時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
分析計劃書的類型方法和目標篇一
一個好的計劃書應該包括以下幾個主要方面：(來自：美國中經(jīng)團副總裁蔣亞萌)
一、市場機會。
有幾點我的看法：
a.潛在市場機會要大，而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路：如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50m，假設公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那么這個市場本身需要有500m(50*5/50%)的可能容量才能對vc有足夠的吸引力。這里假設vc要求一個投資具有至少5倍的回報可能性?！安灰蟆钡囊馑际钦f這個市場最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前，就發(fā)現(xiàn)了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個市場時機的問題。
b.公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。
c.公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人說，特別是在中國做的，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。
二、競爭優(yōu)勢。
這個是回答如何獲得并保持支配地位。
a.一個最簡單的思考競爭優(yōu)勢框架：一、用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫一本書，不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點或兩點的結合。如果想多了解，可以看看michaelporter那些經(jīng)典的有關競爭優(yōu)勢的文章。
b.競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當?shù)臅r間內，獲得超額的利潤和回報。
三、商業(yè)模型。
商業(yè)模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應該包括：
d.找到商業(yè)模型中最關鍵的那幾個點，它們如何影響收入和盈利。那些點最難于執(zhí)行等等。
d.團隊。
有很多大家可以補充，我說一點，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關的和相當?shù)姆e累的。
四、融資相關。
b.合理的估值;
c.對投資人退出機制的考慮等等。
注意事項：
1)bp最好不要超過20頁;
2)要簡明精練，不過過多文字堆砌，不然閱讀起來會很費勁;
3)盡量做成slide，不推薦寫成word文檔;
4)關鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。
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把握消費升級的投資機遇，全面剖析“文漫影游”四個領域的發(fā)展方向
水分的世界32分鐘前
作者簡介：吳伯仲，證券分析師，鈞策咨詢創(chuàng)始合伙人，德商資本投資經(jīng)理。計算機技術背景出身，擁有豐富的管理咨詢經(jīng)驗和投資經(jīng)歷，輔導過數(shù)百家知名企業(yè)，曾在某知名私募股權投資機構任投資并購經(jīng)理，近期投資案例：手趣、愛拼機、智投、小鮮旅等。作者微信號：21373480。
11月，騰訊50億元收購盛大文學，組成閱文集團；
11月，小米18億元戰(zhàn)略入股愛奇藝；
，7月，奧飛動漫9.04億元全資收購有妖氣；
8月，阿里媽媽、騰訊參與華誼兄弟定增，募資總額36億元；
，4月，阿里媽媽238億元全資收購優(yōu)酷土豆；
7月，萬達院線2.8億美元全資收購時光網(wǎng)。
一、泛娛樂是個什么鬼
7月8日，騰訊公司副總裁程武在中國動畫電影發(fā)展高峰論壇上，提出以ip打造為核心的“泛娛樂”構思。至此，“泛娛樂”概念產(chǎn)生，經(jīng)過五年的發(fā)展，“泛娛樂”廣泛被業(yè)界所接受并在年被公認為“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展八大趨勢之一”。泛娛樂是指由文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等多元文化娛樂形態(tài)而組成的融合產(chǎn)業(yè)，實際是對文化傳媒產(chǎn)業(yè)的狹義表達。
泛娛樂產(chǎn)業(yè)的本質是以明星ip為核心的內容產(chǎn)品在多元文化娛樂形態(tài)之間的迭代開發(fā)。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，文學和動漫為泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的培養(yǎng)和孵化層，影視和音樂為泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的影響力放大、運營和輔助變現(xiàn)層，游戲、演出和衍生品為泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的主要變現(xiàn)層。
二、泛娛樂為什么現(xiàn)在會火
不難發(fā)現(xiàn)，文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品均指向同一個屬性，精神消費。相對于傳統(tǒng)的物質消費如衣食住行，精神消費通過創(chuàng)造虛擬環(huán)境使消費者獲得在現(xiàn)實中無法獲得的精神快感，從而樂意為此付費并形成消費行為。精神消費主要受到經(jīng)濟水平、消費水平、消費觀念、技術創(chuàng)新的影響。
（1）經(jīng)濟水平
作家馬爾科姆·格拉德維爾曾對人均gdp與人類活動和行為的變化關系進行了深入研究，據(jù)測算，當人均gdp處于1500—3000美元時，文化娛樂消費將進入快速增長階段，當人均gdp達到3000美元時，文化娛樂消費需求將占總消費支出的23%，進入大眾消費階段。這跟馬斯洛的需求層次理論也是相輔相成的：當人們徹底解決了溫飽和安全感的基本需求之后，會自然而然地上升到更高層次的情感歸屬需求，精神消費便應需而生。根據(jù)imf世界經(jīng)濟展望數(shù)據(jù)，中國2015年人均gdp為7990美元。隨著國民經(jīng)濟持續(xù)性快速增長，居民對文化娛樂產(chǎn)品的消費欲望和消費能力均會得到快速的提升。
（2）消費水平
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年中國人均年消費支出金額為19762元，相比增加近1700元，增幅9.4%；相比增加7487元，增長比例高達61%；-2014年，中國人均年消費支出金額的復合增長率維持在10%，中國居民的人均消費力度大幅提高。20以來，受惠于中國居民人均收入增加和消費習慣養(yǎng)成，中國居民人均教育文娛消費支出保持良好增長形勢，由2009年的1473元逐步攀升，截止2014年底已達到2569元。對比2009-期間教育文娛支出占比保持在12.2%上下水平，此數(shù)值在2014年達到了13%的新高度。隨著居民消費結構的不斷升級，未來幾年，全國居民在教育文化娛樂方面的投入占比將進一步增大。
（3）消費觀念
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1980-1989出生人口2.2億，1990-1994年出生人口1億，1995-出生人口7200萬，-出生人口7900萬，消費觀念影響消費行為，不同年代的消費群體呈現(xiàn)不同的消費觀念，人口的代際變遷使得中國社會的整體消費觀念發(fā)生了較大的變化。
根據(jù)blueview：80后90后代際洞察藍皮書內容，80s、90s排名前五的興趣愛好基本一致，分別是旅游、美食、音樂、娛樂、搞笑幽默；95s的興趣愛好排名前五的分別是美食、音樂、娛樂、旅游、名人名星?？偟膩碇v，旅游、美食、音樂、娛樂是80s、90s、95s一致的興趣。
80s更喜歡談論時尚，向往品質生活，愿意為高品質生活買單；
95s是不折不扣的手機控，娛樂至上，追求個性化生活，自帶追星族標簽，對acgn（動畫、漫畫、游戲、輕小說）等二次元產(chǎn)物情有獨鐘。
從二次元用戶的分布數(shù)據(jù)中也可以看到同樣的結論，80s占比5.7%，90s占比15.8%，95s占比57.6%，00s占比20.9%。隨著90s、95s逐步進入社會、收入水平持續(xù)提升，擁有1.7億人口基數(shù)的90s、95s在泛娛樂領域將會爆發(fā)出巨大的消費潛力。
（4）技術創(chuàng)新
技術創(chuàng)新對泛娛樂的影響是深刻而且巨大的，從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，從pc機到智能終端到vr/ar/mr、通信息技術從2g/3g到4g到5g時代，以及對大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術的運用，技術創(chuàng)新在提高供給端生產(chǎn)力的同時，也必將會為消費者帶來更為刺激的精神快感，當然也蘊含了具大的創(chuàng)業(yè)和投資機會。（筆者后期會分享“消費升級的投資機遇：科技以人為本”，詳細解讀科技創(chuàng)新對消費的影響）。
“紙牌屋”就是最好的例證，這部被中國網(wǎng)友們戲稱為“白宮甄嬛傳”的美國政治懸疑劇，在全球四十多個國家熱播。《紙牌屋》的投資方netflix，通過收集該公司視頻播放網(wǎng)站近3000萬訂閱用戶的行為偏好數(shù)據(jù)，對用戶每天在netflix上產(chǎn)生的3000多萬個行為，包括暫停、回放、推薦、收藏以及每天300萬次搜索、400萬個評分等數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)凱文·史派西、大衛(wèi)·芬奇的粉絲與政治題材電視劇存在顯著相關性后，該公司做出了拍攝《紙牌屋》的決策。netflix投資了一億美元拍攝了新版《紙牌屋》，邀請大衛(wèi)·芬奇執(zhí)導、凱文·史派西做主演。結果，大數(shù)據(jù)技術讓netflix賺得盆滿缽滿。
三、泛娛樂的核心：打造明星ip的粉絲經(jīng)濟
ip（intellectualproperty）直譯為知識產(chǎn)權。從表現(xiàn)形式來看，ip可存在于小說、動漫、電影、電視、游戲、綜藝節(jié)目、音樂、網(wǎng)絡劇、舞臺劇等多種文化內容產(chǎn)品，在泛娛樂產(chǎn)業(yè)，ip居于產(chǎn)業(yè)鏈最頂端。高人氣的文學作品、動漫、影視作品、游戲、綜藝節(jié)目等都是優(yōu)質ip。優(yōu)質的ip本身已經(jīng)凝聚了粉絲的關注和超高的話題性。因此，一旦擁有ip，就等于擁有一批固定粉絲；一個知名度高的ip，則擁有巨大的粉絲效應。借助ip，文化產(chǎn)品可以順利向其他形式的娛樂產(chǎn)品、下游衍生品進行延伸，將ip價值最大化。ip可以幫助下游衍生品快速占領市場，因此在某種程度上，優(yōu)質的ip能夠為后續(xù)的影視作品、游戲作品、周邊衍生品開發(fā)提供一定的盈利保證，特別是在文化產(chǎn)品富余、人口紅利消失、流量成本高昂的背景下，ip價值將會更加明顯。ip作為文化品牌，凝聚了內容價值、粉絲價值、營銷價值和數(shù)據(jù)價值，擁有知名度、美譽度、忠誠度和遷移度。
泛娛樂產(chǎn)業(yè)價值鏈
在泛娛樂時代，文化產(chǎn)品的連接融合現(xiàn)象明顯。文學、動漫、影視、音樂、游戲、演出、衍生品等娛樂形式不再孤立發(fā)展，而是可以協(xié)同打造同一個優(yōu)質ip，構建一個泛娛樂產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。其中文學、動漫提供豐富的原創(chuàng)ip資源；影視則作為這一鏈條中的放大器，將粉絲數(shù)量成倍放大；同時影視和游戲也是目前ip最佳的變現(xiàn)渠道，可以反哺其他幾個環(huán)節(jié)，當然其中各個環(huán)節(jié)上下游關系可以改變。目前在以bat為首的大佬引領下，國內泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已初步構建。
資料來源：dataeye數(shù)據(jù)中心
四、文漫影游發(fā)展方向和投資機會
1、網(wǎng)絡文學
文學作為最具延伸性、受眾最廣、產(chǎn)量最大的ip，可通過全版權運營模式，借助ip粉絲經(jīng)濟效應實現(xiàn)多產(chǎn)品變現(xiàn)，市場價值凸顯，各路資本強勢介入提升產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地位，網(wǎng)絡文學市場開始逐步走向騰訊系一家獨大的局面。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
自起，中國網(wǎng)絡文學便開始萌芽，網(wǎng)絡小說由起初的免費至開始按字數(shù)收費。19，首部網(wǎng)絡文學作品《第一次親密接觸》紙質版出版。起，已開始有網(wǎng)絡小說改編為游戲和影視，也有由傳統(tǒng)小說改編的新版網(wǎng)絡小說。20盛大文學已有40部小說經(jīng)改編并進行版權轉讓。20，網(wǎng)文ip被游戲商瘋搶，以頁游、手游的形態(tài)登屏。2015年，ip運營元年，文影視游多點聯(lián)動成為行業(yè)發(fā)展趨勢。
據(jù)cnnic報告，截至206月，網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模達到3.08億，較去年底增加1085萬，占網(wǎng)民總體的43.3%，其中手機網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模為2.81億，較去年底增加2209萬，占手機網(wǎng)民的42.8%，移動端的增長要快于pc端，且pc端用戶逐漸趨于穩(wěn)定。2015年，騰訊正式完成對盛大文學的全面收購，網(wǎng)絡文學市場開始走向騰訊系一家獨大的局面，市場占有率達到70%以上。百度、阿里相繼通過并購整合成立百度文學和阿里文學，在網(wǎng)絡文學領域各占有一席之地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動閱讀逐漸成為閱讀的主要方式，在移動端文學領域，掌閱ireader、qq閱讀、書旗小說市場份額占據(jù)前三位，分別是32.64%、20.75%、10.86%。
發(fā)展方向
網(wǎng)絡文學產(chǎn)業(yè)鏈將逐步向下游延伸，并實現(xiàn)向線下書籍出版、動漫、游戲、影視等方向的開拓，立體化挖掘ip的價值增量。相對于網(wǎng)絡文學直接消費市場規(guī)模，基于ip衍生開發(fā)帶來的增量市場空間將更為廣闊。
投資機會
經(jīng)過近兩年的大規(guī)模并購重組，網(wǎng)絡文學市場目前已經(jīng)形成了較為清晰的市場格局，參考pc端網(wǎng)絡文學的發(fā)展歷程，移動端網(wǎng)絡文學市場的并購與整合是大概率事件。中、小團隊機會較小，在移動端占有一定市場份額、形成規(guī)模和品牌影響力的團隊存在并購機會。
2、動漫
成長伴隨+虛擬幻想=動漫。動漫是現(xiàn)實生活的抽象，最能夠跨過亞文化的限制，天然就是全球市場，是ip最好的載體之一。據(jù)統(tǒng)計，原創(chuàng)漫畫網(wǎng)絡平臺之一“有妖氣”，常駐的創(chuàng)作漫畫家的人數(shù)超過20,000名，正在連載的漫畫作品數(shù)量在40,000部以上，注冊用戶超過500萬人，所以，內容數(shù)量不是主要問題。在動漫領域，缺的不是內容，缺的是優(yōu)質的內容和變現(xiàn)的方法。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)公開資料顯示，1988年07月30日，《變形金鋼g1動畫》在上海電視臺首播，引起熱烈反響，那一年，80年代出生的人8-17歲。，電影《變形金鋼》在中國公映，中國票房2.7億元，2014年，《變形金鋼4》中國票房19.68億元（3.15億美元），超過北美市場票房2.33億美元。統(tǒng)計《變形金鋼》的相關產(chǎn)品，僅在中國市場就賺走50億元?！蹲冃谓痄揼1動畫》影響的是80s的一代人，承載的是一個年代的記憶和虛擬幻想。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，80-89年中國出生人口2.2億人，龐大的用戶基礎加上80s后逐漸成為社會主流，并擁有一定的經(jīng)濟基礎，是《變形金鋼》系列電影在中國暢銷的主要原因。
根據(jù)艾瑞咨詢報告數(shù)據(jù)，2014年核心二次元（二維平面的世界，主要指acgn）用戶規(guī)模達到4984萬人，而泛二次元用戶規(guī)模達到1億人，而動漫ip化運營日益顯著，動畫電影不斷滲透，核心二次元用戶將穩(wěn)定增長，泛二次元用戶的規(guī)模也會不斷增大。增長動力來自于出生人口，前文已經(jīng)提到，不再累述。二次元的用戶群體，在acgn（動畫、漫畫、游戲、輕小說）的平均總消費2015年的數(shù)據(jù)是1746元/年。與80s一樣，隨著90s、00s逐漸進入社會，曾經(jīng)我們認為的非主流文化將逐漸成為主流文化，隨著收入的增長，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90s、00s將爆發(fā)出驚人的消費潛力。
發(fā)展方向
二次元與三次元相互融合，共生發(fā)展
隨著二次元用戶逐漸進入社會，二次元用戶也需要以三次元（現(xiàn)實世界）的身份開始工作和生活，受到二次元世界影響所形成的三觀（世界觀、人生觀和價值觀）將繼續(xù)影響著這一代人的消費觀念進而影響消費行為。acgn作品改編真人電視劇、coser拍真人網(wǎng)絡劇、真人視頻改編acgn作品，虛擬和現(xiàn)實將進一步融合，三次元世界呈現(xiàn)二次元化的趨勢，最直觀例證就是很多“淘品牌”品牌形象的卡通化，如三只松鼠。
內容呈現(xiàn)細分化趨勢
動漫作品覆蓋人群非常廣泛，如兒童動漫主要以12歲以下兒童為主，少年與少女動漫面向6-18歲少年讀者，青年動漫夸張、虛幻和超現(xiàn)實的成分相應減少，主要面向18-25歲的用戶群體，另外還有女性動漫、成人動漫等，圈層經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟是內容細分的基礎。
新媒體平臺快速崛起
電視仍是國內動漫最重要的播映渠道。根據(jù)csm的統(tǒng)計，年少兒頻道收視率排名第一的是央視少兒，收視率1.588%，市場份額16.376%。電視臺仍是15歲以下的青少年群體觀看動漫作品的主要渠道。但隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升，網(wǎng)絡渠道正在取代傳統(tǒng)電視頻道成為動漫內容產(chǎn)品集成分發(fā)的首要媒介。網(wǎng)絡渠道能夠對二次元用戶全年齡段覆蓋，相比電視臺有更大的發(fā)展機遇。在主流的獨立動漫網(wǎng)站平臺中，bilibili(b站)和acfun(a站)的用戶流量已經(jīng)位居alexa全球前1000名，日均訪問ip數(shù)百萬。移動端動漫平臺中，布卡漫畫等下載量增長也較快。
國漫崛起挺進二次元
長期以來，國漫極度依賴政策保護，集中在低幼動漫市場，內容質量差、同質化嚴重，無法形成具有互聯(lián)網(wǎng)競爭力的動漫ip。以至于對于中國核心二次元群體，消費以日漫為主，日本動漫作品占中國二次元行業(yè)60%以上的市場份額。隨著國家政策的促進，互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺的崛起，為國漫供給端帶來了巨大變革，中國二次元領域開始出現(xiàn)《尸兄》、《十萬個冷笑話》、《雛蜂》等一大批優(yōu)質國漫。
投資機會
內容方面
國內動漫逐漸開始由“量”向“質”進行轉變，擁有持續(xù)優(yōu)質內容生產(chǎn)能力，通過組織創(chuàng)新同時解決了產(chǎn)能和質量的內容生產(chǎn)商具有較大投資價值。擁有廣泛粉絲基礎的動漫作品已經(jīng)被制作成電影、游戲等衍生品，并產(chǎn)生了良好的協(xié)同效應。以2015年9月移動新游戲數(shù)據(jù)為例，動漫ip改編的手游產(chǎn)品占到ip手游的44%，占移動游戲ip來源的第一位，目前部分國產(chǎn)漫畫已能夠獲得可觀的游戲版權授權收益，以2014-2015年為例，掌趣科技獲得《畫江湖之不良人》的授權價格為數(shù)千萬，自在游獲得《俠嵐》的ip授權價格也達到了2000萬元。
平臺方面
近年來，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上涌現(xiàn)了一系列非常優(yōu)秀的新媒體動漫平臺，孵化出了眾多優(yōu)秀的國漫作家和作品，比如前面提到的《有妖氣》?；ヂ?lián)網(wǎng)動漫原創(chuàng)平臺不僅滿足了動漫愛好者的需求，也給動漫原創(chuàng)作者提供了成長的平臺。互聯(lián)網(wǎng)動漫原創(chuàng)平臺的崛起將會成為我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要轉折點。移動類應用的快速發(fā)展也將為動漫產(chǎn)業(yè)注入新的活力，未來移動互聯(lián)網(wǎng)動漫將會在運營模式上有更多的創(chuàng)新與突破。優(yōu)先規(guī)?；?yōu)先從融資驅動轉變?yōu)閯勇p價值運營的平臺公司具有較大投資價值。
3、影視
在比較成熟的好萊塢等市場中，ip的來源比較廣泛，涉及暢銷小說、漫畫、游戲等，都可能誕生影視超級ip，然而在中國影視市場，目前熱門的ip幾乎可以與最具人氣的網(wǎng)絡小說畫等號。如《盜墓筆記》、《花千骨》等，2014年年底，共114部網(wǎng)絡小說的影視版權被購買，有90部計劃拍成電視劇，有24部計劃拍成電影。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)國家新聞出版廣電總局數(shù)據(jù)，2015年全國電影總票房440.69億元，僅次于北美地區(qū)693億元，繼續(xù)保持全球第二地位（全球第一不是夢），比2014年增長48.7%，增速遠超北美，創(chuàng)下年以來最高年度增幅。20以來，中國電影市場每年保持30%左右的增幅。，中國的銀幕數(shù)量約4100塊，2015年銀幕總數(shù)3.1萬塊，全年新增8035塊，平均每天增長22塊，城市影院超過6200家。從觀影人數(shù)上看，二三線城市觀眾成為增長主力，2014年中國觀影人次8.3億，2015年觀影人次12.6億，同比增長51.08%。一線城市人次份額由25%下降到18%，而二線及以下城市人次份額由75%上升至82%。80s、90s成為觀影主體，共同占比62%。從影片票房上看，2015年，中國故事影片產(chǎn)量686部，全年票房過億影片81部，其中國產(chǎn)影片47部，國產(chǎn)影片票房271.36億元，占總票房的61.58%。國產(chǎn)影片代表作《捉妖記》排名第一，票房24.39億。
發(fā)展方向
內容生產(chǎn)：ip開發(fā)成為主流
伴隨著80s、90s的網(wǎng)生代成為觀影主體，由傳統(tǒng)編劇主導的內容生產(chǎn)逐漸成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。隨著中國電影票房總量的突飛猛進和票房神話的頻繁上演，大量資本涌入電影行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司紛紛成立。作為后來者，網(wǎng)絡印記十分明顯的ip開發(fā)是互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)顛覆傳統(tǒng)電影行業(yè)，展現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢的關鍵所在。也正是在具備自覺變革和顛覆意識的互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)的推薦下，通過網(wǎng)絡的廣泛傳播，ip才能真正成為影視圈最炙手可熱的熱門詞匯。
宣傳營銷：互聯(lián)網(wǎng)成主力渠道
根據(jù)偉德福思調研數(shù)據(jù)：約80%的觀眾通過線上渠道了解電影信息，并進而生成觀影動機。僅20%的觀眾通過線下渠道（戶外廣告、影院影訊、報刊雜志廣告等）了解電影信息。線上渠道的影響力更大，因而基于線上的宣傳和營銷效果也將更明顯。普通發(fā)行放映方式：發(fā)行方-影院-觀眾，而“自來水”傳播效果：網(wǎng)絡傳播形成口碑-觀眾觀影潮流-影院提高排片率。2015年重要的自來水現(xiàn)象—通過口碑的網(wǎng)絡傳播，形成觀影潮流，并促使影院提高影片的排片率。這與通常的由發(fā)行方聯(lián)絡影院設定排片率，觀眾被動接受排片設定的方式大不相同。這些都說明了當今電影的營銷已經(jīng)越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)的挖掘和使用。
消費方式：網(wǎng)絡購票在線選座成主要方式
2013年電影票團購成交總額36.5億元，占國內票房16.7%。2014年電影票團購成交總額61.7億元，占國內票房20.8%。2015年，電影票在線銷售的比例從2013年的25%，增長到75%。在線選座的功能基本在大多數(shù)網(wǎng)絡購票app上實現(xiàn)，并迅速成為觀眾最為喜愛的功能之一，深刻影響了中國電影消費方式。未來隨著互聯(lián)網(wǎng)購票功能的不斷升級，其必將成為中國電影觀眾最為主要的消費方式。
發(fā)行方式：互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行方式的崛起
當用戶習慣于通過購票app選擇電影，那么app也能通過自身的頁面展示等行為，影響用戶的觀影選擇。事實上，為爭取用戶，瘋狂打折的電影票上的微薄利潤，并非網(wǎng)絡購票app的盈利點。反而利用本身已集聚資源，以聯(lián)合發(fā)行的角色，切實參與到電影工業(yè)的流程之中，才是實現(xiàn)利益最大化的關鍵所在。2015年是在線購票應用實現(xiàn)聯(lián)合發(fā)行角色轉換的關鍵一年，貓眼、大眾點評、淘寶電影都已經(jīng)參與發(fā)行了多部電影，不少影片票房大賣，效果顯著，這標志著互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行公司的崛起。
投資機會
內容生產(chǎn)方面，隨著資本的大量進入，內容方面正在加速整合，但格局尚未完全確定，擁有知名ip儲備和開發(fā)能力且通過互聯(lián)網(wǎng)方式運作（生產(chǎn)、營銷等）的內容生產(chǎn)公司仍然具有一定的投資價值。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行和渠道方面格局基本已定，后期面臨較大并購和整合壓力，小團隊創(chuàng)業(yè)機會較較小。隨著影視市場的逐漸繁榮，以及互聯(lián)網(wǎng)由it時代邁向dt時代，數(shù)據(jù)驅動+影視的公司將迎來高速發(fā)展機會。另外，將新技術運用到觀影過程，提高用戶觀影體驗且可以規(guī)模化的一線城市影院和下沉到二線甚至三線城市的公司具有投資價值。
4、游戲
隨著研發(fā)、運營成本的不斷提升，資本熱度降低，大批中小團隊倒閉，移動游戲產(chǎn)出量未減，廠商囤積大量ip。移動游戲行業(yè)進入寡頭化，騰訊、網(wǎng)易等大廠商主宰移動游戲市場，移動游戲進入門檻提高，主流格局逐漸確立。
發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
據(jù)talkingdata數(shù)據(jù)，2015年移動游戲行業(yè)收入492.7億元，同比增長97.8%，收入規(guī)模較3年前翻了近10倍。據(jù)cnnic報告，截至年6月，我國網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模達到3.91億，占整體網(wǎng)民的55.1%。手機網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模為3.02億，較去年底增長2311萬，占手機網(wǎng)民的46.1%。從用戶規(guī)模的變化上看，在經(jīng)過了2013年的高速增長之后，以手機為代表的移動游戲用戶目前在國內已經(jīng)進入發(fā)展相對平穩(wěn)的成熟期，用戶規(guī)模和使用率呈穩(wěn)定增長趨勢，人口紅利逐漸消失。相比pc游戲來說，手機游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，使得各年齡段人群都可以找到適合自己的游戲類型，因此目前46.1%的手機網(wǎng)絡游戲使用率依然存在一定提升空間。
發(fā)展方向
游戲形態(tài)向兩極發(fā)展
兩極發(fā)展即重度化趨勢愈加明顯，輕度休閑游戲依舊受歡迎。集聚渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的大型企業(yè)開始挖掘重度化移動游戲，包括pc網(wǎng)絡游戲的移植改編，moba、fps和tcg等細分領域的嘗試，以及經(jīng)典ip在mmorpg、arpg、slg和act等類型的滲透，推動重度化移動游戲大潮到來。同時，手機游戲的使用時間碎片化、上手門檻低、游戲玩法多樣，輕度休閑游戲依舊受歡迎。
電子競技、影游聯(lián)動和動漫是游戲市場的三大主流趨勢
電競、影游和動漫是目前沉浸移動游戲用戶的三個重要元素，特別是文學、漫畫等國內外作品催生更多優(yōu)質內容，基于優(yōu)質內容的ip將在電視劇、動畫等領域得到持續(xù)放大和影響受眾，進而經(jīng)由電影和游戲實現(xiàn)更高價值的變現(xiàn)。
投資機會
根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，2015年移動游戲研發(fā)（cp）市場占有率排名前五的分別是騰訊游戲28.5%、網(wǎng)易游戲14.7%、掌趣集團6.6%、莉莉絲游戲4.7%、多益網(wǎng)絡3.8%，合計占比58.3（行業(yè)集中度cr4：54.5%，cr8：66.6%）。2015年移動游戲發(fā)行市場用戶規(guī)模排名前五的分別是樂逗游戲28.2%、勝利游戲20.6%、游道易8.7%、龍圖游戲8.1%、愷英網(wǎng)絡6.4%，合計占比72%。2015年移動游戲渠道玩家覆蓋率排名前五的分別是騰訊移動游戲77.9%，百度移動游戲35.7%，硬核聯(lián)盟17.7%，360手游17.1%，豌豆莢11.6%。
研發(fā)、發(fā)行、渠道三個方面均呈現(xiàn)寡頭化趨勢，隨著研發(fā)、運營成本的不斷提升，中小團隊生存空間將被進一步壓縮，行業(yè)洗牌加速?？偟膩砜?，不具備研發(fā)優(yōu)勢、運營優(yōu)勢，沒有優(yōu)質ip儲備和ip運營能力的的中、小移動游戲研發(fā)公司將被加速整合或淘汰，擁有以上優(yōu)勢且在細分領域深耕或布局海外的移動游戲研發(fā)公司仍有較大投資價值。發(fā)行和渠道也將面臨進一步整合，存在并購整合機會，特別是發(fā)行受到兩頭擠壓，前/后向一體化發(fā)展是必然趨勢。
另外，從游戲發(fā)展變遷的歷程看，每一次的技術進步都會帶來革命性的游戲產(chǎn)品，每一次游戲載體的改變也會演變出新的游戲類型。而當下全球游戲產(chǎn)業(yè)增長已呈放緩趨勢，行業(yè)亟需尋找新的突破口和增長點，vr/ar將是推動游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長的下一個重要技術。（vr/ar對游戲的影響請關注筆者后期將分享的“消費升級的投資機遇：科技以人為本”）。
結束語
2015年泛娛樂核心產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超過4000億元。當前泛娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，優(yōu)質ip不斷涌現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟的影響力也越來越大，而且大量資本涌入其中，內容的持續(xù)繁榮和平臺的加速整合是必經(jīng)之路。處于消費結構整體從生存型轉向享受型的大背景下，泛娛樂快速發(fā)展的勢頭還將繼續(xù)保持，一個全民娛樂的時代已經(jīng)到來?？梢灶A見下一個十年，是娛樂產(chǎn)業(yè)的黃金十年，是一個“一切產(chǎn)業(yè)皆為文化業(yè)”的大航海時代。
分析計劃書的類型方法和目標篇二
1 游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負責開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質的手機游戲體驗和服務。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質高效、符合當下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學生在學校中的日常行為和習慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學生、老師、保安、校長以及教務主任等校園角色為游戲角色，以學生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學生設置種種障礙來供學生闖關升級。此游戲不但令學生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關升級中給學生提出關于學習以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學生們建立新的正常的健康的師生關系。
課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學生錯過關門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進入學校。因此學生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學生必須在規(guī)定的重點范圍內盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復雜的男女關系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進幾款同類相關游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2 手機游戲市場分析
隨著國內手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎。當前移動游戲的開發(fā)遠不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4.6%；手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達到10.17億元，環(huán)比增長8.23%。預計20全年手機游戲市場規(guī)?？蛇_42.08億元；從到年，其市場規(guī)模的復合增長率為45.54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3 消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，至底，中國移動電話用戶從3.7億戶增至7.47億戶，年均增幅達20.4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調查得知，目前青少年學生群體對手機游戲有著極其龐大的需求?，F(xiàn)在在大學校園中，大學生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關電腦上床后大學生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4 市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡中的一些知名游戲論壇中進行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領袖進行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機通訊領域進行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學大學中贊助學校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學生群體中的知名度和影響力。
5 盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、手機運營商和手機制造商等積極合作并進行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡或手機運營商進行收入分成。
2、鑒于中國的網(wǎng)民和手機用戶愛用免費網(wǎng)絡產(chǎn)品的習慣，游戲公司也可以選擇內置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務等方式與運營商進行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進行商標使用權的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書的類型方法和目標篇三
目前，我國大學生就業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進大學生進行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負有相應的責任。
只有加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
近年來，隨著各大高校實行擴招政策，導致大學畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長，“大學生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側面反映了大學畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實。
目前，在支持大學生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學生主動融入社會的積極選擇。
在政策利好的驅動下，越來越多的大學畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。
本文著重論述大學生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學生成功進行創(chuàng)業(yè)的案例進行分析，由此看到加強當代大學生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學生就業(yè)現(xiàn)狀
大學生作為未來的社會建設者，在建設創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責任。
但是連續(xù)多年的高校擴招政策使得大學教育由“精英教育”逐漸轉向“大眾教育”。
每年眾多的大學畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
xx年3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。
有關專家在會上預測，xx年全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作；到xx年，這個數(shù)字將達到75萬。
著名經(jīng)濟學家蕭灼基教授在廣州參加xx年物流世界年會時指出“xx年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個新的特點，那就是大學生失業(yè)?！币簿褪菑倪@一年起，大學生失業(yè)問題開始由“量變”轉向“質變”，成為社會上普遍關注的話題。
據(jù)統(tǒng)計，xx年全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有280萬，全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有340萬，全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有410萬，xx年全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有495萬，xx年全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有559萬。
xx年末，據(jù)社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
20，國家實行研究生擴招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對xx屆碩士生、本科生、?？粕M行的大型就業(yè)期望調查顯示，認為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達67%，還有29%的學生認為“就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)非常困難”。
僅有4%的學生認為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調查的學生群體中，沒有一人認為“就業(yè)形勢一片大好”。
二、我國大學生創(chuàng)業(yè)的特點
大學生就業(yè)之難，失業(yè)人數(shù)之多，已經(jīng)成為無法改變的現(xiàn)實，但是，進入社會上的大學生，大多要靠自己來養(yǎng)活自己，因此，找到一份適合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。
這樣，現(xiàn)實中找不到工作，又必須有一份工作，這種近乎悖論的情況到底怎么才能解決呢？近年來，“大學生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學著自己創(chuàng)業(yè)。
我國大學生創(chuàng)業(yè)最早起源于清華大學研究生發(fā)起的首屆“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。，第二屆清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。
目前國內知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學生社團的創(chuàng)業(yè)協(xié)會也應運而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達100多所。
在不斷進行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：
（一）積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低自從大學生接觸并了解大學生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。
我國大學生創(chuàng)業(yè)欲望強烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
（二）科技轉化率低在國內創(chuàng)業(yè)學生中，有很大一部分學生是從事家教、零售、服務業(yè)等技術含量低的行業(yè)，即使涉及網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進行產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護。
（三）創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎薄弱大學生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學校的完全認可和支持，明確鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。
無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚?？陀^上講，大學生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實性、多樣性、艱巨性和風險性等特點。
在我國，大學生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數(shù)十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性；創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現(xiàn)實性；創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。
只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認識系統(tǒng)，并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性；創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性；創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風險性。
三、大學生就業(yè)成功案例
自從年全國200多所大學發(fā)起了首屆中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學生，他們在大學的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。
這些大學生成功的秘訣是什么呢？就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的'大學生作為案例進行研究分析。
（一）酷訊ceo——陳華（北京大學創(chuàng)業(yè)代表）
創(chuàng)業(yè)軌跡：一次偶然的機會，在北京大學計算機系讀大三的陳華參與了天網(wǎng)ftp的開發(fā)，這在專業(yè)技術上有著極高的要求。陳華憑借著在北京大學學習和實踐的經(jīng)驗，在開發(fā)軟件的過程中發(fā)揮了重要作用。
如今，“天網(wǎng)ftp”和“天網(wǎng)maze”成為了中國教育網(wǎng)上每臺電腦必備的軟件之一。
畢業(yè)后不久，陳華著手創(chuàng)辦自己的公司，于是就有了今天的酷訊搜索，在網(wǎng)上每天400萬次的點擊查詢，上千萬次的瀏覽量。因而被人稱為“百度第二”。
夢開始的地方：北京大學計算機系培養(yǎng)了陳華濃厚的學習興趣，國際上先進的教學設備和全國一流的師資力量為陳華的成功提供了良好的土壤。其中，網(wǎng)絡與分布式系統(tǒng)實驗室是北京大學計算機系最有特色的專業(yè)網(wǎng)絡實驗室，是北大計算機系同學們學習、實踐的園地。
北大實驗室以其團結友愛、充滿活力、不斷進步、技術過硬、提倡創(chuàng)新精神、認真做學問的思想品格而為社會稱道，成為北京大學同學們創(chuàng)業(yè)的孵化器之一。在這里，經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)理念、實踐能力和團隊精神的鍛煉，經(jīng)歷對專業(yè)知識與學習能力的考驗，創(chuàng)業(yè)的理想指日可待。
（二）中國第一個創(chuàng)辦公司品牌的在校大學生——潘江濤[4]（溫州大學創(chuàng)業(yè)代表）創(chuàng)業(yè)軌跡：xx年4月，溫州大學管理系三年級的潘江濤從校學生會辭職，出資創(chuàng)辦“方圓工作室”，以幫人聯(lián)系家教、貼橫幅等作為主要業(yè)務。
半年之后，他借資注冊公司。
現(xiàn)在，公司加盟商已超過1000家，還有許多人主動找上門來，學子卡已售出1萬余張。潘江濤注冊的“學子”品牌，是全國首個由在校大學生創(chuàng)辦的公司品牌，他的口號是“在每名溫州大學生身上賺十元錢”，他夢想“五年賺到一個億”。
夢開始的地方：從年就開始支持創(chuàng)辦大學生創(chuàng)業(yè)工作室的溫州大學，如今已經(jīng)形成從大學生創(chuàng)業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)實踐一套完整的服務體系。溫州大學大學生的創(chuàng)業(yè)實踐被稱為“草根創(chuàng)業(yè)”，依靠的是“椅子”和“腦子”。
溫州大學不僅在創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)基金上給予同學們支持，在學籍管理、學分申請等政策上，也幫助同學們處理好創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學習在時間上的沖突。從xx年開始，溫州大學開設了“大學生職業(yè)生涯設計導航”必修課，聘請溫州一批知名企業(yè)創(chuàng)始人擔任“創(chuàng)業(yè)導師”。
近期，溫州大學大學生創(chuàng)業(yè)園正式啟用，目的是把大學生的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐和他們所學的專業(yè)聯(lián)系起來，和當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)土壤聯(lián)系起來，滿足這個市場的需求。如今，溫州大學的創(chuàng)業(yè)活動很活躍，一些創(chuàng)業(yè)項目火熱進行中，有美術與藝術設計學院的同學成立的藍蝸牛工作室，外語學院的同學成立的西文翻譯工作室，計算機學院的同學進行網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)上商城，人文學院新聞專業(yè)的同學創(chuàng)辦的dv制作工作室等等。
（三）落戶農(nóng)村創(chuàng)業(yè)——王中華[5]（安徽科技學院創(chuàng)業(yè)代表）
創(chuàng)業(yè)軌跡：年7月，就讀于安徽科技學院市場營銷專業(yè)的王中華和同學利用所學的農(nóng)業(yè)方面的知識，和農(nóng)民一起建起了雙孢菇大棚。
創(chuàng)業(yè)的艱辛一開始就讓三個來自象牙塔的同學感到了極大的落差，但他們的創(chuàng)業(yè)舉動得到當?shù)卣蛯W校的高度重視。村里成立“鳳陽縣小崗村食用菌專業(yè)合作社”，王中華以絕對優(yōu)勢當選合作社理事長。
夢開始的地方：位于蚌埠的安徽科技學院是王中華創(chuàng)業(yè)的搖籃，校內教學基地總面積370畝，包括種植科技園、養(yǎng)殖科技園、食品科技園、花卉盆景園和中草藥園等近20個專業(yè)性教學實習基地，同時學校建立了20多個省級教育實習基地和校外實踐教學基地。王中華等三位同學正是在實習基地開展暑期實習時萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。
了解到王中華等人的創(chuàng)業(yè)計劃后，委派專業(yè)老師擔任指導老師，把創(chuàng)業(yè)與研究相結合，組織他們申報校大學生創(chuàng)新基金。學院的全力支持，使同學們的創(chuàng)業(yè)和學業(yè)得到兼顧，并獲得了極大成功。
從以上三個案例可以看出，大學生創(chuàng)業(yè)的成功，與一個學校的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境有十分重要的關系。無論是北京大學的計算機系，溫州大學的“椅子”和“腦子”，還是安徽科技學院的諸多科技園，學校在大學生創(chuàng)業(yè)方面的投入可謂是盡心盡力。
四、大學生創(chuàng)業(yè)存在的問題
創(chuàng)業(yè)，說的容易，但是做起來，的確不簡單。
比起就業(yè)來，創(chuàng)業(yè)反而需要更多的條件，因此存在的問題也比較突出。
（一）主觀方面存在的問題
1、創(chuàng)業(yè)行動少
雖然在各項調查中顯示，大學生有創(chuàng)業(yè)愿望的比例較高，但在實際參與創(chuàng)業(yè)活動中，比例卻非常低。
大學生在考慮“出路”時首要的是選擇就業(yè)，其次為考研和出國，選擇獨立創(chuàng)業(yè)的人寥寥無幾。
2、創(chuàng)新意識薄弱大學生創(chuàng)業(yè)不同于社會人員創(chuàng)業(yè)的其中一個特點就是創(chuàng)新性，大學生創(chuàng)業(yè)無論在資金、場地、經(jīng)驗等各方面都無法和社會人員相比，所以大學生創(chuàng)業(yè)要能走向社會、立足社會，就要在“新”字上下功夫，要走技術創(chuàng)新的道路。
但是實踐表明，我國大學生的創(chuàng)新意識還是比較薄弱的。
3、創(chuàng)業(yè)能力低創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風險承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強的綜合性。
雖然學校有很多的實踐機會，但真正主動參與的少。
如大學生假期的社會實踐，大多數(shù)學生是以走過場的形式來應付，只要在鑒定書上蓋了章就萬事大吉。
（二）客觀方面存在的問題
1、創(chuàng)業(yè)的基礎設施不完善目前，我國與創(chuàng)業(yè)相關的政策、法律、金融等設施不完備，特別是缺乏風險資金投入。
由于大學生創(chuàng)業(yè)在我國的歷史比較短暫，各方面認識不夠，鑒于特定的國情，不能如美英等發(fā)達國家那樣能夠吸引一些風險投資家的青睞。
2、系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育缺失雖然社會對大學生創(chuàng)業(yè)的意義有所認識，學校對創(chuàng)業(yè)教育的重要性也有所了解，但學校的教育還是沒有相應跟上，多數(shù)高校沒有開設創(chuàng)業(yè)教育的課程，絕大部分缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育體系。
五、加強高校創(chuàng)業(yè)教育
創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質、創(chuàng)業(yè)技能的教育活動，即培養(yǎng)學生如何適應社會生存、提高能力，以及進行自我創(chuàng)業(yè)的方法和途徑。
作為高等教育發(fā)展史上一種新的教育理念，它是知識經(jīng)濟時代大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，是社會和經(jīng)濟結構調整時期人才需求變化的要求，是素質教育新的突破口，是解決當前及今后大學生就業(yè)、提高大學生創(chuàng)業(yè)的有效方法。
自清華大學舉辦了我國最早的學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，近年來各高校采取了一系列措施促進大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但其發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。
在理論研究上，對創(chuàng)業(yè)教育的理論研究還是零散的，不系統(tǒng)的，只是散見于諸如全面發(fā)展教育、主體教育、素質教育、創(chuàng)新教育、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)等理論層面上的探討，缺乏對創(chuàng)業(yè)教育集中的、系統(tǒng)的和全面的研究。
另外，高校的理論研究不系統(tǒng)，再加上高校自身創(chuàng)業(yè)較少，和社會上企業(yè)聯(lián)系不多，缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，從而直接導致了教育教學上的缺陷。
最后，學生創(chuàng)業(yè)教育的缺失、創(chuàng)業(yè)意識不強、創(chuàng)業(yè)能力不足也導致了學生自主創(chuàng)業(yè)較少、成功率比較低。
大學生創(chuàng)業(yè)教育既是教育領域的問題，同時也是社會面臨的課題，既需要教育教學的改革，也需要社會管理體制方面的變革。
通過加大對學生的創(chuàng)業(yè)教育，提高學生的創(chuàng)業(yè)能力，能夠有效地解決大學生的就業(yè)問題。
同時還需要社會管理體制方面的配合，創(chuàng)造有利于和能夠促進創(chuàng)業(yè)的條件，吸引學生創(chuàng)業(yè)。
這無論是對國家、對社會還是對個人都有著重要的意義。
由于中國的傳統(tǒng)習慣，學生大都是享受父母的寵愛，習慣于接受到手的工作。
大學生由于歷史的慣性，也由于社會的復雜，也由于自己條件所限，他們完全靠自己的力量走出一條創(chuàng)業(yè)的路，面臨著困難，面臨著風險。
但是時代已經(jīng)賦予了他們期待和責任，成就未來就得闖出自己的一片天。
新生事物，總得有陽光的照耀才能茁壯成長。
大學生創(chuàng)業(yè)，社會的扶持必不可少。
國家相關政策、學校的積極鼓勵等都在不斷地完善著新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，滋養(yǎng)著大學生創(chuàng)業(yè)這棵還不太成熟的“苗”。
相信國家對大學生創(chuàng)業(yè)的投入，加上高校對大學生創(chuàng)業(yè)教育的深入實踐，在這一系列堅固基礎的支持下，大學生創(chuàng)業(yè)這棵稚嫩的小樹，一定會枝繁葉茂，順利成長。
分析計劃書的類型方法和目標篇四
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源部為公司人力資源開發(fā)制定的發(fā)展規(guī)劃，決定實施工作分析。此次進行工作分析的主要目的，是為了配合公司進行崗位說明書和崗位規(guī)范的修改和制訂，通過工作分析來了解公司各崗位的工作內容和職責、關系及在此崗位所必須具備的知識、技術、能力，掌握各崗位的相關正確數(shù)據(jù)。工作分析對于人事研究和人事管理具有非常重要的作用，全面的和深入的進行工作分析，可以使組織充分了解工作的具體特點和對工作人員的行為要求，未做出人事決策奠定堅實的基礎。具體地說，本次工作分析有以下目的：
（1）選拔和任用合格的人員。通過工作分析，能夠明確的規(guī)定工作職務的近期和長期目標；掌握工作任務的靜態(tài)和動態(tài)特點；提出有關人員的心理、生理、技能、文化和思想等方面的要求，選擇工作的具體程序和方法。在此基礎上，確定選人用人的標準。有了明確而有效的標準，就可以通過心理測評和工作考核，選拔和任用符合工作需要和職務要求的合格人員。
（2）制定有效的人事預測方案和人事計劃。每一個單位對于本單位或本部門的工作職務安排和人員配備，都必須有一個合理的計劃，并根據(jù)生產(chǎn)和工作發(fā)展的趨勢做出人事預測。工作分析的結果，可以為有效的人事預測和計劃提供可靠的依據(jù)。在職業(yè)和組織面臨不斷變化的市場和社會要求的情況下，有效的進行人事預測和計劃，對于企業(yè)和組織的生存和發(fā)展尤其重要。一個單位有多少種工作崗位，這些崗位目前的人員配備能否達到工作和職務的要求，今后幾年內職務和工作將發(fā)生那些變化，單位的人員結構應做什么相應的調整，幾年甚至幾十年內，人員增減的趨勢如何，后備人員的素質應達到什么水平等等問題，都可以依據(jù)工作分析的結果做出適當?shù)奶幚砗桶才拧?/p>
（3）設計積極的人員培訓和開發(fā)方案。通過工作分析，可以明確從事的工作所應具備的技能、知識和各種心理條件。這些條件和要求，并非人人都能夠滿足和達到的，必須需要不斷培訓，不斷開發(fā)。因此，可以按照工作分析的結果，設計和制定培訓方案，根據(jù)實際工作要求和聘用人員的不同情況，有區(qū)別、有針對性的安排培訓內容和方案，以培訓促進工作技能的發(fā)展，提高工作效率。
（4）提供考核、升職和作業(yè)的標準。工作分析可以為工作考核和升職提供
標準和依據(jù)。工作的考核、評定和職務的提升如果缺乏科學依據(jù)，將影響干部、職工的積極性，使工作和生產(chǎn)受到損失。根據(jù)工作分析的結果，可以制定各項工作的客觀標準和考核依據(jù)，也可以作為職務提升和工作調配的條件和要求。同時，還可以確定合理的作業(yè)標準，提高生產(chǎn)的計劃性和管理水平。
（5）提高工作和生產(chǎn)效率。通過工作分析，一方面，由于有明確的工作任務要求，建立起規(guī)范化的工作程序和結構，使工作職責明確，目標清楚；另一方面，明確了關鍵的工作環(huán)節(jié)和作業(yè)要領，能充分的利用和安排工作時間，使干部和職工能更合理的運用技能，分配注意和記憶等心理資源，增強他們的工作滿意感，從而提高工作效率。
（6）建立先進、合理的工作定額和報酬制度。工作和職務的分析，可以為各種類型的各種任務確定先進、合理的工作定額。所謂先進、合理，就是在現(xiàn)有工作條件下，經(jīng)過一定的努力，大多數(shù)人能夠達到，其中一部分人可以超過，少數(shù)人能夠接近的定額水平。它是動員和組織職工、提高工作效率的手段，是工作和生產(chǎn)計劃的基礎，也是制定企業(yè)部門定員標準和工資獎勵制度的重要依據(jù)。工資獎勵制度是與工資定額和技術等級標準密切相關的，把工作定額和技術等級標準的評定建立在工作分析的基礎上，就能夠制定出比較合理公平的報酬制度。
（7）改善工作設計和環(huán)境。通過工作分析，不斷可以確定職務的任務特征和要求，建立工作規(guī)范，而且可以檢查工作中不利于發(fā)揮人們積極性和能力的方面，并發(fā)現(xiàn)工作環(huán)境中有損于工作安全、加重工作負荷、造成工作疲勞與緊張以影響社會心理氣氛的各種不合理因素。有利于改善工作設計和整個工作環(huán)境，從而最大程度的調動工作積極性和發(fā)揮技能水平，是人們在更適合于身心健康的安全舒適的環(huán)境中工作。
（8）加強職業(yè)咨詢和職業(yè)指導。工作分析可以為職業(yè)咨詢和職業(yè)指導提供可靠和有效的信息。職業(yè)咨詢和指導是勞動人事管理的一項重要內容。
工作分析的組織和實施投入較大，需要花費大量的時間、精力和金錢，因此在實施方案前，要明確工作分析的對象。工作分析是對某特定的工作作出明確規(guī)定，并確定完成這一工作所需要的知識技能等資格條件的過程，它是人力資源管理工作的基礎，其分析質量對其他人力資源管理模塊具有舉足輕重的影響。
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及人力資源部制定的年度人力資源規(guī)劃，明確此次工作分析的對象是建筑設計、物業(yè)管理以及營銷等崗位，主要內容包括崗位的確認、崗位工作范圍、工作任務、工作方法及步驟、工作性質、工作時間、工作環(huán)境、工作關系、人員種類、工作技能等，最終完成崗位說明書和崗位規(guī)范的制定，具體來說：
1、工作的輸出特征：即一項工作的最終結果表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品、勞務等。
2、工作的輸入特征：為了獲得上述結果，應當輸入的所有影響工作完成的內容，包括物質、信息、規(guī)范和條件等。
3、工作的轉換特征：一項工作的輸入是如何轉換為輸出的，其轉換的`程序、技術和方法是怎樣的，在轉換過程中人的活動有那些。
4、工作的關聯(lián)特征：該工作在組織中的位置、工作的責任和權力是什么，對于人的體力和智力有什么要求。
本次工作分析主要由公司人力資源部負責。
同時工作分析是一項技術性很強的工作，需要做周密的準備，不僅需要人力資源部各人員的團隊行動，還需要公司各個相關部門的協(xié)助和配合。
具體分工：
主要負責項目執(zhí)行、監(jiān)督以及部門和人員之間的協(xié)調、溝通；
佟潔瑩、遲錦秋、戎云峰：主要負責訪談提綱、問卷的制定以及工作崗位信息的收集；
毛星云、褚方杰：主要負責崗位信息的分析與整理，最終形成職位說明書。
四、工作分析流程
（一）準備階段
1、明確進行工作分析的對象
2、分析方法
根據(jù)公司實際情況確定工作分析的方法并設計訪談提綱及問卷內容：
問卷調查法：可廣泛適用于各部門崗位；
訪談法：用于工作流程較為復雜，內容責任難以界定的工作。
（二）計劃階段
1、進行職務分析問卷調查
2、相關部門配合人力資源部考察工作流程、環(huán)境和關鍵步驟
3、與相關崗位上的員工進行面談并做好記錄
（三）分析階段
1、根據(jù)工作調查反饋的信息，歸納出各個崗位應完成的具體任務
2、根據(jù)任務按性質進行分類
3、將主要關系列出，找出分類中之間的相互關系
（四）描述階段
1、根據(jù)各崗位分析的信息草擬職位說明書
2、將擬定的工作說明書與實際對比
3、綜合各方面因素，最終確定工作說明書的所有內容
分析計劃書的類型方法和目標篇五
此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發(fā)等實際運作方案。
2、用于國家發(fā)展和改革委(以前的計委)立項的可行性分析報告。
此文件是根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發(fā)改委根據(jù)可行性研究報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。
3、用于銀行貸款的可行性研分析報告
商業(yè)銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對于國家開發(fā)銀行等國內銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研報告。
4、用于申請進口設備免稅
主要用于進口設備免稅用的可行性研分析告，申請辦理中外合資企業(yè)、內資企業(yè)項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。
5、用于境外投資項目核準的可行性分析報告
企業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時，需要編寫可行性分析報告報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。
在上述五種可研中，第(2)(4)(5)準入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國家發(fā)展和改革委員會頒發(fā)，分為甲級、乙級、丙級三個等級。
分析計劃書的類型方法和目標篇六
摘要：奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、經(jīng)營必須有特色。
2、品質要好，口感是否保持一致。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好,及時調整產(chǎn)品和口味。
創(chuàng)業(yè)機構設置：
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多周轉金，非常適合自己投資。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
由于不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意，所以要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。
1、封口機
帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。
3、杯子
一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。
4、吸管
一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。
5、飲水機
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。
6、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。
4、學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊趯W校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。
泡茶包：把60克茶葉放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后,用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:
1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2.將麥香奶茶冰凍待用。
3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
(3)堅果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.
(4)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(5)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!
(6)西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
(7)桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(8)西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
分析計劃書的類型方法和目標篇七
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析【一】
1.資金需求說明
公司成立時每位股東出資xx萬，共為xx萬初期資本。
2.資金投入計劃
預計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金19萬元。
預計第一季度利潤表
單位：元
預計第一季度資產(chǎn)負債表
單位：元
風險分析
1.市場與競爭風險
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。
對策：
1、加大宣傳力度，提高服務質量。
2、前期市場調研，不斷尋求個性化產(chǎn)品。
3、服務創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務。
2.產(chǎn)品與技術風險
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：
1、提高產(chǎn)品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。
2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。
3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。
3.財務風險
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。
對策：
1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產(chǎn)生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務預警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務預警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務預警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇浴?/p>
4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。
5、科學地進行投資決策
4.管理風險
分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻;管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調發(fā)展。
對策：
1、健全管理機制，加強獎懲制度。
2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。
3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。
5.政策風險
在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風險。 對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析【二】
1、資本結構與前期投資
公司早期的啟動資金主要來自風險投資、個人投資和銀行貸款。注冊資本為115萬元人民幣，其中外來風險投資50萬元，大學生創(chuàng)業(yè)資金申請10萬元，銀行貸款30萬元，商標權、專利技術25萬元。公司成立初期的資本結構如圖.
在公司注冊資本中，實有資產(chǎn)為90萬元，公司成立過程中，需要網(wǎng)站設計與維護、物流倉儲設備購置與使用、公司各部門費用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡平臺等主要的環(huán)節(jié)加強資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡信息平臺，方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息;貨物倉儲、倉儲運輸及配送設備，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務周轉周期;通過營銷、廣告宣傳，提高公司的知名度;不斷進行研發(fā)，開發(fā)先進的軟件管理系統(tǒng)，設計更加科學貨物配送路線，降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時，也要不斷優(yōu)化公司內部情況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結合資金狀況，作出如下分配額。
2、財務預算及分析
財務預算是一系列專門反映公司企業(yè)未來一定預算期內預計財務狀況和經(jīng)營成果，以及現(xiàn)金收支等價值指標的各種預算的總稱，具體包括現(xiàn)金預算、預計利潤表、預計資產(chǎn)負債表和預計現(xiàn)金流量表等內容。
財務預算是公司企業(yè)全面預算體系中的組成部分，財務預算使決策目標具體化、系統(tǒng)化和定量化，可以反映經(jīng)營期特種決策預算與業(yè)務預算的結果，使預算執(zhí)行情況一目了然。
2.1.1公司財務預算編制方法
在公司做財務預算時，我們采用滾動預算的預算編制方法，便于公司財務的調整和修正。滾動預算又稱永續(xù)預算，在本年會計年度以前編制次年的年度預算，同時根據(jù)預算的具體情況，分別編制每個季度的預算。其主要特點在于：根據(jù)新的情況進行調整和修訂以后期間的預算，并在原預算基礎上增補預算，從而逐期向后滾動，連續(xù)不斷地以預算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動。
1)長期預算(分會計年度預算數(shù)據(jù))
2)短期預算(分季度預算數(shù)據(jù))
2.1.1公司財務預算編制
產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司正常經(jīng)營期間的某年度預計現(xiàn)金流量表如下表：
預計利潤表是綜合反映預算期內企業(yè)經(jīng)營活動成果的一種財務預算，是根據(jù)銷售、
產(chǎn)品成本、費用等預算的有關資料編制的。它是反映企業(yè)在計劃期間生產(chǎn)經(jīng)營狀況的財務分析，是預計企業(yè)經(jīng)營活動最終成果的重要依據(jù)。預算利潤表還反映了公司在一定會計期間實現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補情況。
公司正常經(jīng)營期間的某年度預計利潤表如下圖：
預計資產(chǎn)負債表是總括反映預算期內企業(yè)財務狀況的一種財務預算，是以期初資產(chǎn)負債表為基礎，根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預算的有關數(shù)據(jù)加以調整編制的。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析【三】一、資產(chǎn)負債表預算
資產(chǎn)負債表的預算，通常很多企業(yè)是不做的。最主要的原因就是其不確定性，預算出來的資產(chǎn)負債表很可能不能反映一定時期的經(jīng)營結果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預算中說過的，資產(chǎn)負債表是體現(xiàn)一個“時點”概念。要確定每個資產(chǎn)負債項目在期末那個“點”上的水平，不是一件容易的事。不僅因為其中所使用的假設有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應收賬款的例子，某些項目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動的，很難知道接下去的一秒鐘會發(fā)生怎樣的事情。
當然，資產(chǎn)負債表的預算也不是沒有規(guī)律可循，特別是一些業(yè)務比較穩(wěn)定的企業(yè)，一般來說，除非有特別的投資項目或者業(yè)務調整，資產(chǎn)負債表各個項目的水平應該基本固定。即使是全新的企業(yè)，也可以做一個資產(chǎn)負債的預算，只是要在設定的選取方面特別小心。下面根據(jù)資產(chǎn)負債表的從左到右，從上倒下的順序，舉一些最基本的資產(chǎn)、負債項目加以說明，僅供參考：
1.現(xiàn)金及銀行存款：這個等一下最后才做。
2.存貨：一般可以根據(jù)銷售額的一定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷售成本的一定比例(原材料)來估算。產(chǎn)成品也可以用：期末數(shù)=期初數(shù)量+預算生產(chǎn)量-預算銷量來計算。如果是全新企業(yè)，期初數(shù)當然就是“零”。而原材料的期末水平，企業(yè)通常是根據(jù)生產(chǎn)量保留一定的比例。
要計算的復雜一點當然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計算出來，再將產(chǎn)品銷售成本計算出來，然后再推算出存貨的庫存余額。計算生產(chǎn)成本要所有原材料每個品種的最佳采購量、每批采購量的使用時間(或者一定時間內的消耗量)、單價、庫存?zhèn)}儲成本等因素都要考慮進去。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售計劃掛鉤，還要考慮跟銷售有關的其他因素(比如：退貨、銷量達不到預期等)。除此外，還要考慮到各個品種產(chǎn)品的保底庫存量等。
3.應收賬款、應收票據(jù)：當然是用銷售收入的一定比例。主要是考慮本行業(yè)應收賬款的平均周轉天數(shù)。這樣計算非常judgemental (主觀性很強)，但似乎沒有更好的辦法。
4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn)：這個部分比較容易。如果已經(jīng)作了資本性支出的預算，減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產(chǎn)余額了。
5.長期投資：一般全新的公司在剛開業(yè)的時候，沒有長期對外投資。但如果有的話，根據(jù)實際的情況估算出金額來應該不難。
6.應付帳款：這個可以根據(jù)產(chǎn)品銷售成本的一定比例計算。其基本的思路跟應收賬款的計算差不多。
7.應付工資、應付福利費：一般用一個月的人工成本/費用來列示。但是要扣除個人所得稅，因為個人所得稅是在應交稅金里面的。
8.應交稅金：稅金可以根據(jù)銷售額(用于計算“營業(yè)稅”、“增值稅”銷項)、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費用(個人所得稅)、凈利潤(企業(yè)所得稅)、進出口金額(關稅)等以及公司的一些特定事項(印花稅、車船使用稅)來計算，不是很復雜。
9.銀行借款(長期、短期)：根據(jù)企業(yè)的融資政策和計劃，按預計還款期限估算。
10.實收資本、股本：按照公司的資金機構和來源，股東投資的進度等來列示。如果是初創(chuàng)企業(yè)，還沒有明確股東/股本的機構，可以用所需全部資金扣除預計銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少，就是前面所說的“資金需求的預算”計算出來的?；镜臄?shù)字應該是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進一步投入或者銀行金融機構融資來填補。
11.未分配利潤：實際上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產(chǎn)負債表的鉤稽關系所在。我想我在這里就不必再解釋了。
整個資產(chǎn)負債表上大約有40多的項目，我在這里只大概講了十六、七個，主要是揀重點的講。有些項目本來就不是很重要，或者對于新開業(yè)的公司根本就沒有。在這里就不說了。
另外，有的時候我們?yōu)榱诉_到一定的資產(chǎn)負債比率，流動比率，或者負債權益率，我們也可以適當調節(jié)資產(chǎn)及負債的總量、資產(chǎn)負債的短期與長期之間的比例等。這就需要用到其他應收款、其他流動資產(chǎn)、其他長期資產(chǎn)、其他應付款、其他流動負債、其他長期負債等項目。通過對這些科目的適當調節(jié)來達到財務指標的一定比率。
至于第一項的現(xiàn)金和銀行存款，等所有的項目都擺好了之后，余下的平衡數(shù)，就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是：不可以出現(xiàn)負數(shù)，因為在中國是沒有銀行存款賬戶會出現(xiàn)虧空的。在國外，如果跟銀行談妥協(xié)議，在一定的范圍內出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支，銀行可以視其為一種短期借款。
二、零基預算、增量預算和全面預算
前面我們花了很多的篇幅講如何為一個新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個預算，或者說是一個中長期的規(guī)劃。從預算的方法上講，這叫做“零基預算”(zero based budgeting, 簡稱zbb)，既沒有任何基數(shù)的預算?；蛘哒f，可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少，制作者必須根據(jù)自己的經(jīng)驗和判斷，加上對周圍環(huán)境變化的預期來做預算。這對于財務人員有很大的挑戰(zhàn)性。
和零基預算相對的，是叫做“增量預算”(incremental budgeting)。增量預算的重點在于找出財務報表各個項目的變動值。注意，這里說的“變動值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預算”并不是說只有增加。
增量預算方法主要適用于那些業(yè)務模型比較成熟的企業(yè)。在做預算的時候，企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財務資料作基礎，如果沒有什么大的改變，就只要加減可能出現(xiàn)的變化就可以了。
當然，zbb和incremental可以同時使用。比如說，一個企業(yè)有兩個事業(yè)部，已經(jīng)非常成熟，但明年準備再發(fā)展一個新的事業(yè)部，幾乎相當于是一個完全新的公司。這樣就可以同時使用兩種方法來做預算，然后將結果在合并起來。除此外，如果企業(yè)有一些新的投資項目或新的產(chǎn)品線等，都可以用zbb的.方法先做出項目預算，然后再跟現(xiàn)有業(yè)務的incremental budget相加就可以了。
增量預算通常要考慮下個年度很多的變化因素，這里僅隨便舉一些例子。它們很可能包括：
(一)影響銷售額變化的因素：企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎上增加新的品種、銷售單價改變、銷售方式的改變等。
(二)影響產(chǎn)品銷售成本的因素：原材料漲價、工人生產(chǎn)效率提供、原材料或生產(chǎn)設備的來源方式、渠道改變等。
(三)影響費用的因素：通貨膨脹、公司組織結構變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。
(四)影響資產(chǎn)變化的因素：賒銷條款改變(應收賬款)、公司決定投資其它項目(長期投資)、引進新設備(固定資產(chǎn))等。
(五)如果公司的資產(chǎn)增加了，勢必有負債或者權益的增加。資產(chǎn)負債表右邊項目的變化，要看企業(yè)希望采取什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時，這些變化，還會影響到財務費用的增減。
另外，整個預算是一個相互鉤稽的整體。雖然我們最后看到的只有三大報表：利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表，但實際上要做的基礎工作很多很多。簡單一點說有以下幾個方面：
(一)銷售部門先做銷售預算，根據(jù)銷售預算，生產(chǎn)部門作生產(chǎn)預算，采購部門再根據(jù)生產(chǎn)預算作出采購預算，而運輸、倉儲部門再根據(jù)采購預算做物流方面的計劃或預算。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。然后再根據(jù)我們上面提到過的方法，計算出期末存貨量、應付帳款等放入資產(chǎn)負債表。
(二)人事部門根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素，作出人頭數(shù)和招聘數(shù)的計劃，再根據(jù)每個人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計算出人員成本費用。其中，成本費用進利潤表。如果工資是先提后發(fā)，別忘了貸方要放在資產(chǎn)負債表的應付工資、應付福利、應交稅金等科目。
(三)市場部門根據(jù)銷量、單價、產(chǎn)品品種等信息，結合企業(yè)文化、目標、價值觀等因素，制定市場推廣計劃，計算出市場費用預算，進入利潤表。
(四)業(yè)務拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設立新的事業(yè)部門，要采購怎樣的設備，是不是要引進新技術擴大再生產(chǎn)，有沒有擴大辦公室或裝修的計劃等。實打實的設備、資產(chǎn)進入資產(chǎn)負債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應的折舊、攤銷進入利潤表。當然，資本性支出還要進入現(xiàn)金流量表的“投資活動現(xiàn)金流量”。
(五)司庫或對外投融資部門要根據(jù)利潤表預算、資本性支出預算的大致情況，制定投融資的計劃。有多余資金可以投資的，投資項目放在資產(chǎn)負債表，以及現(xiàn)金流量表的“投資活動現(xiàn)金流量”中。如果需要融資的，融資金額放在資產(chǎn)負債表的負債或權益，以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動現(xiàn)金流量”中。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤表當中，還要放在現(xiàn)金流量表的適當科目。
(六)各個部門對本部門可能發(fā)生的費用作出預算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。各個部門的預算主要是集中在本部門的費用，比如差旅費、通信費、文印費等。
通過這樣的一個大致過程，是不是所有的資產(chǎn)、負債、權益、收入、成本/費用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個部門也用不同的方式參與了預算制定的過程。而且，在整體預算中各個分部預算項目的鉤稽關系也很明顯。
最后，財務部需要做的工作是，匯總并且適當平衡各大報表的預算，同時，計算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費用等還需要在不同部門不同產(chǎn)品或項目之間進行分攤。計算一些關鍵性的指標(kpi)給老板審查。之后，可能還需要幾個來回，讓每個部門修改預算，然后再匯總再修改，直到預算相對比較完美為止。
三、把不確定變成利潤
(一)不確定性和風險
企業(yè)的經(jīng)營為什么有風險?這是因為所有的決策都是根據(jù)預算來決定的，而所有預算又取決于不同程度的不確定因素。人類對未來的預知是極其有限的，我們不可能知道未來的幾個月、一年，或者幾年后會發(fā)生一些什么事情。更何況有很多事情是我們無法控制的，比如說市場條件的變化，匯率的變化，人們觀念的變化等等。
舉一個很簡單的例子，我們在1995年前做公司的10年計劃時，完全不會想到?jīng)]過幾年，互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式、經(jīng)營模式、消費觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說的具體些，我們那時肯定不會想到，在不用開設實體店鋪的情況下，可以在網(wǎng)絡虛擬商店里銷售產(chǎn)品，不但可以賣給本地本國的客戶，還可以將產(chǎn)品賣給許多國外的客戶，從而增加一大塊的銷量。我們那時也不會想到在市場費用中間要預估一塊電子媒體的促銷和廣告費用。甚至不會想到發(fā)coupon還可以通過email，而根本不需要印刷費用和派送人員成本。如此等等。
用比較文縐縐的話來說就是：經(jīng)濟學意義上的不確定性。比如：經(jīng)濟周期的變化、難以定義的概念、無法計量的要素等。其實也就是我們通常說的，市場環(huán)境的變化引起的收入和成本的變化;特定的環(huán)境變化導致資產(chǎn)價值的變化;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化;社會因素變遷導致人們消費習慣、觀念的變化帶來的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。
而從會計概念上來說，風險大致體現(xiàn)為以下一些形式：營業(yè)收入中的“水分”、營運成本增加的潛在可能性、利率和匯率變化引起的匯兌損失和財務費用增加、短期投資的減值、不良存貨的計價、陳舊設備的重估和減值、長期投資的不實、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項、環(huán)境負債與成本、期后事項、或有負債等等。
(二)將不確定性變成數(shù)字
而我們用于衡量風險，評估風險影響的方法其實也很多。歸納起來主要有：
a.假定情景計劃scenario planning
b.或有事件計劃 contingency planning
c.推斷預測extrapolative forecasting
d.敏感性分析 sensitivity analysis
e.情景模擬simulation
f.決策樹 decision tree
分析計劃書的類型方法和目標篇八
企業(yè)名稱： 項目名稱：
企業(yè)法人代表（簽名）： 項目負責人：
電話：
項目起止時間：
****年**月**日 至
年
月
填報日期：
****年**月**日
日
自主、委托、合作研究開發(fā)項目計劃書
（企業(yè)研究開發(fā)項目情況說明書）
一、立項依據(jù)
（一）國內外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢
（二）項目研究開發(fā)目的和意義
（三）項目達到的技術水平及市場前景
二、研究開發(fā)內容和目標
（一）項目主要內容及關鍵技術
（二）技術創(chuàng)新點（國家有關部門、全國（世界）性行業(yè)協(xié)會等具備相應資質的機構若頒布相關技術參數(shù)或標準，應提供。）
（三）主要技術指標或經(jīng)濟指標
三、研究開發(fā)方法及技術路線
四、現(xiàn)有研究開發(fā)基礎
五、研究開發(fā)項目組人員名單
可單獨說明，也可注明：詳見《專門機構或項目組的編制情況和專業(yè)人員名單》
六、計劃工作進度
七、合作開發(fā)或委托開發(fā)情況
分析計劃書的類型方法和目標篇九
a站位于1號公路的北側，在其上行方向，面臨加油站c的競爭;在其對面方向，面臨加油站b的競爭(見圖)
加油站地理位置競爭狀況
二、a站面臨的市場狀況分析
1.競爭環(huán)境分析
(1)不利因素
油品零售已進入買方市場;
資源供給與需求多元化，導致對市場的控制力減弱，對價格的影響力減小;
公司尚處于銷售網(wǎng)絡建設、擴張階段，對內部管理與市場營銷重視不夠;
作為新企業(yè)，品牌宣傳欠缺，品牌競爭尚需時日。
(2)有利因素
公司是成品油上下游一體化企業(yè)，油品資源有保證;
企業(yè)形象逐步被消費者認同;
本市汽車擁有量穩(wěn)步增長，特別是私家車增長較快，油品需求穩(wěn)步增長;
可充分利用加入wto前的過渡期，提高綜合競爭力。
2.競爭對手分析
(1)a站的競爭對手分析——b站。
作為民營企業(yè)，有分配自主權，經(jīng)營者收入與效益掛鉤，并實施累進獎勵制度;
通過多種渠道進油(包括小煉油)，降低了進貨成本，因此每升油可提取較多的獎勵優(yōu)惠;
管理體制精簡，人員負擔輕，經(jīng)營成本低，降價空間較大。
經(jīng)營機制靈活，變通性強，易協(xié)調與有關方面的關系;
有當?shù)厝穗H關系網(wǎng)絡優(yōu)勢;
有一批注重加油獎勵的公車、長途運輸車司機老客戶;
已開設洗車、換油服務，吸引了一部分顧客;
油品質量、計量不規(guī)范，偶有損害消費者利益的行為;
人員素質相對較低，崗位培訓不規(guī)范，但服務熱情;
追求利潤最大化，壓縮投資，油站硬件與站內環(huán)境相對較差;
品牌價值相對較低;
單站無力進行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳。
(2)a站的競爭對手——c站
c站是外資加油站，品牌形象好，通過進口的同品牌潤滑油的聲譽吸引了大量顧客;
服務熱情規(guī)范，管理嚴謹，效率高;
人員素質較高，實行高薪與科學合理的激勵措施;
油品質量、計量有保證，信譽好;
同城有6家連鎖站，實行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力;
油站硬件統(tǒng)一規(guī)范，站容環(huán)境優(yōu)美，服務設施優(yōu)良，形象統(tǒng)一;
站址處于a站的上游，截留顧客;
預留的洗車、換油設施近期將投入使用，將會吸引一部分顧客;
銷售網(wǎng)絡受限制，硬件投資較大;
人員培訓成本較高;
資源受制約;
受政策限制，近期尚不會做大規(guī)模營銷宣傳;
a、b、c各站市場占有率見表
3.機遇與挑戰(zhàn)
(1)a站面臨的問題
因未開展洗車、換油服務，流失一部分顧客。在城市顧客群，司機基本不自己洗車、換油;
職工收入分配制度受上級控制，不能真正體現(xiàn)效率與公平，影響積極性的充分發(fā)揮;
未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象;
c站處于公路的上游位置，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留;
高峰時有加油車輛排隊等待現(xiàn)象，有的車輛因此不加油就走了。
(2)a站面臨的機會。
總公司正在部分地區(qū)試點ic卡加油，并將很快在全公司所屬加油站推廣;
公司加油站網(wǎng)絡迅速增長，市場影響力逐步增強;
c站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制;
國有企業(yè)的質量、計量、價格優(yōu)勢對顧客有吸引力;
公司集中、規(guī)范的人員培訓已顯現(xiàn)良好效果，規(guī)范服務水平有較大提高;
申請購建洗車、換油服務設施的報告已得到上級批準，可于一個月后開始投入使用。
4.營銷目標與策略
(1)a站擬達到的營銷目標。
日加油量提高2噸
讓顧客在進c站加油前能及時發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的機會;
保持并增加回頭客;
改善同當?shù)卣?、有關單位、居民的關系，減少干擾，增強了解;
加強管理、提高效率、降低成本;
提高服務水平，提高品牌價值。
(2)a站的營銷策略。
針對c站，突出宣傳實施ic卡加油帶來的更大范圍的連鎖優(yōu)惠;
以客戶為中心，調整服務流程，改進站內布局，完善服務設施，提高服務檔次;
加強公共關系，更好為社區(qū)服務;
改善內部管理，完善激勵機制。
三、營銷行動方案
1.廣告宣傳活動
派發(fā)宣傳品5000份，派員工到周邊企事業(yè)單位宣傳ic卡加油;
在站內設立宣傳欄，介紹油品常識;
介紹企業(yè)背景與進油來源;
宣傳企業(yè)的經(jīng)營服務理念。
2.促銷活動
按照公司統(tǒng)一安排，開展連鎖累計優(yōu)惠活動;
電話預約、送卡上門服務;
印制標有連鎖加油站址的本市交通圖免費贈送;
新設立的洗車與換油服務開展優(yōu)惠月活動;
完善站內導引設施，減少加油車輛交又等候;
優(yōu)化付油、收款、開發(fā)票等環(huán)節(jié)，減少顧客等候時間;
征得有關部門許可樹立擎天柱型標識牌，使到c站加油的車輛能提前看到a站的牌子;
開展親善服務，建立客戶追蹤檔案;
開設救援送油特惠服務項目。
3.公關活動
請有關監(jiān)管部門參觀指導;
支持有關部門及社區(qū)的活動。
4.其他
定期進行市場調查。對客戶的需求、促銷活動的效果等進行評估;
擴展和完善服務鏈，充分利用站內設施和人員。
5.營銷計劃的執(zhí)行與控制
營銷計劃包括計劃執(zhí)行進度控制及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目
營銷計劃最后應包括計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目。
分析計劃書的類型方法和目標篇十
公司注冊資本100萬元，其中計劃吸引兩家以內投資公司，我們團隊會制定詳細的項目可行性分析報告，使投資商能夠看到盈利空間，這樣我們就能說服投資商給我公司注資，計劃吸引風險投40萬元，每家投資公司的投資在25萬以下，用于初期投入和營運資金，還通過我們團隊自籌資金60萬元，這包括我們以前賺取的10萬元，父母投資30萬元，以及通過親戚朋友借的20萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。資金成本計算：
還款利息：本金x利率x時間=200000x6.65%x2=26600元
本金和=本金+利率=200000+26600=226600元
公司除了商家投資資金共籌集資金60萬元，向銀行貸款1萬元，（年利率為6.65%，辦續(xù)費用率2%，公司所得稅率為30%）
k=[i*（1-t)]/(1-f)=[6.65%*(1-30%）]/（1-2%）
=5.05%
這個資金成本還是比較小的，公司盈利后會支付給銀行和支付股東以及員工工資其他作為公司運轉成本。
公司注冊資本100萬。股本結構和規(guī)模如下表：
分析計劃書的類型方法和目標篇十一
公司成立時每位股東出資xx萬，共為xx萬初期資本。
預計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金19萬元。
預計第一季度利潤表
單位：元
預計第一季度資產(chǎn)負債表
單位：元
風險分析
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。
對策：
1、加大宣傳力度，提高服務質量。
2、前期市場調研，不斷尋求個性化產(chǎn)品。
3、服務創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務。
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：
1、提高產(chǎn)品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。
2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。
3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。
對策：
1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產(chǎn)生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務預警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務預警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務預警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇浴?/p>
4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。
5、科學地進行投資決策
4.管理風險
分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻;管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調發(fā)展。
對策：
1、健全管理機制，加強獎懲制度。
2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。
3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。
在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風險。 對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。
分析計劃書的類型方法和目標篇十二
1)公司投產(chǎn)初期成本為驅動器，第三年構建新的生產(chǎn)線并增加員工數(shù)量生產(chǎn)設備，新建生產(chǎn)線100萬元。
2)人員工資以每年10%速度增長。
4)創(chuàng)新研究按銷售收入的4%提取。
5)銷售費用按銷售收入的5%提取。
6)假設公司當年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。
7)按稅后利潤10%提取盈余公積金，25%分配紅利。
8)銀行借款利率6.65%。
9)行業(yè)折現(xiàn)率12%
公司初期會采購一些生產(chǎn)設備和招聘人才，包括建筑人才、管理人才、銷售人才、財務管理人才以及售后服務人才等。這些都是公司初期首先要解決的一些問題。費用列表如下：
在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤以及公司的知名度要做一些廣告。廣告分為三個部分，分別是通過各大知名電視臺、網(wǎng)絡平臺、還有一個就是在一些路口樹立廣告牌，預計費用如下表：
表6廣告費固定成本費單位：萬元
分析計劃書的類型方法和目標篇十三
a站位于1號公路的北側，在其上行方向，面臨加油站c的競爭;在其對面方向，面臨加油站b的競爭(見圖)
加油站地理位置競爭狀況
二、a站面臨的市場狀況分析
1.競爭環(huán)境分析
(1)不利因素
油品零售已進入買方市場;
資源供給與需求多元化，導致對市場的控制力減弱，對價格的影響力減小;
公司尚處于銷售網(wǎng)絡建設、擴張階段，對內部管理與市場營銷重視不夠;
作為新企業(yè)，品牌宣傳欠缺，品牌競爭尚需時日。
(2)有利因素
公司是成品油上下游一體化企業(yè)，油品資源有保證;
企業(yè)形象逐步被消費者認同;
本市汽車擁有量穩(wěn)步增長，特別是私家車增長較快，油品需求穩(wěn)步增長;
可充分利用加入wto前的過渡期，提高綜合競爭力。
2.競爭對手分析
(1)a站的競爭對手分析——b站。
作為民營企業(yè)，有分配自主權，經(jīng)營者收入與效益掛鉤，并實施累進獎勵制度;
通過多種渠道進油(包括小煉油)，降低了進貨成本，因此每升油可提取較多的獎勵優(yōu)惠;
管理體制精簡，人員負擔輕，經(jīng)營成本低，降價空間較大。
經(jīng)營機制靈活，變通性強，易協(xié)調與有關方面的關系;
有當?shù)厝穗H關系網(wǎng)絡優(yōu)勢;
有一批注重加油獎勵的公車、長途運輸車司機老客戶;
已開設洗車、換油服務，吸引了一部分顧客;
油品質量、計量不規(guī)范，偶有損害消費者利益的行為;
人員素質相對較低，崗位培訓不規(guī)范，但服務熱情;
追求利潤最大化，壓縮投資，油站硬件與站內環(huán)境相對較差;
品牌價值相對較低;
單站無力進行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳。
(2)a站的競爭對手——c站
c站是外資加油站，品牌形象好，通過進口的同品牌潤滑油的聲譽吸引了大量顧客;
服務熱情規(guī)范，管理嚴謹，效率高;
人員素質較高，實行高薪與科學合理的激勵措施;
油品質量、計量有保證，信譽好;
同城有6家連鎖站，實行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力;
油站硬件統(tǒng)一規(guī)范，站容環(huán)境優(yōu)美，服務設施優(yōu)良，形象統(tǒng)一;
站址處于a站的上游，截留顧客;
預留的洗車、換油設施近期將投入使用，將會吸引一部分顧客;
銷售網(wǎng)絡受限制，硬件投資較大;
人員培訓成本較高;
資源受制約;
受政策限制，近期尚不會做大規(guī)模營銷宣傳;
a、b、c各站市場占有率見表
3.機遇與挑戰(zhàn)
(1)a站面臨的問題
因未開展洗車、換油服務，流失一部分顧客。在城市顧客群，司機基本不自己洗車、換油;
職工收入分配制度受上級控制，不能真正體現(xiàn)效率與公平，影響積極性的充分發(fā)揮;
未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象;
c站處于公路的上游位置，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留;
高峰時有加油車輛排隊等待現(xiàn)象，有的車輛因此不加油就走了。
(2)a站面臨的機會。
總公司正在部分地區(qū)試點ic卡加油，并將很快在全公司所屬加油站推廣;
公司加油站網(wǎng)絡迅速增長，市場影響力逐步增強;
c站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制;
國有企業(yè)的質量、計量、價格優(yōu)勢對顧客有吸引力;
公司集中、規(guī)范的人員培訓已顯現(xiàn)良好效果，規(guī)范服務水平有較大提高;
申請購建洗車、換油服務設施的報告已得到上級批準，可于一個月后開始投入使用。
4.營銷目標與策略
(1)a站擬達到的營銷目標。
日加油量提高2噸
讓顧客在進c站加油前能及時發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的機會;
保持并增加回頭客;
改善同當?shù)卣?、有關單位、居民的關系，減少干擾，增強了解;
加強管理、提高效率、降低成本;
提高服務水平，提高品牌價值。
(2)a站的營銷策略。
針對c站，突出宣傳實施ic卡加油帶來的更大范圍的連鎖優(yōu)惠;
以客戶為中心，調整服務流程，改進站內布局，完善服務設施，提高服務檔次;
加強公共關系，更好為社區(qū)服務;
改善內部管理，完善激勵機制。
三、營銷行動方案
1.廣告宣傳活動
派發(fā)宣傳品5000份，派員工到周邊企事業(yè)單位宣傳ic卡加油;
在站內設立宣傳欄，介紹油品常識;
介紹企業(yè)背景與進油來源;
宣傳企業(yè)的經(jīng)營服務理念。
2.促銷活動
按照公司統(tǒng)一安排，開展連鎖累計優(yōu)惠活動;
電話預約、送卡上門服務;
印制標有連鎖加油站址的本市交通圖免費贈送;
新設立的洗車與換油服務開展優(yōu)惠月活動;
完善站內導引設施，減少加油車輛交又等候;
優(yōu)化付油、收款、開發(fā)票等環(huán)節(jié)，減少顧客等候時間;
征得有關部門許可樹立擎天柱型標識牌，使到c站加油的車輛能提前看到a站的牌子;
開展親善服務，建立客戶追蹤檔案;
開設救援送油特惠服務項目。
3.公關活動
請有關監(jiān)管部門參觀指導;
支持有關部門及社區(qū)的活動。
4.其他
定期進行市場調查。對客戶的需求、促銷活動的效果等進行評估;
擴展和完善服務鏈，充分利用站內設施和人員。
5.營銷計劃的執(zhí)行與控制
營銷計劃包括計劃執(zhí)行進度控制及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目
營銷計劃最后應包括計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目。
分析計劃書的類型方法和目標篇十四
一個好的計劃書應該包括以下幾個主要方面：(來自：美國中經(jīng)合集團副總裁蔣亞萌)
有幾點我的看法：
a. 潛在市場機會要大，而“不要太大”。怎么樣的市場才叫夠大?一種思路：如果一個公司從建立到最后上市或退出需要50m，假設公司到那時可以成功的獲得50%的市場份額，那么這個市場本身需要有500m(50*5/50%)的可能容量才能對vc有足夠的吸引力。這里假設vc要求一個投資具有至少5倍的回報可能性。“不要太大”的意思是說這個市場最好是有經(jīng)驗和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒看到之前，就發(fā)現(xiàn)了。巨大的，但是眾所周知的市場可能會帶來過度的投資、惡性的競爭和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個市場時機的問題。
b.公司的增長最好來自市場本身的增長，而非搶奪競爭對手的份額。
c. 公司有機會成為市場中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具備市場控制力、定價能力，因而利潤等方面會大幅下降。有人說，特別是在中國做的，我的公司只要在一個巨大的市場里獲得2%或3%的份額就有非常不錯的收入和利潤了。這話可能不錯，也是好公司。但是不一定合適風險投資。沒有支配地位的公司一般難于保持風險投資所要求的高利潤率、資金效率和高回報率。
這個是回答如何獲得并保持支配地位。
a. 一個最簡單的思考競爭優(yōu)勢框架：一、用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務付的價格;二、成本。一個公司要么在能夠讓用戶為類似的服務付更多的錢，要么能以更低的成本滿足需求。能做到一點就很好，能做到兩點的公司少之又少。競爭優(yōu)勢可以寫一本書，不展開講了。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細的從這兩個角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢都可以歸為這兩點或兩點的結合。如果想多了解，可以看看michael porter那些經(jīng)典的有關競爭優(yōu)勢的文章。
b. 競爭優(yōu)勢是能否持續(xù)的。這樣公司可以在一段相當?shù)臅r間內，獲得超額的利潤和回報。
商業(yè)模型簡單來說是公司為了獲得利潤而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應該包括：
d. 找到商業(yè)模型中最關鍵的那幾個點，它們如何影響收入和盈利。那些點最難于執(zhí)行等等。
有很多大家可以補充，我說一點，我喜歡團隊在要做的方向上是有相關的和相當?shù)姆e累的。
b. 合理的估值;
c. 對投資人退出機制的考慮等等。
注意事項：
1) bp最好不要超過20頁;
2) 要簡明精練，不過過多文字堆砌，不然閱讀起來會很費勁;
3) 盡量做成slide，不推薦寫成word文檔;
4) 關鍵的地方，比如你要做什么，必須能夠一句話概括，不要過多廢話。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5655797.html】
