方案的制定需要充分考慮各種因素和可能的情況。制定方案時(shí)需要考慮到未來(lái)的發(fā)展和變化，不要只關(guān)注眼前的問(wèn)題。"方案是對(duì)某種事物或情況進(jìn)行計(jì)劃和安排的一種方式。如何制定一個(gè)行之有效的方案是一個(gè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。以下是小編為大家收集的方案范例，供參考。"
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇一
公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、管理不善等。解決問(wèn)題是公司經(jīng)營(yíng)的核心能力之一，也是公司發(fā)展的關(guān)鍵所在。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到，解決問(wèn)題需要一系列的方法和經(jīng)驗(yàn)，下面將分享我對(duì)公司解決問(wèn)題的心得體會(huì)。
首先，我們要正視問(wèn)題存在的原因。只有清楚了問(wèn)題的本質(zhì)，才能有的放矢地解決它。解決問(wèn)題要先找到產(chǎn)生問(wèn)題的具體原因，這樣才能對(duì)癥下藥，才能真正解決問(wèn)題。比如，我們公司在一個(gè)市場(chǎng)中銷售業(yè)務(wù)一直不振，剛開(kāi)始我們很困惑，后來(lái)我們仔細(xì)分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有落差，價(jià)格也比不上，最關(guān)鍵的是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣方面做得不夠好。經(jīng)過(guò)深入分析，我們制定了一系列的對(duì)策方案，優(yōu)化了產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，并加大市場(chǎng)推廣力度，最終成功解決了銷售業(yè)務(wù)不振的問(wèn)題。
其次，解決問(wèn)題要善于運(yùn)用團(tuán)隊(duì)合作力量。公司是一個(gè)集體，解決問(wèn)題需要集思廣益，團(tuán)隊(duì)合作的力量是不可忽視的。團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)當(dāng)互相扶持、共同努力，共同承擔(dān)責(zé)任。比如，我們公司某一產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，打擊了市場(chǎng)聲譽(yù)，對(duì)公司的信譽(yù)產(chǎn)生了負(fù)面影響。在解決問(wèn)題時(shí)，我們組成了一個(gè)由相關(guān)人員和部門(mén)組成的專門(mén)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)深入調(diào)查、數(shù)據(jù)分析，最終確定了問(wèn)題的具體原因，并提出了解決方案。在整個(gè)解決問(wèn)題過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)合作的精神起到了至關(guān)重要的作用，不僅凝聚了大家的智慧和力量，而且提高了問(wèn)題解決的效率。
第三，要不斷學(xué)習(xí)和改善的心態(tài)。解決問(wèn)題需要持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，要時(shí)刻保持良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。隨著時(shí)代的變遷，市場(chǎng)的變化，解決問(wèn)題的方法也會(huì)不斷地更新和改進(jìn)。如果我們僅停留在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和方法上，就很難應(yīng)對(duì)新問(wèn)題和新挑戰(zhàn)。我們要有持續(xù)學(xué)習(xí)的意識(shí)，積極研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)解決問(wèn)題的方法。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們公司才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新。
第四，要注重預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)控制。公司經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，有些是可避免的，如果我們能提前預(yù)防和控制好問(wèn)題，就能大大降低問(wèn)題發(fā)生的概率，從而減少解決問(wèn)題的成本和風(fēng)險(xiǎn)。我們公司在生產(chǎn)過(guò)程中，注意關(guān)注生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，預(yù)防設(shè)備故障造成的生產(chǎn)中斷；加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，提高生產(chǎn)操作技能，降低錯(cuò)誤率；制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事故。通過(guò)預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)控制，我們減少了問(wèn)題的發(fā)生，提高了公司的穩(wěn)定運(yùn)行能力。
最后，解決問(wèn)題需要明確目標(biāo)和規(guī)劃步驟。解決問(wèn)題不是一蹴而就的，而是需要明確目標(biāo)、規(guī)劃步驟，有序推進(jìn)。在解決問(wèn)題前，我們首先要明確解決的目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，然后根據(jù)目標(biāo)制定詳細(xì)的實(shí)施步驟和計(jì)劃，按計(jì)劃逐步執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，要不斷對(duì)進(jìn)展進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)計(jì)劃。通過(guò)明確目標(biāo)和規(guī)劃步驟，我們公司能夠有條不紊地解決各種問(wèn)題，取得更好的效果。
總之，解決問(wèn)題是公司經(jīng)營(yíng)中必需的能力和技巧。我們應(yīng)該正視問(wèn)題、善于合作、持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)、注重預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)明確目標(biāo)和規(guī)劃步驟。只有這樣，我們才能更好地解決問(wèn)題，推動(dòng)公司的發(fā)展。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇二
這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者是珠海天年及夕陽(yáng)美以及珍奧核酸、八峰藥化等。
中國(guó)的整合直銷市場(chǎng)真的是太大了，于是它就容忍了許多的管理上的問(wèn)題！
在中國(guó)的整合直銷領(lǐng)域里，分為兩派，一是珠海天年、夕陽(yáng)美以及八峰等等的生動(dòng)化派，二是珍奧核酸為主的務(wù)實(shí)派。（筆者的劃分）
他們的共同點(diǎn)是先“立意”建立邀請(qǐng)的由頭！然后通過(guò)電話和送邀請(qǐng)函將準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)到賣場(chǎng)進(jìn)行講課和銷售！不同點(diǎn)是著重點(diǎn)不同！生動(dòng)化派是“賣場(chǎng)生動(dòng)化”的大幅度延伸，他們重視賣場(chǎng)（往往是在三星級(jí)以上賓館的會(huì)議室但不固定即用即租）現(xiàn)場(chǎng)整體的氛圍的營(yíng)造！而務(wù)實(shí)派重視的是會(huì)前的篩選和溝通和會(huì)后的服務(wù)，而賣場(chǎng)不過(guò)是一個(gè)達(dá)成銷售的場(chǎng)合罷了！
回答這個(gè)問(wèn)題就必須回答一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)更科學(xué)？甚至在兩者基礎(chǔ)上更科學(xué)？筆者作為一個(gè)參與者盡量從中立的角度進(jìn)行分析：
整合直銷的第一步是找到準(zhǔn)客戶資源，就是“識(shí)別”！例如早期天年和夕陽(yáng)美聯(lián)系離退休辦、老干處以科普名義進(jìn)行“利誘”，拿來(lái)大量的名單和電話！到后來(lái)聯(lián)系居委會(huì)等；再到現(xiàn)在北京腦康公司用和老齡委聯(lián)合“免費(fèi)辦理老年援助卡”來(lái)挖掘數(shù)據(jù)資源等等！“立意”和“立由”是不可缺少的，因?yàn)橹挥羞@樣才能獲得信任，挖掘到數(shù)據(jù)資源；實(shí)際上，我們現(xiàn)實(shí)生活中針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)還有很多可以“立意”的方式還沒(méi)有被挖掘！
而生動(dòng)化派從來(lái)就不重視家訪，所以互動(dòng)溝通也就節(jié)省了；
整合直銷的第五步是“維護(hù)老顧客進(jìn)行交叉銷售和因人而已的定制”，這一步是國(guó)內(nèi)任何企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到的一步，他的前提是企業(yè)要向老顧客進(jìn)行投資，除常規(guī)的回訪外還要定期的舉辦旅游、科普等等一些活動(dòng)來(lái)維護(hù)老顧客（這一點(diǎn)務(wù)實(shí)派做的不錯(cuò)，因?yàn)閯?wù)實(shí)派重視老顧客帶的新人，這些人購(gòu)買力極高，所以在老顧客身上投入較大一些），當(dāng)維護(hù)的客戶資源達(dá)到一定基數(shù)，在同一品牌下系列產(chǎn)品的推出就為時(shí)不遠(yuǎn)了，那個(gè)時(shí)候就是因人而已的定制了，就是賣解決方案了。
整合直銷和傳統(tǒng)銷售的最大的區(qū)別是“人失去了匿名性，于是滿足欲求就變的容易了”，在廣告學(xué)上可以理解為“單位成本和千人成本的關(guān)系”。整合直銷適用哪個(gè)行業(yè)呢？當(dāng)然最初它只適用于醫(yī)藥保健品化妝品領(lǐng)域，而后來(lái)它就沒(méi)有行業(yè)界限了，是顧客份額而不是市場(chǎng)份額（見(jiàn)筆者的《扔掉市場(chǎng)份額觀念》）。筆者認(rèn)為這個(gè)模式下的企業(yè)會(huì)誕生未來(lái)的“健康美”領(lǐng)域的！同時(shí)也如筆者曾經(jīng)指出的《crm下的品牌世界》是個(gè)品牌延伸無(wú)極限的世界。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇三
聯(lián)想到我國(guó)還有為數(shù)眾多的困難群眾，各種浪費(fèi)現(xiàn)象的嚴(yán)重存在令人十分痛心。浪費(fèi)之風(fēng)務(wù)必狠剎!下面本站小編整理了xx公司關(guān)于鋪張浪費(fèi)問(wèn)題的通報(bào)，供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。
關(guān)于厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)工作執(zhí)行情況的
自查報(bào)告
為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和區(qū)委、區(qū)政府《xx區(qū)黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)辦法》、《xx區(qū)黨政機(jī)關(guān)國(guó)內(nèi)公務(wù)接待管理辦法》等文件規(guī)定，進(jìn)一步改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，努力建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)，公司領(lǐng)導(dǎo)干部和全體職工圍繞思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)等方面存在的問(wèn)題，認(rèn)真開(kāi)展自查，現(xiàn)將公司20xx年厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)工作自查情況報(bào)告如下：
一、自查情況
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)工作重要性的認(rèn)識(shí)
公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“廉潔、節(jié)儉、增效”為目標(biāo)，以健全制度、建立長(zhǎng)效機(jī)制為保證，努力從源頭和過(guò)程上制止各種鋪張浪費(fèi)行為的發(fā)生，提高辦公經(jīng)費(fèi)的使用效能。結(jié)合公司實(shí)際情況，按照相關(guān)規(guī)定要求，從規(guī)范調(diào)查研究、精簡(jiǎn)會(huì)議慶典、壓縮會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、改進(jìn)公務(wù)接待、厲行勤儉節(jié)約、加強(qiáng)勤政廉政、規(guī)范公務(wù)用車等方面制定具體貫徹措施，并嚴(yán)格貫徹落實(shí)，其中重點(diǎn)要求嚴(yán)格履行公務(wù)接待手續(xù)和控制標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)車輛集中調(diào)配和統(tǒng)一管理，切實(shí)把各項(xiàng)規(guī)定落到實(shí)處。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司干部職工厲行節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)宣傳引導(dǎo)工作，使區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于勤儉節(jié)約和廉潔自律的相關(guān)規(guī)定精神入腦入心，使公司干部職工“艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、廉潔自律”的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，形成了堅(jiān)持厲行節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的良好風(fēng)尚。
(二)建立健全制度，切實(shí)將厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)工作落到實(shí)處
1、加強(qiáng)“三公”經(jīng)費(fèi)的管理。健全《公司財(cái)務(wù)管理制度》，細(xì)化了“三公”經(jīng)費(fèi)使用用途、經(jīng)費(fèi)限額、使用權(quán)限等規(guī)定，將“三公”經(jīng)費(fèi)控制在合理的范圍。根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算制定公務(wù)接待費(fèi)、公務(wù)用車購(gòu)置和運(yùn)行費(fèi)、因公出國(guó)(境)費(fèi)支出計(jì)劃，嚴(yán)禁挪用其他預(yù)算資金用于“三公”支出;嚴(yán)格執(zhí)行審批程序，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算約束，嚴(yán)格執(zhí)行出差、報(bào)銷審批制度，嚴(yán)禁向下級(jí)或其他單位轉(zhuǎn)嫁差旅費(fèi)。
2、嚴(yán)格控制公務(wù)接待費(fèi)用支出。修訂《公司公務(wù)接待
規(guī)章制度
》。一是嚴(yán)格實(shí)行一單三簽、規(guī)范管理;二是嚴(yán)格執(zhí)行招待費(fèi)開(kāi)支范圍、開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)規(guī)定，不搞超規(guī)格接待;三是嚴(yán)格控制陪餐人數(shù);四是禁止在公司范圍內(nèi)，上下之間、各部室之間、同事之間借各種名義用公款相互吃請(qǐng);五是嚴(yán)禁接受來(lái)我公司辦事等與公務(wù)有關(guān)的單位或個(gè)人的吃請(qǐng);六是嚴(yán)禁報(bào)銷招待同學(xué)、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友及其他應(yīng)由個(gè)人支付的餐費(fèi);七是禁止私客公請(qǐng)和各類公款饋贈(zèng)，禁止報(bào)銷任何利用職權(quán)假公濟(jì)私的宴請(qǐng)接待餐費(fèi);八是嚴(yán)格控制名煙、名酒招待客人;九是嚴(yán)格控制綜合服務(wù)性支出發(fā)票報(bào)銷入賬，嚴(yán)禁公款報(bào)銷任何娛樂(lè)保健消費(fèi)。3、嚴(yán)格公務(wù)出差管理。公司嚴(yán)格控制公務(wù)出差人次，嚴(yán)格執(zhí)行出差審批制度，出差期間做到科學(xué)合理安排時(shí)間，提高工作效率。公務(wù)出差本著節(jié)約的原則，盡量控制開(kāi)支，選擇經(jīng)濟(jì)的交通工具，住宿經(jīng)濟(jì)的房間。嚴(yán)禁借出差之機(jī)公款旅游或參加具有旅游性質(zhì)的會(huì)議。
4、嚴(yán)格公務(wù)用車配備使用管理。
公司嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)委關(guān)于公務(wù)車輛使用的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車配備標(biāo)準(zhǔn)，一是現(xiàn)有的公務(wù)用車未超編制和未超標(biāo)準(zhǔn)配置。二是嚴(yán)格執(zhí)行定點(diǎn)加油、定點(diǎn)維修和定點(diǎn)保險(xiǎn)制度，壓縮車輛修理費(fèi)、燃油費(fèi)等支出，嚴(yán)格維修報(bào)批和報(bào)銷手續(xù)，堅(jiān)決杜絕私車費(fèi)用在單位報(bào)銷。三是堅(jiān)決制止公車私用。嚴(yán)禁用公車為私人旅游活動(dòng)提供服務(wù);嚴(yán)禁用公車為私人涉足高消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所提供服務(wù);嚴(yán)禁用公車操辦婚喪喜慶事宜;嚴(yán)禁用公車參與各種形式的迷信活動(dòng);嚴(yán)禁用公車從事非法營(yíng)運(yùn)活動(dòng);嚴(yán)禁用公車接送子女等親屬。通過(guò)采取多形式管理，有效地控制了公車私用現(xiàn)象，減少費(fèi)用開(kāi)支。
5、嚴(yán)格控制會(huì)議活動(dòng)支出管理。嚴(yán)格控制各種慶典、節(jié)會(huì)、論壇等活動(dòng)，經(jīng)批準(zhǔn)舉辦的要從嚴(yán)控制規(guī)模和支出，不準(zhǔn)借機(jī)發(fā)放禮品、禮金和紀(jì)念品。進(jìn)一步精簡(jiǎn)工作會(huì)議和各種活動(dòng)，提倡開(kāi)短會(huì)，提高效率。嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)議開(kāi)支范圍、開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制會(huì)期和參會(huì)人員，節(jié)約會(huì)議開(kāi)支。
6、嚴(yán)格控制一般性支出。公司認(rèn)真落實(shí)中央提出的有關(guān)費(fèi)用實(shí)行零增長(zhǎng)的要求，嚴(yán)格預(yù)算支出管理，降低行政運(yùn)行成本。公司在這方面的做法：一是節(jié)約用電用水。充分利用自然光照，做到出門(mén)隨手關(guān)燈，杜絕“白晝燈”、“無(wú)人空調(diào)”等能耗空放現(xiàn)象。計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、用水設(shè)備等辦公電器設(shè)備不使用時(shí)要及時(shí)關(guān)機(jī)，下班前切斷電源開(kāi)關(guān)。辦公室沒(méi)有使用空調(diào)時(shí)，拉開(kāi)窗簾，盡量使用自然日光，不開(kāi)或少開(kāi)電燈。空調(diào)溫度設(shè)置要適當(dāng)，夏季不低于25度，并適度關(guān)好門(mén)窗。加強(qiáng)用水設(shè)備的日常維護(hù)管理，及時(shí)安裝或更換節(jié)水型龍頭和節(jié)水衛(wèi)生潔具，防止“長(zhǎng)流水”現(xiàn)象發(fā)生。下班后，值班人員要巡查辦公室、會(huì)議室和衛(wèi)生間，發(fā)現(xiàn)未關(guān)燈和空調(diào)等情況，通知相關(guān)人員及時(shí)關(guān)閉。二是嚴(yán)格辦公經(jīng)費(fèi)和物品管理。加強(qiáng)辦公經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理，嚴(yán)格支出審批程序，從緊控制支出。辦公經(jīng)費(fèi)管理使用公開(kāi)、透明，集體研究決定;嚴(yán)禁以辦公用品名義列支其他費(fèi)用。嚴(yán)格辦公用品配備標(biāo)準(zhǔn)，建立領(lǐng)取登記簽字制度。充分利用網(wǎng)絡(luò)辦公，加快推進(jìn)無(wú)紙化辦公，提倡雙面打印，減少紙張文件的印制。嚴(yán)格控制通訊費(fèi)用支出，提倡在符合保密規(guī)定的提前下，利用電子郵件;嚴(yán)禁電話聊天，禁止使用辦公電話撥打長(zhǎng)途私事電話。在細(xì)化政府采購(gòu)預(yù)算編制的基礎(chǔ)上，對(duì)通用辦公設(shè)備和同類采購(gòu)事項(xiàng)，實(shí)行集中統(tǒng)一采購(gòu)，大宗印刷實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定，擇優(yōu)選擇印刷廠家。
二、存在的問(wèn)題
公司厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)工作取得了一些成績(jī)，但與上級(jí)的要求還存在一定差距，經(jīng)過(guò)認(rèn)真自查，主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、厲行勤儉節(jié)約反對(duì)奢侈浪費(fèi)的宣傳教育工作有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。由于宣傳教育未能做到經(jīng)常化、制度化，全公司上下尚未真正形成艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，反對(duì)奢侈浪費(fèi)的良好風(fēng)氣，艱苦奮斗的意識(shí)有待于進(jìn)一步增強(qiáng)，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的意識(shí)還沒(méi)有在全體干部職工中真正樹(shù)立起來(lái)。
2、厲行勤儉節(jié)約反對(duì)奢侈浪費(fèi)工作做得還不夠細(xì)化。不能很好地從細(xì)節(jié)管理上將厲行勤儉節(jié)約反對(duì)奢侈浪費(fèi)落實(shí)到每個(gè)工作環(huán)節(jié)中，不能持之以恒地在我公司貫徹“厲行勤儉節(jié)約反對(duì)奢侈浪費(fèi)”，執(zhí)行的力度還不夠。
三、改進(jìn)措施和努力方向
1、進(jìn)一步加強(qiáng)教育管理，堅(jiān)持勤政廉政、艱苦奮斗的作風(fēng)。要加強(qiáng)輿論導(dǎo)向，組織干部職工加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和世界觀的改造，不斷樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、業(yè)績(jī)觀，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，努力在思想上牢固樹(shù)立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)的觀念，要營(yíng)造發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神、反對(duì)奢侈浪費(fèi)的良好氛圍;教育干部職工要始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”，大力提倡和弘揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，在各項(xiàng)工作中都按照勤儉節(jié)約原則，精打細(xì)算;教育全體干部職工要在工作、生活中堅(jiān)決反對(duì)貪圖安逸、不思進(jìn)取，拜金主義、享樂(lè)主義的侵蝕;領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭遵守《廉政準(zhǔn)則》，自覺(jué)把個(gè)人置于群眾、組織、社會(huì)、輿論的監(jiān)督之下，工作以高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，堅(jiān)決克服鋪張浪費(fèi)、貪圖享樂(lè)和以權(quán)謀私等思想，見(jiàn)微知著，防微杜漸。
2、進(jìn)一步注重黨風(fēng)廉政建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)、厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)工作貫穿于各項(xiàng)工作中。狠抓制度執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭自覺(jué)遵守，公司全體持之以恒，把規(guī)定要求貫穿到國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作全過(guò)程和各方面;繼續(xù)加強(qiáng)督查工作，把貫徹規(guī)定與落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制相結(jié)合，把轉(zhuǎn)作風(fēng)、抓節(jié)儉作為公司綜合考核的重要內(nèi)容，加強(qiáng)日常內(nèi)部督查和社會(huì)評(píng)議監(jiān)督，及時(shí)糾正問(wèn)題，著力打造一支專心謀事、勇于擔(dān)事、踏實(shí)干事的國(guó)資干部隊(duì)伍，努力營(yíng)造清正廉潔、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。
根據(jù)市局的統(tǒng)一安排，本人認(rèn)真領(lǐng)會(huì)本次學(xué)習(xí)的意圖，認(rèn)真聽(tīng)取單位領(lǐng)導(dǎo)的講話，并制定了詳細(xì)的
學(xué)習(xí)計(jì)劃
，通過(guò)學(xué)習(xí)和與全站干部職工查抄自身不足，現(xiàn)將本人自查自糾整改情況匯報(bào)如下：本人自參加工作以來(lái)，能擺正國(guó)家、集體、個(gè)人三者之間的關(guān)系，能正確處理個(gè)人利益和公共利益的關(guān)系，平時(shí)對(duì)待工作比較認(rèn)真，對(duì)待同事能做到言行一致，不拆臺(tái)，不搞小團(tuán)體。能認(rèn)真的處理單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，也能以積極的態(tài)度去參加各項(xiàng)活動(dòng)，取得了一定的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)。但由于本人比較年輕，思考問(wèn)題不夠全面，處理問(wèn)題的方法還比較單一，在近階段的工作中還是出現(xiàn)了不少問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、理論學(xué)習(xí)沒(méi)有得到加強(qiáng)，忽略了理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，工作能力沒(méi)有得到進(jìn)一步的提高。
2、作上有時(shí)處于被動(dòng)狀態(tài)，不能夠積極主動(dòng)。
3、工作作風(fēng)尚存在著不實(shí)問(wèn)題，平時(shí)對(duì)自身查的少，對(duì)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)的少。
針對(duì)以上存在問(wèn)題，本人整改措施如下：
1、懶惰是人的天性。只不過(guò)有的人能克制，而有的人卻放縱著。隨著歲月的流逝，也會(huì)有不同的結(jié)果：前者鮮花滿路途，后者樹(shù)木凋零枯。有的人不愿干、不屑于“小事”，只等著“天將降大任于斯人”，結(jié)果是一生碌碌無(wú)為;而有的人，不管是技術(shù)能手，還是先進(jìn)個(gè)人，在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作著，他們不僅“善小而為”，而且“善大更為”，干“小事情”卻成就了“大事業(yè)”。我在本次查擺中尤其要重視這個(gè)問(wèn)題，做為首要解決的問(wèn)題。
2、針對(duì)自身不足，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想理論水平，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，立定為人民服務(wù)意識(shí)，以此解決工作作風(fēng)不完善和為人民服務(wù)不夠高的問(wèn)題。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，討論，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，認(rèn)真落實(shí)深入排查，在認(rèn)真學(xué)習(xí)排查的同時(shí)要積極地參加討論，談個(gè)人的感想和體會(huì)?？傊?，通過(guò)學(xué)習(xí)，討論使自己充分認(rèn)識(shí)到這次查擺，是對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的必然要求，是規(guī)范行政執(zhí)法行為依法行政，文明執(zhí)法，充分發(fā)揮部門(mén)職能作用的現(xiàn)實(shí)選擇，是解決不良作風(fēng)有效手段，是提高自身素質(zhì)的有效途徑。
當(dāng)前，我們正處在全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段，在新的形勢(shì)和自身面前，作為一名公安民警，對(duì)自身素質(zhì)和學(xué)習(xí)提高提出了新的更高的要求，在新的歷史條件關(guān)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，自覺(jué)學(xué)習(xí)實(shí)踐鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和中國(guó)特色社會(huì)主義信念，胸懷全局，心系群眾，奮發(fā)進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，立足崗位，無(wú)私奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大群眾前進(jìn)，不斷為改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
總之，作為一名公安民警，要長(zhǎng)期以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)隨地檢查，對(duì)照自己，用高標(biāo)準(zhǔn)衡量，嚴(yán)格的制度要求。在工作中，牢記黨的宗旨，時(shí)刻想著群眾，一切為了群眾，為群眾排憂解難，真正做到立警為公，執(zhí)法為民。
我們xx局窗口全體工作人員根據(jù)黨組的要求，認(rèn)真開(kāi)展自查自糾，現(xiàn)將自查自糾情況匯報(bào)如下：
首先，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法律法規(guī)，認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，時(shí)刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，經(jīng)常教育引導(dǎo)窗口全體工作人員愛(ài)崗敬業(yè)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，謹(jǐn)言慎行，事事處處用黨性原則、工作職責(zé)對(duì)照落實(shí)到崗到人，使窗口全體工作人員樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，讓大家正確處理榮譽(yù)、金錢、地位之間的關(guān)系，要求全體工作人員老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)干事，兢兢業(yè)業(yè)工作，珍惜工作崗位，珍惜工作機(jī)會(huì)，用好手中的權(quán)力。
我們窗口還經(jīng)常開(kāi)展自勵(lì)、自強(qiáng)、自警、自省學(xué)習(xí)活動(dòng)，用反面事例;反面教材警示大家，讓每一位同志時(shí)刻保持清醒的頭腦，健康的肌體，良好的心態(tài)，不犯自由主義，不踏雷區(qū)，不闖紅燈，不越高壓線，練就清正廉潔、拒腐防變的免疫能力。
通過(guò)自查，我單位對(duì)調(diào)整的審批事項(xiàng)、項(xiàng)目全部到崗到位，無(wú)變相審批、無(wú)體外運(yùn)作，無(wú)吃、拿、卡、要、報(bào)現(xiàn)象發(fā)生，無(wú)違規(guī)違紀(jì)、無(wú)違法行為。按照當(dāng)前“轉(zhuǎn)變政府職能，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高行政效能，提高公務(wù)員素質(zhì)”這項(xiàng)“二轉(zhuǎn)二提”工作要求，履職盡責(zé)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，使窗口工作提速增效，方便群眾，服務(wù)社會(huì)，寧可我們麻煩百次，不讓群眾麻煩一次，促使各項(xiàng)工作爭(zhēng)一流，創(chuàng)第一，努力實(shí)現(xiàn)率先崛起。
自查結(jié)果：無(wú)違規(guī)、無(wú)違紀(jì)、無(wú)違法行為。
存在問(wèn)題：(1)、有逾期辦結(jié)現(xiàn)象，由于新系統(tǒng)的啟用，有個(gè)別環(huán)節(jié)同志們還不太適應(yīng)，不夠熟練，個(gè)別環(huán)節(jié)還需要調(diào)整，所以暫時(shí)還沒(méi)有按公開(kāi)承諾的時(shí)限辦理，力爭(zhēng)馬上調(diào)整到位，按時(shí)辦結(jié)。(2)、軟、懶、散現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。
剖析根源：因考慮到同志們?cè)趯?shí)際工作中確實(shí)比較辛苦，有時(shí)有點(diǎn)小毛病也不舍得批評(píng)，還總是庇護(hù)，存在好人主義，手腕比較軟，有時(shí)工作一旦忙起來(lái)就懶得擠時(shí)間抽時(shí)間組織政治學(xué)習(xí)，散就是個(gè)別人思想松懈，對(duì)學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，窗口個(gè)別人的服務(wù)態(tài)度還不夠主動(dòng)熱情、耐心周到、達(dá)不到微笑服務(wù)的最佳狀態(tài)。
整改方案：下一步針對(duì)以上存在的問(wèn)題和不足，要痛下決心，撲下身子，硬起手腕，執(zhí)行按時(shí)辦結(jié)制，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)軟、懶、散的缺點(diǎn)和不足，學(xué)先進(jìn)、比創(chuàng)新、看實(shí)效，對(duì)照標(biāo)桿和先進(jìn)典范，要迎頭趕上，力爭(zhēng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交一份完美答卷。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇四
安徽南翔光彩投資有限公司：
本人自愿購(gòu)買光彩四期區(qū)商務(wù)花園棟座號(hào)，現(xiàn)于__年__月__日付訂金萬(wàn)元整，本人承諾自繳納訂金之日起天內(nèi)繳納首付款，逾期，本人同意將所繳納的萬(wàn)元訂金作為違約金處理。同時(shí)，貴公司有權(quán)將本人所訂購(gòu)的'商品房對(duì)外銷售。
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對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇五
尊敬的客戶：
我司新廠自20__年9月22日投產(chǎn)后，產(chǎn)能較以前有一定幅度的提高。但由于我司目前麻花生產(chǎn)部分工藝是手工操作，全自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備尚在安裝、調(diào)試之中，加上產(chǎn)品銷售自8月底開(kāi)始至今是持續(xù)銷售旺季，因此當(dāng)前我司產(chǎn)能的增長(zhǎng)趕不上全國(guó)市場(chǎng)客戶銷量的大幅度增長(zhǎng)，貨源供應(yīng)不能充分滿足廣大客戶的需求，導(dǎo)致貴司貨不能按訂單足量、按時(shí)發(fā)出，影響貴司銷售，在此我司特向貴司表示深深的歉意！
為了解決當(dāng)前貨源供需缺口問(wèn)題，我司現(xiàn)加大了生產(chǎn)工人招工力度，計(jì)劃新增添生產(chǎn)線2條，并加緊對(duì)全自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備安裝、調(diào)試進(jìn)度，預(yù)計(jì)不久的將來(lái)，我司產(chǎn)能將得到充分的緩解。
感謝貴司給予我司的理解和大力支持！
順頌商祺！
總經(jīng)理：方
湖北__科工貿(mào)有限公司
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇六
第一段：引言與問(wèn)題的重要性（字?jǐn)?shù)：150）
在一個(gè)公司的日常運(yùn)營(yíng)中，問(wèn)題是無(wú)法避免的。無(wú)論是來(lái)自內(nèi)部的人員沖突、生產(chǎn)和營(yíng)銷的挑戰(zhàn)，還是來(lái)自外部的市場(chǎng)波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)，公司都會(huì)面對(duì)各種問(wèn)題的困擾。然而，公司如何解決這些問(wèn)題將直接影響到它的發(fā)展和成功。在我長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些有效解決問(wèn)題的心得體會(huì)。
第二段：建立有效的溝通與協(xié)作（字?jǐn)?shù)：250）
問(wèn)題的根源通常可以追溯到溝通不暢或協(xié)作不足。因此，建立一種有效的溝通渠道和協(xié)作模式至關(guān)重要。在公司內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該鼓勵(lì)員工坦誠(chéng)地交流問(wèn)題，并提供一個(gè)安全的環(huán)境，讓員工們敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和問(wèn)題。此外，領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，確保在重要問(wèn)題上的意見(jiàn)和決策能夠得到全員的理解和支持。同時(shí)，建立跨部門(mén)合作的機(jī)制，加強(qiáng)協(xié)調(diào)與協(xié)作，有助于解決那些涉及多個(gè)部門(mén)的復(fù)雜問(wèn)題。
第三段：設(shè)立明確的目標(biāo)與策略（字?jǐn)?shù)：250）
解決問(wèn)題的關(guān)鍵是要設(shè)立明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，公司應(yīng)該先對(duì)問(wèn)題進(jìn)行全面的分析，找出問(wèn)題的根本原因。然后，確定一個(gè)明確的解決目標(biāo)，并制定一套相應(yīng)的策略和計(jì)劃。這些策略和計(jì)劃應(yīng)該能夠解決問(wèn)題，同時(shí)也要與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相一致。在實(shí)施過(guò)程中，公司應(yīng)該根據(jù)情況不斷調(diào)整策略，確保問(wèn)題解決的順利進(jìn)行。
第四段：培養(yǎng)創(chuàng)新思維與解決能力（字?jǐn)?shù)：300）
在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，公司需要有創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該鼓勵(lì)員工提出不同的觀點(diǎn)和解決方案，激發(fā)創(chuàng)新思維。此外，公司還應(yīng)該提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助員工提高解決問(wèn)題的能力。對(duì)于那些在解決問(wèn)題中取得良好表現(xiàn)的員工，應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可，激勵(lì)他們?cè)诮鉀Q問(wèn)題的過(guò)程中保持積極性和創(chuàng)造力。
第五段：所帶來(lái)的好處與總結(jié)（字?jǐn)?shù)：250）
有效解決問(wèn)題有助于公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)建立有效的溝通和協(xié)作，公司能夠更好地解決問(wèn)題，減少?zèng)_突和誤解。設(shè)立明確的目標(biāo)和策略，有助于公司集中資源和精力解決問(wèn)題，避免走彎路。同時(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力，能夠幫助公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)?？傊?，解決問(wèn)題是公司發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，只有在解決問(wèn)題中積累經(jīng)驗(yàn)，公司才能持續(xù)成長(zhǎng)和繁榮。
總結(jié)：通過(guò)有效的溝通與協(xié)作，設(shè)立明確的目標(biāo)與策略，培養(yǎng)創(chuàng)新思維與解決能力，公司可以更好地解決問(wèn)題，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展。解決問(wèn)題是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的能力，在不斷實(shí)踐中，公司可以積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇七
第一段：引言（200字）
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，每個(gè)公司都會(huì)面臨各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。解決問(wèn)題是公司發(fā)展和壯大的關(guān)鍵之一。然而，如何高效地解決問(wèn)題并取得成功并非易事。在我工作多年的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和心得，希望能與大家分享。
第二段：迅速而專注的識(shí)別問(wèn)題（200字）
解決問(wèn)題的第一步是明確并迅速識(shí)別問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，不要推諉責(zé)任或回避它。相反，我們應(yīng)該立即全身心地關(guān)注問(wèn)題，并迅速找出其根源。對(duì)于解決問(wèn)題來(lái)說(shuō)，高效的溝通是非常重要的，公司內(nèi)所有相關(guān)人員都應(yīng)該積極參與。通過(guò)用心傾聽(tīng)和面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們可以更好地理解問(wèn)題的本質(zhì)，進(jìn)一步為解決問(wèn)題做好準(zhǔn)備。
第三段：制定合理而具體的解決方案（200字）
一旦問(wèn)題被明確并了解，接下來(lái)的步驟是制定解決方案。解決方案應(yīng)該是前瞻性和可實(shí)施性的，同時(shí)要具有足夠的靈活性。在制定解決方案時(shí)，我們必須考慮公司的資源和能力，并充分了解市場(chǎng)和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。此外，我們還應(yīng)該鼓勵(lì)員工參與解決問(wèn)題的過(guò)程，因?yàn)樗麄兛赡軗碛歇?dú)特而有價(jià)值的見(jiàn)解和建議。
第四段：有序而有效地執(zhí)行解決方案（200字）
擁有合理的解決方案只是問(wèn)題解決過(guò)程中的一部分。執(zhí)行階段同樣重要。在執(zhí)行解決方案時(shí)，公司需要保持高度的組織性和紀(jì)律性。明確責(zé)任和角色分工是確保工作有序進(jìn)行的關(guān)鍵。此外，我們應(yīng)該建立一套科學(xué)的監(jiān)控和評(píng)估機(jī)制，以確保解決方案的順利實(shí)施，并隨時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。
第五段：總結(jié)與展望（200字）
在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們還學(xué)到了一些重要的心得和教訓(xùn)。首先，要保持樂(lè)觀和積極的態(tài)度，將問(wèn)題看作是機(jī)會(huì)而非障礙。其次，我們應(yīng)該倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作和信息共享的文化，讓所有員工共同參與和分享問(wèn)題解決過(guò)程。最后，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)解決問(wèn)題的方法和策略，以適應(yīng)日新月異的商業(yè)環(huán)境。
總的來(lái)說(shuō)，公司解決問(wèn)題需要多方面的努力和合作。明確識(shí)別問(wèn)題、制定可行的解決方案、有效執(zhí)行和定期評(píng)估這些方法是問(wèn)題解決的關(guān)鍵步驟。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展和成功。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇八
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創(chuàng)建小冊(cè)子時(shí)，最好從一篇新的空白文檔開(kāi)始，選中頁(yè)面設(shè)置頁(yè)邊距書(shū)籍折頁(yè)可以輕松移動(dòng)圖形和其他元素的位置。但是，如果希望在現(xiàn)有文檔中創(chuàng)建書(shū)籍折頁(yè)，可以在進(jìn)行頁(yè)面設(shè)置后重新調(diào)整圖形的位置?？梢試L試使用水平和垂直標(biāo)尺幫助你精確放置元素的位置。
6.打印文檔時(shí)無(wú)法打印圖形
造成原因有二：一是可能正在草稿模式下打印。單擊工具菜單上的選項(xiàng)命令，單擊打印選項(xiàng)卡，然后清除草稿輸出復(fù)選框；二是可能正在試圖打印鏈接的圖形的域代碼，而不是圖形本身。單擊工具菜單上的選項(xiàng)命令，單擊打印選項(xiàng)卡。清除域代碼復(fù)選框。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇九
很多時(shí)候，一些銷售員認(rèn)為自己非常努力，結(jié)果效果還是不好，原因就是他們完全在按照自己的意愿去做事，而忽略了客戶真正需要解決的問(wèn)題。
我們要記住，銷售就是幫助客戶解決問(wèn)題，顧客是為了解決問(wèn)題而購(gòu)買，那么我們賣的自然應(yīng)該是問(wèn)題的解決方案。
雖然我們的目的是為了把產(chǎn)品賣出去，但是客戶需要的不是產(chǎn)品，而是需要產(chǎn)品幫助自己解決各種問(wèn)題。不管是城市人還是農(nóng)村人，富人還是窮人，老年人還是年輕人，他們都會(huì)遇到不同的問(wèn)題。而一名優(yōu)秀的銷售人員，總是能夠因人而異，為他們提供不同的解決方案。
對(duì)優(yōu)秀的銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售的前提就是知道客戶的問(wèn)題是什么，你所提供的產(chǎn)品是否真的能幫助他們解決問(wèn)題，他們是否能夠真正相信你說(shuō)的話和你的產(chǎn)品質(zhì)量。比如，客戶購(gòu)買化妝品，他們購(gòu)買的不是化妝品，而是希望產(chǎn)品帶給他們美麗；病人購(gòu)買的不是藥品，而是希望藥品帶給他們健康。
所以，作為銷售人員，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品或者服務(wù)，而是對(duì)客戶所要解決問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和把握。
當(dāng)然，很多時(shí)候，了解客戶需要解決的問(wèn)題并不是一件容易的事，因?yàn)橄M(fèi)者往往會(huì)給你造成一種假象。例如，一位銷售qq轎車的銷售人員說(shuō)：“當(dāng)客戶想要購(gòu)買一輛車時(shí)，他也許會(huì)告訴您，為了上班方便，但實(shí)際上也許是因?yàn)楦舯卩従淤I了一輛車，或者是為了追女朋友方便?！泵鎸?duì)這種情況，銷售人員需要調(diào)整思路，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的真實(shí)想法，然后才能真正幫助他們解決需要解決的問(wèn)題，由此贏得他們的青睞。
每個(gè)人遇到的問(wèn)題不一樣，但是他們都需要得到心理滿足。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人的需要可歸結(jié)為生理需要和心理需要兩個(gè)層次。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生理需要日趨滿足，這時(shí)心理需要就顯得特別突出，人們的消費(fèi)也由物質(zhì)性消費(fèi)轉(zhuǎn)向注重商品附加值、以求獲得心理滿足的精神性消費(fèi)。人們從理性消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入了感性消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)顧客在消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí)，更加重視心理上的充實(shí)和滿足，期望在商品購(gòu)買和消費(fèi)過(guò)程中受到尊重和重視。所以，越來(lái)越多的企業(yè)把顧客奉為上帝，充分尊重他們，但也仍有些企業(yè)對(duì)顧客的重視不夠。
但當(dāng)你站到窗口告訴營(yíng)業(yè)員你要存款元時(shí)，營(yíng)業(yè)員卻告訴你：“對(duì)不起，先生（小姐），我們這里只給大額儲(chǔ)戶辦理業(yè)務(wù)?！贝藭r(shí)，你一定會(huì)怒不可遏，大聲質(zhì)問(wèn)營(yíng)業(yè)員或者向她的上司投訴，因?yàn)槟阌X(jué)得自己不被尊重，甚至受到了歧視。難道只有那些辦理大額儲(chǔ)戶的時(shí)間才寶貴？或者說(shuō)只有他們才能享受到更好的服務(wù)？這簡(jiǎn)直就是不平等的待遇！
從此，你對(duì)這家銀行一定不會(huì)有好印象，也許你一氣之下再也不會(huì)去那里辦理業(yè)務(wù)了。此外，你一定還會(huì)向自己的親戚朋友訴說(shuō)自己遇到的不公平待遇，也勸他們不要再去那家銀行。由此可見(jiàn)，這家銀行會(huì)流失多少潛在客戶。
每個(gè)人都渴望自己得到重視，得到與眾不同的禮遇。作為銷售人員，應(yīng)該明白自己銷售的不只是產(chǎn)品，還有態(tài)度。如果你的產(chǎn)品非常好，客戶也急需這樣的產(chǎn)品，但是你的態(tài)度卻很惡劣，那么對(duì)方也會(huì)因此而放棄購(gòu)買。
琢磨客戶的需求，并說(shuō)明你的產(chǎn)品特性符合顧客的購(gòu)買欲望，而不是讓顧客把欲望表現(xiàn)在你的產(chǎn)品上。
美國(guó)紐約有一家蛋糕店，該店首創(chuàng)了一種可以將顧客指定的照片“印”在蛋糕上的技術(shù)，進(jìn)而在一塊傳統(tǒng)的生日蛋糕上點(diǎn)綴一些祝賀文字或五彩奶油裝飾。雖然每次收費(fèi)15美元，但慕名前來(lái)的客人絡(luò)繹不絕。
顧客首先要把印在蛋糕上的照片交給工作人員，工作人員用攝影機(jī)將照片的影像攝入，然后轉(zhuǎn)成電腦下達(dá)的指令，5分鐘后蛋糕上就會(huì)出現(xiàn)與照片一模一樣的人物頭像。整個(gè)圖像就像一幅絲質(zhì)屏風(fēng)，唯一不同的是這個(gè)圖案可以食用。
別家的蛋糕店都是千篇一律的，價(jià)格也相差無(wú)幾，但是這家不一樣，他們把顧客的照片印在了蛋糕上，如此一來(lái)，蛋糕就成了世界上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕，成了專門(mén)為顧客量身定做的蛋糕，顧客渴望受到重視的心理明顯得到了滿足。
世間的商品不計(jì)其數(shù)，有多少是為你量身定做的？如果有，你肯定希望得到它，否則覺(jué)得對(duì)不起那一份心意。
著名的李維斯牛仔服實(shí)行的是為顧客量身定做、一對(duì)一的銷售策略，顧客來(lái)到商店里選購(gòu)款式和布料，現(xiàn)場(chǎng)的售貨員會(huì)為你量尺寸，并立即輸入電腦數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)與李維斯的設(shè)計(jì)部門(mén)、工廠和市場(chǎng)營(yíng)銷及客戶服務(wù)部門(mén)緊密鏈接，你只需坐等片刻，或者是第二天取貨即可，無(wú)論是大小、尺寸、款式風(fēng)格都如你所想。甚至?xí)?yīng)你的要求在領(lǐng)口或袖口繡上你的尊姓大名或者其他你喜歡的圖案。
其實(shí)李維斯也并非就真的為每一個(gè)顧客都單獨(dú)制造，工廠會(huì)按照各種尺寸、大小款式、風(fēng)格制造出大批的模塊，接到前方的顧客數(shù)據(jù)之后，現(xiàn)場(chǎng)拼接就行了。而顧客獲得的感受就不一樣了，因?yàn)椤澳闶菍ｉT(mén)為我生產(chǎn)的”。就沖這一點(diǎn)，你也會(huì)成為李維斯品牌的忠誠(chéng)顧客，并會(huì)主動(dòng)地向別人宣傳該品牌的種種好處。
每個(gè)人的需求都不一樣，要滿足所有顧客的心理需求，自然是不可能的，正所謂“眾口難調(diào)”。但是顧客期望受重視的心理是不變的，誰(shuí)能為顧客量身定做產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)行一對(duì)一的銷售策略，誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
無(wú)論你是銷售保險(xiǎn)的，銷售汽車的，還是銷售化妝品的，或者是酒店的服務(wù)生，你要記住你賣的并不是產(chǎn)品和服務(wù)，而是客戶心中的需求，是需要解決問(wèn)題的方案。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇十
公司內(nèi)部做到公平公正，是構(gòu)建和諧企業(yè)的重要條件。企業(yè)中，太過(guò)厚待少數(shù)人則是對(duì)其余所有員工的不公正，其危害更大。注意所謂公平公正，并不是形而上地將待遇拉成一條水平線。根據(jù)員工的能力和表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)，也是公平的一種體現(xiàn)。
加強(qiáng)上下級(jí)溝通
中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的溝通模式是垂直單向溝通，即從上到下一層一層的溝通，但是缺乏“回路”，沒(méi)有從下到上的溝通，也沒(méi)有橫向的溝通，這是一種已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)形勢(shì)的溝通模式。對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)者于管理層需要向下傳達(dá)，描述，讓企業(yè)上下認(rèn)識(shí)清楚。
加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高企業(yè)全員的管理素質(zhì)
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)公司員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和政治思想教育，加強(qiáng)全員素質(zhì)教育，首先從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做起，不斷提高全員法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念。只有依靠企業(yè)全員上下的共同努力，才有可能改善企業(yè)管理狀況，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)。
注意觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新企業(yè)管理新格局
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不能一味照搬過(guò)去或者他人的管理模式，必須根據(jù)時(shí)勢(shì)動(dòng)態(tài)的變化和自己企業(yè)的具體情況來(lái)考慮企業(yè)是否轉(zhuǎn)型，從而創(chuàng)新企業(yè)管理的新格局。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇十一
集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)控制是集團(tuán)控制的基本手段。集團(tuán)公司如何實(shí)施對(duì)子公司的財(cái)務(wù)控制，是當(dāng)前集團(tuán)公司面臨的一個(gè)十分重要的問(wèn)題。集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)控制是在出資者所有權(quán)及企業(yè)法人財(cái)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。從機(jī)制角度分析，財(cái)務(wù)控制的目標(biāo)是企業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)值最大化，而不僅僅是傳統(tǒng)上控制一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)的合規(guī)性和有效性。財(cái)務(wù)控制應(yīng)致力于將企業(yè)資源加以整合優(yōu)化，使資源消費(fèi)最小而其利用效率最高、企業(yè)價(jià)值最大，從而達(dá)到集團(tuán)公司對(duì)其所屬子公司能在經(jīng)濟(jì)效益上成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的最終目標(biāo)。本文試就集團(tuán)公司對(duì)子公司財(cái)務(wù)控制的主要實(shí)施方式作一探討。
一、立足于“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理結(jié)構(gòu)的要求。
在現(xiàn)代企業(yè)制度下，法人治理結(jié)構(gòu)框架中一個(gè)重要特點(diǎn)是董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者財(cái)務(wù)約束和控制的強(qiáng)化。從董事會(huì)的職權(quán)來(lái)看，公司治理結(jié)構(gòu)以董事會(huì)為中心而構(gòu)建，董事會(huì)對(duì)外代表公司進(jìn)行各種主要活動(dòng)，對(duì)內(nèi)管理公司的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)。只有董事會(huì)才能全方位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)決策與控制，決定公司的財(cái)務(wù)狀況。從機(jī)制角度分析，財(cái)務(wù)控制是出資人對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行的綜合的、全面的管理。一個(gè)健全的財(cái)務(wù)控制體系，實(shí)際上是完善的法人治理結(jié)構(gòu)的體現(xiàn)。
集團(tuán)公司要加強(qiáng)對(duì)子公司的財(cái)務(wù)控制，首先應(yīng)建立以社會(huì)化、專業(yè)化為基本特征的董事會(huì)制度，充分發(fā)揮股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)督效力。而董事會(huì)的關(guān)鍵是董事會(huì)的人員構(gòu)成，從現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，只有社會(huì)化、專業(yè)化的董事會(huì)才能起到它應(yīng)有的作用。社會(huì)化的標(biāo)志是外部獨(dú)立董事的介入，專業(yè)化的象征是專業(yè)委員會(huì)的形成與運(yùn)作。董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)。只有最根本性的問(wèn)題，如經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品方向、生產(chǎn)規(guī)模、投資安排、資金籌集、計(jì)劃目標(biāo)、重要職員任免等，方提交董事會(huì)及其所屬的委員會(huì)討論。董事會(huì)下可設(shè)六個(gè)委員會(huì)：經(jīng)營(yíng)委員會(huì)、任免委員會(huì)、分紅和酬償委員會(huì)、關(guān)系委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)和財(cái)務(wù)委員會(huì)。其中最重要的是執(zhí)行委員會(huì)和財(cái)務(wù)委員會(huì)。執(zhí)行委員會(huì)的任務(wù)是負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面領(lǐng)導(dǎo)，掌握財(cái)務(wù)以外的各項(xiàng)決策和指揮。財(cái)務(wù)委員會(huì)獨(dú)攬公司財(cái)務(wù)大權(quán)，批準(zhǔn)一定限額以上的固定資本投資，規(guī)定公司的'長(zhǎng)期財(cái)務(wù)目標(biāo)，審查批準(zhǔn)執(zhí)行委員會(huì)提出的各種產(chǎn)品的價(jià)格方案，負(fù)責(zé)籌措資金，監(jiān)督檢查公司各部門(mén)的經(jīng)濟(jì)效果，年終對(duì)公司的決算進(jìn)行審查，負(fù)責(zé)制定股利分配方案。
二、對(duì)子公司進(jìn)行授權(quán)控制。
授權(quán)控制的方法是通過(guò)授權(quán)通知書(shū)來(lái)明確授權(quán)事項(xiàng)和使用資金的限額，特別是對(duì)有些易造成損失和資產(chǎn)流失的重要項(xiàng)目作出明確的規(guī)定，做到有意可循。例如，在母公司對(duì)子公司資金加以集中管理之后，可以對(duì)子公司的投資、貸款項(xiàng)目進(jìn)行授權(quán)，即子公司有權(quán)制定一定金額以下的投資、貸款項(xiàng)目計(jì)劃。同時(shí)，母公司應(yīng)建立、健全子公司對(duì)外投資、貸款的立項(xiàng)、審批、控制和檢查制度，并重視對(duì)投資、貸款項(xiàng)目的跟蹤管理，以規(guī)范子公司的投資、貸款行為。對(duì)子公司的授權(quán)管理原則是對(duì)在授權(quán)范圍內(nèi)的行為給予充分信任；對(duì)授權(quán)之外的行為不予認(rèn)可。授權(quán)通知書(shū)除子公司持有外，還應(yīng)下達(dá)公司相關(guān)部門(mén)，據(jù)以對(duì)需授權(quán)的業(yè)務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行。通過(guò)授權(quán)控制，可以督促子公司日常財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)范動(dòng)作，從而保證企業(yè)集團(tuán)整體的有序運(yùn)行。
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對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇十二
流動(dòng)資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的血液。一個(gè)良好的資金流管理可以使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。反而言之，如果現(xiàn)金流失控，將嚴(yán)重制約企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。流動(dòng)資金流的風(fēng)險(xiǎn)管控需要從企業(yè)的整體內(nèi)控架構(gòu)入手，這樣，才不會(huì)“一葉障目，不見(jiàn)泰山?！辫b于此，本文將對(duì)公司的流動(dòng)資金管理，從公司內(nèi)控層面、信用風(fēng)險(xiǎn)、資金運(yùn)作、投資策略等方面作一分析調(diào)查。
一、 公司概況及財(cái)務(wù)情況簡(jiǎn)介
公司是以石油、化工為主要產(chǎn)品的制造業(yè)。在經(jīng)歷了近幾年的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，在同行業(yè)中已小具規(guī)?！，F(xiàn)如今的規(guī)模即將突破億元大關(guān)，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)也達(dá)千萬(wàn)。公司現(xiàn)有員工近千人。
目前公司的流動(dòng)比率與同行業(yè)相比，大相徑庭。產(chǎn)品的平均毛利率均達(dá)到20%以上。多元化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為公司創(chuàng)造了良好的贏利能力。不過(guò)，從近兩個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，隨著公司銷售規(guī)模的日漸擴(kuò)張，公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生了一定的缺口。同時(shí)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期延長(zhǎng)，存貨周轉(zhuǎn)率的下降，給公司的流動(dòng)資金帶來(lái)巨大的壓力。如果這種情況持續(xù)下去，將會(huì)給公司帶來(lái)較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)資金鏈的斷裂。
資金流是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，尤其在“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，現(xiàn)金流遠(yuǎn)比利潤(rùn)更為重要，因?yàn)橘Y金鏈的吃緊使企業(yè)走向破產(chǎn)的案例比比皆是?？赡芷髽I(yè)的賬面利潤(rùn)很可觀，但是縱觀其現(xiàn)金流量表，當(dāng)期經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量為負(fù)，那么企業(yè)的后果一定是銀行信貸吃緊，企業(yè)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)失靈。公司是以化工產(chǎn)品為主的行業(yè)，對(duì)于現(xiàn)金的依賴比一般行業(yè)更為強(qiáng)烈，化工產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)性，使得企業(yè)必須擁有一定的儲(chǔ)備資金去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情的多變化?？礈?zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，隨時(shí)備貨，隨時(shí)出貨。所以，公司對(duì)于貨幣資金的要求是比較高的，在保證一定的存量自有資金的前提下，要與銀行保持緊密的聯(lián)系，爭(zhēng)取較高額度的信貸資金。
從利潤(rùn)表中可以看出，公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用還是相當(dāng)偏高的，說(shuō)明公司良好的利用了信貸政策。但是，在取得信貸資金的同時(shí)，也應(yīng)時(shí)刻保持警惕。目前，國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，國(guó)家的貨幣政策一再縮緊，存款準(zhǔn)備金一再上調(diào)，收緊了市場(chǎng)上大量的流動(dòng)資金。造成銀行信貸額度緊縮，同業(yè)拆借利率上升，放貸的利率隨市場(chǎng)利率的波動(dòng)一再上升，給企業(yè)帶來(lái)較高的資金成本。在這種狀態(tài)下，對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。一旦“錦上添花、落井下石”的銀行對(duì)公司停止放貸，將會(huì)給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)致命的沖擊。
二、 公司應(yīng)收賬款的情況及合理建議
從公司的應(yīng)收賬款余額，在與前期的縱向比較，以及與同行業(yè)間的橫向比較來(lái)分析，是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。這樣，也就伴隨著壞賬風(fēng)險(xiǎn)也在悄然增大。隨著公司銷售規(guī)模的擴(kuò)大，有些業(yè)務(wù)員為了提高自己的銷售業(yè)績(jī)，大量使用信用政策，可能造成回款控制不力，貨款不能及時(shí)收回，這樣就給公司的貨幣資金帶來(lái)了很大的壓力。因此，在利潤(rùn)和現(xiàn)金流的選擇面前，公司的管理層應(yīng)該綜合分析，是在保證資金回籠的前提下最大化的去追求利潤(rùn)？還是在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的前提下去保證資金流？在這一點(diǎn)上，我們認(rèn)為應(yīng)該選擇現(xiàn)金流第一，在保證資金回款的基礎(chǔ)上再去實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大化，這里我們作一假設(shè)，如果a公司的款能在開(kāi)票后100%的收回，利潤(rùn)為80萬(wàn)；另一家b公司利潤(rùn)是100萬(wàn)，但是開(kāi)票后只能收回50萬(wàn)元，那么我們應(yīng)該選擇做a的業(yè)務(wù)。
公司的應(yīng)收賬款應(yīng)該實(shí)行總額控制，即在現(xiàn)有的余額基礎(chǔ)上，設(shè)定一定上限，如果達(dá)到或者超出這個(gè)上限，那么就示為警戒，應(yīng)該適當(dāng)壓縮應(yīng)收賬款規(guī)劃。對(duì)于這一點(diǎn)，我們可以分幾種情況來(lái)考慮，區(qū)別對(duì)待。
1） 對(duì)于公司現(xiàn)有客房中合作良好、且付款記錄也一直良好的企業(yè)，可以繼續(xù)延用我們的銷售政策，最大限度的予以一些諸如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣等的信用政策。
2） 對(duì)于一些央企，即國(guó)家控制股的企業(yè)，由于其現(xiàn)金基本上有保證，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)，銷售人員可以主動(dòng)出擊，因?yàn)?，資金對(duì)于他們而言，一般不是問(wèn)題，不用受信用額度的控制。
3） 對(duì)于其他企業(yè)，應(yīng)該定期對(duì)于這些客戶作一調(diào)研，內(nèi)部評(píng)級(jí)，確定一定合理的回款期限，或者墊付資金設(shè)定一個(gè)合理區(qū)間。隨時(shí)關(guān)注這些企業(yè)的資金動(dòng)態(tài)。
我們應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)化，全保優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰掉劣質(zhì)客戶，來(lái)增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！岸朔▌t”是有道理的，80%的利潤(rùn)是由20%的客戶所創(chuàng)造的，因此，告訴我們不要迷戀客戶的數(shù)量，更應(yīng)該注重他們的質(zhì)量。
三、關(guān)注存貨與應(yīng)付賬款的周期，合理運(yùn)用銀行資源來(lái)降低企業(yè)成本
公司目前賬面上的存貨金額較高，與前期相比，增長(zhǎng)了近20%。這就意味著公司的流動(dòng)資金被占用了一部分。同時(shí)，存貨的增加，導(dǎo)致應(yīng)付賬款的增加。財(cái)務(wù)上需要分析存貨的結(jié)構(gòu)，看是否有庫(kù)存呆滯物資。檢查是否有物資超過(guò)了系統(tǒng)設(shè)定的安全庫(kù)存。是什么原因?qū)е麓朔N情況的發(fā)生。如果是為了市場(chǎng)行情看漲屯貨，那就要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)。協(xié)助銷售人員做好期權(quán)交易。對(duì)于存貨上升，造成應(yīng)付款余額的上升，采購(gòu)人員要引起密切關(guān)注。與供應(yīng)商談妥合適的付款價(jià)格與付款條件，適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)應(yīng)付款的日期。但同時(shí)也要注意，并不是一味拉長(zhǎng)付款周期就是好事，在一定程度上，可能會(huì)困擾資金的預(yù)測(cè)。如果在未來(lái)的期間，企業(yè)的資金一旦緊張，無(wú)法按期支付貨款時(shí)，將會(huì)給公司的信用造成一定的影響，也為后期的繼續(xù)交易帶來(lái)較大的難度。其實(shí)，應(yīng)付賬款也是買方采用的一種最簡(jiǎn)單、最方便的短期負(fù)債融資方式，公司在利用時(shí)，只要適度掌握，控制賒購(gòu)商品數(shù)額，防止失控和濫用，就能讓此種方式為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，在付款方式時(shí)，也是有很大的可選空間的。例如，選擇銀票的方式付款，可以為企業(yè)帶來(lái)一定的定存利息。而且目前銀行的融資產(chǎn)品也非常豐富，每個(gè)銀行會(huì)有自己的特定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以為客戶量身定做合適于自己的融資產(chǎn)品。常見(jiàn)的有短期變長(zhǎng)期、大變小、多變少等銀票轉(zhuǎn)換方式，遠(yuǎn)比直接貼現(xiàn)銀票的成本要低的多。當(dāng)然，這也取決于客戶與銀行的關(guān)系與談判能力?？傊緵Q策層要懂得利用銀行資源降低企業(yè)成本。
四、對(duì)于公司發(fā)展的合理化建議
從宏觀角度出發(fā)，在“現(xiàn)金為王”的經(jīng)營(yíng)思路里，公司的流動(dòng)資金流決定企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，盈利質(zhì)量、流動(dòng)性，同時(shí)也反映企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)狀況。從戰(zhàn)略層的角度出發(fā)，公司要避免盲目擴(kuò)張帶給企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。諸如資金斷鏈風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)、期間費(fèi)用失控、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)以及管理風(fēng)險(xiǎn)。把握好規(guī)?；摹岸取?，并做好過(guò)程控制，便可以化險(xiǎn)為夷。針對(duì)公司目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，業(yè)務(wù)流程以及財(cái)務(wù)狀況，對(duì)于做好流動(dòng)資金的風(fēng)險(xiǎn)管控，提出幾個(gè)建議以供決策層的參考：
1） 從業(yè)務(wù)層面上，精干主業(yè)，業(yè)務(wù)剝離。基于行業(yè)特性，公司在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，要多選擇利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)較高的業(yè)務(wù)，同時(shí)及時(shí)擯棄一些利潤(rùn)率相對(duì)較低、或者已退出市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，突出核心業(yè)務(wù)，結(jié)構(gòu)化有重點(diǎn)投入資金，這樣會(huì)給企業(yè)的流動(dòng)資金帶來(lái)極大的緩和。
2） 壓縮公司存貨規(guī)模。給各產(chǎn)品核定合理庫(kù)存，由采購(gòu)部對(duì)總體庫(kù)存承擔(dān)管理責(zé)任，各產(chǎn)品系負(fù)責(zé)人承擔(dān)各自庫(kù)存管理責(zé)任；發(fā)貨未開(kāi)票部分，將由銷售部列出清單，該安排生產(chǎn)的趕緊生產(chǎn)，盡快開(kāi)票，加強(qiáng)資金的快速回籠。
3） 與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。選擇幾家有實(shí)力的供應(yīng)商作為戰(zhàn)略合作伙伴。公司在保證約定時(shí)間付款，同時(shí)向其提供最低采購(gòu)數(shù)量或者采購(gòu)金額，要求供應(yīng)商按時(shí)保質(zhì)保量交貨，且能獲取比其他客戶更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣就可將公司的一部分資金壓力轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商上面。
4） 避免不恰當(dāng)?shù)娜谫Y行為。時(shí)刻關(guān)注企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)資金比率、速動(dòng)資金比率、現(xiàn)金比率等關(guān)鍵性反映企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)能力的指標(biāo)，開(kāi)拓思路；在一定程度上，變企業(yè)外源融資為內(nèi)源融資。充分利用內(nèi)源融資的原始性、自主性、低成本性、抗風(fēng)險(xiǎn)性等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)拓寬融資渠道的多樣化，如考慮簡(jiǎn)單的銀行信貸轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)銀行貸款、融資租賃、擔(dān)保融資、信托融資等。與銀行保持密切的聯(lián)系，可以選擇公司的交易銀行與關(guān)系銀行，即交易銀行是公司日常業(yè)務(wù)所操作的銀行，在結(jié)算速度與結(jié)算成本上能取得較低的費(fèi)率。而關(guān)系銀行，則是可以給企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)融資服務(wù)多樣化的銀行，企業(yè)可以在這上面與銀行實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
綜上所述，企業(yè)要樹(shù)立“現(xiàn)金為王”的價(jià)值理念；建立銷售信用管理體系，保障債權(quán)安全；加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)達(dá)效率管理，縮短現(xiàn)金周期；嘗試新的融資方式，方開(kāi)資金來(lái)源渠道。在財(cái)務(wù)控制上，實(shí)現(xiàn)集權(quán)有度，分權(quán)有序，這樣方能實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇十三
文號(hào)：保監(jiān)發(fā)〔〕95號(hào)
機(jī)關(guān)各部門(mén)：
為加強(qiáng)自保公司監(jiān)督管理，促進(jìn)自保公司健康發(fā)展，現(xiàn)將自保公司監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題通知如下：
一、本通知所稱自保公司是指經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由一家母公司單獨(dú)出資或母公司與其控股子公司共同出資，且只為母公司及其控股子公司提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)和短期意外傷害保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司。
二、關(guān)于設(shè)立條件。自保公司可以采取股份有限公司或者有限責(zé)任公司兩種組織形式，公司名稱中必須含有“自保”字樣，并明確財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)性質(zhì)。
設(shè)立自保公司，除法律法規(guī)規(guī)定的保險(xiǎn)公司相關(guān)條件外，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件：1.注冊(cè)資本應(yīng)當(dāng)與公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相匹配；2.投資人應(yīng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、盈利狀況良好的大型工商企業(yè)，且資產(chǎn)總額不低于人民幣1000億元；3.投資人所處行業(yè)應(yīng)具有風(fēng)險(xiǎn)集中度高、地域分布廣、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移難等特征，且具有穩(wěn)定的保險(xiǎn)保障需求和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
三、關(guān)于自保公司籌建和開(kāi)業(yè)。設(shè)立自保公司分為籌建和開(kāi)業(yè)兩個(gè)階段。自保公司申請(qǐng)籌建，除相關(guān)法律法規(guī)要求提交的申報(bào)材料外，還應(yīng)當(dāng)提供母公司及其控股子公司的風(fēng)險(xiǎn)特征、保險(xiǎn)需求、已投保業(yè)務(wù)規(guī)模、設(shè)立自保公司的目的、運(yùn)作模式、管理架構(gòu)、外包服務(wù)等有關(guān)情況的說(shuō)明，母公司及其控股子公司已在保險(xiǎn)行業(yè)投資的，還應(yīng)當(dāng)說(shuō)明現(xiàn)有保險(xiǎn)子公司與擬設(shè)立自保公司的業(yè)務(wù)劃分和功能定位。自保公司開(kāi)業(yè)參照一般商業(yè)保險(xiǎn)公司執(zhí)行。
四、關(guān)于保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。自保公司經(jīng)營(yíng)范圍為母公司及其控股子公司的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和員工的短期健康保險(xiǎn)、短期意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。自保公司可以在母公司及其控股子公司所在地開(kāi)展保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)分出業(yè)務(wù)；不設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的，應(yīng)上報(bào)異地承保理賠等方案。自保公司再保險(xiǎn)分入業(yè)務(wù)的標(biāo)的所有人限于母公司及其控股子公司。母公司應(yīng)當(dāng)恪守對(duì)其設(shè)立的自保公司做出的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承諾，不得擅自變更或者解除。
五、關(guān)于監(jiān)督管理。自保公司應(yīng)當(dāng)按照現(xiàn)代企業(yè)制度獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在人員、資金、財(cái)務(wù)管理等方面與母公司建立防火墻。除按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定提取責(zé)任準(zhǔn)備金外，自保公司可以按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，提取防災(zāi)防損專門(mén)準(zhǔn)備金。自保公司應(yīng)當(dāng)按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定申報(bào)與母公司及其控股子公司之間在資金方面的關(guān)聯(lián)交易情況。自保公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)口徑。自保公司不繳納保險(xiǎn)保障基金，不納入保險(xiǎn)保障基金管理體系。對(duì)償付能力不足的自保公司，中國(guó)保監(jiān)會(huì)依法責(zé)令其增加資本金時(shí)，母公司應(yīng)當(dāng)采取有效措施，促使自保公司資本金達(dá)到保險(xiǎn)監(jiān)管的要求。
本通知沒(méi)有規(guī)定的，參照《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》、《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》等法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。
中國(guó)保監(jiān)會(huì)
12月2日
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇十四
摘要：加強(qiáng)開(kāi)放式基金的營(yíng)銷能力是當(dāng)前我國(guó)基金業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。本文將應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的營(yíng)銷4p組合理論，對(duì)我國(guó)開(kāi)放式基金市場(chǎng)進(jìn)行分析，企求通過(guò)對(duì)開(kāi)放式基金營(yíng)銷管理過(guò)程中存在的問(wèn)題的原因進(jìn)行分析，提出解決這些問(wèn)題的營(yíng)銷4p組合策略，從而為以后新的開(kāi)放式基金發(fā)行的營(yíng)銷工作提供更多的思路。隨著開(kāi)放式基金在我國(guó)的逐漸發(fā)展，如何迅速提高開(kāi)放式基金的銷售量和增加開(kāi)放式基金的需求，已成為我國(guó)開(kāi)放式基金能否迅速發(fā)展的一大重要因素。而我國(guó)開(kāi)放式基金在迅速擴(kuò)容的同時(shí)，也暴露出了營(yíng)銷過(guò)程中的種種弊端。可以說(shuō)采取全新的營(yíng)銷策略，建立完備的營(yíng)銷體系，加大營(yíng)銷力度是目前乃至今后開(kāi)放式基金擴(kuò)展規(guī)模，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。本文將依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中有關(guān)營(yíng)銷4p組合策略的理論，分析當(dāng)前開(kāi)放式基金營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策。
一、當(dāng)前我國(guó)開(kāi)放式基金營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題
（一）基金產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位不清晰，細(xì)分市場(chǎng)不到位。
縱觀我國(guó)目前的開(kāi)放式基金，雖然冠以各種名稱，投資理念也設(shè)計(jì)得很精致，但卻無(wú)法完善的解決吸引中小投資者的問(wèn)題。照理說(shuō)，中小投資者應(yīng)該是最需要基金理財(cái)服務(wù)的人群，但從有限的公布數(shù)據(jù)看，目前大多數(shù)開(kāi)放式基金銷售額的主流對(duì)象竟然是機(jī)構(gòu)客戶。從國(guó)外共同基金的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財(cái)?shù)男枨?，同時(shí)，基金擔(dān)負(fù)著分散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的作用。但由于受我國(guó)證券市場(chǎng)大環(huán)境的限制，現(xiàn)有的開(kāi)放式基金的資產(chǎn)配置、品種選擇的空間都不很大，實(shí)質(zhì)上各家基金的投資風(fēng)格并沒(méi)有太大區(qū)別；加上多數(shù)基金都以投資股票為主，承擔(dān)著與市場(chǎng)基本一致的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，而我國(guó)股票市場(chǎng)上又缺乏股指期貨等金融避險(xiǎn)工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達(dá)消除非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的目的也令人擔(dān)憂，所有這些均導(dǎo)致了我國(guó)的開(kāi)放式基金并無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)像西方發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)上共同基金所起到的專家理財(cái)?shù)淖饔茫@也是目前基金無(wú)法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當(dāng)然，基金公司出于現(xiàn)實(shí)考慮，在基金營(yíng)銷上以機(jī)構(gòu)客戶為主，對(duì)中小投資者市場(chǎng)培育力度不強(qiáng)確實(shí)是當(dāng)前我國(guó)開(kāi)放式基金營(yíng)銷中的現(xiàn)實(shí)，但我們的基金公司不要忘了基金產(chǎn)品的產(chǎn)品特征，其畢竟還是主要針對(duì)中小投資者的，故在以后的基金營(yíng)銷中，基金公司一定要把握好自身產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。
除了基金的定位有偏差外，基金目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工作也不到位。按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論，應(yīng)該是什么產(chǎn)品適合什么樣的人群，故基金產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)不同的投資者類型推出有針對(duì)性的基金產(chǎn)品。但目前開(kāi)放式基金更多的是盡量動(dòng)用一切客戶資源，能賣多少是多少，幾乎沒(méi)有把客戶群進(jìn)行細(xì)分來(lái)為其提供不同的基金產(chǎn)品。雖然已有一部分開(kāi)放式基金在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上力求差異化，但在基金的營(yíng)銷過(guò)程中卻是對(duì)投資者的需求不加了解，只要能夠讓投資者掏錢就行，也不管投資者是否需求自己的基金產(chǎn)品。可以說(shuō)對(duì)投資者的細(xì)分工作越來(lái)越細(xì)是基金發(fā)展的`趨勢(shì)，但這也意味著基金面對(duì)的客戶群體應(yīng)該是縮小的，忠誠(chéng)度是增大的。所以，在基金的營(yíng)銷過(guò)程中就應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計(jì)的投資者盲目加入的情況，即不能為了銷售業(yè)績(jī)而對(duì)客戶不加選擇地慫恿客戶購(gòu)買基金。
（二）基金產(chǎn)品價(jià)格較高，沒(méi)有靈活的價(jià)格費(fèi)率結(jié)構(gòu)。
目前我國(guó)投資者投資于開(kāi)放式基金的交易成本是相對(duì)比較高的。相對(duì)于交易便利、成本極低的封閉式基金來(lái)說(shuō)，投資者參與開(kāi)放式基金交易的交易成本無(wú)疑大大高出一截，如目前開(kāi)放式基金的首次認(rèn)購(gòu)費(fèi)用大約為1―1.2%不等，二次申購(gòu)費(fèi)用為1―1.8%不等。對(duì)普通投資者而言，二次申購(gòu)費(fèi)用有時(shí)竟達(dá)到1.6―1.8%（不同基金產(chǎn)品費(fèi)率不同），這遠(yuǎn)高于封閉式基金0.3%的交易成本。此外，開(kāi)放式基金的總體費(fèi)率大約是在1.75%的年管理費(fèi)與托管費(fèi)基礎(chǔ)上，再加上約2%的一次申購(gòu)贖回費(fèi)用，故累計(jì)達(dá)到了約3.75%，成倍高于封閉式基金的交易費(fèi)用?？梢哉f(shuō)這種居高不下的交易成本嚴(yán)重影響了投資者購(gòu)買開(kāi)放式基金的積極性。
除了高額的認(rèn)購(gòu)費(fèi)和贖回費(fèi)是阻礙中小投資者購(gòu)買開(kāi)放式基金的重要障礙外，開(kāi)放式基金也缺乏靈活的價(jià)格結(jié)構(gòu)，這主要表現(xiàn)為基金產(chǎn)品無(wú)法根據(jù)投資者的投資額大?。ㄈ缛痰墓善苯?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣）給予投資者一定的費(fèi)率優(yōu)惠，沒(méi)有鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期投資的費(fèi)率安排以及沒(méi)有針對(duì)不同的投資者設(shè)計(jì)不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)等，這些也導(dǎo)致了投資者購(gòu)買積極性的降低。
雖然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的價(jià)格牌。如從富國(guó)開(kāi)始，開(kāi)放式基金有條件地降低了申購(gòu)和贖回費(fèi)，更降低了投資門(mén)檻，從最低認(rèn)購(gòu)5000元降低到1000元等，但相對(duì)于中國(guó)證券市場(chǎng)上其他的投資品種來(lái)說(shuō)，開(kāi)放式基金的交易成本無(wú)疑是較高的，這應(yīng)該是以后開(kāi)放式基金營(yíng)銷中須努力改進(jìn)的地方。
（三）基金營(yíng)銷渠道粗放經(jīng)營(yíng)，成本較高，效率偏低。
可以說(shuō)基金的營(yíng)銷渠道一直是我國(guó)開(kāi)放式基金營(yíng)銷過(guò)程中的重中之重。有的基金公司在推出開(kāi)放式基金的時(shí)候甚至認(rèn)為只要渠道有力，基金營(yíng)銷就成功了一大半。不可否認(rèn)，基金的營(yíng)銷渠道在目前的開(kāi)放式基金營(yíng)銷中占有相當(dāng)重要的地位，但決不可唯渠道是尊，畢竟渠道只是營(yíng)銷4p組合策略中的一個(gè)策略，其必須和其他營(yíng)銷策略一起發(fā)揮功效。
目前，我國(guó)開(kāi)放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷的銷售體系，這“三駕馬車”均建立了各自的組織體系、管理辦法、客戶經(jīng)理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等。而其中商業(yè)銀行更是以其遍布全國(guó)的眾多營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在基金銷售份額中占絕大比例。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處于粗放式經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，許多地方還有待完善。如銀行的銷售隊(duì)伍并不是真正的基金專家，故在基金營(yíng)銷過(guò)程中難免無(wú)法有效針對(duì)投資者的實(shí)際情況進(jìn)行推銷，所以銀行亟需發(fā)展壯大專業(yè)的基金銷售隊(duì)伍。再如證券公司從股民中發(fā)展基金投資者的潛力畢竟有限，而基金公司自身的直銷人手往往不夠等情況均有待改進(jìn)。
了。這種過(guò)分依賴銀行代銷基金的現(xiàn)象也導(dǎo)致了目前開(kāi)放式基金的營(yíng)銷渠道總體成本較高，且營(yíng)銷效率相對(duì)而言并不明顯，畢竟銀行還有其他業(yè)務(wù)要做。
（四）基金促銷手段單一，力度不大。
目前基金公司進(jìn)行的開(kāi)放式基金促銷活動(dòng)大多為廣告，而對(duì)于營(yíng)銷4p組合理論中促銷策略的諸如公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等方式往往有所忽略。而廣告作為促銷方式的作用畢竟是有限的，因?yàn)閺V告作為促銷手段對(duì)消費(fèi)者的作用只是推廣和介紹，屬于被動(dòng)促銷，而投資者能否被廣告所吸引及投資于開(kāi)放式基金，并不是一條廣告所能做到的，故有必要綜合運(yùn)用各種促銷方式和手段，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識(shí)別和了解基金產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而做出購(gòu)買決策。
此外，在銀行代銷基金時(shí)，與基金公司合作的商業(yè)銀行的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)宣傳促銷力度往往不夠，銀行的基金促銷人員坐等客戶上門(mén)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，故這也是也是基金促銷管理中應(yīng)想辦法解決的問(wèn)題。
二、開(kāi)放式基金營(yíng)銷的4p組合策略
（一）產(chǎn)品（product）策略：針對(duì)不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財(cái)目標(biāo)。
（二）價(jià)格（price）策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
在基金產(chǎn)品營(yíng)銷組合中，如何在客戶可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，制定出一個(gè)對(duì)公司最有利、最切合公司目標(biāo)與政策的價(jià)格，是營(yíng)銷人員面臨的又一挑戰(zhàn)。如前所述，高額的認(rèn)購(gòu)費(fèi)和贖回費(fèi)已成為阻礙中小投資者購(gòu)買開(kāi)放式基金的重要障礙，故如何制定迎合中小投資者心理價(jià)位的基金產(chǎn)品價(jià)格是當(dāng)前基金營(yíng)銷管理中的一大重點(diǎn)。
按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論，投資者需求始終是定價(jià)策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國(guó)開(kāi)放式基金投資者所能接受的心理價(jià)位一般較低，故可考慮在開(kāi)放式基金的申購(gòu)費(fèi)中設(shè)立多級(jí)別收費(fèi)方式，如“先收費(fèi)后投資”方式、“先投資后收費(fèi)”方式以及其他方式等。同時(shí)，為鼓勵(lì)投資者長(zhǎng)期持有基金，還可以設(shè)計(jì)隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購(gòu)傭金，但能容忍每年較高的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，為此，基金管理公司可以在同一只開(kāi)放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，而且各個(gè)系列在一定條件下還可以相互轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)投資者投資策略的變化?？傊诨甬a(chǎn)品的價(jià)格策略上，基金公司務(wù)必做到執(zhí)行靈活的價(jià)格策略。基金公司要根據(jù)投資者的認(rèn)購(gòu)時(shí)間、額度、持有期的不同，設(shè)計(jì)出合理的費(fèi)率結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以提高價(jià)格手段的競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，基金產(chǎn)品的價(jià)格不是一成不變的，要視競(jìng)爭(zhēng)壓力及營(yíng)銷環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整定價(jià)，并把價(jià)格真正地當(dāng)作基金營(yíng)銷組合策略的工具之一用于增強(qiáng)基金產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）渠道（place）策略：建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營(yíng)銷渠道。
如前所述，營(yíng)銷渠道在開(kāi)放式基金營(yíng)銷乃至整個(gè)開(kāi)放式基金的運(yùn)作中占據(jù)著特殊地位，為此，基金管理公司有必要在科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的前提下，采取多層次，多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略，建立起完備的開(kāi)放式基金營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
前面提到，銀行和券商代銷、基金公司直銷這“三駕馬車”是我國(guó)開(kāi)放式基金銷售的主要形式，但這種模式還處于粗放經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，故有必要進(jìn)行渠道的整合與精耕。以前，大多數(shù)基金通常只是通過(guò)某種單一的渠道如一家銀行出售其產(chǎn)品，現(xiàn)在則可選擇通過(guò)一種混合型銷售渠道模式走向市場(chǎng)，即將多種渠道緊密結(jié)合在一起，如同時(shí)啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過(guò)程中各自承擔(dān)不同的職能，形成一個(gè)統(tǒng)一的渠道體系，以提高基金的營(yíng)銷效率。目前，已有基金公司開(kāi)始分銷渠道多元化之路，如富國(guó)開(kāi)始引入農(nóng)行、浦發(fā)銀行兩家代銷，融通新藍(lán)籌在中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行三家銀行及國(guó)泰君安、華夏等多家券商中首次實(shí)現(xiàn)同時(shí)銷售等。可以說(shuō)這種探索是一個(gè)好的開(kāi)端，但在渠道的整合的過(guò)程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個(gè)渠道的營(yíng)銷效率，不同銀行和券商在代銷時(shí)應(yīng)根據(jù)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，展開(kāi)不同的營(yíng)銷方式。如銀行應(yīng)根據(jù)儲(chǔ)戶的心理特點(diǎn)和理財(cái)需求進(jìn)行推銷，而券商則應(yīng)針對(duì)股民的投資思路開(kāi)展?fàn)I銷等。
除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，基金公司還可以借鑒券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易的模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售和交易開(kāi)放式基金。基金公司既可通過(guò)本身開(kāi)設(shè)電子交易網(wǎng)站，也可借助其他一些網(wǎng)站，特別是券商的網(wǎng)上交易平臺(tái)，讓投資者可以上網(wǎng)購(gòu)買和交易基金。可以預(yù)見(jiàn)，開(kāi)放式基金的網(wǎng)上交易模式將是今后開(kāi)放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠(yuǎn)見(jiàn)的基金公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就加強(qiáng)這一渠道的建設(shè)，為日后的渠道競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)。
（四）促
銷（promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。
如前所述，開(kāi)放式基金的促銷活動(dòng)可以采取多種方式，按照市場(chǎng)營(yíng)理論，促銷活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進(jìn)行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國(guó)當(dāng)前的條件下，基金公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同的投資者類型開(kāi)展不同的促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，基金管理公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。而對(duì)于廣大中小投資者，則應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用非人員推銷的手段進(jìn)行促銷，在搞好廣告促銷的基礎(chǔ)上，綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭(zhēng)取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。比如，以推介會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過(guò)基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說(shuō)法”，幫助投資者增進(jìn)對(duì)基金公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，判斷基金將來(lái)的成長(zhǎng)潛力，促使投資者認(rèn)同基金的投資價(jià)值。實(shí)際上，在國(guó)外，基金經(jīng)理的職責(zé)之一就是與投資者面對(duì)面的交流。
此外，針對(duì)銀行工作人員并不了解銷售的產(chǎn)品――開(kāi)放式基金而無(wú)法有效展促銷活動(dòng)的情況，基金公司可加強(qiáng)與代銷銀行的合作，通過(guò)對(duì)銀行員工的持續(xù)培訓(xùn)、合作組織客戶推介會(huì)以及代銷手續(xù)費(fèi)的合理分配等，增強(qiáng)銀行員工促銷的積極性，提高銀行員工的營(yíng)銷能力。
綜上所述，為使我國(guó)的開(kāi)放式基金能夠迅速的健康成長(zhǎng)，我們的基金管理公司務(wù)必搞好開(kāi)放式基金的營(yíng)銷管理工作。借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷理論的營(yíng)銷4p組合策略，我們不僅能夠發(fā)現(xiàn)在開(kāi)放式基金營(yíng)銷過(guò)程中存在的不足，還可以找到今后努力的方向。我們的基金管理公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就理順自身的營(yíng)銷機(jī)制，梳理通營(yíng)銷工作流程，尋求產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，為開(kāi)放式基金的健康運(yùn)作打下良好的營(yíng)銷管理基礎(chǔ)。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇十五
在黨組織的安排，為期40天的干部進(jìn)修班學(xué)習(xí)，充實(shí)而緊張的學(xué)習(xí)生活不時(shí)鞭策著我多思、多想，前沿且先進(jìn)的理論導(dǎo)向時(shí)刻推動(dòng)著我多學(xué)、多記。在這求真務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)氛圍中，我的思想受到了極大的觸動(dòng)、心靈受到了深刻的洗禮?，F(xiàn)做如下自查匯報(bào)：
一、主要的收獲
(一)興學(xué)習(xí)之風(fēng)，強(qiáng)執(zhí)政之基，提升了理論素養(yǎng)
省委黨校作為黨的理論研究和傳播的重要基地，這里有最進(jìn)步的聲音、最解放的思想、最開(kāi)放的氛圍。在學(xué)校的精心安排下，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬克思主義中國(guó)化的最新成果、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系以及xx大精神實(shí)質(zhì)等內(nèi)容。
通過(guò)學(xué)習(xí)，重溫了黨的基本理論知識(shí)，對(duì)黨的路線方針政策有了更深刻的理解和把握，自身政治素質(zhì)和思想覺(jué)悟有了較大的提高。一些曾吃不透的理論在這里得到了消化，一些不解的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題在這里得到了釋疑。同時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和社會(huì)管理等方面的知識(shí)也有了較為系統(tǒng)而透徹地理解。
(二)興務(wù)實(shí)之舉，行實(shí)干之為，加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)
“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”，“求木之長(zhǎng)者，必固其根本”。這就要求我們不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，以堅(jiān)強(qiáng)的黨性推動(dòng)工作的落實(shí)。在黨性鍛煉方面，黨校作了精心安排，并開(kāi)展了行之有效的黨性鍛煉活動(dòng)。通過(guò)聽(tīng)講座和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，對(duì)黨的歷史、黨的建設(shè)與黨性修養(yǎng)的基本要求和重點(diǎn)有了比較全面、系統(tǒng)的了解。
面對(duì)全面建成小康社會(huì)和“實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)”任務(wù)的艱巨性、復(fù)雜性、繁重性，我們唯有更加堅(jiān)定“三個(gè)自信”，重視學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，永不自滿、永不停滯，在實(shí)踐中掌握新知識(shí)、積累新經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)新本領(lǐng)，才能不斷地提高執(zhí)政和領(lǐng)導(dǎo)水平，確保黨在世界形勢(shì)深刻變化的歷史進(jìn)程中始終走在時(shí)代前列。
(三)集眾人之長(zhǎng)，納百家之言，更新了思想觀念
此次培訓(xùn)班的學(xué)員都是全省現(xiàn)職正縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，都是相當(dāng)優(yōu)秀的同志，可謂人才輩出。在和大家一道相互交流學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們從相識(shí)到相知，進(jìn)而成為朋友，這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，必將成為我人生中的寶貴財(cái)富。
在和諧、友好的教學(xué)環(huán)境里，大家共同探討、互相切磋。辯論之間，一些有創(chuàng)新、有深度的思想觀點(diǎn)不時(shí)呈現(xiàn);切磋之際，一些有觀點(diǎn)、有高度的思想火花不時(shí)迸出。每一次討論之后，我都感到自己在不同方面得到加強(qiáng)。社會(huì)需要發(fā)展，理論需要?jiǎng)?chuàng)新，自身需要進(jìn)步，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻以發(fā)展為己任、以創(chuàng)新為動(dòng)力，在不斷的探索中提升能力、推進(jìn)工作。
二、存在的問(wèn)題
(一)深入學(xué)習(xí)上有差距。近年來(lái)，自己雖然注重政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但通過(guò)此次系統(tǒng)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自身在以往的學(xué)習(xí)過(guò)程中，還存在一些亟待解決的問(wèn)題。表現(xiàn)在：對(duì)所學(xué)內(nèi)容淺嘗輒止，在掌握理論的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)上有待加強(qiáng)。本網(wǎng)在對(duì)自身應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，滿足于應(yīng)時(shí)之學(xué)，造成知識(shí)結(jié)構(gòu)單一。對(duì)新形勢(shì)下的一些新情況、新問(wèn)題、新矛盾，不能從政治的高度正確理解和對(duì)待，對(duì)一些模糊認(rèn)識(shí)不能及時(shí)地予以澄清。
(二)黨性鍛煉上有差距。黨性問(wèn)題是黨員干部思想政治建設(shè)的核心問(wèn)題。對(duì)照在黨校學(xué)習(xí)的體會(huì)，分析自己在黨性黨風(fēng)方面存在的問(wèn)題，重要原因就是黨性修養(yǎng)不夠自覺(jué)，在樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀方面功夫下得不夠，缺乏批評(píng)和自我批評(píng)的勇氣?；仡櫩偨Y(jié)過(guò)去，雖然總體上我在政治上對(duì)自己要求較高，在政治原則、大方向和立場(chǎng)上能與黨保持一致，但是這幾年自己確實(shí)放松了政治理論學(xué)習(xí)。
對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇十六
內(nèi)容摘要：資產(chǎn)治理公司的成長(zhǎng)前景題目問(wèn)題是理論界和什物界都親切關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)題目問(wèn)題。20xx年對(duì)四家資產(chǎn)治理公司的周全審計(jì)所露出的題目問(wèn)題，必然再次激發(fā)對(duì)資產(chǎn)治理公司成長(zhǎng)前景題目問(wèn)題的深切思慮。咨詢做事等商業(yè)性營(yíng)業(yè)，然則一貫沒(méi)有下發(fā)正式的相關(guān)文件，“十年年夜限”老是懸在四家資產(chǎn)治理公司心頭。在這樣的情形下，四家amc的從業(yè)人員在知道幾年后自己存在結(jié)構(gòu)性失業(yè)的概略時(shí)，難免會(huì)有在“年夜限”之前“年夜撈一筆”為往后儲(chǔ)蓄一點(diǎn)成本的設(shè)法。
1．前景不曉暢隨意紕漏導(dǎo)致四家amc在措置不良資產(chǎn)的過(guò)程中造成國(guó)有資產(chǎn)的流失落。遏制2005年四家資產(chǎn)治理公司共承接了四家國(guó)有商業(yè)銀行近2.5萬(wàn)億的不良資產(chǎn)，憑據(jù)銀監(jiān)會(huì)的新聞，遏制2005年6月末，四家金融資產(chǎn)治理公司共累計(jì)措置不良資產(chǎn)7174.2億元。在前景沒(méi)有晴明之前，資產(chǎn)治理公司只能以十年年夜限為時(shí)刻變量。在剩下的的時(shí)刻里，要措置近1.8億元的不良資產(chǎn)，在時(shí)刻平穩(wěn)的前提下，只有價(jià)錢是變量。不良資產(chǎn)是一種嶄新的商品，被國(guó)際上不少著名的投資機(jī)構(gòu)如高盛感受極具投資價(jià)錢。然則商品要經(jīng)過(guò)過(guò)程市場(chǎng)交流實(shí)現(xiàn)其價(jià)錢。我國(guó)目期產(chǎn)權(quán)生意業(yè)務(wù)市場(chǎng)剛剛起步，在市場(chǎng)供給年夜于需求的情形下，買方的力量年夜于賣方的力量，意味著賣方必然要支付更年夜的價(jià)值。在這種情形下，四家amc為了在劃定刻日之前，為了盡快讓不良資產(chǎn)出手，概略彼此攀比進(jìn)度竭力降低價(jià)錢，壓低現(xiàn)金接納率，從而造成國(guó)有資產(chǎn)的流失落，嚴(yán)正損害社會(huì)優(yōu)點(diǎn)。。不良資產(chǎn)的措置真的都具有“冰棍效應(yīng)”嗎，是不是持有的時(shí)刻越長(zhǎng)，熔化消逝的就越多，末尾只剩下一根棍棒？概略我們更應(yīng)該關(guān)注那些生機(jī)尚存的項(xiàng)目，許多項(xiàng)目，只要施點(diǎn)肥料，當(dāng)真澆灌扶持，很概略枯木逢春，再度開(kāi)花效果。這種增值是及其可不雅觀的。
2．前景不曉暢晦氣于理順資產(chǎn)治理公司和國(guó)有商業(yè)銀行的相干，晦氣于資產(chǎn)治理司法王法公法令人解決結(jié)構(gòu)的培植。四家資產(chǎn)治理公司與對(duì)應(yīng)的四家國(guó)有商業(yè)銀行的相干錯(cuò)綜復(fù)雜，國(guó)有商業(yè)銀行與資產(chǎn)治理公司到底是一種
什么
的相干呢？是行政相干嗎？確實(shí)，國(guó)有商業(yè)銀行與資產(chǎn)治理公司在人事上普及存在彼此任職的現(xiàn)象，如信達(dá)公司從中國(guó)培植銀行中剝離出來(lái)后，遏制此刻，一貫是建行的行長(zhǎng)做信達(dá)的黨委書(shū)記，而信達(dá)的.總裁則是建行黨委成員。假如行政相干，那么四年夜資產(chǎn)治理公司就應(yīng)該完全直屬四年夜國(guó)有銀行，不只不需要財(cái)政機(jī)關(guān)上自力，更不需要其機(jī)關(guān)之外的力量來(lái)承擔(dān)響應(yīng)的肩負(fù)。但現(xiàn)實(shí)上，四年夜資產(chǎn)治理公司的設(shè)立是由財(cái)政部注資100億元成立的，其不良資產(chǎn)剝離的措置也得由國(guó)家財(cái)政來(lái)承擔(dān)。是市場(chǎng)相干嗎？但四年夜國(guó)有銀行的不良貸款是經(jīng)過(guò)過(guò)程強(qiáng)行劃撥的體式格局給設(shè)立的四年夜資產(chǎn)治理公司。于是四年夜資產(chǎn)治理公司就成了穿戴官服，卻又干著經(jīng)商運(yùn)動(dòng)的四不象機(jī)關(guān)。既非市場(chǎng)機(jī)關(guān)，也非行政機(jī)關(guān)，在這樣的一種情形下，國(guó)有商業(yè)銀行與資產(chǎn)治理公司相干是無(wú)法界定清晰的。對(duì)國(guó)有銀行來(lái)說(shuō)，就是想方設(shè)法地把不良資產(chǎn)剝離給資產(chǎn)治理公司，一剝了事。對(duì)資產(chǎn)治理公司來(lái)說(shuō)，因?yàn)榍熬安磺缑?，向?qū)雍吐毠じ怕赃€要回到正本的母體銀行，概略犧牲資產(chǎn)治理公司的優(yōu)點(diǎn)。資產(chǎn)治理公司和銀行的相干不能夠理順，沒(méi)有嚴(yán)厲的束厄窄小和鼓舞勉勵(lì)機(jī)制，就不能從基本上降低不良貸款的比例。例如，在1999年，四年夜商業(yè)銀行齊集剝離不良資產(chǎn)后，因?yàn)?0xx年到20xx年的盲目貸款，造成了經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的波動(dòng)。這批貸款此刻距離到期刻日還對(duì)照早，但我相信，概略其中的一部門(mén)還會(huì)成為不良資產(chǎn)。另一方面，資產(chǎn)治理公司的前景不明，成了一個(gè)四不象機(jī)關(guān)，其自身的公司解決結(jié)構(gòu)也就難以豎立。對(duì)公司問(wèn)題的解決方案篇十七
親愛(ài)的朋友：
您好!非常感謝您選擇!全體員工衷心的祝您天天開(kāi)心，闔家歡樂(lè)!
由于寶貝品質(zhì)把關(guān)嚴(yán)謹(jǐn)，出貨速度相對(duì)較慢，未及時(shí)發(fā)貨和物流速度給您帶來(lái)收貨時(shí)間的延誤，在這里我們向您表示深深的歉意，真誠(chéng)地向您說(shuō)聲“對(duì)不起，讓您久等了”!最令我們感動(dòng)的是，您卻絲毫沒(méi)有責(zé)怪我們，催促我們，能遇見(jiàn)您這樣善解人意，心胸寬廣的買家我們非常欣慰。
坐在桌子前給親寫(xiě)這封信的時(shí)候，與您相識(shí)相知轉(zhuǎn)眼快2年了。讓您買到物美價(jià)廉的寶貝是我們最高興的事!您的滿意是我們最大的收獲!
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