文章涉及的題材廣泛，例如科技、文化、時事等，我們可以通過寫作來拓寬知識面和增加見識。閱讀時要注重細節(jié)，把握文章的深層含義。下面是一些優(yōu)秀總結范文的選編，供大家參考和學習，提高寫作能力。
建筑未來規(guī)劃篇一
20xx年，我當上了一名科學家，我準備要制作一個高大，能變大變小，能像媽媽一樣來幫我們織衣服的，能像輪子一樣的滑的房子，他有一個感應器，只要感應器要知道你要離開家時，就會在你踏出門之后，變成橡皮般大小，在你回來時，你只要按一下一個紅色的按鈕，他就可以變大，或者你要出門時可以按黃色的按鈕，房子的底下就會出現(xiàn)輪子，你就可以推他到遠方，如果你累了，就按綠色的按鈕，感應器就感應到你想要去的地方，到晚上時，保護障就啟動，所有動物和人都進不來，包括巨人，而且他還會像媽媽一樣幫你織衣服，這種服裝在制作材料里融入了智能芯片，衣領上設計了很多裝飾用的`紐扣，可別小看了它們，它們的用處可大了！紅色紐扣可以讓你任意調(diào)節(jié)衣服的色彩；黃色紐扣的功能是改變衣服的制作材料；藍色紐扣幫助你調(diào)試出服裝的款式，如果程序中的設計仍不能滿足你的要求，你只需要按兩次藍紐扣，領口的微型話筒就會接受到你說出的理想款式，智能芯片將根據(jù)需要自動調(diào)節(jié)出所需樣式，直至你滿意為止。
除了這些特殊功能，相信綠色、粉色紐扣的功能更讓你欣喜。它們可使衣服自動清洗、自動調(diào)節(jié)大小，看來不會再有人為洗衣服、頻繁更換衣服而煩惱，懶人們更是沾沾自喜了！
最值得一提的是，如果您外出旅行，帶上“多色功能衣”就足夠了，旅行包再也不必“大”而“多”，多省勁兒！
建筑未來規(guī)劃篇二
這是我理想中的建筑它是兩層樓式的'房子。
底樓是客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間二樓是臥室和浴室。房子的總面積約為250平方米。
它的主要特點是：環(huán)保節(jié)能。在二樓的樓頂上裝有1個太陽能轉換器、5塊太陽能能量儲蓄板、1個風力發(fā)電器、1個雨能轉換器和5塊雨能儲蓄板。
晴天太陽能轉換器工作了。它吸收進來的太陽能轉換成電能供給主人。如果電多下來怎么辦？不用擔心多余的電會進入儲蓄板這樣就不會浪費電了。要是陰天呢風力發(fā)電器就發(fā)揮它的作用了。
如果碰到黃梅天怎么辦？不用怕這時雨能轉換器便開始大顯身手了。大家知道：水是二個氫原子和一個氧原子組成于是這臺機器便利用“核聚變”的原理使氫氧分離釋放出能量。
這座建筑的防盜技術也是超一流的。罪犯如要強行進入的話智能攝像機就會判斷他是不是主人如果不是的話便警告他。他不聽便是敬酒不吃吃罰酒！攝像機會讓整座房屋都通電。只要罪犯一觸及房子便會被低壓電擊暈倒。電流里還“改新藥”。一旦中了此藥便會改過自新。
雖然這是想象但我相信在不久的將來我會用自己的雙手把它變成現(xiàn)實！
建筑未來規(guī)劃篇三
建筑學102 214100xxx xxx
[摘要]通過學習建筑師業(yè)務課程，理解建筑師在建筑設計及管理中的無可推卸的統(tǒng)籌領 導角*，為進入社會服務作好相應的準備。
[關鍵詞]建筑師*技能 建筑師主觀心態(tài) 建筑師職業(yè)規(guī)劃
建筑能承載多少?在路上閑逛時，我總會想這個問題?？粗缆穬膳圆粫r出現(xiàn)的洋行大樓，常感嘆近百年的風云變遷就藏在它們的瓦縫參差中了。建筑的魅力，則全在其建筑師的設計、造詣與胸懷。建筑師有很多種，是上流的商業(yè)建筑師，還是為滿足筑巢本能的藝術建筑師?這又全在建筑師的夢想。我偶爾疑惑，在這個年代做夢有用嗎?漢^v^老師在第一封信，就斬釘截鐵告訴我們:[青年的動力就是夢想。夢想不一定會達成，但它卻是生命的發(fā)動機。它也許會把你推到一個你未曾預計的天地中，但沒有發(fā)動機就沒有生命力，只能隨波逐流了。^v^的確，有個夢想，至少不會在追求過程中被其他各種因素干擾。若無夢想，恐怕只會由追隨大流而追悔一生。
這個規(guī)劃亦是在制定夢想，一個合格的職業(yè)建筑師的夢想，成為一個積極向上、有責任心的建筑師。*目前正處于大規(guī)模城市建設時期，隨著建筑設計市場的逐步開放，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了巨大吸引力， 帶來了無數(shù)的機遇，也帶來了激烈的競爭。市場需要主觀心態(tài)良好、*水準優(yōu)秀的建筑師，優(yōu)秀的建筑 師應該具備哪些方面的素質(zhì)，可能是一個見仁見智的問題。對于長期在市場一線工作的建筑設計師和設計 團隊帶領人來說，我們感到只有具備了良好的主觀心態(tài)和優(yōu)秀的*水準，才能更好地服務社會。
一、對建筑師主觀心態(tài)的要求
1。正確認識建筑師的天職
建筑師不是藝術家。因此，建筑師的首要職責是服務社會、以自己的一專之才滿足社會的需求，而不是僅 僅追求個人價值的實現(xiàn)。畫家的一幅作品標價百萬，即便無人問津，尚可孤芳自賞。而建筑設計的目的是 建造和使用，需要社會投入大量資金、人力并且占用土地和環(huán)境資源。
建筑師不是理論家。對各種前衛(wèi)建筑設計流派和時髦的主義與理論，建筑師可以了解，但不能將其視為工 作核心，每必奉之。那些主義與理論屬于建筑理論家、評論家、學術研究者、教育研究者的工作范疇，建 筑師的首要職責不是夸夸其談，而是腳踏實地的實現(xiàn)。
2。建筑師的團隊精神
住宅、學校、辦公樓小組等，小組間的互相協(xié)調(diào)是順利完成大項目的保*。小組一般由資深建筑師帶領， 一味追求個人表現(xiàn)而不講團隊精神的設計師對小組的工作效率和工作結果都會造成一定影響。
3。不斷學習的態(tài)度
優(yōu)秀建筑師是由時代造就的。只要將身邊八十年代、九十年代、二十一世紀的建筑稍做對比，就能明顯地 感受到時代對建筑設計不斷提高的要求。一般應用型人才，如書架型人才、工匠型人才，已難以適應時代 的發(fā)展；而素質(zhì)全面，接受繼續(xù)教育能力強，智能型、創(chuàng)造型人才在時代的激烈競爭中愈來愈表現(xiàn)出充分 的活力。建筑師需要學習的內(nèi)容主要包括如下方面:新興的工程技術和材料知識。新設計手段的學習。不斷更新的市場環(huán)境。
二、對建筑師*技能的要求
1。做出正確決策的判斷能力及將其貫徹下去的宏觀控制能力
建筑設計的過程是從分析問題開始的。周邊環(huán)境的建筑約束和文化約束、使用者的需求、項目的市場定位、建筑的*質(zhì)和特征，都是建筑師必須納入分析判斷體系的影響因素，并形成最初的設計構想。這是對建筑師綜合分析和判斷能力的考驗。
2。具備足夠的*知識積累
積累是建筑師必不可少的過程，這其中包括建筑技術方面知識的積累、建筑法規(guī)規(guī)范知識的積累、對國內(nèi) 建筑工程申請認*!同行交流外建筑作品的了解以及長期實踐經(jīng)驗的積累。正是由于足夠的積累對時間的要求，建筑設計被不太準確地稱為[老年人的行業(yè)^v^。一般來說，建筑師的成熟期都在四五十歲以后，而 50歲以下的建筑師都屬于[青年建筑師^v^之列?，F(xiàn)代主義大師柯布西耶設計最著名的朗香教堂時是63歲。 建筑師需要充分積累，才能尋求到知識和創(chuàng)造力的平衡點。積累的實現(xiàn)也來自于對生活點滴事情的關注。
3。對城市空間尺度、建筑群空間尺度的把握
創(chuàng)造良好的城市、建筑空間，始終是建筑設計的首要責任。空間尺度是建筑的基本問題，也是當前一些建 筑師在追求建筑理念時容易忽略的問題。城市和建筑群的空間尺度存在著基本規(guī)律，只有掌握了這一規(guī)律， 才不會導致建筑創(chuàng)作時的方向*失誤。
4。審美素養(yǎng)和造型能力
[堅固、實用、美觀^v^是維特魯威提出的最早判斷建筑優(yōu)劣的標準。審美素養(yǎng)是成為一個優(yōu)秀建筑師的必 要前提。人創(chuàng)造了建筑，建筑也改變著生活其間的人們。建筑的外觀會潛移默化地影響使用者的審美和情 緒。建筑的美觀有不同的表現(xiàn)形式，文化建筑的美表現(xiàn)在溫文爾雅，商業(yè)建筑的美表現(xiàn)在生機勃勃，建筑 的審美取向一定程度上代表了一個城市和國家的特征，也是當?shù)厣鐣宋牡闹匾M成。
5。對建筑構件在空間和形象表現(xiàn)上的預知力
人們使用的是建筑物的空間，而建筑空間本身是由一系列不同功能和尺寸的構件組合而成的。構件是建筑 和人交流的最直接途徑，極大地影響了人對空間的感受和對建筑的認知。建筑是不是隨心所欲的雕塑，建 筑師必須能夠通過各種比例的圖紙感受到建筑物建成足尺后的實際效果，對各種建筑構件在未來空間和形 象表現(xiàn)中所起的作用具備較強預知力。這種能力需要長時間實踐的培養(yǎng)逐步形成。
6。對建筑功能的綜合解決能力
包括建筑內(nèi)部功能布置和建筑群體中的場地設計和流線組織兩個方面。具體說來有:建筑內(nèi)部的水平和垂 直交通；各使用空間的排布和組合；建筑物和城市道路周邊環(huán)境的銜接；地面地下停車的組織；各建筑物 間的協(xié)調(diào)關系，等等。
7。對使用者的關注和了解
不同地區(qū)、不同民族、不同行業(yè)、不同年齡的人對同類建筑會有不同的需求。建筑師必須關注其差異，提 出有針對*地設計方案。這就需要建筑師有豐富準確的生活體驗，對各種社會現(xiàn)象進行積極的思考，善于 和使用者溝通，這往往比設計本身更重要。
8。表達和溝通能力
表達和溝通合稱[交流^v^，是說明自身意圖，進行討論，并接受反饋意見的過程。包括建筑和思想兩方面 內(nèi)容。建筑師的建筑表達能力，即將自己對空間和形態(tài)的設想用圖的形式反映為具體的形象，這是建筑師 的基本功。首先是徒手繪圖的能力，也就是我們常說的[手頭功夫^v^。徒手繪圖可以迅速而概括地表達設計意圖，也可以用來記錄，很適合于面對面的交流。其次是電腦繪圖。電腦繪圖可以精確的繪制圖紙，易于修改，也可以很真實的表達建筑形象和空間氛圍，能夠縮短圖紙和現(xiàn)實的距離，在*人士和非*人士的交流中必不可少。
9。組織協(xié)調(diào)能力
年左右。在這樣長的時間里，建筑師一方面要負責設計工作，另一方面要面對很多不可預見的矛盾和變故及時進行協(xié)調(diào)解決。
在建筑從策劃、設計到施工、驗收使用的漫長過程中，建筑師對外聯(lián)系著使用者、投資者和建造者，對內(nèi)協(xié)調(diào)著結構、水、暖、電各工種，承擔著核心和紐帶的作用。建筑師要組織各類人員的協(xié)同工作，同時必須協(xié)調(diào)眾人之間不可避免的矛盾。使用者追求高標準和投資方追求低造價之間的矛盾，高質(zhì)量設計所需時間和*方縮短設計周期要求之間的矛盾，建筑造型變化與結構簡捷實用之間的矛盾，如此等等，使建筑師的責任遠遠超出設計本身。難怪梁思成先生說，建筑師的工作就像[帶著鐐銬跳舞^v^。
人們生活的基本需求是衣食住行，住尤為重要，每個人都有家，家的建立，首先要解決房子。一個單位、一個公司的建立首先要找個房子，租也好借也好，沒有房子，是萬萬不可能的；一個人外出旅行，到了一個地方停下來，第一件事也是先找住的地方，有了住的地方才能安定下來。房子這個人們司空見慣的物體， 對人的生存來說是最為重要的，它真實得讓你無法擺脫，它是每個人都要面對的生活必需晶。建筑師也間接被人們所依賴。
建筑是一門終生的事業(yè)，一門偉大而又艱*的事業(yè)，一門前赴后繼的事業(yè)。要想杜絕建筑界存在著的種種不良風氣，提高*建筑的整體素質(zhì)，必須從我做起，從現(xiàn)在做起。假若不具備良好的心態(tài)，導致未能迅速地融入行業(yè)和社會，對于建筑系畢業(yè)的學生來說，因為心態(tài)而耽誤了自我發(fā)展的時機，太不值得，作為即將踏入社會懷揣著夢想的我們，如何拿知識更好的武裝自己，是每個人需要深深思考的問題!!!
建筑師職業(yè)規(guī)劃
一、 初步階段:明確方向 (進入行業(yè)內(nèi)的前1-3年都可以算是初步階段)
1。有建筑設計的工作和平臺和跟隨一名好的老師。名師出高徒，跟隨一個好的老師，你在建筑設計上會學 到很多好思維方法和好的畫圖習慣。
2。在工作中不斷把理論和實踐結合，在工作中學習設計技巧，把理論知識轉化為有形體，有空間，實用美 觀經(jīng)濟的建筑設計。哲學上不是說實踐認識再實踐再認識。。。。。不斷循環(huán)，只有實踐才是認識的基礎，在實踐中努力發(fā)現(xiàn)自己的不足，所以要耐住寂寞，不要急噪，潛心磨練。
3。要多看多想多動手畫，建筑設計是個形象科學，要對形象有一定的觀察和感受能力，這靠什么，就靠你 強大的手繪功力。
4。作為一名建筑師僅僅會畫圖是不夠的，重要的是全面素質(zhì)的提高，所以要補充*知識外的其他知識。建筑設計這工作要求知識面很廣，建筑設計涉及小到商店，住宅，大到學校，醫(yī)院，博物館等，這都和建筑設計有關，還涉及到建筑材料，設備，結構以及施工技術等方面的知識，而這些靠五年的建筑學來學習是遠遠不夠，是必須在常年累月的工作中*分析和學習的，這是成為優(yōu)秀建筑師的必經(jīng)階段和長期工作。
5。在生活中抓住一切機會觀察已經(jīng)建好的的建筑，經(jīng)常在所到之處對一門一窗都細心揣摩，多調(diào)查研究， 養(yǎng)成習慣，這都是無形的積累。
6。多看古今的中外優(yōu)秀建筑作品，分析其中道理，用筆來記，記錄設計的實例和具體處理手法，為自己不 斷積累[建筑詞匯^v^。
7。建筑師不能[閉門造車^v^，要和結構師，施工等其他建筑工種常交流多溝通，因為建筑師的作品是要經(jīng)受力學檢驗和施工檢驗的，多聽取結構師和施工人員的意見，及時修改自己設計不合理的地方，使設計意圖表達得更清晰更合理，這也是個成長過程。
8?？梢栽谛蓍e時多研究下其他藝術類別，比如音樂，文學，美術等，這對提高建筑藝術修養(yǎng)是個潛移默化 的作用。
二、學習階段:主要發(fā)展宏觀控制能力
進入行業(yè)內(nèi)的前3-5年都可以算是學習階段。很多人在這一階段急于學習新的課程，并努力考取各項*書。這些工作當然應該做，尤其是考取*書，但不應是努力 的主要方向。建筑設計是一個分工協(xié)作的復雜過程，建筑師一方面要負責設計工作，另一方面要對很多不可預見的矛盾和變故及時協(xié)調(diào)解決。對新來者來說，畫圖或 許并不難，難的在于畫圖之外的工作:權衡業(yè)主的要求和自己的想法；與結構、暖通等諸多工程師不斷協(xié)調(diào)??總的來說，從策劃設計到施工、驗收使用的漫長過程 中，建筑師對外聯(lián)系使用者和建造者，對內(nèi)協(xié)調(diào)結構、水、暖、電各工種，眾多具體問題需要判斷取舍，將宏觀決策轉化為微觀的解決方案，這些完全取決于建筑師 的協(xié)調(diào)和宏觀控制能力。 因此，在實際工程中切實發(fā)展自己的宏觀控制能力應該是新人職業(yè)發(fā)展的關鍵。真正的建筑師是在實踐中成長起來的，建筑系的學生大二以后就應該去事務所打工， 了解實際工程是怎么回事，事務所是怎么運作的。到了實際工作的時候，應該多與不同部門的人溝通，努力解決自己負責的問題，接受行業(yè)現(xiàn)實，而不是出于某些原 因而回避。比如你知道這個客戶很摳門，就按照他期望的那樣去設計，可這個設計并不是你想要的，做起來很沒意思，對方也并不一定滿意。更好的方法是設計你認 為最滿意的作品，在考慮客戶要求的前提下去說服客戶。而且，現(xiàn)有的注冊制度也要求青年建筑師除了基本功外，還應在建筑設計中加強工程實踐鍛煉，提高工程能 力，增強處理現(xiàn)實工程中的具體問題、充分滿足建筑的技術和經(jīng)濟要求、綜合解決不同矛盾等方面的能力。
三、攀升階段:培養(yǎng)持續(xù)學習的習慣
進入行業(yè)后4年至10年都可以算是攀升階段。在此階段，建筑師大多開始頻繁地實施(主持)各個項目，工作越來越忙，往往有一種被掏空的感覺。在這個階段，培養(yǎng)一種持續(xù)學習的習慣，持續(xù)有效地吸收和學習有用的市場信息對建筑師的發(fā)展非常重要。
卓剛峰認為，建筑師的學習方式有很多，可以在不同時期加以選擇:1、短期進修補充新鮮理念。盡量做到每過一段時間，就到大學或國外短期進修和學習，吸收新 鮮設計和經(jīng)驗；2、參加行業(yè)會議或職業(yè)群體聚會。這些聚會都是信息、知識、經(jīng)驗、從業(yè)感受等的大交集，不但可以讓你開闊眼界，更可以得到同行的支持和友 誼；3、換個角*參與工程。有些建筑師有機會以委托方、監(jiān)理方的角*出現(xiàn)，沒有此機會的建筑師也應主動積極地與委托方交流溝通，從而了解不同委托方對于建 筑設計的思考和需求；4、課堂學習，豐富自己的知識結構。方案不是建筑設計的全部，諸如對新興建筑技術和材料知識、建筑法規(guī)、國內(nèi)外建筑作品的了解與新設 計手段的學習積累，都是建筑師應該在不同階段學習的。
四、繼續(xù)攀升階段:關鍵在于選擇方向
對建筑師來說，入行10年以后應該考慮的問題就是自己的發(fā)展方向了。目前來看，在實際工作中，建筑師工作的范疇已經(jīng)分化為建筑策劃(概念)、建筑設計(方 案設計)和建筑實施(施工圖及服務)三個方向:建筑策劃主要是提出設計理念，提出項目構想；建筑設計就是把上述理念和構想進一步規(guī)范化、工程化、技術化， 使之成為可以通過審批的方案文本；建筑實施包括施工圖設計和施工配合。從建筑師的關注方向還可以分化為管理型建筑師與技術型建筑師:管理型建筑師善于掌握 建筑項目的整體運作，從項目的洽談、業(yè)主溝通，到設計班子人員組成，設計計劃和配合施工等；技術*建筑師擅長建筑的技術環(huán)節(jié)，從建筑的設計構想到與各* 的技術銜接等均能做到井井有條。因此，建筑師應該根據(jù)自己的工作內(nèi)容與知識結構決定自己的方向，在實際工作中走*化的道路。
建筑未來規(guī)劃篇四
(1)、自我介紹：
我是一個當代本科生，性格開朗、活潑。平時喜歡打乒乓球，購物，旅游，買書
(2)、自己的優(yōu)勢盤點：
有理想，有追求，有不到黃河不死心的執(zhí)著和全身心投入的激情。做事有責任心、恒心，動手能力較強，領導組織能力強。凡事追求完美。
(3)、自己的劣勢盤點：
缺乏社會實踐經(jīng)驗，身體素質(zhì)欠佳
(4)、生活中成功經(jīng)驗的盤點：
獨立自主，很多事都必須要自己一個人去面對去思考去決定。不管在學習上還是在生活中，都要自己親身經(jīng)歷才能領悟到其中的奧秘。
(5)、生活中失敗的教訓：
目前我遇到的最大失敗就是高考，以前很傻很天真，沒有好好珍惜高中三年時間，導致高考沒有考上理想學校。
(6)、解決自我盤點中的劣勢和缺點：
利用假期找份兼職工作，增加實踐經(jīng)驗，提高對社會的認識?？匆恍┬睦韺W方面的書籍或是向心理老師咨詢解決自己在性格方面的弱點。
社會環(huán)境分析、組織分析結果：
社會一般環(huán)境：
中國_發(fā)展研究中心近日的一份研究報告稱，預計xx年至xx年間，中國經(jīng)濟的潛在增長速度為7%;而xx年至2020年，這一速度仍會維持在。中央將城鎮(zhèn)化和西部大開發(fā)作為面向新世紀的兩大戰(zhàn)略重點，城鎮(zhèn)化意味著大量的農(nóng)村人口轉為城市居民，意味著需要進行大量包括城鎮(zhèn)住宅、城市商業(yè)、市政基礎在內(nèi)的建設。
上海世博會事務協(xié)調(diào)局副局長周漢民在xx年市政府例行新聞發(fā)布會上表示，上海世博會的投資約在300億元。除此之外，從xx年開始的一系列規(guī)劃設計已經(jīng)讓上海成為當代世界城市規(guī)劃的創(chuàng)作室，xx年紫竹科學園區(qū)、外灘源、北外灘、上海船廠、多倫路地區(qū)的規(guī)劃設計;xx年的外灘中央商務區(qū)、東外灘、復興島、293平方公里的臨港新城、平方公里的國際醫(yī)學園區(qū);所有這些概念性設計都將在xx年進入細分型設計階段，無疑又是一個極好的商機!
另據(jù)美國捷得建筑師事務所統(tǒng)計，xx年中國建筑市場的設計費用超過90億美元，預計到xx年中國建筑市場上設計費總額可達百億美元之巨。這的確是一塊散發(fā)著誘人香氣的巨型蛋糕!中國正在為所有的優(yōu)秀建筑設計師實現(xiàn)宏大理想提供千載難逢的機會! 因此建筑學專業(yè)的就業(yè)前景還是相當不錯的。
建筑未來規(guī)劃篇五
這是我理想中的建筑它是兩層樓式的房子。
底樓是客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間二樓是臥室和浴室。房子的'總面積約為250平方米。
它的主要特點是：環(huán)保節(jié)能。在二樓的樓頂上裝有1個太陽能轉換器、5塊太陽能能量儲蓄板、1個風力發(fā)電器、1個雨能轉換器和5塊雨能儲蓄板。
晴天太陽能轉換器工作了。它吸收進來的太陽能轉換成電能供給主人。如果電多下來怎么辦？不用擔心多余的電會進入儲蓄板這樣就不會浪費電了。要是陰天呢風力發(fā)電器就發(fā)揮它的作用了。
如果碰到黃梅天怎么辦？不用怕這時雨能轉換器便開始大顯身手了。大家知道：水是二個氫原子和一個氧原子組成于是這臺機器便利用“核聚變”的原理使氫氧分離釋放出能量。
這座建筑的防盜技術也是超一流的。罪犯如要強行進入的話智能攝像機就會判斷他是不是主人如果不是的話便警告他。他不聽便是敬酒不吃吃罰酒！攝像機會讓整座房屋都通電。只要罪犯一觸及房子便會被低壓電擊暈倒。電流里還“改新藥”。一旦中了此藥便會改過自新。
雖然這是想象但我相信在不久的將來我會用自己的雙手把它變成現(xiàn)實！
建筑未來規(guī)劃篇六
售前工程師是介于銷售與技術支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。
進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：
崗位：售前工程師、銷售工程師
主要能力：交流溝通能力
售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術交流機會。
一名售前工程師應該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。
成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術支持就像手術臺上的助理大夫對主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。
崗位：售前經(jīng)理、技術支持經(jīng)理
主要能力：引導需求與方案的能力
說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術出名的科學家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認可你，就是看你是否擔任管理領導職務；沒有提你做領導，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。
售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設性的意見，如何從技術角度讓用戶認可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。
作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。
很多的售前工程師，在這個階段轉為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。
崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師
主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務發(fā)展的長期合作模式了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。
用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務流程、從用戶業(yè)務發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。
有人說：用戶的業(yè)務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業(yè)務好了；你的長項是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務的支持；你產(chǎn)品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶伙伴”存在的價值。
用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導者。
作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。
這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。
有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。
崗位：營銷經(jīng)理、架構師、總工程師
主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領先的老大。
用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務需要你付出很多的時間。當你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分布式”的銷售隊伍了。
銷售做點，營銷做面。
作為行業(yè)營銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導能力。企業(yè)的產(chǎn)品應該做成什么樣子，應該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。
這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。
崗位：技術專家、技術副總裁、總經(jīng)理
主要能力：教育能力
行業(yè)用戶共性需求是具有可復制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。
企業(yè)要發(fā)展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。
在營銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。
這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應該是各自的選擇，這里就不說。
建筑未來規(guī)劃篇七
在繁忙的社會中，建筑的問題便成了一個大問題。幾乎每個城市都像水泥森林，不要是我當上了建筑師，我就不會再讓建筑成為一個大問題。首先，我會建一個超級摩天大樓，這一座樓高一億公里，可以直通火星。如果你想回家，就可以叫機器服務員給你測試，他首先聽你的聲音，然后看你的指紋，最后看你的視網(wǎng)膜。如果三項都合格，就可以按一下按鈕，通過時光機，只需要幾秒鐘就可以到家。我還會建一座隱身房子。他能自動隱身，使小偷偷不著東西。如果你想回來，只要一按按鈕，就會來一架隱身飛機，等到了家，飛機便自動停下來。你再按一下遙控，房子就會出現(xiàn)，然后你就可以回家了。我還想建一種地下房子。
因為：地面上房子太多了。也許你會問，地下哪有氧氣呀!不用擔心，房子里面有氧氣通道，把氧氣從地面上吸進來，不過還要經(jīng)過100層的消毒網(wǎng)，使空氣里一點漂浮物都沒有。也許你還會問，要是地震你不就完蛋了嗎?沒關系，在周圍100米的地方都有防震器。10級地震最大的`感覺就有一級地震那么搖動。地面上就可以種一些樹木、花草。假如我是建筑師，我不會再讓建筑成為一個大問題。假如我是建筑師，我會建筑成世界上最大最豪華的房子。假如我是建筑師，我會讓全世界的每一個人上樓不再用力氣。
建筑未來規(guī)劃篇八
在繁忙的社會中，建筑的'問題便成了一個大問題。幾乎每個城市都像水泥森林，不要是我當上了建筑師，我就不會再讓建筑成為一個大問題。首先，我會建一個超級摩天大樓，這一座樓高一億公里，可以直通火星。如果你想回家，就可以叫機器服務員給你測試，他首先聽你的聲音，然后看你的指紋，最后看你的視網(wǎng)膜。如果三項都合格，就可以按一下按鈕，通過時光機，只需要幾秒鐘就可以到家。我還會建一座隱身房子。他能自動隱身，使小偷偷不著東西。如果你想回來，只要一按按鈕，就會來一架隱身飛機，等到了家，飛機便自動停下來。你再按一下遙控，房子就會出現(xiàn)，然后你就可以回家了。我還想建一種地下房子。
因為：地面上房子太多了。也許你會問，地下哪有氧氣呀!不用擔心，房子里面有氧氣通道，把氧氣從地面上吸進來，不過還要經(jīng)過100層的消毒網(wǎng)，使空氣里一點漂浮物都沒有。也許你還會問，要是地震你不就完蛋了嗎?沒關系，在周圍100米的地方都有防震器。10級地震最大的感覺就有一級地震那么搖動。地面上就可以種一些樹木、花草。假如我是建筑師，我不會再讓建筑成為一個大問題。假如我是建筑師，我會建筑成世界上最大最豪華的房子。假如我是建筑師，我會讓全世界的每一個人上樓不再用力氣。
建筑未來規(guī)劃篇九
現(xiàn)在我國有兩大問題:1是住房擁擠2是交通擁擠.到那時侯,我已經(jīng)是著名的`建筑家和制作家這兩個問題對我來說是一個小事.
我想,應該把房子建再高處,建再哪呢,對建在山上,你們肯定會說那怎么行呢,萬一地震來了那該怎么辦?那你就放心吧,再樓底下有一塊磚,地震來了你一點兒也察覺不到,你會有說那裂開一條縫,樓房掉進去那該怎么辦?再樓房里,有一個小瓶子,它可以施放氧氣,樓房掉進去你也不會被悶死.這樣第一個問題就解決了.
交通也有了辦法,那時侯的車,有三種大功能1是可以天上飛2可以水上行3可以在陸地上跑,這樣兩大問題就全部解決了.
怎么樣,我的建筑和制作還行吧?
建筑未來規(guī)劃篇十
在夢中，我被自己設計的高樓大廈驚呆了。蔚藍的天空，碧綠的草坪，矗立著一座座別具一格的建筑物，它們是那么的與眾不同，周圍還聚攏著許多人，他們仰著頭，每個人都露出羨慕的眼神，個個伸出大拇指對這些高樓大廈贊不絕口。我興奮極了，高興的笑了起來，笑聲把我從夢中驚醒，哎，這原來是個夢??！
我無數(shù)次在夢中夢到自己成為了一名建筑設計師，我渴望它變?yōu)楝F(xiàn)實。因為我爸爸就是一名建筑工程師。每當走在城市的大街上，爸爸都會突然叫住我說：“萌萌快看，這些高樓大廈就是爸爸建造的，那些漂亮的住宅小區(qū)也是爸爸建造的?！笨粗职旨?、自豪的神情，我羨慕極了。爸爸還特意帶我去錢江新城參觀了他所建造的高樓大廈呢！看到這些漂亮的建筑物，使我下定決心，將來長大后我一定要成為一名優(yōu)秀的——建筑設計師。
我從小就對繪畫有著濃厚的興趣，我想要成為一名建筑設計師首先要有扎實的繪畫功底。平時一做完作業(yè)，我就會拿起畫筆，畫一些自己想象中的大房子。爸爸還經(jīng)常告誡我說：“除了要有扎實的繪畫功底以外，還要多閱讀一些課外書籍，多去看一些繪畫作品展覽，掌握和積累豐富的課外知識，開拓思路，培養(yǎng)自己敏銳的觀察力，來不斷提高自己的藝術修養(yǎng)和藝術水平?！蔽依斡洶职值慕虒?，暗下決心，現(xiàn)在一定要好好學習，朝著自己的夢想去努力，將來我一定會成為一名人人羨慕的、優(yōu)秀的——建筑設計師，設計出比爸爸建造的還要漂亮的高樓大廈。
建筑未來規(guī)劃篇十一
現(xiàn)在我國有兩大問題:1是住房擁擠2是交通擁擠.到那時侯,我已經(jīng)是著名的建筑家和制作家這兩個問題對我來說是一個小事.
我想,應該把房子建再高處,建再哪呢,對建在山上,你們肯定會說那怎么行呢,萬一地震來了那該怎么辦?那你就放心吧,再樓底下有一塊磚,地震來了你一點兒也察覺不到,你會有說那裂開一條縫,樓房掉進去那該怎么辦?再樓房里,有一個小瓶子,它可以施放氧氣,樓房掉進去你也不會被悶死.這樣第一個問題就解決了.
交通也有了辦法,那時侯的.車,有三種大功能1是可以天上飛2可以水上行3可以在陸地上跑,這樣兩大問題就全部解決了.
怎么樣,我的建筑和制作還行吧?
建筑未來規(guī)劃篇十二
現(xiàn)在我國有兩大問題:1是住房擁擠2是交通擁擠.到那時侯,我已經(jīng)是著名的.建筑家和制作家這兩個問題對我來說是一個小事.
我想,應該把房子建再高處,建再哪呢,對建在山上,你們肯定會說那怎么行呢,萬一地震來了那該怎么辦?那你就放心吧,再樓底下有一塊磚,地震來了你一點兒也察覺不到,你會有說那裂開一條縫,樓房掉進去那該怎么辦?再樓房里,有一個小瓶子,它可以施放氧氣,樓房掉進去你也不會被悶死.這樣第一個問題就解決了.
交通也有了辦法,那時侯的車,有三種大功能1是可以天上飛2可以水上行3可以在陸地上跑,這樣兩大問題就全部解決了.
怎么樣,我的建筑和制作還行吧?
建筑未來規(guī)劃篇十三
假如我是建筑設計師，我要發(fā)明一個可以伸縮的房子。這種房子可以由一平方米縮成一平方分米，可以由幾百平方米卷成半米長的小棍子，這樣既節(jié)約了空間，旅游出門的時候又可以隨身攜帶，方便極了。
假如我是建筑設計師，我會設計一種自動房屋。它就像一個智能機器人，能聽懂你說話。如果你出去旅游，就不用擔心會有小偷，自動房屋會啟動防盜系統(tǒng)，就是電鉆、大錘也傷不到它。如果生活不能自理的人住在里面，自動房屋會自己清理房間、自己做飯，而且還能喂人吃飯。
我還想設計會變成汽車的房子、會防火的房子、會變形狀的房子……
“小涵，起床了！”哦，原來是一個夢啊！不過我想，未來肯定能建成比這還高級的房子!
建筑未來規(guī)劃篇十四
現(xiàn)在我國有兩大問題:1是住房擁擠2是交通擁擠.到那時侯,我已經(jīng)是著名的'建筑家和制作家這兩個問題對我來說是一個小事.
我想,應該把房子建再高處,建再哪呢,對建在山上,你們肯定會說那怎么行呢,萬一地震來了那該怎么辦?那你就放心吧,再樓底下有一塊磚,地震來了你一點兒也察覺不到,你會有說那裂開一條縫,樓房掉進去那該怎么辦?再樓房里,有一個小瓶子,它可以施放氧氣,樓房掉進去你也不會被悶死.這樣第一個問題就解決了.
交通也有了辦法,那時侯的車,有三種大功能1是可以天上飛2可以水上行3可以在陸地上跑,這樣兩大問題就全部解決了.
怎么樣,我的建筑和制作還行吧?
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