優(yōu)秀市場開拓思路及方案范文（18篇）

一個明確的方案可以為我們的工作提供清晰的方向和指導(dǎo)。需要充分研究和分析不同的方案選擇，找出最適合的那一個。以下是一些成功方案的案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。

市場開拓思路及方案篇一

1、高速公路災(zāi)害事故搶險影響安全的客觀因素

交通的載體是道路和車輛。近年來高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。

1）車速較快，死亡機率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點，但由于個別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過最高限制時速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。

2、高速公路災(zāi)害事故搶險影響安全的人為因素

高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說，諸多危險因素時刻潛伏在救援官兵周圍。

1）安全制度不落實，安全意識不牢固。有的單位對救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點、進退信號，現(xiàn)場紀(jì)律差，安全意識弱，不遵守操作規(guī)程，冒險蠻干。如在有易燃液體、可燃氣體泄漏的事故現(xiàn)場，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。

2）心理素質(zhì)不過硬，自我防護不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強，心中無底時產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒有安全防護的情況下，冒然進入危險區(qū)域，造成傷亡。

3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點對策

多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無事故的目標(biāo)。

1）落實安全制度，強化安全意識，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機制，在官兵中牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強處置現(xiàn)場通信聯(lián)絡(luò)，及時掌握現(xiàn)場情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識、安全管理規(guī)定，開展事故案例警示教育。俗話說，“平時有張婆婆嘴，勝過事后媽媽心”。要通過全天候、全時段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過意識的能動性來指導(dǎo)安全工作，樹立牢固的安全意識。可將防護常識、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。

2）注重安全防護，加強自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護。首先，安全防護工作應(yīng)遵循三個原則。一是自我保護安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時都處于危險狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過程中往往危機四伏，因而要樹立“現(xiàn)場防護就是救人”的思想，防止現(xiàn)場施救人員發(fā)生危險、避免事故現(xiàn)場傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開啟危險報警閃光燈，夜間還須同時開啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動時應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時許，貴陽交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機時，推開共陷險境的同事，自己卻永遠倒在迎面過來的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強防護的同時，必須嚴(yán)格落實防范措施，安全工作越細越好，安全措施越牢固越安全，達到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護人員到達前，接受過急救訓(xùn)練的官兵可以實施現(xiàn)場有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。

4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點設(shè)想

1）組建高速公路專兼職救援隊伍。依照目前的消防警力部署，很難對高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險救援隊。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊的壓力。

2）高速公路設(shè)計時預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計時應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對交通運行實行電腦自動監(jiān)測，與救援人員形成互動。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機搶救傷員。

5、結(jié)束語

研究高速公路消防救援的特點，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來的損害，是擺在我們面前的一項重要任務(wù)，對建立適應(yīng)我國高速公路災(zāi)害事故搶險救援的模式，具有非常重要的意義。

市場開拓思路及方案篇二

堅持以黨的十-大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以油田教育中心工作會要求為目標(biāo)，扎實工作，加強師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團隊，推進學(xué)校走上“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，升學(xué)為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學(xué)模式改革，建立學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉。”的內(nèi)涵發(fā)展之路，為社會和大慶地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)技能型、實用型人才。

二、工作目標(biāo)

1.以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，學(xué)習(xí)學(xué)校管理制度匯編。進一步開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會”主題活動，提高黨員、干部、全體教職工基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)。

2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運用企業(yè)管理模式，突出“四個機制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。

3.以《中職學(xué)校企業(yè)文化進校園的實踐與研究》為平臺，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內(nèi)容，促進校園文化與企業(yè)文化進一步結(jié)合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)人的素質(zhì)。

4.以常規(guī)教學(xué)要求為標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴(yán)格文化課、理論課和操作課的過程管理，逐步完善教學(xué)常規(guī)管理。

5.以“項目教學(xué)”方法為核心，引入微課程教學(xué)手段，堅持理論課進操作室的思想，實行技能課考核標(biāo)準(zhǔn)，打破學(xué)科界限，以賽促訓(xùn)、以賽促練，提高學(xué)生技能水平。

6.以名師團隊和優(yōu)秀班主任團隊打造為目標(biāo)，運用競賽、評比、選模、樹模、學(xué)模等多種方法，培養(yǎng)學(xué)校教學(xué)精英團隊和職業(yè)人教育(班主任)團隊。

三、主要措施

(一)培育和踐行社會主義核心價值觀，規(guī)范化管理

全體教職工深刻領(lǐng)悟社會主義核心價值觀的豐富內(nèi)涵以及“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”個人層面的價值準(zhǔn)則要求，廣泛開展道德實踐活動。以誠信建設(shè)為重點，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風(fēng)尚。大力宣傳先進典型，評選表彰道德模范，形成學(xué)習(xí)先進、爭當(dāng)先進的濃厚風(fēng)氣。進一步落實20--版制度匯編的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，提升工作效率。積極開展“快樂生活、快樂學(xué)習(xí)、規(guī)范行為、服務(wù)社會”主題活動，落實黨員干部服務(wù)社區(qū)活動，豐富教職工文體活動，營造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關(guān)系，提高集體凝聚力。

(二)推行和強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細化管理

1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學(xué)生的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，建立一整套嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)章制度，具體可行的實施辦法，構(gòu)成完整有序的程序，并在實施過程中不斷細化、完善，而且要通過集中與日常的反復(fù)宣傳、教育，深入學(xué)生腦海，認(rèn)真落實到行動，每學(xué)期開學(xué)要集中一周時間與軍訓(xùn)結(jié)合，進行校紀(jì)、校規(guī)、校風(fēng)、校訓(xùn)的系統(tǒng)教育;二是要堅持反復(fù)抓、抓反復(fù)、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復(fù)，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過反復(fù)培養(yǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常的督促檢查，定時的評比表彰，全員互動塑造，驅(qū)動學(xué)生自我約束，自我完善的自覺性，實現(xiàn)良好行為習(xí)慣的定勢和鞏固，形成嚴(yán)格有序的品行秩序。

2.“四個機制”管理精細化。精細管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學(xué)校德育工作中實施精細化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時時有人管，這項工作需要全體教師的參與。

(1)日常管理和節(jié)點管理。日常管理方面，要落實到五個統(tǒng)一即內(nèi)務(wù)的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會等的統(tǒng)一要求;學(xué)生獎懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點管理方面，每月一次專題節(jié)點會議，逐層、逐崗位整理管理過程中出現(xiàn)的問題，建立整改臺賬，落實整改措施，同時對相關(guān)學(xué)生進行重點了解，重點管理，重點教育。暢通與家長的信息渠道，及時掌握學(xué)生動態(tài)，避免發(fā)生心理問題學(xué)生的過激行為。避免出現(xiàn)問題找家長-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問題解決在萌芽之中或初始階段。

(2)班級與班級、年級與年級之間的競爭管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠信教育等等)確立十個目標(biāo)，學(xué)生進入學(xué)校學(xué)習(xí)以后，即按照德育目標(biāo)啟動教育工作。每一個德目標(biāo)在過程中反復(fù)，按照“目標(biāo)不變，側(cè)重點發(fā)生變化”的要求操作。把十個德育目標(biāo)變成學(xué)生兩年或者三年需要訓(xùn)練的內(nèi)容;二是德育主題的學(xué)年規(guī)劃，要具體到每月一個目標(biāo)，每個目標(biāo)一個主題，一個月的教育時間一般分為四周，每周安排一個德育活動項目，使每周的德育主題明朗起來，集中起來;三是制定主題教育的方案，及組織實施;四是活動的反饋和實效性的評價。

(3)班級管理實施企業(yè)化聯(lián)動管理。一是進一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學(xué)生日常行為規(guī)范的管理網(wǎng)絡(luò);三是落實值日制度，真正做到定崗、定人、定時、定職、定責(zé);四是樹立文明示范班，讓文明示范班既成為學(xué)生的一次道德體驗，又成為全校學(xué)生的文明示范;五是培養(yǎng)學(xué)生干部，特別是學(xué)生會干部參與管理。

(4)不同年級分層管理。建立德育序列，內(nèi)容序列、時間序列、活動序列構(gòu)建的一個德育全程。按照學(xué)生的心理年齡，以學(xué)年為主線，以活動為主體，構(gòu)建線性德育程序，以提高德育的有效性。

(三)構(gòu)建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理

1.企業(yè)化理念進行職業(yè)思想教育。在《中職學(xué)校企業(yè)文化進校園的實踐與研究》的課題研究成果的基礎(chǔ)上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內(nèi)涵，概括起來就是八個字：“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻”，即為國爭光、為民族爭氣的愛國主義精神;獨立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學(xué)、“三老四嚴(yán)”的求實精神;胸懷全局、為國分憂的奉獻精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實質(zhì)，對全體教職工和學(xué)生進行職業(yè)人的教育，進一步打造職業(yè)學(xué)校校園文化特色。

2.開展主題活動，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設(shè)計組織開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會”的校園文化活動，堅持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強調(diào)尊重人、關(guān)心人、理解人、信任人,通過企業(yè)文化激勵教職工和學(xué)生奮發(fā)上進,實現(xiàn)自身價值。

3.根據(jù)班級專業(yè)實際,形成職業(yè)化的班級制度。通過制定符合本班專業(yè)實際的班規(guī),根據(jù)專業(yè)崗位制定具體班級制度,規(guī)范學(xué)生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,要在學(xué)校各種紀(jì)律的基礎(chǔ)上,通過具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級制度的實施,使學(xué)生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應(yīng)將來的就業(yè)環(huán)境。

4.建立有效的學(xué)校、家庭、社會“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)，搭建好“家校教育平臺“。一是利用“家校”、“家班”教育平臺，使我們的教育思想影響并推動家長和社會對特殊學(xué)生的再認(rèn)識，把家長、社會等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學(xué)校與家長溝通渠道，確保每學(xué)期召開兩次家長會，每學(xué)期至少對外開放活動一次，及時把學(xué)生在校情況和學(xué)校教育教學(xué)管理各方面的工作成績展現(xiàn)給家長，有利于在校學(xué)生的管理。

5.加強心理健康教育，落實危機干預(yù)預(yù)警制度。以面向全體學(xué)生，開展預(yù)防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學(xué)生在自我認(rèn)識，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境及學(xué)習(xí)、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學(xué)生心理健康素質(zhì)，對于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予有效的心理咨詢和輔導(dǎo)。著力建立學(xué)生心理健康“三預(yù)”(預(yù)防、預(yù)警、干預(yù))機制。一是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)防機制。建立班級、學(xué)校、心理輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，全面開展學(xué)生心理輔導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生發(fā)生心理偏差。做好個案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)警機制。學(xué)校要定期對學(xué)生心理健康水平進行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題，要及時發(fā)出警示，做到預(yù)防于未然。三是建立學(xué)生心理危機干預(yù)機制。

市場開拓思路及方案篇三

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。

營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。

將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。

2.商家----省(地)級付理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較

高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級付理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5. 設(shè)立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤

市場開拓思路及方案篇四

一、課程體系調(diào)整力度大

隨著技術(shù)的發(fā)展進步,學(xué)生入學(xué)時所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時或已不是就業(yè)熱點,或與學(xué)生本人的興趣愛好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經(jīng)成為較普通的現(xiàn)象，由于學(xué)生缺乏“改行”后的相應(yīng)職業(yè)技能，導(dǎo)致其不能在短時間內(nèi)適應(yīng)“新專業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域的要求，較長時間內(nèi)無法“頂崗”。為了適應(yīng)這一變化，我們第五學(xué)期前八周的課程設(shè)計思路進行了大幅度調(diào)整（如圖1所示）：將第五學(xué)期的課程設(shè)置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對性模塊，其中的崗位針對性模塊又設(shè)置了管理崗、營銷崗和技術(shù)崗，再將技術(shù)崗分解為崗位轉(zhuǎn)換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學(xué)期的教學(xué)中，學(xué)生可以打破專業(yè)界限，根據(jù)個人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場需求等情況，選擇適合自己的模塊進行針對性學(xué)習(xí)，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學(xué)生個人意愿、適應(yīng)社會對人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導(dǎo)向”的職教理念落到了實處?。ㄒ姳?：以汽車運用技術(shù)為例）

圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調(diào)整思路

表8 特色培養(yǎng)教學(xué)階段教學(xué)進程表（訂單培養(yǎng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域+崗位針對性學(xué)習(xí)領(lǐng)域）

二、各專業(yè)特色更加明顯

1、汽車運用技術(shù)專業(yè)突出“雙證融通”特色

該專業(yè)將國家職業(yè)資格要求融入到理論與實踐教學(xué)體系中，在實踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時間上循序漸進”“難度上梯次遞進”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應(yīng)的實踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實現(xiàn)真正意義的“雙證融通”。

表2 主體教學(xué)階段專業(yè)能力培養(yǎng)時間安排表

建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵、考核機制，結(jié)合各單位的實際情況因地制宜提升職工素質(zhì)，培育技術(shù)型、管理型后備人才。以學(xué)歷、職稱、技術(shù)、實際操作能等方面提升為表現(xiàn)形式。 現(xiàn)狀分析：

一、公司現(xiàn)狀分析：

1、人員流動比率較大，2015年上半年人員流動率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點，嚴(yán)重偏高，其中服務(wù)中心離廠率高達25%。

2、技術(shù)、管理性崗位人員流失性較大，技術(shù)性、生產(chǎn)性崗位職業(yè)規(guī)劃沒有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時對公司文化的認(rèn)知、認(rèn)可度偏低。

3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對公司的歸屬感較低、有員工對自己的定位不明確，自己的價值觀偏離。

4、公司培訓(xùn)體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級培訓(xùn)，專人、專崗、專職，以及相應(yīng)的量化指標(biāo)，在培訓(xùn)內(nèi)容注重應(yīng)急、近利培訓(xùn)，培訓(xùn)方式簡單、方法枯燥、獎罰考核指標(biāo)上沒有形成完善系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為：

2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強的工種來說，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓(xùn)體系，所以在這幾年當(dāng)中只要足夠重視，還是能出好成績的，全市技術(shù)比武成績就是證明，然而對于冶金行業(yè)特有工種來說，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因為費用問題不好做長期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產(chǎn)的重中之重，這類職工的培訓(xùn)今后必須加強。

3）培訓(xùn)內(nèi)部單調(diào)、創(chuàng)新性知識不足。

由于各分廠、車間堅持內(nèi)部長期培訓(xùn)，這對入廠時間不長的職工來說確實是快速提高自己，盡快適應(yīng)生產(chǎn)的好渠道，但對于大量老員工來說并無新意，而且內(nèi)部講師總是固定幾個人，該講的課或許早已講過很多遍，存在應(yīng)付差事現(xiàn)象。

4）培訓(xùn)形式無新意。應(yīng)該說，授課式培訓(xùn)確實是學(xué)校、社會和企業(yè)所共同認(rèn)可的培訓(xùn)形式，但是若長期沒有新意，職工學(xué)習(xí)積極性會受到影響。 5）獎懲考核方法單一、滯后，難以調(diào)動廣大員工提升積極性。

達到目的方法：

1、 營造良好的.內(nèi)部環(huán)境

1） 工資公平、公開、公正，完善員工的福利機制，建全工資異議反饋機制，

真實能反映到相關(guān)部門，及時把處理結(jié)果反映到員工，并對其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關(guān)部門一項指標(biāo)。

2） 基礎(chǔ)管理人員公開競聘，把管理人員對自己員工了解、自己家庭關(guān)系列入

競聘的側(cè)面，在評選上以德為先，注重發(fā)揮員工個人特長，合理規(guī)避員工缺點，多開展思想工作溝通。

3） 領(lǐng)導(dǎo)管理個人藝術(shù)、自身知識修養(yǎng)，多幫助、多關(guān)懷、多溝通、多調(diào)查，

明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。

4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長方式，以傳、幫、趕、超，

一徒多師、多技，并在今后的成長中，逐步實現(xiàn)一技多崗，并形成廠級各車間交流，分廠間輪崗交流。

2、 在員工培養(yǎng)以生產(chǎn)型、技術(shù)型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：

1）公司培訓(xùn)、與分廠培訓(xùn)相結(jié)合。

3、 生產(chǎn)、技術(shù)傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓(xùn)、個人自學(xué)

相輔相結(jié)合為主。以取得職稱、操作資格、工作經(jīng)驗相結(jié)合的檢驗體系。出師后在員工的晉升中生產(chǎn)崗位以中級工、高級工、技師、高級技師、技術(shù)類崗位以助理級、中級、高級職稱或車間、廠級、公司級技術(shù)能手。 在師帶徒的方式中，注重獎罰并重。

4、 在未來中逐步擴大技術(shù)人員隊伍建設(shè)?，F(xiàn)在我公司現(xiàn)狀？？？分析。

考核標(biāo)準(zhǔn)：

市場開拓思路及方案篇五

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

市場開拓思路及方案篇六

隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。

根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

市場開拓思路及方案篇七

省錢， 如此容易！

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

1 活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案

2 活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式

市場開拓思路及方案篇八

在團的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進基層團組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共青團員活動，是鞏固和拓展全團深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是團的建設(shè)一項重要的經(jīng)常性工作。

一.主題要明確

開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個目標(biāo)制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團組織結(jié)合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設(shè)計特色鮮明、務(wù)實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進學(xué)院發(fā)展、促進團總支學(xué)生會的工作相協(xié)調(diào)這個任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進，團學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。

二.活動中要注意的問題

一要聯(lián)系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計劃、工作內(nèi)容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。

二要充分調(diào)動和發(fā)揮團學(xué)成員的積極性和主動性。團學(xué)成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團學(xué)成員要廣泛，團組織要盡力為團學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。

三要健全制度，堅持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時確定和提出新任務(wù)、新要求，使團學(xué)成員爭創(chuàng)先進的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強領(lǐng)導(dǎo)。評比表彰要堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評選出的團組織和團學(xué)成員具有榜樣和典型意義。

三.結(jié)合我系實際開展活動

創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團委、系團總支學(xué)生會的工作要做到及時、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿(mào)系是一個小系，2011屆的新生班也只有兩個，團學(xué)成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：

1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。

2.團總支學(xué)生會相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動開展的時候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達消息的時候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。

3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達到爭優(yōu)的效果。

4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團總支學(xué)生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團總支學(xué)生會的工作更加完善。

四.活動總結(jié)

創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團總支學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團委工作，努力將我系團總支學(xué)生會打造出一支強有力的隊伍!

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市場開拓思路及方案篇九

一、前言／概述

簡單表述一下該提案的背景。

二、外部因素

1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟狀況、消費指數(shù)等統(tǒng)計資料）

2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟分析

3、目標(biāo)市場的社會分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）

三、市場策略要義

該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認(rèn)識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。

另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標(biāo)開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。

1、先做強再做大！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。

2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。

3、以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)

4、終端市場精確營銷：以消費者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。

5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。

四、產(chǎn)品組合策略

一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：

hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合

產(chǎn)品類別

每個產(chǎn)品類別的一般策略

當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期

每個產(chǎn)品線的外部因素

目前每個產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)

五、市場分析

總市場

市場占有率

市場潛力

這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。

六、客戶（用戶）分析

當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)

當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計

客戶／用戶心理

客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價（包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價）

注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。

七、競爭分析

當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位

競爭產(chǎn)品比較

競爭的營銷策略

八、價格

當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析

戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）

九、分銷（或稱渠道分析）

分銷目標(biāo)

分銷策略

舊的分銷渠道分析

調(diào)整分銷目標(biāo)

調(diào)整分銷策略

這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。

十、人員分析

營銷人員數(shù)

銷售分析

銷售人員分析

非銷售人員分析

營銷人員費用分析

人力資源發(fā)展規(guī)劃

該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。

十一、市場調(diào)查

營銷研究的目標(biāo)和策略

今年的市場調(diào)查計劃

今年市場調(diào)查效果

該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。

十二、廣告與促銷

目標(biāo)與策略

廣告代理信息

廣告費用分析

今年的廣告效果

考慮采取的措施

該部分內(nèi)容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標(biāo)。

十三、優(yōu)勢與弱點

優(yōu)勢與弱點

問題與可能性

最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。

市場開拓思路及方案篇十

貫徹落實黨的十x大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持依法治教與以德治教相合，圍繞學(xué)校中心工作，進一步加強黨的組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強廣大黨員和全體教職工政治思想教育，增加黨的凝聚力，充分發(fā)揮全體黨員在新形勢下的先鋒作用，為學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。

二、主要工作及措施

(一)重視政治學(xué)習(xí)

學(xué)校黨總支要把教職工的政治理論學(xué)習(xí)擺在突出的地位，通過組織學(xué)習(xí)，統(tǒng)一全校黨員干部和廣大師生的思想和認(rèn)識，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)保證教育教學(xué)質(zhì)量的工作目標(biāo)任務(wù)上來。

1.健全學(xué)習(xí)制度。進一步健全學(xué)習(xí)制度，明確學(xué)習(xí)要求，嚴(yán)格學(xué)習(xí)考評。政治和理論學(xué)習(xí)制度化、系列化、規(guī)范化，做到理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用。要進一步增強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)的自覺性，加強黨性修養(yǎng)，不斷提高廣大教師的思想水平和政治理論水平，增加教書育人的責(zé)任感。開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動。

2.樹立新時期黨員形象。在黨員中深入開展“黨員示范崗”活動，教育黨員把加強學(xué)習(xí)、理論武裝同改造世界觀，改進工作作風(fēng)合起來。以提高黨員教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表為重點，以“黨員示范崗”為抓手，通過學(xué)習(xí)，樹形象、促發(fā)展，凝聚人心，促進和諧。

3.開展崗位練兵活動，引導(dǎo)黨員做業(yè)務(wù)標(biāo)兵，讓群眾實實在在地感到“黨員示范崗”活動取得的實際效果。

4.加強師德師風(fēng)教育。以治理在職教師有償補課為重點，進一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)格要求教師，凈化育人環(huán)境。

(二)加強行風(fēng)建設(shè)

1.積極開展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，健全完善廉政建設(shè)監(jiān)督制度，規(guī)范從政、從教行為，辦人民滿意的教育。

2.加強對校務(wù)公開工作的指導(dǎo)。完善教職工民主管理，民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權(quán)利，自覺接受教職工的監(jiān)督。在校務(wù)公開實施中，該公開的一律予以公開。

3.堅持“三會一課”制度。認(rèn)真開展每學(xué)期一次的民主生活會，召開專題組織生活會。黨員個人做自我剖析，按照準(zhǔn)備好的分析材料逐個進行對照檢查，開展批評和自我批評，并在教師中進行民主評議、黨員互評。對民主評議滿意度低于50%的黨員，黨組織要引導(dǎo)深入找差距，做自我檢查和自我批評。

4.積極探索黨建工作新路子。抓好入黨積極分子培養(yǎng)和黨員發(fā)展工作，按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)、改善構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，重點在中青年教師中發(fā)展黨員。對思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，適時地納入黨組織中來。

(三)開展各項活動

1.讀書活動。以學(xué)校“晨曉”讀書會為載體，開展“晨曉讀書”活動。廣大黨員要認(rèn)真讀書，認(rèn)真寫讀書體會，爭做“讀書破萬卷”的典型，爭做“書香家庭”的典型，爭做“理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用”的典型，并帶動廣大教師讀書，營造良好的閱讀氛圍。

2.談心活動。關(guān)心每一個教師，幫扶困難教師，自愿和群眾對子，定期與群眾談心，關(guān)心離退休教師。

3.信息化建設(shè)。除發(fā)揮學(xué)校櫥窗、板報等陣地作用外，還要充分利用學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)校黨建網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息化優(yōu)勢，開展黨員學(xué)習(xí)教育活動，完善黨建園地，搞好宣傳報道，提升黨員形象。更加重視學(xué)校宣傳報道工作，加強對宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，形成凝聚力，政通人和的學(xué)校發(fā)展氛圍。

(四)抓實“一校一品”

按照《陳堡中心小學(xué)“一校一品”特色黨建文化建設(shè)實施方案》，以學(xué)校黨建特色化建設(shè)為主線，以“黨建示范校”活動為動力，緊緊圍繞“教書育人”中心，緊密合學(xué)校工作實際，突出學(xué)校黨建工作轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織和黨員在惠及學(xué)生終身發(fā)展、服務(wù)教師專業(yè)成長、促進教育科學(xué)發(fā)展方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學(xué)校黨組織建設(shè)的科學(xué)化水平，為辦對人民負責(zé)的教育提供堅強的組織保證。

市場開拓思路及方案篇十一

接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

一、 u-pvc管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

l 削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低、費用降低 有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)

l 提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

1.市場調(diào)查目的要求

根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2.市場調(diào)查的對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。

3.市場調(diào)查的內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

4.市場調(diào)查表

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計的市場調(diào)查表有如下特點：

(1)市場調(diào)查表的設(shè)計要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題;

(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。

5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍

在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。

6.市場調(diào)查樣本的抽取

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調(diào)查的事項以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。

深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。

企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時還需進行責(zé)權(quán)分工，選出臨時負責(zé)人，提高調(diào)查效率。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點;報紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

共

2

1

1

2

市場開拓思路及方案篇十二

一、方案背景：

網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。

二、方案目的：

打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路

三、詳細方案：

1、欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風(fēng)趣的語言風(fēng)格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。

2、欄目詳情：

欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導(dǎo)。

子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）

防不勝房：容易上當(dāng)之處，購房技巧

窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫

樓“語”點點通：房產(chǎn)基本知識學(xué)習(xí)

3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。

4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說明性材料。（有點難度）

子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）

5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）

6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。

附注：

我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風(fēng)格可稍微變化下，其他點很難實現(xiàn)新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。

市場開拓思路及方案篇十三

圍繞共青團“三基”建設(shè)及“一學(xué)一做”(學(xué)習(xí)總書記講話做合格共青團員)教育實踐活動，全面貫徹黨的十八屆六中全會、團十七屆六中全會精神，以“青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走”為主題，以愛國、民主、進步、科學(xué)的“五四”精神為目標(biāo)，堅持縣委主導(dǎo)，部門協(xié)作，基層團委參與的原則，繼續(xù)推進青年思想道德教育和精神文化事業(yè)，進一步團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年全面深化改革攻堅，以優(yōu)異成績迎接黨的十九大、省十三次黨代會勝利召開!

二、活動主題

青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走

三、活動時間

4月15日-5月15日

四、活動內(nèi)容

1.全縣基層團干部培訓(xùn)班。聯(lián)合縣委組織部舉辦為期2天的全縣基層團干部培訓(xùn)班。

培訓(xùn)時間：4月17日—4月18日

培訓(xùn)地點：縣委黨校階梯教室

主辦單位：循化縣委組織部、共青團循化縣委

參加人員：全縣100名基層團干部

培訓(xùn)相關(guān)事宜另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺及電子公文網(wǎng)文件通知)

2.循化縣全民讀書日座談會。聯(lián)合縣委宣傳部、縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會辦公室舉辦循化縣全民讀書日座談會。

時間：4月21日

地點：縣圖書館

主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團縣委、總工會

具體活動內(nèi)容另行通知。

3.全縣青年詩歌朗誦會。聯(lián)合縣委宣傳部、縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會辦公室舉辦循化縣青年詩歌朗誦會。

活動時間：4月25日

活動地點：高級中學(xué)

主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團縣委、總工會

參加人員：愛好詩歌朗誦的青年。

具體活動內(nèi)容另行通知。

4.循化縣第三屆“民族團結(jié)杯”青年歌手大賽。聯(lián)合縣創(chuàng)建民族團結(jié)進步先進縣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉辦循化縣第三屆“民族團結(jié)杯”青年歌手大賽。

(1)活動時間及地點

預(yù)賽4月26日，地點：循化高級中學(xué)

決賽4月27日，地點：循化縣東門文化廣場

(2)組織單位

主辦單位：縣創(chuàng)建辦、團縣委

協(xié)辦單位：縣教育局、縣文旅局、縣城管局

(4)有關(guān)要求：選手參賽歌曲要選積極向上、內(nèi)容健康、情調(diào)活躍的青年喜愛歌曲，歌手要著得體，大方、端莊的服裝，展現(xiàn)當(dāng)代青年精神風(fēng)貌。

具體活動內(nèi)容、報名事宜及獎勵辦法另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺及電子公文網(wǎng)文件通知)

5.全縣共青團工作表彰大會。聯(lián)合有關(guān)部門舉行循化縣共青團工作表彰大會。

(1)時間:5月4日

(2)地點：縣檔案局三樓會議室

(3)主辦單位：共青團循化縣委

(4)參加人員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、機關(guān)及非公經(jīng)濟領(lǐng)域團組織和少先隊組織負責(zé)人、志愿者服務(wù)隊代表等。

(5)活動內(nèi)容：宣讀表彰文件;表彰先進集體、優(yōu)秀個人;兌現(xiàn)考核目標(biāo)完成情況;表彰人員代表發(fā)言;縣領(lǐng)導(dǎo)講話。

本次表彰范圍優(yōu)秀共青團員、優(yōu)秀共青團干部、優(yōu)秀青年志愿者、未成年人保護先進工作者、預(yù)防青少年違法犯罪先進工作者，五四紅旗團委、團總支、團支部;青年志愿者先進集體;未成年人保護工作先進單位、預(yù)防青少年違法犯罪工作先進單位。

具體表彰形式等相關(guān)事宜另行通知。

6.五四系列活動之五：基層團委“青春喜迎十九大不忘初心跟黨走”慶“五四”活動。廣泛動員轄區(qū)內(nèi)團員青年在深刻理解和把握“五四”精神的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實際，以多媒體、網(wǎng)絡(luò)、面對面等青年喜聞樂見的方式開展各類主題教育實踐活動。如可邀請黨政領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、青少年典型等開展學(xué)習(xí)座談、交流討論、參觀尋訪、故事講述等活動;可開展青年崗位能手評選表彰、職業(yè)技能競賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動;也可開展增綠護綠、騎行徒步、節(jié)水節(jié)能等活動?；顒泳唧w方案由各基層團委負責(zé)制定、協(xié)調(diào)和組織實施。并請各基層團委將活動實施方案于4月20日前報團縣委辦公室。

市場開拓思路及方案篇十四

七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則

一、小區(qū)營銷的重要性

小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。

二、小區(qū)營銷人員的基本要求

1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。

三、小區(qū)營銷的技能要求

1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景

天通銀(金頂)：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國有資本)發(fā)起，各會員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。

品今：國內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則

3、與其它投資產(chǎn)品比較

4、完整的開戶流程

四、如何對小區(qū)進行開發(fā)

小區(qū)營銷不是簡單地放幾個人去碰運氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對性地拿出具體實施方案。

7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。

下面對以上步驟細化。

1、對小區(qū)進行調(diào)查，建立檔案，評估價值，確定進入方式。

(1)、首先對小區(qū)進行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：

信息如何收集：

a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負責(zé)本區(qū)域信息收集

b、團隊領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)督辦，對各區(qū)域的信息收集情況進行查看。小區(qū)分類：

對收集的信息進行評估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。

a、單位小區(qū)：

人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。

多為大型國有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。

在這些小區(qū)，以消費為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業(yè)務(wù)非常有利。

b、商業(yè)小區(qū)：

人員關(guān)系比封閉，開發(fā)要點在于戶外宣傳持久，開發(fā)時間長。

已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟實力比較強。這些客戶，對于投資有興趣，有風(fēng)險承受能務(wù)，對投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。

(2)確定進入方式單獨進入進行宣傳方式

與其它單位合作進入宣傳方式，例如報紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭取以較低成本進駐。

市場開拓思路及方案篇十五

公司各單位：

為慶祝五四青年節(jié)，自覺做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團委、青工委決定五四前夕，在公司開展以“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動?，F(xiàn)將活動有關(guān)事宜通知如下：

一、活動時間：201x年4月27日(星期天)11：00

二、活動內(nèi)容：

1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動：在俱樂部廣場現(xiàn)場簽名，同時為公司職工贈送《全民節(jié)能減排手冊》。

2、“慶五四，迎奧運，我運動，我健康”自行車環(huán)保騎行實踐活動。

四、報名條件和辦法：

1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊的團員、青年職工。

2、為體現(xiàn)親情互動和廣泛的參與性，活動分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護下騎車參與本次環(huán)保實踐活動。

3、在各單位團支部書記、青年委員處報名。4月10日前將報名結(jié)果上報至。

五、獎項設(shè)置

1、設(shè)家庭和個人參與獎。凡騎車安全到達終點的家庭或個人，均可領(lǐng)取哈爾斯運動水壺一套(一份)。

2、設(shè)幸運大獎。所有參與活動的家庭(個人)均有計算機現(xiàn)場抽取幸運大獎的均等機會，獎品為捷安特自行車。

市場開拓思路及方案篇十六

(一)抓牢項目建設(shè)引擎，激發(fā)經(jīng)濟發(fā)展活力。

樹立抓項目就是抓發(fā)展的思路，堅持項目驅(qū)動，為經(jīng)濟發(fā)展釋放活力、增強后勁，帶動經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

強力推進項目。全力以赴促項目建設(shè)，完成西正路片區(qū)、米倉項目、郵電路項目征拆清零和騰地工作。配合做好市人民醫(yī)院搬遷、解放路和城東蔬菜市場搬遷以及濟川河截污工程建設(shè)，扎實推進棚戶區(qū)舊房改造工程，進一步完善城市配套功能，提升城市承載力。

務(wù)實幫扶項目。落實項目法人制和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點制，開展“走百家企業(yè)、解發(fā)展難題”活動，優(yōu)化原教師進修學(xué)校、黃泥灣項目、北正南路項目、北正北路項目等在建項目環(huán)境，幫助重點企業(yè)解決融資、用工、手續(xù)辦理等問題，確保項目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早生效。加強企業(yè)幫扶服務(wù)，引導(dǎo)完善法人治理結(jié)構(gòu)，鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型升級。

精準(zhǔn)招商項目。重點引進知名商貿(mào)品牌、商貿(mào)新模式、新業(yè)態(tài)，提檔升級商貿(mào)層次，推動商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。繼續(xù)引進金融機構(gòu)，充分發(fā)揮金融產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。加大北正南路項目、西正路片區(qū)項目、郵電路項目包裝推介力度，精準(zhǔn)招商引強，繁榮做大城市商圈。充分發(fā)揮各類商會組織聯(lián)系廣泛、信息靈通的優(yōu)勢，“以商招商”，做好引老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)工作。

(二)抓住經(jīng)濟發(fā)展機遇，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局。

立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，搶抓發(fā)展機遇，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，不斷提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益。

盤活優(yōu)勢資源。建立健全多層次的金融體系，完善金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，鼓勵推進普惠金融，搭建銀企對接平臺，有效緩解融資難等問題。提質(zhì)升級傳統(tǒng)商貿(mào)，打造1-2條精品街區(qū)。以建設(shè)湘贛邊金融中心、商貿(mào)中心為目標(biāo)，深化與湘贛邊區(qū)縣市合作，拓展市場發(fā)展空間。合理引導(dǎo)住房消費需求，積極化解住房庫存，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以--河文化旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機，大力發(fā)展文化旅游業(yè)。有效整合--河、--河、濟川河和西湖山自然景觀以及思邈公園、文廟、譚嗣同故居等人文歷史景觀資源優(yōu)勢，打造城區(qū)精品旅游路線，構(gòu)筑集文化、旅游、休閑于一體的消費新熱點。鼓勵扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極配合做好“米倉”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目進駐，促進“文化+”“互聯(lián)網(wǎng)+”與金融服務(wù)、健康養(yǎng)老、傳統(tǒng)商貿(mào)等行業(yè)融合發(fā)展，培育新的經(jīng)濟增長點。

(三)抓準(zhǔn)城市建設(shè)要點，提升宜居宜業(yè)品質(zhì)。

不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，精細城市管理，全面提升城市凈化、美化、亮化和序化水平，打造文明幸福城市。

打通路網(wǎng)脈絡(luò)。全面拉通西湖山路、翠園路兩條斷頭路，疏導(dǎo)主干道交通壓力。加快建設(shè)一批公共停車場，緩解停車難問題。繼續(xù)提質(zhì)改造背街小巷，打通內(nèi)部道路微循環(huán)。

加速舊城改造。以片區(qū)為單元完成180個小區(qū)改造，確保轄區(qū)老舊小區(qū)改造工作全面完成，打造一批“整潔小區(qū)”和“幸福小區(qū)”。精心實施“三年造綠大行動”，加強城市綠化，打造綠化示范街和示范小區(qū)。

精細城市管理。繼續(xù)推進網(wǎng)格化管理，細化實化“門前三包責(zé)任制”，進一步探索小區(qū)自治長效管理機制。落實最嚴(yán)格城市管理，加強農(nóng)貿(mào)市場管理，整治市容市貌，開展垃圾分類試點，推動城市管理常態(tài)化和長效化，持續(xù)改善城市面貌。

深化文明創(chuàng)建。以我市提名全國文明城市為契機，健全完善文明城市創(chuàng)建工作管理機制，全面推進文明城市創(chuàng)建，深入開展文明單位、文明小區(qū)、文明樓棟等創(chuàng)建活動。逐步完善公共文化設(shè)施，開展文明健康的文體活動，豐富文明城市內(nèi)涵。

(四)抓實民生改善根本，增進人民群眾福祉。

將民生改善作為中心工作來抓，繼續(xù)加大投入，逐步完善公共服務(wù)，讓人民群眾擁有更多“獲得感”。

提高社會保障。精準(zhǔn)扶助貧困群體，打好精準(zhǔn)扶貧攻堅戰(zhàn)。推進“五險合一”、低保規(guī)范化、大病醫(yī)保等重點工作，進一步擴大社會保障覆蓋面。加快多層次養(yǎng)老機構(gòu)全覆蓋，改造提升老年公寓，引入社會力量完善養(yǎng)老設(shè)施。加強殘疾人就業(yè)培訓(xùn)，做好扶殘助殘服務(wù)。多渠道開發(fā)就業(yè)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)。

完善公共服務(wù)。實現(xiàn)機關(guān)幼兒園分園春季開園辦學(xué)。完善公共衛(wèi)生服務(wù)體系，完成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心搬遷，落實二胎計生新政策，提升衛(wèi)計服務(wù)水平，確保出生人口符合政策生育率穩(wěn)定在99%以上，加強流動人口管理，促進服務(wù)均等化。深入推進殯葬改革，倡導(dǎo)文明辦喪新風(fēng)。

促進安全穩(wěn)定。扎實開展群眾工作，落實社會穩(wěn)定風(fēng)險評估制度和領(lǐng)導(dǎo)公開接訪制度，強化矛盾糾紛排查調(diào)處，健全依法接訪處訪機制，穩(wěn)妥化解不穩(wěn)定因素。強化治安防控，鞏固麻將館治理成果，開展禁毒專項整治，嚴(yán)控各類發(fā)案，提升群眾安全感。開展安全生產(chǎn)和食藥品安全宣傳、教育和日常監(jiān)管，加強人員密集場所安全管理，確保全年不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。建立科學(xué)應(yīng)急預(yù)案體系，提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。

(五)抓好社區(qū)服務(wù)功能，夯實發(fā)展基層基礎(chǔ)。

要不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，提升社區(qū)建設(shè)與管理的水平，更好地發(fā)揮社區(qū)職能，夯實發(fā)展的基層基礎(chǔ)。

增強服務(wù)功能。完成社區(qū)服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化改造，完善社區(qū)服務(wù)陣地設(shè)施。以滿足居民群眾需求為導(dǎo)向，強化服務(wù)意識，提升服務(wù)水平，加強社區(qū)“兩委”成員、社區(qū)專職工作者隊伍建設(shè)，推動社區(qū)工作者隊伍的專業(yè)化。積極培育社會組織、群眾性服務(wù)組織和志愿者隊伍，不斷提高居民自我服務(wù)的能力。

優(yōu)化社區(qū)管理。深入推進四議兩公開制度，完善社區(qū)居民議事會制度，將議事協(xié)商延伸到基層社會管理末梢。探索紀(jì)檢監(jiān)督小組等監(jiān)督機制建設(shè)，實現(xiàn)民主監(jiān)督的規(guī)范化和常態(tài)化。暢通居民參與社區(qū)事務(wù)渠道，不斷完善社區(qū)事務(wù)聽證、民情懇談、議事協(xié)商、居民評議等民主程序，推進社區(qū)民主自治。

加強品牌建設(shè)。加強規(guī)范化建設(shè)的同時，結(jié)合社區(qū)特點和實際，建設(shè)特色社區(qū)。積極抓好北園社區(qū)西湖山小區(qū)廉潔文化教育基地建設(shè);充分挖掘聯(lián)城社區(qū)“孝”文化，打造同心服務(wù)品牌;鞏固提升北正社區(qū)長沙市文明創(chuàng)建紅旗社區(qū)成果，做精“愛心驛站”品牌;推廣城西社區(qū)“八站一基金”黨員志愿服務(wù)模式，提升黨員服務(wù)群眾能力;總結(jié)新北社區(qū)創(chuàng)建“長沙市城市管理示范社區(qū)”有效經(jīng)驗，加強城市管理。

(六)抓出隊伍建設(shè)實效，強化發(fā)展人才保障。

以增強敏感性、主動性和責(zé)任性為要求，打造勇于擔(dān)當(dāng)、求真務(wù)實的干部隊伍，為街道經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅實的人才保障。

一是解放思想、積極作為。繼續(xù)實施干部素質(zhì)提升工程，按照學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合的思路，科學(xué)安排機關(guān)青年干部和社區(qū)工作人員教育培訓(xùn)活動，提高干部隊伍綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。采取讀書班、討論會等形式，鼓勵干部職工在學(xué)習(xí)討論中求突破謀發(fā)展，引導(dǎo)干部隊伍提升解決問題的能力、增強主動作為的實干擔(dān)當(dāng)意識。

二是抓好班子、帶好隊伍。結(jié)合社區(qū)換屆選舉，選優(yōu)配強班子隊伍。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”，完善懲防體系建設(shè)，嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)，做到常抓常管、真抓真管、嚴(yán)抓嚴(yán)管。大力踐行一線工作法，繼續(xù)實施干部職工進項目、下小區(qū)活動。加強日常工作督查考核，突出實績考核評價干部，堅持德才兼?zhèn)溆萌藢?dǎo)向，全面調(diào)動隊伍的工作積極性。

三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)、優(yōu)化環(huán)境。堅持科學(xué)發(fā)展理念，樹立正確政績觀，轉(zhuǎn)變作風(fēng)踏實干事。強化“三個一律”和“陽光政務(wù)”，簡化辦事流程，提升政務(wù)服務(wù)，踐行良好政風(fēng)。充分發(fā)揮黨員干部的領(lǐng)頭羊作用，帶頭參與精準(zhǔn)扶貧、征地拆遷、小區(qū)改造、矛盾調(diào)解等工作，打通服務(wù)群眾的“最后一公里”。

市場開拓思路及方案篇十七

公司規(guī)模的`擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

市場開拓思路及方案篇十八

為了加強我班同學(xué)心理健康的建設(shè)，及進一步團結(jié)我班同學(xué)，加強我班凝聚力。

陽光心態(tài)快樂生活

足球場

環(huán)工10-2班委

本著以關(guān)注我班同學(xué)心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學(xué)校資源，不斷開拓班級活動的先例，打破班上局部同學(xué)的隔閡，從而提升班級的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學(xué)之間的默契度；通過“跑龍?zhí)住?，檢測同學(xué)們的健康心理情況?；顒悠陂g，更穿插互動環(huán)節(jié)，從而增強同學(xué)的參與活動熱情，增進彼此友誼。

1.同學(xué)抽簽分組，將本班同學(xué)分為六組，每組五人(3分鐘)

活動規(guī)則：1.時間規(guī)定2分鐘

2..每組派出一位同學(xué)來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。

4.隊伍排名按答對題數(shù)(一題一分)

3互動環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)

活動細則：1.各組以搶答形式為主

2.細節(jié)由主持人決定

3.答對者即可獲送一份精美a禮品

備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍

4活動二：跑龍?zhí)?40分鐘)

活動細則：1.每組派出三位同學(xué)參加此次比賽

2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着?，作為路?biāo)，并適當(dāng)指引參賽同學(xué)方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導(dǎo))

3.按時間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)

4.兩次活動累加分?jǐn)?shù)，得出第一名。(如有分?jǐn)?shù)重疊，評分獎品)

5.互動環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜

3.幸運同學(xué)設(shè)置五名

6.由班導(dǎo)師進行頒獎儀式(如果班導(dǎo)師沒有出席，由班長頒獎)

優(yōu)勝獎一組：獎金三十元

二等獎一組：a獎品5份

三等獎一名，b獎品5份

參與獎：15份

精美禮品——

獎金：30元

獎品：a獎品6.5+2.5元，b獎品5+3元，參與獎15元=27元

精美小禮品：18元

愿望值：5元

活動后期相片10元

總計：90元

環(huán)境工程10-2心理委員

20xx年5月28日

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