總結(jié)是我們不可或缺的一部分，幫助我們更好地理解過去和規(guī)劃未來。撰寫總結(jié)時，我們要注意用正面的語言表達自己的成就。閱讀一下這些總結(jié)范文，或許可以給你帶來新的思路和見解。
培訓學校招生心得篇一
學校招生廣告語200條1、xx院校校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
2、呵護幼苗，茁壯成長。
3、xx(學校)，用心呵護你的未來。
4、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
5、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
6、茁壯成長，分享陽光。
7、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
8、秉明燭師心，治為人之學
9、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情
10、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
11、孩子的未來是我們的期望。
12、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
13、在孩子的前途上，灑下陽光。
14、用心播種，用愛灌溉。
15、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
16、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友
17、教師如同父母親，同學都有手足情。
18、用微笑接過一份職責，用慈愛交還一份重托。
19、茁壯成長，分享陽光。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
21、我強，因為我專業(yè)!
22、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
23、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
24、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在那里手舞足蹈受到世界表揚!
25、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
26、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
27、以父母之心育人
28、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
29、人生，由此開始;期望，在此萌芽;未來，從此騰飛。
30、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
31、在陽光下踢出一片歡樂!
32、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
33、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終堅持簡便愉快的心境，提高學習質(zhì)量。
34、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
35、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
36、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
37、教師如同父母親，同學都有手足情。
38、孩子的藝術樂園，家長的溫馨寄托。
39、今朝的幼苗，明日的驕傲。
40、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
41、人才的搖籃，成功的土壤。
42、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
43、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終堅持簡便愉快的心境，提高學習質(zhì)量。
44、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
45、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
46、欲要成才，先要壯苗。
47、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
48、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本。
49、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
50、知識的寶庫，學者的搖籃
51、育苗動起來，壯苗更精彩。
52、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
53、以父母之心育人
54、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
55、秉明燭師心，治為人之學
56、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
57、我們伴你健康成長。
58、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
59、讓我們用愛溫暖每一個孩子!
60、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
61、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
62、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
63、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
64、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
65、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
66、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
67、微笑每一刻，成長每一天。
68、秉明燭師心，治為人之學
69、知識的寶庫，學者的搖籃
70、xx(學校)，用心呵護你的未來。
71、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
72、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
73、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
74、秉明燭師心，治為人之學。
75、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
76、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
77、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
78、我強，因為我專業(yè)!
79、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
80、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
81、秉明燭師心，治為人之學
82、健康茁壯友愛學養(yǎng)未來。
83、幸福時光，在那里見證你的成長。
84、路在腳下，夢在身上，xx(學校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
85、放飛夢想，實現(xiàn)夢想
86、秉明燭師心，治為人之學
87、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
88、關愛幼苗，歡樂起跑。
89、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
90、我們會給孩子們珍貴的童年。
91、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
92、望子成龍，指日可待。
93、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
94、人才的搖籃，成功的土壤。
95、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情
96、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
97、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
98、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方
99、路在腳下，夢在身上，xx(學校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
100、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
101、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
102、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
103、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
104、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
105、走進大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生
106、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
107、教師如同父母親，同學都有手足情。
108、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生
109、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
110、星星在那里閃耀，人生從那里起步
111、放飛夢想實現(xiàn)夢想
112、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
113、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
114、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生，一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx院校學生
115、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生
116、用心呵護寶貝每一步的成長。
117、在陽光下踢出一片歡樂!
118、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
119、今朝的幼苗，明日的驕傲。
120、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
121、xx院校校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
122、以父母之心育人。
123、xx(學校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
124、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
125、望子成龍，指日可待。
126、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
127、戀家的孩子不想家!
128、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
129、成就精英之路，從壯苗幼兒園開始。
130、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
131、歡樂的天地，成長的舞臺。
132、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
133、××學校，夢想開始的地方，帶著夢想出發(fā)!。
134、一樣的期待，不一樣的關愛。
135、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
136、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生
137、知識的寶庫，學者的搖籃。
138、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
139、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
140、xx院校，用心呵護你的未來。
141、熱血澆筑未來，夢想給予啟迪。
142、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生
143、望子成龍，指日可待。
144、鑄就精英學子，成就人生夢想!
145、我們不辦幼兒園，我們只辦幼兒教育。
146、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
147、走進##大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是--輝煌的人生。
148、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
149、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
150、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方
151、教師如同父母親，同學都有手足情。
152、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
153、精彩童年，歡樂成材。
154、在那里，讓每個孩子都歡樂。
155、xx院校，用心呵護你的未來。
156、壯苗幼兒園，歡樂每一天。
157、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生
158、一樣的期待，不一樣的關愛。
159、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
160、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
161、孩子的未來家長的期望，我們編織美麗的中國夢未來夢。
162、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
163、鑄就精英學子，成就人生夢想!
164、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
165、您今日的選擇，成就明天的棟梁之才。
166、關愛成長，塑造心靈，花林小學附設幼兒園歡迎小朋友的到來!
167、呵護幼苗，茁壯成長。
168、隨著社會的發(fā)展，學跳國際舞(國際摩登拉丁)已成為時尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結(jié)合舞蹈與音樂的結(jié)合，實行一套科學的教學方法。
169、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
170、濱海xx(學校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
171、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生
172、歡樂的城堡成長的搖籃，美麗的童年從那里開始。
173、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
174、在孩子的前途上，灑下陽光。
175、精彩童年，夢想家園。
176、呵護幼苗，天使微笑。
177、星星在那里閃耀，人生從那里起步
178、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
179、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
180、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
181、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在那里手舞足蹈受到世界表揚!
182、父心母心，師者之心，德育智育。
183、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
184、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
185、望子成龍，指日可待。
186、xx(學校)校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
187、歡樂的天地，成長的舞臺。
188、一群孩子一片天，十分關注十分愛。
189、走進##大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生
190、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友
191、為孩子選擇最好的幼兒園比選擇最好的大學更重要!
192、戀家的孩子不想家!
193、xx(學校)，用心呵護你的未來。
194、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
196、戀家的孩子不想家!
197、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
198、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
199、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
200、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
培訓學校招生心得篇二
1、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
2、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本。
3、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
4、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友.
5、路在腳下，夢在身上，三中讓你看到你的路，你的夢，你的希望。
6、星星在這里閃耀，人生從這里起步。
7、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來尋找你的砝碼。
8、濱海三中，托起未來之手，舉起明天的太陽。
9、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在這里手舞足蹈受到世界表揚!
10、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量
11、三中校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
12、三中校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
13、望子成龍，指日可待。
14、未來，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。
15、秉明燭師心，治為人之學。
16、戀家的孩子不想家!
17、在汗水中收獲健康，在快樂中提高自己!使單調(diào)的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終保持輕松愉快的心情，提高學習質(zhì)量。
18、當我離開你的時候，回憶自己的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
19、走進##大學,就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質(zhì)量。
21、在陽光下踢出一片快樂!
22、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
23、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的三中學生。
24、一流的資源養(yǎng)育杰出的.學生。
25、三中，用心呵護你的未來。
26、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
27、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
28、一所與眾不同的學校培養(yǎng)一個與眾不同的你。
29、如果你沒來到我們的學校，那你就不會得到我們學校別出心裁的教育，如果你沒來我們的學校，那你就不會感覺到我們學校別有的文化氣息，如果你沒來我們學校，()那么你就真的不會擁有這些。
30、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
31、今日三中之英才，明日祖國之棟梁。
32、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本，
33、老師如同父母親，同學都有手足情。
34、以父母之心育人。
35、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
36、知識的寶庫，學者的搖籃。
37、隨著社會的發(fā)展，學跳國際舞(國際摩登、拉丁)已成為時尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結(jié)合、舞蹈與音樂的結(jié)合，實行一套科學的教學方法。
38、三中是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
39、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
40、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情
41、秉明燭師心，治為人之學
42、放飛理想實現(xiàn)夢想。
培訓學校招生心得篇三
現(xiàn)在，隨著社會的發(fā)展和普及教育的普及，高中畢業(yè)生選擇走職業(yè)培訓的道路的人越來越多，但是如何選擇合適的職業(yè)培訓學校卻成為了他們面臨的難題之一。在我報名參加職業(yè)培訓之前，我做了一些調(diào)研和比較，今天我想分享一下我在職業(yè)培訓學校招生中所獲得的一些心得體會。
第二段：選擇一個有聲望的學校
首先，選擇一個有聲望的學校是很重要的，因為一個有聲望的學校通常有著較高的教學水平和更好的設施，代表了一種認可和肯定。當我選擇學校時，我特別留意了它們的學術聲譽、歷史、畢業(yè)學生的就業(yè)情況以及校園環(huán)境等方面。我通過咨詢社區(qū)領導、咨詢老師以及上網(wǎng)查看評價等多種途徑，最終選擇了一所口碑不錯的培訓學校，并且在這個選擇中收獲了不少經(jīng)驗。
第三段：課程設置及教學水平
除了學校聲譽和面向就業(yè)的指導，課程設置以及教學水平也是選擇好的職業(yè)培訓學校和發(fā)展職業(yè)道路中的兩個重要因素。我建議考生在選擇職業(yè)培訓學校時需要看看有沒有涵蓋到相關行業(yè)的設備、課程和教學設施，同時也需多了解學校的授課方式、教學水平以及就業(yè)率等情況。在我進行咨詢和調(diào)研時，我發(fā)現(xiàn)這些信息難以從互聯(lián)網(wǎng)上得到，因此，我選擇了直接到學校參觀和了解情況，在授課和教育方面它們還是很專業(yè)的。
第四段：師資團隊及授課方式
一個有聲望的學校和教學水平是可以看出這個職業(yè)培訓學校的前途的，但是如果一所學校沒有好的師資團隊和先進的授課方式，很難傳授更好的教育和能力，那將如何呢？為了選擇合適的學校并擁有優(yōu)質(zhì)的老師，我在選擇職業(yè)培訓學校時，查找了該學校教職人員的基本情況、教育背景和培訓經(jīng)驗等方面，同時也了解了授課教學的方式，并與這些老師交流，最終找到了擁有優(yōu)質(zhì)師資的學校。
第五段：結(jié)論
在選擇職業(yè)培訓學校和發(fā)展職業(yè)的過程中，我們需要充分了解學校背景和聲譽、課程設置、教學水平、師資團隊等因素。通過權(quán)衡利益、觀察課程、參觀學校、訪問學生以及與教授直接聯(lián)系，我們能夠找到一所適合自己發(fā)展職業(yè)的好學校，從而為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱桶l(fā)展奠定基礎。因此，在為了擁有優(yōu)質(zhì)的教育和職業(yè)培訓而做出決策時，請充分考慮每個方面，意味著未來的成功和堅定的前行。
培訓學校招生心得篇四
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
培訓學校招生心得篇五
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機構(gòu)分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
培訓學校招生心得篇六
如今，職業(yè)培訓學校已經(jīng)成為了許多人提升自身能力、進一步發(fā)展職業(yè)的捷徑。越來越多的人開始考慮選擇去職業(yè)培訓學校進行學習，尋求更好的職業(yè)前景。而在選擇職業(yè)培訓學校時，如何進行招生準備以及如何提高招生成功率也成為了學校招生工作亟需解決的問題之一。
第二段： 宣傳活動的必要性
職業(yè)培訓學校是為了培訓更多的人成為職場的佼佼者而設立的。然而，在職業(yè)培訓學校當中，如何讓更多的人了解學校、信賴學校成了一個問題。僅僅依靠學校的傳媒廣告是不夠的，這里就需要建立一種更為有利的宣傳工作方式：招生宣傳活動。通過招生宣傳活動，才能夠讓學校真正地展示出來，讓學生對學校產(chǎn)生信任感。
第三段： 招生宣傳的策略
學校招生必須要有一個好的策略，才能夠吸引到更多的人，同時展示出學校的特點。學校招生的宣傳若要達到更好的效果，第一步就是確定學校招生的對象。在制定策略的時候，需要根據(jù)目標人群的年齡段、職業(yè)特點等因素，制定出更加針對性的宣傳方案。例如，定位面向在校大學生或輟學未就業(yè)的年輕人群體，那么就可以選擇無論是廣告在線下還是線上、或者沿著校園發(fā)放宣傳手冊，研究生不可少的BBS、微信公眾號等網(wǎng)絡平臺推廣等多種方式，讓目標人群在不同場所中都能看到你的宣傳，增加獲取客戶的整體覆蓋率。
第四段：感性體驗
這個招生宣傳活動中，最令學校師生印象深刻的是“培訓+脫口秀”公益展演。這個演講的主題：數(shù)名老師掐下了“主觀認知”和“一成不變”的生存哲學，結(jié)果創(chuàng)造出一個健康的職業(yè)生涯路徑和“富貴云端”。這個演講結(jié)合了學校的培訓理念和“創(chuàng)新”和“互動”的特點，讓學生深深地體會到去職業(yè)培訓學校學習的重要性，不僅可以獲得專業(yè)的技能培訓，同時能夠獲得寶貴的人生經(jīng)驗。
第五段：結(jié)尾
在職業(yè)培訓學校招生中，制定更有針對性的宣傳方案、運用多種宣傳工具、加強情感交流等方式，都可以有效地提高招生的成功率。職業(yè)培訓學校的招生宣傳活動，更不僅僅是為了學校招生增加成功率，更是為了讓更多人了解到職業(yè)培訓學校能夠給他們帶來很多有意義的東西。 通過不斷的招生工作的努力不斷優(yōu)化，職業(yè)培訓學校一定能夠讓學生們在這里獲得他們所追求的東西。
培訓學校招生心得篇七
1、溫馨壯苗，園來挺好。
2、溫馨的家園，成長的搖籃。
3、在愛中讓孩子們學會愛。
4、今天的陽光，明天的棟梁。
5、做人從幼兒教起，培養(yǎng)幼兒品性。
6、壯苗健康育才，只為快樂成才。
7、育苗動起來，壯苗更精彩。
8、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
9、微笑每一刻，成長每一天。
10、我們伴你健康成長。
11、用心呵護寶貝每一步的成長。
12、壯苗幼兒園，快樂每一天。
13、壯苗健康育才，只為快樂成才。
14、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
15、在這里，讓每個孩子都快樂。
培訓學校招生心得篇八
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
培訓學校招生心得篇九
1.確定教學地點，教學對象和補習教師;
5.工作人員安排：__負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，___負責在定點處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。
在學生考試結(jié)束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末考試結(jié)束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。
3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理，英語。
三、做好家長及學生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;
2.能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度。
四、合理分配教師及學生
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;
2.嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導;
7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學習。
六、注意事項
1.人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全;
2.對學生進行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。
培訓學校招生心得篇十
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡代理招生
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構(gòu)談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣眨Ч彩遣诲e的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網(wǎng)絡廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
培訓學校招生心得篇十一
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實現(xiàn)自我。
4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出
5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
6.共聚學生會，一起快樂分享
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
10.有你，他的生活會更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
13.二十一世紀啥最貴?人才!
14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
培訓學校招生心得篇十二
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
三、培訓課程
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術團團員集訓
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)
六、聯(lián)系方式。
培訓學校招生心得篇十三
xxx中學一直都積極響應上級關于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區(qū)教育局下發(fā)的《七星關區(qū)教育局關于認真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
一、目標任務
根據(jù)上級文件精神及七星關區(qū)教育局20xx年職高高指標要求，xxx中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機構(gòu)
為加強對中職招生工作的領導，經(jīng)學校研究決定特成立“xxx中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
辦公室：xxx
2、完善保障機制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。
3、召開專項大會
我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“xxx中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯(lián)系各中職學校的老師到我校召開報告會。
5、認真落實
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內(nèi)各中職學校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀
至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數(shù)。
培訓學校招生
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培訓學校招生心得篇十四
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了xxx的大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現(xiàn)人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結(jié)友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質(zhì)的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
培訓學校招生心得篇十五
xx縣東陽阿拉伯語培訓學校是人民政府批準的。二十多年來，全校師生始終做到：學高為師，重在教學，教育為先。要求教師做到的領導率先踐行;要求學生做到的教師為人師表。學校注重培養(yǎng)學生敬主愛人，愛祖國，愛學習，愛自己，愛生活，有人品，有教門。
我們的辦學理念是：家長放心，學生樂學，社會滿意。
我校教師精神是：為主工作的獻身精神，認真執(zhí)教的敬業(yè)精神，愛生如子的園丁精神，終身從教的奉獻精神。
學校教學設施先進，有語音室，電教室，計算機室等。為了學生行為規(guī)范和有效的管理。學生入學后實施全封閉式的管理。這里是你學習信仰，學習教門和技能的搖籃，我們歡迎你。
：【古蘭經(jīng)】【圣訓】教法、語文、阿語、語法詞法、商貿(mào)阿語、計算機、科普、多功能課。
：遵紀守法，具有初高中或同等學歷身體健康的女學生30名。
：8月23日-27日電話報名，8月28日報到，29日上課。
攜帶個人身份證和畢業(yè)證復印件各2張，2寸近期彩照2張。
2、生活費、水電費和取暖費：每學期1500元。
3.生活用品和被褥自備。
聯(lián)系電話:
xxxxxxxxxxxxxx
校址：
xx縣羊絨園區(qū)斜對面，回民小學旁邊巷內(nèi)
xx縣東陽阿貿(mào)經(jīng)紀人培訓學校
培訓學校招生心得篇十六
（1） 注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
（2） 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
（3） 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
（4） 重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
（6） 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
（7） 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
（2） 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加；
（3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
（4） 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
（5） 廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
（6） 拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
（7） 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
（1） 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
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