方案不僅僅是一個(gè)計(jì)劃，它還包括實(shí)施和評(píng)估的環(huán)節(jié)，以確保達(dá)到預(yù)期的效果。方案的制定需要注意平衡各種利益和權(quán)衡各種權(quán)益，避免盲目追求單一目標(biāo)。通過這些范文，我們可以更好地理解方案的結(jié)構(gòu)和寫作要點(diǎn)，從而提高方案的質(zhì)量。
市場開拓思路及方案篇一
貫徹落實(shí)黨的十x大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持依法治教與以德治教相合，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)廣大黨員和全體教職工政治思想教育，增加黨的凝聚力，充分發(fā)揮全體黨員在新形勢下的先鋒作用，為學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。
二、主要工作及措施
(一)重視政治學(xué)習(xí)
學(xué)校黨總支要把教職工的政治理論學(xué)習(xí)擺在突出的地位，通過組織學(xué)習(xí)，統(tǒng)一全校黨員干部和廣大師生的思想和認(rèn)識(shí)，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)保證教育教學(xué)質(zhì)量的工作目標(biāo)任務(wù)上來。
1.健全學(xué)習(xí)制度。進(jìn)一步健全學(xué)習(xí)制度，明確學(xué)習(xí)要求，嚴(yán)格學(xué)習(xí)考評(píng)。政治和理論學(xué)習(xí)制度化、系列化、規(guī)范化，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。要進(jìn)一步增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)的自覺性，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷提高廣大教師的思想水平和政治理論水平，增加教書育人的責(zé)任感。開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動(dòng)。
2.樹立新時(shí)期黨員形象。在黨員中深入開展“黨員示范崗”活動(dòng)，教育黨員把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、理論武裝同改造世界觀，改進(jìn)工作作風(fēng)合起來。以提高黨員教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表為重點(diǎn)，以“黨員示范崗”為抓手，通過學(xué)習(xí)，樹形象、促發(fā)展，凝聚人心，促進(jìn)和諧。
3.開展崗位練兵活動(dòng)，引導(dǎo)黨員做業(yè)務(wù)標(biāo)兵，讓群眾實(shí)實(shí)在在地感到“黨員示范崗”活動(dòng)取得的實(shí)際效果。
4.加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。以治理在職教師有償補(bǔ)課為重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范教師從教行為，嚴(yán)格要求教師，凈化育人環(huán)境。
(二)加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)
1.積極開展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，健全完善廉政建設(shè)監(jiān)督制度，規(guī)范從政、從教行為，辦人民滿意的教育。
2.加強(qiáng)對(duì)校務(wù)公開工作的指導(dǎo)。完善教職工民主管理，民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權(quán)利，自覺接受教職工的監(jiān)督。在校務(wù)公開實(shí)施中，該公開的一律予以公開。
3.堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度。認(rèn)真開展每學(xué)期一次的民主生活會(huì)，召開專題組織生活會(huì)。黨員個(gè)人做自我剖析，按照準(zhǔn)備好的分析材料逐個(gè)進(jìn)行對(duì)照檢查，開展批評(píng)和自我批評(píng)，并在教師中進(jìn)行民主評(píng)議、黨員互評(píng)。對(duì)民主評(píng)議滿意度低于50%的黨員，黨組織要引導(dǎo)深入找差距，做自我檢查和自我批評(píng)。
4.積極探索黨建工作新路子。抓好入黨積極分子培養(yǎng)和黨員發(fā)展工作，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、改善構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，重點(diǎn)在中青年教師中發(fā)展黨員。對(duì)思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，適時(shí)地納入黨組織中來。
(三)開展各項(xiàng)活動(dòng)
1.讀書活動(dòng)。以學(xué)?！俺繒浴弊x書會(huì)為載體，開展“晨曉讀書”活動(dòng)。廣大黨員要認(rèn)真讀書，認(rèn)真寫讀書體會(huì)，爭做“讀書破萬卷”的典型，爭做“書香家庭”的典型，爭做“理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用”的典型，并帶動(dòng)廣大教師讀書，營造良好的閱讀氛圍。
2.談心活動(dòng)。關(guān)心每一個(gè)教師，幫扶困難教師，自愿和群眾對(duì)子，定期與群眾談心，關(guān)心離退休教師。
3.信息化建設(shè)。除發(fā)揮學(xué)校櫥窗、板報(bào)等陣地作用外，還要充分利用學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)校黨建網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息化優(yōu)勢，開展黨員學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，完善黨建園地，搞好宣傳報(bào)道，提升黨員形象。更加重視學(xué)校宣傳報(bào)道工作，加強(qiáng)對(duì)宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的外部環(huán)境，形成凝聚力，政通人和的學(xué)校發(fā)展氛圍。
(四)抓實(shí)“一校一品”
按照《陳堡中心小學(xué)“一校一品”特色黨建文化建設(shè)實(shí)施方案》，以學(xué)校黨建特色化建設(shè)為主線，以“黨建示范?！被顒?dòng)為動(dòng)力，緊緊圍繞“教書育人”中心，緊密合學(xué)校工作實(shí)際，突出學(xué)校黨建工作轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織和黨員在惠及學(xué)生終身發(fā)展、服務(wù)教師專業(yè)成長、促進(jìn)教育科學(xué)發(fā)展方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學(xué)校黨組織建設(shè)的科學(xué)化水平，為辦對(duì)人民負(fù)責(zé)的教育提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
市場開拓思路及方案篇二
在團(tuán)的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進(jìn)基層團(tuán)組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共青團(tuán)員活動(dòng)，是鞏固和拓展全團(tuán)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果的重要舉措，是團(tuán)的建設(shè)一項(xiàng)重要的經(jīng)常性工作。
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)開展的基礎(chǔ)條件。“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強(qiáng)“爭”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開展活動(dòng)
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開展要有實(shí)際意義。我們外語外貿(mào)系是一個(gè)小系，2011屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來說，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個(gè)部門的思想交流，爭取做到更好，達(dá)到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個(gè)長期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
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市場開拓思路及方案篇三
1、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的客觀因素
交通的載體是道路和車輛。近年來高速公路的滅火救援?dāng)?shù)量呈逐年上升的趨勢，而道路、氣象、水源等方面已成為影響消防官兵應(yīng)急救援安全的客觀因素。
1）車速較快，死亡機(jī)率高。高速公路是一種全封閉、多車道、具有中央分隔帶、全立體交叉、集中管理、控制出入、多種安全服務(wù)設(shè)施配套齊全的高標(biāo)準(zhǔn)汽車專用公路。不可否認(rèn)，高速公路具有路況好、標(biāo)志全、行駛快、通行能力大等特點(diǎn)，但由于個(gè)別駕駛員麻痹大意，車速較快，甚至超過最高限制時(shí)速120公里，一旦發(fā)生事故，其災(zāi)難程度則嚴(yán)重放大，從而導(dǎo)致事故的死亡率居高不下，遠(yuǎn)超一般公路。例如，20xx年2月18日，京珠高速公路耒宜段發(fā)生重大交通事故，造成17人死亡，25人受傷。
2、高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)影響安全的人為因素
高速公路應(yīng)急救援中的安全事故，除了有高速公路客觀存在的原因外，消防部隊(duì)的救援工作也存在一些不安全隱患，可以說，諸多危險(xiǎn)因素時(shí)刻潛伏在救援官兵周圍。
1）安全制度不落實(shí)，安全意識(shí)不牢固。有的單位對(duì)救援中的安全工作缺乏科學(xué)的研究分析，沒有合理的規(guī)避方案，教育不到位，制度成擺設(shè)，組織不健全，措施不落實(shí)。救援中，不設(shè)置安全員、觀察點(diǎn)、進(jìn)退信號(hào)，現(xiàn)場紀(jì)律差，安全意識(shí)弱，不遵守操作規(guī)程，冒險(xiǎn)蠻干。如在有易燃液體、可燃?xì)怏w泄漏的事故現(xiàn)場，未關(guān)閥斷料就撲滅明火，導(dǎo)致二次爆燃造成官兵傷亡。
2）心理素質(zhì)不過硬，自我防護(hù)不到位。有的官兵心理適應(yīng)能力、承受能力不強(qiáng)，心中無底時(shí)產(chǎn)生慌亂、恐懼、失誤。個(gè)別駕駛員心理素質(zhì)較差、抗干擾能力較弱，出警途中遇到緊急情況手忙腳亂，對(duì)眼前的障礙處置失當(dāng)。有的官兵逞英雄、怕麻煩，在沒有安全防護(hù)的情況下，冒然進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，造成傷亡。
3、預(yù)防高速公路應(yīng)急救援安全事故的幾點(diǎn)對(duì)策
多防一步，少出事故。只有以人為本，齊心協(xié)力，預(yù)防為先，科學(xué)施救，才能實(shí)現(xiàn)高速公路應(yīng)急救援安全無事故的目標(biāo)。
1）落實(shí)安全制度，強(qiáng)化安全意識(shí)，繃緊安全之弦。一是健全安全制度。通過建立各種安全制度、安全組織和預(yù)警機(jī)制，在官兵中牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”的指導(dǎo)方針，落實(shí)安全責(zé)任。高速公路救援中，要發(fā)揮安全組織作用，確定安全信息觀察員，加強(qiáng)處置現(xiàn)場通信聯(lián)絡(luò)，及時(shí)掌握現(xiàn)場情況，確保官兵的人身安全。二是抓好安全教育。組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全行車知識(shí)、安全管理規(guī)定，開展事故案例警示教育。俗話說，“平時(shí)有張婆婆嘴，勝過事后媽媽心”。要通過全天候、全時(shí)段、全方位的教育，使官兵形成行為規(guī)范，逐步從感性上升到理性，再由理性上升到通過意識(shí)的能動(dòng)性來指導(dǎo)安全工作，樹立牢固的安全意識(shí)。可將防護(hù)常識(shí)、安全規(guī)章、典型災(zāi)害事故提示的內(nèi)容制成卡片，貼在消防車醒目處，或由官兵出警時(shí)攜帶，做到安全不離口、規(guī)章不離手。
2）注重安全防護(hù)，加強(qiáng)自救訓(xùn)練，筑牢安全防線。救援官兵在高速公路事故處置中要正確處理好勇敢獻(xiàn)身精神與科學(xué)處置的關(guān)系，既要英勇向前，更要注重自身的安全防護(hù)。首先，安全防護(hù)工作應(yīng)遵循三個(gè)原則。一是自我保護(hù)安全原則。如果救援人員連自身安全都不能保證，甚至自身生命隨時(shí)都處于危險(xiǎn)狀態(tài)，順利完成任務(wù)也是空談。二是先防護(hù)后救人原則。高速公路車輛事故所造成的后果往往較嚴(yán)重，在處置過程中往往危機(jī)四伏，因而要樹立“現(xiàn)場防護(hù)就是救人”的思想，防止現(xiàn)場施救人員發(fā)生危險(xiǎn)、避免事故現(xiàn)場傷者再受傷害。消防車要停在停車帶或右側(cè)路面，并開啟危險(xiǎn)報(bào)警閃光燈，夜間還須同時(shí)開啟寬燈和尾燈。救援官兵夜間處置必須穿有熒光標(biāo)志的服裝，在現(xiàn)場設(shè)置警告標(biāo)志、發(fā)光隔離警戒器材，行動(dòng)時(shí)應(yīng)“左顧右盼”。20xx年3月20日夜間11時(shí)許，貴陽交警陳佐旗在貴遵高速公路搶救車禍中受傷的司機(jī)時(shí)，推開共陷險(xiǎn)境的同事，自己卻永遠(yuǎn)倒在迎面過來的貨車車輪下。三是嚴(yán)謹(jǐn)兼顧效率原則。在加強(qiáng)防護(hù)的同時(shí)，必須嚴(yán)格落實(shí)防范措施，安全工作越細(xì)越好，安全措施越牢固越安全，達(dá)到既保障安全、又講究效率的目的。其次，加強(qiáng)自救與急救方面的訓(xùn)練。高速公路大都遠(yuǎn)離城市的醫(yī)療單位，一旦官兵受傷，在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前，接受過急救訓(xùn)練的官兵可以實(shí)施現(xiàn)場有效急救，將大大減少傷員的傷殘和死亡。
4、高速公路應(yīng)急救援安全工作的幾點(diǎn)設(shè)想
1）組建高速公路專兼職救援隊(duì)伍。依照目前的消防警力部署，很難對(duì)高速公路上的突發(fā)事故快速反應(yīng)，應(yīng)嘗試建立高速公路專兼職災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援隊(duì)。一旦出現(xiàn)事故，可擇優(yōu)路線、最大速度趕赴現(xiàn)場處置，搶救傷員，并緩解現(xiàn)役消防隊(duì)的壓力。
2）高速公路設(shè)計(jì)時(shí)預(yù)先考慮救援工作。高速公路在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)兼顧消防供水、應(yīng)急照明、安全疏散、滅火救援等問題。應(yīng)成立監(jiān)控中心，對(duì)交通運(yùn)行實(shí)行電腦自動(dòng)監(jiān)測，與救援人員形成互動(dòng)。在服務(wù)區(qū)設(shè)急救站，高速公路兩側(cè)設(shè)sos電話、沿路廣播、緊急通報(bào)裝置，緊急情況可派急救車、直升飛機(jī)搶救傷員。
5、結(jié)束語
研究高速公路消防救援的特點(diǎn)，如何處置高速公路災(zāi)害事故，盡量降低災(zāi)害事故帶來的損害，是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù)，對(duì)建立適應(yīng)我國高速公路災(zāi)害事故搶險(xiǎn)救援的模式，具有非常重要的意義。
市場開拓思路及方案篇四
一、課程體系調(diào)整力度大
隨著技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步,學(xué)生入學(xué)時(shí)所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時(shí)或已不是就業(yè)熱點(diǎn),或與學(xué)生本人的興趣愛好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經(jīng)成為較普通的現(xiàn)象，由于學(xué)生缺乏“改行”后的相應(yīng)職業(yè)技能，導(dǎo)致其不能在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)“新專業(yè)”技術(shù)領(lǐng)域的要求，較長時(shí)間內(nèi)無法“頂崗”。為了適應(yīng)這一變化，我們第五學(xué)期前八周的課程設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了大幅度調(diào)整（如圖1所示）：將第五學(xué)期的課程設(shè)置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對(duì)性模塊，其中的崗位針對(duì)性模塊又設(shè)置了管理崗、營銷崗和技術(shù)崗，再將技術(shù)崗分解為崗位轉(zhuǎn)換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學(xué)期的教學(xué)中，學(xué)生可以打破專業(yè)界限，根據(jù)個(gè)人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場需求等情況，選擇適合自己的模塊進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學(xué)生個(gè)人意愿、適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導(dǎo)向”的職教理念落到了實(shí)處?。ㄒ姳?：以汽車運(yùn)用技術(shù)為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調(diào)整思路
表8 特色培養(yǎng)教學(xué)階段教學(xué)進(jìn)程表（訂單培養(yǎng)學(xué)習(xí)領(lǐng)域+崗位針對(duì)性學(xué)習(xí)領(lǐng)域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國家職業(yè)資格要求融入到理論與實(shí)踐教學(xué)體系中，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時(shí)間上循序漸進(jìn)”“難度上梯次遞進(jìn)”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應(yīng)的實(shí)踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實(shí)現(xiàn)真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學(xué)階段專業(yè)能力培養(yǎng)時(shí)間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵(lì)、考核機(jī)制，結(jié)合各單位的實(shí)際情況因地制宜提升職工素質(zhì)，培育技術(shù)型、管理型后備人才。以學(xué)歷、職稱、技術(shù)、實(shí)際操作能等方面提升為表現(xiàn)形式。 現(xiàn)狀分析：
一、公司現(xiàn)狀分析：
1、人員流動(dòng)比率較大，2015年上半年人員流動(dòng)率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動(dòng)情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動(dòng)力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點(diǎn)，嚴(yán)重偏高，其中服務(wù)中心離廠率高達(dá)25%。
2、技術(shù)、管理性崗位人員流失性較大，技術(shù)性、生產(chǎn)性崗位職業(yè)規(guī)劃沒有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時(shí)對(duì)公司文化的認(rèn)知、認(rèn)可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對(duì)公司的歸屬感較低、有員工對(duì)自己的定位不明確，自己的價(jià)值觀偏離。
4、公司培訓(xùn)體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級(jí)培訓(xùn)，專人、專崗、專職，以及相應(yīng)的量化指標(biāo)，在培訓(xùn)內(nèi)容注重應(yīng)急、近利培訓(xùn)，培訓(xùn)方式簡單、方法枯燥、獎(jiǎng)罰考核指標(biāo)上沒有形成完善系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對(duì)電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強(qiáng)的工種來說，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓(xùn)體系，所以在這幾年當(dāng)中只要足夠重視，還是能出好成績的，全市技術(shù)比武成績就是證明，然而對(duì)于冶金行業(yè)特有工種來說，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點(diǎn)工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因?yàn)橘M(fèi)用問題不好做長期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產(chǎn)的重中之重，這類職工的培訓(xùn)今后必須加強(qiáng)。
3）培訓(xùn)內(nèi)部單調(diào)、創(chuàng)新性知識(shí)不足。
由于各分廠、車間堅(jiān)持內(nèi)部長期培訓(xùn)，這對(duì)入廠時(shí)間不長的職工來說確實(shí)是快速提高自己，盡快適應(yīng)生產(chǎn)的好渠道，但對(duì)于大量老員工來說并無新意，而且內(nèi)部講師總是固定幾個(gè)人，該講的課或許早已講過很多遍，存在應(yīng)付差事現(xiàn)象。
4）培訓(xùn)形式無新意。應(yīng)該說，授課式培訓(xùn)確實(shí)是學(xué)校、社會(huì)和企業(yè)所共同認(rèn)可的培訓(xùn)形式，但是若長期沒有新意，職工學(xué)習(xí)積極性會(huì)受到影響。 5）獎(jiǎng)懲考核方法單一、滯后，難以調(diào)動(dòng)廣大員工提升積極性。
達(dá)到目的方法：
1、 營造良好的.內(nèi)部環(huán)境
1） 工資公平、公開、公正，完善員工的福利機(jī)制，建全工資異議反饋機(jī)制，
真實(shí)能反映到相關(guān)部門，及時(shí)把處理結(jié)果反映到員工，并對(duì)其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關(guān)部門一項(xiàng)指標(biāo)。
2） 基礎(chǔ)管理人員公開競聘，把管理人員對(duì)自己員工了解、自己家庭關(guān)系列入
競聘的側(cè)面，在評(píng)選上以德為先，注重發(fā)揮員工個(gè)人特長，合理規(guī)避員工缺點(diǎn)，多開展思想工作溝通。
3） 領(lǐng)導(dǎo)管理個(gè)人藝術(shù)、自身知識(shí)修養(yǎng)，多幫助、多關(guān)懷、多溝通、多調(diào)查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長中，逐步實(shí)現(xiàn)一技多崗，并形成廠級(jí)各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產(chǎn)型、技術(shù)型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓(xùn)、與分廠培訓(xùn)相結(jié)合。
3、 生產(chǎn)、技術(shù)傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)
相輔相結(jié)合為主。以取得職稱、操作資格、工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的檢驗(yàn)體系。出師后在員工的晉升中生產(chǎn)崗位以中級(jí)工、高級(jí)工、技師、高級(jí)技師、技術(shù)類崗位以助理級(jí)、中級(jí)、高級(jí)職稱或車間、廠級(jí)、公司級(jí)技術(shù)能手。 在師帶徒的方式中，注重獎(jiǎng)罰并重。
4、 在未來中逐步擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)?，F(xiàn)在我公司現(xiàn)狀？？？分析。
考核標(biāo)準(zhǔn)：
市場開拓思路及方案篇五
堅(jiān)持以黨的十-大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以油田教育中心工作會(huì)要求為目標(biāo)，扎實(shí)工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)學(xué)校走上“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，升學(xué)為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學(xué)模式改革，建立學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并舉?！钡膬?nèi)涵發(fā)展之路，為社會(huì)和大慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)技能型、實(shí)用型人才。
二、工作目標(biāo)
1.以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為引領(lǐng)，學(xué)習(xí)學(xué)校管理制度匯編。進(jìn)一步開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會(huì)”主題活動(dòng)，提高黨員、干部、全體教職工基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運(yùn)用企業(yè)管理模式，突出“四個(gè)機(jī)制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實(shí)踐與研究》為平臺(tái)，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內(nèi)容，促進(jìn)校園文化與企業(yè)文化進(jìn)一步結(jié)合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)人的素質(zhì)。
4.以常規(guī)教學(xué)要求為標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴(yán)格文化課、理論課和操作課的過程管理，逐步完善教學(xué)常規(guī)管理。
5.以“項(xiàng)目教學(xué)”方法為核心，引入微課程教學(xué)手段，堅(jiān)持理論課進(jìn)操作室的思想，實(shí)行技能課考核標(biāo)準(zhǔn)，打破學(xué)科界限，以賽促訓(xùn)、以賽促練，提高學(xué)生技能水平。
6.以名師團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀班主任團(tuán)隊(duì)打造為目標(biāo)，運(yùn)用競賽、評(píng)比、選模、樹模、學(xué)模等多種方法，培養(yǎng)學(xué)校教學(xué)精英團(tuán)隊(duì)和職業(yè)人教育(班主任)團(tuán)隊(duì)。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領(lǐng)悟社會(huì)主義核心價(jià)值觀的豐富內(nèi)涵以及“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則要求，廣泛開展道德實(shí)踐活動(dòng)。以誠信建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風(fēng)尚。大力宣傳先進(jìn)典型，評(píng)選表彰道德模范，形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚風(fēng)氣。進(jìn)一步落實(shí)20--版制度匯編的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，提升工作效率。積極開展“快樂生活、快樂學(xué)習(xí)、規(guī)范行為、服務(wù)社會(huì)”主題活動(dòng)，落實(shí)黨員干部服務(wù)社區(qū)活動(dòng)，豐富教職工文體活動(dòng)，營造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關(guān)系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細(xì)化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學(xué)生的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，建立一整套嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)章制度，具體可行的實(shí)施辦法，構(gòu)成完整有序的程序，并在實(shí)施過程中不斷細(xì)化、完善，而且要通過集中與日常的反復(fù)宣傳、教育，深入學(xué)生腦海，認(rèn)真落實(shí)到行動(dòng)，每學(xué)期開學(xué)要集中一周時(shí)間與軍訓(xùn)結(jié)合，進(jìn)行校紀(jì)、校規(guī)、校風(fēng)、校訓(xùn)的系統(tǒng)教育;二是要堅(jiān)持反復(fù)抓、抓反復(fù)、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復(fù)，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動(dòng)活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實(shí)踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過反復(fù)培養(yǎng)訓(xùn)練，經(jīng)常的督促檢查，定時(shí)的評(píng)比表彰，全員互動(dòng)塑造，驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我約束，自我完善的自覺性，實(shí)現(xiàn)良好行為習(xí)慣的定勢和鞏固，形成嚴(yán)格有序的品行秩序。
2.“四個(gè)機(jī)制”管理精細(xì)化。精細(xì)管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學(xué)校德育工作中實(shí)施精細(xì)化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時(shí)時(shí)有人管，這項(xiàng)工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點(diǎn)管理。日常管理方面，要落實(shí)到五個(gè)統(tǒng)一即內(nèi)務(wù)的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會(huì)等的統(tǒng)一要求;學(xué)生獎(jiǎng)懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點(diǎn)管理方面，每月一次專題節(jié)點(diǎn)會(huì)議，逐層、逐崗位整理管理過程中出現(xiàn)的問題，建立整改臺(tái)賬，落實(shí)整改措施，同時(shí)對(duì)相關(guān)學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)了解，重點(diǎn)管理，重點(diǎn)教育。暢通與家長的信息渠道，及時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，避免發(fā)生心理問題學(xué)生的過激行為。避免出現(xiàn)問題找家長-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級(jí)與班級(jí)、年級(jí)與年級(jí)之間的競爭管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠信教育等等)確立十個(gè)目標(biāo)，學(xué)生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)以后，即按照德育目標(biāo)啟動(dòng)教育工作。每一個(gè)德目標(biāo)在過程中反復(fù)，按照“目標(biāo)不變，側(cè)重點(diǎn)發(fā)生變化”的要求操作。把十個(gè)德育目標(biāo)變成學(xué)生兩年或者三年需要訓(xùn)練的內(nèi)容;二是德育主題的學(xué)年規(guī)劃，要具體到每月一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)一個(gè)主題，一個(gè)月的教育時(shí)間一般分為四周，每周安排一個(gè)德育活動(dòng)項(xiàng)目，使每周的德育主題明朗起來，集中起來;三是制定主題教育的方案，及組織實(shí)施;四是活動(dòng)的反饋和實(shí)效性的評(píng)價(jià)。
(3)班級(jí)管理實(shí)施企業(yè)化聯(lián)動(dòng)管理。一是進(jìn)一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學(xué)生日常行為規(guī)范的管理網(wǎng)絡(luò);三是落實(shí)值日制度，真正做到定崗、定人、定時(shí)、定職、定責(zé);四是樹立文明示范班，讓文明示范班既成為學(xué)生的一次道德體驗(yàn)，又成為全校學(xué)生的文明示范;五是培養(yǎng)學(xué)生干部，特別是學(xué)生會(huì)干部參與管理。
(4)不同年級(jí)分層管理。建立德育序列，內(nèi)容序列、時(shí)間序列、活動(dòng)序列構(gòu)建的一個(gè)德育全程。按照學(xué)生的心理年齡，以學(xué)年為主線，以活動(dòng)為主體，構(gòu)建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構(gòu)建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進(jìn)行職業(yè)思想教育。在《中職學(xué)校企業(yè)文化進(jìn)校園的實(shí)踐與研究》的課題研究成果的基礎(chǔ)上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內(nèi)涵，概括起來就是八個(gè)字：“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”，即為國爭光、為民族爭氣的愛國主義精神;獨(dú)立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學(xué)、“三老四嚴(yán)”的求實(shí)精神;胸懷全局、為國分憂的奉獻(xiàn)精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實(shí)質(zhì)，對(duì)全體教職工和學(xué)生進(jìn)行職業(yè)人的教育，進(jìn)一步打造職業(yè)學(xué)校校園文化特色。
2.開展主題活動(dòng)，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設(shè)計(jì)組織開展“快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，規(guī)范行為，服務(wù)社會(huì)”的校園文化活動(dòng)，堅(jiān)持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強(qiáng)調(diào)尊重人、關(guān)心人、理解人、信任人,通過企業(yè)文化激勵(lì)教職工和學(xué)生奮發(fā)上進(jìn),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
3.根據(jù)班級(jí)專業(yè)實(shí)際,形成職業(yè)化的班級(jí)制度。通過制定符合本班專業(yè)實(shí)際的班規(guī),根據(jù)專業(yè)崗位制定具體班級(jí)制度,規(guī)范學(xué)生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,要在學(xué)校各種紀(jì)律的基礎(chǔ)上,通過具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級(jí)制度的實(shí)施,使學(xué)生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應(yīng)將來的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)，搭建好“家校教育平臺(tái)“。一是利用“家校”、“家班”教育平臺(tái)，使我們的教育思想影響并推動(dòng)家長和社會(huì)對(duì)特殊學(xué)生的再認(rèn)識(shí)，把家長、社會(huì)等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學(xué)校與家長溝通渠道，確保每學(xué)期召開兩次家長會(huì)，每學(xué)期至少對(duì)外開放活動(dòng)一次，及時(shí)把學(xué)生在校情況和學(xué)校教育教學(xué)管理各方面的工作成績展現(xiàn)給家長，有利于在校學(xué)生的管理。
5.加強(qiáng)心理健康教育，落實(shí)危機(jī)干預(yù)預(yù)警制度。以面向全體學(xué)生，開展預(yù)防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學(xué)生在自我認(rèn)識(shí)，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境及學(xué)習(xí)、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學(xué)生心理健康素質(zhì)，對(duì)于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予有效的心理咨詢和輔導(dǎo)。著力建立學(xué)生心理健康“三預(yù)”(預(yù)防、預(yù)警、干預(yù))機(jī)制。一是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)防機(jī)制。建立班級(jí)、學(xué)校、心理輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，全面開展學(xué)生心理輔導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生發(fā)生心理偏差。做好個(gè)案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學(xué)生心理健康教育預(yù)警機(jī)制。學(xué)校要定期對(duì)學(xué)生心理健康水平進(jìn)行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題，要及時(shí)發(fā)出警示，做到預(yù)防于未然。三是建立學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)機(jī)制。
市場開拓思路及方案篇六
省錢， 如此容易！
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
市場開拓思路及方案篇七
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。
市場開拓思路及方案篇八
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，要明確活動(dòng)主題。在形式上要有一個(gè)明確、具體的爭創(chuàng)目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)制定一系列的運(yùn)作機(jī)制。具體來說，就是要以引導(dǎo)基層團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際，按照鮮明、具體、實(shí)在的要求，精心設(shè)計(jì)特色鮮明、務(wù)實(shí)管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)載體。要以促進(jìn)學(xué)院發(fā)展、促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作相協(xié)調(diào)這個(gè)任務(wù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個(gè)部門的具體內(nèi)容，引導(dǎo)基層團(tuán)組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)，團(tuán)學(xué)成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動(dòng)中要注意的問題
一要聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容等活動(dòng)，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)搞得扎實(shí)有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)學(xué)成員的積極性和主動(dòng)性。團(tuán)學(xué)成員的積極主動(dòng)參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)開展的基礎(chǔ)條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的動(dòng)員發(fā)動(dòng)要深入，參與的團(tuán)學(xué)成員要廣泛，團(tuán)組織要盡力為團(tuán)學(xué)成員參與創(chuàng)造條件，使團(tuán)學(xué)成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅(jiān)持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務(wù)的要求，及時(shí)確定和提出新任務(wù)、新要求，使團(tuán)學(xué)成員爭創(chuàng)先進(jìn)的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強(qiáng)“爭”“創(chuàng)”意識(shí)，形成你追我趕的局面，使活動(dòng)始終處于滾動(dòng)向前的狀態(tài)。四要把握標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。評(píng)比表彰要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核，真正使評(píng)選出的團(tuán)組織和團(tuán)學(xué)成員具有榜樣和典型意義。
三.結(jié)合我系實(shí)際開展活動(dòng)
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要?jiǎng)?chuàng)先，對(duì)于院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作要做到及時(shí)、要做到領(lǐng)先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎(chǔ)上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實(shí)際，不要只是付諸于表面形式，要正真達(dá)到每項(xiàng)活動(dòng)開展要有實(shí)際意義。我們外語外貿(mào)系是一個(gè)小系，屆的新生班也只有兩個(gè)，團(tuán)學(xué)成員每個(gè)部門也只有三到四個(gè)人，相對(duì)于別的系來說，每個(gè)人的工作量就要大得多。所以，對(duì)此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動(dòng)的時(shí)候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團(tuán)總支學(xué)生會(huì)相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動(dòng)開展的時(shí)候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達(dá)消息的時(shí)候要快要準(zhǔn)，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個(gè)部門都要相互交流心得，每一項(xiàng)工作開展的前期準(zhǔn)備要經(jīng)過每個(gè)部門的思想交流，爭取做到更好，達(dá)到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個(gè)對(duì)外的窗口，要及時(shí)配合各個(gè)部門做好宣傳與交流，及時(shí)將信息反饋到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，在開展活動(dòng)的時(shí)候做到創(chuàng)新，使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作更加完善。
四.活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個(gè)長期的活動(dòng)，要一直保持最高的積極性堅(jiān)持下去。每個(gè)部門要在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，完善部門工作，積極配合學(xué)院的思想路線，配合團(tuán)委工作，努力將我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)打造出一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍!
策劃
為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[2011]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見(試行)》和瑞教[2011]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以“十七大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，建設(shè)良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。
二、學(xué)校文化建設(shè)的總體目標(biāo)
2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培植學(xué)校教育的團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化、教研文化;
3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立學(xué)校文化顯性外形;
4、以校本教研為途徑，以課堂為主陣地，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專業(yè)化;以美化、綠化、凈化、亮化為載體，實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境園林化;以素質(zhì)教育為突破口，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。
三、基本內(nèi)容
(一)精神文化：
圍繞“快樂學(xué)習(xí)健康成長”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)持“讓每一位教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康快樂成長，讓學(xué)校成為師生學(xué)習(xí)的樂園、成長的搖籃、精神的家園”的教育理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)教育，形成“新實(shí)活樂”的良好校風(fēng)。要求教師樹立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，形成“誠實(shí)團(tuán)結(jié)勤奮向上”學(xué)風(fēng)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，以素質(zhì)教育為中心，以教育科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪學(xué)校辦成小而精致、富有特色的學(xué)校。
1、負(fù)責(zé)人：大隊(duì)輔導(dǎo)員、各班班主任
2、時(shí)間：貫穿于每學(xué)期的具體活動(dòng)時(shí)間[課~件]
3、實(shí)施措施：
(1)以正確的班級(jí)輿論感染學(xué)生。營造一種既相互競爭又團(tuán)結(jié)協(xié)作的班級(jí)氣氛，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間相互信任，關(guān)系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的學(xué)生感到自豪，落后的學(xué)生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)造性、積極性都得到贊揚(yáng)和呵護(hù)，主體性得到充分發(fā)展。
(2)融洽的同學(xué)關(guān)系。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互相鼓勵(lì)、互相關(guān)懷。
(3)出色的日常表現(xiàn)。學(xué)生在禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律等日常管理各方面表現(xiàn)成績優(yōu)異。
(4)豐富的班級(jí)活動(dòng)。開展建設(shè)班級(jí)品牌、富有創(chuàng)新性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也就是班級(jí)特色，是班級(jí)文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的愿望，呈現(xiàn)自己的風(fēng)格。同時(shí)在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的育人功能。
(二)制度文化
1、負(fù)責(zé)人：書記
2、時(shí)間：2月
3、實(shí)施措施：在學(xué)?，F(xiàn)有一系列的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，重新予以修訂和完善。要體現(xiàn)體制、規(guī)章、規(guī)范、模式及其操作，通過對(duì)學(xué)校成員的行為進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和約束，使制度為師生所認(rèn)可和踐行。學(xué)校在擬定各項(xiàng)規(guī)章制度后，經(jīng)過教師討論修訂后匯編成冊(cè)予以執(zhí)行。近期主要工作：結(jié)合《桐溪小學(xué)教職工績效考核實(shí)施細(xì)則》和《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》要求，修訂好適合我校實(shí)際的教學(xué)常規(guī)管理制度、教師考評(píng)制度、建立校本教研制度、建立教師學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)校各種崗位職責(zé)。
市場開拓思路及方案篇九
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點(diǎn)全國市場。
營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點(diǎn))、華中市場(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(以四川為重點(diǎn))、華北市場(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對(duì)廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤
市場開拓思路及方案篇十
2、工程結(jié)算方面，跟項(xiàng)目也簽訂好結(jié)算責(zé)任狀，并已經(jīng)要求項(xiàng)目排出合理的結(jié)算推進(jìn)計(jì)劃，按照推進(jìn)計(jì)劃逐步推進(jìn)，確保按時(shí)完成結(jié)算工作。重點(diǎn)：96#樓、**1.1――1.3期、**工廠項(xiàng)目的結(jié)算完成，另外工廠構(gòu)件銷售結(jié)算辦理。
3、每月報(bào)表方面，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求，審核、督辦好項(xiàng)目的計(jì)劃、貨幣、產(chǎn)值報(bào)表并及時(shí)上報(bào)，對(duì)存在的問題及時(shí)糾偏。另外工廠的構(gòu)件生產(chǎn)及銷售回款表，工廠銷售產(chǎn)值與成本的比例分析表。了解區(qū)域公司各項(xiàng)目工程款回收情況，協(xié)助項(xiàng)目做好結(jié)算、要款工作。
4、分包合同及結(jié)算辦理方面，計(jì)劃：評(píng)審好項(xiàng)目分包的使用，對(duì)分包隊(duì)伍的結(jié)算合理審核，每月把關(guān)好項(xiàng)目分包的進(jìn)度款申報(bào)，階段性付款按合同控制，避免超付現(xiàn)象發(fā)生。等分包工程完成，及時(shí)要求項(xiàng)目辦理分包結(jié)算書并審核后，交集團(tuán)審計(jì)部。
5、移動(dòng)辦公檢查方面，計(jì)劃：每月不定期的到項(xiàng)目上，對(duì)項(xiàng)目預(yù)算檢查、輔導(dǎo)。檢查檢查組檢查要求整改的，是否整改，要求閉環(huán)。檢查周計(jì)劃、月計(jì)劃的推進(jìn)情況。檢查相關(guān)責(zé)任狀簽訂的落實(shí)情況。檢查成本控制、材料限額、產(chǎn)值報(bào)表盈虧分析的落實(shí)情況。檢查預(yù)算臺(tái)賬是否及時(shí)登記。
6、每月經(jīng)營預(yù)算會(huì)議、周例會(huì)的召開，要求匯報(bào)上月的工作，未完成的原因，下周計(jì)劃。對(duì)其工作完成及推進(jìn)情況，做好督辦并階段性考核建立獎(jiǎng)罰機(jī)制。
7、積極推進(jìn)項(xiàng)目erp系統(tǒng)、認(rèn)真填寫erp系統(tǒng)相關(guān)信息。
8、對(duì)npc技術(shù)預(yù)制構(gòu)件計(jì)價(jià)體系做好認(rèn)真測算、積累計(jì)價(jià)基礎(chǔ)資料與各地方政府定額站做好聯(lián)系溝通，以便即時(shí)做好npc技術(shù)整體行業(yè)推廣及企業(yè)宣傳工作，確保市場占有量。
9、與技術(shù)研發(fā)部、加工廠生產(chǎn)條線保持緊密溝通，進(jìn)一步完善調(diào)整內(nèi)部貨幣化定額。
市場開拓思路及方案篇十一
一、目的要求：
1.使學(xué)生懂得理想的含義以及從小樹立理想的重要性。
2.使學(xué)生懂得自己是跨世紀(jì)的一代，肩負(fù)重任，要從小樹立自己的理想。
二、活動(dòng)過程：
1、請(qǐng)出主持人
主持人甲：理想，是指路的明燈！
主持人乙：理想，是黑夜里的希望！
主持人乙：今天，讓我們帶著對(duì)未來的憧憬！放飛自己的理想，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆！
合：五中隊(duì)《揚(yáng)起理想的風(fēng)帆》主題隊(duì)會(huì)——現(xiàn)在開始。
主持人甲：同學(xué)們，理想是人類進(jìn)步的動(dòng)力！
主持人乙：理想，是照耀我們前進(jìn)的方向！
主持人甲：正確的理想，引導(dǎo)我們走向正確的航道，使人揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
主持人乙：請(qǐng)欣賞集體詩朗誦《理想》。全體起立：詩朗誦
主持人甲：理想是石，能擊起星星之火！
主持人乙：理想是火，能點(diǎn)燃生命之燈！
主持人甲：說得多好哇！
主持人乙：那么，同學(xué)們，你有理想嗎？
主持人（小記者跑步上前）
小記者：誰先來說說我們小學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該從小樹立自己的理想？
（請(qǐng)幾位同學(xué)講講自己的看法）
（6位同學(xué)代表上臺(tái)來辯論）
主持人乙：同學(xué)們，通過剛才的討論，我們都認(rèn)識(shí)了從小樹立理想的重要性。也懂得了我們小學(xué)生應(yīng)該從小樹立自己的理想！
主持人甲：那么你樹立自己的理想了嗎？
（同學(xué)們談自己的理想）
主持人甲：許多同學(xué)都談了自己的理想。
主持人乙：每一個(gè)理想，就是一個(gè)色彩斑斕的夢！
主持人甲：今天，我們躊躇滿志！
主持人乙：明天，我們英姿煥發(fā)！
主持人甲：為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，我們一定要行動(dòng)。
主持人乙：那么，同學(xué)們，我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>
（同學(xué)們自由發(fā)言，并表演節(jié)目）
主持人甲：看了同學(xué)們?yōu)楦髯缘睦硐胱鞒龅呐?，我真是有點(diǎn)自愧不如啊！看來我還得努力！
主持人乙：是啊，我也深有感觸！我覺得自己在很多方面還要不斷地學(xué)習(xí)！
主持人甲：那就讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨同進(jìn)步吧！
主持人乙：好！我一定加油！
主持人甲：我們相信，只要懷著美好的理想，并且為實(shí)現(xiàn)理想而不斷努力，就一定會(huì)取得成功的。
主持人甲：下面，請(qǐng)輔導(dǎo)員講話。
2、（輔導(dǎo)員講話。）
3、主題中隊(duì)會(huì)結(jié)束。
市場開拓思路及方案篇十二
一、活動(dòng)背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學(xué)錄，讓我深深地感受到孩子們對(duì)小學(xué)的不舍與和對(duì)即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學(xué)畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時(shí)代，具有里程碑式的意義。
二、活動(dòng)目的
通過簡單而又莊嚴(yán)的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學(xué)對(duì)小學(xué)生活、學(xué)習(xí)的`懷念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學(xué)生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備兩種照片：一是剛讀小學(xué)時(shí)的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準(zhǔn)備相關(guān)的活動(dòng)，做好成長紀(jì)念卡，邀請(qǐng)家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件，主持人做好準(zhǔn)備。
四、活動(dòng)過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準(zhǔn)備的兩種照片：剛讀小學(xué)時(shí)的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設(shè)計(jì)意圖：那張張小時(shí)和長大后對(duì)比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動(dòng)中自然會(huì)展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽(yù)、班集體的榮譽(yù)寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學(xué)舉手，誰先舉手，回答權(quán)就交給那一組。讓同學(xué)們猜一猜，是哪個(gè)同學(xué)獲得的榮譽(yù)，或者是我們班級(jí)在什么時(shí)候獲得的榮譽(yù)。
2、班主任寄祝福語。
設(shè)計(jì)意圖：在輕松的游戲中，同學(xué)們六年來的成長足跡一點(diǎn)一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、“班級(jí)光榮我光榮”的往事定將平時(shí)深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈(zèng)禮以表學(xué)子心
播放學(xué)校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學(xué)生代表致辭并贈(zèng)送紀(jì)念禮物給母校！
設(shè)計(jì)意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風(fēng)景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時(shí)，活動(dòng)氣氛將會(huì)推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校?。《@一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵(lì)我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學(xué)頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀(jì)念卡，全體合照留影。（成長紀(jì)念卡就是課前師生一起將每個(gè)孩子最大的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設(shè)計(jì)意圖：空洞的說教永遠(yuǎn)比不上這樣事實(shí)教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們?cè)谇f嚴(yán)的氛圍中，讓師長們見證自己已經(jīng)不再是無知懵懂的兒童，而已成長為光榮的少年！而校長充滿鼓勵(lì)、祝福的寄語和成長紀(jì)念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動(dòng)反思
有人說，童年是一個(gè)虛懷若谷的包袱，小時(shí)藏進(jìn)什么，長大就能摸到什么。所以，我虔誠地希望我的學(xué)生們除了在童年收藏了知識(shí)、快樂，更要收藏感恩、奮進(jìn)與夢想！這節(jié)主題班會(huì)就是讓孩子們?cè)阢懹浢篮玫耐陼r(shí)，學(xué)會(huì)感恩；在莊嚴(yán)的“畢業(yè)儀式”上，學(xué)會(huì)自信；而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領(lǐng)悟到自己肩上所擔(dān)負(fù)的光榮感、使命感和責(zé)任感！
市場開拓思路及方案篇十三
狠抓經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭先進(jìn)位，全面推進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)。將指標(biāo)進(jìn)行再梳理細(xì)分解，做到逐項(xiàng)任務(wù)專人盯，倒排時(shí)序全力推，特別是對(duì)工作短板和弱項(xiàng)做到有措施、見辦法。二是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。積極做好--50號(hào)、62號(hào)改造項(xiàng)目的前期立項(xiàng)工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的支撐。三是優(yōu)化營商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務(wù)，持續(xù)深入推進(jìn)“親商助企”特派服務(wù)員制度，全力做好為企服務(wù);以“定位規(guī)劃、錯(cuò)位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會(huì)開展論壇活動(dòng)，助推--商圈轉(zhuǎn)型升級(jí);積極與區(qū)建住局聯(lián)系對(duì)接啟動(dòng)--夜景點(diǎn)亮提升工作。
二、以黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)為標(biāo)尺，強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領(lǐng)基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會(huì)和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會(huì)議事平臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格“三會(huì)一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實(shí)“書記抓、抓書記”黨建主體責(zé)任制，持續(xù)以“一談三查”夯實(shí)各基層黨支部“四個(gè)例會(huì)”制度，以一委一品、一企一策理念為引領(lǐng)，高標(biāo)準(zhǔn)打造二七工房社區(qū)，全力爭創(chuàng)“五化”標(biāo)桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺(tái)，打造“一核一軸四輪驅(qū)動(dòng)”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設(shè)。深入開展“小支部、大治理”項(xiàng)目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點(diǎn)。
三、以“以克論凈、以個(gè)論凈”為標(biāo)尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
狠抓“以克論凈、以個(gè)論凈”工作，突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)秩序、強(qiáng)化道路保潔，進(jìn)一步完善城市治理長效機(jī)制，不斷提升城市治理水平。一是進(jìn)一步完善機(jī)制。不斷完善“片長制”、“路長制”、“院長制”點(diǎn)線面結(jié)合的城市治理工作機(jī)制，持續(xù)用好全地區(qū)城市治理數(shù)字化監(jiān)控平臺(tái)，切實(shí)做到全覆蓋無死角實(shí)時(shí)監(jiān)控，不斷優(yōu)化提升即時(shí)發(fā)現(xiàn)、處置、反饋閉環(huán)工作機(jī)制。二是全方位筑牢理念。樹立城管大格局治理理念，建立“三零”專題活動(dòng)日(每月10日為安全生產(chǎn)專題活動(dòng)日、每月20日為“煙頭革命路長日”專題活動(dòng)日、每月30日為“治污減霾”專題活動(dòng)日)，全面提升城市治理水平。三是廣視角立體治霾。按照“一崗雙員”工作機(jī)制，建立全天候全區(qū)域無死角立體巡查體系，以網(wǎng)格化、監(jiān)控臺(tái)、片長制為抓手，全方位建立立體化治霾體系。
四、以“平安三率”為標(biāo)尺，加強(qiáng)宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，營造良好穩(wěn)定的社會(huì)局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點(diǎn)的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點(diǎn)的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點(diǎn)的社會(huì)防控、以群體性事件防范為重點(diǎn)的ww工作、以保潔車輛安全運(yùn)行為重點(diǎn)的垃圾清運(yùn)工作，堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點(diǎn)市場、單位、區(qū)域或重大會(huì)議、活動(dòng)、節(jié)假日期間，扎實(shí)有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預(yù)見安排，見文見字見落實(shí)。三是積極開展系列學(xué)習(xí)宣傳和教育演練活動(dòng)。
五、以行政效能指數(shù)為標(biāo)尺，落實(shí)惠民政策，真情服務(wù)百姓
狠抓行政效能指數(shù)提升，全面落實(shí)惠民政策，強(qiáng)化惠民服務(wù)保障能力，為群眾辦實(shí)事、辦好事，切實(shí)提高群眾滿意率。一是做精為民服務(wù)亮點(diǎn)。依托關(guān)愛網(wǎng)格“微服務(wù)”，以“十個(gè)一”工程為載體強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)并將政務(wù)熱線工作承接落實(shí)做精做細(xì)。同時(shí)著力解決群眾和企業(yè)辦事卡殼的“痛點(diǎn)”、“堵點(diǎn)”，將“最多跑一次”切實(shí)落到實(shí)處。二是做實(shí)惠民服務(wù)政策。以程序堵漏洞，以制度促機(jī)制，繼續(xù)抓好民政、勞動(dòng)、計(jì)生、殘聯(lián)、保障房等項(xiàng)工作，做到“應(yīng)保盡保”、“應(yīng)助盡助”、“應(yīng)納盡納”。三是做細(xì)為民服務(wù)手段。拓展就業(yè)渠道，開展就業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)勞動(dòng)保障服務(wù);廣泛宣傳，嚴(yán)格審批，全面完成小額擔(dān)保貸款任務(wù);加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)，全面落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)政策。
市場開拓思路及方案篇十四
為了加強(qiáng)我班同學(xué)心理健康的建設(shè)，及進(jìn)一步團(tuán)結(jié)我班同學(xué)，加強(qiáng)我班凝聚力。
陽光心態(tài)快樂生活
足球場
環(huán)工10-2班委
本著以關(guān)注我班同學(xué)心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學(xué)校資源，不斷開拓班級(jí)活動(dòng)的先例，打破班上局部同學(xué)的隔閡，從而提升班級(jí)的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學(xué)之間的默契度；通過“跑龍?zhí)住?，檢測同學(xué)們的健康心理情況?；顒?dòng)期間，更穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，從而增強(qiáng)同學(xué)的參與活動(dòng)熱情，增進(jìn)彼此友誼。
1.同學(xué)抽簽分組，將本班同學(xué)分為六組，每組五人(3分鐘)
活動(dòng)規(guī)則：1.時(shí)間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學(xué)來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。
4.隊(duì)伍排名按答對(duì)題數(shù)(一題一分)
3互動(dòng)環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.各組以搶答形式為主
2.細(xì)節(jié)由主持人決定
3.答對(duì)者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動(dòng)二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動(dòng)細(xì)則：1.每組派出三位同學(xué)參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着裕鳛槁窐?biāo)，并適當(dāng)指引參賽同學(xué)方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導(dǎo))
3.按時(shí)間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動(dòng)累加分?jǐn)?shù)，得出第一名。(如有分?jǐn)?shù)重疊，評(píng)分獎(jiǎng)品)
5.互動(dòng)環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運(yùn)同學(xué)設(shè)置五名
6.由班導(dǎo)師進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式(如果班導(dǎo)師沒有出席，由班長頒獎(jiǎng))
優(yōu)勝獎(jiǎng)一組：獎(jiǎng)金三十元
二等獎(jiǎng)一組：a獎(jiǎng)品5份
三等獎(jiǎng)一名，b獎(jiǎng)品5份
參與獎(jiǎng)：15份
精美禮品——
獎(jiǎng)金：30元
獎(jiǎng)品：a獎(jiǎng)品6.5+2.5元，b獎(jiǎng)品5+3元，參與獎(jiǎng)15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動(dòng)后期相片10元
總計(jì)：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
市場開拓思路及方案篇十五
今年是“五四”運(yùn)動(dòng)××周年，建團(tuán)××周年紀(jì)念。為教育引導(dǎo)我校團(tuán)員、學(xué)生繼承和發(fā)揚(yáng)“五·四”精神，營造良好的校園文化氛圍，促進(jìn)青年學(xué)生的全面發(fā)展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷。經(jīng)校黨支部、校團(tuán)委研究，決定開展紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)xx周年系列活動(dòng)，具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹團(tuán)中央十六屆二中全會(huì)精神，廣泛開展一系列體現(xiàn)人文關(guān)懷、文化創(chuàng)意、青春活力的紀(jì)念活動(dòng)，努力營造濃郁熱烈的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步引導(dǎo)全校廣大團(tuán)員青年繼承和弘揚(yáng)“五四”精神。
二、活動(dòng)主題
傳承五四精神踐行科學(xué)發(fā)展
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育。要通過組織學(xué)習(xí)、參觀走訪、社會(huì)實(shí)踐、先進(jìn)事跡宣傳等活動(dòng)，用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝青少年頭腦，讓青少年在社會(huì)實(shí)踐中直接感受、親身體驗(yàn)改革開放以來祖國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的巨大成就，更加堅(jiān)定跟黨走中國特色社會(huì)主義道路的信念;要通過舉辦新團(tuán)員入團(tuán)儀式、民族精神代代傳等活動(dòng)，弘揚(yáng)“五四”運(yùn)動(dòng)光榮傳統(tǒng)，培養(yǎng)團(tuán)員青年的集體榮譽(yù)感和使命感;要加強(qiáng)青少年的思想政治教育，切實(shí)注重未成年人思想道德建設(shè)，不斷增強(qiáng)青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
2、廣泛開展豐富多彩的青少年文化活動(dòng)。各支部在“五四”期間要充分發(fā)揮文化育人的功能，大力實(shí)施青年文化行動(dòng)，加強(qiáng)和諧文化建設(shè)。要積極探索具有時(shí)代特色、青少年樂于參加的文化活動(dòng)新形式、新載體，通過組織動(dòng)員廣大同學(xué)踴躍參與才藝大賽、歌詠比賽、讀書征文、書畫影展、科普宣講、體育運(yùn)動(dòng)和技能競賽等活動(dòng)，寓教于樂，豐富學(xué)生文化生活，陶冶青少年道德情操，滿足青少年日益增長的文化需求，引導(dǎo)文化時(shí)尚和時(shí)代潮流，促進(jìn)青少年全面健康發(fā)展。
3夯實(shí)基層團(tuán)組織基礎(chǔ)。要結(jié)合紀(jì)念活動(dòng)認(rèn)真解決團(tuán)員和團(tuán)組織在思想、組織、作風(fēng)、工作等方面存在的突出問題，著力探索共青團(tuán)科學(xué)發(fā)展的新思想、新途徑、新舉措，著力解決涉及團(tuán)員青年切身利益的實(shí)際問題，完善共青團(tuán)的各項(xiàng)工作，永葆團(tuán)的先進(jìn)性。各班團(tuán)組織要打牢團(tuán)建基礎(chǔ)工作。同時(shí)，要重點(diǎn)抓好團(tuán)建創(chuàng)新工作，全力推進(jìn)班級(jí)團(tuán)支部與班委會(huì)統(tǒng)建制度，不斷開創(chuàng)團(tuán)建工作新局面。
四、活動(dòng)要求
認(rèn)真落實(shí)精神，積極動(dòng)員，精心策劃，注重參與性與時(shí)效性，營造良好氛圍。
五、活動(dòng)時(shí)間：4月上旬至5月底
注：具體活動(dòng)要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。
共青團(tuán)xx市第四中委員會(huì)
xxxx年4月10日
市場開拓思路及方案篇十六
公司各單位：
為慶祝五四青年節(jié)，自覺做“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”的實(shí)踐者，在公司青年職工中倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、環(huán)保、文明的生活方式，公司團(tuán)委、青工委決定五四前夕，在公司開展以“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”為主題的自行車環(huán)保騎行活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：201x年4月27日(星期天)11：00
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“節(jié)能減排，青年當(dāng)先”承諾簽名活動(dòng)：在俱樂部廣場現(xiàn)場簽名，同時(shí)為公司職工贈(zèng)送《全民節(jié)能減排手冊(cè)》。
2、“慶五四，迎奧運(yùn)，我運(yùn)動(dòng)，我健康”自行車環(huán)保騎行實(shí)踐活動(dòng)。
四、報(bào)名條件和辦法：
1、公司36歲以下(1972年1月1日以后出生的)，_年12月份注冊(cè)的團(tuán)員、青年職工。
2、為體現(xiàn)親情互動(dòng)和廣泛的參與性，活動(dòng)分家庭組(男、女有一方符合年齡條件即可參加)、個(gè)人組。7歲以上兒童必須在父母監(jiān)護(hù)下騎車參與本次環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。
3、在各單位團(tuán)支部書記、青年委員處報(bào)名。4月10日前將報(bào)名結(jié)果上報(bào)至。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、設(shè)家庭和個(gè)人參與獎(jiǎng)。凡騎車安全到達(dá)終點(diǎn)的家庭或個(gè)人，均可領(lǐng)取哈爾斯運(yùn)動(dòng)水壺一套(一份)。
2、設(shè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)。所有參與活動(dòng)的家庭(個(gè)人)均有計(jì)算機(jī)現(xiàn)場抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)的均等機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為捷安特自行車。
市場開拓思路及方案篇十七
(一)抓牢項(xiàng)目建設(shè)引擎，激發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。
樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的思路，堅(jiān)持項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展釋放活力、增強(qiáng)后勁，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目。全力以赴促項(xiàng)目建設(shè)，完成西正路片區(qū)、米倉項(xiàng)目、郵電路項(xiàng)目征拆清零和騰地工作。配合做好市人民醫(yī)院搬遷、解放路和城東蔬菜市場搬遷以及濟(jì)川河截污工程建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)棚戶區(qū)舊房改造工程，進(jìn)一步完善城市配套功能，提升城市承載力。
務(wù)實(shí)幫扶項(xiàng)目。落實(shí)項(xiàng)目法人制和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點(diǎn)制，開展“走百家企業(yè)、解發(fā)展難題”活動(dòng)，優(yōu)化原教師進(jìn)修學(xué)校、黃泥灣項(xiàng)目、北正南路項(xiàng)目、北正北路項(xiàng)目等在建項(xiàng)目環(huán)境，幫助重點(diǎn)企業(yè)解決融資、用工、手續(xù)辦理等問題，確保項(xiàng)目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早生效。加強(qiáng)企業(yè)幫扶服務(wù)，引導(dǎo)完善法人治理結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。
精準(zhǔn)招商項(xiàng)目。重點(diǎn)引進(jìn)知名商貿(mào)品牌、商貿(mào)新模式、新業(yè)態(tài)，提檔升級(jí)商貿(mào)層次，推動(dòng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。繼續(xù)引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮金融產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。加大北正南路項(xiàng)目、西正路片區(qū)項(xiàng)目、郵電路項(xiàng)目包裝推介力度，精準(zhǔn)招商引強(qiáng)，繁榮做大城市商圈。充分發(fā)揮各類商會(huì)組織聯(lián)系廣泛、信息靈通的優(yōu)勢，“以商招商”，做好引老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)工作。
(二)抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局。
立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，搶抓發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益。
盤活優(yōu)勢資源。建立健全多層次的金融體系，完善金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)推進(jìn)普惠金融，搭建銀企對(duì)接平臺(tái)，有效緩解融資難等問題。提質(zhì)升級(jí)傳統(tǒng)商貿(mào)，打造1-2條精品街區(qū)。以建設(shè)湘贛邊金融中心、商貿(mào)中心為目標(biāo)，深化與湘贛邊區(qū)縣市合作，拓展市場發(fā)展空間。合理引導(dǎo)住房消費(fèi)需求，積極化解住房庫存，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以--河文化旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，大力發(fā)展文化旅游業(yè)。有效整合--河、--河、濟(jì)川河和西湖山自然景觀以及思邈公園、文廟、譚嗣同故居等人文歷史景觀資源優(yōu)勢，打造城區(qū)精品旅游路線，構(gòu)筑集文化、旅游、休閑于一體的消費(fèi)新熱點(diǎn)。鼓勵(lì)扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極配合做好“米倉”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)駐，促進(jìn)“文化+”“互聯(lián)網(wǎng)+”與金融服務(wù)、健康養(yǎng)老、傳統(tǒng)商貿(mào)等行業(yè)融合發(fā)展，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
(三)抓準(zhǔn)城市建設(shè)要點(diǎn)，提升宜居宜業(yè)品質(zhì)。
不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，精細(xì)城市管理，全面提升城市凈化、美化、亮化和序化水平，打造文明幸福城市。
打通路網(wǎng)脈絡(luò)。全面拉通西湖山路、翠園路兩條斷頭路，疏導(dǎo)主干道交通壓力。加快建設(shè)一批公共停車場，緩解停車難問題。繼續(xù)提質(zhì)改造背街小巷，打通內(nèi)部道路微循環(huán)。
加速舊城改造。以片區(qū)為單元完成180個(gè)小區(qū)改造，確保轄區(qū)老舊小區(qū)改造工作全面完成，打造一批“整潔小區(qū)”和“幸福小區(qū)”。精心實(shí)施“三年造綠大行動(dòng)”，加強(qiáng)城市綠化，打造綠化示范街和示范小區(qū)。
精細(xì)城市管理。繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)格化管理，細(xì)化實(shí)化“門前三包責(zé)任制”，進(jìn)一步探索小區(qū)自治長效管理機(jī)制。落實(shí)最嚴(yán)格城市管理，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場管理，整治市容市貌，開展垃圾分類試點(diǎn)，推動(dòng)城市管理常態(tài)化和長效化，持續(xù)改善城市面貌。
深化文明創(chuàng)建。以我市提名全國文明城市為契機(jī)，健全完善文明城市創(chuàng)建工作管理機(jī)制，全面推進(jìn)文明城市創(chuàng)建，深入開展文明單位、文明小區(qū)、文明樓棟等創(chuàng)建活動(dòng)。逐步完善公共文化設(shè)施，開展文明健康的文體活動(dòng)，豐富文明城市內(nèi)涵。
(四)抓實(shí)民生改善根本，增進(jìn)人民群眾福祉。
將民生改善作為中心工作來抓，繼續(xù)加大投入，逐步完善公共服務(wù)，讓人民群眾擁有更多“獲得感”。
提高社會(huì)保障。精準(zhǔn)扶助貧困群體，打好精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。推進(jìn)“五險(xiǎn)合一”、低保規(guī)范化、大病醫(yī)保等重點(diǎn)工作，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)保障覆蓋面。加快多層次養(yǎng)老機(jī)構(gòu)全覆蓋，改造提升老年公寓，引入社會(huì)力量完善養(yǎng)老設(shè)施。加強(qiáng)殘疾人就業(yè)培訓(xùn)，做好扶殘助殘服務(wù)。多渠道開發(fā)就業(yè)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)。
完善公共服務(wù)。實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)幼兒園分園春季開園辦學(xué)。完善公共衛(wèi)生服務(wù)體系，完成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心搬遷，落實(shí)二胎計(jì)生新政策，提升衛(wèi)計(jì)服務(wù)水平，確保出生人口符合政策生育率穩(wěn)定在99%以上，加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，促進(jìn)服務(wù)均等化。深入推進(jìn)殯葬改革，倡導(dǎo)文明辦喪新風(fēng)。
促進(jìn)安全穩(wěn)定。扎實(shí)開展群眾工作，落實(shí)社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度和領(lǐng)導(dǎo)公開接訪制度，強(qiáng)化矛盾糾紛排查調(diào)處，健全依法接訪處訪機(jī)制，穩(wěn)妥化解不穩(wěn)定因素。強(qiáng)化治安防控，鞏固麻將館治理成果，開展禁毒專項(xiàng)整治，嚴(yán)控各類發(fā)案，提升群眾安全感。開展安全生產(chǎn)和食藥品安全宣傳、教育和日常監(jiān)管，加強(qiáng)人員密集場所安全管理，確保全年不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。建立科學(xué)應(yīng)急預(yù)案體系，提高突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。
(五)抓好社區(qū)服務(wù)功能，夯實(shí)發(fā)展基層基礎(chǔ)。
要不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，提升社區(qū)建設(shè)與管理的水平，更好地發(fā)揮社區(qū)職能，夯實(shí)發(fā)展的基層基礎(chǔ)。
增強(qiáng)服務(wù)功能。完成社區(qū)服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化改造，完善社區(qū)服務(wù)陣地設(shè)施。以滿足居民群眾需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水平，加強(qiáng)社區(qū)“兩委”成員、社區(qū)專職工作者隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)社區(qū)工作者隊(duì)伍的專業(yè)化。積極培育社會(huì)組織、群眾性服務(wù)組織和志愿者隊(duì)伍，不斷提高居民自我服務(wù)的能力。
優(yōu)化社區(qū)管理。深入推進(jìn)四議兩公開制度，完善社區(qū)居民議事會(huì)制度，將議事協(xié)商延伸到基層社會(huì)管理末梢。探索紀(jì)檢監(jiān)督小組等監(jiān)督機(jī)制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)民主監(jiān)督的規(guī)范化和常態(tài)化。暢通居民參與社區(qū)事務(wù)渠道，不斷完善社區(qū)事務(wù)聽證、民情懇談、議事協(xié)商、居民評(píng)議等民主程序，推進(jìn)社區(qū)民主自治。
加強(qiáng)品牌建設(shè)。加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)的同時(shí)，結(jié)合社區(qū)特點(diǎn)和實(shí)際，建設(shè)特色社區(qū)。積極抓好北園社區(qū)西湖山小區(qū)廉潔文化教育基地建設(shè);充分挖掘聯(lián)城社區(qū)“孝”文化，打造同心服務(wù)品牌;鞏固提升北正社區(qū)長沙市文明創(chuàng)建紅旗社區(qū)成果，做精“愛心驛站”品牌;推廣城西社區(qū)“八站一基金”黨員志愿服務(wù)模式，提升黨員服務(wù)群眾能力;總結(jié)新北社區(qū)創(chuàng)建“長沙市城市管理示范社區(qū)”有效經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)城市管理。
(六)抓出隊(duì)伍建設(shè)實(shí)效，強(qiáng)化發(fā)展人才保障。
以增強(qiáng)敏感性、主動(dòng)性和責(zé)任性為要求，打造勇于擔(dān)當(dāng)、求真務(wù)實(shí)的干部隊(duì)伍，為街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。
一是解放思想、積極作為。繼續(xù)實(shí)施干部素質(zhì)提升工程，按照學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合的思路，科學(xué)安排機(jī)關(guān)青年干部和社區(qū)工作人員教育培訓(xùn)活動(dòng)，提高干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。采取讀書班、討論會(huì)等形式，鼓勵(lì)干部職工在學(xué)習(xí)討論中求突破謀發(fā)展，引導(dǎo)干部隊(duì)伍提升解決問題的能力、增強(qiáng)主動(dòng)作為的實(shí)干擔(dān)當(dāng)意識(shí)。
二是抓好班子、帶好隊(duì)伍。結(jié)合社區(qū)換屆選舉，選優(yōu)配強(qiáng)班子隊(duì)伍。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”，完善懲防體系建設(shè)，嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)，做到常抓常管、真抓真管、嚴(yán)抓嚴(yán)管。大力踐行一線工作法，繼續(xù)實(shí)施干部職工進(jìn)項(xiàng)目、下小區(qū)活動(dòng)。加強(qiáng)日常工作督查考核，突出實(shí)績考核評(píng)價(jià)干部，堅(jiān)持德才兼?zhèn)溆萌藢?dǎo)向，全面調(diào)動(dòng)隊(duì)伍的工作積極性。
三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)、優(yōu)化環(huán)境。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展理念，樹立正確政績觀，轉(zhuǎn)變作風(fēng)踏實(shí)干事。強(qiáng)化“三個(gè)一律”和“陽光政務(wù)”，簡化辦事流程，提升政務(wù)服務(wù)，踐行良好政風(fēng)。充分發(fā)揮黨員干部的領(lǐng)頭羊作用，帶頭參與精準(zhǔn)扶貧、征地拆遷、小區(qū)改造、矛盾調(diào)解等工作，打通服務(wù)群眾的“最后一公里”。
市場開拓思路及方案篇十八
接近年底，對(duì)于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項(xiàng)重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)
l 提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對(duì)手提價(jià)
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調(diào)查目的要求
根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。
2.市場調(diào)查的對(duì)象
市場調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3.市場調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場調(diào)查表
市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場調(diào)查表有如下特點(diǎn)：
(1)市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題;
(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍
在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
6.市場調(diào)查樣本的抽取
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容
市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;
聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實(shí)際痕跡測量兩種方法。
實(shí)際痕跡測量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法
是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實(shí)驗(yàn)法
它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
信息收集就是對(duì)市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查計(jì)劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場資料。
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市場開拓思路及方案篇十九
圍繞共青團(tuán)“三基”建設(shè)及“一學(xué)一做”(學(xué)習(xí)總書記講話做合格共青團(tuán)員)教育實(shí)踐活動(dòng)，全面貫徹黨的十八屆六中全會(huì)、團(tuán)十七屆六中全會(huì)精神，以“青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走”為主題，以愛國、民主、進(jìn)步、科學(xué)的“五四”精神為目標(biāo)，堅(jiān)持縣委主導(dǎo)，部門協(xié)作，基層團(tuán)委參與的原則，繼續(xù)推進(jìn)青年思想道德教育和精神文化事業(yè)，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年全面深化改革攻堅(jiān)，以優(yōu)異成績迎接黨的十九大、省十三次黨代會(huì)勝利召開!
二、活動(dòng)主題
青春喜迎十九大，不忘初心跟黨走
三、活動(dòng)時(shí)間
4月15日-5月15日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.全縣基層團(tuán)干部培訓(xùn)班。聯(lián)合縣委組織部舉辦為期2天的全縣基層團(tuán)干部培訓(xùn)班。
培訓(xùn)時(shí)間：4月17日—4月18日
培訓(xùn)地點(diǎn)：縣委黨校階梯教室
主辦單位：循化縣委組織部、共青團(tuán)循化縣委
參加人員：全縣100名基層團(tuán)干部
培訓(xùn)相關(guān)事宜另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺(tái)及電子公文網(wǎng)文件通知)
2.循化縣全民讀書日座談會(huì)。聯(lián)合縣委宣傳部、縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室舉辦循化縣全民讀書日座談會(huì)。
時(shí)間：4月21日
地點(diǎn)：縣圖書館
主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團(tuán)縣委、總工會(huì)
具體活動(dòng)內(nèi)容另行通知。
3.全縣青年詩歌朗誦會(huì)。聯(lián)合縣委宣傳部、縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室舉辦循化縣青年詩歌朗誦會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間：4月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：高級(jí)中學(xué)
主辦單位：縣委宣傳部、縣文明委辦公室、團(tuán)縣委、總工會(huì)
參加人員：愛好詩歌朗誦的青年。
具體活動(dòng)內(nèi)容另行通知。
4.循化縣第三屆“民族團(tuán)結(jié)杯”青年歌手大賽。聯(lián)合縣創(chuàng)建民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)縣工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉辦循化縣第三屆“民族團(tuán)結(jié)杯”青年歌手大賽。
(1)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
預(yù)賽4月26日，地點(diǎn)：循化高級(jí)中學(xué)
決賽4月27日，地點(diǎn)：循化縣東門文化廣場
(2)組織單位
主辦單位：縣創(chuàng)建辦、團(tuán)縣委
協(xié)辦單位：縣教育局、縣文旅局、縣城管局
(4)有關(guān)要求：選手參賽歌曲要選積極向上、內(nèi)容健康、情調(diào)活躍的青年喜愛歌曲，歌手要著得體，大方、端莊的服裝，展現(xiàn)當(dāng)代青年精神風(fēng)貌。
具體活動(dòng)內(nèi)容、報(bào)名事宜及獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行通知。(詳見循化新青年微信公眾平臺(tái)及電子公文網(wǎng)文件通知)
5.全縣共青團(tuán)工作表彰大會(huì)。聯(lián)合有關(guān)部門舉行循化縣共青團(tuán)工作表彰大會(huì)。
(1)時(shí)間:5月4日
(2)地點(diǎn)：縣檔案局三樓會(huì)議室
(3)主辦單位：共青團(tuán)循化縣委
(4)參加人員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、機(jī)關(guān)及非公經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域團(tuán)組織和少先隊(duì)組織負(fù)責(zé)人、志愿者服務(wù)隊(duì)代表等。
(5)活動(dòng)內(nèi)容：宣讀表彰文件;表彰先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人;兌現(xiàn)考核目標(biāo)完成情況;表彰人員代表發(fā)言;縣領(lǐng)導(dǎo)講話。
本次表彰范圍優(yōu)秀共青團(tuán)員、優(yōu)秀共青團(tuán)干部、優(yōu)秀青年志愿者、未成年人保護(hù)先進(jìn)工作者、預(yù)防青少年違法犯罪先進(jìn)工作者，五四紅旗團(tuán)委、團(tuán)總支、團(tuán)支部;青年志愿者先進(jìn)集體;未成年人保護(hù)工作先進(jìn)單位、預(yù)防青少年違法犯罪工作先進(jìn)單位。
具體表彰形式等相關(guān)事宜另行通知。
6.五四系列活動(dòng)之五：基層團(tuán)委“青春喜迎十九大不忘初心跟黨走”慶“五四”活動(dòng)。廣泛動(dòng)員轄區(qū)內(nèi)團(tuán)員青年在深刻理解和把握“五四”精神的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實(shí)際，以多媒體、網(wǎng)絡(luò)、面對(duì)面等青年喜聞樂見的方式開展各類主題教育實(shí)踐活動(dòng)。如可邀請(qǐng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、青少年典型等開展學(xué)習(xí)座談、交流討論、參觀尋訪、故事講述等活動(dòng);可開展青年崗位能手評(píng)選表彰、職業(yè)技能競賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動(dòng);也可開展增綠護(hù)綠、騎行徒步、節(jié)水節(jié)能等活動(dòng)?；顒?dòng)具體方案由各基層團(tuán)委負(fù)責(zé)制定、協(xié)調(diào)和組織實(shí)施。并請(qǐng)各基層團(tuán)委將活動(dòng)實(shí)施方案于4月20日前報(bào)團(tuán)縣委辦公室。
市場開拓思路及方案篇二十
公司規(guī)模的`擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
市場開拓思路及方案篇二十一
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財(cái)投資的，(能打擾您幾分鐘時(shí)間嗎)，您之前有過這方面的了解嗎?沒有黃金這方面了解--那您有做過其他金融方面的理財(cái)嗎?比如說股票期貨基金這方面?做過其他理財(cái)…您的投資理財(cái)觀念蠻不錯(cuò)的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯(cuò)，那做我們這個(gè)肯定也不錯(cuò)的，畢竟來說交易規(guī)則也蠻相似(對(duì)比一下與其他投資理財(cái)項(xiàng)目的區(qū)別，優(yōu)勢)還被套住了，虧死了，現(xiàn)在來說股票確實(shí)不好做，您看，全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)了，全球的股市都是在跌的尤其是中國的股市，在這個(gè)時(shí)候做股票散戶基本上都是虧錢的，您不如看看我們這個(gè)投資理財(cái)項(xiàng)目，看看我在這個(gè)投資項(xiàng)目怎么樣，能不能給您帶來收益對(duì)吧：(講交易機(jī)制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個(gè)簡單的了解，對(duì)了，和您說了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個(gè)區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個(gè)時(shí)間來我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見沒做過理財(cái)--目前來說，通貨膨脹這么嚴(yán)重您是由于什么原因沒做一下理財(cái)方面的投資呢?(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)了解一下，看看這個(gè)投資項(xiàng)目怎么樣，能不能給您帶來收益--其實(shí)我們這個(gè)交易規(guī)則很簡單，就是在網(wǎng)上電子盤交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價(jià)格權(quán)，這個(gè)您能理解嗎?(不理解，就比如說現(xiàn)在黃金國際電子盤價(jià)格在350元/克，您要買1kg金條最低需要35萬，這邊只需要這個(gè)35萬的8%也就是左右就可以了，其實(shí)很簡單理解，像你買房子一樣，付個(gè)百分之幾的首付就可以有入住的權(quán)力了)，就低價(jià)位買進(jìn)，高價(jià)位賣出賺取中間的差價(jià)的!要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個(gè)簡單的了解，對(duì)了，和您說了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個(gè)區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個(gè)時(shí)間來我們公司具體了解一下好吧…(也可以問問他一般什么時(shí)間段有時(shí)間)那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見有做過黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現(xiàn)貨還是期貨(也可以問問其黃金投資品種)現(xiàn)在價(jià)位高，您覺得什么價(jià)位才不高呢，現(xiàn)在才350附近，去年9號(hào)國際金價(jià)最高都漲到了395這樣說今年不一定能漲到395，但今年最少說漲到380元/克沒問題吧，您覺得呢。如果您依舊覺得價(jià)位還是高，那說您可以先來我們公司做一下具體的了解或者把戶開好，把這個(gè)準(zhǔn)備工作做好，到時(shí)候您就直接可以操作了，對(duì)不對(duì)(約客戶到公司一定確定好時(shí)間，具體到幾點(diǎn)!)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當(dāng)性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約!!如果說有客戶當(dāng)時(shí)很有興趣，可以立即提一下!
第二通電話：
1、看過了--嗯，那您覺得我們這個(gè)投資理財(cái)項(xiàng)目怎么樣呢?還可以還不錯(cuò)(細(xì)講)--您的投資理念蠻不錯(cuò)的，是的，現(xiàn)在市場上許多投資理財(cái)項(xiàng)目都比較難做的，比如說股票吧，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)都跌了80%左右，到現(xiàn)在還沒有漲上來，許多股民都被套住了虧錢了，而黃金那時(shí)也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來說黃金有個(gè)長期趨勢看漲的，對(duì)吧，所以說您做我們這方面長線持有肯定能賺錢的，就比如說，元月初的時(shí)候白銀價(jià)格在5。3元/g，現(xiàn)在能都已經(jīng)漲到7。0了，您看您要做這個(gè)1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬的收益了!這個(gè)收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個(gè)黃金白銀價(jià)格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!
2、比較忙，沒看(精講)--哦，您還沒看啊，最近黃金白銀波動(dòng)挺大的--(現(xiàn)在黃金白銀的價(jià)格，說一下昨晚的這個(gè)行情，最高點(diǎn)，最低點(diǎn)，最高到最低賺多少錢!)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個(gè)黃金白銀價(jià)格走勢是不是像我說的這樣，好吧?軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧!3。看過了，暫時(shí)不考慮--現(xiàn)在這個(gè)黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯(cuò)的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來今年這次大行情看來您是不能抓住了，今年金價(jià)我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現(xiàn)在黃金白銀價(jià)格…現(xiàn)在您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個(gè)行情軟件，看看每天的一個(gè)行情報(bào)價(jià)，假如說您想做這方面到時(shí)候再聯(lián)系我吧!--針對(duì)這種客戶要么就past，要么發(fā)行情建議給他慢慢跟，前提是有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的!
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財(cái)投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒有關(guān)注一下金價(jià)的走勢--(關(guān)注，沒關(guān)注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽)，今年金價(jià)我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個(gè)不僅我們交易所說的，現(xiàn)在國際上許國家的央行行長以及經(jīng)融理財(cái)學(xué)家都是這么說的，而且他們認(rèn)為今年黃金價(jià)格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對(duì)了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎?下載了--您會(huì)用吧，嗯，上次我和您說的價(jià)格走勢是這樣的吧，您看現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位才(黃金白銀價(jià)格)，您現(xiàn)在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對(duì)我們這方面也沒太深入的了解，要不這幾天您來我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點(diǎn)，就說到時(shí)候我在這邊幫您預(yù)約一位我們公司從上海請(qǐng)過來的國家級(jí)理財(cái)分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時(shí)候來我們公司沒時(shí)間和您商談行吧?那就定在上午/下午那我就…聯(lián)系您確定一下!好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了!沒下載--現(xiàn)在行情這么好，您還沒下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對(duì)了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請(qǐng)來了一位國家一級(jí)(特級(jí))理財(cái)分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經(jīng)驗(yàn)，您本周x有沒有時(shí)間，可以來我們公司和他探討一下關(guān)于20xx年下半年投資方向呢，到時(shí)我給您和他預(yù)約一下，您看呢，畢竟這次機(jī)會(huì)比較難得，到時(shí)我給您和他預(yù)約一下…那我周x再和您聯(lián)系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見啊!沒時(shí)間來，沒空--沒關(guān)系的，這次xxx老師準(zhǔn)備在我公司為期1周的時(shí)間，您看看下周這個(gè)時(shí)候…?；卦L客戶，一定要和客戶拉近關(guān)系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面!對(duì)沒做過投資的大白話和專業(yè)術(shù)語可以穿插起來說。做過理財(cái)?shù)模僬f一些大白話!三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當(dāng)?shù)闹v講春天的故事!
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結(jié)出自己的話一定要給客戶來訪的理由，具體什么理由，你可以說報(bào)告會(huì)，及哪邊哪邊請(qǐng)過來的國家特級(jí)分析師，或者現(xiàn)在可以布局建倉，抄底，今年看到多少，時(shí)機(jī)不等人!!!對(duì)于拜訪：可以說今天我哪邊有什么客戶要開戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看!記住千萬不要讓客戶感覺你是特意去見他，不然有這個(gè)防范心理的!
市場開拓思路及方案篇二十二
七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則
一、小區(qū)營銷的重要性
小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對(duì)一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。
二、小區(qū)營銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國有資本)發(fā)起，各會(huì)員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實(shí)力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會(huì)員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實(shí)力，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。
品今：國內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實(shí)物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開戶流程
四、如何對(duì)小區(qū)進(jìn)行開發(fā)
小區(qū)營銷不是簡單地放幾個(gè)人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對(duì)性地拿出具體實(shí)施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對(duì)以上步驟細(xì)化。
1、對(duì)小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評(píng)估價(jià)值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個(gè)好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對(duì)集中的活動(dòng)場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集
b、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對(duì)各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對(duì)收集的信息進(jìn)行評(píng)估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點(diǎn)是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識(shí)，但投資的緊迫性不足，對(duì)投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對(duì)我們開展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開發(fā)要點(diǎn)在于戶外宣傳持久，開發(fā)時(shí)間長。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)。這些客戶，對(duì)于投資有興趣，有風(fēng)險(xiǎn)承受能務(wù)，對(duì)投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨(dú)進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報(bào)紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐。
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