總結(jié)是我們不可或缺的一部分,幫助我們更好地理解過去和規(guī)劃未來。撰寫總結(jié)時(shí),我們要注意用正面的語言表達(dá)自己的成就。閱讀一下這些總結(jié)范文,或許可以給你帶來新的思路和見解。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇一
學(xué)校招生廣告語200條1、xx院校校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
2、呵護(hù)幼苗,茁壯成長。
3、xx(學(xué)校),用心呵護(hù)你的未來。
4、假如失敗和成功是杠桿的兩端,到那里來尋找你的砝碼。
5、有一群優(yōu)秀的教師,為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
6、茁壯成長,分享陽光。
7、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
8、秉明燭師心,治為人之學(xué)
9、得天獨(dú)厚的環(huán)境,無微不至的親情
10、驚雷霹靂劃天翔,百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
11、孩子的未來是我們的期望。
12、xx院校,托起未來之手,舉起明天的太陽。
13、在孩子的前途上,灑下陽光。
14、用心播種,用愛灌溉。
15、今日xx(學(xué)校)之英才,明日祖國之棟梁。
16、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友
17、教師如同父母親,同學(xué)都有手足情。
18、用微笑接過一份職責(zé),用慈愛交還一份重托。
19、茁壯成長,分享陽光。
20、井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量
21、我強(qiáng),因?yàn)槲覍I(yè)!
22、欲看名校誰獨(dú)傲,強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
23、集名師,會(huì)集百家精華;共奮斗,鑄就高校人才。
24、在家里手舞足蹈受到親友表揚(yáng),在那里手舞足蹈受到世界表揚(yáng)!
25、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
26、今日xx(學(xué)校)之英才,明日祖國之棟梁。
27、以父母之心育人
28、放你在這海洋上,別無他意,只要你開采這知識(shí)的海洋。
29、人生,由此開始;期望,在此萌芽;未來,從此騰飛。
30、未來,我們攜手播種期望;成功,我們伴你一路而行。
31、在陽光下踢出一片歡樂!
32、壯苗健康育才,只為歡樂成才。
33、在汗水中收獲健康,在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味,讓學(xué)員始終堅(jiān)持簡便愉快的心境,提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
34、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
35、假如失敗和成功是杠桿的兩端,到那里來尋找你的砝碼。
36、學(xué)校是文化的源泉,一流的教學(xué),街道鬧市中的書香門第。
37、教師如同父母親,同學(xué)都有手足情。
38、孩子的藝術(shù)樂園,家長的溫馨寄托。
39、今朝的幼苗,明日的驕傲。
40、星星在那里閃耀,人生從那里起步。
41、人才的搖籃,成功的土壤。
42、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
43、在汗水中收獲健康,在歡樂中提高自我!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味,讓學(xué)員始終堅(jiān)持簡便愉快的心境,提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
44、驚雷霹靂劃天翔,百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。欲看名校誰獨(dú)傲,強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
45、給我一顆幼苗,還你一顆大樹。
46、欲要成才,先要壯苗。
47、集名師,會(huì)集百家精華;共奮斗,鑄就高校人才。
48、父心母心,師者之心,德育智育。育人之本。
49、給孩子一個(gè)起點(diǎn),繪出美麗人生。
50、知識(shí)的寶庫,學(xué)者的搖籃
51、育苗動(dòng)起來,壯苗更精彩。
52、父心母心,師者之心,德育智育。育人之本,
53、以父母之心育人
54、假如失敗和成功是杠桿的兩端,到那里來尋找你的砝碼。
55、秉明燭師心,治為人之學(xué)
56、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識(shí)的航船,陪伴我們渡過成功的彼岸。
57、我們伴你健康成長。
58、欲看名校誰獨(dú)傲,強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
59、讓我們用愛溫暖每一個(gè)孩子!
60、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
61、花的美麗始于幼苗,人的成就發(fā)于幼兒。
62、路在腳下,夢在身上,xx院校讓你看到你的路,你的夢,你的期望。
63、驚雷霹靂劃天翔,百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
64、今日xx(學(xué)校)之英才,明日祖國之棟梁。
65、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
66、集名師,會(huì)集百家精華;共奮斗,鑄就高校人才。
67、微笑每一刻,成長每一天。
68、秉明燭師心,治為人之學(xué)
69、知識(shí)的寶庫,學(xué)者的搖籃
70、xx(學(xué)校),用心呵護(hù)你的未來。
71、有一群優(yōu)秀的教師,為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
72、集名師,會(huì)集百家精華;共奮斗,鑄就高校人才。
73、假如失敗和成功是杠桿的兩端,到那里來尋找你的砝碼。
74、秉明燭師心,治為人之學(xué)。
75、未來,我們攜手播種期望;成功,我們伴你一路而行。
76、今日xx(學(xué)校)之英才,明日祖國之棟梁。
77、假如失敗和成功是杠桿的兩端,到那里來尋找你的砝碼。
78、我強(qiáng),因?yàn)槲覍I(yè)!
79、一所與眾不一樣的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不一樣的你。
80、欲看名校誰獨(dú)傲,強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
81、秉明燭師心,治為人之學(xué)
82、健康茁壯友愛學(xué)養(yǎng)未來。
83、幸福時(shí)光,在那里見證你的成長。
84、路在腳下,夢在身上,xx(學(xué)校)讓你看到你的路,你的夢,你的期望。
85、放飛夢想,實(shí)現(xiàn)夢想
86、秉明燭師心,治為人之學(xué)
87、得天獨(dú)厚的環(huán)境,無微不至的親情;井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量。
88、關(guān)愛幼苗,歡樂起跑。
89、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
90、我們會(huì)給孩子們珍貴的童年。
91、學(xué)校是文化的源泉,一流的教學(xué),街道鬧市中的書香門第。
92、望子成龍,指日可待。
93、得天獨(dú)厚的環(huán)境,無微不至的親情;井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量
94、人才的搖籃,成功的土壤。
95、得天獨(dú)厚的環(huán)境,無微不至的親情
96、壯苗健康育才,只為歡樂成才。
97、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識(shí)的航船,陪伴我們渡過成功的彼岸。
98、當(dāng)我離開你的時(shí)候,回憶自我的青春,我想到了你,你記載著我青春成長的地方
99、路在腳下,夢在身上,xx(學(xué)校)讓你看到你的路,你的夢,你的期望。
100、放你在這海洋上,別無他意,只要你開采這知識(shí)的海洋。
101、今日xx院校之英才,明日祖國之棟梁。
102、花的美麗始于幼苗,人的成就發(fā)于幼兒。
103、井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量
104、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
105、走進(jìn)大學(xué),就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生
106、給孩子一個(gè)起點(diǎn),繪出美麗人生。
107、教師如同父母親,同學(xué)都有手足情。
108、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生
109、驚雷霹靂劃天翔,百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
110、星星在那里閃耀,人生從那里起步
111、放飛夢想實(shí)現(xiàn)夢想
112、傾聽芬芳花語,精誠壯苗育才。
113、xx院校,托起未來之手,舉起明天的太陽。
114、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生,一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx院校學(xué)生
115、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生
116、用心呵護(hù)寶貝每一步的成長。
117、在陽光下踢出一片歡樂!
118、當(dāng)我離開你的時(shí)候,回憶自我的青春,我想到了你,你記載著我青春成長的地方。
119、今朝的幼苗,明日的驕傲。
120、放你在這海洋上,別無他意,只要你開采這知識(shí)的海洋。
121、xx院校校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
122、以父母之心育人。
123、xx(學(xué)校),托起未來之手,舉起明天的太陽。
124、井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量
125、望子成龍,指日可待。
126、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
127、戀家的孩子不想家!
128、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
129、成就精英之路,從壯苗幼兒園開始。
130、父心母心,師者之心,德育智育。育人之本,
131、歡樂的天地,成長的舞臺(tái)。
132、未來,我們攜手播種期望;成功,我們伴你一路而行。
133、××學(xué)校,夢想開始的地方,帶著夢想出發(fā)!。
134、一樣的期待,不一樣的關(guān)愛。
135、有一群優(yōu)秀的教師,為你的孩子供給最好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
136、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生
137、知識(shí)的寶庫,學(xué)者的搖籃。
138、xx(學(xué)校)是一艘裝載知識(shí)的航船,陪伴我們渡過成功的彼岸。
139、未來,我們攜手播種期望;成功,我們伴你一路而行。
140、xx院校,用心呵護(hù)你的未來。
141、熱血澆筑未來,夢想給予啟迪。
142、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生
143、望子成龍,指日可待。
144、鑄就精英學(xué)子,成就人生夢想!
145、我們不辦幼兒園,我們只辦幼兒教育。
146、假如失敗和成功是杠桿的兩端,到那里來尋找你的砝碼。
147、走進(jìn)##大學(xué),就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是--輝煌的人生。
148、xx院校是一艘裝載知識(shí)的航船,陪伴我們渡過成功的彼岸。
149、放你在這海洋上,別無他意,只要你開采這知識(shí)的海洋。
150、當(dāng)我離開你的時(shí)候,回憶自我的青春,我想到了你,你記載著我青春成長的地方
151、教師如同父母親,同學(xué)都有手足情。
152、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
153、精彩童年,歡樂成材。
154、在那里,讓每個(gè)孩子都?xì)g樂。
155、xx院校,用心呵護(hù)你的未來。
156、壯苗幼兒園,歡樂每一天。
157、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學(xué)校)學(xué)生
158、一樣的期待,不一樣的關(guān)愛。
159、驚雷霹靂劃天翔,百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。欲看名校誰獨(dú)傲,強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
160、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
161、孩子的未來家長的期望,我們編織美麗的中國夢未來夢。
162、學(xué)校是文化的源泉,一流的教學(xué),街道鬧市中的書香門第。
163、鑄就精英學(xué)子,成就人生夢想!
164、路在腳下,夢在身上,xx院校讓你看到你的路,你的夢,你的期望。
165、您今日的選擇,成就明天的棟梁之才。
166、關(guān)愛成長,塑造心靈,花林小學(xué)附設(shè)幼兒園歡迎小朋友的到來!
167、呵護(hù)幼苗,茁壯成長。
168、隨著社會(huì)的發(fā)展,學(xué)跳國際舞(國際摩登拉丁)已成為時(shí)尚。邀請著名教師執(zhí)教,注重舞蹈與形體的結(jié)合舞蹈與音樂的結(jié)合,實(shí)行一套科學(xué)的教學(xué)方法。
169、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
170、濱海xx(學(xué)校),托起未來之手,舉起明天的太陽。
171、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生
172、歡樂的城堡成長的搖籃,美麗的童年從那里開始。
173、今日xx(學(xué)校)之英才,明日祖國之棟梁。
174、在孩子的前途上,灑下陽光。
175、精彩童年,夢想家園。
176、呵護(hù)幼苗,天使微笑。
177、星星在那里閃耀,人生從那里起步
178、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
179、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
180、今日xx院校之英才,明日祖國之棟梁。
181、在家里手舞足蹈受到親友表揚(yáng),在那里手舞足蹈受到世界表揚(yáng)!
182、父心母心,師者之心,德育智育。
183、假如失敗和成功是杠桿的兩端,到那里來尋找你的砝碼。
184、集名師,會(huì)集百家精華;共奮斗,鑄就高校人才。
185、望子成龍,指日可待。
186、xx(學(xué)校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
187、歡樂的天地,成長的舞臺(tái)。
188、一群孩子一片天,十分關(guān)注十分愛。
189、走進(jìn)##大學(xué),就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生
190、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友
191、為孩子選擇最好的幼兒園比選擇最好的大學(xué)更重要!
192、戀家的孩子不想家!
193、xx(學(xué)校),用心呵護(hù)你的未來。
194、放你在這海洋上,別無他意,只要你開采這知識(shí)的海洋。
196、戀家的孩子不想家!
197、xx院校是一艘裝載知識(shí)的航船,陪伴我們渡過成功的彼岸。
198、xx(學(xué)校)校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
199、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
200、給我一顆幼苗,還你一顆大樹。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇二
1、得天獨(dú)厚的環(huán)境,無微不至的親情。
2、父心、母心,師者之心,德育、智育。育人之本。
3、有一群優(yōu)秀的教師,為你的孩子提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
4、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友.
5、路在腳下,夢在身上,三中讓你看到你的路,你的夢,你的希望。
6、星星在這里閃耀,人生從這里起步。
7、假如失敗和成功是杠桿的兩端,到這里來尋找你的砝碼。
8、濱海三中,托起未來之手,舉起明天的太陽。
9、在家里手舞足蹈受到親友表揚(yáng),在這里手舞足蹈受到世界表揚(yáng)!
10、井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量
11、三中校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
12、三中校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢。
13、望子成龍,指日可待。
14、未來,我們攜手播種希望;成功,我們伴你一路而行。
15、秉明燭師心,治為人之學(xué)。
16、戀家的孩子不想家!
17、在汗水中收獲健康,在快樂中提高自己!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味,讓學(xué)員始終保持輕松愉快的心情,提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。
18、當(dāng)我離開你的時(shí)候,回憶自己的青春,我想到了你,你記載著我青春成長的地方。
19、走進(jìn)##大學(xué),就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生。
20、井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量。
21、在陽光下踢出一片快樂!
22、放你在這海洋上,別無他意,只要你開采這知識(shí)的海洋。
23、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的三中學(xué)生。
24、一流的資源養(yǎng)育杰出的.學(xué)生。
25、三中,用心呵護(hù)你的未來。
26、學(xué)校是文化的源泉,一流的教學(xué),街道鬧市中的書香門第。
27、欲看名校誰獨(dú)傲,強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。
28、一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不同的你。
29、如果你沒來到我們的學(xué)校,那你就不會(huì)得到我們學(xué)校別出心裁的教育,如果你沒來我們的學(xué)校,那你就不會(huì)感覺到我們學(xué)校別有的文化氣息,如果你沒來我們學(xué)校,()那么你就真的不會(huì)擁有這些。
30、驚雷霹靂劃天翔,百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。
31、今日三中之英才,明日祖國之棟梁。
32、父心、母心,師者之心,德育、智育。育人之本,
33、老師如同父母親,同學(xué)都有手足情。
34、以父母之心育人。
35、來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。
36、知識(shí)的寶庫,學(xué)者的搖籃。
37、隨著社會(huì)的發(fā)展,學(xué)跳國際舞(國際摩登、拉丁)已成為時(shí)尚。邀請著名教師執(zhí)教,注重舞蹈與形體的結(jié)合、舞蹈與音樂的結(jié)合,實(shí)行一套科學(xué)的教學(xué)方法。
38、三中是一艘裝載知識(shí)的航船,陪伴我們渡過成功的彼岸。
39、集名師,會(huì)集百家精華;共奮斗,鑄就高校人才。
40、得天獨(dú)厚的環(huán)境,無微不至的親情
41、秉明燭師心,治為人之學(xué)
42、放飛理想實(shí)現(xiàn)夢想。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇三
現(xiàn)在,隨著社會(huì)的發(fā)展和普及教育的普及,高中畢業(yè)生選擇走職業(yè)培訓(xùn)的道路的人越來越多,但是如何選擇合適的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校卻成為了他們面臨的難題之一。在我報(bào)名參加職業(yè)培訓(xùn)之前,我做了一些調(diào)研和比較,今天我想分享一下我在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生中所獲得的一些心得體會(huì)。
第二段:選擇一個(gè)有聲望的學(xué)校
首先,選擇一個(gè)有聲望的學(xué)校是很重要的,因?yàn)橐粋€(gè)有聲望的學(xué)校通常有著較高的教學(xué)水平和更好的設(shè)施,代表了一種認(rèn)可和肯定。當(dāng)我選擇學(xué)校時(shí),我特別留意了它們的學(xué)術(shù)聲譽(yù)、歷史、畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況以及校園環(huán)境等方面。我通過咨詢社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、咨詢老師以及上網(wǎng)查看評(píng)價(jià)等多種途徑,最終選擇了一所口碑不錯(cuò)的培訓(xùn)學(xué)校,并且在這個(gè)選擇中收獲了不少經(jīng)驗(yàn)。
第三段:課程設(shè)置及教學(xué)水平
除了學(xué)校聲譽(yù)和面向就業(yè)的指導(dǎo),課程設(shè)置以及教學(xué)水平也是選擇好的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和發(fā)展職業(yè)道路中的兩個(gè)重要因素。我建議考生在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí)需要看看有沒有涵蓋到相關(guān)行業(yè)的設(shè)備、課程和教學(xué)設(shè)施,同時(shí)也需多了解學(xué)校的授課方式、教學(xué)水平以及就業(yè)率等情況。在我進(jìn)行咨詢和調(diào)研時(shí),我發(fā)現(xiàn)這些信息難以從互聯(lián)網(wǎng)上得到,因此,我選擇了直接到學(xué)校參觀和了解情況,在授課和教育方面它們還是很專業(yè)的。
第四段:師資團(tuán)隊(duì)及授課方式
一個(gè)有聲望的學(xué)校和教學(xué)水平是可以看出這個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的前途的,但是如果一所學(xué)校沒有好的師資團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的授課方式,很難傳授更好的教育和能力,那將如何呢?為了選擇合適的學(xué)校并擁有優(yōu)質(zhì)的老師,我在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí),查找了該學(xué)校教職人員的基本情況、教育背景和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)等方面,同時(shí)也了解了授課教學(xué)的方式,并與這些老師交流,最終找到了擁有優(yōu)質(zhì)師資的學(xué)校。
第五段:結(jié)論
在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和發(fā)展職業(yè)的過程中,我們需要充分了解學(xué)校背景和聲譽(yù)、課程設(shè)置、教學(xué)水平、師資團(tuán)隊(duì)等因素。通過權(quán)衡利益、觀察課程、參觀學(xué)校、訪問學(xué)生以及與教授直接聯(lián)系,我們能夠找到一所適合自己發(fā)展職業(yè)的好學(xué)校,從而為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ骱桶l(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此,在為了擁有優(yōu)質(zhì)的教育和職業(yè)培訓(xùn)而做出決策時(shí),請充分考慮每個(gè)方面,意味著未來的成功和堅(jiān)定的前行。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇四
一、招生計(jì)劃背景概述:
學(xué)校簡介:
當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有:
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇五
目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個(gè)注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段:全方位轟炸
具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍T靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動(dòng),并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片,分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象,并做好記錄。
第二階段:重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。
第三階段:大廳
目標(biāo):路邊的父母,路邊的中年路人。
具體實(shí)施:將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說,80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單
(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇六
如今,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為了許多人提升自身能力、進(jìn)一步發(fā)展職業(yè)的捷徑。越來越多的人開始考慮選擇去職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí),尋求更好的職業(yè)前景。而在選擇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校時(shí),如何進(jìn)行招生準(zhǔn)備以及如何提高招生成功率也成為了學(xué)校招生工作亟需解決的問題之一。
第二段: 宣傳活動(dòng)的必要性
職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校是為了培訓(xùn)更多的人成為職場的佼佼者而設(shè)立的。然而,在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)中,如何讓更多的人了解學(xué)校、信賴學(xué)校成了一個(gè)問題。僅僅依靠學(xué)校的傳媒廣告是不夠的,這里就需要建立一種更為有利的宣傳工作方式:招生宣傳活動(dòng)。通過招生宣傳活動(dòng),才能夠讓學(xué)校真正地展示出來,讓學(xué)生對學(xué)校產(chǎn)生信任感。
第三段: 招生宣傳的策略
學(xué)校招生必須要有一個(gè)好的策略,才能夠吸引到更多的人,同時(shí)展示出學(xué)校的特點(diǎn)。學(xué)校招生的宣傳若要達(dá)到更好的效果,第一步就是確定學(xué)校招生的對象。在制定策略的時(shí)候,需要根據(jù)目標(biāo)人群的年齡段、職業(yè)特點(diǎn)等因素,制定出更加針對性的宣傳方案。例如,定位面向在校大學(xué)生或輟學(xué)未就業(yè)的年輕人群體,那么就可以選擇無論是廣告在線下還是線上、或者沿著校園發(fā)放宣傳手冊,研究生不可少的BBS、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣等多種方式,讓目標(biāo)人群在不同場所中都能看到你的宣傳,增加獲取客戶的整體覆蓋率。
第四段:感性體驗(yàn)
這個(gè)招生宣傳活動(dòng)中,最令學(xué)校師生印象深刻的是“培訓(xùn)+脫口秀”公益展演。這個(gè)演講的主題:數(shù)名老師掐下了“主觀認(rèn)知”和“一成不變”的生存哲學(xué),結(jié)果創(chuàng)造出一個(gè)健康的職業(yè)生涯路徑和“富貴云端”。這個(gè)演講結(jié)合了學(xué)校的培訓(xùn)理念和“創(chuàng)新”和“互動(dòng)”的特點(diǎn),讓學(xué)生深深地體會(huì)到去職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)的重要性,不僅可以獲得專業(yè)的技能培訓(xùn),同時(shí)能夠獲得寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。
第五段:結(jié)尾
在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生中,制定更有針對性的宣傳方案、運(yùn)用多種宣傳工具、加強(qiáng)情感交流等方式,都可以有效地提高招生的成功率。職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的招生宣傳活動(dòng),更不僅僅是為了學(xué)校招生增加成功率,更是為了讓更多人了解到職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校能夠給他們帶來很多有意義的東西。 通過不斷的招生工作的努力不斷優(yōu)化,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一定能夠讓學(xué)生們在這里獲得他們所追求的東西。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇七
1、溫馨壯苗,園來挺好。
2、溫馨的家園,成長的搖籃。
3、在愛中讓孩子們學(xué)會(huì)愛。
4、今天的陽光,明天的棟梁。
5、做人從幼兒教起,培養(yǎng)幼兒品性。
6、壯苗健康育才,只為快樂成才。
7、育苗動(dòng)起來,壯苗更精彩。
8、傾聽芬芳花語,精誠壯苗育才。
9、微笑每一刻,成長每一天。
10、我們伴你健康成長。
11、用心呵護(hù)寶貝每一步的成長。
12、壯苗幼兒園,快樂每一天。
13、壯苗健康育才,只為快樂成才。
14、給孩子一個(gè)起點(diǎn),繪出美麗人生。
15、在這里,讓每個(gè)孩子都快樂。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇八
一、登記背景:
目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段:全方位轟炸
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)人口分部,然后一兩個(gè)人坐在邑總部,其余全部出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片,分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情,確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象,并做好記錄。
第二階段:重點(diǎn)攻擊
具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,每人一支球隊(duì),達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段:大廳
目標(biāo):路邊的家長,路邊的中年路人。
具體實(shí)施:將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力,游說家長坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個(gè)意義上說,其實(shí)是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者
不管你在哪里,面對什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說,80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理,如何才能找到20%的代理,能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生
約定的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇九
1.確定教學(xué)地點(diǎn),教學(xué)對象和補(bǔ)習(xí)教師;
5.工作人員安排:__負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),___負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。
注:宣傳力度要足夠,以確保生源
二、正式招生
1.時(shí)間安排:
第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),便于家長和學(xué)生詢問情況,并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間,在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開課的方式,讓家長了解我們實(shí)力到底有多少),時(shí)間在三天左右。
3.招生對象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí),初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理,英語。
三、做好家長及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長對補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;
2.能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度。
四、合理分配教師及學(xué)生
注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;
2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;
4.教師上課之前必須備課,以確保上課時(shí)完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);
7.教師之間經(jīng)常開展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí)。
六、注意事項(xiàng)
1.人生安全是頭等大事,必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;
2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育,避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌??蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達(dá)的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一:競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞,但事實(shí)上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法,是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢,當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點(diǎn)擊,而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然,競價(jià)廣告也是一筆不小的投入,對于學(xué)校來說,沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二:網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名,則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕,但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,對方的負(fù)責(zé)人說,他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面,培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三:分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。
所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會(huì)很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四:自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,認(rèn)為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。
方案五:聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子,一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站,在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六:網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性,認(rèn)為:是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,是因?yàn)?,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七:其他方案
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十一
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細(xì)致,服務(wù)同學(xué),全面周到,有你演繹。
3.奮發(fā)有為,實(shí)現(xiàn)自我。
4.選擇了學(xué)生會(huì),便選擇了傾心付出
5.文學(xué)社是愛好者展示才華的園地,旨在拓寬學(xué)生視野,活躍校園文化,培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣,培育文學(xué)新苗。
6.共聚學(xué)生會(huì),一起快樂分享
7.如果你熱愛青春,希望展示自己,那就加入學(xué)生會(huì)。
8.鍛煉自我,拓展人際交往,就在學(xué)生會(huì)。
9.學(xué)生會(huì)來匯學(xué)生,學(xué)生來會(huì)會(huì)升學(xué)。
10.有你,他的生活會(huì)更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里,你能擁有非一般的感覺;在這里,一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學(xué);意氣風(fēng)發(fā)時(shí)你需要文學(xué);悲觀低落時(shí)你也需要文學(xué);孤寂無助時(shí)你更需要文學(xué)。
13.二十一世紀(jì)啥最貴?人才!
14.來吧,朋友!讓我們一起插上文學(xué)的翅膀,讓我們一起揮灑青春的熱情,讓青春激越的我們一起翱游于文學(xué)的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路,藝術(shù)設(shè)計(jì)圓夢。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十二
華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織,所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì),我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點(diǎn),開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,促使孩子們健康快樂成長。
一、培訓(xùn)形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓(xùn)方法
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式,為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動(dòng),促進(jìn)交流,增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。
三、培訓(xùn)課程
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)
小精靈舞蹈班,3-5歲,男女不限,20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學(xué)。
獨(dú)唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn),因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓(xùn)練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班:小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán):20人,6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學(xué),著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法,提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材,因材施教。
手風(fēng)琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,選用手風(fēng)琴考級(jí)教材,因材施教。
動(dòng)漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。
(二).課程活動(dòng)要求:所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課,參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。
五、費(fèi)用問題:每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))
六、聯(lián)系方式。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十三
xxx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級(jí)關(guān)于“普及高中階段教育,推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號(hào)召,為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后,就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作,現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下:
一、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)上級(jí)文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求,xxx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人,依照任務(wù)目標(biāo),我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班,督促層層落實(shí),認(rèn)真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xxx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組長:xxx
副組長:xxx
成員:xxx
辦公室:xxx
2、完善保障機(jī)制
為確保中職送生工作不走過場,我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的獎(jiǎng)懲機(jī)制,像其中的第三項(xiàng):班主任特別獎(jiǎng):在本年度中職招生工作中,各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元(區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元),均是有力的保障。
3、召開專項(xiàng)大會(huì)
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后,專門召開了“xxx中學(xué)20xx年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”。做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確,并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動(dòng)后,我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板,2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長會(huì),利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報(bào)告會(huì)。
5、認(rèn)真落實(shí)
為了使中職送生工作落到實(shí)處,6月初,我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學(xué)生填表報(bào)名,先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入,收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀
至20xx年10,我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況,共計(jì)完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來說,我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視,也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作,但工作中還是遇到一些難題,究其原因,主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可,甚至持有偏見。拿我校來說,有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長,但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息,將來找不到工作,即便找到工作也是一個(gè)打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖,那才是有出息的人。另外,近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號(hào),導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此,他們就把持著孩子,并對上中職持以觀望,看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì),最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
培訓(xùn)學(xué)校招生
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培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十四
1.踏著金秋九月的的微風(fēng),嗅著金秋九月的果香,一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了xxx的大門,繼續(xù)對知識(shí)領(lǐng)域更高層次的探究,繼續(xù)對實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的大步前進(jìn),此時(shí)此刻,我們堅(jiān)信,這群有志青年定會(huì)在工師的校園中,一展拳腳,有所作為。
2.這里是一個(gè)綜合型,交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞,能力與激情的交流,會(huì)讓你在社會(huì)的大潮中屹立于時(shí)代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來吧,朋友!讓我們一起插上文學(xué)的翅膀,讓我們一起揮灑青春的熱情,讓青春激越的我們一起翱游于文學(xué)的海洋吧!
5.用團(tuán)結(jié)友誼之情幫助所有同學(xué),讓我們的學(xué)校更美好。
6.如果你熱愛青春,希望展示自己,那就加入學(xué)生會(huì)。
7.加入文學(xué)社,讓我們攜起手來,讓心靈碰出火花,在這閃光的歲月里,書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我,拓展人際交往,就在學(xué)生會(huì)。
9.舞臺(tái)盡顯個(gè)性色彩,文藝譜寫精彩未來。
10.文學(xué)社是愛好者展示才華的園地,旨在拓寬學(xué)生視野,活躍校園文化,培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣,培育文學(xué)新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺(tái)上,在匯聚期待的燈光里,我們點(diǎn)燃激情,我們沸騰青春,鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學(xué)生會(huì),一起快樂分享。
13.在此,院學(xué)生會(huì)為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華,挖掘自我潛質(zhì)的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量,放出無限的光芒。
15.給自己一個(gè)機(jī)會(huì),創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細(xì),人各迥異,我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學(xué)生會(huì)是你展翅翱翔的天空,說在學(xué)生會(huì)里面讓你海闊憑魚躍,天高任鳥飛。
19.拼,讓你的細(xì)胞爆發(fā)激情;搏,讓你的熱情點(diǎn)燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術(shù)生好活,設(shè)計(jì)始無憂。
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十五
xx縣東陽阿拉伯語培訓(xùn)學(xué)校是人民政府批準(zhǔn)的。二十多年來,全校師生始終做到:學(xué)高為師,重在教學(xué),教育為先。要求教師做到的領(lǐng)導(dǎo)率先踐行;要求學(xué)生做到的教師為人師表。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生敬主愛人,愛祖國,愛學(xué)習(xí),愛自己,愛生活,有人品,有教門。
我們的辦學(xué)理念是:家長放心,學(xué)生樂學(xué),社會(huì)滿意。
我校教師精神是:為主工作的獻(xiàn)身精神,認(rèn)真執(zhí)教的敬業(yè)精神,愛生如子的園丁精神,終身從教的奉獻(xiàn)精神。
學(xué)校教學(xué)設(shè)施先進(jìn),有語音室,電教室,計(jì)算機(jī)室等。為了學(xué)生行為規(guī)范和有效的管理。學(xué)生入學(xué)后實(shí)施全封閉式的管理。這里是你學(xué)習(xí)信仰,學(xué)習(xí)教門和技能的搖籃,我們歡迎你。
:【古蘭經(jīng)】【圣訓(xùn)】教法、語文、阿語、語法詞法、商貿(mào)阿語、計(jì)算機(jī)、科普、多功能課。
:遵紀(jì)守法,具有初高中或同等學(xué)歷身體健康的女學(xué)生30名。
:8月23日-27日電話報(bào)名,8月28日報(bào)到,29日上課。
攜帶個(gè)人身份證和畢業(yè)證復(fù)印件各2張,2寸近期彩照2張。
2、生活費(fèi)、水電費(fèi)和取暖費(fèi):每學(xué)期1500元。
3.生活用品和被褥自備。
聯(lián)系電話:
xxxxxxxxxxxxxx
校址:
xx縣羊絨園區(qū)斜對面,回民小學(xué)旁邊巷內(nèi)
xx縣東陽阿貿(mào)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)學(xué)校
培訓(xùn)學(xué)校招生心得篇十六
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等??梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,必須重視。可以考慮增加搜狐,新浪,qq等。
(4) 重視qq群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
(5) 廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6) 拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會(huì)活動(dòng),英語角,英語比賽等。
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行??梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。
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