通過總結(jié)，我們可以對自己的成績和進(jìn)步進(jìn)行量化和評估，為個人和團(tuán)隊的發(fā)展提供有力依據(jù)?？偨Y(jié)應(yīng)該包含事實(shí)和數(shù)據(jù)等具體證據(jù)來支撐觀點(diǎn)。接下來是一些總結(jié)的寫作思路和指導(dǎo)，希望對大家有所啟發(fā)。
本科生助研工作總結(jié)篇一
學(xué)院：
一、基本情況
實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師
指導(dǎo)教師總數(shù)
正高人數(shù)
副高人數(shù)
中級人數(shù)
初級人數(shù)
100%
(%)
(%)
(%)
(%)
實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入
實(shí)際用于實(shí)習(xí)總經(jīng)費(fèi)（元）
生均經(jīng)費(fèi)（元）
實(shí)習(xí)基地情況
校內(nèi)基
地數(shù)目
校外基
地數(shù)目
簽約基
地數(shù)目
新增基
地數(shù)目
二、本學(xué)院在實(shí)習(xí)教學(xué)組織管理方面的'經(jīng)驗(yàn)，保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
三、本學(xué)院在校內(nèi)、外實(shí)習(xí)基地建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和計劃：
四、本年度實(shí)習(xí)工作的特色及亮點(diǎn)：
五、實(shí)習(xí)工作存在的問題和建議：
教學(xué)院長（簽名）：
（單位公章）年月
注：
本科生助研工作總結(jié)篇二
從13年2月份入學(xué)到本學(xué)期末，我的研究生生涯已經(jīng)過了兩年。在這兩年里，我獲得了助研的崗位，在短短的幾個月的助研崗位上，我學(xué)到了非常多以前沒有的知識，不光是專業(yè)技術(shù)知識，更多的是從我的導(dǎo)師陸老師那里學(xué)到了關(guān)于人生和學(xué)問的道理，讓我有了許多感悟。
一，從基礎(chǔ)學(xué)起
不學(xué)不成，不問不學(xué)?；仡欉@學(xué)期的工作經(jīng)歷，深以為然。從一個懵懂的大學(xué)生進(jìn)入研究生的學(xué)習(xí)，感覺一切都是新的，學(xué)習(xí)方法和研究都是以前沒有接觸過的，興奮與不安同時交織在我的心里，即為能在研一時就能接觸到研究的機(jī)會而感到興奮，同時也鑒于對研究內(nèi)容的陌生而擔(dān)心能否順利完成科研任務(wù)。
就這樣，我推開了科研的大門。跟隨我的導(dǎo)師何慶瑜教授的課題組進(jìn)行蛋白質(zhì)組學(xué)的研究。進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多問題都不會，怎么辦？笨鳥先飛，多問多學(xué)。我先從熟悉知識開始，買了很多跟課題研究相關(guān)的書籍，充實(shí)自己的知識，提高理論水平。同時查閱大量跟研究工作相關(guān)的文獻(xiàn)，無論中文還是英文，都認(rèn)真研讀，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的研究方法和實(shí)驗(yàn)技巧。在沒有課的時候，我大部分時間都在實(shí)驗(yàn)室跟師兄師姐們學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)技術(shù)，師兄師姐們不僅解答我的各種關(guān)于實(shí)驗(yàn)和理論上的疑惑，而且把他們探索過的技巧和方法都傳授給我，讓我獲益匪淺。和同屆的同學(xué)們一起交流，也使我感受到大家一起集思廣益帶來的頭腦風(fēng)暴給我的啟發(fā)和收獲。
在這期間我感悟到，研究生的學(xué)習(xí)是跟本科生不一樣的`，研究生是需要自己去發(fā)現(xiàn)問題，然后提出解決思路，大部分都需要自己獨(dú)立的思考和良好的動手能力。學(xué)然后知不足，知不足，然后能自反也。我通過了解到自身的不足然后通過多學(xué)多問，掌握到了很多書本上學(xué)不到的知識。助研這份工作提供給我學(xué)習(xí)做人和做事的大平臺。在這個平臺里，我不斷在學(xué)習(xí)和工作中感受到老師和前輩們踏實(shí)的學(xué)問態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)思維，也使自己獲得了充實(shí)的滿足感，忙碌的助研生活帶給我很多樂趣。日復(fù)一日不斷接觸新知識，向新領(lǐng)域推進(jìn)，逐個弄懂的知識點(diǎn)給了我樂趣，讓我有了更多前進(jìn)的動力。
二，主要學(xué)習(xí)工作內(nèi)容
在這幾個月的學(xué)習(xí)和工作中，我的導(dǎo)師陸老師對我提出的問題總是耐心解答，使我對于我的研究方向有了更加具體和深入的了解，他們用他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和前沿的學(xué)術(shù)思維引導(dǎo)我們?nèi)ゲ粩嗵剿魃膴W秘，同時他們的品行和生活態(tài)度，對生命的熱愛和對他人的關(guān)愛也影響著我的世界觀。我很喜歡這樣的教導(dǎo)方式，也喜歡這樣的老師——身教重于言傳。
這期間陸老師授人以魚，又授人以漁的方法使我的理論和實(shí)驗(yàn)技巧都得到提高，能夠很好的完成任務(wù)，也教會了我如何去獨(dú)立思考，探索和解決實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的問題和遇到的困難。
實(shí)驗(yàn)室的其他老師和師兄師姐也都是很好的良師益友，即使在他們很忙的時候，也會抽空解答我遇到的問題，并給予指導(dǎo)或者提示，讓我感覺到實(shí)驗(yàn)室這個大家庭的溫暖和團(tuán)結(jié)。
三，工作感悟
在助研的日子里，我收獲了很多。你不懂的多，要學(xué)習(xí)的知識就多，學(xué)得越多，感覺不懂的東西就更多，這是一個不斷自我升華的過程。雖然有淚水，但是收獲時的歡樂使我前進(jìn)的腳步更加的堅定。青春是很公平的，只要你投入什么，你就能得到回報。
同時讓我學(xué)會了更科學(xué)地利用時間。作為一名研究生，我們的首要任務(wù)還是學(xué)習(xí)與科研工作，同時擔(dān)任助研崗位，大大增加了我們的工作量，如何能在搞好學(xué)習(xí)科研的同時，圓滿地完成我們的助研工作，這就要求我們能更高效地利用好自己的時間。研究生學(xué)習(xí)上我獲得了優(yōu)異的成績，科研方面及時完成了導(dǎo)師的工作任務(wù)。我想這份經(jīng)歷對我以后合理安排工作與生活具有十分重要的指導(dǎo)意義。
本科生助研工作總結(jié)篇三
不學(xué)不成，不問不學(xué)?；仡欉@學(xué)期的工作經(jīng)歷，深以為然。從一個懵懂的大學(xué)生進(jìn)入研究生的學(xué)習(xí)，感覺一切都是新的，學(xué)習(xí)方法和研究都是以前沒有接觸過的，興奮與不安同時交織在我的心里，即為能在研一時就能接觸到研究的機(jī)會而感到興奮，同時也鑒于對研究內(nèi)容的陌生而擔(dān)心能否順利完成科研任務(wù)。
就這樣，我推開了科研的大門。跟隨我的導(dǎo)師何慶瑜教授的課題組進(jìn)行蛋白質(zhì)組學(xué)的研究。進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多問題都不會，怎么辦？笨鳥先飛，多問多學(xué)。我先從熟悉知識開始，買了很多跟課題研究相關(guān)的書籍，充實(shí)自己的知識，提高理論水平。同時查閱大量跟研究工作相關(guān)的文獻(xiàn)，無論中文還是英文，都認(rèn)真研讀，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的研究方法和實(shí)驗(yàn)技巧。在沒有課的時候，我大部分時間都在實(shí)驗(yàn)室跟師兄師姐們學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)技術(shù)，師兄師姐們不僅解答我的各種關(guān)于實(shí)驗(yàn)和理論上的疑惑，而且把他們探索過的技巧和方法都傳授給我，讓我獲益匪淺。和同屆的同學(xué)們一起交流，也使我感受到大家一起集思廣益帶來的頭腦風(fēng)暴給我的啟發(fā)和收獲。
在這期間我感悟到，研究生的學(xué)習(xí)是跟本科生不一樣的，研究生是需要自己去發(fā)現(xiàn)問題，然后提出解決思路，大部分都需要自己獨(dú)立的思考和良好的動手能力。學(xué)然后知不足，知不足，然后能自反也。我通過了解到自身的不足然后通過多學(xué)多問，掌握到了很多書本上學(xué)不到的知識。助研這份工作提供給我學(xué)習(xí)做人和做事的大平臺。在這個平臺里，我不斷在學(xué)習(xí)和工作中感受到老師和前輩們踏實(shí)的學(xué)問態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)思維，也使自己獲得了充實(shí)的滿足感，忙碌的助研生活帶給我很多樂趣。日復(fù)一日不斷接觸新知識，向新領(lǐng)域推進(jìn)，逐個弄懂的知識點(diǎn)給了我樂趣，讓我有了更多前進(jìn)的動力。
在這幾個月的學(xué)習(xí)和工作中，我的導(dǎo)師陸老師對我提出的問題總是耐心解答，使我對于我的研究方向有了更加具體和深入的了解，他們用他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和前沿的學(xué)術(shù)思維引導(dǎo)我們?nèi)ゲ粩嗵剿魃膴W秘，同時他們的品行和生活態(tài)度，對生命的熱愛和對他人的關(guān)愛也影響著我的世界觀。我很喜歡這樣的教導(dǎo)方式，也喜歡這樣的老師——身教重于言傳。
這期間陸老師授人以魚，又授人以漁的方法使我的理論和實(shí)驗(yàn)技巧都得到提高，能夠很好的完成任務(wù)，也教會了我如何去獨(dú)立思考，探索和解決實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的問題和遇到的困難。
實(shí)驗(yàn)室的其他老師和師兄師姐也都是很好的'良師益友，即使在他們很忙的時候，也會抽空解答我遇到的問題，并給予指導(dǎo)或者提示，讓我感覺到實(shí)驗(yàn)室這個大家庭的溫暖和團(tuán)結(jié)。
在助研的日子里，我收獲了很多。你不懂的多，要學(xué)習(xí)的知識就多，學(xué)得越多，感覺不懂的東西就更多，這是一個不斷自我升華的過程。雖然有淚水，但是收獲時的歡樂使我前進(jìn)的腳步更加的堅定。青春是很公平的，只要你投入什么，你就能得到回報。
同時讓我學(xué)會了更科學(xué)地利用時間。作為一名研究生，我們的首要任務(wù)還是學(xué)習(xí)與科研工作，同時擔(dān)任助研崗位，大大增加了我們的工作量，如何能在搞好學(xué)習(xí)科研的同時，圓滿地完成我們的助研工作，這就要求我們能更高效地利用好自己的時間。研究生學(xué)習(xí)上我獲得了優(yōu)異的成績，科研方面及時完成了導(dǎo)師的工作任務(wù)。我想這份經(jīng)歷對我以后合理安排工作與生活具有十分重要的指導(dǎo)意義。
本科生助研工作總結(jié)篇四
我是吉林大學(xué)的本科生徐寇旋，就讀于新聞與傳播學(xué)院。出于對國際傳播的興趣，我申請到中國東盟中心的新聞公關(guān)部實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)期間，除了日常的公文流轉(zhuǎn)、稿件譯審和媒體發(fā)布，我在部門老師的指導(dǎo)下嘗試撰寫、翻譯了多篇中英文新聞稿，完成了中心工作報告部分翻譯、新聞公關(guān)部20工作文檔整理等工作。我還參與了2022和合迎新春音樂會暨和合迎新春楹聯(lián)展、東盟國家駐華使館新聞官員和駐京記者與中國主流媒體代表交流、中國東盟網(wǎng)紅大會、東盟國家駐華使館女外交官文化體驗(yàn)等活動的籌備及相關(guān)工作。通過親身實(shí)踐，我認(rèn)識到中心作為“一站式信息和活動中心”對中國和東盟在貿(mào)易投資、教育文化旅游和信息媒體等領(lǐng)域交流合作發(fā)揮的積極作用。
這是我第一次實(shí)習(xí)，這次經(jīng)歷給予了我很多新鮮而深刻的體驗(yàn)。來到中心的第一個月正值年末，工作的繁忙的'確給了我一個下馬威。面對新聞稿件，翻譯并非我的長項，再加上復(fù)雜的稿件規(guī)范與注意事項，吉林大學(xué)本科生我用了很長時間才能適應(yīng)，當(dāng)中不斷犯錯使我感到慚愧，一度低沉。但也有歡樂作伴，活動室閑暇時光的小美好，在陽光溫和的下班路卸下一天的疲憊。春節(jié)后我逐漸適應(yīng)，并開始享受這份工作，有時間與精力去體驗(yàn)和感受其中更多的美好。每個人臉上的笑容，每個人獨(dú)特的性格，都在我的生命中涓涓流過。很感謝老師們對我工作與生活上的關(guān)心與包容，很懷念與其他實(shí)習(xí)生們度過的愜意時刻，也很慶幸可以來到中心實(shí)習(xí)。在中心的工作生活教會我許多，成長是我在這個三層小樓三個月來的最大收獲。
疫情作為這段實(shí)習(xí)的背景，讓我們處于不確定之中，一定程度上加重了工作與生活的負(fù)擔(dān)。我們帶著口罩、做著核酸測試、測著體溫，有時接受隔離、拉遠(yuǎn)距離、生活節(jié)奏被打亂。徐寇旋實(shí)習(xí)小結(jié)我們感受到時代的力量，體會著秩序與疫情反復(fù)帶來的變化，重塑著相互之間的連接。
中心的工作受疫情影響，許多活動或推遲或轉(zhuǎn)為線上，但大家一直都在積極面對。中國與東盟各國之間的交流受到疫情的阻礙，幾年間錯過不少精彩，又在線上綻放獨(dú)特的光彩。希望在陰霾消散的未來，我們會更加熱情地?fù)肀Ы涣?，中國與東盟關(guān)系會更加緊密友好。我們正懷著這份憧憬，堅毅地走下去，更加珍惜現(xiàn)在，努力創(chuàng)造美好未來。
告別，應(yīng)該是這份實(shí)習(xí)給我的最后一課。真心祝愿大家安好，有緣再相見。真心祝愿所有人迎來曙光，共享安寧與繁榮。
本科生助研工作總結(jié)篇五
(請同學(xué)們嚴(yán)格按范文的格式寫出自己的實(shí)習(xí)報告，并將實(shí)習(xí)報告的電子版及時發(fā)到指導(dǎo)老師的郵箱，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實(shí)習(xí)手冊的“頂崗實(shí)習(xí)報告”欄內(nèi)。)
頂崗實(shí)習(xí)報告
屆別：xxxx屆
二級學(xué)院(部)：電子與信息工程系
專業(yè)名稱：xxxxxxxxxxx
班級名稱：xxxxx
學(xué)生姓名：王xx
學(xué)生學(xué)號：xxxxxxx
指導(dǎo)教師(學(xué)院)：xxxxx
指導(dǎo)師傅(企業(yè))：xxxxx
5月30日
目錄
畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報告………………………………………………………(1)
一、實(shí)踐的重要性……………………………………………………………(1)
二、單位概述…………………………………………………………………(1)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容…………………………………………………………………(1)
(一)實(shí)習(xí)崗位………………………………………………………………(1)
(二)工作內(nèi)容………………………………………………………………(1)
四、實(shí)習(xí)總結(jié)…………………………………………………………………(2)
(一)車輛基礎(chǔ)知識…………………………………………………………(2)
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)
五、實(shí)習(xí)感受…………………………………………………………………(3)
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………(4)
頂崗實(shí)習(xí)報告
---銷售顧問，企業(yè)與顧客的橋梁
姓名：王xx學(xué)號：xxxxx專業(yè)：xxxxx班級：xxxxx
指導(dǎo)老師：xxx指導(dǎo)師傅：xxx
內(nèi)容摘要：
銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯(lián)系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對企業(yè)負(fù)責(zé)，又要對顧客負(fù)責(zé)，因此，銷售顧問的職責(zé)除了把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，還承擔(dān)著多方面的任務(wù)。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎(chǔ)知識外，還要有出色的個人能力，通過此次的頂崗實(shí)習(xí)，就讓我在個人能力這方面有了很大的提升。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐工作內(nèi)容流程能力
一、實(shí)踐的重要性
學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
通過與專業(yè)對口的社會實(shí)踐后，讓我將大學(xué)三年所學(xué)的知識更好的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，更加融會貫通。在這段時間的工作過程當(dāng)中，讓我充分認(rèn)識到了一個人的基礎(chǔ)知識和經(jīng)驗(yàn)的重要性，而經(jīng)驗(yàn)是我們在學(xué)校里學(xué)不到的，只能在工作當(dāng)中慢慢積累。通過4個月的努力，現(xiàn)在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問!
二、單位概述
通過學(xué)校組織的招聘會，我有幸在12月進(jìn)入紹興寶順寶馬4s實(shí)習(xí)，紹興寶順汽車銷售服務(wù)有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產(chǎn)品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務(wù)、信息反饋等服務(wù)。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務(wù)中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務(wù)中心擁有直接由德國進(jìn)口的原裝先進(jìn)檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設(shè)備。寶順的技術(shù)和銷售人員全部接受過bmw的專業(yè)培訓(xùn)，遵循bmw全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)，能夠?yàn)閷汃R車主提供最完美服務(wù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)實(shí)習(xí)崗位：銷售顧問
(二)工作內(nèi)容
1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求;
2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時完成汽車銷量指標(biāo);
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);
5、積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;
6、負(fù)責(zé)對已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù);
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
(一)車輛基本知識
在剛到寶順時，我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)什么都不會，雖然我在學(xué)校里學(xué)過不少關(guān)于汽車和汽車營銷的專業(yè)知識，但是還不能將我所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。開始時我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數(shù)和價格、配置差異等，因?yàn)閷汃R車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進(jìn)的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動轉(zhuǎn)向、智能四驅(qū)等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個車型的知識外還需要了解競品車型的參數(shù)及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因?yàn)閬砜磳汃R車的人基本上都會去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們在舒適性、操控性和實(shí)用性等方面還是會有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現(xiàn)在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅(qū)技術(shù)讓寶馬在變道、轉(zhuǎn)彎等駕駛過程中有著極其出色的穩(wěn)定表現(xiàn)，而這些都是a4所無法比擬的。
(二)銷售流程
bmw非常重視銷售流程，同時它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關(guān)懷過程中的每一步都有極其詳細(xì)的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對銷售顧問的要求是一步也不能錯。bmw總部會不定期找人充當(dāng)客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達(dá)到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”!這也考核銷售顧問是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準(zhǔn)備、試駕、價格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內(nèi)容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對于銷售顧問該問的10個問題，該說22個產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容都有詳細(xì)規(guī)定，它除了為銷售顧問提供了一個接待客戶的方式外，也為客戶提供一個全面的服務(wù)，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當(dāng)初我下了很大的功夫。我跟別的實(shí)習(xí)生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個一個細(xì)節(jié)的去改進(jìn)，最后終于通過了領(lǐng)導(dǎo)的考核。
除了銷售流程以外，我要學(xué)的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒有學(xué)過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度
對于一個銷售和服務(wù)性質(zhì)的4s店來說，客戶滿意度對于4s的發(fā)展來說還是最重要的，同時，這也是公司考核銷售顧問的最重要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎金就會打6折。我覺得，這才是一個銷售顧問最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗(yàn)一個銷售顧問能力的地方。
(四)銷售能力
一個銷售顧問掌握的基礎(chǔ)知識很重要，同時他自身所具備的個人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學(xué)的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)，作為一個優(yōu)秀的銷售顧問，最重要的應(yīng)該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個方面。
1、觀察能力
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質(zhì)。
2、記憶能力
作為一個汽車銷售人員，平時工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務(wù)、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點(diǎn)、價格;對顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對客戶的某個承諾或者其他的事情，就會嚴(yán)重影響客戶對銷售顧問的信任感，這無疑會為銷售顧問工作設(shè)置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問在面對客戶時，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術(shù)，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點(diǎn)放在夸耀自己的產(chǎn)品上，只有這樣，顧客才會對銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，銷售才會有成效。
4、交往能力
銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會密切自己與顧客的關(guān)系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實(shí)踐中逐步培養(yǎng)的。要做好這一點(diǎn)，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識面，做到天文地理、文韜武略都懂一點(diǎn)。同時，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實(shí)習(xí)感受
通過這五個月的實(shí)習(xí)，讓我深深地感受到了作為一個銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學(xué)到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學(xué)校里所學(xué)不到的。我覺得，只要我們把客戶當(dāng)朋友，真心誠意的為客戶服務(wù)，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認(rèn)同，只有把客戶當(dāng)朋友，他才會推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創(chuàng)造利潤。我相信，通過這幾個月的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)可以勝任銷售顧問一職，同時，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會做得更好。
本科生助研工作總結(jié)篇六
茲有______學(xué)校______班________同學(xué)現(xiàn)在我公司進(jìn)行工作實(shí)習(xí)，期間擔(dān)任_________，情況屬實(shí)，特此證明。
公司地址：
聯(lián)系人：
_________(實(shí)習(xí)單位蓋章)
_______年_____月_____日
本科生助研工作總結(jié)篇七
在這實(shí)習(xí)期間，我感覺社區(qū)工作是艱辛的，但同時又是快樂的。艱辛的是要不厭其煩的面對社區(qū)每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問題，同時還要面對部分社區(qū)居民對社區(qū)工作的不理解和不支持;快樂是能夠?yàn)樯鐓^(qū)，為居民貢獻(xiàn)了自己的一份力量，時也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。
在今后的社區(qū)工作中，我給自己定下了幾點(diǎn)要求和目標(biāo)：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、文件及上級會議精神，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，切實(shí)增強(qiáng)做好社區(qū)工作的使命感和責(zé)任感;二、加強(qiáng)溝通交流。社區(qū)是一個整體，團(tuán)隊精神很重要，社區(qū)工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協(xié)調(diào)，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區(qū)工作計劃;四、及時記錄，做好軟件資料;五、善于分析問題和發(fā)現(xiàn)問題，拓展思路，積極進(jìn)取，創(chuàng)新地開展工作。三個月的時間是短暫的,它留給我的絕不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時又是一個新的開始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高，力求做一個說話讓人相信，辦事讓人放心，服務(wù)讓人滿意的合格的社區(qū)工作者。
本科生助研工作總結(jié)篇八
你是否能進(jìn)入到答辯環(huán)節(jié)，除去你的論文是否合格，學(xué)分是否夠(東北大學(xué)mba學(xué)分要求為48)等客觀因素外，最主要的就在于你的導(dǎo)師。如果你的導(dǎo)師不同意你答辯，那么你是一定沒有機(jī)會參加答辯的。一般來講，導(dǎo)師至少看過你的論文三稿以上，據(jù)我所知有的同學(xué)論文被導(dǎo)師修理了八稿以上。就我個人來講，晚上11點(diǎn)去找導(dǎo)師改稿也發(fā)生了兩次。記得我的導(dǎo)師有兩次與我大發(fā)雷霆，就是按照她的要求我沒有改到位。提前一個月給導(dǎo)師看第四稿是你應(yīng)該掌握的時間進(jìn)度。因?yàn)檫@期間你至少要留出半個月的時間來為論文排版。
答辯中
答辯需要準(zhǔn)備ppt演示稿和進(jìn)一步對論文的思路進(jìn)行理順，學(xué)校會給你一周的時間，這一周的時間是學(xué)校也有老師和校外專家來對你的論文進(jìn)行內(nèi)審和外審。ppt不要做得太差，要求一定要脫稿，不能脫稿很容易讓人覺得論文不是你自己寫的，在ppt中你一定要把你的核心脈絡(luò)告訴給你的答辯老師，不足之處一定要事先聲明。答辯中的時間一定要把握好，寧可早些結(jié)束也不要將時間壓過線。答辯中需要一些技巧的，五個老師會從不同的角度向你提問，一旦你回答的不夠明了，那么他們又會緊“刨根到底”的問，希望這種問題不要出現(xiàn)你論文的核心問題上，否則你就危險了。答辯老師一般都是帶著問題來的，他們的問題往往也是從一種角度來考慮的，按照他的理解來推理你的論點(diǎn)就是死的，基于這種情況，如果你事前考慮到了，那么你就和他說明白，如果沒有考慮到，那么你一定要轉(zhuǎn)換思維，找到解決問題的新角度。答辯中態(tài)度很重要，即使你的論文很牛你也應(yīng)該尊重你的答辯老師，其實(shí)他們答辯也很累。
答辯后
一場答辯下來，估計你已經(jīng)“遍體鱗傷”了，如果萬幸你的論文沒有致使的硬傷，只是一些小的格式或論據(jù)不夠充分等，你可以按照答辯老師的要求再次修改論文，這大約有七天的時間。改完之后，把論文交給答辯主席進(jìn)行二次驗(yàn)收，如果驗(yàn)收不通過你還得改，直到改到連標(biāo)點(diǎn)都沒有問題的情況。
上面只是我隨想隨寫的，其間還有好多事情和注意事項，在答辯前后的時間段里，我?guī)缀鯖]有在晚上12點(diǎn)前睡覺的。如果你想圓滿的通過論文答辯，建議你一定要重視起來，這也是我寫此次論文答辯總結(jié)的核心意義所在。
本科生助研工作總結(jié)篇九
畢業(yè)論文是高等學(xué)校學(xué)生必修的重要課程之一，也是考察學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能解決實(shí)際問題能力的一種重要方式。因此，搞好學(xué)生的畢業(yè)論文工作，對全面提高教學(xué)質(zhì)量具有十分重要的意義。我系xx屆應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)生有75人（原有77人，有兩人退學(xué)）、人文教育專業(yè)畢業(yè)生有42人。我系對本屆本科學(xué)生的畢業(yè)論文工作十分重視，早在xx年9月就成立了畢業(yè)論文工作領(lǐng)導(dǎo)小組（組長：劉xx主任；副組長：李xx副主任，成員：王xx、王xx、陳xx），制定了xx屆學(xué)生畢業(yè)論文工作計劃，對本屆學(xué)生畢業(yè)論文工作進(jìn)行了詳細(xì)的步署，全程按照本科教學(xué)合格評估整改方案的要求進(jìn)一步強(qiáng)化論文工作質(zhì)量意識，嚴(yán)格要求、強(qiáng)化指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控，確保了學(xué)生畢業(yè)論文工作的有效進(jìn)行?，F(xiàn)對本屆學(xué)生畢業(yè)論文工作總結(jié)如下：
一、畢業(yè)論文選題質(zhì)量比較符合論文工作要求
為了確保學(xué)生畢業(yè)論文的選題質(zhì)量，早在xx年9月——10月，我系組織各教研室全體教師針對專業(yè)的培養(yǎng)方案和專業(yè)特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際進(jìn)行了進(jìn)一步的分析和論證，在此基礎(chǔ)上按照3：1或2：1的比例確定了一批符合本專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際的畢業(yè)論文選題，然后學(xué)生根據(jù)各自的實(shí)際情況確定了論文題目，經(jīng)系畢業(yè)論文領(lǐng)導(dǎo)小組審查后公布。從學(xué)生開題確定的論文題目來看，涉獵的選題范圍較為廣泛，包括教育心理學(xué)、心理健康教育、心理咨詢、營銷與消費(fèi)心理學(xué)、學(xué)校語文教育、人文學(xué)科研究等相關(guān)領(lǐng)域的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，且基本能反映各學(xué)科學(xué)術(shù)發(fā)展的動態(tài)，具有一定的先進(jìn)性和一定深度、難度。
二、學(xué)生畢業(yè)論文開題、論文正稿完成的情況和質(zhì)量總體較好
為了確保畢業(yè)論文的質(zhì)量，xx年月9月，我系分別組織該專業(yè)畢業(yè)生和有關(guān)論文指導(dǎo)教師召開了畢業(yè)論文工作動員大會，就本科畢業(yè)論文的選題、撰寫和指導(dǎo)及有關(guān)要求進(jìn)行了詳細(xì)的安排和說明，學(xué)生根據(jù)系里的'安排開始了論文選題、資料搜集和初稿的撰寫工作。實(shí)習(xí)結(jié)束前后，我們安排了一周的時間讓學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行論文開題報告的撰寫和修改，然后交指導(dǎo)教師審稿和評定，于xx年12月底提前交系畢業(yè)論文工作領(lǐng)導(dǎo)小組集中審定。要求學(xué)生最遲在xx年元月完成開題報告、于xx年3月上旬前完成論文初稿。從學(xué)生畢業(yè)論文開題和初稿完成的情況看，基本符合論文工作要求，論文選題和初稿完成情況來看，其中87篇為實(shí)證研究取向，占74.4%，符合《本科教學(xué)工作合格評估指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)(新)》中“有50％以上畢業(yè)論文（設(shè)計）在實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、工程實(shí)踐和社會調(diào)查等社會實(shí)踐中完成”的要求。截止4月1日，已經(jīng)如期通過中期系部檢查的學(xué)生有98人，因考研復(fù)試或論文調(diào)整、找工作等原因經(jīng)畢業(yè)論文工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核同意或督促，要求相關(guān)材料及初稿一周后緩交的有19人，延期3個星期接受中期檢查。
我系對論文答辯工作給予了高度重視，專門成立了本科畢業(yè)論文答辯工作領(lǐng)導(dǎo)小組（答辯委員會），整個過程嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定一絲不茍地進(jìn)行，確保了畢業(yè)生論文質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。
xx年5月9日，教育科學(xué)系xx屆本科生畢業(yè)論文答辯工作順利舉行。xx屆應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)生有75人（原有77人，有兩人退學(xué)）、人文教育專業(yè)畢業(yè)生有42人參加了畢業(yè)論文答辯。這是學(xué)生畢業(yè)論文工作的重要環(huán)節(jié)，我系對此給予了高度重視，專門成立了本科畢業(yè)論文答辯工作領(lǐng)導(dǎo)小組（答辯委員會），整個過程嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定一絲不茍地進(jìn)行，確保了畢業(yè)生論文質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。整個答辯有12名學(xué)生未能夠如期參加或因論文未能夠如期達(dá)到要求而延期答辯。在22日開展了補(bǔ)答辯工作。本屆畢業(yè)論文工作順利完成。經(jīng)系答辯工作委員會審批，推薦有5篇論文上報學(xué)校申請優(yōu)秀論文。但仍然存在部分學(xué)生對選題的論證不充分、論文研究過程如何欠科學(xué)合理、撰寫規(guī)范遵循意識不強(qiáng)等問題。特別是部分學(xué)生的寫作態(tài)度有待端正、研究規(guī)范意識有待增強(qiáng)；指導(dǎo)教師在指導(dǎo)過程中因工作繁忙等原因?qū)е聦W(xué)生的督促也仍然存在不力的現(xiàn)象；同時，論文撰寫與學(xué)生提前就業(yè)、考研關(guān)系的矛盾比以往更為突出。
三、學(xué)生知識、技能運(yùn)用情況總體較好，個別學(xué)生存在不足和較大欠缺
從學(xué)生完成的畢業(yè)論文的內(nèi)容來看，基本上緊扣了本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，反映了本專業(yè)的主要教學(xué)內(nèi)容，涉及教育心理學(xué)、心理健康教育、心理咨詢、營銷與消費(fèi)心理學(xué)、學(xué)校語文教育、人文學(xué)科研究等領(lǐng)域。這些選題貼近現(xiàn)實(shí)、與學(xué)生的社會實(shí)踐和所學(xué)理論緊密結(jié)合。
本科生助研工作總結(jié)篇十
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入研二生活已經(jīng)半年了，在短短的這半年里，我獲得了助研的崗位，參與了實(shí)驗(yàn)室的科研課題的各項工作。除了在基礎(chǔ)知識學(xué)到了非常多以前沒有的知識，不光是專業(yè)技術(shù)知識和實(shí)驗(yàn)技巧，在工作經(jīng)驗(yàn)上，從導(dǎo)師和各位老師還有師兄師姐們那里學(xué)到了關(guān)于人生和學(xué)問的道理，讓我有了許多感悟。在這里，我要十分感謝學(xué)校給予我這個難得的機(jī)會，也非常感謝帶我的老師和師兄師姐，無論是在生活上，還是思想上他們給予我的支持、幫助和鼓舞。在這六個月的學(xué)習(xí)和工作中，我主要跟著xx師兄學(xué)習(xí)各種實(shí)驗(yàn)技術(shù)。師兄手把手的教我如何做各種實(shí)驗(yàn)，講解實(shí)驗(yàn)的原理和相關(guān)的理論知識，讓我的實(shí)驗(yàn)技巧一下子就有了突飛猛進(jìn)的提高。師兄總是先自己動手做一遍給我看，然后讓我自己學(xué)習(xí)操作，對于我有時的過失也并沒有加以責(zé)備，而是跟我一起討論為什么會出現(xiàn)這些問題，然后一起想解決的方法。師兄授人以魚，又授人以漁的方法使我的理論和實(shí)驗(yàn)技巧都得到提高，能夠很好的完成老師交給的任務(wù)，也教會了我如何去獨(dú)立思考，探索和解決實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的問題和遇到的困難。而且進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多問題都不會，怎么辦？笨鳥先飛，多問多學(xué)。除了看很多跟課題研究相關(guān)的書籍，充實(shí)自己的知識，提高理論水平之外。而且還需要查閱大量跟研究工作相關(guān)的文獻(xiàn)，無論中文還是英文，都認(rèn)真研讀，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的研究方法和實(shí)驗(yàn)技巧。于此同時一有時間都在實(shí)驗(yàn)室跟師兄師姐們學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)技術(shù)，師兄師姐們不僅解答我的各種關(guān)于實(shí)驗(yàn)和理論上的疑惑，而且把他們探索過的技巧和方法都傳授給我，讓我獲益匪淺。和同屆的同學(xué)們一起交流，也使我感受到大家一起集思廣益帶來的頭腦風(fēng)暴給我的啟發(fā)和收獲。
任務(wù)還是學(xué)習(xí)與科研工作，同時擔(dān)任助研崗位，大大增加了我們的工作量，如何能在搞好學(xué)習(xí)科研的同時，圓滿地完成我們的助研工作，這就要求我們能更高效地利用好自己的時間。我想這份經(jīng)歷對我以后合理安排工作與生活具有十分重要的指導(dǎo)意義。
本科生助研工作總結(jié)篇十一
xx年9月，我接手了xx級xxx班，成為了一名本科生班主任。在這一學(xué)期xx級進(jìn)入了大學(xué)最后一年的學(xué)習(xí)階段，面臨著就業(yè)、考研等關(guān)乎人生的重大抉擇。從擔(dān)任班主任的那天起，我就深感自己的責(zé)任重大。為了不辜負(fù)學(xué)院和班級同學(xué)的期望，在工作中我爭取做到盡心盡力、盡職盡責(zé)。總結(jié)起來，從九月份到年底這幾個月我主要做了以下三點(diǎn)工作。
一、努力做好工作銜接，貫徹落實(shí)學(xué)院精神
為了盡快熟悉班級工作，在接到了擔(dān)任班主任的通知后，及時和學(xué)院輔導(dǎo)員xx進(jìn)行工作對接，對班級有了初步認(rèn)識，得知班級目前最大的問題還是學(xué)習(xí)氛圍不好、掛科現(xiàn)象嚴(yán)重。后又召集主要班委xx、xx等對班級情況進(jìn)行了全面的摸排和了解，同時對班委這學(xué)期的工作提出了建議。由于班級馬上要奔赴長治進(jìn)行為期兩周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，決定在他們出發(fā)之前與班級全體同學(xué)見面。于是借他們出發(fā)的機(jī)會，早上五點(diǎn)多趕到車隊門口，對全體同學(xué)做了臨行發(fā)言，簡要介紹了自己并鼓勵他們重視實(shí)習(xí)、重視這次特別的班級活動，之后和帶隊老師進(jìn)行了簡單交流，表達(dá)了謝意。同時為了盡快熟悉班級37個同學(xué)，在臨行前要求班長發(fā)給我全班合影，我爭取在這段時間做到人名和面孔的一一對應(yīng)。班級實(shí)習(xí)回來之后，為了積極貫徹落實(shí)，我及時召開了班會，一方面全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)院精神，分正反兩面分析了如何實(shí)現(xiàn)理性愛國，另一方面全面布置了班級本學(xué)期的工作。會后隨著形勢的日益嚴(yán)峻，專門通知了班委和黨員，注意關(guān)注周圍同學(xué)思想動態(tài)，保證班級同學(xué)沒有一人受到此次事件的負(fù)面影響。
二、多種渠道提供指導(dǎo)，全面夯實(shí)成才基礎(chǔ)
大學(xué)四年級尤其是這一學(xué)期，是個人成才的關(guān)鍵時期，也是對大學(xué)前三年的全面檢驗(yàn)。在本學(xué)期工作進(jìn)入正軌之后，及時召開了經(jīng)驗(yàn)交流會，邀請高年級學(xué)生就同學(xué)們普遍關(guān)心的問題進(jìn)行交流探討。邀請了宇航學(xué)院xx級碩士生xx，xx級本科直博生xx，xx級碩士生xx，xx級博士生xx等同學(xué)分別對公共課復(fù)習(xí)、考研小分隊經(jīng)驗(yàn)、保研流程、出國做畢設(shè)、學(xué)習(xí)與游戲的權(quán)衡、擇業(yè)就業(yè)等問題進(jìn)行了講解，并和班級同學(xué)進(jìn)行了互動交流，同學(xué)們反應(yīng)效果良好，基本明確了自己的畢業(yè)意向。同時我在了解同學(xué)基本情況的基礎(chǔ)上，對xx等同學(xué)在保研導(dǎo)師的選擇上提出全面的意見，供其做出適合自己的決定；和在第一階段競賽保研中落選的xx同學(xué)到教務(wù)處進(jìn)行推薦和自薦；對打算保送外校同學(xué)和保送專碩的xx、xx等同學(xué)，推薦其與我所認(rèn)識的'外校研究生和專業(yè)碩士研究生進(jìn)行直接交流。班上共有10名同學(xué)順利保研，1名同學(xué)準(zhǔn)備出國，4名同學(xué)報考外?；蛲鈫挝谎芯可渌瑢W(xué)選擇報考本校研究生和找工作。
三、注重加強(qiáng)素質(zhì)教育，爭取覆蓋全班同學(xué)
根據(jù)學(xué)校、學(xué)院對素質(zhì)教育提出的要求，以及以挫折教育、理想教育、愛校榮校教育為內(nèi)涵的教育理念，開展了對班級同學(xué)一對一的談心活動。對不同同學(xué)的實(shí)際情況，在談話中對素質(zhì)教育等內(nèi)容做有針對性的調(diào)整，同時引導(dǎo)同學(xué)的個性發(fā)展，不把考研意志強(qiáng)加到同學(xué)身上。為了更加了解同學(xué)在大學(xué)前三年的情況，向班長要到了班級德育中期論文，并將同學(xué)的論文內(nèi)容有意無意地穿插到和該同學(xué)的談話中。從同學(xué)們需求輕重緩急的不同的思路出發(fā)，首先與學(xué)習(xí)生活態(tài)度不太積極、掛科嚴(yán)重的同學(xué)談話。特別是針對考研不積極甚至消極的xx、xx、xx等，不只進(jìn)行了長時間的交心談話，還通過電話、短信等方式對他們的思想動態(tài)進(jìn)行持續(xù)的跟蹤，較好地改善了同學(xué)們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，堅定了考研信念，增強(qiáng)了找工作意識。隨后對保研同學(xué)進(jìn)行交流，建議其利用好大學(xué)最后的時間，學(xué)有余力發(fā)表論文等。目前這項活動還在開展中，最終實(shí)現(xiàn)覆蓋全班同學(xué)。
在這段時間中，班里精神面貌稍有改觀，但我的工作尚有不到位之處，班里仍然有不少同學(xué)還存在工作未定、掛科未補(bǔ)等問題，下一階段的工作還很繁瑣、任務(wù)還很艱巨。我定會在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)努力，保證xx級武器系統(tǒng)與發(fā)射工程的同學(xué)們順利畢業(yè)，文明離校。
本科生助研工作總結(jié)篇十二
宣傳部部長辦公室助理
20xx年xx月xx日~ 20xx年xx月xx日
1、協(xié)助開展相關(guān)資料搜集、整理與文字撰寫工作；
2、其他即時性工作。
每周xx小時，按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真工作，完成規(guī)定的工作量。
轉(zhuǎn)眼我在學(xué)校宣傳部助管工作已經(jīng)快一學(xué)期了。這段經(jīng)歷是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助關(guān)心支持下，我完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。靜心回顧這一段的工作生活，我感覺收獲頗豐。在工作期間，我堅持服務(wù)理念，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真地學(xué)習(xí)工作技能，工作態(tài)度端正。現(xiàn)將我這一學(xué)期來的工作情況總結(jié)如下。
研究生“三助”不僅僅是一份補(bǔ)助的工作，更是一個教育與培養(yǎng)的環(huán)節(jié)，是助在校生走向“社會化”的過程。
宣傳部部長辦公室助理工作圍繞相關(guān)資料搜集、整理與文字撰寫為核心，需要耐心和細(xì)心，需要嚴(yán)密的邏輯思維和較好的`文字功底。在藍(lán)部長的悉心指導(dǎo)下，我在較短時間內(nèi)明晰了崗位職責(zé)，明確了工作的程序和方向，提高了工作能力，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。本學(xué)期具體輔助藍(lán)部長完成了關(guān)于“特色大學(xué)建設(shè)”、“文化大學(xué)建設(shè)”等資料搜集、整理和后期文章撰寫工作。在完成工作過程中，我認(rèn)為首先離不開一個端正的工作態(tài)度。在日常工作中，應(yīng)學(xué)會由“學(xué)生”角色向“職工”角色轉(zhuǎn)變，才能真正做好上級交給的任務(wù)。工作要認(rèn)真，用心、細(xì)心、誠心去做好老師安排的工作，不馬虎，不怠倦。遵守工作單位的規(guī)章制度，行為舉止要禮貌，要站在“服務(wù)者”的角度，對工作負(fù)責(zé)，對部門負(fù)責(zé)，對老師負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。只要有這樣一個端正的工作態(tài)度，即使是會議端茶倒水的服務(wù)工作，都會做得非常出色。同時正是有了這樣一個責(zé)任感，即使熬夜也要完成好資料的整理工作。通過助管工作的鍛煉，個人辦事能力迅速提高。
三人行，必有我?guī)熝伞Ｔ谛麄鞑坎块L辦公室助理工作期間，從一點(diǎn)一滴中，積極主動學(xué)習(xí)將會獲益匪淺。
首先，要學(xué)會謙虛向老師學(xué)習(xí)。尤其是在遇到困難時，要及時請教領(lǐng)導(dǎo)老師，幫助問題迎刃而解。比如我在撰寫項目文章時，就會主動找老師探討，明確寫作方向和思路，寫作效率得到迅速提升。其次，要向其他同學(xué)和其他文章學(xué)習(xí)。在工作中除了要揚(yáng)長避短外，適當(dāng)?shù)娜￠L補(bǔ)短，也是自我完善很重要的一點(diǎn)。主動向他人請教資料搜集渠道、文章撰寫技巧等，主動學(xué)習(xí)好文章的精華，從請教學(xué)習(xí)他人中，來彌補(bǔ)自己的不足之處，提高自己的工作本領(lǐng)。通過在日常工作中的虛心請教、積極學(xué)習(xí)，本學(xué)期我在文字寫作能力方面得到很多鍛煉和提高。
研究生助管工作雖然較為瑣碎，但正是通過日常中的不斷積累，讓我悟出很多為人處世的道理和工作藝術(shù)。
首先，要站在崗位更高一層次對待和思考工作。不是為辦事而辦事，局限于工作本身，而是要從事情的目的出發(fā)，立足如何更高效達(dá)到結(jié)果，從上級的角度來思考問題。這樣在老師交代任務(wù)過程中，才會有完成思路，適時提出問題或建議。
其次，辦事方式上要做到：學(xué)會傾聽、明確任務(wù)，細(xì)心謹(jǐn)慎做事。需要認(rèn)真傾聽老師布置的工作，做到任務(wù)明確，雙方信息保持一致。同時在具體工作過程中，如文字的排版、文章用詞等都要以細(xì)致的工作態(tài)度，盡力做到位。
最后，要主動承擔(dān)工作，有舍得精神。工作中，要有不怕苦不怕難的精神，多承擔(dān)工作，為集體力爭做更大貢獻(xiàn)。比如在緊急任務(wù)需要臨時找人工作時，主動報名，促進(jìn)工作的順利開展等。
在宣傳部部長辦公室做助管的一學(xué)期，在老師的悉心指導(dǎo)下，通過個人的積極主動學(xué)習(xí)，自身能力得到很大提高，也獲得諸多感悟。在此非常感謝學(xué)校給予我們這個學(xué)習(xí)工作的機(jī)會，同時也非常感謝藍(lán)部長對我的指導(dǎo)和關(guān)照。
本科生助研工作總結(jié)篇十三
古語有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說明制定計劃的重要性。我在實(shí)習(xí)的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開展班主任繁重的工作之前，我便先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計劃。我能較快的了解整個班級的情況和特點(diǎn)。接下來我通過班委會了解了班級的一些日常工作以及班委的一些具體情況。
二、深入調(diào)查研究，全面摸清班底
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實(shí)習(xí)班主任，剛開始對學(xué)生的基本情況不了解，于是我利用見習(xí)的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學(xué)生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過以上方法，不到一個星期，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
三、要以身作則，以情動人。
班主任要讓學(xué)生信服，首先要以身作則，并通過細(xì)節(jié)來感動學(xué)生。作為實(shí)習(xí)班主任，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。為了規(guī)范學(xué)生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實(shí)踐中，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到;要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生;教育他們要早到，我在上課時候會準(zhǔn)時來到教室;教育學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團(tuán)結(jié)，和學(xué)生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經(jīng)成了一種無聲的教育，同時也贏得了學(xué)生的愛戴。。
四、注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實(shí)習(xí)中，我利用午飯的時間和住宿學(xué)生一起溝通思想，了解情況;利用放學(xué)后的時間和學(xué)生談心、交流;學(xué)生病了，我組織學(xué)生去看望他，送鮮花;學(xué)生之間鬧矛盾了，我會給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴……我真誠待學(xué)生，用心愛學(xué)生，最后也得到了學(xué)生的愛戴。
五、要學(xué)習(xí)借鑒他人的班級管理方法
由于我是實(shí)習(xí)老師，經(jīng)驗(yàn)尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問題。在實(shí)習(xí)期間，除了找原班主任請教外，我盡量找班干部談心開會，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動，在各種活動的具體策劃，組織過程中我只起指導(dǎo)作用，活動結(jié)束后及時進(jìn)行表揚(yáng)或鼓勵，使學(xué)生的主體精神在表現(xiàn)后得到弘揚(yáng)。班級的凝聚力通過這些活動得到了很大的增強(qiáng)。結(jié)合實(shí)際情況不斷完善自我，發(fā)展自己有特色的管理風(fēng)格。這需要時間的實(shí)踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向。科學(xué)有效的班級管理方法能大大促進(jìn)班主任和學(xué)生之間的合作相處。
八個星期的實(shí)習(xí)班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門深奧的藝術(shù)。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)?，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)，借鑒各班主任的教育智慧，爭取早日成為優(yōu)秀的班主任。
實(shí)習(xí)班主任計劃篇三
一、實(shí)習(xí)班主任日常工作記錄：
我于9月5日在六盤水市第三中學(xué)開始了教育實(shí)習(xí)，九月五日下午黃主任和帶隊老師組織全體實(shí)習(xí)生開會，交代了一些實(shí)習(xí)注意事項。然后各自去認(rèn)識指導(dǎo)老師和指導(dǎo)班主任，我負(fù)責(zé)八年級六班的班主任部分工作，原班主任吳老師向我提出一些要求，并強(qiáng)調(diào)作為班主任應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)，吳老師帶我去八年級六班進(jìn)行自我介紹，同時介紹我加下來的的工作情況，并找了幾個班干部向我反映本班日常生活學(xué)習(xí)情況，班主任工作順利展開。
市三中早上四節(jié)課外加早自習(xí)，因此我每天在7;20之前到達(dá)教室?guī)ьI(lǐng)學(xué)生進(jìn)行早自習(xí)。下午14：30上課，下午三節(jié)課，周五下午2節(jié)課，周一早晨七點(diǎn)半升旗儀式，組織學(xué)生參加每一周的升國旗，是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。有課間操和眼保健操，班會課在星期一下午第三節(jié)。
在第三個星期的時候我組織學(xué)生上了第一次班會課，我十分緊張但同時又充滿了期待。首先，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)的儀容儀表檢查。其次，對上一周以來學(xué)生的行為表現(xiàn)進(jìn)行了點(diǎn)評。再次，進(jìn)行了“學(xué)會與父母溝通”的主題班會，學(xué)生紛紛踴躍參與使這次的主題班會增色不少。
每天，我們要求坐班，有語文課的時候就去聽課，沒有事在辦公室里批改作業(yè)。同時，協(xié)助班主任老師處理班上的日常大小事務(wù)。在閑暇時間，我經(jīng)常到班上教室去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看班級教室衛(wèi)生打掃情況，班級出勤情況，課間操和眼保健操也監(jiān)督學(xué)生認(rèn)真地去做，檢查班級衛(wèi)生區(qū)的打掃情況。有時候任課老師有事情時，幫助老師進(jìn)行監(jiān)考，保障教學(xué)的正常進(jìn)行。當(dāng)學(xué)校作為考場時，及時指導(dǎo)學(xué)生搬離座椅，布置考場。在星期一早上，組織學(xué)生進(jìn)行升國旗儀式。從這些事情當(dāng)中我了解到了班主任工作的艱辛與困難，深深意識到我離做一個好的班主任還有很大的差距。
二、參與班級活動
陪同學(xué)生一起制作“慶國親慶中秋”的板報，在大掃除時帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行徹底的打掃，和學(xué)生一起張貼中小學(xué)生守則等。
三、實(shí)習(xí)心得
班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。
通過這次實(shí)習(xí)，讓我感覺到當(dāng)老師不容易，當(dāng)班主任也不容易。一個班級事無大小都要忙，在教授課程的同時還要努力帶好一個班級，讓學(xué)風(fēng)蒸蒸日上，給學(xué)生一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，需要作出很多努力，我做的還不夠好，還需要向原班主任吳老師多多學(xué)習(xí)，在以后的工作中，努力做好一個稱職的班主任。
本科生助研工作總結(jié)篇十四
良好的面貌、高昂的斗志和內(nèi)心的認(rèn)同是軍訓(xùn)工作強(qiáng)大的精神動力。我院注重發(fā)揮宣傳工作和思想教育的作用。首先，注重氛圍的營造和新生歸屬感的養(yǎng)成，迎新與軍訓(xùn)期間，學(xué)院開展了特色的迎新活動以幫助新生盡快融入大學(xué)，同時開展了學(xué)則教育、宿舍管理規(guī)定教育、軍訓(xùn)動員等活動，讓學(xué)生初步了解了大學(xué)生活和學(xué)校的規(guī)章制度、引導(dǎo)學(xué)生明白規(guī)律意識和紀(jì)律意識的重要性，領(lǐng)會軍訓(xùn)工作的意義。其次，開展點(diǎn)評活動。軍訓(xùn)教官、軍訓(xùn)指導(dǎo)員每日就軍事訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)整理、精神面貌、思想動態(tài)等各方面進(jìn)行點(diǎn)評，前期以鞭策為主調(diào)，后期以鼓勵為重點(diǎn)。再者，開展雙日簡報報送工作，注重整理匯編連隊動態(tài)和特色活動的開展，鼓勵學(xué)生每日反思軍訓(xùn)生活，撰寫學(xué)員心聲。最后，在宣傳工作中注重集合實(shí)際，一是以習(xí)近平主席給南開大學(xué)新入伍大學(xué)生回信一周年為契機(jī)，營造向南開大學(xué)入伍大學(xué)生看齊的學(xué)習(xí)氛圍，二是將學(xué)員與身邊的先進(jìn)學(xué)員結(jié)合起來，營造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)的競爭氛圍。
本科生助研工作總結(jié)篇十五
20__年x月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。
僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
本科生實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并用心參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。
以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作潛力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實(shí)習(xí)，使我對公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區(qū)域性分配狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的潛力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。
自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始我本著用心肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，用心主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況證明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有4個方面：
1、透過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣的話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”檔次什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多就應(yīng)追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!
從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!
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