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開展討論。采取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領(lǐng)導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領(lǐng)導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調(diào)整充實招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎(chǔ)上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排1—____招商信息聯(lián)絡員，網(wǎng)絡各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—____招商洽談項目，同時對街直有關(guān)單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資深入人心。

二、強化措施，改軟、惠商抓招商

學習“三個代表”，實踐“三個代表”，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā)，實施南擴西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎(chǔ)上，對引資中介人按引資每10____獎100____的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結(jié)合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優(yōu)化環(huán)境保引進，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務超市統(tǒng)一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、領(lǐng)導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商

今年來，邾城街黨工委辦事處按“建園區(qū)、上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，強力推進“一主三化”建設，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項目1____個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領(lǐng)街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近2____，聯(lián)系客戶1____，洽談項目1____。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有1____，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網(wǎng)絡技術(shù)有限公司、武漢厚德生物技術(shù)有限公司、湖北星海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、武漢工貿(mào)家電公司、武漢金秋實業(yè)(集團)公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、simo服裝進出口公司。

跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：

(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;

(2)邾城垃圾處理廠;

(3)鋁合金特種工具制造廠;

(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠;

(5)常想食品引資擴建;

(6)服裝加工廠;

(7)宏達沖壓件有限公司;

(8)萬鑫制衣有限公司。

四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務抓招商

邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進邾城的經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經(jīng)濟發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

1、全方規(guī)劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機地結(jié)合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺階。

2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業(yè)抓好服務，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。

3、進一步科學規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設，加大管理力度，完善招商硬件設施;進一步改善軟環(huán)境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。

篇二：招商引資工作會議心得體會

今年以來，在省市三峽辦、招商局的指導下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟大發(fā)展，進一步密切對口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進項目，全縣對口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)將半年工作情況報告如下。

一、任務完成情況

我縣共接待來訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對口支援資金150萬元，積極參加對口支援項目推介活動，簽約項目3個，簽約資金4.1億元。爭取對口支援單位為我縣培訓干部40人次。上半年在建項目16個，到位資金2.8億元，完成今年任務46%;已簽約項目8個，簽約資金9.3億元;新開工項目4個，總投資3.5億元;在談項目8個，總投資8.79億元。

二、主要工作情況

(一)對口支援工作情況

1、密切與對口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機，縣領(lǐng)導帶相關(guān)部門到對口支援我縣的20多個單位進行回訪，并邀請對口支援省市領(lǐng)導來我縣商談落實對口支援項目計劃，確保對口支援項目建設順利開展。

2、做好接待來訪，鞏固對口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導，5月份東風公司來我縣開展對口支援捐贈汽車活動，大學熊校長一行32人來到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導的來訪為做好今年的對口支援打下基礎(chǔ)。

3、拓寬思路，爭取省內(nèi)對口支援項目落實。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對口支援會議的召開，組織縣直20多個單位和部門與省直部門銜接項目，落實了20對口支援項目14個，計劃到位資金800萬元。

4、積極主動，加大爭取外省市對口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解年對口支援三峽和省內(nèi)重點工程庫區(qū)移民工作目標任務的通知”，將任務落實到有關(guān)省直部門和市，動員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫區(qū)引進經(jīng)濟合作項目，涉及到30個省直部門和市，對口支援無償資金750萬元，援建項目36項。5月縣長譚業(yè)明到大連市開展回訪活動并落實8個項目、援助資金500萬元。大連市經(jīng)合辦積極主動協(xié)調(diào)國土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實11個項目，計劃援助無償資金400萬元。

5、積極爭取智力扶持，產(chǎn)生新動力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓40人;三季度力爭大學、華中師范大學人才培訓、湖南教師培訓班如期舉行。

6、主動做好編制對口支援規(guī)劃(-)基礎(chǔ)工作，引導對口支援向縱深推進。在與支援省市對接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對口支援單位協(xié)商共同制定好至的對口支援規(guī)劃。重點按照“新型工業(yè)壯實力、特色農(nóng)業(yè)強基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對口支援規(guī)劃。

7、積極參加了國務院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項對口支援活動;認真配合了三建委、中央電視臺反映對口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。

(二)招商引資工作情況

今年我局招商引資工作主要做法是：營造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進大項目。

1、在招商環(huán)境建設中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個單位分解招商任務，細化招商目標，出臺《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《2012重點項目推介》，營造全民招商、親商氛圍。

2、在招商平臺建設中有新載體。今年招商引資工作注重平臺建設，以興發(fā)集團為載體，引進磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項目2個，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項目3個;以林業(yè)深加工為載體，洽談引進核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項目4個;依托旅游物流載體，洽談引進星級酒店、物流運輸項目2個;以工商聯(lián)、異地商會為載體，引導籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。

3、在招商體系建設中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團建立了上海、天津、廣州三個招商小分隊，上班年累計為我縣提供招商信息12條，促成合作項目2個，在談項目1個;二是請求對口支援省市幫助引進項目，并要求相關(guān)對口支援部門組織企業(yè)來我縣實地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場投資說明會，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項目的形式，邀請企業(yè)家到考察投資興業(yè)。

4、在招商企業(yè)服務中有新思路。一是駐企服務，安排專人在重點企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場服務，到企業(yè)施工現(xiàn)場幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務，對招商引資企業(yè)建立專項檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。

(三)機關(guān)管理工作情況

我們把創(chuàng)建滿意機關(guān)作為機關(guān)管理的主要目標，加大創(chuàng)建工作力度，促進黨建工作、黨風廉政建設、精神文明建設、機關(guān)作風建設、民主政治建設、工會、信訪、綜治、安全、計劃生育、檔案等工作得到全面加強。

1、落實領(lǐng)導責任，加強績效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標任務逐一分解落實到人。

2、認真搞好機關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認真落實縣委縣政府及上級機關(guān)安排的各項工作任務，并對所有文字材料、資料圖片等進行規(guī)范整理。進一步健全和完善了各項管理制度。

3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，全面加強三峽辦機關(guān)黨建工作，認真開展了思想建設、組織建設、作風建設、制度建設、黨風廉政建設，提高了為民服務，履行職責的水平。積極開展“治庸問責”、“喜迎、爭創(chuàng)新業(yè)績、推動新跨越”系列主題實踐活動，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實推進黨風廉政建設，繼續(xù)完善“十個全覆蓋”體系，增強了機關(guān)干部廉潔自律意識，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀問題。

4、扎實開展城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。深入基層了解困難，真心實意為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展辦實事辦好事。積極參加縣“萬名干部進萬村挖萬塘”活動，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時檢查督導，按要求高標準完成了工作任務，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標，結(jié)對共建工作取得了階段性成效。

三、存在主要問題

1、對口支援項目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。

2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設施建設期間，招商引資項目落戶難度較大。

3、招商引資隊伍專業(yè)化水平不高，人員不足

4、工業(yè)、商業(yè)項目用地儲備不足，招商引資項目用地困難。

四、下半年工作安排

2、做好5萬噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項目等在談重大項目的跟蹤和服務，力爭項目早日簽約。

3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲量、開采狀況、市場等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。

4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點項目的開工落戶工作，確保項目按期建成達產(chǎn)。

5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動的組織、邀商等活動。

6、認真貫徹落實國務院三建委昆明會議精神，積極完成上級交辦的各項工作任務，重點是配合國家、省、市三峽辦做好對口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺做好對口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。

7、積極搭建招商引資平臺，優(yōu)化服務環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟合作方式，實現(xiàn)多元化招商。

8、加強項目管理和跟蹤服務，提高項目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。

9、充實干部隊伍，強化內(nèi)部管理，確保對口支援、招商引資工作再上新臺階。

篇三：招商引資工作會議心得體會

按照我市對外開放工作會議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點工業(yè)招商引資項目為切入點，使一些重點項目順利推進，現(xiàn)將有關(guān)重點招商項目進展情況匯報如下：

一、指標完成情況及重點工業(yè)利用外資項目情況

1、指標完成情況

20，省經(jīng)委下達我市指標為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬美元，實際繳資額2500萬美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬美元，完成全年計劃的164.8%;實際繳資額完成2607萬美元，完成全年計劃的104.3%。

2、新批2021年工業(yè)利用外資重點項目情況

截止到年末，我市共新批準工業(yè)利用外資項目36項，其中500萬美元以上的項目5項。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團有限公司合資組建盤錦風格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬美元;盤錦永洋國際商貿(mào)有限公司與韓國清凈貿(mào)易株式會社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。

合同外資額700萬美元;加拿大商為符珂喬獨資成立盤錦符瑞化學有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬美元;加拿大梵肯國際公司獨資成立盤錦梵肯石油開采設備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設備，合同外資額2995萬美元;韓國寶光物產(chǎn)株式會社獨資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬美元。

二、重點利用外資項目對外洽談情況

1、盤錦中潤化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬噸甲醇及擴建至3萬噸三聚氰胺項目，總投資13925萬美元，項目可行性研究報告已編制完成，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復。

2、遼寧華錦化工集團公司年產(chǎn)30萬噸甲醇及20萬噸二甲醚項目，總投資17800萬美元，目前該項目已報至國家發(fā)展與改革委員會批復。

3、遼寧華錦化工集團公司15萬噸abs擴建項目，總投資18072萬美元，該項目需待40萬噸乙烯擴建項目建成投產(chǎn)后開始實施，目前正在尋求項目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。

4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬噸重交道路瀝青項目，總投資1500萬美元，目前該項目已完成項目可行性研究報告。

5、遼寧華錦集團46萬噸乙烯改擴建項目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項目待批。

以上五個項目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。

三、2021年重點對外招商項目

2021年，全市計劃完成合同外資額7000萬美元，實際繳資額2600萬美元。其中重點對外招商項目有：

1、盤錦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項目，總投資3400萬美元(引進外資1200萬美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項目已投產(chǎn)3個月;與韓國現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項目正安裝設備，計劃年初開工建設;與美國瀚臻國際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項目，正在調(diào)試設備，計劃年初開工建設。另有一批項目仍在積極與外商洽談。

2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴建、30萬噸環(huán)烷基潤滑油加氫及40萬噸汽柴煤油加氫項目進行全面合作，項目總投資1億美元，目前已繳資122萬美元;30萬噸環(huán)烷基潤滑及40萬噸汽柴煤油加氫項目正在與外方洽談，擬于下個月初簽訂意向合同。

3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項目，中方企業(yè)：盤錦建設投資有限責任公司;外方企業(yè)：德國飛馬集團公司?？偼顿Y2263萬美元(注冊資本905萬美元)，項目達產(chǎn)達效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國和瑞典等國外市場。該項目已簽訂正式合同。項目設備已到貨，正在廠房土建，計劃今年_月末建成投產(chǎn)。

四、下步招商引資工作重點及措施

1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項目落實工作，主要是做好項目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個方面尋求投資者和項目源，一是從國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項目和資金源;二是從港澳臺，特別是抓住臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機尋求投資和項目;三是從珠三角、長三角、京津唐經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)尋求項目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項目的投入。

2、以“走出去”為重點，外資項目和內(nèi)資項目一起抓。

針對我市資源優(yōu)勢，年初將推出一批具有吸引力，著實可行的項目，利用我市幾年來在國內(nèi)外建立起來的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭取更多的客商來我市投資。同時，大力支持和鼓勵市外企業(yè)、財團及市內(nèi)有實力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設。對引資項目將給予適當?shù)恼邇A斜。

3、強化招商引資項目的跟蹤服務及調(diào)度工作。

對近兩年來引進的境外、域外項目要做好多方位的服務工作，幫助解決項目實施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進招商引資優(yōu)惠政策的落實工作。市政府每季度定期召開一次項目調(diào)度會，由市主要領(lǐng)導聽取重點招商引資項目進展情況季度報告。

4、精干招商隊伍，完善投資環(huán)境。

在完善招商引資政策和招商方式的同時，強化對招商引資人員的培訓，提高整體素質(zhì)，同時整合機構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國際貿(mào)易知識、善于經(jīng)營管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)貿(mào)隊伍中來，建設一支懂外語、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對外開放工作新局面。

招商引資個人心得體會篇十九

招商引資是一個國家或地方政府為了實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標，吸引外來投資者來投資和參與經(jīng)濟開發(fā)的重要工作。在過去幾年，我所在的地方政府積極開展招商引資工作，并取得了一定的成績。通過參與其中，我有幸積累了一些招商引資的心得體會。

首先，招商引資需要全面的規(guī)劃和落地。在起步階段，政府應制定招商引資的總體規(guī)劃，明確目標和任務。該規(guī)劃需要綜合考慮當?shù)氐馁Y源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場需求等因素，以確定招商引資的方向和重點。在落地階段，政府需要精準的執(zhí)行，將規(guī)劃中的任務分解為具體的目標和計劃，制定招商引資的具體措施和政策。同時，政府還應建立相應的工作機制，加強內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)，保證招商引資工作的順利進行。

其次，招商引資需要積極主動的宣傳和推廣。宣傳是招商引資的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。政府應利用各種渠道和媒體，向外界介紹當?shù)氐耐顿Y環(huán)境、政策優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ刃畔?，吸引外來投資者的興趣和關(guān)注。同時，政府應加強與商會、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)的合作，組織相關(guān)的參觀考察活動和商務洽談會，促進投資者對當?shù)氐牧私夂驼J可。此外，政府還可以通過建立招商引資的官方網(wǎng)站和平臺，提供詳細、及時的信息，為投資者提供便捷的服務和支持。

再次，招商引資需要積極創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。投資環(huán)境是企業(yè)選擇投資的重要因素之一。政府應加強對企業(yè)的服務和支持，提供便捷的投資審批和注冊程序，簡化行政手續(xù)，降低投資成本。政府還應加大對投資項目的扶持力度，提供資金、土地等方面的優(yōu)惠政策，激勵投資者積極參與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。此外，政府應建立健全的法律法規(guī)體系，保護投資者的合法權(quán)益，維護投資環(huán)境的穩(wěn)定和可靠。

最后，招商引資需要建立長效的合作機制。招商引資不僅是一次性的活動，更是建立長期合作的過程。政府應與投資者建立良好的溝通和合作關(guān)系，及時了解投資者的需求和意見，積極解決問題和難題。政府還應加強與相關(guān)部門和機構(gòu)的合作，形成一體化的服務體系。同時，政府還應定期組織投資者交流和座談會，分享經(jīng)驗和信息，促進互學互鑒，提高招商引資工作的水平和質(zhì)量。

總之，通過參與招商引資工作，我深刻體會到了招商引資的重要性和復雜性。只有全面規(guī)劃、積極宣傳、創(chuàng)造良好環(huán)境和建立長效機制，才能吸引更多的外來投資者，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的目標。希望我們的地方政府能在招商引資工作中不斷提高，為當?shù)氐慕?jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。

招商引資個人心得體會篇二十

近來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、x洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。

招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：

1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長發(fā)展。

2、引進了外來先進經(jīng)驗和設備，促進了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

x省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設施完善的基礎(chǔ)上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。

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