人類社會因?qū)π迈r事物的渴求而不斷發(fā)展進步?？偨Y(jié)要有個性和特色，可以通過引用經(jīng)典案例、適當(dāng)使用幽默或諷刺的語言等方式來增加文章的亮點?？偨Y(jié)的寫作要求因人而異，但以下范文可以給大家提供一些思路和參考。
心得的格式篇一
在寫心得過程黨員同志必須把一切從人民的利益出發(fā)，全心全意為人民服務(wù)，作為自己入黨的根本立場和唯一宗旨。以下是本站小編精心搜集的入黨心得格式范文，希望對你有幫助!
我是一名入黨積極分子，我熱愛黨，十分迫切的希望能早日成為一名共產(chǎn)黨員。今年以來，在分局黨總支的幫助下，我重點學(xué)習(xí)了黨的xx大報告、三個代表重要思想和局黨風(fēng)廉政的有關(guān)材料，我認(rèn)為，作為一名入黨積極分了，在市場經(jīng)濟條件下，在世風(fēng)日下、物欲橫流的當(dāng)今社會，要堅定信念，實現(xiàn)理想，使自已成為一名共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，必須做到“三慎”。
所謂“三慎”即慎獨、慎微、慎欲。牢固樹立“三慎”意識，是當(dāng)前形勢下加強黨性鍛煉、增強黨組織的戰(zhàn)斗力的一項重要內(nèi)容和要求，作為一名基層干部，我們更應(yīng)該身體力行地加以落實。
首先，要樹立“慎獨”意識。劉少奇同志在《論共產(chǎn)黨員修養(yǎng)》中突出強調(diào)了“慎獨”的重要意義，他語重心長地告誡共產(chǎn)黨員，尤其是黨的干部對人民要忠誠坦白，“即使在個人獨立工作，無人監(jiān)督，有做各種壞事的可能情況下，也能夠慎獨，不做任何壞事?！币话銇碇v，與人共處，檢點言行，容易做到，而獨處時，言行沒人監(jiān)督，人性的弱點容易暴露。黨員干部由于位高權(quán)重，自然會比普通老百姓面臨更多的考驗，就更應(yīng)該嚴(yán)格自律，把握好手中的權(quán)力，自覺抵制各種歪風(fēng)邪氣侵蝕。
其次，要樹立“慎微”意識。古人說：“不慮于微，始貽于大;不防于小，終虧大德?！弊鋈俗罴稍谛」?jié)上不慎，因為任何事情都是從量變到質(zhì)變的。有的人錯誤地信奉“小節(jié)無害論”，以為吃一點，貪一點無大礙，殊不知許多走上犯罪道路的人，都是從生活中的一點開始蛻變的。為此，每個黨員必須給自己設(shè)定界線，無論在什么情況下都不能突破，絕不搞下不為例。
第三，要樹立“慎欲”。欲多則心散，心散則志衰。節(jié)欲就是自律。放縱自己，濫用職權(quán)，勢必會走向毀滅之路。黨員干部慎欲的關(guān)鍵是過好權(quán)力關(guān)，淡化 “官氣”，勤政為民，努力為廣大人民辦實事;過好金錢關(guān)，把物質(zhì)利益看得輕一些，不該得到的“好處”不能得，不被銅臭所污染;過好美色關(guān)，不把自己混同于一般群眾，保持自己的高尚情操和完美的人格，做一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個有益于人民的人。
我認(rèn)為“三慎”，貫穿于一個“慎”字，包含了“做人”與“做官”兩個方面的內(nèi)容。慎言慎行，言行有矩，就可以立足、立身、立世、立名、立功;不慎必輸、必敗、必毀。古語云“民以吏為師”。我們黨的干部，肩負(fù)帶領(lǐng)群眾實踐黨的宗旨的重大責(zé)任。其形象直接影響著黨的形象，事關(guān)黨的成敗興衰。因此，只有慎字當(dāng)頭，做好表率，才不負(fù)黨培養(yǎng)和人民的信任.
20xx年三四月份，在這個萬物復(fù)蘇、滿園飄香的季節(jié)，我懷著無比激動的心情，有幸參加了中山大學(xué)舉辦的入黨積極分子黨校培訓(xùn)班。在歷時一個多月的黨課學(xué)習(xí)期間，我一直很認(rèn)真的去聽好每一節(jié)黨課。這五次黨課均是由中山大學(xué)資深領(lǐng)導(dǎo)老師講授，我由衷的欽佩他們對事物獨特的見解和深刻的認(rèn)識，敬佩他們對問題精辟的解析和解決問題時一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。每一次黨課對我而言，都是心靈的一次極大的震撼，都給予我精神上的極大鼓舞。使我在工作、學(xué)習(xí)和生活的道路上更加明確了前行的方向，給予我更多的動力去解決正在面臨和以后將會面臨的難題，讓我在自己的人生道路上更加游刃有余。更重要的是，通過這五次的黨課學(xué)習(xí)，我對黨的理論知識，黨組織等有關(guān)黨的各方各面都有了更加深刻的認(rèn)識和了解。這次黨課學(xué)習(xí)使我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨，使我更加擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心，堅定了我為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的信念。我在思想上距離黨組織又近了一步，更加體會到“身未入黨，心先入黨”的目標(biāo)實質(zhì)性和必要性。
20xx年3月29日，我第一次參加了學(xué)校舉辦的入黨積極分子黨課培訓(xùn)班，第一節(jié)課的主題是“理想，信念和入黨動機”，由鐘明華教授擔(dān)任主講。身體入黨是一時之事，思想入黨是一世之事。縱觀中國政壇，像劉青山、張子善、胡長清等高級官員，最終為何會淪落為階下之囚?究其根本原因就是，長期的驕奢淫逸讓他們忘記了入黨之初的正確的入黨動機，忘記了自己的理想信念，忘記了對黨立下的誓言。所以，我們應(yīng)當(dāng)端正自己的入黨動機，牢記自己的理想信念，在以后的學(xué)習(xí)，生活和工作中亦要時刻提醒自己堅持正確的入黨動機，勿忘理想信念。
20xx年4月12日，我參加了本期入黨積極分子黨課培訓(xùn)班第二次黨課培 (文章轉(zhuǎn)貼自實用工
作文
檔欄目) 訓(xùn)，這次的主題思想是“黨的組織制度，紀(jì)律和作風(fēng)”，主講人是王錄德書記。通過學(xué)習(xí)，我明確了民主集中制是黨的根本組織制度和領(lǐng)導(dǎo)制度;黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)，是黨的全國代表大會和它所產(chǎn)生的中央委員會。作為一個渴望加入黨組織的入黨積極分子，我們都要深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的各項制度，遵守黨的各項紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良作風(fēng)，爭取早日入黨。20xx年4月19日，我參加了入黨積極分子第三次黨課培訓(xùn)，這次的主題思想是“中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制”，主講人是郭小聰教授。歷史的車輪滾滾而來，一路留下的印記見證了每個時期、每個地域的興衰成敗。每個國家都有適合自己的制度，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度是唯一適合中國的政黨制度。它是我國政治制度的一個特點，更是一大亮點。通過這次學(xué)習(xí)，加深了我對中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度的認(rèn)識，從而更加堅定了我的共產(chǎn)主義信念。
20xx年4月21日上午，我參加了入黨積極分子第四次黨課培訓(xùn)，這次的主題思想“黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想”，主講人是郭文亮教授。牢記黨的階級性和先進性，它是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。
20xx年4月21日下午，是入黨積極分子第五次黨課培訓(xùn)時間，這次的主題思想是“黨的宗旨和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用”，由王金發(fā)擔(dān)任主講。通過學(xué)習(xí)，我們應(yīng)當(dāng)牢記黨的根本宗旨是全心全意為人民服務(wù)，廣大黨員必須把一切從人民的利益出發(fā)，全心全意為人民服務(wù)，作為自己的根本立場和唯一宗旨。作為入黨積極分子，應(yīng)當(dāng)時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
這次黨課學(xué)習(xí)從黨的理論知識到黨的實際行動、從抽象到具體都使我受益匪淺，給予我精神上的莫大鼓舞，更加堅定了我沿著黨領(lǐng)導(dǎo)的路線前行的決心。
4月21日，我參加了縣機關(guān)工委組織的“福海縣機關(guān)工委20xx年入黨積極分子培訓(xùn)班”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)期間，我從端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度做起，以嚴(yán)肅、認(rèn)真自覺的精神狀態(tài)，按時到課參加培訓(xùn)，遵守課堂紀(jì)律，認(rèn)真做好課堂筆記，課下認(rèn)真自學(xué)學(xué)習(xí)材料，在其中學(xué)會了很多有教育意義的東西,深受授課老師啟發(fā)與鼓舞。
作為一名預(yù)備黨員，我在此次培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)心得經(jīng)過為期一天的集中學(xué)習(xí)，我對黨的認(rèn)識提升了更高的層次。授課老師從現(xiàn)實的案例說起，深入淺出，老師獨到的見解和大量的引證，讓我深受鼓舞和教育。在現(xiàn)代這樣一個環(huán)境中，提高我們的黨的綜合政治水平，需要的不僅僅是政治，技術(shù)的學(xué)習(xí)，還有另一個方面就是人文素養(yǎng)的提高。這次培訓(xùn)使我對黨組織有了更深刻的了解，使我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨!通過學(xué)習(xí)，在我的腦海里更深刻地體會到作為黨員的責(zé)任。我深深地懂得共產(chǎn)黨員意味著為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，全心全意為人民服務(wù)!加入共產(chǎn)黨是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，全身心透入社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的大潮中!要使我們的黨，我們的國家永遠(yuǎn)立于不敗之地。作為二十一世紀(jì)的年輕一代，我們要把我們的黨的建設(shè)做大做強，我們要勇于肩負(fù)起時代賦予我們的歷史使命。為此，我將從以下幾個方面繼續(xù)努力和提高：
(一)思想方面
通過此次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀，社會主義法治理念，不斷提高自己的理論水平。在注意提高自己理論水平的同時，我也關(guān)注時事，了解社會發(fā)展的動態(tài)。無數(shù)事實證明：中國共產(chǎn)黨是一個偉大、光榮、正確的黨，領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民不斷走向繁榮富強，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。
(二)工作方面
嚴(yán)格要求自己，做表率，樹立一名共產(chǎn)黨員的形象;另一方面認(rèn)真完成好本職工作。面對這項艱巨的任務(wù)我倍感壓力，同時也因為組織對我的信任而得到很大鼓舞。在黨支部的幫助下，如今我已日漸成熟，辦事穩(wěn)妥。從宣傳黨的知識、政策，均取得良好的成效。大家的信任也將是我今后不斷進取，勇往直前的動力。
(三)學(xué)習(xí)方面
一直以來，我不斷以充實自己各方面的知識，擴大知識面。作為一名工商執(zhí)法干部，注意“正義感”的培養(yǎng)，不斷提高自己的理論水平。通過努力得到了同事們的認(rèn)可。
(四)生活方面
我樂觀開朗，真誠地對待身邊的每一個同事，在單位或社會中建立了比較融恰的人際關(guān)系。喜歡文體運動、喜歡打乒乓球，更喜歡一個人冷靜地思考問題，因為冷靜，心態(tài)自然平靜。所以在各項比賽中也取得了較好的成績。
(五)紀(jì)律方面
所謂“沒有規(guī)矩不成方圓”。一直以來，我在各方面都嚴(yán)格要求自己，自覺遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)和責(zé)任，時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。從我做起，從小事做起，在預(yù)備期里，我認(rèn)真遵守各項
規(guī)章制度
，誠實做人，身為副所長，我始終嚴(yán)守黨的紀(jì)律，堅決服從黨組織的安排。當(dāng)然，我深知不管在學(xué)習(xí)上，工作上還是生活中，我都存在一些不足。比如，有時由于工作比較多，卻沒能處理好其他事情，以致把工作上的情緒帶到學(xué)習(xí)中來，影響了學(xué)習(xí)的效果。但在這一年以來，我都在時刻地督促自己，發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正缺點，盡管遇到很多困難，我都會堅強。我相信，在黨組織的培養(yǎng)和鍛煉下，在黨員同志和同事們的相互幫助及我的自身努力下，我定會改正自己的缺點，爭取得更大的進步。
短短的預(yù)備黨員培訓(xùn)班已經(jīng)結(jié)束了，它使我的思想，使我的心靈受到了洗禮，我會記得無論是過去，現(xiàn)在還是將來，我都將會用自己的行動，用自己的青春為黨旗增輝!無愧于共產(chǎn)黨員這一稱號。在這次的學(xué)習(xí)氛圍中我感受到了即將成為黨員的我們應(yīng)該擁有怎樣踏實的作風(fēng)和認(rèn)真的態(tài)度，同時也感受到了一種孜孜不倦，不服輸?shù)木瘢蚁脒@將是我人生中的一筆財富，我時刻提醒自己作為一名預(yù)備黨員，要以身作則提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，明白自己的重大責(zé)任，在做好自己本職工作的同時還要不斷開展批評和自我批評，要做到“珍惜機會，大膽實踐;磨練意志，戒驕戒躁”這兩點。繼續(xù)學(xué)習(xí)，在充分理解了理論的同時做到理論聯(lián)系實際，用黨員的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，向組織內(nèi)部一些先進的同志看齊。在做任何事情之前都先明確自己的目標(biāo)，然后大膽實踐，同時嚴(yán)格要求自己，不畏困難，迎難而上。我相信我會繼續(xù)努力，把自己的缺點逐步改正過來，真正達(dá)到黨員的標(biāo)準(zhǔn)。
總之，作為預(yù)備黨員，我會從自身抓起，從小事做起，對學(xué)習(xí)刻苦努力，對工作有創(chuàng)新精神，注重思想上的學(xué)習(xí)，正確樹立全心全意地為人民服務(wù)的意識，敢于進行批評和自我批評，在不斷地學(xué)習(xí)中完善自我，用黨的理論武裝自我，改正自己的不足與缺陷，緊跟時代步伐，提高自己的政治理論素養(yǎng)及黨性修養(yǎng)，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。
心得的格式篇二
20xx年三四月份，在這個萬物復(fù)蘇、滿園飄香的季節(jié)，我懷著無比激動的心情，有幸參加了中山大學(xué)舉辦的入黨積極分子黨校培訓(xùn)班。在歷時一個多月的黨課學(xué)習(xí)期間，我一直很認(rèn)真的去聽好每一節(jié)黨課。這五次黨課均是由中山大學(xué)資深領(lǐng)導(dǎo)老師講授，我由衷的欽佩他們對事物獨特的見解和深刻的認(rèn)識，敬佩他們對問題精辟的解析和解決問題時一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。每一次黨課對我而言，都是心靈的一次極大的震撼，都給予我精神上的極大鼓舞。使我在工作、學(xué)習(xí)和生活的道路上更加明確了前行的方向，給予我更多的動力去解決正在面臨和以后將會面臨的難題，讓我在自己的人生道路上更加游刃有余。更重要的是，通過這五次的黨課學(xué)習(xí)，我對黨的理論知識，黨組織等有關(guān)黨的各方各面都有了更加深刻的認(rèn)識和了解。這次黨課學(xué)習(xí)使我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨，使我更加擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心，堅定了我為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的信念。我在思想上距離黨組織又近了一步，更加體會到“身未入黨，心先入黨”的目標(biāo)實質(zhì)性和必要性。
20xx年3月29日，我第一次參加了學(xué)校舉辦的入黨積極分子黨課培訓(xùn)班，第一節(jié)課的主題是“理想，信念和入黨動機”，由鐘明華教授擔(dān)任主講。身體入黨是一時之事，思想入黨是一世之事?？v觀中國政壇，像劉青山、張子善、胡長清等高級官員，最終為何會淪落為階下之囚?究其根本原因就是，長期的驕奢淫逸讓他們忘記了入黨之初的正確的入黨動機，忘記了自己的理想信念，忘記了對黨立下的誓言。所以，我們應(yīng)當(dāng)端正自己的入黨動機，牢記自己的理想信念，在以后的學(xué)習(xí)，生活和工作中亦要時刻提醒自己堅持正確的入黨動機，勿忘理想信念。
20xx年4月12日，我參加了本期入黨積極分子黨課培訓(xùn)班第二次黨課培 (文章轉(zhuǎn)貼自實用工作文檔欄目) 訓(xùn)，這次的主題思想是“黨的組織制度，紀(jì)律和作風(fēng)”，主講人是王錄德書記。通過學(xué)習(xí)，我明確了民主集中制是黨的根本組織制度和領(lǐng)導(dǎo)制度;黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)，是黨的全國代表大會和它所產(chǎn)生的中央委員會。作為一個渴望加入黨組織的入黨積極分子，我們都要深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的各項制度，遵守黨的各項紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良作風(fēng)，爭取早日入黨。
20xx年4月19日，我參加了入黨積極分子第三次黨課培訓(xùn)，這次的主題思想是“中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制”，主講人是郭小聰教授。歷史的車輪滾滾而來，一路留下的印記見證了每個時期、每個地域的興衰成敗。每個國家都有適合自己的制度，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度是唯一適合中國的政黨制度。它是我國政治制度的一個特點，更是一大亮點。通過這次學(xué)習(xí)，加深了我對中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度的認(rèn)識，從而更加堅定了我的共產(chǎn)主義信念。
20xx年4月21日上午，我參加了入黨積極分子第四次黨課培訓(xùn)，這次的主題思想“黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想”，主講人是郭文亮教授。牢記黨的階級性和先進性，它是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。
20xx年4月21日下午，是入黨積極分子第五次黨課培訓(xùn)時間，這次的主題思想是“黨的宗旨和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用”，由王金發(fā)擔(dān)任主講。通過學(xué)習(xí)，我們應(yīng)當(dāng)牢記黨的根本宗旨是全心全意為人民服務(wù)，廣大黨員必須把一切從人民的利益出發(fā)，全心全意為人民服務(wù)，作為自己的根本立場和唯一宗旨。作為入黨積極分子，應(yīng)當(dāng)時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
這次黨課學(xué)習(xí)從黨的理論知識到黨的實際行動、從抽象到具體都使我受益匪淺，給予我精神上的莫大鼓舞，更加堅定了我沿著黨領(lǐng)導(dǎo)的路線前行的決心。
心得的格式篇三
按照省委的精神和學(xué)院的部署，5月22日下午，學(xué)院召開專題教育黨課暨動員部署會，黨委書記、院長劉__以《自覺踐行“三嚴(yán)三實”要求，做忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母咝ｎI(lǐng)導(dǎo)干部》為題，為全院中層及以上干部講專題黨課。劉書記從“三嚴(yán)三實”的科學(xué)內(nèi)涵、重要意義和全面推進我院“三嚴(yán)三實”專題教育取得成效這三個方面為大家上了一堂生動的黨課，通過聆聽劉書記的的黨課，我受益匪淺。
劉__在專題黨課中，從“修身、用權(quán)、律己、謀事、創(chuàng)業(yè)、做人”等六個方面，全面闡述了“三嚴(yán)三實”的科學(xué)內(nèi)涵，從開展專題教育，就要以“三嚴(yán)三實”為根本指南和準(zhǔn)則，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、立德做人從政等方面，明確指出了開展“三嚴(yán)三實”的重要現(xiàn)實意義，深刻剖析了我院干部隊伍中存在的“思想境界不高、精神狀態(tài)不佳、服務(wù)意識不強、領(lǐng)導(dǎo)能力不足、工作作風(fēng)不實、自我約束不嚴(yán)”等六個方面具體表現(xiàn)”。就推進我院“三嚴(yán)三實”專題教育工作，劉書記強調(diào)要在“學(xué)、查、改、立”四個方面狠下功夫。要求大家切實把專題教育中形成的嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、實的作風(fēng)、好的機制轉(zhuǎn)化為推動我院各項教育事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的強大動力。
作為直屬機構(gòu)黨總支書記及國際教育合作交流中心的主任。對照“三嚴(yán)三實”的要求，深深感到自己在許多方面存在著不足，通過學(xué)習(xí)黨課，有以下幾方面的體會：
一、在謀事要實方面做得不夠。
首先，直屬機構(gòu)黨總支是我院新設(shè)立的機構(gòu)，包括的部門多，人員組成較為復(fù)雜，作為總支書記，由于部門剛成立，沒有時間深入各部門，情況了解的不夠，盡管自己以前兼任過系總支書記的工作，但面對新的崗位，仍然感到自己的工作經(jīng)驗不足，統(tǒng)籌能力有待提高。
其次，國際教育合作交流中心剛成立，人員少，任務(wù)重，自己在工作中缺少學(xué)習(xí)交流的機會，面對新局面新任務(wù)，有些措手不及，急于求成，還缺乏實在謀事的精神。
二、在創(chuàng)業(yè)要實方面做得不好。
在新崗位上，有時存在畏難情緒、缺乏敢于擔(dān)當(dāng)精神，領(lǐng)導(dǎo)能力不足，創(chuàng)新意識不強，工作中怕出錯誤，怕被領(lǐng)導(dǎo)批評，多一事不如少一事。平時學(xué)習(xí)抓得不緊，思路不夠開闊，有些事情過于依賴于上級領(lǐng)導(dǎo)，過于追求形式，沒有盡快開創(chuàng)工作的新局面。
三、在做人要實方面做得不嚴(yán)。
以前在系部擔(dān)任系主任時在起草文件、撰寫總結(jié)等方面鍛煉的不夠，現(xiàn)在新的崗位上，經(jīng)常需要撰寫起草一些文件或總結(jié)，盡管自己平時也注意學(xué)習(xí)借鑒同行們的經(jīng)驗，但對自己要求不夠嚴(yán)格，工作沒有精益求精，工作效果打了折扣。在與同志交往中有時礙于面子，做老好人，有些行為不夠規(guī)范。
存在以上缺點的根源還在于沒有按照三嚴(yán)三實的要求去鞭策自己，在今后的工作中，要做到以下幾點：
一、深入群眾，謀事要實
習(xí)近平總書記提出：“謀事要實，就是要從實際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使點子、政策、方案符合實際情況、符合客觀規(guī)律、符合科學(xué)精神，不好高騖遠(yuǎn)，不脫離實際”。作為高校領(lǐng)導(dǎo)干部，既要尊重社會發(fā)展規(guī)律，更要遵循高等職業(yè)教育規(guī)律等科學(xué)規(guī)律，尊重社會發(fā)展規(guī)律，就要尊重人民的主體地位。要領(lǐng)導(dǎo)好本部門的工作，首先要帶頭學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)高等職業(yè)教育規(guī)律和發(fā)展理念，還要組織帶領(lǐng)好本部門人員的共同學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。其次，要深入群眾，聽取廣大人名群眾的呼聲和要求，不搞一言堂，發(fā)揮大家的主觀能動性，共同分析研究本部門的實際情況，謀劃本部門的發(fā)展。
二、敢于擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)業(yè)要實
習(xí)近平總書記提出：“創(chuàng)業(yè)要實，就是要腳踏實地、真抓實干，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾，善于解決問題，努力創(chuàng)造出經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績”。劉__在黨課中指出：“創(chuàng)業(yè)要力戒形式主義，堅決力除表面虛化的形象工程;要力戒急功近利，堅決力除只顧當(dāng)前不顧長遠(yuǎn)的鼠目寸光。這就要求領(lǐng)導(dǎo)干部必須放棄“馬上見效”的短視思路，要切切實實做到“心中有責(zé)”，擺正自己的政績觀，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績”。創(chuàng)業(yè)首先要有責(zé)任感，有危機意識，要有遠(yuǎn)見，腳踏實地，才能有所作為，創(chuàng)業(yè)還要有新思路，要有新嘗試，不可避免的就會有失誤，不能因為怕失誤而裹足不前，要有共產(chǎn)黨員的擔(dān)當(dāng)精神，創(chuàng)造實績。
三、堅持“三守”，做人要實
習(xí)近平總書記提出：“做人要實，就是要對黨、對組織、對人民、對同志忠誠老實，做老實人、說老實話、干老實事，襟懷坦白，公道正派”。劉__在黨課中對習(xí)近平總書記的話作了進一步的闡述，他指出，做人要實，貴在“三守”，既“守信，守矩、守道”。領(lǐng)導(dǎo)干部只有對黨、對組織、對人民、對同志忠誠老實，要身正、言規(guī)、行不逾矩，要做人實在、言行一致、公道正派，才能贏得組織的信任，贏得群眾的支持，贏得“德行好”的名聲。
我們要以“三嚴(yán)三實”為標(biāo)準(zhǔn)，判斷工作的成效、衡量作風(fēng)的優(yōu)劣，更加準(zhǔn)確地聚焦問題、發(fā)現(xiàn)差距，更加有效地明確前進方向和改進路徑;在今后的工作中，必須以“三嚴(yán)三實”為目標(biāo)和導(dǎo)向，努力使其成為自覺的價值追求和行為規(guī)范，真正將“三嚴(yán)三實”要求內(nèi)化于心、外化于行。切實做到嚴(yán)于修身、嚴(yán)于用權(quán)、嚴(yán)于律己，以高尚的個人修養(yǎng)和人格魅力帶動本部門人員一起干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展，在師生中樹立起為民、務(wù)實、清廉的良好形象。
心得的格式篇四
我有幸讀了《智慧背囊》第5輯，這本書讓我受益終生。走近它，你就靠近尊嚴(yán)，體驗尊嚴(yán)的高貴。走近它，你就靠近人格，感受人格的強健;走近它，你就靠近寬容，體會寬容的博大。更主要的，她讓你打破心靈的束縛，把浩瀚的海洋裝入胸膛，讓心帆遠(yuǎn)航。
我們每一個人確實有一股莫名的力量，驅(qū)使我們在坎坷多艱的人生之旅上超越有限的生命，抵達(dá)一種叫永恒的境界。到底是什么力量在激勵著我們每一個人，甚至是全體的人類，奮起抵抗自然的阻力及個人的愚癡?沒有別的，那就是愛的力量。如果把愛看成是一杯濃茶，當(dāng)茶被喝盡的時候，杯子里扔留著醉人的清香，此時，你也就懂得了什么叫真愛。咖啡和濃茶終會被喝盡的，但甘醇與清香卻能讓人永遠(yuǎn)回味。
如《愛的針法》這個故事，一個小男孩的媽媽急性子，接電話摔了一跤，腿摔斷了，從此小男孩撥電話撥兩遍，第一遍給父母準(zhǔn)備的時間，撥第二遍再跟媽媽講話。我的心忽然十分濕潤。平日都常說如何如何孝敬父母，這個小小的細(xì)節(jié)，不是對父母最主動地疼惜嗎?為了讓父母多一份安全和從容，多撥一遍電話號碼，這是一件再瑣碎不過的事情?？墒沁@件事就是這樣的愛的針法?！皭邸笔且患笠律溃律酪v究式樣、色彩、衣料，甚至于時尚和流行的程度。但是，對于穿衣服的人來說，更需要這樣細(xì)密而熨帖的針法，一針一線，一顆至純至孝心。
儲蓄孝順，以孝為先，以長為尊，隨著歲月的流逝，我們都將一天天老去，孝敬父母，尊重父母，善待父母。俗話說，羊有跪乳之恩，鴉有反哺之食，何況人呢?父母之愛需要用心去體驗，用良知去呵護，用一生去報答。
又如《施舍》這個小故事，讀完后讓人心靈震撼。世界上最溫柔也是能震撼人的東西，不是施舍，而是對人格的尊重。對他人來說，尊嚴(yán)可能比施舍更重要。尊重別人的人格，是真誠和善良心靈的光澤，它雖不能給世界帶來多少溫暖，但由于有光，一定伴隨著感動，會讓人世間有盡可能多的人性的關(guān)懷。時時檢視自己，也許一個自己認(rèn)為善意的，微不足道的舉動，可能已經(jīng)傷害了別人。
再如《快樂》一文，也讓我感觸頗深。有三種人;一種人離生活太近。不免限于厲害的沖突;一種人離生活太遠(yuǎn)，往往又成了不食人間煙火的隱士;還有一種人與生活保持著一種恰當(dāng)?shù)木嚯x，這第三種人謂之豁達(dá)之人?；磉_(dá)，是一種境界，一種美，是一種窮困潦倒而仍便彈琴高歌的人生態(tài)度。擁有豁達(dá)，未必大富大貴，卻能瀟灑快樂;擁有豁達(dá)，就能趨樂避害，保持情緒與心境的明亮與穩(wěn)定。
佛家講：一葉一菩提。詩人講：一花一世界。《智慧背囊》，蘊蓄的是一片片葉的新綠，一朵朵花的馨香，一莖莖草的頑強，一顆顆書的陰涼。
《不要在必敗的領(lǐng)域里和人競爭》讓我有別致的感悟：有人說垃圾是放錯了地方的寶貝。每個人都有自己天生的優(yōu)勢和局限，成功的人生規(guī)則，就在于揚長避短最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢;而判斷一個人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地發(fā)揮了自己的優(yōu)勢。愛因斯坦喜愛物理與數(shù)學(xué)，終成為偉大的物理學(xué)家;比爾蓋茨鐘情計算機，終成為世界首富。事實告訴我們：只有善于經(jīng)營自己長處的人，才能使自己的人生價值增值。
一則則小故事，一段段小經(jīng)歷濃縮著生命的真諦，《智慧背囊》帶給我無窮的樂趣，想今后還要多看些《智慧背囊》、《做人道理》等這一類對自己有益的書，這樣才能使自己長知識、修品行，使自己能不斷進步和提高。
心得的格式篇五
我讀了朱自清先生的《匆匆》。它告訴我們應(yīng)該珍惜時間，不要虛度年華。而且，家長和老師也經(jīng)常說：一寸光陰，一寸金。寸金難買寸光陰。
現(xiàn)在的我們都嬌生慣養(yǎng)，不會注意這些。早上的太陽公公上班時，我們都喜歡賴在床上，一日之計在于晨，無比美好的早晨又過去了。然而，時間已經(jīng)從床邊流過。中午吃午飯時，我們從不放過任何一個精彩的節(jié)目，一手端著飯碗，一手拿著遙控器，坐在電視機前全神貫注的看著，碗里的飯卻一粒未動。然而，時間從遙控器便流過。下午應(yīng)該抓緊寫作業(yè)，沒有，而是在津津樂道玩著電腦，然而，時間已經(jīng)從鍵盤上流過。
一天匆匆過去了，你做了哪些有意義的事?有看書嗎?有做作業(yè)嗎?有復(fù)習(xí)或預(yù)習(xí)功課嗎?沒有，沒有，沒有。而明天卻又將是如此。明日復(fù)明日，明日何其多。
時間過得飛快，是何等的匆忙，年少時無所事事，老的時候又后悔萬分。若是如此，我們還要來這世間有什么用呢?所以我們要珍惜時間，每天做一些有意義的事。要讓每一天都過得充實有趣!要讓生活過得多姿多彩!
心得的格式篇六
閱讀是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),也是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。親子閱讀是家庭教育的有效方式,是培養(yǎng)親子關(guān)系的重要途徑,可以使家長和孩子很好地溝通和交流,拉近與孩子的距離,提高他們的興趣和熱情,同時也是一起享受親情、分享快樂的過程。所以我們都比較重視和孩子一起閱讀,下面是我的一些點滴心得與大家分享。首先是選書。我家的書都是帶孩子一起去選的。
我覺得既要尊重孩子的心里特點,選一些她趕興趣的,如印刷美觀,篇幅短小、通俗,內(nèi)容有趣的圖畫;又要有一定的價值,情節(jié)發(fā)展要符合孩子的想象和思維。我家貝貝喜歡的書有《可愛的動物》、《神奇的植物》、《變、變、變》、《絢麗的大自然》、《艾瑪叢書》、《三只小豬》、《三字經(jīng)》、《童話故事》等等。其次是讀。
圖書繪本的畫面很細(xì)膩、豐富,畫面間一般有過度和銜接,不要錯過細(xì)節(jié),要注意把畫面看全。我們大部分是先讓孩子自己看一遍,鼓勵她把看到的想到的說出來。然后再講給她聽,一邊講一邊一起翻閱圖書。最后以游戲的方式提問,讓孩子在填空游戲中回憶故事情節(jié),加深對內(nèi)容了解和語言文字的印象(有趣、好聽的詞語鼓勵她多說一說)。答對就給予一定的表揚和鼓勵,激發(fā)、培養(yǎng)他的潛能和興趣,從而提高閱讀水平,但也不能讓讀書成為死任務(wù),只要她愿意看,我們就很高興陪她一起,不能刻意地要求她學(xué)里面的字,記清所有的內(nèi)容。在興趣的基礎(chǔ)上更能把書讀到心里去。最后是環(huán)境。因孩子容易受外界的影響,所以要給孩子創(chuàng)造一個輕松的環(huán)境。閱讀要堅持,最好有固定的時間。我家最主要的是睡前30分鐘關(guān)掉電視、電腦,坐到床上讀;周末帶她到圖書館看書、借書,感受那里的氣氛;周末天氣好有時還坐在公園的草地或大樹下讀。到圖書館借書我發(fā)覺有一個很大的好處,不僅節(jié)約了開支,更能培養(yǎng)孩子愛惜書本、控制時間,尊重別人的勞動成果的好習(xí)慣。以前我家孩子覺得書是自己的,想怎么處理就怎么處理,買回來的書,沒幾天就都“分家”了,讓我操碎了心。
可現(xiàn)在完全改掉了這個惡習(xí),真的很欣慰。親子閱讀,不僅能鍛煉孩子的語言表達(dá)、觀察能力;又能養(yǎng)成良好的習(xí)慣,為孩子點亮了一盞智慧之燈,讓我們和孩子一起堅持,一起加油!
心得的格式篇七
學(xué)習(xí)心得的格式要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的學(xué)習(xí)心得的格式樣本能讓你事半功倍，下面分享【學(xué)習(xí)心得的格式精品8篇】，供你選擇借鑒。
刻苦鉆研，用實際行動傳遞工匠精神
能夠從銅鎳冶煉“廢渣”中同時提取8種以上稀貴金屬，僅憑溶液顏色就能準(zhǔn)確判斷99.99%產(chǎn)品純度，潘從明就是這樣一位“傳奇人物”。
他是甘肅金川集團銅業(yè)有限公司貴金屬冶煉分廠提純班班長，也是西北地區(qū)首位獲得國家科技進步獎(工人農(nóng)民組)的一線產(chǎn)業(yè)工人。工作24年來，潘從明扎根一線，“找問題、啃難點”，以科技創(chuàng)新為企業(yè)增效益。
99.99%是貴金屬產(chǎn)品的出廠標(biāo)準(zhǔn),提純1克貴金屬，需要用60多種化學(xué)試劑，在至少5噸的鎳礦廢渣反復(fù)萃取，直至剩余萬分之一的雜質(zhì)。而每一種材料從廢渣變成液體，又從液體變成貴金屬都要經(jīng)過20多道工序，有200多個技術(shù)控制指標(biāo)，對于現(xiàn)場環(huán)境和作業(yè)清潔度的要求，不亞于食品、藥品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在操作過程中，別說一根細(xì)小的頭發(fā)絲，就是一粒更小的塵埃都能影響貴金屬的純度，甚至用手摸一下金屬器皿，都可能讓價值數(shù)千萬元的產(chǎn)品返工。
潘從明從生產(chǎn)組織、工藝改進和人員管理等多方面入手，將質(zhì)量管理拓展到生產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)，經(jīng)他發(fā)現(xiàn)并完善細(xì)化的質(zhì)量控制條件就達(dá)到280余項，組織攻關(guān)質(zhì)量管理、質(zhì)量控制類課題近18項，使金川貴金屬產(chǎn)品創(chuàng)造了連續(xù)32年保持99.99%純度的質(zhì)量奇跡。
面對國外的技術(shù)封鎖，
“連鋼創(chuàng)新團隊”的成員們深刻地認(rèn)識到：
“核心技術(shù)是買不來的”。
在項目組長張連鋼的帶領(lǐng)下，
創(chuàng)新團隊的25名成員，
用螞蟻啃骨頭的精神，
開始了全自動化碼頭的自主研發(fā)之路。
拼了命也得完成!
2013年10月23日，是一個值得銘記的日子。從這天起，青島港自動化碼頭項目組吹響了“集結(jié)號”。it組、土建組、橋吊組等9個攻關(guān)小組，分兵出擊、協(xié)同作戰(zhàn)，打響了攻堅戰(zhàn)。
他們先后召開了數(shù)千次專題分析論證會，用逆向推導(dǎo)、模擬仿真等方法逐步推進。那年，53歲的張連鋼剛剛經(jīng)歷了一場肺癌手術(shù)，他和團隊成員們吃住在辦公室，經(jīng)常通宵達(dá)旦地工作。同事們都很心疼，他卻說：“這個任務(wù)，拼了命也得完成?！?/p>
靠著拼命的干勁，連鋼創(chuàng)新團隊翻爛了一本本行業(yè)書籍，攻克了一個個技術(shù)難題。自動化碼頭拖運集裝箱的工作，是由無人駕駛的agv(自動導(dǎo)引車)完成，其核心技術(shù)掌握在歐洲廠商手中，因為指定配套產(chǎn)品，系統(tǒng)不開放等原因，項目組決定與國內(nèi)設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)手攻關(guān)。
攻堅克難，背水一戰(zhàn)
2016年初，系統(tǒng)進入仿真測試階段，可一上來就遇到了難題：兩輛自動導(dǎo)引車要訪問一個公共區(qū)域時，會互相等待，一旦等待就會導(dǎo)致越來越多的車輛等待，以至于交通堵塞，實際生產(chǎn)停滯。
測試不盡人意，團隊幾乎陷入絕望。要完成任務(wù)，只能背水一戰(zhàn)。為尋找解決方案，團隊一頭扎進設(shè)備供應(yīng)商位于上海的基地，加班熬夜，列出問題清單，歸納整理，逐一解決優(yōu)化。大概用4個多月的時間，團隊開始在碼頭現(xiàn)場進行設(shè)備測試，當(dāng)天的測試場上，6輛自動導(dǎo)引車同時運行、穿梭自如。
碼頭上一共鋪設(shè)了4萬多個磁釘，根據(jù)磁釘定向，小車每經(jīng)過的時候，都會報告自己的位置。這如同給每個導(dǎo)引車裝上了“大腦”。這項技術(shù)打破了壟斷，連鋼創(chuàng)新團隊的士氣被再次激發(fā)。
他們接連向行業(yè)痛點發(fā)起挑戰(zhàn)。為了降本提效，團隊將國外普遍使用的鉛酸電池?fù)Q成碳酸鋰電池，重量從14噸減至兩噸，壽命從兩年延至10年。
他們還在全球獨創(chuàng)agv自動導(dǎo)引車循環(huán)充電系統(tǒng)。這項新技術(shù)的成功使用，引來國外同行參觀學(xué)習(xí)。
三年半，站在世界前列!
2017年5月11日，山東港口青島港全自動化集裝箱碼頭開港作業(yè)，橋吊單機效率達(dá)到26.1自然箱/小時，創(chuàng)造了世界同行業(yè)最高效率，震驚了國際航運界!
連鋼創(chuàng)新團隊，用三年半走完了按常規(guī)需要8—10年的科研攻關(guān)路，建成了中國人自己掌握核心技術(shù)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的自動化碼頭。
這所全自動集裝箱碼頭，作業(yè)效率比傳統(tǒng)人工碼頭提升30%，減少作業(yè)人員80%，實現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利。
2018年6月青島港全自動化碼頭二期工程開建，短短18個月后，就建成投產(chǎn)運營，并推出了自主研發(fā)、集成創(chuàng)新的6項全球首創(chuàng)科技成果。
截至2020年8月，青島港自動化碼頭已獲受理和授權(quán)國家專利112項、國際發(fā)明專利5項。青島港站在了世界港口自動化領(lǐng)域的最前沿。
“連鋼創(chuàng)新團隊”帶頭人張連鋼說：“這個自動化碼頭，其實是實現(xiàn)了行業(yè)里的一個超越，這種碼頭不只是歐洲人能做，我們可以做得比他們更好?！?/p>
五月，勞動者的節(jié)日，此刻不妨盤點泰鋼28年來我們一起學(xué)習(xí)過的泰鋼勞模：湯存義、王子福、李建國……他們激勵著不同年代的泰鋼人，讓“勞動光榮”永遠(yuǎn)成為時代的強音。
“勞?！鄙砩献钪匾钠焚|(zhì)是什么呢?筆者認(rèn)為，是在平凡的崗位上艱苦奮斗、無私奉獻，是善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，是樸實無華，卻潤物無聲。4月30日，集團公司職工勞動模范先進事跡報告會召開，我特意聆聽了新時期的泰鋼勞模故事。聽完報告后，我被深深地震撼了，我不由想到了拿破侖的一句話“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。對，不想做勞模的工人也算不上一個好工人。
從他們的報告中可以看出，泰鋼勞模都善于學(xué)習(xí)、勤于思考;他們立足本職崗位，在做好本職工作的情況下能利用業(yè)余時間刻苦學(xué)習(xí)、鉆研技術(shù)，使自己的工作能力和素質(zhì)得到提升。在工作中非常注重理論與實踐相結(jié)合，將所學(xué)到的知識運用到工作中，從工作中檢驗自己所學(xué)。很多勞模，往往具有高超的技能，但更敬仰其高貴的品德。從老一輩的湯存義到現(xiàn)在的趙剛、卞恒國等，每一個勞模，都能給周圍的人們帶來動力。勞模們樂于勞動，忠誠企業(yè)、無私奉獻的高貴品格，開拓創(chuàng)新、銳意進取的拼搏精神，腳踏實地、謙虛好學(xué)的工作態(tài)度，務(wù)實高效、紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)良作風(fēng)，為泰鋼創(chuàng)造了非常可觀的利潤，很值得我們?nèi)w職工所學(xué)習(xí)。
我們不僅要學(xué)習(xí)勞模，更要樹立一種勞動光榮、勞模更光榮的社會氛圍，從中吸收他們優(yōu)秀的品質(zhì)與精神，立足于本崗位，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的每一項工作。我們要以自身的實際行動，投入到工作中，銳意進取，務(wù)實奉獻，為泰鋼的明天而努力奮斗!
最美老師，美在難能可貴的細(xì)心。假如兩位班主任對學(xué)生缺席不當(dāng)回事;假如兩位班主任只是給家長發(fā)個短信，告知學(xué)生缺席;假如兩位班主任因為上午有課，放棄追尋;假如到了學(xué)生家閉門而最終放棄……但是她們沒有放棄。在平凡的崗位上做出了不平凡的事。我們要向她們學(xué)習(xí)把工作做細(xì)、做實。
最美老師，美在大愛?！罢l愛孩子，孩子就愛他，只有愛孩子的人，他才能教育孩子。”教師應(yīng)用自己博大的愛去溫暖每一位學(xué)生。只有熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生，才能去精心地培養(yǎng)學(xué)生，只有愛得深，才能更認(rèn)真、更耐心、更細(xì)心地對學(xué)生進行教育。當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇到困難，不厭其煩的耐心指導(dǎo)，當(dāng)學(xué)生做錯了事的時候，指導(dǎo)分析讓學(xué)生知道做錯事的原因。用溫馨的語言教育學(xué)生，用媽媽般的愛感化學(xué)生，使學(xué)生感受到教師的愛猶如父母，甚至勝于父母。感受到能在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中成長。
最美老師，美在強烈的責(zé)任心。比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“人可以不偉大，但不可以沒有責(zé)任心。” 責(zé)任心是認(rèn)真對待工作的前提，沒有良好的崗位責(zé)任心，就不會有對事業(yè)的責(zé)任心，就不可能對工作兢兢業(yè)業(yè)。作為教師要對自己的職業(yè)有個清楚的認(rèn)識，要有良好的平和的心態(tài)，只有視教書育人為自己的神圣職責(zé)，視學(xué)生為自己的子女，才能有端正的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，吃苦耐勞的工作精神去做好自己的工作。當(dāng)你選擇了教師這個職業(yè)時就意味著要甘守清貧，因為教師的付出和報酬是永遠(yuǎn)都不可能畫上等號的。教師除了完成八小時工作之外，課外還會付出了許多無形的勞動，這些都是不可能用金錢衡量的，也是無法用金錢衡量的，與其老抱怨這些，還不如換種心態(tài)來看待這個問題，跳出世俗，守住心靈的那份凈土吧。
我們是平凡的，我們所從事的工作也是平凡的，它是由點點滴滴平凡而又不能再平凡的小事瑣事組成。如果缺少了責(zé)任心我們的工作將無法想象;如果缺少了愛，我們的學(xué)生將無法想象;如果缺少了誠心我們的世界將無法想象。是責(zé)任心，促使我們完成每一天、每一件極其平凡的工作。是愛，讓我們體會到教師的快樂，是我們不斷前行的動力。讓我們一起記住衢江四小的辦學(xué)理念：“我們沒有大樓，我們也沒有大師，但是我們不可以沒有大愛?！?/p>
現(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認(rèn)識到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時代，消費者己不再把在哪里消費看得那么的重要，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。時代的進步以及新華書店集團改制不僅注入了新的體制，同時也為我們帶來了新的服務(wù)理念。圖書市場早己從賣方市場轉(zhuǎn)變成為買方市場，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求。
首先，我們要轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識服務(wù)的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點，主動熱情得對待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務(wù)，服務(wù)不僅要以積極主動熱情為目標(biāo)，更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意。不論我們有多么好的書，如果服務(wù)不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至?xí)适甑男抛u。所以我們要真正的為顧客著想。
以前我們認(rèn)為，只要我們對服務(wù)態(tài)度加以注重，就會很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識，和敏銳的感知力。
那我們要從哪些方面去做呢?
一、微笑是對顧客最好的歡迎
微笑是對誠意的最好表達(dá)。所以當(dāng)我們接待顧客時，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。
二、樹立顧客永遠(yuǎn)是對的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。
三、處處為顧客著想，用誠心打動顧客
讓顧客滿意，重要一點體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當(dāng)成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說、這是什么、對我有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人。
四、多聽聽顧客聲音，給顧客準(zhǔn)確推介
當(dāng)顧客來購書時我們并不能馬上判斷顧客的來意和喜好，所以需要仔細(xì)對顧客進行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類的人，比如：學(xué)生、老師、農(nóng)民、司機、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實顧客。我們要在平時提高業(yè)務(wù)水平，了解自己商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。
五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客
說話語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語，做到主動熱情周到。
在我們的工作中開展完美服務(wù)，真心實意地為顧客著想，千方百計地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強盛。
每3月5日都號召學(xué)雷鋒，在這熱情洋溢的三月，我校全體師生都積極參加了學(xué)校組織開展的學(xué)雷鋒活動。這次活動使同學(xué)們更進一步規(guī)范自我，做到言行舉止得體，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦。符合一個講文明懂禮貌的中學(xué)生，使自己成為一個德、智、體、美、勞全面發(fā)展的現(xiàn)代化的建設(shè)者和接班人。
通過這次活動，同學(xué)們的言行文明多了，學(xué)習(xí)面貌煥然一新，思想上也改變了許多，全體同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性和成績都有了普遍提高。
學(xué)習(xí)雷鋒要學(xué)習(xí)他的“螺絲釘精神”，如果我沒有記錯的話，他曾經(jīng)說過：“自己要像一棵螺絲釘，擰在那里都要閃閃發(fā)光。”一所大廈要有棟梁支撐，也少不了小小螺絲釘?shù)淖饔?不論你是國家的棟梁，還是固定共和國大廈構(gòu)件的螺絲釘，都應(yīng)該閃閃發(fā)光。這就要真正使雷鋒精神扎根在社會主義建設(shè)的每一個崗位上，每個人都要像雷鋒那樣，立足崗位、忠于職守、勤勉敬業(yè)、做好本職工作。
我們共同期盼的文明禮貌月已走過，學(xué)雷鋒活動已告一段落。但是我們不僅要3月學(xué)雷鋒，而且要天天、時時、事事學(xué)雷鋒，把雷鋒精神體現(xiàn)在我們的思想上，落實在我們的行動上。
學(xué)習(xí)雷鋒，弘揚雷鋒精神，是時代的需要，是人民的期望，它是推動社會進步的強大動力。要進一步形成學(xué)習(xí)先進、弘揚正氣、催人向上的社會氛圍，把雷鋒精神貫徹到行動中去，形成人人學(xué)雷鋒、人人是雷鋒的良好氛圍。
雷鋒的名字就像高高懸掛在天空的一顆璀璨的明星，盡管現(xiàn)在有薄霧籠罩，但決不會隕落。
希望在以后的日子中，同學(xué)們也能夠繼續(xù)發(fā)揚雷鋒精神。把雷鋒精神這顆種子。深深埋在心中。并時刻用實際行動去哺育它，讓它生根發(fā)芽!
初春，陽光灑滿小院。延津縣石婆固鎮(zhèn)東龍王廟村，劉利霞走出堂屋，揉揉眼，對陽光還有些不適應(yīng)。
穿過院子，她輕輕推開東廂房的門。這是兒子肖思遠(yuǎn)的房間，里面整整齊齊擺著衣服、箱子、鞋子等兒子生前的遺物，她拿起又放下，在床頭，她坐下又立起，思緒時時回到過去。
那是祖國西部邊陲，喀喇昆侖高原，常年覆蓋冰雪，兒子每天都從這里給家里打電話。父母不善言談，兒子性格活潑，他總是逗父母開心。
“媽媽，今天做的啥，多吃點兒，多休息?！?/p>
“爸爸，干活累不累，咱要不少種一點地?！?/p>
說的是日常，傳遞的是親情。肖思遠(yuǎn)18歲前，從來沒有走這么遠(yuǎn)。他在家中排行老大，從小就備受老人和父母關(guān)愛。當(dāng)兵前，在家中澆水、打藥，農(nóng)活樣樣拿得起，放得下。2016年9月去當(dāng)兵后，回家的次數(shù)少，電話就成了最常用的溝通方式。
“他光哄我們開心，自己的苦和累一點都不說?！眲⒗颊f，兒子很懂事，在鄭州上大學(xué)時放暑假打工掙學(xué)費，能不伸手就不伸手，“回到家，十幾畝地的農(nóng)活，從來沒有說過累?！?/p>
在父親肖勝松眼里，兒子肖思遠(yuǎn)十分孝順老人。肖思遠(yuǎn)的曾祖父在世生病時，他一連十幾天晚上照料服侍，曾祖父去世后，只要回家探親，就去給曾祖母刷鍋刷碗。
“本來今年準(zhǔn)備給兒子辦婚事，誰知道……”，說著說著，肖勝松就紅了眼睛，“去年疫情，婚事沒有辦成，今后再也辦不成了。”
后來，家人在肖思遠(yuǎn)的錢包里，第一次看到兒子女友的照片，至今，他們還不知道女孩的名字。
東廂房的外間，是新吊的頂，墻壁新刷了涂料，新買的電冰箱還沒有開箱。地上，擱置著許多慰問品，肖勝松說，兒子不在后，部隊和政府多次來家中看望，這對他是莫大的安慰。
母親對兒子的思念，綿長無期。劉利霞對記者說，前些天，她天天在夢里見到兒子，后來，她一直想在夢里見到兒子，但再也夢不到了。
她似乎對手機產(chǎn)生了幻聽，鈴聲響起，她總以為是兒子打來的。她又多么希望電話是兒子打來的：“如果知道他是平安的，即使年年不回來，我的心也是幸福的。”
劉利霞的床頭，放置著一張全家福。照片上，全家都繃著臉，唯有肖思遠(yuǎn)笑著。劉利霞說，兒子最后一次離家回部隊時，和照片上一模一樣是笑著的，這個笑容，也將一直保存下去。
據(jù)報道，從2020年6月，有關(guān)外軍違反兩國協(xié)議協(xié)定，公然違背與我方達(dá)成的共識，悍然越線挑釁，在與外軍交涉和激烈斗爭中，戰(zhàn)士肖思遠(yuǎn)突圍后義無反顧返回營救戰(zhàn)友，直至戰(zhàn)斗到生命最后一刻。日前，中央軍委給肖思遠(yuǎn)追記一等功。
英雄哥哥的事跡，一直感染著弟弟。肖思遠(yuǎn)的弟弟目前在鄭州上學(xué)，前年，思遠(yuǎn)探親結(jié)束回部隊時，專程到鄭州看望弟弟。這個寒假，弟弟常常端詳著哥哥的照片，在內(nèi)心暗下決定，等自己18歲了，也要去保家衛(wèi)國。
“我們就是祖國的界碑，腳下的每一寸土地，都是祖國的領(lǐng)土。”這句肖思遠(yuǎn)寫在日記里的話，時常撫慰著母親的心。
當(dāng)劉利霞坐在院子里，開始和外人交流時，她傷感的情緒里，有一種驕傲在：“關(guān)鍵時刻，這是軍人職責(zé)，兒子的選擇是全家的驕傲?！?/p>
院子外，村里的孩童追逐著，嬉戲著。村外的田野里，到處春和景明。
道德，是千里大堤一沙一石的凝聚，一點點的累積，才有前不見頭后不見尾的壯麗;道德，是春蠶吐絲一縷一縷的環(huán)繞，一絲絲的堅持，才有破繭而出重見光明的輝煌;道德，是遠(yuǎn)航千里的巨輪的帆，有了帆，船才能到達(dá)成功的彼岸。
雷鋒，就是我們道德的楷模。
夜雨中，是他為抱孩子的老人撐起雨傘，卻淋濕了自己的衣衫;黑暗里，是他為迷路哭泣的孩子指引方向，自己卻落入路邊的泥潭中。歸途上，是他將自己的車票贈給了火車上丟了票的老大爺，卻又一次放棄回家探望老母親的機會!
雷鋒已然離我們而去，但他的精神永存。落紅不是無情物，化作春泥更護花。他崇高的靈魂永遠(yuǎn)伴隨著我們，激勵著我們……“對待同志，像春天般溫暖;對待工作，像夏天一樣火熱;對待個人主義，像秋風(fēng)掃落葉一樣;對待敵人，像嚴(yán)冬一樣殘酷無情。”人人可以學(xué)雷鋒，人人可以做雷鋒。雷鋒精神是無處不在的。
我們是青少年，是祖國的花朵，是時代的希望。青少年正處于身體與心理發(fā)育的黃金階段，要像雷鋒一樣有愛心，有道德，有志向，為祖國的建設(shè)與美好作出自己的貢獻!
道德是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿——歷爾彌香;道理是用不凋的希望和向往編織的彩虹——絢麗輝煌;道理是用永恒的執(zhí)著和頑強的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁——固若金湯。
沒有道德做棟梁的大廈，只是一堆散亂的瓦礫;沒有道德做河床的大江，只是一片泛濫的波浪;沒有道德做引星的火焰，只是一簇冰冷的柴把!
每個人的生命是有限的，可是為人民服務(wù)是無限的，讓我們學(xué)習(xí)雷鋒，做祖國的棟梁，點燃道德的火把，一同奔向繁榮美麗的正前方!
心得的格式篇八
通過學(xué)習(xí)會議精神,感觸頗深。這是一次勝利的大會。總結(jié)了黨的xx大以來5年的工作,回顧總結(jié)了34年來改革開放的偉大歷史進程和寶貴經(jīng)驗。在黨的報告中從歷史和時代的高度出發(fā),科學(xué)地總結(jié)了過去5年的工作和黨的十三屆三中全會以來基本經(jīng)驗,深刻闡明了我們黨在新世紀(jì)堅持舉什么旗、走什么路、實現(xiàn)什么奮斗目標(biāo)等重大問題,對我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署,是我們黨團結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民在新世紀(jì)新階段繼續(xù)奮勇前進的政治宣言和行動綱領(lǐng)。
報告高屋建瓴,立意高遠(yuǎn),內(nèi)涵豐富,重點突出,思想深刻,是一篇馬克思主義的綱領(lǐng)性文獻。報告全面系統(tǒng)總結(jié)基本經(jīng)驗,是我們黨理論創(chuàng)新的重要成果,標(biāo)志著我們黨對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律和人類社會發(fā)展規(guī)律認(rèn)識水平的進一步提高,對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展具有長遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。
學(xué)習(xí)貫徹精神,首先要準(zhǔn)確把握的基本精神,這是學(xué)習(xí)和貫徹的前提。科學(xué)發(fā)展觀重要思想則是的靈魂?？茖W(xué)發(fā)展觀重要思想是對馬克思列寧主義,毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展,是加強和改進黨的建設(shè)和發(fā)展的強大理論武器。是我們工作必須長期堅持的指導(dǎo)思想。確立科學(xué)發(fā)展觀重要思想的重要指導(dǎo)地位,是的一個歷史性貢獻。
學(xué)習(xí)貫徹精神,要繼續(xù)把學(xué)習(xí)貫徹精神作為當(dāng)前和今后一個時期的頭等大事抓緊抓好。黨的精神特別是報告,博大精深、意義深遠(yuǎn),要學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好、貫徹好,必須花更多的時間,下更大的功夫。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)精神,專題研討報告中的新思想、新觀點、新論斷,尤其要把握好報告的主題和靈魂,進一步提高認(rèn)識,統(tǒng)一思想,把全體專賣人員的思想和行動統(tǒng)一到精神上來,統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀重要思想上來。要采取緊扣主題、分層實施、聯(lián)系實際、強化落實、加強監(jiān)督等手段提高學(xué)習(xí)效果,做到保質(zhì)保量地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
學(xué)習(xí)貫徹精神,要大力發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)。這是學(xué)習(xí)和貫徹精神的根本保證,只有學(xué)以致用,堅持用精神指導(dǎo)實踐,同時在實踐中不斷加深對精神的理解,才能真正把精神落到實處。在專賣管理方面,聯(lián)系實際就是要運用精神指導(dǎo)和推動專賣各類規(guī)章制度的不斷改革完善,以提高對經(jīng)煙戶的走訪服務(wù)質(zhì)量;加強專賣隊伍的作風(fēng)建設(shè),保障人民群眾的合法權(quán)益不受侵犯;增強公司的競爭活力, 不斷適應(yīng)日趨競爭激烈的卷煙市場,以更好的為廣大人民群眾提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。真正將科學(xué)發(fā)展觀重要思想所提出的人民群眾的根本利益落實在為人民服務(wù)的工作實踐當(dāng)中。報告提出發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項工作要有新舉措深化改革要做到三個堅決即一切妨礙發(fā)展的觀念都要堅決沖破,一切束縛發(fā)展的做法和規(guī)定都要改變,一切影響發(fā)展的體制弊端都要堅持革除。專賣管理要堅決遵循這些教導(dǎo),認(rèn)真研究社會主義市場經(jīng)濟條件下專賣管理發(fā)展規(guī)律,不畏艱險,解放思想,實事求是,與時俱進,開創(chuàng)進取。
要建設(shè)新農(nóng)村。全面貫徹黨的農(nóng)村各項政策。讓中央的惠民政策落到實處。保證糧食安全和農(nóng)村的穩(wěn)定。
報告中提出要建設(shè)好干部隊伍,要加強黨性修養(yǎng)、廉潔從政、理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,全面提高自身的素質(zhì)。這為我們新時期的專賣隊伍建設(shè)明確了方向,指明了道路。要求我們按照報告中提出的目標(biāo),不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、落實貫徹和總結(jié)提升三個階段性工作,進一步完善我們的工作目標(biāo)、任務(wù)、思路,強化我們的法律法規(guī)、政策措施,從思想上改變工作作風(fēng)和精神面貌。緊緊圍繞六個方面的重點教育,切實提高全體專賣執(zhí)法隊伍的整體素質(zhì)。只有這樣,我們才能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟的發(fā)展要求,才能使執(zhí)法水平上一個新臺階,為開創(chuàng)專賣管理工作的新局面奠定基礎(chǔ)。
心得的格式篇九
加入中國共產(chǎn)黨是很多積極向黨組織靠攏的同志的崇高理想?？扇朦h心得格式怎么寫?以下是本站小編精心搜集的入黨心得的格式范文，希望對你有幫助!
通過學(xué)習(xí)會議精神,感觸頗深。這是一次勝利的大會?？偨Y(jié)了黨的xx大以來5年的工作,回顧總結(jié)了34年來改革開放的偉大歷史進程和寶貴經(jīng)驗。在黨的報告中從歷史和時代的高度出發(fā),科學(xué)地總結(jié)了過去5年的工作和黨的十三屆三中全會以來基本經(jīng)驗,深刻闡明了我們黨在新世紀(jì)堅持舉什么旗、走什么路、實現(xiàn)什么奮斗目標(biāo)等重大問題,對我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署,是我們黨團結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民在新世紀(jì)新階段繼續(xù)奮勇前進的政治宣言和行動綱領(lǐng)。
報告高屋建瓴,立意高遠(yuǎn),內(nèi)涵豐富,重點突出,思想深刻,是一篇馬克思主義的綱領(lǐng)性文獻。報告全面系統(tǒng)總結(jié)基本經(jīng)驗,是我們黨理論創(chuàng)新的重要成果,標(biāo)志著我們黨對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律和人類社會發(fā)展規(guī)律認(rèn)識水平的進一步提高,對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展具有長遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。
學(xué)習(xí)貫徹精神,首先要準(zhǔn)確把握的基本精神,這是學(xué)習(xí)和貫徹的前提。科學(xué)發(fā)展觀重要思想則是的靈魂。科學(xué)發(fā)展觀重要思想是對馬克思列寧主義,毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展,是加強和改進黨的建設(shè)和發(fā)展的強大理論武器。是我們工作必須長期堅持的指導(dǎo)思想。確立科學(xué)發(fā)展觀重要思想的重要指導(dǎo)地位,是的一個歷史性貢獻。
學(xué)習(xí)貫徹精神,要繼續(xù)把學(xué)習(xí)貫徹精神作為當(dāng)前和今后一個時期的頭等大事抓緊抓好。黨的精神特別是報告,博大精深、意義深遠(yuǎn),要學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好、貫徹好,必須花更多的時間,下更大的功夫。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)精神,專題研討報告中的新思想、新觀點、新論斷,尤其要把握好報告的主題和靈魂,進一步提高認(rèn)識,統(tǒng)一思想,把全體專賣人員的思想和行動統(tǒng)一到精神上來,統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀重要思想上來。要采取緊扣主題、分層實施、聯(lián)系實際、強化落實、加強監(jiān)督等手段提高學(xué)習(xí)效果,做到保質(zhì)保量地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
學(xué)習(xí)貫徹精神,要大力發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)。這是學(xué)習(xí)和貫徹精神的根本保證,只有學(xué)以致用,堅持用精神指導(dǎo)實踐,同時在實踐中不斷加深對精神的理解,才能真正把精神落到實處。在專賣管理方面,聯(lián)系實際就是要運用精神指導(dǎo)和推動專賣各類
規(guī)章制度
的不斷改革完善,以提高對經(jīng)煙戶的走訪服務(wù)質(zhì)量;加強專賣隊伍的作風(fēng)建設(shè),保障人民群眾的合法權(quán)益不受侵犯;增強公司的競爭活力, 不斷適應(yīng)日趨競爭激烈的卷煙市場,以更好的為廣大人民群眾提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。真正將科學(xué)發(fā)展觀重要思想所提出的人民群眾的根本利益落實在為人民服務(wù)的工作實踐當(dāng)中。報告提出發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項工作要有新舉措深化改革要做到三個堅決即一切妨礙發(fā)展的觀念都要堅決沖破,一切束縛發(fā)展的做法和規(guī)定都要改變,一切影響發(fā)展的體制弊端都要堅持革除。專賣管理要堅決遵循這些教導(dǎo),認(rèn)真研究社會主義市場經(jīng)濟條件下專賣管理發(fā)展規(guī)律,不畏艱險,解放思想,實事求是,與時俱進,開創(chuàng)進取。要建設(shè)新農(nóng)村。全面貫徹黨的農(nóng)村各項政策。讓中央的惠民政策落到實處。保證糧食安全和農(nóng)村的穩(wěn)定。
報告中提出要建設(shè)好干部隊伍,要加強黨性修養(yǎng)、廉潔從政、理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,全面提高自身的素質(zhì)。這為我們新時期的專賣隊伍建設(shè)明確了方向,指明了道路。要求我們按照報告中提出的目標(biāo),不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、落實貫徹和總結(jié)提升三個階段性工作,進一步完善我們的工作目標(biāo)、任務(wù)、思路,強化我們的法律法規(guī)、政策措施,從思想上改變工作作風(fēng)和精神面貌。緊緊圍繞六個方面的重點教育,切實提高全體專賣執(zhí)法隊伍的整體素質(zhì)。只有這樣,我們才能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟的發(fā)展要求,才能使執(zhí)法水平上一個新臺階,為開創(chuàng)專賣管理工作的新局面奠定基礎(chǔ)。
懷著無比激動的心情，我有幸參加了黨校預(yù)備黨員黨課培訓(xùn)班!在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)，各位老師對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育，感覺自己的理論知識得到了進一步的提高。讓我對黨組織有了更深刻的了解，讓我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨!作為一個預(yù)備黨員，我更加堅定了為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念。下面我想主要談?wù)剬x大新《黨章》的學(xué)習(xí)的一點
心得體會
。通過對新黨章的學(xué)習(xí)，結(jié)合國家重大事件和對黨的重大決策的學(xué)習(xí)、領(lǐng)會，更加深刻地認(rèn)識到新黨章的涵義以及對我們共產(chǎn)黨員的職責(zé)要求，更加透徹領(lǐng)會到中國共產(chǎn)黨是工人階級的政黨，是中國工人階級先鋒隊組成，它由中國工人階級的先進分子組成。中國工人階級是中國最先進和最進步的階級，因而成為中國革命的領(lǐng)導(dǎo)力量和社會主義的領(lǐng)導(dǎo)核心。中國共產(chǎn)黨集中體現(xiàn)了中國工人階級的階級性質(zhì)，結(jié)合了中國工人階級和各族人民的優(yōu)秀分子，是中國工人階級中有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。
黨章是黨的全國代表大會通過黨的最基本性的綱領(lǐng)文件，代表了全黨的根本利益和意志，集中體現(xiàn)了黨員先進性的基本要求，是黨員和黨的領(lǐng)導(dǎo)干部必須遵守的基本準(zhǔn)則。
xx大黨章修改把科學(xué)發(fā)展觀寫入黨章，要求全黨同志全面把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，增強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題，把全社會的發(fā)展積極性引導(dǎo)到科學(xué)發(fā)展上來，把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實到經(jīng)濟社會發(fā)展各個方面。
新黨章關(guān)于黨員的八項義務(wù)規(guī)定增加了認(rèn)真學(xué)習(xí)三個代表重要思想的內(nèi)容。將學(xué)習(xí)三個代表重要思想與學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論并列在一起，作為黨員必須履行的重要義務(wù)寫入黨章。是新黨章對黨員義務(wù)的重要規(guī)定。學(xué)習(xí)實踐三個代表重要思想，是新形勢下強化黨員的意識，增強黨的觀念、履行黨員職責(zé)，保持共產(chǎn)黨員先進性的前提條件和根本保證。
新黨章在黨的干部一章中，對領(lǐng)導(dǎo)干部提出了新要求，雖然僅增添了六句話，卻使黨的領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的基本條件，更加符合時代的要求。新黨章提出了認(rèn)真實踐：三個代表重要思想，堅持講學(xué)習(xí)、講正氣、講政治。經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗的政治要求，而且提出了具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國特色社會主義堅定信念，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新的時代要求。
通過這次對新黨章的學(xué)習(xí)和思考，對黨員應(yīng)具備的素質(zhì)、應(yīng)履行的義務(wù)、應(yīng)享有的權(quán)利、應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任有了進一步的明了和定位，對黨員的先進性要求有了更加清晰具體的理解，同時也看到了自己的不足，如：對黨的理論，政策，方針，學(xué)習(xí)的還不夠深入，不夠自覺;為人民服務(wù)的熱情還不夠高。在今后的學(xué)習(xí)和生活中我一定要按照黨章的規(guī)定來嚴(yán)格要求自己，克服自己的不足，發(fā)揚和保持黨的先進性。在以后的工作和生活中還應(yīng)努力做到以下三點：
二、保持與時俱進的精神狀態(tài),善于學(xué)習(xí),主動接受先進文化,用先進文化武裝自己,并在工作中不斷推動這一文化的發(fā)展和創(chuàng)新。
三、努力把堅守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來。黨章第一章第三條要求全體黨員還應(yīng)履行以下義務(wù):"堅持黨和人民的利益高于一切,個人利益服從黨和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做貢獻。"從中可以看出,堅持全心全意為人民服務(wù)是我們黨的宗旨,也是每一個黨員所必須堅守的信念意識。但是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的手段,卻必須善于變化,根據(jù)形勢任務(wù)的發(fā)展需要做具體的改革,調(diào)整,變化和創(chuàng)新。我們必須把堅守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來,既要有全心全意為人民服務(wù)的崇高思想,更要有聯(lián)系實際,開拓創(chuàng)新的具體行動。對于從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)行業(yè)的我來說，就是要在認(rèn)真扎實地做好工程技術(shù)工作的同時,不斷動腦筋,想辦法,積極開拓工作新思路,提高業(yè)務(wù)水平,為國家、為人民建設(shè)更多更好的住宅來提高人民的生活水平。這樣才是更好地實踐我們黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。
以上僅是我這幾天黨校學(xué)習(xí)的點滴心得體會，在未來的日子里，我會一如既往地按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，始終保持思想上、行動上的先進性，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐黨的宗旨，為永葆我黨的生機與活力做出自己的貢獻。在下階段及今后的日子里，我決心進一步加強黨的理論和知識的學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)，不斷提高自己的政治思想覺悟和指導(dǎo)實際工作的能力，更加勤奮扎實的做好本職工作，永葆黨員政治本色，為社會主義建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻。
自被組織確定為入黨積極分子之后，我在支部的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，在同學(xué)們的關(guān)心和幫助下，在老師的不斷教育培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這段時間的思想，工作和學(xué)習(xí)情況作一簡要的總結(jié)匯報。
首先在思想上，我深刻地認(rèn)識到共產(chǎn)黨員這一稱號的神圣與嚴(yán)肅性?；叵胱约罕稽h支部確定為入黨積極分子的激動時刻，讓我的內(nèi)心充滿了一種歸屬感。在這些日子里，在這個充滿溫暖、充滿力量的集體中，我不斷成長。的勝利召開以及科學(xué)發(fā)展觀的偉大構(gòu)想之提出，讓我更加深刻地領(lǐng)會到我們黨的進步性、先進性和代表性，更進一步理解了黨的理論、綱領(lǐng)、路線、方針、政策。在期間，自己通過報刊、新聞、網(wǎng)絡(luò)、雜志等主動地學(xué)習(xí)了解精神。強調(diào)深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，關(guān)注民生，健全民主等等，這說明中國共產(chǎn)黨是順應(yīng)我國民意的偉大政黨，是推進中國特色社會主義偉大事業(yè)的政黨，這更加堅定了我全心全意為人民服務(wù)、做一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的決心。身為一名班長，我深知自己在理論上仍存在不足之處，所以我要把日常學(xué)習(xí)與的精神結(jié)合起來，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的言行，爭取做一個合格的共產(chǎn)黨員。
在工作上，我本著精益求精的價值理念，以高度的熱情、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作，及時地、保質(zhì)保量地完成系領(lǐng)導(dǎo)和老師交給的各類工作任務(wù)。為確保本班工作的正常運轉(zhuǎn)，我能夠及時地多和其他班委進行溝通交流，加深理解，以高度的責(zé)任感和使命感來對待班級工作。在工作中，我深刻地體會到，一個人的能力是十分有限的，因而重視爭取周圍共產(chǎn)黨員和其他班委的支持。我也從她們身上看到了共產(chǎn)黨員對班集體所起的積極作用，看到了黨員全心全意為人民服務(wù)的精神。因此，我更重視不斷加強自身修養(yǎng)，用黨性來武裝自己，積極與黨組織保持聯(lián)系，在班級中更好地發(fā)揮了自己的作用。
作為一名質(zhì)量與可靠性工程專業(yè)的學(xué)生來說，應(yīng)該具有團隊創(chuàng)新精神的意識，加強對實際應(yīng)用知識的學(xué)習(xí)，更多關(guān)注社會的變化，培養(yǎng)對社會問題的思考。我深入考慮過我為何要入黨的問題，如果在校期間，有幸加入中國共產(chǎn)黨，我在今后的就業(yè)過程中，想憑借自己的理想，自己的創(chuàng)新能力與精神品格去應(yīng)聘，而不是靠關(guān)系。我之所以想加入黨，完全是想要一個更大的空間發(fā)展自己，施展自己的抱負(fù)，增加將來為家鄉(xiāng)、為社會、為祖國的團結(jié)與富強的能力。
此外，經(jīng)過這一學(xué)期的黨校培訓(xùn)使我受益匪淺，雖然我已順利結(jié)業(yè)了，但它并不意味著學(xué)習(xí)的終止，爸爸從小就告訴我“學(xué)無止境”的道理，對于那顆我向往的紅五星更是如此，在以后的道路上我將沿著黨指引的正確方向?qū)崿F(xiàn)自己的世界觀，價值觀.我為自己能靠近黨而跨越出第一步十分驕傲，也為自己的表現(xiàn)能被黨組織認(rèn)同而高興，同時更是對我以后學(xué)習(xí)和工作的促進和鼓勵.
在學(xué)習(xí)上，我有明確的學(xué)習(xí)目的和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。新世紀(jì)的新發(fā)展，要求我們這一代青年要有新的知識結(jié)構(gòu)。只有多掌握科學(xué)知識，才能適應(yīng)全球化的需要;只有努力做到學(xué)一科、愛一科、精通一科，勤勤肯肯、踏踏實實，才能更好地發(fā)揮入黨積極分子的帶頭作用。在具體實踐中，我本著這種態(tài)度認(rèn)真地努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績連續(xù)三年排名班級第一，專業(yè)排名第一，連續(xù)三年獲專業(yè)一等獎學(xué)金并最終獲得了保研的資格?；仡櫸业拇髮W(xué)生活，我發(fā)現(xiàn)：正是因為有黨組織對我的關(guān)懷和幫助，有黨員同志對我的鼓勵和支持，自己也有一顆向黨組織靠攏、按黨員標(biāo)準(zhǔn)進行拼搏的心。三年來，我所取得的成績是與黨組織的關(guān)懷密不可分的。
同時，我也體會到，僅僅學(xué)習(xí)課本知識是很不夠的，只有把理論與實踐聯(lián)系起來，將理論應(yīng)用到實踐中去，才能更好地掌握知識和豐富知識。我正是基于這種認(rèn)識，而參與了各種社會活動，從而不斷地豐富了自己的理論知識。
那么，我們又該如何去做呢?
一，加強政治學(xué)習(xí)，提高理論水平，進一步堅定共產(chǎn)主義信仰。有人不解為什么我們必須加強政治學(xué)習(xí)，認(rèn)為那是形式主義，是走過場而已。其實不然，任何時候，我們都必須給自己充電，不斷使自己更加充實。加強政治學(xué)習(xí)，可以不斷提高我們的思維能力與理論水平，使自己對共產(chǎn)主義有更加深刻的了解，使自己能夠更加是非分明，不會犯一些愚蠢的錯誤。同時，加強政治學(xué)習(xí)可以使自己對中國共產(chǎn)黨、對共產(chǎn)主義由樸素、感性的認(rèn)識升華為深刻、理性的認(rèn)識，使自己的信仰更為堅定。
二，理論聯(lián)系實際，在實踐中堅定自己的信仰。實踐，可以使人的思想接受檢驗，取其精華、去其糟粕。實踐，可以讓我們正確地認(rèn)識到自己思想上、意識上的不足之處，并認(rèn)真改正;實踐，有助于把認(rèn)識由感性階段升華到理性階段。
現(xiàn)在，作為一個在校積極分子，應(yīng)該牢記學(xué)生黨員有兩重身份：一是學(xué)生身份，必須學(xué)習(xí)成績優(yōu)良.思想道德高尚;二是黨的宣傳者，無論在思想還是生活作風(fēng)上，必須嚴(yán)格要求自己.生活在同學(xué)當(dāng)中，就應(yīng)該為同學(xué)積極主動的提供真誠的服務(wù)，同時掌握身邊同學(xué)的思想動態(tài)，及時向老師反映.保持思想上和行動上的先進性，既不能脫離同學(xué)，更不能凌駕于同學(xué)之上，絕不能有高人一等的心理，要密切聯(lián)系同學(xué)，關(guān)心同學(xué)，要有強烈的責(zé)任感和奉獻精神。
同時，作為入黨積極分子的我們，需要牢記”三個代表”的重要思想，“八榮八恥”榮辱觀，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會其精神，緊跟時代的步伐，與時俱進，開拓進取，在專業(yè)學(xué)習(xí)上有所建樹，因為中國共產(chǎn)黨始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益!我們應(yīng)該按照黨的思想路線的新要求，站在時代發(fā)展的最前列，充分發(fā)揮先鋒模范作用，必須按照黨的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和”三個代表”重要思想，及提出的“八榮八恥”榮辱觀，樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀;努力學(xué)習(xí)科技文化知識，增強做好實際工作的本領(lǐng)，而且要具有嚴(yán)密的組織紀(jì)律性和鐵的紀(jì)律，這也是我們黨的政治優(yōu)勢，是黨的先進性的標(biāo)志。
我深知自己離一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有不少差距，存在許多不足，其中最主要的是理論學(xué)習(xí)的主動性還不夠，工作上缺乏自覺性、創(chuàng)新性。對于自己的缺點與不足，我將在今后的工作中努力加以克服和改正，使自己早日成為一名共產(chǎn)黨員。我希望黨組織及時給予批評和指導(dǎo)，我會虛心接納，不斷改進，從思想上“入黨”，在行動上像個真正的共產(chǎn)黨員。
心得的格式篇十
“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑”這句話出自毛主席的《七律。長征》一詩，這首詩不但寫出了紅軍們不怕吃苦的意志，還寫出了紅軍們舍己為人的精神。
現(xiàn)在的我們是多么幸福，多么快樂，是誰給予我們的？是無數(shù)革命老前輩用鮮血和生命換來的。然而現(xiàn)在的人們，他們已經(jīng)淡忘了紅軍，淡忘了紅軍精神，淡忘了人性之美。現(xiàn)在，你們認(rèn)為最最可愛的人是誰呢？有可能是自己的親人，有可能是明星。但是，在我的心里，紅軍是可愛的，是可敬的，是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的！
讓我們傳承紅軍精神，把祖國建設(shè)得更加繁榮昌盛！
心得的格式篇十一
學(xué)習(xí)小結(jié)的基本書寫格式及內(nèi)容通常如下：
(1)標(biāo)題。居中寫“學(xué)習(xí)小結(jié)”，下一行也可用副標(biāo)題，以“—”表示。
(2)稱謂。不需要
(3) 正文。根據(jù)授課老師的內(nèi)容，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)、工作和生活情況，向黨組織反映自己的通過這次黨校培訓(xùn)的收獲。包括對黨的基本知識、馬克思主義的基本理論的學(xué) 習(xí)收獲、學(xué)習(xí)體會、思想認(rèn)識上新的提高，以及存在的認(rèn)識不清的問題向黨組織說明;對黨的路線、方針、政策或一個時期的中心任務(wù)的看法、態(tài)度，闡明自己的觀 點;如果參加了重要的活動或?qū)W習(xí)了某些重要文章，可以寫下自己受到的教育和收獲;如果在自己的日常工作、學(xué)習(xí)、生活中遇到了個人利益同集體利益、國家利益 產(chǎn)生矛盾的問題，可以把自己有那些想法，如何對待和處理的情況向黨組織匯報等等。學(xué)習(xí)小結(jié)側(cè)重點在思想認(rèn)識層面，不能寫成工作匯報，活動情況匯報等。
(4)結(jié)尾。概括總結(jié)通過這次黨校培訓(xùn)的收獲。還要親筆署名和注明日期。一般居右書寫。
學(xué)習(xí)小結(jié)
懷 著無比激動的心情，我有幸參加了第三十五期校黨課培訓(xùn)班!在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)，各位老師對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的 旁征博引，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。讓我對黨組織有了更深刻的了解，讓我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨!更加堅定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心， 堅定了我為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的信念，感覺自己的思想得到了無限的升華。我感到無比的自豪和驕傲!
黨課第一節(jié)黨委副書記王江水老師主要 圍繞黨的性質(zhì)來闡述如何以實際行動爭當(dāng)合格的黨員。我了解黨的性質(zhì)和宗旨，這是申請入黨的必修課，是端正入黨動機的前提條件，是立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終 身的必須前提，努力做一名合格共產(chǎn)黨員，就從這里開始。通過這次學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識到黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，黨要堅持不斷的加強黨風(fēng)和廉政建設(shè)，做到 忠實地代表人民的利益。作為當(dāng)代的大學(xué)生，就像王書記通過舉例告訴我們：要理論結(jié)合實際，我們要從身邊的小事做起，在學(xué)習(xí)和生活中起模范帶頭作用，發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先進性，只有以身作則，努力提高為人民服務(wù)的自覺性，加強黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉。才能使自己變得崇高!
黨課第二節(jié)李洪君教授主要圍繞 當(dāng)今世界形勢的變化告訴我們當(dāng)代大學(xué)生要把握世情、國情、黨情新變化，爭當(dāng)時代先鋒。李教授通過對當(dāng)今國際的形式特別是金融危機的深入分析，深刻闡述了國 際經(jīng)濟存在的不穩(wěn)定因素，國際安全形勢的錯綜復(fù)雜，世界發(fā)展模式競爭的事態(tài)，并著重講述了中國在國際社會的地位以及卓越表現(xiàn)，教導(dǎo)全體同學(xué)要看清黨情，提 高黨建的科學(xué)文化水平。我認(rèn)為我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)，進入社會后能將自己的所學(xué)應(yīng)用到工作中，創(chuàng)造一定的效益。
黨 課第三節(jié)由副校長戴炳源為我們詳細(xì)闡明了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和要求，讓我們看到一個發(fā)展中的中國是怎樣一步一步發(fā)展強大的，聽著他說的一組組數(shù)字就能感受到 一種民族的驕傲和自豪。正是中國堅持和貫徹可持續(xù)發(fā)展的路線，這種良好的體制促就了中華民族舉世矚目的成就。觀看電教片《不能忽視的真相》，更是讓我們感 同身受，面對全球變暖，環(huán)境問題正在吞噬我們的星球，更加需要我們踐行科學(xué)發(fā)展觀，付諸行動改善環(huán)境，促進社會和諧發(fā)展。
黨課第四節(jié)蕭熾成科長給我們系統(tǒng)的概括了黨章的內(nèi)容，使我們受益匪淺，使我更加深刻地了解了黨的理論建設(shè)。
作為一名入黨積極分子，我感到一定要時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己，在周圍同學(xué)當(dāng)中時時處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進的組織。通過這段時間的對黨章的學(xué)習(xí)以及老師們的教導(dǎo)，使我有了更明確的努力方向：
端正入黨的動機，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針策略。不論組織上是否入黨，都應(yīng)做到首先在思想上入黨，而且要長期的注意檢查自己做黨員的動機，克服那些不正確的思想。因為入黨不是一時的事，而是關(guān)系到一輩子的事，所以要從思想上真正的入黨。
堅 定共產(chǎn)主義信念，認(rèn)真學(xué)習(xí)通過開展各種學(xué)習(xí)工作進行實踐鍛煉，曾經(jīng)擔(dān)任班長的我在工作實踐中深深的體會到自己需要不斷增強克服困難的信心和能力，因為人們 對事物的正確認(rèn)識，往往是要經(jīng)過實踐—認(rèn)識—再實踐—再認(rèn)識這一漫長的過程，并不斷循環(huán)往復(fù)，才能夠獲得的。要通過身邊活生生的、實實在在的、投身于建設(shè) 有中國特色社會主義偉大事業(yè)的實踐活動，來加深對黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識，強化正確的入黨動機。
加倍努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識。新世紀(jì)，新發(fā)展，要求我們這一代人要有新的知識結(jié)構(gòu)。只有多掌握一些科學(xué)知識，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，才能不被時代所摒 棄，做時代的主人，只有這樣才能為祖國的強大盡一份力量。加強科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)。只有努力做到勤勤肯肯，踏踏實實，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號，才能 更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
四、要向周圍的同學(xué)們學(xué)習(xí)。在這次培訓(xùn)班中，每次課大部分同學(xué)們都很早來到教室，講課時認(rèn)真的聽，仔 細(xì)的記筆記，積極地參加討論，培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動力。在我周圍，有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師，和優(yōu)秀的積極分子，在工作、學(xué)習(xí)和生活中，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向。 由于本期培訓(xùn)班時間緊、任 務(wù)重，所以還有很多黨的先進思想和理論精髓不及一一理解和深刻體會。但我有堅定的理想和信心，只要通過自己堅持不懈地努力，嚴(yán)格要求自己，在今后的學(xué)習(xí)、 工作和生活中盡快消化，不斷提高。在學(xué)校黨委、學(xué)院黨支部關(guān)懷和培養(yǎng)下，相信自己一定能夠成為一名真正的、光榮的中國共產(chǎn)黨員。
心得的格式篇十二
一、引言：關(guān)于
書籍
本書、作者、或書中議題加以概述。二、縱向之歷史性回顧：對此問題的前人研究的回顧與其存在的優(yōu)劣點。
三、橫向之生活
經(jīng)驗
：可以與書籍內(nèi)容相啟發(fā)的。四、個人感思：談?wù)勀愕膫€人心得，闡述你的主畏，對前人的褒貶等。
五、結(jié)論：分析前人與你的研究后，提出幾個問題，以及未來值得研究的方向。
心得的格式篇十三
20xx年10月20日上午，我們學(xué)校14名教師在李校長的帶領(lǐng)下，有幸赴xx縣的一校和二校參觀學(xué)習(xí)，初到一校和二校，首先整潔干凈漂亮的校園映入我們的眼簾，這兒的一切都是那么清新自然，富有生機。短短一上午的學(xué)習(xí)，讓我們收益匪淺。
通過參觀xx縣一校和二校，所見之處，所看之物都讓所有人都感到耳目一新，從不同的方面得到很多收獲。我們近距離地感受著教育理念的濃厚氛圍，了解著學(xué)校管理、教學(xué)研究、新課程改革等方面的成效與做法，雖只是浮光掠影、蜻蜓點水式的走過，但在感受和品味的過程中，感慨頗深，收獲很大，受益匪淺。
文化是一種氛圍，是一種環(huán)境，是一種影響。校園文化建設(shè)是一塊會說話的宣傳牌。文化立?！珈n自己，讓人通過內(nèi)涵一眼認(rèn)出文化立校。在汾西一校，我深深感受到這里追求和彰顯的校園文化體系包括了靜態(tài)文化、動態(tài)文化、教師追求和學(xué)生影響等多個層面，它涵蓋著以校風(fēng)校訓(xùn)為載體的濃郁積極的校園靜態(tài)文化，涵蓋著以學(xué)生活動為載體的生機勃勃的校園動態(tài)文化，同時包含著以教學(xué)方式、管理方式、評價方式、運行制度等為載體的教師層面的校園管理文化，和讓學(xué)生能時時處處浸染其中，直接以學(xué)生為對象的校園育人文化。
參觀學(xué)習(xí)后，我實實在在感覺到，這些學(xué)校把學(xué)校管理的很好，可以說達(dá)到了極致。我們通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的交談，把握清晰的學(xué)校辦學(xué)思路（包括不同時期的辦學(xué)理念，辦學(xué)目標(biāo)，辦學(xué)規(guī)劃，行動思路等），另外包括學(xué)校的辦學(xué)條件、人文歷史、社會背景、發(fā)展現(xiàn)狀、人際關(guān)系，師資水平、學(xué)生特點等方面的情況。兩所學(xué)校對教師的基本功抓的很扎實，通過鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫等形式加強對教師的訓(xùn)練，使全體教師的基本功都能扎實。
第二方面感受學(xué)校的文化氛圍，大到學(xué)校環(huán)境、教學(xué)大樓的設(shè)計，小到班級文化，細(xì)到一面墻、一個角的設(shè)計都盡力解讀出文化的滲透程度。學(xué)校文化是內(nèi)涵于學(xué)校的教育思想、教育觀念，因此對課程構(gòu)建、學(xué)校管理、名言警句、教師言談以及校訓(xùn)、校歌、校徽、校旗等也都細(xì)細(xì)感悟，從而全面理解學(xué)校文化途徑，感受文化力量。觀察學(xué)校所有成員的行動模式，學(xué)校文化應(yīng)該深深印在每個成員的心中，體現(xiàn)在學(xué)校的每個成員對每一個行動的自覺意識和獨特的認(rèn)識中，并表現(xiàn)在日常的教育教學(xué)言行中，因此注意對每一項工作，每一個要求，每一項制度的落實進行認(rèn)真的觀察，從而感受學(xué)校文化視野中的行動質(zhì)量，真正領(lǐng)悟文化內(nèi)涵。
在汾西一校主要參觀了學(xué)校的檔案室，從中看出學(xué)校的檔案管理很規(guī)范，很細(xì)致，教師基本功展示筆記中，如果不細(xì)看，你不會知道就是用黑筆手工寫出來的，非常協(xié)調(diào)；學(xué)校尤其在校本課程方面做的很細(xì)致，一點一滴，所見每一物都可以看出他們在日常教育教學(xué)中的精細(xì)化管理。學(xué)習(xí)中我強烈感覺一校是用牛校長的人格魅力和精干的領(lǐng)導(dǎo)班子來餞行辦學(xué)理念的。
心得的格式篇十四
心得體會是我們在學(xué)習(xí)、工作、生活中經(jīng)歷過的一種體驗，它是我們對所學(xué)知識、所處理事情、所感悟人生的一種總結(jié)與反思。在人生中，我們會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，在經(jīng)歷了多次失敗和成功的洗禮之后，產(chǎn)生了很多心得體會，這些心得體會成為我們成長的寶貴財富。下面我將分享我所得到的心得體會。
第二段：故事講述
曾經(jīng)有一次，我參加了一場比賽，因為緊張而犯了很多錯誤，在賽場下來時異常失落。經(jīng)過一番反思，我意識到自己精神上的問題，于是開始找尋自信和動力的途徑。在之后的練習(xí)和比賽中，我積極尋找自身的優(yōu)勢和不足，努力改善自己，不斷調(diào)整自己的狀態(tài)?！靶膽B(tài)決定一切”這個道理深深地印在了我的腦海中。
第三段：感悟總結(jié)
從那時起，我意識到一件事情：人生會一次次地考驗?zāi)?，讓你面對各種問題和困難，但你不能一直沉浸在失敗和挫折中，要學(xué)會適應(yīng)和反思。心得體會讓我明白自己的優(yōu)勢和不足，讓我不斷地自我完善和提升，讓我更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和機遇。
第四段：分享啟示
在日常生活中，我們需要時不時地總結(jié)和反思。這不僅可以讓我們看到自身在工作和學(xué)習(xí)中的不足之處，也可以看到自身的優(yōu)點和實力，從而更好地提高問題解決和懈怠打擊的能力。心得體會不僅是我們成長的一個必經(jīng)之路，也是我們在人生中越過一座座橋的一個重要支撐，只有我們時刻銘記總結(jié)和反思的重要性，才能做到真正的成長。
第五段：結(jié)尾語
“心得體會”是我們每一個人都需要努力尋找的，它會在自身的成長中起到重要的作用。在人生的道路上，我們需要不斷去探索和總結(jié)，去思考和反思，這樣才可以獲得真正的成長。因此，讓我們在每一個經(jīng)歷中都積極總結(jié)，通過心得體會不斷提升自己，迎接人生的新挑戰(zhàn)。
心得的格式篇十五
實習(xí)心得格式要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的實習(xí)心得格式樣本能讓你事半功倍，下面分享【實習(xí)心得格式通用10篇】，供你選擇借鑒。
實習(xí)，是一種期盼，是對自己成長的期盼，是對自己主角開始轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自己夢想的期盼;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。
第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就構(gòu)成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每一天應(yīng)對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實踐，怨自己在以前見習(xí)時沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應(yīng)潛力差，又不會與老師溝通，進了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠老師每一天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我明白錯誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就能夠開心度過每一天!
此刻我進入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為能夠很快適應(yīng)，但現(xiàn)實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習(xí)了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，應(yīng)對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而何婷老師明白了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負(fù)老師對我的期望!
此刻對于實習(xí)，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習(xí)是一次理論聯(lián)系實際的機會，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實在是十分新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習(xí)同學(xué)，各說紛紜?？傊侨缛孙嬎?，冷暖自知。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學(xué)。學(xué)會如何與病人，老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機會，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個月的實習(xí)，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點：
1、理論知識的問題。以前當(dāng)?shù)囊幌蚴菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地理解那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但此刻我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時，才認(rèn)識到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。
2、主角轉(zhuǎn)化問題。實習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎樣辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每一天盲目跟著做基礎(chǔ)護理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得主角轉(zhuǎn)化是個坎，我必須要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。
3、膽魄的鍛煉。應(yīng)對病人，個性是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地_，個性在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而留意翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細(xì)是我追求的目標(biāo)，只有準(zhǔn)確迅速才能早點解決病人的痛苦。
4、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實習(xí)這段時間，每個老師都強調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認(rèn)識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉狀況了再說吧。
5、微笑服務(wù)。在那里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得個性地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選取住在那里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每一天持續(xù)陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!
總而言之，這五個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改善，這是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時務(wù)必對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實習(xí)是一個挑戰(zhàn)，也是一種機遇，我必須要好好把握這個機遇。
首先我很高興自己能在這個團隊和大家一起共事，短短的二十天學(xué)習(xí)讓我收獲不少。
疾控中心是實施疾病預(yù)防控制與公共衛(wèi)生技術(shù)管理和服務(wù)的公益事業(yè)單位，通過對疾病、殘疾和傷害的預(yù)防控制，創(chuàng)造健康環(huán)境，維護社會穩(wěn)定，保障國家安全，促進人民健康。中心的主要職能和任務(wù)有組織實施全區(qū)傳染病、慢性非傳染病、職業(yè)病、地方病、寄生蟲病和病媒生物的監(jiān)測及預(yù)防控制;承擔(dān)全區(qū)傳染病疫情、食物中毒、職業(yè)中毒、飲用水污染等重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件的調(diào)查、應(yīng)急處理及預(yù)防控制;開展食品安全、職業(yè)衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生等衛(wèi)生監(jiān)測檢驗及有關(guān)單位的委托檢測檢驗;負(fù)責(zé)實施全區(qū)人群免疫預(yù)防接種規(guī)劃及生物制品的使用和管理;對全區(qū)疾病預(yù)防控制信息的收集統(tǒng)計、分析評價和預(yù)測預(yù)報;開展公共衛(wèi)生相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、宣傳教育及咨詢、診療服務(wù)，為制定疾病預(yù)防控制相關(guān)政策和衛(wèi)生法規(guī)提供依據(jù);并承擔(dān)和協(xié)助上級部門其他更多的任務(wù)。
在中心領(lǐng)導(dǎo)和各位老師、前輩的關(guān)心和幫助下，我對單位有了更深的了解，對自己的業(yè)務(wù)和未來有了更深的認(rèn)識和期許。
剛走出校園步入社會，有些思想和事情的處理不是很成熟，致使引發(fā)某些不必要的麻煩，期間多虧主任和各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，事情得以順利解決。主任多次幫助我們解決生活和工作中的困難，還有很多事情都讓我感動，同時我也感受到大家對我的信任和期望。
5月23日至5月27日，我們四道河子鎮(zhèn)中心學(xué)校的六位老師很榮幸地參加了五中的聽課培訓(xùn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們聽了語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科及“做父母的好幫手”主題班隊會，還有幸聽了第八屆中學(xué)語文大講賽的課，使我們大有久旱甘霖之感。
在五中學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們受到了熱情的接待，江校長親自安排朱永君、王多英等骨干老師安排我們聽課，參加研討。我們想聽哪位老師的課就安排我們聽哪位老師的課，五中的老師們都能用心地對待每一節(jié)課，耐心地講解，講解后還虛心交流心得，使我們感受到濃厚的教研氛圍和同伴互助精神的重要性。此外，我們的三位年輕教師，由于是外地的老師，住宿不方便，江校長又關(guān)照李主任安排住宿，解決了我們聽課的后顧之憂，深表感謝!
下面我們具體來談?wù)勎逄斓氖斋@：
語文：在朱永君老師的帶領(lǐng)下我們聽了初一初二的語文課，深切的感受到了“以生為本”的課堂教學(xué)是那么靈動，老師教得舒心，學(xué)生學(xué)得輕松，課堂中小組合作讓教條的課堂變成了學(xué)生自主的天地。學(xué)生的語文素養(yǎng)全方位的得到了提高，課堂上生動有趣，精彩紛呈。學(xué)生的情緒推動著課的進程，老師的教學(xué)設(shè)計別具一格。課下，每位老師對所上的課都給我們講解設(shè)計目的，讓我們深受啟發(fā)。數(shù)學(xué)：在王多英老師的用心安排下，我們有幸聽了多位老師精彩的課。五中數(shù)學(xué)教師教學(xué)經(jīng)驗非常豐富，教學(xué)形式靈活，駕馭課堂游刃有余，善于調(diào)動學(xué)生的表現(xiàn)欲，注重提高學(xué)生的思維能力。課堂設(shè)計上有規(guī)劃、有層次地設(shè)計操練，使操練具備了合適的梯度，達(dá)到了很好的實效性。總之，這幾天的學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺。
英語：在張曉霞老師的精心安排下，我們聽了五中許多英語老師的課，其中，5月24日下午參加了每日一課，有幸聽了信根老師的課，讓我們領(lǐng)悟到英語課的生本課堂是那樣的陽光。師生合作，課堂間掌聲不斷。課后的教研活動，就“合作學(xué)習(xí)的實效性”展開了熱烈的討論。五中的學(xué)習(xí)給我們的英語課堂指明了方向。
這次去五中學(xué)習(xí)，使我們學(xué)到了許多新的知識，讓我們認(rèn)識到教師自身的良好素質(zhì)是上好課的重要前提和基本保證。在今后的教育教學(xué)工作中，我們要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。
一、實習(xí)目的
通過教育實踐，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握小學(xué)語文的教學(xué)方法和技能。了解現(xiàn)今小學(xué)生和教育的現(xiàn)狀。實習(xí)單位為永安市大湖中心小學(xué)，班級為五年(1)班。
二、語文學(xué)科實習(xí)內(nèi)容
課堂教學(xué)，包括備課、上課、批改作業(yè)、批閱試題。做一個語文教師所做的事情。
三、實習(xí)效果
在實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師賴祥達(dá)老師的悉心指導(dǎo)下,認(rèn)真開展語文教學(xué)工作。在整個語文學(xué)科的實習(xí)階段，我從一個沒有授課經(jīng)驗的大學(xué)生到略有經(jīng)驗的小學(xué)語文教師。在實習(xí)過程中，通過教師及自己的刻苦努力，現(xiàn)能較好地上課及開展各項與語文教學(xué)有關(guān)的工作。
四、實習(xí)總結(jié)及體會
初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情。2010年11月正式語文學(xué)科的實習(xí)。實習(xí)期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到作為一位人民教師的崇高和艱辛。
下面我從幾個方面對我的實習(xí)進行總結(jié)。
1、認(rèn)真做好實習(xí)前期工作
教學(xué)實習(xí)的開展，指導(dǎo)我的賴祥達(dá)老師是本校的高級教師，教育前線工作者，也是一個非常負(fù)責(zé)的教師。我們將實習(xí)分為兩個階段：
第一階段為見習(xí)階段。在這期間里，我全面熟悉小學(xué)五年級的語文教材，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽課紀(jì)錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實考綱考點的要求相結(jié)合。不斷地進行反思，仔細(xì)體會老師在課堂上的每個細(xì)節(jié)和各個細(xì)節(jié)中所蘊含的意思。因為在課堂上的每個動作都是為教學(xué)服務(wù)的，我還自己經(jīng)常在網(wǎng)上看些公開課、競賽課、優(yōu)質(zhì)課等，讓自己不斷向名師學(xué)習(xí)，吸取他人優(yōu)秀成份為自己所用，這是模仿與學(xué)習(xí)相結(jié)合的階段。
第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的高級教師，也是一位平易近人的教師，他經(jīng)常鼓勵我大膽嘗試上課，給我很多鍛煉自己的機會。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細(xì)心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞。我也會在課后反思課堂的各個環(huán)節(jié)，努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。經(jīng)過賴?yán)蠋煹南ば闹笇?dǎo)和我自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都有了明顯的提高。我還向全校語文老師開了節(jié)公開課，在準(zhǔn)備公開課期間，賴祥達(dá)老師也進行悉心指導(dǎo)，多次對我的教案提出修改意見，并對我在平行班上進行的試上的各個環(huán)節(jié)提出改進建議，肯定閃光點。當(dāng)然，學(xué)校里的其他老師也會在生活上和教學(xué)上給予我?guī)椭椭笇?dǎo)，才讓我在實習(xí)期間成長了許多。當(dāng)然我還有很多地方仍需努力，比如調(diào)控課堂紀(jì)律的能力，需要在今后的教學(xué)工作中不斷改進。
雖說我的實習(xí)生活即將結(jié)束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
20_七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
三個月的實習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個月的時間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這三個月的實習(xí)，令我感觸頗多。我實習(xí)的班級是蓮塘二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動。記得2月17日在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開始實習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程。在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達(dá)》。當(dāng)然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點不突出、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上、講課速度太快、學(xué)生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內(nèi)容。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課，多向經(jīng)驗豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。
為了彌補自己的不足，我嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。這時指導(dǎo)老師給了我多次機會，從上課到做練習(xí)冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教案工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動中的一員、學(xué)生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。
九、十歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差、做小動作，影響教學(xué)效果。而且有一個嚴(yán)重的問題就是，指導(dǎo)老師在后面聽課的時候，班上就很安靜，沒有同學(xué)敢說話、開小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組認(rèn)真聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的，讓他們比賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學(xué)生在下面開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
小學(xué)四年級的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“表揚某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的，我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。 批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是認(rèn)真嚴(yán)格。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教案工作者，就是要有足夠的耐心和毅力去愛護每一個學(xué)生。
在實習(xí)的這三個月里，我與學(xué)生們建立起了良好的關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的實習(xí)老師，又是他們的知心朋友，由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和學(xué)生們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強了我與學(xué)生們之間的感情。而在上課時，我對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個實習(xí)期間，吳小蕓老師給了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在她的幫助之下，我逐漸成長、蛻變，教學(xué)經(jīng)驗也豐富了。從她那里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如：她對教學(xué)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度、對學(xué)生的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心，要心里永遠(yuǎn)裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師容易，但做一名好老師很難。教學(xué)工作是復(fù)雜而又繁瑣。你不僅要管理好整個班集體，還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
這次實習(xí)體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名語文老師，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時間的實習(xí)，覺得自己過的也充實了，我在實習(xí)的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實踐了，經(jīng)驗上也豐富了。實習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)驗和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。知識是永無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。
轉(zhuǎn)眼之間，為期兩個月的實習(xí)時間已經(jīng)結(jié)束了。首先在此感謝學(xué)校以及所在銀行給我們提供了這樣好的一個鍛煉機會，讓我們走出校園，踏入社會第一步，融入一個全新的集體有了一次難得的體驗，收獲了一份難得的經(jīng)歷。這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位大俠堅實的基礎(chǔ)。
通過這次實習(xí)我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系，為我以后的社會人際交往做了個熱身運動。同時通過這次實習(xí)也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點。
最初工作的時候感覺很累很懵懂。穿的高跟鞋讓腳都要沒辦法走路了。便開始體會到工作是件多不容易的事。頭幾天站下來確實感覺不大適應(yīng)，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知，感覺自己這個大堂經(jīng)理是十分不夠格的，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措。通過這一個月的鍛煉，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答，也能適當(dāng)?shù)陌矒峥蛻?，做好自己的工作?/p>
工作中期我開始明白不管在學(xué)校學(xué)了多少理論，明白了多少理論，到了新的工作崗位基本事要從零起步。因為很多東西事課堂上沒有的，接觸不到的。在銀行里，每一個工作人員都是自己的老師，要虛心的請教，多發(fā)現(xiàn)，多分析比較，多總結(jié)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性。這樣才能把工作完善，讓他人滿意。
大堂經(jīng)理這個工作，從字面上來看，好像沒有什么技術(shù)含量的，更談不上什么發(fā)展前景了。因此在體驗之前，在我聽到這個崗位的第一感覺就是聽著好聽實際就是搭雜的。不過，一天下來，除腳酸以外，最大的體驗是：做好這個崗位真是不容易!可收獲還真多。
這個崗位可以成為銀行知識的全才。雖然兩個月下來我并沒有成為銀行知識全才，可至少也懂了很多銀行業(yè)務(wù)知識。由于自己的不積極性導(dǎo)致我沒有好好把握這個機會去好好深入了解。這也是我在工作期間發(fā)現(xiàn)的自己一個很大的缺點。在以后的工作中我一定充分發(fā)揮自己的主觀能動性，努力走好我的工作生涯。
這個崗位是銀行服務(wù)產(chǎn)品的講解員。在工作后期，我已經(jīng)可以很熟練的為客戶講解業(yè)務(wù)了，在我自信滿滿的講解中我不但培養(yǎng)了自信心也鍛煉了口才。
這個崗位能培養(yǎng)足夠的應(yīng)變能力。在工作期間常常會遇到刁蠻的顧客，或者設(shè)備出現(xiàn)問題之類的境況。一開始總是不知道怎么辦，后來也慢慢開始學(xué)會如何安撫顧客，如何對設(shè)備問題進行處理等。在應(yīng)變能力上有所提高。
據(jù)有關(guān)資料得知，隨著銀行服務(wù)的擴張，對私業(yè)務(wù)成為中資銀行的關(guān)鍵發(fā)展方向(國外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗,所占銀行的業(yè)務(wù)收入比重很大)。由于服務(wù)網(wǎng)點迅速增加，因此各大銀行對個人業(yè)務(wù)服務(wù)崗位的各類需求隨之上升。然而，能夠從事這類崗位的現(xiàn)成人才非常緊缺,各類銀行間只能通過相互挖人才能暫時填補空缺。就拿交通銀行來講，全市100多個網(wǎng)點,現(xiàn)有的大堂經(jīng)理遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)這個數(shù)，如果加上四大國有銀行(中,農(nóng),建,工)的近2000個服務(wù)網(wǎng)點,整個銀行系統(tǒng)對大堂經(jīng)理的人才需求量應(yīng)該是巨大的。然而，一個合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養(yǎng)的。因此，大堂經(jīng)理助理崗位見習(xí)，對于我們來說是百利而無一害啊 。所以這個最初看起來很渺小的崗位卻為我們以后的路鋪上了一塊很好的基石。因此我明白，無論是什么崗位都能讓自己收獲一些可貴的東西，發(fā)現(xiàn)一些問題，都可以讓自己成長。
跟任何工作一樣，成功的見習(xí)需要足夠正確的態(tài)度。在見習(xí)過程中不可避免的會遇到各種困難，關(guān)鍵在于大家是否能堅定目標(biāo)，堅持見習(xí)。就拿我來說，一開始面對客戶的最大障礙就是“緊張”，別人盯著自己，就難免有點不自信。另外，如果空的時候，還會覺得很無聊，如果忙的時候，又會感覺累得不得了。不過，每個人都有這么一個過程，關(guān)鍵問題還在于對銀行業(yè)務(wù)的不熟悉，還有就是你的對不對。整個見習(xí)過程中我了解到，善于觀察，主動理解，不斷嘗試，是使自己快速獨立的好辦法。每個學(xué)習(xí)工作都有一個過程，而開始的過程又是最易讓人放棄的。“堅持”就是走向成功的基石。
我實習(xí)所在學(xué)校是____中學(xué)，實習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。
經(jīng)歷了八個星期的實習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實習(xí)任務(wù)。
教學(xué)方面：我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時上課和答疑時對他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于初中知識與高中知識脫節(jié)較嚴(yán)重的狀況，給他們那進行了相關(guān)知識的補充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，上課時注意學(xué)生情緒的調(diào)動，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。
“巧婦難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋煟囵B(yǎng)他們獨立思考的習(xí)慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學(xué)會了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會了如何使用e__cle軟件進行統(tǒng)計、排名。
上課階段，學(xué)校給我們安排的課不是很多，共八節(jié)，而且給我們安排的課時間間隔較長，這使我有充分的時間細(xì)心琢磨教材，與隊友組成的數(shù)學(xué)備課組一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計等內(nèi)容，進行集體備課，詳細(xì)寫教案，做課件，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達(dá)到最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。
我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會非常負(fù)責(zé)地堅持去聽，做出全面細(xì)致地評價，細(xì)心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動、對學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認(rèn)為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，語速稍快，有時希望多給學(xué)生講點，忽略了給學(xué)生思考得時間。
上課之余，我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，如本實習(xí)隊所有數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師，帶火箭班的余老師，高三級一位很有經(jīng)驗的老師，還有本年級唯一的特級教師楊主任的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
班主任工作：(1) 在工作準(zhǔn)備方面 我擔(dān)任高一(7)班的班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個班的情況特點和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學(xué)生也很喜歡實習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
(2)在班級日常管理方面 在八周的時間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進行時間觀念教育。
學(xué)生的紀(jì)律方面，7班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那三四個學(xué)生身上，只要管理好那三四個學(xué)生，整個班就可以正?；?。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習(xí)慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。
個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認(rèn)識到自己的缺點和不足。學(xué)生對自己的缺點還是有一定認(rèn)識的，有些還是清楚地認(rèn)識到，但約束不了自己去改正。認(rèn)識得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得……你覺得是不是呢?”這種方式與學(xué)生對話，給學(xué)生辯解的機會，避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大;但，是就是，能勇敢承認(rèn)。這時，再對他們進行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進。
此外，是對班干的培養(yǎng)，留心值日班干的工作，強調(diào)他們要嚴(yán)格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會服從班干的管理。對于新班干，強調(diào)他們一開始就一定要嚴(yán)管，才能在同學(xué)中樹立威信，有利于接下來的工作。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個別教育之用，并在周記的評語中寫下對他們得鼓勵和最適合他們的方法指導(dǎo)。
對活躍的學(xué)生，班級紀(jì)律難管理，宿舍紀(jì)律同樣難管理。針對晚休特別吵的問題，再三批評教育都沒有效果，但班主任指導(dǎo)老師采取“自動退宿”的措施后，宿舍紀(jì)錄就一直風(fēng)平浪靜到現(xiàn)在?？磥韺τ陬B皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
學(xué)校每周二下午是勞動課，女生普遍比較負(fù)責(zé)，有部分男生偷懶，拖拖拉拉。工作馬馬虎虎，對于這些學(xué)生，就給他們分配明確的任務(wù)，完成后接受檢查，合格后才能離開。讓學(xué)生體會到自己是班集體得一員，要積極配合班里的各項活動及做事認(rèn)真的態(tài)度。
(3) 在班級活動方面 學(xué)生較喜歡打籃球，在實習(xí)期間，很慶幸有機會觀看了一場學(xué)生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學(xué)生對籃球的熱愛。但學(xué)生還是學(xué)生，對事情的度把握得不好，組織班賽過于頻繁，心思都放在籃球賽的組織和開展上了，很難投入到學(xué)習(xí)中來。因此，我們老師對打籃球采取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來，順利完成初中到高中的轉(zhuǎn)變。
10月份，在學(xué)校舉行的趣味運動會中，我給學(xué)生拍照，與學(xué)生玩在一起，拉近了師生間的距離。 期間，為了轉(zhuǎn)變學(xué)生一直較松懈懶散的學(xué)習(xí)態(tài)度，召開了“乘奧運精神，激情奔夢”主題班會。通過模擬采訪，觀看冠軍訪談視頻，讓學(xué)生深入了解奧運冠軍艱苦訓(xùn)練的故事中，學(xué)習(xí)奧運冠軍堅持不懈、努力拼搏、挑戰(zhàn)自我、超越自我地精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，以積極的心態(tài)為實現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。
(4) 互相關(guān)心，相互學(xué)習(xí) 實習(xí)期間，與隊友團結(jié)合作完成的任務(wù)，相互幫忙，集體備課，相互聽課、評課，互相借鑒經(jīng)驗。從不同隊友身上學(xué)到很多不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧。
結(jié)語
本次教育實習(xí)，順利完成了檢查、實踐、提高的實習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴(yán)”的很好結(jié)合，還要注意對學(xué)生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴(yán)結(jié)合，而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生?？偟膩碚f，本次教育實習(xí)是一次成功的實習(xí)。
為了完成理論與實際的結(jié)合、校園與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟、實踐潛力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以使把學(xué)生培養(yǎng)成能夠主動適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，經(jīng)學(xué)院研究決定，在20__年_月_日，我校__級學(xué)生赴__進行了為期三個月的生產(chǎn)見習(xí)，為此我僅代表在此實習(xí)過程中，跟蹤指導(dǎo)教師對實習(xí)狀況及效果進行總結(jié)，具體總結(jié)如下：
一、明確實習(xí)目的
生產(chǎn)見習(xí)是校園教學(xué)的一個重要組成部分，它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并透過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)資料與方法帶給實踐依據(jù)。
培訓(xùn)學(xué)生的實際潛力，而這種實際潛力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必從課堂走向工廠。目的就在于讓學(xué)生透過親身實踐，了解實際的生產(chǎn)工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個工人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實際問題的工作潛力。
預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。透過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
二、實習(xí)管理
實習(xí)學(xué)生具有雙重主角。既是校園派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。
1、以正式工作人員的身份進行實習(xí)。
要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，用心爭取和努力完成管理交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作潛力。
2、以“
旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生被安排在某一具體的崗位，工作很瑣碎，任務(wù)繁重。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，要求學(xué)生把眼光放高放遠(yuǎn)，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，介入社會，增強適應(yīng)潛力。
3、安全第一，服從管理。
在實習(xí)過程中，為保障學(xué)生飲食、住宿、交通等安全問題，要求做到統(tǒng)一就餐，由專人到學(xué)生宿舍送餐，保障了學(xué)生飲食安全、統(tǒng)一就寢，單獨住宿，避免與外校學(xué)生接觸，既保障學(xué)生安全又方便統(tǒng)一管理、統(tǒng)一上下班，每一天早上帶隊教師集合學(xué)生，清點人數(shù)，將學(xué)生送到廠區(qū)，下班時帶隊教師組織學(xué)生安全回到宿舍。晚集合點名，每一天晚上9點帶隊教師組織學(xué)生集合核對人數(shù)，總結(jié)當(dāng)天工作，與存在問題的學(xué)生進行溝通，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢。交通安全，在學(xué)生休息時，帶隊教師講解學(xué)生外出需注意的事項，并且要求學(xué)生填寫去向登記，帶隊教師電話跟蹤，保障外出學(xué)生安全。
4、主動溝通，師生通力配合。
工作方面：第一、生產(chǎn)強度太大，學(xué)生們難以承受;第二、工作時間過長，第三、簡單勞動，重復(fù)的工序，沒好處;第四、有部分老員工、組長排擠學(xué)生。學(xué)生工作不開心，思想波動較大。同時學(xué)生由于是新手，經(jīng)驗不足，技術(shù)不熟練，導(dǎo)致挫敗感和無助感增強;加之由于工作強度相對校園生活來說較大，工作時間也較長，同學(xué)們普遍感覺比較勞累，甚至產(chǎn)生對工作的抵觸情緒。
學(xué)生心理方面：在還沒有出來實習(xí)之前，同學(xué)們都對實習(xí)感到很新鮮，很想出來嘗試一下。但到了企業(yè)，每一天從事重復(fù)而單調(diào)的工作，他們覺得在校園的學(xué)的知識用不上，在企業(yè)也學(xué)不到很有用的技能，企業(yè)給實習(xí)生的待遇也不高。理想與現(xiàn)實的落差使部分同學(xué)的心理變得消極、低沉。家庭方面：有些家長不能理解校園的做法，不忍心孩子吃苦受累，不支持校園頂崗實習(xí)的做法，要求讓孩子回家，更有甚至對老師惡語相對，學(xué)生抵觸情緒高漲。
針對學(xué)生自我定位與社會定位脫節(jié)，對社會和崗位認(rèn)知不足的現(xiàn)象，導(dǎo)致以上狀況出現(xiàn)，我們用心對癥下藥。從校園到企業(yè)，從學(xué)生到員工，環(huán)境和主角的轉(zhuǎn)變學(xué)生需要一個過程，帶隊教師每一天會和部分同學(xué)進行溝通，并與工廠的班組長了解學(xué)生工作狀況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。使學(xué)生盡快適應(yīng)工作環(huán)境和要求，轉(zhuǎn)變思想觀念，應(yīng)對困難，需要細(xì)致而持續(xù)的工作，要提高同學(xué)們的思想認(rèn)識，同時也要解決同學(xué)們實際的問題。主動與學(xué)生、家長及工廠進行有效溝通，到達(dá)師生通力配合，使大家能安心地用心地應(yīng)對工作，完成實習(xí)的任務(wù)。
三、實習(xí)效果
1、生產(chǎn)見習(xí)到達(dá)了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。
在經(jīng)過三個月的實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅僅實際工作潛力有所提高，而且透過此次實習(xí)，讓大家感覺到自身的不足，缺少的知識，進一步激發(fā)了學(xué)生求知的欲望，能夠結(jié)合實際，改善不足。
2、實習(xí)過程中帶隊教師配合了所在單位的管理工作。
實習(xí)學(xué)生在實習(xí)基地能用心工作，參與工廠的流水線的生產(chǎn)及管理，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生及帶隊教師的精神風(fēng)貌及工作潛力得到了實習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的好評。
本次頂崗實習(xí)在透過在企業(yè)實地實習(xí)后，使學(xué)生鞏固了專業(yè)的相關(guān)理論知識，理論聯(lián)系實際，增強運用潛力，并在實踐中增強動手潛力，提高個人素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展?jié)摿?，使學(xué)生增強自己的禮貌、服務(wù)意識、社會交往潛力，透過實習(xí)指導(dǎo)大大提升了教師的管理潛力，為今后的實習(xí)管理奠定了基礎(chǔ)。
試用期間，我作為一名會計，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)，在前進的路上沒有停下腳步。我知道自己作為剛剛畢業(yè)的一名應(yīng)屆生，有很多的東西都是需要去學(xué)習(xí)的。所以在這幾個月的試用期里，我一直都保持著一個上進的心態(tài)，積極地參與各項工作，珍惜每個學(xué)習(xí)的機會和空間。感謝公司這個平臺給予我發(fā)展的機會，也感謝部門幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事，感謝大家的幫助，也感恩各位的扶持和付出。
進入公司之后，我做的第一件事情就是端正自己的心態(tài)，保持一個學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極融入這個大集體之中，自己能夠幫的事情盡量去幫。跟同事們打好關(guān)系是步入公司的第一步，雖然這個過程是固然有些艱難的，但是我也盡量去做到了。剛剛進入社會的我，的確很自卑，有時候覺得自己也很卑微，來到這個崗位上，發(fā)現(xiàn)自己真的缺乏太多的東西了。
大學(xué)這幾年的學(xué)習(xí)，雖然為我打下了基礎(chǔ)，但是當(dāng)我真的實踐起來的時候，發(fā)現(xiàn)真是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以一開始的時候，我真的很糾結(jié)。一方面是對自己的不滿意，另一方面渴望得到更快的進步，在這樣的雙重壓力之下，我還是堅強的扛過來的。走過了這段路，我也真正的成長起來了，做事情更加理性，在處理工作問題的時候也越來越淡定理智了。大家共同見證了我的改變，而這一切也不只是自己的努力，更是眾多人的幫助而完成的。
在這段時間里，我積極上進，刻苦求學(xué)，在跟著__學(xué)習(xí)的同時，我也盡量爭取每一次可以提升的機會。比如說有培訓(xùn)會的時候，一定會積極參與。平時有空的時候，也會在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)一些東西。遇到問題的時候，也會積極去詢問同事，詢問領(lǐng)導(dǎo)。
其實這一路走來，我也是非常不容易的，跌倒過很多次，也爬起來了很多次，其實走下來，發(fā)現(xiàn)自己在這樣的反復(fù)之中也進步了不少。至少我現(xiàn)在是足夠獨立的，也是足夠自信的。我成功的走上了會計的這條道路，現(xiàn)在我也能夠獨立的處理各項事情了。這一些成長和進步，都是寶貴的一些人生經(jīng)歷。它慢慢填充了我的生活，也慢慢填充了我這段歲月。
這次試用期的總結(jié)差不多就這些了，其實還有很多的地方都是我可以去深究的。但是我相信未來我會有更好的表現(xiàn)，也希望大家能夠?qū)ξ依^續(xù)保持期待，謝謝大家。
心得的格式篇十六
很多朋友都問培訓(xùn)心得體會怎么寫?有沒有格式要求的?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的
培訓(xùn)心得體會格式
，歡迎大家閱讀。個人總結(jié)(每個人都要寫)，項目總結(jié)(組長寫)，大家要在本周日之前要寫完，寫完后統(tǒng)一由各組組長收齊，然后組長在本周日晚上9:00之前發(fā)給我。大家相互通知一下，謝謝!
1、用word電子稿寫，至少600字以上。
2、字體：標(biāo)題(宋體 三號 加黑)，正文 (宋體 四號)。
3、在電子稿下面署上自己的姓名。
4、個人總結(jié)用自己的姓名命名文件名。
5、本組統(tǒng)一壓縮發(fā)給我(壓縮以自己組名命名)
注：各組長要檢查好是否符合要求，不符合的要修改過后再發(fā)給我
以學(xué)習(xí)體會為例，說一下心得體會的寫作方法和主注意事項。xx年 xx月xx日至xx月x日，我很榮幸地被xx派往xxxx參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過聆聽教授、專家的講座，使我收益匪淺。通過學(xué)習(xí)，不但開闊了視野，接受了前沿理論的洗禮，更在思想上有了新的飛躍，對在以后的工作中如何理解問題、分析問題、解決問題，如何更好地參與企業(yè)生產(chǎn)和管理將是一個更好的促進。
如何付諸行動，如何促進自己各項能力的提高，是個人亟需思考和解決的問題。現(xiàn)將這次學(xué)習(xí)的一點心得體會匯總?cè)缦隆?/p>
一、思想上的認(rèn)識。在學(xué)習(xí)過程中，和組里同志討論問題時，發(fā)現(xiàn)很多高層的同學(xué)視野開闊，分析問題有層次、有角度，這是存在的差距，也是通過學(xué)習(xí)需要改進和提高的一個突出問題。
在學(xué)習(xí)中，通過專家的講解和觀看視頻課件，認(rèn)識到我們?nèi)绾尾拍躼xxx，如何才能提升xxxx能力，認(rèn)識到思想上要做到與時具進，把握好時代脈搏，認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展的特色和思路，做到在思想上“不落伍”，在行動上“不掉隊”。
二、思路的轉(zhuǎn)變。通過學(xué)習(xí)，了解到了xxxx集團其他的業(yè)務(wù)板塊，針對業(yè)務(wù)進行了探討。大家在討論問題時，往往幾個人看待同一個問題會產(chǎn)生不同的見解，大家有著截然不同的思路。有的思路是大家所共同認(rèn)可的'，有的也是有一定的局限性。通過學(xué)習(xí)，讓自己的思路更加清晰。
(一)認(rèn)識到xxxx在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。在談到如何提高員工的競爭力時，大家共同肯定了員工執(zhí)行力在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。任何一個企業(yè)，只有員工的能力強，干工作的意愿足夠高，并且具有較強的敬業(yè)精神、犧牲精神，才會提高企業(yè)的執(zhí)行力。執(zhí)行力不僅僅是高層的事，它需要大家齊心協(xié)力才會執(zhí)行下去，才能將各項事務(wù)做好，才能夠有效提高企業(yè)的決策力和執(zhí)行力。
(二)認(rèn)識到xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。對一個企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新就沒有進步，企業(yè)發(fā)展需要不斷的創(chuàng)新。包括技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，等等。只有這樣，才會實現(xiàn)有效管理，實現(xiàn)高效管理。
(三)提升xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。一個成功企業(yè)必須要具備的“五種力”,那就是競爭力，即市場競爭中獲利的能力;執(zhí)行力，即把事情做對的能力;成長力，即持續(xù)獲利的能力;生命力，即追求理想內(nèi)在的力量;還有學(xué)習(xí)力，即吸收知識和技能的能力。具備了以上五種能力，那么企業(yè)就具備了參與市場競爭的能力，就具有了挑戰(zhàn)市場的自主能力。
第三部分、寫一下工作打算。本次學(xué)習(xí)是一次提升自我的大好機會，雖然學(xué)習(xí)是短暫的，關(guān)鍵是在以后的工作中如何將理論進行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實踐的基礎(chǔ)。
(一)繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自我.
(二)工作中堅持求新求實。
(三)增強工作主動性。
心得的格式篇十七
在我們的學(xué)習(xí)生涯中，時常會有一些需要寫心得體會的活動，這時候就需要我們掌握好心得體會的格式。心得體會是我們對于學(xué)習(xí)、實踐、參觀、體驗等過程中的感悟、思考和認(rèn)識的總結(jié)。格式規(guī)范的文章不僅美觀易讀，而且能夠清晰地表達(dá)出作者的思想，提高文章的表達(dá)能力和閱讀體驗。今天我們就來學(xué)習(xí)一下心得體會的格式格式，希望能夠?qū)Υ蠹覍懽饔兴鶈l(fā)。
第二段：了解心得體會的基本格式
通常來講，一個心得體會應(yīng)該包含以下部分：
1. 標(biāo)題：簡明扼要、突出主題、具備吸引力；
2. 介紹：介紹文章的主題和背景，讓讀者對文章有一個初步了解；
3. 內(nèi)容：對寫作主題的思考和分析，總結(jié)自己的體會和經(jīng)驗；
4. 結(jié)論：總結(jié)文章主旨，提出思考和展望；
5. 簽名：署名、日期，讓讀者知道你是誰、何時寫作的。
第三段：標(biāo)題的選取
心得體會的標(biāo)題要簡明、明確、貼切，能夠突出文章的主題，使讀者從標(biāo)題中獲得信息。標(biāo)題應(yīng)該具備吸引讀者閱讀的特點，喚起讀者的興趣。通常來說，一個好的標(biāo)題應(yīng)該遵循以下幾點：
1. 簡明扼要：不要過于繁瑣和冗長，僅用幾個詞就能概括全文；
2. 突出主題：強調(diào)重點，從標(biāo)題就能讓讀者明確文章主題；
3. 具有吸引力：吸引讀者的注意力，讓讀者有閱讀的興趣。
第四段：內(nèi)容的寫作
心得體會的重點在于寫作內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)該包含以下幾點：
1. 對主題的理解：要簡述自己對主題的理解、認(rèn)識和看法；
3. 個人體驗：給出具體的個人體驗，結(jié)合自身所處的境況進行分析、總結(jié)和歸納。
第五段：結(jié)尾
心得體會的結(jié)尾部分應(yīng)該是對文章的總結(jié)和展望，突出文章的主旨和重點。在結(jié)尾部分，需要強調(diào)文章的主題和合理性，得出結(jié)論，寄語讀者，從而讓讀者對本文有深刻印象。
完整的一個心得體會格式格式應(yīng)該是：標(biāo)題、介紹、內(nèi)容、結(jié)論和簽名，其中各個部分相互銜接，起到總結(jié)和歸納的作用。格式規(guī)范、內(nèi)容充實、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，是一篇優(yōu)秀心得體會文章的三大要素，希望大家能夠靈活運用，提高自己的寫作能力。
心得的格式篇十八
在我們生命的旅途中，我們總會有許多經(jīng)歷和體驗。這些經(jīng)歷和體驗也許是成功的，也許是失敗的，但它們都是我們成長和進步的機會。我們可以通過心得體會的方式記錄自己的體驗和反思，將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化成個人成長的力量。本文將介紹一種常用的心得體會的格式，希望對你有所幫助。
第二段：心得體會的基本結(jié)構(gòu)
心得體會通常包括三個部分：經(jīng)歷介紹、感受敘述和體會總結(jié)。首先，經(jīng)歷介紹是對自己所經(jīng)歷的事件或情境進行簡單的敘述和介紹，這是為了讓讀者更好地理解你的體驗和心路歷程。其次，感受敘述是對自己在這些事件或情境中所感受到的不同情緒、心情的描述。最后，體會總結(jié)是對整個經(jīng)歷的總結(jié)和反思，包括獲得的教訓(xùn)、經(jīng)驗和成長。
第三段：心得體會的寫作技巧
心得體會的寫作不僅僅是簡單的描述，更需要具備一定的技巧。首先，要注意語言簡潔明了，準(zhǔn)確表達(dá)自己的思想和感受。其次，要把握好觀點和態(tài)度，不過分渲染情緒，同時也要注意文中的感情表達(dá)不過于冗長。最后，可以適當(dāng)運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，使文章更加生動有趣。
第四段：心得體會的應(yīng)用場景
心得體會的應(yīng)用場景非常廣泛，包括個人成長、工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)體會等多個領(lǐng)域。在個人成長方面，我們可以通過記錄自己的成長歷程和收獲，總結(jié)自己的優(yōu)點和不足，反思個人行為和思想。在工作方面，我們可以通過總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和體會，提高自己的工作效率和質(zhì)量。在學(xué)習(xí)方面，我們可以通過記錄學(xué)習(xí)方法和體會，促進個人學(xué)習(xí)能力和成績的提高。
第五段：結(jié)尾
總之，心得體會是一種非常重要的思維和寫作方式。它不僅可以幫助個人成長和進步，而且可以為自己的工作和學(xué)習(xí)提供幫助。在寫作過程中，我們需要注意語言和思路的清晰度，恰當(dāng)?shù)剡\用修辭手法和表達(dá)技巧，以達(dá)到更好地效果。希望這篇文章能夠幫助到你，給你帶來一些啟發(fā)和思考。
心得的格式篇十九
讀書破萬卷，下筆如有神。讀書使人除鄙見，開茅塞，獲新知，變聰慧。因為書中有著廣闊的世界，書中有著不朽的精神。所以書籍永遠(yuǎn)是新的。
對于我們教師而言，要學(xué)的東西太多了。教給學(xué)生一杯水，教師應(yīng)該有一桶水。但一桶水如不再添，也有用盡的時候。因此，教師不僅要有一桶水，而且要有“一潭水”。書本是最好的老師，讀書是最大的樂趣。讀書還要講究方法，有方法才有成功的路徑。教師今天的學(xué)習(xí)主要不是記憶大量的知識，而是掌握學(xué)習(xí)的方法，為何學(xué)習(xí)?從哪里學(xué)習(xí)?怎樣學(xué)習(xí)?老師沒有掌握學(xué)習(xí)方法，即使他教的門門功課都很優(yōu)異，他仍然是一個失敗的學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)型社會提供了充裕的學(xué)習(xí)資源。學(xué)習(xí)化社會中的個體學(xué)習(xí)，可以針對自身的切實需求，選擇和決定學(xué)習(xí)什么、怎樣學(xué)習(xí)等等。
在知識經(jīng)濟大潮中，作為一名人民教師，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的人生坐標(biāo)，找準(zhǔn)自己的價值空間。教書的生活雖然清貧，但一本好書使我愛不釋手，一首好詩讓我如癡如醉，一篇美文使我百讀不厭。只有樂學(xué)的教師，才能成為樂教的教師;只有教者樂學(xué)，才能變成為教者樂教，教師樂學(xué)，才能會讓學(xué)生在快樂中生活，在愉快中學(xué)習(xí)。
一天喜讀書不難，一輩子愛讀書不易。任何人實現(xiàn)夢想，但首先必須擁有能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身為教師，必須成為學(xué)習(xí)者。教師只有成為學(xué)生，才能與時俱進，不斷以全新的眼光來指導(dǎo)教育過程。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造性地開展教書育人工作。
教學(xué)不再是簡單的知識灌輸?shù)倪^程，應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)學(xué)生主體和教師主體的關(guān)系。學(xué)生將不再是知識的接收器，而是自主知識的收獲者。面對知識更新周期日益縮短的時代，教師必須徹底改變過去那種把教師知識的儲藏和傳授給學(xué)生的知識的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識儲量成為一條生生不息的河流，不斷更新，積淀學(xué)養(yǎng)。一個教師，不在于他教了多少年書，而在于他用心讀了多少書和教了多少書。用心教書，用心育人。
師要做“代表先進文化方向”的創(chuàng)新型先行者，愛崗敬業(yè)是創(chuàng)新型教師應(yīng)具備的首要條件。不但具有無私奉獻的師魂，誠實正直的師德，全面發(fā)展的師觀，教書育人的師能，嚴(yán)謹(jǐn)求實的師風(fēng)，而且還應(yīng)具有開拓進取的銳氣，蓬勃向上的朝氣，甘愿奉獻，自強不息的骨氣。教師要以振興中華為己任，以春蠶的精神、紅燭的風(fēng)格、蜜蜂的作風(fēng)、綠葉的品格和孺子牛的志向，奮力拼搏，無私奉獻。
讀書的生活是精彩的、幸福的`，教師更要把讀書當(dāng)成生活的一部分并學(xué)以致用，時時用全新的教學(xué)理念來支撐自己的教育教學(xué)工作。在今后的工作中我還需不斷地學(xué)習(xí)，不斷充實、不斷進步。
“愛行悅讀·書漂隴原”活動，這項由省分行黨委書記、行長艾爾肯·艾則孜發(fā)起的“讀好書、強素質(zhì)、促轉(zhuǎn)型”主題讀書活動，再次激起了廣大員工愛讀書、讀好書、善讀書的熱情。作為二級分行的負(fù)責(zé)人，在倡導(dǎo)全體員工積極參與書飄活動的同時，我情不自禁走進了書店，走進了當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等網(wǎng)上書城，搜尋自已喜愛和能夠有效指導(dǎo)工作實踐的書籍。在仔細(xì)閱讀了中央黨校黨建部教授劉玉瑛著的《關(guān)鍵在于落實》，特別是讀了艾行長首發(fā)漂流到金昌分行的《實干決定成敗》和《方法總比問題多》這兩本圖書，受益匪淺，對落實的意義感悟頗深。再次領(lǐng)悟“客戶+服務(wù)=kpi”的涵義，檢討當(dāng)前制約金昌分行實現(xiàn)跨越發(fā)展的短板，深思如何帶領(lǐng)自己的團隊在這競爭的浪潮中披荊斬棘，關(guān)鍵就是 “一張圖、一張表”實實在在的目標(biāo)、辦法、措施的落實。
一、營造落實的文化氛圍是實現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型的前提
作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須培養(yǎng)員工良好職業(yè)行為習(xí)慣的落實文化。一是構(gòu)建實事求是的落實文化。抓落實，必須堅決反對“假、大、空”等形式主義，養(yǎng)成說實話、做實事，不唯書，不唯上，只唯實，做實基礎(chǔ)，腳踏實地的干好各項工作。二是構(gòu)建責(zé)任意識的落實文化。要解決落實問題，必須反對遇事搪塞推諉的壞習(xí)慣，形成事事有人管、人人都管事的責(zé)任文化。“責(zé)任到此，不容再推”。海爾電冰箱，從鋼板成型到冰箱出場，共有156道程序，545項責(zé)任，因為落到了實處，所以保證了質(zhì)量。因此，每位員工，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部必須以身作則，樹立強烈的落實觀念，杜絕在工作中只唱高調(diào)，不管實效，躲著風(fēng)險，繞著矛盾，喊得兇、抓得松等忽視落實的不良作風(fēng)。三是構(gòu)建誠實守信的落實文化?？鬃釉唬骸叭藷o信不立”。“誠實、公正、穩(wěn)健、創(chuàng)造”是建設(shè)銀行的核心價值取向，我們在落實“以客戶為中心”服務(wù)理念中，必須堅持誠實守信的職業(yè)操守、遵章守紀(jì)、合規(guī)操作，對客戶的承諾說到做到，不夸大產(chǎn)品宣傳，不盲目營銷，將合適的產(chǎn)品推介給適合的客戶，這樣才能將我行辦成客戶受歡迎的信用最高、聲譽最好的銀行。四是構(gòu)建注重細(xì)節(jié)的落實文化。細(xì)節(jié)決定成敗，工作和服務(wù)中，只有將每一個細(xì)節(jié)落實到位，才能將整個任務(wù)完成好，落實好。反思我們?yōu)槭裁从行┕ぷ鞑荒苷嬲鋵?原因雖然多種多樣，但有一點我們必須承認(rèn)，就是缺少細(xì)節(jié)文化，做事滿足于差不多。
二、 樹立強有力的落實執(zhí)行力是跨越轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
深思如何把省分行“一張圖”、“一張表”、客戶+服務(wù)=kpi的發(fā)展戰(zhàn)略變成現(xiàn)實?關(guān)鍵在于執(zhí)行力。一要建立落實目標(biāo)責(zé)任制。面對一季度經(jīng)營狀況，我和其他班子成員，認(rèn)真分析了金昌分行實際和市場特點，再次分階段明確切合實際的計劃目標(biāo)，并將kpi指標(biāo)分解到條線、團隊和網(wǎng)點、客戶經(jīng)理、員工及客戶，使任務(wù)指標(biāo)化、考核責(zé)任化。二要建立落實監(jiān)督檢查機制。工作有布置，沒有檢查，就容易走過程，因此必須建立一套狠抓落實的監(jiān)督檢查機制，要指定專門的部門、人員對落實的結(jié)果進行監(jiān)督檢查，并將執(zhí)行結(jié)果反饋。只有這樣才能及時發(fā)現(xiàn)制定措施的可操作性和工作中的問題，以便及時調(diào)整，確保每一個目標(biāo)變成現(xiàn)實。三要建立落實獎懲追究機制。抓住不落實的事+追究不落實的人=落實。落實的獎懲、追究制度，是保證落實的有效手段。在目標(biāo)措施的執(zhí)行過程中，物質(zhì)薪酬、職業(yè)生涯發(fā)展、適當(dāng)試壓等獎懲方式是必不可少的。這樣，才能調(diào)動全行員工的積極性和主動性，為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型形成競爭合力。
三、掌握有效落實的重要方法是跨越轉(zhuǎn)型的重點
《關(guān)鍵在于落實》一書告誡我們，遇到困難并不可怕，可怕的是缺少解決問題的方法，有了解決問題的方法，任何困難，就都不成為困難了。
抓落實，必須懂得抓落實的工作方法和藝術(shù)，否則，辛苦勞累，還不會有效果。這里有兩種方法值得我們借鑒和采納。一個是分解量化法。有效的目標(biāo)管理責(zé)任制，關(guān)鍵是要把“目標(biāo)量化”。做到數(shù)字具體化、形態(tài)指標(biāo)化。在落實kpi指標(biāo)的任務(wù)中，我行采取了一人一表，一事一表，一個客戶一張表，將具體工作任務(wù)和目標(biāo)分解到了部門、團隊、個人。明確了完成的目標(biāo)、時間、措施，要想實現(xiàn)“雙過半”目標(biāo)，必須在科學(xué)性和落實性上下功夫。近幾年，金昌分行發(fā)展遇到了前所未有的競爭和困難。因此，我們制定的目標(biāo)要切合實際、符合發(fā)展預(yù)期，不能只注重短期利益，只有分階段、分步驟制定發(fā)展目標(biāo)，有的放矢的推進。將省分行各條線明確的措施認(rèn)真落實到各項工作目標(biāo)中，并結(jié)合實際重點突破短板業(yè)務(wù)。第二個是轉(zhuǎn)換角度法。日常中，有的問題可以用直接方式就能解決，有的問題則不行。遇到不能用直接的方式解決的問題，不妨換一個思路，轉(zhuǎn)換一下角度、難題可能就有答案了。我行一直倡導(dǎo)的“以客戶為中心”的服務(wù)理念，就是要站在客戶角度思考需求的產(chǎn)品和服務(wù)，完全做到這一點，何愁客戶不滿意，何愁kpi目標(biāo)難以實現(xiàn)。
四、打造高效落實型領(lǐng)導(dǎo)團隊是實現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型的保證
省分行已為轉(zhuǎn)型跨越繪制了一張藍(lán)圖，怎樣把這張藍(lán)圖變成現(xiàn)實就是每個領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)任的重任。
首先，我們要知道為什么去抓落實。抓好落實，既是領(lǐng)導(dǎo)者的一項重要工作，也是衡量黨員干部工作能力的法碼。對于領(lǐng)導(dǎo)干部來說，抓好落實，不僅是一種境界、一種觀念、一種責(zé)任、一種意志，更是職責(zé)。在實際工作中，有時存在分析不足深刻，制定整改措施“有板有眼”、切實可行，可在具體落實時效果不佳，影響了目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須帶頭抓好落實。其次，我們要掌握怎樣抓好落實。一是把握規(guī)律，把握方向，認(rèn)清形勢，抓住關(guān)鍵。我們的工作千頭萬緒，只要仔細(xì)分析，每一個階段、各個時期都會呈現(xiàn)出不同的特點，也有規(guī)律可循?；仡櫡治鲆恍┕ぷ髦笜?biāo)落后的緣由，往往是中間松，兩頭緊，抓而不實，抓而不力所致。二是貫徹民主集中制抓落實。貫徹民主集中制就要堅持黨委集體領(lǐng)導(dǎo)。遵循集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，集體討論決定重大問題。作為黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，很多事已不是個人行為，而是組織行為，必須按黨性原則辦事，不能個人說了算。三是以身作則抓落實。其身正，不令而從;其身不正，雖令不從。想讓員工做到的事情，領(lǐng)導(dǎo)自己必須先做到，為下屬樹立落實的榜樣，還要知人善任，尋找具有主動性、責(zé)任感和忠誠的員工，并把合適的人放在合適的位置上，使之各得其位，盡職盡責(zé)，提高效率，成為落實的骨干。四是盯著問題抓落實。落實的過程，就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。抓落實，必然會遇到許多矛盾和問題，要敢于正視，同員工一道千方百計地去求得矛盾和問題的及時正確解決。只有努力解決好各種矛盾和問題，才能把落實工作真正抓好、抓出成效。
一分部署，九分落實?！叭魏我豁椆ぷ魅蝿?wù)的完成，都是抓落實的結(jié)果。沒有落實，再好的文件也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會實現(xiàn)，再正確的政策也不會發(fā)揮作用”。讓我們行動起來，千方百計抓好落實，團結(jié)一心，把科學(xué)的決策變成實踐，把任務(wù)變成行動，把甘肅建行轉(zhuǎn)型跨越的美好藍(lán)圖變成現(xiàn)實。
心得的格式篇二十
**年級**專業(yè)**區(qū)隊（）
***（姓名）
第一段內(nèi)容：
1、對學(xué)院項目的認(rèn)識
2、上屆參加了哪些（）
3、取得的成績?nèi)绾?
第二段內(nèi)容：
1、通過參加四個一有哪些收獲
2、分析自己的不足
第三段內(nèi)容：
1、本學(xué)期如何改進
2、本學(xué)期預(yù)期達(dá)到怎樣的目標(biāo)
3、具體實施訓(xùn)練計劃
要求：
1、字?jǐn)?shù)1000字以上
2、嚴(yán)格按照模板格式和內(nèi)容要求（標(biāo)題宋體二號，其余宋體小四）
心得的格式篇二十一
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經(jīng)過多番的考驗和漫長的等待，終于找到了一份工作。最大的體會莫過于這一句話：找工作很難，找一份稱心如意的工作更難!
實習(xí)以后，我就著手求職的事了，開始制作簡歷和瀏覽相關(guān)的就業(yè)信息。在那段時間，我和其他同學(xué)根本沒得到什么指導(dǎo)，不知道怎么做簡歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網(wǎng)上找資料看和互相交流。后來，學(xué)院也組織相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)講座，不過，講座只是讓我們復(fù)習(xí)一次已經(jīng)知道的東西。要是學(xué)院能早些開展這方面的工作，效果可能會好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負(fù)責(zé)，除了你自己。
在開始求職之路時，我就抱著這樣一個心態(tài)：如果確實找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請我，工資能養(yǎng)活我自己的，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會那么容易對前途感到迷惘。
制作簡歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的經(jīng)驗之談?wù)f，一份好的簡歷能讓你在眾多的簡歷中脫穎而出，獲得面試的機會。就是因為這樣一個說法，我花了很多時間在簡歷的封面設(shè)計和內(nèi)容撰寫上?，F(xiàn)在想來，精美的簡歷對我找工作的幫助不大。因為今年很多教師的招聘都是要先報名考試，筆試通過了才可以進入下一輪考核，簡歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的能力通過筆試這一門檻才是開端。
簡歷制作出來后就是投簡歷。開始的時候是海投，看到相關(guān)的都去投，尤其是在招聘會上，不放過任何的機會。不過，后來覺得還是“有的放矢”比較好。一來省一點簡歷，二來不會因為沒有得到面試機會而灰心。
我去過兩三場招聘會，除了在我們學(xué)校舉行的師范生專場招聘會外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在招聘會上投了很多簡歷，只有兩家學(xué)校通知我去面試。當(dāng)然，面試以后就沒有消息了。不過，開始的時候去面試都是拿經(jīng)驗，沒有結(jié)果也沒關(guān)系。
過了一段時間，班上有些同學(xué)開始埋怨我們的專業(yè)了。因為在別人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級的，我們這個教育學(xué)專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，很多同學(xué)在找工作的時候都遭到“歧視”。其實，并不是我們專業(yè)的錯，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價值。我依然對自己的專業(yè)有信心。我本來就是想到小學(xué)任教，這個專業(yè)正合適。我不后悔當(dāng)初的選擇!
后來，番禺開始進行教師的公開招聘工作，身為番禺人，當(dāng)然就是踴躍參與。經(jīng)過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開始知道筆試成績的時候，我很擔(dān)心自己進不了下一輪考核。因為150分的卷子，我只得了七十多分。不過，按照排名和比例，我還是勉強過關(guān)了，得以進入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了很多準(zhǔn)備工作。不過，再多的準(zhǔn)備還是值得的!番禺的招聘工作持續(xù)的很長時間，經(jīng)常要學(xué)校、市橋來回跑，經(jīng)常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲憊的感覺，因此，當(dāng)接到體檢通知的時候也不是特別興奮了。無論如何，總算找到了一份比較合心的工作。
以上就是我一個大致的求職歷程，其間有興奮的時候，緊張的時候，灰心的時候，失望的時候……也可算是值得回味的一段經(jīng)歷吧。如果我有機會和師弟師妹們分享我的心得，我想說的是：
永遠(yuǎn)不要對自己失望。不要因為別人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當(dāng)然，我們要看看究竟自己身上有什么問題，別人為什么會成功;但也不要看不起自己。因為自信就是求職成功的一大元素。
求職前最好給自己定位。問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢。我一開始就是希望畢業(yè)后可以到小學(xué)教英語，所以我關(guān)心這方面的招聘信息較多，應(yīng)聘也有目標(biāo)。
俗話說：機遇只會光顧有準(zhǔn)備的人。如果你很想得到某份工作，就必須作充足的準(zhǔn)備，應(yīng)考的準(zhǔn)備、衣著的準(zhǔn)備、心理的準(zhǔn)備。很多招聘單位開始都要進行筆試，雖然不知道具體考什么內(nèi)容，但可以試著去猜測，做一些準(zhǔn)備。教師的考試一般就是教育理論和專業(yè)知識，復(fù)習(xí)一下總比什么都不準(zhǔn)備強。面試的時候要注意著裝。得體的著裝往往會給考官留下好的印象，可能會加一點分。心理上的準(zhǔn)備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對待，過多的緊張只會讓我們發(fā)揮失常。
如果離求職還有比較長時間的同學(xué)，最好就是利用課余的時間多給自己充充電，學(xué)學(xué)與專業(yè)相關(guān)的知識、技術(shù)，多看看各方面的書，多參加一些實踐活動。這樣，寫簡歷的時候才有話可說，簡歷也因而變得精彩。
經(jīng)歷能讓人變成熟，謝謝一直伴我走來的家人、朋友、老師和同學(xué)!
一是要明確求職方向，做到有的放矢，求職經(jīng)歷與心得體會。大家在求職前，都會先為自己設(shè)定求職目標(biāo)，具體到教師工作，我認(rèn)為可以從以下兩個方面來考慮。第一，是否適合教師工作。并非每個人都適合做教師，因此，我們在求職的最初階段就要做到"知彼知己"，為自己量身定做職業(yè)。"知彼"是指要了解教師職業(yè)的特征，明確成為一名合格的教師必須要具備哪些基本素質(zhì)，"知己"是指自已是否熱愛教師工作，各人的特長、興趣愛好是否擅長從事教師工作。第二，選擇在哪里做教師。教師工作的一大特點就是穩(wěn)定，這也就意味著一旦我們選擇了在某地做教師，就要在當(dāng)?shù)亻L期生活，這就要求我們慎重考慮地域問題，比如，距離家鄉(xiāng)的遠(yuǎn)近、是否能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶鞖夂蜕盍?xí)慣、當(dāng)?shù)氐南M水平與教師待遇的是否成正比等等，都要全面考慮。我在一開始給自己的定位就不是很明確，不確定究竟是否該從事教師工作，以致于錯失了幾場重要的教師招聘會。在經(jīng)過幾次失敗的應(yīng)聘后，我開始冷靜下來，從上述兩個方面仔細(xì)考慮，終極決定專心應(yīng)聘教師工作，并把目標(biāo)定在南方?？梢哉f，只有當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己適合做教師，并且明確適合在某一地域做教師的時候，我們的教師求職之旅才能正式拉開帷幕。
二是要早做預(yù)備，多方面尋找機會。目前，很多學(xué)校的教師招聘工作在9月開學(xué)后不久就開始了，而且教師招聘的形式多種多樣，假如關(guān)注得晚并且注重單一招聘形式，勢必失去一些機會。因此，我們既要盡早進手，做到未雨綢繆，又要充分發(fā)動各種資源，多方面尋找機會。要盡早動手預(yù)備好應(yīng)聘所需的基本資料，如爭取在大四開學(xué)前完成一份格式規(guī)范、特色鮮明的簡歷，預(yù)備好各種證書、成績單、一個簡短有效的自我介紹等等。這些預(yù)備工作的作用主要是為大四開學(xué)初期的部分校內(nèi)外招聘會提供了保障，杜絕機會的溜走，并且提前鍛煉一下自己，及時總結(jié)經(jīng)驗。此外，要善于通過各種渠道尋找機會，作為北師大的畢業(yè)生，我們的第一選擇就是師大校內(nèi)的各類教師招聘會，由于北師大作為師范院校里的龍頭老大，很多重量級的學(xué)校在招聘教師時都會首選北師大，這是其他師范院校畢業(yè)生無法企及的上風(fēng)。因此，我們要充分運用這一先天上風(fēng)，積極參加校內(nèi)招聘會，要認(rèn)真準(zhǔn)備每一次招聘會，為自己積累應(yīng)聘經(jīng)驗。還要充分利用網(wǎng)絡(luò)，定時瀏覽各種教師招聘的網(wǎng)站，如中國教育在線、中國教師招聘網(wǎng)等，獲取第一手招聘信息，然后可通過電話咨詢、到校求職等方式，充分展示自己，把握機會。此外，要積極參加兄弟院校、鄰近城市教師的招聘會，發(fā)動親朋好友的關(guān)系網(wǎng)，幫忙留意合適的教師崗位，假如經(jīng)濟條件允許，還可以到中意的城市實地尋找合適的學(xué)校。
三是注重積累，打好筆試的基礎(chǔ)。隨著教師職業(yè)競爭日漸激烈，筆試已成為當(dāng)前應(yīng)聘教師的學(xué)子們要闖的第一關(guān)。筆試前要做足準(zhǔn)備工作，為順利通過奠定基礎(chǔ)。
首先，我們要了解筆試的類型。大部分學(xué)校在招聘時的筆試內(nèi)容就是一張中學(xué)試卷，因此，平時要注重復(fù)習(xí)基本知識，積累中學(xué)教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容、知識要點，再運用專業(yè)知識適當(dāng)發(fā)揮即可。但有的學(xué)校會格外注重自己特有的文化，要求我們在參加筆試前要全面具體了解應(yīng)聘學(xué)校的情況，做到有備無患。還有的學(xué)校對畢業(yè)生的專業(yè)知識要求非常嚴(yán)格，如杭州外國語學(xué)校的筆試就增設(shè)了考察專業(yè)知識的試題，因此，平時扎實的專業(yè)基礎(chǔ)是必不可少的。其次，要掌握教案的寫作方法。個別學(xué)校會在筆試部分考驗畢業(yè)生備課的能力，如重慶一所學(xué)校在招聘時就要求我們現(xiàn)場書寫教案。北師大很多專業(yè)都會開設(shè)教育教學(xué)方法的課程，想從事教師職業(yè)的同學(xué)平時可以選修或者旁聽，在掌握一些教師工作的基本技能的基礎(chǔ)上，多參考一些優(yōu)秀的案例，并結(jié)合自己的專業(yè)知識來完成。
最后，要合理掌握時間，在有限的時間內(nèi)最大限度的呈現(xiàn)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容，切忌因展開長篇大論而不能按時完成卷面試題。在沈陽二中的一次筆試中，一名人民大學(xué)的研究生就出現(xiàn)了這種情況。當(dāng)時她就一道古詩詞題展開了深進論述，占用了大部分時間，導(dǎo)致試卷未完成。盡管那道古詩詞題她拿到了很高的分?jǐn)?shù)，但由于其他題目都沒有做完，影響了整體分?jǐn)?shù)，終極無緣試講。
四是隨機應(yīng)變，做好試講準(zhǔn)備。筆試通過后，就進進了試講，這是整個教師招聘過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它將決定你能否踏上心儀的工作崗位。為了順利闖過此關(guān)，平時要多了解不同學(xué)校的試講方式，做到有針對性的準(zhǔn)備。第一，講述課文。通常是校方指定課文并給予一定的時間準(zhǔn)備。由于試講基本上控制在每人十五分鐘左右，因此，我們在試講時就要留意突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如要做到課堂重點突出，要有師生互動環(huán)節(jié)，板書要公整等等。同時還要留意教態(tài)，舉止大方得體又不失活力，聲音洪亮，語速適中，抑揚抑揚。有的學(xué)校則不指定內(nèi)容，這時候，一定要根據(jù)應(yīng)聘學(xué)校的水平來選擇難易適中的試講內(nèi)容。千萬不要以為講的內(nèi)容越難越好，由于招聘方并不是要看你對所講的內(nèi)容掌握有多好，而是看你是否具備做老師的潛質(zhì)。針對這類試講，平時要增加課堂教學(xué)實戰(zhàn)訓(xùn)練，結(jié)合自己學(xué)到的知識，多實踐，鍛煉自己的教學(xué)水平，增加實戰(zhàn)經(jīng)驗。還要注重強化教態(tài)訓(xùn)練，我們可以找一個安靜的場所反復(fù)練習(xí)，不斷調(diào)整，直至達(dá)到最佳狀態(tài)。這種練習(xí)不僅對試講有利，而且令我們未來的教書生涯受益無窮。
第二，說課。說課不是教案的細(xì)化，也不是教學(xué)過程的簡單復(fù)述，好的說課，應(yīng)包括對課標(biāo)的理解，對教材的解讀，對學(xué)情的分析，對教學(xué)過程的預(yù)設(shè)，以及對輔助手段的選用等。如重慶八中的試講就是現(xiàn)場指定一篇課文來說課，通過說課，展示你對某節(jié)課的思考和處理過程。說課時，切忌平鋪直敘，要突出亮點，重要細(xì)節(jié)不可忽略，以給聽者深切的感受。說課語言力求清晰流暢，說課稿文字力求簡潔生動，書寫格式、圖片表格力求明快醒目，富有感染力，充分顯示出教者的語言素養(yǎng)和文字功底。
第三，即興發(fā)揮，即主考教師不直接考察課堂教學(xué)，而是通過其他形式來考驗?zāi)闶欠窬邆鋸氖陆處熉殬I(yè)的能力。如主考教師隨機抽取一篇文章，要求考生現(xiàn)場朗誦，并就文章中的相關(guān)內(nèi)容提問。這些文章往往是超出教學(xué)大綱范圍的，難度大，有些文章甚至很生僻，讓人一時摸不到頭緒。如浙江樂清學(xué)校的試講就屬于這種類型。開始的時候，因為沒有預(yù)料到，有些措手不及，但我很快就冷靜下來，充分調(diào)動日常積累的專業(yè)知識，多角度考慮，隨機應(yīng)變，即興發(fā)揮，做到言之有理自圓其說，終極順利通過這一關(guān)。這種試講經(jīng)歷對教師工作有重要鑒戒意義，有助于鍛煉我們解決課堂突發(fā)問題的能力。有的學(xué)校則注重班主任工作的技巧，如怎樣管理班級、如何與厭學(xué)的孩子溝通交流等，由于我們這方面的經(jīng)驗較少，因此平時要多看教育教學(xué)方面的書籍，還要多研究案例教學(xué)法，并結(jié)合實際積極思考，這樣就能在試講時應(yīng)答如流。還有的學(xué)校會考察其他方面的能力，如讓我們現(xiàn)場表演一項特長，這時候，就要表現(xiàn)得從容大方，充分展示自己的能力。
五是要保持積極樂觀的心態(tài)。絕大部分人在找工作的時候，都有過被拒的經(jīng)歷，這時候我們要保持積極樂觀的心態(tài)，要始終相信自己，相信我們北師大的牌子，只要認(rèn)真努力，機會總會有的。我也遭遇過失敗，甚至曾一度灰心喪氣，后來我想"天生我才必有用"，于是不斷調(diào)整心態(tài)，堅定信念，積極嘗試。經(jīng)過這樣的努力后，我終于是得到了重慶八中、重慶三中、廣雅中學(xué)等學(xué)校的面試機會?？偟膩碚f，我們要始終保持一種昂揚向上的精神狀態(tài)，每一次應(yīng)聘都要把心態(tài)擺正到我特別想去這所學(xué)校的那一檔，即使你只是試試看，你的精神狀態(tài)別人能感覺得到的，這一點很重要。特別是在面試的時候，一定要充滿必勝的信心，不能畏縮，給招聘人一種精神煥發(fā)的感覺。失敗時，要及時調(diào)整情緒，以最短的時間從失敗的陰影中走出來，并善于從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，盡快投進到下一場招聘會的準(zhǔn)備中，即便那所學(xué)校離你的期看值相距甚遠(yuǎn)，也要去爭取勝利，因為失敗的次數(shù)越多會越打擊自己的自信心，而成功的經(jīng)驗則會鼓舞士氣。要有一種屢敗屢戰(zhàn)的精神，把求職作為一種能力去提升和開發(fā)，不斷提升自己的心理能力、面試能力、思維能力?？傊舐氈幸獔远ū貏俚男判?，才能給我們帶來成功的結(jié)果。
六是要注重細(xì)節(jié)問題。細(xì)節(jié)決定成敗，應(yīng)聘教師工作時也要格外注重細(xì)節(jié)。如，在寫履歷表時，要注重自己的特點和"強項"多做點準(zhǔn)備，這樣不至于強項變?nèi)蹴?。?dāng)你的履歷表上寫到曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，那么你就要認(rèn)真準(zhǔn)備文章的相關(guān)材料，這樣，當(dāng)追問你寫這篇文章的目的，以及對這篇文章觀點的一些探討時，你就能夠胸有成竹，對答如流。又如，在投遞簡歷時，往往需要作自我介紹，這時就要留意，介紹的內(nèi)容不宜太多停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時間等方面，因為這些在你的簡歷表上已經(jīng)有了，應(yīng)該更多地談一些與教師職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任教師工作。其他細(xì)節(jié)方面，如著裝、談吐、舉止等都要注意，要牢記自己應(yīng)聘的崗位是教師，因此要從各個細(xì)節(jié)處展現(xiàn)出一種為人師表的氣質(zhì)。
1、坦誠自信比如問我缺點，我就說自己是廣西桂林人，說話有點帶方音;固然有研究生，但我們要自信，因為我們年輕，可以為學(xué)校多服務(wù)幾年，并且有志于終身從事基礎(chǔ)教育，再強調(diào)一下自己的實力不會比研究生差。
2、注重儀表其實領(lǐng)導(dǎo)在與你交談時，是在觀察你的素質(zhì)，你做教師的潛質(zhì)，專業(yè)問題我沒有碰到過有人問。穿著正式一點能加印象分，我當(dāng)時跑出去趕著買件正式衣服，現(xiàn)在看來還是很值得的。
3、寫好簡歷。社會實踐很多，著重寫與自己所找工作相關(guān)的，我就只寫了教育實踐方面，比如實習(xí)的工作內(nèi)容和收獲。如果有公然發(fā)表過的文章也可以附在簡歷后，畢竟這也能體現(xiàn)一下我們中文特色。簡歷的基本信息我突出了自己輔修心理學(xué)，那些健康情況什么的我覺得很多余，根本就沒寫。依據(jù)自己的特點去修改，這樣更有收獲。
三情"：熱情、_、真情。第一次見面就要表現(xiàn)出你的熱情，對招聘方領(lǐng)導(dǎo)的熱情，對工作的熱情，簡單的表現(xiàn)就是你要面帶微笑，注意學(xué)會傾聽，當(dāng)對方說話，問你問題時，要表現(xiàn)得很專注，很認(rèn)真，如果你心不在焉，別人是不會對你有興趣的。_，代表著你有活力，你很年輕，精力旺盛，年輕人不一定都有_，但是有_的人總會讓人感覺你年輕，有理想有抱負(fù)。求職心態(tài)。還是那句話--"準(zhǔn)確定位，積極就業(yè);先就業(yè)再擇業(yè)，考慮清楚，慎重簽約"。認(rèn)清形勢?，F(xiàn)在總的形勢是就業(yè)門檻不斷提高，層層下壓，機遇減少，得到"好"職位的永遠(yuǎn)都只是少數(shù)人--所謂的"好"也只是個相對的概念，我們要用發(fā)展的眼光看問題，鍛煉的機會很重要，這些經(jīng)歷本身就是財富!有的人一味盯著沿海，盯著高薪，這無可厚非，我開始也是這么想的，如果我現(xiàn)在沒有簽約，我仍然會瞄準(zhǔn)這些目標(biāo)?？墒?，即使你再有能力，誰敢保證，這些機會就等著你呢?寫作網(wǎng)有能力的人多著呢!有關(guān)系的人多著呢!有后臺的人多著呢!如果你沒有關(guān)系，沒有后臺，但是有能力，你就應(yīng)該始終相信，我在哪里都是優(yōu)秀的，我在哪里都能做出成就來!與其在大地方做小，不如在小地方做大!不論成敗得失，你都要學(xué)會感恩，感恩讓你成功!
說起來，我的求職經(jīng)歷比較簡單。今年11月份，我才準(zhǔn)備好了自己的簡歷，接下來參加了校內(nèi)外的幾次招聘會，我現(xiàn)在的單位就是參加專場招聘會上獲得到的機會。
首先，我不知怎么去了解就業(yè)信息，所知道的只有學(xué)校就業(yè)網(wǎng)站上的信息。剛進入大四，我對企業(yè)招聘的認(rèn)識是很有限的，根本不知道有那么多令人心馳神往但也看得令人眼花繚亂的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到看了學(xué)校的就業(yè)信息網(wǎng)，以及廣西人才網(wǎng)等，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站信息十分全面，于是嘗試著在百度中搜索“求職”、“找工作”、“畢業(yè)生”等字樣，查到了“中華英才網(wǎng)”、“應(yīng)屆生求職”以及各省、直轄市、自治區(qū)的畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)，拓寬了就業(yè)信息，知道了企業(yè)的需求等，并隨時準(zhǔn)備著投遞簡歷或填寫網(wǎng)申(onlineapply)等。
其次，我也曾好高騖遠(yuǎn)，夢想著找世界500強的寶潔(p&g)、普華永道(pwc)或其他外資及大型國有企業(yè)等。我一直都很少考慮自身的弱點，因此對自身的定位較高，但直到在一些大公司面試，我無論是進入最后一輪，還是第一次出擊都慘敗而歸，才知道自己定位過高，或者即使定位不高，但一次次好機會的流失，也使我的好機會越來越少，與其做著等待機會的逝去，不如站起來去爭取最后的好機會。
最后，我經(jīng)常沒有目的的去投簡歷，只要是自己看見的關(guān)于本專業(yè)的都單位，覺得還行就去。這樣使自己浪費了很多的精力，面試次數(shù)大大的增多了，但是質(zhì)量和收獲都不大，還讓人感覺很累。
經(jīng)過很多次的面試后，也讓我總結(jié)出自己的體會來。
首先，擺正就業(yè)心態(tài)，不要心存僥幸，更不要心存膽怯。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正因為有壓力，在求職過程中，我們難免會遇到挫折，產(chǎn)生落差感，以一種正常的心態(tài)來面對就顯得尤為必要。其實，我們每個人都希望找到一個待遇好、壓力少、空余時間多的工作，但是，我們很少有那樣的機會，因此在步入社會前夕的就業(yè)問題上，我們會有些落差感，這也是不可避免的，畢竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機會，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應(yīng)未來社會的要求。
其次，求職準(zhǔn)備階段應(yīng)搞好自身定位，結(jié)合自身優(yōu)勢和劣勢，找準(zhǔn)工作的種類、進而找出行業(yè)以及業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，大學(xué)畢業(yè)時，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標(biāo)。記得準(zhǔn)備求職時，我由于學(xué)的是財務(wù)會計知識的原因，選擇：會計、出納和審計，之后一直沒有偏離這幾個方向。
再次，充分的準(zhǔn)備。俗話說：“有備無患?！鼻舐氈?，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了近10份簡歷。另外，我還認(rèn)真分析了往年的就業(yè)情況和即將面臨的就業(yè)形勢，做到心中有數(shù)。對于面臨就業(yè)的畢業(yè)生來講，信息還是第一位的，我當(dāng)然不會輕易放過任何一個機會。得益于四年來的知識積累和社會工作鍛煉。對于這一點，我由衷地感謝學(xué)校給與我的一切：優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境以及許許多多的社會工作鍛煉機會。在完成本系的功課以外，我選修了一些外系的課程，雖然學(xué)的不是很精，但畢竟開闊了視野。課余時間，我還參加了多項社會工作，扮演過多種社會角色，體驗過多種生活滋味，這些不但提高了我的能力，也給了我很多自信。
最后，面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優(yōu)秀，如果你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把你最完美的一面表現(xiàn)出來。自己的自我介紹一定要吸引人，簡歷應(yīng)該言之有物，對上面的內(nèi)容要時刻記住。面試過程中細(xì)節(jié)很重要，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹(jǐn)慎。
特別想到的是我校會計專業(yè)工作是很好找的，但一定要把握好機會，更不能高不成，低不就。當(dāng)然不同的單位有不同的要求，有的甚至大相徑庭，選好自己的做到“知己知彼”，并做好充分的準(zhǔn)備，我想成功一定會屬于你的。
經(jīng)過多番的考驗和漫長的等待，終于找到了一份工作。最大的體會莫過于這一句話：找工作很難，找一份稱心如意的工作更難!
實習(xí)以后，我就著手求職的事了，開始制作簡歷和瀏覽相關(guān)的就業(yè)信息。在那段時間，我和其他同學(xué)根本沒得到什么指導(dǎo)，不知道怎么做簡歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網(wǎng)上找資料看和互相交流。后來，學(xué)院也組織相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)講座，不過，講座只是讓我們復(fù)習(xí)一次已經(jīng)知道的東西。要是學(xué)院能早些開展這方面的工作，效果可能會好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負(fù)責(zé)，除了你自己。
在開始求職之路時，我就抱著這樣一個心態(tài)：如果確實找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請我，工資能養(yǎng)活我自己的，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會那么容易對前途感到迷惘。
制作簡歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的經(jīng)驗之談?wù)f，一份好的簡歷能讓你在眾多的簡歷中脫穎而出，獲得面試的機會。就是因為這樣一個說法，我花了很多時間在簡歷的封面設(shè)計和內(nèi)容撰寫上?，F(xiàn)在想來，精美的簡歷對我找工作的幫助不大。因為今年很多教師的招聘都是要先報名考試，筆試通過了才可以進入下一輪考核，簡歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的能力通過筆試這一門檻才是開端。
簡歷制作出來后就是投簡歷。開始的時候是海投，看到相關(guān)的都去投，尤其是在招聘會上，不放過任何的機會。不過，后來覺得還是“有的放矢”比較好。一來省一點簡歷，二來不會因為沒有得到面試機會而灰心。
我去過兩三場招聘會，除了在我們學(xué)校舉行的師范生專場招聘會外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在招聘會上投了很多簡歷，只有兩家學(xué)校通知我去面試。當(dāng)然，面試以后就沒有消息了。不過，開始的時候去面試都是拿經(jīng)驗，沒有結(jié)果也沒關(guān)系。
過了一段時間，班上有些同學(xué)開始埋怨我們的專業(yè)了。因為在別人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級的，我們這個教育學(xué)專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，很多同學(xué)在找工作的時候都遭到“歧視”。其實，并不是我們專業(yè)的錯，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價值。我依然對自己的專業(yè)有信心。我本來就是想到小學(xué)任教，這個專業(yè)正合適。我不后悔當(dāng)初的選擇!
后來，番禺開始進行教師的公開招聘工作，身為番禺人，當(dāng)然就是踴躍參與。經(jīng)過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開始知道筆試成績的時候，我很擔(dān)心自己進不了下一輪考核。因為150分的卷子，我只得了七十多分。不過，按照排名和比例，我還是勉強過關(guān)了，得以進入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了很多準(zhǔn)備工作。不過，再多的準(zhǔn)備還是值得的!番禺的招聘工作持續(xù)的很長時間，經(jīng)常要學(xué)校、市橋來回跑，經(jīng)常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲憊的感覺，因此，當(dāng)接到體檢通知的時候也不是特別興奮了。無論如何，總算找到了一份比較合心的工作。
以上就是我一個大致的求職歷程，其間有興奮的時候，緊張的時候，灰心的時候，失望的時候……也可算是值得回味的一段經(jīng)歷吧。如果我有機會和師弟師妹們分享我的心得，我想說的是：
永遠(yuǎn)不要對自己失望。不要因為別人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當(dāng)然，我們要看看究竟自己身上有什么問題，別人為什么會成功;但也不要看不起自己。因為自信就是求職成功的一大元素。
求職前最好給自己定位。問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢。我一開始就是希望畢業(yè)后可以到小學(xué)教英語，所以我關(guān)心這方面的招聘信息較多，應(yīng)聘也有目標(biāo)。
俗話說：機遇只會光顧有準(zhǔn)備的人。如果你很想得到某份工作，就必須作充足的準(zhǔn)備，應(yīng)考的準(zhǔn)備、衣著的準(zhǔn)備、心理的準(zhǔn)備。很多招聘單位開始都要進行筆試，雖然不知道具體考什么內(nèi)容，但可以試著去猜測，做一些準(zhǔn)備。教師的考試一般就是教育理論和專業(yè)知識，復(fù)習(xí)一下總比什么都不準(zhǔn)備強。面試的時候要注意著裝。得體的著裝往往會給考官留下好的印象，可能會加一點分。心理上的準(zhǔn)備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對待，過多的緊張只會讓我們發(fā)揮失常。
如果離求職還有比較長時間的同學(xué)，最好就是利用課余的時間多給自己充充電，學(xué)學(xué)與專業(yè)相關(guān)的知識、技術(shù)，多看看各方面的書，多參加一些實踐活動。這樣，寫簡歷的時候才有話可說，簡歷也因而變得精彩。
經(jīng)歷能讓人變成熟，謝謝一直伴我走來的家人、朋友、老師和同學(xué)!
面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，面對眾多的競爭對手，要想獲得擇業(yè)的成功，沒有充分的心理準(zhǔn)備，沒有良好的競技狀態(tài)是不行的。做好擇業(yè)前的心理準(zhǔn)備，排除心理干擾，應(yīng)著重克服以下四方面的心理障礙：
一、自卑畏怯心理——有的同學(xué)大學(xué)四年順利地走過來了，也具備了一定的實力和優(yōu)勢，面對激烈的競爭，卻覺得自己這也不行，那也不如別人。自卑心理使他們?nèi)狈Ω偁幱職?，缺乏自信心，走進就業(yè)市場心里發(fā)怵，參加招聘面試心里忐忑不安。
二、盲目自信心理——有的同學(xué)認(rèn)為自己在擇業(yè)中具備種.種優(yōu)勢：學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，政治條件好，學(xué)校牌子亮，專業(yè)需求旺，求職門路廣，因而盲目自信，擇業(yè)胃口吊得很高，到頭來往往會由于對自己估計過高，對自己的不足和困難估計不足而在擇業(yè)中受挫。
三、患得患失心理——職業(yè)的選擇往往也是對機遇的一種準(zhǔn)確把握。錯過機遇，往往與成功失之交臂。當(dāng)斷不斷，患得患失，這山望著那山高，常常是導(dǎo)致許多畢業(yè)生陷入擇業(yè)誤區(qū)的一種心理障礙。
四、急功近利心理——有些同學(xué)在擇業(yè)時過分看重地位，過分看重實惠，一心只想進大城市、大機關(guān)，去沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，到掙錢多、待遇好的單位，甚至為了暫時的功利寧可拋棄所學(xué)的專業(yè)，寧可不要戶口，不服從分配。這種心理可能會使你得到一些眼前的利益和滿足，但從長遠(yuǎn)發(fā)展看恐怕并非明智的選擇。
求職不該有的幾種心態(tài)：
依靠心態(tài)：一些大學(xué)生缺乏獨立意識，外出找工作總喜歡與父母、同學(xué)相伴，或一幫學(xué)友共同應(yīng)聘同一單位，希望日后相互照應(yīng)，這種無主見的畢業(yè)生一般不會被用人單位錄用。
依附心態(tài)：自己不急著找工作，整天想著攀哪個親戚朋友的關(guān)系，拿點錢“買”個職位，這樣得到的工作恐怕很難長久。
膽怯心態(tài)：，面對招聘者結(jié)結(jié)巴巴、面紅耳赤，這樣的人很難受到用人單位的賞識。我有個同學(xué)就是這樣，他的成績很好，在幕墻設(shè)計考試時他是第一名，他一直向往的就是湖北弘毅，因為我們學(xué)校旁邊的龍王廟商貿(mào)廣場就是他們施工的，在武漢數(shù)一數(shù)二吧。拿到畢業(yè)證后他就去面試了，結(jié)果因為擔(dān)心害怕面試不上，導(dǎo)致面試時結(jié)結(jié)巴巴，結(jié)果可想而知。
鄉(xiāng)土心態(tài)：有些大學(xué)生不愿出遠(yuǎn)門，只愿在眼前的“一畝三分地”就業(yè);另一些大學(xué)生則早早登上愛情方舟，畢業(yè)后為與另一半留守同一戰(zhàn)壕而死守一方，這樣很難有所作為。
保守心態(tài)：缺乏競爭意識，不敢迎接挑戰(zhàn)，或抱著謙虛“美德”不放，不敢亮出自己長處及特色，這樣的人自然不會受到用人單位的青睞。
我們在找工作中，要找準(zhǔn)自己的定位，克服自己的不足，發(fā)揮自己的長處，建議大家多看下求職方面的書籍，最好祝大家找到一份好工作。
心得的格式篇二十二
一、心得體會格式
1、標(biāo)題
心得體會的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：
1)、在xx活動(或xx工作)中的心得體會
2)、關(guān)于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)
3)、心得體會
如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標(biāo)題的形式，大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標(biāo)題是在xx活動(或x x工作)中的心得體會，例如：
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長培訓(xùn)的心得
2、正文 這是心得體會的中心部分
1)、介紹在時間，什么地點，參加了什么培訓(xùn)，或是看了什么書，接觸了什么榜樣，感覺受益很深，感觸很大。
2)、簡要描述培訓(xùn)課程，描述一下那本書，或是寫一下那位榜樣的先進事跡。
3)、對照學(xué)習(xí)，書中的角色、精神，或是榜樣的事跡，結(jié)合自身實際情況，進行一下反思，寫出自己的心得體會和感想。
4)、在受啟發(fā)之后，揭示主題，表明下步自己或是大家應(yīng)該怎么做，必出倡議或是表表決心。
3、署名
心得體會一般應(yīng)在文章結(jié)尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
剛升入初三，有些同學(xué)會不以為然，認(rèn)為離中考的日子還很長，有的是時間，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個循序漸進的積累過程。初三階段，特別是中考前的幾個月，只不過是在平時的基礎(chǔ)上進一步練習(xí)、提高而已。因此，在整個初中階段，就必須打下堅實的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)方法要求我們上課認(rèn)真聽講，勤做筆記，積極思考，回家后認(rèn)真復(fù)習(xí)，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細(xì)“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識。“溫故而知新”才能收到事半功倍的學(xué)習(xí)效果。
每個人由于自身潛能和愛好等因素，各科的成績一般是不平衡的。這就要求我們每個人對自己的學(xué)習(xí)情況有一個全面、客觀的了解和評價:哪些是自己的強項，哪些是自己的弱項，有側(cè)重地安排學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時間，取長補短，揚長避短，才能用有限的時間取得最好的學(xué)習(xí)效果。譬如我對理科較感興趣，對數(shù)理化的悟性較強，因此我在這幾門課上，相對多花了一些時間，而相對于我的弱項???文科，我除了平時上課時盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時用的時間就相對少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長處，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補了回來，總體上取得了較好的成績?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，打仗是這樣，學(xué)習(xí)、考試也是這樣。
考試成績好壞的因素固然很多，有時也不乏偶然因素，但我認(rèn)為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過自己的主觀努力得到彌補，良好的客觀條件只有通過主觀努力才能發(fā)揮作用。我很幸運，我的初中母校??永明中學(xué)為我們營造了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，老師的辛勤教學(xué)幫我們打下了扎實的文化基礎(chǔ)，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了較為理想的成績，進入了市重點學(xué)校??向明中學(xué)。
有些同學(xué)在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成績。這不僅是一種對自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時還會取得適得其反的效果。現(xiàn)實中也不乏這樣的事例:有的同學(xué)平時學(xué)習(xí)一直很好，就是因為在考試前沒有處理好復(fù)習(xí)與休息的關(guān)系，長期睡眠不足，結(jié)果在考試時精力下降，反而沒有考出應(yīng)有的成績。別人的教訓(xùn)就是我們的經(jīng)驗，因此，同學(xué)們在考試前千萬要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場，定能取得理想的成績。
面對中考，我們要具備一顆平常心。盡管要做到這一點很難很難，但面對現(xiàn)實，我們每個人必須保持良好的心態(tài)。中考的確十分重要，但它畢竟是我們漫長的學(xué)習(xí)生涯中邁出的一小步，以后的學(xué)習(xí)路程更長?？嫉煤玫耐瑢W(xué)要從最初的喜悅中回到學(xué)習(xí)的現(xiàn)實中來，繼續(xù)努力、刻苦地學(xué)習(xí);考得不理想的同學(xué)也不要長時間沉浸在懊悔、難過中，要振作精神，認(rèn)真總結(jié)，再接再厲，爭取在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績。
進入高中階段學(xué)習(xí)，這只是學(xué)習(xí)道路上的萬里長征走出的第一步，以后的路程更長，學(xué)習(xí)任務(wù)更艱巨。為了祖國的四化建設(shè)，為了國家的繁榮富強，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，全面發(fā)展，做一個合格人才。讓我們牢記偉人的教導(dǎo):“在科學(xué)上面是沒有平坦的大路可走的，只有在那崎嶇小路的攀登上不畏勞苦的人，有希望達(dá)到光輝的頂點。
焦裕祿的事跡之所以感人至深，首先就在于他那種對人民的赤膽忠心。電影里的“二把手”跟焦裕祿有一段精彩的.對話，那人說工作要先讓上級領(lǐng)導(dǎo)滿意，焦裕祿卻認(rèn)為工作要先讓人民群眾滿意。抱有這兩種思想的不同結(jié)果是，焦裕祿忙于發(fā)放救濟讓老百姓度過難關(guān)，那位“二把手”卻忙于籌辦展覽讓上級領(lǐng)導(dǎo)高興。這兩種迥然不同的政績觀，事實上反映出如何看待對上負(fù)責(zé)和對下負(fù)責(zé)二者的關(guān)系問題?？纯唇乖５摰臑槊駪B(tài)度，對于我們在工作中如何正確把握好這二者關(guān)系，是很有啟迪的。
第三在于他那種吃苦在前的奉獻精神。對于過去縣領(lǐng)導(dǎo)心安理得享受著的特殊待遇，焦裕祿硬是帶頭給取消了。這雖說是集體表決定下的，但沒有他的登高一呼，哪會有表決時候的應(yīng)者如云。在得失之間，焦裕祿在全家老小尚未溫飽的情況下，克己奉公，這種境界何其高尚!當(dāng)女兒在向母親埋怨自己的衣服破舊的時候，當(dāng)孩子們歡天喜地要吃魚的時候，當(dāng)兒子一氣之下扔掉手中的窩窩頭的時候，我想焦裕祿的心肯定在滴血，哪個父母不愛自己的子女?哪個父母不想讓自己的孩子們過上好日子?在這些私情面前，焦裕祿想到的卻是如何維護黨的形象。這是一種痛苦的抉擇，也是一種崇高的抉擇!
最后在于他那種敢于承擔(dān)責(zé)任的負(fù)責(zé)精神。當(dāng)上級來調(diào)查處理問題，別人又樂于替他承擔(dān)責(zé)任的時候，焦裕祿以坦白的襟懷和無畏的膽識，斬釘截鐵地承認(rèn)是自己做出了決定。這種大無畏的精神，展現(xiàn)出的是他對黨的忠心，是他坦蕩的胸襟和淡泊的姿態(tài)。
焦裕祿心里想著人民，唯獨沒有他自己。因為他知道黨的形象，需要在為人民服務(wù)中去維護。在他的事跡里，沒有震耳欲聾的高談闊論，沒有故作高深的反復(fù)思考，他認(rèn)準(zhǔn)的只有一條：一切為了人民。人民群眾當(dāng)時那么擁戴他，人民群眾現(xiàn)如今那么懷念他，就是因為“給人民作牛馬的，人民永遠(yuǎn)記住他的。
觀看了電影《焦裕祿》，進一步了解了焦裕祿同志的生平和先進事跡，感到很有意義。
從學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內(nèi)容，奉獻精神是鮮明特征。作為黨員要做到：
一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。
二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。
三是要堅定發(fā)展方向，堅持走群眾路線，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學(xué)求實精神結(jié)合起來，把開拓進取與尊重規(guī)律結(jié)合起來，把抓好當(dāng)前工作與著眼長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來。
焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務(wù)的宗旨。焦裕祿同志當(dāng)年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時又是全縣人民的公仆。他說：“黨把這個縣36萬群眾交給我們，我們不能領(lǐng)導(dǎo)他們戰(zhàn)勝災(zāi)荒，應(yīng)該感到羞恥和痛心。”正是為了這些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務(wù)”為己任的精神仍需發(fā)揚光大。
“心里裝著全體人民、唯獨沒有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的群眾路線“三嚴(yán)三實”在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)就要像焦裕祿同志那樣主動加強黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實做到利為民所謀，情為民所系。
心得的格式篇二十三
進入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：
世界級的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。
保留顧客的秘訣就是服務(wù)。
好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。
顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。
開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。
銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。
這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。
如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實現(xiàn)熱鬧氣氛。
例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。
要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。
進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。
如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機，當(dāng)他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。
銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運用人性的弱點
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。
聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。
多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的'錢賺取更多的利益。
這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。
但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。
銷售人員要把握住一個尺度。
盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。
這就是贈品的魅力，人的弱點會認(rèn)為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。
同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學(xué)會詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。
當(dāng)顧客對這部手機的所有價值充分認(rèn)可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。
過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。
問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。
如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關(guān)系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。
若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。
遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。
讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。
當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。
銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。
在談判過程中，給顧客強大的壓力。
此時(今天)就是最好的機會。
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊——雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。
首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。
我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。
其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。
20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20**年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。
這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。
失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
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