計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某種目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而事先制定的一系列步驟或行動計(jì)劃安排。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地組織時間和資源，提高工作效率和生活質(zhì)量。計(jì)劃可以分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃等不同類型，每種計(jì)劃都有其特定的目標(biāo)和時間范圍。在日常生活中，制定一份合理有效的計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來，達(dá)到自己的期望和目標(biāo)。要制定一個實(shí)際可行的計(jì)劃，需要充分了解和分析相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。下面是一些成功人士制定并執(zhí)行計(jì)劃的案例，希望對你有所啟發(fā)。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇一
從初二進(jìn)入初三，學(xué)科增加了一科，學(xué)習(xí)更緊張，學(xué)習(xí)壓力更大，進(jìn)入初三，意味著我們要更努力一分，更投入一分。在每次考試中發(fā)揮自己的最好水平。
化學(xué)95分
期中目標(biāo)：語文87分
化學(xué)95分
座右銘：
1、思想單純，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，只想到學(xué)習(xí)
2、貴在堅(jiān)持，要有毅力
3、勇于鉆研，不恥下問
4、不怕寂寞
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇二
1.導(dǎo)向引路：要在深入研究課程標(biāo)準(zhǔn)、考試說明、教材、以及學(xué)生實(shí)際的基礎(chǔ)上,從內(nèi)容到方法,體現(xiàn)正確的復(fù)習(xí)方向。并在復(fù)習(xí)的內(nèi)容,學(xué)習(xí)的方法,解題的思路上,對學(xué)生給予正確的指導(dǎo),以便最終切實(shí)提高學(xué)生的中考成績。
2.整理歸類：以課標(biāo)為依據(jù),幫助學(xué)生對語文教材中所牽涉到的知識加以分類整理,以掌握知識的體系和知識之間的內(nèi)在聯(lián)系,盡量做到把知識系統(tǒng)化,條理化和簡單化。
3.訓(xùn)練能力：通過持續(xù)復(fù)習(xí)和訓(xùn)練力爭全面提高學(xué)生的識記能力,理解能力,寫作能力和應(yīng)試答題遷移能力。
語文學(xué)科同其它學(xué)科一樣,有自身的知識系統(tǒng)和復(fù)習(xí)規(guī)律。我們也跟許多兄弟學(xué)校一樣在時間上制定了三個時段的復(fù)習(xí)計(jì)劃。
第一輪復(fù)習(xí)：課本為主,按冊進(jìn)行。
時間為10月中旬到11月下旬。
第二輪復(fù)習(xí)：專項(xiàng)訓(xùn)練,強(qiáng)化重點(diǎn)。
時間為10月下旬到11月底。這一輪進(jìn)入專題復(fù)習(xí)。根據(jù)《考試說明》和中考命題規(guī)律,打破教材原有的單元順序,將知識結(jié)構(gòu)分門別類地進(jìn)行整理并強(qiáng)化訓(xùn)練。按照“相關(guān)知識整合——相關(guān)練習(xí)強(qiáng)化——相關(guān)錯題點(diǎn)評”的步驟分類進(jìn)行,努力做到“三多”,即：多精講幾種題型,多總結(jié)答題技巧,多點(diǎn)評中考范文。更注重現(xiàn)代文和作文的訓(xùn)練指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生的中考得分意識。專題復(fù)習(xí)是復(fù)習(xí)進(jìn)程中最重要的階段,通過對知識板塊的專題復(fù)習(xí),可以使以前散見于課文中的基礎(chǔ)知識系統(tǒng)化,使學(xué)生能站在一個較高的平臺來俯視語文知識體系,消除那種只見樹木不見森林的迷茫。
第三輪復(fù)習(xí)：綜合訓(xùn)練,把握整體。
時間為6月上旬到中考前。這一輪復(fù)習(xí)重在模擬訓(xùn)練和綜合能力的提高,精選精練中考模擬題,整體把握試卷的題量和難度,安排和分配好答題時間。這一輪的復(fù)習(xí)旨在幫助同學(xué)們在完成專題復(fù)習(xí)后,檢測學(xué)習(xí)的成效,同時又起到中考實(shí)戰(zhàn)演習(xí),提高應(yīng)試能力的作用。
考前三天則安排學(xué)生自主復(fù)習(xí)。要求按照自己學(xué)習(xí)的特點(diǎn),在老師指導(dǎo)下,每天做適量中等題、寫一篇小文章培養(yǎng)手感和良好心理,為決勝中考做好充足的準(zhǔn)備。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇三
1、建議假期期間多看書和讀物（養(yǎng)成做讀書筆記的習(xí)慣）。
2、語文不適合盲目做題，可以背6冊書的一些重難點(diǎn)的古詩詞?？匆幌路g。翻譯不用全部都背，背一些重點(diǎn)、難點(diǎn)就可以。
1、做寒假作業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時到網(wǎng)校復(fù)習(xí)和鞏固。另外不及格的同學(xué)把書本上的課后題重新做一下然后看網(wǎng)校知識強(qiáng)化和在線測試。學(xué)習(xí)可以的學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況對知識進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。
2、仔細(xì)的看一下以前的錯題本。
3、把課本的公式概念過一次，很必要。因?yàn)槟阋涀×瞬拍軌蜻\(yùn)用。
1、對于閱讀理解不是很好的學(xué)生，建議買幾本適合自己水平的英文讀物（不帶漢語）
2、如果你想要提高聽力，網(wǎng)校的聽力教室很有用。
1、要多關(guān)注實(shí)事
2、把課本的知識點(diǎn)歸納一下，主要講的是什么樣的事件等等，可以參考網(wǎng)校的知識強(qiáng)化。
3、也可以利用這個假期多看點(diǎn)這方面的書。
1、基本概念很重要，很多東西都是同類變式，萬變不離其中。
2、物理可以參考數(shù)學(xué)的方法。
2、做一些綜合的實(shí)驗(yàn)題參考網(wǎng)校的中考解析題。
3、回歸課本
強(qiáng)調(diào)：不管是哪一科，都不要離開課本
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇四
新的學(xué)期開始了，這是初中的最后一年了。奮斗就此開始，直至畢業(yè)。首先，給自己定一個考上好高中的目標(biāo)。其次，上課認(rèn)真聽講，積極完成老師布置的作業(yè)。然后，多和同學(xué)討論，溝通。是自己的知識融匯貫通。再次，積極思考老師的問題。最后，多做課外的練習(xí)來充實(shí)自己，使自己的`課外的知識更上一個臺階。以此為新學(xué)期目標(biāo)，并為此奮斗下去。如有不好，敬請見諒！我重新幫你寫另一篇了哦，希望對你有所幫助哦。初三是我們初中生涯最后的一年也是最重要的一年。在這一年里如果我們蹉跎時光，一年后的我們必是滿面愁云，而在這一年里我們努力奮斗，一年后的我們縱然未能取得最最滿意的成績，但一定能問心無愧。所以，迎著初三的到來，我為自己的學(xué)習(xí)生活擬定充實(shí)的計(jì)劃。
希望它能夠引導(dǎo)我扎實(shí)地走過初三。
1、上課認(rèn)真聽講，勤做筆記。因?yàn)楹糜浶詳巢贿^爛筆頭。
2、家庭作業(yè)自己做，不抄襲。在一天天的鞏固練習(xí)中提高自己的學(xué)習(xí)水平。
3、遇到不會做的題，不懂的問題，不不懂裝懂。會向老師同學(xué)尋求幫助。
4、做到課前預(yù)習(xí)以在上課時能夠順利地跟著老師的思路走；做到課后復(fù)習(xí)，溫故而知新。
5、明確自己的目標(biāo)，腳踏實(shí)地地朝之邁進(jìn)。在前兩年我存在著許多陋習(xí)(舉幾個例子，寫點(diǎn)自己的缺點(diǎn)），在這今后的一年里，我會慢慢改正，做一個朝氣蓬勃的初三學(xué)子。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇五
初三的安排：
1、每一天6：10起床、打開收音機(jī)邊聽英語，邊洗漱吃飯。
2、到校后利用課前時間多看看這天要講什么，回顧昨日的東西。
3、充分利用每堂課，認(rèn)真聽講，不懂就問，多和周圍同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和解題方法。
4、中午要有午睡習(xí)慣，大約在20——40分鐘左右、剩下的時間用于背語文的古詩和歷史、每一天中午背3——5首古詩、同學(xué)，貴在堅(jiān)持不懈!
5、在校10分鐘的課間里，最好不要再想著出去玩，要在這10分鐘里好好理順一下剛才老師所講的自己懂了多少，有問題及時解決。
6、放學(xué)不在外逗留，抓緊時間回家，10分鐘內(nèi)吃完飯，然后就一心學(xué)習(xí)。
7、初三前幾個月重點(diǎn)放在物理，數(shù)學(xué)，化學(xué)和語文背誦上。
8、到后期重點(diǎn)放在文科，理科方面也要適當(dāng)做些經(jīng)典題。
學(xué)習(xí)方式：
對于語文，我認(rèn)為最重要的就是平時的積累、教課書上的古詩文言要會背，重點(diǎn)段落要會翻譯和默寫、生詞表上的單詞要會寫，這是前面基礎(chǔ)的10分。后面的閱讀必須要注意平時的積累，首先要多讀好的文章，注意積累其中的詞匯、讀完一篇好的文章不僅僅僅是讀了就完了，要像在語文課上一樣做分析，分析必須要透徹，這樣才有助于閱讀水平的提高、做題的時候必須要在把握文章中心的基礎(chǔ)上、讀不懂就再讀，要是真的讀不懂，那么就是基礎(chǔ)功不夠了。關(guān)于作文首先卷面必須要整潔，有必要的話練下字去、平時要多讀好文章好作文，并深刻解析，這樣對作文也會有幫忙、但關(guān)鍵還是靠自己的感覺。
數(shù)學(xué)平時如果作業(yè)不多的話，自己多做一點(diǎn)題吧!必須記?。菏炷苌?這一點(diǎn)致關(guān)重要!!!去年中考我考了117，也是粗心。所以對于理科，做完了都要檢查、檢查的時候如果時間還多，那么把答案蒙起來，重新做一遍吧!時間緊就把你認(rèn)為你沒有把握的題目做一遍、最后加一點(diǎn)：切忌驕。
物理是一門理科，但同時又與日常生活密切相關(guān)，從某個角度所，物理就是生活的學(xué)科、平時的生活中能夠注意觀察一下周圍的物理現(xiàn)象，比如打籃球的時候籃球飛了起來那是因?yàn)槿说氖謱λ隽斯?，它依靠慣性飛行;飛行過程中是動能轉(zhuǎn)化為重力勢能，重力勢能又轉(zhuǎn)化成為動能等等、物理的公式定理也要像數(shù)學(xué)一樣的理解并且記憶，并且懂得舉一反三的道理、做物理實(shí)驗(yàn)的時候不能馬虎，注意觀察，并且要親自動手做一做。
政治考試的時候就應(yīng)是開卷的(至少我們是)。這樣題型會相對靈活，但是萬變不離其中?？荚囍皩滩谋仨氁煜?，我是采用通讀教材的方式熟悉教材的`，挺有效的、另外做題的時候要好好審題，答偏了但是一點(diǎn)分都不給。答一題的時間不能太長，簡答題答清要點(diǎn)即可、如果閉卷必須要背得各個概念。
生物我認(rèn)為挺簡單的，我們初2時也是開卷考試、但是對教材也要熟悉，同樣能夠采用通讀的方法、答題的時候能夠適當(dāng)?shù)陌l(fā)散。
歷史對于大事件必須要清楚地記憶人物時間\地點(diǎn)過程和結(jié)果。歷史的背誦最好是平時就背誦了，你要臨時記憶效果不會太好。歷史是一門正宗的課外學(xué)科，所以課外的積累是最重要的、課外的掌握若是豐富了，自然不會怕考試。
學(xué)習(xí)地理同樣是課外的積累，我個人推薦《中國地理雜志》一書，我認(rèn)為對于有需要的人，它是不錯的選取、學(xué)習(xí)地理我還有一個小竅門，那就是聽天氣預(yù)報(bào)，這對于記憶各省市行政區(qū)很有幫忙。
最后一點(diǎn)，學(xué)習(xí)之余要注意勞逸結(jié)合：
1、正確認(rèn)識初三學(xué)習(xí)，它是學(xué)校中一段很普通的過程。就像小學(xué)看待六年級一樣。
2、既然緊張就要放松，學(xué)習(xí)就像彈簧，有緊有松。這樣才有力。如果你相信，學(xué)習(xí)只緊不松，能夠拿彈簧嘗試，看它還有沒有力量。即使你看再多的書，書中說的偉人再偉大，他也是這么學(xué)習(xí)的，書中只是未提人家是怎樣放松地!
學(xué)會放松還有很多要學(xué)的。
我對此深有體會、基礎(chǔ)十分重要，你就是再厲害你也不能脫離基礎(chǔ)，好好學(xué)習(xí)，祝你順利渡過中考。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇六
一、 備考目標(biāo)：
竭盡全力完成中考指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中考上線人數(shù)再次突破300大關(guān)，確保上線率超過63℅，同時減少學(xué)生流失率，力爭初2011中考位于新城區(qū)公辦學(xué)校第三名，最終使我校的中考質(zhì)量穩(wěn)中有升。
二、現(xiàn)狀分析：
1、學(xué)情分析：到目前為止，本年級共有學(xué)生421名，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況基本穩(wěn)定，實(shí)驗(yàn)班大部分學(xué)生能積極投入到備考之中，平行班仍有不少學(xué)生舉棋不定，對自己缺乏信心，表現(xiàn)為課堂復(fù)習(xí)不投入。
2、教師情況分析：本學(xué)期，各位老師都已經(jīng)早早投入復(fù)習(xí)備考中，積極組織學(xué)生全面進(jìn)行中考總復(fù)習(xí)，各備課組也都制定了詳實(shí)的備考計(jì)劃。
3、學(xué)生家長也逐步加強(qiáng)了對孩子的關(guān)注，相信，我們的備考會得到大多數(shù)家長的支持。
4、學(xué)校工作向初三中考備考傾斜，給初三備考提供有力保障。
三、在上述有利條件的基礎(chǔ)上，針對本屆初三中考任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)制定如下措施：
1、復(fù)習(xí)的三個輪次：
第一輪復(fù)習(xí)：3月1日—————3月31日
第二輪復(fù)習(xí)：4月2日—————5月15日
第三輪復(fù)習(xí)：5月16日—————6月10日
回歸課本，落實(shí)基礎(chǔ)(6月11日—————6月19日)
2、五個質(zhì)量考核小組老師要精誠協(xié)作，每個考核小組就是一個質(zhì)量保證小組，具體學(xué)生提升計(jì)劃與實(shí)行主要由班主任負(fù)責(zé)，將班級中的線邊生分配給任課教師，包干到戶，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)不偏科，確保中考質(zhì)量穩(wěn)中有升。
3、五個備課組要積極主動落實(shí)各科中考備考計(jì)劃(1)積極收集中考新資料，摸索中考新動向，結(jié)合本年級學(xué)生特點(diǎn)，自編中考習(xí)題，以靈活多變的練習(xí)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。(2)各備課組需精選習(xí)題，最大限度地提高有限時間的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
4、每位教師要切實(shí)利用好從早讀開始，延點(diǎn)結(jié)束這一整天的在校時間，共同加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育。力保學(xué)生以積極的心態(tài)迎接中考。
5、每一次考試后，每一個質(zhì)量考核小組要及時將年級250—350區(qū)間的學(xué)生在各班的情況，并及時分配到任課教師，保證這一區(qū)間的學(xué)生在每次考試中能有所進(jìn)步。
6、班級管理方面，班主任要加強(qiáng)對班級學(xué)風(fēng)、考風(fēng)的建設(shè)，規(guī)范學(xué)生誠信應(yīng)考，確保考試質(zhì)量。班主任多與家長溝通、交流，確保學(xué)生在家能在家長的監(jiān)督下學(xué)習(xí)，保證每天的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
7、本學(xué)期計(jì)劃召開家長會兩次，本學(xué)期初召開一次，中考前召開一次。
8、在中考100天倒計(jì)時到來之際，制作中考宣傳橫幅，開展中考動員活動，鼓舞學(xué)生學(xué)習(xí)的士氣。
四、三點(diǎn)要求：
1、常規(guī)管理不松懈，不論哪一位教師，都要明確工作重點(diǎn)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)要抓牢、抓實(shí)。
2、要樹立信心，明確方向。學(xué)生基礎(chǔ)較差，總體成績不理想，但我們一定要相信學(xué)生是有潛力的，我們的老師是一流的，我們老師能夠經(jīng)受住嚴(yán)峻的考驗(yàn)，相信，通過大家的共同努力，2011年中考一定能完成我們預(yù)定的目標(biāo)，取得理想的成績。
3、雖然，我們面臨的形勢是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱巨的，但是，有我們這樣一個團(tuán)結(jié)的集體，共同發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，努力拼搏，我們一定會完成中考任務(wù)。
一句話：質(zhì)量就是效益，質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是尊嚴(yán)。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇七
暑假接近尾聲，新初三學(xué)生如果前段時間還在放松，那么這個時候應(yīng)該逐漸把心收回來，調(diào)整好狀態(tài)，列好初三學(xué)習(xí)計(jì)劃，以便面對全新而緊張的初三生活，尤其應(yīng)該提前做好各科準(zhǔn)備。
在語文的學(xué)習(xí)中，知識的積累很重要，即使到了初三，也要多看有益的課外書，讀書不僅要用心，更要動手寫、勤引用。新初三學(xué)生在暑假里可以將初一、初二背誦過的詩詞、文章，復(fù)習(xí)、熟記。同時，要養(yǎng)成做讀書筆記的好習(xí)慣，落在筆頭的知識點(diǎn)更容易記住。筆記可包括詩詞名句、名人名言、佳作美文及寫作技巧、錯別字、病句搜集、文學(xué)常識等多方面內(nèi)容。
除書籍外，學(xué)生還要做一個勤奮的閱讀者，充分利用課余時間，閱讀健康的報(bào)紙雜志。學(xué)生要學(xué)會欣賞報(bào)紙雜志中的文章及標(biāo)題，如《作文報(bào)》、《讀者》等，養(yǎng)成剪報(bào)和摘抄的`好習(xí)慣，擴(kuò)充自己的知識儲備。
在記者對幾位優(yōu)秀高三畢業(yè)生的采訪中，他們都談到學(xué)數(shù)學(xué)不能僅靠老師教，更要靠自己主動去理解、掌握。
學(xué)生要積極主動地發(fā)現(xiàn)問題，注重新舊知識間的內(nèi)在聯(lián)系，不滿足于現(xiàn)成的思路和結(jié)論，經(jīng)常進(jìn)行一題多解、一題多變的練習(xí)。只看書不做題不行，只埋頭做題不總結(jié)積累也不行。學(xué)生對課本知識既要能鉆進(jìn)去，又要能跳出來，結(jié)合自身特點(diǎn)，找到最佳學(xué)習(xí)方法。
不但語文要記筆記，數(shù)學(xué)也要記筆記。特別是對概念的理解和數(shù)學(xué)規(guī)律的總結(jié)，對教師課堂中拓展的課外知識也要記下來。同學(xué)們還要記錄本章最有價值的思想方法或例題，以及自己存在的未解決問題，以便今后將其補(bǔ)上;把平時容易出錯的知識或推理記下來，以防再犯，通過找錯、改錯達(dá)到最終防錯的目的。
閱讀是英語考試的重要考查內(nèi)容，它包含了詞匯、語法等內(nèi)容，對作文寫作也有益處。選擇材料時要根據(jù)自己的具體情況，不要選擇難度太大的。如果滿篇都是生詞，讀起來也沒有興趣。
學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生要注意查缺補(bǔ)漏，把學(xué)過的詞匯、語法知識復(fù)習(xí)一遍，看看自己存在哪些漏洞，并及時彌補(bǔ)，不欠舊賬;學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生可以提前預(yù)習(xí)一下新課程，做一些準(zhǔn)備，如每天背背新詞匯，看看新語法知識。
復(fù)習(xí)物理要根據(jù)自己初二的學(xué)習(xí)情況“對癥下藥”。物理學(xué)科在初三階段的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)非常重要，第一學(xué)期還要學(xué)習(xí)一些新課，第二學(xué)期開始復(fù)習(xí)。
對于初二物理成績較好的學(xué)生來說，可以根據(jù)教材，把已經(jīng)學(xué)過的一些零碎知識點(diǎn)利用暑假做鞏固復(fù)習(xí)。比如力學(xué)和電學(xué)部分是重要考點(diǎn)。有能力的學(xué)生可以做一些力學(xué)、電學(xué)綜合性的往年中考題。通過做試題，查缺補(bǔ)漏，看看自己還有哪些知識點(diǎn)沒有掌握。
對于基礎(chǔ)較弱的學(xué)生，最好把初二的筆記拿出來，重新復(fù)習(xí)一遍，這樣在將來面對新的知識時就不會陌生。如果自主學(xué)習(xí)能力較差，盲目上輔導(dǎo)班也不一定有效，不如在假期根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況做一些練習(xí)題，或者從以前的錯題中汲取經(jīng)驗(yàn)，以求達(dá)到不留漏洞和提前預(yù)熱的效果，以飽滿的信心迎接新學(xué)期的到來。
初三生在預(yù)習(xí)時要訂好計(jì)劃，可以分章節(jié)學(xué)習(xí)，比如熟悉化學(xué)元素周期表、了解化學(xué)儀器的使用要求或?qū)⑼逶胤殖砂鍓K，簡單地了解元素性質(zhì)、方程式等基礎(chǔ)知識。先要將課本上的內(nèi)容初步理解，提前背一些需要記憶的內(nèi)容。
化學(xué)知識比較零散、抽象，但也有章法可循，初中化學(xué)知識并不難掌握。通過化學(xué)基本概念和理論的預(yù)習(xí)，初三生要找準(zhǔn)哪些知識點(diǎn)對今后的學(xué)習(xí)有幫助，并加強(qiáng)記憶理解;選擇一些有解題思路的指導(dǎo)書，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況適當(dāng)做一些習(xí)題，同時多理解題中公式的運(yùn)用;通過做一些習(xí)題和練習(xí)可以發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題，用筆記本把問題集中起來，這樣可以使開學(xué)后的學(xué)習(xí)更有針對性。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。一個好的初三學(xué)習(xí)計(jì)劃，是面對全新而緊張的初三學(xué)習(xí)生活的關(guān)鍵。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇八
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護(hù)，精心的保護(hù)才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認(rèn)真，態(tài)度不端正，不準(zhǔn)時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀(jì)律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴(yán)重。
（2）課前準(zhǔn)備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀(jì)律渙散。
（4）宿舍紀(jì)律扣分嚴(yán)重。
3閱讀
（1）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
（2）每學(xué)期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
（3）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀(jì)律方面
實(shí)行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報(bào)。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚(yáng)。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責(zé)任心的圖書管理員。
（2）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴(yán)格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學(xué)期實(shí)行分層管理制度。班長特別負(fù)責(zé)下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀(jì)律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負(fù)責(zé)人。層層管理，一級一級負(fù)責(zé)打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進(jìn)行班干部工作評價，老師最后點(diǎn)評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動
3、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛獻(xiàn)給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當(dāng)先
2、做一個有責(zé)任感的人
3、爭做學(xué)習(xí)的小主人
4、誠實(shí)守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
二月 堅(jiān)持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報(bào)紙，主動關(guān)心時事。
四月 學(xué)習(xí)做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當(dāng)家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇九
1.運(yùn)營要點(diǎn)：商品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對于商品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對于頁面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設(shè)計(jì)：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻(xiàn)型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型商品帶來的。商品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實(shí)現(xiàn)不同的價值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設(shè)計(jì)和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;商品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價。
6. 客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)
7.商品價格營銷策略：盡量不進(jìn)行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個清晰明了的頁面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
可才考慮參與各個團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點(diǎn)對象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購合作商品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機(jī)會，哪怕銷量很少。
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪vip需要50個商品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實(shí)際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等商品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)。活動期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運(yùn)營：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運(yùn)營負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他商品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計(jì)算，進(jìn)步人數(shù)為uv1萬!計(jì)劃雖完美但執(zhí)行很重要!
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇十
復(fù)習(xí)的計(jì)劃應(yīng)該總體上跟著老師的步驟走，在此同時自己制定計(jì)劃并執(zhí)行。如果自己有特殊情況再加以調(diào)整。我是文科，基本上最后的復(fù)習(xí)是分成三輪。
第一輪是全面撒網(wǎng)式的復(fù)習(xí)。把高中課本按順序過一遍(語文除外)。該背的東西在這一輪復(fù)習(xí)要基本搞定，數(shù)學(xué)要把不同的章節(jié)中的基礎(chǔ)知識鞏固一遍，能把內(nèi)容跨度較小的題目基本解決(如果你的要求比較高的話)，英語要把高一到高三的知識點(diǎn)重過一遍，這個過程應(yīng)該有一套比較好的題量比較大的資料。文綜跟著老師的復(fù)習(xí)過程走就可以，重點(diǎn)還是要把基礎(chǔ)知識鞏固背熟。
語文要多注意積累，字音、字形等方面需要注意，該背的古文等要背熟。這一時期大概從高二暑假到高三上學(xué)期結(jié)束(不同的地方在具體時間安排上可能不同)，文科生應(yīng)該把更多的重點(diǎn)放在語數(shù)外上。
第二階段是屬于專題性質(zhì)的復(fù)習(xí)。這一階段在跟著老師的步驟走之外，最好自己再找一些適合自己的專題性質(zhì)的資料。
語文除了前面的基礎(chǔ)知識之外，要對閱讀題和作文加以適當(dāng)注意。具體方法是多做一些試卷?？梢允菤v年的考題綜合，也可以是最新的高考快遞題目等。數(shù)學(xué)要集中力量解決后面的綜合型題目和一些難題，對于要運(yùn)用的原理不要有疏漏。
英語應(yīng)該保持大量做題，碰到新的題目要注意總結(jié)，要注意聽力和閱讀。文綜應(yīng)該市場上有很多專題復(fù)習(xí)的資料，可以選擇一些。比如說政治需要看一些時事材料，可以對這些材料中可能牽涉的問題加以總結(jié)。
歷史可以分成政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個方面加以復(fù)習(xí)。地理主要是把書上易考的重點(diǎn)當(dāng)專題來復(fù)習(xí)，還要注意三科結(jié)合的題目。這一段時間大概要到高考前一兩個月，重點(diǎn)是多做題，多總結(jié)。要適當(dāng)加強(qiáng)對文綜科目的重視。
第三階段是沖刺階段。主要是做綜合試卷和模擬題。雖然不一定在高考中能碰到，但做一些綜合試卷是對高考的一種模擬。無論從內(nèi)容還是心理上。記住做完卷子之后要注意歸納自己做這套卷子的收獲。在做卷子之余可以把以前背過的文綜基礎(chǔ)知識翻一翻，熟悉熟悉。
當(dāng)然最后在高考前的調(diào)整也是必不可少的。到那個階段可以采取以看歷年高考真題為主的復(fù)習(xí)方式，多思考思考。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇十一
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考，班級排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭取前進(jìn)五名左右。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1.合理安排好學(xué)習(xí)時間
在家里：先把當(dāng)天的作業(yè)完成，再利用剩下的時間預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。
在學(xué)校：要安排好自習(xí)課時間，不能把完成作業(yè)作為自己自習(xí)課上的唯一任務(wù)。
在還沒有真正弄懂所學(xué)知識時不急于做作業(yè)。
2.注重預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)
堅(jiān)持預(yù)習(xí)：
通過預(yù)習(xí)，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請教。
做好復(fù)習(xí)：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;
每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學(xué)幾門課程的主要內(nèi)容; 每天晚上，把一天所學(xué)知識內(nèi)容都復(fù)習(xí)一遍。周末把一周所學(xué)知識復(fù)習(xí)一遍。
3.注意課堂聽講效率
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認(rèn)真思考、領(lǐng)會，全面正確地理解和把握所學(xué)內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識點(diǎn)、課文內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的知識點(diǎn)、分散知識點(diǎn)都做好歸納總結(jié)。
總之，我要踏踏實(shí)實(shí)，持之以恒地向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇十二
回望20xx，自己欣喜的發(fā)現(xiàn)在清英這個可以展示自己舞臺的國際化校園內(nèi)，自己又向前邁進(jìn)了一步。這個學(xué)期，我有幸代表學(xué)校參加了全國創(chuàng)新杯教學(xué)大學(xué)，并取得了特等獎的好成績。執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級公開課，有一篇論文獲得常州教育學(xué)會。在輔導(dǎo)學(xué)生方面，有一名學(xué)生的作文發(fā)表于武進(jìn)日報(bào)，并且多名學(xué)生在集團(tuán)、校作文競賽中獲得一、二、三等獎。作為一名青年教師，在自己的成長路上，自覺自己的發(fā)展腳步還是有些滯緩，為了能夠加速自己的成長，更好的融入清英的快車道，特制訂以下年度發(fā)展目標(biāo)：
一、個人發(fā)展方面：
(一)目標(biāo)
1、積極準(zhǔn)備參加“常州市教學(xué)能手”的評選，爭取順利過關(guān)。
2、爭取有一到兩篇論文發(fā)表于市級以上的刊物。
3、爭取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級以上的公開課。
4、爭取輔導(dǎo)學(xué)生在區(qū)級以上獲獎或發(fā)表文章。
5、爭取學(xué)期末評選為“四星級教師”。
6、爭取評為優(yōu)秀班主任。
(二)措施
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。
3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)工作。
4、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
6、努力學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)理論知識，提升自我的專業(yè)水平和處理教育、教學(xué)實(shí)際問題的能力。
7、增強(qiáng)科研意識，為專業(yè)化發(fā)展提供強(qiáng)大的源動力。廣泛收集閱讀教科研信息。
8、勤寫教學(xué)札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
總之，在今后的教育實(shí)踐中，我會繼續(xù)努力、認(rèn)真工作，以抑揚(yáng)頓挫的言語、以真誠的關(guān)心，以及以有富于變化的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)吸引學(xué)生，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度打動家長。規(guī)劃自己的行程與要求，讓工作有序高效;更好地教育教導(dǎo)學(xué)生。
初三目標(biāo)計(jì)劃書篇十三
1.制定出本月得工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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