總結是對已有的知識、經驗或者工作進行總結和總結的過程。在寫總結之前，我們可以先回顧和整理自己的筆記和資料，以便更全面地概括和總結。希望大家在閱讀這些總結范文時能夠有所收獲，寫出一篇優(yōu)秀的總結。
沙盤模擬總結心得篇一
透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有好處的課了。
單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。
說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，用心參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！
沙盤模擬總結心得篇二
首次接觸項目管理沙盤模擬實訓，一切對于我們來說都是很陌生，但在經過了學習后，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。
項目管理沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識。小組中我負責生產管理，這個任務既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn)，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經驗和教訓。
說實話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報以高度的重視，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實驗下來，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現(xiàn)，很多都是致命的問題，但每次也總會有進步吧。
經常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業(yè)課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業(yè)課知識。走進項目管理沙盤模擬實驗室，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤將我們所學的專業(yè)課通過經營企業(yè)的形式有機的串聯(lián)在一起，從生產運作、稅法到市場營銷，從人力資源到財務管理等。讓我不由得問自己，這些專業(yè)課知識我能把握多少?突然覺得，原來盤面上的就是企業(yè)，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產的決策者，這個時候，就再也不想問——我們學過的專業(yè)課有什么用呢?在這里，一些過程、感受與體會和大家分享。
實驗模擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運營規(guī)則、初始狀態(tài)設定、實際模擬訓練、總結分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗模擬中，所有同學都積極的進入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產品交易報價而爭吵得面紅耳赤，會因為一年成功的生產而歡喜慶幸，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策。
在老師的提示指導和自己的熟悉領悟下我們對資產、負債、所有者權益有了更深刻直觀的理解掌握，同時深刻體會了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓。
在實際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則。剛開始，大家在進行銷售競標時，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計算自己生產線的負荷和產能，結果導致交貨期滿，企業(yè)卻交不了貨給客戶，從而產生了延遲交貨的巨額罰金。在經營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現(xiàn)金流，頻繁更換生產線，導致的直接結果就是現(xiàn)金流斷流，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結果就是更換的生產線空置的同時還必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業(yè)一度破產或處于破產的邊緣。
從企業(yè)沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產品單價，一是銷售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費、固定資產維護費、人員和行政管理費、財務支出等。
在這個沙盤模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應收賬款貼現(xiàn)。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權益的一定倍數(shù)的時候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應收賬款貼現(xiàn)了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經營不善，那么銀行催款、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是，因為是模擬，所以企業(yè)融資相對還不那么困難，但是在現(xiàn)實生活中，當企業(yè)急需資金的時候，不可能會像模擬中那樣能快速實現(xiàn)。所以從財務這個角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理，一方面也更加感受到企業(yè)經營的復雜。
在這個沙盤模擬中，企業(yè)往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當時企業(yè)的實際產能。結果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實生活中太多的企業(yè)可能曾經碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。
其次，團隊精神很重要。我覺得一個企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團結協(xié)作，通過這次項目管理沙盤模擬，更加深了我對企業(yè)中團隊精神的理解以及團隊精神在企業(yè)中的重要性的認識。當出現(xiàn)問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進成員之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業(yè)，只有大家同心協(xié)力才能夠揚長避短，以達到1+12的最優(yōu)效果。
要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規(guī)則的仔細研讀是密不可分的，明白了規(guī)則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權益_(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)，這就要求我們在企業(yè)的運營中既要努力提高所有者權益，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。但是有些小組以犧牲所有者權益為代價提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，導致成績不理想，企業(yè)甚至面臨破產的窘境。
通過這次實習我們體會了企業(yè)經營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業(yè)管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業(yè)知識的具體應用能力，同時積累了實踐經驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰(zhàn)打下基礎。
總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己，為今后進入社會打下堅實的基礎。
經過上述分析，我們可以看到一個企業(yè)的經營過程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和不時的催款，還要面對企業(yè)內部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)的正常經營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。
沙盤模擬總結心得篇三
erp（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達十個季度的企業(yè)經營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們6組的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執(zhí)行經營管理決策的權力。
其主要職責主要有：
對公司運營的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設等等。
那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務總監(jiān)的預算報告據(jù)此帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內的一些基本情況：在剛開始前四個季度內，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場都需要認證資質，而且后期需要擴大生產和市場而前期則有空余資金所以及時著手iso9000和iso14000認證。分析市場之后，我們認為商務人士產品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務人士，而青少年產品雖然在未來一段時間內銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區(qū)域分析，我們認為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營，所以經過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺，開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬。
在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報，獲得了豐厚的'利潤，在這一期間我們依然擴大生產，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產品庫存的壓力，而不是把大量的產品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務人士市場。
在后期的三個季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時也壓低了產品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。
作為小組的ceo，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：
1、中期沒有及時調整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產品，當時考慮中老年產品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標放在了商務人士產品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務人士產品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應該在此時研發(fā)中老年產品規(guī)避市場競爭和風險。
2、市場調研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當然的認為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結果導致訂單獲得的數(shù)量遠沒有我們預期的好，也產生了貨物的擠壓。隨著市場的發(fā)展，我們也更加重視了市場的調研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰(zhàn)進行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。
3、財務預算：在試運營階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展?？吹竭@點我們決定使用excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預算，以防出現(xiàn)類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。
4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但是在實驗過程中發(fā)生了一些人事變動一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。
必須要說的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！
沙盤模擬總結心得篇四
沙盤演練是我第一次參加的經濟活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學都有著爭勝之心，運用自己所學到的知識經營好自己的企業(yè)。本次的實訓有12個小組，可見競爭是相當?shù)募ち业?，每個組有四個人，分別擔任總裁ceo，營銷總監(jiān)cso，采購總監(jiān)cpo，財務總監(jiān)cfo的角色，而我擔任我們小組的總裁ceo。
沙盤模擬一年四個季度的生產運營情況，在老師的帶領下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營效率，作為為企業(yè)的ceo，必須對各個管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營銷總監(jiān)負責市場調研，價格策略，創(chuàng)意促銷，銷售渠道(媒體);采購總監(jiān)負責市場調研，采購投標，商品入庫;財務總監(jiān)負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費，關帳等;我負責建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。
在前幾節(jié)課程的模擬中，我們組出現(xiàn)了很多問題，比如采購投標定價不當拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時的演練并不理想，企業(yè)總資產出現(xiàn)負值。后來老師說企業(yè)經營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點盲目，投放的價格也不是很適當。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節(jié)上充分把握，爭取在正式考試當中拿個優(yōu)異的成績。
經過我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產品是e1和d1，在市場調研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進行投標，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時候去的好成績。結果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點價格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產品，價格策略上我們做了調整，把價格降低到市場平均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對p1，d1繼續(xù)投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是d1的訂單，d1產品比較少些，能夠全部賣完，e1的產品還有很多。第三季度資金回籠一點了，因為d1產品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量d1產品，同時對e1產品降價促銷，繼續(xù)投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們e1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經沒有足夠的產品了。最后由我們的財務總監(jiān)關帳，結果分數(shù)讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學習啊。覺得自己真的還要學習得更多，還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個經營的過程中要支付很多的費用，而我們的產品幾乎都是以高價買進以低價賣出的，企業(yè)根本無盈利可言，最后公司的總資產還是出現(xiàn)負值，我們在經營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現(xiàn)開始意想不到的結果。作為一個ceo，應該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經營戰(zhàn)略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿意。
雖然成績并不好，但是自己也能夠在當中學到很多，只有經歷過失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習知識能力和對自身的認識，對企業(yè)的管理和經營能夠加深理解。
沙盤模擬總結心得篇五
在此次的erp沙盤模擬中我所在的團隊是d組，在團隊中我擔任生產總監(jiān)，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業(yè)運營，生產部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產總監(jiān)的工作進行以下總結。
一、工作職責
每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監(jiān)是企業(yè)生產部門核心人物，對一切的生產活動進行管理，并對一切活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。而在我們的erp沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，就我的生產總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責：
1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整。
2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。
3、組織實施生產，并監(jiān)督、檢查生產過程中質量體系的運行。 4、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。
5、綜合平衡年度生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。
6、負責重要生產設備的采購計劃。 二、工作主要內容及成果
（一）制定生產計劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計劃。
每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產計劃，大概能有多大的產能，這樣能夠為銷售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的產能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據(jù)。 （二）與財務主管做好財務資金的流動。
生產總監(jiān)在更新生產，生產產品，采購機器設備，鋪設生產線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務總監(jiān)做好嚴密的資金流動記錄。
（三）根據(jù)產能與需求的變動，做出生產規(guī)模所需機器設備的采購計劃。
十條生產線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。
（四）填寫好每年的運行記錄表格。
生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產品的生產情況、庫存情況、以及生產設備的變動情況，以下是我們組六年的產品生產及庫存情況：
三、生產總監(jiān)小結
作為一個企業(yè)的生產總監(jiān)，應該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習中我深有感觸，同時也總結了一下此次作為我們小組的生產總監(jiān)對于此次模擬實習的一些看法：
慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。
其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四年度，出現(xiàn)了一點差錯導致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產總監(jiān)我也省視了一下我所負責的部分，最終沒能得出結果，這是我作為生產總監(jiān)的一大失誤。
再次，就我所負責的產品研發(fā)和iso認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的iso9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了p1、p2、p3，直接放棄了p4的研發(fā)。
最后，作為我們小組的生產總監(jiān)直接與財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預算開展決策，ceo則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習更加成功。
四、實習小結
通過其次的沙盤實習課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結：
首先，我們小組的工作完成是非產高質量的，我們經歷了大起大落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結的團隊，最認真的隊友，最謹慎的決策、最積極的配合。
其次，在實習中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的實習中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業(yè)將會發(fā)展的更好，因為我們企業(yè)在后期已經呈現(xiàn)上升趨勢。
再次，沙盤模擬實習的目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。而現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我 相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。
沙盤模擬總結心得篇六
第一段：引言（150字）
創(chuàng)業(yè)沙盤模擬是一種培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和能力的有效工具。通過參與模擬創(chuàng)業(yè)游戲，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的挑戰(zhàn)和困難。這篇文章將重點總結我在模擬創(chuàng)業(yè)中收獲的體會和心得。
第二段：模擬創(chuàng)業(yè)過程（250字）
模擬創(chuàng)業(yè)活動以小組為單位，每個小組都扮演一個創(chuàng)業(yè)團隊，在有限的時間和資源內，選擇創(chuàng)業(yè)項目、制定經營策略，并在競爭中盡力取得成功。在活動開始之初，我們經歷了頭腦風暴，從眾多創(chuàng)業(yè)項目中選擇了一個概念獨特、市場需求旺盛的項目。接著，我們進行了市場調研，分析了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定了切實可行的經營策略。在模擬的過程中，我學會了團隊協(xié)作、市場分析和決策制定等關鍵技能。
第三段：遇到的挑戰(zhàn)與解決方案（300字）
在創(chuàng)業(yè)沙盤模擬過程中，我們面臨了多種挑戰(zhàn)。首先，我們需要在有限的時間內做出切實可行的決策。面對這一問題，我們決定充分利用各自的專業(yè)知識和經驗，進行頭腦風暴，并采用投票的方式最終做出決策。其次，我們需要解決資金問題，因為初期資本的獲取對創(chuàng)業(yè)至關重要。我們通過與投資者進行談判，以便獲得所需的資金。最后，我們還面臨了市場競爭的壓力。為了能夠和競爭對手一較高下，我們采取了差異化經營的策略，專注于細分市場，提供獨特的產品和服務。
第四段：收獲和感悟（250字）
參與創(chuàng)業(yè)沙盤模擬，我學到了很多寶貴的經驗和教訓。首先，團隊合作非常重要，只有團結一致，才能在激烈的競爭中脫穎而出。其次，市場調研和競爭分析是制定和調整經營策略的基礎，只有了解市場需求和競爭態(tài)勢，才能在市場中生存并取得成功。此外，與投資者的談判能力也是創(chuàng)業(yè)者必備的技能，只有通過有效的談判，才能獲得所需的投資。最重要的是，在模擬創(chuàng)業(yè)中，我認識到創(chuàng)業(yè)是一場艱辛的旅程，需要堅韌不拔的毅力和勇于接受挑戰(zhàn)的心態(tài)。
第五段：結語（250字）
通過參與創(chuàng)業(yè)沙盤模擬，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解和體會。這種模擬游戲不僅鍛煉了我們的創(chuàng)業(yè)能力，提高了我們的決策水平，還讓我們體驗到創(chuàng)業(yè)者的辛酸和快樂。盡管只是模擬，但我們也深刻體會到了創(chuàng)業(yè)的困難和挑戰(zhàn)。我相信這些經驗將對我的未來創(chuàng)業(yè)之路產生積極的影響。通過創(chuàng)業(yè)沙盤模擬，我更加堅信，只有敢于追逐夢想，并不斷努力，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上取得成功。
沙盤模擬總結心得篇七
創(chuàng)業(yè)沙盤模擬是一種通過模擬企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的方法，旨在提供實踐機會以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思維、決策能力和團隊合作能力。在參與創(chuàng)業(yè)沙盤模擬的過程中，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣，也獲得了許多寶貴的經驗與教訓。
第二段：思維拓展與創(chuàng)新
在創(chuàng)業(yè)沙盤模擬中，我意識到創(chuàng)新是企業(yè)存活與發(fā)展的關鍵。只有不斷拓展思維邊界，尋找新的解決方案和業(yè)務模式，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我的團隊經歷了多次失敗后，我們學會了從不同角度思考問題，不拘泥于傳統(tǒng)思維模式。通過與團隊成員的討論和碰撞，我們提出了一種獨特的產品定位和市場定位，成功打開了市場。
第三段：決策與危機應對
創(chuàng)業(yè)沙盤模擬中，我們需要在有限的時間內做出各種決策，并在面對危機時迅速做出調整。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)者的決策能力對企業(yè)的發(fā)展至關重要。在我個人的經歷中，由于對市場需求和競爭對手的不準確判斷，我們一度陷入危機。但通過及時的反思和團隊合作，我們成功調整了策略，及時抓住了市場機會，保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。
第四段：團隊合作與領導力
在創(chuàng)業(yè)沙盤模擬中，團隊合作是取得成功的關鍵因素之一。只有通過良好的溝通和有效的協(xié)作，才能發(fā)揮出每個團隊成員的優(yōu)勢，形成更強大的整體力量。在模擬過程中，我發(fā)現(xiàn)領導力的重要性。作為團隊的核心人物，我們既需要激勵和引導團隊成員，又需要承擔責任和面對困難。通過充分發(fā)揮每個人的潛力，我們的團隊在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。
第五段：結論與反思
創(chuàng)業(yè)沙盤模擬是一個寶貴的經驗積累和知識探索的過程。通過參與其中，我不僅學到了創(chuàng)業(yè)的理念和技巧，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足和提升空間。這次模擬創(chuàng)業(yè)的經歷讓我更加堅定了創(chuàng)業(yè)的決心，并為將來的創(chuàng)業(yè)之路積累了寶貴的經驗和反思。我相信，在未來的創(chuàng)業(yè)道路上，我將能夠克服更多的挑戰(zhàn)，取得更大的成功。
沙盤模擬總結心得篇八
這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現(xiàn)!經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負責財務監(jiān)管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過程中，我們的學習興趣和進取性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結束，當大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調動的感官功能，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理!
由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!
在學生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!
當然，團結協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協(xié)作!
感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎!
沙盤模擬總結心得篇九
經過幾周周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要經過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。經過教師的悉心指導和自我的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在訓練過程中我們分別擔任不一樣的主角----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產總監(jiān)：生產管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不一樣的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不一樣的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在erp訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，并且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，可是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不細心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在那里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在那里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最終沒有搶到好的訂單不說還浪費了很多的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦!可是之后我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致很多的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自我面臨的困難，然后根據(jù)分析情景我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有到達夢想的效果，可是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當進取的作用。
這些開始看起來不是很重要，可是到后期沒有這些基礎的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期很多的產品需要認證，并且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是十分重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，可是最終發(fā)現(xiàn)貨物的產出計算的很準確了，可是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費?？墒沁@次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最終就剩下一個成品了，并且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們夢想的訂單。不足是在最終就將p1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情景下，我們應當保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是供給了很多好處的。
erp沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是erp的魅力所在。
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沙盤模擬總結心得篇十
20xx年6月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓的沙盤模擬對抗賽?！坝糜驯钡诙萌珖髮W生erp沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。參賽學生被分成若干個團隊，每個團隊5人，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（首席財務）、市場經理、生產經理和采購經理。每個團隊經營一個擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。游戲開始時首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。cfo，價值的管理者。是滿足投資者進行決策的需要，滿足企業(yè)自身經營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經濟情況。cfo擔負著巨大的責任，但因對游戲規(guī)劃的不熟悉，或者是受專業(yè)知識水平的限制，不能成本核算和利潤分析。讓每個部門難于溝通，不能做出相應的決策。更因沒有財務意識，出于仗義，以高價同另一組同學購買p1產品，扶助其渡過經濟難關，造成權益下降。而大大影響了以后四年的公司運營。當?shù)降谌?，我們開始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經無力挽回局面了。我們沒有能力開發(fā)新產品，沒能力對產品進行iso認證，沒能力開發(fā)新市場。雖然第三、四年做了p2產品在區(qū)域市場的老大，但因資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經營。最后瀕臨破產，失去了參加省校對抗賽的機會。經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我相信：成功，總是將機會給予有準備的人。
erp沙盤模擬學習總結20xx-01-3112:42為期兩天的erp沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結如下：
1.在犯錯誤中學習
中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。
但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
2.構建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。
另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。
沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。
3.受用于群體決策
一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。
我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。
在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團隊協(xié)作中是很有效。
隨著中國市場經濟的快速發(fā)展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統(tǒng)籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現(xiàn)出來了。通過erp沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的erp。
今天比賽結束了，結果自然也出來了。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績很差，不過大家也都笑嘻嘻的，心情沒有受到任何影響。楊老師知道我們是研究生后，連連說怪不得，心態(tài)就是和本科生不一樣。因為有個隊的師弟最后急了……總結一下經驗教訓。由于上過erp的專業(yè)課，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當年第一名的戰(zhàn)略政策進行全面計劃，根本沒有對整個形勢進行分析以及計算。而同是聽過上屆比賽總結的flamegg那一組，也犯了一樣的'錯誤。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽光大道，才會在最初虧損，之后飛速盈利。
沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關鍵因素。一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產線，全自動化生產線，賣掉手動生產線，把主要生產能力放在p2和p3，放棄所有的p1的市場，這些都是我們沒有進行全面計算就貿然采取的戰(zhàn)略。事實證明，大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策，都是因為我們只記得有個師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣p3。殊不知這次比賽已經和當年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊伍，居然犯了一個這樣經驗化的錯誤。而忘記了當時師姐說過的另一句話，一定要做市場老大。
我作為營銷總監(jiān)犯了許多次錯誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費用計劃。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽從了誰的建議，在亞洲市場浪費了太多的廣告費，而沒有在其他地區(qū)搶到理應的訂單。看到師弟們搶走了訂單，真是心痛。回想起來，真是不知道為什么最早居然不作市場預測分析。而后來居然算錯了成本，也直接導致了市場預測的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）
收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，ft。而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。
雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的。
在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。
說點題外話。有一點體會到上班的感覺了。趕車，等電梯，工作餐，高樓，大風，陽光。用友的洗手間不錯，食堂一般。據(jù)說類似的培訓是針對職業(yè)經理人的，培訓費兩天2.8k。而這次比賽，讓我們六個人彼此增進了了解，加深了同門友誼，我不得不佩服我們老板，他的決策果斷英明??！
沙盤模擬總結心得篇十一
雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的十分高興能參加這次沙盤實訓，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事，縱觀全局的本事。在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自我的公司，怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情景，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就異常高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就十分緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一齊討論，這是關系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，可是一個好的間諜能夠給公司帶來很多的情報。能夠給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人明白的，異常是自我的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一樣，都躲著自我。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個十分重要和關鍵的情報，因為獲得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個間諜當?shù)靡策€算是能夠的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產了哪幾條生產線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。明白對方研究開發(fā)的產品到什么程度啦，能夠給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產本事，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監(jiān)報告他組的生產線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應當去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫忙本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是十分順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力十分大的企業(yè)，以后的發(fā)展是十分光明的。
經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自我的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經營下去的基礎。
沙盤模擬總結心得篇十二
這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程！經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自己專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法！
作為工商管理專業(yè)的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道！但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現(xiàn)！經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經營管理與市場競爭！
在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮！，我來負責財務監(jiān)管！，我當‘商業(yè)間諜’！培訓過程中，我們的`學習興趣和進取性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結束，當大家把自己的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！
erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調動的感官功能，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自己將來就業(yè)的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理！
由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化！
在學生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自己的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自己價值！
當然，團結協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協(xié)作！
感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎！
沙盤模擬總結心得篇十三
在很早之前因為助班的緣故就接觸到了erp，對其運作更是有一定的了解，所以當初看到這門課程時毫不猶豫就報了。而前期對erp的了解讓我在d組這個臨時成立的團隊中ceo的職位，帶領團隊去操作erp。在為期兩個星期的時間里，對erp以及團隊協(xié)作有了更加深刻的理解，學習過程中受益匪淺。
在這過程中ceo主要的職責是控制企業(yè)6個年度的運作步驟，制定年度規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助團隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎，所以在起始年時候我就強調組員要熟悉erp規(guī)則，并認真跟著老師進行起始年運作。由于不是第一次接觸到erp沙盤模擬對抗賽，所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時候就結合銷售總監(jiān)的市場分析，明確做到產品專業(yè)化，市場多元化，尤其是在前期競爭激烈時確保產能足夠的同時研發(fā)其他產品。銷售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，在erp運作過程中，p3產品價格幾乎是最高而且市場量都很大，經過內部簡單的討論，確定我們公司的戰(zhàn)略目標是專注p3產品，逐步改善產量，開拓新市場。
第一年，因為對市場預測的失誤，沒有完全意識到市場老大的重要性，在第一年的訂貨會的時候僅投入5m的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產能過剩，也不能及時回籠資金，嚴重影響p3產品的研發(fā)以及區(qū)域市場的開發(fā)。
第二年，上年將近結束時居于目前產能完全可以生產足夠的產品的考慮，資金也完全可以購買原料，支付財務費用等費用，在財務總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒有考慮貸款，快速完成財務報表。但是第二年始開年度會議時錯誤估計資金預算，決定投產一條半自動線，導致資金不夠采購原材料，進而導致三條手工線依次停產，權益大幅度下降。當時也沒有意識到可以進行短期貸款進行持續(xù)生產的問題，原先計劃研發(fā)p3產品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發(fā)。所幸上一年p1產品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。
第三年，吃一長一智，在第二年末時采購總監(jiān)與生產總監(jiān)計算出下一年可以生產的產品，需要采購的原材料，銷售總監(jiān)分析市場產品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務總監(jiān)結合銷售總監(jiān)的分析，采購和生產總監(jiān)的計算結果，做好市場預算，決定進行5年的貸款才可以繼續(xù)產品研發(fā)及市場開拓。功夫不負有心人，在第三年度運作的時候，我們組每一季度的結算和預算相差無幾，并及時交上第一筆p3訂單，不過由于過于專注p3產品但這一年p3產品的需求量不大，亞洲市場暫未開拓成功，未能形成競爭優(yōu)勢，反而e組先對p2產品進行研發(fā)，在這一年只拿p2訂單，無人與其競爭，第一個組開始反虧為盈，憑借著p2產品的銷售量成為本地市場、區(qū)域市場的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經過考慮后決定第四年后會是p3產品的天下，可以先生產p3產品儲存起來避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時，在第三年末的時候考慮隨著p3產品的研發(fā)和區(qū)域市場的開拓，后幾年市場對iso9000以及iso14000的要求增加，決定對其投入研發(fā)。另外因為r3原料需要兩個季度才可以到貨，需要采購總監(jiān)及生產總監(jiān)共同合作，及時下訂單，入庫原材料，保證生產線源源不斷。相應的這在一定程度上加大了采購總監(jiān)和生產總監(jiān)的工作量，這時我及時協(xié)助采購總監(jiān)及時采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產p3產品。在第四年第二季度的銷售總監(jiān)指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動線，按照目前的產能來看，我們在每一年僅可以生產出5個p3產品，而市場需求遠遠大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產一條全自動線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費以及生產費用。
第五年，果然，第五年p3需求大量增加，由于其他組對p3產品需求的估計錯誤，p3產能不夠，讓我們從中我們拿到了四張p3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過在生產過程中我們也因為資金緊缺問題進行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個市場的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷售的p3產品應收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無奈只能將應收款折現(xiàn)。這時老師也指出我們發(fā)展過程中的一個很重要的問題，產能不足：三條手工線，兩條半自動線，一條全自動線。因為按照我們的發(fā)展模式來看，完全由能力進行生產線改裝或擴大產房，不過很可惜已經運行到第五年了。第六年，這一年是最關鍵的一年也是競爭激烈的一年，因為新折現(xiàn)的資金完全足夠用于生產，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒有過多擔心資金鏈斷鏈等問題，甚至為了結束年結束以后，假設企業(yè)繼續(xù)運營，我們在第三季度、第四季度還是下r3原材料訂單避免結束年結束以后企業(yè)會處于停產狀態(tài)。最終，我們以第二名156分取得此次erp沙盤對抗賽的好成績。
回想在整個企業(yè)運營過程，團隊協(xié)作起很大的重要。作為一名ceo，需要不僅是erp方面的'知識，更重要的是將團隊的力量發(fā)揮出來，綜合考慮從采購原料到生產，再到市場分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣。很幸運我所在這樣的一個團隊，財務總監(jiān)努力做好每一次財務預算，采購及生產總監(jiān)及時采購原料保持生產線不斷，銷售總監(jiān)認真分析市場及時將產品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個提交報表的重要原因之一。
在整個erp學習過程中，我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標，特別是看到a組因為ceo的錯誤決策而導致破產后更明白自身肩負的責任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當重要，企業(yè)是面對市場發(fā)展的，在erp學習過程中，每一年的市場需求都是不一樣的，不要求管理者對每個環(huán)節(jié)都了如指掌，精通，但是必須對企業(yè)運作過程的每個環(huán)節(jié)要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業(yè)的學生需要學習很多不同專業(yè)性知識的原因之一。
沙盤模擬總結心得篇十四
erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達一整天的企業(yè)經營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們c組的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執(zhí)行經營管理決策的權力。
其主要職責主要有：對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務總監(jiān)的預算報告據(jù)此帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內的一些基本情況：在剛開始第一年內，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內的討論，我們決定采用保守策略，先進行生產，保證現(xiàn)金流，生產方面在保證市場開發(fā)、產品開發(fā)的情況下，暫時不進行生產線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開始開發(fā)兩條生產線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產品的生產，利潤不高。因為之前生產不足，訂單不足，導致第二年度銷售業(yè)績不好，由此造成連鎖反應，產能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了。到了第四年，我小組的虧損達到最高，在財務報表上顯示的所有者權益直接下降到臨界，瀕臨破產邊緣。不過，由于申請追加投資后公司的生產線已經步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。在第五年，我們小組首次實現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實把我們從破產的生死線上拉了回來。作為小組的ceo，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：
1、經營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對產品的生產犯了錯誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金，投產完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有對產品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。
2、經營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)、生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3、財務預算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。
4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但由于積極性不夠，沒能將平時專業(yè)所學應用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益。
必須要說的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝c組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！
沙盤模擬總結心得篇十五
企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據(jù)表格進行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗，學生在經營規(guī)則的指導約束下進行模擬企業(yè)關鍵業(yè)務的處理，從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業(yè)務之間的關聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經營成功與否非常重要，前期在財務、采購和生產信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到后來這個問題解決之后公司的經營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠的角度出發(fā)，而不能拘泥于當前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經營得更好。
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產主管，主要負責產品生產和新產品研發(fā)，同時作為生產主管，我還要結合相關的`市場需求及市場預測制定生產計劃，做好生產成本控制，盡可能降低生產成本；有選擇地進行新生產線的投資，保證產能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務；根據(jù)生產能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產。除此之外，我還要與ceo、銷售部門和財務部門做好溝通，使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協(xié)調一起，為企業(yè)的良好經營打下基礎。
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的經營，可以賣掉的產品不多，使得第一年下來的產品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產品基本處在正常水平，其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經營，最后經營的結果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關系到一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外，市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場領導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當ceo征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。
沙盤模擬總結心得篇十六
本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：ceo李蘭魁采購總監(jiān)晏翔采購總監(jiān)助理張帥兵、靳振菩運營總監(jiān)趙言運營總監(jiān)助理關艷楠、悅飛強營銷總監(jiān)陰周洋營銷總監(jiān)助理李秀麗、楊揚財務總監(jiān)張艷碩財務總監(jiān)助理薛剛、李洋間諜郭俊釗、李俊杰而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素!
在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!
所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責與能力)
我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理!職責能力1.及時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮?。
2.了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。
3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。
4.進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策!1.我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。
2.能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。
3.我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。
有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。成功之處失敗之處1.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。
2.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，
3.能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。
4.能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。
1.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。
2.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。
3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。
swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析
其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想!在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此!優(yōu)勢劣勢機遇挑戰(zhàn)我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。
我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。
我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。
資金完全買足生產。不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。
有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。
組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。
盲目生產，缺少創(chuàng)新。
還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。
盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。
指導老師的提醒。在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。
其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。
對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。
還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。
波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析
經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則!
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！薄．斎?，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價，并提出改進措施總體評價改進措施經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!
在期間，我們真正有的其實只是一個赤__的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!
經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的;我們的團結精神也是值得我們去注意的!我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。
在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。
理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念!
沙盤模擬總結心得篇十七
一個成功的企業(yè)需要什么目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。
一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在教師的帶領下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營狀況。
erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。
在這場游戲中，我擔任的主角是cfo即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，所以更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產等問題，所以，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個主角時的心得：
1、作為一個群眾，團隊必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設謀劃策，用心應戰(zhàn)。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，所以需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產，需要投資新設備，所以，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不一樣設備、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產品，為企業(yè)后幾年的生產打下基礎。
4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)務必準確計算自身的產能，根據(jù)產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導致企業(yè)虧損。
5、根據(jù)產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的`訂購提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。
6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向專供本地市場，其后在第三年開始，我們就能夠根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合p3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。
綜上各方面，財務工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現(xiàn)、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。
透過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。
沙盤模擬總結心得篇十八
一周的沙盤模擬訓練很快就結束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自我這幾天的感受記下來，對自我的本質及我們peak公司的一些思考。
現(xiàn)實對我們公司六年經營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產線，擴大生產規(guī)模但并未做長遠的預算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤?？墒切〗M內未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產決定廣告，而非廣告決定生產，加之財政預算不到位，所有者權益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團結，細致策劃廣告及生產方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產規(guī)模暫時適應市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉失靈，踏上借貸還貸之路，但經營好轉，所有者權益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發(fā)展達成一致意見并作長遠研究，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產品p4又盲目擴大生產不計預算，導致資金再次緊缺，所有者權益下滑；第六年原定投資及生產計劃丟失，臨時制定的有失慎重研究。所以致使全面破產。
再是對我自身及公司的一些反思。第一，財務總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務預算與廣告投入及生產規(guī)模結合不強，企業(yè)缺乏長遠打算；第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應改變?？偟膩碚f，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強，未能找準產品市場定位與其它小組密切·合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產成本過高。
最終，談談我的感想。沙盤實習是一次實戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實相差甚遠，但也是讓我們用所學知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學習中，我會努力做到以下幾點：
日常關注財經方向的時事，注重理論與實踐相結合，用所學知識分析解決現(xiàn)實問題；
2學會處事時的全局研究，從長遠把握分析，做好預算；
3找準自我的主角，給自我以及企業(yè)一個適宜的定位，謀求發(fā)展，揚長避短；
4注重人脈關系，培養(yǎng)與他人，小組合作的本事，做事業(yè)的主導者而非配角。當然，學無止境，要更多地了解學習財經方面知識，擴充自我的知識面，為以后做好準備。
最終，想說一句，多謝這次實習中的教師們還有各個小組的同學，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經歷而格外絢爛，充實！
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