報告是一種匯報和陳述工作、研究、調(diào)查等活動結(jié)果的書面材料,它可以向他人傳達(dá)信息和分享經(jīng)驗,我想我們需要寫一份報告了吧。在完成報告后,要進(jìn)行仔細(xì)的審查和修改,確保錯誤和不完善之處的修正。閱讀范文可以幫助我們更好地把握報告寫作的基本要素和技巧。
會議總結(jié)報告篇一
20__年來我積極向上,時刻銘記在工作當(dāng)中可能會出現(xiàn)的問題,這些都是我的本職所在,不管是因為什么我都會好好的去回顧工作,當(dāng)然在這個過程當(dāng)中我也一向都期望能夠得到更多的鍛煉,這不僅僅是對工作的一個態(tài)度,還有更多的是作為一面__公司的普通員工的職責(zé)所在,我堅持著良好的工作意識,一向都在用心細(xì)心的去做好細(xì)節(jié)上頭的工作,可是此刻我也能夠清楚的認(rèn)識到這一點(diǎn),僅有告訴自我不斷的去創(chuàng)造工作,不斷的去努力做好這些細(xì)節(jié)的事情,才能夠讓自我提高,因為工作就是需要讓自我主動的去接觸,作為一名員工我過去一年能夠很自豪的說“努力了”,也就過去的一年總結(jié)一番。
一、按時完成工作
我是一個時間觀念異常明確的人,對待的工作我從來不敢馬虎,也能夠讓自我做到細(xì)心用心,此刻我在這個過程當(dāng)中不斷的在努力著,我期望自我能夠在接下來的工作繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,這是一種方式,也是對自我的一種鍛煉,在工作當(dāng)中這些對我都尤其重要,我不會忘記了自我的本職工作,過去很長一段時間就是這么過來的,在工作的過程當(dāng)中我十分在乎進(jìn)度,上級交待的工作我都會有充分的準(zhǔn)備,把工作按時的完成好,這些我都認(rèn)為是十分好的一個事情,這不僅僅是我工作上頭應(yīng)當(dāng)去做的,還有更多的是一份自覺,工作是我們每個人都應(yīng)當(dāng)重視的事情,此刻我也在一步步的去完成好自我的本職,我相信僅有不斷的充實自我按時完成工作,才能堅守住自我的初衷。
二、進(jìn)取提升自我
一年來我不斷的學(xué)習(xí),我是渴望掌握更多知識的,過去很長一段時間我都是十分在乎這些,我期望能夠讓自我不斷的積累知識填充自我,學(xué)習(xí)本身就是一件枯燥的事情,可是我一下想到能夠在這個過程當(dāng)中讓自我成長,我就十分滿足了,此刻我也不斷的在吸取經(jīng)驗,我認(rèn)為僅有讓自我主動的去常識才能夠把這些完成到位,一年來我努力的去做好自我的本職工作,實現(xiàn)價值所在,本事是一個十分重要的事情,這是最基本的也是只管重要的,此刻我一向都在不斷的提升自我的個人本事,換個角度思考這些往往就能夠有不一樣的變化,我是經(jīng)常能夠看到這些細(xì)節(jié)所在的,有很多東西我都在不斷的學(xué)習(xí),我相信在未來的一年我能夠做到更加優(yōu)秀。
會議總結(jié)報告篇二
以全國煙草工作會議為例:
這次全國煙草工作會議順利完成了各項議程,即將結(jié)束。工業(yè)和信息化部部長苗圩同志親臨會議并作了重要講話,提出明確要求,使我們進(jìn)一步增強(qiáng)了信心。會議利用一天時間,認(rèn)真討論了姜成康局長所作的
工作報告
,大家表示完全贊同和擁護(hù)國家局黨組對當(dāng)前和今后一個時期行業(yè)面臨形勢的分析和判斷,堅決貫徹落實國家局提出的""時期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)和20xx年的主要工作安排,達(dá)到了統(tǒng)一思想、堅定信心、明確任務(wù)的目的。為了貫徹落實這次會議精神,會議提出三點(diǎn)要求:要充分認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的諸多有利條件,進(jìn)一步增強(qiáng)做好工作的緊迫感和責(zé)任感。姜成康同志在報告中指出,""時期是煙草行業(yè)發(fā)展最好時期之一,得到大家的充分認(rèn)同。""期間,特別是在遭受國際金融危機(jī)嚴(yán)重影響,我國經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻的考驗,全行業(yè)干部職工切實增強(qiáng)大局意識,在國家局黨組領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履行所肩負(fù)的重要任務(wù)和責(zé)任,更加積極努力做好工作,更加自覺踐行"兩個至上"共同價值觀,有效應(yīng)對市場環(huán)境不斷變化和嚴(yán)重自然災(zāi)害影響,實現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益以年均19%的高速增長,為我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的努力和積極的貢獻(xiàn)。姜成康同志在報告中的"六個堅持",概括總結(jié)了行業(yè)五年來改革和發(fā)展所取得的重要經(jīng)驗;通過"十五"末期和""末期數(shù)據(jù)的對比,反映了行業(yè)五年來在推進(jìn)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)、調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高自主創(chuàng)新能力、改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、發(fā)展現(xiàn)代卷煙流通、增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展實力等方面所取得的顯著成績。這些成績的取得來之不易,是全行業(yè)干部職工共同努力的結(jié)果,得到了工信部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,為""時期行業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)、提供了有利條件。全行業(yè)要以此為動力,進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,乘勢而進(jìn),更好地履行行業(yè)所肩負(fù)的責(zé)任。
要清醒認(rèn)識行業(yè)發(fā)展的各種挑戰(zhàn),進(jìn)一步增強(qiáng)全體干部職工的危機(jī)意識和憂患意識。姜成康同志在報告中指出,""時期行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。機(jī)遇主要反映在四個方面,即卷煙產(chǎn)銷規(guī)模在今后一個時期仍將保持相對穩(wěn)定、卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍有較大空間、有關(guān)方面對行業(yè)發(fā)展給予關(guān)心重視、行業(yè)整體競爭力增強(qiáng)為今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ);面對各種挑戰(zhàn),如何抓住機(jī)遇、推進(jìn)發(fā)展,關(guān)鍵在于把自己的事情辦好。行業(yè)上下都要進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)意識和憂患意識,清醒認(rèn)識行業(yè)發(fā)展形勢,充分估計各種潛在影響,下更大決心,付出更多努力,妥善處理各方面利益關(guān)系,調(diào)動各方面積極性,扎實做好各項工作,及時有效解決發(fā)展中遇到的矛盾和問題,不斷鞏固行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),確保行業(yè)""時期持續(xù)健康發(fā)展。
這次會議,是在黨的xx屆五中全會召開之后、""規(guī)劃開始實施之際召開的一次重要會議。姜成康同志代表國家局黨組所作的工作報告,堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,全面貫徹xx屆五中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神,在全面總結(jié)20xx年行業(yè)工作,深入分析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨形勢的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步明確了""時期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù),對于繼續(xù)推動""時期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,具有極為重要的指導(dǎo)作用。全行業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面落實。要做到:
(一)明確主要目標(biāo)任務(wù)。姜成康局長的工作報告明確提出,全行業(yè)要堅持以科學(xué)發(fā)展為主題,以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線,以全面推進(jìn)"卷煙上水平"為主要任務(wù),這是行業(yè)認(rèn)真貫徹落實xx屆五中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神的總體工作要求。推動""時期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,必須突出主題,抓住主線,更加注重深化改革、更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、更加注重技術(shù)進(jìn)步、更加注重共同發(fā)展,力爭通過五年左右的努力,全面實現(xiàn)"532"、"461"品牌發(fā)展目標(biāo),全面建設(shè)現(xiàn)代煙草,全面提高中國煙草整體競爭實力。各單位學(xué)習(xí)領(lǐng)會姜成康局長的工作報告,要深刻理解和準(zhǔn)確把握""時期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù),即一個主題、一條主線、四個更加注重和三個全面目標(biāo)。著眼于未來五年乃至今后更長時期的發(fā)展,制定具體措施,把國家局的各項要求落實到本單位的發(fā)展目標(biāo)和實際工作中,確保行業(yè)"卷煙上水平"總體規(guī)劃確定的各項目標(biāo)全面實現(xiàn)。
(二)突出做好重點(diǎn)工作。20xx年是實施""規(guī)劃的第一年,開好局、起好步意義重大。姜成康局長的工作報告對20xx年行業(yè)的煙葉工作、品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新、管理監(jiān)督、隊伍建設(shè)五個方面作了具體安排。在煙葉工作上,要把穩(wěn)定種植規(guī)模作為工作的重中之重,重點(diǎn)在改善煙區(qū)生產(chǎn)條件、提高專業(yè)化服務(wù)水平、滿足卷煙品牌發(fā)展需要方面取得新的成效。在品牌發(fā)展上,要以培育"532"、"461"知名品牌為重點(diǎn),努力發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用,重點(diǎn)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、做大品牌規(guī)模、提高品牌培育能力、提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平、提高客戶盈利水平、建設(shè)現(xiàn)代物流體系、開拓國際市場方面取得新的進(jìn)展。在技術(shù)創(chuàng)新上,要著力于增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,重點(diǎn)在科技重大專項實施、企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)、高層次創(chuàng)新型人才培養(yǎng)和產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方面取得新的突破。在管理監(jiān)督上,要全面提高行業(yè)管理水平,重點(diǎn)在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益、加強(qiáng)投資管理、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、提高信息化水平、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管和專賣管理等方面取得新的進(jìn)步。在隊伍建設(shè)上,要重點(diǎn)在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、職工教育培訓(xùn)、董事會建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)等方面取得新的進(jìn)步。各單位要圍繞這些重點(diǎn)內(nèi)容,把報告中提出的任務(wù)和要求進(jìn)一步細(xì)化,落實到本單位具體工作中,努力把各項工作抓出成效。
(三)全面抓好傳達(dá)貫徹工作。各單位要抓緊做好會議精神的傳達(dá)貫徹工作。各直屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子要認(rèn)真貫徹xx屆五中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神,深入領(lǐng)會苗圩部長重要講話精神,圍繞姜成康局長工作報告的部署安排,通過集中學(xué)習(xí),統(tǒng)一認(rèn)識,研究貫徹意見,制訂具體措施,細(xì)化任務(wù)目標(biāo)。要對各項工作完成情況進(jìn)行全面總結(jié)分析,找準(zhǔn)存在的差距,解決突出問題。要及時將會議精神逐級傳達(dá)貫徹到所屬各單位,讓廣大干部職工在看到成績、鼓舞信心的同時,進(jìn)一步認(rèn)清形勢、明確任務(wù),自覺將認(rèn)識和行動統(tǒng)一到這次會議的部署安排和各項要求上來。各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范,進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變作風(fēng),真正撲下身子抓落實;要更加注重深入基層、深入一線調(diào)查研究,不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法,提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力和水平,對每項工作都要做到有部署、有督促、有檢查,確保各項目標(biāo)圓滿實現(xiàn)。
會議結(jié)束后,各單位在集中精力做好會議精神傳達(dá)貫徹的同時,近期還要切實抓好以下工作:
一是認(rèn)真做好春節(jié)卷煙市場供應(yīng)工作。工業(yè)企業(yè)要高度關(guān)注市場變化,嚴(yán)格按計劃合理安排生產(chǎn)進(jìn)度。商業(yè)企業(yè)要針對本地消費(fèi)特點(diǎn)和市場需求,合理安排市場供應(yīng),尤其要關(guān)注高檔煙走勢,加強(qiáng)低焦低害產(chǎn)品市場培育,高度重視農(nóng)村市場和低檔卷煙的有效供應(yīng),確保節(jié)日期間卷煙市場穩(wěn)定。各級專賣管理部門要進(jìn)一步加大監(jiān)管力度,針對春節(jié)前后卷煙制假售假違法活動高發(fā)期的特點(diǎn),保持卷煙打假高壓態(tài)勢,集中力量突破一批重大案件,加強(qiáng)對卷煙市場的日常檢查監(jiān)管,堅決遏制卷煙制假售假活動,維護(hù)良好的市場秩序。
二是高度重視抓好安全和穩(wěn)定工作。各單位對安全工作要時刻給予高度重視,不能有絲毫麻痹大意,不能有絲毫放松。要切實落實安全生產(chǎn)管理工作責(zé)任制,春節(jié)前全面開展一次安全大檢查,加大對重要部位和要害環(huán)節(jié)的防范檢查力度,及時治理整改、消除隱患,尤其要做好防火、防盜、防交通事故等工作,堅決防止重特大事故發(fā)生。要加強(qiáng)信訪工作,積極預(yù)防和有效化解各種矛盾糾紛。要做好防范和應(yīng)對突發(fā)事件各項預(yù)案工作,加強(qiáng)節(jié)日期間值班工作,嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制。
三是及時做好節(jié)日期間送溫暖工作。各單位要落實國家局有關(guān)通知要求,領(lǐng)導(dǎo)干部要親自帶隊走訪慰問離退休老同志、生活困難職工和生產(chǎn)經(jīng)營一線職工,送去黨組織的關(guān)心,幫助他們排憂解難。要堅持厲行節(jié)約,利用現(xiàn)有條件開展職工喜聞樂見的健康文化娛樂活動,使行業(yè)廣大干部職工過一個文明節(jié)儉、安全祥和的新春佳節(jié)。
""開局之年,行業(yè)改革發(fā)展任務(wù)依然十分繁重。努力做好今年工作,確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)圓滿完成,直接關(guān)系到"卷煙上水平"戰(zhàn)略任務(wù)目標(biāo)有效推進(jìn)和全面實現(xiàn)。全行業(yè)要堅定信心,抓住機(jī)遇,奮力開拓,扎實工作,充分依靠廣大干部職工共同努力,為實現(xiàn)行業(yè)""時期持續(xù)健康發(fā)展而繼續(xù)奮斗。
會議總結(jié)報告篇三
8月1日,xx公安分局半年工作講評會召開。
會議主要傳達(dá)市公安局的半年講評會議精神,總結(jié)分局上半年工作,分析目前面臨形勢和部署安排下半年工作。
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)谷xx、劉xx參加會議。
區(qū)委常委、政法委書記谷xx對上半年公安工作取得的成績給予充分肯定,他指出區(qū)委區(qū)政府對全區(qū)公安工作目前取得的成績十分滿意并寄予厚望。
公安工作任務(wù)重、責(zé)任大、群眾要求高,因此更需要樹立信心,端正態(tài)度,并要把握當(dāng)前,充分認(rèn)清目前所面臨的形勢,清晰認(rèn)識,認(rèn)真謀劃,擬定更高的工作目標(biāo)。
就如何進(jìn)一步做好全區(qū)公安工作,谷xx指出一要一手抓“防”,突出以“平安建設(shè)”為抓手,對街面、重點(diǎn)部位、小區(qū)社區(qū)進(jìn)行嚴(yán)密防控,并強(qiáng)調(diào)由社區(qū)牽頭,警力囤積街面,重點(diǎn)放在社區(qū),著力增強(qiáng)老百姓的安全感;一手抓“打”,加大對違法犯罪的打擊力度,政府增加財力投入,對偵破大案的民警,提供線索的群眾給予重大獎勵。
要突出重點(diǎn),對“兩搶一盜”、“黃、賭、毒”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
二要抓“主業(yè)”,快破大案,多破小案,特別是老百姓關(guān)注度高、意義重大的命案。
同時做好回訪工作,找到自身不足,找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié),及時安撫受害者家屬情緒。
三要加強(qiáng)隊伍建設(shè),要建立完善追責(zé)機(jī)制,改進(jìn)工作作風(fēng),增強(qiáng)市民的安全感,讓我區(qū)公安工作上新臺階。
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會議總結(jié)報告篇四
學(xué)術(shù)會議已成為學(xué)術(shù)溝通交流的主要方式,學(xué)術(shù)會議后的總結(jié)怎么寫?我給大家整理了學(xué)術(shù)會議總結(jié)報告,歡迎大家參考。
20xx年10月18日-20日我們應(yīng)邀參加了在四川成都舉辦的中國作物學(xué)會50周年慶祝會暨20xx年學(xué)術(shù)年會,會議由中國作物學(xué)會主辦、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)承辦,大會以“生物育種產(chǎn)業(yè)與糧食安全”為主旨,吸引了來自全國20多個省份的專家學(xué)者500多人前來參會,會議中聽取了及118名專家分別作了報告,受益頗豐。
大會首先聽取了中國作物學(xué)會理事長翟虎渠教授作題為“作物科學(xué)50年”的報告,簡要回顧了作物學(xué)會50年發(fā)展的光輝歷程,作物科學(xué)50年來對人類發(fā)展的特殊貢獻(xiàn),隨后來自中科院的5位院士的主題報告。
其中對陶西平先生、劉思山教授及七節(jié)高中教師展評課作具體報告。
一、陶西平先生報告感悟。
陶西平先生就中國當(dāng)前中學(xué)教育中的問題及中學(xué)教師職業(yè)道德作了一堂精彩的報告。
他提出三個明確的觀念:1、著力提高教育質(zhì)量;2、沒有高水平的教師隊伍就沒有高質(zhì)量的教育;3、靜下心來教書,潛下心來育人。
并將美國教育中出現(xiàn)的問題及對中國教育的部分效仿,提出“中國的中學(xué)教育是存在著一些弊端,便我們不能全盤否定,我們認(rèn)為絕大多數(shù)還是好的,指導(dǎo)思想也是正確的,只是有一些在執(zhí)行過程中走了極端。
同時,我們也正在積極想辦法解決這些問題,在這幾年的改革中,我們也改良了一些機(jī)制,改善了一些弊端,我們?nèi)耘f在努力?!?/p>
在中學(xué)教師職業(yè)道德等問題上,陶西平先生格外強(qiáng)調(diào)“情趣教育”,認(rèn)為教學(xué)過程中不僅僅是枯燥的專業(yè)知識傳授,更應(yīng)注重知識傳授的藝術(shù)性。
他提出“情趣有助于培養(yǎng)自身的良好心態(tài)、高尚的志趣和專一的精神,沒有有情趣的老師,就難以培養(yǎng)出有情趣的學(xué)生,而沒有有情趣的校長就難以帶出有情趣的教師。”
二、劉思山教授報告領(lǐng)悟
劉思山教授就新課程的推進(jìn)與生物課程標(biāo)準(zhǔn)(7-9年級)修訂工作的進(jìn)展作了詳細(xì)報告,他指出:至20xx年秋季,全國已有一個省份進(jìn)入高中課程改革試驗區(qū),如果推進(jìn)順利,20xx年我國大陸所有省份將全部進(jìn)入高中新課程試驗。
并分析了20xx年全國理綜試卷,將已課改區(qū)和未課改區(qū)作了大量的數(shù)據(jù)分析,提出課改區(qū)的學(xué)生能力提高迅速,在高考中收到良好的效果。
三、通過七節(jié)展評課及專家點(diǎn)評對教學(xué)的“醒悟”
七節(jié)展評課均為來自全國各地的優(yōu)秀教師經(jīng)過精心準(zhǔn)備和集體智慧的結(jié)晶,其中寧夏的王曉榮老師的激情迸發(fā),江蘇孔鋼老師的嚴(yán)謹(jǐn)推理,北京喬文軍老師的大膽課堂嘗試都給我們留下了深刻的印象。
收獲頗豐,特別是東北師范大學(xué)的教授和天津三中校長的點(diǎn)評更是精彩,他們提出老師在課堂把握上要做到:1、把握“課標(biāo)”的尺度到位但不越位;2、基本功的厚度:科學(xué)性、表達(dá)能力、整合能力方面要合理;3、教學(xué)智慧的亮度:如教材的重新組織上,學(xué)生積極性調(diào)動上,教學(xué)媒體的運(yùn)用上,教學(xué)機(jī)智的發(fā)揮上要得體。
兩位專家不約而同地提到了一個觀點(diǎn):探究式教學(xué)方法在課改中要運(yùn)用,但要運(yùn)用的恰如其分,不能在課堂不需探究的問題上瞎探究,簡單的問題提了一遍又一遍,探究教學(xué)無規(guī)定模式,不是在任何情況下均需探究,均需媒體幫助,中學(xué)教師在這方面需加強(qiáng)基本功。
以上便是此行的最大收獲,感覺這次學(xué)習(xí)和觀摩讓自己的眼界開闊了,教學(xué)理論充實了,教學(xué)思路拓寬了,責(zé)任更重了。
感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我工作上的支持和幫助,希望能有更多的機(jī)會學(xué)習(xí)完善自己。
通過參加這次研討會和學(xué)術(shù)考察,我有以下幾個方面的收獲:
第一,加深了對1950—1980年代中國學(xué)術(shù)史的認(rèn)識。
1950—1980年代的三十年,是新中國建立、發(fā)展、經(jīng)歷波折、撥亂反正的三十年,新中國的人文社會科學(xué)事業(yè)也同樣經(jīng)過了新思想的改造、學(xué)術(shù)發(fā)展、“反右”“文革”等巨大波折的階段。
在新中國三十年學(xué)術(shù)發(fā)展中所形成的諸多政策、思維方式、行為方式等,至今還對我國人文社會科學(xué)的許多方面產(chǎn)生著影響。
第二,開闊了視野,提高了認(rèn)識,增加了信心。
作為參加這次會議的唯一的一名在讀博士生,這也是也第一次出國參加這樣高水平的學(xué)術(shù)會議。
出國開會之前,我對自己的論文和學(xué)術(shù)水平充滿忐忑之心,唯恐出現(xiàn)差錯,更擔(dān)心搞不好會為學(xué)校和導(dǎo)師丟臉。
在參加會議和考察期間,通過接觸各國的學(xué)者,論文發(fā)表后也得到了肯定,對于自己的外語水平和學(xué)術(shù)研究的能力有了信心。
通過認(rèn)真聆聽各國學(xué)者的發(fā)言,了解了國際學(xué)術(shù)界民俗學(xué)及相關(guān)學(xué)科研究的最新動態(tài),進(jìn)一步開闊了視野,提高了認(rèn)識,從比較的角度對中國民俗學(xué)的發(fā)展有了新的認(rèn)識。
第三,他山之石,可以借鑒。
會議安排對瑞士民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)狀進(jìn)行考察,使我們親身感受到西方發(fā)達(dá)國家對于保護(hù)民族民間文化遺產(chǎn)的重視。
反觀我國的民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)現(xiàn)狀,雖然非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)研與保護(hù)近年來受到一定程度的重視,但是,相對于這些寶貴的文化遺產(chǎn)在我國歷史玉現(xiàn)實文化發(fā)展中的重要地位而言,我們對它的重視程度和政府、企業(yè)與民間各方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們民俗學(xué)工作者今后所要做的工作還有很多,任重道遠(yuǎn)。
會議名稱:第七屆全國減震控制學(xué)術(shù)會議 會議時間:2011 年7 月28 日~30 日 會議地點(diǎn):中國蘭州 主辦單位: 中國建筑學(xué)會抗震防災(zāi)分會結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會 中國土木工程學(xué)會防震減災(zāi)工程技術(shù)推廣委員會 承辦單位: 蘭州理工大學(xué) 西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程研究中心 第七屆全國結(jié)構(gòu)減震控制學(xué)術(shù)會議已于2011 年7 月28 日~30 日,在蘭州 西北賓館順利召開,由來自全國近20 個省、市、自治區(qū)高等學(xué)校、科研院所、 設(shè)計院等共計25 個單位的'150 余名代表出席了本次學(xué)術(shù)會議,其中包括分別來 自美國、日本的結(jié)構(gòu)減震控制知名專家以及多位全國知名專家。
本屆會議由中 國建筑學(xué)會結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會、中國土木工程學(xué)會防震減災(zāi)工程技術(shù)推 廣委員會主辦,蘭州理工大學(xué)、西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程中心聯(lián)合承 辦。
本次會議收到論文投稿98 篇,經(jīng)過審稿專家對稿件進(jìn)行篩選,最終錄用的 61 篇論文,其中推薦18 篇被《振動與沖擊》雜志收錄。
在會議期間,兩位外 籍結(jié)構(gòu)減震控制專家分別做了國際專題報告,14 位全國知名專家做了主題報告 以及60 多位專家學(xué)者做了分會報告,在報告過程中,與會專家針對某些學(xué)術(shù)問 題進(jìn)行了激烈的討論,達(dá)到了此次學(xué)術(shù)會議最先預(yù)訂的目標(biāo),在各方面的共同 努力下,大會取得了圓滿成功。
在會前,主辦單位中國建筑學(xué)會抗震防災(zāi)分會結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會、 中國土木工程學(xué)會防震減災(zāi)工程技術(shù)推廣委員會以及承辦單位蘭州理工大學(xué)、 西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程研究中心針對會議的流程安排、與會專家的 食宿、會議前的報道注冊、會場的安排、會后的工程參觀、觀光旅游以及各位 專家的返程車票的預(yù)定做了周密的安排和分工,對會議的流程中的各個環(huán)節(jié)配 有專人負(fù)責(zé),為大會的順利舉辦做好了充分的準(zhǔn)備。
7 月27 號的第一批與會專 家抵達(dá)蘭州為大會的接待工作拉開了序幕。
為了保證與會專家能順利到達(dá)會議地點(diǎn),組委會分別在中川機(jī)場、火車站 設(shè)置了接待處,從在7 月28 日早上開始在西北賓館一樓大廳設(shè)置了報到處,配 備了專門的引導(dǎo)人員,保證各位與會專家順利抵達(dá)與會地點(diǎn)并對各位專家的食 宿進(jìn)行了詳細(xì)的安排。
7 月28 日晚,在蘭州西北賓館三樓會議廳召開了中國建筑學(xué)會結(jié)構(gòu)減震控 制專業(yè)委員會工作會議,會議由專委會主任委員周福霖院士主持,有11 位委員 出席了本次會議。
周福霖院士首先介紹了我國結(jié)構(gòu)減震控制學(xué)術(shù)會議的發(fā)展歷 史,指出從第一屆全國減震控制學(xué)術(shù)會議的召開到現(xiàn)在已經(jīng)有20 年的歷史,在 這20 年的發(fā)展歷程中,減震控制學(xué)術(shù)會議傳達(dá)了國內(nèi)外最新的研究成果,引領(lǐng) 了該領(lǐng)域的發(fā)展方向,該學(xué)術(shù)會議序列達(dá)到了專委會成立時設(shè)立的預(yù)期目標(biāo), 也希望本次學(xué)術(shù)會議能延續(xù)前幾屆會議的優(yōu)良傳統(tǒng),取得圓滿成功。
會議總結(jié)報告篇五
新年伊始,萬象更新,公司三屆五次黨委全委(擴(kuò)大)會議、四屆二次職代會在濟(jì)南隆重召開。通過會議精神的學(xué)習(xí),我倍感振奮,深受鼓舞。作為一名一線施工指揮者,深感責(zé)任神圣而重大,公司領(lǐng)導(dǎo)提出了“穩(wěn)中快進(jìn)、領(lǐng)先發(fā)展”的總體思路,體現(xiàn)了公司2014年的努力方向和把企業(yè)做強(qiáng)做大的堅定決心。我將立足本職工作,認(rèn)真貫徹落實公司系列會議精神,以抓項目管理提升為主線,實現(xiàn)礦山領(lǐng)域再滾動為目的,努力開展項目部的各項工作。根據(jù)學(xué)習(xí)情況,結(jié)合項目的特點(diǎn),一下是我的個人學(xué)習(xí)心得體會:
一、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理,確保施工順利進(jìn)行
安全是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的根本保證,我將繼續(xù)抓好嚴(yán)格目標(biāo)管理與控制,加強(qiáng)危險點(diǎn)的預(yù)測監(jiān)控和危險源辨識,形成風(fēng)險辨識、分析、評估、控制的閉環(huán)管理。尤其在礦山領(lǐng)域施工中安全工作更為主要,必須要建立健全安全質(zhì)量的管理體系和監(jiān)督體系,依托公司法人管項目舉措抓好安全質(zhì)量工作,確保安全管理體系的正常運(yùn)行,層層落實責(zé)任,樹立“安全是天、安全無小事”的`堅定信念。全面實施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,提高安全質(zhì)量工作規(guī)范化、科學(xué)化和法制化水平,建立安全質(zhì)量的長效機(jī)制。事實證明只有做到安全質(zhì)量完全處于受控狀態(tài),才能確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行,實現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、認(rèn)清形勢找差距,提高項目管理水平
去年,公司礦山一級資質(zhì)申報工作進(jìn)展順利,加上項目幾年來施工經(jīng)驗和信譽(yù)的積累,我們今年的工作重點(diǎn)將放在干好在建,實現(xiàn)滾動,力爭進(jìn)入采礦領(lǐng)域,提升非煤礦山施工綜合競爭力。相鄰的鳳凰山鐵礦立井已于去年開始施工,我們有進(jìn)入施工巷道工程的實力和機(jī)會。面臨目前的形勢,我們必須有超前意識,結(jié)合現(xiàn)場實際情況,認(rèn)清形勢找準(zhǔn)差距,提高項目管理水平。只有找準(zhǔn)了差距,才能作到有的放矢,才能在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)已形成的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,改善我們管理中的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是“采礦施工”是擺在我們面前的一個嶄新課題,我們要從“小學(xué)生”做起,繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),打有把握之仗。只有在管理上腳踏實地地探索和不斷創(chuàng)新,逐步提升項目精細(xì)化管理水平,才能適應(yīng)市場發(fā)展的需要,為項目的長遠(yuǎn)發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。
三、深化員工素質(zhì)教育是強(qiáng)企之根本
員工是企業(yè)的主體,員工素質(zhì)決定了一個企業(yè)的綜合競爭力,只有加強(qiáng)員工的政治素質(zhì)和道德素質(zhì)教育學(xué)習(xí),倡導(dǎo)健康向上的生活理念,樹立正確的價值觀和人生觀,增強(qiáng)團(tuán)隊精神,讓大家深深意識到“企業(yè)靠我發(fā)展,我靠企業(yè)生存”是相輔相成的。傳承和發(fā)揚(yáng)公司“質(zhì)樸厚重、敢為人先”的企業(yè)文化精神,使每個人擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,做到愛崗敬業(yè),企業(yè)才能做強(qiáng)做大,只有建立一支高素質(zhì)的員工隊伍,才能使我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),構(gòu)建和諧項目部
黨風(fēng)廉政建設(shè)是我黨一項長期性任務(wù),這就要求我們必須加強(qiáng)警示教育,加強(qiáng)自身修養(yǎng)。在工作和生活中,注重樹立和強(qiáng)化廉潔意識,筑牢自身思想防線,黨員干部要樹立真抓實干的作風(fēng),要沉到一線,接地氣,切實解決現(xiàn)場存在的問題。在項目管理中必須處理好人與人之間的關(guān)系,做到多溝通,多交流,不要搞個人“說了算”,處理“三重一大”問題時,堅持民主集中制原則,做到大事講原則,小事講風(fēng)格。結(jié)合黨的群眾路線教育活動,深入了解群眾的心聲,切實地為職工辦好事、辦實事。建立良好的信任關(guān)系,營造一種和諧相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同奮斗的良好氛圍,從而有力促進(jìn)施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
公司新的藍(lán)圖已經(jīng)規(guī)劃,我們憧憬美好未來,作為項目的帶頭人,是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略計劃的一線踐行者,深感任務(wù)之艱巨。我們將在公司的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,在項目部的集體智慧下,同廣大干部、職工一道不斷努力,乘勢而為,全面實現(xiàn)項目部“打造安全文明工地,創(chuàng)建一流精品工程,爭取最佳經(jīng)濟(jì)效益,樹立公司品牌形象”的目標(biāo),為落實公司的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略、實現(xiàn)礦山領(lǐng)域新突破而努力奮斗。
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會議總結(jié)報告篇六
xxxx年7月9日至11日,展辰涂料集團(tuán)xxxx年上半年銷售工作總結(jié)會議在北京順利召開。此次會議由銷售中心主持,來自全國六家分公司的業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、技術(shù)服務(wù)部以及集團(tuán)家具漆銷售中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會,會議還榮幸地邀請到了劉順總裁、孫金平副總裁、肖勁總經(jīng)理、王寶副總經(jīng)理、張君副總經(jīng)理以及北京公司部分同仁參會。
會議第一天,劉順總裁作了精彩的開幕致辭,繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負(fù)責(zé)人分別對各自xxxx年上半年的銷售工作做了總結(jié),并在總結(jié)后進(jìn)行了務(wù)實的交流和討論。會議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部和技術(shù)服務(wù)部門的總結(jié)和交流,均得到了卓有實效的`成就。
此次銷售年中會議,在每個人的匯報中,紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛、好學(xué)、求真、務(wù)實的態(tài)度和精神,用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析,真實地將成績表達(dá),也將各自的問題毫不掩飾地拿出來交流,共同探尋解決之道,傳遞出一股極有力的正能量,為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
匯報總結(jié)結(jié)束,集團(tuán)對表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)和技服部門進(jìn)行了表彰和嘉獎,北京業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)二部、上海業(yè)務(wù)二部、深圳業(yè)務(wù)二部、北京技術(shù)服務(wù)部、成都技術(shù)服務(wù)部、深圳技術(shù)服務(wù)部分別獲得精英團(tuán)隊獎。
會議最后,孫總對會議進(jìn)行了精煉而又務(wù)實的總結(jié),一番感激之詞讓現(xiàn)場每一個展辰人溫暖而感動,一語“為了目標(biāo),前行!”更將展辰銷售人的風(fēng)采瀟灑展現(xiàn)!
通過此次會議,大家更加清晰了下半年的工作方向、目標(biāo)和重點(diǎn),同時對于提高各公司的銷售管理工作提供了一個交流溝通的平臺。相信通過此次會議,展辰銷售系統(tǒng)必將在下半年取得更優(yōu)異的成績!
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會議總結(jié)報告篇七
時間一晃而過,如白隙之間,2015年已接近尾聲,回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作,在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事的幫助和鼓勵下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?,F(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作,向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下:
2015年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期,共923人,每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上,基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次,員工消防知識3次,消防實戰(zhàn)練習(xí)3次,參訓(xùn)人員達(dá)245人次。
二、培訓(xùn)工作分析:
1、2015年的培訓(xùn)工作比起2012年相比有了較大的進(jìn)步,無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。
2、完整了培訓(xùn)計劃:建立了制度性培訓(xùn)體系,比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,培訓(xùn)管理幅度和力度較弱,員工培訓(xùn)意識差,培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過多次溝通,改變了原有的培訓(xùn)模式,將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個公司培訓(xùn)工作中來,在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上,優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性,重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性,提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模式:2015年的培訓(xùn)工作,我們主要采取幻燈片、實踐訓(xùn)練和理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作,讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識,在投入工作。
1、培訓(xùn)工作考核少,造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣,學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面,導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,只是一味的采取“上面講,下面聽‘形式,呆板、枯燥,提不起員工的興趣,導(dǎo)致員工注意力不集中,影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過于形式化:培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn),短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。
4、作為部門的培訓(xùn)副主管,個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓(xùn)工作外,還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作,還完成了2015年度部門職場約定,并進(jìn)入到全公司前五名之列。
五、由于本身經(jīng)驗尚淺,對于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對顯得有點(diǎn)舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨,使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設(shè)“,我們的工作應(yīng)該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作,制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去,上至管理層下至一般員工都是抱著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想,這對部門的建設(shè)和發(fā)展起到了阻礙,更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī)。。
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,來加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí):不斷的`增強(qiáng)自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習(xí)、管理能力。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,從而來提高自己。
2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作,完善和實施部門制度,真抓實干,樹立整個團(tuán)隊的形象和凝聚力,加強(qiáng)隊伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作,堅決完成公司所交付的任務(wù)。
3、加強(qiáng)隊伍思想建設(shè):由于隊員來自不同的地方不同的崗位,各個的綜合素質(zhì)、興趣、愛好均不相同,更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大,因此我們在團(tuán)隊建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始,常抓不懈。
4、改變安全管理部的培訓(xùn)計劃,按照每月計劃對保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn),對保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實際工作培訓(xùn),分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評,以期望通過培訓(xùn)提升整體素質(zhì)、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能,讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領(lǐng)導(dǎo)滿意。
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正如毛主席所說“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,我們還有很長的路要走下去,只有堅持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī),當(dāng)然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)!聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn),我的收獲是頗多的。生活中,我們每個人都面臨許許多多選擇,我們可以選擇自己的職業(yè),也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同,所以大家對生活的理解也不同,彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受,而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn),還有大量非常善良但心態(tài)與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
會議總結(jié)報告篇八
會議銷售
總結(jié)
報告 導(dǎo)讀:我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《會議銷售總結(jié)報告》的內(nèi)容,具體內(nèi)容:銷售是每個企業(yè)都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,人人都知道做銷售難累,為此我為大家整理了關(guān)于,歡迎參閱。篇一銷售季度工作總結(jié) 20xx 年的第 3 個季...銷售是每個企業(yè)都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,人人都知道做銷售難累,為此我為大家整理了關(guān)于,歡迎參閱。篇一 銷售季度工作總結(jié) 20xx 年的第 3 個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這 3 個月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是 20xx 年 4 月 30 日,才有幸加入佳致公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,同時也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第 3 季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié):
一、第 3 季度工作總結(jié) 1、銷售任務(wù)完成情況 1)、第 3 季度轎車部共銷售 282 臺,我個人銷售 115 臺,其中賽豹 19臺,路寶 15 臺,賽馬 21 臺,占轎車部總數(shù)的 18%。
打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析 1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,整個學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把 b 類的客戶當(dāng)成 a 類來接待,就這樣我們才比其他人多一個 a 類,多一個 a 類就多一個機(jī)會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足:
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。
二、第 4 季度的工作開展 公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。
首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時掌握信息,力爭第 4 季度要比 3 季度翻一翻。
第三,意識上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望第 4 季度公司的業(yè)績更加輝煌!篇二 1,按要求標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),安全時時放到第一位.安全是發(fā)展之基本.2,重視執(zhí)行文化,定期進(jìn)行培訓(xùn).執(zhí)行力不到位,以下工作沒法開展.3,嚴(yán)抓衛(wèi)生環(huán)境,個人衣冠形象是企業(yè)形象文化基礎(chǔ),衛(wèi)生環(huán)境做不好還談什么工作.4,如何在保證質(zhì)量境況下降低維修成本,減少成本才是盈利的根本.5,提高工作效率,減少時間,也是盈利一部分.6,提高服務(wù)意識,微笑服務(wù)才能拉近距離,想客戶所想,客戶之憂,更能引導(dǎo)消費(fèi)理念.7,加強(qiáng)專業(yè)維修技術(shù)培訓(xùn),專業(yè)才不會被行業(yè)淘汰.8,培養(yǎng)員工積極性,定期開展娛樂活動,好的環(huán)境,好的心情,才能出好的質(zhì)量.9,定期追維修欠款,認(rèn)真分析其中原因,給予解決.10,開展太色服務(wù),舉例簡稱{星月服務(wù)}上門提車,送車服務(wù),為客戶更省時間.才能產(chǎn)生依賴心理.11,注重細(xì)節(jié),嚴(yán)抓細(xì)節(jié),堅持嚴(yán)抓落實為目標(biāo),細(xì)節(jié)論成敗,注重細(xì)節(jié),才能使企業(yè)笑到最后.12,向分店認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),多多交流溝通,以提高自己的管理知識.很感#總能在百忙之中仔細(xì)閱讀總結(jié)報告,在文中我沒有對用贊美的語言贊美你,在你的帶領(lǐng)下管理如何英明,也沒有提出你帶出的團(tuán)隊,如何優(yōu)秀.因為我感覺還沒有做到完美境界,職業(yè)生涯中告訴我,企業(yè)有問題就要提出來,沒問題去找問題,每天都能及時發(fā)現(xiàn)問題給予解決,美麗的語言不會把問題解決,個人認(rèn)為沒有發(fā)現(xiàn)問題的企業(yè)才是最大的問題,敬請不要計較,總結(jié)中都是我內(nèi)心真實的感受和表達(dá),都是我對企業(yè)責(zé)任心的表現(xiàn),職業(yè)之心,時間考驗,結(jié)果明鑒!在這里說明一下,為東風(fēng)越野車公司配套的產(chǎn)品是我司給長豐獵豹供應(yīng)的 hs-710v 及 hs-928b,為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要,因東風(fēng)越野研發(fā)的"東風(fēng)悍馬"及"東風(fēng)鐵甲"軍用越野車影響力比較大。因其銷量微小,在下面的總結(jié)中,將不做介紹。
第一季度辦事處各市場所做的工作:
1.維護(hù)老產(chǎn)品老市場方面:我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為 hs-180v(包含主機(jī)、天線、揚(yáng)聲器),由于在過去的幾年中,此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(20xx 年索賠金額為:53 萬),加之去年降價之后主機(jī)的價格為 85.63元(不含稅,下同),經(jīng)公司價格評審利潤率為 0,雖然如此,去年公司在十堰辦事處的督促下,對 hs-180v 的電路進(jìn)行了改版設(shè)計(由原先手工插件改為 smt/ai),產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善,因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng),但不主動追求市場份額的擴(kuò)大,原因如下:
a.此產(chǎn)品利潤為零,考慮到這里索賠不規(guī)范,利潤幾乎為—10%以上,擴(kuò)大份額無意義;b.公司的價格與競爭對手相比無任何優(yōu)勢;-528v 已開始逐步取代 hs-180v,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級應(yīng)在 20xx 年完成,按照此進(jìn)度逐步減少 hs-180v 的供應(yīng)量,擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量。
考慮到以上因素,在第一季度,十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品 hs-180v,努力配合好其生產(chǎn)計劃。
2.新產(chǎn)品新市場開拓方面的工作:
1)新產(chǎn)品方面:考慮到 hs-528v 主機(jī)在 20xx 年 11 月才批量供貨,在此也把它作為新產(chǎn)品,加上已經(jīng)開始進(jìn)行的 d310 項目(包含收放機(jī)、cd、vcd、dvd 及天線、揚(yáng)聲器等),十堰辦事處的新產(chǎn)品主要有 3 個,下面分別給予介紹:
樣的產(chǎn)品,并于去年供應(yīng)了 800 臺(直供路線),現(xiàn)在其正在緊密動作,準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系,十堰辦事處主要針對此情況給其設(shè)置門檻障礙。但是其價格為 220.17 元,我司價格為 239.32 元,相對而言,其成本優(yōu)勢比較大,如果采購三科的降本壓力持續(xù)增加,而我司的產(chǎn)品又不降價的話,其進(jìn)入配套路線是遲早的事。
b.d310 項目的 hs-t1886 收放機(jī),由于第一輪試制下來,發(fā)現(xiàn)的問題比較多,十堰辦事處也將此信息及時地反饋給公司,現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在 4 月 20 日之前將基本解決好這些問題。
c.d310 項目的 hs-t2121 收放機(jī),第一輪試制下來發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)在基本上只剩下一個——面板燈光問題(東風(fēng)商用車公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長為 470nm 的藍(lán)光),因此機(jī)原先燈光都是綠色,現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管,電路要重新設(shè)計,重新開模,可能成本也要上去,時間節(jié)點(diǎn)能否保證也還是一個未知數(shù)。
2)新市場開拓方面:東風(fēng)特種車身廠屬于東風(fēng)集團(tuán)下面的東風(fēng)實業(yè)有限公司,和東風(fēng)商用車公司是相互獨(dú)立的,其年產(chǎn)量大約為 40000-50000,收放機(jī)主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司 2 家進(jìn)行配套,我個人比較看好這個市場,但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持。
后,我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候,我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報:
一、工作方面:
1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,及時將開票資料寄到財務(wù)處,做好開票的事項,最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。
區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136 單撞釘,因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000 粒;邦威(圣隆)h0710052 單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面??蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,這才是首先要做的事情。
三、
自我剖析 在心態(tài)方面,我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因為工作環(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里,因為這里沒有我只有我們。
四、工作計劃 1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客
戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié),不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評,在接下來的工作中,我會做好個人工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。
銷售會議主持詞
年度銷售會議發(fā)言稿(通用)
會議銷售工作總結(jié)
銷售會議開場白
銷售工作總結(jié)會議
會議總結(jié)報告篇九
為了不斷適應(yīng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革對醫(yī)學(xué)學(xué)科建設(shè)的新要求,促進(jìn)我市醫(yī)療質(zhì)量提升年活動深入開展,充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)會和中醫(yī)藥學(xué)會學(xué)術(shù)社團(tuán)的工作優(yōu)勢,加強(qiáng)學(xué)科及會員間的學(xué)術(shù)交流,進(jìn)一步激發(fā)中青年醫(yī)護(hù)工作者開展醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)研究的積極性,積極營造“崇尚科學(xué)、注重研究、樂于交流”的醫(yī)學(xué)科研氛圍。市醫(yī)學(xué)會、市中醫(yī)藥學(xué)會于20xx年12月10日舉辦主題為“創(chuàng)新醫(yī)學(xué)科學(xué)研究,提高醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)水平”、“繼承中醫(yī)藥傳統(tǒng),發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化”的慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會。
本次學(xué)術(shù)大會的籌備工作由市醫(yī)學(xué)會秘書處和市中醫(yī)藥學(xué)會秘書處共同完成。大會在籌備期間得到了市醫(yī)學(xué)會、市中醫(yī)藥學(xué)會全體會員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)專家的大力支持。廣大會員踴躍投稿,市醫(yī)學(xué)會、中醫(yī)藥學(xué)會秘書處分別收到論文75篇、48篇。為方便開展學(xué)術(shù)交流,將所有參評論文結(jié)集刊發(fā),編印成《慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)大會論文集》和《慈溪市第一屆“英特杯”中青年中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會論文集》。經(jīng)學(xué)會各專業(yè)委員會組織初評,分別選出12篇論文參加大會交流評比。
本次學(xué)術(shù)大會議程分三部分:上午論文交流評比,下午舉行頒獎儀式和學(xué)術(shù)講座。我市醫(yī)學(xué)會全體理事、各醫(yī)療衛(wèi)生單位負(fù)責(zé)人、醫(yī)務(wù)(科教)科長、投稿論文第一作者、交流論文第一作者參加了本次學(xué)術(shù)大會。
上午的論文交流評比分2會場進(jìn)行醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥論文交流。學(xué)會邀請了十位專家,分別組成醫(yī)學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)評審團(tuán),對醫(yī)學(xué)會15位會員、中醫(yī)藥學(xué)會12位會員的論文講演進(jìn)行評選。這十位專家是:寧波市醫(yī)學(xué)會副會長兼秘書長、主任醫(yī)師徐薇,慈溪市人民醫(yī)院院長、主任醫(yī)師許信龍,慈溪市中醫(yī)藥學(xué)會會長、主任中醫(yī)師林吉品,慈溪市人民醫(yī)院黨委書記、主任醫(yī)師胡于健,慈溪市婦幼保健院院長、副主任醫(yī)師胡秀華,主任護(hù)師張秀華,主任中醫(yī)師蔡水奇,副主任中醫(yī)師黃鋆文,副主任中醫(yī)師黃志盛,主管中藥師康立。參評論文第一作者結(jié)合ppt進(jìn)行了主旨講演。通過論文第一作者的精心講演和專家評審團(tuán)的認(rèn)真評選,醫(yī)學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)分別評出一等獎各1名,二等獎各2名,三等獎各3名,優(yōu)秀獎各6名。醫(yī)學(xué)論文一等獎獲得者為范飛能,二等獎獲得者為童松林和李央,三等獎獲得者為王春、鄒堅定和鮑麗彥;中醫(yī)藥論文一等獎獲得者為張談,二等獎獲得者為華全科和胡建岳,三等獎獲得者為董靜波、黃軍民和周必發(fā)。
下午進(jìn)行頒獎儀式和學(xué)術(shù)講座,寧波市醫(yī)學(xué)會副會長兼秘書長徐薇女士、慈溪市科協(xié)副主席宓維郎先生、慈溪市衛(wèi)生局局長陳彩蓮女士、慈溪市衛(wèi)生局副局長許信龍先生、慈溪市中醫(yī)藥學(xué)會會長林吉品先生、寧波英特藥業(yè)有限公司總經(jīng)理應(yīng)小平先生等出席了頒獎儀式,陳彩蓮局長、徐薇會長、宓維郎主席及應(yīng)小平總經(jīng)理發(fā)表講話。陳彩蓮局長對我市衛(wèi)生系統(tǒng)工作人員提出三點(diǎn)要求:當(dāng)履行職責(zé),大力推動學(xué)術(shù)交流;當(dāng)促進(jìn)學(xué)風(fēng)和道德建設(shè);當(dāng)弘揚(yáng)精神,倡導(dǎo)醫(yī)學(xué)人文之關(guān)懷。主席臺就座領(lǐng)導(dǎo)為獲獎人員頒獎。
本屆大會第三項議程——學(xué)術(shù)講座由浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院碩士生導(dǎo)師、浙江省醫(yī)學(xué)高等??茖W(xué)校常務(wù)副校長、《中國高等醫(yī)學(xué)教育》雜志常務(wù)副主編郭永松教授主講有關(guān)醫(yī)學(xué)論文寫作和科研課題申報。郭永松教授深入淺出地通過對醫(yī)學(xué)研究方法論中如何確定選題、兩種研究途徑、科研設(shè)計要素原則、調(diào)查研究與方法、臨床科研程序等方面及怎樣寫好研究項目申請書的講解,讓在場人員受益匪淺。
本屆學(xué)術(shù)大會在市醫(yī)學(xué)會、市中醫(yī)藥學(xué)會全體會員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)專家的大力支持下順利圓滿結(jié)束,整個過程學(xué)術(shù)氛圍深厚,達(dá)到了預(yù)期效果。本屆學(xué)術(shù)大會是一個起點(diǎn),是一個尊重學(xué)術(shù)、專于學(xué)術(shù)乃至敬仰學(xué)術(shù)的起點(diǎn),一個中西醫(yī)完美結(jié)合、更好地履行救死扶傷的天職的起點(diǎn),具有里程碑的意義,必將為我市醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
市衛(wèi)生進(jìn)修學(xué)校
20xx年xx月xx日
會議總結(jié)報告篇十
__年年會議接待個人工作總結(jié)時光飛逝,不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的__年年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,順利完成了相應(yīng)的工作,現(xiàn)對__年年的工作做一個總結(jié)。
一、前臺接待方面。
__年年1月至7月,我從事前臺接待工作,接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,在工作中,我嚴(yán)格按照公司要求,工裝上崗,熱情對待每一位來訪客戶,并指引到相關(guān)辦公室,為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便,也為客戶提供了方便。一年來,共計接待用戶達(dá)1000人次左右。
1.外部會議接待參與接待了山東聯(lián)通全省財務(wù)會議、運(yùn)維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議,在這種外部會議中,嚴(yán)格按照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場,積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,并做好會議過程中的'服務(wù),在這個過程中,我學(xué)到了更多的待人接物,服務(wù)禮物等相關(guān)知識,積累了很多的經(jīng)驗。
2.內(nèi)部會議管理按照各部門的需求合理安排會議室,以免造成會議沖突,并注意做好相關(guān)登記,以及會議室的衛(wèi)生保持,公眾物品的善后檢查等工作,以便為本部人員提供更好的服務(wù)。
一年來,共安排內(nèi)部會議500次以上。
3.視訊會議管理在召開總部或省分視訊會議的時候,按照通知要求,提前半小時準(zhǔn)時打開視訊系統(tǒng),確保會議按時接入,本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時,提前進(jìn)行會議預(yù)約,呼叫各終端,確保每個縣區(qū)都能正常參會。
三、費(fèi)用報銷、合同錄入工作。
在這方面,嚴(yán)格按照公司要求,周一匯總收集報銷單據(jù),周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng),并做好登記工作。
一年來,錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務(wù)工作。
__年年7月,因部門人員變動,我被調(diào)至辦公室,從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。
后期,又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。
至11月底,共接待公安查詢300次左右,并做到態(tài)度熱情,嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右,做到及時上傳下達(dá),不延時,不誤事。報送信息20篇,采編聯(lián)通之窗2期。對筆記本、臺式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作,及時聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)行電腦維護(hù)與維修,與其加強(qiáng)溝通,并要求為我們提供備用機(jī),以免耽誤正常工作。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,并積極參加公司組織的各項活動,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動會;在臨沂聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名;山東聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎,目前正在積極籌備__年年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足。
在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺,在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點(diǎn),導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,影響公司在全省的信息排名。
七、20__年工作計劃。
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合綜合部實際,多從細(xì)節(jié)考慮,緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會議接待經(jīng)驗,提高接待水平,提升公司形象。
3.做好工會工作,推出有意義的活動,加強(qiáng)溝通交流,并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作,進(jìn)行市場調(diào)查,加大費(fèi)用管控力度,營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。
__年年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20__年即將來臨,在新的一年里,我將總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
會議總結(jié)報告篇十一
本次會議的內(nèi)容包括對各項目季度總結(jié)、各項目季度進(jìn)展情況及中心建議。在會議過程中,主任宣布了本年度的工作任務(wù),下年工作目標(biāo)及中心意見方案等,員工也在會議中人人參與進(jìn)行發(fā)言。從各自不同角度表達(dá)今后自足本職,積極參與中心各項工作的信心與決心。
這次會議進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的自信心,會議上也強(qiáng)調(diào)了本季度工作會為下一年的`工作鑒定了基礎(chǔ),指明了方向。相信在中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下、各項目員工辛勤工作下。琶洲街家庭綜合服務(wù)中心將會更上一層樓。
會議總結(jié)報告篇十二
(一)基本情況:
經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā),我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽,在這期間里,開發(fā)了9家客戶,應(yīng)發(fā)貨金額46173元,實際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀看法:我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的,我本人對這個市場,對產(chǎn)品都很看好,我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,包裝精美,品種齊全,無煙程度好。
對市場而言,我們的價格要低于同類產(chǎn)品,我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,減小其銷售難度,這樣一來,絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架,并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說,對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,了解到了客戶的需求,在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果,任務(wù)雖然是完成了,但我還有許多方面沒有做到,對于地區(qū)市場做的過于急躁,在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致,粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。
在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說非常重要,在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶,但與目標(biāo)客戶談判的時候我沒有提及這個小戶,并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個無競爭的市場,本以為沒事,但后來發(fā)貨的時候被看到,致使目標(biāo)客戶對我的信任喪失。
二)市場總結(jié)和計劃:
對于我最近走訪過的客戶,他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場,對于金旺來,點(diǎn)好香,古城,三藏,美真等幾大品牌,價格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價格透明,這幾個點(diǎn)來說,我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,但是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為,我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1價位方面來說,市場上總體來講,對于一個新品牌,要想打入這個市場,搶占市場份額,按目前的價格來看,具有一定的競爭優(yōu)勢,有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,記得大慶的一家客戶跟我說,產(chǎn)品本身是可以的,但是作為一家新廠,這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶。
2產(chǎn)品定位上來說,我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻
的印象,那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,那么我希望,既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,做到老百姓喜歡什么樣的,我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3包裝上來說,大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,八角兩系列,
還有一少部分也會選擇禮盒專供系列,但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,色彩不亮麗,沒有眼球效應(yīng),部分客戶不選擇83新品,我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議,現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位,很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4銷售策略:目前,我司銷售策略非常不錯,可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額,給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本,我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場,無論通過任何形式,任何方法,都應(yīng)該勇于嘗試,想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略,那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。
5渠道方面,個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子,市場剛剛起步,認(rèn)識我們品牌的終端客戶不夠,市場認(rèn)可度還沒有那么高,我覺得應(yīng)該等待市場的試煉,好產(chǎn)品會很容易過這關(guān),等到客戶穩(wěn)定,地級市場精耕細(xì)作之后,有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候,我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間,最起碼在三個月左右。
(三)競爭對手:
古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善,如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,
查明原因后,對責(zé)任方實施嚴(yán)厲的懲罰,因此,現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場,并且我從其代理商了解到,古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好,現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài),想要與這幾大品牌競爭,我們的實力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)
不夠的,這些品牌比我們早先進(jìn)入市場,深受終端用戶的好評,質(zhì)量上我們略遜一籌,在香條的味道上來講,我們香的氣味略微淡一點(diǎn),客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后,第一件事就是看香條,第二就是聞香條的氣味,少數(shù)經(jīng)銷商會將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味,說到這,香灰也是關(guān)鍵,目前,任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點(diǎn),所以我認(rèn)為這就是市場需求。
包裝上,無論是美真還是點(diǎn)好香,其最高檔的產(chǎn)品包裝精美,而且
外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較,而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式,個人認(rèn)為,這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的,也是少
見的,這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用,大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度,是一個新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個市場當(dāng)中的新生兒,必需要經(jīng)過時間的考驗,那么,誠信是最關(guān)鍵的因素,我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),只有保證質(zhì)量,我們才會經(jīng)久不衰,我們才會在殘酷的市場中生存下來,同時,口碑影響也是最有力度的一個因素,做到讓群眾口口相傳,才是我們最成功的境界。
下一步的計劃,我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,未開發(fā)出來
的城市逐個擊破,鞏固現(xiàn)有的客戶資源,多了解經(jīng)營情況,市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,先得到終端用戶的認(rèn)可,然后才開發(fā)適合我們的省級代理商,現(xiàn)階段,想找一家代理商非常有難度,并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因,真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之,老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,價格合理,但看起來高檔的產(chǎn)品,
經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,利潤空間大,便于市場控制,質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,而不是讓用戶適應(yīng)我們,我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,我們就做什么香。
會議總結(jié)報告篇十三
根據(jù)省市教研室要求,我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會議,收獲良多,特總結(jié)如下:
一、傾聽專家報告和經(jīng)驗介紹,受到了啟發(fā)和震動,會議總結(jié)范文。
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。
會議上,有關(guān)專家提到了應(yīng)該加強(qiáng)對經(jīng)典篇目的解讀,這對我們是有益的啟發(fā)。經(jīng)典篇目由于長期被教育名家研讀、分析,似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。但是,隨著時代的變遷和教育教學(xué)理念的更新,對傳統(tǒng)篇目的理解和分析會出現(xiàn)更多更新的角度和切入點(diǎn),對文本的解讀是沒有止境的,如能找到合適的突破口,老課文也可以上出新意。
2、學(xué)生不是教師完成講課任務(wù)的道具。
很多時候,我們講課的時候更多地想到的是如何順利地完成,而不是學(xué)生在課堂上能得到多少東西。這個問題牽涉到教育最終為了誰這個終極命題。專家認(rèn)為,真正適應(yīng)學(xué)生的教育才是最好的教育,真正適應(yīng)學(xué)生的課堂才是最好的課堂。
那么,以此為標(biāo)準(zhǔn),不管是教師的講授還是學(xué)生的學(xué)習(xí),都應(yīng)以能不能促進(jìn)學(xué)生的更好成長為標(biāo)準(zhǔn)。
3、讓中青年教師重視自身的成長。
教師是成人,在工作之前受過多年的教育,參加工作后也獲得了不少有益的教學(xué)經(jīng)驗,但這并不表示教師就不需要學(xué)習(xí)和成長了。
一個真正的教師應(yīng)該始終是一個學(xué)習(xí)者,他有學(xué)習(xí)的渴望,不斷試圖超越自己,在不斷地反思和否定中獲得更好的成長。
但在實際教學(xué)工作中,由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵,很多教師喜歡靠經(jīng)驗教學(xué),迷信老辦法。
不注重學(xué)習(xí)和研究,這是非常危險的,因為他極可能因為年齡的增長而逐漸和學(xué)生越走越遠(yuǎn),最終喪失學(xué)生的信任和喜愛,那么,他的教學(xué)也就必然走向了失敗。
4、加強(qiáng)雙基,強(qiáng)調(diào)多讀多寫。
在平時的教學(xué)中,我們的講授占據(jù)了很大的比重,仿佛不講,這節(jié)課就沒法進(jìn)行,就白上了。
這顯然是認(rèn)識上的不足,而且沒有從長遠(yuǎn)的角度來看問題。
只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會發(fā)現(xiàn),恰恰是我們在課堂上喋喋不休反復(fù)強(qiáng)調(diào)的東西,是在我們成年后最沒有價值,最容易被忘掉的東西。
在一個成年人身上,讀寫幾乎是不可分的,而且也是最有價值的。
一個人愛讀書,寫一點(diǎn)東西并不是什么難事,反過來說,一個擅長寫的人,幾乎也就是因為多讀了幾本書。
在課堂上讓學(xué)生更多地讀,更有創(chuàng)意的表達(dá)是在為一個人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語文知識教學(xué)的系統(tǒng)性和學(xué)術(shù)性。
最近一段時期,由于中考的改革,語法、古代詩歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野,很多老師開始進(jìn)行相關(guān)的專項復(fù)習(xí)。
但在復(fù)習(xí)中,因為對這類知識的考查水平和范圍把握不準(zhǔn),很多學(xué)校和老師設(shè)計的練習(xí)題難度過大,甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務(wù)員考試題目的現(xiàn)象,這些題目有的連老師本人都感到不好把握,又如何讓學(xué)生把握呢?而且為了防止遺漏,很多訓(xùn)練都在追求幫助學(xué)生建立系統(tǒng)性的知識體系,這和初中生感性認(rèn)識較強(qiáng)的特點(diǎn)是不相符合的,也是不合適的。
6、不得擠占機(jī)動課時。
這個問題在各個學(xué)段都是比較普遍的問題。
關(guān)鍵是我們的教育對時間和課程的管理還存在漏洞。
一方面是課堂效率不高,無法達(dá)到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對機(jī)動課時的處理缺乏辦法,要么都推給班主任,讓班主任疲于奔命,要么推給任課老師,變成授課和考試。
而學(xué)校管理層為了減小管理上的難度和追求教學(xué)成績,也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標(biāo)倡導(dǎo)自主合作探究式的學(xué)習(xí)方式,但在實踐中,合作被單獨(dú)放大了,而自主卻常常受到忽視,成為陪襯。
很多課上,每當(dāng)教師提出了的問題卻冷了場,老師常常會要求學(xué)生開展小組合作討論,而這種沒有經(jīng)過個人充分閱讀的討論過程,很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢打擊、扼殺個性解讀,強(qiáng)加于人的過程。
沒有為個人閱讀留下必要的空間,這也許就是我們的課堂缺乏生機(jī)和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課,感到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究的必要。
1、迎難而上,方顯名師的魅力。
本次會議中,各位講課老師所選擇的課文都是老師們在日常教學(xué)中感到難以處理的篇目。
講課老師扎實的教學(xué)功底、良好的文學(xué)素養(yǎng)、精巧的教學(xué)設(shè)計、巧妙的點(diǎn)撥引導(dǎo)給與會的老師們留下了深刻的印象。
這符合我們對名師的印象:他們總是能在讓人撓頭的時刻挺身而出,讓我們重拾對教學(xué)智慧和教育未來的信心。
他們不是在一塊教學(xué)的薄板子上鉆很多孔,而是在最厚的地方打一個洞。
2、不是學(xué)生沒有智慧,而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距:面對同樣的學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容,為什么我們的課堂死氣沉沉,缺乏亮點(diǎn)和高潮?我們平時在校內(nèi)也有很多公開課,但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課,這是因為我們對課文缺乏研究,學(xué)習(xí)過于膚淺,教材沒有吃透,駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新,但每一個老師在一學(xué)期中上出一節(jié)好課,應(yīng)該是完全可以做到的。
如能長期堅持,假以時日,也許一個講課能手就脫穎而出了。
此外,我們感到此次會議還一些不足。
1、時間安排較短。
會議的日程安排是一天半。
其中顧之川先生的報告很有價值,但安排的時間明顯偏短,三個問題只講了兩個,第三個問題“對教育的反思”因為時間關(guān)系沒有展開,讓老師們覺得有點(diǎn)遺憾。
初高中學(xué)段只安排了六節(jié)課,也顯得不夠厚重。
我們認(rèn)為,組織一次活動不容易,應(yīng)該多請一些專家和教學(xué)能手來作報告、講課,這對促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變,推動教育改革是大有好處的。
2、時間安排不夠合理。
可能是為了節(jié)省開支,會議采用的是全天制,很多語文老師希望參加會議,但學(xué)校里有教學(xué)工作,實在脫不開身,只能聽半天,下午匆匆趕回學(xué)校上課。
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