優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意大賽策劃書范文（18篇）

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足?？偨Y(jié)需要簡明扼要，避免冗長的敘述。以下是一些學習方法總結(jié)，供大家參考和應(yīng)用到自己的學習中。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇一

活動原則：公平、公正、公開

決賽時間12月18日

決賽地點：另行通知

活動評委:初賽評委：廣告人協(xié)會會長楊圣圣，副社長王關(guān)鑫

決賽評委老師：營銷教研老師

比賽形式：選手通過抽簽依次進行作品解說

評選方式：根據(jù)評分細則，評委打分，評選出等級獎項及優(yōu)秀、創(chuàng)新獎項。

人員安排：

1、總負責

2、主持人

3、禮儀人員

4、現(xiàn)場維持

5、現(xiàn)場計分計時

6、外來陪同接待

7、活動拍攝

8、多媒體及音樂

材料準備：

1、選手順序名單

2、評分表（含：姓名、評分細則）

3、分數(shù)統(tǒng)計表（供工作人員使用）

4、主持發(fā)言稿

物品準備：

1、抽簽箱子

2、音響及話筒

3、評委桌牌

4、選手號碼牌

5、工作牌

6、礦泉水

7、計算器和計時器

8、獎狀及獎品

9、所需打印材料

10、場地布置物品

11、評委用筆

活動流程：

1、開場視頻記錄本次大賽從宣傳到初賽再到?jīng)Q賽的歷程

2、主持人上臺開始進行主持，介紹評委并宣布比賽規(guī)則。

3、參賽選手準備比賽

比賽環(huán)節(jié)一

選手廣告創(chuàng)意展示：首先，選手簡單闡述廣告創(chuàng)意（3分鐘以內(nèi)）；

其次，將廣告作品在現(xiàn)場進行展示（2到3分）；最后，評委進行打分，每四個選手展示完畢，評委老師點評一次（每次四分鐘左右）。

比賽環(huán)節(jié)二

觀眾互動：大屏幕播放廣告圖片，由場外主持人在現(xiàn)場進行廣告

語競猜，答對頒發(fā)獎品（獎品由拉來的贊助而定），本環(huán)節(jié)做好下一個環(huán)節(jié)場地布置準備（此環(huán)節(jié)6到7分鐘左右）

比賽環(huán)節(jié)三

優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創(chuàng)意和特點。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力，會根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進行評分（8到15分鐘左右）

4、宣布名次

核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎品

5、比賽結(jié)束（總共時間2個小時左右）

附：告觀眾書

1、請在門口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。

2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機調(diào)為震動。

3、活動開始后請勿在現(xiàn)場走動，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員。

4、因比賽性質(zhì)特殊，請在比賽開始后保持安靜。

5、請勿在活動現(xiàn)場吃零食，垃圾請在活動結(jié)束后自行帶走。

廣告人協(xié)會宣

xx年11月12日

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇二

創(chuàng)意是廣告的靈魂,廣告創(chuàng)意是決定著一個廣告成功與否的關(guān)鍵,在我們的生活中廣告無處不在,然而有的廣告平庸無奇。本文是本站小編為大家整理的廣告創(chuàng)意

策劃書

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

(3)市場的文化背景

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié)。

優(yōu)勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者：

優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(3)目標消費者：

目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝： (7)與同類產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

二、目標市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標準：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

(1)目標市場選擇的依據(jù)：

(2)目標市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。 2、產(chǎn)品定位策略。

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結(jié)束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設(shè)計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場

調(diào)查報告

活動前期準備：

1. 在活動前三周向分科協(xié)下發(fā)通知，要求在一周內(nèi)每院至少推選三名(或團隊)參賽選手。

2. 在活動前三周，在學校各個宣傳欄里粘貼海報，通知比賽，及規(guī)則。

3. 在比賽前一周在本部校區(qū)、食堂門前設(shè)點進行特殊活動宣傳(詳細過程請看宣傳方式)

5. 報名：有意參加的同學把報名表在十月十八號交到?？茀f(xié)辦公室，初賽可以是1個人，決賽至少3個人。

初賽：(照片剪輯、平面廣告設(shè)計，以校園文化、贊助商為主題)

1、 10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓講座，

邀請相關(guān)贊助商家出席，提示復(fù)賽以廣告創(chuàng)意為主，自己進行合適組隊。

2、 將選手作品貼在南華廣場進行投票，路過的同學憑圖書證登記

后，可以選20份作品，每份作品限投一票，可以少投。時間為周六、日、一(11月13，14、15號)

3、 按照嚴格的程序進行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

月10號公布復(fù)賽名單(15名)

復(fù)賽：(廣告創(chuàng)意，以贊助商為主題)

1、11月27號召開參賽選手會議,詳細的比賽規(guī)則，參賽選手可以為自己重新尋找隊員，與3號晚上上報到科協(xié)辦公室，最后組數(shù)仍為15組。

2、在初賽后下一周、日舉行，地點在本部大禮堂。復(fù)賽總共預(yù)計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節(jié)目(街舞，彈吉他，唱歌，跳舞等)來為自己拉票.(自我演說，與廣告同步+節(jié)目表演，可以找人協(xié)作=7分鐘)

3、贊助商為獲獎選手頒獎。

初賽評分規(guī)則：

1.初賽票數(shù)*0.7

2.復(fù)賽活動策劃書及準備情況*0.3

3.復(fù)賽要重新投票且僅以票數(shù)為評分標準

4.加分：a.賣出1張會員卡 =5張選票

b.發(fā)放優(yōu)惠券100張 =1張選票

c.學生憑優(yōu)惠券去消費 =5張選票

d.初賽復(fù)賽均可加分，初賽加的分復(fù)賽仍可加

復(fù)賽評分規(guī)則：(十分制)

1、 廣告制作(6分)：內(nèi)容積極向上(0.5)、與主題的切合度(0.5)、

創(chuàng)新(1.0)、技術(shù)含量(2.0)、現(xiàn)實應(yīng)用價值(1.0);

2、 表演節(jié)目(2分)：與主題切合度(1.0)、其他(1.0)

超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分;

補充：a.復(fù)賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

以上僅是參考，具體加分細則則根據(jù)商家及我方情況而定

評獎

一等獎：500元+獎杯+大娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(1名)

一、有獎問答宣傳

活動地點：各食堂門口

活動準備：活動前的宣傳;現(xiàn)場所需要的資料、展板、海報、報名表、各種券以及獎品等

活動流程：宣傳活動現(xiàn)場將會分為a、b、c、d三個小組，a、b、c三組分別在三個臨近但不同的區(qū)域駐點宣傳，d組則為流通人員，具體情況如下：

a組成員主要負責問題卡發(fā)放以及幸運號碼的公布

b組成員主要承擔答案公布核對以及優(yōu)惠券的發(fā)放

c組成員主要管理現(xiàn)場報名以及科協(xié)活動的相關(guān)咨詢

d組成員主要是要保證活動的順利進行以及現(xiàn)場秩序的維護

活動所需： 優(yōu)惠券 1000張

金券 娃娃 30個

銀券 公仔 90個

抽獎箱 3個

問題卡片 3000張

宣傳板 3塊

企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。

20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風潮，反響強烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。

“優(yōu)，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化，讓精品內(nèi)容浮出水面，讓用戶價值充分展現(xiàn);酷，代表用戶體驗，第一時間品味獨特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個性化生活方式的表達?！?/p>

一.策劃案名稱

“youku20xx”——世界末日，you酷了嗎?

核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“20xx世界末日”為宣傳點，在全球范圍內(nèi)發(fā)動網(wǎng)民上傳“個人告別視頻”，以擴大優(yōu)酷網(wǎng)用戶人群，增強影響力，達到廣告目的。

二. 市場分析及目標人群

用戶喜愛，在品牌認知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。優(yōu)酷智能手機客戶端及達人評選等營銷策略吸引了廣大青年用戶。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢，需要大事件推波助瀾。

2. 同類型網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng)，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大，競爭激

烈，網(wǎng)民選擇增多，勢必影響優(yōu)酷的發(fā)展。急需加大廣告力度。

目標人群：追求時尚的年輕群體—80，90后

優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運營商多節(jié)點網(wǎng)絡(luò)布局，在50g帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點;最快速的視頻發(fā)布：24小時全天候服務(wù)保障熱點資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時隨地走在視頻文化前沿陣地;最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準處理模式支持下，達到便捷的專輯分類交叉搜索。適合于廣大青年用戶追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求。同時調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶中青年用戶占據(jù)主要比例。

三. 廣告推廣目標

通過20xx年末該廣告計劃的實施，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長短形式，獨一無二的個人視頻，在分享和點擊量激增的條件下，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度，使品牌形象深入人心。

四. 廣告策略及類型

作為中國本土品牌，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺，實施廣告國際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。

1.啟用“youku20xx”活動代言人，如當紅歌星陳奕迅，影星楊冪等;

2.同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告;

3.聯(lián)合人人網(wǎng)平臺，擴大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度;

4.展開視頻達人網(wǎng)絡(luò)公選，勝出者設(shè)立獎項并進行視頻推廣。

五. 廣告投放時間安排，媒介選擇及預(yù)算

投放時間：20xx年12月1日至12月31日

媒介選擇：

1. 街頭大幅廣告牌，公交車體印刷等平面廣告;

2.紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學生”雜志等;

3. 中央臺及芒果臺的電視廣告投放;

4. 網(wǎng)絡(luò)視頻開始前的視頻廣告投放。

廣告預(yù)算：10，000，000~12，000，000人民幣

ps：創(chuàng)意視頻廣告文本

時間為20xx新年前夜，英國大本鐘下，一對中國留學生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿臉悲傷，因為傳說中的世界末日就要降臨。 十秒倒數(shù)開始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視頻”，原來此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視頻末尾加注了他新錄制的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學家，我們的團隊已證實，瑪雅人只是和我們開了個玩笑，世界末日不會在20xx到來。新年快樂!”

全場沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國女子表情崇拜由衷贊嘆道：“you are so ku~”，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎?” 最后，出現(xiàn)跳動字幕及快速字幕播報：

“youku20xx

上傳個人視頻，在世界末日之前，讓世界聽到自己的聲音。

點擊了解更多活動內(nèi)容?！?/p>

對本課程的建議：

授課內(nèi)容豐富而有新意，課堂氛圍輕松活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課，也很有可能是最后一個選修課了，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學生來聽講。

通過上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，獲益匪淺，覺得課堂情況也十分符合心意，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學弟學妹的愿望便作罷。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對我們理工科學生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時候，能夠再重回此課堂，將十分感謝。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇三

摘要：文字是人類智慧的結(jié)晶，是一種承載信息的視覺語言，滲透在人類文明的各個階段，從某種程度上看，文字的發(fā)展也是一段設(shè)計、文字圖形、符號和圖像的發(fā)展史，不同地區(qū)和國家的文字具有不同的發(fā)展歷史。因此，中外廣告的文字創(chuàng)意設(shè)計也呈現(xiàn)出明顯的差異性。深入比較中外廣告文字創(chuàng)意的特色。有助于我國廣告設(shè)計借鑒外國經(jīng)驗，實現(xiàn)自身進步，本文首先闡述了文字設(shè)計的主要內(nèi)涵和原則。又在此基礎(chǔ)上比較了中外廣告創(chuàng)意設(shè)計的差異。并進一步探究了外國廣告文字創(chuàng)意設(shè)計對我國廣告設(shè)計的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：中外;廣告文字;創(chuàng)意設(shè)計。

隨著文字的不斷發(fā)展，廣告設(shè)計也逐漸進步，廣告設(shè)計對社會的進步與繁榮做出了重要貢獻，從不同角度詮釋和注解了人們的生活方式。色彩、內(nèi)容和文字都是平面設(shè)計的主要內(nèi)容。文字起著傳遞信息的作用，因此，它在平面設(shè)計中顯得尤為重要。而受各種生產(chǎn)因素的影響，中外文字在書寫特點與表現(xiàn)形態(tài)上具有明顯的差異性。廣告文字的創(chuàng)意設(shè)計也因為歷史背景、地域的不同，呈現(xiàn)出不同的風格和魅力。系統(tǒng)比較中外廣告文字創(chuàng)意設(shè)計的差別，有助于促進我國廣告設(shè)計進一步發(fā)展，以更加豐富的形式呈現(xiàn)在人們面前，滿足人們?nèi)找嫣嵘膶徝佬枨?，促進我國廣告藝術(shù)的進一步發(fā)展。

一、文字設(shè)計的主要內(nèi)涵和原則

(一)廣告文字設(shè)計的主要內(nèi)涵

文字設(shè)計是平面設(shè)計的重要組成部分，它主要是指根據(jù)設(shè)計用途，對字形、字體進行排列組合或圖形加工，設(shè)計者對文字進行版式設(shè)計與藝術(shù)處理，可以達到協(xié)調(diào)頁面美感、傳遞信息的目的。文字創(chuàng)意設(shè)計是人類主觀思維創(chuàng)造的表現(xiàn)。主要包括版式設(shè)計和字體設(shè)計，探究文字排版、造型的技術(shù)與理論，比如字間距、織體和大小等。就美學視角而言，文字設(shè)計是一種審美性的文字構(gòu)成，可以提升作品的視覺效果，它不包括文字內(nèi)容撰寫。文字設(shè)計在廣告設(shè)計中起著重要作用，被廣泛應(yīng)用于印刷品裝幀設(shè)計、海報設(shè)計等方面。

(二)廣告文字設(shè)計的原則

首先，要遵循功能性原則。廣告文字設(shè)計的主要目的是向受眾傳遞信息，因此，廣告文字設(shè)計的得風格和形式，都要以準確傳達信息為目的，所以，文字設(shè)計的功能性原則歷來被視為其首要原則。功能性原則要求設(shè)計者在進行文字創(chuàng)意設(shè)計時要將內(nèi)容與主題有機結(jié)合在一起，避免在廣告文字設(shè)計中出現(xiàn)無關(guān)聯(lián)、相互矛盾的現(xiàn)象，應(yīng)努力增強傳遞信息的精準性。不管是一個字體、一個logo,還是一個商品品牌、一個標題，都要具備獨特的內(nèi)容與內(nèi)涵，廣告文字設(shè)計的最終目的是向消費者準確傳遞基本信息與要素。此外，廣告文字設(shè)計的內(nèi)容和形式也應(yīng)當是高度統(tǒng)一的，例如，將同一字體進行不同形式的創(chuàng)意設(shè)計，就會呈現(xiàn)出不同的風格，作品意蘊也會受到影響。其次，要遵守藝術(shù)審美原則。在廣告文字創(chuàng)意設(shè)計中不僅要準確傳遞信息，還要在此基礎(chǔ)上帶給受眾美的感受，滿足受眾的審美需求，提升受眾的審美品位，所以，視覺美感也是廣告文字設(shè)計應(yīng)當注意的另一個設(shè)計原則。進入信息化時代，人們接觸到的美學信息越來越多，對廣告作品的審美需求也逐漸提升，這就要求設(shè)計師在廣告文字設(shè)計中關(guān)注美學元素的使用。比如，在文字創(chuàng)意設(shè)計中，要明確文字的數(shù)理、對稱、節(jié)律、平衡和對比，且在設(shè)計中遵循這些形式法則，提升文字的設(shè)計感，增強作品的吸引力，提升作品的藝術(shù)魅力和價值，從廣義角度看，廣告文字創(chuàng)意設(shè)計的形式感法則主要包括簡約法則與平衡感法則。

二、亞太地區(qū)漢字與中國漢字在廣告創(chuàng)意設(shè)計中的比較

韓國的漢字主要源自我國，并經(jīng)過整合加工發(fā)展成本國文字。隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，我國與韓國的經(jīng)濟貿(mào)易往來逐漸增多，我國的許多傳統(tǒng)文化和項目都受到韓國人民的廣泛喜愛，許多韓國設(shè)計師在廣告設(shè)計中也時常采用漢字元素。與中國廣告文字創(chuàng)意不同之處在于，韓國廣告文字設(shè)計更加關(guān)注品牌，看重設(shè)計型創(chuàng)意項目，著力增強設(shè)計作品的民族特色。除此之外，韓國廣告設(shè)計者在文字創(chuàng)意設(shè)計中還注重不同文化元素的融合與創(chuàng)新，并深入了解市場情況與本國國情，把握消費者的心理需求，增強文字創(chuàng)意設(shè)計的針對性，進而提升廣告設(shè)計作品的市場競爭力與市場份額。目前，韓國本土品牌現(xiàn)代汽車、lg等在世界上的影響力逐漸加大，這與其廣告文字創(chuàng)意設(shè)計藝術(shù)有密切聯(lián)系，這都需要我國廣告設(shè)計行業(yè)積極學習和借鑒。

中日廣告文字創(chuàng)意設(shè)計各具特色，目前，我國廣告文字創(chuàng)意設(shè)計被廣泛應(yīng)用，且在設(shè)計過程中更加關(guān)注文化元素的融合，日本與我國廣告文字創(chuàng)意設(shè)計具有一定的共同點，但也存在明顯的差異性。日本廣告設(shè)計者并為完全照搬我國的文字藝術(shù)，而是積極創(chuàng)新和探索，將某些文字元素加以改革，從而賦予其不同的含義。比如，田中一光的作品中，就巧妙地將象形的符號與人融合在一起，進行創(chuàng)意性設(shè)計。帶給受眾全新的視覺體驗。我國作為漢字的發(fā)源地，具有悠久的歷史傳統(tǒng)和強大的文化根基。但日本在借鑒過程中適時的革新和創(chuàng)作，也使其廣告作品呈現(xiàn)出獨特魅力?？傮w而言，中日在廣告文字創(chuàng)意設(shè)計方面的不同主要體現(xiàn)在以下方面。首先，日本廣告文字創(chuàng)意設(shè)計更加關(guān)注創(chuàng)新，日本設(shè)計師一方面吸收我國漢字藝術(shù)的精華，另一方面又進行不同形式的創(chuàng)新，形成自身的個性特點，帶給受眾獨特的審美體驗。日本廣告文字創(chuàng)意設(shè)計中時常靈活運用我國的書法元素，在形式、風格方面靈活調(diào)整，極大地增添作品的文化內(nèi)涵。其次，更加注重人性化設(shè)計，在廣告文字創(chuàng)意設(shè)計中運用書法字體取代規(guī)范化的電腦字體，可以彰顯作品的藝術(shù)韻味，促使設(shè)計作品呈現(xiàn)出一種如詩如畫的意境美。日本廣告文字創(chuàng)意設(shè)計中十分關(guān)注書法字體的文化性與審美性，有時甚至將其作為圖形元素加以設(shè)計和運用，增強作品的民族性、個性化特點。由于中日文字在形式、內(nèi)涵方面具有差異性，所以，日本廣告設(shè)計師有時將漢字作為行政日本文字圖形進行設(shè)計，并將其放在解決視覺沖擊力的黃金分割位置。再次，日本廣告文字創(chuàng)意設(shè)計還注意發(fā)展創(chuàng)新書法字體。上世紀五十年代，日本出現(xiàn)了書法藝術(shù)的“墨象派”,廣告設(shè)計師將這種新型書法字體合理運用到廣告設(shè)計中，促使作品呈現(xiàn)出新的美學特點。日本廣告設(shè)計者不僅積極吸收西方先進創(chuàng)作理念，而且注重弘揚傳統(tǒng)的書法藝術(shù)，通過創(chuàng)意設(shè)計賦予廣告設(shè)計作品特有的魅力。

三、中國漢字與歐美文字在創(chuàng)意設(shè)計中的比較

德國廣告設(shè)計風格獨特，且具有優(yōu)良的技術(shù)，在國際廣告設(shè)計領(lǐng)域占據(jù)重要地位。長久以來，德國的廣告設(shè)計師也秉持理性客觀的創(chuàng)作特點。德國廣告設(shè)計師在廣告文字創(chuàng)意設(shè)計中更加關(guān)注理性思維，因此，他們的設(shè)計作品多充滿邏輯、理性、客觀和系統(tǒng)色彩?？傮w而言，德國廣告文字創(chuàng)意設(shè)計較為簡潔。這種設(shè)計風格與我國廣告設(shè)計存在明顯差異。例如，德國安聯(lián)保險的創(chuàng)意設(shè)計海報就體現(xiàn)了德國廣告設(shè)計的獨有風格。德國廣告設(shè)計師在廣告文字創(chuàng)意設(shè)計中思維多變、富有創(chuàng)作力，且十分唯美，這對我國廣告文字創(chuàng)意設(shè)計具有重要的啟發(fā)意義。德國廣告文字創(chuàng)意設(shè)計受到世界各國的青睞和關(guān)注，對世界設(shè)計藝術(shù)都具有重大的教育意義。美國的廣告設(shè)計則具有鮮明的兼容性，這種特點極大地豐富了美國廣告設(shè)計作品的形式和風格，促進美國廣告產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。其他歐美國家多采用拉丁語，文字則是字母組成的拼音形式，因此，這些國家的廣告文字創(chuàng)意設(shè)計中帶有明顯的地域風情和人文特點，形成獨特的唯美語境。

由于我國與西方國家的思維形式存在明顯的差異性，因此，對廣告文字創(chuàng)意設(shè)計藝術(shù)的欣賞依據(jù)、角度和方式也都有所不同，在廣告作品中語言的表達和畫面的效果都體現(xiàn)了東西方獨有的審美觀點和文化特色，相比較而言，西方廣告文字創(chuàng)意設(shè)計更加注重張揚性格，追求個性美，關(guān)注與眾不同的設(shè)計特點和想法，且更加注重細節(jié)處理，在構(gòu)圖上符合立體、平面和色彩的構(gòu)圖原理，呈現(xiàn)出理性特點。而我國的漢字和文化具有密切聯(lián)系，相比較歐美國家的廣告文字創(chuàng)意設(shè)計，我國設(shè)計師在運用文字元素時更加關(guān)注其文化內(nèi)涵。而我國的文化又主要體現(xiàn)在“和”的思想方面，這里所說的“和”主要是指和諧，主張文字運用要與整體設(shè)計相協(xié)調(diào)。漢字具有獨特的美學特質(zhì)，將其合理運用到廣告設(shè)計中可以增添作品的文化魅力。廣告設(shè)計作品不僅要傳遞商品信息，還要形成一種文化理念，展現(xiàn)我國的文化理念，彰顯傳統(tǒng)文化的魅力。比如，香港回歸廣告中就運用了中國喜字的變體，將hongkong的英語字母做90°順時針旋轉(zhuǎn)設(shè)計，具有創(chuàng)新性。

四、外國廣告文字創(chuàng)意設(shè)計對我國廣告設(shè)計的借鑒意義

從地理位置上看，我國和日本、韓國都屬于亞洲國家，且日本與韓國都是我國的漢字境外之流。日本和韓國在廣告文字創(chuàng)意設(shè)計方面都具有獨到之處，值得我國借鑒和學習。日本在模仿我國文化的基礎(chǔ)上，根據(jù)民族發(fā)展特點進行了創(chuàng)新性探索，在文字創(chuàng)意設(shè)計方面更加注重審美性和創(chuàng)新性。韓國則注重廣告設(shè)計的總體規(guī)劃，充分考慮消費者的心理需求，因此，其廣告設(shè)計在世界范圍內(nèi)備受青睞。通過上述論述不難發(fā)現(xiàn)，日本與韓國在吸收引進、創(chuàng)作和吸收異國文化方面進行了多方面探究，且取得了顯著成效，結(jié)合自己的民族特點，形成了個性化設(shè)計形式。這種發(fā)展道路值得我國廣告設(shè)計師學習和借鑒。

歐美國家在廣告文字創(chuàng)意設(shè)計方面同樣具有顯著特點。需要我們思考和學習。首先，應(yīng)當學習歐美國家在廣告設(shè)計中的思維過程和研究方法，這有助于廣告產(chǎn)業(yè)的模式化發(fā)展，增強廣告文字設(shè)計的專業(yè)性、科學性、經(jīng)濟性和規(guī)模性。歐美設(shè)計師在廣告文字創(chuàng)意設(shè)計中力主創(chuàng)新，從形式、字體、色彩等方面進行探索，極大地豐富了廣告字體的表現(xiàn)形式。我國廣告設(shè)計師在文字創(chuàng)意設(shè)計中也應(yīng)當大膽創(chuàng)新，積極打破常規(guī)思維。其次，在廣告設(shè)計教育方面，也應(yīng)當積極學習歐美國家，歐美廣告設(shè)計教育不僅關(guān)注理論研究，還強調(diào)實踐活動，將職業(yè)培訓和理論思考緊密結(jié)合在一起，增強設(shè)計者的綜合素質(zhì)。我國也應(yīng)當在培養(yǎng)廣告設(shè)計人才時注意理論與實踐的結(jié)合。

參考文獻：

[8]王瑛瑛.現(xiàn)代平面廣告設(shè)計中傳統(tǒng)文化漢字元素的應(yīng)用研究[j]天津職業(yè)院校聯(lián)合學報，2016(1)

[廣告創(chuàng)意設(shè)計的論文]

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇四

通過廣告創(chuàng)意策劃實習，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位。下面是本站小編為大家收集整理的廣告創(chuàng)意策劃實習心得，歡迎大家閱讀。

這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。 2. 文字方面朗朗上口，簡潔有利。 3. 必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。 4. ad要做一個最好的salesman， ad 絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1. 可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。 2. 可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。 之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style ，也就是品牌在生活上的感覺。 1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。 2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。 3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。 投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能 be out standing。

廣告的目標

1.消費者:解決消費者問題 2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭。 要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。

人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。 在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。

一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

一、實習單位及崗位簡介

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

要當一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

四、

自我評價

短短的一個多月的實習工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 12的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓 ”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

篇四：廣告公司

實習總結(jié)

最近一段時間一直很忙，忙著復(fù)習英語，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應(yīng)該是充實的，滿足的?？善谶@個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實習的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。

就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。

但不管怎么樣，我還是放棄了。

原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復(fù)習英語。對我來說，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。

一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。

但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。

既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。

定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。

形象包裝：根據(jù)金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。

開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。

就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。

起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：

歸園田居 (其 一 )

少無適俗韻，性本愛丘山。

誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。

羈鳥戀舊林，池魚思故淵。

開荒南野際，抱拙歸園田。

方宅十馀畝，草屋八九間。

榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。

曖曖遠人村，依依墟里煙。

狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。

戶庭無塵雜，虛室有馀閑。

久在樊籠里，復(fù)得返自然。

來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。

于是，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。

之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。

于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領(lǐng)、退休老年人。

從消費者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂

娛樂區(qū)——聚英繽紛

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

生活體驗區(qū)——往來種作

采摘區(qū)——欣然歸往

(考慮到目標消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。)

為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風格進行設(shè)計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達到隱秘、獨立于世的整體效果。

但領(lǐng)導(dǎo)交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題。

第一次提案后，我們進行了修改。

首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。

第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一點。(原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策)

第三，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點。

第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學院。于是提供了科技支持。

于是，我們對原先的內(nèi)容進行了修改。

整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風尚”。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開(道德學院、小型高爾夫)

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭(棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿)

篇五：廣告專業(yè)大學生的

實習報告

這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。

廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標

1.消費者:解決消費者問題

2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手:在市場上的同類競爭。

要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。

在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。

作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學習與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業(yè)的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學學生的要求，因此學校給我們?nèi)宋南?6級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設(shè)計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認識實習中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié)。

一、

實習目的

1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學習打下一定的基礎(chǔ)。

2.達到認識企業(yè)、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。

3.從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃

二、實習時間

xx年8月27日至9月2日

三、實習地點

聯(lián)合廣告公司

四、實習內(nèi)容

1、實習概述

2、實習認識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失

在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。 認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的

廣告詞

實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。

五、總結(jié)

在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

短暫的實習生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

四、實習過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象

一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。

另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。 這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。

五、實習所感

此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經(jīng)過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。

然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗。

六、小結(jié)

通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。

同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學習中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學習的空余時間里，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。

總之，在這兩周的實習中，我們收獲頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以后的學習指明了方向?？偠灾?，這次認知實習對我們來說具有非常重要的意義。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇五

第一部分市場分析

一、產(chǎn)品分析

(一)健力寶運動飲料種類

罐裝330ml運動飲料(銀)建議零售價2.50元

瓶裝560ml運動飲料(銀)建議零售價3.00元

罐裝330ml運動飲料(金)建議零售價3.00元

瓶裝560ml運動飲料(金)建議零售價3.50元

(二)產(chǎn)品品牌形象分析

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)xx年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

(三)產(chǎn)品生命周期分析

健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，xx年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。

(四)核心產(chǎn)品分析

通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。

二、消費者分析

上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

綜上分析，目標市場應(yīng)定在追求健康、愛運動的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

三、營銷環(huán)境分析

(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。

(二)外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，xx年之后的增長尤其顯著，xx年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

(三)企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好?！笆濉逼陂g，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!

xx年我國推出食品安全準入制度，xx年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。

結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴大銷量，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。

四、企業(yè)和競爭對手分析

(一)企業(yè)簡介及現(xiàn)狀

健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。后因種種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市常xx年10月，統(tǒng)一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動飲料的出身東山再起。xx年4月20日，國家體育總局體育科學研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶next愛運動”。3月24日，健力寶xx年首場新品上市招商會在佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進攻一線城市。

(二)競爭對手分析

1、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運動飲料)，競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運動飲料主要有“紅?！薄偈隆凹训脴贰?、達能“脈動”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、三得利“維體”、康師傅“勁跑x”。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”占有較大市場份額。

綜上，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達能“脈動”、“紅?！?。

2、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析

(1)可口可樂

可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發(fā)展。

xx年11月23日，據(jù)英國《金融時報》喬納森.波查爾紐約報道：可口可樂(coca-cola)已經(jīng)擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達10億美元的品牌。

目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個瓶裝廠。可口可樂公司在中國的營銷渠道的特點是在“消費者行為”的原則上實施現(xiàn)代渠道，在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市常采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷?？煽诳蓸愤M入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛。同時，可口可樂也致力于運動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運動飲料的powerade，自贊助xx年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額。xx奧運會中國代表團正式運動飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓練和比賽專用運動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者。

(2)百事可樂

百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人，公司xx年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣;近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(飲料)第一大市常xx年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。xx年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強在華研發(fā)實力、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強品牌建設(shè)。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達150,000個。

百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球領(lǐng)先的運動型飲料，擁有35年的運動科學研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運動飲料行業(yè)85%份額?！凹训脴贰比拇蛟熘袊摹斑\動型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學理念。

(3)“脈動”

(4)“紅?！?/p>

紅牛”(redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。

1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國市常中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市嘗逐步發(fā)展成為一個積極進娶誠信開拓的飲料集團公司。紅牛的目標市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學生、司機、婦女、年輕人、運動族、駕車族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。

第二部分廣告策略

一、產(chǎn)品定位策略

(一)產(chǎn)品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)”連續(xù)xx年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

(二)健力寶在消費者心中定位策略

在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。

對消費者群體的定位策略

我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經(jīng)常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運動健康生活理念。

二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用

330ml適合中小學生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析：由于運動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進行分析

1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。

2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的'飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

三、廣告目標市場策略

根據(jù)對目標市場，目標群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關(guān)系進行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認知程度。

定位策略

強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標志、標準色等等ci來提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

情感策略

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費者和維持現(xiàn)有的消費群。

多元媒體組合策略

以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔?？紤]因素有：健力寶是有一定時代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)最大化。

起伏式策略

主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產(chǎn)品媒體策略

1、大力宣傳健力寶的文化

2、網(wǎng)幅廣告和媒體的fash廣告

3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔

4、以人們口卑拉攏新顧客

5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習俗做一些促銷活動

五、品訴求策略

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

第三部分廣告創(chuàng)意

(一)創(chuàng)意主題：

健康邀您傳遞愛——健力寶

(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：

盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣東西——亮晶的液體。

xx年后，父親，藍色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。

伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……

第四部分媒體選擇

一、媒體選擇

根據(jù)各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習慣，同時也考慮到社會各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面：

1、電子媒體：電視網(wǎng)絡(luò)

2、戶外媒體：路牌海報霓虹燈

(一)電子媒體：

1、電視廣告

電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實、感人、生動、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容，能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響，給受眾以真實印象，從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。

電視熱門播放時間在19點和21點之間，因為在此階段的電視的收視率最高，

而且青少年、青年在這段時間看電視的比例高。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專門人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，因為網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，成本比較低。比如微博等。

(二)戶外廣告

戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運輸?shù)膹V告。包括：招牌、燈

箱、廣告牌、廣告畫、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類：一是可長時間保留的廣告畫，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

1、路牌廣告

優(yōu)點

(1)畫面廣，體積大，印刷美觀，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣傳時間長，也受到氣候等其它因素的影響

(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用

缺點

由于身處戶外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。

2、海報廣告

海報是最具傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動中最為重要的表現(xiàn)手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法、獨特的表現(xiàn)形式，越來越受到人們的喜愛。

海報廣告的分類

(1)公共海報

(2)商業(yè)招貼

以促銷商品、滿足消費者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。

a、霓虹燈廣告

廣告媒體的高亮度和豐富的點滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數(shù)量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來構(gòu)成具有清晰的傳達和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達內(nèi)容并調(diào)控傳達的節(jié)奏，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。

b、促銷活動

在節(jié)日時期，適當?shù)淖鲂┐黉N活動，宣傳產(chǎn)品。

(三)小結(jié)

我們的最終目的就是盡可能的讓每個人都重新認識健力寶品牌，讓健力

寶走進消費者的生活，逐漸擴大市場占有率。

推廣時間：xx年7月1日至xx年12月31日

第五部分費用預(yù)算

電視廣告：x千萬元

戶外廣告：x萬元

網(wǎng)絡(luò)宣傳：x萬元

促銷活動：x萬元

市場調(diào)查：x元

總計：x元

第六部分廣告活動的效果評估與監(jiān)控

一、評估效果

(一)從經(jīng)濟效益上

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會效益上

廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進而了解與運動息息相關(guān)的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。

與此同時，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內(nèi)估計很難實現(xiàn)。

二、監(jiān)控的目標和方法

(一)監(jiān)控目的

及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。

(二)監(jiān)控內(nèi)容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監(jiān)控方法

網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查

市場問卷調(diào)查

(四)監(jiān)控實施步驟

市場問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標設(shè)置若干份針對不同細分市場消費者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇六

企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。

20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風潮，反響強烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。

“優(yōu)，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化，讓精品內(nèi)容浮出水面，讓用戶價值充分展現(xiàn);酷，代表用戶體驗，第一時間品味獨特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個性化生活方式的表達。”

一.策劃案名稱

“youku20xx”——世界末日，you酷了嗎?

核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“20xx世界末日”為宣傳點，在全球范圍內(nèi)發(fā)動網(wǎng)民上傳“個人告別視頻”，以擴大優(yōu)酷網(wǎng)用戶人群，增強影響力，達到廣告目的。

二. 市場分析及目標人群

1. 相關(guān)市場調(diào)查表明，以“世界都在看”的品牌口號發(fā)展至今的優(yōu)酷網(wǎng)深受

用戶喜愛，在品牌認知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。優(yōu)酷智能手機客戶端及達人評選等營銷策略吸引了廣大青年用戶。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢，需要大事件推波助瀾。

2. 同類型網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng)，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大，競爭激

烈，網(wǎng)民選擇增多，勢必影響優(yōu)酷的發(fā)展。急需加大廣告力度。

目標人群：追求時尚的年輕群體—80，90后

優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運營商多節(jié)點網(wǎng)絡(luò)布局，在50g帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點;最快速的視頻發(fā)布：24小時全天候服務(wù)保障熱點資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時隨地走在視頻文化前沿陣地;最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準處理模式支持下，達到便捷的專輯分類交叉搜索。適合于廣大青年用戶追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求。同時調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶中青年用戶占據(jù)主要比例。

三. 廣告推廣目標

通過20xx年末該廣告計劃的實施，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長短形式，獨一無二的個人視頻，在分享和點擊量激增的條件下，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度，使品牌形象深入人心。

四. 廣告策略及類型

作為中國本土品牌，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺，實施廣告國際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。

1.啟用“youku20xx”活動代言人，如當紅歌星陳奕迅，影星楊冪等;

2.同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告;

3.聯(lián)合人人網(wǎng)平臺，擴大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度;

4.展開視頻達人網(wǎng)絡(luò)公選，勝出者設(shè)立獎項并進行視頻推廣。

五. 廣告投放時間安排，媒介選擇及預(yù)算

投放時間：20xx年12月1日至12月31日

媒介選擇：

1. 街頭大幅廣告牌，公交車體印刷等平面廣告;

2.紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學生”雜志等;

3. 中央臺及芒果臺的電視廣告投放;

4. 網(wǎng)絡(luò)視頻開始前的視頻廣告投放。

廣告預(yù)算：10，000，000~12，000，000人民幣

ps：創(chuàng)意視頻廣告文本

時間為20xx新年前夜，英國大本鐘下，一對中國留學生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿臉悲傷，因為傳說中的世界末日就要降臨。 十秒倒數(shù)開始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視頻”，原來此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視頻末尾加注了他新錄制的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學家，我們的團隊已證實，瑪雅人只是和我們開了個玩笑，世界末日不會在20xx到來。新年快樂!”

全場沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國女子表情崇拜由衷贊嘆道：“you are so ku~”，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎?” 最后，出現(xiàn)跳動字幕及快速字幕播報：

“youku20xx

上傳個人視頻，在世界末日之前，讓世界聽到自己的聲音。

點擊了解更多活動內(nèi)容?！?/p>

對本課程的建議：

授課內(nèi)容豐富而有新意，課堂氛圍輕松活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課，也很有可能是最后一個選修課了，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學生來聽講。

通過上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，獲益匪淺，覺得課堂情況也十分符合心意，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學弟學妹的愿望便作罷。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對我們理工科學生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時候，能夠再重回此課堂，將十分感謝。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇七

(一)前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給在家美好的巧克力體驗。

(二)市場分析：

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%?？偤嫌嬒M比率達到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場從未有過。

(三)競爭對手的分析：

吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進入市場，在消費者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(四)廣告戰(zhàn)略：

經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。

2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費市場，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的學生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費那么一兩次，去享受一下有情調(diào)的感覺。

(五)廣告對象

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”也成為了新時代女性的情感代言出口。縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。

16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

(六)廣告創(chuàng)意

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮谩o意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。

通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營目標的價格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學習先進的營銷理念，結(jié)合本企業(yè)的實際情況，制定正確，合適的營銷政策。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇八

熱文推薦：《廣告創(chuàng)意默契賽

策劃書

活動主題：創(chuàng)意廣告大考驗

活動時間：12月7號(初賽)

12月9號(決賽)

活動地點：a樓407教室(初賽) a樓412教室(決賽)

主辦單位：中文系團委

協(xié)辦單位： 媒介教育協(xié)會

活動背景及目的：鍛煉同學們口頭表達和應(yīng)變能力，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

活動操作方案：

前期宣傳工作：

1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海

報5張。

3、 在媒介教育協(xié)會的博客網(wǎng)站上公示。

4、 到各班進行宣傳。

活動流程：

初賽：

第一環(huán)節(jié)：

1、 現(xiàn)場發(fā)50個簡單的

廣告詞

2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶

答。

站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權(quán)利，答對題目者按編號記分，如有重分現(xiàn)象，全進行第二個環(huán)節(jié)。

第二環(huán)節(jié)：

1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。

2、 選出最終得分最高的五個班級進行復(fù)賽。

復(fù)賽：

第一個環(huán)節(jié)：契模仿廣告詞抽簽

現(xiàn)場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現(xiàn)場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)

——主持人開始介紹接下來的環(huán)節(jié)，并自己舉例用三句話總結(jié)場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環(huán)節(jié)的期待。

第二環(huán)節(jié)：三句話創(chuàng)意總結(jié)

第二、自創(chuàng)三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結(jié)上一輪的表演。)

——接下來主持人說下一活動環(huán)節(jié)的流程。選手上臺抽取下一環(huán)節(jié)的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。

——廣告小品上臺表演。

第三個環(huán)節(jié)：商品創(chuàng)意廣告詞

利用現(xiàn)場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據(jù)抽取的商品商量邊說邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

評分標準：

老師評委根據(jù)現(xiàn)場選手的表演情況進行打分。

第一環(huán)節(jié)40分 第二環(huán)節(jié)20分 第三環(huán)節(jié)40分 一共100分。

獎品設(shè)置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎2名。

后期工作：

打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

媒介教育協(xié)會

2019年12月3日

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇九

一、活動背景

在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費者的購買欲，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學生的創(chuàng)意思維，可以使學生學習廣告與營銷的知識，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。

二、活動主題

激發(fā)創(chuàng)意，點燃靈感

活動目的

本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發(fā)我校大學生的創(chuàng)意靈感，加強我校大學生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。

四、活動原則

公平、公正、公開

五、活動時間

初賽時間12月7日

決賽時間12月18日具體時間暫定

六、活動地點

另行通知

七、活動對象

常州輕工職業(yè)技術(shù)學院全體學生

八、主辦單位

常州輕工職業(yè)技術(shù)學院廣告人協(xié)會

九、活動方式

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：

a類（平面設(shè)計類）：

評分點：

a、創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）

b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

c、作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）

d、有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）

b類（文案類）

真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容，ppt展示等

評分點：

a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）

b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）

c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

c類（動畫視屏類）

可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。

評分點：

a、突出某個主題，并有新穎性（20分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

c、（1）dv劇演員配合默契，有較高的'可聽性和吸引性。

（2）flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

（以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產(chǎn)品）

十、活動內(nèi)容

1、宣傳準備

張貼海報，班委宣傳，召集各班班長，在班里進行宣傳班級宣傳，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

2、報名及咨詢

廣告人協(xié)會副會長王關(guān)鑫直接報名

廣告人協(xié)會財務(wù)外聯(lián)部長吳珂（）直接報名

班級組織每班班長負責，統(tǒng)一把名單交至

廣告人協(xié)會財務(wù)部長姜鵬瀟（）

3、活動安排

a比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

b比賽內(nèi)容

b、決賽選手依次進行創(chuàng)意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

c評分細則

創(chuàng)新意識------（40%）商業(yè)價值------（30%）作品視覺效果------（20%）廣告鑒定------（10%）

優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創(chuàng)意和特點。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力，會根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進行評分（8到15分鐘左右）

4宣布名次

核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎品

5比賽結(jié)束（總共時間2個小時左右）

附：告觀眾書

1、請在門口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。

2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機調(diào)為震動。

3、活動開始后請勿在現(xiàn)場走動，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員。

4、因比賽性質(zhì)特殊，請在比賽開始后保持安靜。

5、請勿在活動現(xiàn)場吃零食，垃圾請在活動結(jié)束后自行帶走。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十

大家對于網(wǎng)絡(luò)廣告有什么樣的創(chuàng)意呢？相關(guān)的策劃書又應(yīng)該怎么進行制定呢？下面就隨小編一起去閱讀網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意策劃書，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回。

一、營銷環(huán)境分析

1、服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——2002年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到2006年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

2、服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18-24歲的大學女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、 消費者分析

1、消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.

三、產(chǎn)品分析

1、競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國留學、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。售價遠低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。

遠黛人本著"先憂后樂,團結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!

2、市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征，時尚、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

四、企業(yè)和競爭對手的分析

1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

五、衣飾依倩與競允值墓愀娣治

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

一、廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調(diào)其目標對象為白領(lǐng)和大學生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當今的消費態(tài)勢的。

三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的.人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

一、廣告目標——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二、廣告活動時間——2007.12.05——2008.元.25

三、 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進行有力補充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

button廣告的創(chuàng)意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達成充分的認知。

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計

全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十一

在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費者的購買欲，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學生的創(chuàng)意思維，可以使學生學習廣告與營銷的知識，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。

激發(fā)創(chuàng)意，點燃靈感

本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發(fā)我校大學生的創(chuàng)意靈感，加強我校大學生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。

公平、公正、公開

初賽時間12月7日

決賽時間12月18日具體時間暫定

另行通知

常州輕工職業(yè)技術(shù)學院全體學生

常州輕工職業(yè)技術(shù)學院廣告人協(xié)會

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：

a類（平面設(shè)計類）：

評分點：

a、創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）

b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

c、作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）

d、有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）

b類（文案類）

真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容，ppt展示等

評分點：

a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）

b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）

c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

c類（動畫視屏類）

可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。

評分點：

a、突出某個主題，并有新穎性（20分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

c、（1）dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

（2）flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

（以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產(chǎn)品）

1、宣傳準備

張貼海報，班委宣傳，召集各班班長，在班里進行宣傳班級宣傳，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

2、報名及咨詢

廣告人協(xié)會副會長王關(guān)鑫（）直接報名

廣告人協(xié)會財務(wù)外聯(lián)部長吳珂（）直接報名

班級組織每班班長負責，統(tǒng)一把名單交至

廣告人協(xié)會財務(wù)部長姜鵬瀟（）

3、活動安排

a比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

b比賽內(nèi)容

b、決賽選手依次進行創(chuàng)意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

c評分細則

創(chuàng)新意識——（40%）商業(yè)價值——（30%）作品視覺效果——（20%）廣告鑒定——（10%）

優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創(chuàng)意和特點。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力，會根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進行評分（8到15分鐘左右）

4、宣布名次

核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎品

5、比賽結(jié)束（總共時間2個小時左右）

附：告觀眾書

1、請在門口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。

2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機調(diào)為震動。

3、活動開始后請勿在現(xiàn)場走動，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員。

4、因比賽性質(zhì)特殊，請在比賽開始后保持安靜。

5、請勿在活動現(xiàn)場吃零食，垃圾請在活動結(jié)束后自行帶走。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十二

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的“廣告創(chuàng)意魔方”項目策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

本項目以環(huán)城北路139號（原xx文廣大樓）為運營空間，通過商業(yè)概念重塑、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、品牌文化構(gòu)建、空間資源整合，整體打造xx市首個數(shù)字傳媒廣告“文化創(chuàng)意園區(qū)”，形成引領(lǐng)廣告業(yè)頂層設(shè)計和潮流風尚的產(chǎn)業(yè)集聚地，新科技、新文化、新生態(tài)的創(chuàng)意標地。

地理位置

本項目位于下城區(qū)環(huán)城北路139號（原xx文廣大樓）。

物業(yè)現(xiàn)狀

主樓12層，約x平方米；裙樓3層，約4x平方米，其中包括演播廳x平方米；副樓6層，約x平方米。

總建筑面積18000平方米。

主題概念

“139廣告創(chuàng)意魔方”——本項目以數(shù)字廣告（數(shù)字視覺技術(shù)）行業(yè)為產(chǎn)業(yè)主打概念。

139，為本項目所在地址號碼，具有明確的指向性。

數(shù)字廣告，是指呈現(xiàn)廣告內(nèi)容的載體是數(shù)字媒體，也就是俗稱的“流媒體”。

創(chuàng)意魔方，表現(xiàn)廣告人特有的想象力創(chuàng)造力，通過創(chuàng)意產(chǎn)生的市場魔方效應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)背景

在當今急速發(fā)展的科技影音時代，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)逐漸成為廣告及其他影視領(lǐng)域的重要發(fā)展趨勢，如手機廣告、游戲廣告、視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。

廣告領(lǐng)域的數(shù)字化人才是21世紀最匱乏的人才之一。xx年底統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國廣告公司數(shù)量達到12萬余家，市場從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng)意編導(dǎo)和高素質(zhì)的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術(shù)要求高，創(chuàng)意要求新穎獨到，藝術(shù)表現(xiàn)力要強，涉及專業(yè)知識非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì)，而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個廣告的市場成敗。

廣告業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要載體。廣告在塑造品牌、推動創(chuàng)新、引導(dǎo)消費、拉動內(nèi)需、傳播文明、構(gòu)建和諧等方面具有重要作用。

近年來，隨著浙江省和xx市傳媒業(yè)的高速發(fā)展，培育了一批有影響的廣告媒體和創(chuàng)意人才，搭建了一批廣告業(yè)發(fā)展平臺和載體。xx的廣告業(yè)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要部分，效益日漸明顯。截止xx年底，全市共有廣告經(jīng)營單位5074戶，全年廣告經(jīng)營額超過50億元。但是，xx的'廣告業(yè)還是散兵游勇，迫切需要有一個集聚地，作為廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化發(fā)展的重要途徑和載體。

項目名稱

xx文廣數(shù)字廣告創(chuàng)意園

區(qū)位優(yōu)勢

項目位于“武林商圈”下城區(qū)域，與正在打造的中山北路創(chuàng)意文化街區(qū)相連接。下城區(qū)以發(fā)展樓宇經(jīng)濟著稱，將培育創(chuàng)意樓宇作為實現(xiàn)樓宇經(jīng)濟高端化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規(guī)模的創(chuàng)意樓宇。根據(jù)下城區(qū)政府規(guī)劃，沿體育場路和環(huán)城北路的地帶是“文化傳媒創(chuàng)意區(qū)”，聚集浙江日報報業(yè)集團、xx日報報業(yè)集團，原xx文廣大樓，是以報刊、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、戶外媒體、移動媒體等現(xiàn)代傳播體系為特色的“文化傳媒創(chuàng)意樓宇”。

發(fā)展優(yōu)勢

今年11月28日，浙江省政府與國家工商總局簽署《關(guān)于推進浙江省廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，明確國家互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測中心、區(qū)域性廣告產(chǎn)業(yè)教育研究中心、廣告產(chǎn)業(yè)園信息交流中心等三大中心落戶xx。雙方將就共同推進浙江建設(shè)國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)、共同推進浙江廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、共同推進浙江建設(shè)三大國家級廣告中心等方面展開戰(zhàn)略合作。此舉為xx“全國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”的地位帶來極大的提升。

推進目標

打造全市首個集廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計、廣告展示、廣告制作、廣告培訓、商務(wù)活動為一體的“數(shù)字傳媒廣告創(chuàng)意園區(qū)”。

在突顯園區(qū)人文性、科技性、時尚性、公共性的基礎(chǔ)上，打響數(shù)字廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌。通過優(yōu)秀文化藝術(shù)的植入和本土創(chuàng)意文化的發(fā)揚，打造具有濃郁人文藝術(shù)氣息和當今高科技時尚感的國際交流平臺。

空間及業(yè)態(tài)布局

利用現(xiàn)有園區(qū)的建筑形態(tài)打造“一主二副”的空間結(jié)構(gòu)。

一主：

主樓——數(shù)字廣告創(chuàng)意大樓

引入數(shù)字廣告創(chuàng)意、制作及相關(guān)衍生業(yè)態(tài)。

二副：

裙樓——數(shù)字廣告展示區(qū)

發(fā)揮現(xiàn)有演播廳功能，進行數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品的展示互動。

副樓——數(shù)字商務(wù)配套服務(wù)區(qū)

引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。

項目改造

以提升園區(qū)品位形象，營造舒適優(yōu)雅的創(chuàng)意環(huán)境為目標，對項目進行整體改造。

1．將對主樓外立面進行改造，與國際接軌，引進先進理念，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，使外立面與內(nèi)部裝飾相互呼應(yīng)，達到和諧協(xié)調(diào)的觀賞效果。線條流暢，簡潔，大氣，整體立面的視覺效果活潑。

2．主樓底層面向環(huán)城北路的沿街部分做成店面，形成開放式格局。

3．發(fā)射塔保留發(fā)射功能的前提下，開發(fā)兩個功能，一是打造xx的“曼哈頓廣告塔”，塔身懸掛發(fā)光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為xx城區(qū)和運河的獨特景觀，二是加固改造，增加直達電梯，打造xx的“東方明珠塔”， 用于登塔觀光，俯瞰xx市區(qū)，在確保安全的前提下，對游客開放。

4．演播廳在保留原有功能的前提下，開發(fā)成多功能的專業(yè)影院、培訓課堂和影視廣告發(fā)布會場。

改造規(guī)劃最終以政府的批準文件為準。

運營模式

本項目運營以xx浙杰實業(yè)有限公司為投資主體，與xx市文廣集團、xx南宋御街xx創(chuàng)意街區(qū)管委會、xx市廣告協(xié)會合作開發(fā)，并在xx市文創(chuàng)辦、下城區(qū)文創(chuàng)辦指導(dǎo)下，采取整體承租物業(yè)的方式進行項目運作。

公司簡介

xx實業(yè)有限公司是一家具有很強投資能力的企業(yè)，有優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，在投資城市商業(yè)地產(chǎn)方面積累了豐富經(jīng)驗，在xx有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強的經(jīng)營能力。

公司經(jīng)營團隊尤其在投資文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)方面有獨到見解，深刻領(lǐng)會xx市打造全國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中心的重要意義，把對政府規(guī)劃的敏感性和吸引眼球的藝術(shù)性高度結(jié)合，發(fā)揮了與其他投資公司所不具備的獨特優(yōu)勢，避免了其他投資公司存在的過度商業(yè)化現(xiàn)象。

我們相信，如果我公司能夠中標原文廣大樓經(jīng)營權(quán)，將對整個創(chuàng)意園區(qū)進行高起點高要求的規(guī)劃設(shè)計，使方案體現(xiàn)前瞻性、先進性、科學性，結(jié)合物業(yè)特點的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府滿意，業(yè)主滿意，群眾滿意，企業(yè)滿意的答卷。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十三

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

6、結(jié)論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)

三、廣告策略：

1、廣告目標：廣告活動應(yīng)達成的目標要具體、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之----篇

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配

1、調(diào)查費用;

2、策劃費用：

3、設(shè)計制作費用：

4、發(fā)布費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

電視廣告創(chuàng)意活動方案

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十四

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運動，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)”連續(xù)_年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

（二）健力寶在消費者心中定位策略。

在現(xiàn)在這個時代，人們比較注重健康和運動。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動的一種新型運動飲料。價格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。

對消費者群體的定位策略。

我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛運動、愛健康經(jīng)常運動、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運動健康生活理念。

二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略。

（一）健力寶在提供不同容量給消費者在不同場合飲用。

330ml適合中小學生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會時，這時比較實惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析：由于運動中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。

（二）不同口味進行分析。

1、健力寶橙蜜味運動飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜、無咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。

2、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分：白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。

根據(jù)對目標市場，目標群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語等。保持健力寶一貫風格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無二的訴求點。利用社會事件和公共關(guān)系進行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會加強品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力，提高品牌認知程度。

定位策略。

強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過不斷強化品牌名、標志、標準色等等ci來提高消費者的記憶度；擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動后喝健力寶的觀念，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康，給人新概念。

情感策略。

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性價值。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費者和維持現(xiàn)有的消費群。

多元媒體組合策略。

以電視為主，網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志為輔?？紤]因素有：健力寶是有一定時代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應(yīng)最大化。

起伏式策略。

主要是促銷活動期間集中，而且由于近年來健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產(chǎn)品媒體策略。

1、大力宣傳健力寶的文化。

3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔。

4、以人們口卑拉攏新顧客。

5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習俗做一些促銷活動。

五、品訴求策略。

1、以品牌形像為訴求：向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題。

2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶。

鏡頭一：籃球場內(nèi)。這群大學生手里拿著健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

鏡頭二：新年到了，好不容易一家人團圓。服務(wù)員拿著健力寶說“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

（一）創(chuàng)意主題：

健康邀您傳遞愛——健力寶。

（二）創(chuàng)意表現(xiàn)：

盛夏，夜晚，11點，房間狹小，燈光昏黃，沒有風扇，兒子17歲，高三，在埋頭復(fù)習功課，汗水由鬢角劃過臉頰，滲透了他的衣服。這時爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進來，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿了無限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣東西——亮晶的液體。

_年后，父親，藍色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點，下班，他一手扶著腰，步履蹣跚，想要坐下來歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。

伴隨著一聲“爸”，門被打開了。兒子提著兩提健力寶，西裝革履，四目相望……。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十五

第一段：引言 (100字)

廣告是商業(yè)世界中的重要組成部分。作為一個廣告從業(yè)者，我深知創(chuàng)意的力量以及創(chuàng)意實現(xiàn)的價值。在廣告創(chuàng)意策劃課程中，我快速，并且結(jié)合了現(xiàn)實商業(yè)生活所需要的各種技能，課程中充滿了挑戰(zhàn)性和啟發(fā)性，讓我對廣告行業(yè)的認識更加深刻。

第二段：課程學習體會 (300字)

在課程中，我們學習了廣告的前期階段的創(chuàng)意，并針對市場需求和目標人群做到個性化設(shè)計，這使得我們的廣告成為了接近真實生活，具有較高可視性和賣力度的產(chǎn)品。切實的貼近了消費者的現(xiàn)實生活和心理需求，同時也讓消費者對這樣的廣告買賬。并且，在課程中我們還掌握了創(chuàng)意的來源和創(chuàng)意的構(gòu)建方式，在靈感失落時依然能有一些技巧和方法來源源不斷地創(chuàng)造新意。此外，我們還學習了如何跟蹤和分析廣告效果，這有助于我們在后期的調(diào)整和優(yōu)化中得到更好的結(jié)果。

第三段：策劃能力提升 (300字)

廣告策劃在日常工作中也極其重要，課程中的策劃也是讓我受益匪淺。首先，我們了解了策劃步驟的不同，了解了策劃流程和每一個流程中的不同重點。其次，我們也學習了如何在多種媒體環(huán)境下進行策劃，由此也讓我更加理解課程中重點掌握的社交媒體的重要性和使用價值。最后，我們也學到了如何與消費者和廣告客戶進行更高效、更靈活的溝通，包括在諸如提供報價、響應(yīng)問題和盡職調(diào)查等方面。

第四段：課程收獲和體驗 (300字)

課程也給我?guī)砹嗽S多意想不到的收獲和體驗。課程中的每個作業(yè)都需要我們反復(fù)推敲，鉆研并且實踐。這不僅讓我更加理解理論知識，而且在實踐中帶給我大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時，不斷接觸來自不同行業(yè)，不同企業(yè)的同學們也讓我更加深入地了解行業(yè)，同時也擁有了更豐富的應(yīng)用技巧。

第五段：結(jié)語 (200字)

總之，這次廣告創(chuàng)意策劃課程是我職業(yè)生涯中的一次重要經(jīng)驗和寶貴的機會。不僅深入了解了廣告行業(yè)和整個媒體生態(tài)，而且讓我獲得了專業(yè)技能、內(nèi)容知識和交流能力等多方面的提升。這個課程挑戰(zhàn)了我的思維能力與創(chuàng)意思維，也給我?guī)砹司薮蟮某砷L。我將珍惜這次學習的機會，并在實踐中充分運用所學。

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十六

活動前期準備：

1.在活動前三周向分科協(xié)下發(fā)通知，要求在一周內(nèi)每院至少推選三名(或團隊)參賽選手。

2.在活動前三周，在學校各個宣傳欄里粘貼海報，通知比賽，及規(guī)則。

3.在比賽前一周在本部校區(qū)、食堂門前設(shè)點進行特殊活動宣傳(詳細過程請看宣傳方式)

5.報名：有意參加的同學把報名表在十月十八號交到?？茀f(xié)辦公室，初賽可以是1個人，決賽至少3個人。

初賽：(照片剪輯、平面廣告設(shè)計，以校園文化、贊助商為主題)

1、10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓講座，

邀請相關(guān)贊助商家出席，提示復(fù)賽以廣告創(chuàng)意為主，自己進行合適組隊。

2、將選手作品貼在南華廣場進行投票，路過的同學憑圖書證登記

后，可以選20份作品，每份作品限投一票，可以少投。時間為周六、日、一(11月13，14、15號)

3、按照嚴格的程序進行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

月10號公布復(fù)賽名單(15名)

復(fù)賽：(廣告創(chuàng)意，以贊助商為主題)

1、11月27號召開參賽選手會議，詳細的比賽規(guī)則，參賽選手可以為自己重新尋找隊員，與3號晚上上報到科協(xié)辦公室，最后組數(shù)仍為15組。

2、在初賽后下一周、日舉行，地點在本部大禮堂。復(fù)賽總共預(yù)計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節(jié)目(街舞，彈吉他，唱歌，跳舞等)來為自己拉票。(自我演說，與廣告同步+節(jié)目表演，可以找人協(xié)作=7分鐘)

3、贊助商為獲獎選手頒獎。

初賽評分規(guī)則：

1.初賽票數(shù)*0.7

2.復(fù)賽活動策劃書及準備情況*0.3

3.復(fù)賽要重新投票且僅以票數(shù)為評分標準

4.加分：a.賣出1張會員卡=5張選票

b.發(fā)放優(yōu)惠券100張=1張選票

c.學生憑優(yōu)惠券去消費=5張選票

d.初賽復(fù)賽均可加分，初賽加的分復(fù)賽仍可加

復(fù)賽評分規(guī)則：(十分制)

1、廣告制作(6分)：內(nèi)容積極向上(0.5)、與主題的切合度(0.5)、

創(chuàng)新(1.0)、技術(shù)含量(2.0)、現(xiàn)實應(yīng)用價值(1.0);

2、表演節(jié)目(2分)：與主題切合度(1.0)、其他(1.0)

3、現(xiàn)場演說(2分):清晰、流暢(1.0)、感染力(0.5)、形象(0.5);

超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分；

補充：a.復(fù)賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

以上僅是參考，具體加分細則則根據(jù)商家及我方情況而定

評獎

一等獎：500元+獎杯+大娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡；(1名)

一、有獎問答宣傳

活動地點：各食堂門口

活動準備：活動前的宣傳；現(xiàn)場所需要的資料、展板、海報、報名表、各種券以及獎品等

活動流程：宣傳活動現(xiàn)場將會分為a、b、c、d三個小組，a、b、c三組分別在三個臨近但不同的區(qū)域駐點宣傳，d組則為流通人員，具體情況如下：

a組成員主要負責問題卡發(fā)放以及幸運號碼的公布

b組成員主要承擔答案公布核對以及優(yōu)惠券的發(fā)放

c組成員主要管理現(xiàn)場報名以及科協(xié)活動的相關(guān)咨詢

d組成員主要是要保證活動的順利進行以及現(xiàn)場秩序的維護

活動所需：優(yōu)惠券1000張

金券娃娃30個

銀券公仔90個

抽獎箱3個

問題卡片3000張

宣傳板3塊

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十七

小組成員：何淑丹（小太陽廣告工作室

5一工作分配情況

指導(dǎo)老師：

黃躍輝

演出人員：

何淑丹 招燕婷 劉艷黃嘉欣周曉云 譚健霞

廣告內(nèi)容策劃：

周曉云黃嘉欣何淑丹

視頻制作編輯：

劉艷招燕婷

ppt制作及講解：

譚建霞何淑丹

文案擬定及修改：

周曉云、黃嘉欣

5: 準備好各個場景需要的道具和拍攝工具

三、廣告目的：

正值青春期的大學生身心發(fā)展趨于成熟，但尚沒有形成完全健康的人格。從現(xiàn)在大學生的心理困惑看，許多都是由于人格障礙而導(dǎo)致的。我國近些年來社會上、部分中小學都設(shè)立了心理咨詢室或熱線，可大多數(shù)人認為有了“病”才去咨詢。其實和看病一個道理，青少年在成長中難免存在著大大小小的心理問題，如果不能及時得到心理醫(yī)生的幫助和指導(dǎo)，則會有“蟻穴潰堤”之患。大學生心理輔導(dǎo)或咨詢工作對學生的心理問題有針對性地進行輔導(dǎo)或咨詢，給有心理困惑、心理障礙的學生以及時必要的幫助。對于解決大學生的心理問題，具有重要的作用。心理咨詢中心廣泛宣傳、普及心理健康知識，強化學生的參與意識，提高廣大學生的興趣，營造積極、健康、高雅的氛圍，陶冶學生高尚的情操，促進其全面發(fā)展和健康成長。心理輔導(dǎo)或咨詢工作通過個別咨詢、團體輔導(dǎo)活動、心理行為訓練、書信咨詢、熱線電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢等多種形式，有針對性地向?qū)W生提供經(jīng)常、及時、有效的心理健康指導(dǎo)與服務(wù)。

四、廣告主題：

小太陽工作室，給你心一個溫暖的家。

五、廣告表現(xiàn)：

通過是四個不同的場景，來展現(xiàn)我們心理資訊室的對大學生心理健康的關(guān)注，對大學生生活進行全方位的服務(wù)，你想到的和沒有想到的，我們都盡一切可能去滿足所有消費者的需求。

六、廣告內(nèi)容：

（一）生活篇：

（鏡頭一）小劉同學無精打采低著頭從外面走進宿舍，無奈地把包包從肩上推到桌面，坐在凳子上，滿臉愁苦地嘆息著：唉??唉??唉??這個月又超支了。然后邊自言自語地數(shù)著一沓沓的清單，核算完后，哇哇哇，竟用了這么多??（可夸張，可吃驚的表情）接著，看著扁扁的錢包，欲哭無淚地數(shù)著零散的一毛兩毛五毛，然后大喊一聲：天啊，才十九號，就只剩下九塊九，讓我如何度過余月的日子呀??(注意哦，要特寫拿著下九塊九的鏡頭)

（鏡頭三）早上，小劉起床準備涮牙?！斑?，怎么沒牙膏啦”自言。{用似乎發(fā)現(xiàn)新大陸的神情}，然后用力地擠牙膏，使勁地擠，才出一點一點，連涮牙縫都不夠的那么一小點??無奈地搖搖頭道：“唉，牙膏都沒啦，難不成天要亡我??”

可是，嚎完后，忽見天空出現(xiàn)了一名天使，頭頂著小太陽的光輝，閃閃發(fā)光，從天而降到小劉身邊，拍著她肩膀，微笑地說：“別擔心，一切會好起來的，面包會有，牛奶會有，牙齒更會變白的，相信明天會更好”。天使說完之后，小劉豁然開朗，深呼吸，面帶微笑對著天空大喊：“錢，你滾蛋吧??”！

場景記1：

拍攝地點：宿舍505北區(qū)飯?zhí)?/p>

拍攝時間：中午晚上

就在小招淚流滿面的時候，有一個天真活潑的小孩子跑過來：“姐姐，別哭”！然后遞給小招一張紙巾和一張小太陽的名片。

名片上的小太陽的標志閃閃發(fā)光，在對著笑著發(fā)出迷人的微笑??小孩拉著小招的手看著遠處的小周（小太陽心里咨詢師）

場景記2：

拍攝地點：中山公園

拍攝時間：下午

所需道具：女主角自備所需小太陽名片

主演：女主角招燕婷

友情演出：張雄波（特別感謝?。?/p>

（三）學習篇：

（背景）在一個沒有課程的下午，“我”帶著一大堆的書籍走進了自習室里自習。隨著大學生活的學習的深入，學習每一門課程的難度加大了，需要靠自己課后的時間去消化老師課堂上的知識。

（拍攝現(xiàn)場）抱著一大堆的書走進自習室。

場景記3：

拍攝地點：自習室

拍攝時間：中午

所需道具：統(tǒng)計書財務(wù)會計書 作業(yè)本 筆 小太陽名片

主演：困惱學生黃嘉欣

（四）工作篇：

(背景)在經(jīng)歷19次面試失敗的慘痛經(jīng)歷之后，無論精力，還身心都受到嚴重的摧殘，跌進人生的谷底。在一次偶然的機會，小何鼓起勇氣，去了xx公司的招聘會。

【鏡頭一】小何在面試室外面左右徘徊，不斷地深呼吸，心想：就算命運再殘忍，也不會連續(xù)給我20次的失敗打擊吧？？？一句“下一位，第18號，何小姐”打斷她緊張失措的思考。

面試室。

正當小何又一次否定自己的時候，小太陽心理咨詢師雪中送炭，及時指導(dǎo)了一條通往希望的大道，給予小何重新迎接挑戰(zhàn)的信心，再一次出發(fā)??場景記4：

拍攝地點：自習室

拍攝時間：中午

所需道具：簡歷 筆小太陽名片

主演： 面試者何淑丹

其他演員：面試官劉艷

七、廣告語

你的問題，我來解決！

小太陽，你值得擁有！

廣告創(chuàng)意大賽策劃書篇十八

甲方：

乙方：

甲、乙雙方根據(jù)《_合同法》及其它有關(guān)法律法規(guī)，在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商，現(xiàn)就甲方委托乙方在電視劇《________》中植入廣告一事，雙方達成如下合同條款，并共同遵守。

第一條 乙方是以品牌內(nèi)容植入為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)公司，愿意按照本合同約定開展合作，利用其傳媒資源進行合理配置、選擇和劇情的精心設(shè)計，在其合作方投資制作的電視劇《__________》（以下簡稱“該劇”）中，通過品牌植入方式展現(xiàn)甲方企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、logo、口號或企業(yè)名稱等（以下簡稱“品牌植入”）。在簽署本合同前，甲方已通過乙方介紹、提供資料等方式對擬實施品牌植入的電視劇的基本劇情有了充分了解，確認通過本協(xié)議約定合作有利于其產(chǎn)品、品牌的宣傳和推廣。乙方為簽署和履行本合同而將該劇的品牌植入資源給予甲方，并因此放棄或拒絕了其他與甲方同行業(yè)品牌植入的合作機會。

植入品牌名稱：_____________。

第二條 植入載體的基本條件

1、劇名：《_______》。

2、劇集數(shù)：________集。

3、主創(chuàng)人員.等。

4、首輪播出平臺：________家省級電視臺。________輪播出平臺：________衛(wèi)視播出。

5、首輪播出時間預(yù)計：________。

第三條 合作形式及費用

合作形式：________首席贊助商。費用：________萬。

1、本合同約定甲方品牌元素以情節(jié)展現(xiàn)、聲音和道具展示等形式植入該劇，累計時長不少于________，具體內(nèi)容及展現(xiàn)形式見合同附件。

2、贊助企業(yè)作為首席贊助商在每集片尾予以單屏出現(xiàn)。

3、贊助企業(yè)參加本劇的各類宣傳活動及新聞發(fā)布會。

4、該劇電視劇每集片頭呈現(xiàn)企業(yè)單位一名主要領(lǐng)導(dǎo)人名字，擔任監(jiān)制或策劃職務(wù)。

5、本劇每集結(jié)尾突出產(chǎn)品標識及企業(yè)名稱。

6、根據(jù)劇情需要，在首席贊助單位進行實地拍攝。

7、首席贊助單位主要領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)人士參加該電視劇的開拍儀式暨新聞發(fā)布會，首席贊助單位領(lǐng)導(dǎo)人講話，新聞媒體在對該劇的有關(guān)報道中，專業(yè)提及企業(yè)對該劇的支持和作用。

8、本電視劇如獲獎，首席贊助單位主要領(lǐng)導(dǎo)人參加頒獎儀式，分享該劇成功拍攝的支持和作用，并為獨家贊助單位制作獎杯。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5529702.html】