最熱外企工作經(jīng)驗分享心得（通用13篇）

總結(jié)是對自己所做事情的一個交代，也是對自己的一個檢視。寫總結(jié)時要注重細節(jié)，言之有物，突出重點，避免泛泛而談。接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的要素和結(jié)構(gòu)，供大家參考學習。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇一

我從事學校財務(wù)工作十多個年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過頭想一想，有很多話想說。下面就談一談從事財務(wù)工作這些年的體會。

體會最大的一點就是“千萬莫伸手，伸手必被捉?！眲傞_始干這一行的時候，心里還難免有點邪念：當了“財神爺”，內(nèi)當家，可能有油水撈。但沒過多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬干不得。貪污、挪用、受賄、做假賬都是違法行為，一旦違了法，將會面臨無盡的苦果。不僅毀了自己，還會連累家人。只有心無邪念，為人正派，才能做到財務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心。所以，這是一個財會人員首先應具備的道德品質(zhì)。

其次，從事財務(wù)工作的人員應有奉獻精神。財務(wù)、財會及后勤工作那是十分繁瑣和復雜的，有時，千頭萬緒，很難理清，有時，工作量特別大，加班加點都要干很久才能做完。沒有奉獻精神，沒有心理準備和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財務(wù)人員很多。所以，要干一行，愛一行，多講奉獻，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài)，才能把財務(wù)工作持之以恒地干好。

再次，要吃得苦，受得委屈。財務(wù)工作，大都和錢打交道，來不得半點馬虎。為了確保不出差錯，那就得踏踏實實的做事，做到細心點，再細心點。有時，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍，所以，有時看似一項簡單的工作，而實際上要付出多倍的精力。再者，教職工對財務(wù)工作是比較敏感的，財務(wù)做好了，大家覺得是應該的，一旦搞錯了，你聽，那個流言蜚語，多的是。還有，每當評優(yōu)評先的時候，財務(wù)人員，應當知趣點，不要和他們爭，爭是爭他們不贏的。一般都是教學一線的上，因為大家很難看到你做出的成績。因為財務(wù)工作很多是不直接面對教職工的，所以，你做了些什么，他們很多都不知道。所以說，要吃得苦，受得委屈。

另外，財務(wù)人員要當好校長的參謀和助手作用。學校要搞建設(shè)、要發(fā)展，必須有經(jīng)費來保障。而經(jīng)費運用得好不好，辦學經(jīng)濟效益好不好，離不開財務(wù)人員的出謀劃策。哪些項目可以開支經(jīng)費，開支多少，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應經(jīng)常向校長匯報清楚。同時，有些單據(jù)不能報銷;有些經(jīng)費處理方式違背了會計法的規(guī)定;校長有時也難免出現(xiàn)偏差，等等。這就要求作為財務(wù)人員，要學好會計法，用好會計法，守好會計法，嚴格依法辦事。不為領(lǐng)導所左右，做一個敢說真話的參謀和助手。

最后，財務(wù)人員要活到老，學到老，創(chuàng)造性地開展工作。學校財務(wù)工作十多年來，已發(fā)生了很大的變化。九十年代，是用手工記賬，沒有電腦，也沒有財務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨，但相比而言，又覺得比較單純和簡單。進入新世紀，各種財務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會計報表大都使用軟件，財務(wù)人員基本都人手一臺電腦，有的甚至兩臺。財務(wù)工作的事項越來越多，越來越細。所以，感覺工作壓力特別大。這就需要財務(wù)人員一是加強學習，認真領(lǐng)會文件精神，做到成竹在胸;二是認真思考工作方法，做到熟能生巧，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，經(jīng)?；仡^看，溫故知新，推陳出新，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇二

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護

維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領(lǐng)導的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇三

在一年的團工作中，有苦也有樂，有失敗的痛心也有勝利的喜悅，我從不熟悉到熟悉，從幼稚到成熟，逐步積累，摸索出了一套較可行的工作方法，總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗，當然，這些經(jīng)驗還不甚成熟、完善，還需在進一步的實踐工作中加以完善。

我緊緊圍繞團委提出的“寓教于樂”“創(chuàng)新”的主線精神，并借鑒高二、三年級的。一些好的經(jīng)驗，組織了一系列豐富、充實的團會，在團會上，我積極采用全班同學好的建議和方法，通過相聲、小品、三句半、時裝表演、小辨論、演講、知識競賽、一句話評說等多種多樣生動有趣，同學們喜聞樂見的形式，對同學們進行思想品格、人格情操的教育，為了實現(xiàn)博眾家之長，我實行“各組承包制”，將每次團會分給各組舉辦，并由團干部給予指導、幫助，并設(shè)置“創(chuàng)新獎”、“最佳主持人獎”，個別團會設(shè)立“最佳參與獎”等獎項以調(diào)動同學們的積極性，通過一年的努力，我對于團會的組織工作已有了初步的掌握。

為了更好的搞活團活動，我對班內(nèi)所有同學的愛好、特長都做到了了如指掌，并根據(jù)不同同學的不同特長成立了“作家小組”、“音樂小組”、“美藝小組”及“演員小組”等，以配合團支部的工作，這一舉措不僅大大減輕了團干部的負擔，也使有特長的同學有了表現(xiàn)自我，發(fā)展個性的機會。例如：在五月份藝術(shù)節(jié)期間，我在班里音樂素質(zhì)較高的徐靜、龔和等同學的大力幫助下，較好的組織了班歌的譜寫、練唱，最終取得了一等獎和創(chuàng)作獎的好成績。

在組織班內(nèi)“兩個一”工程活動時，我班團支部堅持“從小事做起”、“從實事做起”、“貴在堅持”的原則，組織我班的“青年志愿者”每周一、三、五中午時間到學校的主席臺、觀領(lǐng)臺及校外附近的草坪進行清掃工作，并在班內(nèi)對同學們進行廣泛的“愛?！?、“愛班”教育，使他們自覺的為班、為校做好事。

總之，一年的工作實踐的經(jīng)驗告訴我，全心依靠廣大同學博采群長，是辦好團活動的較為行之有效的方法，團結(jié)就是力量，眾人捧柴火焰高！

外企工作經(jīng)驗分享心得篇四

工作中得到的經(jīng)驗，通過分享，可以學習別人先進的經(jīng)驗，吸取別人的教訓，采納別人的長處，彌補自己的短處，可以提高不斷的完善自己，提高工作能力和效率，促進公司向上發(fā)展。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗交流心得的范文，歡迎閱讀!

各位領(lǐng)導各位同事：

大家好!我是來自水泥部的電氣技術(shù)員，我叫張xx。很榮幸有這個機會站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗!我以前的工作崗位是一名一線維修電工，通過自己的努力，同事們的幫助，以及領(lǐng)導的提拔而當上了技術(shù)員。在此感謝公司領(lǐng)導對我的信任，感謝所有幫助過我的同事們!謝謝!

通過對上半年工作的回顧，簡單總結(jié)了一些經(jīng)驗跟大家交流分享： 首先是工作態(tài)度方面：正所謂干一行愛一行，我們必須以飽滿的熱情、積極主動、謹慎認真的態(tài)度對待自己的工作。把崗位當成自己的家一樣，用心的去經(jīng)營它。一個人不管他能力有多么的強，但是沒有一個好的工作態(tài)度，那他的工作也不會出色到哪里。相反一個人即使能力再低，只要他有一個良好的工作態(tài)度，認真的去學習，用心的去做事，那他的工作必定會越來越出色。所以一個好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績是有直接的關(guān)系的!

其次是工作方法方面：有了好的態(tài)度，還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的，一種好的工作方法對我們自己的業(yè)務(wù)能力的提升是有很大幫助的。記得剛從學校畢業(yè)出來，進入到公司生產(chǎn)部門電氣維修崗位，發(fā)現(xiàn)原來在課堂上學到的東西跟實際的生產(chǎn)設(shè)備是有一定的差距。有一些設(shè)備、控制的原理方式是我在學校里沒接觸過的，但這更加激勵了我去了解掌握這些東西的決心。從一開始跟著師傅下到現(xiàn)場搞維修，處理設(shè)備故障，到后來自己能獨立的完成檢修的任務(wù)。

這其中是一個漫長的積累的過程。在這個過程中，我每天總能堅持的深入到現(xiàn)場，了解設(shè)備運轉(zhuǎn)的情況，對于現(xiàn)場設(shè)備的每個元器件的作用，每臺設(shè)備的控制原理方式，結(jié)合圖紙、

說明書

其次，在日常的工作中，積極主動的參加一些設(shè)備的技術(shù)改造，勇于提出自己的觀點，經(jīng)常與其他崗位的師傅進行溝通交流，這樣不僅增加了自己的知識面，也能更好的開展工作!

以上就是我對于上半年工作的一些簡單的總結(jié)，如有不妥之處，敬請領(lǐng)導給予指正!

謝謝!

10月19日，縣委組織部召開了澧縣80后年輕干部工作交流會。會上，縣委、組織部長曾部長，組織部魯部長分別做了重要講話，并通過邀請過去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗，群典型代表做總結(jié)的形式，分享了他們在工作上的寶貴經(jīng)驗，對我們這批年輕干部今后的成長起到了很大的指導作用。這次年輕干部交流會給我們提供了一個很好的學習、交流、共同進步的機會，筆者通過參加這次工作交流會也學到了很多，甚感受益匪淺。

一、年輕干部必須學會學習。一是基層工作知識、能力的學習。基層工作經(jīng)驗和基層事務(wù)的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的，對于基層情況，上至國家領(lǐng)導人，下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握。做為一名剛從大學畢業(yè)就到公務(wù)員戰(zhàn)線工作的我們，更應該加強基層工作經(jīng)驗的積累，基層事務(wù)處理能力的掌握。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學生、研究生，同樣都有著高學識、高文憑，但是，可以肯定的是我們對于基層的認知程度卻并不是那樣的突出，對于基層事務(wù)的處理尤其欠缺處理能力和技巧。這就要求我們在從事基層工作中，必須加強這方面能力的學習，要有扎根基層的決心，這樣才能更加利于自身的學習和經(jīng)驗的積累。而且，基層工作對于我們可以說是百利無一害的，基層工作最能鍛煉人，基層工作最能出思想，基層工作最能出成績的的一些觀點也被很多基層干部予以論證。二是公文撰寫能力的學習。公文寫作可謂是行政工作的命脈，不論是通知的下發(fā)，政策的制定，領(lǐng)導的指示還是向上級的匯報，都會涉及到公文的寫作，這就要求我們必須熟練的掌握寫作能力，靈活的運用寫作技巧。同樣的，擁有一手好的文筆也是參與各類選拔考試，邁向更大發(fā)展舞臺的一項重要條件。在交流會上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫作給我們提出了"四心"準則，即動筆前有"信心"，平時閱讀、收集有"耐心"，下筆要"細心"，復查要"耐心"。三是政策、理論知識的學習。政策理論、法律法規(guī)是維護國家安全、穩(wěn)定，促進經(jīng)濟快速、健康發(fā)展，推動社會進步的準繩，我們做為后備干部，不論將來成就如何，如果對于國家政策沒有很好的了解和把握，那么在事務(wù)的處理上必將會陷入無頭蒼蠅的境界，失去處事準則，甚至導致嚴重、惡性社會事件的發(fā)生。一個領(lǐng)導人沒有正確的理論知識做支撐就失去了把握方向的能力，而一名普通工作人員沒有對國家政策的了解也就沒有能力為群眾答疑解惑。

二、年輕干部必須學會淡泊名利，我們這一代人，從一出生就被冠上了新世紀接班人的稱號，而計劃生育國策的制約，使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨生子女，被家人視為掌上明珠，在社會、家庭等各方面過分的關(guān)注的情況下，導致了有些人的自尊心過于強烈，任何事情都要力爭第一，而對待失意缺乏自我調(diào)控的能力。對于80后年輕干部，我們彼此之間既是相互學習，共同進步的好同事，在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競爭對手，雖然我們起點大致相同，但卻必定在今后的工作中存在著一定差距，所以我們在面對別人升遷是必須學會正確的看待，做到"遷不驕，留不餒"，正確面對，既要有勇于爭先的雄心，也要有甘于平淡的耐心。

這次的年輕干部工作交流會，通過各位領(lǐng)導、前輩、同事的指導和經(jīng)驗的交流，使我接觸了很多，也明白了很多之前沒有弄懂的東西。反思過去的工作，確實與領(lǐng)導的期望與要求還存在著一定的差距，在今后的工作和生活中，我也會更加努力，堅持多想，多聽，多讀，多看，用文化武裝自己，迎接下一輪新的挑戰(zhàn)。

各位來賓，各位代表，同志們：

在各有關(guān)方面和全體代表的共同努力下，全國科技特派員試點工作經(jīng)驗交流會已圓滿完成了會議的各項議程。一天半的會議是緊張、高效的，達到了預期目的?？萍疾苦囬辈块L、劉燕華副部長出席會議并做了重要講話，寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來武同志，中共南平市委書記徐謙同志以及各試點地區(qū)的領(lǐng)導同志、試點工作管理部門的同志、金融界的代表、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會和經(jīng)驗。通過充分的交流和討論，統(tǒng)一了思想，提高了認識，理清了思路，堅定了信心，明確了方向，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

下面我就貫徹落實會議精神，推動科技特派員試點工作的健康發(fā)展，談幾點意見。

一、從貫徹xx屆三中全會精神，完善社會主義市場經(jīng)濟體制的高度，準確把握科技特派員制度的實質(zhì)。

科技特派員制度目標是為了解決“三農(nóng)”問題。“三農(nóng)”問題，是全面建設(shè)小康社會的重點和難點，中央反復強調(diào)，大家也取得了共識?？萍继嘏蓡T制度和以前的做法有些不同，是對以前工作的發(fā)展，怎么理解它的精神實質(zhì)?劉部長過去講過，這次會上也談到了，是機制、體制的創(chuàng)新。

首先，科技特派員制度不是一個科技項目，它是一項長期性、戰(zhàn)略性的工作，是由黨委、政府牽頭并組織實施的，這一點很重要。第二，科技特派員不是形式，叫別的名稱行不行?這不是本質(zhì)，本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟的體制和機制的變革，科技特派員就是要推動這種體制和機制的變革，叫什么并不重要。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問題，進行了很多有成效的探索，這次和以前有什么不同?第一個不同是不同于過去科技下鄉(xiāng)和科技進村的活動，因為那是短期的，而這次是把短期變成長期的行為。第二個不同是不同于過去的科技副職?？萍继嘏蓡T不是基層的行政領(lǐng)導者，而是直接的生產(chǎn)實踐者。第三個不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系，把培訓、咨詢行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場的經(jīng)濟的、共同創(chuàng)業(yè)的行為。第四點是不同于扶貧，扶貧過去做了很多，這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏?、做給他們看的示范帶頭行為。第五點不同于過去機關(guān)改革時的分流下派，把干部被動的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膭?chuàng)業(yè)發(fā)展。科技特派員制度提供了舞臺，使廣大科技人員的價值得到了最好的體現(xiàn)。第六點是不同于簡單的技術(shù)服務(wù)，把個別項目的服務(wù)行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟大戶和行業(yè)協(xié)會，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、專利、標準，興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)供銷的集成運作和系統(tǒng)的有效集成。

總之，科技特派員制度是完全符合xx大精神的。因為xx大要求發(fā)展要有新思路，改革的新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措。科技特派員工作就是發(fā)展的新思路，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新模式，是改革的新突破，是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革，是創(chuàng)新的新舉措。另外，這個制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機制。

鄧部長、劉部長講話都強調(diào)精神實質(zhì)問題，現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點工作剛剛開始，認識有所不同，但精神實質(zhì)力求統(tǒng)一。做法上、模式上可以不同，目標、宗旨一定要取得一致。

這項工作對大多數(shù)地區(qū)剛剛開始，從目前的情況看，還不到制定統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的辦法、統(tǒng)一的政策的時候，還是要強調(diào)大膽實踐、鼓勵探索。探索的基礎(chǔ)就是xx大精神，就是這次三中全會的精神，就是奔小康的目標。在這個原則目標下，探索實踐允許不同模式、允許不同的做法。會后，各地一定不要盲目的照學誰的經(jīng)驗，照搬誰的模式，一定要結(jié)合本地的情況，本地的實踐，摸索適合自己的模式和做法。

因此，要從戰(zhàn)略的層面上，作長期打算，本著因地制宜，自愿選擇，典型示范，重點突破，長遠安排，梯度推進的原則，進一步加大政策和經(jīng)費等方面的協(xié)調(diào)和支持力度，出臺相關(guān)政策，完善

規(guī)章制度

政府要創(chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。比如科技特派員的來源可以是多渠道的，除基層科技人員以外，可以是應屆大中專畢業(yè)生、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員，也可以是具有一技之長的復員轉(zhuǎn)業(yè)軍人、國有企業(yè)的下崗職工等等。特派員來源的潛力是巨大的，要疏通渠道，搭建平臺讓他們創(chuàng)業(yè)。但是，農(nóng)民是否愿意接收科技特派員，一定要遵循自覺自愿、雙向選擇的原則。

科技特派員試點工作的良好開局，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在當前和今后一個時期，科技特派員試點工作，要安照鄧部長、劉部長的要求，重點做好以下幾個方面的工作。

第一，要進一步加強宏觀指導和協(xié)調(diào)配合?？萍疾窟M一步聯(lián)合有關(guān)部門，并在部內(nèi)形成長期穩(wěn)定的工作制度，切實加強對科技特派員試點工作的宏觀指導，努力創(chuàng)造條件，試點地區(qū)的地方黨委、政府以及科技行政部門，要將此項工作作為一項長期的工作任務(wù)抓下去。

第二，要努力營造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會氛圍。要進一步加強調(diào)查研究工作，完善規(guī)章制度，提供組織保障，積極營造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，努力為試點工作的開展創(chuàng)造良好氛圍。

第三，要充分發(fā)揮示范和輻射帶動作用?？萍继嘏蓡T試點工作要進一步發(fā)展，必須要在實效上下功夫，通過效果和成績顯現(xiàn)科技特派員試點工作的作用，堅決防止搞形式主義和花架子。及時總結(jié)典型經(jīng)驗，充分發(fā)揮試點的示范與輻射帶動作用。

第四，要積極促進合作與交流。要采取得力措施，推動試點地區(qū)間的信息交流與技術(shù)合作，加強特派員間的相互學習與交流，通過交流、合作與培訓等，使科技特派員不斷提高他們的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力。

要始終堅持實踐是檢驗真理的唯一標準。衡量一項農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新措施、新政策、新體系和新機制好壞的核心，是要看它能否經(jīng)得起市場經(jīng)濟的考驗，能否得到農(nóng)民的歡迎，能否使農(nóng)民得到實惠。同時，還要看各方是不實現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”，只有實現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”，科技特派員工作才能持續(xù)下去。

科技特派員試點工作一定要從實際出發(fā)，不斷研究新情況、解決新問題，要進一步統(tǒng)一思想，積極探索，創(chuàng)新進取，不斷將科技特派員試點工作引向深入，為開創(chuàng)科技特派員試點工作的新局面而努力奮斗。

希望大家在認真交流、學習的基礎(chǔ)上，將會議精神向所在地方黨委、政府的主要領(lǐng)導匯報，取得它們更大的理解和支持，以嶄新的精神風貌投身到具體工作之中，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，不斷探索和積累更多的經(jīng)驗，為破解“三農(nóng)”問題做出更大貢獻。

會議結(jié)束后，大家就要返回自己的崗位，祝各位代表旅途順利!并預祝各地在今后的試點工作中取得更大的成績。

謝謝大家。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇五

《羔羊的說服力》應該是一個很久以前的故事了。

一個牧場主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然，口頭上答應，可沒過幾天，他家的獵狗又跳進牧場橫沖直闖，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理。

聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來，你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當然是和朋友作鄰居”，牧場主人說。“那好，我給你出個主意，按我說的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一，牧場主連連稱是。

一到家，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊，送給獵戶的3 個兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙?，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實實的鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。

要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。

但是，現(xiàn)實中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要，一般人是不關(guān)注法律的。

領(lǐng)悟這個法官的智慧。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇六

第一段：引言（100字）

在職場中，每個人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經(jīng)驗，成為公司中的亮點。然而，如何獲得這樣的工作經(jīng)驗，并將其轉(zhuǎn)化為個人的成長和發(fā)展，是一個需要持續(xù)學習和總結(jié)的過程。在這篇文章中，我將分享我在工作中的亮點工作經(jīng)驗以及從中獲得的心得和體會。

第二段：發(fā)現(xiàn)機會與挑戰(zhàn)（250字）

亮點工作經(jīng)驗的首要前提是要有機會。我經(jīng)歷過一個項目，項目的性質(zhì)非常獨特，需要我掌握我之前沒有接觸過的技能和知識。剛開始，我面對諸多未知和挑戰(zhàn)，感到有些茫然和無力。然而，我決定用積極的態(tài)度和學習的心態(tài)去面對這個項目，并主動尋求幫助和指導。我發(fā)現(xiàn)，每一個看似無法解決的問題背后，都蘊藏著成長的機會。通過積極主動參與并解決問題，我逐漸掌握了項目所需的技能和知識，成功完成了這個項目。

第三段：創(chuàng)新思維與團隊合作（250字）

在另一個項目中，我遇到了一個似乎無法解決的問題。我采取了創(chuàng)新思維的方法來解決問題，并且與團隊成員密切合作。通過頭腦風暴和開放性的討論，我們共同找到了問題的解決方案。這個經(jīng)歷教會了我，要勇于嘗試新的方式和方法，不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時，積極與團隊合作也是取得亮點工作經(jīng)驗的關(guān)鍵。通過不斷和團隊成員溝通和合作，我不僅解決了問題，還取得了突出的工作表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導的認可和贊賞。

第四段：自我反思與提升（300字）

在工作中，反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)常花時間回顧自己的工作表現(xiàn)，找到不足之處，并試圖尋找改進的方案。我發(fā)現(xiàn)，通過不斷地自我反思和提升，我能夠更好地適應工作的變化，并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外，我還參加了一些培訓課程和學習活動，不僅加深了對工作的理解和認識，還拓寬了自己的知識和視野。通過自我反思和持續(xù)學習，我能夠不斷提升自己，使自己成為公司中的亮點員工。

第五段：總結(jié)與展望（300字）

亮點工作經(jīng)驗的獲得不是一蹴而就的，它需要我們不斷地努力和學習。通過發(fā)現(xiàn)機會與挑戰(zhàn)，運用創(chuàng)新思維和團隊合作，進行自我反思和提升，我們可以取得出色的工作表現(xiàn)，并獲得成為職場亮點的機會。而這些經(jīng)驗和體會不僅僅只是局限于工作中，同時也會對我們的個人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)保持學習和積極進取的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自我，并在未來的工作中追求更高的亮點工作經(jīng)驗，并將其轉(zhuǎn)化為個人的成長和發(fā)展。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇七

以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨，我說老公不理解我，女人抱怨因為心里不滿，不然怎么會抱怨呢？老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人，不擔心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢？老公用他母親做榜樣，生病了從來都不抱怨，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時候起，我很少談到老公和我之間因為抱怨而發(fā)生爭執(zhí)，也不知道從什么時候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利？還是夫妻之間相處更好？不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。

去年夏天開始，老公他們開始編一個新程，我常關(guān)心老公他們的進展以及老板們對此事的態(tài)度，老公也不知道什么時候習慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他。老公有時候遇到工作中的困難，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇八

在任何環(huán)境中，牛人都可以用平靜的心來面對隨時出現(xiàn)的波瀾，通過“見招拆招”來化解問題和矛盾，扎實推進工作，從容達到預期的目標。怎么才能成為牛人呢，站位高看得遠？有思路有方法？提前做出預案？不對！這只是牛人的重要表現(xiàn)之一，有個大前提如果不具備，能力就無法發(fā)揮，也成不了牛人。這個大前提是擁有良好的工作狀態(tài)。

狀態(tài)這個詞很虛無，它存在于每個人的內(nèi)心且不斷發(fā)生變化，只有自己最清楚自己的狀態(tài)。因此，工作狀態(tài)其實也就是心理狀態(tài)。我所理解的心理狀態(tài)是：現(xiàn)實或想法（例如愿望、訴求）給心理帶來反應，進而影響自己看待事物的角度。心理狀態(tài)可以分為三種，一種是平靜狀態(tài)，另一種是積極狀態(tài)，第三種是消極狀態(tài)。

在通常情況下，心態(tài)很容易受到內(nèi)心和外界的影響，自己把握不好就會成為心態(tài)的奴隸，被牽著鼻子走。在這種情況下，他即便在工作中具備很強的能力，也不能說明他就是個有能力的人，因為心態(tài)決定他的能力很難平穩(wěn)發(fā)揮，仍可能被定性為沒能力。

以下幾個方面會與心理狀態(tài)有關(guān)系。

心態(tài)與情緒有關(guān)。工作壓力大、受了委屈、沒有成就感等等，都會形成負面情緒，從而影響心態(tài)走向消極。

心態(tài)與性格有關(guān)。從一個人看問題的方式和角度可以判斷他的性格特點，積極的人眼中總是充滿陽光，即便心被淋濕了也沒關(guān)系，會經(jīng)常拿出來曬一曬。消極的人正相反。要相信，心態(tài)與性格可以互相影響，也可以同步改變。

心態(tài)與身邊的氛圍有關(guān)。自己的溝通和協(xié)調(diào)能力不強、周圍關(guān)系復雜緊張等等同樣可以形成心理壓力，對心態(tài)造成負面影響。

心態(tài)與自身的調(diào)整能力有關(guān)。例如克制情緒的能力，轉(zhuǎn)換情緒的能力等。有人說，人生就像一杯白開水，放點鹽，他就是咸的；放點糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么樣的味道，我們的人生完全靠自己去調(diào)劑。應該有意識的去認識自己，了解自己，做正版的自己，不做盜版的別人。做自己的主人，多往生活中加點糖，讓工作和生活充滿甜蜜。

有這樣幾個途徑可以調(diào)整心理狀態(tài)。

采取“無所謂”的態(tài)度。多反思我們斤斤計較的事情是否值得這樣去糾結(jié)，得到了會怎樣，大不了又會怎樣？不要夸大小事的重要性。跳出自我或者換個角度重新來審視，很可能讓自己放下包袱，輕裝前進。

擁有一顆平常心。寧靜致遠，是指擁有平穩(wěn)靜謐的心態(tài)，不為雜念所左右，靜思反省，才能實現(xiàn)更高遠的目標。煩惱是自己給的，別人永遠無法給你煩惱。心態(tài)如果受到雜事左右，心神就會被擾亂，無法靜思反省，這時，你就不是自己的主人。我聽到過一句很有價值的話：在你生氣的時候不要做決定。當情緒占上風時，很多決定都不是理性的，會離正確很遙遠。平常心是做到寧靜致遠的前提，是上面提到的第一種心理狀態(tài)，即平靜狀態(tài)，也是最高狀態(tài)。

培養(yǎng)對工作的興趣。如果將工作看成一項任務(wù)，心里就會抵觸，因為是被動的去接受；換個角度，如果能培養(yǎng)起對工作的興趣，我們就能主動投入，帶著“玩”的心態(tài)來做事，自然可以煥發(fā)出激情和動力，做自己喜歡的事情不累，尤其是心不累。不管你有沒有興趣，工作都要照常去做，不多也不少，這就值得我們換個角度去培養(yǎng)興趣。

擁有發(fā)展的眼光。當你快樂時，你要想，這快樂不是永恒的；當你痛苦時你要想這痛苦也不是永恒的。任何事物都處于發(fā)展變化中，只要我們還擁有健康和生命，就不要把階段當成終點。不要被眼前的困難擊倒，相信一定能度過難關(guān)，而且只要擁有積極的心態(tài)，方法總比問題多。

分析心理狀態(tài)是為了擁有良好的生活狀態(tài)和工作狀態(tài)。很多時候，事情本身無所謂難和易，擁有良好的工作狀態(tài)，就能喚醒內(nèi)心的潛能，自然可以斗志昂揚、披荊斬棘。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇九

近年來，隨著社會競爭的日益激烈，求職者的工作經(jīng)驗變得尤為重要。一份豐富的工作經(jīng)驗無疑可以為求職者贏得更多的機會。在我個人的求職過程中，我也積累了一些亮點工作經(jīng)驗，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。下面將結(jié)合五個亮點工作經(jīng)驗來分享我得到的心得體會。

第一亮點工作經(jīng)驗是組織學生志愿活動。在我大學期間，我擔任了學生會主席一職，負責組織各類學生志愿者活動。通過這個工作經(jīng)驗，我學會了如何與各方合作，協(xié)調(diào)不同利益的關(guān)系。我明白了一個團隊需要有一個團隊領(lǐng)導和組織者，才能使各個成員的力量得到發(fā)揮。同時，這個經(jīng)驗也教會了我如何面對困難和挑戰(zhàn)，提高了我的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導能力。

第二亮點工作經(jīng)驗是在大型公司實習。大學期間，我有幸在一家知名企業(yè)實習，參與了一個項目的研發(fā)和實施工作。通過這次實習，我學到了很多專業(yè)領(lǐng)域的知識和技能，了解了企業(yè)的運營模式和流程。我也深刻體會到了團隊合作的重要性。在這個項目中，我和團隊成員共同努力，解決了許多技術(shù)難題，取得了令人滿意的成果。這次實習經(jīng)歷讓我更加自信和成熟，并激發(fā)了我追求卓越的激情。

第三亮點工作經(jīng)驗是參與國際交流項目。在大學期間，我獲得了一個機會參加一個國際交流項目，與來自不同國家的年輕人一起生活和學習。在這個項目中，我學到了很多跨文化交流和合作的技巧。通過與不同國家的學生交流，我拓寬了視野，了解了不同文化背景下的思維方式和價值觀。這份經(jīng)歷讓我成為一個更開放和包容的人，也提高了我的英語和跨文化交流能力。這些技能對于我未來在國際化的工作環(huán)境中發(fā)展將會非常有幫助。

第四亮點工作經(jīng)驗是創(chuàng)辦自己的小型企業(yè)。在大學畢業(yè)后，我決定創(chuàng)辦自己的小型企業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)過程中充滿了風險和挑戰(zhàn)，但它也帶給我無數(shù)的寶貴經(jīng)驗和收獲。創(chuàng)業(yè)讓我更加堅韌和適應力強，迅速解決問題和創(chuàng)新思維的能力也得到了鍛煉。雖然最終項目沒有取得想象中的成功，但這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)的缺陷和失敗的痛苦。我相信這些經(jīng)驗將成為我未來職業(yè)生涯的強大資本，使我能夠更加從容應對職場挑戰(zhàn)。

第五亮點工作經(jīng)驗是參與社會公益活動。在我工作的過程中，我經(jīng)常參與各種社會公益活動，為社會做點力所能及的貢獻。通過這些活動，我學到了如何關(guān)愛他人，發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力。我也看到了社會的不公平和需要改變的地方，激發(fā)了我對社會公益事業(yè)的熱情。這份經(jīng)歷讓我愛崗敬業(yè)，更加關(guān)注社會問題，也提升了我的社交和公眾演講能力。

通過以上五個亮點工作經(jīng)驗，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。我明白了團隊合作的重要性，掌握了一些實用的工作技能，提升了自身的領(lǐng)導能力和溝通能力。這些經(jīng)驗不僅在求職過程中給我?guī)砹烁偁巸?yōu)勢，也讓我更加自信和成熟。我相信這些經(jīng)驗將成為我人生道路上的寶貴財富，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇十

各位評委老師：

大家好，我叫xxx，是xx中學的一名普普通通的英語教師，自從20xx年以來，一直在xx中學工作，做班主任已有十五年了。通過做班主任工作，我意識到?jīng)]做過班主任的教師不是真正的教師，因為教育的本質(zhì)意義不在于學科知識的傳授，而是人的教育，而大量的班主任工作都是在進行人的教育。下面我把十幾年我是如何做班級工作的與大家分享一下，因水平有限，不妥之處，敬請指正。

初接班主任，我是一個生手，很多事情不知如何應對處理，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學習而無數(shù)次的偷偷抹眼淚，也還記得為了保護自己班里的某個學生和外班一名同學開撕，害的自己上早自習袖口里藏把剪刀，因為那個學生揚言要殺了他的班主任和我?，F(xiàn)在想想多么幼稚，我慢慢的知道教育不是萬能的，和外班的學生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀。如今我覺得作為班主任，要做好以下幾個方面：

第一，愛的教育

教育學生有愛心，先從愛身邊的人做起，愛父母，愛老師，愛朋友，愛同學，然后才會有“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度。要培養(yǎng)學生的愛心，老師要做好榜樣，讓學生感受到老師的愛。每一輪新生入學，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學，因為剛?cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開媽媽的雛鳥，怯生生的，孤零零的、緊張不安的，作為班主任要立刻充當起媽媽的角色，張開翅膀為孩子們遮風擋雨，敞開胸懷，給孩子們送去關(guān)心和溫暖，孩子想家了，流淚了，就給他一個擁抱，給他力量和勇氣，告訴他離開是為了更好的成長，艱苦的學校生活是為了磨礪自己，讓自己更堅強。孩子病了，立刻帶她拿藥，打針，甚至陪孩子住院。當然日常生活也要給學生精心照顧，缺錢少物的，盡可能幫他們解決。記得有一年冬至，正好周三，初一的孩子情緒高漲，黑板上寫著冬至快樂，還有不少同學要請假回家吃餃子，也許是當時生活水平較差，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑，我不準假，孩子們滿臉的委屈，我很理解他們的心情。我想了想，就自己買了肉，忙活一下午，到晚自習的時候，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進了教室，教室里沸騰起來，盡管一人只夠吃一兩個，但他們特別滿足，再也不吵著回家了，而且當時就有學生喊我姐姐，也有學生叫我媽媽，他們感受到家的溫暖，媽媽一樣的愛，此后，同學們變得異常懂事，不僅秩序良好，成績也非常優(yōu)秀。前幾天我生病了，就隨手發(fā)了個朋友圈，寫了生病了，好難受六個字，很多同學給我留言，關(guān)切的問候其中一位在晚上10點多打來電話，和我聊起當年趣事，還特意說老師當年包的餃子特好吃。還有一位同學，城關(guān)安莊的，現(xiàn)在是國際航班的飛行員，本周六要結(jié)婚，特邀請我參加他的婚禮，他說我是他生命中的貴人。愛是相互的，老師愛學生，學生自然就會熱愛老師。

第二，規(guī)則教育

無規(guī)矩無以成方圓。規(guī)則無處不在，秩序不可打破，對學生規(guī)則意識的教育要深刻和嚴格。家有家法，校有校規(guī)，如果從小不遵守規(guī)則，走進社會后就可能違法犯罪。班里無論是誰，班規(guī)面前人人平等。我班有一教師的外甥，腦子聰明好使，但壞點子也特別多，仗著他姨是任課老師，經(jīng)常對同學口出狂言，飛揚跋扈，甚至與其他老師頂嘴，嚴重擾亂課堂，為此受到我嚴厲的批評，寫了深刻的反思與檢討，依照班級制度請了家長，為全體同學道歉，罰值日一周，從此該同學不再如此放肆，安心學習，品行與成績迅速提升，班里其他同學看到老師家的親戚犯錯還要受到如此嚴厲的懲罰，自然不敢輕舉妄動，班內(nèi)秩序井然。

第三做懶一點的班主任

班主任工作繁雜瑣碎，若事事親力親為，必疲憊不堪，不僅影響到自己授課，也成了學生自我發(fā)展的絆腳石。一個家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象，父母太勤快的，什么都大包大攬的，孩子的自理能力就相當?shù)牟睿驗楦改笩o意識的剝奪了孩子動手的權(quán)利，讓孩子喪失了鍛煉的機會。班級管理也是如此。班級成立之后，就要確立班委會，班干部的任命非常重要，一定要讓品學兼優(yōu)的孩子做班干部，學習與工作是不矛盾的，優(yōu)秀的孩子會處理好二者的關(guān)系。然后讓班委會成員利用班會時間與同學們一起探討班規(guī)的制定，經(jīng)過大家商議，制定的班規(guī)執(zhí)行下來會很順利，負責紀律、學習、衛(wèi)生、和文體的五位班干部在以班長為核心的帶領(lǐng)下，各司其職，各負其責，將班級帶入了健康發(fā)展的軌道。記得有一次學校舉行五一歌詠比賽，班干部一碰頭，結(jié)合音樂老師的意見，選取了《接過雷鋒的槍》為參賽曲目，利用多媒體，學習參賽表演中每一處動作，然后分別安排不同的學生負責隊形，服裝，甚至化裝，每一處細節(jié)都十分周詳，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠，后來我和音樂老師還帶領(lǐng)同學們?nèi)チ擞t小學參加城關(guān)鎮(zhèn)中小學文藝匯演，為我們xx抱回了一個大大的獎牌。學生的智慧是無窮的，做懶一點的老師吧，為孩子的發(fā)展營造更廣闊的天地吧！

第四讓班級成為學習的樂園

我認為班級管理像放羊，既不可放養(yǎng)，也不可圈養(yǎng)。放養(yǎng)會讓羊跑的漫山遍野到處都是，最終無法收場，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間，長成毫無特色一個模樣。我以為散養(yǎng)比較科學合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間，吃的了青草，看得見藍天，但也不至于跑的漫無邊際。有些圈養(yǎng)式的班主任，對學生要求十分嚴格，稍有違紀，要么停課，要么罰錢，要么請家長，在這種環(huán)境下長大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài)，學習效果并不好。我們也許會遇到某些班級秩序特別的好，但成績卻不理想的情況，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果。我更主張孩子在錯誤中成長，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗，靜待花開，終有時日。班級應該是知識的殿堂，學習的樂園。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體，給學生的學習營造一個積極和諧的軟環(huán)境。我對20xx年我班考入一中的七名同學進行了跟蹤調(diào)查，他們今年參加了高考，有五位同學考上了985和211，其中盧靜同學考入華中師大，馮瑾悅考入鄭大，王言考入了西南大學，宋靖宇考入了重慶大學，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學，據(jù)了解考入二中的同學高考中也取得了優(yōu)異的成績，這是我們xx的驕傲，更是孩子們在散養(yǎng)的過程中自我成長的結(jié)果。

五做愛讀書的班主任

我是一名英語老師，語言表達能力遠遠不及語文老師，為此我經(jīng)常讀書，通過讀書豐富自身的教育智慧。同時我還經(jīng)常讀書給學生聽，借書中的故事感化教育學生。比如我給他們讀《我娘是瘋子》，讓他們明白母愛的天然、純粹和偉大。我給他們讀日本蘇良平的小說《一晚清湯蕎麥面》，讓他們感受善良、勇敢、奮發(fā)、友愛的人性之美。

班主任的工作隨著時代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性，我們拿著白菜價的班主任費操著白粉價值的心，艱苦奮戰(zhàn)教學的第一線，但是我們毫無怨言，因為我們不做物質(zhì)的贏家，我們只做精神的貴族。今后我將繼續(xù)砥礪前行，做一位普普通通的班主任。謝謝大家！

外企工作經(jīng)驗分享心得篇十一

一、營造班風，用智慧引領(lǐng)學生。

身為班主任，抓好班風，是義不容辭的責任?！皥F結(jié)、緊張、主動、向上”是我們的班訓。接到一個新的班級以后，我講的第一個內(nèi)容就是團結(jié)，只有大家擰成一股繩，才能產(chǎn)生蓬勃向上的力量。同學之間互幫互助，牢牢樹立班級聲譽第一的思想，走出去不給班級抹黑，時時想到我是-班的學生，代表班級形象。柏楊先生在《丑陋的中國人》中講到“一個中國人是條龍，三個中國人是群蟲”就充分詮釋了團結(jié)的重要性。做好團結(jié)工作后，主抓一個“緊”字，一個良好的班級，要有戰(zhàn)斗力，從時間上，紀律上要與眾不同;既緊張，又不能讓學生感到厭煩。我是這樣做的。先講”三大紀律，八項注意”，三大紀律是教室紀律，寢室紀律，飯場紀律;八大注意是：注意個人形象，注意時間觀念，注意學習方法，注意語言文明，注意衛(wèi)生習慣，注意學習動態(tài)，注意身體財物安全，注意班主任和老師的臉色。在管理中，對事不對人，處理問題，以班紀為準繩，做到公平公正，處理事件讓學生心服口服。

優(yōu)良的學風，是促進班級不斷發(fā)展的動力，可以有效地增強班級的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是班集體的生命線。在學習中，要營造一種積極緊張的氛圍，開發(fā)潛能，激發(fā)熱情，注入活力。每位同學制定近期目標和遠期目標，咬定目標不放松，朝著目標前進，前進，再前進，日有小進，月有大進。每位同學選定學習競爭對手，互比互學，每個章節(jié)過關(guān)，大型考試作綜合對比，找差距，找原因，形成比、學、趕、幫、超的熱潮，形成良好的比學氛圍，像以前我班的陳宇航給自己定的目標是趕超杜家圳同學(班級前六名)，通過自己的努力，期中考試取得班級第七的好成績，第二次月考取得了全班第二的好成績，如愿以償。學生實現(xiàn)了自己的理想，既有動力，又有樂趣，享受到成功的快樂。

二、關(guān)注成長，用美德教育學生。

教育家陶行知先生說：“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人?！蔽艺J為，學習做人是最重要的，然后才是長知識長本領(lǐng)。如果說我對學生有偏愛的話，我就偏愛那些思想品質(zhì)好的學生。因此我把教孩子做人放在第一位：

1、教育他們有責任心。為自己的健康、安全負責;為自己的學習負責;為自己的行為后果負責;勇于承擔一些責任和義務(wù)。

2、教育學生尊重他人。在家尊重家人朋友，在學校尊重老師同學，在社會上尊重每一個人。說話做事考慮別人的感受，與人為善，不自私自利，一切以自我為中心，否則走上社會遲早會吃大虧的。

3、重視他們良好習慣的培養(yǎng)。行動養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。有了良好的生活、學習習慣，將會受益終身。

4、教育他們勇于吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。我班學生都比較優(yōu)秀，學習壓力大，我教育他們不怕苦，不怕累，變壓力為動力，努力學習，爭取更優(yōu)異的成績，有了收獲就有成就感了，拼搏的過程雖然艱辛，但拼搏本身就是一種樂趣!

三、發(fā)掘潛力，用信心激勵學生。

自信心被譽為“精神世界的一朵鮮花”，它可以產(chǎn)生積極的行為動機，使人富有進取精神，對人的成長和一生有重要的影響。德國著名教育學家第斯多惠說：“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒和鼓舞?！睂W生的自信心是通過一點一滴逐步培養(yǎng)起來的。有時，一句鼓勵的話語、一次表揚、一次成功的體驗，都會增強他們的自信心。教師對學生的激勵和鼓舞，就像是點石成金的魔棒一樣，往往會讓你眼前一亮，收到意想不到的效果。班主任要充分相信學生，要創(chuàng)造機會，為學生提供空間，給學生展示自己的機會，讓學生體驗學習的快樂和成功的喜悅。

當時分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學，英語成績很落后，就是六七十分的成績，憑著其他科的優(yōu)異成績考入奧賽班，英語老師初一就教他們，苦于種種原因沒能補好他們的英語，嘆息“時運不濟”，擔心班級成績又會被他倆拖后腿?？粗@倆可愛的孩子，一個想法油然而生：作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎?不能!我首先疏導了他們，消除他們畏懼英語的心理，不是學不好，而是沒自信，不戰(zhàn)而敗。雖教語文，我每天去督促檢查他倆讀背英語(他倆是內(nèi)宿生，相對便利)，讓他們一有不懂問題就請教同學和老師，建立錯題集……他們和我形成了合力。當有一天英語老師說還懷疑他倆寫的英語作文是借鑒的時，我知道我成功了!我相信付出總會得到回報!現(xiàn)在兩個孩子都是全級前幾十名的學生，試想，如果英語……真是后怕!

四、疏導心理，用真愛感動學生。

現(xiàn)在的孩子個性十足，很多學生有心理問題，我們要重視學生的心理需求，重視他們對愛、對表現(xiàn)、對賞識的需求。做心理工作時要有針對性、實效性、主動性。在教育教學中不能僅僅做一些膚淺的工作，要用滴水穿石之功，盡春風化雨之力，關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及年輕的心靈。

五、冷靜機智，用真誠打動學生。

那天當我的班長羅馥萱快步走進教室去黑板前寫通知時，賴楷佳調(diào)皮地伸出了他的腳，毫無防備的馥萱被絆趴下了，等被拉起來時滿口鮮血，嘴唇被撞破，門牙被撞斷了一顆!我聞聲趕到，怒火中燒，在準備向楷佳咆哮時，我一閃念，靜下來了，對嚇得變了臉色的楷佳說：別怕，冷靜，你先好好學習，老師來處理(這個孩子是我在心理疏導和英語學習方面花費了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的，搞不好前功盡棄且會對他造成惡劣影響)。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛，醫(yī)生說這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想，如何處理這件事呢?一個女孩子，無辜被絆成這樣，牙齒一輩子都不會恢復，還要經(jīng)受好久的傷痛，怎么向家長交代，家長又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長來問我，我要掌握主動權(quán)。我暗忖，我給了這女孩很多愛與信任，跟我有一定的感情，又是我器重的班長，個人素質(zhì)不錯。先做好孩子的工作，通過孩子來牽制家長，先穩(wěn)定大家的情緒，都平靜下來才好處理。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇十二

近幾年來，實驗高中快速發(fā)展，班主任老師做出了突出貢獻。我校班主任老師注意學習，提高快，進步大，一大批班主任已經(jīng)達到了較高水平。目前，我校班主任隊伍整體素質(zhì)高，工作能力強，作風過硬，這是我校內(nèi)涵發(fā)展的根本保證。但是，發(fā)展還不平衡，也存在一些問題，盡管是在個別老師的個別時候，已經(jīng)在社會上有了一定的負面影響(尤其是輟學的同學)，突出表現(xiàn)在：時間卡的緊，幾乎沒有活動;作業(yè)量大;教育引導少，方法簡單粗暴，隨意停課、叫家長，體罰不斷;急功近利，只關(guān)注學習，很少關(guān)心其他方面。導致學生厭學、輟學，甚至個別學生得了抑郁癥。

1.立志做一名卓越而幸福的班主任。

教育部20-年8月頒發(fā)《中小學班主任工作規(guī)定》，選聘班主任應突出考查以下條件：(一)作風正派，心理健康，為人師表;(二)熱愛學生，善于與學生、學生家長及其他任課教師溝通;(三)愛崗敬業(yè)，具有較強的教育引導和組織管理能力。--人品好，業(yè)務(wù)精，方法優(yōu)。

作為教師，要愿意當班主任，而且想當好。能不能當班主任，是一個教師工作能力的標志。班主任工作雖然很辛苦，但也很快樂，作為教師，不當班主任是不完整的，也是一種損失。所以，要從內(nèi)心深處想當班主任，并且喜歡這項工作。既然選擇了教師并做班主任這項工作，就要義無反顧，就做最好，就要建功立業(yè)。

為之而付出。首先，要有積極地心態(tài)和陽光的心態(tài)，班主任的人格魅力對學生的影響是長期而深遠的，遇到一位好班主任是學生三生有幸。其次，有高的追求，以名師為榜樣，明確自己的奮斗目標。班級是個很好的平臺，當班主任有很多機遇(相信發(fā)展、變化，一切皆有可能。像魏書生，李希貴，李鎮(zhèn)西，竇桂梅，任小艾，···)。第三，立即行動，成功需要積累(厚積薄發(fā))，需要過程，一夜成名源自十幾年的積累和機遇。

要加強學習，不斷改進管理方法。要盤活班級。向同行學，向書本學，向網(wǎng)絡(luò)學，向?qū)＜覍W，抓住每一次培訓、會議、進修的機會。

要充滿激情，不斷創(chuàng)新工作思路。充分相信學生，充分調(diào)動學生。高度重視、積極參與、主動組織好各項活動，充分發(fā)揮活動的作用，(對班級可增強活力、凝聚力、向心力，對外可樹立形象，展示自我)。學會抓住、創(chuàng)造教育的一切機會，學會借機、借題、借勢。引導學生表揚老師、調(diào)動老師的積極性。

2.真心關(guān)愛每一位學生。認識學生，了解學生，走進學生心靈深處，以真誠感動學生，以心靈喚醒心靈。

充分認識到目前的學生、家長和社會特點，把握好時代的脈搏，定好位，處理好與學生、家長的關(guān)系(平等關(guān)系。既統(tǒng)一，又對立，還具有可變性)。允許學生犯錯誤，采取適當方式對學生進行批評教育和懲罰。多一些冷靜，多一些理解，多一些寬容。不隨意停課、叫家長，不諷刺挖苦，不體罰和變相體罰，尤其不能動手。

3.有強烈的上進心和進取心。

抓安全，抓思想，抓成績。把思想教育、道德品質(zhì)養(yǎng)成、學會做人放在首位，以活動促進德育教育。把班級學習成績的提高作為重要目標。不為分數(shù)而分數(shù)，重視過程。把平時的作業(yè)、訓練、單元測試等都搞好了，結(jié)果必然不會差。要及時發(fā)現(xiàn)問題，措施到位，抓好落實，防止最后相差很大。

4.支持學校工作，聽從學校、年級安排，按教育規(guī)律辦事。遵守作息時間，讓學生有體育活動和讀課外書的時間，支持奧賽輔導，積極支持并組建社團，在特長生轉(zhuǎn)化、文理分科等方面按學校和年級的要求去做。

學校將進一步使班主任有更多的實惠。出臺辦法，提高班主任的政治地位，導向引領(lǐng)，搭建平臺，使一批有思想、有潛能的班主任迅速成長為我縣、我市乃至我省名師。

外企工作經(jīng)驗分享心得篇十三

改革事業(yè)是一個長期而復雜的工作，需要通過持續(xù)不斷地學習和實踐來完成。然而，在進行改革工作的過程中，許多人往往會遇到各種各樣的困難和挫折。因此，為了提高改革效果，加快改革進程，大家需要相互分享工作經(jīng)驗和心得體會，以形成共識，推進改革事業(yè)。在本文中，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗和心得，希望對大家在將來的工作中有所啟示。

第二段：改革的準備工作

在進行改革工作之前，必須進行詳盡的準備工作，包括充分了解和掌握改革的背景、目標、方案等，制定出詳細的實施計劃，并做好前期的準備工作。此外，還需要積極尋求支持和參與，開展征求意見、宣傳和培訓等工作，以增加改革的成功率。

第三段：改革的過程管理

在改革的過程中，面臨的困難和問題往往會比預期的要多得多。因此，管理和協(xié)調(diào)改革過程尤為重要。首先，在工作中，應遵守科學的管理方法，制定合理的時間表、任務(wù)分工、計劃執(zhí)行和效果監(jiān)測等。其次，在協(xié)調(diào)團隊的過程中，應注重溝通和協(xié)調(diào)，建立互相信任、相互認可的工作關(guān)系，以便更好地解決困難和問題。

第四段：改革的心理準備

在改革過程中，不可避免地會面臨挫折和不順利的情況。因此，正確的心理準備是至關(guān)重要的。改革者應該有勇氣和毅力，具備堅定的意志和信心，以應對和克服困難。此外，應具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路，避免僵化和固步自封。

第五段：總結(jié)

改革工作是一個創(chuàng)新與實踐的過程，需要在實踐中不斷調(diào)整和完善。因此，我們必須通過監(jiān)測、反思、總結(jié)和分享經(jīng)驗來有效推進改革進程，促進改革工作的穩(wěn)步前進。在未來的工作中，我們應該注重整合和遷移經(jīng)驗，不斷探尋新的改革思路，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢而努力。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5876806.html】