計(jì)劃是指在一定時(shí)間內(nèi)制定的目標(biāo)、方案和行動(dòng)的安排。它可以幫助我們明確目標(biāo)、提高效率，我覺得我們應(yīng)該制定一個(gè)計(jì)劃了吧。計(jì)劃的制定可以幫助我們合理安排時(shí)間、提高工作效率，我認(rèn)為我們需要制定一個(gè)計(jì)劃來提高生活質(zhì)量和工作效率。計(jì)劃能夠讓我們有條不紊地進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，我覺得我們應(yīng)該開始制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、規(guī)劃未來，我認(rèn)為我們需要制定一個(gè)計(jì)劃來提高自己的學(xué)習(xí)和工作效率。計(jì)劃的實(shí)施可以讓我們更好地完成任務(wù)，我覺得我們應(yīng)該制定一個(gè)計(jì)劃來提高我們的學(xué)習(xí)和工作效果。計(jì)劃可以幫助我們更好地安排時(shí)間、提高效率，我認(rèn)為我們需要制定一個(gè)計(jì)劃來提高生活和工作品質(zhì)。計(jì)劃是我們達(dá)成目標(biāo)的有效工具，我覺得我們應(yīng)該開始制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃可以幫助我們更好地利用時(shí)間、提高效率，我認(rèn)為我們需要制定一個(gè)計(jì)劃來提高我們的工作和生活品質(zhì)。計(jì)劃的制定可以幫助我們更好地規(guī)劃未來、提高工作效果，我覺得我們應(yīng)該制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃能夠讓我們更有條理地完成任務(wù)，我認(rèn)為我們需要制定一個(gè)計(jì)劃來提高我們的學(xué)習(xí)和工作效果。計(jì)劃的制定要具備可行性和可操作性，不要過于理想化。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇一
西點(diǎn)烘焙店資金投入低、消費(fèi)人群廣、利潤(rùn)高，回收成本快。
我們店名為“***”，消費(fèi)者多為年輕人，名字順口好記，便于廣泛傳播。
二、行業(yè)分析
目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛，但往往被認(rèn)為是城市人的專屬，在縣級(jí)市尚未廣泛傳播開來，若價(jià)格實(shí)惠，口味好肯定會(huì)收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費(fèi)率。
產(chǎn)品根據(jù)口味和成本定位價(jià)格，比一二線價(jià)格略低，以產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的服務(wù)和消費(fèi)者的新鮮感搶占市場(chǎng)份額。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，為了滿足顧客的消費(fèi)需求夏季可制作港式甜品。
本店會(huì)根據(jù)消費(fèi)者喜好和市場(chǎng)趨勢(shì)推出新品，若市場(chǎng)反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時(shí)不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，如國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)，周年慶。
本店技術(shù)員需熟練掌握西點(diǎn)制作流程，推銷員需掌握溝通技巧，開店前完成相關(guān)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程的文本制作。
四、店面選址
人流量，人流量，還是人流量！
西點(diǎn)和奶茶是快速消費(fèi)的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學(xué)校群，年輕女性為重大客戶群。
五、裝修與設(shè)備購(gòu)買
店面裝修的風(fēng)格：外觀簡(jiǎn)潔，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色。可根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。
設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購(gòu)，高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高效率。設(shè)備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。
西點(diǎn)類設(shè)備
1.電烤爐（操作簡(jiǎn)單，預(yù)熱快，成本低）
2.攪拌機(jī)（攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團(tuán)）
3.裱花袋，裱花嘴（不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形）
4.模具（不銹鋼，圓形，方形等）
5.案臺(tái)
6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀
7.輔助工具：搟面杖，調(diào)料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。
8.展示柜 奶茶類設(shè)備 1.封口機(jī) 2.封口膜
3.冰柜
收銀員：收銀，推銷，協(xié)調(diào)作業(yè)，保證產(chǎn)品供應(yīng)速度
每日工作結(jié)束后，可小聚餐提高士氣，匯總當(dāng)日收入和支出，賬目透明，避免糾紛。
七、本店主營(yíng)產(chǎn)品
營(yíng)業(yè)時(shí)間（10：00――18:00），可根據(jù)季節(jié)調(diào)整。
本店需保持創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并定期進(jìn)行大城市同行視察，研發(fā)新產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)力。
本店西點(diǎn)產(chǎn)品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻
本店奶茶產(chǎn)品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶
未來可增加甜品，咖啡
八、營(yíng)銷策略
廣告投入
1.設(shè)置海報(bào)，試營(yíng)業(yè)半價(jià)，新產(chǎn)品促銷，網(wǎng)絡(luò)論壇自薦。
2.工作人員穿著印有本店logo的工作服。
3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。
4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò)等投入專業(yè)廣告。
促銷計(jì)劃
1.辦理會(huì)員，一次性消費(fèi)滿20元可免費(fèi)辦理，會(huì)員卡9折，生日當(dāng)天可免費(fèi)領(lǐng)取一份食品。
2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)。 3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品，制造客戶重復(fù)消費(fèi)的機(jī)會(huì)。 4.試營(yíng)業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價(jià)優(yōu)惠，正常營(yíng)業(yè)后調(diào)為市場(chǎng)價(jià)，特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價(jià)。 隊(duì)伍管理 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理并決策，隊(duì)伍成員有疑問請(qǐng)盡快提出并協(xié)商解決。
良好的服務(wù)是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對(duì)待每一位顧客。
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
前期投資預(yù)算：
1.生產(chǎn)設(shè)備：
a）電烤箱：
b）裱花袋，裱花嘴
c）案臺(tái)：
d）刀具
e）展示柜 f）輔助工具 g）冰柜 h）封口機(jī)
i）攪拌機(jī)（兩臺(tái)）
b）小禮物費(fèi)用
4.4.辦公設(shè)備：
a）電話機(jī)
b）空調(diào)
c）收銀機(jī)
5.5.開業(yè)費(fèi)用：
a）開業(yè)傳單，海報(bào)，花籃
b）技術(shù)培訓(xùn)
6.店租費(fèi)： 7.月運(yùn)營(yíng)成本 a）水電費(fèi)： b）電話及上網(wǎng)費(fèi)：
c）材料費(fèi)：
d）交通費(fèi)： e）員工工資： f）員工宿舍： g）員工伙食：
運(yùn)營(yíng)第一年將按月制作現(xiàn)金流動(dòng)表與資金損益表，穩(wěn)定后可按季制作報(bào)表。
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
招聘有經(jīng)驗(yàn)的員工，制定員工賞罰制度。
為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監(jiān)控?cái)z像。隨著店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加可考慮參保。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇二
1.1 成立背景
火鍋這種獨(dú)特的中國(guó)美食，千滋百味，誘惑了大江南北人的胃口。如今吃火鍋?zhàn)兊募页１泔?，正因如此，火鍋成為了一種巨大的行業(yè)。20xx年餐飲市場(chǎng)達(dá)到1.2萬億元。20xx年將達(dá)到7萬億元，20xx年后將達(dá)到10萬億元。餐飲市場(chǎng)如此之大，而餐飲行業(yè)中，火鍋據(jù)一壁江山，獨(dú)樹一幟，可見火鍋市場(chǎng)之大?，F(xiàn)代科技成果不斷融入餐飲的產(chǎn)品加工、管理經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，加速了餐飲業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化進(jìn)程，促使餐飲業(yè)從傳統(tǒng)手工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化生產(chǎn)。促進(jìn)消費(fèi)作用明顯，擴(kuò)大內(nèi)需貢獻(xiàn)突出。餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi)、社交消費(fèi)、喜慶消費(fèi)、會(huì)展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分，也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要場(chǎng)所。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對(duì)化解收入存量、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年火鍋市場(chǎng)容量達(dá)到了4000多億元。在市場(chǎng)占有率方面，小肥羊是火鍋銷量第一品牌，但其市場(chǎng)份額相比在幾千億的大市場(chǎng)只是市場(chǎng)中毫不起眼的一部分，在火鍋市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未曾達(dá)到一個(gè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的程度。從市場(chǎng)占有率來看，整個(gè)中國(guó)火鍋連鎖市場(chǎng)還處于一個(gè)初級(jí)層面的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)未定型的市場(chǎng)格局之中，一切皆有可能。
與消費(fèi)品市場(chǎng)相比，徐州市餐飲業(yè)增幅較08年有所下滑。但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷好轉(zhuǎn)以及用餐標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，我市餐飲市場(chǎng)在婚宴、家宴、親朋聚會(huì)等傳統(tǒng)消費(fèi)方式以及商貿(mào)局組織開展的“伏羊節(jié)”、“百家餐飲企業(yè)美食大聯(lián)展”、“健康美食送到家”等大型餐飲業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效帶動(dòng)下，仍保持了20%以上的增長(zhǎng)速度，較09年上半年提高了10個(gè)百分點(diǎn)。彭城壹號(hào)、小南湖商業(yè)街等月光經(jīng)濟(jì)區(qū)陸續(xù)建成營(yíng)業(yè)，一批極具濃厚文化和休閑主題特色的高檔餐廳、茶社、咖啡館成功入駐，不僅有效帶動(dòng)了我市餐飲市場(chǎng)，同時(shí)還大大提升了我市餐飲業(yè)的整體品味和檔次。但是在火鍋店里暫時(shí)徐州還沒有出現(xiàn)過高檔的，較有名的芙蓉火鍋、秦媽火鍋、小天鵝火鍋雖然相對(duì)來說好一點(diǎn)，可是沒有體現(xiàn)高檔餐廳應(yīng)該給的服務(wù)。就此，我們的火鍋店完全按照高檔酒店式的管理，提供高檔式的服務(wù)，在徐州造就一個(gè)高檔的四川火鍋品牌。
1.2 店面簡(jiǎn)介
我們的火鍋店提供純正的豪華型四川口味火鍋，有高檔的服務(wù)，讓人進(jìn)入我們的火鍋店感覺到五星級(jí)般的服務(wù)，其主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
一環(huán)境：裝修布置古色古香，采用了簡(jiǎn)約古樸與現(xiàn)代時(shí)尚審美情趣相結(jié)合的
裝修風(fēng)格，在不經(jīng)意間營(yíng)造了一種輕松自然、舒適怡情的就餐氛圍。同時(shí)店內(nèi)所用的餐具和鍋具也頗具味道，高檔的火鍋爐具和粗瓷碗、碟、杯、勺錯(cuò)落搭配，堪稱其雅；鍋具除了常見的子母鍋外，還有四格分檔的“不求人鍋”、上下雙層的紫銅“尊者鍋”、獨(dú)自享用的“景泰藍(lán)鍋”。讓人在享受美食的同時(shí)，也能享受到視覺的愉悅。
二菜品：我們的火鍋店，有南京滋奇的先例，它的底鍋在網(wǎng)上被不少網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)為“味道好，而且吃完后還沒有一身火鍋味”，這些也是我們現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)。另外店內(nèi)主菜所選材料都必須精挑細(xì)選，調(diào)料都是從麥德龍買來的，主菜都是選最好的，很多菜還是自己做的，如醬牛肉、肉丸、蛋餃等。
三服務(wù)：我們的服務(wù)是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的。點(diǎn)菜時(shí)服務(wù)人員會(huì)適當(dāng)?shù)靥嵝杨櫩筒轭櫩蛣h減菜品以適應(yīng)所需，同時(shí)告知點(diǎn)的菜端上桌面是不退的。之所以不給退菜，首先是對(duì)顧客負(fù)責(zé)，其次是我們火鍋店的自律。顧客多點(diǎn)的菜可以帶走，也可以推入火鍋處理。
我們火鍋店采用水陸兩用的經(jīng)營(yíng)方式，將主店面設(shè)在云龍湖附近，并配合水上經(jīng)營(yíng)方式，利用我們的特制船只在云龍湖上服務(wù)，這樣顧客可以邊享受正宗火鍋帶來的美味又可以放松心情，達(dá)到一舉兩得的目的。我們的主要客戶是來云龍湖旅游的高檔人群，他們一般都具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且他們更喜歡與眾不同的個(gè)性化服務(wù)，所以對(duì)于這類人群我們具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們的主打品牌是四川火鍋，另外我們會(huì)以高質(zhì)量的服務(wù)以及高效的管理來達(dá)到高檔次餐飲店的目標(biāo)，而且我們的火鍋采用的是正宗的四川火鍋口味，像原材料比如紅辣椒等我們都會(huì)從四川進(jìn)行采購(gòu)，其他的一系列底料我們同樣也會(huì)原汁原味的從四川地區(qū)運(yùn)往徐州，現(xiàn)在許多徐州的火鍋店雖然有不同的口味，但是能夠做到真正正宗的還是很少，隨著人們生活水平的提高越來越多的外地人來到徐州這個(gè)劉邦的故鄉(xiāng)進(jìn)行參觀游覽，許多喜愛四川火鍋的人因無法到達(dá)四川而吃不到正宗的火鍋，而我們恰恰給他們提供了這一服務(wù)。
1.3 市場(chǎng)及銷售
隨著歷史的發(fā)展，當(dāng)火鍋品類中的第二分支出現(xiàn)并逐步走上歷史舞臺(tái)，其辣的風(fēng)味隨著移民的加劇、文化的交融而逐步擴(kuò)大影響，尤其是當(dāng)繼承先人 “五熟釜”的智慧而發(fā)明創(chuàng)造的“鴛鴦火鍋”，使川式的“辣”迅速風(fēng)靡全國(guó)，更成為火鍋的第一特征，這決定了川式火鍋將取代牛羊肉火鍋成為火鍋的第一大品類，這是川式火鍋的品類機(jī)會(huì)。
川式火鍋所具有的辣的特征，更加吻合火鍋品類特征，因此，川式火鍋必將超越牛羊肉火鍋而成長(zhǎng)為火鍋的第一大品類，這是川式火鍋品類本身存在的最大的品類機(jī)會(huì)。川式火鍋?zhàn)鳛槟壳盎疱伷奉愔械牡诙蠹?xì)分品類，未來的第一大細(xì)分品類，在消費(fèi)者心智中還沒有產(chǎn)生代表性品牌，這是出現(xiàn)在任何一個(gè)川式品牌面前的巨大機(jī)會(huì)。如果成為川式火鍋的代表性品牌，就能更多分享到品類增長(zhǎng)帶來的勢(shì)能，直至成為火鍋的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
1.4 財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)
根據(jù)本火鍋店的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)假定分析我們有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)與銀行保持良好的信用關(guān)系，提高自身的贏利能力，通過合理經(jīng)營(yíng)方式帶來的現(xiàn)金流來保障現(xiàn)金需求，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另外，做好宣傳工作的同時(shí)可以考慮尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商，通過本公司專業(yè)人員的財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)分析，切實(shí)找到適合本公司發(fā)展的籌資、融資渠道和籌資、融資方式，制定切實(shí)可行的資本營(yíng)運(yùn)方式，作到資本成本最低化和公司價(jià)值最大化。
隨著幾年的發(fā)展，我們公司二到五年的每年平均凈利潤(rùn)為600萬左右，保證風(fēng)投一年內(nèi)回收，貸款兩年內(nèi)還完。企業(yè)3年以后已經(jīng)擁有了一定的管理經(jīng)驗(yàn)并積累了一定的資本，有能力購(gòu)回投資公司所持股份，這樣可以保持公司的獨(dú)立性，避免因風(fēng)險(xiǎn)資本的退出給企業(yè)運(yùn)營(yíng)造成大的震動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者們可以由此獲得已經(jīng)壯大了的企業(yè)所有權(quán)和控制權(quán)。
的發(fā)展，各式的火鍋也相繼閃亮登場(chǎng)。到北宋時(shí)代，汴京開封的酒館，冬天已有火鍋應(yīng)市。到了清朝統(tǒng)治的年代，火鍋涮肉已經(jīng)成為宮廷的冬令佳肴。到了清朝末期民國(guó)初期，在全國(guó)已形成了幾十種不同的火鍋而且各具特色。日本室町時(shí)代，火鍋從中國(guó)傳入日本時(shí)在一三三八年。日本稱火鍋為“司蓋阿蓋”又稱“鋤燒”。如今火鍋還傳到美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。
而我們要做的正是享有“中國(guó)四大火鍋”之一的四川火鍋，四川火鍋的發(fā)源地是長(zhǎng)江之濱--酒城瀘州的小米灘（現(xiàn)高壩二五廠）。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)江邊上的船工們跑船常宿于長(zhǎng)江邊上的一個(gè)很適中的碼頭—小米灘。停船即生火做飯驅(qū)寒，炊具僅一瓦罐，罐中盛水，加以各種蔬菜，再添加辣椒、花椒祛濕（因?yàn)橛?菜當(dāng)三分糧，辣椒當(dāng)衣裳"之說）。船工們吃后，美不可言，就這樣一傳十，十傳百，在長(zhǎng)江邊各碼頭傳開了。
2.1 火鍋品種
四川火鍋品種共有118種，為了迎合大部分人的口味以及投入更大精力去做更加美味的火鍋，我們從118種火鍋品種中提取36種作為我們店的主打品牌，其中有：清湯火鍋、 鴛鴦火鍋、 啤酒鴨火鍋、 魔芋鴨火鍋、 帶絲鴨火鍋、 葡萄酒雞火鍋、 泡菜雞火鍋、 白果雞火鍋、 人參雞火鍋。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇三
微商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。韓束嗨云平臺(tái)讓你從此告別微商囤貨模式，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，不需要你囤貨不需要你發(fā)貨，輕輕松松就可以賺到錢!韓束嗨云是目前為止最先進(jìn)的商業(yè)平臺(tái)。韓束嗨云首席合伙人微信7573869。這里有最權(quán)威的培訓(xùn)，最權(quán)威的引流方法，全部實(shí)現(xiàn)一對(duì)一指導(dǎo)，一切你不懂的全部由我們專業(yè)的講師一對(duì)一輔導(dǎo)!確保每個(gè)成員都能賺到錢，只要你肯努力，我們團(tuán)隊(duì)就給你希望!
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3.最豐富的產(chǎn)品類目，不僅僅韓束所以品牌直銷，還包括國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，國(guó)際大牌，日韓熱銷產(chǎn)品。解決微商產(chǎn)品類目不夠問題。
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7.最個(gè)性的培訓(xùn)體系，專業(yè)導(dǎo)師從0指導(dǎo)，最簡(jiǎn)單的教程最大的利益。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇四
隨著人們對(duì)于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題。
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。
誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇五
1、在系黨、團(tuán)總支的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，切實(shí)貫徹落實(shí)院、系指導(dǎo)思想；
2、全面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)新成員的培訓(xùn)工作，創(chuàng)建精品大學(xué)學(xué)生會(huì)；
3、立志將化學(xué)工程系學(xué)生會(huì)打造成為內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、熱情服務(wù)、開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)；
4、進(jìn)一步注重和強(qiáng)化學(xué)生會(huì)執(zhí)行力。
我的優(yōu)點(diǎn)：
1、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和良好的人際關(guān)系。（如在擔(dān)任班長(zhǎng)、社聯(lián)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)期間，多次組織與兄弟班級(jí)及其它協(xié)會(huì)的交流合作，多次擔(dān)當(dāng)班上每月的組織生活的主持。）
2、具有吃苦耐勞精神和較強(qiáng)的適應(yīng)能力，清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
3、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。（如樂于為上級(jí)分憂、為同學(xué)解難，善于協(xié)同“作戰(zhàn)”。）
4、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力（如在擔(dān)任社聯(lián)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、辦公室代理主任期間曾多次領(lǐng)導(dǎo)組織大型活動(dòng)，，并取得較好的效果。）
5、掌握了一定的外聯(lián)和文娛工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力和一定的公關(guān)技巧，對(duì)舞臺(tái)、燈光、音響有一定的了解，對(duì)治保工作比較熟悉。（如參與了系上、社聯(lián)的多次大型文娛晚會(huì)。）
6、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，知識(shí)結(jié)構(gòu)比較全面。除了高分子本專業(yè)的學(xué)習(xí)之外，我還進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)的自習(xí)，此外課外還廣泛涉獵經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、生豬養(yǎng)殖等知識(shí)，并能靈活運(yùn)用。
1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意；
2、認(rèn)定的目標(biāo)就決不放棄，往往使他人一時(shí)難以理解；
3、辦事情總喜歡簡(jiǎn)單行事；
4、有時(shí)缺乏對(duì)問題深追細(xì)問的態(tài)度，不常分析自己的思想和動(dòng)機(jī)，好讀書而不求甚解。
1、強(qiáng)烈的責(zé)任心：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)所做之事負(fù)責(zé)到底，不半途而廢，本著對(duì)系上，對(duì)同學(xué)，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度工作，把學(xué)生會(huì)的工作視為自己的事業(yè)。
2、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度：做事踏實(shí)認(rèn)真，不輕浮，不夸口，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的實(shí)力；扎實(shí)工作，把手頭上的每一件事都落實(shí)到實(shí)處，做到事到見效。
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)：做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，不馬虎，不粗心，對(duì)所做之事慎重全面地分析，盡量避免可能存在的失誤或錯(cuò)誤。
4、積極的工作原則：做事積極向上，按時(shí)完成工作，并積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭(zhēng)先，不落后，不偷懶，再苦再累的工作也不后退。
5、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)：多年的學(xué)生干部工作中，得到了很多鍛煉，同時(shí)也得到了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備，工作流程熟練，工作效率高。
1、認(rèn)真總結(jié)上屆學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評(píng)價(jià)，從評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重點(diǎn)解決，對(duì)一些效果好、影響力大的活動(dòng)要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動(dòng)，在工作上保持以往特色的基礎(chǔ)上有新突破。
2、調(diào)動(dòng)干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動(dòng)之以真情，
并公平的對(duì)待所有同事，調(diào)動(dòng)各系干部積極性，使他們真正與學(xué)生會(huì)同呼吸，共命運(yùn)，主動(dòng)完成每項(xiàng)工作，提高工作效率。學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體，各個(gè)部門都是不可或缺的組成部分，因此內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)將成為我們走向成功的基礎(chǔ)，作為主席團(tuán)就要有能夠協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門的能力。
3、加強(qiáng)各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會(huì)議，廣開言路，虛心接受各系關(guān)于工作的意見和建議，不足改之，好則借鑒。同時(shí)宏觀調(diào)控各部門的工作進(jìn)度，對(duì)其錯(cuò)誤之處，及時(shí)指正，創(chuàng)建一個(gè)積極向上的工作環(huán)境。
4、加強(qiáng)與兄弟系部之間交流：加強(qiáng)兄弟系部之間工作方面的經(jīng)驗(yàn)交流，在對(duì)比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部了解工作，學(xué)習(xí)其工作方式和協(xié)調(diào)方式，為培養(yǎng)干部的個(gè)人工作能力提供機(jī)會(huì)，同時(shí)提升我系整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作能力。
5、深化學(xué)生會(huì)內(nèi)部改革，精簡(jiǎn)學(xué)生會(huì)成員，明確各部門的工作范圍，將各項(xiàng)工作細(xì)致的分配到部，提高辦事效率，充分發(fā)揮各部?jī)?yōu)勢(shì)，讓學(xué)生會(huì)每個(gè)成員得到充分的鍛煉。以共同的目標(biāo)來凝聚大家，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力，以有效的管理來激勵(lì)大家，以自己的行為來帶動(dòng)大家。
6、繼續(xù)完善學(xué)生會(huì)內(nèi)部例會(huì)，管理制度，做好各項(xiàng)工作會(huì)議的總結(jié)和記錄。實(shí)行干部干事量化考核：為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性，實(shí)行考核量化，建立量化考核表，確保干部干事每人一份，每參加一次活動(dòng)做下記錄，并由活動(dòng)負(fù)責(zé)人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學(xué)期末收回，并將作為每學(xué)年干部干事考核評(píng)優(yōu)的直接參考。
7、及時(shí)開展對(duì)學(xué)生會(huì)新加入成員和各部門新任部長(zhǎng)、干事的培訓(xùn)工作，定期開展學(xué)生會(huì)干部、干事培訓(xùn)會(huì)議。定期開展學(xué)生會(huì)近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)我系學(xué)生會(huì)工作的美好明天。
我深知這么句話：在我所說到和所想到中間還有兩個(gè)字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個(gè)字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競(jìng)選上，我將用自己的實(shí)際行動(dòng)來踐行我所說的和所想的！
最后，衷心的祝愿我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的明天更加美好。
謝謝！
中職學(xué)生計(jì)劃書篇六
一、調(diào)查背景：
隨著社會(huì)的快速發(fā)展與進(jìn)步，旅游漸漸成為21世紀(jì)大學(xué)生的首選戶外活動(dòng)?，F(xiàn)代大學(xué)生越來越注重自身的閱歷發(fā)展，他們大多通過旅游的方式去認(rèn)識(shí)世界，走出自己小小的生活圈，通過旅游不僅可以緩解在學(xué)校的學(xué)習(xí)壓力，也可以開闊自己的眼界。于是就旅游這一現(xiàn)象，我們組做了一次調(diào)查，主要來了解一下我們學(xué)校學(xué)生對(duì)旅游的態(tài)度。
二、調(diào)查目的及意義：
1.了解我們學(xué)校學(xué)生在旅游方面的消費(fèi)水平
2.了解我們學(xué)校學(xué)生的旅游方式，旅游方向
3.了解我們學(xué)校學(xué)生對(duì)旅游給自己帶來的影響
三、調(diào)查內(nèi)容：
1、大學(xué)生旅游消費(fèi)的能力
2、大學(xué)生旅游消費(fèi)內(nèi)容的喜好
3、大學(xué)生旅游消費(fèi)心理
4、大學(xué)生旅游消費(fèi)顧慮
四、調(diào)查方法：
1.調(diào)查方法:問卷調(diào)查法
2.抽樣調(diào)查法，隨機(jī)抽樣:總樣本200個(gè)
以敬知樓為基礎(chǔ)，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行隨機(jī)問卷調(diào)查。
習(xí)這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查（因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在教室里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本。
五、調(diào)查范圍及對(duì)象：
1.調(diào)研對(duì)象：徐州工程學(xué)院中心校區(qū)全體在校學(xué)生。
2.抽樣方法：隨機(jī)抽樣
根據(jù)大學(xué)生各班級(jí)的不同教室樓進(jìn)行分組，再?gòu)拿恳粯请S機(jī)抽取一定數(shù)量的，合起來組成樣本。
六、抽樣方案：
分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級(jí)總體（層），然后再?gòu)拿恳粚觾?nèi)進(jìn)行單純隨機(jī)抽樣，組成一個(gè)樣本。
一般地，在抽樣時(shí)，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例，從各層次獨(dú)立地抽取一定數(shù)量的個(gè)體，將各層次取出的個(gè)體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。
七、資料分析方案：
對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分組統(tǒng)計(jì)后采用定性分析與定量分析相結(jié)合地方法，具體為：
1、數(shù)據(jù)的集中趨勢(shì)分析:
(1)算術(shù)平均數(shù)
(2)調(diào)和平均數(shù)
(3)幾何平均數(shù)
(4)中位數(shù)
(5)眾數(shù)
2、數(shù)據(jù)的離散程度分析
(1)極差
(2)平均差
(3)標(biāo)準(zhǔn)差
(4)離散系數(shù)
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖（表）
4、交叉列表技術(shù)
5、相關(guān)分析
6、結(jié)合已有知識(shí)及深入思考進(jìn)行判斷最終得出結(jié)論。
八、調(diào)查結(jié)果的提交形式：
中文數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告以word格式提供，同時(shí)提交ppt電子檔案
九、調(diào)查的時(shí)間進(jìn)度：
20xx年9月3日~20xx年10月14日
9月3日~7日:界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷。 9月8日~20日：遞程調(diào)研方案、ppt審批，后期修改。
9月21日~9月24日：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。
9月25日~9月30日：?jiǎn)柧碚{(diào)查
10月8日~10月14日：整理調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并撰寫調(diào)查報(bào)告。
十、調(diào)查費(fèi)用預(yù)算：
問卷印制：40元
十一、調(diào)查的組織計(jì)劃：
1.組員各抒己見，共同討論問卷內(nèi)容，制作一份調(diào)查問卷。
2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。
3.兩組挑選晚自修時(shí)間段去不同教學(xué)樓進(jìn)行問卷發(fā)放及說明。
4.將填寫好的問卷收集起來進(jìn)行匯總和分析，此時(shí)兩組中的女生負(fù)責(zé)記錄，男生負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析和制作ppt。
5.組員對(duì)報(bào)告電子稿進(jìn)行最后的討論，進(jìn)一步修改潤(rùn)色，爭(zhēng)取做到完美。
十二、附件： 大學(xué)生節(jié)假日旅游情況調(diào)查問卷
親愛的同學(xué)，您好：
我們是徐州工程學(xué)院數(shù)理學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)正做一份關(guān)于大學(xué)生旅游的市場(chǎng)調(diào)研，希望深入了解有關(guān)大學(xué)生旅游方式、地點(diǎn)等意向。希望您能協(xié)助我們的調(diào)查工作。請(qǐng)您根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和想法，填寫以下問題。
1.您的性別( )
a.男 b.女
2. 您所在年級(jí)是( )
a.大一 b.大二 c.大三 d.大四
3.你喜歡去旅游嗎？（ ）
a.很喜歡 b.一般 c.興趣不大
4.您對(duì)大學(xué)生旅游的態(tài)度是：（ ）
a 提倡，可以豐富大學(xué)生生活、增長(zhǎng)見聞 b一般，可有可無
c不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習(xí)、增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
5.出行前一般通過哪些途徑了解旅游信息（ ）
a.旅行社 b.宣傳海報(bào)、媒體廣告 c.朋友介紹 d.網(wǎng)上查找
中職學(xué)生計(jì)劃書篇七
茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展
xx村xx—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地
1、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì)、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，使大學(xué)生村官扎根基層、增強(qiáng)自身使命感，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地，帶動(dòng)的群眾共同致富，同時(shí)開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。
2、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長(zhǎng)，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng)，賣出的價(jià)格低廉，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢、效益低，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度，打響xx茶葉的品牌，特申請(qǐng)xx村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。
1、改造樂盛老茶園100畝;
2、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;
3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī)、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī)、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶、揉捻機(jī)等設(shè)備。
1、資金來源：自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。
2、申請(qǐng)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金。
3、其他組織投資等。
資金投入：茶園改造100畝，每畝xx元，共計(jì)20萬元;
2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;
3、前期土地整合、翻墾20萬元;
4、買進(jìn)茶苗600元每畝，共計(jì)6萬元;
5、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;
6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;
7、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬元;
8、共計(jì)86.7萬元。
第一，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過后預(yù)計(jì)成年茶樹每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購(gòu)關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題，減輕政府的負(fù)擔(dān)。
第二，社會(huì)效益。增強(qiáng)基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識(shí)和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對(duì)加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。
第三，個(gè)人效益。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村、加快發(fā)展的責(zé)任意識(shí)、示范意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長(zhǎng)本領(lǐng)。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇八
新年的鐘聲已經(jīng)敲響，新的一年已經(jīng)來到，我也大了一歲了。我以優(yōu)異的成績(jī)送走了xx年，我要以新面貎、新氣象迎接新的20xx年。在新的一年里我要快樂學(xué)習(xí)，天天向上，茁壯成長(zhǎng)。
我首先會(huì)改掉xx年那些做作業(yè)、考試時(shí)有點(diǎn)粗心的缺點(diǎn)，養(yǎng)成做事認(rèn)真細(xì)心，知識(shí)全面，計(jì)劃合理，溫故知新，循序漸進(jìn)的好習(xí)慣。
首先說一下我的學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，上課時(shí)更加認(rèn)真地聽講，做作業(yè)的時(shí)候，改掉以前的那些粗心大意的習(xí)慣，仔細(xì)認(rèn)真的做每一道題。上語文課的時(shí)候，仔細(xì)的做筆記，老師要求記的筆記都要記下來，老師要求要背的課文都要背熟。上數(shù)學(xué)課的時(shí)候，仔細(xì)聽老師講的每一個(gè)公式，每一種題。上英語課的時(shí)候，努力地牢記各種語法、各種單詞。然后我再講講怎么復(fù)習(xí)吧，將所學(xué)的課文單次全部讀一遍，把學(xué)過的數(shù)學(xué)公式也重新在腦袋里面瀏覽一遍。
在新的一年我還要遵敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵紀(jì)守法，孝敬長(zhǎng)輩，關(guān)心集體，助人為樂，努力做好少先隊(duì)工作。加強(qiáng)興趣愛好的學(xué)習(xí)，將自己的書法練好；繼續(xù)做奧數(shù)；自學(xué)作文，每周自己練寫一篇作文；自學(xué)英語，每周練寫一篇英語作文。并且爭(zhēng)取使自己的這些興趣愛好的技術(shù)都再更進(jìn)一步，再上一層樓，不要在原來的基礎(chǔ)上停滯不前。平常也要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，保持充分的睡眠，加強(qiáng)身體鍛煉。
總之，在新的一年里，我要以更加優(yōu)異的成績(jī)保持“特優(yōu)生” 稱號(hào)。向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮勇前進(jìn)！
中職學(xué)生計(jì)劃書篇九
攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺(tái)。。。。。。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。
同時(shí)，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷?/p>
把所需拍攝的套系確定，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
(一).....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價(jià)值評(píng)估
按二天接單一套個(gè)人寫真，每套.....元起(每月最少接到....套)。
每月制作.......。
合計(jì)：元
預(yù)計(jì).....。
四 團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況
目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。
成員名單如下：
負(fù)責(zé)人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主：
財(cái)務(wù)：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。
五、訂單
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(qq訂單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼娭畠?nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
目前，.....，設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)
據(jù)初步了解.......，我們可以抓住個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場(chǎng)調(diào)查)
二、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：...。
三類目標(biāo)市場(chǎng)的闡述(略)
目標(biāo)客戶 ：初期目標(biāo)客戶主要定位于....。
建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中鋪面裝修...天，大硬件購(gòu)買辦理公司各種證件，制作確定公司logo，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購(gòu)買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。(附：宣傳策劃簡(jiǎn)案)
三、可行性論證
此計(jì)劃經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：其他商家經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以熱誠(chéng)的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對(duì)消費(fèi)者是....?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì).......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。
第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的要求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意向越來越大眾化;其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、硬件設(shè)備投資：包括電腦(6000)、傳真機(jī)(500)、攝影燈(20xx)、照相機(jī)(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租鋪面4000元/月(押金二個(gè)月，按80元/平米)，共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計(jì)25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計(jì)2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元
合計(jì)：11萬元。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇十
摘要：奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消
奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，對(duì)我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
資深管家婆點(diǎn)評(píng)：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機(jī)，還能投資嗎？珍珠奶茶店投資小，風(fēng)險(xiǎn)不大，但回報(bào)卻不低，一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場(chǎng)制作，保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí)，新鮮度上很有優(yōu)勢(shì)，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本。但這與經(jīng)營(yíng)者也很有關(guān)系，目前一個(gè)成熟的店每天銷售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個(gè)月純利潤(rùn)至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風(fēng)格、裝飾、宣傳在整個(gè)國(guó)內(nèi)奶茶行業(yè)中獨(dú)具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮的項(xiàng)目。一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
奶茶店的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。
1、封口機(jī)
（賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步： 以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?
（5）香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
（6）暖姜奶茶
做法：
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞?，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。
（7）玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)?，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難！
（8）西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是"珍珠"的顆粒小了些。
（9）桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
（10）姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即可。
:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。
（11）玫瑰奶茶2
原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法：
1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。
2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后，進(jìn)入適量蜂蜜。
3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶
能夠用奶粉代替，口味略有不同。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇十一
背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的`面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場(chǎng)巨大。
面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕
diy產(chǎn)品
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對(duì)客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算針對(duì)比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。
diy：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂
家庭：培養(yǎng)小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂趣，促進(jìn)家人之間的感情交流
其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn)。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購(gòu)買率，增加品牌知名度。
diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得。
投資與收益分析
1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近
2、裝修：1萬
3、設(shè)備：2萬
4、證件執(zhí)照：20xx左右
5、工資：1名店長(zhǎng)3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。
每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。
(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時(shí)間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)
風(fēng)險(xiǎn)：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對(duì)女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、雖然人們購(gòu)買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如diy蛋糕大賽；diy巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇十二
進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺大一已經(jīng)隨著軍訓(xùn)的結(jié)束結(jié)束了，可我還記得去年秋天的時(shí)候抱著對(duì)大學(xué)的憧憬，踏上了離開故土的.一步，還記得，曾經(jīng)對(duì)大學(xué)的期盼，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當(dāng)來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個(gè)西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長(zhǎng)，什么是承受，什么是獨(dú)生子女從來未曾體味到的一切。
大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅(jiān)信：知識(shí)，只有知識(shí)才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長(zhǎng)的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。
極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺(tái)的各項(xiàng)播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。
2、中期目標(biāo)：在以后的三年，爭(zhēng)取以優(yōu)良的成績(jī)通過國(guó)家英語六級(jí)水平，并爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金，以優(yōu)異的成績(jī)完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會(huì)環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評(píng)。初入職場(chǎng)，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待愛情和婚姻，并且盡自已的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無私奉獻(xiàn)。
4、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會(huì)的大舞臺(tái)充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅(jiān)持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇十三
人們都說："大學(xué)是半個(gè)社會(huì)。"，就是這種大學(xué)與高中的落差對(duì)剛剛走出象牙塔的我們而言無疑是一道極難跨越的鴻溝，在最初的新奇與喜悅暗淡之后，迎面而來的便是無盡的困惑與迷惘。而此時(shí)對(duì)自己做一個(gè)認(rèn)真而深入的剖析，為自己量身打造一份成長(zhǎng)計(jì)劃便是尤為重要的。
大學(xué)生成長(zhǎng)計(jì)劃，換一個(gè)角度來理解，就是對(duì)我們心中的那片理想天地做一個(gè)具體執(zhí)行的描繪。我們給自己的學(xué)習(xí)生活做一個(gè)較系統(tǒng)而細(xì)致的安排，對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，為自己的夢(mèng)插上翅膀。美好的愿望是根植在堅(jiān)實(shí)的土地上的。從現(xiàn)在開始，堅(jiān)實(shí)腳下的土地，力爭(zhēng)主動(dòng)，規(guī)劃我們的未來，為人生的絢爛多姿添彩。
古希臘德爾菲神廟里 "認(rèn)識(shí)你自己!" 的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關(guān)懷，同時(shí)也指出了認(rèn)識(shí)自我的意義和困難。規(guī)劃未來，必須了解自我。
1、 自我評(píng)價(jià)
我個(gè)人覺得我是一個(gè)性格開朗有責(zé)任感的人。我有極強(qiáng)的創(chuàng)造欲，樂于創(chuàng)造新穎，與眾不同的結(jié)果，渴望表現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。追求完美，具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性，樂觀自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂于助人，細(xì)致，做事有耐心。
2、我的優(yōu)勢(shì)
我小時(shí)候生活較艱辛，以致我對(duì)生活有更深入的認(rèn)識(shí)，我并不認(rèn)為生活中人們遇到挫折，是什么命運(yùn)的不公，相反，他對(duì)人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經(jīng)歷一些挫折，是對(duì)人的一種磨礪，讓人變得更堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對(duì)我嚴(yán)厲的教育，使我時(shí)刻保持嚴(yán)于律己的生活態(tài)度。
3、我的劣勢(shì)
過于追求完美導(dǎo)致我做事過于理想化，脫離實(shí)際，家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，人脈較少。
改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，根據(jù)最近國(guó)務(wù)院政策，環(huán)渤海地區(qū)可望異軍突起。黃驊港的建設(shè)，以其強(qiáng)大的吞吐吸納作用，將帶動(dòng)整個(gè)環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)滾動(dòng)前進(jìn)。
由此觀之，作為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)渤海校區(qū)首屆學(xué)生，我所學(xué)習(xí)的專業(yè)正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發(fā)展前景及人員需求，就業(yè)前景相當(dāng)可觀。
大學(xué)一年級(jí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，了解大學(xué)年活，了解專業(yè)知識(shí)，了解專業(yè)前景，了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程尤其是英語和高數(shù)，作為一個(gè)工科生高數(shù)是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為考研做準(zhǔn)備。下半學(xué)期通過大學(xué)英語四級(jí)考試和大學(xué)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。積極參與外聯(lián)部工作，培養(yǎng)工作能力。
大學(xué)二年級(jí)：通過大學(xué)英語六級(jí)考試;通過計(jì)算機(jī)2級(jí)考試;熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)，競(jìng)選外聯(lián)部負(fù)責(zé)人，并在節(jié)假日時(shí)期進(jìn)行初步的實(shí)習(xí)。
大學(xué)三年級(jí)：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：
撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì);學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信;同時(shí)細(xì)致復(fù)習(xí)大學(xué)課程為考研做準(zhǔn)備。
大學(xué)四年級(jí)：目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。與此同時(shí)，做好第二條準(zhǔn)備——考研。
隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)，人們的生活日益安逸，但隨著工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來越多的心理方面的問題，這就更加要求我們更加努力的去學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)。
(1)學(xué)位證書、資格證書，是我們求職或是創(chuàng)業(yè)的敲門磚，是一個(gè)公司以及一個(gè)資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，我們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢(shì)才行，這對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)也是很有幫助的，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這一方面可以通過兼職來實(shí)現(xiàn)，但在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(4)要在大四之前把簡(jiǎn)歷制好，留下更多的的時(shí)間來找工作。
(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級(jí)參加招聘活動(dòng)，在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。
(6)要時(shí)刻注意最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)注時(shí)事，了解社會(huì)信息，掌握自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件和劣勢(shì)。更好的把握成功的條件。
按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天。"既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。現(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去守候這份夢(mèng)，放飛夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)希望。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇十四
目前有四種方案可供選擇：
1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現(xiàn)金消費(fèi);
2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理;
3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。
4、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇十五
大學(xué)生就業(yè)難已成為不容置疑的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生就業(yè)難，難在多個(gè)方面，其中工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為求職的大學(xué)生被用人單位拒之門外的常見理由。因此，實(shí)習(xí)成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。更加重要的是，實(shí)習(xí)是大學(xué)生了解自己、體認(rèn)社會(huì)、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃提供理論依據(jù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而且一個(gè)成功的實(shí)習(xí)往往帶來一個(gè)滿意的就業(yè)。對(duì)于企業(yè)來說，招收和培養(yǎng)實(shí)習(xí)生不但是自己應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實(shí)習(xí)的重要性不亞于就業(yè)!
但是在目前，實(shí)習(xí)還沒有引起社會(huì)、高校和大學(xué)生的足夠重視。社會(huì)沒有給大學(xué)生提供足夠的機(jī)會(huì)和實(shí)習(xí)權(quán)益保障，大學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實(shí)習(xí)沒有起到應(yīng)有的作用。目前，有一些民間團(tuán)體能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供實(shí)習(xí)服務(wù)，但是沒有一個(gè)具有相當(dāng)社會(huì)影響力和規(guī)模的組織，更沒有專門服務(wù)于實(shí)習(xí)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部，作為以促進(jìn)大學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)的唯一權(quán)威的專業(yè)的官方機(jī)構(gòu)，在帶領(lǐng)與促進(jìn)實(shí)習(xí)事業(yè)方面有著不可推卸的責(zé)任。我們已經(jīng)為推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)做出驕人的成就!但是面對(duì)每年遞增的畢業(yè)生，面對(duì)越來越難的就業(yè)，我們感到任重道遠(yuǎn)!
綜觀社會(huì)事業(yè)發(fā)展史，媒介對(duì)一個(gè)時(shí)代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也必須要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深刻，更專業(yè)地宣傳實(shí)習(xí)，并引導(dǎo)規(guī)范和富有成效的實(shí)習(xí)行動(dòng)。
本手冊(cè)是站在大學(xué)生實(shí)習(xí)的立場(chǎng)上，以宣傳和引導(dǎo)實(shí)習(xí)為目的而出版的。本刊可以是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊(cè)，也可以是面向社會(huì)發(fā)行的，具有社會(huì)性，文學(xué)性和宣傳性的專題讀物?？梢允请娮涌?，也可以是紙質(zhì)媒體。
1宣傳實(shí)習(xí)的必要性和迫切性，指導(dǎo)大學(xué)生理性實(shí)習(xí)
2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部
3為大學(xué)生實(shí)習(xí)提供提導(dǎo)和服務(wù)，為校園和企業(yè)建立平臺(tái)
4通過出版，獲得經(jīng)濟(jì)收益，作為本刊的經(jīng)費(fèi)
高校學(xué)生、職場(chǎng)人士、就業(yè)指導(dǎo)人員
2. 向?qū)＜摇⒏咝：推髽I(yè)征稿
1 版塊說明：
本刊是以引導(dǎo)和幫助實(shí)習(xí)為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。
本刊的版塊構(gòu)架，是站在市場(chǎng)角度，以讀者心理需求和社會(huì)需求為基準(zhǔn)而設(shè)置的，該版塊構(gòu)架無論從視覺、心理，還是思維上，都應(yīng)達(dá)到渲染和鼓動(dòng)的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導(dǎo)其思考、做出一定的行為。同時(shí)，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設(shè)置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個(gè)實(shí)習(xí)事業(yè)的流程。
每個(gè)版塊內(nèi)容均圍繞實(shí)習(xí)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行。
2 版塊設(shè)置
i卷首語
ii專家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)
iii本期特別策劃：焦點(diǎn)
iv媒體報(bào)道
v實(shí)習(xí)故事(或會(huì)員心聲)
vi企業(yè)在線
vii實(shí)習(xí)部機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)以及近期活動(dòng)介紹
viii 實(shí)習(xí)信息
3 版塊注釋
i 卷首語(1p)
卷首語是一本刊物的畫龍點(diǎn)睛之處，一些簡(jiǎn)單而意味深長(zhǎng)的小故事告訴讀者職場(chǎng)的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創(chuàng)不是很容易，可在結(jié)尾加入編者的思考，并進(jìn)一步和本刊讀者的生活更緊密的聯(lián)系。
ii專家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)(2-4p)
實(shí)踐證明，很多大學(xué)生的實(shí)習(xí)是盲目的，實(shí)習(xí)不僅不能對(duì)就業(yè)和能力提升起到幫助作用，反而浪費(fèi)時(shí)間和精力。大學(xué)生的實(shí)習(xí)也需要全程化的指導(dǎo)，本刊的這部分將對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行全程化的指導(dǎo)。
該部分?jǐn)M邀高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的專家以及中心的顧問、就業(yè)指導(dǎo)專家撰文，對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，有實(shí)習(xí)前的規(guī)劃、實(shí)習(xí)中的指導(dǎo)和實(shí)習(xí)后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。體現(xiàn)權(quán)威性和指導(dǎo)性，并有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值。
iii本期特別策劃：焦點(diǎn)(5-8p)
該部分主要配合就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的大型論壇或活動(dòng)而策劃，新聞性強(qiáng)、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會(huì)層面的這一高度上，對(duì)實(shí)習(xí)中存在的各種現(xiàn)象作一些深刻的理性思考，從一些“點(diǎn)”上，引出并分析、研究整個(gè)“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、發(fā)展方向等。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)部在指導(dǎo)和幫助學(xué)生實(shí)習(xí)中遇到的困難和問題，引申到對(duì)實(shí)習(xí)制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇十六
1、項(xiàng)目背景
俗話說：知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富。如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國(guó)外（特別是美國(guó)）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前！
2、項(xiàng)目名稱 學(xué)苑書吧
我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。
3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：
基本業(yè)務(wù)：
（1）書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書。
（2）我們主營(yíng)二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報(bào)刊、資料等出售（包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書）。
（3）書籍租賃——買書不如租書，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)：
（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。
（5）書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。
（6）書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個(gè)性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。
4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。
書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí)，樹立自己的良好形象，給社會(huì)帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大
家的手上玩轉(zhuǎn)起來！ 為了一切顧客，一切為了顧客！
我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶;推廣二手書
籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺(tái)。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書吧的狀況。
市場(chǎng)環(huán)境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場(chǎng)容量大
經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購(gòu)買力 社會(huì)文化：恩施屬于自治州，民族文化氣息濃厚。 政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度，有稅收減免政策。 市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場(chǎng)規(guī)模大。
消費(fèi)者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍。購(gòu)買習(xí)慣多樣。 同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書，與我們書吧有很大差異性。
結(jié)論：二手書市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。
我們的書吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后，會(huì)同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
后期我們將采取書吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如下：
1、宣傳方式：
逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
（2）、而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。
（3）、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。
（4）、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。
2、促銷
一般來說，每個(gè)學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書以贈(zèng)送個(gè)性書簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書則給予免費(fèi)包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書者的心境。而在非購(gòu)書高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。
3、分送
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段（比如上午）將書本送到目的地。
4、售后
基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多。
5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式
學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學(xué)時(shí)，在校生買書需求上升;而收購(gòu)書籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書以滿意的價(jià)格賣給本書城。在旺季，書城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校（湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門收書。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！
創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。
由于考慮到成本問題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。
設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善。
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對(duì)于二手書市場(chǎng)的分析，二手書市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。
這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場(chǎng)所。
對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：
1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì)、二手書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽(yù)和品牌來。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。
2、新書記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上與別的書店形成差異。
3、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)，留住人才。
4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對(duì)性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。
6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時(shí)對(duì)書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。
（包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé)，吧員守則等 ）
縱觀市場(chǎng)，二手書籍必將成為流行的趨勢(shì)，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì)、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。
中職學(xué)生計(jì)劃書篇十七
校學(xué)生會(huì)學(xué)生權(quán)益中心成立已有兩年，在團(tuán)委老師和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校的.優(yōu)良校風(fēng)和校訓(xùn)精神，積極開展工作，不斷拓寬領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮本中心的工作職能。
本學(xué)期，我們將沿襲本中心的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上突破創(chuàng)新，開展一系列貼近同學(xué)、服務(wù)同學(xué)的活動(dòng)，為同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活提供幫助。
1.監(jiān)督組：監(jiān)督本中心工作情況，監(jiān)督本中心成員工作方法、態(tài)度和效率
2.日常組：接聽，查收維權(quán)信箱，辦公室的日常管理
3.策劃組：撰寫策劃書
4.宣傳組：海報(bào)、橫幅、普法宣傳專欄，宣傳本中心工作成效
5.調(diào)研組：收集有關(guān)校園各類侵權(quán)行為，撰寫調(diào)研報(bào)告，通過調(diào)查問卷反饋信息
6.法務(wù)組：普法宣傳的主力軍，培訓(xùn)并提高中心成員的法律專業(yè)知識(shí)
7.文秘組：安排與會(huì)人員，與會(huì)人員簽到，會(huì)議記錄，收集并整理本中心資料
8.網(wǎng)絡(luò)組：建設(shè)、管理本中心網(wǎng)站，負(fù)責(zé)投訴郵件的整理和回復(fù)
1. 切實(shí)維護(hù)同學(xué)的正當(dāng)合法權(quán)益，確保同學(xué)與學(xué)校的及時(shí)溝通和相互理解，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門解決同學(xué)的實(shí)際問題。
2. 監(jiān)督學(xué)生組織活動(dòng)，預(yù)防、避免發(fā)生學(xué)生組織、商家侵犯同學(xué)正當(dāng)合法權(quán)益的事件。
3. 開展加強(qiáng)道德修養(yǎng)的教育和宣傳，引導(dǎo)同學(xué)養(yǎng)成良好的作風(fēng)和習(xí)慣，塑造師大學(xué)子的優(yōu)秀形象。
4. 開展普法活動(dòng)，提供必要的法律維權(quán)信息，努力提高廣大同學(xué)的法制意識(shí)，從而自覺維護(hù)自身和他人的權(quán)益。
5. 配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)工作；權(quán)益中心是校學(xué)生會(huì)直屬部門之一，堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以“敢于為同學(xué)說話，甘于為同學(xué)服務(wù)”為工作原則。
九月：配合校學(xué)生會(huì)，做好迎新工作
九月初，為新生報(bào)道時(shí)間。屆時(shí)，本中心將積極做好學(xué)生會(huì)分配下來的任務(wù)，與學(xué)生會(huì)其他部門配合，相互協(xié)作，提高人性化的服務(wù)，保證迎新工作有序進(jìn)行，做到學(xué)生、家長(zhǎng)方方面面都滿意，為新生家長(zhǎng)留下一個(gè)美好的印象。
十月：做好納新工作，完善部門內(nèi)部建設(shè)
十月份，本中心將根據(jù)學(xué)生會(huì)的納新要求，從權(quán)益中心的人員需求和工作安排出發(fā)，為本中心的工作開展注入新的血液。同時(shí)，十月份本中心的工作重心為完善部門內(nèi)部建設(shè)，通過部門會(huì)議，努力作好中心思想政治工作教育，并開展中心成員上崗前培訓(xùn)，使中心成員對(duì)中心工作形成一個(gè)初步了解，明白本中心的工作機(jī)制。
十一月：配合校學(xué)生會(huì)，做好迎新晚會(huì)的籌備工作
十一月份，將迎來一年一度的迎新晚會(huì)。本中心將積極做好學(xué)生會(huì)分配下來的任務(wù)，與學(xué)生會(huì)其他部門配合，相互協(xié)作，為迎新晚會(huì)的順利開展奠定基礎(chǔ)。
十二月：12·4普法宣傳活動(dòng)
12月4日為法制宣傳日。本中心將在當(dāng)天舉辦大型普法宣傳活動(dòng)，給廣大同學(xué)正確的引導(dǎo)和幫助，加強(qiáng)廣大同學(xué)維權(quán)意識(shí)，從行為上指導(dǎo)在校大學(xué)生處理紛繁復(fù)雜的關(guān)系，引導(dǎo)大學(xué)生以正確合理有效的方法維護(hù)自己的權(quán)利，真正讓大學(xué)生以主人翁的姿態(tài)感受我們的校園文化。開展此工作的同時(shí)，也將打響本中心的知名度，使師大更多的在校大學(xué)生知道、了解本中心的職能和作用，擴(kuò)大權(quán)益中心在校的知名度和影響。爭(zhēng)取達(dá)到雙贏的效果！
一月：配合校學(xué)生會(huì)，做好元旦游園活動(dòng)
元旦游園活動(dòng)為本校學(xué)生會(huì)特色活動(dòng)之一，屆時(shí)，本中心將積極配合校學(xué)生會(huì)，開展好此項(xiàng)活動(dòng)。
除此之外，本中心還將繼承中心傳統(tǒng)，開展好中心特色活動(dòng)。
一.調(diào)研活動(dòng)：（1）
本著為同學(xué)服務(wù)的工作宗旨，本中心還將繼續(xù)做好調(diào)研工作，及時(shí)向有關(guān)部門反饋校園內(nèi)存在的各項(xiàng)問題，做好同學(xué)與學(xué)校間的傳話筒。這也將拉近本中心與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)本中心的了解、信任與支持，同時(shí)也將增強(qiáng)本中心成員的責(zé)任感。
二.維權(quán)熱線：
為了便于同學(xué)保護(hù)自身權(quán)利，方便同學(xué)們投訴各種侵權(quán)行為，本中心將繼續(xù)開通維權(quán)熱線，熱線號(hào)碼為0591——22841244。接聽維權(quán)熱線，接待來訪同學(xué)，可以為解決同學(xué)的問題真正落到實(shí)處。
三.維權(quán)信箱、郵箱
本中心設(shè)立維權(quán)郵箱：fjsdxshqyzx@、兩個(gè)維權(quán)信箱于學(xué)校新區(qū)百草園食堂門口和嘉樹園食堂門口，每周一次派專門人員開啟郵箱、信箱，對(duì)投訴來信進(jìn)行分類并作好相應(yīng)記錄。在每周的例會(huì)中，主任安排組織中心成員調(diào)查了解情況，收集信息，并將其反饋至有關(guān)部門，督促其完善處理。
四.宣傳欄
本中心宣傳欄將定期更新，及時(shí)反映中心的工作情況并分期為同學(xué)們制作維權(quán)小帖士。
五.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
在中心博客、網(wǎng)絡(luò)專欄上也將定期更新中心工作情況與維權(quán)信息。
以上是本學(xué)期權(quán)益中心的工作計(jì)劃，而具體的實(shí)施還需要各方的大力支持，才能順利開展。我們也深知，由于很多的不完善，我們會(huì)遇到很多挫折，但所有權(quán)益中心的成員都相信這只是權(quán)益中心發(fā)展的一粒塵埃。我們將以服務(wù)同學(xué)為宗旨，關(guān)心著同學(xué)最關(guān)心的校園問題，吶喊著同學(xué)呼吁的每一項(xiàng)提議，維護(hù)著同學(xué)一點(diǎn)一滴的切身利益關(guān)懷著同學(xué)日常的生活和學(xué)習(xí)。
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