在我們的生活中，制定一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地管理時(shí)間和資源。在制定計(jì)劃時(shí)，需要充分調(diào)動(dòng)自己的積極性和主動(dòng)性，要有堅(jiān)定的信念和決心去執(zhí)行計(jì)劃。計(jì)劃中的成果和收獲對(duì)于激勵(lì)和激發(fā)更好的行動(dòng)意愿起到了重要作用。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
(一)規(guī)模化養(yǎng)殖清水魚(放養(yǎng))；
(二)規(guī)?；B(yǎng)殖家雞、鴨、鵝、孔雀(放養(yǎng))；
(三)放養(yǎng)黃牛、山羊；
四)種植牧草、果樹；
(五)規(guī)模化養(yǎng)殖石蛙；
(六)利用現(xiàn)有的設(shè)施搞農(nóng)莊綠色食品開發(fā)、餐飲及旅游。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的生活質(zhì)量和消費(fèi)檔次不斷提高，對(duì)有機(jī)的、綠色的、無公害的農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加，其價(jià)格也是一般農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍，市場(chǎng)潛力巨大；同時(shí)人民生活水平的不斷提高，不再是吃飽，而是吃好，講營(yíng)養(yǎng)，講保健，講綠色、無公害，講“回歸大自然”，這為旅游業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。國(guó)家提倡的發(fā)展“有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品”意義在此。這次浙江農(nóng)民信箱舉辦的“網(wǎng)上農(nóng)博會(huì)”最受顧客喜愛的都是那些最農(nóng)家化的原生態(tài)食品。比如山野菜系列，符合現(xiàn)代人回歸大自然的特點(diǎn)。產(chǎn)權(quán)式綠色農(nóng)莊有如下功能：
3、休閑及周末節(jié)假日度假功能；
4、居住功能，農(nóng)莊具有舒適的居住臥室、活動(dòng)室和潔凈的廚衛(wèi)設(shè)施；
6、通過項(xiàng)目的實(shí)施為當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民提供示范作用，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出貢獻(xiàn)。綜合上述，本項(xiàng)目的需求和市場(chǎng)前景非常廣闊。
1、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖
2、農(nóng)家樂休閑旅游。
把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與自然資源及其旅游資源融為一體，以經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境緊密結(jié)合作為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“三效益”，實(shí)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)在大家都向往鄉(xiāng)村生活，所以只要做好農(nóng)莊真實(shí)性宣傳。
1、種植牧草，皇竹草，收獲的牧草用于飼喂清水魚、牛、山羊。
2、養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓用于養(yǎng)殖土家雞、土家鴨、土家鵝、蚯蚓糞用于種植牧草。
3、養(yǎng)殖的清水魚、土家雞、土家鴨、土家鵝、石蛙、牛、山羊供應(yīng)市場(chǎng)。
4、養(yǎng)殖原料除購(gòu)買豆渣、菌糠和少量的糧食，其它原料基本都由自行生產(chǎn)供應(yīng)。
資金需求情況及融資方案通過合資或籌資方式得到資金。
通過養(yǎng)殖、種植餐飲在3年內(nèi)回收經(jīng)濟(jì)
由于投資小，回收期短，依托當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)業(yè)與自然資源，因而此項(xiàng)目是可行的，并且風(fēng)險(xiǎn)也不大。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
20世紀(jì)80年代以來，旅游市場(chǎng)消費(fèi)日趨豐富和多樣，“農(nóng)家樂”旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購(gòu)農(nóng)家品” 深受現(xiàn)代都市人的青睞，到農(nóng)村去體驗(yàn)鄉(xiāng)野生活已成為一種時(shí)尚。
合肥農(nóng)家樂正是在此背景下從萌芽走向成熟。然而，因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等原因，合肥“農(nóng)家樂”在推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),其本身的發(fā)展還存在許多問題。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下,本調(diào)查組通過收集材料、實(shí)地走訪等形式，對(duì)合肥農(nóng)家樂發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查，并分析了合肥農(nóng)家樂旅游發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的不足,著重探討了合肥農(nóng)家樂旅游的發(fā)展方向,并有針對(duì)性地對(duì)如何開發(fā)合肥農(nóng)家樂旅游提出了建議，旨在促進(jìn)合肥農(nóng)家樂旅游的進(jìn)步。
一、“農(nóng)家樂”的起源及其概念
農(nóng)家樂是一種新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然、放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。有關(guān)農(nóng)家樂的起源，比較一致的看法是：“農(nóng)家樂”旅游的雛形來自于國(guó)內(nèi)外的鄉(xiāng)村旅游，將國(guó)內(nèi)特有的鄉(xiāng)村景觀、民風(fēng)民俗等融為一體，是鄉(xiāng)村旅游的一種形式，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合而產(chǎn)生的一種新興的旅游項(xiàng)目。因此要說“農(nóng)家樂”的起源就不能不談及鄉(xiāng)村旅游的起源。
（一）國(guó)外鄉(xiāng)村旅游的起源
…… …… 余下全文
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
五一節(jié)到了，媽媽決定帶我、鄭佳欣、黃佑誠(chéng)去鄉(xiāng)下外婆家農(nóng)家樂一天。
外婆家的餐桌上擺滿了可口的飯菜：有美味誘人的排骨黃豆湯、有香甜可口的糍粑、有肉質(zhì)鮮嫩的白片雞、有綠油油的肉片炒蘆筍……真是色香味俱全，讓人大飽口服啊。這一桌子的飯菜香噴噴的，盛滿了外公外婆的真情和愛意，我們吃了這碗又想吃那碗，吃了一口又想吃一口，筷子不停地夾，嘴巴不停地動(dòng)，樂呵呵的外婆不停地叫著：“吃呀孩子，多吃點(diǎn)……?！蹦昀系耐馄琶Φ貌灰鄻泛酰粫?huì)兒端出一碗熱騰騰的清湯，一會(huì)兒端出一碗山里的小筍干?？傁胫屛覀兌喑渣c(diǎn)。吃著這外婆用愛心做成的農(nóng)家飯，我們的心里有著說不出的舒暢！真是熱情的農(nóng)家人啊！
快樂的農(nóng)家樂生活就這樣在我們的歡聲笑語中結(jié)束了。農(nóng)家生活就是這樣的充滿活力，這樣的令人留戀，這樣的令人回味無窮……。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
2、大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無特別要求
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
（一)規(guī)模化養(yǎng)殖清水魚(放養(yǎng)）；
（二)規(guī)?；B(yǎng)殖家雞、鴨、鵝、孔雀(放養(yǎng)）；
（三）放養(yǎng)黃牛、山羊；
（四）種植牧草、果樹；
（五）規(guī)?；B(yǎng)殖石蛙；
（六）利用現(xiàn)有的設(shè)施搞農(nóng)莊綠色食品開發(fā)、餐飲及旅游。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的生活質(zhì)量和消費(fèi)檔次不斷提高，對(duì)有機(jī)的、綠色的、無公害的農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加，其價(jià)格也是一般農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)倍，市場(chǎng)潛力巨大；同時(shí)人民生活水平的不斷提高，不再是吃飽，而是吃好，講營(yíng)養(yǎng)，講保健，講綠色、無公害，講“回歸大自然”，這為旅游業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。國(guó)家提倡的發(fā)展“有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品”意義在此。這次浙江農(nóng)民信箱舉辦的“網(wǎng)上農(nóng)博會(huì)”最受顧客喜愛的都是那些最農(nóng)家化的原生態(tài)食品。比如山野菜系列，符合現(xiàn)代人回歸大自然的特點(diǎn)。產(chǎn)權(quán)式綠色農(nóng)莊有如下功能：
3、休閑及周末節(jié)假日度假功能；
4、居住功能，農(nóng)莊具有舒適的居住臥室、活動(dòng)室和潔凈的廚衛(wèi)設(shè)施；
6、通過項(xiàng)目的實(shí)施為當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民提供示范作用，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出貢獻(xiàn)。綜合上述，本項(xiàng)目的需求和市場(chǎng)前景非常廣闊。
1、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖
2、農(nóng)家樂休閑旅游。
把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與自然資源及其旅游資源融為一體，以經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境緊密結(jié)合作為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“三效益”，實(shí)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)在大家都向往鄉(xiāng)村生活，所以只要做好農(nóng)莊真實(shí)性宣傳。
1、種植牧草，皇竹草，收獲的牧草用于飼喂清水魚、牛、山羊。
2、養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓用于養(yǎng)殖土家雞、土家鴨、土家鵝、蚯蚓糞用于種植牧草。
3、養(yǎng)殖的清水魚、土家雞、土家鴨、土家鵝、石蛙、牛、山羊供應(yīng)市場(chǎng)。
4、養(yǎng)殖原料除購(gòu)買豆渣、菌糠和少量的糧食，其它原料基本都由自行生產(chǎn)供應(yīng)。
5、利用微生物技術(shù)處理農(nóng)村廢棄物（豬、雞糞、豆渣、菌糠等）為畜禽飼料及高蛋白飼料（蚯蚓）原料，循環(huán)利用。這個(gè)生態(tài)模式增加了產(chǎn)品的銷售渠道。而成本又降低到最小化，每個(gè)產(chǎn)品都能產(chǎn)生高效，都可形成一個(gè)體系，一個(gè)市場(chǎng)。這就從根本上解決了農(nóng)業(yè)投資高投資、低回報(bào)的大問題，退一萬步講，即使一個(gè)項(xiàng)目虧損仍有其它眾多項(xiàng)目產(chǎn)生很高的利潤(rùn)，形成了一套有效的投資安全體系。本項(xiàng)目在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，同時(shí)解決了環(huán)境污染的問題，具有良好的生態(tài)、社會(huì)效益。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前用于取得合作支持或風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。那么你真正懂得怎么制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書嗎？下面是小編幫大家整理的農(nóng)家樂大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，農(nóng)民向城市現(xiàn)代化人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游放松。
一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊繃的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
我國(guó)真正意義上的鄉(xiāng)村旅游始于20世紀(jì)80年代，它在特殊的旅游扶貧政策指導(dǎo)下應(yīng)運(yùn)而生，但由于起步較晚，目前尚處于初期階段。目前我國(guó)各地的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)均向融觀光、考察、學(xué)習(xí)、參與、康體、休閑、度假、娛樂于一體的綜合型方向發(fā)展，其中國(guó)內(nèi)游客參加率和重游率最高的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目是：以“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”為內(nèi)容的民俗風(fēng)情旅游;以收獲各種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務(wù)農(nóng)采摘旅游;以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游。
農(nóng)家樂旅游是鄉(xiāng)村旅游的一種形式，它是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合而產(chǎn)生的一種新興的旅游項(xiàng)目。農(nóng)家樂的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。開辦農(nóng)家樂的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場(chǎng)需求，然后有針對(duì)性地開展生產(chǎn)，有的建起了無公害蔬菜基地，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
農(nóng)民依托當(dāng)?shù)芈糜物L(fēng)景資源，利用村寨院舍開發(fā)農(nóng)事風(fēng)情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營(yíng)特色旅游服務(wù)，成為勤勞致富的.有效途徑?！稗r(nóng)家樂”旅游服務(wù)模式也就應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)家樂旅游項(xiàng)目不僅根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)展特色農(nóng)家旅游，還注入現(xiàn)代人很少涉及的視覺旅行，讓人們子啊享受身體的旅行和心情的放松的同時(shí)，讓其視覺上也能得到很好的享受。
除此之外，發(fā)展生態(tài)農(nóng)莊還有以下幾點(diǎn)原因：
1、人們的生活水平日益提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的快速升級(jí)，休閑旅游成為城市居民一個(gè)新的消費(fèi)需求和一種新的生活方式。越來越多的城市居民開始崇尚自然、回歸自然、享受自然。每個(gè)人都有返璞歸真的欲望，而“農(nóng)家樂”恰好滿足了人們走進(jìn)自然，回歸自然的心理。在青山綠水間，吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、觀農(nóng)家景，臨走還捎帶點(diǎn)土雞之類的農(nóng)家特色，盡情享受回歸自我的輕松和飄逸。
2、當(dāng)前城鄉(xiāng)二元化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐漸被打破，城鄉(xiāng)一體化已是大勢(shì)所趨。農(nóng)家樂作為一項(xiàng)溝通城市與農(nóng)村、市民與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與休閑旅歐業(yè)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，既為城市居民提供了了解農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、認(rèn)識(shí)農(nóng)村的機(jī)會(huì)，也增進(jìn)農(nóng)村居民對(duì)現(xiàn)代化文明的了解和認(rèn)知。
3、“三農(nóng)”問題日益得到關(guān)注的今天，各地蓬勃興起的“農(nóng)家樂”旅游服務(wù)為農(nóng)村人力資源轉(zhuǎn)換，開拓多渠道增收致富開拓了新路，已經(jīng)引起社會(huì)各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關(guān)注。
1、農(nóng)家樂市場(chǎng)分析
這些無疑給近年蕭條的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入一股全新的活力。但農(nóng)家樂正處在萌芽時(shí)期，還不具備一定的規(guī)?；?，專業(yè)化和市場(chǎng)化。大多是以家庭模式經(jīng)營(yíng)，其規(guī)模之不言而喻，且大部分農(nóng)家樂產(chǎn)品重復(fù)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目雷同，特色不鮮明，缺乏科學(xué)規(guī)劃，消費(fèi)層次低，功能單一等等一系列的問題，如此迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閑娛樂，農(nóng)村風(fēng)情于一體的全新的農(nóng)家娛樂莊園。因此我們應(yīng)該盡快營(yíng)造一個(gè)具有規(guī)?；瑢I(yè)化，市場(chǎng)化的農(nóng)家娛樂天地來滿足當(dāng)前社會(huì)的需求。我們的農(nóng)莊將在這樣的`背景孕育而生。
2、swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析：
(1)價(jià)格適中農(nóng)家樂價(jià)格低廉，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣新鮮，能使人身心放松，可以互換角色體驗(yàn)不同的生活，農(nóng)家樂的價(jià)格水平具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(2)有一定客源和高星級(jí)酒店、普通社會(huì)旅店一樣，農(nóng)家樂也存在著相對(duì)固定的數(shù)量巨大的客源。
(3)管理成本相對(duì)較低相對(duì)于高星級(jí)酒店，農(nóng)家樂的管理成本顯得非常低
(4)政府重視，政策環(huán)境支持
(二)劣勢(shì)分析
(1)農(nóng)家樂發(fā)展時(shí)間較短研究尚處于探索階段，理論研究比較零散，特別是農(nóng)家樂的理論基礎(chǔ)，缺乏深入的分析和探討，在農(nóng)家樂旅游資源評(píng)估、產(chǎn)品體系、空間布局、開發(fā)規(guī)模和市場(chǎng)開發(fā)等方面也比較薄弱。經(jīng)營(yíng)者大多為本土農(nóng)民，受知識(shí)水平限制，營(yíng)銷觀念相對(duì)薄弱，設(shè)施設(shè)備也不僅完善。
(三)機(jī)會(huì)分析
(1)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與旅游業(yè)快速發(fā)展，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，必將建立起開放的旅游產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，創(chuàng)造融資、旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入退出等方面的有利條件，這將為農(nóng)家樂休閑旅游的發(fā)展拓展巨大的空間。
(2)政府機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)家樂發(fā)展的支持
(3)民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入
(四)威脅分析
隨著國(guó)內(nèi)中低檔酒店品牌的崛起，將沖擊現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)格局，特別是在管理方面，農(nóng)家樂主要是以一戶農(nóng)家作為一個(gè)單位建立的，沒有規(guī)范的管理模式，在處理很多游客問題中沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)給許多游客帶來不滿，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)走下坡。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
一、立項(xiàng)背景與可行性分析：
xx街道位于南京市六合區(qū)東部，與xx市接壤，是中華一絕——雨花瑪瑙石的故鄉(xiāng)，是一個(gè)有一千多年歷史的古鎮(zhèn)，xx街道人文薈萃，資源豐富，環(huán)境優(yōu)美。黃中村位于xx街道東部，南靠“國(guó)家級(jí)地質(zhì)森林公園”方山，東臨風(fēng)景秀美的南王湖，北倚雨花石主產(chǎn)地橫山，西接江六高速、寧通高速和四橋高速互通立交。方山，是當(dāng)今世界上保存最完好的古火山口，擁有仙人洞、紫竹園、王子石等八大奇景，一年四季吸引眾多游客。緊鄰方山東側(cè)坐落著兩座山峰，二峰拔地而起，十分勻稱，恰似少女一對(duì)豐腴的雙乳，故稱之為奶山。方山和奶山山上樹木蔥蘢，山腹處國(guó)防工事縱橫交錯(cuò)，是開發(fā)兵器展覽、游宮仙境的最佳寶地;背倚橫山，南枕奶山的南王水庫(kù)，一年四季清澈見底，波光粼粼，是夏日游泳，春日垂釣，碧水泛舟，旅游度假的極好去處，可開發(fā)集垂釣與休閑及運(yùn)動(dòng)為一體的水上項(xiàng)目區(qū);此外，村內(nèi)外還有新華明千畝意楊林基地和琵琶園藝花卉苗木基地，超大集團(tuán)萬畝蔬菜基地，以及星羅棋布的茶場(chǎng)，千家萬戶果園等，形成優(yōu)美的田園風(fēng)光，是開發(fā)休閑、農(nóng)家樂最佳之地;雨花石地貌作為六合地質(zhì)公園的一大特點(diǎn)，可以開發(fā)成集賞石、撿石、地貌觀光為一體的雨花石生態(tài)區(qū);廢棄的砂礦，稍加修整就是較好的野外拓展訓(xùn)練及越野車訓(xùn)練探險(xiǎn)區(qū)。另外，礦區(qū)周邊能夠形成適宜人居的生活空間，營(yíng)造四季恒綠的生活，并結(jié)合南京“山水詩(shī)都”文化打造出一個(gè)極具吸引力的生態(tài)旅游園。綜上所述，黃中村開發(fā)雨花石特色旅游的絕佳之地，發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨(dú)厚的自然資源和地理優(yōu)勢(shì)。
隨著xx青奧會(huì)的到來和茉莉花雨花石國(guó)際文化旅游節(jié)的成功舉辦，雨花石產(chǎn)業(yè)正在逐步做大做強(qiáng)，雨花石品牌正在做響做亮，將為xx的旅游業(yè)帶來巨大商機(jī)。
在建的江六高速、四橋連接線、繞越高速將于今年年底前陸續(xù)建設(shè)完成，xx境內(nèi)設(shè)有兩座大型互通立交，以及連接六合和南京主城區(qū)的地鐵11號(hào)線的的開工建設(shè)，xx的交通優(yōu)勢(shì)更加明顯，xx街道將會(huì)成為六合快速發(fā)展中的一顆閃耀的新星，這也給xx旅游業(yè)帶來一次快速發(fā)展的契機(jī)，黃中村農(nóng)家樂旅游基地建設(shè)前景良好。
通過項(xiàng)目實(shí)施，有利于充分挖掘農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化農(nóng)民創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)提供生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有利于提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)組織程度，促進(jìn)農(nóng)民集群創(chuàng)業(yè)，有利于創(chuàng)新組織形式，有利于整合社會(huì)各方力量，有利于發(fā)展壯大旅游業(yè)，有利于增加創(chuàng)業(yè)戶的經(jīng)濟(jì)收入。建設(shè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)基地，能夠吸引更多的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，形成較大規(guī)模，形成特色產(chǎn)業(yè)，不僅能夠帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更能為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收、就業(yè)等提供保障。
黃中村農(nóng)家樂旅游基地內(nèi)創(chuàng)業(yè)人員多為有著多年工作、經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人員，或是多年在沿海地區(qū)打工積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員，豐富的.經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為創(chuàng)業(yè)提供了可靠的保障。
二、基地建設(shè)總體規(guī)劃與目標(biāo)：
雨花石作為一種特殊的審美物已形成具有民族文化特征的“雨花石文化” ，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，雨花石文化旅游是xx經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，如果充分開發(fā)和利用好現(xiàn)有旅游資源，可以為集體和農(nóng)民帶來很大實(shí)惠。橫山被譽(yù)為xx金字塔，經(jīng)過20多年的開采，山體基本消失，下一步要著手橫山區(qū)域的整治，以地質(zhì)旅游和文化旅游為核心，對(duì)已關(guān)閉的砂礦宕口，進(jìn)行填埋復(fù)綠，并保留適度的剖面群，興建具有市場(chǎng)潛力的休閑旅游觀光帶，合理規(guī)劃，分步實(shí)施，利用現(xiàn)有條件，圍繞旅游產(chǎn)業(yè)，建設(shè)一批“農(nóng)家樂”項(xiàng)目和南王湖水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，打造以賞雨花石、撿雨花石、吃農(nóng)家菜、采雨花茶、看地質(zhì)公園、運(yùn)動(dòng)休閑健身等為主的雨花石特色旅游基地，以弘揚(yáng)雨花石文化帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，努力把黃中打造成文化與經(jīng)濟(jì)相得益彰的旅游特色經(jīng)濟(jì)村。
三、分年度工作及時(shí)間安排。
在規(guī)劃實(shí)施上下功夫，按照規(guī)劃要求，加強(qiáng)基地建設(shè)，打造出整體形象：
預(yù)計(jì)可以帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)80人。
2、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，力爭(zhēng)輔導(dǎo)人數(shù)達(dá)到200人，為有創(chuàng)業(yè)愿望的本村農(nóng)民提供更多的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)技能。
3、今年推出一道特色菜：在燒熱的鐵板餐盤上，擺上幾粒經(jīng)過油鍋加溫的紅、白、黃、綠等顏色各異晶瑩透亮的雨花石，，再用攪拌好的草雞蛋往上一澆，“嗞——嗞——” 幾聲以后一份地道的“雨花石炒雞蛋”就形成了，色香味俱全，看起來美，吃起來香，這將成為黃中村農(nóng)家樂旅游基地的招牌菜。
4、大力宣傳推介極目牌雨花茶、遠(yuǎn)望牌草雞及草雞蛋等生態(tài)、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，讓旅游和采購(gòu)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品完美結(jié)合。
5、大力招商引資，于明后年建設(shè)南王湖水上游樂設(shè)施，同時(shí)盤活宇揚(yáng)茶社等旅游資產(chǎn)，整治原方山采石場(chǎng)采石剖面，全力打造地質(zhì)森林公園的環(huán)境。
6、配合街道辦事處和省內(nèi)外旅行社洽談開通雨花石之鄉(xiāng)雨花石之旅，組織旅游團(tuán)來xx探尋雨花石源頭，進(jìn)行以賞雨花石、撿雨花石、吃農(nóng)家菜、喝雨花茶、休閑健身等為主的雨花石特色旅游。
四、具體實(shí)施計(jì)劃與措施：
1、健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，形成創(chuàng)業(yè)推力。村成立農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由村總支書記親自抓，研究和制定出相應(yīng)的工作方案，并采取扎實(shí)有效的工作措施，加大創(chuàng)業(yè)工作的力度，小組各成員各負(fù)其責(zé)，相互協(xié)調(diào)，密切配合，積極努力地完成工作任務(wù)。
2、 增強(qiáng)協(xié)會(huì)功能，提升創(chuàng)業(yè)引力。 基地的發(fā)展要著力提高農(nóng)民的組織化程度，村通過成立農(nóng)民創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，來吸引和組織村民創(chuàng)業(yè)，并協(xié)調(diào)好經(jīng)營(yíng)戶間的利益矛盾，使他們遵守市場(chǎng)規(guī)則，同時(shí)積極配合上級(jí)職能部門規(guī)范價(jià)格合理，杜絕欺客宰客行為，保持基地和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
3、強(qiáng)化融資支持，挖掘創(chuàng)業(yè)潛力。 充分發(fā)揮小額擔(dān)保貸款作用，通過村干部為創(chuàng)業(yè)人員提供小額擔(dān)保貸款支持，幫助一批創(chuàng)業(yè)者走出融資困境。
4、 優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。 通過會(huì)同有關(guān)部門為創(chuàng)業(yè)村民提供司法援助、代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)，開通服務(wù)的“綠色通道”，為創(chuàng)業(yè)戶減少創(chuàng)業(yè)初期煩惱，贏得創(chuàng)業(yè)信心，使創(chuàng)業(yè)者真正能“輕裝上陣”、放手發(fā)展。
5、加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)能力。 通過開展送書籍、送知識(shí)、送科技活動(dòng)和舉辦創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)班，來提高創(chuàng)業(yè)戶的科技文化素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能，讓他們逐步實(shí)現(xiàn)由“打工仔”向“創(chuàng)業(yè)者”轉(zhuǎn)變。
6、重視輿論宣傳，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力。 通過新聞媒體和橫幅、標(biāo)語、板報(bào)等群眾喜聞樂見的形式，對(duì)鼓勵(lì)和促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策和創(chuàng)業(yè)典型事跡進(jìn)行廣泛宣傳，使之家喻戶曉，形成鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，讓村居民學(xué)有榜樣、干有勁頭、趕有標(biāo)兵，競(jìng)相創(chuàng)業(yè)，做大基地規(guī)模。
五、創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)項(xiàng)目：
1、設(shè)立創(chuàng)業(yè)窗口1個(gè)，為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)、金融信貸、證照辦理等各項(xiàng)服務(wù)。
2、成立創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè)，更好地組織農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
我國(guó)加入wto后，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊，以往農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴(yán)重，將無法與國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品相抗衡。而我國(guó)在化肥、化學(xué)農(nóng)藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負(fù)面影響對(duì)人們?nèi)罕姷氖称钒踩珴摲薮蟮奈C(jī)。從而迫使我們重新考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。
現(xiàn)在，人們已認(rèn)識(shí)到生態(tài)農(nóng)業(yè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品，生產(chǎn)綠色有機(jī)食品，建立生態(tài)基地，市場(chǎng)前景應(yīng)比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時(shí)代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時(shí)期”。
我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，目前，在國(guó)家調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下，生產(chǎn)無污染的綠色食品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向，國(guó)內(nèi)種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的支持。因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)才是中國(guó)農(nóng)業(yè)參與世界竟?fàn)幍谋亟?jīng)之路。所以，投資和應(yīng)用發(fā)展微生態(tài)技術(shù)，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊，具有不可限量的前途。
微生物制劑以其對(duì)動(dòng)物飼養(yǎng)、農(nóng)作物增產(chǎn)，對(duì)環(huán)境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來生物農(nóng)藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、em菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等，而且，目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的生產(chǎn)廠家正在投入生產(chǎn)。因此，市場(chǎng)已經(jīng)有一定的成熟度。
首先生物菌是有生命的、活的細(xì)菌，它是通過這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對(duì)動(dòng)植物發(fā)揮作用的。由于，生物菌的保存受到溫度、時(shí)間、光照等因素的影響，通過運(yùn)輸、儲(chǔ)存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時(shí)，很多細(xì)菌已經(jīng)死亡，直接影響了使用效果，其次，通過工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑，產(chǎn)品價(jià)格過高，目前市場(chǎng)價(jià)在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。
根據(jù)以上的這些問題，要是能研制開發(fā)一種能讓用戶自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù)，把生物菌制劑生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)交給用戶，讓用戶根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際需要隨時(shí)生產(chǎn)，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時(shí)就使用，既達(dá)到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應(yīng)器配套而成，整套技術(shù)大概在3萬元左右。
本技術(shù)的誕生，對(duì)生態(tài)菌技術(shù)的普及具有重要的作用。在農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：
種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；
養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)禽場(chǎng)、養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)漁場(chǎng)等養(yǎng)殖企業(yè)；
環(huán)保部門:垃圾處理廠、污水處理場(chǎng)、
1）大型養(yǎng)殖場(chǎng)、
2）畜牧畜醫(yī)站、
3）農(nóng)村村社、專業(yè)戶、生態(tài)示范區(qū)；
4）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、
5）個(gè)人投資者
目前我國(guó)有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)十萬家，種植企業(yè)數(shù)萬家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬多家，一千多個(gè)行政縣，另外，還有城市的環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場(chǎng)的發(fā)展需求巨大。按市場(chǎng)份額的15%的占有率計(jì)，公司將生產(chǎn)銷售3萬臺(tái)培養(yǎng)器，市場(chǎng)利潤(rùn)為30億元。（此數(shù)為粗略計(jì)）
由于資金的不足，根據(jù)目前的實(shí)際情況：
一是尋找合作者，繼續(xù)完善系列技術(shù)產(chǎn)品
三是發(fā)展代理商。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學(xué)問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額。所以說做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時(shí)?？腿藵M座，因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進(jìn)門的帶位、點(diǎn)菜、送菜、教導(dǎo)吃法、整理、結(jié)賬到送客等等，一點(diǎn)都不可馬虎。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會(huì)不同，這時(shí)由服務(wù)員親自教導(dǎo)，除了幫助客人外，更加深他們對(duì)這間火鍋店的印象。
（一）對(duì)火鍋市場(chǎng)影響因素
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
（二）客源的調(diào)查分析
1、服務(wù)對(duì)象分析：
消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的。
消費(fèi)者的年齡特征；如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。
消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往王對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬別，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
2、顧客消費(fèi)行為分析：
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費(fèi)特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動(dòng)的，小部分是確定的，因此選址要合理。
隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)做等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
（一）劃分要求：
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)。
2、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須放棄，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置。
3、具有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際就大膽開拓，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)失常。
（二）劃分種類
1、地理位置；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個(gè)區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異，對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝沖動(dòng)形，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實(shí)效。
4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動(dòng)散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。
（一）火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋。
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。
按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆伞?/p>
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
（二）價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：
1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。
2、高高結(jié)合法；起點(diǎn)高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大利潤(rùn)也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大。
3、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷為主。
本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
本店決定采用合伙經(jīng)營(yíng)：
此類火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊緊跟消費(fèi)需求。
其不足之處為；合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等。
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng)，如餐飲一條街，火鍋城，同時(shí)提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合，形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利，在開業(yè)的'前中要結(jié)合各種因素，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客。總體來說裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題；一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。
（一）火鍋店人員的構(gòu)成：
1、管理人員：包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理財(cái)務(wù)部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理。
2、廚務(wù)人員：包括火鍋師長(zhǎng)、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。
3、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。
（二）火鍋店人員的管理；
1、明確管理幅度，確定管理層次；
2、實(shí)行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營(yíng)為中心；
3、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合；
4、要符合精簡(jiǎn)、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求；
5、講究服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
火鍋供應(yīng)的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、發(fā)放等工作。
（一）采購(gòu)業(yè)務(wù)管理：
1、采購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：品種對(duì)路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒脑囦N對(duì)路。
2、質(zhì)量?jī)?yōu)良，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)。
3、價(jià)格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn)，不同的市場(chǎng)和貨源渠道價(jià)格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價(jià)格也是不同的，因此，采購(gòu)人員應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)行情，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。
4、數(shù)量適當(dāng)，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)的原則，作到暢銷多進(jìn)、適銷批進(jìn)、滯銷不進(jìn)。
5、貨到及時(shí)，火鍋品種具有一定的隨機(jī)性，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測(cè)，因此，為了保證火鍋經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，原料的采購(gòu)要隨要隨到，及時(shí)供給。
（二）儲(chǔ)存業(yè)務(wù)管理；
1、保證儲(chǔ)存原料充足、合理。儲(chǔ)存是為火鍋店服務(wù)的一方面，儲(chǔ)存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，原料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在能完成一定的接待服務(wù)、保持不間斷經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上。
2、控制儲(chǔ)存，火鍋的儲(chǔ)存原料不能過多，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)，因此，火鍋店必須控制儲(chǔ)存的投資，確保合理的儲(chǔ)備定額。
3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷，要在儲(chǔ)存過程中，隨時(shí)了解原料的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際的情形主動(dòng)及時(shí)的提出采購(gòu)意見或建議，以補(bǔ)充更新原料，并及時(shí)處理庫(kù)存的滯留原料。
4、控制存貨的短缺殘損，其首要任務(wù)是保證庫(kù)存原料的安全與衛(wèi)生。
5、日常保管和養(yǎng)護(hù)，應(yīng)當(dāng)作好原料分區(qū)存放，貨位編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅(jiān)持隔離制度、掌握溫度濕度、加強(qiáng)防保護(hù)養(yǎng)，搞好清潔衛(wèi)生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個(gè)方面的工作。
6、出庫(kù)管理，食品原料出庫(kù)管理要切實(shí)做好以下工作；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫(kù)，二是堅(jiān)持先入庫(kù)的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)餓不出等；“三先一不”的原則。
1、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙企業(yè)，故由合伙人共同出資，現(xiàn)金、場(chǎng)地、技術(shù)、勞力等均可作為出資資本，以場(chǎng)地、技術(shù)、勞力出資的按當(dāng)時(shí)市價(jià)作價(jià)。
2、資金來源及運(yùn)用
由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè)
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
（二）財(cái)務(wù)報(bào)表及附表（略）
1、管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3、原料資源風(fēng)險(xiǎn)
本餐廳的原料主要以果蔬、肉類、菌類為主，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存保險(xiǎn)，因此在原料的采購(gòu)存儲(chǔ)上需要專門的設(shè)備技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。我國(guó)玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過程。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強(qiáng)了孩子和玩具的互動(dòng)，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會(huì)生活，真正達(dá)到寓教于樂的目的。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，約64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購(gòu)買適合自己的玩具，估計(jì)成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
第二章公司概述
1.公司名稱：童話diy兒童益智玩具出租公司
2.公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)
3.公司宗旨：誠(chéng)信為本，科技領(lǐng)先，質(zhì)量第一，顧客至上
4.公司目標(biāo)：打造代表在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀形象
5.創(chuàng)業(yè)理念：打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的玩具之家，一盈利為目的，服務(wù)至上，以一家公司為模版，進(jìn)一步發(fā)展連鎖企業(yè)，打造全國(guó)知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn)，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)去擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，逐步發(fā)展自己的玩具王國(guó)。
6.公司服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供良好的玩具“租玩”服務(wù)。
第三章市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各種原因父母并不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的新的玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
2.目標(biāo)群體：玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的兒童。由于出租玩具的種類繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭的孩子。
3.建設(shè)進(jìn)步：
（1）開辦初期，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較少，可以采取相對(duì)高價(jià)高促銷的策略，以保證盡快收回成本獲得利潤(rùn)。進(jìn)入成熟期后，隨著一些效仿者的加入，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，再降低成本，吸引顧客。
（2）做好促銷宣傳。可以采取針對(duì)家長(zhǎng)、兒童雙管齊下的方法。針對(duì)兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需要多，但要有煽動(dòng)力；針對(duì)父母，制作的傳單要側(cè)重玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，玩具要定期消毒，衛(wèi)生有保證，還可以采取贈(zèng)送入場(chǎng)券，開業(yè)前5天采取折價(jià)服務(wù)等方法打開市場(chǎng)。
（3）經(jīng)營(yíng)者可提供一種“租玩”服務(wù)，即家長(zhǎng)只需按玩具價(jià)值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再還回來，按天數(shù)交適量的租費(fèi)即可。
4.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規(guī)模發(fā)展都不大，這是一個(gè)新興行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
1.公司業(yè)務(wù)：玩具租賃，玩具出租連鎖加盟店
2.營(yíng)銷策略：
（2）顧客消費(fèi)選擇：消費(fèi)卡依次分為年卡、季卡、月卡（會(huì)員制），也可以一次性消費(fèi)，上繳對(duì)應(yīng)的租金。
（3）顧客優(yōu)惠原則：采取積分制，每租一次玩具都上傳到電腦里積分，達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)就可以獲得禮品。
（4）握住顧客的心即讓他放心，在一個(gè)租賃的玩具店里不只是交易那么簡(jiǎn)單，健康育兒的知識(shí)資料、講座、交流都會(huì)給顧客心靈上的舒適。
3.經(jīng)營(yíng)障礙（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)）：
（1）競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者。
（2）玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
第五章經(jīng)營(yíng)管理
1.玩具更新?lián)Q代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應(yīng)小顧客追求新奇的心理。
2.玩具使用壽命一般不長(zhǎng)，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算，定出底線，保證獲利。
3.地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近，方便孩子們玩耍。
4.健康衛(wèi)生是關(guān)鍵，嚴(yán)格執(zhí)行“出租物品專業(yè)消毒房”方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。
第六章財(cái)務(wù)分析
1.成本預(yù)算：
（1）辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1200元
(2)店鋪（100平方米）租金及押金：10000元
(3)裝修：10000元
(4)購(gòu)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：30000元
(5)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
（6）工資首月：1800*4
（7）廣告宣傳費(fèi)：1000
總計(jì)約：70000元左右
2.盈利狀況
（1）銷售會(huì)員卡是本店的主要收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。
（2）賠償金收入（因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償）
（3）銷售玩具
（4）連鎖加盟店的收入連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元
第七章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)，為避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下方法：
（1）進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
（2）向小孩家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用方法
（3）明確與被租方的責(zé)任關(guān)系
2．競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者。為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一管理模式，建立自身的品牌，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有利方法。
第八章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述：本團(tuán)隊(duì)人數(shù)4人，一名擔(dān)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作：一人擔(dān)當(dāng)會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)店鋪收支問題：一名玩具維修保養(yǎng)員，負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作：一名市場(chǎng)策劃，負(fù)責(zé)店面宣傳和連鎖加盟店的策劃。
2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述：這份關(guān)于玩具出租創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大概描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，由于個(gè)人驚艷尚淺，也許計(jì)劃書內(nèi)容尚不完善，但人希望呈現(xiàn)給大家一份完整而清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，疏漏之處，懇請(qǐng)指正。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
ace玩具有限公司于在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計(jì)劃書從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃。
二、公司簡(jiǎn)介
2.1公司概況
ace玩具有限公司擬成立于20，預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動(dòng)組合玩具，共計(jì)13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機(jī)、eva冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長(zhǎng)買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu)，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷售部。
主營(yíng)特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目標(biāo)群體：0~12歲兒童
2.2公司的宗旨和目標(biāo)
ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏得了國(guó)內(nèi)外各大客戶的好評(píng);公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。
2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)
1、空白市場(chǎng)高附加值
中國(guó)傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長(zhǎng)新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂、時(shí)尚、睿智、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達(dá)60-70%，經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強(qiáng)。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國(guó)內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。
3、親子互動(dòng)全家選擇
ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長(zhǎng)陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂互動(dòng)，益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。
4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣
ace系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，避免了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，確保利潤(rùn)空間。
5、新奇獨(dú)特寓教于樂
ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，款款獨(dú)特，樣樣新奇，孩子們會(huì)被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引，家長(zhǎng)也會(huì)因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購(gòu)買。
6、品類豐富多樣選擇
ace以敏銳的的市場(chǎng)信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì)，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、diy、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長(zhǎng)對(duì)開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。
2.4核心管理團(tuán)隊(duì)
ace有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員
都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。
公司主要管理人員：
三、市場(chǎng)分析
3.1行業(yè)市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具，可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標(biāo)群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場(chǎng)種類重復(fù)性很大，而且價(jià)格較貴，使得有些家庭對(duì)于玩具買玩不久孩子膩了就不長(zhǎng)久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對(duì)現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應(yīng)用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對(duì)0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。
3.3市場(chǎng)需求分析
據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每三口之家每年至少支出30元購(gòu)買兩件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來將以每年40%的速度增長(zhǎng)。，銷售額將超過500億元人民不，估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達(dá)1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。
在20前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1600萬到萬人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。
4.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對(duì)于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤(rùn)，便不惜以增加收購(gòu)成本贏取更多的供應(yīng)方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。(2)供應(yīng)方自行形成一個(gè)聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問題。
2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。
以下是我公司的競(jìng)爭(zhēng)者的具體分析
一.進(jìn)貨渠道：
貨物供應(yīng)商對(duì)于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關(guān)系，即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對(duì)于我公司來說，供應(yīng)商還是我們的消費(fèi)人群，很大一部分家長(zhǎng)們?cè)谫u掉舊玩具的同時(shí)也會(huì)留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對(duì)我公司的宣傳有很好的作用。
進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析
銷售渠道
售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析
4.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式。
店內(nèi)貨物定位可分三類擺放：(1)嬰幼兒類(0~3)(2)小孩子玩具類(4~6)(3)大孩子玩具類(7~12)
網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說明。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，會(huì)收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運(yùn)回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、qq群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具，并且評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)獲得一樣玩具。
4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對(duì)其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì)利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢(shì)
公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來源于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請(qǐng)哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù)，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢(shì)
由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社會(huì)的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無毒無害，材料可再生，這將會(huì)獲得國(guó)家的政策支持。
五、產(chǎn)品服務(wù)
5.1產(chǎn)品描述及其特征
ace玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
我們主要生產(chǎn)和收購(gòu)高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動(dòng)玩具、變形金剛、航模、車模等，經(jīng)過我們廠房的自動(dòng)化消毒機(jī)，再包裝等流程后，出廠銷售。因此我們的出產(chǎn)的玩具，經(jīng)過比較簡(jiǎn)單的幾個(gè)工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價(jià)低廉的優(yōu)勢(shì)，能被大多數(shù)家庭所接受。
在我們公司發(fā)展的后期，在我們對(duì)所收購(gòu)的幾種玩具的基本功能結(jié)構(gòu)有很好的掌握之后，我們將會(huì)吸納一大批自動(dòng)控制人才，對(duì)現(xiàn)有的二手玩具進(jìn)行改造，讓玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于開發(fā)孩子的智商，真正實(shí)現(xiàn)我們“為天下做玩具，為孩子圖未來”的藍(lán)圖。
5.2產(chǎn)品的價(jià)值
5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值
我們的產(chǎn)品來源廣泛，收購(gòu)以及制造的價(jià)格可以得到有效的控制，同時(shí)支出設(shè)備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)格有很好的控制。因此，該產(chǎn)品具有較高的單位利潤(rùn)。
同時(shí)市場(chǎng)分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價(jià)格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點(diǎn)。憑借較好地口碑，我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據(jù)此，我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)，利潤(rùn)較高，有很好的商業(yè)價(jià)值。
5.2.2產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值
玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和我們社會(huì)貧富差距的擴(kuò)大，有些家庭可能會(huì)沒有玩具，而有些家庭的孩子可會(huì)有很多玩具;并且會(huì)存在玩具過多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現(xiàn)象。
我們公司有義務(wù)承擔(dān)這樣的社會(huì)責(zé)任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購(gòu)回來，并進(jìn)行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢(mèng)想，盡可能地開拓他們的視野與智力。
5.2.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)
ace玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規(guī)劃密切相關(guān)的。在公司發(fā)展的初期階段，我們的產(chǎn)品主要是對(duì)收購(gòu)來的玩具進(jìn)行清洗、消毒、修復(fù)與再包裝的一個(gè)過程。
在公司發(fā)展的后期，逐漸掌握幾種玩具的結(jié)構(gòu)與原理的基礎(chǔ)之上，公司將會(huì)聘用大量的自動(dòng)控制人才，對(duì)現(xiàn)有玩具進(jìn)行改造，在其內(nèi)部加入電路及單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)其的自動(dòng)化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結(jié)合前期我們做的簡(jiǎn)單玩具，自主創(chuàng)造不同價(jià)位，不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品，來迎合不同需求消費(fèi)者的需要。
5.3生產(chǎn)與運(yùn)輸
ace玩具有限公司的優(yōu)勢(shì)之一就是大大簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低企業(yè)運(yùn)作成本，為客戶提供方便快捷的購(gòu)物平臺(tái)。而ace公司企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ace玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務(wù)”為原則，參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應(yīng)的配貨方式。
在公司的初創(chuàng)階段，在為提供客戶快捷、及時(shí)的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上，為使公司能更加專注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們公司會(huì)選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡(luò)及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的逐漸增多，公司會(huì)在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務(wù)，采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時(shí)的配送服務(wù)，提高客戶滿意度。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷
6.1目標(biāo)市場(chǎng)
全國(guó)國(guó)有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
6.2產(chǎn)品
6.2.1產(chǎn)品
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓展銷售渠道。
6.2.2服務(wù)
公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。
售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(電話訂貨，網(wǎng)上訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門。
售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與客戶搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋客戶大促銷活動(dòng)。
6.2.3品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名、利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：
1.健全的銷售服務(wù);
2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品;
3.良好的信譽(yù)度;
4.良好的銷售態(tài)度。
6.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)
6.4銷售渠道
我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。
我公司將會(huì)在東北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)回收購(gòu)買。
建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過電話和傳真訂購(gòu)回收業(yè)務(wù)。
6.5推廣策略
6.5.1推銷
主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在東北地區(qū)間隔八個(gè)區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng)，圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)站臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。
6.5.2廣告
公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點(diǎn)的介紹。
廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳：
1.廣播和電視;
2.網(wǎng)絡(luò);
3.雜志和報(bào)紙;
4.通過公益廣告樹立公司良好的形象;
5.做廣告時(shí)注意的問題：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感;主要介紹產(chǎn)品性能;要提高品牌的形象。
6.5.3公關(guān)
在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，有關(guān)活動(dòng)的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于嘗試、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。
公關(guān)工作可以通過以下方式展開：
1.開展學(xué)術(shù)交流;
2.創(chuàng)立網(wǎng)站;
3.在幼兒園及小學(xué)設(shè)立成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案;
4.開通免費(fèi)咨詢熱線。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
7.1資金需求說明
通過個(gè)人集資的方式，由7位隊(duì)員共出資30萬，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14萬，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬，共54萬作為初期資本。
第二年開始通過短期借款、長(zhǎng)期借款進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大。
7.2資金投入計(jì)劃
第一年首期需要一次性投入資金54萬元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金，并在第二年開始不斷追加進(jìn)貨等費(fèi)用。主要用于廠房的租用，機(jī)器的購(gòu)買，機(jī)器的維修費(fèi)用，人工的雇傭，原材料的購(gòu)買，銷售費(fèi)用，廣告費(fèi)用等。
7.3投資收益預(yù)測(cè)
中國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)玩具市場(chǎng)將繼續(xù)以每年40%的速度增長(zhǎng)，到中國(guó)玩具市場(chǎng)的消費(fèi)額將超過1000億元。預(yù)計(jì)還將以每年40%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，大陸的兒童玩具市場(chǎng)一年可達(dá)到達(dá)500億元人民幣左右。
國(guó)內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童玩具回收市場(chǎng)尚未真正形成?，F(xiàn)階段兒童玩具回收再開發(fā)行業(yè)利潤(rùn)較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達(dá)到40%至50%。
根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及公司的盈利情況,從年起開始進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)展以及市場(chǎng)的推廣。本公司銷售收入根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)可達(dá)到平均增長(zhǎng)。
103.98%。
銷售收入：第一年：53.84萬元
第二年：146.55萬元增長(zhǎng)速度：172%
凈利潤(rùn)：第一年：7.42萬元
第二年：49.23萬元
7.4預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表
7.4.1預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、短期償債能力等。
7.4.2預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表
預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表主要針對(duì)的議題是交易最終導(dǎo)致了本企業(yè)凈值的增長(zhǎng)還是減少。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤(rùn)的5%提取。當(dāng)盈余公積超過本企業(yè)注冊(cè)資金的50%時(shí)，可以不在提取。但本公司在超過50%后，即從第五年開始以3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤(rùn)的25%是分給投資者的利潤(rùn)。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點(diǎn)，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤(rùn)留存。從第三年開始分配利潤(rùn)。所得稅按30%計(jì)提。
7.4.3預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量
任何時(shí)候，本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財(cái)務(wù)問題而造成破產(chǎn)。詳細(xì)的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量(資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃)能夠確保本企業(yè)有一個(gè)正的現(xiàn)金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進(jìn)資金，何時(shí)需要以及需求量等問題。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定和政府的宏觀調(diào)控，所以，我們考慮了所得稅對(duì)現(xiàn)金流的影響，而未考慮通貨膨脹對(duì)現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為3.94%。在擴(kuò)大公司規(guī)模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬。第四年借到兩年期貸款20萬元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。
從規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制來看，有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是競(jìng)爭(zhēng)必須公平;二是競(jìng)爭(zhēng)必須相對(duì)充分;三是競(jìng)爭(zhēng)必須有序。
我公司市場(chǎng)主體在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類
1.自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)
自然災(zāi)害、個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、偷盜、戰(zhàn)爭(zhēng)等，都可能給某些市場(chǎng)主體造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，形成自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
公司在投資、生產(chǎn)和銷售等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，都會(huì)因?yàn)闆Q策依據(jù)的信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分、以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)一般地說是可以運(yùn)用概率方法進(jìn)行預(yù)測(cè)的，是屬于可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，能通過投保而節(jié)制和轉(zhuǎn)移;經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)者的主觀因素和市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)相關(guān)，其可能的損失及其程度無法測(cè)算，是不可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從而不能通過投保而轉(zhuǎn)移，只能通過改善經(jīng)營(yíng)決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而降低損失的可能程度。
影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的因素
我公司市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個(gè)基本因素
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模
競(jìng)爭(zhēng)雙方投入的競(jìng)爭(zhēng)力量和成本越大，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模越大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式
競(jìng)爭(zhēng)方式是競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩類。一般地說，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，特別是競(jìng)爭(zhēng)雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。
8.2產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
目前產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)研究的主要問題如下：
1、絕大多數(shù)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于靜態(tài)法，適合于產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估.但風(fēng)險(xiǎn)管理將伴隨著復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)過程，成為產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理的重要組成部分，而目前缺乏對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理體系研究.
2、缺乏對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一體化識(shí)別與評(píng)估模型的研究8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
基本類型：
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)寶庫(kù)：籌資風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，存貨管理風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)
我公司的應(yīng)對(duì)對(duì)策：
1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)，因此，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng)，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)公司而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí)，還要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策
8.4政策風(fēng)險(xiǎn)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響，各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源，都希望獲得更大的活動(dòng)自由，因而可能會(huì)觸犯國(guó)家的有關(guān)政策，而國(guó)家政策又對(duì)企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國(guó)家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國(guó)家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，我公司對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場(chǎng)參與者對(duì)國(guó)家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確判斷，并且通過保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。
九、內(nèi)部管理
9.1公司組織結(jié)構(gòu)
由于我們ace玩具有限公司目前的規(guī)模較小，人員數(shù)量較少，所以采用了直線制組織形式。
總裁ceo---執(zhí)行總裁---財(cái)務(wù)總監(jiān)-----生產(chǎn)總監(jiān)
采購(gòu)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)
集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長(zhǎng)處。直線制結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是：
(1)指揮系統(tǒng)單純，從而決策迅速，命令統(tǒng)一，很容易貫徹到底。
(2)每個(gè)組織成員的職權(quán)、職責(zé)很明確，都知道自己向誰匯報(bào)，誰向自己匯報(bào)。
(3)直線結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、好懂、管理費(fèi)用低。
今后，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)會(huì)逐步向矩陣形式過度。
9.2公司管理制度
管理模式：為了員工規(guī)范自身的建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)成本控制、維護(hù)工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤(rùn)、增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，我公司以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。
目標(biāo)管理：將ace十年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。
數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)安美奇靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。
知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。安美奇將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高ace的集體創(chuàng)造力。
我們公司具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
9.3人力資源計(jì)劃
人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。ace奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。
建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。
建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。
推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)ace發(fā)展的動(dòng)力。
采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問題。
導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)安美奇價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。
為了將公司內(nèi)部成員的個(gè)人技能得以充分發(fā)揮，以求人盡其才。我公司的核心部門精英人才及職責(zé)如下：
9.4內(nèi)部激勵(lì)方案
我公司的激勵(lì)方案有：工作激勵(lì)，成果激勵(lì)和培訓(xùn)教育。
工作激勵(lì)：工作內(nèi)容符合員工的愛好和特長(zhǎng)，工作的目標(biāo)應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性。通過設(shè)計(jì)合理的工作內(nèi)容，分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。成果激勵(lì)：獎(jiǎng)品在一定程度上滿足員工的需求。獎(jiǎng)勵(lì)的多少與員工的工作業(yè)績(jī)相互掛鉤。在正確評(píng)估員工工作成果的基礎(chǔ)上給予起合理的獎(jiǎng)懲，以保證員工行為的良性循環(huán)。
培訓(xùn)教育：通過思想，文化教育和技術(shù)培訓(xùn)，樹立崇高的理想和職業(yè)道德，提高員工的素質(zhì)，從而增強(qiáng)員工的進(jìn)取精神和工作能力。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
經(jīng)過兩到三年的奮斗，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，公司站穩(wěn)腳，影響力增強(qiáng)，樹立了一定的知名度，并擁有了固定的顧客群和目標(biāo)市場(chǎng)，并開始開發(fā)其它地區(qū)的市場(chǎng)和顧客。
(3)長(zhǎng)期目標(biāo)(5年以上)
我們希望在不斷的寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，成為寵物銷售和服務(wù)的新起之秀，并且擁有許多固定的客戶群和關(guān)系網(wǎng)。搶占貴州其他地區(qū)市場(chǎng)。
四、資金核算
(一)計(jì)算開支
除了薪水不同以外，在別人店里當(dāng)?shù)陠T與自己開店當(dāng)老板所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經(jīng)營(yíng)過程中所需要的流動(dòng)資金等，這些花費(fèi)都需要店主自己作出預(yù)算。
在前面已經(jīng)提到，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業(yè)之后沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購(gòu)買設(shè)備款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓(xùn)費(fèi)用等等，而可變成本是所生產(chǎn)的每份產(chǎn)品的成本，包括原料費(fèi)用，水費(fèi)，電費(fèi)等等。
(二)開業(yè)支出預(yù)算
由于寵物用品的概念非常廣泛，各類產(chǎn)品都存在著巨大差異，又由于不同人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念，審美觀點(diǎn)，開店優(yōu)勢(shì)等方面也不盡相同，加之地區(qū)差異(主要表現(xiàn)在房地產(chǎn)價(jià)格勞動(dòng)力成本等方面)就很難為您做出個(gè)十分切合實(shí)際的開業(yè)預(yù)算。但對(duì)于一般情況而言，在此可以列出開業(yè)所需支出的各個(gè)項(xiàng)目的清單，僅供參考。
1、開店手續(xù)費(fèi)
2、設(shè)備投資
設(shè)備的購(gòu)置，須在確立了產(chǎn)品種類之后方可進(jìn)行?？紤]到新開業(yè)是資金較為緊張等原因，原則上應(yīng)以設(shè)備的多用途為主要選購(gòu)參數(shù)在選購(gòu)時(shí)，一定要注重起質(zhì)量，否則會(huì)影響到寵物用品店的聲譽(yù)。
3、店面部分(裝修和租金等)支出
在租賃店面時(shí)，應(yīng)注意店鋪周邊的環(huán)境，這對(duì)開設(shè)寵物用品店至關(guān)重要，這一點(diǎn)前面已詳細(xì)介紹過，這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要，因?yàn)檫@對(duì)引發(fā)顧客的購(gòu)買欲望將祈禱很大作用。
寵物用品屬于休閑類商品，在進(jìn)行店面裝飾時(shí)應(yīng)注意采用淡雅、明快的色調(diào)，讓各色商品一目了然。而寵物美容店應(yīng)該營(yíng)造一種溫馨、甜蜜的氣氛，讓顧客感覺這里能夠成為自己寵物的樂園。同時(shí)還要注意生活中的時(shí)令變化，遇到節(jié)假日等可以配合本店的促銷活動(dòng)對(duì)店內(nèi)裝飾做出必要的更換。
4、員工部分支出
生活中的第一印象最為重要，開設(shè)寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開業(yè)之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對(duì)員工進(jìn)行較為嚴(yán)格的培訓(xùn)。對(duì)寵物用品店來說，這部分費(fèi)用的支出是絕對(duì)不可以省的，因?yàn)橛行櫸镉闷芬矔?huì)涉及到一些專業(yè)知識(shí)，如果沒有特定的相關(guān)食品或用品知識(shí)的積累，在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，推銷服務(wù)時(shí)就會(huì)由于理由不足而氣短，在贏得顧客信任的程度方面就會(huì)大打折扣。
5、開業(yè)支出
良好的開端是成功的一半，一個(gè)隆重的開業(yè)儀式不僅可以為您的寵物用品店起到廣而告知的作用，同時(shí)也會(huì)為您的事業(yè)贏得一個(gè)良好的開端，開業(yè)支出不僅包括開業(yè)儀式所需的費(fèi)用，還應(yīng)包括開業(yè)促銷的支出。
6、廣告支出
剛剛開業(yè)的寵物用品店，總是急于通過各種媒介和以各種形式做廣告，希望擴(kuò)大自己店鋪的影響，而問題是并非所有人都了解做廣告的技巧。做廣告必須首先了解下列問題，我們的廣告受眾是怎樣的人?他們的特點(diǎn)是什么?他們最容易接受那種形式的廣告?什么樣的媒體及表現(xiàn)形式最容易體現(xiàn)寵物用品店的風(fēng)格?只有認(rèn)識(shí)到這些問題的重要性才有可能達(dá)到廣告晟佳的視聽效果。
前期宣傳是很重要的，如果是一家社區(qū)店，可采用在周遍小區(qū)發(fā)放宣傳單的方式進(jìn)行廣告宣傳，也可以通過免費(fèi)洗澡或低價(jià)美容等措施吸引顧客。
投資方案：
拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等;兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元;利潤(rùn)率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月營(yíng)業(yè)收入超過5000元，就可保本。
五、打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
選擇好了投資方向，過了選址這一關(guān)之后，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營(yíng)中打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，主要從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、老客源維護(hù)。
據(jù)專業(yè)人士介紹，在招聘店員的時(shí)候，基本條件那就要對(duì)動(dòng)物有愛心，最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，至少可以識(shí)別寵物的品種。當(dāng)然，如果沒合適人選的話，不妨讓店員先參加幾個(gè)有關(guān)的寵物知識(shí)的培訓(xùn)，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。此外，有的寵物店會(huì)提供比較綜合的服務(wù)，例寵物美容及寵物醫(yī)療，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提醒，一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師，能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的醫(yī)療事故足以讓一家寵物店經(jīng)營(yíng)失敗。
在貨品品質(zhì)地方，投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。專家建議，在開店初期，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。如，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對(duì)有保質(zhì)期的貨品，能夠減少進(jìn)貨量，增加進(jìn)貨次數(shù)，而對(duì)幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動(dòng)，能夠采取顧客預(yù)訂的形式，這樣能夠避免庫(kù)存帶來的成本。
寵物店經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營(yíng)得好，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還應(yīng)該留住顧客。據(jù)寵物店經(jīng)營(yíng)專家王蒙介紹，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù)，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外，建立會(huì)員制度，針對(duì)老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個(gè)寵物免費(fèi)美容等促銷活動(dòng)，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。據(jù)王蒙介紹，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費(fèi)咨詢，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費(fèi)，他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了。
對(duì)未來的寵物店主人來說，優(yōu)秀的店員、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。一旦經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機(jī)。
六、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇評(píng)估
(一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
在我們經(jīng)營(yíng)的過程中，國(guó)家對(duì)寵物市場(chǎng)的政策有可能發(fā)生了變化，從而給我們帶來政策性風(fēng)險(xiǎn)，我們作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主動(dòng)的去了解國(guó)家的政策導(dǎo)向和一些部門的政策信息，盡可能的把握政策發(fā)展或變化方向。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
如今我國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)變化莫測(cè)，所以國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給我們的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，我們最好加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，努力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的初期最有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)營(yíng)的過程中由于我們領(lǐng)導(dǎo)者的決策失誤、工作管理失誤、工作運(yùn)營(yíng)成本增加等問題也會(huì)給我們店的發(fā)展遇到困難。我們針對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)建立嚴(yán)格、高效的管理制度，制定管理措施和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，努力實(shí)現(xiàn)管理者利益、員工利益以及個(gè)公司的整體利益。以避免風(fēng)險(xiǎn)，降低損失。
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過程中可能會(huì)出現(xiàn)資金不到位、資金周轉(zhuǎn)困難、財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”的困境，都會(huì)使我們店的發(fā)展舉步維艱。所以我們應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理適度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，多種方式突破資金瓶頸，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(二)機(jī)遇評(píng)估
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)：
1、我們寵物店剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用。
2、我們?cè)诮o顧客推薦寵物時(shí)，我們會(huì)結(jié)合顧客自身的條件和其喜好進(jìn)行個(gè)性化的推薦。
在服務(wù)上我們不僅僅提供事前一次性服務(wù)，我們會(huì)和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。隨時(shí)幫助顧客解決客戶在喂養(yǎng)寵物時(shí)遇到的一些難題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在電視傳媒等媒介上打響我們的知名度，并成為該行業(yè)的主要力量。我們的寵物公司將被越來越多的顧客所認(rèn)識(shí)，有需要的顧客并會(huì)在第一選擇里選擇我們。我們相信，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
（一）公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1、主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2、團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3、組織結(jié)構(gòu)
4、員工情況
（二）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
（三）外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
（四）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
（一）農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品、服務(wù)介紹
（二）農(nóng)業(yè)種植核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
（三）農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
（一）行業(yè)情況
農(nóng)業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
（二）市場(chǎng)潛力
對(duì)農(nóng)業(yè)種植市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
（四）收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
（五）市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）
（一）農(nóng)業(yè)種植目標(biāo)市場(chǎng)分析
（二）農(nóng)業(yè)種植客戶行為分析
（三）農(nóng)業(yè)種植營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
（四）農(nóng)業(yè)種植服務(wù)質(zhì)量控制
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
（一）融資方式
（二）資金用途
（三）退出方式
說明該農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
新型農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
作為孩子的天性，玩耍也同樣離不開他們生活的重心。如何能將學(xué)習(xí)與玩耍完美融合，是現(xiàn)代玩具開發(fā)與銷售過程需要仔細(xì)思考的問題。
項(xiàng)目建設(shè)背景
作為孩子童年最親密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演著不可或缺的重要角色。社會(huì)購(gòu)買力的提高以及社會(huì)對(duì)于教育問題的集體性重視間接帶動(dòng)了兒童益智玩具市場(chǎng)的發(fā)展壯大。相關(guān)資料顯示，雖然我國(guó)當(dāng)前已步入老齡化社會(huì)，但國(guó)內(nèi)當(dāng)下新生兒的數(shù)量正在以每年1500萬人的數(shù)量遞增，因此說，兒童玩具市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然是相當(dāng)巨大的。
項(xiàng)目基本介紹
本項(xiàng)目主要以兒童玩具的批發(fā)銷售為主。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類主要為嬰兒益智類玩具、1~5歲幼兒益智類玩具以及6~18歲青少年益智玩具，此外隨著成人益智類玩具市場(chǎng)的擴(kuò)大，本店也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行成人高端益智玩具的銷售。本店的產(chǎn)品特色在于種類繁多，適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛，同時(shí)本店產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比性價(jià)比高，更換周期短，能夠緊跟市場(chǎng)潮流及需求進(jìn)行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷售。
項(xiàng)目建設(shè)理念及發(fā)展目標(biāo)
本店的服務(wù)理念在于：用種類豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷售打動(dòng)父母和兒童，為店鋪的擴(kuò)大發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。項(xiàng)目計(jì)劃結(jié)合短中長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行階段性的擴(kuò)建壯大。
短期目標(biāo)：提升店鋪信譽(yù);中期目標(biāo)：鞏固良好的產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行連鎖店的開設(shè);長(zhǎng)期目標(biāo)：預(yù)計(jì)在5年之后打造包裝成區(qū)域最大的益智玩具經(jīng)銷商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
本項(xiàng)目店鋪開設(shè)地周邊有3家同類項(xiàng)目產(chǎn)品在同時(shí)經(jīng)營(yíng)。但經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析后我們發(fā)現(xiàn)，這些店鋪的共同缺點(diǎn)在于：產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類較為單一，質(zhì)量一般，而且在產(chǎn)品服務(wù)方面及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)感知方面表現(xiàn)也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢(shì)所在。本店由于具有專業(yè)的市場(chǎng)分析調(diào)查師，因此能夠靈活把控玩具市場(chǎng)整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)于項(xiàng)目長(zhǎng)期建設(shè)具有很好的指導(dǎo)作用。
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