優(yōu)質(zhì)成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)（匯總15篇）

心得體會(huì)是對(duì)自己經(jīng)歷的總結(jié)，也是對(duì)自己成長的證明。要注重用簡潔明了的語言表達(dá)心得體會(huì)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇一

成功是每個(gè)人努力追求的目標(biāo)，無論是在個(gè)人生活還是職業(yè)事業(yè)上，成功都是我們努力奮斗的最終目標(biāo)。而要實(shí)現(xiàn)成功，除了努力和堅(jiān)持外，我們還需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和成長。在我自己的人生旅程中，我也積累了許多心得體會(huì)。下面是我對(duì)成功的理解以及對(duì)于成功的總結(jié)心得體會(huì)。

首先，成功不是一蹴而就的，需要我們付出超常努力。成功并不是一蹴而就的，它需要我們發(fā)展自己的智力和才能，耐心等待和不斷努力。在我追求自己的夢(mèng)想的過程中，我遇到了無數(shù)的困難和挫折，但我從來沒有放棄。相反，我總是勇敢地面對(duì)困難并找到解決辦法。我相信只有通過不斷地付出和努力，我們才能不斷靠近成功的目標(biāo)。

其次，成功與失敗緊密相連，接受失敗是成功的前提。成功和失敗是兩個(gè)不可分割的部分。每個(gè)人都有走向成功的欲望，但是在這個(gè)旅程中，會(huì)遭遇各種各樣的挫折和挑戰(zhàn)。面對(duì)失敗，我們不能灰心喪氣，而應(yīng)該學(xué)會(huì)從中吸取教訓(xùn)并繼續(xù)前進(jìn)。正如托馬斯·愛迪生所說：“我從未失敗過，我只是發(fā)現(xiàn)了一萬種不適合的方法。”成功的道路上永遠(yuǎn)都存在失敗，只有敢于面對(duì)失敗并從中學(xué)習(xí)，我們才能最終達(dá)到成功的彼岸。

第三，成功需要目標(biāo)和計(jì)劃。要實(shí)現(xiàn)成功，我們需要明確自己的目標(biāo)并制定詳細(xì)的計(jì)劃。目標(biāo)是成功的方向指引，計(jì)劃則是達(dá)成目標(biāo)的路線圖。在我自己的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃時(shí)，我的努力和行動(dòng)更加有針對(duì)性和有效性。而當(dāng)我沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，我會(huì)迷失方向，渾渾噩噩。因此，制定目標(biāo)和計(jì)劃對(duì)于實(shí)現(xiàn)成功來說是至關(guān)重要的。

第四，成功需要堅(jiān)持和毅力。在追求自己的夢(mèng)想的道路上，我們難免會(huì)遇到困難和挫折。這時(shí)，我們需要堅(jiān)持和毅力來戰(zhàn)勝困難。成功從來不會(huì)一蹴而就，它需要我們長時(shí)間的付出和堅(jiān)持。在我自己的生活中，我經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)，但我從來沒有放棄。我總是相信，只要我堅(jiān)持不懈地努力，最終我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。堅(jiān)持和毅力是成功之路上不可或缺的品質(zhì)。

最后，成功不僅僅是個(gè)人的榮耀，更是對(duì)社會(huì)的回饋和貢獻(xiàn)。成功不僅僅是個(gè)人的榮耀，更是對(duì)社會(huì)的回饋和貢獻(xiàn)。在實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的同時(shí)，我們應(yīng)該思考如何讓我們的成功受益更多的人。作為人類社會(huì)的一員，我們有責(zé)任為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。我相信只有當(dāng)我們的成功與他人的利益緊密相連時(shí)，我們的成功才能更具意義和價(jià)值。

總之，成功是每個(gè)人追求的目標(biāo)，但成功不是一蹴而就的，需要我們付出超常努力。我們應(yīng)該接受失敗并從中吸取教訓(xùn)，制定明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，并堅(jiān)持不懈地努力。成功不僅是個(gè)人的榮耀，更是對(duì)社會(huì)的回饋和貢獻(xiàn)。通過總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我相信只有腳踏實(shí)地，不斷奮斗，我們才能實(shí)現(xiàn)自己的成功之路。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇二

第一段：引言（150字）

減肥一直以來都是人們追求健康和美麗的熱門話題。在我多年的減肥經(jīng)歷中，我總結(jié)出了一些減肥成功的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。減肥不僅僅是追求外在的美麗，更是關(guān)乎身體健康和心理的舒適感。下面我將分享自己的減肥經(jīng)驗(yàn)，希望能給正在減肥的人們以一些啟示和幫助。

第二段：堅(jiān)定的決心和明確的目標(biāo)（250字）

減肥的第一步是要有堅(jiān)定的決心和明確的目標(biāo)。我曾經(jīng)多次減肥失敗，最主要的原因就是缺乏堅(jiān)定的決心和明確的目標(biāo)。直到有一天，我下定決心要減肥成功，我才能夠真正付諸行動(dòng)。

在設(shè)定減肥目標(biāo)中，我發(fā)現(xiàn)明確而合理的目標(biāo)是重要的。過高或過低的目標(biāo)都會(huì)給我們帶來困惑和挫敗感。通過與專業(yè)人士的咨詢和自我了解，我制定出了合理的減肥目標(biāo)。我將自己的減肥目標(biāo)劃分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，這樣我可以清晰地知道在每個(gè)階段應(yīng)該采取何種行動(dòng)。

第三段：科學(xué)的飲食和適度的運(yùn)動(dòng)（300字）

在減肥過程中，科學(xué)的飲食和適度的運(yùn)動(dòng)是不可或缺的。我通過咨詢專業(yè)營養(yǎng)師，了解到如何攝入均衡的營養(yǎng)，避免攝入過多的熱量。剝離傳統(tǒng)減肥觀念的束縛，站在科學(xué)角度上去學(xué)習(xí)和了解飲食的基本規(guī)律，才能制定合理的飲食計(jì)劃。

此外，適度的運(yùn)動(dòng)同樣重要。我選擇了適合自己的運(yùn)動(dòng)方式，如快走、慢跑和瑜伽等。每周定期制定運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，并堅(jiān)持下去。運(yùn)動(dòng)不但可以幫助我們消耗卡路里，還可以增強(qiáng)心肺功能和塑造體型。

第四段：保持積極的心態(tài)和良好的生活習(xí)慣（250字）

保持積極的心態(tài)和良好的生活習(xí)慣對(duì)減肥成功至關(guān)重要。在減肥過程中，我們難免會(huì)遇到困難和挫折，但是只有保持堅(jiān)定的信念和積極的心態(tài)，才能戰(zhàn)勝困難并堅(jiān)持下去。

此外，良好的生活習(xí)慣是保持身體健康和減肥成功的基礎(chǔ)。我調(diào)整了自己的作息時(shí)間，每天規(guī)律地鍛煉和休息。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)放松自己，通過一些放松的活動(dòng)來舒緩心情，如聽音樂、讀書、繪畫等。這些習(xí)慣的養(yǎng)成使我在減肥過程中擁有了更好的心理狀態(tài)和更好的生活品質(zhì)。

第五段：總結(jié)（250字）

通過多年的減肥經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到減肥不僅僅是追求外在的美麗，更是一種生活態(tài)度。只有有堅(jiān)定的決心和明確的目標(biāo)，科學(xué)的飲食和適度的運(yùn)動(dòng)，以及積極的心態(tài)和良好的生活習(xí)慣，我們才能取得減肥的成功。同時(shí)，減肥也需要時(shí)間和毅力，不能一蹴而就。每個(gè)人的減肥之路都是獨(dú)一無二的，我們需要根據(jù)自己的情況，找到適合自己的方式并堅(jiān)持下去。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得能夠?qū)φ跍p肥的人們提供一些幫助和啟示，讓每個(gè)人都能夠取得健康的身心和美麗的外表。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇三

成功，對(duì)于每個(gè)人來說都有不同的定義和解讀。對(duì)于有些人來說，成功意味著實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想；而對(duì)于另一些人來說，成功可能意味著在事業(yè)上取得突破和成就。無論怎樣定義成功，取得成功都需要付出努力和具備一些關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在我多年的經(jīng)歷中，我積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)，分享給大家。

首先，成功需要明確的目標(biāo)和計(jì)劃。沒有目標(biāo)和計(jì)劃，就像是在迷路一樣，不知道自己要去哪里。明確的目標(biāo)能夠給我們一種方向和動(dòng)力去努力奮斗。我還記得在我最初的工作中，我沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，每天工作都是迷茫的，不知道自己是否在正確的道路上。直到有一天，我決定給自己設(shè)定目標(biāo)。我開始制定長期和短期的工作目標(biāo)，并制定了具體的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。這讓我意識(shí)到追求成功的道路上，目標(biāo)和計(jì)劃是多么重要。

其次，成功需要積極的態(tài)度和意志力。成功往往不是一帆風(fēng)順的，途中會(huì)有許多挫折和困難。只有擁有積極的態(tài)度和堅(jiān)定的意志力，才能戰(zhàn)勝這些困難，走向成功的道路。在我過去的經(jīng)歷中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但我從不輕言放棄。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，我會(huì)告訴自己，“成功需要時(shí)間和努力，我一定能夠克服這些困難?！边@種積極的態(tài)度和堅(jiān)定的意志力讓我戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)，最終取得了成功。

第三，成功需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。成功是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競(jìng)爭激烈的環(huán)境中脫穎而出。在我職業(yè)生涯的早期，我發(fā)現(xiàn)只有充實(shí)自己的知識(shí)和技能，才能在激烈的工作競(jìng)爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，我開始積極地參加培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)新的技能。我還利用業(yè)余時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍和文章，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升，我不斷提高了自己的能力，并在工作中取得了良好的成績。

第四，成功需要良好的人際關(guān)系和溝通技巧。在現(xiàn)代社會(huì)，幾乎所有的工作都需要與他人進(jìn)行合作和溝通。良好的人際關(guān)系和溝通技巧可以幫助我們更好地與他人合作，解決問題和達(dá)成共識(shí)。在我工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)與同事和上司建立良好的關(guān)系非常重要。通過積極主動(dòng)地與他們交流和合作，我建立了許多有益的合作關(guān)系，得到了他們的認(rèn)可和支持。同時(shí)，我也注重發(fā)展自己的溝通技巧，學(xué)會(huì)傾聽和表達(dá)自己的觀點(diǎn)，以便更好地與他人進(jìn)行溝通和合作。

最后，成功需要堅(jiān)持和奉獻(xiàn)。成功往往是一個(gè)漫長而艱辛的過程，需要我們堅(jiān)持不懈地付出努力。同時(shí)，成功也需要我們奉獻(xiàn)和回饋社會(huì)。在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)那些樂于助人和奉獻(xiàn)的人往往比其他人更容易獲得成功。因此，我始終堅(jiān)持為他人提供幫助和支持，無論是在工作中還是在生活中。這不僅能夠幫助他人，還能夠提升自己的人際關(guān)系和獲得他人的尊重和認(rèn)可。

綜上所述，成功需要明確的目標(biāo)和計(jì)劃，積極的態(tài)度和意志力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，良好的人際關(guān)系和溝通技巧，以及堅(jiān)持和奉獻(xiàn)的精神。這些經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是我多年經(jīng)歷的總結(jié)，也是每個(gè)人在追求成功時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持的原則。希望大家能夠從中找到啟示和借鑒，走上屬于自己的成功之路。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇四

經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)總結(jié)作為一篇文章，需要我們集中表述自己的教育實(shí)踐體驗(yàn)和感悟，分享我們?cè)趯?shí)踐中所經(jīng)歷和領(lǐng)悟到的人生感悟和教育心得。這篇文章不僅可以用于作為教育實(shí)踐總結(jié)，也可以對(duì)我們將來的教育教學(xué)工作進(jìn)行指導(dǎo)和借鑒。

第二段：教育教學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)總結(jié)

關(guān)于教育教學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)總結(jié)，我想說的是，我們?cè)诮虒W(xué)活動(dòng)中，多以教師的身份出現(xiàn)，但是我們也同樣需要扮演起學(xué)生的角色，體驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，這樣才能更好地關(guān)注學(xué)生的需求。我們作為教師希望傳遞的是知識(shí)和實(shí)踐技能，不過更為重要的是要讓學(xué)生能夠理解這些，且在他們的生活中得到應(yīng)用。

第三段：教育教學(xué)體會(huì)和反思

在實(shí)踐中，對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)成效反應(yīng)我們的教育教學(xué)水平，教育教學(xué)體會(huì)與反思可以幫助我們發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問題，進(jìn)一步尋找解決問題的方法。作為教師，我們要不斷地反思自己的教學(xué)方法，促進(jìn)自己的個(gè)人成長，同時(shí)聽取學(xué)生的意見和提出改進(jìn)建議，來更好地支持學(xué)生的學(xué)習(xí)。

第四段：教育心得和感悟

關(guān)于教育心得和感悟，我覺得最重要的就是不要忘記課程的意義。我們教育的意義是讓學(xué)生成為能夠?yàn)樯鐣?huì)做出貢獻(xiàn)的人，我們所創(chuàng)造的環(huán)境應(yīng)該能夠幫助學(xué)生充分發(fā)揮自己的才能，使他們成為有用的人。同時(shí)也要注重學(xué)生本體的培養(yǎng)，讓他們?cè)诔砷L的過程中兼顧知識(shí)與人格，做到學(xué)以致用，將所學(xué)應(yīng)用到生活中去。

第五段：結(jié)束語

教育教學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)總結(jié)和教育心得和感悟的結(jié)合，可以很好地總結(jié)自己的教育教學(xué)工作，進(jìn)而指導(dǎo)自身的發(fā)展和工作實(shí)踐?；仡欁约涸诮逃虒W(xué)中遇到的困難和經(jīng)驗(yàn)，再去思考自己現(xiàn)在的工作方向，不斷查漏補(bǔ)缺，就能夠更加狠切地提高自身水平，也能夠更加有效地幫助學(xué)生，助力學(xué)生更好地發(fā)展和自身成長。同時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)心得也為我們提供了更多理論和實(shí)踐的交融，對(duì)于未來的教育教學(xué)實(shí)踐有著深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇五

成功是每個(gè)人的追求，是人生的重要目標(biāo)之一。然而，成功不是一蹴而就的，需要經(jīng)過辛勤的付出和不斷的努力。在我多年的奮斗和成長中，我積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。下面我將從目標(biāo)設(shè)定、堅(jiān)持努力、積極思維、與他人合作以及不斷學(xué)習(xí)五個(gè)方面來分享我關(guān)于成功的經(jīng)驗(yàn)心得。

首先，目標(biāo)設(shè)定是取得成功的關(guān)鍵。在我追求成功的過程中，我始終堅(jiān)持為自己設(shè)定明確的目標(biāo)。具體目標(biāo)可以使我有明確的方向，不會(huì)在迷茫中盲目奮斗。而且，明確的目標(biāo)可以激發(fā)我的動(dòng)力和熱情，使我有持之以恒的決心去追求。例如，在我大學(xué)期間，我設(shè)定了完成學(xué)術(shù)課程并參與社團(tuán)活動(dòng)的目標(biāo)，因此我付出了更多的努力去學(xué)習(xí)和參與各種活動(dòng)，最終取得了豐碩的成果。

其次，堅(jiān)持努力是成功的必備條件。成功絕非一蹴而就的，需要付出大量的努力和持久的堅(jiān)持。在我個(gè)人經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)只要我堅(jiān)持不懈地付出努力，就能夠逐漸接近成功并取得成績。例如，我曾經(jīng)參與過一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，在進(jìn)行過程中遇到了許多困難和障礙。但是，我沒有放棄，而是與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，不斷調(diào)整策略和方案，最終取得了項(xiàng)目的成功。

第三，積極的思維是成功的關(guān)鍵。積極的思維方式能夠提高我們的自信和樂觀情緒，從而推動(dòng)我們邁向成功。在我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我以積極的態(tài)度對(duì)待困難時(shí)，我的創(chuàng)造力和解決問題的能力得到了提高。相反，當(dāng)我過度擔(dān)心和消極思考時(shí)，我往往無法集中注意力，不能有效地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。因此，我時(shí)刻保持積極的思維，相信自己能夠克服困難并獲得成功。

第四，與他人合作是取得成功的重要因素。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠?qū)€(gè)人的力量最大化，還能夠借助他人的智慧和經(jīng)驗(yàn)來解決問題。在我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中，我意識(shí)到與他人合作能夠使我更好地理解不同的觀點(diǎn)和思考方式，從而提高我的創(chuàng)造力和解決問題的能力。此外，通過與他人分享成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，我可以從中吸取教訓(xùn)，不斷成長和發(fā)展。

最后，不斷學(xué)習(xí)是取得成功的重要途徑。在快速發(fā)展的社會(huì)中，只有不斷學(xué)習(xí)并更新自己的知識(shí)和技能，才能跟上時(shí)代的步伐。我個(gè)人將學(xué)習(xí)視為一種習(xí)慣，不僅在課堂上不斷學(xué)習(xí)，還通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和與專家交流等方式不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備。通過不斷學(xué)習(xí)，我擴(kuò)大了自己的視野，增強(qiáng)了自己的競(jìng)爭力，為成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

綜上所述，成功需要目標(biāo)設(shè)定、堅(jiān)持努力、積極思維、與他人合作以及不斷學(xué)習(xí)等方面的支持。通過我的實(shí)踐和體會(huì)，我深刻理解了這些方面的重要性，并個(gè)人獲得了一些成功。然而，成功并不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)持續(xù)追求的過程。我相信只要我保持對(duì)成功的激情和追求，堅(jiān)持努力，我將能夠在未來的人生中取得更大的成功。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇六

成功是每個(gè)人都渴望追求的目標(biāo)，但要取得成功并不容易。在人生的道路上，我們會(huì)遇到各種挫折和困難，但只要我們保持積極的心態(tài)、努力奮斗，成功將會(huì)向我們招手。下面我將結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，分享一些成功總結(jié)的心得體會(huì)。

首先，成功需要明確目標(biāo)并制定計(jì)劃。小時(shí)候，我曾經(jīng)立下了許多奮斗的目標(biāo)，比如學(xué)好一門樂器，考上一個(gè)好大學(xué)等等。然而，只是給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。計(jì)劃是成功的藍(lán)圖，只有通過具體的行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我記得當(dāng)時(shí)為了學(xué)好鋼琴，我每天都會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)時(shí)間段來練習(xí)，并且逐漸提高難度，最終成功地考取了音樂學(xué)院。因此，明確目標(biāo)并制定計(jì)劃是取得成功的第一步。

其次，成功需要克服困難和挫折。人生不可能一帆風(fēng)順，困難和挫折是取得成功必然要經(jīng)歷的過程?；叵肫鹱约簥^斗的時(shí)候，我在學(xué)習(xí)和生活中都面臨了各種問題和挑戰(zhàn)。但是，我從不被困難擊倒，而是積極面對(duì)并克服它們。正是這種堅(jiān)持不懈的努力，讓我一步步地邁向成功。我相信，只要我們堅(jiān)持不懈，困難和挫折將不再是我們前進(jìn)道路上的絆腳石，反而會(huì)成為我們通往成功的墊腳石。

此外，成功需要良好的時(shí)間管理和自我激勵(lì)。時(shí)間是有限的資源，如何有效地利用時(shí)間是取得成功的關(guān)鍵。記得在高中時(shí)，我參加了很多社團(tuán)和活動(dòng)，而且學(xué)習(xí)任務(wù)也很重。我學(xué)會(huì)了合理地安排時(shí)間，把精力集中在最重要的事情上。我每天都會(huì)列出一份詳細(xì)的計(jì)劃，清晰地規(guī)劃每個(gè)小時(shí)的活動(dòng)。而且，我懂得給自己一些小小的獎(jiǎng)勵(lì)，比如看一集喜歡的電視劇或者吃一塊巧克力，以激勵(lì)自己更好地完成任務(wù)。通過良好的時(shí)間管理和自我激勵(lì)，我事半功倍地完成了學(xué)業(yè)，并在高考中取得了理想的成績。

最后，成功需要不斷學(xué)習(xí)和成長。人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。為了取得成功，我們必須保持學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提升自己的能力。我一直堅(jiān)信，“活到老，學(xué)到老”，只有在不斷學(xué)習(xí)中，我們才能不斷提高，不斷創(chuàng)造出更好的成績。因此，我利用課余時(shí)間閱讀各種書籍，參加各種培訓(xùn)和講座，提高自己的綜合素質(zhì)。這些積累和努力最終開啟了我人生中一個(gè)又一個(gè)的成功之門。

總結(jié)來說，成功需要明確目標(biāo)并制定計(jì)劃，克服困難和挫折，良好的時(shí)間管理和自我激勵(lì)，以及不斷學(xué)習(xí)和成長。這些心得體會(huì)源于我多年的奮斗經(jīng)歷，也是我取得成功的關(guān)鍵因素。無論你是在學(xué)習(xí)還是工作方面，只要你牢記這些原則并將其融入自己的實(shí)踐中，相信你一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的成功。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇七

成功是每個(gè)人都追求的目標(biāo)，然而成功的定義卻因人而異。對(duì)于有的人來說，成功意味著財(cái)富和名譽(yù)，而對(duì)于另一些人來說，成功可以是內(nèi)心的平靜和對(duì)自己的滿意。無論如何，成功都是一個(gè)長期的過程，涉及到一系列的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。在我自己的人生旅程中，我也積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，在此與大家分享。

首先，我發(fā)現(xiàn)成功是建立在堅(jiān)定的目標(biāo)之上。成功的人必須清楚自己想要實(shí)現(xiàn)什么，并制定明確的計(jì)劃。沒有目標(biāo)，人就會(huì)迷失在茫茫人海中，無法集中精力去做任何事情。當(dāng)我有明確的目標(biāo)時(shí)，我知道自己正在朝著某個(gè)方向前進(jìn)，每一步都是為了達(dá)成目標(biāo)而付出的努力。例如，我的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的作家，我每天都會(huì)在寫作上花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，不斷提升自己的寫作技巧，不斷培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。堅(jiān)定的目標(biāo)使我能夠在困難和挫折面前堅(jiān)持下去，最終取得成功。

其次，我意識(shí)到成功是需要不懈努力的。成功從來都不是一蹴而就的，它需要付出長時(shí)間的努力和堅(jiān)持。正如古人所說，一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。時(shí)間是珍貴的，我們不能浪費(fèi)在瑣事和消遣上，而要用它來追求我們的夢(mèng)想。在我的個(gè)人經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)要想取得進(jìn)步，就要付出額外的努力。比如，我在大學(xué)時(shí)，為了提高自己的學(xué)業(yè)成績，我每天都花很多時(shí)間閱讀和學(xué)習(xí)，同時(shí)積極參加課外的學(xué)習(xí)活動(dòng)和實(shí)踐，不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)。這樣的努力最終得到了回報(bào)，我在學(xué)業(yè)上取得了很好的成績。

此外，我認(rèn)識(shí)到成功需要與他人合作。一個(gè)人的力量是有限的，而通過與他人合作，我們可以匯集更多的智慧和資源，更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在我接觸到團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)踐中，我深深體會(huì)到合作的力量。每個(gè)人都有自己的專長和優(yōu)勢(shì)，合作可以將這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，從而達(dá)到更好的結(jié)果。例如，我曾經(jīng)參與一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都承擔(dān)不同的角色和責(zé)任，我們相互協(xié)作，共同努力，最終取得了出色的成果。合作不僅幫助我們實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力。

最后，我悟到成功是一個(gè)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和成長的過程。要想實(shí)現(xiàn)成功，我們必須不斷地學(xué)習(xí)和成長。世界在不斷地變化，如果我們不跟上時(shí)代的步伐，就會(huì)被淘汰。在我自己的成長道路上，我一直保持著求知的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能。我看書、參加培訓(xùn)、與有經(jīng)驗(yàn)的人交流，努力提高自己各個(gè)方面的能力。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己的眼界和思維方式也在不斷擴(kuò)展，這有助于我更好地把握機(jī)遇，取得成功。

總結(jié)起來，成功的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是建立在堅(jiān)定的目標(biāo)、不懈的努力、與他人的合作以及持續(xù)的學(xué)習(xí)與成長之上的。成功并不是偶然的，它需要我們用心去追求和爭取。當(dāng)然，成功對(duì)每個(gè)人來說都有不同的定義，只要我們堅(jiān)定目標(biāo)，付出努力，持續(xù)成長，我們就有可能邁向自己理想的成功之路。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇八

炒股就是從事股票的買賣活動(dòng)。炒股的核心內(nèi)容就是通過證券市場(chǎng)的買入與賣出之間的股價(jià)差額，獲取利潤。下面就由本站小編為大家推薦炒股成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀。

炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進(jìn)步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當(dāng)年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當(dāng)年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。

幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。

華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的

格言

第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)

要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說愁”。我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。

止損,止損,止損!

我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。

分散風(fēng)險(xiǎn)

做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說再見,而且速度會(huì)較你想像快得多。你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見得會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。中國“財(cái)不入急門”的古訓(xùn),在這行真可以說是字字璣珠。

避免買太多股票

問問自己能記住幾個(gè)電話號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺。我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺,在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚?。將注意力集中在三至五只最有潛力的股?隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。

有疑問的時(shí)候,離場(chǎng)!

這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來。當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。專業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。

別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專業(yè)賭徒。你在學(xué)習(xí)成為炒股專家,對(duì)自己的要求要高一些。這時(shí)出現(xiàn)另一問題。炒過股的朋友都會(huì)有這樣的感覺：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了?！蔽易约河型瑯拥膯栴},我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。如果虧了,我就將它當(dāng)成買藥的錢,權(quán)當(dāng)我買了貼讓注意力集中的藥。

忘掉你的入場(chǎng)價(jià)

坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋恕Ｈ舻偷脑?你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專注于正確的時(shí)間做正確的事。

別頻繁交易

我開始專職炒股的時(shí)候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當(dāng)天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。

當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買賣都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力?？梢赃@么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。

不要向下攤平

犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上20xx股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。

不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。紙面有利潤了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。讀者請(qǐng)靜下心來思考一下為什么,道理其實(shí)很簡單。

也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。新手們?jǐn)請(qǐng)記?。翰灰蛳聰偲?

別讓利潤變成虧損

這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤。這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。你會(huì)覺得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣掉時(shí)算算還賺到錢,這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。

有些讀者會(huì)問：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時(shí)更開心嗎?說得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。股票波動(dòng)一毛錢的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機(jī)會(huì)了。把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。

跟著股市走,別跟朋友走!

這條規(guī)矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場(chǎng)情況來買賣。我在交易大廳常常聽到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。每次聽完我都覺得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開。他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。

朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買點(diǎn)和賣點(diǎn)。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。

該賣股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬別遲疑!

我在1994年11月2日的炒股

日記

這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時(shí)采取行動(dòng)。在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤,現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。

股票波動(dòng)從來花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢(shì)已開始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來個(gè)小反彈,重新把你拴住。開始小小的損失,經(jīng)過幾個(gè)這樣的來回,變成了大損失。這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢的原因。

止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。

別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由!

我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股。現(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?/p>

我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價(jià)股,來請(qǐng)教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來,如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。

一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。只要股票的升勢(shì)正常,別離開這只股票。記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!

定好計(jì)劃,按既定方針辦

入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒什么價(jià)錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。股票行的方法實(shí)際上沒有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來指導(dǎo)你的行動(dòng)。

新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進(jìn)。買進(jìn)后怎么跟蹤就茫無頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。

市場(chǎng)從來不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的

多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈?！蔽遗笥褋韱柟善?都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。

華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。結(jié)果是專家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長存之道。

在我學(xué)股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學(xué)到什么地步。當(dāng)我達(dá)到什么地步的時(shí)候,才可以認(rèn)為已經(jīng)畢業(yè)。當(dāng)然,畢業(yè)并不表示已成為專家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識(shí)在這行生存。就數(shù)學(xué)而言,小學(xué)的內(nèi)容從加減開始,中學(xué)的數(shù)學(xué)包括幾何代數(shù)。你很清楚你的數(shù)學(xué)知識(shí)已經(jīng)達(dá)到了幾年級(jí)的水平。學(xué)股有沒有這樣的級(jí)別之分呢?答案是”有”。

第一階段可以稱蠻干階段。

這段的特點(diǎn)是自己沒有什么主意,買時(shí)不知為何買股票,賣時(shí)也不知為何賣。買賣的決定完全由他人或自己的一時(shí)沖動(dòng)所左右。比如某某股評(píng)家推薦買這只股票,他認(rèn)為這只股票最少還會(huì)升10點(diǎn)等等。賣時(shí)也沒有章法,覺得有錢賺就可以賣了。在這時(shí)期是決不何止損的。

我有位親戚,他從未炒過股票,有一天他聽我賣了兩只虧錢的股票,立即就指出我的過錯(cuò)：”虧錢的股票怎么能賣?最少要等到升回有錢賺時(shí)才可以脫手。虧錢的股票快快賣掉,賺錢的股票不何賣,要等到跌回虧錢后才賣,你怎么可能從股市賺到錢?”這段話大概說出了新股民的心聲。這本書讀到這里,讀者也應(yīng)能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢。

新股民有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一,不貪;二,不怕。

“不貪”：他們只要有一點(diǎn)利潤就趕快賣股獲利?！蔽易蛱?0元價(jià)進(jìn)了500股,今天升到11元,趕快賣掉,500塊錢能買不少菜呢?！敝灰善钡膬r(jià)錢升到他們的買價(jià)之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣!賣!賣!”生怕明天跌回來怎么辦?他們不貪,滿足于賺小錢。

“不怕”：假如不幸10元一股進(jìn)的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說。””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了?！碧濆X時(shí)他們不怕,他們決不愿虧小錢。挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無法從這個(gè)階段畢業(yè)。問問你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話,你學(xué)股的道路還很漫長。你還處在原始階段。

摸索階段

我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運(yùn)的是,我居然在這階段賺到錢,使我對(duì)自己的悟性有極大的信心?；蛟S這就是初始者的好運(yùn)。這段時(shí)間我開始大量閱讀有關(guān)炒股的書籍。我知道這樣蠻干是不對(duì)的,我開始試驗(yàn)”截短虧損,讓利潤奔跑”。首先我學(xué)習(xí)止損,我首先給自己定個(gè)規(guī)矩,只要股票從我的買價(jià)跌1美元,我就賣掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價(jià)就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。我明白1美元的止損不對(duì),我便開始把止損點(diǎn)放大,由1美元加到10%,最后加到20%。這段時(shí)間持續(xù)了兩三年。結(jié)果還是不行。舉例說,30美元的股票,我將止損點(diǎn)定在27美元,股票升到35元,我就將止損點(diǎn)定在31.50美元。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果,我買賣的次數(shù)少了,但我常常是虧錢時(shí)在27美元賣股,賺錢在31.50美元出場(chǎng)。這樣虧時(shí)虧3美元,賺時(shí)只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢。

情況并不完全如此。當(dāng)股價(jià)從30美元跌到28美元時(shí),我總是把止損點(diǎn)下移,有時(shí)移到26或25美元。我給自己定10%的止損,在實(shí)際中的損失常超出10%的數(shù)目。我知道這樣做不對(duì),但我忍不住。我怕股價(jià)一碰到27美元就反彈。這樣的事情發(fā)生過很多次。當(dāng)股票升時(shí),我通常沒有困難在進(jìn)價(jià)之上賣股。如35美元的股票跌到32美元,我不會(huì)將31.50美元的止損價(jià)往下移,因?yàn)槲乙延?.5美元的利潤。

最慘的是這段時(shí)間,我試過專用基礎(chǔ)分析來炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標(biāo)我全試過。結(jié)果還是不賺錢。我試過用技術(shù)分析來炒股,找最低點(diǎn),找最高點(diǎn),結(jié)果不斷以”止損”收?qǐng)?。止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。止損把我止怕了。我還試過各種電腦的計(jì)算指標(biāo),如平均線、威廉%、macd等等,沒有一樣有效。結(jié)果總是不斷地在止損。好不容易偶爾賺次錢,也常因?yàn)橹箵p點(diǎn)定的太低,沒賺多少。這段時(shí)間我不僅將蠻干階段幸運(yùn)地賺到的錢全賠了進(jìn)去,還虧了一些老本。就是說我不僅白干了三年,還虧了本。

別忘了,這段時(shí)間我是專職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過,就是賺不到錢。我也將華爾街的各種各樣的家訓(xùn)讀到能倒背的地步,在實(shí)際中似乎它們完全無效。你可以想像我是多么的彷徨。

花了近四年的時(shí)間,什么也沒有得到,虧了老本,換來一大堆經(jīng)驗(yàn)。如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗(yàn)一錢不值,你可以想像我是多不甘心。期貨炒賣是極特殊的行業(yè),它不注重基礎(chǔ)分析,你說日元或黃豆應(yīng)定什么價(jià)?它極其注重技術(shù)分析,其中特別重要的是走勢(shì)和阻力線及支撐線的要領(lǐng)。把這些概念放回股票,我突然感覺股票運(yùn)動(dòng)其實(shí)有跡可循!我突然間覺得有靈光在腦海中閃耀。

讓我先在這里停一下。因?yàn)樯鲜龅碾A段可以稱為學(xué)股的摸索階段。你如果還處在蠻干階段,這本書講的一切對(duì)你可能太深,你還不明白我在講什么。你如果正在摸索階段,你開始明白這本書。

摸索階段的特點(diǎn)是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。你知道要止損,要讓利潤奔跑,但你還不清楚止損應(yīng)怎么止。你用10%或20%等機(jī)械的方法定止損點(diǎn)。有時(shí)你能辦到,有時(shí)你又想方法不去止損。讓利潤奔跑時(shí)你不知應(yīng)讓它跑多遠(yuǎn),你不知怎么判定獲利點(diǎn)。各種各樣炒股的規(guī)則有時(shí)有效,有時(shí)無效,你還不知怎樣有選擇地應(yīng)用它們?？吹叫U干的炒手,你已知道他們?cè)谛U干,你知道不能那么干。你自己有時(shí)賺到錢,有時(shí)虧了錢,但你還不明白為何虧錢,也不清楚怎么賺到了錢。你還沒有有系統(tǒng)的買點(diǎn)和賣點(diǎn),這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評(píng)人看好那只股,你還在用自己的直覺加上”應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)”的理由來買賣股票。這些描述合適你嗎?如果對(duì)的話,你還在摸索階段。

體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段

摸索階段的下一步是體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段。有時(shí)這兩個(gè)階段是同時(shí)進(jìn)行的。遺憾的是,體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段的你常要虧大錢,不虧上一兩次大錢,你不會(huì)明白什么叫風(fēng)險(xiǎn),你也還不可能畢業(yè)。只有在虧錢虧得吃不下、睡不著的時(shí)候,你才會(huì)真正地反思炒股為什么會(huì)有這些行規(guī)。也就是在這個(gè)時(shí)候,行規(guī)的意思變得很清楚。有了這個(gè)經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內(nèi)容,你就真正明白我在談什么了。

我每次賺了大錢,隨即常常來一次虧大錢,因?yàn)槊看钨嵙舜箦X,都讓我自己覺得自己”懂了”。這樣的經(jīng)歷重復(fù)了好多次。這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺得”會(huì)游泳的人。那些知道自己不會(huì)游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會(huì)淹死。

如果虧大錢的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對(duì)你深表同情。但如果你確確實(shí)實(shí)有了幾年的炒股經(jīng)驗(yàn),對(duì)研究股票及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律下過苦功,這時(shí)虧大錢常常是你大成之前的最后考驗(yàn),請(qǐng)千萬不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。其中包括本書中提到的利物莫和巴魯克。在忍無可忍的時(shí)候,請(qǐng)?jiān)偃桃蝗獭?/p>

久賭必贏階段

現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。

一個(gè)可行的計(jì)劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)?！袄怼本褪菙?shù)學(xué)的概率,如果你每次下注的贏面超過50%,而且你只下本金的小部分,不會(huì)為幾次壞運(yùn)氣就剃光頭,從長期而言你是勝定了。道理和開賭場(chǎng)一樣?！皳?jù)”在于你知道怎樣找臨界點(diǎn),在長期的觀察和實(shí)踐過程中,你知道這些點(diǎn)是出入場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),在這些點(diǎn)操作,你的贏面超出50%,再加上應(yīng)用“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,贏時(shí)贏大的,虧時(shí)虧小的,你的獲勝概率其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了50%。

到久賭必贏階段,你不應(yīng)對(duì)虧錢和賺錢有任何情緒上的波動(dòng)。你對(duì)止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對(duì)賺錢也不再喜悅,你知道這是必然結(jié)果。你不再將勝負(fù)放在心上,你只注重在正確的時(shí)間,做正確的事情。你知道利潤會(huì)隨之而來。

有些人認(rèn)為股票的運(yùn)動(dòng)是可以預(yù)知的,有些說是不可以預(yù)知的。這兩點(diǎn)都不對(duì),股票游戲是概率的游戲,沒有百分之百這回事。只有隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你才可能將預(yù)測(cè)股票運(yùn)動(dòng)的正確率從50%提高到60%、70%。就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,到頭來可能還是白忙一場(chǎng)。

到這個(gè)地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類死的東西,你在用概率考慮問題。股票的大市怎么樣?如果大市好,你買股的獲勝概率增加了。股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話,你的獲勝概率增加了。這只股票本身的走勢(shì)怎么樣?如果正處在升勢(shì),你買股的獲勝概率增加了。這只股票的運(yùn)動(dòng)用你的經(jīng)驗(yàn)判定是否正常?是的話,你的獲勝概率增加了。還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來評(píng)估它們的功用。

你知道股票運(yùn)動(dòng)在短期必受大戶的影響。某著名股評(píng)人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術(shù)圖形,如果股票剛突破好的買入臨界點(diǎn),在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評(píng)人可能和某大戶聯(lián)手,想推高股價(jià),但現(xiàn)在只是推高的開始,你買入應(yīng)還有段升高的路好走,獲勝概率較大。如果這只股票已暴升了很多,股評(píng)人還來這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時(shí)買股就沒有什么贏面。同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權(quán)威”。

這時(shí)候你已知道你為什么能賺到錢,你已有一套行動(dòng)計(jì)劃去重復(fù)賺錢的經(jīng)歷,你也清楚為什么會(huì)虧錢,你已學(xué)會(huì)跌時(shí)止損,虧錢不再成為心理負(fù)擔(dān)。因?yàn)槟阒捞澋舻腻X很快就能賺回來,到了這個(gè)地步,你知道你已能夠以炒股為生了。

你會(huì)不會(huì)就此發(fā)大財(cái),那要看運(yùn)氣。第七章“抓住大機(jī)會(huì)”講述了這樣的機(jī)會(huì)及怎樣抓住它。這樣的機(jī)會(huì)可遇不可求,結(jié)果只有由上帝決定。祝你好運(yùn),也希望你祝我好運(yùn)。

炒股的知識(shí)是否到此為止?答案自然是“否”。炒家利物莫說他炒股四十年,每天都能從股市學(xué)到新東西。華爾街有個(gè)說法：“你如果能在股市熬十年,你應(yīng)能不斷賺到錢;你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗(yàn)將極有借鑒的價(jià)值;如果熬了三十年,那么你退休的時(shí)候,定然是極其富有的人?！泵總€(gè)循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對(duì)這些規(guī)則會(huì)有更深的體會(huì)。你會(huì)找到更多的例外,你會(huì)區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實(shí)施不同的規(guī)則。

我在這里粗略地將學(xué)股分成蠻干階段、摸索階段、體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段和久賭必贏階段。不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn),這四個(gè)階段花了我近六年的時(shí)間。我研究過很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。能到久賭必贏的階段是學(xué)炒股的里程碑。到了這個(gè)階段,你就能在這行待下去,等待大機(jī)會(huì)。假如運(yùn)氣好,被你抓到幾個(gè)大機(jī)會(huì),你便從炒手升格為炒家。

你可以就我的描述估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。你如果有一定的悟性及對(duì)人性的認(rèn)識(shí),克服人性中的弱點(diǎn)不需花很多時(shí)間,因?yàn)槟愫芮宄裁词切枰龅降?你只要盡力照做就可以了。最花時(shí)間的是怎么學(xué)著找臨界點(diǎn)。每個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力都不一樣,找到的臨界點(diǎn)也不一樣。你必須綜合考慮股價(jià)、交易量、走勢(shì)、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。

我希望我能更詳細(xì)地解釋怎樣尋找臨界點(diǎn)及應(yīng)怎樣在臨界點(diǎn)附近操作,但這實(shí)在是一門藝術(shù),只可意會(huì),難以言傳。而且沒有放之四海人人都適合的做法。我給你指了方向,你可以就這個(gè)方向摸著石頭過河。尋找臨界點(diǎn)沒有捷徑,只有實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn),無數(shù)次地循環(huán)往復(fù)。直到有一天,你能憑直覺抓住臨界點(diǎn),憑直覺地運(yùn)用本書所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無違反這、違反那,你就從有招的新手進(jìn)步成了無招的高手。

在掌握了一定的股票基本知識(shí)和炒股經(jīng)驗(yàn)之后,要想在股票行長期生存,炒股者最不應(yīng)該忽視的就是自己的心理建設(shè)。人性中根深蒂固的恐懼、貪婪、希望影響著我們所做的每一個(gè)決定,使我們常常做不到自己知道應(yīng)該做的事。要完全克服人性中的弱點(diǎn)是很困難的,但我們首先必須知道這些弱點(diǎn)是什么及什么是正確的做法。

炒股成功的心理障礙

成為一位成功的股票投資人,你必須做到下述三點(diǎn)：

第一, 獲得炒股的基本知識(shí); 第二, 制定切實(shí)可行的炒股計(jì)劃;

第三, 第三嚴(yán)格按照這個(gè)計(jì)劃實(shí)行。

到現(xiàn)在為止,你已具備足夠的基本知識(shí)來判斷股票的走勢(shì)和股市大市,知道應(yīng)該怎么選股,怎么決定買入點(diǎn)和賣出點(diǎn)。你已經(jīng)有足夠的知識(shí)架構(gòu)來制定作戰(zhàn)計(jì)劃。

股票的基本知識(shí)是死的,學(xué)會(huì)它相對(duì)容易,制定作戰(zhàn)計(jì)劃也并不困難。困難在于怎樣從心理上自然地執(zhí)行這些計(jì)劃及在必要的時(shí)候修改這些計(jì)劃。業(yè)余和專業(yè)炒手的區(qū)別就劃分在這里。

怎樣規(guī)劃作戰(zhàn)方案,決定于個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力,也決定于你預(yù)計(jì)的持股時(shí)間。你如果決定入股后就二十年不動(dòng),那有一套做法,你可以只選五只股票,每只股票投入你資本的20%,其后就不再看它。二十年是很長的時(shí)間,五只股票只可以有一只翻了十倍,兩只破產(chǎn)沒有了,兩只不動(dòng),但如果這就是你的計(jì)劃,照做。

對(duì)一般中短期的炒手而言,如果你覺得自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力大,可以把雞蛋放入兩三個(gè)籃子里,且給較大的止損程度,如25%。如果自己覺得對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受力小,可以選五至十只股票來分散風(fēng)險(xiǎn),把止損點(diǎn)定在10%或更小。這類選擇因人而異,也沒有哪種對(duì)哪種錯(cuò)的講法。重要的是你覺得舒服,覺得你自己控制著情況。有些人可能喜歡將所有的資金只投資一只股票,這也沒有問題,但如果因此緊張得睡不著覺,則這方式便不對(duì)。

現(xiàn)在我們談?wù)劄槭裁匆话闳丝偸遣荒車?yán)格執(zhí)行原定的計(jì)劃。如果我們對(duì)自己和對(duì)市場(chǎng)都有完美的了解,要做到第三點(diǎn)即嚴(yán)格按照計(jì)劃其實(shí)也很容易。問題是我們通常并不完全了解自己,也不完全了解市場(chǎng),我們只能“盡力而為”。這就使得我們總是會(huì)想辦法,找借口來不按這些規(guī)則辦。因?yàn)閲?yán)格執(zhí)行這些規(guī)則常常刺激我們最軟弱的部位——“自我”。它包括對(duì)虧錢的恐懼,對(duì)認(rèn)錯(cuò)的抗拒,對(duì)不勞而獲的期望,一夕致富的夢(mèng)想。

炒股是人類這種動(dòng)物爭奪生存資源的斗爭,一切人性都變成赤裸裸的。先談?wù)勅说那楦?。人是有情感?人的情感是心理上對(duì)外部條件對(duì)自身的受益或損害的反應(yīng)。這基于我們?cè)谏钪械膶?shí)踐,基于我們的價(jià)值觀念。

恐懼

我們有恐懼,就如同孩童害怕受到火的傷害,恐懼使孩童不敢再去玩火。這就是對(duì)身體傷害的恐懼。我們害怕戰(zhàn)爭,因?yàn)閼?zhàn)爭摧毀生命和財(cái)產(chǎn)。我們從小教導(dǎo)小孩要“聽大人話”,“聽話”逐漸成為價(jià)值觀念的一部分,我們認(rèn)為這是“正確”的價(jià)值觀。待我們長大后,自己成了大人,我們自然地將“聽大人話”升格成“聽領(lǐng)導(dǎo)的話”,“聽專家的話”,“聽權(quán)威的話”。小時(shí)“不聽話”時(shí)所受的責(zé)罰使我們恐懼日后不聽“上一級(jí)”的話會(huì)導(dǎo)致的后果。

我們恐懼虧錢,小時(shí)我們用金錢交換糖果,交換衣服,我們知道失去金錢就失去交換這些令人愉快物質(zhì)的媒介。所以我們?cè)诠墒幸膊辉柑濆X,恐懼使我們不能止損。

恐懼是有傳染性的。聽到戰(zhàn)爭的時(shí)候,人人都充滿恐懼,雖然遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)的普通百姓,受到身體傷害的可能性其實(shí)很小,但因大家都恐懼,所以我們也恐懼。在股市上,熊市來了,股民們開始恐懼,我們也隨其他股民的恐懼而恐懼。事實(shí)是當(dāng)普通股民感到恐懼的時(shí)候,熊市通常已接近尾聲。但我們絕沒有膽量在這個(gè)時(shí)候逆大眾心理而動(dòng),恐懼使我們?cè)趹?yīng)該進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候反而出場(chǎng)了。

恐懼有很強(qiáng)的記憶能力。你如果在股市經(jīng)歷了一個(gè)可怕的虧損,你將恐懼同樣的經(jīng)歷會(huì)重新出現(xiàn)。在下次投資的時(shí)候,你的判斷力就會(huì)受到這個(gè)經(jīng)歷的影響,任何可能有麻煩的跡象,無論這跡象是多么小,多么的基于想像,你都將作出離場(chǎng)的決定,以避免再次受到傷害。這就是炒手們常常過早離場(chǎng)的原因。應(yīng)該獲利五萬元的機(jī)會(huì),你可能只得到五千。上次你有了賺錢股票以虧錢收?qǐng)龅膽K痛經(jīng)歷,你這次要避免同樣的傷痛,什么走勢(shì)、大市、分析等等你都顧不得了。

一般的人同樣恐懼不隨大流。我們這代人都經(jīng)歷了“文革”,回頭想想,可能覺得自己當(dāng)年很愚蠢。但身在其中,當(dāng)時(shí)有多少人懷疑批判劉鄧的正確性?股市出了熱門股,人人都在追捧,你有能力抵抗誘惑嗎?你對(duì)“未隨大流”的恐懼和失去“賺大錢”機(jī)會(huì)的貪婪常使你在股票的最高點(diǎn)入股。

貪婪

貪婪是情緒反應(yīng)的另一極端,它在股市上的表現(xiàn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)賺很多的錢。

錢哪里有夠的?在日常生活中,你聽說過有人嫌工資太高、福利太好的嗎?無論得到什么,得到多少,你總會(huì)編出理由來證明你應(yīng)該得到更多。這一方面出自人這種動(dòng)物對(duì)爭奪生存資源的自然反應(yīng),另一方面源自對(duì)自己的無知,對(duì)外界的無知,所謂缺乏自知之明。在股票投資上,這種情緒是極其有害的。

首先,它會(huì)使你失去理性判斷的能力,不管股市的具體環(huán)境,你無法讓錢閑著,你勉強(qiáng)入市。不錯(cuò),資金不入市不可能賺錢,但貪婪使你忘記了入市的資金也可能虧掉。不顧外在條件,不停地在股市跳進(jìn)跳出是還未能控制自己情緒的股市新手的典型表現(xiàn)之一。

貪婪也使你忘記了分散風(fēng)險(xiǎn)。“老子這注搏大的!”肚子里美滋滋地想像著如果這只股票翻兩倍的話你能賺多少錢,忽略了股票跌的話怎么辦?新手的另外一個(gè)典型表現(xiàn)是在加股的選擇上。你買了300股10元的股票,如果升到15元,你開始在肚子里嘀咕：如果當(dāng)時(shí)我買1000股該多好!同時(shí)你開始想像股票會(huì)升到20元,你即刻多買3000股,把你的絕大部分本金都投入到這只股票上。假設(shè)這時(shí)股票跌了1元,你一下子從原先的1500元利潤變成倒虧1800元。這時(shí)你失去思考能力,希望開始取代貪婪,你希望這是暫時(shí)的反調(diào),它很快就會(huì)回到上升之途,直升至20元。你可能看到虧損一天天地加大,你每天都睡不好。

我不是說加股就是不對(duì)的,我是說情緒性地加股是不對(duì)的,特別在貪婪控制你的情緒之時(shí)。你是否被貪婪控制,自己最知道。我是過來人,我知道那個(gè)感覺的味道。不要編故事來掩飾自己的貪婪。

話又說回來。如果你原先的計(jì)劃就是先用300股來試市場(chǎng),你很清楚何時(shí)加股,應(yīng)加我少,情況不對(duì)的時(shí)候何時(shí)退場(chǎng),你將不會(huì)有焦慮失眠等問題。因?yàn)椴糠謩倮l(fā)貪婪,情緒化地用貪婪引導(dǎo)行動(dòng),它將引致災(zāi)難。

希望

股票不斷爬升,你終于等不及了,你進(jìn)場(chǎng)了,希望股票會(huì)繼續(xù)升。不幸的是,一旦你進(jìn)場(chǎng),股票開始下跌,你的賬面損失一天天在增加。自然地,你希望股價(jià)能回升到你入市的價(jià)格,讓你全身而退。這種希望是阻止你進(jìn)行理性思考的障礙之一。

一旦懷抱“希望”,你每天都在尋找對(duì)你有利的信息,忽略對(duì)你不利的信息。就如同一般人對(duì)表揚(yáng)常記于心,把批評(píng)當(dāng)耳邊風(fēng)一樣。你每天都在希望股票做對(duì)你有利的運(yùn)動(dòng),而不是客觀地判斷市場(chǎng)。

希望可以定義成“對(duì)某種事物的期待”。成功的投資必須基于對(duì)今天和未來所發(fā)生的事件對(duì)股價(jià)的可能影響做理性判斷,“希望”在這個(gè)判斷過程中不應(yīng)占有任何地位。股票的運(yùn)動(dòng)決不以你的希望為轉(zhuǎn)移,它會(huì)走自己的路。別忘了你買的股票都是其他人賣給你的。你有一定的期望,至少有相同的人持有相反的期望。沒有理由認(rèn)為股市對(duì)你特別偏愛。每次進(jìn)的股票開始虧錢,你必須很嚴(yán)肅地問自己：我原先買這只股票的理由對(duì)嗎?再進(jìn)一步問自己：如果我今天沒有這只股票,手上有余錢,我還會(huì)買這只股票嗎?如果答案是肯定的,沒有賣出的必要;如果是,那么你在用希望取代理性判斷,趕快賣股走人。這樣做有兩個(gè)明顯的結(jié)果：一是防止小的虧損慢慢累進(jìn)成致命的大虧;二是你失掉了包袱,容易開始新的市場(chǎng)觀察,尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。

以上我們討論了三個(gè)影響我們做決定的三個(gè)心理因素,是不是就完全了呢?當(dāng)然不是!

人的情緒是千變?nèi)f化的。我不是研究心理學(xué)的,更深一步的研究我們留給心理學(xué)家。但我可以這么說：這三個(gè)心理因素影響炒股犯錯(cuò)的99%以上。了解了這些心理因素,我們就有了借鑒的根據(jù),為什么我們定好的計(jì)劃,在執(zhí)行中總是會(huì)出偏差?為什么我們會(huì)犯那些事后回想起來覺得不可思議的錯(cuò)誤?這些錯(cuò)誤如果嚴(yán)格執(zhí)行原定計(jì)劃的話是完全可以避免的。摔了跤,我們首先要明白為什么摔跤?是踏到香蕉皮還是踩到西瓜皮?其后我們才知道該采取什么措施來防止再摔同樣的跤。

心理訓(xùn)練

可以說,這本書所講的一切規(guī)則都是要幫助你克服這些影響炒股成功的心理障礙。你如果將自己訓(xùn)練到完全克服這些心理障礙了,你就根本不再需要這些規(guī)則,它們應(yīng)自然地、隨心所欲地發(fā)自內(nèi)心。此時(shí),你便從有招的業(yè)余選手進(jìn)步到無招的炒股高手。但這條路是艱苦漫長的,你不僅需要戰(zhàn)勝自然——學(xué)習(xí)炒股的知識(shí),你還要戰(zhàn)勝自己——克服根深蒂固的恐懼、希望和貪婪這些先天性的心理障礙,并逐漸養(yǎng)成正確的心態(tài)。

什么是正確的心態(tài)?

要成為炒股專家,真正直接有用的專業(yè)知識(shí)并不多,它比成為一位普通工程師的要求少多了。但要真正地應(yīng)用這些知識(shí),卻是嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@些知識(shí)并沒有嚴(yán)格的對(duì)錯(cuò)之分,其對(duì)錯(cuò)因人而異。人作為有智慧的動(dòng)物,它的特性之一就是學(xué)習(xí)的能力。無論是炒股知識(shí)還是怎樣應(yīng)用這些知識(shí),都是可以學(xué)習(xí)的。對(duì)易者,它們很容易,對(duì)難者,它們很難。你需要具備一定的素質(zhì),要有正確的心態(tài)。這些素質(zhì)和心態(tài)是一般人或多或少都具備的,但具備并不夠,要完美。具備只能讓你有時(shí)賺到錢,只有完美了,你才會(huì)有信心不斷賺到錢。這些正確的心態(tài)至少包括以下幾方面：

1、 你要相信自己

自信是在任何行業(yè)成功的首要條件。你自己都不相信自己,在困難面前你會(huì)馬上打退堂鼓。相信自己的能力,相信自己能夠?qū)W習(xí)所需的技能且在實(shí)踐上獲得成果。

2、 誠實(shí)地面對(duì)自己,評(píng)價(jià)自己

無知的狂妄自大是做人失敗的主要原因,失敗的投資者大多認(rèn)為股市欠他們什么!他們太相信自己的判斷,事實(shí)和想像往往有段距離。

3、 獨(dú)立的判斷能力

不要人云亦云,不要大家都追捧熱門股,你也追捧熱門股。要用自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺評(píng)價(jià)一下熱門股后面的理由是否站得住腳。當(dāng)面對(duì)不同意見的時(shí)候,靜心地思考一下對(duì)方的理由。

4、 自我督促

這行業(yè)也是多勞多得的行業(yè),但多勞多得是長期而言,短期來說,你的努力不見得能得到和努力相匹配的結(jié)果。當(dāng)成果和努力不直接掛鉤的時(shí)候,一般人總是會(huì)松懈下來,這是要不得的。要想在任何行業(yè)成為專家,你都必須鍥而不舍地努力。

5、 改變的能力

股票的特性在于它沒有恒定的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。你定好炒股計(jì)劃后,必須隨時(shí)觀察你的計(jì)劃的實(shí)施效果及這個(gè)計(jì)劃是否符合你本身的風(fēng)險(xiǎn)承受力。必要時(shí),修改你的計(jì)劃。比如你原先決定只買兩只最有潛力的股票,但你發(fā)現(xiàn)資本太過集中,晚上睡不好,這時(shí)佻就必須攤開風(fēng)險(xiǎn),買四只或五只股票,直到晚上睡得好為止。

6、 熱愛你選擇的行業(yè)

你如果把炒股當(dāng)成成名致富的捷徑,你就犯了極大的錯(cuò)誤。你必須熱愛炒股所提供的挑戰(zhàn),享受你的第一個(gè)進(jìn)步,在工作中得到樂趣。金錢僅僅是副產(chǎn)品。否則,你會(huì)失望的。

以上六點(diǎn)是針對(duì)炒股寫的。其實(shí),想在任何行業(yè)成為專家,你都必須具備類似的素質(zhì),

你養(yǎng)豬種菜也不例外。否則你就是庸庸碌碌混日子。

在炒股這行,由于金融市場(chǎng)的快速多變,對(duì)這些素質(zhì)的要求便顯得特別突出。沒有自信,你對(duì)犯錯(cuò)的恐懼遲早將使你失去思考和做決定的能力。不使獨(dú)立的判斷力,隨大流人云亦云,你遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是股票投資的失敗者。不誠實(shí)地面對(duì)自己,你的決定將基于希望而不是事實(shí)。最后,你如果不是熱愛這個(gè)行業(yè),只是追求金錢,你很快就是發(fā)現(xiàn)炒股是多么的單調(diào)無趣,錢來得也遠(yuǎn)不如你想像的容易。你很快就會(huì)舉手投降。

怎樣養(yǎng)成正確的心態(tài)?

一位成功的炒手,必須具有正確的心態(tài)。你已明白必須建立規(guī)則,按照規(guī)則執(zhí)行你的炒股計(jì)劃。你知道必須相信自己,要獨(dú)立思考,要自我督促,這些都是要努力控制自己的東西,要強(qiáng)迫自己去做的東西。只有在實(shí)踐中不斷重復(fù),直到這些要求成為你的自然反應(yīng),成為你的直覺,你才有了正確的心態(tài),這時(shí)你才真正學(xué)會(huì)了炒股。

你必須學(xué)習(xí)體會(huì)按規(guī)則行動(dòng)是愉快的,不按規(guī)則行動(dòng)是痛苦的。剛學(xué)止損的時(shí)候,虧錢總是痛苦的,不然何為割肉?隨著時(shí)間的推移,你經(jīng)歷了小損成為大損的過程,其間的焦慮、懷疑、失眠,一次又一次,你就逐漸形成快速止損的心態(tài)。開始時(shí)定下的止損規(guī)則顯得難以執(zhí)行,慢慢地成為下意識(shí)的行動(dòng),一旦股票運(yùn)動(dòng)不對(duì),不采取行動(dòng)就寢食難安。這個(gè)過程,就是你學(xué)股的成長過程。

炒股需要很多和人性逆向而行的心態(tài),這種心態(tài)首先你必須明白它!比如不愿止損、喜歡不顧外在條件在股市跳進(jìn)跳出、好獲小利等等。明白了問題之所在以后,你必須下意識(shí)地訓(xùn)練自己不犯這些錯(cuò)誤。就算犯了,告誡自己下次別犯同樣的錯(cuò)誤。為做到這些,你要觀察,要反省。

炒股的正確心態(tài)還必須包括專心。你要專心研究股市的規(guī)律,這需要實(shí)踐。只看幾本書是不夠的。就如同游泳,無論你讀了多少游泳的書,不下水是不成的。專心地觀察股市,它是公眾參與的行業(yè),是有跡可循的。特別留意自己熟悉的股票,一段時(shí)間后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)心里“買”或“賣”的聲音越來越精確。

給自己這樣的信心：只要我全力以赴,專心致志,我什么都能學(xué)會(huì)。你對(duì)這行了解得越多,從中得到的樂趣也越多。俗話說知識(shí)是享受,股票的知識(shí)也不例外。而且這些知識(shí)除了精神享受之外,還能提供財(cái)務(wù)上的收益。

專心是在任何行業(yè)成功的基本要求。股票是極其普通的行業(yè),用不著很大的資本,也沒有很多專門的知識(shí)。千千萬萬人都在這行打滾,你要做得比他們更好,憑什么?普通人每天工作八小時(shí),你也工作八小時(shí)的話,你也只會(huì)是普通人中的一員。想比普通人站得更高,看得更遠(yuǎn),只有依靠八小時(shí)以外的努力。

享受你所做的一切。這或許聽來很奇怪,但這是事實(shí)。你一旦把炒股當(dāng)成工作,它是單調(diào)辛苦的?？纯茨愕闹車?有多少人能說享受自己的工作?大多是為五斗米折腰,一天天混日子罷了。你如果每天都告訴自己：”我從炒股中得到很多樂趣”,你的心態(tài)就會(huì)不一蘇。這不是阿q精神,試試就知道區(qū)別了。把工作當(dāng)中享受,你會(huì)更專心。我所見到的大多是玩股的,把炒股當(dāng)成業(yè)余消遣,這些人永遠(yuǎn)都達(dá)不到專業(yè)的層次。

再看看你周圍那些空虛的眼神,那些埋怨”我還沒有碰到機(jī)遇”,”我這匹千里馬未遇到伯樂”的”懷才不遇”者,幾乎毫無例外地成日怨天尤人,搬弄是非。這些人要么從來就沒有理想,要么從未想過通過努力來實(shí)現(xiàn)自己的理想。所有的理想隨著時(shí)間的推移而消失。他們充滿著對(duì)自己的不信任和深深的不安全感。

要成為哪種人?選擇是很清楚的。從今天開始,從現(xiàn)在開始,給自己定個(gè)可行的計(jì)劃,定個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃,堅(jiān)定不移地按計(jì)劃做。只要鍥而不舍,你遲早能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。鍥而不舍很容易宇,也很容易教別人怎樣做,自己做起來可不一樣。但它所能獲得的結(jié)果將是驚人的。

還要提醒你,在你成功之前,你會(huì)碰到很多嘲笑你的人。嘲笑別人很容易,要自己做出些小的成就就非常困難。我發(fā)現(xiàn)那些喜歡嘲諷人的人幾乎沒有例外是生活的失敗者,碌碌無為的混日子者。對(duì)這些人的嘲笑,你必須能一笑置之。

最后我要告訴你,從有招到無招的變化過程需要時(shí)間,這個(gè)時(shí)間比你希望的要長很多。你如果有不錯(cuò)的悟性,要五至六年。

我在美國就讀的商學(xué)院叫巴魯克商學(xué)院。巴魯克便是本世紀(jì)30年代著名的炒家。從華爾街賺夠錢后成為羅斯?？偨y(tǒng)的財(cái)經(jīng)顧問。他自傳的前部分講的便是他的華爾街生涯。他父親是位著名的醫(yī)生。他剛進(jìn)華爾街,父親給了他10萬美元,那時(shí)這可是一筆巨款?？蛇@10萬美元只撐了三年。他告訴父親已虧光10萬美金的時(shí)候,期待父親的狂怒。但他父親沒有狂怒,只給了他信任的目光,又給了10萬美元,告訴他這是家里最后的資產(chǎn)了。在第六年的時(shí)候,他第一次一筆賺到6萬美元。在自傳中,他說他明白自己從此完成了炒股的初期教育,他不再是”妄想”在華爾街生存,而是”知道”能在華爾街生存。他在自傳中充滿著對(duì)父親的崇敬。在本書”華爾街的家訓(xùn)”那一章,我摘錄了他對(duì)炒股的十點(diǎn)建議。

本世紀(jì)初的另一位著名炒家利物莫也宇他用了五年時(shí)間才學(xué)會(huì)怎樣理智地玩股票游戲。在本書的最后一章”和炒手們談?wù)勌臁崩镂視?huì)較為詳細(xì)地談?wù)剬W(xué)股經(jīng)歷的幾個(gè)過程。從什么都不懂到有信心不斷地從股市賺到錢,我也用了近六年的時(shí)間,那還不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn)及金融碩士的知識(shí)背景。所以,你要準(zhǔn)備”長期抗戰(zhàn)”。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇九

近年來，新冠疫情席卷全球，給人們的生活和經(jīng)濟(jì)帶來了巨大沖擊。然而，中國在這場(chǎng)疫情之戰(zhàn)中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的抗疫能力，成功控制住了疫情的蔓延，并為其他國家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本文將就中國抗疫成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，并總結(jié)出以下五點(diǎn)心得體會(huì)。

首先，做好信息傳遞與協(xié)調(diào)。在疫情初期，中國政府迅速成立了聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，對(duì)疫情信息進(jìn)行傳遞與管理，確保了各級(jí)政府的協(xié)調(diào)與配合。同時(shí)，中國政府及時(shí)公布了疫情數(shù)據(jù)和防控措施，保持了信息的透明，并通過各種渠道向公眾宣傳科學(xué)防控知識(shí)，提高了民眾的自我保護(hù)意識(shí)。這些措施的有效執(zhí)行，為控制疫情的蔓延提供了重要保障。

其次，重視科學(xué)防控和快速反應(yīng)。中國政府高度重視疫情的嚴(yán)重性，迅速采取了一系列強(qiáng)有力的防控措施。首先，全面加強(qiáng)了醫(yī)療衛(wèi)生體系的調(diào)配與建設(shè)，迅速擴(kuò)大了病毒檢測(cè)和隔離場(chǎng)所的數(shù)量。其次，實(shí)施了嚴(yán)格的封控措施，對(duì)疫情嚴(yán)重的地區(qū)進(jìn)行了限制出行，并對(duì)密切接觸者進(jìn)行了及時(shí)追蹤和隔離。此外，還重點(diǎn)加強(qiáng)了口罩和消毒用品的生產(chǎn)和供應(yīng)。這些迅速而果斷的舉措，使得中國能夠在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)控制住疫情的蔓延。

再次，加強(qiáng)國際合作與支持。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的大國，中國積極主動(dòng)地向其他國家提供援助和支持。中國向許多國家派遣醫(yī)療隊(duì)，共享防控經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。同時(shí)，中國還積極參與全球疫苗研發(fā)和分發(fā)計(jì)劃，推動(dòng)疫苗的公平分配。這種國際合作的精神，不僅體現(xiàn)了中國政府的擔(dān)當(dāng)，也為全球抗疫合作樹立了榜樣。

再者，堅(jiān)持以人民為中心的原則。中國政府堅(jiān)持把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位，貫徹了以人民為中心的發(fā)展思想。在抗疫過程中，中國政府不僅采取了有力的措施保障人民的基本生活，還采取了一系列措施保護(hù)人民的就業(yè)和企業(yè)發(fā)展。這種人民至上的理念，使中國社會(huì)形成了戰(zhàn)勝疫情的強(qiáng)大合力。

最后，加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè)。中國抗疫成功的一個(gè)重要因素，是中國政府長期以來對(duì)公共衛(wèi)生體系的重視和投入。中國擁有完備的公共衛(wèi)生體系和強(qiáng)大的醫(yī)療隊(duì)伍，能夠迅速應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件。此外，中國政府通過加強(qiáng)公共衛(wèi)生法制建設(shè)，促進(jìn)科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，提高了公共衛(wèi)生體系的整體能力。

綜上所述，中國抗疫成功的經(jīng)驗(yàn)是眾多因素共同作用的結(jié)果。成功抗疫的關(guān)鍵在于做好信息傳遞與協(xié)調(diào)、重視科學(xué)防控和快速反應(yīng)、加強(qiáng)國際合作與支持、堅(jiān)持以人民為中心的原則以及加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè)。中國的抗疫成功經(jīng)驗(yàn)為其他國家提供了寶貴的借鑒和參考，也為全球抗疫合作樹立了榜樣。相信在全球共同努力下，這場(chǎng)疫情將被最終戰(zhàn)勝。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇十

比爾蓋茨，這個(gè)名字應(yīng)該是世界上所有人都聽說過的，他是微軟公司的創(chuàng)始人，也是世界上最富有的人之一。他的成功經(jīng)驗(yàn)一直是許多人追求的對(duì)象。今天，我們就來談?wù)劚葼柹w茨成功的經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)吧。

第二段：敢于追夢(mèng)

比爾蓋茨年少時(shí)就有一個(gè)憧憬，那就是讓電腦成為人類生活中不可或缺的一部分。從實(shí)踐到理論，他始終堅(jiān)信自己的這個(gè)想法。有時(shí)候，我們的夢(mèng)想?yún)s總是被身邊人的質(zhì)疑和自己的負(fù)面情緒所干擾，而比爾蓋茨卻敢于追夢(mèng)，一步一步走向了成功。我們從他身上能夠看到的是：想要成功，就必須敢于追夢(mèng)，并為自己的夢(mèng)想而努力。

第三段：與時(shí)俱進(jìn)

比爾蓋茨在成名之后就開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，吸取新知識(shí)，總是在第一時(shí)間了解行業(yè)的最新發(fā)展。這種與時(shí)俱進(jìn)的精神讓他在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中獲得了成功。隨著科技的迅猛發(fā)展，世界在瞬息萬變。成功者必須具備與時(shí)俱進(jìn)的能力，才能在不斷變化的環(huán)境中穩(wěn)操勝券。

第四段：不斷學(xué)習(xí)

比爾蓋茨有一個(gè)內(nèi)心深處的夢(mèng)想是成為一名數(shù)學(xué)家，但他后來意識(shí)到計(jì)算機(jī)是未來的趨勢(shì)，于是開始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，并開創(chuàng)了自己的事業(yè)。他始終堅(jiān)信，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷進(jìn)行的過程，人們需要終身學(xué)習(xí)才能站在行業(yè)前沿并保持競(jìng)爭力。從此我們能夠看到，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)，不斷學(xué)習(xí)才能更好地應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。

第五段：堅(jiān)持不懈

比爾蓋茨在微軟公司的創(chuàng)業(yè)初期，遇到了許多的困難和挑戰(zhàn)。但他始終堅(jiān)信自己的事業(yè)理念，從未松懈過。他始終堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，并為之奮斗。他的成功也正是靠著這種堅(jiān)韌不拔的精神和不懈的努力而取得的。當(dāng)我們面對(duì)困難時(shí)，不要選擇放棄，而是應(yīng)該堅(jiān)持不懈，才有可能最終取得成功。

結(jié)論：

以上是我對(duì)于比爾蓋茨成功經(jīng)驗(yàn)的一些體會(huì)和心得，希望大家也能夠從他身上汲取到些經(jīng)驗(yàn)和靈感，勇于追夢(mèng)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持不懈，才能在以后的人生道路上取得成功。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇十一

董明珠是格力電器的創(chuàng)始人和董事長，是中國電器制造業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性人物。她的成功經(jīng)驗(yàn)和故事深受商業(yè)界和年輕人的追捧。她的成功之路是伴隨著挑戰(zhàn)和困難，但是她從來沒有放棄自己的夢(mèng)想。本文將從董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出她的心得和體會(huì)，并分別介紹其中工作方法、人際溝通、創(chuàng)新與堅(jiān)持、積極心態(tài)和賺錢思路五個(gè)方面。

一、工作方法是基礎(chǔ)

作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，董明珠注重工作方法的建立。她認(rèn)為執(zhí)行力是企業(yè)的核心，也是企業(yè)成功的重要保證。董明珠以一種嚴(yán)謹(jǐn)而極端細(xì)致的方式去工作，始終保持高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，為員工樹立了榜樣。她堅(jiān)信：“沒有特別的才能，只有特別的方法?！庇杏?jì)劃、有條理、有規(guī)律的工作安排是董明珠成功經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。她堅(jiān)持不斷地完善自己的工作方法，當(dāng)然同樣的方法也適用于她的全體員工。這些手段為她取得工作上的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、人際溝通是關(guān)鍵

在商業(yè)領(lǐng)域，人際關(guān)系和溝通是非常重要的。董明珠憑借自己的人際關(guān)系和溝通能力，創(chuàng)造了各種商業(yè)機(jī)會(huì)，并建立了廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)。她的做法是在工作中始終保持高度的敏感性，尋找機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)更多的人，并注意建立良好而深入的人際關(guān)系。有時(shí)候，她會(huì)打電話甚至是親自拜訪有關(guān)部門，向他們介紹自己的公司和產(chǎn)品，以取得更多的資源和合作機(jī)會(huì)。通過積極的溝通和交流，她在業(yè)界留下了很好的印象，也贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。

三、創(chuàng)新與堅(jiān)持

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)新是保持競(jìng)爭力的重要手段。董明珠是一名極具創(chuàng)新力的企業(yè)家，她的企業(yè)一直是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。她認(rèn)為把握核心技術(shù)是創(chuàng)新的前提，以此來謀求企業(yè)的快速發(fā)展。她的公司不斷推出領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求，并且堅(jiān)持獨(dú)立研發(fā)。這種堅(jiān)持和創(chuàng)新精神，使得格力電器的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的人氣急升。更重要的是，她始終堅(jiān)持自己的信仰和理念，從未停止尋找新機(jī)會(huì)和探索新方向。

四、積極心態(tài)是必要的

董明珠的成功離不開她的積極心態(tài)。在遇到挑戰(zhàn)和困難時(shí)，她不會(huì)因失敗而氣餒，反而會(huì)尋找機(jī)會(huì)去尋找機(jī)會(huì)和解決方案。她一直保持著積極向上的心態(tài)，從而激勵(lì)她在公司發(fā)揮極大的作用。她相信：“積極心態(tài)可以讓人忘卻很多不愉快?！?幾乎每個(gè)人都會(huì)碰到挫折，或者會(huì)有一些失敗的時(shí)候，但是如果我們心態(tài)積極，成功就會(huì)隨之而來。

五、賺錢思路

董明珠一直以來都堅(jiān)信賺錢不是那么容易，更不是僅靠過程來解決問題，而要通過不斷的思考來找到創(chuàng)造價(jià)值的方法，賺到真正的錢。她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該擁有卓越的品質(zhì)和思想來賺錢，應(yīng)該非常努力地工作，這是成功的兩個(gè)關(guān)鍵。只有這樣，才能成為真正的“賺錢高手”。

總之，董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)在于她的工作方法、人際溝通和創(chuàng)新與堅(jiān)持、積極心態(tài)和賺錢思路，這些方面應(yīng)該被年輕人所關(guān)注和學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)她的經(jīng)驗(yàn)和方法，從而實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想和目標(biāo)。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇十二

董明珠是中國家電行業(yè)的傳奇人物。她在格力電器擔(dān)任總裁期間，將公司從一個(gè)小廠發(fā)展成為中國最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一。董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們每個(gè)人都有著深刻的啟示和體會(huì)。下面我將介紹董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)，并分享我的心得體會(huì)。

第二段：創(chuàng)新思維

董明珠始終堅(jiān)持創(chuàng)新思維。她敢于突破傳統(tǒng)束縛，提出了許多前所未有的創(chuàng)新想法，比如“制造定制化空調(diào)”、“建設(shè)自動(dòng)化工廠”等等。這些想法都需要大膽的嘗試和實(shí)踐，但這正是董明珠的成功所在。我認(rèn)為，創(chuàng)新思維是非常重要的，它能夠幫助我們更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，開創(chuàng)更加美好的未來。

第三段：對(duì)工作的熱情

董明珠對(duì)工作充滿熱情和激情。她始終將工作放在第一位，全身心地投入其中，不斷追求卓越。她的敬業(yè)精神和事業(yè)心不僅帶動(dòng)了公司整體的發(fā)展，也激發(fā)了員工內(nèi)心的積極性和熱情。我從她身上學(xué)到了對(duì)工作的熱愛和奉獻(xiàn)精神。只有深深熱愛工作，才能在工作中不斷進(jìn)步和成長。

第四段：越挫越勇

董明珠從來不畏懼困難和失敗。她在經(jīng)營格力電器的過程中，遇到了無數(shù)困難和挑戰(zhàn)，但她總是越挫越勇，保持奮發(fā)向前的狀態(tài)。她的勇氣和堅(jiān)韌讓我深受啟發(fā)。挫敗和失敗是每個(gè)人成長道路上無法避免的，我們因此不能放棄，只有勇往直前，才能打敗失敗，走向成功。

第五段：對(duì)生活的熱愛

最后，董明珠熱愛生活、享受生活。她在工作之余，喜歡旅行、運(yùn)動(dòng)、看書等等。她懂得把握生活中的美好時(shí)光，不斷充實(shí)自己。我從她身上學(xué)到了人生的態(tài)度和智慧。成功的人生不應(yīng)該只有工作，還應(yīng)該有充實(shí)的生活。我們需要珍惜每一天，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，讓生命更精彩。

結(jié)論：

總的來說，董明珠是一個(gè)成功的代表，她的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們深思和借鑒，相信只要我們堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新，全身心地奉獻(xiàn)于工作，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值，迎來屬于自己的成功。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇十三

在2020年初，新型冠狀病毒肆虐全球，給各國人民的生活和經(jīng)濟(jì)帶來了嚴(yán)重影響。然而，中國采取果斷有力的措施，通過全面封鎖、大規(guī)模檢測(cè)、嚴(yán)格隔離等手段，成功控制了疫情的蔓延，贏得了寶貴的時(shí)間。在這場(chǎng)抗疫的斗爭中，中國積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，得出了許多寶貴的心得體會(huì)。

首先，高效的領(lǐng)導(dǎo)與調(diào)度是中國抗疫成功的關(guān)鍵。在疫情初期，中國政府迅速建立了中央領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，并派出專家組和醫(yī)務(wù)人員到一線指導(dǎo)抗疫工作。各級(jí)政府高度重視疫情的嚴(yán)重性，并采取了果斷有力的行動(dòng)。全國范圍內(nèi)啟動(dòng)了建設(shè)臨時(shí)醫(yī)院和隔離區(qū)的工作，確保了疫情的有效控制和防止交叉感染。這種高效的領(lǐng)導(dǎo)與調(diào)度，為疫情的控制打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，全面封鎖和嚴(yán)格隔離是中國抗疫的成功經(jīng)驗(yàn)之一。為了遏制疫情的傳播，中國采取了封城措施，并實(shí)施了嚴(yán)格的居家隔離政策。這使得病毒無處可逃，有效減少了人員流動(dòng)，降低了感染的風(fēng)險(xiǎn)。此外，中國還大規(guī)模進(jìn)行了核酸檢測(cè)，并將陽性者進(jìn)行隔離，避免了潛在的傳播。封鎖與隔離措施的全面執(zhí)行，不僅有效遏制了病毒傳播，還消除了人們的恐慌和焦慮情緒，為全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

第三，科學(xué)的信息發(fā)布和大眾的參與是中國抗疫成功的關(guān)鍵。中國政府及時(shí)發(fā)布疫情信息，向公眾傳遞正確的知識(shí)和防控指南，增強(qiáng)了民眾的自我防護(hù)意識(shí)。同時(shí)，政府傾聽民眾的意見和訴求，積極采納有效建議，增加了公眾的參與感和信任度。這種科學(xué)的信息發(fā)布和大眾的參與，有效地減少了謠言和虛假信息的傳播，增強(qiáng)了社會(huì)的團(tuán)結(jié)和抵抗疫情的能力。

第四，強(qiáng)大的醫(yī)療保障體系是中國抗疫成功的關(guān)鍵。中國政府投入了大量資源用于醫(yī)療設(shè)備的采購和醫(yī)療人員的培訓(xùn)。同時(shí)，鼓勵(lì)社會(huì)各界捐贈(zèng)物資，支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)的抗疫工作。這種全社會(huì)的參與和支持，保障了醫(yī)療服務(wù)的有效供給，加快了病毒檢測(cè)和治療的速度，提高了患者的治愈率和存活率。

最后，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與分享是中國抗疫成功的關(guān)鍵。中國政府組織專家對(duì)抗疫過程進(jìn)行了深入研究和總結(jié)，制定了詳細(xì)的應(yīng)對(duì)方案和指導(dǎo)意見。此外，中國積極與世界衛(wèi)生組織等機(jī)構(gòu)分享了抗疫經(jīng)驗(yàn)，提供了援助和支持給其他國家。這種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分享，為全球抗疫提供了寶貴的參考和借鑒，不斷擴(kuò)大國際合作，共同應(yīng)對(duì)全球公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)。

總之，中國抗疫成功經(jīng)驗(yàn)的心得體會(huì)是多方面的。高效的領(lǐng)導(dǎo)與調(diào)度、全面封鎖和嚴(yán)格隔離、科學(xué)的信息發(fā)布和大眾的參與、強(qiáng)大的醫(yī)療保障體系、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與分享，這些都是中國抗疫成功的關(guān)鍵因素。這次抗疫使中國社會(huì)得到了更加緊密的凝聚，也為中國積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為未來的突發(fā)公共衛(wèi)生事件提供了有力的支持和借鑒。同時(shí)，中國也將始終堅(jiān)持全球抗疫合作，為建設(shè)人類衛(wèi)生健康共同體做出貢獻(xiàn)。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇十四

如果說學(xué)習(xí)，對(duì)于有一定文化水平的人來講，這并不困難，難的是學(xué)以致用，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些直銷人員在會(huì)場(chǎng)，參加培訓(xùn)的時(shí)候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實(shí)踐中，還沒說兩句就被打回原形。

如果說抗壓能力，這個(gè)問題也不大，可以從兼職開始做起，這樣就不能讓心慌意亂。

如果說口才和能力，口才可以聯(lián)系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷中，其實(shí)也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠和謙虛以及堅(jiān)持，在與人溝通中，要將真誠放在首位。

那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實(shí)很簡單，就是持續(xù)地開發(fā)陌生人，并且在這過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

一些公司中，大師級(jí)別的任務(wù)，都是在不斷地開發(fā)陌生的人群，開發(fā)陌生的市場(chǎng)。

直銷人員在向顧客推銷的時(shí)候，很多都會(huì)帶著防備的心里，根據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的直銷前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷。

但是，事實(shí)上，國內(nèi)外很多的一流企業(yè)家，都是從一個(gè)推銷員做起的，就好比李嘉誠、張朝陽等。

推銷是整個(gè)世界所需要的，如果一個(gè)事物很好，但是我們不去推銷和宣傳，那么，大家就很在短期內(nèi)直銷，等到遇到時(shí)，就會(huì)遺憾終身了。

簡言之，直銷是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;

傳統(tǒng)行業(yè)是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時(shí)也要也怨別人，因?yàn)樵谥变N的世界里，只要你付出行動(dòng)了，你就能成功!

一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。

”市場(chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。

所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;

若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識(shí)誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。

如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對(duì)口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。

此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長久以來困惑銷售人員的'問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請(qǐng)教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。

a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;

b級(jí)，不久的將來可能達(dá)成交易目的;

c級(jí)，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。

成功經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)篇十五

董明珠，作為中國頂級(jí)女企業(yè)家和格力電器的創(chuàng)始人兼董事長，以其敏銳的商業(yè)嗅覺和卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，成功地引領(lǐng)格力電器成為一家國際知名的公司。董明珠的成功不僅令人矚目，更值得我們深思和學(xué)習(xí)。在這篇文章中，將探討董明珠成功的經(jīng)驗(yàn)心得，以期能夠汲取她的智慧，并從中獲得啟示。

首先，董明珠成功的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)是她的將心比心。她了解消費(fèi)者的需求，并在產(chǎn)品研發(fā)中始終以用戶體驗(yàn)為核心。格力電器的創(chuàng)新產(chǎn)品和高品質(zhì)讓其在市場(chǎng)上樹立了良好的聲譽(yù)。董明珠深知，客戶是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，只有滿足客戶的需求，才能贏得市場(chǎng)和長期成功。這一點(diǎn)值得其他企業(yè)家學(xué)習(xí)，要始終關(guān)注用戶需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，董明珠堅(jiān)持不懈地追求卓越。她不斷推動(dòng)公司的創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步。格力電器就是通過持續(xù)創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要不斷追求卓越，不滿足于現(xiàn)狀，勇于創(chuàng)新和突破。只有這樣，才能在競(jìng)爭激烈的商業(yè)領(lǐng)域中立足，取得成功。

此外，董明珠注重團(tuán)隊(duì)合作和人才培養(yǎng)。她懂得一個(gè)企業(yè)的成功離不開團(tuán)隊(duì)的支持和員工的共同努力。董明珠重視人才培養(yǎng)，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間，建立了一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。她明白，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的核心競(jìng)爭力，只有通過培養(yǎng)和激勵(lì)他們，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期成功。董明珠的成功啟示我們要注重人才的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，營造良好的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)合作精神。

最后，董明珠面對(duì)挫折時(shí)展現(xiàn)出的堅(jiān)毅與勇氣也是她成功的重要經(jīng)驗(yàn)。在新能源汽車行業(yè)的布局中，格力電器一度遭遇了困難和挫折，但董明珠始終保持了樂觀與堅(jiān)持。她相信行業(yè)的未來潛力，堅(jiān)守自己的信念，并成功化解了困難。董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，面對(duì)困難和挫折時(shí)，要勇于面對(duì)，保持積極的態(tài)度，相信自己的能力和判斷力。

綜上所述，董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)寶貴的財(cái)富，對(duì)于我們來說具有重要的啟示意義。將心比心，追求卓越，重視團(tuán)隊(duì)合作和人才培養(yǎng)，以及勇往直前的堅(jiān)毅與勇氣，這些經(jīng)驗(yàn)都是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)和職業(yè)生涯中可以借鑒的重要經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)和吸取董明珠的智慧，我們可以更好地應(yīng)對(duì)和克服困難，實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)的長期成功。

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