熱門抖音運營策劃方案（匯總20篇）

一個好的方案應(yīng)當(dāng)具備問題分析、目標(biāo)設(shè)定、方法選擇和實施計劃等要素。制定方案時，我們需要考慮到可能出現(xiàn)的變數(shù)和不確定性。在下面給大家分享一些關(guān)于方案的經(jīng)驗和教訓(xùn)，希望能對大家有所幫助。

抖音運營策劃方案篇一

我創(chuàng)新，同快樂

為促進校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚學(xué)生們的團隊與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽感，共創(chuàng)和諧校園。

20年x月x日

全校學(xué)生

(一)唱歌比賽。

(二)舞蹈比賽。

(三)小品演出。

(四)舞臺劇表演。

(一)唱歌比賽

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學(xué)。

2.進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。

3.評委老師進行相應(yīng)的點評。

4.進行復(fù)賽制，再次進行比賽，選出優(yōu)勝者。

(二)舞蹈演出

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行彩排，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。

3.進行比賽，選出優(yōu)勝者。

(三)小品演出

活動對象：每個班參加比賽的團體。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行角色分配、演講、臺詞對練。

3.進行彩排，評委老師給予指導(dǎo)和糾正。

4.進行比賽，選出優(yōu)勝者。

(四)舞臺劇表演

活動對象：有表演的團體。

具體安排：

1.安排排練的時間、地點。

2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習(xí)。

3.進行彩排，評委老師點評。

4.進行比賽

(一)前期宣傳：

時間：x月x日

負責(zé)部門：校團委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。

1.成立一個活動專項小組。

宣傳組：負責(zé)前期的通知發(fā)布，活動中的攝影與錄像。

接待組：負責(zé)活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。

后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。

2.環(huán)境布置

(1)校園布置。

(2)舞臺布置。

時間：x月x日。

負責(zé)人：學(xué)校團委老師。

具體安排：

(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。

宣傳費：400元。

資料費：100元。

會場布置費：500元。

人員勞務(wù)費：100元。

舞美設(shè)計：500元。

其他費用：1000元。

合計：2600元。

時間：x月x日。

負責(zé)部門：校團委。

活動對象：全體學(xué)生。

采用方式：抽樣調(diào)查法。

抖音運營策劃方案篇二

ob端的業(yè)務(wù)在運營和產(chǎn)品的設(shè)計上與toc端的玩兒法有許多區(qū)別，在推進自己的tob端的企業(yè)視頻saas管理與傳播平臺的時候有強烈的感覺。

在國內(nèi)，tob端業(yè)務(wù)有幾個需要注意的點，沒有形成系統(tǒng)，先湊字數(shù)碼在這里：)

一、產(chǎn)品獲取與體驗成本高，企業(yè)決策流程長，從接觸產(chǎn)品到落地不確定性大

tob端的產(chǎn)品推廣很難像c端產(chǎn)品那樣在朋友圈有一次瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)，一下子成為街頭巷議的熱點，然后就火啦，這種可能性幾乎沒有。

目前c端產(chǎn)品的獲取成本是非常低的，用戶可以自行在應(yīng)用市場里下載，同類型的產(chǎn)品可以快速的下下來體驗然后做出比較和選擇。

但是b端產(chǎn)品完全不同，比較好的情況是決策者或者cio有了某方面非常確切的需求，才回去主動搜索某個領(lǐng)域，然后與對方售前去的聯(lián)系，在派自己公司的it負責(zé)對接。更多的情況是b端產(chǎn)品的銷售主動去推廣產(chǎn)品。在這種情況下，該產(chǎn)品一定要能夠打動對方企業(yè)能夠做出決策的決策人，才肯會驅(qū)動后續(xù)的體驗，購買。

而在接觸的過程中，有的時候沒有接觸到?jīng)Q策人，有的時候產(chǎn)品的價值在使用初期不顯著，市場人員的經(jīng)驗不足等等，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，這一次的.產(chǎn)品銷售就可能失敗，何況還有相當(dāng)激烈的競爭。

所以這個市場無疑是需要深耕的，在產(chǎn)品設(shè)計上也需要有一些能夠打動決策者的殺手級功能，這種殺手級功能一般能給企業(yè)管理者或者決策者帶來非常顯性的價值與收益。比如我在直播平臺2.0版本中加入的微信h5視頻個人主頁，就是從這點出發(fā)構(gòu)思功能(另附)

二、決策者對于復(fù)雜產(chǎn)品接受度有限，注意移動端產(chǎn)品的打造

以前國內(nèi)saas型產(chǎn)品在推廣中遇到的一大問題是，企業(yè)所有者(一般來說就是購買決策者)對于web端的操作都不是非常熟練，而企業(yè)的產(chǎn)品有非常多的流程與功能，一般來說界面較為復(fù)雜，這無疑客觀上增加了產(chǎn)品銷售的難度。

而現(xiàn)在tob端的市場隨著移動端的興起發(fā)生了一些變化，目前智能機的普及讓大家對安卓或者ios的操作都十分了解，一個app或者h5的界面都不會讓一般用戶產(chǎn)生非常大的操作壓力，至少是敢體驗了。

千里目直播平臺在推廣的時候，明顯的可以感覺到，企業(yè)所有者在看到微信直播的頁面時接受度比較高，而對web端的體驗興趣索然。而觀看方式上，移動端的收看比例一般也在八成以上。

而縱覽整個tob端的市場，八百客，銷售易等等也都是在移動端時代加快的發(fā)展速度，整個行業(yè)有做起來了的感覺。

三、注重權(quán)限管理;注重進度或成果的反饋

這里提的兩點可以算是b端產(chǎn)品通用的。實際上在做直播平臺的時候，我時刻會注意要和c端的直播產(chǎn)品保持區(qū)別，注重產(chǎn)品整體上一種專業(yè)性的感覺的呈現(xiàn)。

完善和好用的權(quán)限管理幾乎是每個b端產(chǎn)品必備的，以千里目為例，用戶需要對這個視頻誰能看誰不能看作限制。不然就有泄露和不安全的感覺。

而進度和成果的反饋是因為在產(chǎn)品的使用過程中，必須得給企業(yè)方的決策者以顯性的感知，老板嘛，總喜歡看到成果，最好還是數(shù)字說話。所以直播平臺的數(shù)據(jù)搜集和統(tǒng)計就是必備的了。

實際使用的過程中，我觀看老板在觀看活動直播的時候，非常在意看那些數(shù)據(jù)，多少人在線啦，總管看啦，他們也樂意在自己的小圈子里炫耀一下子。

所以在b端的其他產(chǎn)品設(shè)計里，這個也是一個通用點，比如協(xié)作軟件，今天完成了多少任務(wù)，誰干了什么事情，老板一看，那種運籌帷幄的感覺是是非常好的。在銷售管理，crm軟件中，這是在都是值得強調(diào)的部分。這都算能打動決策者的功能，實現(xiàn)起來不難，但很重要。

四、極度注重穩(wěn)定與可靠性

一次演示失敗，就可能直接失去信任，所以對于已經(jīng)上線的版本一定要做好測試...教訓(xùn)就不多說了...

五、沒資源做成平臺，那么做深做專業(yè)，成為平臺的一個優(yōu)秀應(yīng)用，多合作

目前tob端阿里釘釘?shù)某霈F(xiàn)給行業(yè)帶來了非常多的變化，后續(xù)已經(jīng)出現(xiàn)了幾家通過im切入或是其他角度切入的平臺型b端saas服務(wù)。

那么對于某一垂直領(lǐng)域深耕的小玩兒家來說，傍大腿是一個好選擇，須知b端的產(chǎn)品推廣的成本實在很高，利用平臺資源獲取用戶何樂而不為呢?合作是越多越好。

抖音運營策劃方案篇三

平臺作為消費者和商家的介質(zhì)，如何做好對消費者和商家的服務(wù)猶為重要，但從輕重上而言，消費者的地位要略強于商家，消費者作為平臺的活躍群體，他們的感受程度會直接影響到平臺的活躍性，平臺活躍了，商家的地位自然呈現(xiàn)，還有，人作為一個傳播工具，它自身有著其他營銷方式無法比擬的優(yōu)越性，因為人際傳播帶有很大的可信性，并且人際傳播的流向呈擴散式傳播，影響面積廣，所以平臺擁有大量的穩(wěn)定消費者才是平臺的價值取向；或者說，商家是平臺的利潤來源，而消費是平臺利潤來源的保障！所以，平臺的運行應(yīng)該重點放在如何做好對消費者的服務(wù)上面。

1、從消費類型上細分，消費者可分為這樣幾種類型

（1）個人，這種消費者能夠長期訂餐。并且占的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。

（2）中小公司員工，這屬于白領(lǐng)階層的一個需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。

（3） 家庭，生活節(jié)奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、 不同采品，不計較消費額，只追求滿意。

（4）中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味。 ——分析：消費者的層次化，表現(xiàn)在商家上也需要把商家層次化，只有這樣才能讓消費者精準(zhǔn)的選擇適合自己消費的商家。

平臺配套功能：基于這一點，平臺在商家管理上做了優(yōu)化，通過后臺管理，可以任意自定義商家的屬性，比如消費檔次、適合人群等，屬性的自定義可任意添 加，在添加商家的時候，選擇商家是屬于哪個屬性即可。

2、消費者等級化

專題活動是個具有凝聚力的陣地，任何消費者都可以積極參與。二者相互獨立，又相互牽連，不同的消費者通過相同的專題活動獲得了不同的`消費實惠。

平臺的配套功能：基于這一點，平臺后臺管理里面可以任意設(shè)置會員的等級和身份，并且可自定義會員所享受的優(yōu)惠度；在后臺可以在線制作各種專題活動頁面， 專題活動制作模版化，除了平臺已有的專題活動模版，管理員還可以自行制作各種風(fēng)格的專題活動模版。

1、 完善的評價體系

分析：評價是一個標(biāo)尺，對商家和消費者都有借鑒意義，商家可以通過評價看到自己的服務(wù)水準(zhǔn)，消費者可以通過評價更能發(fā)現(xiàn)適合自己的商家。評價是源自消 費者內(nèi)心的一個真實感受，他們的評價所反饋的內(nèi)在信息極具價值，它本身所具有的監(jiān)督作用無形當(dāng)中會督促商家以更高水準(zhǔn)做好自己的服務(wù)，因為平臺集眾多 商家為一體，本身就具有潛在的競爭因素，消費者總是會選擇各方面服務(wù)好的商家進行外賣交易；做為消費者，可以通過評價去剔除那些不適合自己的商家。

平臺的配套功能：基于這一點，平臺在評價體系上做的淋漓盡致，每個商家主頁下面都有最新的評價內(nèi)容，從性質(zhì)上，評價可分為好評、中評、差評，從來源上，評 價可分為餐后點評、訂餐點評、外賣功略，店主回復(fù)性點評、管理員點評等諸多形式。

2、 建立評價的督促機制

分析：評價的積極作用不可忽視，但和消費者的懶惰心態(tài)之間形成矛盾，消費者如果能不寫評論就不會去寫，所以平臺運行如何激發(fā)消費者參與的積極性很 重要。利益是每個人最關(guān)心的，這也是最能激發(fā)一個人積極性的有效手段，讓利益驅(qū)使消費者去積極參與，是化解這種矛盾的最佳方式。

平臺的配套功能：基于這一點，平臺完善了督促機制，在各種獎勵方式上，一應(yīng)俱全，消費者發(fā)表評價不但可以獲得積分，還可以獲得代餐券，積分可以讓消費者兌 換精美禮品，代餐券可以充當(dāng)現(xiàn)金使用，如果代餐券積累很多，可以享受一頓免費午餐哦！

分析：菜品、價格和區(qū)域上的細分，主要是為方便消費者準(zhǔn)確定位、快速找到適合自己的商家，這點旨在注重用戶體驗，平臺的可持續(xù)發(fā)展性，用戶體驗非常重要， 是個不可忽視的環(huán)節(jié)。

平臺的配套功能：基于這一點，平臺在添加某個商家的菜品時，都可以自定義菜品的細分類，比如添加的菜品屬于熱菜、冷菜、糕點等，并且在叫外賣下訂單頁面按 照這種細分顯示商家的菜品列表，給用戶一個清晰的選擇輪廓；價格細分，前臺也有相應(yīng)的價格篩選機制，方便用戶篩選；而區(qū)域細分不但包含各個行政區(qū)域，而且可 以精確的到各個路段、小區(qū)、樓宇等。

分析：做網(wǎng)絡(luò)和銷售商品一樣，營銷做的好，影響面積越大，平臺的發(fā)展速度就越快，所以平臺運行，宣傳至關(guān)重要，常規(guī)的宣傳方式有宣傳單、張貼廣告、和網(wǎng)吧 合作、免費給別人提供贈品（贈品上印上您的訂餐電話），公交車廣告等等方式很多，且投入也不大。 ——平臺的配套功能：基于這一點，平臺設(shè)計了諸多的營銷功能可助你一臂之力，并且還可以節(jié)省費用（適合個人運作平臺，當(dāng)然公司運作也可行，適合個人的原因是一種 節(jié)省成本的有效方式），比如，平臺會員注冊有推薦人的功能，推薦人可獲得一定數(shù)量的積分和代餐券做為回報；平臺還有廣告聯(lián)盟功能，平臺方也可以和本地各種站點合 作，讓本地的網(wǎng)站置放廣告在他們的站點上做宣傳，他們也能獲得積分和代餐券做為回報；平臺還有適合人際推廣的營銷模式，支持五級網(wǎng)絡(luò)，每級會員都可以享受他的下線 五級會員的積分和代餐券提成，并且每級會員都可以發(fā)展無限個團隊分支，這種鏈條式的營銷模式會讓你的平臺呈爆發(fā)式傳播迅速來擴大影響力；其他，平臺還可以和你本地的 其他站點通過交換友情連接的方式擴大宣傳，平臺還有會刊功能，可以適時的制作各種會刊頁面通過emal批量發(fā)送給你站點的所有注冊會員，增加站點在已經(jīng)是平臺 會員心中的影響力。這些內(nèi)置的營銷模式和傳統(tǒng)的網(wǎng)下推廣模式相結(jié)合，無疑是推廣的一個經(jīng)典方案。

分析：乏味的事物總是不長久，有磨擦雖然有矛盾產(chǎn)生，但畢竟是事物內(nèi)在發(fā)展的動因，所以消費者作為平臺的主體，最大限度的讓他們之間進行一種web式的交流和 競爭，是平臺保持活力的關(guān)鍵因素。

平臺的配套功能：基于這一點，平臺設(shè)計了信息版塊，在這里消費者可以看到資訊類的信息，還可以看到商家發(fā)布的促銷信息和供求信息，通過發(fā)布人們最關(guān)注的信息 可以有效的增加消費者對平臺的好感度；消費者還可以通過平臺的游戲版塊進行游戲娛樂，并能獲得游戲幣（游戲幣可兌換成積分），促銷信息和供求信息作為商家的專屬版塊 ，同時也為商家提供了更多的展示空間。

1、廣告

分析：廣告是平臺運作主要的創(chuàng)收途徑，也是平臺生存的基礎(chǔ)，但廣告效果又直接影響到商家廣告投入的積極性。所以"效果廣告"才能保證穩(wěn)定的廣告收入。

平臺的配套功能：基于這一點，平臺設(shè)計了精準(zhǔn)的廣告管理模塊，可以通過后臺將廣告準(zhǔn)確的添加到任意位置，還可以自定義廣告，只要將生成的廣告代碼放置到模版 里即可展示廣告內(nèi)容。

2、訂單提成，商家的銷售額提高后可考慮針對商家的訂單提成

3、商家加盟費，在平臺成熟后可以考慮商家加盟費。

4、專業(yè)服務(wù)費。

分析：要想創(chuàng)收，就的多提供一些商家愿意接受的服務(wù)內(nèi)容，這樣商家才更愿意投入。 ——平臺的配套功能：基于這一點，平臺設(shè)計了flash宣傳畫報，通過后臺可在線制作。因為對商家的宣傳，商家更注重質(zhì)感和畫面，而不是文字，flash多畫面展示畫報這 種類似視頻的宣傳方式，給您平臺增收帶來了可能性。同時還可以在線制作商家的專題活動頁面。通過給商家做專題活動增加宣傳的力度，商家不想給你錢都難！呵！ 當(dāng)然專業(yè)服務(wù)不僅僅包含這兩點，還有很多很多。

1、考慮統(tǒng)一配送，增強公司的整體形象，提高效率，降低成本。

2、擴充經(jīng)營范圍，由于是區(qū)域化，就可以將該區(qū)域的支持外送的產(chǎn)品都納入平臺，比如蛋糕外送、鮮花外送、零食外送（地瓜坊之類）等。

3、加強區(qū)域化，社區(qū)化，提升價值。

1、商家的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的建立以及管理。平臺對商家要起到監(jiān)督作用。

2、平臺提供更完善的服務(wù)。

（1）消費卡。消費者不用每次就餐都帶錢。

（2）統(tǒng)一電話服務(wù)。消費者習(xí)慣打電話訂餐的話，只要記住一個統(tǒng)一號碼。

（3）定期舉辦活動，促進消費。 對于新加入平臺的商家，可以推薦給資深消費者提供試吃活動，以獲得推薦和中肯的點評。

1、平臺運行的最終效果，消費者再也不用記周邊的商家電話、再也不用開車到處去找吃的、再也不用發(fā)愁午餐問題了，點點鼠標(biāo)或打個電話，一會兒快餐到家。

2、對于全誠外賣通平臺，本文還有諸多未介紹的功能細節(jié)，請參照演示查看。

3、全誠外賣通運營方案：

此類網(wǎng)站主要面向的服務(wù)對象是商家和消費者。如何才能為商家服務(wù)？讓商家在網(wǎng)站上獲得真正的利潤。如何才能為消費者服務(wù)？讓消費者在網(wǎng)站上獲得真正的實惠。這兩點才是網(wǎng)站的生存之道。 為當(dāng)?shù)厣碳液拖M者服務(wù)。利潤空間主要是以收取商家的服務(wù)費用，相當(dāng)于廣告信息類的服務(wù)費用。為消費者提供服務(wù)，主要以免費服務(wù)為主要內(nèi)容，可以考慮適當(dāng)收取一定的服務(wù)費用為次要贏利模式。

抖音運營策劃方案篇四

俗話說：好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。它猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。

活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。比如“天貓新風(fēng)尚”、“遇見__秋”等主題。

2、活動時間

3、活動產(chǎn)品

確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

4、促銷方式

確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。

5、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。

6、效果預(yù)估

對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預(yù)估，制定活動目標(biāo)。

二、頁面準(zhǔn)備

1、頁面視覺

做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買;

對活動海報進行設(shè)計和懸掛，營造活動氛圍;

2、價格修整

活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

3、庫存調(diào)整

調(diào)整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴;

4、頁面測試與復(fù)查

對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時更換。

三、團隊準(zhǔn)備

1、運營

運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃，指定負責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點;活動負責(zé)人隨時待命，發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決。

2、客服

對客服人員進行活動規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問;

3、設(shè)計

設(shè)計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面，做好視覺設(shè)計與維護工作;

4、倉儲

四、活動總結(jié)

活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。

活動總結(jié)需在整個活動結(jié)束后的一周內(nèi)完成，這樣可以避免因時間過長，導(dǎo)致部門細節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻。活動總結(jié)主要包括以下幾個方面：

1、活動指標(biāo)

流量指標(biāo)：uv、pv、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)等

銷售指標(biāo)：銷售額、客單價、銷售top20寶貝數(shù)據(jù)

服務(wù)指標(biāo)：dsr變動、客服響應(yīng)速度、投訴量

需要對以上數(shù)據(jù)進行匯總、分析，根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進行調(diào)整相應(yīng)的工作。

2、廣告效果

根據(jù)活動前預(yù)備的廣告資源，跟蹤廣告效果，找出在廣告投放上的技巧與不足指出，為下次的廣告投放做相應(yīng)的準(zhǔn)備。

3、活動執(zhí)行情況

根據(jù)活動方案，查看每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實際效果，進行綜合評估，給團隊人員進行一個簡要考核。

對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進行記錄、分析、總結(jié)，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。

4、活動效果對比

將活動后的效果與活動前的預(yù)估效果進行對比，找出差異的原因所在，這樣可以為下次的活動預(yù)估提供更加準(zhǔn)確的思路和方法。

以上四個方面主要介紹了活動策劃的基本流程，主要為廣大淘寶賣家梳理活動流程、提供一個切實可行的活動方案策劃。一場活動的開展，所涉及的方面較多，這就需要我們的營銷人員在既要要宏觀把控的能力，又要細致入微的深入到工作細節(jié)中來，讓活動達到或超出預(yù)期效果。

抖音運營策劃方案篇五

不管是做網(wǎng)站運營還是app運營，寫計劃書是少不了的。運營計劃在我看來其實挺好寫的，就是把自己在接下來的某個時間段內(nèi)準(zhǔn)備做什么，操作方法有哪些，預(yù)計能達到什么樣的目標(biāo)等以文字的內(nèi)容交給領(lǐng)導(dǎo)就好了，當(dāng)然，還可以重點分析下競爭對手的情況。如果領(lǐng)導(dǎo)是處女座的話，你還得給他畫畫思維導(dǎo)圖。

1、word(比較麻煩，不建議使用)。

2、mindmanager。

3、visio。

4、xmind。

個人比較喜歡用xmind來畫思維導(dǎo)圖，其工作畫面非常得簡潔，是我喜歡的風(fēng)格，簡單而強大，這才是一款好軟件必備的素質(zhì)。

1、線上推廣。

2、線下推廣。

1、aso優(yōu)化。

用戶非常習(xí)慣通過app市場進行搜索下載app，所以應(yīng)用將會發(fā)布到各大app市場，如蘋果市場、安卓市場。重點優(yōu)化ios，分析安卓各大市場來量情況進行跟蹤，數(shù)據(jù)出來后，加大優(yōu)化來量大的安卓市場。通過影響app排名的九個維度進行aso優(yōu)化工作。

應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用描述、icon、截圖、評論、下載量、活躍度。

2、微博推廣。

結(jié)合當(dāng)下熱點，原創(chuàng)辛辣點評，關(guān)注知名博主，知名同行微博，良性互動。內(nèi)容可以幽默，可以嚴(yán)謹，可以科學(xué)，可以接地氣，但一定要結(jié)合產(chǎn)品，將產(chǎn)品擬人化，將產(chǎn)品思維化，塑造產(chǎn)品性格，與用戶交朋友。

3、百科、問答、貼吧。

百度百科(較難)，互動百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平臺分別建立品牌詞條，如果不會做百科的話，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫瓢會非常簡單。

百度問答、搜搜問答、天涯問答、新浪問題、知乎問答等所有問答平臺去曝光產(chǎn)品。做這類問答平臺時，要注意不要簡單除暴，先認認真真的回答問題，再軟性的插入品牌詞。

重點維護百度貼吧，定時主動發(fā)貼，用戶發(fā)的貼子要及時回復(fù)，建議回復(fù)以搞笑輕松的文字更容易被用戶不所接受與喜歡哦!

4、各在新媒體。

現(xiàn)階段比較好的新媒體平臺有：今日頭條、一點資訊、鳳凰自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信的公眾號、qq公眾號(在內(nèi)測)、知乎專欄、土豆視頻、愛奇億視頻、優(yōu)酷視頻、56視頻、樂視網(wǎng)、騰訊視頻。這類新媒體平臺往往都有強大流量支撐。只要有好內(nèi)容的話，產(chǎn)品曝光率將非?？捎^?？傊芊褡龊眠@類新媒體，創(chuàng)意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

重點關(guān)注數(shù)據(jù)有：閱讀數(shù)、評論數(shù)、分享數(shù)、點贊數(shù)。

5、qq群。

不是進群發(fā)廣告，也不是群發(fā)郵件，因為這些都已經(jīng)被做爛了。而是首先批量導(dǎo)出各大qq群的成員號碼，加他們?yōu)楹糜眩缓笞约航⒁粋€qq群，拉他們進群。q群要保證活躍，可以安排幾個拖來活躍氣氛，也可以時不時的弄些活動，至于發(fā)廣告之類的，不還是隨隨便便的事情，我的q群我做主。

6、線上推廣過程中的數(shù)據(jù)分析。

如aso每天的下載數(shù)，活躍情況，各大新媒體的閱讀數(shù)，qq群有多少活躍用戶，多少喜歡潛水的用戶，他們中又有多少是產(chǎn)品使用者。透過這些數(shù)據(jù)后，可以調(diào)整推廣策略，改變原有內(nèi)容模式，過一段時間后，再來分析對比數(shù)據(jù)。

1、發(fā)宣傳單。

最原始的地堆方法之一，成本不高，轉(zhuǎn)換率一般，但依然有用。個人傾向于發(fā)餐巾紙，畢竟每個人都能用得著，餐巾紙可以印上二維碼。也可以去各大餐廳合作，這樣省去了商家購買餐巾紙的費用，也給自己省了人工成本，雙利模式。

2、送禮物。

成本較高，一個禮物的最低成本最少要五元錢吧，畢竟東西太次了，別人不感興趣。因為成本較高，這類地推的營銷的精準(zhǔn)度要高，也就是要精準(zhǔn)找到產(chǎn)品的潛在用戶，這樣帶來不的用戶質(zhì)量才高。反之，帶過來的用戶會產(chǎn)生兩個問題。第一是活躍度問題，第二個是卸載問題。

3、校園推廣。

優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的分享網(wǎng)站，我們在找校園推廣時，主要是找計算機、新媒體等相關(guān)專業(yè)學(xué)校進行校園推廣。受眾與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是我們優(yōu)先考慮的目標(biāo)，因為我們很注重轉(zhuǎn)化率。

4、掃樓。

掃樓是一項辛苦活，每一棟樓的去爬腿力不好的要慎重。另外要臉皮厚，去掃樓時有給你臉色看的、有對你愛理不理的、有發(fā)火讓你滾蛋的......如果沒有一顆堅強的心的話，掃樓對自尊心的打擊挺大的。

5、ios線下預(yù)裝。

可以找手機零售商提前把你app裝進去，如果與上級談不妥的話，可以試著找營業(yè)員談，再讓營業(yè)員發(fā)展下線，雖然沒有和廠家直接合作來得量大，但每天能進來點自然量也挺好的。而且線下預(yù)裝現(xiàn)在的作用已經(jīng)不大了，在有規(guī)定用戶可以自主卸載預(yù)裝軟件后，其已經(jīng)沒有當(dāng)初那般對app企業(yè)有吸引力了。

6、贊助。

如果你的城市有舉辦什么大型活動的話，比如馬拉松賽事、比如相親活動等，可以出點贊助費去露露臉，這些活動往往關(guān)注的從也多，還會有相關(guān)媒體追蹤報道，如果能在現(xiàn)場策劃一起無傷雅的事件營銷的話，那就再好不過了。當(dāng)然，贊助一些活動時，要考慮活動本身與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性。

線下推廣的方式多種多樣，有借貸寶的金字塔模式，滴滴打車的補貼模式，還有支付寶的全民業(yè)務(wù)員模式。無論采取什么推廣方法，預(yù)算與效果能否成為正比，將是app運營人員考慮選擇何種推廣模式的重點。(作者/優(yōu)派網(wǎng)）。

抖音運營策劃方案篇六

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)被廣泛的應(yīng)用到生活中的各個地方。新型的推廣方式被越來越多的使用。近幾年，網(wǎng)站、貼吧、微博、微信、qq等應(yīng)用上均出現(xiàn)了商品買賣、宣傳等各種形式的推廣。就目前突泉縣銀行的發(fā)展情況來看，借助網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳并不是很多，可以說突泉縣銀行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳目前還存在著大片空白，因此，我行應(yīng)把握機會，搶占更多有利條件，積極開拓網(wǎng)絡(luò)宣傳。

目前我行只有企業(yè)qq(不對客戶開放，企業(yè)之間聯(lián)系用)、微信公眾號，其他還有待發(fā)展。

微信公眾號分為三種：

1.訂閱號：主要偏于為用戶傳達資訊(類似報紙雜志)，認證前后都是每天只可以群發(fā)一條消息。

2.服務(wù)號：主要偏于服務(wù)互交(類似銀行、114，提供服務(wù)查詢)，認證前后都是每個月可群發(fā)四條消息。

3.企業(yè)號：主要用于公司內(nèi)部通訊使用，需要先有成員的通訊信息才可以關(guān)注成功企業(yè)號。

一般來說，想發(fā)消息，達到宣傳效果選擇訂閱號;想進行商品銷售選擇服務(wù)號;想管理內(nèi)部員工、團隊，對內(nèi)使用，選擇企業(yè)號。

微信推廣的目的：

1.通過點對面，一對多，實現(xiàn)宣傳推廣和溝通;

2.挖掘高端潛在客戶，加強與客戶之間的互動性，實時互動，更加人性化;

3.做好微信推送內(nèi)容，讓顧客真誠地感受到實用、受惠;

4.提高品牌知名度，增加營銷力。

我行微信公眾號主要分為五部分(暫定)：

1我行新聞、信息發(fā)布。

2.便民信息。

3.商家廣告。

4.金融小知識。

5.其他。(優(yōu)秀柜員、優(yōu)秀客戶經(jīng)理評選、抽獎等)

具體推廣方案：

1.專人管理微信公眾號，包括信息的收集、編輯、篩選、發(fā)布、維護、后臺管理以及所有與微信公眾號有關(guān)的后期制作(包括與商家洽談、微信公眾號上客戶的咨詢和其他人工服務(wù))。

2.在網(wǎng)點集中宣傳，組織人員進商家店鋪宣傳。

3.我行員工名片、宣傳折頁、辦公用品、禮品等定制物品上加印微信公眾號二維碼。

4.要求我行貸款客戶關(guān)注微信公眾號(信貸人員主抓)

4.我行員工全部關(guān)注我行公眾號，并積極宣傳身邊朋友及客戶關(guān)注，增加用戶，擴大知名度。

5.微信號推廣第一星期，全行員工微信頭像換成我行特制微信號二維碼。

6.制作小海報，張貼在各個網(wǎng)點顯著位置，并要求我行員工積極向客戶宣傳，爭取讓客戶在辦理業(yè)務(wù)的同時掃我行二維碼，關(guān)注我行微信公眾號。

7.商家發(fā)布廣告條件：(1)推薦十個好友關(guān)注我行微信公眾號就可以在我行公眾號上發(fā)布一條廣告消息，同時在商家張貼我行二維碼小海報。

8.關(guān)注有禮、推薦有禮、集贊有禮、轉(zhuǎn)發(fā)微信群有禮(關(guān)注我行微信公眾號，推薦n個人關(guān)注我行微信號、要求轉(zhuǎn)發(fā)新聞轉(zhuǎn)發(fā)相應(yīng)數(shù)量均可憑手機相關(guān)信息到我行任意網(wǎng)點領(lǐng)取相應(yīng)禮品)

9.抽獎。每人每天可抽三次，憑兌獎號領(lǐng)取獎品，關(guān)注后可抽獎。

10.以部室為單位進行競賽，當(dāng)天增長人數(shù)算作此部室成績，按平均成績對前幾名給予鼓勵。

11.營業(yè)室推廣，營業(yè)窗口粘貼二維碼，柜員負責(zé)提示客戶掃二維碼

12.幫你漲利息。存款：假如我想存款，推薦別人關(guān)注公眾號，每推薦一人，利率上漲0.01%(參照幫忙砍價)

13.幫你降利息。貸款：同上，利率下降0.01%

14.與其他公眾號合作宣傳，互相推廣。

15.貸款商家粘貼我行公眾號宣傳單，商家有活動可在我行公眾號幫助宣傳。

16.投票。明星柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、實習(xí)員工等，關(guān)注后可投票。

17.模仿支付寶新年活動集福，推薦好友關(guān)注，推薦成功十個好友獲得一種福，集滿n個福可與其他集滿的人平分一定數(shù)量的現(xiàn)金。

抖音運營策劃方案篇七

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費發(fā)布其相關(guān)的情況，以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶，一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

(二)網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。

3.站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。

抖音運營策劃方案篇八

微信公眾賬戶主要是以品牌服務(wù)為主，營銷為輔，將微信公眾平臺與pc端商城配合起來，加強對云螞蟻商城的推廣和品牌傳播。云螞蟻云銷平臺微信起初是以配合云螞蟻商城的售后服務(wù)和商城活動促銷商品信息推送為主，隨著功能的不斷完善完成云螞蟻云銷平臺微信商城的搭建，主要定位為以下幾點：

1、服務(wù)。配合云螞蟻商場為用戶提供相關(guān)服務(wù)：用戶可以在微信平臺上給云螞蟻進行留言以及咨詢有關(guān)商城問題；用戶可以通過微信平臺查詢離自己最近的云螞蟻服務(wù)站點，以方便上門取貨；用戶可以通過微信平臺進行物流查詢，及時查詢物流情況；當(dāng)用戶訂購的商品到達云螞蟻服務(wù)站點時，云螞蟻客服通過微信平臺給用戶推送取貨消息。

2、微信商城。微信商城是用戶直接可以在通過關(guān)注云螞蟻云銷平臺微信在微信上直接進行瀏覽商品、購買等行為的商城。完善微信商城的搭建，包括：商城商品展示（商品信息）、會員登錄、商品購買流程、會員中心、退貨申請、商品評價、物流查詢、會員積分、優(yōu)惠券領(lǐng)取、pc端商城數(shù)據(jù)對接等。（注：此功能可以暫緩開發(fā)，先完善一些基礎(chǔ)功能）

3、商城營銷。通過微信平臺進行商城促銷信息的推送，通過做微信活動來增加微信平臺用戶和用戶活躍度。

云螞蟻商城是以上門提貨自取的網(wǎng)絡(luò)商城，其自建倉儲、物流中心、配送等，云螞蟻服務(wù)站點覆蓋在城市各個社區(qū)，這決定了配送的區(qū)域性。微信粉絲整理需要按照地區(qū)來進行分組，也方便后續(xù)針對某一地區(qū)用戶進行營銷。

號升級為服務(wù)號和微信支付（每月只能推送一條信息），完成微信商場的搭建，可以分區(qū)域點對點的向粉絲推送一些商場促銷信息，并培養(yǎng)粉絲在微信上完成購買。

四、功能完善

完善微信商場的搭建，包括：商城商品展示（商品信息）、會員登錄、商品購買流程、會員中心、退貨申請、商品評價、物流查詢、會員積分、優(yōu)惠券領(lǐng)取、pc端商城數(shù)據(jù)與微信商城數(shù)據(jù)對接等。

微信的推廣是微信粉絲增加的必經(jīng)之路，需要全面利用商場渠道進行推廣，推廣渠道分為云螞蟻自有推廣渠道和外部推廣渠道。

自有渠道推廣方式包括：

1、在云螞蟻商城展示云螞蟻微信二維碼，并輔以關(guān)注有參加微信活動有獎、關(guān)注可以查詢訂單、關(guān)注可以直接在微信上進行售后咨詢等能夠吸引用戶關(guān)注微信的嚼頭。

3、云螞蟻快遞包裝袋可以將云螞蟻二維碼展示出來，并提示用戶關(guān)注可以直接進行售后咨詢、獲取商場促銷信息等。

外部渠道推廣方式主要是指在云螞蟻的各類推廣活動及廣告行為中，附上微信二維碼及微信號。

在能夠曝光云螞蟻商場的區(qū)域都盡量的將云螞蟻微信二維碼展示出來，這是主要的推廣微信二維碼的方式。

平臺品牌的認可度，同時還可以吸引更多的.人來關(guān)注云螞蟻

抖音運營策劃方案篇九

20xx年繼續(xù)以“

安全

20xx年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：

1、企業(yè)傷亡事故不超過零人。

2、負同等責(zé)任以上的交通傷亡事故不超過零人。

3、不發(fā)生惡性誤操作事故，杜絕重大責(zé)任性設(shè)備事故。

4、重大火災(zāi)、爆炸等傷亡事故不超過零人。

5、不發(fā)生一起職業(yè)病防治事故，杜絕重大職業(yè)病事故的發(fā)生。

6、一次損失30萬以上的重大人為責(zé)任設(shè)備事故為零。

1、為了加強安全生產(chǎn)管理，明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任，油庫成立“安全生產(chǎn)委員會”，組長由油庫主任擔(dān)任，油庫安全員為小組成員。成立項目管理領(lǐng)導(dǎo)小組的目的是更有效地落實國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，組織生產(chǎn)過程中的安全檢查活動并要求及時整改各種事故隱患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。

2、為進一步明確“誰主管，誰負責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，公司將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確雙方的職責(zé)和工作，同時也要求各級部門都要簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。

3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度，監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況。做到責(zé)任明確到人、考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。

為使安全生產(chǎn)意識深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，油庫將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進行安全教育，根據(jù)年度安全教育培訓(xùn)計劃對全體員工進行年度安全教育培訓(xùn)工作。

油庫將按《安全檢查制度》對全庫進行安全生產(chǎn)檢查，平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、

雨

根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度，油庫每月定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。

按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系的正常運行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法津、法規(guī)和

其他

各班組應(yīng)建立各班組的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。

油庫將根據(jù)“安全生產(chǎn)月”主題開展“安全生產(chǎn)月”活動。著重加強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強安全管理人員的業(yè)務(wù)教育，加強各個工作崗位操作規(guī)程、遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的`安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預(yù)防事故的能力。

九、20xx年油庫的安全工作重點：

20xx年各班組根據(jù)自身特點在安全工作方面要有側(cè)重點，有針對性地開展安全教育及技術(shù)交底，落實好各項安全防范措施。安全工作重點如下：

1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2、建立安全生產(chǎn)保證體系。

3、油庫安全員負責(zé)對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)進行檢查，及時糾正違章，督促安全隱患整改。

4、對新進庫的員工進行三級安全教育，建立三級安全教育卡。

5、各班組加強對現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促各部門對存在的隱患進行整改。

6油庫建立義務(wù)消防隊和消防制度，加強用火管理定期對施工現(xiàn)場的防火工作檢查。

7、加強對食堂管理，食堂必須辦理衛(wèi)生許可證，炊事人員必須持健康證上崗。嚴(yán)格執(zhí)行食品采購登記制，確保施工人員不食扁豆、黃花、發(fā)芽土豆等易中毒食物。防止發(fā)生食物中毒。

8、夏季做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火。

9、制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案。

10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。

20xx年油庫各班組必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當(dāng)中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保油庫年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。

抖音運營策劃方案篇十

一、網(wǎng)站策劃運營方案計劃

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。

2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費發(fā)布其相關(guān)的情況，以達到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。

3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網(wǎng)站服務(wù)。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯(lián)系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯(lián)系和及時的人口失蹤信息更新。

二、網(wǎng)站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網(wǎng)站的功能作用

在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶，一個網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

三、網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網(wǎng)站的正常運營。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的.知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進去，讓整個網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

(二)網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因為專業(yè)，所以專注的原則。

3.站點的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得網(wǎng)站不塌實。

抖音運營策劃方案篇十一

雖然偶個人不喜歡按照摸板以及格式辦事，但許多時候都得遵照這個原則，這個就保留到這里吧，日后應(yīng)該用得到!

1市場分析

2活動主題

[說明:填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

3活動目的

[說明:活動的主要目的]

4活動時間

[說明:活動執(zhí)行的時間段。]

5效果預(yù)期和目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說明:預(yù)期的可以到達的效果。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說明:制定運營數(shù)字目標(biāo)]

新增數(shù)量

整體目標(biāo)

6活動詳細情況

6.1參與產(chǎn)品

[說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

6.2活動詳細說明

[說明:詳細說明活動的實施方式。]

6.3獎項設(shè)置

[說明:獎項和獎品設(shè)置]

7市場推廣建議

[說明:針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]

7.1站內(nèi)推廣

7.2站外推廣

8活動任務(wù)安排計劃

[說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。]

任務(wù)計劃開始完成時間負責(zé)人備注

9預(yù)算明細表

[說明:對所有活動計劃投入費用的匯總。]

項目單價數(shù)量總計(人民幣)

抖音運營策劃方案篇十二

西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的站，所以我認為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待：

一、面對網(wǎng)友的營銷模式

我們的網(wǎng)站說到底，是為了贏利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳，宣傳的強度和廣度當(dāng)然是越大越好。只有這樣，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。

衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的來增加我們的訪問量。要達到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩，要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站，想到吃喝的時候，就想到要上我們的網(wǎng)站來找。

當(dāng)然要達到這樣的效果，我們必須要從事很多調(diào)查工作，根據(jù)游客的需要，及時的調(diào)整我們的.方針政策，才能逐漸的與游客達成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點。

想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護，可以采取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優(yōu)惠券之類的促銷活動，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網(wǎng)站的知名度和可信任度，為進一步發(fā)展客戶做好準(zhǔn)備。

二、面對商家的營銷模式

檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)務(wù)量的提升與否，也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說，應(yīng)該從兩個方面開展：

1.直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢的形式發(fā)布，為商家提供一個展示的平臺，商家獲得利益之后，我們從中收取一定的費用。

2.間接的中介費用。我們可以與商家達成協(xié)議，為商家介紹客戶；客戶也可以通過我們來預(yù)定服務(wù)，我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄?，適當(dāng)收取一定比例的費用。在這個過程中，我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們，這需要全體人員，尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。

當(dāng)然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式，這都應(yīng)該在工作的過程中積累。

無論多么完美的計劃，在實際的應(yīng)用中總是會出現(xiàn)意想不到的問題，這里所說的也只是一個初步的計劃，在工作的過程中遇到新問題，還應(yīng)該及時的修改，完善。

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抖音運營策劃方案篇十三

一、美食網(wǎng)概述

（一）美食網(wǎng)定位

美食網(wǎng)是一個效勞于全國園林景觀設(shè)計行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，它集企業(yè)、商業(yè)、個人在本行業(yè)內(nèi)所有活動信息展示發(fā)布等功用于一體，以“晉升大中小鄉(xiāng)村居民生活質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)便當(dāng)居民”為主旨，為居民提供最好、最新的中心征詢，便當(dāng)居民生活，進步居民生活質(zhì)量，傳達中心文明，網(wǎng)站努力于樹立一個掩蓋中國大中小鄉(xiāng)村生活的效勞體系門戶網(wǎng)站，搭建一座銜接商家與消耗者的溝通橋梁，構(gòu)架一個以人為核心、宏大、威望、專業(yè)、前沿的鄉(xiāng)村生活門戶網(wǎng)站平臺。

（二）網(wǎng)站功用表現(xiàn)

網(wǎng)站基于internet平臺，以中國鄉(xiāng)村化視野，向市民提供及時、牢靠、專業(yè)的各類征詢效勞。并與各地大中小鄉(xiāng)村投資加盟者熱誠合作，全力制造中國新一代第一中心鄉(xiāng)村門戶，從而真正成為各鄉(xiāng)村居民的網(wǎng)絡(luò)家園。美食網(wǎng)包括外地資訊、外地生活效勞、文娛社區(qū)、電子商務(wù)等幾大局部，專注于各鄉(xiāng)村的用戶集體，貼近生活，搭建商家與消耗者的互動平臺。其中心門戶概念新奇、操縱便利、消息資源涵蓋普遍，因而美食網(wǎng)的展開遠景值得等待。

二、大連中心美食頻道的運營方案

上面就以門戶網(wǎng)站中的美食頻道為例，以大連中心為切入點，對網(wǎng)站的建立、運營以及推行等方面停止具體的論述。

（一）市場集體剖析

1、手腕客戶集體

以喜歡關(guān)心美食征詢，重視生活質(zhì)量，關(guān)心美食文明的網(wǎng)迷集體、宅男宅女以及想要推行本人店鋪飲食文明、進步著名度的商家企業(yè)為主。

2、社會、商家與用戶從網(wǎng)站所能失掉的利益

社會：作為一個中心性的美食網(wǎng)站，在鼓吹美食文明、效勞社會大眾的同時，也對外鼓吹了這個鄉(xiāng)村的飲食文明、中心特征，讓外界更片面深化理解了這個鄉(xiāng)村，有益于中心與外界的溝通交流，讓世界變小。

商家：經(jīng)過網(wǎng)站的鼓吹活動，讓更多的消耗者曉得并理解本身的'飲食文明，吸收消耗者對商家的喜好，擴展消耗集體，安慰網(wǎng)友消耗，從而添加商家的利益支出。

用戶：便當(dāng)網(wǎng)友深居簡出收羅一切想要曉得理解的美食征詢，便當(dāng)飲食生活，進步生活質(zhì)量，并可以從中獲得相應(yīng)的實踐利益，比方可以獲得一些餐飲優(yōu)惠券，并及時的獲得商家的打折消息。

3、市場需求剖析

在這個快節(jié)拍的鄉(xiāng)村生活環(huán)境中，人們在重視肉體生活的同時，曾經(jīng)越來越多的開端關(guān)心肉體生活與安康的飲食生活，可以深居簡出的理解美食征詢，不用本人去花工夫?qū)ひ捄贸缘木筒蛨鏊?，在家就可以進修美食的做法，可以更片面的理解安康飲食曉得養(yǎng)生之道這都是可以惹起大眾喜好的事情，互聯(lián)網(wǎng)的提高滿意了人們這些需求，各品種型的美食網(wǎng)站也連續(xù)推出，所以中心性的美食網(wǎng)站是如今網(wǎng)絡(luò)市場所需求的。

（二）網(wǎng)站運營形式剖析

1、頻道的功用作用

集美食資訊、店鋪引薦、休閑文娛為一體的分析性門戶網(wǎng)站，傳達中心性美食文明，效勞于居民日常生活，為網(wǎng)友提供最新、最全的美食征詢、打折優(yōu)惠消息，搭建一座銜接商家和消耗者的溝通橋梁，構(gòu)架一個片面掩蓋中心的、以人為核心的、專業(yè)的、前沿的中心性美食頻道。

在形式質(zhì)量上，美食頻道作為地域性的美食平臺，形式保證掩蓋率片面，消息及時威望，欄目版塊設(shè)想迷信，頁面美妙而有吸收力，為商家與網(wǎng)友之間營建了優(yōu)良的溝通互動平臺。

在用戶體驗中，商家經(jīng)過注冊成為會員可以享用會員優(yōu)惠待遇，可以自主更新商鋪消息，可以在網(wǎng)站上與網(wǎng)友停止零間隔溝通，即便聽取網(wǎng)友用戶的反應(yīng)看法。網(wǎng)友用戶在網(wǎng)站建立初期可以免費體驗vip會員的優(yōu)惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網(wǎng)站舉行的線下用戶體驗美食活動。

2、網(wǎng)站運營特征企劃

（1）樹立網(wǎng)上訂餐、定位零碎

除了保守的電話訂餐電話定位，這個可以與商家溝通，封閉網(wǎng)上訂餐、定位效勞。網(wǎng)上訂餐效勞次要滿意了宅男宅女的需求，而他們也是首批會關(guān)心網(wǎng)上效勞的手腕網(wǎng)迷。定位效勞次要針對一些著名度比擬高、生意興盛、一位難求的商家所展開的效勞，有很多美食喜好者能夠常常被想去哪兒家店鋪就餐而沒有地位而攪擾，有了這項效勞不只便當(dāng)了消耗者也便當(dāng)了商家的盈利。

（2）提供會員積分制效勞

我們的網(wǎng)站采取會員注冊制度，會員可分為團體會員和商家會員，團體會員次要指網(wǎng)友用戶，他們可以經(jīng)過閱讀網(wǎng)頁論壇、點評、在網(wǎng)站上公布本人的飲食引薦和心境感受等方式停止積分積聚，到達必定積分的用戶可以換購優(yōu)惠卷、禮品、參與網(wǎng)站線下活動等處分。這樣可以保證臨時波動的客戶群。

商家會員依照付費規(guī)范區(qū)分會員等級，答應(yīng)商家會員自主公布更新消息，可公布招商、延聘、連鎖加盟等消息。外行業(yè)消息里列表中按付費規(guī)范有店鋪消息排序靠前的特權(quán)，讓消耗者第一眼看到店鋪消息。

（3）發(fā)行美食（大連）商家連鎖會員打折卡

可以針對網(wǎng)站注冊的會員定做一張聯(lián)名打折卡，這張會員卡不是一張針對某家餐廳的局限性優(yōu)惠卡，而是讓區(qū)域性飲食構(gòu)成一種連鎖范圍，用通用的卡表示同一折扣或許贈予優(yōu)惠。經(jīng)過與商家的溝通，可以將不同的商家集結(jié)起來，網(wǎng)站的會員只需用這一張卡但凡到在美食頻道注冊的商家店鋪中停止消耗都可以累計積分并享用會員優(yōu)惠?？ǖ陌l(fā)行是需求用戶付費購置的，在運用時期依據(jù)會員的積分幾可分為一般會員卡或升級到vip會員卡。在發(fā)行的進程中可以借助于中心媒體、雜志等鼓吹媒介停止鼓吹推行，初期可以與雜志媒體合作，贈予局部會員卡，營建前期的著名度，為以后的展開做奠基。這樣可以保證臨時波動的客戶群。兩頭的溝通施行進程比擬煩瑣，但假如勝利，這將會是一種奠定網(wǎng)站行業(yè)地位的最佳辦法。

（4）施行食品報價

在家樂福、沃爾瑪、樂購、好又多等大型超市都有當(dāng)日食品報價，若以網(wǎng)絡(luò)為平臺樹立一個報價專欄，將為網(wǎng)民提供及時消息，以便挑選最佳購物場所。

（三）網(wǎng)站盈利形式剖析

1、廣招加盟商。

2、在線廣告，按點擊次數(shù)免費。

3、為商家撰寫軟文廣告，從正面對商家停止鼓吹。

4、網(wǎng)上訂餐，b2c效勞，樹立一個網(wǎng)上批發(fā)平臺，讓加盟的商家經(jīng)過平臺傾銷他們的店鋪與商品。

5、可以出版與頻道形式相分離的鼓吹性的付費電子雜志。

6、發(fā)行付費會員卡。

（四）網(wǎng)站展開手腕剖析

1、短期手腕

先以大連為例樹立一個中心性美食網(wǎng)站，試運營一段工夫，同時有挑選的在幾個或幾十個鄉(xiāng)村擬定樹立分站點，搜羅材料，做好前期任務(wù)，做到有手腕的擴建。預(yù)期與各鄉(xiāng)村分站點樹立合作同伴聯(lián)系，簽署合作協(xié)議，樹立一個美食網(wǎng)站不能僅只限于一個省份和一個鄉(xiāng)村，要做到讓居民可以深居簡出搜遍全國的美食征詢，就要撒開搜尋的大網(wǎng)，收羅全國的省份和鄉(xiāng)村的美食消息，讓美食“無處可藏”！網(wǎng)站的推行期（1―3個月）合作同伴1000―300家，注冊會員數(shù)目到達－5000名。在搜尋引擎中排名進入前20位。

2、中期手腕

網(wǎng)站消息公布，經(jīng)過網(wǎng)站推行戰(zhàn)略，采取各種手腕，樹立我們本人的客戶群，只需具有了足夠多的客戶群，足夠多的閱讀量，才干支撐我們網(wǎng)站的一般運營。擴展網(wǎng)站影響力，連續(xù)樹立其他鄉(xiāng)村的美食頻道，應(yīng)用前期打下的堅實根底在其他鄉(xiāng)村招募加盟商，并與外地政府樹立合作聯(lián)系，手腕是在1―2年內(nèi)樹立涉及300余個地級鄉(xiāng)村，2000余個縣級鄉(xiāng)村的宏大網(wǎng)絡(luò)體系，與各地大中小鄉(xiāng)村投資加盟者熱誠合作制造中國新一代第一中心鄉(xiāng)村門戶網(wǎng)站的美食頻道。在到達必定的著名度之后，與如新浪、搜狐等各大著名的網(wǎng)站樹立合作聯(lián)系，相互鼓吹，持續(xù)進步網(wǎng)站的著名度，完成網(wǎng)站會員數(shù)目打破5萬人次。此階段網(wǎng)站開端完成初步虧本。

3、臨時手腕

網(wǎng)站具有了必定量波動的加盟商、注冊客戶，以及波動的網(wǎng)迷集體，要留住這些手腕客戶就要不時的持續(xù)完滿網(wǎng)站的建立，要新陳代謝，不時給網(wǎng)迷集體提供新奇的征詢以及新奇的體驗，要在保證留住波動的客戶源的根底上，持續(xù)擴展手腕客戶群的范疇，讓更多的人曉得我們的網(wǎng)站，更多的人參加到我們的網(wǎng)站中來，成為一個在中國中心鄉(xiāng)村中極具影響力的中心美食門戶網(wǎng)站，融入到居民的日常生活中去，想大眾之所想，大眾需求的東西都可以在我們的美食頻道中找到。在3―4年內(nèi)完成全國一切省一、二級網(wǎng)絡(luò)加盟100%布局，鄉(xiāng)村內(nèi)80%以上的商家理解我們網(wǎng)站，50%以上的商家在運用我們的網(wǎng)站做鼓吹。25%的商家經(jīng)過我們的網(wǎng)站進步了停業(yè)成本。會員注冊量打破20萬人次，成為在全國范疇內(nèi)著名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作同伴片面開花，續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個保守行業(yè)的市場份額能占到1%―2%。5-網(wǎng)站停止資本運作，到達商家利益的最大化和會員利益的最大化。到此階段網(wǎng)站和商家完成單獨盈利的最大化。

（五）網(wǎng)站推行方案剖析

1、互動鼓吹

最原始也是最好用的辦法，就是口碑相傳，讓一個用戶通知另一個用戶我們的網(wǎng)站好。成效取決于形式和界面的吸收水平。從我們周邊開端、以我們每團體為核心開端自我鼓吹、下達向親戚冤家先容該網(wǎng)站上風(fēng)消息。

2、應(yīng)用搜尋引擎

搜尋引擎是一般網(wǎng)站點擊率根源的主要局部，所以我們首先要注冊一些關(guān)鍵字被搜尋引擎收錄，與一些大型搜尋網(wǎng)站如百度、google、搜狐合作，購置絕對應(yīng)的效勞，添加文章，還可以在中心比擬有影響力的、曾經(jīng)具有了必定著名度的網(wǎng)站上投放廣告，以進步我們網(wǎng)站的著名度，添加閱讀量。并且由于網(wǎng)站建立初期著名度不夠，關(guān)于店鋪的添加臨時采取免費的方式，需求我們本人去添加，總結(jié)來說，在網(wǎng)站推行前期是需求企業(yè)本身投入一些資金來讓人們曉得我們的網(wǎng)站，還要不時完滿頻道的形式，使其形式豐厚多彩，這樣才干留住網(wǎng)迷的眼球。本著以客戶的需求是我們的手腕態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的形式要與客戶互動。

具體操縱是首先我們需求登陸百度推行治理零碎，應(yīng)用關(guān)鍵詞治理功用及百度提供的關(guān)鍵詞工具靈敏治理本人的關(guān)鍵詞。需求注冊的關(guān)鍵詞有美食網(wǎng)、中心征詢、店鋪推行、休閑文娛、中心特征小吃等。

3、友誼鏈接

與同類型網(wǎng)站停止相互的鏈接交流，會相互進步各自的拜訪量，也會給用戶帶來便當(dāng)。與一些目前比擬有著名度的飲食網(wǎng)站提出友誼鏈接的懇求，盡能夠獲得行業(yè)認可，由于剛起步的網(wǎng)站是需求很多老網(wǎng)站的直接推行鼓吹的。

具體操縱是需求業(yè)務(wù)職員去和相應(yīng)商家洽商，如大連美食網(wǎng)等在百度排名比擬靠前的網(wǎng)站。

4、保守推行

應(yīng)用中心電臺、電視臺、挪動傳媒、報紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)email、qq、論壇的廣知度停止多方位媒體鼓吹，使網(wǎng)友們廣而告之。這樣的推行方式需求必定的資金投入。資金投入的具體施行：

（1）電臺?？商暨x大連交通播送，這樣人們在乘坐出租車的時分都會聽到我們網(wǎng)站不鼓吹，不需求特地的打廣告，交通播送中有一個時段是先容大連美食的欄目，聽眾可以與電臺互動查詢店鋪地址或是一些就餐消息，我們可以與這個欄目合作，比方在先容某一個店鋪的時分加上一句該店鋪在美食頻道有具體先容和優(yōu)惠活動，想要理解概況的冤家可以登錄該店鋪的鼓吹網(wǎng)站?；蚴窃谙热萘讼嚓P(guān)的美食消息的時分可以加上是在美食頻道看到的。這樣廣告費不會太貴卻可以起到必定的鼓吹成效。

（2）電視臺：電視臺的挑選可以挑選大連的逛街節(jié)目，這樣的廣告可以與商家結(jié)合做，在鼓吹商家的時分提到我們的網(wǎng)站，即在鼓吹商家的同時也鼓吹了我們的網(wǎng)站，具體操縱就是在先容的時分可以加上說店鋪在網(wǎng)上也有相關(guān)效勞，如訂餐效勞、在網(wǎng)站上有店鋪的優(yōu)惠券之類的鼓吹?；蛟S在節(jié)目播出的時分在上面打出以上店鋪由美食頻道冠名提供也可以。

這些戰(zhàn)略都是在網(wǎng)站前期需求制造著名度，進步著名度的的階段可行的，這是一個久遠投資，由于在網(wǎng)站建立的前期不是虧本，而是如何讓網(wǎng)站以最快的速度生長起來。所以，此階段的虧本點就是網(wǎng)站的閱讀量。

（3）挪動傳媒：挪動傳媒方式可采用車載廣告、酒店電梯里的海報等。

（4）報紙雜志：這方面可以與公司自主研發(fā)的dm雜志想分離，做到相互鼓吹。

（5）論壇：可以讓公司的員工在一些如今在年老人中比擬有影響力的網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖，比方人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)一些適用性的網(wǎng)站鏈接，把我們的網(wǎng)站列入其中，加一些團體評價，讓人沒有廣告的惡感，自主覺察一些本人感喜好的東西，這樣應(yīng)用同窗們之間的鼓吹也可大大進步網(wǎng)站閱讀量。

5、線上線下下活動籌劃

美食頻道是一個剛起步的中心性美食頻道，為確保網(wǎng)站在合作劇烈的市場中立于不敗之地，挑選以網(wǎng)站為主題展開一系列線上線下相分離的活動無疑是上上之策。我們可以經(jīng)過各種渠道推行網(wǎng)站，晉升網(wǎng)站的人氣，從大眾這一層面上打牢根底的同時，開拓更多的客戶資源，為網(wǎng)站今后的興旺展開做最好鋪墊。依據(jù)網(wǎng)站展開時期和形式的不同，活動次要分紅三個局部：

（1）為了進步著名度，讓更多的用戶曉得并理解網(wǎng)站做的活動

在網(wǎng)站守舊的最后，打知名望是勝利的第一步，所以我們可以對一切前期進駐美食頻道的團體用戶和商家停止一段工夫的免費vip會員效勞，吸收更多的會員加盟。同時，前幾名注冊的商家我們將免費做網(wǎng)站的廣告鼓吹，讓商家消息出如今網(wǎng)站最醒手腕廣告位。針對商家的享用免費推行心思來進步他們的喜好。

具體籌劃：在前期可以找一些著名度不是特地高的，新開的一些特征店鋪，與他們合作，互動鼓吹，即在網(wǎng)站中可以免費給他們打廣告，而他們在店鋪內(nèi)的鼓吹中葉必需凸顯我們的網(wǎng)站，比方在對顧客先容的時分先容他們可以經(jīng)過我們的網(wǎng)站更片面的理解他們的店鋪，具體如在菜單的設(shè)想上打入我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，在店內(nèi)的鼓吹海報上也打入我們的網(wǎng)址等等，但凡店內(nèi)做的線下鼓吹都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就完成了互惠互利的成效。

（2）網(wǎng)站幼稚期為網(wǎng)站進一步展開，發(fā)掘更多的客戶資源所做的活動

網(wǎng)站在運營一段工夫后，我們可以應(yīng)用無效的客戶資源，展開以網(wǎng)站為主題的客戶美食評選活動，經(jīng)過此類活動鼓吹地域性美食文明，到達發(fā)揚地域美食文明、晉升地域抽象、推行網(wǎng)站和吸收更多商家加盟的多重效益。

網(wǎng)站也可以跟電視播送分離，推出一檔以鄉(xiāng)村精品美食生活命名的節(jié)目，特地引薦名吃名店，讓網(wǎng)友分享美味分享心得。

具體籌劃：與商家互動鼓吹，一同舉行活動，由商家提供場地，我們的網(wǎng)站職員籌劃活動，線下的活動上商家與網(wǎng)站結(jié)合舉行的，這樣既省去了活動展位的用度，又省去了店鋪的鼓吹用度，活動的支出是網(wǎng)站和商家共贏的。具體施行方案是，活動前期如今線上搞一些鼓吹活動，就是上文所提到的展開網(wǎng)上活動，鼓舞廣闊的網(wǎng)友引薦本人的“獨家美食秘方”，延聘專業(yè)人士組成評委會，關(guān)于網(wǎng)民提交的消息停止挑選剖析，評出等級。升級的網(wǎng)友可以持續(xù)參與前期舉行的線下活動停止決賽，現(xiàn)場操縱，與店鋪中的廚師結(jié)合分組，停止一場美食大比拼，當(dāng)日在店鋪中就餐的顧客也可以參與到活動中來，得獎的冤家可以獲得網(wǎng)站的vip資歷并失掉店鋪送出的免費就餐券。

在餐廳用餐的顧客還可以現(xiàn)場操持我們網(wǎng)站推出的聯(lián)名會員卡，當(dāng)日操持該會員卡可半價。

當(dāng)然，商家的挑選要是那些有開了有一段工夫，有必定顧客群，但是又不是很大很著名的中小店鋪，由于大的著名度高的店鋪不會在意這樣的鼓吹。

（3）線下依托各種節(jié)假日展開一系列商家與網(wǎng)民互動的活動。

一個網(wǎng)站勝利的要素除了及時更新的消息外，狼性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消逝，才干更好的完成人性。而美食頻道的人文性，可以從專題活動中表現(xiàn)。人的本性是愛繁華的，沒有人天生喜歡孤單，而節(jié)日的氛圍是人們所喜歡的，假如我們能讓過節(jié)不再是一種擔(dān)負，把每一天都當(dāng)做節(jié)日慶賀，想必生活中就會添加很多樂趣。而美食又在節(jié)日中扮演著主要的角色，比方，春節(jié)吃餃子，正月十五吃元宵，端午節(jié)吃粽子，或許中秋節(jié)吃月餅等，而這些往常的食品正是由于賦予了它們節(jié)日的意義，才讓人們大有喜好。那么，我們可以捉住每一天，世界各地的每一天能夠有不同的節(jié)日，把這些作為專題，不只能一般美食的特性，更能經(jīng)過美食反映出節(jié)日文明以及一些豐厚多彩的文明背景。因而我們可以把網(wǎng)絡(luò)與實踐分離起來，展開商家促銷打折，用戶體驗評美味等活動，推行商家互動的同時，為網(wǎng)站帶來必定的影響力和經(jīng)濟效益。具體籌劃：可以與商家結(jié)合，在各大商圈，人多匯集的中心搭建展位，停止促銷活動。

三、中心性門戶網(wǎng)站展開的價值意義

（一）對企業(yè)盈利價值

網(wǎng)站的勝利運營給企業(yè)帶來的利益是不可估量的，另一方面可以大大進步企業(yè)的企業(yè)抽象，發(fā)揚企業(yè)文明，使公司在同行業(yè)中立足，并成為佼佼者。

（二）對加盟商的利益價值

加盟美食頻道可以說個一項沒有風(fēng)險的投資，我們的加盟同伴可以經(jīng)過網(wǎng)站的一站式效勞與全國各地的商家會員與市民會員完成消息互通、資源互補、數(shù)據(jù)共用、業(yè)務(wù)合作、交流洽商以及商務(wù)合作，終極完成盈利手腕。經(jīng)過專業(yè)無效的推行運營，網(wǎng)站必將從同行業(yè)中鋒芒畢露，加盟商不需求操心運營便可以獲得豐厚的利益支出，既儉省了企業(yè)本身的運營工夫又浪費了休息本錢，并且擴展了手腕消耗集體，翻開了網(wǎng)絡(luò)市場，安慰了線下消耗，并且可以緊張的進步加盟商的企業(yè)著名度與企業(yè)信譽，使其成為地域中同行業(yè)的指導(dǎo)者。

（三）對社會居民生活的影響價值

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)時期，據(jù)統(tǒng)計，中國網(wǎng)民數(shù)目目前曾經(jīng)位居世界第二位，一個中心鄉(xiāng)村中網(wǎng)民數(shù)手腕幾以及運用網(wǎng)絡(luò)頻次的幾能直接反映出這座鄉(xiāng)村居民的文明素質(zhì)的上下和鄉(xiāng)村科技含量的展開。多年來，百度、新浪、雅虎以及阿里巴巴等門戶網(wǎng)站的勝利運營，帶動了很多一線鄉(xiāng)村經(jīng)濟的展開，可是關(guān)于二、三級的中心鄉(xiāng)村來說，一個屬于中心本質(zhì)的門戶型網(wǎng)站不斷是網(wǎng)絡(luò)市場的空缺，本文所論述的美食網(wǎng)正是填補了這方面市場的空缺。

1、業(yè)務(wù)發(fā)展可行性研究報告和技術(shù)方案；

2、為用戶提供長期服務(wù)和質(zhì)量保障的措施；

3、信息安全保障措施；

對中心居民來說，作為一個中心性的門戶網(wǎng)站平臺，面向的是社會一切居民，網(wǎng)絡(luò)傳媒相關(guān)于電視傳媒、播送傳媒和報刊傳媒，除了不受工夫、地域的限制，以及價錢昂貴等獨到之處外，還有一點益處就是互動性，居民可以自動查詢，以極低的本錢獲得少量所需的消息，真可謂：“深居簡出，盡知天下事”。中心美食頻道可以用于外地的任務(wù)、生活、進修，也可以用于出差、旅游，更可以讓外地游客詳細理解中心的美食文明，美食頻道的樹立就是以效勞便當(dāng)中心居民的日常生活為動身點，實在做到了線上與線下的無機分離，為社會居民生活提供了便當(dāng)，并且改動了居民以往繁多的生活方式。

對中心政府來說，以后，從中心到各級政府都把電子政務(wù)建立當(dāng)成一件小事要事來抓，溫總理曾指示：“放慢電子政務(wù)建立，推停止政治理體制變革，進步政府任務(wù)效率和公共效勞水平，為大眾參與經(jīng)濟社會活動發(fā)明條件”。美食頻道做的不是一般的美食網(wǎng)站，而是一個中心性的與政府親密分離的美食網(wǎng)站，鼓吹的不只僅是美食資訊、美食文明，更深層次的是鼓吹了一種中心民俗文明，中心鄉(xiāng)村精華，特地是網(wǎng)站中中心搶手商圈的先容對進步鄉(xiāng)村抽象，鼓吹鄉(xiāng)村文明都起到了無足輕重的作用。

總結(jié)：美食頻道的勝利運營還無益于帶動中心經(jīng)濟的疾速展開與鄉(xiāng)村的對外關(guān)閉，比方電子商城、電子商務(wù)等名詞已不再是新奇詞，隨著互聯(lián)網(wǎng)的提高，越來越多的商家已走在時期展開的前列，逐漸轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)范疇中來，而網(wǎng)上談生意和購物也成為一種時髦和趨向，美食頻道將為中心性商家提供一個走向世界的窗口，把餐飲商務(wù)做到全世界去，同時也讓全世界能經(jīng)過這個窗口，理解中心、充裕中心。美食平臺對中心鄉(xiāng)村的展開是分析片面的效勞，不管是招商引資、發(fā)揚鄉(xiāng)村美食文明、中心土特產(chǎn)的推行等都將經(jīng)過美食平臺融入古代高科技消息流的大環(huán)境中，片面推進中心鄉(xiāng)村經(jīng)濟的展開。

對中心鄉(xiāng)村文明建立來說，所謂民以食為天，一個中心的文明與外地的飲食文明是分不開的，美食頻道為各個鄉(xiāng)村之間溝通交流美食文明提供了一個對外關(guān)閉的平臺，對鼓吹鄉(xiāng)村文明建立、鄉(xiāng)村經(jīng)濟展開、鄉(xiāng)村文明底蘊都起到了推行作用。

1、業(yè)務(wù)發(fā)展可行性研究報告和技術(shù)方案。

2、為用戶提供長期服務(wù)和質(zhì)量保障的措施；

3、信息安全保障措施；

抖音運營策劃方案篇十四

本站發(fā)布網(wǎng)站運營策劃方案2019，更多網(wǎng)站運營策劃方案2019相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。

近幾年，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，但是問題也出現(xiàn)的越來越多。國家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展我國經(jīng)濟，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點是擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟發(fā)展。汽車屬于中高檔消費品，它的發(fā)展將為擴大內(nèi)需注入一股活力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招以來，每年有大量的大學(xué)生進入到就業(yè)市場。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，同時還帶動著其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，比如：保險，貸款等，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點的作用。

內(nèi)容摘要：

一、創(chuàng)業(yè)背景

目前國民經(jīng)濟發(fā)展中汽車是很重要的一個組成部分

中國汽車行業(yè)發(fā)展情況

中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：

中國的汽車銷售點的布局不合理

在整個華中，乃至華北地區(qū)，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復(fù)線，馬臻路。

所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟下，大量同類或者互補的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等?，F(xiàn)在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，就拿我們本地來說，xx年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發(fā)現(xiàn)，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區(qū)別。

中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的`理念改正過來，需要紹興本地的車商的努力，同時也需要各個媒體的關(guān)注。

汽車媒體缺乏，商家成本加高

消費者和商家應(yīng)該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業(yè)的成本。

目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務(wù)。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長期的勝利。

鑒于全國和咱們本地汽車發(fā)展情況，本地汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟社會發(fā)展的必然。

二、團隊的組建

在充分調(diào)查了本地汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認識到

本地汽車網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開始策劃和籌建本地汽車網(wǎng)。

技術(shù)團隊：我們的技術(shù)團隊采用新老交替的階梯構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：

蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師

曾曉騰：大學(xué)本科

運營團隊：集合了一批在各地運營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團隊成員長期穩(wěn)定運營，人員代表：

張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運營師

沈趙燕：大學(xué)本科

抖音運營策劃方案篇十五

營銷思路：6月緊扣兒童節(jié)商機，展開促銷，推廣品牌，促進銷售。

企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享

活動時間：__年__月__日

活動內(nèi)容：活動期間，凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購物累計“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類推，多買多減。促銷細則：

1、本廣場明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專柜參加本次活動；

2、當(dāng)天電腦小票不累計不分解；即：同件商品不可拆分開單、付款

3、部分專柜不參加，現(xiàn)場醒目位置標(biāo)明“本柜不參加此次活動”等字樣；

4、團購業(yè)務(wù)、超市部、家電部均不參與此活動；百貨部限童裝區(qū)參與。

企劃三：童心童樂，應(yīng)季童裝、童鞋大型特賣會

活動時間：__年__月__日

活動內(nèi)容：活動期間，在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣會；特賣會上將推出價值超150元的童裝、童鞋以61元的低價回饋小朋友。

企劃四：童心同樂折扣匯

特別企劃五：童心童樂，精彩紛呈

1、“__杯”親子綁腿大賽快樂招募

報名地點：__

比賽時間：__年__月__日

獎品設(shè)置：

一等獎：1名獎300元成長獎學(xué)獎

二等獎：2名獎200元成長獎學(xué)獎

三等獎：3名獎100元成長獎學(xué)獎

參與獎：若干名獎兒童快樂禮品一份

2、“童心同樂齊尋寶”

活動內(nèi)容：x月x日活動當(dāng)天，凡在童裝、文體區(qū)不論購物多少，憑當(dāng)日電腦小票即可到寶藏樹上摘取歡樂汽球一個，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎品限量，送完為止！

3、“__檔”少兒寶貝達人大獎賽

報名時間：__年__月__日

預(yù)賽時間：__年__月__日

決賽時間：__年__月__日

參賽事項：__年__月__日

(1)參賽項目：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等

(2)參賽內(nèi)容：x月x日——x月x日在本廣場客服中心報名，均可參加少兒寶貝達人大獎賽，x月x日、x月x日晚按報名先后順序輪流上臺表演，x月x日晚入圍選手進行決賽并對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。

獎項設(shè)置：

一等獎1名(價值500元現(xiàn)金)

二等獎2名(價值200元現(xiàn)金)三等獎3名(價值150元現(xiàn)金)

最佳才藝獎1名(價值50元禮品一份)

最佳上鏡獎1名(價值50元禮品一份)

最佳氣質(zhì)獎1名(價值50元禮品一份凡參賽隊員獲紀(jì)念品一份！(價值10元禮品)

抖音運營策劃方案篇十六

姓名：文書幫

兩年以上工作經(jīng)驗|男|27歲(1989年4月23日)

居住地：廣東

電話：131********(手機)

e-mail：

最近工作 [1年2個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

職位：網(wǎng)站營運經(jīng)理/主管

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：計算機應(yīng)用

學(xué)校：廣東省科技干部學(xué)院

求職意向

到崗時間：隨時到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

目標(biāo)地點：廣東

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：網(wǎng)站營運經(jīng)理/主管

工作經(jīng)驗

2014/3 — 2015/5：xx有限公司[1年2個月]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

開發(fā)部網(wǎng)站營運經(jīng)理/主管

1. 對自有及引入的影視版權(quán)內(nèi)容進行審核、安排排期上線計劃;

2. 制定網(wǎng)站運營方案，對頁面質(zhì)量進行監(jiān)督、管理;

3. 分配團隊人員工作職責(zé)及分工，完成運營目標(biāo);

2012/5 — 2014/1：xx有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

開發(fā)部網(wǎng)站營運經(jīng)理/主管

1. 根據(jù)內(nèi)容及用戶需求策劃專題、活動并撰寫文案、與設(shè)計確定版面;

2. 配合并支撐微信、微博等新媒體渠道推廣;

3. 調(diào)研電視臺、圖書館、移動互聯(lián)網(wǎng)等客戶，做定制化運營方案及內(nèi)容策劃;

教育經(jīng)歷

2008/9— 2012/6 廣東省科技干部學(xué)院 計算機應(yīng)用 本科

證 書

2009/6大學(xué)英語四級

語言能力

英 語(良好) 聽說(良好)，讀寫(良好)

抖音運營策劃方案篇十七

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)：

目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌

任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。

第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化;20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。

目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

第二階段：網(wǎng)站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。

目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。

第三階段：網(wǎng)站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。

在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。

目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。

第四階段：網(wǎng)站運營后期(3個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。

因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。

主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。

目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。

2.任務(wù)分配

(1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)

網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

(2)業(yè)務(wù)開拓推廣

網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。

a)網(wǎng)站推廣

負責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。

推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

b)客戶信息分析

了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進行整理。

(3)客戶服務(wù)

及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。

此外，同時審核活動信息、商家信息。

(4)技術(shù)維護

技術(shù)維護方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。

網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。

同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。

3.團隊建設(shè)

網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。

團隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。

市場推廣部負責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。

網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

網(wǎng)站編輯部負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

具體人員配置如下：

市場推廣部：市場推廣人員2名。

網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實現(xiàn);網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。

網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員2名。

4.網(wǎng)站培訓(xùn)

網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運營時涉及的臨時性培訓(xùn)。

抖音運營策劃方案篇十八

我為家鄉(xiāng)代言

20xx年4月20日至5月20日

（一）主辦單位：

xxxxxx局

（二）承辦單位：

（三）協(xié)辦單位：

xx商務(wù)有限公司

（一）參加過電商實操班的學(xué)員及參加過線上短視頻培訓(xùn)的學(xué)員。

（二）本地電商企業(yè)（公司注冊地為）

（三）本地抖音用戶及廣大視頻創(chuàng)作愛好者（戶籍為）

圍繞本地農(nóng)特產(chǎn)品（含初級農(nóng)產(chǎn)品），以農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品、電農(nóng)產(chǎn)品展廳等素材拍攝抖音短視頻。

備注：參賽的所有作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲，否則取消參賽資格。

（一）獎項設(shè)置：

抖音運營策劃方案篇十九

一場成功的刷屏活動，一發(fā)去策劃活動。

建號養(yǎng)號也是抖音

很多新手一注冊抖音號就立刻發(fā)布各種內(nèi)容，結(jié)果就是帳號被限流，即便后期內(nèi)容再精彩，也難以獲得抖音推薦，只能重新養(yǎng)號或者放棄該號。

如何養(yǎng)號？

我們首先要搞懂抖音的審核機制。

當(dāng)你發(fā)布一條抖音時，首先機器會進行第一輪審核，檢查你的作品、文案中是否有違規(guī)內(nèi)容，然后再與抖音大數(shù)據(jù)庫中的已存在的海量作品進行匹配消重，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)或者違規(guī)的內(nèi)容，就進行小面積、低流量的推薦。

然后進入第二輪審核，人工審核，如果機器審核篩選出疑似違規(guī)作品，抖音工作人員會進行逐個細致審核，如果確定違規(guī)，你的抖音就會根據(jù)違規(guī)帳號，進行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號等處罰。

發(fā)布一條抖音需要走的整套流程

所以，我們就要做好抖音新號的冷啟動，通過養(yǎng)號增加抖音帳號的推薦權(quán)重。

其次，給大家?guī)讞l養(yǎng)號的具體建議：

· 最好是一卡一機一ip注冊抖音號

· 在養(yǎng)號階段不要修改任何資料

· 關(guān)注至少5個競品帳號

· 評論1-2個感興趣的視頻，并進行評論

· 在1萬粉絲之前，不要在帳號任何地方留微信號或者敏感詞匯

抖音運營策劃方案篇二十

1、為什么要抖音賣貨

a.巨大流量池

抖音平臺提供了活躍度最高的流量池，你的客戶存在抖音里。在2020年，抖音的日活躍用戶超過了6億。

b.超低成本

相比傳統(tǒng)獲客渠道，抖音的獲客轉(zhuǎn)化成本更低。抖音上注冊多個賬號，沒有線下銷售人員，僅靠線上抖音直播，有人一場直播轉(zhuǎn)換成交超過300萬。而這些僅需要一部手機，相比端口傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，節(jié)約更多成本。

2、如何從建號到實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?

a.賬號定位

運營一個值錢的抖音號，前提是想清楚：

a你是誰?

b你有什么內(nèi)容可以展示?

b.人設(shè)ip打造

形象的打造不是短時間能樹立的，需要堅持發(fā)垂直作品，強調(diào)自己的人設(shè)ip，如果發(fā)布的視頻內(nèi)容沒有營養(yǎng)，而且賬號內(nèi)容還不垂直，平臺根本不知道你做的是什么內(nèi)容，無法給你打標(biāo)簽，推薦更加精準(zhǔn)的流量。

(如何辨別自己的賬號有沒有被系統(tǒng)打上標(biāo)簽?可以用別人的賬號搜索自己的抖音號，然后點擊右邊的三角符號，會有一個推薦關(guān)注，推薦關(guān)注的類型就是跟你標(biāo)簽相似的帳號，如果推薦關(guān)注的是通訊錄好友，那說明你的賬號還沒有打上標(biāo)簽。)

這期間不僅需要你日復(fù)一日的執(zhí)行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過了80%的人。

3、內(nèi)容創(chuàng)作

視頻內(nèi)容質(zhì)量的三大指標(biāo)：贊+評+轉(zhuǎn)

你要如何進行內(nèi)容制作才能指標(biāo)優(yōu)秀

有用、有趣、有共鳴、有槽點

抖音爆款視頻的條件基本如上，所以內(nèi)容語言要通俗易懂，容易引發(fā)評論。同時有真人出鏡的畫面更容易吸引人停留觀看。以上幾點不可能完全兼顧，只要找到你擅長的一方面即可。

(建議大家買一個手機云臺與收音麥保證視頻的畫面質(zhì)量)

4、抖音運營機制

賺錢我們是認真的，對于規(guī)則要有最起碼的尊重。了解它的平臺特性和作品分發(fā)機制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品。

抖音最大的平臺特性：去中心話、算法機制、疊加推薦

a.去中心化

抖音和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關(guān)注了誰，就可以看誰的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。但是抖音不是，你關(guān)注了某個人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。也就是說，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。這樣來說也給了很多新進抖音創(chuàng)作者機會。

b.算法機制

了解抖音去中心化算法規(guī)則，你才能玩轉(zhuǎn)抖音。抖音依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號的算法不同。它的基礎(chǔ)推薦機制會給每一個視頻分配一定的流量，一般是1-200——500——1000.這樣一個階梯性的流量。視頻的完整播放率，互動率才是決定你能否進入下一個流量池的最關(guān)鍵，并且實時更新。

c.疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯的話。如果獲得系統(tǒng)分配1k的左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達到了30.那么系統(tǒng)就會自動的判斷這個視頻是很受歡迎的，因此會自動對該視頻進行加權(quán)，這樣疊加推薦會給你300w;如果轉(zhuǎn)發(fā)量達到了300.就會疊加推薦到3000w，根據(jù)這個數(shù)據(jù)依次類推。所以我們在發(fā)布視頻的時候要多引導(dǎo)用戶進行留言和評論。

5、賬號內(nèi)容分析與學(xué)習(xí)

做一名專業(yè)的創(chuàng)作者，創(chuàng)作者跟用戶的差別在于：用戶只管自己的情緒有沒有得到滿足，全程被動接受，跟著視頻哭哭笑笑，像一個提線木偶，而創(chuàng)作者就是背后提線的那個人。

視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具：

·飛瓜數(shù)據(jù)

·蟬媽媽

·樂觀數(shù)據(jù)

·卡思數(shù)據(jù)

一定記?。?/p>

1、剛開始時，模仿，是最好的學(xué)習(xí)方式。

2、堅持垂直領(lǐng)域的深耕是我們干掉絕大多數(shù)抖音玩家的絕對優(yōu)勢。

另外不要找很早之前就發(fā)布作品的，這樣的賬號不具備參考性，要找最近活躍度，最快速起來的帳號。在抖音賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現(xiàn)實。短視頻時代給了我們每一個人逆風(fēng)翻盤的機會，決定它是神話還是現(xiàn)實的，是你自己。

賬號名：美逆人生

定位：女性美妝變身

個步驟：

1.

冷啟動流量池曝光

假設(shè)每天在抖音上有

100

萬人上傳短視頻，抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷

啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有

1000

次曝光。

2.

數(shù)據(jù)挑選

抖音會從這

100

萬個短視頻的

1000

次曝光，分析點贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個維度的數(shù)據(jù)，

從中再挑出各項指標(biāo)超過

10%

的視頻，每條再平均分配

10

萬次曝光。然后再去看哪些是點贊、

關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論是超過

10%

的，再滾進下一輪更大的流量池進行推薦。

3.

精品推薦池

轉(zhuǎn)發(fā)率等指標(biāo)，獲得更大的官方精準(zhǔn)推薦，贏得更大的曝光。

7

月

15

開拍為時間線規(guī)劃)

1.

賬號上線：

7

月

8

日要注冊賬號，最遲

7

月

10

日完成賬號注冊和認證。

我們注冊抖音賬號的時候，一定要一卡一號

。我們養(yǎng)號的過程中，模仿人的行為，觀看抖音，點

贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論，建議使用

4g

網(wǎng)絡(luò)，盡量一個抖音號就固定在一個手機上面登錄。

2.

關(guān)于認證：

藍

v

認證(急速審核，

600

元

/

次，優(yōu)勢：好導(dǎo)流、仿冒牌、增加權(quán)威性、搜索時，

排名結(jié)果會被置頂，簡言之權(quán)重會高);黃

v

認證(個人，沒有藍

v

的權(quán)限大，不能硬廣。)

3.

新號養(yǎng)號：

新號建立以后，進行

3

到

5

天的養(yǎng)號，每天刷十幾分鐘的視頻

為喜歡的同領(lǐng)域的視

域的作品

被推薦的全是這個領(lǐng)域的人，自然容易火。

那么直播前都要做些什么準(zhǔn)備工作?

開播前，要做大量的準(zhǔn)備工作。

包括團隊、選型、設(shè)備、實景房建設(shè)、預(yù)熱和劇本流程策劃。

確定直播的參與者。

比如帶貨的直播房間，不僅需要主播和助理，還需要有人控制場地，上架商品，準(zhǔn)備產(chǎn)品福利和優(yōu)惠等等。

要做到這一點，助理、現(xiàn)場控制、運營等相關(guān)部門負責(zé)人需要配合完成整個直播過程。

提前準(zhǔn)備并測試手機、聲卡、麥克風(fēng)、補光燈等現(xiàn)場設(shè)備的效果。

選擇多個實時背景，避免背景暴露。

活動板等輔助道具的準(zhǔn)備用于提醒用戶優(yōu)惠活動。

特別是直播設(shè)備的具體清單，以及直播間設(shè)備選擇什么型號和價格，我們也編制了詳細的清單，里面包括了直播間需要準(zhǔn)備的所有設(shè)備。

非直播帶貨可以跳過這個環(huán)節(jié)，但如果是直播帶貨，就要提前做好選品工作。

基于這些需求點，選擇帶貨直播產(chǎn)品。

特別是以下提示：

根據(jù)市場需求挑選產(chǎn)品

有市場才有銷量。

如果你不知道賣什么樣的產(chǎn)品，觀察市場上哪些產(chǎn)品有需求，然后選擇賣相關(guān)的產(chǎn)品。

選擇復(fù)購率較高的產(chǎn)品

其實粉絲群帶來的商品其實是比較固定的，新粉增長速度比較慢，所以選擇回購率高的產(chǎn)品更有利于提高直播商品的收入。

選擇性價比高、客源單價低的產(chǎn)品

消費者在購買商品時，會關(guān)注產(chǎn)品的價格是否符合心理預(yù)期，推銷單價低、質(zhì)量好、價格低，以次充好、薄利多銷的產(chǎn)品。

賬戶檔案預(yù)覽、復(fù)制預(yù)覽、短視頻預(yù)覽、直播預(yù)覽、同城預(yù)覽、異地預(yù)覽，以及使用各種預(yù)覽渠道和方式在直播房間進行預(yù)覽。

直播前、直播中、直播后做什么，制定計劃，確保直播按計劃進行。

比如直播抽獎規(guī)則、互動模式、引導(dǎo)對話、轉(zhuǎn)換模式、產(chǎn)品對話、產(chǎn)品知識等。

來制作一個節(jié)目流，而直播可以根據(jù)這個流模板進行。

由于初學(xué)者不知道如何規(guī)劃直播腳本，我們還收集了45個最新的直播腳本模板，可以直接參考模仿。

檢查網(wǎng)速：確保網(wǎng)速正常，直播機房如手推車、上下機架等功能正常。

儀器調(diào)試：檢查是否能正常播放，鏡頭位置，燈光亮度，網(wǎng)絡(luò)，聽音麥克風(fēng)等。

確保正式直播期間不發(fā)生意外。

實況互動轉(zhuǎn)換：

這是一篇關(guān)于“直播賬號打造”的干貨文章，適合想要從底層了解如何做好抖音直播賬號定位的朋友們，內(nèi)容涉及抖音電商的人群思維、如何基于人群思維去做清晰的賬號定位、如何做好賬號的人設(shè)和場景定位。

在現(xiàn)實中，很多學(xué)員都會問這樣的問題，為什么我的直播間沒有自然流量?

這里就需要提到一種思維：人群思維。

從生意流轉(zhuǎn)的路徑來看，人群可分為兩大類：粉絲人群和交易人群。

粉絲人群，指的是賬號發(fā)布的內(nèi)容包括短視頻和直播觸達到的人群，即通過內(nèi)容轉(zhuǎn)換過來的新人粉絲以及忠實的粉絲群體;而交易人群，則指的是在抖音上看到商品后，產(chǎn)生了購買行為的人群。

可能很多學(xué)員會說，粉絲人群和交易人群不是一回事嗎?其實不然。

打個比方：當(dāng)看到一則奢侈品廣告，因為其視頻內(nèi)容風(fēng)格、調(diào)性很吸引我，大概率我會成為該品牌粉絲，但我一定會是其交易人群嗎?不一定，因為它的價格可能當(dāng)下不在我的承受范圍里;而當(dāng)我看到了一個日用百貨商品的廣告，價格十分便宜，而我的家中又正好需要，我大概率會立馬下單，所以我是這個產(chǎn)品的交易人群，但我會成為它的粉絲嗎?也不一定，畢竟我與這個產(chǎn)品沒有發(fā)生情感鏈接，當(dāng)看到更好的商品和內(nèi)容種草視頻時，我很可能移情別戀。

這個案例充分說明：粉絲人群和交易人群可能會重疊，但是粉絲人群不一定就等于交易人群。

在對粉絲人群和交易人群有了一定了解后，再回歸到我們的主題——做抖音電商應(yīng)該要掌握的核心思維：人群思維。

在抖店羅盤的后臺，我們可以得到這樣一組數(shù)據(jù)，叫做人群畫像。人群畫像展示的就是在內(nèi)容、商品這兩條路徑下流轉(zhuǎn)的人群特征。而人群特征又包括兩種：第一種是用戶基礎(chǔ)屬性，即我們常說的統(tǒng)計學(xué)屬性，比如用戶年齡、性別、地域等;另外一種是用戶人群偏好，包含購買偏好和內(nèi)容偏好，指的是與你產(chǎn)生交集的用戶對什么樣的商品、什么類型的內(nèi)容更感興趣。

對于商家而言，就應(yīng)該基于人群基礎(chǔ)屬性，準(zhǔn)確去定位賬號下的核心消費人群;然后再基于人群偏好，反向去優(yōu)化我們的內(nèi)容，使我們的內(nèi)容能夠更精準(zhǔn)地觸達核心人群，帶來更廣泛的用戶破圈。

比如，我們做的是知識付費賬號，服務(wù)的人群是面臨中考的英語考生，那么我們的內(nèi)容(包括短視頻、直播的內(nèi)容)應(yīng)該是服務(wù)這些學(xué)生的干貨內(nèi)容，只有這樣，系統(tǒng)才能夠更好的識別你的目標(biāo)用戶，進而為你賬號和直播間導(dǎo)入更多相似人群。

通常而言，抖音官方把消費群體分為8大類，分別是：

z世代，指的是生活在三線及以上城市，年齡小于24歲的年輕群體;

精致媽媽，指生活在三線級以上城市，25~35歲備孕或已育的白領(lǐng)女性群體;

新銳白領(lǐng)，指的是生活在三線及以上城市，25~35歲的白領(lǐng)、it、金融群體;

資深中產(chǎn)，指的是生活三線及以上城市，36~50歲的白領(lǐng)、it、金融群體;

都市藍領(lǐng)，指的是生活三線及以上城市，25~35歲，消費能力中下的群體;

最后是都市銀發(fā)，指的是生活在三線及以上城市，大于50歲的群體。

在這里需要提醒大家的是：這個消費能力指的是在抖音上的消費能力，并不代表相應(yīng)群體的實際消費能力。但我們?nèi)钥梢砸源俗鳛榉较蚝蛥⒖?，為我們賬號制定核心消費人群畫像。如：上面我們所提到的知識付費產(chǎn)品，它對應(yīng)的消費群體應(yīng)該是官方定義的“z世代”。

但是，即便是同一商品，我們的內(nèi)容也可定位完全不同人群。

比如同樣是上述提到的知識付費產(chǎn)品，我們也可定位到關(guān)心孩子英語成績的家長們，但因為面向人群不同，無論是短視頻和直播，這個賬號所提供的內(nèi)容也應(yīng)與上個賬號存在明確差異。

做個總結(jié)，所謂人群思維，就是我們在做賬號前，一定要先明確核心消費群體是誰，然后再圍繞這群人群的需求去定制化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容，并通過運營手段，不斷去擴大這一個核心消費群在整個人群畫像之中的占比，這樣的話，系統(tǒng)才會為我們的直播間源源不斷地導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，我們的生意規(guī)模也才能擴大。

如何基于人群思維去制定清晰的賬號定位?

那么，如何才能基于人群思維去制定清晰的賬號定位?我們首先需要了解一個大前提，那便是：需要進行賬號類型的選擇。

一般來說，賬號類型通常會分為三大類：第一類是品牌型賬號，第二類是商品型賬號，第三類是ip型賬號。

第二類是商品型賬號，是以商品的售賣為核心，特點是內(nèi)容與商品高度匹配，因此，覆蓋人群的精準(zhǔn)度比較高，獲取精準(zhǔn)用戶的邊際成本要低。比如，特步旗下的店鋪賬號，會發(fā)布商品相關(guān)視頻。

第三類是ip型賬號，ip型賬號的核心是樹立一個被眾多用戶所認可的人設(shè)，核心訴求是基于粉絲積累帶來更高的變現(xiàn)能力，通常而言，粉絲認可度、粉絲粘性是它最大的優(yōu)勢。如，酒仙網(wǎng)拉飛哥，就是一個典型的ip型賬號。

很顯然，每種類型的賬號都有自己的優(yōu)勢和不足，我們非常推薦大家進行矩陣賬號的搭建，如酒仙網(wǎng)，既建立了品牌賬號，也建立了商品和人設(shè)賬號。

了解完賬號類型的分類，我們再一起來學(xué)習(xí)賬號如何定位。

在前述文章里，我們提到，做核心人群定位，無非是基于兩點，第一點是人群偏好定位，第二點是人群基礎(chǔ)屬性定位。

而人群偏好又分為購買偏好和內(nèi)容偏好，購買偏好可以理解為“商品類目”，而內(nèi)容偏好指的是“內(nèi)容類別”。其中，“商品品類”就是我們在抖店上架商品時，為商品選擇的一級類目，目前抖音提供了19個經(jīng)營大類，包括121個一級類目，每個一級類目對應(yīng)的關(guān)鍵詞，可理解為用戶購買偏好;而“內(nèi)容類別”，我們可以通過星圖達人分類去進行查看，一共分為24大類。

說完人群偏好定位，我們再來看看人群的基礎(chǔ)屬性定位。人群的基礎(chǔ)屬性同樣是由商品和內(nèi)容共同決定的。不同的是，商品背后的屬性、價格和內(nèi)容背后的人設(shè)、場景，會共同決定用戶的基礎(chǔ)屬性。

第三個視頻，商品售價在800元以上，主播的人設(shè)是成功女性，直播場景是高檔住宅，因此消費人群集中在消費能力更強的都市職場女性，也就是八大消費人群中的資深中產(chǎn)。

這三個案例告訴我們，商品的屬性和價格會影響用戶畫像，內(nèi)容的場景和人設(shè)同樣也會影響用戶畫像，所以，我們在打造和優(yōu)化賬號的過程中，一定要注意讓商品下商品屬性和價格所映射的用戶畫像和內(nèi)容下場景與人設(shè)所映射的用戶畫像保持一致。

對于商家而言，我們的貨盤是固定的，無論是商品品類、屬性還是價格，都是相對清晰的，因此，如何去做內(nèi)容下的人設(shè)和場景定位，才是經(jīng)營抖音的關(guān)鍵。

如何做好賬號的人設(shè)和場景定位?

一般來說，賬號的人設(shè)定位，分為三大類。

第一類是高勢能，第二類是平勢能，第三類是低勢能。

高勢能常見的人設(shè)是專家、偶像、老板，通常是通過人設(shè)來去建立粉絲信任度，帶來跟隨性消費;而平勢能人設(shè)通常表現(xiàn)的是閨蜜和好友，目的是減少與用戶的距離感，最終進行推薦式消費;而低勢能指的是銷售和促銷員一類人設(shè)，這類人設(shè)存在感并不強，多會以產(chǎn)品賣點為主，目的是營造更好的銷售氛圍，以此來吸引用戶消費，從現(xiàn)階段看：品牌自播多使用的“低勢能”人設(shè)。

對于商家而言，建立低勢能人設(shè)的門檻無疑是最低的，但相應(yīng)的也會加重對于“品”和直播間“腳本/話術(shù)”的依賴;而平勢能的人設(shè)，則會更考驗團隊的內(nèi)容創(chuàng)作能力;最后是高勢能人設(shè)，具有更好的成長性，但是對于“人”的要求會更嚴(yán)苛，與此同時，還需要一定的周期來為賬號積累粉絲。

那么，如何才能樹立差異人設(shè)?

最為直接的方法當(dāng)然是發(fā)布視頻。

相對而言，打造高勢能人設(shè)，對于內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量和要求會更高，以此獲得粉絲認可和信任，其視頻創(chuàng)作的目標(biāo)則是為了吸粉，建立粉絲信任;而平勢能人設(shè)打造，視頻內(nèi)容更應(yīng)該圍繞相似人群的偏好進行設(shè)計，比如穿搭賬號，可以分享購物/穿搭理念，自己的人生閱歷，視頻創(chuàng)作目標(biāo)是為激發(fā)用戶共情，以此讓短視頻獲得更好的反饋和曝光;而低勢能賬號，視頻創(chuàng)作的重心則會圍繞著商品本身出發(fā)，包括商品的功能、使用場景以及促銷政策等，視頻創(chuàng)作的核心訴求應(yīng)該是凸顯商品價值，以此激發(fā)用戶對于商品興趣。

除了人設(shè)定位，我們再來看看場景定位。這里的場景主要指的是直播間場景。

通常情況下，我們會將直播間的場景分為三大類型：產(chǎn)品型、人設(shè)型和陪伴性。

最后一種是陪伴型，這類電商直播間會比較少見，用戶在直播間產(chǎn)生停留的決定性因素并不在于商品和主播人設(shè)，更多取決于直播間的主題以及相應(yīng)玩法。

總結(jié)一下，直播間是消費群體在抖音完成交易、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以場景搭建非常重要，而我們搭建的場景，也應(yīng)與人設(shè)定位以及核心銷售商品強關(guān)聯(lián)——人設(shè)勢能越低的直播間，越應(yīng)該突出商品本身，而勢能越高，越應(yīng)該結(jié)合人設(shè)的特色，進行場景搭建。

其次，在發(fā)布內(nèi)容和開啟直播的時候，也要做相關(guān)定向設(shè)置，如果我們是做電商直播，就需要關(guān)掉同城推薦以及朋友推薦，以此來提升流量的精準(zhǔn)度。

直播團隊組建

做好抖音的第一步是直播團隊組建。

直播團隊組建是地基，沒有地基直播這棟房子就起不來。

所以，商家在準(zhǔn)備入駐抖音電商的時候，一定要組建一支優(yōu)秀的直播團隊，為后續(xù)打造爆款直播間打下基礎(chǔ)。

1)直播團隊角色

主播

直播間主播，是一場直播中最重要的角色，能說會說有感染力，能夠調(diào)動直播間氣氛以及熟悉直播間產(chǎn)品。

主要負責(zé)直播間產(chǎn)品銷售，控場。

助播

協(xié)助主播直播，補充講解和回答粉絲問題。

負責(zé)直播間負責(zé)主播銷售，活動引導(dǎo)，氣氛營造。

直播運營

推進直播工作，爆款產(chǎn)品賣點提煉，直播玩法、官方活動等。

主要負責(zé)直播期間直播間產(chǎn)品上下架，紅包福袋發(fā)放，臨時活動設(shè)置等。

場控

直播時提升直播間粉絲活躍度和互動氛圍，提高粉絲停留和購買興趣。

主要負責(zé)直播期間直播間公屏的節(jié)奏控評和文字引導(dǎo)。

客服

用戶下單前和下單后的答疑問題。

主要負責(zé)直播期間飛鴿客戶端實時客戶信息回復(fù)。

2)直播團隊組建策略

(1)新手期商家

定義：剛開始接觸抖音直播或抖音開通三個月以內(nèi)的直播商家，具備基礎(chǔ)的直播能力。

特征：新手階段的商家，團隊結(jié)構(gòu)比較簡單，團隊中可一人兼顧多種角色。

(2)發(fā)展期商家

定義：抖音直播穩(wěn)定開播三個月以上，有穩(wěn)定的團隊，擁有基礎(chǔ)的有效粉絲關(guān)注，具備一定的粉絲轉(zhuǎn)化能力。

特征：處于發(fā)展期的商家直播，有更多的直播訴求，團隊結(jié)構(gòu)也逐漸完善。

(3)成熟期商家

特征：成熟型的商家直播，對前端的商品更新頻率和后端的物流發(fā)貨問題更為關(guān)切。

二直播間場景搭建

1)新手期

形式：手機單機位直播

需要的工具：手機、手機支架、補光燈、背景、桌椅等

價位：1萬元以內(nèi)

手機選擇：ios系統(tǒng)選擇iphonex及以上機型;

這樣能夠確保直播時畫面不會失真!另外，直播時一定要開啟飛行模式，防止直播的時候被電話打斷。

2)成長期(中階)

形式：多機位高清直播間

價位：6～8萬

3)成熟期(高階)

形式：4k專業(yè)演播廳

需要的工具：4k攝影機及鏡頭組、導(dǎo)播臺、高清背景屏幕及監(jiān)視器、燈光組、調(diào)色系統(tǒng)、聲音處理系統(tǒng)、電腦機房。

價位：300萬起

三

直播間選品

根據(jù)直播間定位，確定直播貨品。

電商界里面流傳著一句話：三分靠運營七分靠選品。

而直播間的產(chǎn)品主要分為以下幾種：引流款、利潤款、主推款、福利款。

1)引流款

引流款，顧名思義是用來引流的產(chǎn)品，通常是用在起號階段，帶來直播階段的第一波流量。

它需要具備一個很重要的特點：普適性強!就是大眾都想要的產(chǎn)品，沒有年齡及地域性的限制，能夠吸引到進直播間的每一個人。

重點是：認知價格高!

用戶覺得很貴的產(chǎn)品，但是采購成本低，給用戶占便宜的心理，讓用戶心理上覺得搶到這個產(chǎn)品就是賺到。

相對來說，大部分的引流款都是虧錢的，主要是為了拉流量，促進其他產(chǎn)品的銷量。

2)福利款

福利款是引流款的補充或者承接流量用的，目的是為了拉動互動指標(biāo)、交易指標(biāo)的活動商品。

能夠稍微提高uv價值但也不至于和引流款價格落差太大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)款的時候直播間瞬間少人或者沒人的情況。

整體上看，福利款大多為同行爆款或者自身性價比款，價格不低，但是拋掉利潤不賺錢，性價比超高。

3)利潤款

利潤款這個就相對來說比較好理解了，直播間主要用來賺取利潤拉動交易指標(biāo)的正價商品。

相比較成本價上浮10%以上點位用作銷售。

那么，什么樣的產(chǎn)品會成為利潤款呢，利潤款的選取并不是越貴越好，而是要具備爆款的潛質(zhì)-潛力爆款，提升直播間gmv、uv，同時拉動爆品完成直播間上升。

利潤款有兩個特點，一個是賣得好的，非常平穩(wěn)，一個偽爆款，就是一直平平無奇突然賣得好了，這個也是有潛力的。

4)主推款

高客單價商品

不斷幫用戶精準(zhǔn)化，拉高整體的用戶價值。

四直播間引流

人、貨、場準(zhǔn)備齊全，接下來最重要的一個問題就是：怎么為直播間帶來流量(引流)。

1)直播間流量來源

(1)免費流量

抖音直播怎么去拉免費流量?

提高直播間權(quán)重，讓系統(tǒng)決定你的直播間有被推薦的價值，就有更多機會獲取抖音系統(tǒng)給的公域免費流量。

如何提高直播間權(quán)重?

關(guān)注gpm指標(biāo)，即千次觀看成交。

系統(tǒng)會在一定的時間對直播間進行考核，如果系統(tǒng)給你推送的千次展現(xiàn)量你轉(zhuǎn)化的不錯，那么，系統(tǒng)就會判定你的直播間是一個有價值的直播間，從而給你推送更多的流量。

反之，如果給你直播間千次展現(xiàn)量，但是完全沒有轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)會認定你的直播間是不是沒有存在的價值，就不會再給你的直播間推流。

此外，商家想要撬動免費流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的來源以推薦頁、關(guān)注頁為首，還包括直播廣場、站內(nèi)推送消息、搜索入口、小時榜、訂單中心等頁面主要位置。

想要獲得更多免費流量的核心就是讓商家的內(nèi)容盡可能多的、長期的維持出現(xiàn)在上述位置，從而反復(fù)觸達潛在用戶、粉絲。

(2)付費流量(直播間引流投放-巨量千川/小店隨心推)

付費投放方式(巨量千川)

控成本投放=自定義出價&跑量速度

跑量投放=系統(tǒng)出價并接受上浮價格

直播間需要流速的時候，一定要投放量;如果直播間對流速要求更大，一定要選擇控制本。

冷啟動期(起號階段)

用千川極速版去配合起號，注意，建模的時候投放一定要寬泛，多建計劃，讓系統(tǒng)去找人群。

比如賣滴眼液建20條計劃預(yù)算300元一條，可以選擇投40%觀看人群、40%商品點擊、20%轉(zhuǎn)化。

2)引流投放視頻類型

(1)驚喜制造(用抽獎福利等打造直播間驚喜活動)

(2)砍價到底(突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢)

(3)限量銷售(突出產(chǎn)品的稀缺性)

(4)限時秒殺(強調(diào)開播時間以及優(yōu)惠力度)

(5)垂類種草(通過垂類視頻塑造人設(shè)增強信任)

(6)顏值賣貨(通過顏值姣好的主播進行引流吸引)

(7)情懷販賣(主播真情講述自己故事或者品牌價值觀)

(8)熟臉攬客(通過明星/kol/紅人等為品牌或本場直播賦能)

(9)高光切片(將過往直播間高光片段整理發(fā)布)

3)引流視頻制作注意事項

(1)把握黃金3s原則

在視頻的前3秒設(shè)計吸睛點，把觀眾情緒從上條視頻帶到自己的視頻里。

如磨砂膏：30歲以上的女人皮膚易黑易干燥，容易顯老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

(2)目的明確，直觀引導(dǎo)

引導(dǎo)用戶進入直播間、提升視頻清晰度及質(zhì)感。

(3)視頻時長

盡量不超15s，涉及劇情在35s內(nèi)交代結(jié)束，切勿超過。

還有精彩內(nèi)容沒說完的時候可以在視頻中說：別等了，快來我直播間吧!

4)引流視頻制作公式

公式一：

放大痛點引出產(chǎn)品成分功效提升價值消除顧慮

公式二：

引發(fā)好奇引出產(chǎn)品提升價值成分功效引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

公式三：

明星素材引出產(chǎn)品效果情景化消除顧慮

公式四：

純效果展示

1、長效策劃

2、短效策劃

短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：

?3、長期活動

4、短期活動

1、秒殺活動

2、點贊活動

3、時間段活動

4、周期性活動

5、競價活動

6、隨機活動

7、淘寶群活動

1、主播直播話術(shù)

2、直播間后臺專人維護

3、活動力度的掌控

直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9.一天直播是做10次活動還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)?？吹接械赇侀_始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當(dāng)然這塊永遠沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結(jié)。

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