計(jì)劃可以幫助我們預(yù)測(cè)可能遇到的問題和困難，并提前做好準(zhǔn)備。最后，一個(gè)好的計(jì)劃還需要有實(shí)施的決心和毅力，要持之以恒地推動(dòng)實(shí)施。讓我們一起來看看一些制定計(jì)劃的誤區(qū)和解決辦法，希望能提高我們的計(jì)劃水平。
IT工作計(jì)劃篇一
回顧xx年的銷售，半年多的it銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績(jī)和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定。首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人xx年的成績(jī)。并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。xx年要在xx年的喜人的成績(jī)下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。
開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個(gè)人的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)。天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面?，F(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了一定的地位。在xx年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充xx年的人脈基礎(chǔ)。在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng)。
另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃。
主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。
IT工作計(jì)劃篇二
20xx年，營(yíng)業(yè)部在上級(jí)行和支行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以凝聚人心為動(dòng)力，以創(chuàng)新服務(wù)為抓手，大膽管理，求真務(wù)實(shí)。圓滿完成了支行所賦予的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)xx萬元，比年初凈增xx萬元，日均存款xx萬元，儲(chǔ)蓄存款凈增xx萬元?，F(xiàn)就一年來的工作小結(jié)如下：
思想是行動(dòng)的指南。人心渙散將會(huì)一事無成。營(yíng)業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置。
1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作則，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者、組織者，更是實(shí)踐者。
為人師表，清正廉潔，以儉養(yǎng)德，以自己品質(zhì)來影響每一位員工。在工作中始終堅(jiān)持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結(jié)派、做到一碗水端平。鼓勵(lì)員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調(diào)動(dòng)員工參與的積極性。在業(yè)績(jī)分配的敏感問題上，實(shí)行公開化，增強(qiáng)透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有員工29名，其中黨員13人。
黨員在群眾中的作用在營(yíng)業(yè)部顯得尤為重要。營(yíng)業(yè)部黨支部圍繞支行所下達(dá)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行剖析，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。
服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題，只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場(chǎng)、才能創(chuàng)效益。營(yíng)業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和如皋市政府的號(hào)召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠(chéng)信”窗口活動(dòng)中，將營(yíng)業(yè)部服務(wù)水平上升一個(gè)新臺(tái)階。我部先進(jìn)做法，xx網(wǎng)訊和《如皋日?qǐng)?bào)》已作了相關(guān)報(bào)道。xx網(wǎng)訊進(jìn)行轉(zhuǎn)載。
1、抓好員工職業(yè)道德教育
主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī)，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《xxxx銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《xxxx銀行營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行，促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當(dāng)衣食父母，倡導(dǎo)“用心”服務(wù)，把顧客當(dāng)親戚、當(dāng)朋友。員工張xx在柜面服務(wù)中，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
2、抓好考核激勵(lì)機(jī)制
一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)罰檔案，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評(píng)優(yōu)評(píng)選等考核內(nèi)容，增強(qiáng)了員工憂患意識(shí)，提高員工的服務(wù)自覺性；二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制，營(yíng)造“多干多得，少干少得”的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成了全行員工“爭(zhēng)干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面。三是建立各網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理、客戶的評(píng)議機(jī)制。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評(píng)議管庫(kù)、提解員，客戶、客戶經(jīng)理評(píng)議柜面接柜人員，從會(huì)計(jì)接柜、出納接柜、管庫(kù)提解員中各評(píng)選一名服務(wù)先進(jìn)，按季給予獎(jiǎng)勵(lì)。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金，表彰先進(jìn)，鞭策落后。
3、抓好為相關(guān)部門的服務(wù)工作
營(yíng)業(yè)部既是獨(dú)立的服務(wù)部門，同時(shí)又是支行與各網(wǎng)點(diǎn)的樞紐。
一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項(xiàng)貸款發(fā)放和資金回籠。今年xx月，積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務(wù)xxxx萬，取得了xx萬經(jīng)濟(jì)效益。
二是服務(wù)好基層網(wǎng)點(diǎn)。努力提取高提解、庫(kù)房人員服務(wù)水平，及時(shí)做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關(guān)文件的傳遞。
“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場(chǎng)的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，以客戶為中心的精神，結(jié)合營(yíng)業(yè)部具體情況，確立了向市場(chǎng)要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休。
1、全面理順營(yíng)業(yè)部開戶單位狀況
建立大戶臺(tái)帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個(gè)性化服務(wù)，對(duì)xxxx醫(yī)院、xxxx公司、xx醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。目前，已開立網(wǎng)上銀行戶。
2、拼服務(wù)、情勝一籌
南天投資管理公司是我xx月份爭(zhēng)取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知xxxx商人xxxxxx等14名老板籌集資金準(zhǔn)備xxxx集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí)，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢(shì)，用真誠(chéng)贏得南天人的信任。xx月xx日決定來我部開戶，并打入注冊(cè)資金xxxx萬。
3、群策群力，挖掘存款源
安排有較強(qiáng)活動(dòng)能力的周xxxx專攻市場(chǎng)營(yíng)銷，有效充實(shí)公存力量。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈xxxx利用愛人在部隊(duì)的關(guān)系，積極攬存xxxx萬。
4、積極配合客戶經(jīng)理做好服務(wù)工作
今年xx月，xx集團(tuán)因經(jīng)營(yíng)不善被迫改制，這涉及我行貸款移位等相關(guān)問題。我部積極配合，并負(fù)責(zé)幫助解決相關(guān)手續(xù)。使我行資產(chǎn)得以保全。新注冊(cè)的xxxxxxxxxxxx有限公司首次打入注冊(cè)資金xxxx萬。
IT工作計(jì)劃篇三
時(shí)光如白駒過隙，恍然間，已然過去了美好的一學(xué)期，在過去的這一個(gè)學(xué)期中，我們經(jīng)歷了很多，有對(duì)于工作的忙碌，也有部門活動(dòng)的歡欣。這些所有的經(jīng)歷是這樣的令人感慨，因而，它們都將成為我們難以磨滅的記憶，成為我們的寶貴財(cái)富。接下來的日子里，我們又將迎來充滿歡笑與青春氣息的新學(xué)期。這是一個(gè)嶄新的開始，新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，也意味著我們新的工作即將開始。
在新的一學(xué)期里，網(wǎng)絡(luò)宣傳部將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的工作計(jì)劃。計(jì)劃如下：
下一學(xué)期，我們的重點(diǎn)將移向?qū)Ω墒陋?dú)立能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)于干事所擅長(zhǎng)部分的培養(yǎng)，激發(fā)其潛力。關(guān)鍵詞我認(rèn)為在于：創(chuàng)新二字。
首先，模塊過于死板，需要發(fā)掘新的同學(xué)們想看的東西，增加網(wǎng)絡(luò)方面的的吸引力。其次，海報(bào)方面在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上也要提高創(chuàng)新能力，部門成員可以通過網(wǎng)絡(luò)以及各種途徑學(xué)習(xí)其他學(xué)校好的點(diǎn)子，豐富海報(bào)內(nèi)容與方式。此外，對(duì)于微直播，我們可以加強(qiáng)上學(xué)期語音相冊(cè)之類的做法，這也是增強(qiáng)吸引力的方式之一。
1）網(wǎng)信部將堅(jiān)持一貫內(nèi)部例會(huì)制度：
每周都會(huì)召開1次例會(huì)，做好簽到工作，提高會(huì)議效率，塑造良好的會(huì)議氛圍。要內(nèi)容涉及每個(gè)成員在相關(guān)活動(dòng)中分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，，不足的改進(jìn)等方面。對(duì)提出的問題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。2）加強(qiáng)信息上傳的及時(shí)性與準(zhǔn)確性：
我部將加強(qiáng)與其他部門的交流和合作，各個(gè)部門舉辦的活動(dòng)及圖片資料，我們將配合準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)布在平臺(tái)上。同時(shí)對(duì)于一些學(xué)院新聞等我們也將努力去得到一些時(shí)事資料，例如先進(jìn)個(gè)人表彰的名單等。平臺(tái)的推廣也要靠宣傳部制作海報(bào)進(jìn)行宣傳，以此把網(wǎng)絡(luò)和宣傳相結(jié)合。
3）加強(qiáng)成員內(nèi)部感情與團(tuán)結(jié)：
良好的部門內(nèi)部建設(shè)能讓干事在學(xué)生會(huì)中找到一種家的感覺。部門成員之間相處和諧能使一個(gè)部門有凝聚力，部門成員之間感情深厚更能使一個(gè)部門有戰(zhàn)斗力。在開學(xué)初做到，幾位部長(zhǎng)分別和干事單獨(dú)談話交流，加強(qiáng)對(duì)于干事們的了解，也加深干事對(duì)部門的了解和感情。
4）自我約束，更好服務(wù)：
提高學(xué)生會(huì)干部，干事的自身素質(zhì)，優(yōu)化學(xué)生會(huì)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，不斷提高工作水平，進(jìn)一步確立學(xué)生會(huì)組織在涉及學(xué)生的事務(wù)中的參與作用，當(dāng)好同學(xué)們利益的忠實(shí)代言人，發(fā)揮橋梁紐帶作用，更好地維護(hù)和代表廣大同學(xué)的具體利益。必須明確只有為同學(xué)們的利益著想，才會(huì)增強(qiáng)人氣。
5）優(yōu)化工作考核：
網(wǎng)絡(luò)信息部的任何工作都采取透明化，公開化的原則。網(wǎng)絡(luò)信息部接受大家的監(jiān)督，我們力求做的更好。對(duì)于內(nèi)部?jī)?yōu)秀干事，我們也會(huì)及時(shí)給與表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)。
IT工作計(jì)劃篇四
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間的溝通
(2)配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作.
(3)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
相信照著自己的目標(biāo)走下去，我一定會(huì)都到頂峰，相信在新的一年里我的收獲和成長(zhǎng)會(huì)上一個(gè)層次，我會(huì)和水利大一起不點(diǎn)的努力、加油相信一定會(huì)成功。最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)這一段時(shí)間給我的幫助與支持，再次祝順利達(dá)一年比一年賺得多，相信我們?cè)诤＠瓲栕鞘袝?huì)引領(lǐng)高峰，董事實(shí)現(xiàn)我們更多的夢(mèng)想。
作為一名收銀主管，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。
(一)、抓好收銀員培訓(xùn)工作，努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：
a、認(rèn)真組織本部門員工積極參加店內(nèi)各階段的主題培訓(xùn)，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
b、組織好每周一的衛(wèi)生大質(zhì)檢，每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財(cái)務(wù)室的工作計(jì)劃落實(shí)具體，并在學(xué)習(xí)中總結(jié)成績(jī)，找差距。
c、開展技能比拼，今后我們將開展收銀結(jié)帳速度比拼、點(diǎn)鈔(識(shí)別偽鈔)速度比拼、普通話比拼等一系列技能比拼。
(二)、做好日常收銀基礎(chǔ)工作，確保店內(nèi)經(jīng)營(yíng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的主要工作任務(wù)是：
a、搞好資金的收集和運(yùn)用，確保資金安全完整。
b、嚴(yán)格遵守會(huì)《公司財(cái)務(wù)制度》，嚴(yán)格做好收銀稽核工作。每天及時(shí)編制好簽單表，上交財(cái)務(wù)室。
c、主動(dòng)做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。
(1)、專業(yè)能力
主管的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能將很大程度的直接影響著下屬。作為基層的主管，個(gè)人的專業(yè)能力將非常重要，專業(yè)能力的來源有兩個(gè)方面：1、從書本上學(xué)來;2、在實(shí)際工作中向同事，下屬去學(xué)習(xí)?！安粣u下問”是每個(gè)基層管理者所應(yīng)具備的態(tài)度。
(2)、管理能力
管理能力對(duì)于一個(gè)主管而言尤為重要，管理能力包括：指揮能力;判斷能力;溝通協(xié)調(diào)能力;工作分配能力等等。管理能力更多來自實(shí)踐，因此提高管理能力需要不斷的反思日常工作，用腦袋時(shí)常去回顧工作，總結(jié)工作。
(3)、溝通能力
所謂溝通，是指疏通彼此意見。這種溝通包括兩個(gè)方面，跨部門溝通，本部門內(nèi)的溝通(包括下屬、同事和上級(jí))。公司是一個(gè)整體，所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中一分子，必然會(huì)與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝通也就不可缺少。作為主管，下屬的工作問題，下屬的思想動(dòng)態(tài)，甚至下屬的生活問題都需要了解和掌握，去指導(dǎo)，去協(xié)助，去關(guān)心。反之，對(duì)于上級(jí)，你也要主動(dòng)去報(bào)告，報(bào)告也是一種溝通。
(4)、培養(yǎng)下屬能力
讓下屬會(huì)做事，能做事，教會(huì)下屬做事，是主管的重要職責(zé)。一個(gè)部門的強(qiáng)弱，不是主管能力的強(qiáng)弱，而是所有下屬工作的強(qiáng)弱。
收銀員工作不累，但得細(xì)心。收銀員任何時(shí)候都需要心態(tài)和旺盛精力，在給幾名員工作排班時(shí)，既要讓收銀員休息好，又要使店里收銀工作正常有序的進(jìn)行，除工作外還要照顧好她們特殊情況。
IT工作計(jì)劃篇五
1．以課改精神為導(dǎo)向，立足課堂，探索有效的教學(xué)方法，提高學(xué)生對(duì)英語綜合運(yùn)用的能力，提高課堂45分鐘效率。
2．加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的分析和研究，在第一學(xué)期基礎(chǔ)上提高及格率、優(yōu)秀率和平均分，積極探討學(xué)困生教學(xué)方法，切實(shí)降低低分率。
3．加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的作文指導(dǎo)和訓(xùn)練，提高作文的得分率，努力消滅作文零分現(xiàn)象。
4．認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。
（一）、提高課堂教學(xué)效率
1.鼓勵(lì)學(xué)生為自己確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，并落實(shí)到每堂課的學(xué)習(xí)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展。
2.以課堂教學(xué)為主陣地給學(xué)生創(chuàng)造一種和諧,寬松,愉快的課堂環(huán)境
3.加強(qiáng)英語基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練
4.優(yōu)化課堂教學(xué)，創(chuàng)設(shè)樂學(xué)的氛圍
5.課堂內(nèi)容以“實(shí)效”為宗旨，抓住宗旨不放松，提高教學(xué)效率。深入研究教材，精心備好每一課。明確教學(xué)目標(biāo)，把握每一課的重點(diǎn)和難點(diǎn)，精講精練。把每一堂課真正落到實(shí)效。
7.課堂上以“新”延伸課堂內(nèi)容，使學(xué)生感到課堂有終了，學(xué)習(xí)無窮盡。在英語課堂教學(xué)中，采用多種方法，通過多種途徑，引導(dǎo)和激勵(lì)全體學(xué)生的主動(dòng)參與。
（二）、加強(qiáng)對(duì)課后的檢測(cè)，提高學(xué)生自學(xué)的能力的同時(shí)檢查教學(xué)效果以便及時(shí)改進(jìn)。
1.應(yīng)該提高作業(yè)的質(zhì)量
2.指導(dǎo)好學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，帶著問題來聽課。
3.練習(xí)要圍繞教學(xué)目標(biāo)去設(shè)計(jì)，每節(jié)課安排質(zhì)好量宜的練習(xí)，使學(xué)生的聽、說、讀、寫能力通過相宜的訓(xùn)練而得到充分發(fā)展。
（三）、加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)和提高
1.尊重學(xué)生個(gè)體差異，因材施教。對(duì)于后進(jìn)生應(yīng)幫助他們分析差的原因，指明他們?cè)谥R(shí)上哪方面為弱項(xiàng)，針對(duì)不同情況進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。
2.平時(shí)要多注意學(xué)生的個(gè)性，認(rèn)真觀察、分析、研究每一位學(xué)生，潛心挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，積極為他們創(chuàng)造閃光的機(jī)會(huì)，使他們克服自卑感和壓抑感，從思想上點(diǎn)燃他們積極進(jìn)取的火花。
3.在課堂教學(xué)中，教師千萬別歧視學(xué)生較差者，更不能諷刺和挖苦，否則他們會(huì)有逆反心理，與教師消極對(duì)抗，有時(shí)甚至擾亂課堂秩序，讓教師的課無法開展。
（四）、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，提高自己的教學(xué)和教育能力
1.以飽滿的熱情組織課堂教學(xué)，要以真情實(shí)感去感染學(xué)生。教師要把微笑、鼓勵(lì)帶進(jìn)課堂，要建立和諧的課堂氛圍，讓每一位學(xué)生都無拘無束地參與活動(dòng)，消除緊張感和壓力。
2.擺正心態(tài)，消除自卑心理，多與學(xué)生談心聽取他們的意見；多從學(xué)生處考慮，做到因材施教；設(shè)計(jì)精讀多練的教學(xué)模式，使課堂教學(xué)有針對(duì)性、實(shí)效性。
3.課堂上盡量使用英語來組織教學(xué)。
4.堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，鞏固專業(yè)知識(shí)，感受時(shí)代信息，接受新知識(shí)，在掌握課堂教學(xué)的基本技能的基礎(chǔ)上，能有效地運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備。
5.研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，以科學(xué)研究者的角色去觀察和研究發(fā)現(xiàn)最佳的學(xué)習(xí)方法和思維方法。了解學(xué)生，研究學(xué)生，隨時(shí)反思自己的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，適時(shí)調(diào)整，使教師課堂上的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從而達(dá)到提高課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生各方面素質(zhì)的目標(biāo)。
6.認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，用理論指導(dǎo)課堂教學(xué)，在課堂教學(xué)中大膽嘗試。在教學(xué)中，不僅向?qū)W生傳授科學(xué)文化知識(shí)，更重要的是教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)技巧，教給他們?nèi)绾巫鋈说牡览怼?/p>
IT工作計(jì)劃篇六
推選優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對(duì)象（以下簡(jiǎn)稱“推優(yōu)”）工作，是實(shí)現(xiàn)黨建帶團(tuán)建的一項(xiàng)重要措施，是加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的培養(yǎng)和教育，提高團(tuán)員青年的思想政治素質(zhì)，不斷擴(kuò)大積極分子隊(duì)伍的一個(gè)重要途徑。為進(jìn)一步落實(shí)中組部、團(tuán)中央《關(guān)于進(jìn)一步做好推薦優(yōu)秀團(tuán)員做黨的發(fā)展對(duì)象工作的意見》等文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定20xx年“推優(yōu)”工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
增強(qiáng)他們對(duì)黨的向往，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，從而使更多的優(yōu)秀團(tuán)員靠近黨組織，成為黨的新生力量的重要來源。
二、基本原則
堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，嚴(yán)格程序，有計(jì)劃、有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有重點(diǎn)地進(jìn)行，做到成熟一個(gè)，推薦一個(gè)。
三、工作重點(diǎn)
本年度推優(yōu)工作的重點(diǎn)是高年級(jí)中在我校學(xué)生工作有積極表現(xiàn)的優(yōu)秀團(tuán)員，同時(shí)對(duì)在中學(xué)時(shí)已被確定為發(fā)展對(duì)象的學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行培養(yǎng)和考察，符合優(yōu)秀團(tuán)員條件，也可以進(jìn)行推薦，以達(dá)到“低年級(jí)有黨員，高年級(jí)有支部或聯(lián)合支部”的組織發(fā)展要求。
四、“推優(yōu)”團(tuán)員的條件：
（2）上學(xué)年學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合測(cè)評(píng)名次排在本班級(jí)的前1/2；
（3）在上年度支部團(tuán)員民主評(píng)議中必須被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員；
（4）大學(xué)期間無違紀(jì)、無處分； （5）接受黨團(tuán)課培訓(xùn)，并結(jié)業(yè)。
各學(xué)院接到通知后，能夠按照文件精神，嚴(yán)把“推優(yōu)”條件，認(rèn)真履行手續(xù)，以確?！巴苾?yōu)”工作的嚴(yán)肅性。
IT工作計(jì)劃篇七
在新的'一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)
對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
二、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)
在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
三、接觸客戶
如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
四、積極開拓新業(yè)務(wù)
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
五、做好展會(huì)準(zhǔn)備工作
協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。
為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
2、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
3、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
IT工作計(jì)劃篇八
學(xué)區(qū)工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)武清區(qū)教育局工作計(jì)劃，促進(jìn)區(qū)域教育均衡發(fā)展，推進(jìn)學(xué)區(qū)管理一體化進(jìn)程，全面提高學(xué)區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量。
二、重點(diǎn)工作：
1、召開學(xué)區(qū)教師基本功競(jìng)賽總結(jié)表獎(jiǎng)會(huì)。
借助上學(xué)期大學(xué)區(qū)組織的教師基本功競(jìng)賽取得優(yōu)異成績(jī)的良機(jī)，大力宣傳表彰先進(jìn)典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掀起學(xué)區(qū)教師苦練基本功、借賽促學(xué)、比學(xué)互助的熱潮，本學(xué)期成立學(xué)區(qū)教師教學(xué)基本功培訓(xùn)競(jìng)賽組委會(huì)，挖掘教師潛能，挖掘?qū)W區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，為優(yōu)秀教師脫穎而出創(chuàng)造條件，為促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，讓競(jìng)賽成為挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)，成為交流與培訓(xùn)的鮮活資源，促進(jìn)教師專業(yè)提升，全面提升教師隊(duì)伍綜合素質(zhì)。
2、以校長(zhǎng)進(jìn)課堂活動(dòng)月為契機(jī)，推動(dòng)學(xué)區(qū)聯(lián)動(dòng)研訓(xùn)深入開展。 學(xué)科片校聯(lián)動(dòng)教研活動(dòng)以校際教師會(huì)課形式為主，加強(qiáng)計(jì)劃性、針對(duì)性、互動(dòng)性、生成性，互補(bǔ)性，堅(jiān)持開展學(xué)區(qū)內(nèi)名師講學(xué)活動(dòng)，發(fā)揮優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，各學(xué)科形成學(xué)區(qū)骨干教師隊(duì)伍。通過開展名師公開課、青年教師輪訓(xùn)、學(xué)區(qū)集備等聯(lián)動(dòng)教研活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)水平的均衡發(fā)展。
跨校聽課、集備研討活動(dòng)。
4、堅(jiān)持組織學(xué)區(qū)學(xué)生統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)。在學(xué)區(qū)統(tǒng)一月考的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一做好學(xué)區(qū)一分三率的分析，以及學(xué)區(qū)整體參考率的監(jiān)控，整體提升大學(xué)區(qū)教學(xué)質(zhì)量。
5、進(jìn)一步完善大學(xué)區(qū)制度建設(shè)，積極推進(jìn)大學(xué)區(qū)一體化建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)區(qū)管理的制度化。
規(guī)范統(tǒng)一的管理制度是校際交流、促進(jìn)均衡發(fā)展的保障，本學(xué)期將逐步建立學(xué)區(qū)統(tǒng)一教師綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和探究統(tǒng)一合理的績(jī)效工資分配制度。
IT工作計(jì)劃篇九
本學(xué)期我部基本的工作任務(wù)如下：新生招新工作新干事技術(shù)培訓(xùn)階段正常工作階段。
期中招新工作與新干事的技術(shù)培訓(xùn)階段尤為重要。本學(xué)期我部將完成學(xué)院給予我們的工作，對(duì)學(xué)工辦以及土建辦公室的電腦進(jìn)行適當(dāng)維護(hù)，對(duì)院屬網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)以及改版，同時(shí)適當(dāng)對(duì)外開展與計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相關(guān)的活動(dòng)，協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門的工作等。此外我部初步計(jì)劃開發(fā)系統(tǒng)以優(yōu)化以及方便土建學(xué)院學(xué)生會(huì)的班團(tuán)管理工作。
宣傳：
1、 橫幅 在招新各報(bào)名點(diǎn)拉橫幅，內(nèi)容由副部負(fù)責(zé)。
2、海報(bào) 內(nèi)容大致上是關(guān)于it部的介紹，特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及歡迎新生加入之類的內(nèi)容。該部分主要由副部主要負(fù)責(zé)。
1、本部門計(jì)劃招生12人，因本部門特殊需求，需要對(duì)it事業(yè)有熱情與激情或在相關(guān)技術(shù)方面過關(guān)的人才，招新力求精英化!
2、 招新人數(shù)定為12人，主要針對(duì)新生，老生愿意的可以留在本部。
3、 工作認(rèn)真，有責(zé)任心，踏實(shí)肯學(xué)。
4、 對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)有濃厚的興趣。
5、 有技術(shù)者優(yōu)先，活躍度高的優(yōu)先。
1、 由副部選好場(chǎng)地，按照學(xué)生會(huì)的有求安排。
2、 記錄好學(xué)生的姓名，專業(yè)班級(jí)，手機(jī)號(hào)， qq號(hào)，推薦加飛信，方便通知。
3、 資料由副部管理，并通知所有成員面試地點(diǎn)，時(shí)間。
面試流程：
1、對(duì)新生要求思想品德好，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，具有一定的計(jì)算機(jī)技術(shù)。
2、口述3分鐘關(guān)于對(duì)自己基本介紹，it事業(yè)的想法和自己所掌握的技術(shù)以及回答幾個(gè)簡(jiǎn)單關(guān)于計(jì)算機(jī)實(shí)用方面或者網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站的問題!
3、結(jié)束后由副部飛信通知是否被錄取。
招新后對(duì)新成員進(jìn)行一個(gè)短期的技術(shù)培訓(xùn)，時(shí)間定在招新后的一周到兩周，地點(diǎn)初步定在9#601。培訓(xùn)內(nèi)容分為兩大塊：日常維護(hù)與維修初步，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站維護(hù)。旨在通過培訓(xùn)提高新干事的計(jì)算機(jī)維護(hù)以及應(yīng)用以及網(wǎng)站維護(hù)等水平。
計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)與維修主要由現(xiàn)任it技術(shù)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，培訓(xùn)內(nèi)容初步定為對(duì)windows的深入認(rèn)識(shí)與實(shí)用操作、常見軟件故障的判斷與排除、常見硬件故障的判斷與確定、常見網(wǎng)絡(luò)故障的判斷與排除、病毒以及網(wǎng)絡(luò)安全的初步認(rèn)識(shí)與防范、計(jì)算機(jī)病毒木馬初步認(rèn)識(shí)以及防范和清除。
網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站維護(hù)方面主要由it技術(shù)部副部長(zhǎng)以及從cert邀請(qǐng)的photoshop高手分別進(jìn)行asp的基礎(chǔ)講座，網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)講座，photoshop基礎(chǔ)講座等。
短期培訓(xùn)結(jié)束后可能會(huì)有一次小型的測(cè)驗(yàn)以檢驗(yàn)新成員是否合格。
挑選合適的人選到c。e。r。t
在之后的工作當(dāng)中每一周到二周將進(jìn)行一次技術(shù)交流與技術(shù)總結(jié)會(huì)，屆時(shí)酌情添加若干次小型測(cè)驗(yàn)以檢驗(yàn)新干事的業(yè)務(wù)水平。
總體來說，招新是給it技術(shù)部注入新的血液，而培訓(xùn)是給這些新鮮的血液增加活力與力量。
目前it技術(shù)部?jī)?nèi)部日常維護(hù)部分由劉陽副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與建設(shè)由郭偉副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化學(xué)院網(wǎng)站
維護(hù)學(xué)院內(nèi)的站點(diǎn)和論壇的正常運(yùn)行，防止出現(xiàn)被黑客攻擊或是程序出錯(cuò)的問題
有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，所以應(yīng)及時(shí)的對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)
網(wǎng)站多做回訪跟蹤，了解讀者的需求及其意見。
IT工作計(jì)劃篇十
在三年中積極參加各項(xiàng)工作室的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過不斷的實(shí)踐與交流學(xué)習(xí)努力使自己成為一名較優(yōu)秀的小學(xué)科學(xué)教師。
20__年學(xué)習(xí)階段達(dá)到目標(biāo)：
1、能較準(zhǔn)確地把握科學(xué)課的特點(diǎn)，用科學(xué)的語言指導(dǎo)教學(xué)。
2、提高自身的科學(xué)教學(xué)理論知識(shí)儲(chǔ)備。
3、較準(zhǔn)確地把握教材，教學(xué)思路清晰、環(huán)節(jié)清楚。
4、能有條。的指導(dǎo)學(xué)生做好實(shí)驗(yàn)。
5、能初步掌握一些教學(xué)所需的多媒體操作技能。
學(xué)習(xí)階段達(dá)到目標(biāo)：
1、能較深入地了解教材、把握教材。
2、教學(xué)方法恰當(dāng)合。，能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些教學(xué)技巧。
3、逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
學(xué)習(xí)階段達(dá)到目標(biāo)：
1、形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、能運(yùn)用一定的教育教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)。
1、積極參加名師工作室組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、交流活動(dòng)。
2、在自身的教學(xué)過程中多作總結(jié)反思。
3、積極閱讀與教育教學(xué)有關(guān)的雜志和報(bào)刊等書籍。
4、積極撰寫教育教學(xué)案例、論文、隨筆。
5、經(jīng)常上名師工作室博客，積極向各位老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。
此外，為了切實(shí)、有效地達(dá)到以上學(xué)習(xí)目標(biāo)，應(yīng)做到合。的安排工作與學(xué)習(xí)的實(shí)間，循序漸進(jìn)，持之以恒。
IT工作計(jì)劃篇十一
1、每天臨睡前為孩子記錄當(dāng)天令他們感到愉快的幾件事。
2、時(shí)刻關(guān)注孩子的情緒變化，多和孩子交談，傾聽孩子表達(dá)不愉快的情緒，使其擺脫消極情緒的困擾。
3、結(jié)合生活中的事例使孩子懂得快樂的情緒會(huì)“傳染”，引導(dǎo)幼兒正確對(duì)待不順心的事，做一個(gè)快樂的孩子。
4、鼓勵(lì)孩子把自己心愛的玩具帶到幼兒園，供大家分享。
1、鼓勵(lì)孩子帶自己的玩具到幼兒園，體驗(yàn)與同伴合作游戲的快樂。
2、師生布置“歡天喜地”墻飾，幼兒通過畫、撕、帖、粘等裝飾墻飾。
3、結(jié)合幼兒的生活實(shí)際，引導(dǎo)幼兒關(guān)注電梯的安全，知道乘電梯的安全注意事項(xiàng)。
4、知道在超市購(gòu)物的安全注意事項(xiàng)，面對(duì)突發(fā)走失等情況能想辦法解決。
1、整理本學(xué)期班級(jí)文本、電子資料。
2、做好班級(jí)幼兒工作袋、測(cè)評(píng)、評(píng)優(yōu)等收尾工作。
3、做好下學(xué)期開學(xué)的準(zhǔn)備告知工作。
4、做好班級(jí)幼兒寒假生活指導(dǎo)。
IT工作計(jì)劃篇十二
沿著時(shí)間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號(hào)，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實(shí)。回首15年工作，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間，勇氣和信心。時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的問題匯總
1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競(jìng)價(jià),直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位)。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議，延 誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!
二、20xx年工作計(jì)劃
一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)
工作明顯如下：(見附件)
1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護(hù)
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)
工作明顯如下：
1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),推廣活動(dòng)及炒作，樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。
7、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城。
8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,定目標(biāo),并超越。
9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。
三、后期學(xué)習(xí)
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。
5、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
6、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問題，站在一個(gè)高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
IT工作計(jì)劃篇十三
回憶去年的工作雖然在一些方面小有成效，但也存在諸多的問題，在新的一年中學(xué)校工作又將開始之時(shí)，我計(jì)劃在以下幾方面對(duì)我校工作進(jìn)行開展。
一、安全工作
5.學(xué)校閘刀、電線開關(guān)松掉；6.學(xué)生課間活動(dòng)上下樓秩序等；7.學(xué)生飲水衛(wèi)生……
全教育記錄》中，要做到有案可查。
安全工作主要責(zé)任人：蔡大釗，每周安全工作責(zé)任人由周老師擔(dān)任，各班安全工作責(zé)任人由各班主任教師承擔(dān)。
二、教育常規(guī)工作
1.教師教育常規(guī)檢查
對(duì)每位教師的備課，作業(yè)評(píng)改特別是語數(shù)練習(xí)冊(cè)、作文的評(píng)改要定期不定期地進(jìn)行，并要簽好檢查日期。
2.各單元測(cè)試要認(rèn)真對(duì)待，每次考完后，要評(píng)分、改錯(cuò)、總結(jié)原因。
3.多提倡課外輔導(dǎo)學(xué)生，要做到確保b段人數(shù)增加a段人數(shù)。
4.每周一由值周老師集會(huì)，講學(xué)校情況，安全教育等。
5.每周一、三、五大掃除，一、二、四由前一個(gè)學(xué)習(xí)日掃公地的同學(xué)負(fù)責(zé)保持場(chǎng)地清潔。
6.少先隊(duì)員須戴紅領(lǐng)巾進(jìn)校。
7.學(xué)生、教師在校園內(nèi)穿著得體，使用文明語言，打掃好個(gè)人衛(wèi)生。
8.學(xué)生上、下樓不能沖撞，必須靠右走。
9.各班布置好教室，教室內(nèi)應(yīng)保持清潔、安靜的環(huán)境。
10.各班主任必須按時(shí)填寫好各類表冊(cè)、資料，定期更換黑板報(bào)（可以組織學(xué)生辦）。
11.值周老師每日應(yīng)巡查晨讀、檢查衛(wèi)生，學(xué)生到校上課后
鎖好校門，做好周內(nèi)工作總結(jié)，填寫好各類表冊(cè)資料。
12.各班主任、科任教師必須按時(shí)上交各類計(jì)劃、總結(jié)、資料表冊(cè)。
13.其它未盡事宜，隨時(shí)完善。
三、重點(diǎn)整治的方面
1.學(xué)生早讀課，有些班沒有認(rèn)真監(jiān)督好，早讀課，就是應(yīng)該讀。
2.各班做教學(xué)工作，查作文評(píng)批，如有可能開展一次作文公開課。
3.畢業(yè)班學(xué)生紀(jì)律。
4.畢業(yè)班學(xué)生各科復(fù)習(xí)要有系統(tǒng)的題單。
5.重點(diǎn)提升的科目，二年級(jí)數(shù)學(xué)，特別是a段人數(shù)，三年級(jí)語文、數(shù)學(xué)，特別是b段人數(shù)，四年級(jí)語文數(shù)學(xué)全方面。五年級(jí)數(shù)學(xué)特別是a段人數(shù)，六年級(jí)語文特雖是a段人數(shù)。
四、其它教育活動(dòng)的開展
1.力爭(zhēng)在校內(nèi)搞一兩次公開課，讓大家互相學(xué)習(xí)，互相評(píng)比。
2.國(guó)慶節(jié)學(xué)生辦手抄報(bào)評(píng)選。
3.六·一節(jié)搞游園活動(dòng)。
中都鎮(zhèn)民建小學(xué)
20xx年9月
IT工作計(jì)劃篇十四
為實(shí)現(xiàn)公司“高效率，低成本”目標(biāo)，規(guī)范備件預(yù)算、計(jì)劃、庫(kù)存資金管理,提高計(jì)劃命中率及審批效率,設(shè)備部對(duì)備件計(jì)劃申報(bào)提出如下要求：
一、按照計(jì)劃類別，請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃分為新品、修復(fù)、應(yīng)急加工、事故性備件、軋輥請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃。各廠部按照計(jì)劃內(nèi)容分別制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃（字母“r”開頭的計(jì)劃）發(fā)備件管理室（從in系統(tǒng)走審核流程）。
二、月度備件請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃每月10日前報(bào)備件管理室，并按照類別進(jìn)行申報(bào)，原則各廠（部）每月申報(bào)一次；緊急計(jì)劃可以隨時(shí)申報(bào)，但緊急計(jì)劃原則上需嚴(yán)格控制并在采購(gòu)資金預(yù)算范圍內(nèi)申報(bào)。
三、各廠部需在年度預(yù)算采購(gòu)資金預(yù)算范圍內(nèi)，根據(jù)庫(kù)領(lǐng)預(yù)算編制請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，并在每份計(jì)劃上注明年度備件采購(gòu)資金、截止申報(bào)月份前已發(fā)生采購(gòu)資金、剩余采購(gòu)資金、本月請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)資金，這四者的數(shù)據(jù)關(guān)系。
四、每年度9月底前當(dāng)各廠部的采購(gòu)資金占用實(shí)績(jī)超過預(yù)算的85％和95％時(shí)分別給予黃色和紅色預(yù)警。
五、已沒有采購(gòu)資金或超過采購(gòu)資金額度的請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，設(shè)備部不予審核，各廠部需打?qū)ｎ}報(bào)告給設(shè)備部及公司審批同意后方可申報(bào)。
六、請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃中申報(bào)的每項(xiàng)必須有申報(bào)理由說明，在審核處掛附件，并對(duì)信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
（一）、新品備件請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃要說明的內(nèi)容主要有：備件庫(kù)存、裝機(jī)量、年消耗量、使用壽命、待購(gòu)量、待收量，機(jī)旁量，在線件狀況或損壞程度，在作業(yè)線的重要程度可附照片或檢測(cè)報(bào)告，預(yù)計(jì)上機(jī)時(shí)間。
（二）、修復(fù)計(jì)劃要說明的主要內(nèi)容有：原品價(jià)格、修復(fù)的必要性、修理價(jià)值判定，明確的修復(fù)內(nèi)容、原制造廠商、所屬機(jī)組、聯(lián)系人、送出時(shí)間，修理方式，制訂詳細(xì)明確的技術(shù)要求、標(biāo)注有無圖紙（有圖紙的必須在計(jì)劃申報(bào)一周內(nèi)將圖紙送備件管理室)等內(nèi)容。修復(fù)計(jì)劃申報(bào)前必須確保修復(fù)實(shí)物和物料編碼對(duì)應(yīng)。
七、各廠部在備件請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃申報(bào)前，需嚴(yán)格核對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存、機(jī)旁庫(kù)存、在途量及同功能備件是否可以修復(fù)利用等情況，對(duì)于重復(fù)申報(bào)造成庫(kù)存積壓的追究相關(guān)單位及人員的責(zé)任。
八、初次申報(bào)請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃的備件，如erp系統(tǒng)內(nèi)沒有裝機(jī)數(shù)量和定額的，備件的裝機(jī)量和定額需與編碼申請(qǐng)同步申報(bào)上系統(tǒng)，否則此項(xiàng)備件計(jì)劃不予審核。
九、申報(bào)的每一項(xiàng)計(jì)劃都應(yīng)是生產(chǎn)所必須的備件，到貨備件要保證三個(gè)月內(nèi)上機(jī)使用率達(dá)到85%（事故備件除外）
十、設(shè)備部將備件請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃轉(zhuǎn)采購(gòu)部門，匯同采購(gòu)部嚴(yán)格按照請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃的到貨時(shí)間組織備件到貨，跟蹤控制到貨進(jìn)度，確保備件庫(kù)存得到有效控制。
IT工作計(jì)劃篇十五
依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20xx年將是南通地區(qū)家居商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為嚴(yán)峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競(jìng)爭(zhēng)，居然之家的開業(yè))。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)保”大旗，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場(chǎng)管理基礎(chǔ)，搶奪市場(chǎng)份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場(chǎng)將全面提高商場(chǎng)專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場(chǎng)的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營(yíng)銷活動(dòng)
(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國(guó)慶)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次(家具節(jié)、建材節(jié)等)。
(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。
鎖定客戶群，圍繞“高端、時(shí)尚、環(huán)保、體驗(yàn)“幾大主題，創(chuàng)新營(yíng)銷思路，每月開展一次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷，持續(xù)開展小區(qū)營(yíng)銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為擴(kuò)大商場(chǎng)銷售建立有效渠道。
開業(yè)至今，因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對(duì)路，營(yíng)銷手段單一，營(yíng)業(yè)員技能差，市場(chǎng)適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營(yíng)狀況較差，持續(xù)經(jīng)營(yíng)信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場(chǎng)將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營(yíng)銷”“幫扶營(yíng)銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象，工作計(jì)劃《商場(chǎng)工作計(jì)劃》。
做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績(jī)效考核，推行月績(jī)效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開展讀書分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對(duì)各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開支，管理出效益，增大利潤(rùn)。
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
確保全年無重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場(chǎng)營(yíng)業(yè)結(jié)束后的安全工作清場(chǎng)流程。
每周召開會(huì)議，并及時(shí)撰寫、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場(chǎng)各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評(píng)比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。
以上是我們的行動(dòng)計(jì)劃，20xx年xx全體同仁將在集團(tuán)、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城，群策群力，讓目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
IT工作計(jì)劃篇十六
1、 喜歡喝白開水，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣，
2、 喜歡吃健康的食物。
3、 養(yǎng)成勤盥洗的習(xí)慣。
4、 養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣，逐步按次序穿脫衣服和鞋襪。
5、 能配合醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行身體檢查、預(yù)防接種和治療。
6、 喜歡做模仿操。
1、 愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。
2、能夠用語言和非語言方式（如動(dòng)作、表情等）表達(dá)自己的需要。喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌，復(fù)述短小的故事或故事的一部分。
3、喜歡和成人一起看圖書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書；能夠一頁(yè)一頁(yè)的翻收放圖書。
1、會(huì)自己選擇活動(dòng)，做自己能做的事，如穿脫衣服、收放玩具等，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足，對(duì)自己有信心。
2、 初步學(xué)習(xí)輪流，體驗(yàn)規(guī)則的作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識(shí)。
3、 喜歡來幼兒園，喜歡老師和同伴。
4、愿意和同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書
1、 關(guān)于周圍的事物和現(xiàn)象，對(duì)他們感興趣，有好奇心，喜歡探索。
2、 積極運(yùn)用多種感官感知周圍的事物，進(jìn)行自發(fā)的探究活動(dòng)。
3、 發(fā)現(xiàn)環(huán)境中圖形的相似之處，進(jìn)行初步簡(jiǎn)單的求同和分類。
4、通過感知、操作老比較2~3個(gè)物體間常見量（如大小、長(zhǎng)短、薄厚等）的差別。
5、感知體驗(yàn)“1”和“許多”以及他們的關(guān)系。會(huì)使用簡(jiǎn)單的數(shù)字學(xué)詞匯和語言，如有關(guān)多少的詞“一樣多”“少”“許多”“1個(gè)”等。
6、 關(guān)注自己身邊的環(huán)境，有初步的環(huán)保意識(shí)和行為。
1、對(duì)生活中各種聲音感興趣，嘗試探索身體、自然界、樂器等發(fā)出的聲響，初步感知對(duì)比鮮明的聲音的聲音的強(qiáng)弱、高低和快慢，并從中獲得美的感受。
2、從優(yōu)美動(dòng)聽和形象鮮明的歌曲、器樂曲與舞蹈音樂等作品中獲得美的感受，初步理解其內(nèi)容和情感，嘗試以自由律動(dòng)參與欣賞，或用語言、表情、動(dòng)作表達(dá)自己的感受。
3、 喜歡參與音樂、美術(shù)活動(dòng)、在活動(dòng)中感到快樂和滿足。
4、能隨著音樂做簡(jiǎn)單律動(dòng)進(jìn)行自我表現(xiàn)，并初步體驗(yàn)與他人溝通、交往的快樂。
5、 運(yùn)用簡(jiǎn)單的圖形和自己喜歡的顏色大膽地、有意識(shí)地表現(xiàn)熟悉的事物。
IT工作計(jì)劃篇十七
新的一年，新動(dòng)態(tài)，在工作中我部將緊緊圍繞利潤(rùn)這一核心目標(biāo)，從菜式出品，服務(wù)質(zhì)量，成本控制，營(yíng)銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿xx，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：
一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時(shí)推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點(diǎn)，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時(shí)制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。同時(shí)通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)來推出新的菜式品種。計(jì)劃在三月份——四月份舉辦一個(gè)以口味有特色，價(jià)格實(shí)惠貼近大眾消費(fèi)為目的的美食節(jié)。6—9月份計(jì)劃引進(jìn)新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營(yíng)養(yǎng)、有特色來迎合商務(wù)宴請(qǐng)，單位互請(qǐng)及各類中、高檔消費(fèi)客戶的口味。爭(zhēng)取菜式這一產(chǎn)品的更大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對(duì)菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)致化管理，開辟營(yíng)養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在xx良好社會(huì)形象，從而爭(zhēng)取更多的客源。
服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，我們將緊緊圍繞酒店“情滿xx，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識(shí)。計(jì)劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實(shí)，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，完善，同時(shí)通過考核來檢驗(yàn)實(shí)施效果。
一樓的服務(wù)仍然以“快”、“準(zhǔn)”、“靈”為服務(wù)方針，同時(shí)突出對(duì)老客戶的的熱情。提高送餐服務(wù)的菜式及服務(wù)質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營(yíng)造上想辦法，添置臺(tái)心布，口布，從臺(tái)面上使宴會(huì)廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺(tái)上對(duì)宴會(huì)的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細(xì)節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會(huì)品牌。三樓的包廂服務(wù)突出個(gè)性，特別對(duì)于固定客戶要加強(qiáng)同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠(chéng)、熱情、友情留住顧客。
同時(shí)建立以三樓為點(diǎn)的餐飲部兼職營(yíng)銷小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時(shí)間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務(wù)的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)顧客，制定出營(yíng)銷小組工作計(jì)劃，考核工作成績(jī)，通過小組帶動(dòng)部門全員銷售，用服務(wù)來吸引并留住更多的客戶。
成本控制是今年的工作重點(diǎn)，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個(gè)數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對(duì)原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，安排專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，簽單，代替過去各廚房各自驗(yàn)收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強(qiáng)管理，杜絕浪費(fèi)。
不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對(duì)低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用，建立起不同樓層的財(cái)產(chǎn)臺(tái)帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉(cāng)庫(kù)，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長(zhǎng)物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務(wù)水準(zhǔn)，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實(shí)現(xiàn)部門更多的利潤(rùn)。
總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！
20xx年，為做好餐廳的服務(wù)工作，提升營(yíng)業(yè)額，制定如下計(jì)劃提綱：
1、在部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，檢查落實(shí)部門規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項(xiàng)工作的完成情況。
2、安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)、如實(shí)地向部門領(lǐng)導(dǎo)反映部門情況，向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各員工的工作表現(xiàn)。
3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4、熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)。增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。
5、檢查當(dāng)班服務(wù)員的工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。
6、合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作。
7、定期檢查設(shè)施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度，有問題及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
8、負(fù)責(zé)餐廳的清潔衛(wèi)生工作，保持環(huán)境衛(wèi)生，負(fù)責(zé)餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。
9、召開班前班后會(huì)議，落實(shí)每天工作計(jì)劃。
10、注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時(shí)糾正他們?cè)诜?wù)中的失誤、偏差，做好工作成績(jī)記錄，作為評(píng)選每季優(yōu)秀員工的依據(jù)。
11、積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交派的其他任務(wù)。
IT工作計(jì)劃篇十八
為了有計(jì)劃地開展20xx的質(zhì)量管理工作，促進(jìn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成，促進(jìn)質(zhì)量管理和質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)，提高顧客滿意度，我廠對(duì)20xx的質(zhì)量管理工作計(jì)劃如下：
1、制定質(zhì)量目標(biāo)考核辦法：細(xì)化各班組的質(zhì)量職責(zé)和質(zhì)量目標(biāo)，制定質(zhì)量目標(biāo)分解和考核管理辦法，下發(fā)各班組，作為工廠考核各班組質(zhì)量管理工作的有力措施，促進(jìn)質(zhì)量管理體系的全面實(shí)施。
（1）根據(jù)質(zhì)量問題周報(bào)，落實(shí)到實(shí)際責(zé)任班組和責(zé)任人。
（2）重大質(zhì)量問題的質(zhì)量反饋，落實(shí)責(zé)任人。
（3）獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)現(xiàn)并解決潛在質(zhì)量問題的人。
2、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析：
（1）定期對(duì)質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。在總結(jié)各班組每周質(zhì)量問題數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)全廠質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)估和考核。
（2）公布質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果數(shù)據(jù)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果反饋給分公司領(lǐng)導(dǎo)和公司相關(guān)部門。
（3）分析存在的問題，確定原因，采取措施?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，鞏固成果，防止問題再次發(fā)生，提出本周期未解決的問題。
（4）對(duì)于同類型、同原因的質(zhì)量問題，要分析原因，找出解決辦法，加強(qiáng)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)的管理。
1、每個(gè)班組設(shè)立一個(gè)固定的自檢員：
（1）在工藝流程開始前，自檢人員負(fù)責(zé)對(duì)班組的所有工序進(jìn)行自檢，以提高質(zhì)量。
（2）工廠組織相應(yīng)的培訓(xùn)，提高自檢人員的技能。嚴(yán)格按照規(guī)范操作，運(yùn)用考核機(jī)制加強(qiáng)執(zhí)行力。
（3）采用培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、考核等方法，提高人員的自檢技能。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)：培訓(xùn)工作做得好不好，直接關(guān)系到員工質(zhì)量意識(shí)和工作技能的提高，也直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，今年要加強(qiáng)質(zhì)量管理培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程和質(zhì)量管理體系文件進(jìn)行重組和研究，努力實(shí)現(xiàn)更好的質(zhì)量管理。
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