人生是一場不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)的旅程，總結(jié)是我們進步的階梯。在總結(jié)之前，我們可以先列出要點和關(guān)鍵詞，以幫助自己更好地組織思路。以下是小編為大家收集的一些養(yǎng)生經(jīng)驗，希望對大家有所啟發(fā)。
推銷的體會與感受篇一
寒冷的冬天要來臨了，基于市場需求我決定推銷熱水袋。用過熱水袋的人都應(yīng)該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價錢也不會很貴，價格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問題，進貨的渠道主要是網(wǎng)上購物，我一開始拿到的熱水袋都是沒有注水的，因此拿到的進貨價格也是比較實惠的，平均大概是10元左右。
我推銷的方式主要是上門推銷，一般在晚上7點左右去各寢室推銷，在這個過程中遇到了一些問題。與客戶接觸中，涉及最多的是價格和質(zhì)量問題。經(jīng)過這次推銷的經(jīng)歷，我體會到作為一名推銷人員必須具備以下幾點要求：
第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個成功的推銷人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。 這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進一步掌握契機，以達(dá)到說服對方，談成交易的目的。
第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶。客戶才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
第三要主動出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的。“戰(zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。
第四要有利共享，我們要通過一個客戶發(fā)展到幾個客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來促成交易?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤，才能贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠(yuǎn)，便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉。總而言之，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。
推銷的體會與感受篇二
xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時候通過鄒老師對廣告學(xué)課程的講解，讓我對其課程相關(guān)知識有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進了另一個領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實踐性很強的課程。通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問題和解決問題能力,進一步提高自身動手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。
推銷與談判課程，顧名思義分為兩個部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對我們說，要想成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強調(diào)著一句話，“做營銷工作就要從銷售員起步?！蔽乙仓饾u了解了銷售人員總是要面對許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點滴的經(jīng)驗積累，以理論知識為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識后，糾正了我以前認(rèn)識上的一個錯誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動。推銷是營銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過表面看現(xiàn)象，而要通過學(xué)習(xí)來了解、區(qū)別。
推銷這一塊的學(xué)習(xí)，多是老師通過講解課本知識點、結(jié)合自身和身邊實例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識點：推銷要注意以下幾點：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點；
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；
3、 熟悉產(chǎn)品的市場。推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過看視頻，了解商務(wù)談判中的知識、技巧和方法，然后通過班里分組實戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實踐的時候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書，更多的是記錄談判時候的要點細(xì)點，所以在談判中沒有太多展示的機會，但通過理論和實踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時候的傾聽，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點：
(1)談判是對每個同學(xué)的知識及綜合能力的檢驗。
要想做好任何事，除了平時需要積累理論知識外，我們還需要鍛煉自己的實際操作能力、動手能力等；此外，我們還需要學(xué)會與他人合作，取長補短。
(2)此次談判，我深深體會到了積累知識的重要性，在平時也要訓(xùn)練自己“說話”的能力。
由于平時對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個提升。
通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會到理論知識對于實踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時注重對理論知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進入社會后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實際的行動來證明。
這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時時刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
推銷的體會與感受篇三
這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊營銷來說，團結(jié)一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓(xùn)中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完.的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲。
推銷的體會與感受篇四
推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險公司做過兩個星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時經(jīng)驗不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理。可以從馬斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進行分析。在推銷時就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產(chǎn)生興趣。
第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個、兩個就需要進一步來分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點等。
第七，對顧客異議的處理也是非常實用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因為顧客比較注重的是購買你這個產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費比模式還有這門課程重點推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點點積累的經(jīng)驗，是推銷員們留下的寶貴財產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因為我就得我得到了很多!
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴大，這時再進行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因為要不斷地去跟人打交道，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機會，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會到這門課真的是非常實用，在推銷中有太多的知識和注意點需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
推銷的體會與感受篇五
人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟于事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個素質(zhì)就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由于在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準(zhǔn)顧客進行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進行了一些市場調(diào)查，確定了我要進行推銷的單個產(chǎn)品，并與其推銷員進行了交談，了解了產(chǎn)品的價格，性能，使用方法等相關(guān)知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準(zhǔn)顧客，因為他對于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認(rèn)識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個方面實現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時就可揚長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會嚴(yán)于律己，都會以實現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機械自動化，是在不斷的發(fā)展進步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實現(xiàn)自我的目標(biāo)，實現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導(dǎo)致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
推銷的體會與感受篇六
推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象，商品生產(chǎn)者把產(chǎn)品投入市場，都希望通過一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去，推銷實訓(xùn)心得。在我們這一次推銷的實戰(zhàn)當(dāng)中，感受很多。
首先，最大的感受是自己有很多不足。推銷工作非常需要銷售人員強大的知識儲備為根基，在銷售過程當(dāng)中銷售人員的一言一行會極大的影響到交易的促成。
其次，推銷產(chǎn)品時要盡量營造歡快的銷售氛圍?？蛻舻拇竽X就會比較活躍的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來。比方說聲音大一點，肢體語言豐富一些，都將有益于調(diào)節(jié)氛圍。輕松的溝通環(huán)境，會讓顧客較快的接受你，有利于向陌生顧客展開推銷工作。
另外，學(xué)會傾聽，了解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹合適的產(chǎn)品給顧客。在這個過程當(dāng)中，將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細(xì)份化的介紹給顧客。從多方面的分析，產(chǎn)品帶給顧客的利益，提高產(chǎn)品的附加值，心得體會《推銷實訓(xùn)心得》。同時，作為銷售人員必須要了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時做分析比較。作為顧客來說，買東西當(dāng)然是擇優(yōu)而取之。所以說，豐富的知識儲備會帶來完美的推銷。同樣，這種溝通方式也會帶給顧客一種真誠的感覺。
再次，設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和，熱情誠懇，為顧客解決實際問題，取得客戶的信任，理解和支持。不要為了追求利益，而把不合適的產(chǎn)品介紹給顧客。
最后，個人主動性和堅持不懈也很重要。在推銷過程中多問一些“對不對”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，這種溝通方式，會把一些購買目標(biāo)不是很明確的客戶慢慢的帶進你的圈套。另外，在客戶提出反對意見時，靈活應(yīng)變，并立即提出對策。千萬不要放棄說服顧客，一定要有耐心。
總之，推銷是一門大學(xué)問，生活中處處存在推銷。我引用日本汽車推銷明星的一句話結(jié)束這次推銷工作吧！那就是，“最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人?！碧鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚。所以，我們年輕時遇到的困難都是上天的恩賜，那是通向成功的路。一定加油！不放棄！
推銷的體會與感受篇七
快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過機遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。
看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的。可能有的時候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點點化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。
社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智;在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會實踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
推銷的體會與感受篇八
進入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實用。剛拿到產(chǎn)品時我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個好價錢。一回寢室，看見一個室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個不錯的選擇，更何況平時關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時說的推銷注意事項。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時尚、個性的外觀，說得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
推銷的體會與感受篇九
人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟于事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個素質(zhì)就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的.商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由于在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準(zhǔn)顧客進行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進行了一些市場調(diào)查，確定了我要進行推銷的單個產(chǎn)品，并與其推銷員進行了交談，了解了產(chǎn)品的價格，性能，使用方法等相關(guān)知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準(zhǔn)顧客，因為他對于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認(rèn)識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個方面實現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時就可揚長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會嚴(yán)于律己，都會以實現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機械自動化，是在不斷的發(fā)展進步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實現(xiàn)自我的目標(biāo)，實現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導(dǎo)致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
推銷的體會與感受篇十
“推銷理論與實務(wù)”是一門時間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強的課程。要學(xué)好這一門的課程，沒有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書，很容易就可以將書分為兩個部分：理論和實踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內(nèi)容；在這個基礎(chǔ)上，重點對推銷實務(wù)以推銷過程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術(shù)與技巧。
在學(xué)習(xí)過程中，最吸引人的無疑是老師導(dǎo)入案例，然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢浮＿@時的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個時候迸發(fā)。把握好機會，靈感會不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問題解決問題的能力，更培養(yǎng)了我們對推銷理論與技巧的運用。以此同時，老師還通過閱讀與理解、知識窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強化了理解，使枯燥的書本知識變得生動和有趣。
在課堂中，一定要集中注意力聽老師講課，因為老師會冷不防地提問你，其實最有趣的是老師所提的問題，如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn)，那么你就會不知所云，會錯過很多關(guān)鍵知識。一旦你聚精會神聽了老師的課程講解，你就有可能回答出來。得到老師的嘉獎，同學(xué)們羨慕的目光，你的信心會倍增，學(xué)習(xí)也越來越有激情了。
同時老師也會布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，才能更好地作答。搜索資料，對于我們而言，這是一個延伸和拓寬知識面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點，幾千萬項的相關(guān)資料就會出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時，如何整合成自己的言語也是一個很關(guān)鍵的問題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營銷人，就必須學(xué)會把別人的觀點提煉并且能用自己的方式去領(lǐng)悟和體驗。這是我時常告誡自己必須做到，并努力去實踐。
這些都是一些比較理論的知識，而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實踐課了。老師給我們一個目標(biāo)，給我們一個項目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實踐。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們已經(jīng)期待很久了。
組建團隊，隊員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團隊的協(xié)作，但如何進行物盡其用，人盡其才就是團隊建設(shè)的問題了。作為營銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢和劣勢才能更好地看待和互補彼此的弱點。團隊質(zhì)量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績。所以，當(dāng)時作為隊長的我，利用各種手段，充分調(diào)動隊員的積極性，隊友的團結(jié)一致讓我非常有成就感，倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想，這是一個互動的過程，我們都可以享受其中的快樂和業(yè)績帶給我們的成就。
外出推銷，首先明確目標(biāo)顧客。推銷，能夠把我們所有學(xué)過的知識都融會貫通起來，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠度。我們做這一次推銷不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠度，也利于公司打開市場。跟顧客交流是一種技術(shù)，需要前期的準(zhǔn)備，也非常講究技巧和策略。整個推銷過程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時機，隨時促成交易。
學(xué)習(xí)《推銷理論與實務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷的策略，更好地服務(wù)了我成為營銷人的理想，這是一種進步也是一種對我前程的肯定。
推銷的體會與感受篇十一
7月2日，按照學(xué)校的要求，穿上軍裝，扎上腰帶，戴上帽子，提上自己打結(jié)的松松散散的被子和行李坐上大巴車，前往我們軍訓(xùn)目的地——玉溪市通?？h8752武警部隊(應(yīng)該都是在這吧)。
出發(fā)是早上，大概是部隊上沒給我們準(zhǔn)備午餐，上車的時候?qū)W院分發(fā)了我們一份午餐，里面有兩個饅頭，一根香腸，一個雞蛋，一代榨菜。說實話當(dāng)時看著都惡心。大概兩個小時的車程吧，終于來到那個小軍營。一下車看起來還行，至少面上的都是新房子，宿舍至少也比蓮華四棟好多了;貌似壯觀的機關(guān)樓上一句“永遠(yuǎn)做黨和人民的忠誠衛(wèi)士”使人感到軍人的神圣使命。
很快!一個小的集合后，我們就被幾個皮膚黑黝、身板結(jié)實的軍人帶領(lǐng)到一片藍(lán)磚灰瓦的營房前，靠!還不如蓮華四棟，房前房后荒涼的很。教官讓我們放下自己的物品，然后集合，(當(dāng)時真嚴(yán)肅，可不是下馬威呵)按隊行分了宿舍。進了宿舍，除了驚訝還是驚訝，沒床!!!空空的房間里面就十張床。
中午了餓得只好吃來時帶的“午餐”，下午一直在按照的教官的安排整理內(nèi)務(wù)……
吃完后，連長就招集合，先學(xué)了學(xué)放凳，然后介紹了下教官以及軍訓(xùn)安排。感覺連長人不錯，有說有笑，又不缺剛性的一面。
晚上睡覺是最可怕的，7個人擠四張床，不過還好晚上睡覺沒想象中的熱，房間中潮的很，注意蓋好被子，別拉肚子。
對于那些傷病的、想逃避訓(xùn)練的，可以去幫廚，說實話那活也不比訓(xùn)練輕松多少，而且很臟。總之，在部隊上軍訓(xùn)沒什么好日子過。
晚上，連隊要安排學(xué)生站崗執(zhí)勤，也許這也是我在軍訓(xùn)期間唯一樂意干的一件事。軍營的夜是那樣的寧靜，一個人仰看繁星，呼吸泥土散發(fā)的氣息，是一種久久未曾享用的記憶。
幫廚，最怕的就是切辣椒了，一筐切下來，雙手有熾熱感，幾天下來也不會消失。
期間，還打了幾場籃球賽，很精彩，場面也很火暴。
軍訓(xùn)結(jié)束前4天吧，連隊組織野營拉練。累是累了點，不過感覺很值得，很鍛煉我們的意志力和團隊精神。那天，先要走15公里左右的山路，山還是有點陡，剛下過雨有的坡谷地段很滑，我到現(xiàn)在還感謝一個松枝的救命之恩，呵呵。最后我們是在一個叫做秀山的公園下去后進縣城的，秀山還行，當(dāng)時疲憊的我無心戀景，盼著到通海縣城大吃一頓。到縣城后，只有30分的活動時間，能干點什么啊呵呵。
大概一個星期的時間吧，就是準(zhǔn)備搞分列式了，所有可以參加分列式的人員要分成幾撥，有走隊列的，有打擒敵拳的。正式分列式之前，要排練好幾天。也是那句話“幾個簡簡單單的動作做了不知多少遍。一個動作做不好就拿我們大學(xué)生開玩笑，說什么天之驕子學(xué)個東西還這么難?！?/p>
分列式那天是最快樂的一天，看到了同學(xué)們整齊的步伐，看到了同學(xué)們有力的拳姿，看到早上打背包，收拾行李準(zhǔn)備離開時所有人愉悅的笑容，我高喊：“終于結(jié)束了!!!!!”
我不喜歡部隊上的生活，二十天的營旅生活也不會給我?guī)矶嗌僮屛毅懹浗K生的東西，軍訓(xùn)實在是太累了。到訓(xùn)練的時候，我盡力做好，訓(xùn)練后我就希望逃避下階段的訓(xùn)練。這一次軍訓(xùn)，我們就是用最長的時間做最無聊，最沒意義的事。什么培養(yǎng)意志，什么鍛煉作風(fēng)，教官象久憋牢籠的野獸，他們一味的追求“整齊”、“方塊”，他們酗酒、說臟話，記得有次晚上站崗的時候還看到他們跳墻出去，那么晚了，猜也知道他們出去干什么了。教官們的脾氣也很怪，有的時候說話和聲悅色，有的時候雷霆霹靂。我們也不是從小嚇大的，哪禁的起這番折騰啊。艱苦的軍訓(xùn)生活雖然沒讓我從教官身上學(xué)到什么，但是在軍隊的的環(huán)境中我感受許多，認(rèn)識許多，懂得許多，對于以后我的學(xué)習(xí)、生活、工作有莫大幫助。軍訓(xùn)也加深了同學(xué)間友誼，在艱苦的條件下也激發(fā)了我們的愉悅的想象力。
推銷的體會與感受篇十二
人生是一部連續(xù)劇，每個人都在演繹著自己的故事。而這個故事中，心得體會是我們從經(jīng)歷中獲得的寶貴財富。無論是歡樂還是悲傷，每一次經(jīng)歷都能帶給我們不同的感受，這些感受在大腦中留下了深刻的烙印，讓我們對生活有了更深刻的理解。本文將從家庭、友誼、愛情、教育以及社會五個角度，探討個人的心得體會和感受。
首先，家庭是我們成長過程中最重要的一個環(huán)節(jié)，它給予了我們最初的教育和培養(yǎng)。在我成長的過程中，家庭是我最初獲得愛與被愛的地方。家人的關(guān)心和呵護讓我感受到無盡的溫暖，他們?yōu)槲覄?chuàng)造了安全的環(huán)境，讓我可以勇敢地去追求自己的夢想。與此同時，家庭也教會了我犧牲和責(zé)任，讓我明白自己是一個人，不僅要顧及自己的需求，還要為家庭貢獻(xiàn)自己的力量。家庭的心得體會讓我懂得珍惜親情，懂得感恩和彼此相互支持的重要性。
其次，友誼是我們在成長過程中結(jié)交的重要人際關(guān)系。從小學(xué)到大學(xué)，我結(jié)識了許多好朋友。在與朋友交往中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，真誠是友誼的基石。只有真誠相待，才能建立起深厚的友誼。同時，友誼也需要付出和經(jīng)營。維系友誼需要花費時間和精力，需要經(jīng)常保持聯(lián)系并分享彼此的生活。友誼的心得體會讓我懂得珍惜朋友，不僅要關(guān)心和照顧他們，還要與他們分享快樂和困難。
然后，愛情是人生中令人向往的情感體驗。在追求愛情的道路上，我體會到了愛情的甜蜜和痛苦。首先，愛情是雙方的事情，需要懂得尊重和包容對方。愛情是需要付出和奉獻(xiàn)的，只有相互理解和支持，愛情才能長久。同時，愛情也需要經(jīng)歷考驗和磨礪。面對困難和難以接受的事實時，我們需要相互鼓勵和扶持才能共同度過。愛情帶給我的心得體會是學(xué)會愛人并且學(xué)會被愛，學(xué)會關(guān)心和傾聽對方的內(nèi)心深處。
再者，教育是我們成長過程中獲取知識和塑造性格的重要環(huán)節(jié)。在求學(xué)的過程中，我受益匪淺。首先，好的教育應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和批判性思維能力。教育不僅是傳授知識，更是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和思考能力。其次，教育的目標(biāo)應(yīng)該是讓學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)。只有讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，才能讓他們發(fā)現(xiàn)自己的潛能并做到最好。教育給我的心得體會是學(xué)會自主學(xué)習(xí)和不斷探索新知識。
最后，社會是一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)。在進入社會后，我獲得了很多寶貴的社會經(jīng)驗。首先，相互合作和尊重是社會中最基本的準(zhǔn)則。在社會中，每個人都有自己的角色和責(zé)任，只有互相合作，才能和諧共處。其次，努力和毅力是成功的關(guān)鍵。社會給予我們機會，但只有通過自己的努力和堅持，才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。社會給我的心得體會是學(xué)會適應(yīng)和融入社會，學(xué)會用積極的心態(tài)面對各種困難和挑戰(zhàn)。
總之，心得體會和感受是我們從生活中汲取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，它們讓我們變得更加成熟和智慧。從家庭到友誼，從愛情到教育，再到社會，在不同的環(huán)境中，我們都能獲得不同的心得體會和感受。這些心得體會讓我們更加堅定，也更加明確自己的人生目標(biāo)，引導(dǎo)我們朝著美好的未來邁進。
推銷的體會與感受篇十三
每個人都有自己的成長之路，這條路上充滿了坎坷、失敗、痛苦和快樂。在這個過程中，我們不斷探索、學(xué)習(xí)、成長，從中獲得了無盡的心得體會和感悟。在筆下，我將用五個方面，分享我在成長路上的點滴體悟。
1. 接受失敗是成長的催化劑
人生總會面臨一個個難題和挑戰(zhàn)，而失敗也在不斷進行著。然而，面對失敗，我們應(yīng)該學(xué)會接受它，因為它是成長的催化劑。每一次的失敗都是對我們的一次錘煉和考驗，從中我們能夠?qū)W會如何從失敗中汲取教訓(xùn)，以便在下一次挑戰(zhàn)中更好的應(yīng)對。在我成長的過程中，我曾多次失敗，但這些失敗讓我更加堅強，也讓我學(xué)會了不輕易放棄。失敗并不可怕，恐懼失敗才是最可怕的，唯有面對它才能真正成長。
2. 與人為善，換來令人溫暖的友誼
在成長過程中，我們會遇到各種人，建立各種關(guān)系。而與人為善，真誠待人，能夠換來令人溫暖的友誼。友誼是一種能給予人力量和啟迪的寶藏，在漫長的人生旅途中，它是我們最忠誠的伙伴。我始終堅信，人與人之間的友情不應(yīng)只限于外在形式，而是需要我們用心去維系。在與朋友相處的過程中，我學(xué)會了傾聽、互相支持、包容和理解。友情讓我感受到無盡的溫暖與快樂，在面對困難時，它更是給予我砥礪前行的動力。
3. 樂觀積極是生活的引擎
當(dāng)我們走進社會，在與世界接觸的過程中，我們常常會面對一些負(fù)面情緒和困難。然而，樂觀積極的心態(tài)是通向成功和幸福的重要引擎。我從小就被教導(dǎo)要樂觀面對生活，不斷努力。經(jīng)過多次嘗試，我發(fā)現(xiàn)，樂觀積極的態(tài)度可以化解難題，帶給我更多可能性。正是因為這種心態(tài)，我才能在遭遇挫折時依然堅定地向前邁進，成長為一個更好的自己。
4. 勇敢堅持是成功的關(guān)鍵
在成長的路上，我們常常需要勇敢地面對各種挑戰(zhàn)。正是通過勇敢的面對，我們才能持續(xù)進步，最終實現(xiàn)成功。堅持始終是成功的關(guān)鍵，因為沒有堅持就沒有成功。在我成長的過程中，我曾多次面臨選擇和困難的抉擇，但我始終堅持著自己的夢想和信念。在困難面前，我不會輕易放棄，而是更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)。正是因為堅持的力量，我才能夠不斷突破自我，實現(xiàn)了我曾經(jīng)無法想象的成就。
5. 感恩與人分享成長的喜悅
在成長的過程中，我們不僅要感謝所有支持和幫助我們的人，也要樂于與他們分享我們的成長和喜悅。一個人的成長應(yīng)該是為了讓自己更好地服務(wù)他人，為了更好地回饋社會。我始終懷著感恩之心，感謝我所擁有的一切，并愿意與他人分享自己的心得和體會。通過與他人分享，我也從他們身上學(xué)到了更多的智慧和經(jīng)驗，豐富了自己的成長之旅。感恩和分享不僅讓我更加幸福，也讓我成為一個更為快樂和有意義的人。
結(jié)語：
成長之路上，我們會遇到各種各樣的挫折和困難，但只要我們能夠積極面對，不斷學(xué)習(xí)和努力，就一定能夠獲得更多的心得體會和感受。接受失敗、與人為善、保持樂觀積極的態(tài)度、勇敢堅持和感恩與人分享，都成為我成長之路上的寶貴經(jīng)驗。這些經(jīng)驗讓我變得更加堅強、自信和懂得珍惜，也讓我更好地理解真正的幸福與成功。無論我們身處何種環(huán)境和位置，只要心懷感恩和熱愛，我們就能夠不斷成長和進步，創(chuàng)造出屬于自己的美好人生。
推銷的體會與感受篇十四
如果說人生是一本書，那么軍訓(xùn)便是書中最令人難忘的彩頁;如果說人生是一臺戲，那么軍訓(xùn)便是戲中最精彩絢麗的一幕。時光從我的指尖悄悄溜走，轉(zhuǎn)眼間7天的軍訓(xùn)已隨著汗水與淚水、歡樂與痛苦深深烙在心中。
軍訓(xùn)是田教官溫暖的笑容，幽默的語言，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練。
每當(dāng)清晨的第一縷陽光映入眼簾，可愛的老班長又來陪伴我們早操了。“在氣質(zhì)這一塊，咱們要拿捏的死死的”，軍訓(xùn)中老班長的聲音時不時的響起，他盡職盡責(zé)、不知疲倦，一遍遍的規(guī)范各個科目，軍姿—稍息立正—跨立—停止間轉(zhuǎn)法—齊步走—正步走??肌肉記憶的酸楚讓我們久久不能忘懷。軍訓(xùn)本枯燥無味，但他陪我們唱啊、跳啊、玩啊、鬧啊，想辦法逗我們笑，枯燥中又有那么一絲甜意。不得不說，這會操第一，是教官“玩”出來的。
軍訓(xùn)是同學(xué)們堅強的意志，團結(jié)的力量。
那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚的氣勢是我們颯爽英姿的青春形象;那驕陽下佇立的身影，汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻絲毫未動的雙腿是我們咬緊牙關(guān)堅持到底的意志;退場不放松，倒下不放棄是我們團結(jié)并肩前行的力量。我們從嬌生慣養(yǎng)的公子、公主變成艱苦訓(xùn)練面不改色的“戰(zhàn)士”;我們?nèi)斡申柟庾瓶静粸樗鶆?，我堅信我們成功了?？窗?，?dāng)大家身著統(tǒng)一的服裝，邁著整齊的步伐，伴著嘹亮的口號，一排排，一列列，步入會操的賽場時，是那么的賞心悅目、振奮人心。不得不說，這會操第一，是學(xué)生拼出來的。
軍訓(xùn)是賈老師的細(xì)心呵護，是相機記錄的美好瞬間。
清晨的小白驢是格外的引人注目，大大的肚子肩挎相機展示出幾分與賈老師氣質(zhì)不符的可愛。電驢子的車筐里總是放著或多或少的東西。從第一天的藿香正氣水，到第二天的藿香正氣合劑和膠囊，再到第三天的防曬霜和蘆薈膠，再到第四天的人丹、板藍(lán)根及花露水……，無微不至的關(guān)心，井井有條的呵護，第七天會操時看到他會心一笑，當(dāng)會操第一名的成績出來時，我想這就是對他的回報。一個個小小的物件是老師細(xì)心的關(guān)愛;一個個微小的表情是老師父親般的呵護;相機里的一張張笑臉留下我們青春里難忘的時光。不得不說，這會操第一，是老師“愛”出來的。
“龍飛舞，鳳飛翔，六零六零就是強”，伴著我們嘹亮的口號，我們完成了人生的第一次考驗，高中的軍訓(xùn)我們畫了圓滿的句號，但人生的軍訓(xùn)我們剛剛起步，我堅信當(dāng)細(xì)心、可愛、堅持三者共存時，我們定會上交一份份完美的'人生答卷。
推銷的體會與感受篇十五
段一：引言（字?jǐn)?shù)：200）
每個人都有自己的人生歷程，經(jīng)歷了許多人生的起伏和變化。在這個過程中，我們對于一些事情、一些人或者一些經(jīng)歷有了獨特的感悟和領(lǐng)悟。這些心得體會和感受，讓我們不斷成長和進步。在這篇文章中，我將分享一些個人的心得體會，希望能夠給讀者帶來一些思考和啟發(fā)。
段二：人際關(guān)系的心得（字?jǐn)?shù)：250）
人際關(guān)系無處不在，它涉及到我們生活中的每一個角落。通過與他人的交往和相處，我意識到了人際關(guān)系的重要性。首先，真誠和善良是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。我發(fā)現(xiàn)，對他人的尊重和關(guān)心，能夠贏得他人的喜愛和尊重。此外，換位思考也是理解他人和解決沖突的重要方法。盡管人與人之間難免有矛盾和不同的觀點，但只要我們能夠換位思考，理解對方的角度和感受，就能夠以平和的心態(tài)解決問題，建立良好的人際關(guān)系。
段三：工作經(jīng)驗的心得（字?jǐn)?shù)：250）
工作是我們維持生計的方式，同時也是我們實現(xiàn)自我價值的途徑。通過工作，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和心得。首先，專注和堅持是取得成功的關(guān)鍵。無論是面對困難還是誘惑，只有專注并堅持不懈地努力，才能取得好的工作成果。此外，與他人團隊合作也是工作中不可忽視的因素。通過與他人的默契合作，我發(fā)現(xiàn)，團隊的力量遠(yuǎn)大于個人的力量，在交流和協(xié)作中，不僅能夠取得更好的工作成果，還能夠不斷地學(xué)習(xí)和成長。
段四：生活體驗的心得（字?jǐn)?shù)：300）
生活是一本厚重的書籍，每個人都有屬于自己的精彩故事。通過與他人的交流和體驗，我深刻地體會到了生活的真諦。首先，生活是需要感恩和珍惜的。無論是人際關(guān)系、工作還是生活瑣事，我們都應(yīng)該感恩于所經(jīng)歷的一切，同時也要珍惜和維護好這些幸福。此外，勇于嘗試和跨越是拓展生活領(lǐng)域的重要方法。只有勇敢面對新的事物和挑戰(zhàn)，才能夠不斷拓展自己的天地，尋找到真正適合自己的生活方式。
段五：人生感悟的心得（字?jǐn)?shù)：200）
人生是一場漫長而奇妙的旅程，其中不乏困惑和疲憊。然而，也正是這些心得體會和感受，讓我們看到了生活的美好和意義。我深信，在每一個人生的關(guān)鍵節(jié)點，我們都會收獲一次次的心得體會和感悟，這些從歷練中而來的智慧將伴隨我們一生。讓我們在人際關(guān)系、工作和生活中，牢記這些心得體會和感受，不斷努力成長和追求卓越，讓每一步都走得更加堅定和有力。
總結(jié)：
人生的經(jīng)歷，讓我們可以從中汲取智慧和經(jīng)驗。通過與他人的交往和相處，我們學(xué)到了人際關(guān)系的重要性；通過工作的實踐，我們得到了專注和團隊合作的心得；通過生活的感悟，我們體會到了感恩和勇敢的力量。這些心得體會和感受成為了我們成長和進步的動力，也是我們在人生旅程中的指引。讓我們保持謙虛、感恩、勇敢、專注，在每一個人生階段，都能夠從中體悟到更多真知灼見，并將之帶給更多的人們。
推銷的體會與感受篇十六
首先我要先感謝七排的指導(dǎo)老師——李老師。第一天晚上，李老師讓我們進行自我介紹。并且沒有給我們加上限制。但在此時，我居然發(fā)覺我是第一個。這時，仿佛時間都以兩倍數(shù)加快著。我的心開頭凌亂了，猝不及防的支配讓一切想法都消逝殆盡。我發(fā)覺心里想說的話已經(jīng)飛出了三界之外。隨著時間的邁進，我走上了講臺。開口便是低谷。在暑假期間，我一步都沒走出房間的門，每天在昏暗的房間里自我頹廢。與我交好的伴侶們?nèi)慷忌狭烁玫膶W(xué)校，而我由于自己的自暴自棄，難題不會，簡潔題不聽，成績快速下滑。我恨死這些人了，于是我在我的身體里縫滿了鏡子，他們都說我沒用，一無所取，見識短淺……實則只是他們觀察了我身上的鏡子。自然，我的自我介紹表現(xiàn)的很差，我已經(jīng)低下了傲岸的頭顱，遺忘了過去的榮耀，一個人開頭了新的征程。
在教官到來后，我呈現(xiàn)出了我自己最終的一面。原以為會在軍訓(xùn)生活中大放光榮，但是沒想到的是，軍訓(xùn)期間優(yōu)秀的人太多了，但是像我一樣平凡與常人無異，就算好，也是只有一點點，可以近乎忽視，也沒有給老師和教官留下印象，一事無成。
軍訓(xùn)第一天的運動量可以堅決果斷滴說能比上我一個暑假的運動量。于是其次天便開頭了腰酸腿軟、頭昏眼花的現(xiàn)象。但我還是堅持下來，正如古語所言“寶劍鋒從磨礪山，梅花香自苦寒來”，不經(jīng)受風(fēng)雨，哪能見得彩虹!慢慢地，我能承受這些壓力了，慢慢從艱熬到消遣。
不甘心啊!還有好玩的人沒有去認(rèn)識，還有想做的事沒有做，接下來三年，就讓我努力一把吧!再見了，陪著我過完暑假的手機!再見了，陪我軍訓(xùn)的服裝!再見了，在烈日下與我們同在的教官!就算三年后不能成為一個學(xué)問淵博的人，那馬至少也不要太貧乏了吧!
再見了，我的軍訓(xùn)生活!
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